Etsy.com - международен търговски етаж, което трябва да е добре известно на тези, които се занимават с производството на различни продукти със собствените си ръце. Този сайт продава артикули „направи си сам“, ретро артикули и разнообразни инструменти и консумативи. Този сайт ще бъде особено интересен творчески хора... По -специално тези, които произвеждат различни продукти, и тези, които ги купуват.
Особености
Какво трябва да знаете за продажбите на Etsy? На първо място, трябва да разберете как работи услугата и какви функции има. Нека поговорим за последното.
Това е преди всичко:
- Платено разположение.
- партньорска програма.
- Наличието на комисионни.
- Снимки на продукти.
- Име на магазина.
Така че всяка от горните характеристики има свои собствени нюанси. Нека ги обсъдим по -подробно.
Платено разположение
Интересувате се как да продавате от Русия на Etsy, трябва да знаете, че услугата включва определена такса за всеки публикуван артикул. Това е един вид наем за място на виртуална витрина. Ще трябва да платите двадесет цента за поставянето на всеки артикул за четири месеца. След този период ще трябва да платите отново за разположението. Той може да бъде подновен ръчно чрез проследяване на датата или автоматично чрез своевременно попълване на салдото в собствената ви сметка.
партньорска програма
Правилата на Etsy предоставят доста печеливши условияза начинаещи. Това е един вид тестване. Въз основа на резултатите, потенциален продавач ще може да вземе решение за по -нататъшно сътрудничество с услугата.
Така че регистрацията в Etsy е изключително проста. След него нов потребител може да добави четиридесет стоки абсолютно безплатно, като по този начин спестява осем долара, което при текущия обменен курс е равно на повече от петстотин рубли.
Подобна отстъпка ви позволява да получите първия безценен опит в търговията на този сайт. Въпреки това, за да получите такива привилегии, трябва да използвате чужда партньорска връзка за регистрация. Можете да го получите от тези, които вече използват услугата.
Наличие на комисионни
Ако се интересувате от продажба на стоки в Etsy, финансовият въпрос не може да бъде пренебрегнат. В допълнение към платеното разположение, което не гарантира закупуването на продукт, има допълнителни такси. Те се таксуват от потребителя директно, когато продуктът се продава. Комисионната е пет процента от цената на стоките и доставката.
Особеността на Etsy.com е не само в наличието на комисионни, но и в плащането им. Например, на първия ден от всеки месец на потребителите се изпращат фактури за предходния месец, което им дава петнадесет дни за плащане. Съгласете се, това е доста удобно. По -специално, поради причината, че елиминира необходимостта от независимо изчисляване на размера на начислените комисионни.
В случай на неплащане на начислените комисионни, услугата може да блокира магазина. Ето защо не трябва да пренебрегвате пощенските списъци. Освен това можете сами да контролирате финансовия въпрос в специален раздел лична сметка.
Снимки на продукти
Трябва да разберете, че в истинска витрина цялото впечатление за потенциален купувач се формира единствено от картината. Ето защо тези, които се интересуват как да продават от Русия на Etsy, трябва да обърнат дължимото внимание на създаването на качествени снимки.
Те трябва не само да ви зарадват, но и да бъдат привлекателни потенциални клиенти... Поставете се на тяхно място. Представете си, че трябва да направите избор, без да можете да разгледате продукта подробно. Ето защо снимките трябва да бъдат привлекателни, но реалистични, така че потенциалните купувачи да не се обезкуражават от собствените си покупки. Препоръчително е да направите няколко снимки от напълно различни ъгли. Не само в естествен размер, но и с възможност за увеличаване. Това ще ви позволи да видите продукта в детайли.
Не прекалявайте с обработката на снимки в различни програми. Разбира се, по този начин можете да ги направите привлекателни, а вашият продукт - уникален. Но не забравяйте, че колкото по -голяма е разликата между виртуалния образ и реалността, толкова по -разочарован е вашият купувач. Ако работите дългосрочно и се интересувате от редовни клиентине разочаровайте очакванията им.
