Имаме нужда от инвестиции в съществуващ бизнес. Търси инвестиционен проект

Къде да намерите инвеститор, за да отворите бизнес и да развиете съществуващ проект, как да се подготвите за среща с потенциални партньори - отговорите на тези и други въпроси са в статията. Както и образци на бизнес планове, които ще бъдат полезни за намиране на инвеститор.

В тази статия ще научите:

Намиране на инвеститор в банка

Къде да намерим инвеститор за съществуващ бизнес или за нов проект? Първото нещо, което идва на ум е банка. Вероятно всеки втори жител на страната ни редовно се обажда в банките и с радост ги информира, че са получили одобрение за заем от 50 хиляди до 50 милиона рубли. Например една банка ми одобри кредит от 5 милиона при 11,8% годишно. При по-внимателно разглеждане обаче се оказва, че ставката нараства: без застраховка - с 5,1%, без авансово плащане - с 2%, без обезпечение - с 2,1%, без онлайн кандидатстване - с 0,5%. От датата на отпускане на заема до датата на първото плащане процентът се увеличава с 1,5% на месец. Максималната обща цена на кредита е 24,103%. Благодаря, няма нужда!

Въпреки това, ако търсите в различни банки, можете да получите кредит при около 11%.

Освен това можете да включите свои приятели или подчинени в съфинансиране. Кандидатстват за кредит от банка, ти го връщаш и им плащаш комисионна за ползване на кредита. Тази схема работи, тъй като малко подчинени ще се осмелят да откажат на шефа, ако са уверени в неговото предприятие.

Този метод включва и получаване на заеми за малък бизнес от банки при 9,5% годишно, обезпечени с обезпечение (стоки в обращение, оборудване, транспорт, недвижими имоти, обезпечение на трети страни, гаранция от фонда за подпомагане на малкия бизнес). Единственият случай, когато банките предоставят средства за откриване на нов бизнес, е франчайз на известни марки(ключът към успеха).

За да намерите инвеститор ви трябва бизнес план!Изтеглете документи, които ще ви помогнат да го съставите правилно, и примерни бизнес планове:

Как да обосновете пред банка ефективността на инвестиционен проект с помощта на Excel

За да докажете на банката, че компанията ще може да изплати задълженията си, използвайте готов модел в Excel, за да оцените ефективността на инвестиционните дейности като цяло или отделен инвестиционен проект.

Фондове и бизнес ангели

Можете да привлечете инвеститорски средства за проект от нулата или за неговото развитие в Русия директно, заобикаляйки банките. За това обикновено се използват връзки и познанства, препоръки и т.н. Но има и по-модерни начини за привличане на внимание – това са електронните платформи за инвестиране. Например "Град на парите".

Кандидатът поставя своето предложение на този сайт: кратко описание и финансови изчисления. Осигурява необходимите документи (учредителни документи, бизнес план, гаранции, ако има такива, документи за имота, който ще се използва като обезпечение. Специалистите на портала оценяват кредитната история на кредитополучателя, документите и самия бизнес: рентабилност, стабилност, собствен капитал, дългове, След това те отиват на място и оценяват всичко на живо, защото според документите всичко може да е наред, след което публикуват предложение, което инвеститорите оценяват, обикновено в рамките на две седмици, задават уточняващи въпроси и или финансират. проекта или не.

Какво е предимството

Първо, може да има много инвеститори, съответно възможните загуби на всеки от тях са намалени и те, за разлика от банката, могат да поемат рискове.

Второ, те могат да оценят офертата по различен начин от банката. Ако проектът е атрактивен, тогава се създава ситуация на обратен търг - когато желаещите да инвестират пари са повече от необходимото, тогава лихвата по кредитите намалява. В резултат на това заемът е много по-евтин от банковия заем. Това е по-добър начин да получите инвестиции за вашия бизнес.

Трето, инвеститорите, за разлика от банка, обвързана с правила, могат да поемат рискове и да предоставят средства без обезпечение. Тук самата платформа действа като гарант, който проверява кредитополучателя и неговите дела. Следователно чрез платформата инвеститорите могат да разпределят средства дори на онези, които не биха били допуснати от улицата дори до прага на офиса си.

И накрая, четвърто, на сайта можете да поставите , без все още да имат бизнес и ако изглежда привлекателен, ще го „купят“.

За своите услуги платформата взема комисионна от 3%, а ако говорим за стартиране, тогава фиксираното плащане е 4000 рубли.

Предложения на инвеститори

Има и обратни платформи, където самите инвеститори публикуват офертите си. например, "Бизнес платформа" .

Ако комбинирате изречения от първата страница, които показват , тогава получавате следната таблица:

Таблица 1. Предложения на инвеститорите

Сума	Процент	Индустрия	Условия (информация от сайта)
		Ноу-хау, производство, енергетика, селско стопанство, фармацевтика, биотехнологии, преработка на полимери	Предпроектно проучване, бизнес план, информация за екипа
		Бизнес финансиране чрез обратен лизинг, недвижими имоти и акции, оборудване, незавършени обекти или търговски имоти.	Каним партньори да си сътрудничат с проекти за реконструкция и развитие на съществуващи предприятия
		Нови технологични проекти и стартъпи чрез ICO (Initial Coin Offering) – чрез емитиране на нови криптовалути.	Минималното участие със собствени средства на клиента е от 20-30 хиляди долара, в този случай можете да останете 100% собственик. Проектът трябва да има прототип, работещ модел, за "идея" - ние не работим
		Строителство	Незавършени обекти
		Частни американски бизнес ангели инвестират във всякакви ИТ и интернет стартиращи компании с висок потенциал за развитие	Наличие на бизнес план по световния стандарт на UNIDO: проектът трябва да осигурява възвръщаемост на инвестирания капитал от минимум 12% годишно; при успешно разглеждане се изисква регистрация на фирмата в Съединените щати и преместване на ръководителя или един от висшите служители на компанията за постоянно пребиваване в Съединените щати.
		Добив и преработка на суровини, строителство и недвижими имоти, всякакво производство и преработка, всякаква индустрия и енергетика, всякакви услуги и търговия	Бизнес етап: от нулата и съществуващи предприятия. Обем на инвестициите от 10 до 500 милиона рубли. в един проект. Срок на изплащане: до 60 месеца. Наличие на бизнес план и готов екип.
		Машиностроене и металообработка, преработка на полимери, преработка на отпадъци, нефтохимикали, нови материали, HoReCa	Презентация, съдържаща обща информация за екипа, анализ и прогнози за пазара за даден продукт/услуга, ключови финансови показатели и предложение към инвеститора. Финансов модел за следващите 2-3 години.
		Всякакви високодоходни проекти	Търсим специалисти, заредени с идеята за развитие, които нямат достатъчно начален капитал и са готови да водят посоката. Ако стартът е успешен, инициаторът получава правото да изкупи опцията след 3 години. Преди това заплата + % от печалбата
		Добив и преработка, селско стопанство, строителство, производство, търговия, услуги и други отрасли	От инициатора не се изисква обезпечение или обезпечение на проекта. Не са необходими собствени финансови средства на инициатора. 100% от финансирането се осигурява от инвеститора. Инвеститорът поема всички рискове
		Работещи проекти в сферата на производството, търговията на едро/дребно, недвижимите имоти, строителството, интернет технологиите, аграрния сектор, финансите.	Инвестиционни схеми – дялово участие в бизнеса (приоритетно) или обезпечено кредитиране
		Медицинска индустрия (стоматология, диагностика, ЯМР), настаняване, хранене, туризъм	Ако стартът е успешен, инициаторът получава правото да изкупи опцията след 3 години. Преди това заплата + % от печалбата
		Инвестиции за покупка или отваряне на магазин	Предоставяне на инвестиции, съдействие при продажбите
		Производство, предоставяне на услуги, търговия, ИТ,	Подробности от инвеститора
		Всякакви индустрии и области на бизнеса	Ясен бизнес план Кратка информация за инициатора на проекта (образование, трудов стаж, контакти) и за инвестиционния проект (кратко описание с посочване на основните икономически показатели)
		Автомобили, архитектура, дървообработване, индустриални паркове, инженерство, инвестиции / финанси, информационни технологии, машиностроене, медицина / фармацевтика, металообработване, недвижими имоти, нефтопреработка / нефтохимикали, ноу-хау, транспорт / транспорт / логистика, отдих, управление на отпадъци, преработка на полимери, индустрия, роботика, растениевъдство, селско стопанство, комуникации, строителство, енергетика	Както отделни търговски дружества, така и вериги магазини активно си сътрудничат с нас за получаване на краткосрочни и дългосрочни заеми с цел увеличаване на оборотния капитал и увеличаване на стокооборота.

