Търсенето на обувки за деца винаги ще бъде достатъчно високо. Babes непрекъснато растат, така че купуват нови неща всеки сезон. Това е главната причина Постоянният приток на клиенти в магазините, предлагащи висококачествени и евтини детски обувки. Ето защо идеята за отваряне на детски магазин за обувки става толкова популярен сред бизнесмените. Помислете за по-подробно този бизнес.
Какви са ползите от бизнеса
Специализираните магазини на детските обувки имат много предимства. Основното нещо е да може да се съсредоточи върху разширяване на обхвата за деца от различни възрасти. Трябва да се отбележи обаче, че понастоящем конкуренцията в тази индустрия остава достатъчно висока. Поради тази причина, на въпроса за откриването на своя бизнес от този вид от нула, е необходимо да се подходи много отговорно.
Най-успешният вариант ще бъде откритието на PI, което се дължи главно на характеристиките на счетоводството и данъчното облагане на предприятията на тази форма на собственост. Трябва също да се отбележи, че при продажбата на детски обувки не се изисква да получат лиценз, но всички продукти трябва да бъдат сертифицирани. Също така за регистриране на предприятието ще трябва да получите разрешение от SES и държавата инспекция на пожар.
Успешно местоположение на магазина на детските обувки
Една от най-важните задачи по пътя печеливша работа Е привличането на максималния клиентски поток. Въпреки това, в лицето на тежка конкуренция за решаване на тази задача трябва да се спазват някои правила. Първо, ще трябва да намериш подходяща стая.
- Най-добре е да подредите магазина си по-близо до центъра на града или в жилищен район близо до пътя, който лежи по пътя на повечето хора. Отворете детски магазин, предлагащ достатъчно скромен асортимент и да разчитате само на жителите на близките къщи, ще бъдат нерентабилни от икономическа гледна точка. Големите магазини с богат асортимент могат просто да ви зададат.
- Изгодно е да отворите магазин за обувки сравнително голяма площ. Най-добре е търговската зала да бъде повече от 80 m 2. Вие също ще се нуждаете от склад, баня и комунална стая.
- Не си струва да се инвестира в дизайна на стаята. По-добре е да правите всичко внимателно и чист. За да привлечете малки клиенти, можете да използвате изображенията на анимационни герои, да получите ярки стелажи и голяма телевизия, така че по време на апартаментите на децата да наблюдават карикатури и не капризни. Още едно интересна идея - обличане на продавачи в различни костюми. Заради кампанията за такъв магазин децата стават послушни и спокойни, а родителите с радост ще дойдат отново при вас.
Избор на надеждни доставчици
Друг важен етап по начина на създаване на вашия магазин от надраскване - Търсене на доставчици. Най-добре е да изберете четири или пет добре доказани партньори. Работата с един или двама доставчици има значителен риск да влезете силна зависимост. В този случай, с форсмажор, няма да имате какво да предложите на клиентите. Трябва също да се каже, че сътрудничеството директно с производителите има значителни предимства.
- Като организирахме сътрудничество директно с семинара, ангажиран в обувката, можете значително да спестите, защото всеки търговци на едро все още вземат маркуч.
- Хората винаги са оценявали интересни и уникални неща. Скъпа Добър дизайнер, можете да правите поръчки за оригинални обувки, които ще бъдат направени конкретно за вас. Няма да има такова обувка никъде другаде, така че вашите клиенти ще дойдат отново и отново.
Сред магазините на най-популярните и добре доказани обувки от такива марки като "Котофей", зебра, "Lel", "Чалубашка", "Антилопа", "горната част".
Що се отнася до гамата, която сред детските обувки можете да предложите следните категории стоки:
- чешки;
- домашни пантофи;
- ботуши;
- ниски обувки и обувки за сезона;
- летните обувки и сандали;
- обувки за дейности на открито, маратонки, маратонки;
- обувки;
- ботуши, половин ботуши;
- аксесоари, продукти за грижа за обувки.
Типични проекти на детски магазини за обувки
Обхватът на стоките може да бъде проектиран за деца от раждане до 12-15 години. Препоръчително е да се актуализира диапазонът най-малко на всеки три месеца: през януари, март, късно май, август и ноември. На необоснованите обувки или модели от минали години могат да бъдат намалени цени и да организирате специални промоции за привличане на клиенти.
Необходимо търговско оборудване
За откриване на деца магазин за обувки От оборудването си струва да закупите шарнирни рафтове за обувки, стелажи, огледала, витрини, на които ще бъдат представени свързани продукти, например, различни аксесоари, оборудване за грижи за обувки, детски играчки. Също така трябва да си купите подложки, столове за монтаж, банкомат, компютър, таблица, предназначена за проектиране на стоки. И трябва да си купите пейки за деца и удобни дивани за възрастни, така че всички възрасти да са възможно най-удобни. Най-добре е да изберете ярки мебели, които ще трябва да правят с вашите малки гости. Броят на оборудването се определя от размера на магазина и характеристиките на обхвата.
Отличната идея ще организира игрална зона, така че децата да могат да се забавляват и да говорят, докато родителите изберат подходящи обувки. След това пътуването до магазина за вашите клиенти ще се превърне в семейна почивка и те ще се радват да се върнат отново при вас.
Като цяло, около 200-300 хиляди рубли трябва да се разпределят за закупуване на добро оборудване и мебели.
Състав и подбор на професионален персонал
За да отворите магазина за обувки, ще трябва да направите селекция от персонал. Преди всичко е необходимо да се намерят три или четири консултанта. Тя трябва да има такива качества като учтивост, подредени и несъмнено, любов към децата. Всеки консултант трябва да знае тази част от продуктовата гама, за която е отговорна. Като правило клиентите се интересуват от това какви са материалните бебешки обувки. Кой е производител, как да се грижи внимателно за нея и т.н. Струва си да се раздели цялата гама между служителите по категории, например спортни, класически, летни обувки и т.н.
Оптималният вариант ще бъде, ако платеж с фиксирана част. Тази опция е много печеливша за вас и за работниците, тъй като те винаги ще бъдат сигурни, че ще плащат не по-малко гарантирана част и ще се интересуват от подобряване на продажбите.
В същото време продавачите трябва да участват в решаването на определени въпроси: кои модели трябва да бъдат закупени, в кое количество е по-добре да се спори, какви размери се купуват по-бързо и така нататък.
Освен това трябва да наемете счетоводител, почистващи и комунални работници. На начална фаза Всички функции за управление трябва да бъдат поети. Впоследствие, когато изглежда, че се разширява, ще трябва да потърсите добър мениджър.
Какво и как да привличаме правилно клиентите!?
Разбира се, отворен бизнес без реклама е просто невъзможен. За да популяризирате магазина си, можете да използвате всякакъв вид промоция: телевизия, вестници, списания, радио, банери, табели в града, създаването на сайтове. Също така, не забравяйте, че фасадата на самия магазин може да стане отлична реклама. Ако направите врата като порта на истински замък, децата просто ще бъдат възхитени и няма да могат да преминат. Промоции, програма за отстъпка и различни бонуси и подаръци ще помогнат за привличане на вниманието на клиента.
