След като отново отворих пощенската кутия, намерих цветна листовка, рекламираща фирма за монтаж пластмасови прозорци. Това не е първият път, когато момчетата ми изпращат тази листовка (въпреки че имам пластмасови прозорци от дълго време), но едва сега реших да я публикувам, за да могат всички да я видят. Най-добрият начинне е необходимо да обяснявате как да го правите - трябва да покажете как да не го правите)))
Това, което ме привлича в него, а и в този бизнес като цяло (монтиране на пластмасови прозорци), е маниакалното им желание за ценови войни, промоции и бонуси. те не стигат за повече. Вярно е, че през пролетта на тази година една от компаниите направи чудо - те хвърлиха пари от прозорците на офиса си (всички бездомни хора в района дойдоха да видят това чудо).
Тази брошура събира всичко на едно място. Компанията явно е мислила дълго и е решила да угоди потенциални клиентивсичко, за което се сетите. Оказва се много изгодно - вноски за 2 години, а третият прозорец подарък, а в същото време ще ви дадат комарник, ако сте пенсионер - има и предимства, между другото има и промоция с подарък. Те също правят всичко в съответствие с GOST (въпреки че ми се струва, че за сравнително нови продукти и услуги свързването с GOST не работи). И само те са със стъклопакет 42 мм. Гаранция 7 години и става за 3-5 дни. Да, това е приказка, спира дъха.
За мой срам не познавам нито един офис в Нижни Новгород (сред тях) с ясно позициониране. И макар и нормален човек никога няма да овладеетакъв брой примамки и ползи на едно място и дори няма да можете да си спомните нищо за тях на следващия ден, не искам да разстройвам момчетата. Очаквайте скоро Нова година. Все пак сигурно са добри момчета, готови са да свалят и последната си риза в името на клиента. С удоволствие ще ги следя, чудя се на какви други маркетингови подвизи са способни. Може би ще направят томбола за кола, фотосесия за подарък. Единствените, които ме забавляват повече от такива другари, са продавачите и монтажниците на входни врати, които срещат хора с разпечатки в смачкани файлове по спирки и изходи от метрото и атакуват с въпроса: „Трябва ли ви врата!?!”
Порталът OKNA MEDIA съвместно с индустриалния център O.K.N.A Marketing продължава да публикува, които са предназначени да помогнат фирми за прозорциефективно разпределяне на бюджети за промоция и успешно изграждане на рекламни кампании. Коя е най-ефективната витринеста реклама анализира порталът WINDOWS MEDIA.
Ефективна реклама на прозорци: откъде потенциалният потребител получава информация?
Като част от проучване на потенциални потребители, проведено от независимия индустриален център O.K.N.A. Маркетинг през 2016 г. в Москва и Санкт Петербург, разкриват се най-предпочитаните рекламни носителиза информация относно фирми за дограма при поръчка на дограма.
Снимка: за ефективна кампания трябва да изберете правилния канал за комуникация с клиента
По време на кризата делът на имиджовата реклама намаля значително, докато работата без поставяне на информационна реклама не е възможна за компания за прозорци. По време на проучването, според , от 5700 респонденти, 600 души, съответстващи на извадката на изследването, са избрани чрез специален филтър. Отговорите на потенциални потребители от Москва и Санкт Петербург за 2016 г. са представени в този материал за свободен достъп. Промените в предпочитанията на потенциалните потребители ви позволяват ясно да видите основните рекламни тенденции в индустрията и своевременно да коригирате рекламната кампания за оптимално постигане на целта за увеличаване на продажбите на вашите продукти.
Москва и Санкт Петербург 2016: разлики в ефективната реклама
Потенциалните потребители през 2016 г. в Москва и Санкт Петербург се различават значително в предпочитанията си за източници на информация за закупуване на прозорци, което се дължи на разликите в темпото и начина на живот.
Източници, които респондентите планират да използват при поръчка на прозорци:
Ако в Москва по-голямата част от клиентите разчитат на данни от интернет медии (75,4%), то в северната столица тази цифра е много по-ниска (54,2%): тук все още остава голям проценттези, които се обръщат към приятели и познати за контакт (25,3%). В Москва купувачите все повече четат отзиви за компании (20%) в интернет, вместо да притесняват приятели и семейство с молби за съвет. Освен това жителите на Санкт Петербург са с 8% по-малко склонни да гледат рецензии на други потребители в Интернет от московските потребители - 12%.