Име на магазина
Ако се чудите как да продавате от Русия на Etsy, не забравяйте, че името на магазина играе голяма роля. Тя трябва да бъде запомняща се, за да могат клиентите лесно да ви намерят и препоръчат.
Има много съвети за избор на име. По -специално, тя трябва да се припокрива с темата. Това означава, че в идеалния случай потребителят трябва да разбере какви продукти ще намери в продажба.
Ако вашата марка вече има име, можете да го използвате като име на магазин за продажба на продукти.
Как да продавам на Etsy от Русия?
Може би първото нещо, което трябва да започнете с отговора на този въпрос, е действие. Тоест не е достатъчно само да се изучава теоретична информация, удавена в нейното изобилие. Трябва да започнем да действаме възможно най -скоро. Само на практика е възможно да се разбере как всъщност работи услугата.
Освен това, според опитни продавачи, не е достатъчно просто да поставите продукти и да очаквате приток на потенциални купувачи. Определено трябва да обърнете внимание на промоцията собствен магазин... В крайна сметка всъщност никой не се нуждае от него освен собственика му.
Продажбата на стоки с тази услуга не е толкова трудна, колкото изглежда. От техническа гледна точка всичко е изключително просто.
- Регистрация.
- Показване на стоки на виртуална витрина.
- Продажби.
Инструкциите за това как да продавате на Etsy със сигурност трябва да включват клауза, обясняваща, че създаването на магазин е само началото. По -голямата част от работата очаква собственика след стартирането му. Регистрацията е изключително бърза и лесна и не изисква сложни усилия. Въпреки това е много по -трудно да се привлече поне един истински купувач. Особено, ако никога преди не сте правили онлайн бизнес. Работейки за Etsy, ще трябва да се справите сами с данъчния въпрос. В крайна сметка всъщност няма да имате работодател, който да действа като ваш агент и да прави всички удръжки към бюджета вместо вас.
Защо още не продавате на Etsy?
Регистрацията на този сайт е изключително проста и не изисква никаква специални знания... Въпреки това, дори и така, потенциалните продавачи не бързат да отворят собствен магазин. Има няколко често срещани погрешни схващания, които затрудняват много начинаещи да започнат:
- Липса на перспективи.
- Скъпо е.
- Сложно е.
- Наличието на конкуренти.
Нека разгледаме по -отблизо всяка от тези точки.
Липса на перспективи
Etsy, както всяка друга услуга, има невероятно количество противоречиви мнения. Понякога те могат да бъдат диаметрално противоположни. Ако прочетете рецензиите на песимисти или на тези, които не успяха да постигнат успех на този сайт, имате чувството, че няма примамливи перспективи в Etsy. Особено за начинаещи. Това обаче всъщност не е така. За да се убедите в това, достатъчно е да съберете по -пълна информация и да разберете, че много магазини, разположени на този сайт, се оказват доста успешни и носят печалба на собствените им собственици в бъдеще.
Има много потенциални продавачи, които се съмняват в уместността собствен продукт... Невъзможно е обаче да се знае предварително със сигурност дали ще има търсене. Освен това, отказвайки дори да опитате, вие се лишавате предварително от шанса за успех. Отваряйки собствен магазин в Etsy, можете да тествате търсенето на собствени продукти с минимални финансови инвестиции.
Скъпо е
Всъщност поставянето на стоки в сайта е платено. Не говорим обаче за някакви големи инвестиции. И ако сравните виртуална витрина на Etsy с истински магазин, предимствата на първата опция ще станат още по -очевидни и значими.
На първо място, отварянето на собствен магазин в Etsy е напълно безплатно и не струва на собственика нито стотинка. Ще трябва да платите двадесет цента за поставянето на един продукт за четири месеца. На месечна база това са само пет цента, които трябва да се умножат по броя на вашите продукти. По този прост начин ще разберете общата сума под наем за виртуална витрина. Най -вероятно това ще струва значително по -малко от наемането на физически точка на продажба... В същото време вашият магазин на Etsy ще работи денонощно.
Сложно е
Разбира се, тези, които планират да работят на гореспоменатия сайт, не само ще трябва да регистрират собствен магазин, но и да се справят с множество други тънкости.