Финансов план за детски магазин за обувки и неговата рентабилност
Разбира се, за да отворите магазина за обувки за деца без начален капитал изглежда невъзможно. За да започнем, ще се опитаме да преброим необходимите минимални разходи за започване на бизнеса. Точната сума за всеки конкретен случай може да се изчисли само когато сте намерили подходящо място за магазина, знаете количеството наем, а също и идентифицирани с доставчици и асортимент от предлаганите продукти. Имайте предвид, че представените изчисления са достатъчно условни.
Очаквани текущи разходи:
- отдаване под наем - от 50 хиляди рубли;
- общи плащания - 15 хиляди рубли;
- персонал за заплати - от 120 хиляди рубли;
- придобиване на оборудване - от 200 хиляди рубли;
- промоция и реклама - 20 хиляди рубли;
- закупуване на стоки - от 300 хиляди рубли;
- други - 20 хиляди рубли.
В резултат на това отварянето на бизнеса ще се нуждаете от сумата от 725 хиляди рубли. Ако сте подробен бизнес план, можете да получите заем в банката, за да отворите малък бизнес, който ще стане начален капитал.
Бизнесът за продажба на детски обувки е много печеливш. Според оценките средната печалба на месец достига 300 хиляди рубли. За средния магазин. От тях около 100 хиляди рубли оставят нетния доход. В резултат на това средната възвръщаемост на стабилната работа е приблизително 7 до 12 месеца.
* Изчисленията използват средни данни в Русия
830 000 ₽.
Стартиране на прикачени файлове
450 000 ₽.
200 000 ₽.
Чиста печалба
7-8 месеца
Период на изплащане
Детски магазин за обувки може да се нарече антикризисен бизнес. На децата не е обичайно да се спаси, а търсенето на детски обувки нараства ежегодно противно на всички ходене в икономиката на страната.
Повечето начинаещи предприемачи често не могат да вземат решение, в която е препоръчително да започнете бизнес. Като правило, опцията Win-Win е случаят, свързан с търговията. Най-важното в това е да се вземе решение за категорията на продуктите, които се търсят от потребителя. Една от тези стоки е детски обувки. Защо изгодно търговията бебешки обувки?
Продукт на тенденция 2019.
Хиляди идеи за бързи приходи. Световния опит в джоба ви ..
Според експерти детето е необходимо най-малко 6 чифта обувки. В това отношение сегментът на детските обувки се счита за по-устойчив и печеливш.
Предимства на магазина на детските обувки:
редовни продажби. Всеки родител винаги купува най-добрите продукти за детето си.
високо търсене на стоки и високи продажби дори по време на кризата.
големи приходи. Децата растат много бързо, така че често трябва да купуват няколко чифта обувки за един сезон. В това предимство детски магазин обувки преди обикновен.
Основните недостатъци на тези дейности са доста трудна конкуренция и значителна част от първоначалните инвестиции. Ако го разберете с всички нюанси на търговията с детски обувки, можете да получите добри резултати и да изградите печеливш бизнес.
Преглед на пазара на детски продукти
Дрехите и обувките са сред най-тързените стоки, което дава само хранителни продукти. Всяка година броят на магазините за облекло и обувки се увеличава, продажбите нарастват, което прави този бизнес сегмент доста привлекателен. В криза, с намаление на потреблението, един от най-обещаващите пазарни сегменти е търговия с детски стоки. Голямото търсене на детски стоки определи стабилна раждаемост в Русия през последните няколко години.
Към днешна дата повече от 24 милиона деца живеят в Русия (повече от 15% от населението на страната). Най-значимата група е деца под 4 години - около 9 милиона души. Деца 5-9 години представляват около 8 милиона, 10-13 години - повече от 5 милиона и юноши на възраст 14-15 години - повече от 2 милиона души.
Пазарът на детските продукти се увеличава ежегодно. Дори в кризисния период, той демонстрира увеличение. За развитието на пазара на детски стоки има три основни причини. Първо, увеличаване на плодородието и държавни програмикоито подкрепят семействата. Второ, успешното заместване на вноса в сегмента. Трето, като правило, потребителите не спасяват децата, което прави детските стоки с темата за съществена.
Понастоящем следните тенденции са характерни за пазара на стоки:
по-ниска честота на покупка;
увеличаване на продажбите в интернет сегмента. За да се спестят при закупуването на детски продукти, потребителите все повече се обръщат към онлайн магазините. Според резултатите от 2016 г. обемът на онлайн продажбите на детските стоки нарасна с 7%;
потребителски преход към нисък ценови сегмент (особено подходящ за детските обувки). Потребителите се опитват да спестят на детските стоки, пренасочват търсенето в посока на повече бюджетни опции за добро качество;
тенденцията на заместване на вноса поради повишаването на цената на вносните обувки. Цените за детските обувки нараснаха с около 30%, което доведе до преориентиране на магазини до местни продукти. Ако в предкризисния период делът на вноса на вътрешния пазар на обувки е 80%, днес тя е по-малка от 70%. Очаква се през следващите две години, съотношението на руските и вносни обувки на пазара ще бъде съответно 35% и 65%;
намаляване на предлагането на вносни обувки.
В структурата на потреблението на детски стоки, преобладаващи дрехи - около 35%, игри и играчки заемат 24%, стоки за новородени - 20%, и обувки - около 12%. Повечето обещаваща посока е детски обувки. Според експертните оценки, през годината детето е необходимо най-малко 6 чифта обувки, като се вземат предвид "навиването" и вторичния пазар, цифрата може да бъде малко по-малко - средно 5 двойки. Така обемът на детския пазар (1-14 години - 21,6 милиона души) може да бъде оценен на 108 милиона чифта обувки. Следователно, сегментът на детските обувки се счита за по-устойчив и печеливш.
Според експертите, търговията с детски стоки е изключително печеливш бизнес, който с подходяща юрисдикция може да плати за 9-12 месеца. Таблицата отразява ключовите предимства и недостатъците на откриването на детски магазин за обувки, който трябва да се има предвид при планирането на бизнес.
Предимства и недостатъци на откриването на детски магазин за обувки
Всички тези условия следва да бъдат взети под внимание при планирането на бизнес за търговия на дребно с детски обувки. Освен това преди организиране на бизнес, ниша трябва да бъде подробно проучена. Нека се опитаме да разберем как да отворим детски магазин за обувки от нулата.
Регистриране на магазин за детски обувки
Не са необходими специални разрешения за търговията на дребно. За да отворите магазин за обувки, ще трябва да съберете пакет от документи, който включва: списък с продукти, одобрени от Rospotrebnadzor, санитарен и епидемиологичен контакт от Rospotrebnadzor, резолюция на пожар инспекция, регулаторни документи за магазина. Ще бъдат необходими договори за отстраняване на ТСМ, дезинсекция и дератизация на помещенията.
За извършване на търговска дейност, е регистрирана LLC с опростена данъчна система ("приходи минус разходи" в размер на 15%). Вид дейност съгласно Okved-2: 52.43.1 - продажба на дребно с обувки (търговия на дребно с обувки от всякакви материали и различни цели).