Жителите на Санкт Петербург все още реагират доста активно на информация в хартиените медии: реклама в пощенски кутии(4,8%) и в пресата (2,4%) - и по телевизията (3,6%). Докато в Москва изброените източници са почти напълно остарели - всеки от тях има 1,7%. „Рекламата в транспорта“, която е актуална в Санкт Петербург (1,2%), липсва в централната столица.
Съществена разлика има и в търсачките, използвани от потребителите в двете столици. Московчани еднакво използват американския Google (28,9%), руския Yandex (27%) и фирмени уебсайтове (27%), за да получат информация. Жителите на Санкт Петербург предпочитат местната търсачка Yandex (31%) и фирмените уебсайтове (27%) и едва след това със значителна разлика използват Google (17%).
Интернет източници, които респондентите са използвали (или планират да използват):
*Данни от проучване, проведено през 2016 г. от независимия индустриален център O.K.N.A. Маркетинг
Резултатите от проучването за 2017 г. ще бъдат публикувани през ноември
Интернет е най-популярната информационна среда както в Москва, така и в Санкт Петербург. В същото време жителите на Санкт Петербург са по-склонни да получават информация чрез директна комуникация с приятели и чрез обръщане към консервативни източници на информация. Жителите на Москва почти напълно преминаха към използването на интернет като основен източник на информация за избор на фирма за прозорци.
Ежегодно се провежда проучване на предпочитанията на потенциалните потребители при избора на източници на информация в помощ на компаниите за прозорци. Данните за 2017 г. ще бъдат налични за закупуване през ноември.
Сравнението на данни от 2017 г. и 2016 г. ще демонстрира промените, настъпили в областта на потребителските предпочитания в двете столици, и ще позволи да се направят необходимите промени във формирането на рекламен бюджети рекламна стратегия за компании, насочена към увеличаване на продажбите през новата година.
Пластмасовите прозорци са популярен продукт, но не и ежедневен. Клиентите са доста скрупулни при избора и покупката си, така че е необходимо да се привлекат и хора високо качество, или ниски цени. За съжаление, за пластмасови прозорци тези два параметъра са взаимно изключващи се.
Рекламата на фирма, продаваща пластмасови прозорци, трябва да се основава на един от постулатите: цена или качество, след това всичко рекламна кампанияще изглежда правдоподобно и няма да кара купувачите да се съмняват отново.
Въпреки това, освен рекламата на продукта, за компанията е важна и саморекламата. В условията на доста ожесточена конкуренция всички средства са добри, но не всички са законни, така че нека разгледаме легалните рекламни инструменти и да оценим тяхната ефективност.
Проектиране на търговски обект
Магазинът е лицето на компанията. От това как ще изглежда и къде ще се намира зависи броят на купувачите, които ще го забележат просто минавайки, ще го запомнят и ще решат да влязат, когато възникне нужда от покупка.
Първото нещо, което се забелязва във всеки магазин, е фасадата.
Фасадна декорация
Външна реклама
Билбордове (билбордове, билбордове)
Популярно и търсено средство за реклама, чиито предимства са доста очевидни - те са постоянно пред очите на хиляди хора, покритието на аудиторията е широко, а ефективността е проверена и доказана в годините на употреба. Най-печелившите билбордове за реклама са тези, които се намират в близост до места, където има задръствания. В такива точки потенциалните купувачи не само ще забележат рекламата, но и ще могат (или по-скоро ще бъдат принудени) да я проучат.
Можете също така да изберете билборд, разположен в близост до магазина, след което в допълнение към рекламна функция, той също ще действа като указател.
Банери
Банерите са добри, защото могат да бъдат поставени почти навсякъде - търговски центрове, автобусни спирки, жилищни сгради - почти не е останало парче вертикална повърхност, където банерът да не може да се закрепи отново. Най-„удобните“ места за реклама на прозорци ще бъдат местата в близост до стари къщи или евтини нови сгради (с евтини и „студени“ прозорци), тоест там, където продуктът ще бъде търсен. Няколко седмици или дори месеци такава реклама със сигурност ще мотивира някои от жителите да купуват. Основното нещо, което трябва да имате предвид, е липсата на конкуренти наблизо. Ако магазинът на конкурент се намира под вашия банер, смятайте, че сте платили за негова реклама.