По -специално, за да привлечете потенциални клиенти, вашият собствен магазин трябва да бъде рекламиран. Това води до допълнителни разходи и изисква известни професионални познания. Освен това ще трябва редовно да следите навременното поставяне на стоки и т.н.
Такива задачи обаче не могат да бъдат избегнати в никоя друга работа. В същото време вашият собствен магазин дава на собственика известна свобода. Всъщност с течение на времето можете да наемете специалист, който да изпълнява рутинни задачи.
Наличието на конкуренти
Някои начинаещи продавачи, преди да отворят собствен магазин, започват да изучават подробно продуктите, представени на сайта, и по този начин да се запознаят с работата на по -успешни колеги и в същото време потенциални конкуренти.
Без да иска, начинаещият майстор започва да се сравнява с другите и да смята работата си за недостойна. Освен това той се убеждава, че продуктите му не заслужават вниманието на купувачите и няма да бъдат търсени. С такава самокритика човек не може да стигне далеч.
Има конкуренция във всяка област. Някои от вашите конкуренти ще бъдат по -успешни. Но това изобщо не означава, че нямате място в сайта. Дайте на купувача правото да избере чий продукт е по -достоен.
Ако активно търсите работата на други хора, сравнявате се с другите и се занимавате със самоунищожение, нищо добро няма да се получи. По -добре да отделите това време за собственото си развитие. Възможно е след известно време да успеете да изпреварите конкурент, на чиито произведения преди сте завиждали.
На американския ръчно изработен пазар Etsy.com търсенето на продукт зависи от правилната формулировка на англоезичните тагове в заглавието и описанието на продукта. И също така - от съвпадението на вашия продукт със западната тенденция, с таговете, които се искат в големи количества в момента. Какви заявки са въведени най -често във вътрешното търсене на Etsy, как са формулирани определени концепции - и освен това кои от масовите заявки се отличават със слаба конкуренция на сайта - предлага да се разбере сайтът
Водещи търсения на Etsy: защо е важно ръчно изработеният продавач да знае
Защо да изследвате популярните търсения на Etsy? Първо, за да попълните ръчно изработения си асортимент. Факт е, че на Запад има традиционни дарове с постоянно търсене - но някои от тях са малко известни в Източна Европа. Възможно е тези стоки да се произвеждат точно в техники, които притежавате или можете да овладеете.
Например, едно от най -масовите търсения на Etsy за всеки сезон е „Кутия за сватбени гости“или „Книга за гости със сърца“:
Колко белоруси, руснаци, украинци, казахи са запознати с тази сватбена традиция, този продукт? Междувременно, както можете да видите на снимката, такъв продукт не би бил труден за домашните майстори, работещи с дърво, шперплат, ПДЧ. И ето доказателство за това: дадената снимка е продукт на продавача от Харков Etsy MiraculousGiftsUA.
От такива традиционно „там“, но малко известно „тук“има десетки изкуствени продукти.
И освен постоянните традиции, на Запад постоянно има цяла поредица от временни моди, продуктови тенденции - някои от които също не достигат Източна Европа и Централна Азия или не печелят такава популярност тук.
Да вземем супер популярното сега "Шапка с кок"("Шапка с опашка" е зимна момичешка шапка с дупка за опашка на прическа) или "Мама разхвърляна шапка"(„Небрежната шапка на мама“ е същата шапка на кок, само „по -стара“: за жени с опашка с гъста дълга коса).
На Etsy тези шапки летят като топли питки сред занаятчиите през зимата - и малцина са чували за тях тук. Но все пак имаме и тези няколко: на снимката - стоките на занаятчията на Харков Etsy Марина Рожнова, магазинът MysteryOfFields:
Така че, за масови продажби на ръчно изработени на Etsy, проследяването на такива тенденции е обещаващо. Може би бихте могли да продадете и някои от тези продукти.
Вторият важен нюанс за Etsy е словесният. Без да живеете на Запад в продължение на няколко години, е много трудно да познаете най -популярните тагове на Запад, по които вашият продукт обикновено се търси там.
В края на краищата заявките за търсене на продукти на този сайт са толкова висококачествен говорим английски, който „С речник“ и „google translate“нереалистично.