Освен това трябва да отворите сметка на Банката и да закупите касов апарат, който подлежи на задължителна регистрация в данъчната инспекция. Когато планирате откриването на магазин за обувки често, възниква въпросът кога да започнете бизнес. Основната препоръка в този случай не е да планира откриването за януари, когато търсенето на обувки е минимално. Трябва да разгледаме откриването на магазин за обувки по време на промяната на сезона на есенната пролет. Традиционно, върхът на продажбата на детски обувки попада на август. През този период е, че търговията с обувки ще бъде рентабилна, така че отворът се планира най-добре в края на лятото.
Изберете магазин за местоположение
Що се отнася до всяка институция, която се занимаваше на дребно, настройката на детския магазин за обувки играе важна роля. Благоприятното местоположение определя 70% от успеха на търговската точка.
Оценката на местоположението на магазина взема под внимание компонентите като характеристиките на района, простотата на паркинга, интензивността на пешеходния поток, видимостта и бележката, квартала със сходни предприятия.
Най-подходящи за магазин за обувки е местоположението на близките супермаркети, магазини за хранителни стоки, големи аптеки и транспортни спирки.
За магазин за обувки можете да се обърнете към център за пазаруване и развлечения и точка на оживена улица в жилищен район или централната част на града. Предимства на разположението на магазина търговски център: Висока способност, фокусираща целевата аудитория. Предимства на магазина Настаняване в жилищен район: Спестяване на отдаване под наем търговски площад, по-малка концентрация на конкурентите.
Магазинът трябва да е на пренаселено място, с добър клиентски поток и гледан.
За да се осигури добро внедряване на закупени стоки, е необходимо да се използват помещенията за магазин за обувки с площ от най-малко 30 кв.м. Освен това следва да се предоставят комунални съоръжения за персонал и склад. Така общата площ на помещението под магазина за обувки трябва да бъде най-малко 40 кв.м.
При избор търговски помещения Необходимо е да се обърне внимание на планирането - търговската зала трябва да бъде квадратна или правоъгълна форма, без ненужни завои, тя ще постави най-вече витрините и ще максимизира използването на пространството.
Също така е желателно стаята да не изисква сериозни ремонти или реконструкция, която ще намали разходите и ще ускори процеса на подготовка на магазина за отваряне.
Готови идеи за вашия бизнес
Този проект осигурява под наем зони в център за пазаруване и развлечения. Мястото е полезно, защото обхваща широк спектър от потребители и има висок пешеходен трафик. Отдаване под наем на търговски помещения с обща площ от 40 кв.м. Средно около 40 000 рубли на месец разходи за региони. Планирано е 30 кв.м. Ще бъде разпределено за търговската стая, 6 кв.м. - за склад, и 4 кв.м. - за технически помещения.
Търговски квадратно оборудване
Търговското пространство трябва да бъде добре осветено, да има приятен интериор, който да подчертае изгодно стоките. От конкретен дизайн не се изисква, така че 20 хиляди рубли ще бъдат достатъчни, за да трансформират интериора. Основният елемент в дизайна на магазин за обувки е търговско оборудване - стелажи, витрини, касови броячи, касов апарат, както и всмуквания и огледала. При определяне на броя на необходимите търговско оборудванеТя трябва да се разчита на обема на стоките. Не се препоръчва да имате твърде близо един до друг, така че потенциалният купувач може да види всяка проба свободно.
Таблицата показва основните разходи за оборудването, което съставлява 170 000 рубли.
Разходи за оборудване
|
Име |
Цена, разтрийте. |
Количество, персонални компютри. |
Обща цена, разтриване. |
|
|---|---|---|---|---|
|
Stellagi. |
||||
|
Водна витрина |
||||
|
Рафтове и Stellags |
||||
|
Кашовски брояч |
||||
|
Банкомат |
||||
|
Мобилен терминал за плащане банкови карти |
||||
|
Стойка за склад |
||||
Търсене на доставчици и закупуване на детски обувки
Доставчиците трябва да се търсят лично чрез посещение на базата на едро на града или чрез интернет. Първият начин е удобен, защото личният разговор е по-лесен за съгласие относно условията за партньорство; Вторият е фактът, че можете да спестите от пътните разходи, да покриете широк спектър от потенциални партньори, за да намерите повече печеливши термини И сключване на договори с доставчици, които не са представени на местния пазар. Препоръчва се доставчиците да използват смесен начин на работа: част от стоките за закупуване незабавно и част от продажбата.
Към днешна дата много местни производители на детски обувки са представени на пазара: "горната част", "котофей", "антилопа", "Skoroshos", "Flamingo" и др. Установяването на сътрудничеството с доставчиците е необходимо в началния етап на откриването на магазина. Вътрешните фабрики за обувки се приемат като доставчици. Необходимо е да се работи с няколко доставчици, за да се избегне нарушаването на доставката и неуспеха на крайните срокове.
Вземане на решение с доставчици, трябва да закупите стоки за магазина. Планирано е около 500 000 рубли за формиране на първоначалния асортимент. Въз основа на спецификата на търсенето и условията на доставчиците, ще бъде необходимо да се създаде обезвреждане на стоките. Основното нещо за този въпрос е правилно да се изчисли необходимия обем стоки, за да се диверсифицира диапазона, но да се изключи пренастройването на стоковите рафтове.
Формиране на асортимент от детски обувки
Целевата аудитория на магазина за обувки за деца са купувачи на дребно, млади семейства с деца. Потребителски портрет: среден доход, предпочита качеството, удобните детски обувки.
Асортиментът на магазина трябва да бъде ориентиран към средата на сегмента на цените и сегмента под средното ниво. Такъв избор се дължи на изместването на потребителското търсене към повече бюджетни обувки. В същото време потребителите предотвратяват високите изисквания в съотношението цена и качеството на обувките. За да задоволи търсенето, асортиментът на магазина е за предпочитане оформен от местните продукти, цената на която е по-ниска от внесената.
Готови идеи за вашия бизнес
Продуктовата гама е ключов параметър при планиране на отварянето на магазин за обувки. Преди да формирате асортимент, трябва да се извърши внимателен анализ на пазара, доставчици и гама от конкуренти. Това ще определи потребителското търсене и ще избере стоките по такъв начин, че да създаде уникална оферта на пазара. Компетентният подход към избора на асортимент ще избегне ненужните инвентаризации, да намали вероятността от неликвидни, да се увеличи търговията, да се образуват конкурентни предимства и да привлекат потенциален купувач.
Обхватът трябва да бъде оформен въз основа на нуждите и предпочитанията на клиента. Също така, асортиментът на магазина се определя с размера на магазина. Основното условие в този случай е пълно пълнене на витрините, но липсата на струи стоки. Полу-празни щандове могат да изплашат купувачите, а в магазините на отпадъци са много трудни за навигация. Не забравяйте за свързани продукти (средства за грижи за обувки, чорапи, ремъци, домашни обувки и др.) - Те ви позволяват да увеличите продажбите с 5-7%.
Друг критерий за формиране на обхвата е сезонността. Обхватът трябва да промени сезоните. Таблицата показва примерен списък на детските обувки, които трябва да бъдат представени в магазина за сезони.
Асортимент от детски магазин за сезони
Добавете ортопедични обувки към асортимента на магазина, тъй като този продукт е особено популярен в сегмента на децата. Правилната политика за асортимент ще ви позволи да привлечете купувачи и да запазите позицията в бизнеса.
