Автозапчасти являются одним из наиболее топовых тем, которые интересуют предпринимателей. Почему они настолько популярны? Все дело в том, что это комплектующие, которые постоянно выходят из строя и за счет этого существует огромный спрос на этот товар. Второй момент это разнообразность форматов торговли и достаточно большая обширность ниши. Даже при наличии конкуренции вы можете возить запчасти, которых не будет в ближайших подобных магазинах.
В этой статье мы поговорим о том, как открыть бизнес по продаже автозапчастей и в каком формате его развивать, а также определим основные подводные камни, которые могут вас ожидать.
Формат и особенности бизнеса
Что иметься в виду под обширностью этой ниши? Это наличие огромного количества различных марок и моделей автомобилей. Также повышенный спрос на поддержанные детали и прочие факторы. Мы выделили несколько основных форматов работы бизнеса на торговле автозапчастями.
- Торговля на автомобильном рынке. Это бизнес с минимальными вложениями, как по арендной плате, так и по расходах на рекламу для привлечения клиентов. Отличный вариант для старта. Фактически, если вам удастся арендовать торговую палатку или киоск на автомобильном рынке, что на самом деле сложно, то поток целевых клиентов при грамотной ценовой политике вам обеспечен.
- Перепродажа автозапчастей. Различные разборки, успешно работают во многих городах. Стоимость таких деталей значительно ниже, что способствует рост торговли б/у автозапчастями. Отдельные разборки в основном специализируются на конкретных марках авто, например, только на Renault или Volkswagen. При правильно рекламе на авто форумах они подымают большие суммы на своем бизнесе.
- Организовать этот вид бизнеса по франшизе. Вот лишь несколько вариантов. Для Украины: Новатон, Адмирал-С. Для России: «Авто-Мое», Gearex и другие. Вы получаете готовое решение, внедряете его на практике и на выходе прибыль. Но тут есть свои моменты, которые останавливают, так как никто не хочет переплачивать. Но стартовать в таком формате значительно легче.
- Открыть небольшой магазин по продаже автозапчастей в арендуемом помещении. Это наиболее популярный формат запуска этого бизнеса. Обычно подыскивается маленькое помещение где-то в проходных местах и открывается торговая точка. Главное правильно оценить конкуренцию и найти удачное место для ведения предпринимательской деятельности.
- Интернет магазин. В век современных технологий интернет магазин может стать не только дополнительным источником клиентов, но и успешно работать в качестве основного бизнеса по продаже автозапчастей.
- для иномарок
- для отечественных авто
- для грузовых автомобилей
Выбор формата зависит только от ваших предпочтений. Ориентироваться можно по популярности марки автомобиля у вас в городе, особенно если это небольшой город, для того чтобы в итоге был постоянный спрос.
Подбор помещения и оборудования
Теперь давайте обговорим несколько моментов относительно того где открыть магазин автозапчастей и нюансы подбора помещения. Если это полноценный магазин, то должно быть 2 условия:
- удобный подъезд со стоянкой;
- высокая проходимость людей или же оживленная городская дорога, где есть много автомобильного трафика.
Если это перепродажа б/у запчастей и деталей, то можно работать напрямую из гаража. Клиенты, при необходимости найдут вас, если у вас есть те детали, которые им нужны, да еще и по хорошей цене.
Размер помещения под маленький магазин может быть около 10 – 20 кв.м. Отлично, если там будет кладовая, или мини склад для хранения товара.
Следующий момент это то, что нужно чтобы начать, и сюда важно включить оборудование. А покупать нужно следующее:
- стеллажи с полками;
- навесные витрины;
- прилавок;
- мебель для рабочего места продавца;
- компьютерная техника, интернет и принтер. Для подбора автозапчастей, особенно если вы будете возить их под заказ;
- кассовый аппарат;
- мобильная связь, для приема и обработки заказов;
- упаковочная продукция.
Правила торговли автозапчастями
Как и в любом виде бизнеса, вам нужно будет получить все необходимые документы и разрешения.
Вот основной список:
- вы должны быть оформлены как ИП;
- указан ОКВЭД. Для России это — 50.30.2. Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностям. В Украине это — 45.32 .
- должны быть получены разрешения на торговлю от СЭС и пожарной службы.
- наличие на руках сертификатов на товар.
- оформленный уголок покупателя.
Все детали налогообложения этого бизнеса лучше уточнить у юристов, особенно если вы начинающий предприниматель.
Ассортимент
Если вы задаетесь вопросом с чего начать подбор ассортимента, то можете пройтись по основным позициям поставщиков товаров, и определиться что вы будете закупать, а что будете привозить под заказ.
Вот основные товарные категории в этом бизнесе:
- двигатель;
- подвеска;
- трансмиссия;
- тормоза;
- электрика;
- система охлаждения;
- выхлопная система;
- фильтры;
- кузов и оптика;
- масла и автохимия.
В каждой категории есть целый ряд подкатегорий. Плюс все это различные детали под различные марки и модели авто. Именно поэтому у крупных поставщиков есть специальные программы каталоги, в которых вы можете найти код детали и уже по этому коду сделать конкретный заказ нужного для клиента товара. Именно по такой схеме и работают маленькие магазины автозапчастей, например при открытии их в провинциальном городе. Доставка осуществляется с помощью курьерских служб, или же напрямую заказ передают через автобусные сообщения.
Реклама
Кроме стандартных рекламных решений в виде раздачи листовок или баннеров с акциями и яркой вывески, можно попробовать привлекать клиентов через интернет, особенно если вы работаете в большом городе. Тут существует три направления:
- интернет магазин, в котором сделана поисковая оптимизация и настроенная контекстная реклама;
- социальные сети с профильными группами;
- автомобильные форумы.
Сколько нужно денег для старта?
Чтобы открыть магазин автомобильных запчастей, вам нужно иметь на руках определенный стартовый капитал, который в основном на начальном этапе пойдет на закупку первоначального ассортимента, аренды и раскрутки магазина. Ниже мы привели расчеты для небольшого магазина и указали, сколько стоит старт в этом направлении.
- Аренда помещения – $200 — $250
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $10000 — $15000
- Покупка оборудования – $1500 — $2000
- Реклама — $250 (+ реклама в интернете).
- Расходы на службу доставки — $50
- Мобильная связь и интернет — $10
Сколько можно заработать?
Сложно оценить, сколько будет приносить ваш магазин, не зная всей ситуации. Так к примеру, нужно четко знать какие запчасти будут закупаться отечественные или для иномарок, какого ценового сегмента, сколько будет стоять арендная плата за помещение и много другого.
Средняя наценка на автозапчасти – в среднем около 30 – 40%.
На аксессуары и расходники доходит до 100%.
Мы указываем лишь эти цифры в своих бизнес идеях, они позволяют оценить нужный объем продаж для покрытия расходов и выхода в плюс.
Выводы. Бизнес на продаже автозапчастей – это достаточно сложная и конкурентная среда, в которой водятся деньги за счет постоянного спроса на товар. Стоит ли начинать этот бизнес или нет дело ваше. Мы постарались максимально описать все нюансы этого бизнеса, но решение принимать вам.
А что вы скажете про это направление деятельности? Выгодно оно или нет?
Твитнуть