Указателни табели
Малките рекламни стойки, които могат лесно да се местят от място на място, да се прибират в магазина през нощта и без страх от повреда от вандали, са удобни и многофункционални. Основното им предимство е ниската цена, срещу която получавате реклама, табела, а в някои случаи и табела.
Вътрешна реклама
Вътрешната реклама на магазина е преди всичко неговият продукт. Ще станат проби от прозорци (секционни, елемент по елемент, монтирани и др.). ясен примеркакво очаква купувача в случай на покупка. От качеството на извадката ще зависи дали ще станат реклама или антиреклама.
Печатна реклама
Книжки
Те бяха, са и ще бъдат неразделна част от витринената реклама. Малки, информативни брошури могат да опишат на купувача всички предимства на продукта и компанията, да ги поканят да „видят със собствените си очи“ и да купят. Важен компонент на брошурата е информационното натоварване (нови технологии, удобни форми на плащане и доставка).
Листовки
Те яростно го мразят (предимно защото са вманиачени дистрибутори). Повечето купувачи никога няма да признаят, че вземат листовки (още по-малко ще кажат истината, че не ги изхвърлят). Но цялата „работа“ на листовките се състои в това, че без да ги изхвърли в първата минута след получаването им, човек не може да се отърве от тях седмици наред. Доста досадна реклама, за лист хартия, съгласете се.
Интернет реклама
Най-модерните, най-популярните и така нататък, и така нататък... Интернет не може да бъде подценяван в ерата на технологиите, така че използването му като рекламна платформа е задължително.
Личен уебсайт
Ако ресурсите позволяват, тогава придобиването на личен уебсайт е много желателно. Това е вашата собствена мини-платформа за реклама, възможност да наблюдавате реакцията на клиентите (които стигнаха по-нататък начална страница, колко души са направили поръчка след преглед на каталога). Уебсайтът е мощен маркетингов и статистически инструмент. Разбира се, в допълнение към сайта е желателно да има човек, който да работи с него и не само да създава красиви текстове и снимки, но и да провежда пълен анализработа.
Ако решите да създадете уебсайт сами, не забравяйте да прочетете нашите статии:
Тук сме изложили нашия опит и мнения за използването на различни инструменти, които просто ще ви трябват в работата ви. Това ще ви позволи да намалите времето, необходимо за избор на необходимите ресурси за създаването му и да получите печалба от сайта възможно най-бързо.
Социални медии
Безплатен аналог на сайта. Създайте своя собствена група в един от социалните мрежи(или във всички тях наведнъж) и публикуването на нови продукти, промоции, проучвания и много други там днес е много лесно. Това дори не изисква специални познания.
Добавете към тази реклама в няколко тематични групи - и това е, потокът от посетители е гарантиран. Все пак имайте предвид, че рекламна политиканякои социални мрежите вече са доста коварни. Дори и без ваше знание и съгласие, вашата група може да се превърне в място за нечия реклама.
Търсачки
Полезно за собственици на лични уебсайтове. Известните Yandex и Google също не са против да печелят пари от реклама, така че е доста лесно да бъдете на първите редове в резултатите от търсенето за заявка, макар и не евтина. Но ефектът е забележим.
От уста на уста
Най-старият, но не по-малко ефективен методреклама. Без банери, табели или коментари в социалните мрежи. хората не вярват толкова на мрежите, колкото на съсед, който е купил прозорци от „компанията в къщата от другата страна на улицата“. И тези прозорци „стоят една година и дори не са се замърсили“. Да, преувеличено е, но работи!
Неефективни рекламни методи
Радио
Подмяната на прозорци в къща или апартамент е балансирано решение, което изисква както морал, така и финансови инвестиции. Компаниите за покупка се избират внимателно след проучване на цялата налична информация. При този подход на хората е невъзможно да се очаква, че ще бъдат привлечени от реклама по радиото. Освен това сега повечето хора слушат радио само в колата и докато шофирате, няма да можете да се разсейвате от „висококачествени прозорци с троен стъклопакет“ - трябва да следите пътя.