Набиране на персонал
Главният персонал в магазина са консултанти по продавачи. От тях зависи успехът на търговията. Портрет на консултантски продавач: усмихнати момичета, учтив, разглобяване в асортимент, който е в състояние в разбираема форма да предаде информация на купувача. Практиката показва, че този вид продавачи причиняват най-голямо доверие в средния купувач. Ключови критерии за избор на персонал - комуникативност, отговорност, учтивост, способност за работа с хора. Желателно е и продавачите да имат медицински записи.
Преди да пристъпим с работата, продавачите трябва да преминат обучение, да се запознаят с гамата от продукти, нейните характеристики и технологии за продажби. Асистентът по продажбите е длъжен да знае обхвата на продуктите и текстурите на тъканите, както и в основата на организацията на търговския процес. Също така трябва да предоставите поста на касиера. За малък магазин ще имате нужда от двама продавачи и консултант и два касиера. Магазинът ще работи 7 дни в седмицата, така че трябва да инсталирате график за предизвикателство. Всяка промяна работи един асистент за продажби и един касиер.
Допълнителният персонал (почистваща дама и счетоводител) може да бъде взета при аутсорсинг. Фонд заплати С такова състояние ще бъде около 150 хиляди рубли.
Рекламен магазин Детски обувки
В съответствие с определена целева аудитория се формира рекламна стратегия. Тъй като състезанието в сегмента е достатъчно голямо, е необходимо внимателно да се обмисли стратегията за насърчаване.
За популяризиране на магазина на пазара могат да се използват следните инструменти:
Прозорец за проектиране на магазинкоето ще привлече вниманието потенциални клиенти. Резултатите от пазарните изследвания показват, че 70% от клиентите влизат в магазина, защото привличат красиво декорирана витрина. Цената на случая на показване е средно 25 000 рубли. Windows трябва да бъде домакин на най-интересните модели, които могат да привлекат вниманието и да привлекат нови купувачи в магазина.
Маркетинг на събития. Препоръчително е да съвпадате с кампанията за отстъпки на магазина или да предложите първите посетители карта постоянен купувач. Можете да разширите информацията за отварянето в медиите или да разпространявате листовки с покана към магазина.
Компетентен дизайн на търговската зала. Днес всеки магазин трябва да има приятен интериор, който ще доведе до интерес на купувачите. Необходимо е също така да се обърне внимание на местоположението на стоките - трябва да се види всяка позиция, тя трябва да бъде удобен достъп до нея, така че купувачът да може внимателно да проучи стоките. В търговията с обувки има няколко техники, които трябва да се вземат предвид:
- продуктите, които могат да получат най-добре купувачите на интерес, са по-добре да имат правото от входа. Както показва практиката, преобладаващото мнозинство от купувачите (90%), влизащи в магазина, предимно обмислят витрини вдясно;
рафтовете не трябва да бъдат много високи, за да се направи удобно да се изберат стоките от интерес;
обувките трябва да бъдат разположени в групи, в съответствие с определени функции. Merchanding за обувки включва структуриране на обувки на стелажи, марки, цвят, цена, размер, сезон, аксесоари (момичета / за момчета). Отделно, независимо от избраната класификация на обувките, е обичайно да се подчертае нова колекция;
полагането на обувки, независимо от избрания принцип, трябва да се промени най-малко 1 път за две седмици;
обувките трябва да бъдат добре осветени, но не трябва да има пряко въздействие на осветителните устройства върху обувките, тъй като това води до ефекта на отоплителните обувки, които могат да доведат до увреждане на стоки.
Готови идеи за вашия бизнес
При популяризирането на магазина ще трябва да прекарат най-малко 40 000 рубли. Основната част от промоционалните събития трябва да се планира за първите месеци на откриване на детски магазин за обувки. Промоцията и продукцията към желаните продажби ще бъдат необходими средно от 2 до 5 месеца - по време на този път купувачите имат време да научат и да свикнат с новата търговска точка.
Подготвителният етап продължава около два месеца, през който регистрацията на процедурите за регистрация, създаването на партньорства с доставчици, търсенето на правилната стая, набирането на персонал, закупуването на оборудване и стоки, както и дизайн на рекламата помещения. За да се спаси, предприемачът извършва основните управленски функции - всички процедури за регистрация преминават, ангажирани в подбора на персонал, договаря с наемодатели и доставчици, координира закупуването на стоки.
Преброяване на приходите и разходите
Първоначално ще отговори на въпроса, колко трябва да струва детските магазин за обувки?
За да отворите магазина за обувки, е необходимо да се изчисли обемът на първоначалните инвестиции. За да направите това, е необходимо да се определят разходите за закупуване на оборудване, първоначалната покупка на стоки и промоционална промоция. Основните разходи за първоначалната цена са отразени в таблицата.
Първоначални инвестиции
Необходимо е също така да се изчислят променливите разходи. Те се състоят от разходите за закупуване на стоки и техния транспорт. За опростяване финансови селища Стойността на променливите разходи се изчислява въз основа на фиксирана търговска маркировка за 200%.
Постоянните разходи се състоят от такси за наем, комунални плащания, фонд за заплати, рекламни разходи и обезценяващи се приспадания. Също така на постоянните разходи включват данъци - тази таблица показва тяхната приблизителна сума, защото Те се изчисляват въз основа на индикатора за приходите.
Постоянни разходи
|
|
Име |
Сумата на месец, разтрийте. |
|
под наем |
||
|
Общи плащания |
||
|
Амортизация |
||
|
Снимка с удръжки |
||
|
|
По този начин бяха идентифицирани постоянни месечни разходи от 250 000 рубли.
Колко можете да печелите пари за продажба на детски обувки
Норма на месечни продажби от 30% от обхвата (500 000 * 0.3 \u003d 150 000 (рубли));
Прилага се знак за стоки - за изчисления, резултат от 300%.
В този случай месечният доход на магазина ще бъде: 150 000 * 3 \u003d 450,000 (рубли). Тогава размерът на нетната печалба е 200 000 рубли на месец. С такива показатели, периодът на изплащане ще бъде 7-8 месеца. Постигане на такива резултати, когато право организация Бизнес и ефективно използване на възможностите. Всичко това ще осигури достатъчно ниво на продажбите.
Също така, при планиране на продажбите, трябва да се вземат под внимание някои продажби на сезонността - продажбите на върха пада на пролетта и есента месеци, а капка за продажба е през зимата и лятото.