Таблицата показва, че минималната сума на инвестицията започва от 1 милион рубли. По правило не се изисква депозит, но е необходимо самият инициатор да развива бизнеса си, т.е. на първо място бизнесмените оценяват бизнес и личните качества на самия кандидат. Що се отнася до индустриите, повечето инвестират в иновативни и ИТ технологии или в класически бизнес области.

Ако погледнем обобщената диаграма, ще видим, че колкото по-голяма е сумата на заема, толкова по-висока е лихвата, която инвеститорът изисква за него (виж Фигура 1). Въпреки че има изключения. Например американски фонд за 100 милиона рубли. иска само 12% годишно, а нашият бизнесмен-строител 100% за 224 милиона рубли. (виж таблицата по-горе).

рисуване

Набирането на пари чрез различни фондове (венчър фондове, подкрепа на малък бизнес и т.н.) може да се припише на същия метод. Можете да стигнете до тези средства лично, можете да ги намерите чрез онлайн платформи, чрез познати и т.н., но същността не се променя.

Можете да получите инвестиции за вашия бизнес от вашите доставчици

Преди няколко години един мой познат направи кафе-бар без нито една рубла в джоба си, освен това беше обременен със значителен дълг. При плащането на наема той се договорил със собственика на помещението за два месеца отсрочка, тъй като му трябвало време да се развие. Той получи и две седмици гратисен период от доставчиците на бира, които поставиха крановете, при условие че на бара се налива само тяхната бира. Същата история е и с кафето - за него беше инсталирана кафемашина при определено количество закупени зърна на месец с плащане в края на всеки месец. Същото важи и за доставчиците на бирени закуски, сладкиши и др. Персоналът, разбира се, получава заплащане в самия край.

Така барът му заработил и на първия месец успял да приключи текущите плащания, а на втория да плати наема.

С други думи, инвестициите за малкия бизнес могат да включват не само пари в брой, но и търговски кредит, разсрочено плащане и други форми на кредитиране в натура. Най-важното предимство на този вид обезпечение е, че е много по-лесно да се намерят доставчици, готови да предоставят търговски кредит при ексклузивни условия и ще струва по-малко от професионални инвеститори или банки.

Например, когато едно университетско издателство се нуждаеше от средства за издаване на академична литература, те предоставиха на една от големите компании за канцеларски материали изключителното право да продава канцеларски продукти във всички сгради на Държавния университет в Санкт Петербург. И така получихме необходимото финансиране.

грантове

Друг начин за получаване на финансиране е участие в конкурси и получаване на публични и частни субсидии. За да направи това, бизнесът трябва да има социален компонент или да се преструва, че има такъв.

Например в Санкт Петербург от няколко години имаше мрежа от обществени аптеки, продаващи лекарства на намалени цени поради държавни субсидии. Аптеката се позиционира като социален проект и подаде съответно заявление до държавата. помощ. За да го получи, тя продава лекарства на населението в продължение на шест месеца на цени на едро. Поради ниските цени, аптеката придоби популярност и реализира печалби поради високия оборот. В резултат на това държавата властите вече бяха чули за нея и тя лесно успя да спечели субсидия за социално осигуряване на лекарства за населението.

Този метод изглежда специфичен, но всъщност всеки бизнес може да бъде представен като социално значим.

Тази категория включва и множество бизнес инкубатори и програми за подпомагане на малкия бизнес. Всяка специализирана комисия в държавните агенции има свой собствен бюджет, който трябва да разпредели в своята област: спорт, младеж, социални въпроси, здравеопазване, образование, социални жилища и др.

Това включва също набиране на средства, групово финансиране, краудсорсинг и други методи за събиране на дарения от обществеността.

Като цяло намирането на пари е доста трудно, но е възможно. Единственият въпрос е, че както самият кандидат, така и инвеститорите са уверени в бизнеса, който му се предлага.

Как да се подготвим за среща с инвеститори

Преди преговори с потенциални партньори:

• събира информация за тях;
• помислете как да представите данни за проекта;
• определят формите на участие в проекта;
• подготви документи за срещата.

Обърнете внимание на мащаба и времето на минали проекти, формите и условията за участие в тях. Проучете индустриалните предпочитания на вашия потенциален партньор. Например компаниите за рисков капитал се интересуват от иновативни компании. Разберете минималните и максималните суми на инвестираните пари, изискванията за нивото на доходност.

Определете какъв тип инвеститори са стратегически или финансови инвеститори. За да направите изводи, анализирайте информацията за проектите, в които са инвестирали пари. Първите участват в управлението на компанията, а вторите се интересуват само от приходи от инвестиции. Въз основа на получената информация финансовият директор ще прецени предварително доколко компанията ще заинтересува потенциалните инвеститори и ще постави акцент при изготвянето на информацията.

Какви документи да подготвите

Преди да се срещнете с инвеститорите, подгответе следните документи:

• патенти, лицензи, документи, потвърждаващи изключителни права (ако проектът включва високотехнологичен или иновативен продукт);
• търговски предложения или проекти на договори за закупуване на оборудване, недвижими имоти и създаване на комунални услуги. Опишете доставчика, причините за избора му и това оборудване или недвижим имот, цена, условия на доставка;
• договори за заем, ако вече сте привлекли банки за финансиране на проекта. В описанието посочете сумата, лихвения процент, срока на заема, периода на заема, основните условия;
• проект на споразумение за участие в проекта;
• договор за заем, в който се посочват сумата, лихвеният процент, графикът за изплащане и погасяване. Това е от значение, ако инвеститорът участва с пари;
• учредителен договор, договор за покупко-продажба на акции, договор за покупко-продажба на акции или проспект за допълнителна емисия (при дялово участие). В такива споразумения фиксирайте размера на участието на инвеститорите, процедурата за депозиране на средства, процедурата за оценка на внесения дял с активи, процедурата за участие в управлението на дружеството и правилата за разпределение на печалбата.