Разбира се от подобна ситуацияИма прост изход: намерете повече западни продавачи на продукти в Etsy в същата техника като вашата, с много продажби - и заемете тагове от тях. Освен това не всички тагове са по -добри, но тези, за които се наблюдава най -ниската конкуренция на пазара.
Въпреки това е лесно да напишете това изречение, но е ефективно да свършите работата с името - и дори с последващия скрининг на тагове, които никой не е идвал при вас от много дни, и замяната им с някои нови тагове - всичко това ще струва „Вие десетки и стотици човекочасове, месеци на компютъра.
Ето защо най -добрите търсения в Etsy, дадени в тази статия, могат да послужат като блестящ пример, ако не и ръководство за продавачите на този сайт. От дадените ключови думи може да се създаде впечатление както за „това, което хората търсят и купуват в Etsy“ - така и „как на Запад се формулират и наричат някои неща“.
Преди да проучите ключовите думи, ви предлагаме да изучите кратък видеоклип от Маргарита Съндърланд, лидера на общността „Етси. Училище за успешни продажби ", за това как са получени такива данни и какво да правим с тях:
Заявки с най -висока честота с най -ниско съдържание
Данните, предоставени тук, са групови заявки на Etsy.
Топ 15 заявки за търсене в директорияEtsy. comс най -малък брой оферти на сайта (до 2 хиляди оферти)за първите шест месеца на 2019 г .:
- тясна коктейлна рокля
- магазин за тиня (комплект глазура)
- дъска за заети деца
- жените просто го правят (жена - с надпис "просто го направи")
- табло за дейности (същото като точка 3)
- изящен персонализиран пръстен (пръстен)
- одеяло за плетене на една кука с качулка
- книга Монтесори (книга за бебета)
- мама разхвърляна шапка
- играчка за фокусиране (пъзел)
- кутия за сватбени гости
- моана рожден костюм
- юбилейни подаръци за ключодържател на гадже
- персонализирани координати бар огърлица
- булчинска рокля с отворен гръб (рокля с отворен гръб)
Високочестотни заявки със средна конкуренция
Сега ще демонстрираме примери за заявки, които са не по -малко масивни от тези, дадени по -горе. Такива оферти, за които имаше много повече на пазара Etsy (2-10 хиляди продукта), умерено много (10-30 хиляди продукта) и много (30-60 хиляди резултати).
Някои от най-добрите заявки за търсене на Etsy.com със среден процент на предлагане (2-60 хиляди резултати) през първите шест месеца на 2019 г. са:
2-10 хиляди резултати:
- куче портрет акварел
- декор на плаващ рафт (готов състав от неща)
- шаблони за възобновяване
- ако можете да прочетете това (чорапи с думите "ако можете да прочетете това ...")
10-30 хиляди резултати:
- шапка (зимна шапка)
- бралет (свободно прилепнал сутиен)
30-60 хиляди резултати:
- облекло за прибиране у дома
- бална рокля
Високочестотни заявки с максимална конкуренция
Не на последно място, нека да разгледаме набързо ключовите думи с най -много спорове - сегментите Etsy с най -много както търсене, така и предлагане.
Невероятна трудност е да влезете безплатно на първата страница с резултатите от търсенето за тези думи по -долу. Стотици хиляди продукти са оптимизирани за всеки от тях на сайта. И огромна маса от тях се популяризират срещу заплащане.
В многословните ключови фрази с дълга опашка обаче използвайте всички тези думи в Etsy. доста обещаващо .
В допълнение, за съветниците, последната ни таблица може да посочи важността на определени параметри - дори ако те не се използват като етикет в заглавието на продукта.
На първо място, говорим за присъствието в супер-топ Etsy на търсенето на персонализиране на име / координатаи нататък персонализиране на изображениетопродукти.
Ако не в заглавието, то в описанието на вашия продукт възможност за персонализиране и производство на модифицирани версии по поръчказаслужава си да се регистрирате - има голямо търсене за това сред купувачите на Etsy.