Какви трудности могат да възникнат пред собственика на магазина
Оценката на риска е важен бизнес план за детски магазин за обувки. Специфичността на търговията на дребно в детските обувки определя следните рискове от дейността:
увеличени цени за закупуване на стоки, несправедливи доставчици. В първия случай съществува риск от увеличаване на разходите и в резултат на продажната цена, която може да повлияе негативно на търсенето. Във втория случай рискът е свързан с прекъсванията на търговския процес поради липсата на стоки. Намаляване на вероятността тези заплахи е възможна с компетентен избор на доставчици и приобщаване в договора на всички необходими условиякоито осигуряват материална отговорност доставчик, когато са нарушения;
сезонен спад в продажбите.Рискът от ниво е възможен при ефективно рекламни политики и провеждане различни запаси За допълнителна атракция на публиката, отстъпките, специалните оферти;
реакция на конкурентите. Тъй като пазарът на обувки и детските стоки е достатъчно наситен и конкуренцията е висока (по-специално, за сметка на големите търговци на дребно), поведението на конкурентите може да има силно влияние. За да го минимизирате, е необходимо да създадете своя собствена клиентска база, непрекъснато наблюдение на пазара, наличието на програма за лоялност на клиентите, формирането на конкурентни предимства и създаване на уникални търговски предложения;
недостатъчно ниво на търсенето. Този риск е един от най-вероятните и може да възникне както поради платежоспособност с ниска изискване и поради това високи разходи Жалби. Намаляване на възможен риск с внимателно планиране на дейностите на магазина и финансови резултати, компетентно формиране на обхвата и избора на търговски помещения, провеждане на различни акции и отстъпки, стимулиране на повторните покупки, гъвкаво ценообразуване;
отказ за отдаване под наем на търговски помещения или увеличаване на разходите за отдаване под наем. Загубата на пространство заплашва загуби: първо, това са цената на движещото се оборудване; Второ, движението ще отнеме определено време, през което магазинът няма да функционира и следователно няма да се възползва; Трето, загуба на места, познати на клиентите и допълнителни разходи за реклама за насърчаване на ново място. Всички тези последствия могат да доведат до значителни загуби. За да се намали този риск, е необходимо да се сключи дългосрочен договор за лизинг и внимателно да се избере наемодателя. В бъдеще си струва да се обмисли възможността за придобиване на собствена търговска област;
проблеми с персонала, при който се разбира ниска квалификация, оборотът, липсата на мотивация на служителите. Намаляването на този риск е най-лесният начин за възстановяване на персонала, като се занимава с работата на служителите, които отговарят на всички изисквания. Също така си струва да се осигури увеличение на квалификациите на служителите и тяхната премия;
намаляване на репутацията на магазините в целевата аудитория кръг в грешки при управлението или намаляване на качеството на услугите. Рискът от ниво е възможно в постоянен контрол на качеството на стоките и услугите, получаването обратна връзка От клиенти на клиенти и провеждане на корективни събития.
457 души изучават този бизнес днес.
За 30 дни този бизнес се интересува от 197426.
Калкулатор за изчисляване на рентабилността на този бизнес
Искате ли да знаете кога бизнес ще плати и колко може да спечелите? Безплатното приложение "Бизнес изчисления" вече е помогнало да се спестят милиони.
3 пъти намалява риска от грешки и финансови загуби във вашия бизнес. Реалистичен бизнес симулатор (повече от 200 индустрии) за практическо обучение, търсене на идеи, проверка на бизнес моделите. Онлайн, 24/7.
Тук ще разгледаме статията как да отворим магазин за обувки, който трябва да го отворите, как да започнете да търгувате обувки - детски, жени, мъже, помислете готов пример Бизнес план. Но преди да започнете да проучвате представената тук информация, трябва да разберете някои много важни точки в търговията с обувки, а именно:
- Най-горещото време за продажба на обувки - пролет и есен.
- Повечето шасис - Детски обувки.
- Най-малко шаси - мъжки.
Ако решите да продавате (допълнително или основно) в магазина само детски и тийнейджърски обувки, тогава най-горещото време ще имате визуален период, т.е. Преди 1 септември.
Защо да търгувам с детски обувки?
- Родителите ще се откажат от удоволствие, но детето ще купи.
- За себе си купуваме обувки за 1-2 години и за дете, докато краката му растат. Babes B. зимен сезон Тя включва 36 размера и го завършва от 38, така че понякога за зимата се случва, че вземат 2 двойки, а плюс не трябва да забравяте за обувката за хълма.
- Това, което е купило в магазина за обувки през пролетта, не е достатъчно през есента, което означава отново да купувате.
- Детски обувки, за разлика от възрастни, не дават на ремонт, но просто си купите нов.
- Пребройте колко двойки обувки имат детето си и колко имате (улица: ботуши - пролет, ботуши - зима, ботуши, ниски обувки, сандали, сандали, сандали, маратонки, шисти; за дома и детската градина / училищата: чехли, Промяна на обувки, обувки за почивка, маратонки / маратонки, чехи). И това е минималният комплект.
- Детски, за разлика от възрастни, никога не излизат от мода, т.е. Тя няма тенденции за всеки сезон. Затова не е необходимо да организирате продажбите.
ПРИМЕСЕН ПОДХОД
Така че, помислете за завършен пример за бизнес план за обувки за тези, които не знаят как да отворят своята точка.
Панорамна секция
Целта на този проект е да се отвори магазин за обувки, предназначен за широк кръг потребители.
Бизнес форма - индивидуален предприемач. Това се дължи на факта, че частните потребители са частни лица, размерът на данъчната ставка също е намален и счетоводството е опростено. Когато наблюдаваме пазара, ние взехме предвид голям брой магазини за обувки от тази категория и оценяваме степента на успех на проекта като средно, но правилен избор Нишва степен може да бъде оценена като висока.
Описание на компанията
Магазинът е специализиран в продажбата на мъжки и женски обувки от чуждестранни и местни производители на различни ценови категории. Режимът на работа на обувките се съхранява от 10.00 до 20.00, без почивни дни.
Описание на услугите
Бизнес планът предвижда дейности за търговия и възлагане на обществени поръчки, отварянето на магазина за продажба на обувки, които предоставят услуги:
- Продажба на мъжки обувки;
- Продажба на женски обувки;
- Продажба на детски обувки;
- Продажба на аксесоари;
- Също така можете допълнително да продавате чорапи и чорапи.
Анализ на пазара
В този раздел трябва да дадете подробно описание на обувките в региона си, вземете благоприятно място за магазина за обувки, като вземете предвид най-малкото ниво на конкуренция, опишете грешките на конкурентите, за да ги премахнете във вашия бизнес.
Производствен план
Бизнес планът за съхранение на обувки трябва да съдържа следната информация: място, избор на стая, тип магазин, т.е. Сега ще разгледаме въпроса какво е необходимо за него. Настроики:
- Магазин за обувки в търговския център;
- Павилион за обувки на пазара;
- Да се \u200b\u200bсъхранява в отделна сграда.
Изборът на опция зависи от много фактори, включително от вашите финансови възможности, лични желания, спецификата на пазара на обувки на вашия регион, целевата аудитория. Всяка от представените опции има своите плюсове и минуси, на първо място, трябва да се съсредоточите върху финансовите възможности на вашата целева аудитория. За да осигурите добро оформление на продукта, трябва да използвате помещението за магазин за обувки с площ от най-малко 50 m2. Освен това се нуждаем от комунални помещения за персонала и склада. Необходимо оборудване: Касов апарат, огледала, столове, стойки за пазаруване, броячи.
Тъй като най-новите тенденции показват, купувачът предпочита да купува по-скъпи и висококачествени обувки и пазаруване в удобни условия.
Също така, при избора на асортимент за магазин за обувки, трябва да се съсредоточите върху предпочитанията си в жителите на вашия град и климат.
Когато търсите доставчик на обувки, можете да се ограничите до един доставчик, франчайз или да отворите магазин за многоверсия (който ще разшири способностите ви).