Този раздел е за тези, които или са готови да инвестират и търсят обект за печеливша инвестиция, или, напротив, се интересуват от привличане на руски или чужд капитал. Тук можете да намерите както реклами на частни инвеститори, които са готови да инвестират пари в бизнеса, така и инвестиционни програми на компании инвеститори, предлагащи, наред с други неща, финансиране на проекти. Фондове за частен капитал и рисков капитал, големи регионални и промишлени инвеститори са поканени да допринесат за този раздел. Както малките, така и големите предприятия ще намерят тук широк спектър от инвестиционни възможности.

Няма значение кой сте: частен капиталов фонд, рисков фонд, частен инвеститор, бизнес ангел, инвестиционна банка или управляващо дружество, ако правите директни инвестиции и сте готови да предоставите финансиране на проекти, тогава този портал ще ви бъде полезно.

Ако се интересувате от диверсификация на инвестиционния си портфейл, търсите нови и печеливши обекти за инвестиране, публикувайте информация за себе си: инвестиционни приоритети, обеми и направления на инвестициите, принципи за избор на инвестиционни проекти и компании, начини за излизане от инвестиционен проект.

Можете не само да публикувате информация за себе си, но и да се абонирате за получаване на приложения за привличане на инвестиции. Просто персонализирайте формата за търсене в съответствие с критериите, които ви интересуват, и редовно получавайте инвестиционни заявки в пощенската си кутия. Искате ли да сте по-активни в търсенето на инвестиционни цели? След това вижте раздела "Инвестиционни проекти".

Често успешните компании се създават чрез сътрудничеството на няколко страни: едната има идея, другата има ресурсите да я реализира. Благодарение на интернет за тези страни стана по-лесно да се намират. Важно е обаче не само да намерите човек с пари, необходимо е да привлечете добър партньор, сътрудничеството с когото ще стане основа за успешно стартиране и по-нататъшен напредък на бизнеса. Когато обмисляте предложения за инвеститори, опитайте се да помислите кой от тях ще се интересува от вашия бизнес. За да направите това, формулирайте етапа на развитие на вашия бизнес: дали ще бъде неговият произход, формиране, растеж, зрялост или упадък. Всяка компания, която е на различни етапи, има нужда от свой инвеститор.

Характеристики на етапите на фирмената дейност
На началния етап, като правило, предприемачът няма нищо, само идея, а понякога и регистриран патент. Има и проблеми с формирането на управленския екип, не са изградени бизнес процеси. Външните инвеститори често са роднини и приятели, но могат да бъдат и частни лица, които имат известен опит в тази област и са готови да поемат рискове. На нашия уебсайт можете да намерите такива оферти за инвеститори.

По време на своето формиране организацията вече има установено производство на готови продукти или вече предоставя услуги, но нейните дейности не носят желания доход, а понякога дори са нерентабилни. Този етап се характеризира с бизнес процеси, които не са напълно развити; На този етап е необходимо да се обърне внимание на финансовата и правна документация на компанията. Инвеститор, който се интересува от него, трябва лесно да разбере корпоративната структура на организацията и нейното финансово състояние. Добре е фирмата да не участва в съдебни спорове, спорове с държавни органи и т.н.

На етапа на разширяване на дейността обемът на извършваните операции се увеличава, а печалбите стават стабилни. В резултат на това компанията започва да заема стабилна позиция. Етапът се характеризира с добре изградени бизнес процеси, откриват се нови пазари и проекти. На тези етапи във финансирането участват банки, фондове и други сериозни инвеститори.
Сайтът на бизнес портала е предназначен да подпомага своите посетители в развитието на бизнеса и увеличаването на капитала. По-специално тази страница представя различни предложения за инвеститори. Препоръчваме ви да ги прочетете внимателно и да не вземате прибързани решения. Опитайте се да научите колкото е възможно повече за партньора си и преценете неговата надеждност. Когато съставяте договорите, четете ги внимателно, нека има възможно най-малко подценения и нека всички споразумения се записват в писмен вид. На тази страница можете както да намерите инвеститор, така и сами да станете такъв, като публикувате предложение за инвеститор. Много от нашите посетители успяха да намерят надеждни бизнес партньори, с които работят от много години. Може би вие ще станете един от тях.

В съвременния свят се появяват все повече и повече интересни бизнес идеи, които изискват реализация. Но за да рекламирате всеки проект, имате нужда от пари, които авторът на идеята не винаги има. Следователно въпросът за намирането на инвестиции за стартиране на бизнес е актуален. Въпреки това предприемачите и компаниите, които започват от нулата, рискуват да се изправят пред силни конкуренти в избраната от тях ниша. И за да реализирате идеята и да намерите необходимите средства за това, трябва да знаете всички трикове за привличане на инвеститори.

• Къде да търсим инвеститори
• Привличане на инвестиции чрез мейнстрийма
• Платформи за намиране на инвеститори
• Как да действаме. Основни правила за привличане на инвеститори
• Как да направим един проект привлекателен: на какво ще обърне внимание инвеститорът
• Как да се подготвим за комуникация с инвеститор: от представянето до сключването на споразумение
• Как да подготвим правилно презентация: 5 съвета за инвеститори

Ще ви кажем как да направите вашия проект привлекателен за инвеститорите и какво трябва да направите, за да постигнете това. Този, който върви, ще овладее пътя, но бизнесът е този, който е готов за нещо ново.

Къде да търсим инвеститори

Възможностите за намиране на инвеститори са много повече, отколкото изглежда на пръв поглед. И можете да намерите пари, като прибягвате както до отдавна съществуващи инвестиционни методи, така и до модерни, които се появиха с появата на Интернет.

Класически начини за привличане на инвестиции

Можете да получите пари за вашия бизнес чрез инвестиционни фондове, средства за подпомагане на малкия бизнес. Това е доста трудна задача. В допълнение към факта, че начинаещият предприемач трябва да намери сериозни причини за получаване на инвестиции, той трябва сам да инвестира част от средствата, но не всеки има възможност да направи това.

Можете да поискате помощ от рискови фондове, но трябва да се има предвид, че те осигуряват средства за развитие на проекти, които имат перспектива. На първо място в областта на иновациите и ИТ технологиите.

Друг вариант е специална платформа за инвестиране в бизнес проекти, бизнес инкубатор. Но за да получите пари, трябва да спечелите конкурса и да преминете интервю.

Успешните хора също могат да станат потенциални инвеститори бизнесменикоито биха искали да имат пасивен доход. Намирането на инвеститори и превръщането им в партньори е най-приемливият и лесен начин. И за това трябва да можете да представите добре проекта си, да докажете неговата стойност и уместност.