телевизор
Ефективен за големи компанииима цяла мрежа от магазини в различни региони. Във всички останали случаи това е скъпа реклама за купувач, който никога няма да дойде при вас.
Примери за лозунги
- При нас е по-топло.
- Зимата не е толкова близо, когато имате надеждни прозорци у дома.
- Няма лошо време, когато имате нашите прозорци.
- Защита от дъжд, вятър и студ 24/7.
- Нашите прозорци ще ви предпазят както в жега, така и в студ.
- Качеството е на първо място.
- Нека го направим като за себе си - от сърце.
- Качеството не зависи от цената, а от служителите. Нашите са най-добрите.
- Не е нужно да гледате на света през розови очила, но през трикамерен стъклопакет.
- С нас няма да замръзнеш!
Той използва рекламен модул, който имаше логото на компанията в средата. А в рекламата са използвани само 2 основни думи: “Качествена дограма”, като думата качество е написана с главни букви.
Освен това рекламата използва фразата „носителят на купон получава 25% отстъпка“, до която имаше пунктирана линия и изображение на ножица.
С малки букви в обявата е посочил профила, с който работи. Това също е доста важен момент, тъй като... За много клиенти е важен материалът, от който са направени прозоречните конструкции.
И накрая посочи стационарен телефон и адрес на офиса, както и телефон, на който може да се звъни вечер и през почивните дни.
Защо е полезно да включите телефонен номер в рекламата си за разговори извън работно време?
Това е много изгодно, защото... много заявки се получават във фирмата след 6, или събота и неделя.
В заключение си струва да се каже, че след такова съобщение собственикът на компанията получи достатъчен брой клиенти. Освен това той постига този ефект предимно чрез използването на купон за отстъпка, който всеки втори клиент използва, за да се свърже с него.
(1 оценки, средни: 5,00 от 5)
Какво е добро в директния маркетинг? С прости думи, този метод на реклама помага да се изоставят масовите канали за набиране на персонал, защото насочени само към онези клиенти, които се интересуват от покупката на вашия продукт.
Проблеми, които трябва да бъдат решени, за да стартирате кампания за директен маркетинг
1) Какви проблеми на клиентите решавате? В случая с прозорците това е: децата са болни, шумно е, студено, има ремонт, искаме красиви прозорци и т.н.
2) Кой клиент има най-належащ проблем? В първия случай вашата публика са млади майки.
3) Кога е най-остър проблемът? Когато майка и дете идват в клиниката. Тази точка трябва да бъде записана в кампаниите за директен маркетинг.
4) Какви места посещават тези хора? Детски центрове, клиники. Няма много от тези места, така че да направите целеви предложения за вашата аудитория ще бъде доста лесно.
5) Къде ще търсят информация? Младите майки обикновено търсят информация или от приятели, или в интернет (по-специално социалните мрежи).
Примери за директен маркетинг
Друга нужда, която често определя целева аудитория- Това „Искам прозорец като този на съседа ми“. Ако говорим за мястото, където се получава информация в този случай, това са предимно магазини, поща и др. Следователно в този случай е достатъчно да закачите листовки на тези места, които казват „Прозорци безплатно, измервания, консултации“и фирмен телефонен номер.
Други начини за привличане на внимание
- Външна реклама(разлепени табла из града). Този подход работи особено добре, когато започне летният сезон.
- Социални програми.Това са един вид PR кампании, които работят много ефективно в малките градове. Например, ние се споразумяхме с администрацията на едно село и проведохме кампания „Прозорец за ветеринарни лекари“.
- Избрахме 3 ветерани в селотои им монтирахме безплатна дограма, след което още една година работихме в този район. Още повече, че нямахме нито един състезател.
- Еднократни промоции.Това също може да се счита за ефективна реклама на прозорци, но само ако решите правилният подходразпространение на информация.
Много често листовките и билбордовете изчезват на следващия ден. В такава ситуация, страхотна техника е да използвате:
А) табели, текстът върху които ще бъде нанесен върху тях със светлоотразителна боя. Такъв знак привлича вниманието и може да продължи дълго време.
Б) Стикери на междуобластните автобуси. Те работят особено добре през пролетта и есента.
Ето как можете да организирате ефективна рекламапрозорцичрез директно взаимодействие с конкретна целева аудитория.