Служителите на магазина трябва да бъдат избрани много внимателно. За малък магазин за обувки обикновено има четирима продавачи на консултанти и мениджъра. Ролята на продавачите трябва да вземе хората с приятен външен вид. Желателно е също да прекарвате времето си за обучение, защото един добър продавач е гаранция за успешните ви продажби. Продавачите трябва да могат да работят с паричен техник И познават основата на изчисляването на стоките. Ако бюджетът не е достатъчно голям, тогава можете да работите за първи път. Друг важен фактор успешен бизнес Реклама и маркетинг трябва да се обърне специално внимание. Приблизително един месец преди откриването на магазина за обувки, трябва да поставите реклами в местните вестници и списания, в местата на голям клъстер от хора, поръчайте няколко банера, ако има такава възможност, тогава можете да поръчате реклама на регионална телевизия. Рекламният текст трябва да бъде информативен и привлекателен. Денят, когато магазинът за обувки е отворен, той не трябва да се простира незабелязано, трябва да организирате светло приемане на гости, дистрибуция на карти за отстъпка, можете също да извършвате чекове на купони и отстъпки. Магазини, които непрекъснато подкрепят интереса на клиентите в различни отстъпки и акции, имат стабилен поток от стари и нови клиенти. Важно е да се обърне внимание на качеството на тенденциите на стоки и мода. Сезонен продажби И постоянното актуализиране на обхвата ще осигури висока производителност на магазина.
Финансов план
В този раздел ще бъде даден бизнес план за търговия с обувки да бъде финансов компонент на проекта.
- Закупуване на обувки - 2,000,000 рубли. през годината;
- Отдаване под наем на помещения - 1,500 000 рубли. през годината;
- Реклама - 100 000;
- Заплата на персонала - 960 000 души.
Общо: 4,560,000 необходимия начален капитал.
- 4,000,000 рубли. през година.
Изплащането може да бъде напълно различно, защото Измамането на обувки обикновено варира от 100% до 300%. Това се случва по-малко - около 50%. Всичко зависи от сезонността, ценовата политика на вашите конкуренти, модове и др. фактори. Също така, период на изплащане се колебае поради различни фактори, сред които увеличаването на цените на закупуване, растежа на наема. Въпреки това този вид бизнес се счита за много икономически ефективен и това е въпреки появата на големи магазини за мрежи за обувки. Така че продаването на обувки е успешно, трябва да имате информация за доставчици, печата за обувки и да знаете най-новите модни тенденции. Не забравяйте, че всички покупки на едро могат да се извършват чрез интернет.
Как да отворите детски магазин за обувки и да станете лидер на тази посока на пазара? Търговията с детски стоки, включително обувки, има свои собствени специфики. Какви препоръки ще помогнат за създаването на атрактивен и печеливш магазин, обичан от деца и техните родители - прочетете в нашата статия.
Има ли някакви перспективи за търговия с детски обувки
Много хора се отварят с надраскване на магазина, толкова повече деца не са много труд. Въпреки това, по-опитни бизнесмени няма да се съгласят с тази гледна точка. Много по-трудно е да се организира успешен трафик на деца, отколкото изглежда. Детският магазин изисква специален подход.
За да се противопоставяте на пазара в ултра-висока конкуренция, трябва да излезете с нещо, което отличава от конкурентите.
Отделенията с детски обувки са почти във всеки "възрастен" магазин за обувки и, разбира се, в огромни детски хипермаркети. Това обаче не означава, че тази посока е откромна. Напротив, тясната специализация може да помогне за постигане на висококачествени стоки и търговия, представете си изключително широка гама от и индивидуален подход.
Търсене на детски обувки високо. В допълнение, в продължение на няколко години, когато децата растат особено бързо, купуват обувки два или три пъти годишно. Търговски обувки за деца има много добри перспективи, ако предприемачът е готов да инвестира и подхожда на работа творчески.
Тясната специализация може да помогне за постигане на висококачествени стоки и търговия
Колко трябва да инвестирате
Приблизителният бизнес план на магазина за обувки с изчисления може да бъде намерен в интернет, но във всеки случай ще трябва да бъде адаптиран към положението си. Основните разходи за разходите ще бъдат:
- отдаване под наем на помещения (от 60 до 100 хиляди рубли, цената е много зависима от региона);
- ремонт и декорация на помещението (ако е необходимо, 50-100 хиляди рубли);
- търговско оборудване (витрини, маса с касиер, дивани за монтаж, огледала (50-100 хиляди рубли);
- закупуване на първите партии на стоки (около 200 хиляди рубли);
- кърва за първите месеци на работа (50 хиляди рубли);
- система за сигурност (около 10 хиляди рубли);
- плащане на служители (3-4 служители със заплата от 15-20 хиляди рубли).
По този начин, сумата от 700 хиляди е необходима за откриването - 1 милион рубли. то рефаративно малки приставки, които ще изплатят около 8-12 месеца работаи евентуално по-бързо.
Какво да изчакате печалба
Поради високата конкуренция на пазара на детски продукти, очаквайте високи печалби през първите месеци на работа не си струва. Практиката показва, че те ще подобрят инвестицията и ще се утвърдят от повечето предприемачи, които се оказват 4-5 сезона (година и половина). През този период трябва непрекъснато да регулирате подхода към продажбите, да актуализирате диапазона, да събирате обратна връзка.
Как да изберем правилното място за магазина
Има някои успешни възможности за местоположението на детския магазин за обувки.
- Нов микроразделение, апартаменти, в които купувате млади семейства . Детски обувки на пешеходно разстояние от дома много с млади майки. Важно е да се оцени правилно броят на младите семейства в микрораздирането и неговия размер.
- В областта на детската градина, детските градини и училищата. Идеята за закупуване на нов чифт обувки по пътя от детска градина или училище, също така като много родители, тъй като ще им позволи да спестят много време. Освен това, за разлика от кварталите, детските институции имат поток от потенциални клиенти след няколко години.
- В молакъдето има зона на детски вози и развлечения. Много семейства минават през почивните дни в търговски центрове: можете да си купите необходимите стоки, да играете и да ядете. Специализираният магазин на детските обувки се вписва добре в това занимание и популярността на търговските центрове ще осигури стабилен поток от купувачи.
Очаквайте високи печалби през първите месеци на работа не си струва
Изисквания за стаята
Помещенията на бъдещия магазин за детски обувки трябва да имат няколко характеристики. Първо, неговата площ трябва да бъде най-малко 70 квадратни метра. Второ, необходима е възможността за зониране: Търговска зала и места за монтаж, касиер, складове, персонална стая. Трето, магазинът трябва да е ярък, уютен, евентуално декориран за деца.
Площта на стаята трябва да бъде разрешена едновременно да бъде и да избере стоките с три-четири семейства. Необходимо е да се организират няколко места, които не се намесват помежду си за монтиране: Удобни дивани с лъжици и огледала за обувки.
Образуване на асортимента
Не е лесно да се отвори магазин за обувки от нулата: мнения показват това за добри продажби трябва да формирате богат асортимент. За специализиран магазин за обувки - това е основното конкурентно предимство. Количеството на стоките трябва значително да надвишава гамата от хипермаркети. Не е толкова трудно, както изглежда на пръв поглед. Хипермаркетите се търгуваха буквално на всички, от обувки до колички, което им позволява да си представят само ограничен брой модели. Специализираният магазин трябва да надвишава този индикатор най-малко 2-3 пъти.