Привличане на инвестиции чрез мейнстрийма

Един от най-популярните начини за привличане на инвестиции е груповото финансиране, което представлява събиране на средства за бизнес от обикновени хора. В интернет има платформи за групово финансиране, предназначени да ви позволят да оставяте предложения за набиране на средства за проект или да инвестирате собствените си пари в проекта. Но за да прибегнете до този метод, трябва или да сте известна личност, или да можете много добре да рекламирате идеята си, което, за съжаление, не се прави в сайтовете за групово финансиране.

Можете да опитате привличане на инвестиции чрез криптовалутии системи за електронни плащания . Трябва да се отбележи, че някои популярни днес криптовалути, например Ethereum, са създадени с пари на потребителите.

Платформи за намиране на инвеститори

Ако не знаете къде да търсите инвеститори, тогава ви предлагаме няколко големи платформи за намирането им.

business-platform.ru. Федерална бизнес платформа. Освен проекти и предложения за продажба на готови бизнеси, тук можете да намерите база от инвеститори. Основната задача на платформата е да свързва инвеститори и автори на бизнес проекти онлайн.

beboss.ru. Ресурсът предоставя възможност за търсене на инвеститори за всяка индустрия, както и каталог с франчайзи, бизнес планове и бизнес идеи.

napartner.ru. Платформата предлага различни услуги за стартиращи фирми и инвеститори, като поддръжка на транзакции. Начинаещите бизнесмени ще трябва да опишат нюансите на своя проект, така че инвеститорите да получат възможно най-много информация.

investclub.ru.Ресурсът предлага широки възможности за намиране на инвестиции и инвеститори.

rusinvestproject.ru. Платформа за търсене на инвеститори както в Русия, така и в страните от ОНД.

Как да действаме. Основни правила за привличане на инвеститори

Има много хора, които искат да получат инвестиции и конкуренцията е доста силна, така че преди да търсите инвеститор, трябва да научите няколко правила.

Колкото повече информация предоставите на инвеститорите, толкова повече ще ви се доверят.

Ако знаете колко можете да спечелите, как ще се развие вашият проект, можете спокойно да отидете на разговор с инвеститор. Пресметнете точно колко пари ви трябват и за какво.

Пример е стартъпът Talkdesk. Неговите автори предложиха разработването на облачни технологии, които трябва да се използват в кол центровете. Преди да се срещне с представител на фонда за рисков капитал в Силиконовата долина, от който екипът на проекта впоследствие получи 12 000 000 долара, тя вече имаше инвестиции от други инвеститори в размер на 4 000 000 долара и получи 1 000 000 долара печалба. Инвеститорите бяха запленени от способността на екипа да спестява пари и да се отдава изцяло на работа. Те направиха всички изводи въз основа на предоставената информация за проекта.

Колкото повече знаете за даден инвеститор, толкова повече възможности имате да го заинтересувате.

Какъв е вашият предпочитан стил на общуване? Как върви бизнесът? Колко бързо взема решения? Всяко малко нещо може да се окаже важно.

Пример за това е получаването на инвестиции за проекта Glowforge. Преди да кандидатства за инвестиции, авторът на проекта разгледа блоговете на партньорите на фонда. Изучавайки ги, той заключи, че когато правите презентация, трябва да се основавате не на числа, а на продукта. Общо проектът събра $9 000 000 за производството на лазерни 3-D принтери от рискови фондове Foundry Group и True Ventures през 2015 г.

Проектът постави и рекорд за групово финансиране, тъй като успя да привлече още 28 000 000 $ на сайтове. Това означава, че авторът на проекта Дан Шапиро успешно използва второто правило, но най-важното е третото правило.

Колкото по-уверени сте в успеха си, толкова повече другите ще вярват в него.

Инвеститорите предпочитат компетентни и упорити хора, които знаят какво искат и знаят как да обосноват плановете си. Докажете, че сте способни да направите това, което предлагате. Откажете се от думите „искам“ и „желая“, кажете „правя“ и „действам“. Фокусирайте се върху целите си. Правилно поставените цели със сигурност ще доведат до успех.

Как да направим един проект привлекателен: на какво ще обърне внимание инвеститорът

Според статистиката от десет проекта само един получава инвестиция. Какво трябва да се направи, за да бъде вашият проект интересен за инвеститорите?

1. Вие и вашият екип

На първо място, всеки инвеститор ще се интересува от това с какви хора ще трябва да работи. Интересни са както личните качества на автора на проекта, така и неговата мотивация и желание да стигне докрай. Трябва да докажете, че можете да продължите напред въпреки трудностите. Важно е как постигате целта си, тъй като всеки инвеститор цени времето и парите си.

1. Правилни изчисления

За съжаление, 95% от амбициозните предприемачи, които търсят инвеститори, нямат представа какъв доход могат да очакват. Цифрите, които представят на презентацията, понякога не отговарят на действителността. Постоянно нарастващите продажби и милионните печалби, предлагани от авторите на проекти, често нямат нищо общо с реалното състояние на нещата. Потърсете как да оптимизирате разходите, посочете за какво точно искате да получите инвестиции.

1. Потенциал на проекта

Един от най-важните моменти в комуникацията с инвеститор е определянето на потенциала на проекта. Инвеститорът трябва да знае кога проектът ще генерира приходи, как ще идентифицирате потенциални клиенти и накрая кога проектът ще се изплати напълно. За предпочитане в рамките на една година, максимум три години.

За да идентифицирате потенциални клиенти, добра идея е да стартирате кампания за групово финансиране. Ако потребителите се интересуват от вашия проект, ще имате шанс да привлечете интерес от инвеститори.

Как да се подготвим за комуникация с инвеститор: от представянето до сключването на споразумение

Идва момент, в който инвеститорът смята, че трябва да избере вашия проект. От срещата с инвеститора до сключването на споразумение на бизнесмените отнема средно 3-9 месеца. Възможно е да се наложи да подготвите повече от една версия на бизнес план и да отговорите на много въпроси, за които не сте напълно готови. Затова внимателно се подгответе не само за презентацията, но дори и за кратка среща и телефонен разговор. Всеки етап от комуникацията изисква своя собствена подготовка.

Етап 1. Опознаване

Може да бъде на пълен работен ден или дистанционно. Основното тук е да заинтересувате инвеститора във вашия проект. За да направите това, можете да използвате следните методи.

Асансьорна стъпкаили асансьорна площадка. Краткото представяне беше наречено така, защото бизнесмени и стартиращи фирми хващаха потенциални инвеститори в асансьори и им представяха своята бизнес идея за 30 секунди. Вашата мини-презентация трябва да включва:

• проблемът, който решавате;
• Описание на продукта;
• метод на монетизация.

Основното нещо е да привлечете вниманието, за което можете да използвате интересни факти или цифри. Например, презентацията на SpaceX се състоеше само от три изречения: цената на изстрелването, която не е намалявана от десетилетия, възможността тя да бъде намалена с 90 процента и внушителната сума, която може да бъде спечелена.

Elevator pitch може да се използва на големи форуми и бизнес състезания.