Необходимо е да купуват стоки от няколко производители: домашни, чужди, широко известни и само начинаещи. В наличност винаги трябва да има модели на повечето размери. Всички стоки могат да бъдат разделени на две разновидности: сезонно и възникване.
Сезонните продукти са свързани с времето на годината: топли ботуши през зимата, гума за есен и зима, леки сандали през лятото. В края на сезона е необходимо да се извърши продажбата на всички стари модели. През сезона, напротив, цените трябва да бъдат запазени по-горе.
Впечатляващи обувки - това е това, което се нуждае от дете кръгла година. Това са спортни маратонки, маратонки, обувки, балетни обувки (за сменяеми обувки в детската градина), домашни чехли. За най-малкото задължително присъствието на различни обувки. Най-новият и най-търсените модели трябва да бъдат поставени по-близо до входа, най-малко значение - дълбоко в залата.
Стомната гама е достатъчна, за да се попълни веднъж месечно. След няколко сезона работата ще бъде очевидна, че някои категории или фирми се продават по-добре. Те ще трябва да направят акцент: Разгънете обхвата, дублирайте диапазона на измерението. Обратно, моделите, които се продават по-зле, поръчват по-малък обем или да премахнат от продажба.
В края на сезона трябва да можете да продавате всички стари модели
Тъй като правилната атмосфера помага за увеличаване на продажбите
Една от характеристиките на магазин за обувки за деца е необходимостта да се поддържа удобна обстановка. Повечето деца наистина не обичат дълго пазаруване. Това означава, че трябва да създадете ситуация, която ще бъде приятна. Например, изберете специален плейлист с детски песни.
Може би, струва си да инсталирате телевизионни и излъчващи карикатури и бебешко кино. Монтажът на обувки трябва да бъде забавен, може би със специални детски обувки. Много полезно ще бъде присъствието в магазините играчки, оцветяване, пъзели.
Основната цел е да се направи престой и пазаруване в магазина приятен и запомнящ се за деца и родители събитие. Пътуването за обувки за вас трябва да бъде свързано с дете с почивка и игра, не с безкрайно тестване на различни двойки обувки, неща и скука.
Изисквания за служителите
Обикновено бебешки обувки продават жени. Основното изискване за продавачите в тази индустрия не е опит в търговията, но способността да се намери общ език с възрастни и деца. Един добър служител трябва да бъде приятелски настроен, да може да харесва детето, да го пленява и в същото време да знае добре обхвата, бързо да изберете желаните модели и да убеди родителите да купуват от вас.
От това колко ефективно работят продавачите, зависи от цялото предприятие. Децата не харесват строги, мрачни и сериозни хора. Продавачът трябва да ги хареса на пръв поглед и да завладее по покупки. Препоръчително е да запомните постоянни клиенти, които се интересуват от качеството на предишните придобити обувки.
Възнаграждението на продавачите обикновено зависи от успеха на продажбите. Заплатата се състои от минимална фиксирана част и процент от продажбите. Практиката показва, че такъв принцип на образуване на заплати увеличава интереса на работниците и в резултат спомага за постигане на растеж на продажбите.
Продавачът трябва да ги хареса на пръв поглед и да завладее чрез покупки.
Работа по франчайз
В момента няколко магазини за обувки за детски обувки на франчайзи на всички руски продават франчайзи. Колко печеливша да работим под марката на непознати? На пръв поглед изглежда, че е по-лесно да се купуват правото да използвате популярно име, да получите професионални препоръки и правила за формирането на обхвата. Вероятно франчайзодателят ще поеме доставките и доставката на стоки. Той е много печеливш: едновременно с франчайза, предприемачът ще получи пълноправен набор от инструкции за отваряне на магазин, работещ с персонала и т.н.
От друга страна, цената на отварянето на магазина ще се увеличи. В допълнение към всички средства в стаята, оборудването и закупуването на първите партии на стоки, ще ви е необходим плащането на първоначалния (папатуин) принос. Освен това ежемесечно ще е необходимо да се даде процент от печалбите си и да докладва на притежателя на авторското право.
На руски пазар Досега няма детски магазин за обувки, който би бил познат на всички родители и да гарантира високи печалби през първите месеци на работа. Следователно по-логично е да се инвестира в развитието собствена марка, независимо създаване на доставки и услуги.
Е продажбата на детски обувки от интернет
Онлайн магазин ви позволява значително да намалите броя на разходите: плащане на отдаване под наем, комунални услуги, заплати на служителите. но специфичността на детските обувки е такава, че няколко родители ще решат да го купят без фитинг. Ето защо е необходим "истински" магазин.
От друга страна, ще бъде полезно да се направи сайтът в допълнение към физическа търговия. Там можете да организирате и продажбата на стоки, например на намалени цени. Полезно е да се каже на клиентите за правилата за избор на детски обувки, продукти, които са представени във вашия асортимент, различни модели обувки и друг полезна информация. Поставете форум на уебсайта, в който купувачите ще могат да задават въпрос на продукта и да комуникират помежду си.
Заключение
Търговия с детски обувки е специфична бизнес зона, изискваща комбинацията от педагогически и маркетингов талант. Тясната специализация по продажбите на един вид продукт ви позволява значително да подобрите качеството в нейната посока, за да проучите внимателно пазара, да си сътрудничите с най-различните доставчици. При организиране на детски магазин, от който се нуждаете творчество И искрено желание да предостави на децата и родителите най-добрият избор.
Какво трябва да се изправите пред начинаещ предприемач, който иска да отвори магазин за обувки и ще бъде обсъден в тази статия.
Документи за правото на извършване на дейности
По време на началото на работата трябва да имате следните документи:
- удостоверение за регистрация на предприятие за счетоводство в данъчния орган;
- сертификат хан;
- сертификат за държавна регистрация;
- хартата (за общества);
- документи в помещенията (за собственост или договор за наем);
- асортиментът на магазина, съответстващ на Rospotrebnadzor;
- сключване на експерти по пожарна безопасност;
- заключение на ЕЕП, потвърждаващо съответствието на помещението по санитарни стандарти;
- договор за събиране на боклук.
Ако ще наемете стая в търговския център, тогава администрацията има право да изисква от вас допълнителни документи, свързано с бизнес дейности.
Документи (сертификати) за продукти
Не забравяйте, че гумени обувки подлежат на задължително сертифициране (детски обувки и специални) и кожа (детски и специални) и декларация за съответствие:
- гума (с изключение на деца);
- спорт (само каучук и каучуков текстил);
- валдан (детски);
- yufta (с изключение на специални и детски);
- хромична (с изключение на специални и детски);
- с каране на текстилни материали, усещане или усещане (с изключение на специални и деца);
- с езда на синтетична кожа (всеки ден, с изключение на армията);
- с върха на изкуствена кожа (с изключение на армията и децата).
Ако вашата дейност ще приеме edu (например, продуктите се планират да бъдат закупени в Китай), тогава е необходимо да се съобразят с правилата за взаимодействие на контрагентите в рамките на митнически съюз. Книгата на борда на начинаещия предприемач трябва да бъде закон за защита на правата на потребителите. Внимателно проучете правилата за търговия с нехранителни стоки, по-специално продуктите на леката промишленост.
Проучване на търсенето на обувки
Ако ще се включите в търговията, тогава просто трябва да проведете самостоятелно маркетингово проучване, за да оцените търсенето на стоки, като изберете оптималното място за настаняване на магазина, както и за определяне на основните вектори на развитието на бизнеса. Това е първото нещо, което трябва да направите, най-добре сами.
- Виж, където се намират обувките Във вашия град (или област, ако ще работите на милион), какъв е техният обхват, ценово ниво, много купувачи.
- Грим карта на най-проходимите места, Бележка, ако на тази територия вашите конкуренти.
- Прекарват малко общество Жилищни жители, разкриват къде купуват обувки, толкова често, колкото са готови да изразходват за придобиване.
Разбира се, след предварителна оценка на всички точки за обувки на града (област), оставете само тези, които съответстват на избрания сегмент във вашия списък. Тя може да бъде магазини:
- постоянни продажби, насочени към хора с нивото на доходите под средното ниво;
- среден ценови сегмент;
- клас премиум.
Онези, които ги изучават, за да отговорят на най-важния въпрос: може ли вашият бизнес да оцелее в такива условия (ако търсенето на стоки, перспективи за растеж, има ли много конкуренция)? Ако отговорът е положителен, можете да продължите напред. Опитайте се да изчислите пазарния капацитет за тази техника.
Изберете местоположение
Място за избирането на магазина според резултатите от изразходваното маркетингово проучване. Ясно е, че е по-добре да се заселвате там, където е претъпкан, в изключително обмислете дистанционното, но активно развиващите се райони. Най-лесният вариант е да наемете зони в мола. Вярно е, че "прекъсването" в тях не винаги е лесно, особено за малките частни компании. Търговските центрове предпочитат да работят с известни маркии списъкът на наемателите, като правило, форма на етапа на развитие.
магазин за обувки в търговския център
Отдаване под наем в търговския център:
- постоянен поток от посетители, който се поддържа от самия TC (вие ще трябва да привлечете клиентите си в един магазин);
- минимални разходи за ремонт (не е необходимо да разбивате стените, да извършвате комуникации, да издадете входна група);
- липсата на някои категории разходи (например, можете да направите без охрана).
Тук има два минута - висок наем и необходимостта от спазване на правилата на търговския център (например, работещи от отваряне към закриване). Но ако можете да седнете в мола, да го използвате.
Специални изисквания В магазина няма място, най-важното е, че той отговаря на правилата за пожарна безопасност и санитарните стандарти. Районът може да бъде различен, не си струва да се отбележи търговската зала за по-малко от 45-50 квадратни метра. m, в противен случай ще бъде проблематично да се организират фитинги. Ниско по-малко необходимо в склада и помещенията.
Необходимо оборудване за магазин за обувки
На склада ще ви трябват стелажи, за да се настанят стоки. В залата за пазаруване, покупка:
- подиуми за демонстрация на обувки;
- шарнирни рафтове (монтирани на стената);
- витрини за придружаване на придружаващи се стоки (аксесоари, продукти за грижа, трикотажни продукти);
- системи за търговия;
- огледала (в достатъчно количество);
- места за монтаж (вдлъбнатини, килими, лъжици).
Тъй като търговията на дребно включва получаване на пари в брой от купувачите, при работа въз основа на двете UCN трябва да бъдат НКМ (запечатване и регистрирано в данъчния орган).
Персонал
За 50 квадратни търговия. м. Достатъчно 2-4 продавачи (в зависимост от революциите), 2 каси, стоки (специалист на непълно работно време в покупката, администратора, старши касиер и от възможността за счетоводител). Тези хора ще осигурят непрекъсната работа на магазина. За да поддържате ред, ще ви е необходим по-чист и самият предприемач може да поеме комуникацията с данък. Други публикации, като контролер за сигурност, по избор.
Работа с купувачи
Трябва да работите с купувачи в две основни области: вътре в магазина и отвъд. В първия случай това е компетентно поставяне на продукти в залата, консултиране, организиране на фитинги, директно продажба. Във второто привличане на клиенти.
Най-атрактивните двойки, които могат да купуват лихви, си заслужават да поставят правото на входа, защото Повечето хора Б. търговска зала Преместете по посока на часовниковата стрелка. По същата причина вратата към магазина (бутик) за предпочитане е разположена отляво. За преден план определяте само подходящи обувки в съответствие с най-новите модни тенденции и сезонност. Височината на рафтовете не трябва значително да надвишава растежа на средния човек, така че без помощта е възможно да се достигне до всеки модел.
В търговската зала продуктите не си струват да публикуват хаотични, да го групират в различни признаци (възраст, пол, размер, сезон). Предоставят на клиентите на място за монтиране, което трябва да бъде задължително.
Къде да купя продукти
По отношение на избора на доставчици е трудно да се даде съвет, защото опциите са огромен набор, сред приоритет: сътрудничество пряко с фабрики и внос на продукти от чужбина. Въпреки това, можете да си купите стоки на пазара, но не винаги е оправдано.
Организиране на търговски обувки
Не бързайте да купувате продукти, дори ако се образува асортимент. Тук трябва да действате изключително внимателно, особено младото предприятие. Факт е, че обувките са сезонни стоки. Малцина през лятото купуват ботуши на козината, а през зимата - сандали.
Между другото, е полезно да се знае, че през това време, докато човек ще носи един чифт обувки, една жена има време да купи две, а детето купува всичките четири. Това, разбира се, приблизително. Но сред всички ботуши, децата ще бъдат най-шаси - сезонът става стабилен за 2 двойки. Откриване на точката за продажба на обувки за възрастни, ще започнете да зависи от модните тенденции. Изключението е освен търговията на Комисията. Способността да реагира бързо на променящите се потребителски предпочитания е основното качество на всеки успешен магазин.
Не трябва да се разбърквате склада на провал, както се реализира, документира го, но в малки партиди. Не забравяйте, че обувките осигуряват гаранция за период от 1 месец, който започва с момента на появата на сезона. За Москва, например, се инсталират следните рамки за сезонност:
- зимни обувки - от 1 ноември до 1 март;
- пролет - от 1 март до 1 май;
- есен - от 1 септември до 15 ноември;
- лято - от 1 май до 1 септември.
Съгласно Закона за защита на правата на потребителите, купувачът по някаква причина в рамките на 2 седмици от датата на придобиване има право да се върне в магазина за обувки, който не е бил подложен на пене. В този случай стоките трябва да бъдат обменяни в съответствие с желанията на клиента (размер, цвят и т.н.) с допълнителна такса, ако е необходимо. Това обаче не означава, че продавачът е длъжен да издаде пари. Но ако магазинът не може да предложи стоките в съответствие с желанията на купувача, тогава да, обувките трябва да бъдат взети и а инструментите, изразходвани - връщане.
Обобщавайки, искам да отбележа, че това са основни, но далеч от всички тънкости, свързани с обувките на дребно, които трябва да знаят всеки начинаещ предприемач. Масата на въпросите може да възникне на етапа на организиране на ръководството на документи, формирането на обхвата, търсене на доставчици, снабдяване с продукти.