Кореспонденция. Напълно възможно е да се установи връзка чрез кореспонденция по имейл. Този метод работи най-добре за индивидуални заявки. В допълнение към жалбата, писмото трябва да включва:

• описание на продукта или услугите;
• описание на потребителите;
• бизнес модел;
• база за инвестиция.

Етап 2. Бизнес среща

Презентация. Ако потенциален инвеститор проявява интерес към елеватор пич или вашето писмо, той ще ви покани на лична среща, за която също трябва да се подготвите. Когато отивате на среща, трябва да решите какво конкретно искате от нея. Ако получавате пари, трябва да го кажете. Този призив за действие е доста приложим и работи.

Сега за самата презентация. Тя трябва да бъде кратка и ярка. Добре е да спазвате правилото 10/20/30 Опитайте се да не се спирате на детайлите и да се придържате към 20-минутна презентация, която се състои от 10 слайда и е набрана с 30 шрифта.

Външен вид.Съдбата на вашия проект ще зависи не само от доброто представяне, но и от вашето поведение и външен вид. Ето защо:

• не закъснявайте;
• дойде в бизнес костюм;
• спазвайте правилата на етикета.

Способността ви да се държите уверено, вашата енергия и харизма са много важни.

Етап 3. Получаване на финансиране

Финанси, финанси и още веднъж финанси. За един инвеститор основното е да печелите пари. Това трябва да се помни преди всичко. Следователно, дори ако вашият проект трябва да „спаси света“, но няма добър бизнес план и финансов план, потенциалният инвеститор няма да се заинтересува от него. Необходим е финансов модел, който може да се коригира от самия инвеститор. Хубаво е да имате:

• резултати от маркетингови проучвания;
• писма от доставчици.

По-добре е да подготвите три варианта наведнъж: оптимистичен, песимистичен и основен. Но във всеки случай моделът трябва да бъде внимателно проверен. Само при това положение можем да се надяваме на сключване на сделка. Важно е да покажете, че познавате добре пазара и да ги убедите в целесъобразността на представянето на вашия продукт. Инвеститорът трябва да вярва, че инвестирайки във вашата идея, той може не само бързо да възвърне инвестицията си, но и да спечели добри пари.

Как да подготвим правилно презентация: 5 съвета за инвеститори

Представянето е много важно, от което до голяма степен ще зависи получаването на инвестиция. Много предприемачи, когато се подготвят за презентация, не разбират напълно интересите на инвеститорите и не знаят как правилно да представят своя проект. Какви точки трябва да съдържа презентацията?

1. Дефиниране на проблема. Ако съществува, значи трябва да се потвърди. Потвърждението на искането трябва да се определя от реални числа.
2. Разрешаване на проблема.Вашето решение не може да бъде единственото правилно. Но това е ваше решение и трябва да убедите инвеститора, че работи, че хората са готови да купят продукта. Най-добре е да дойдете при инвеститорите вече с определени резултати. За да направите това, можете да предприемете следните стъпки:

• извършване на тестване на продукта;
• уведомява за промени в проекта;
• представи наличните резултати.

1. Търсете възможности за продажба на продукта.Желанието за покупка не означава, че продуктът ще се продава добре. Дори веднъж човек да закупи услуга или продукт, няма гаранция, че следващия път ще се свърже с вас. Следователно трябва да вземете под внимание печалбата и загубата на клиент, така наречената икономика на единицата, както и начините за привличане и задържане на клиенти.
2. Търсене на пазар и определяне на стратегия за навлизане в него. Трябва да търсим тези пазари, които растат и не изчезват, като например пазара за ремонт на мобилни телефони.

Ако презентацията показва как вашите доходи ще растат след 3-5 години, тогава вашият финансов модел ще предизвика интереса на инвеститорите.

1. Определяне на размера на инвестицията. На последния етап трябва да кажете на инвеститора за какво имате нужда от пари и колко искате, както и колко сте готови да инвестирате сами.

Правилният избор на инвеститор, сериозната подготовка за разговор с него, както и доброто представяне на проекта ще ви помогнат да получите шанс да инвестирате във вашия проект.

Решили сте, че ще развивате собствен бизнес. Сам или в екип от съмишленици, вие непрекъснато подобрявате вашата бизнес идея, изучавате пазара и разглеждате възможните конкуренти. И неминуемо идва моментът, в който разбирате каква първоначална инвестиция изисква вашият проект. Инвестициите в началото могат да се различават значително, но в деветдесет и пет процента от случаите начинаещият бизнесмен няма необходимото количество налични средства. Изходът от тази ситуация е намирането на инвеститор за бизнеса.

В тази статия ще говорим за:

• каква подготовка трябва да се направи, преди да пуснете проекта си на инвестиционния пазар;
• къде да намерим инвеститор;
• как да заинтересувате инвеститор във вашия проект;

• разглеждат форми на инвестиционно сътрудничество;
• Да поговорим за задължителните клаузи на инвестиционния договор;
• нека се вдъхновим от опита на успешни стартиращи компании и да разгледаме техните работещи идеи

Така че да започваме.

Първо, трябва ясно да разберете вашата бизнес идея и съпътстващата я бизнес мисия. Ако вие сами не можете да формулирате с какво точно бъдещият ви продукт или услуга се различава от съществуващите на пазара, не очаквайте, че някой инвеститор ще се заинтересува от вашата идея.

Пример за лоша презентация на бизнес идея:откриване на частна детска градина в един от градовете на Московска област.

Пример за добра презентация на бизнес идея:откриване на частна детска градина за 100 места в село Нахабино, Московска област, за да задоволи повишеното търсене на детски градини при липса на предлагане.

Отговорете на въпросите си честно, за предпочитане писмено.:

1. Защо смятам, че моят бъдещ продукт/услуга е по-добър от това, което вече е на пазара?
2. За каква целева аудитория може да представлява интерес?
3. Колко популярен ще бъде моят продукт/услуга?
4. Как планирам да организирам производството на стоки/услуги? Тук би било уместно да опишем накратко технологичния процес.

На срещата с вас инвеститорът ще зададе тези въпроси, така че трябва да сте 100% сигурни в отговорите. Също така подробните отговори на въпросите, описани по-горе, ще съдържат бизнес план, с който ще отидете при инвеститора за презентация на проекта.

Второ, имате нужда от добре написан, работещ бизнес план. Има много информация за писане на бизнес планове както в интернет, така и в специализирана литература, просто трябва да проучите този въпрос и да следвате препоръчаните раздели, когато пишете. Ако нямате време или умения да пишете такива документи, винаги можете да се обърнете за помощ към професионалисти. В Интернет има огромен избор от услуги за писане на бизнес планове. Но!

Добрият бизнес план не е красиво написан документ или професионално представена информация за пазара и продукта. Това е преди всичко подробно описание на вашата идея и доказателство, че идеята ще бъде печеливша. Между другото, говорихме за това как да напишем бизнес план в един от тях.

Независимо дали го пишете сами или възлагате написването на бизнес план, трябва да знаете наизуст и да сте уверени във всяко предложение и най-вече в технологичната и финансова част. Бъдете готови за факта, че всяко ваше изявление ще бъде поставено под въпрос от инвеститора.

Инвеститорите се интересуват предимно от:

1. Размерът на инвестицията, за която кандидатствате, както и какъв дял ще заема инвестицията в общия размер на капиталовложенията в проекта.
2. Доходен лихвен процент върху инвестициите. Процентът на безрискови и нискорискови инвестиции (депозити, облигации, надеждни акции) клони към 14-15% годишно, така че трябва да предложите по-висок процент.
3. Периодът на изплащане е периодът в месеци, през който печалбите от бизнеса ще покрият първоначално направените разходи.
4. Проектни рискове. Стартъпът е лидер сред рисковите капиталови инвестиции. Пишете честно за всички рискове; така или иначе опитните инвеститори знаят за тях.

Индикатори, които трябва да присъстват на заглавната страница на бизнес плана:

1. Сума на инвестицията.
2. Изгоден лихвен процент.
3. Период на изплащане.

Ако инвеститорът не е доволен от горните показатели, той няма да разгледа останалата информация. Поставете се на негово място. Дава парите си, спечелени с кръв и пот. Какво чака? Иновация? Социална значимост? ПЕЧАЛБА. Всичко друго го интересува, доколкото. Така че му дайте печалба.

Третата точка в подготовката за среща с инвеститор ще бъде създаването на презентация на вашия бизнес проект. Дали това ще бъде пълноценна презентация в Power Point, отпечатан албум или набор от листове с ключови фигури, таблици, изображения, зависи от вас. Всичко зависи от мащаба на спартапа и изискванията на инвеститора, с който се свързвате. Основното нещо е способността ви да представите убедително проекта, като използвате подготвени материали. Не забравяйте, че основното е вашата подготвена реч и харизма, а след това красиво проектирана презентация. Заинтересувайте инвеститора, дайте му повод за размисъл и го „заразете“ с идеята си.

Когато подготовката приключи, можете да започнете търсенето.

Къде да намерим инвеститор?

Кредитни организации

Най-очевидното решение за начинаещ бизнесмен е да се свържете с банка. Много, много амбициозни предприемачи взеха така наречените заеми за развитие на бизнеса или дори потребителски заеми и успешно развиха своя бизнес. Но банките искат да инвестират пари само в надеждни проекти и да получават добър лихвен доход.

Ако изберете този път на търсене на инвестиции, препоръчваме да се свържете с банка, в която имате сметка и/или имате положителна кредитна история. Ако няма такива, свържете се с големи банки с известно име, избягвайте организациите за микрофинансиране.

Списък с най-интересните оферти за бизнес кредити към днешна дата е даден в таблицата.

Таблица 1. Бизнес кредити в руски банки

банка	Име на заема	Сума	Срок	Лихвен процент	сигурност
Банка Интеза	„Намаляване на разходите“	от 3 милиона рубли	1 година и 1 месец - 10 години	от 12,5%	изисква се
Урал ФД	„Бизнес ипотека“	500 хиляди рубли - 14,5 милиона рубли.	6 месеца - 10 години	13-13,5%	недвижими имоти
Севергазбанк	"Модернизация"	500 хиляди рубли - 5 милиона рубли.	1-5 години	9,9-13,5%	изисква се
Росбанк	"търговска ипотека"	1 милион рубли - 100 милиона рубли.	3 месеца - 7 години	12,22-13,76%	изисква се

Списък с интересни потребителски заеми е даден в таблица 2.

Таблица 2. Потребителски кредити, които могат да се използват като бизнес инвестиции.

банка	Име на заема	Сума	Срок	Лихвен процент	сигурност
Сбербанк на Русия	Потребител, осигурен от недвижими имоти	до 10 милиона рубли	до 20 години	12,50%	изисква се
ВТБ банка Москва	Парични средства	до 3 милиона рубли	до 60 месеца	от 14,90%	Не се изисква, изисква се доказателство за доход
Банка за жилищно финансиране	Универсален	до 8 милиона рубли	до 20 години	12,89%	изисква се
Газпромбанк	Обезпечен с недвижими имоти	до 30 милиона рубли	до 15 години	12,70%	изисква се

Плюсове:висока вероятност за получаване на средства при осигурени всички документи и сигурност, прозрачна и проверена схема за набиране на средства.

Минуси:почти винаги се изисква висок лихвен процент, сигурност и потвърждение на доходи, гаранции на трети страни или организации.

Частни инвеститори, бизнес ангели, групово инвестиране

Ако опцията да отидете в банката ви се струва твърде „скъпа“ (а тя е) или не искате да предоставите на банката апартамента си като обезпечение, трябва да погледнете по-отблизо частните инвеститори и т.нар. „бизнес ангели“. Частните инвеститори най-често са хора, които вече са спечелили достатъчно пари от бизнеса си. И сега ги инвестират в други бизнеси и получават пасивен доход. В допълнение към инвестициите, бизнес ангелите предоставят експертна подкрепа на млади бизнеси, могат да ви запознаят с определени бизнес кръгове, да посъветват работещи бизнес модели и да предложат начини за оптимизиране на вашия бизнес.

Въведете думите „частен инвеститор“ и „бизнес ангел“ в търсачката и ще намерите повече от милион предложения от потенциални инвеститори. Сред предложенията ще има инвестиционни борси, най-известните от които са:

• start2up
• ИЗТОКОЗАПАДНА ГРУПА
• investorov.net
• бизнес-платформа
• SBAR (Руска общност на бизнес ангели)

Не си правете обаче напразни илюзии, че пускайки реклама, описваща вашия проект, ще получите стотици предложения от потенциални инвеститори. Ще трябва да си пишете писма и да се обаждате, и то повече от веднъж. След като изпратите сто заявления, може да получите само три до пет отговора. .

Пазете се от измамници, които в интернет има достатъчно много. Никога не депозирайте пари за нищо и под никакъв предлог. И прочетете внимателно договора.

Регистрирайте се във форуми за професионална комуникация на ТОП мениджъри, като E-xecutive и Up-pro. На тях комуникират реномирани служители на големи компании. Имат свободен финансов ресурс, но нямат време да развиват собствен бизнес. Добра възможност да изразите себе си.

Друг интересен подвид частни инвестиции е проекти за групово финансиране и краудинвестиране.

Терминът " групово финансиране“ идва от английските думи „crowd” – тълпа и „funding” – финансиране, осигуряване. Ясно е, че говорим за колективно набиране на средства за проект. Това може да бъде или търговско начинание, или благотворително събитие. Crowdinvesting– това също е колективно набиране на средства, но Spartapas и търговските начинания вече се превръщат в обект на инвестиции. Инвеститорите очакват печалба от подобни инвестиции.

Груповото финансиране е интересен вариант за интересна идея

И двата вида са сравнително нови в света на инвестирането и динамично развиващи се. Вярно е, че за да търсите успешно група несвързани инвеститори в Интернет, вашият проект трябва да бъде или много ярък, или много модерен и модерен. Предложението трябва да "хваща" окото. Подходящи са високи технологии, ИТ, проекти със социално въздействие, с креативен компонент и др. И е малко вероятно да получите големи инвестиции (повече от 1 милион рубли), тъй като предимно млади начинаещи инвеститори с малко авантюризъм, но без големи средства, се регистрират на такива сайтове.

Разгледайте руските сайтове за групово финансиране:

• Planeta.ru;
• BoomStarter;
• Симекс;
• Crowdsourcing.ru.

Заслужава да се отбележи, че вашият роднини и приятелиможе също да се окажат инвеститори за вашия проект. Но не трябва да приемате такива инвестиции безгрижно. Направете предварителна подготовка за среща с любим човек по същия начин, както ако представяте проект на непознат инвеститор.

Плюсове:частните инвеститори изискват по-малко документи и често предоставят пари без обезпечение; те могат да помогнат на бизнеса с опит и връзки; за малки, амбициозни проекти инвестициите се намират бързо.

минуси: лихвеният процент на целевия доход често е по-висок, отколкото в банките, рискът да попаднете на измамници е висок.

Видео - Привличане на инвестиции

В това видео Олег Карнаух, основател на проекта Smart Business, казва:

• на какъв етап малкият бизнес се нуждае от инвестиции,
• какви аргументи да получите за разговор с инвеститор
• как да останете собственик на вашия бизнес
• как да мащабирате бизнес.

Инвестиционни рискови фондове

Нека да преминем към най-трудните, но и най-интересните начини за привличане на инвестиции.

Първо, нека дефинираме какво е „венчър фонд“.

Венчърният фонд идва от английската дума „venture” – приключение, смело начинание, рисково начинание. Такива фондове инвестират пари с висока степен на риск, но и с голяма печалба. 80% от инвестициите в рисков капитал се обезценяват, но 20% носят такава печалба, че е няколко пъти по-висока от разходите.

Ако вашият бъдещ бизнес не е свързан с:

• високотехнологичен сектор,
• ИТ и телекомуникации,
• здравеопазване,
• Интернет и електронна търговия,

Можете спокойно да пропуснете този параграф от статията и да преминете към следващия.

За останалите разкриваме схемата на работа на рисковите фондове. Екипът на фонда се състои от опитни финансисти, които се занимават предимно с високорискови инвестиции. Всички кандидатури преминават през няколко етапа на разглеждане.

Етап 1.Преглед на подадените заявления. Бизнес планът и другите документи се проверяват за коректност на писане, съответствие с политиките на фонда и рентабилност. 90% от кандидатурите не преминават този етап.

Етап 2.Провеждане на изследвания в областта на конкурентоспособността на нов продукт, финансовата ефективност на бъдещия бизнес и управленската компетентност. 9% от кандидатурите не преминават този етап.

Етап 3.Водене на преговори и сключване на договор. 1% от кандидатстващите стават собственици на необходимата сума за развитие на бизнеса.

Препоръчваме да кандидатствате във рискови фондове и да се интересувате активно от нови рискови проекти. Дори ако кандидатурата ви бъде отхвърлена на първия етап, това не е причина да спрете, а възможност да анализирате грешките си и да подадете документите отново. Всъщност това е безплатен майсторски клас за привличане на инвестиции от опитни инвеститори.

Таблица 3 изброява най-големите рискови фондове, работещи в Русия.

Таблица 3. Големи руски рискови фондове

Име на фонда	Инвестиционна площ	Средни инвестиционни суми	Очакван дял в компанията
Руна Капитал	IT, мобилни технологии	3 милиона долара	20 - 40%
ABRT	Технологични проекти, Интернет	От 1 милион долара	30 - 35%
д. начинания	IT, интернет	До 10 милиона долара	30 - 35%
RVC (фонд за първоначални инвестиции)	Наука и технологии, прецизни технологии	Не е определено, инвестиции само с партньор	25%
Russian Ventures	Интернет, услуги	$35 – 500 хиляди	15-20%

Трябва да разберете, че ако искате да печелите от вашия проект, той трябва да носи поне 40-45% доходност, защото вие ще дадете 30-35% на доставчика. Готови ли сте за това предизвикателство?

Плюсове:възможност за намиране на средства в началния етап, без обезпечение; Самата концепция за рискови инвестиции предполага, че инвеститорът може да загуби пари, ако проектът се провали.

Минуси:не е подходящ за всички проекти, дълга и сложна конкуренция за получаване на средства, висок инвеститорски дял в компанията.

Видео – Конференция на Фондация за развитие на иновациите и инициативите

След като изгледате това видео, ще научите как да изведете ИТ стартиращ бизнес на международния пазар на рисков капитал. А също и как, къде и с каква ставка да поискаме пари за иновации

Помощи и субсидии

Най-желаният вид привличане на инвестиции за всеки начинаещ бизнесмен е, разбира се, безвъзмездна помощ или субсидия. В крайна сметка не е нужно да ги раздавате! Или се налага, но след определен период и без лихва. Следователно желаещите да получат такава финансова помощ отвън са стотинка. Въпреки това, за да отговаряте на изискванията за грант или субсидия, вашият бизнес проект трябва да носи не само печалба за вас, но и полза за обществото. Само проекти със социално въздействие получават вниманието на фондациите с нестопанска цел.

Фондовете, които предоставят подкрепа на нови и малки предприятия, се разделят на държавни и недържавни.

Целеви области, субсидирани от държавни субсидии:

• Селско стопанство;
• Иновативни технологии;
• образование;
• Реклама и маркетинг;
• туризъм;
• здравеопазване;
• Производство на стоки за износ.

Недържавните фондове субсидират следните отрасли:

• Селско стопанство;
• Иновативно производство;
• ИТ и телекомуникации;
• Интернет търговия;
• здравеопазване;
• Социален бизнес;
• Създаване.

Нека да разгледаме най-интересните мерки за държавна и недържавна подкрепа за малък и нов бизнес.

Плюсове:Получените безвъзмездни средства не трябва да се връщат; субсидиите се предоставят или безвъзмездно, или без лихва.

Минуси:Този вид финансиране не е достъпен за всички проекти; ще трябва редовно да се отчитате за получените пари.

Инвеститорът Ви покани на среща. какво следва

Въоръжени с бизнес план и презентация на проект, бързате към преговори. На този етап основната задача за вас е да говорите за вашата бизнес идея възможно най-убедително. И го продайте колкото е възможно повече.

Срещата с инвеститор е най-важната стъпка

Да, да, това не е печатна грешка. По време на преговорите вие ​​продавате своята бизнес идея и усилията си да я реализирате, а в замяна получавате пари с възвръщаемост, която устройва както вас, така и инвеститора.

Преговорите в никакъв случай не са приятелска среща, а вид битка с инвеститор за бъдещи печалби, така че запомнете няколко важни правила.

1. Ако е възможно, внимателно проучете банката, фонда или лицето, към което се обръщате за пари. В какви бизнеси инвестира? Какво е отношението му към риска при инвестиране? Какви цели преследва? Използвайте информацията, получена при преговори
2. Винаги се фокусирайте върху ползата за инвеститора, а не върху вашите финансови цели
3. Подгответе груба структура за срещата и обмислете отговорите на възможните въпроси.
4. По време на преговорите запишете всички ключови точки, в противен случай важна информация може просто да изпадне от вниманието ви по-късно.
5. Бъдете гъвкави, разглеждайте предложенията на инвеститорите
6. В края на срещата запишете всички постигнати споразумения. Подгответе подкрепящи документи заедно.

Една от важните теми на преговорите с инвеститор ще бъде изборът на инвестиционна форма. Има две такива форми за малкия бизнес: кредитиране и изкупуване на дял в бизнеса. Нека разгледаме в таблица 4 сравнителните характеристики на двете форми и да определим плюсовете и минусите на всяка от тях.

Таблица 4. Характеристики на различните форми на инвестиране

Индикатори	Кредитиране	Изкупуване на дял в бизнес
Възвръщаемост на инвестициите	Трябва да се върна	Няма нужда да се връщате
Приходна част	Лихва върху размера на дълга	Процент от печалбата на бизнеса
Собствен	Вие оставате изцяло собственик на бизнеса	Част от бизнеса става собственост на инвеститора
Вземане на решения	Кредиторът не влияе на вашите решения	Инвеститорът влияе върху вземането на решения, нивото на влияние се определя от дела на инвеститора в бизнеса
Рискове	В случай на бизнес несъстоятелност кредиторът не носи никакви или минимални рискове	Инвеститорът поема рисковете заедно с Вас пропорционално на дела в бизнеса
плюсове	Вие оставате собственик на вашия бизнес и можете след изплащане на заема да вземете цялата печалба за себе си	Вие споделяте отговорността за успеха на бизнеса с инвеститора. Няма печалба - няма плащания към инвеститора
минуси	Ако бизнесът изпитва финансови проблеми, първо трябва да се изплати заемът	Всяко повече или по-малко важно решение трябва да бъде обсъдено с инвеститора

Последният етап от преговорите с потенциален инвеститор ще бъде сключването на инвестиционен договор. Най-често ще ви бъде предложено споразумение, разработено от инвеститора и съответно фокусирано върху неговите интереси.

Прочетете внимателно всички клаузи на договора и задавайте уточняващи въпроси. Чувствайте се свободни да правите корекции. По-добре е да покажете договора на адвокат, за да избегнете клопки.

Видео - Майсторски клас за намиране на инвестиции

Вижте тайните на намирането на инвеститор за развитие от Сергей Грибов. На майсторския клас той обяснява цялата практика за получаване на инвестиции, базирайки се на неговия петнадесетгодишен опит в създаването на стартиращи компании в страни като Израел, Америка и Русия.

Кой го направи?

Да, привличането на инвестиции в млад, развиващ се бизнес не е лесно. Да, в замяна на получените средства ще трябва да дадете част от бъдещата печалба. Но кой ще го спре?

Вижте как неопитни амбициозни бизнесмени като вас постигнаха успех. Виждате ли сред тях познати компании?

Макс Левчин, основател на компанията PayPal, посещава Champaign College със степен по сигурност на данните. Той дори не е мислил за създаването на световноизвестна система за онлайн разплащания, но докато е още в колежа, той става основател на три компании в областта на информационните технологии. Вярно, никой от тях не постигна успех. Тогава той има толкова ярка бизнес идея, че напуска училище и се премества в Силиконовата долина, за да я оживи на най-подходящото място за това.

PayPal е добре позната платежна система, развита благодарение на добре формулирана идея

През лятото на 1998 г. той живееше в апартамент на приятел в Силиконовата долина, без средства, без някаква перспектива. Един ден Левчин отиде на лекция в Станфордския университет. Питър Тийл го четеше и Левчин искаше да хвърли един поглед на човека, за когото беше слушал толкова много. След речта Макс се приближи до него, за да му разкаже за идеята си и да поиска експертен съвет. Тил изслуша младия мъж с интерес и го покани на бизнес закуска.

Левчин описал идеята си на Тил и той предложил да я осъществи, като инвестира малко пари. Оказа се, че Питър Тийл управлява хедж фонд.

Yahoo! започна като сайт, където двама студенти от Станфордския университет, Дейвид Фило и Джери Янг, събираха уеб връзки към документи по различни теми. Увлечени по идеята си, учениците всеки ден добавяха нови връзки към каталога и скоро уебсайтът на каталога стана популярен. В края на 1994 г. Йънг и Фило решават да създадат търговска организация за своя уебсайт и помолват Тим ​​Брейди да напише бизнес план. Брейди беше в последната си година по това време и затова превърна бизнес плана в Yahoo! дипломен проект.

На изложението за електроника в Сан Хосе през 1995 г. Yahoo! постави стойката си. Сред участниците в събитието нямаше нито един интернет проект, така че Yahoo! забелязаха инвеститорите. Няколко седмици след изложбата студентите намериха финансиране за своята компания и се преместиха в истински офис (преди това работеха в ремарке в кампуса на института). Рисковият фонд Sequoia Capital действа като инвеститор и успя да получи 1 милион долара като първоначална инвестиция

Но това е Америка, ще кажете. Там се раждат такива идеи, там се въртят такива капитали, ще кажете. И ще сгрешите. Ето примери от руската действителност.

Основателите на голяма онлайн борса на труда, Денис Кутергин и Алексей Гидирим, работиха дълго време без финансиране, търсейки собствени средства. Пробивът дойде през декември 2010 г., когато YouDoвлезе в десетте най-добри интернет проекти на конкурса Web Ready. В рамките на няколко месеца след това рейтингът StartupIndex присвои на компанията индекс на инвестиционна привлекателност „А“. През 2013 г. тя спечели конкурс, обявен от фондацията на Павел Дуров и Юрий Милнер, и получи 1 милион долара за развитие.

През 2016 г. Алексей Моисеенков, служител на My.com (дъщерно дружество на известната Mail.Ru Group), разработи приложение за смартфони Призма, което позволява на обикновените потребители да създават снимки в стила на Ван Гог, Мунк, Марк Шагал и други известни художници. Алексей умело намери финансиране за своя проект. Той показа идеята на заместник-генералния директор на Mail.Ru Group, който се заинтересува от проекта и запозна Алексей с основателите на фонда Gagarin Capital и частни инвеститори. Днес Моисеенков е доларов милионер. Prisma не е първият стартъп на Алексей; преди да стане успешен стартъп, той успя да постигне много лоши точки за себе си.

Prisma - приложение за създаване на картина от снимка с помощта на невронни мрежи

Както можете да видите, е напълно възможно да получите инвестиция, но изисква постоянство. И малко късмет.

Заключение

В заключение отбелязваме, че не е нужно да се концентрирате върху нито един начин за привличане на пари към вашия бизнес. Вие сте генератор на бизнес идеи, така че бъдете креативни докрай! Можете например да получите субсидия за развитие на бизнеса от държавата, да станете резидент на един от бизнес инкубаторите, да инвестирате средствата си и да привлечете приятели, превръщайки ги в бизнес партньори, и да компенсирате липсата на средства с банков заем . И това е само един от вариантите.

Действайте, не се отказвайте и нека силата бъде с вас.