Също така тази таблица казва на продавачите неизвестно незападно лице, но огромен маркер на Запад: шаферки подарък- подарък за шаферките. Освен това, за сватби там могат да поръчат същите дизайнерски рокли за шаферките - шаферка халати(и те също се купуват активно в Etsy).
Остава да добавим, че почти всички тагове в този супер-списък са прости и обясними сами-с изключение може би на плътната плетка. Това е името на друга модерна мода на Запад през последните години - плетене на всичко от дебели, почти като в кабели или въжета, снопове вълна.
- плетене на една кука
- персонализирани
- модел за плетене на една кука (модел за плетене)
- модел (схема)
- одеяло
- плътна плетка (плетене с дебели китки)
- сватбена рокля
- персонализирани (за поръчка според индивидуалното описание)
- огърлица (огърлица, чокър, монисто)
- годежен пръстен
- шаферски подарък
- пръстен (сватбен пръстен)
- коктейлна рокля
- рози (рози)
- качулка (качулка)
Данни от аналитичната услуга Marmalead.com. Данни, събрани от собственика на магазин OnceLostBoutique (Маргарита Съндърланд, Сиатъл, УА)
Има някои идеи за търговия с Etsy, както и вероятно за всичко по света, сред които без съмнение са фалшиви убеждения. За да не паднем на куката на предразсъдъците и в същото време да вземем предвид реалните нюанси на такъв бизнес, нека разберем кое от преобладаващите мнения е вярно и кое е мит.
Мит 2: Не можете да успеете да продавате от страните от ОНД
Вземете например Украйна. Достатъчно е да погледнем най -продаваните в Украйна в EtsyRank, за да разберем, че имаме и достатъчно успешни продавачи. И повече от 30 хиляди продажби на бижута BeautySpot са пример за това. Ние сме в SanatiFactory(моят семеен магазин на Etsy) с 2000 продажби ние заемаме само 74 място, тоест 73 компании са над нас.
При продажбата на дигитални стоки няма никаква разлика от коя държава сте и ако американците продават по 200-300 хиляди цифрови стоки всяка, а ние не, това означава само, че не сме подготвени, защото купувачът няма причина да изберете американски магазин. ... Що се отнася до изтеглянето на файлове, всички са равни! Просто американците са по -монументални, по -задълбочени и приемат бизнеса по -сериозно.
И все пак - какво смятате за успех? Според мен няколко хиляди долара на месец например за украинско семейство вече са добра помощ. И това не е много за магазин в мащаб Etsy.
Мит 3: Твърде късно е да започнете
Това е дълбоко и пълно недоразумение. Толкова много неща се променят в света: пазари, тенденции, инструменти за продажби. И който се приспособява по -бързо, открива нещо ново, е добър в това, показва се на хората, той ще бъде на кон. По всяко време. През 2018 г. или 2028 г.
Сред моите близки познати, двама души отвориха магазини през 2017 г. и веднага започнаха да получават поръчки с минимално запълване. Едната - на втория ден, втората - 25 поръчки през първия месец на работа с три обяви. В средата на 2017 г. беше открит магазин, който генерира поръчки за 18 000 долара на месец шест месеца след отварянето. И ето още един интересен пример-16-годишно момиче в Канада отвори магазин за стикери (рисува емо изроди), а в края на 2017 г. нейният магазин TheCoffeeMonsterzCO на Etsy имаше 135 000 продажби.
Започнете днес и може би ще бъдете интернет сензация тази или следващата година!
Мит 4: Оптимизацията за търсачки не работи
Както каза един умен мъжв курса на Amazon техниките се променят, принципите почти никога. През 2017 г. Etsy представи Context Specific Search Ranking или CSR - всички технологии се подобряват, Big Data, Machine Learning, всякакви алгоритми и компютърна интелигентност на ръба на измислицата се опитват да предскажат какво човек ще иска да види на екрана си преди той е завършил въвеждането на фраза за търсене.
Поради факта, че хората са влезли във Facebook и Google, на всеки компютър има стотици малки бисквитки (да не се бърка с бисквитки и бисквитки), които тайно следят вашето поведение, колко пари и какво харчите, колко сте склонни за евтини или скъпи покупки.
Няма да ви плаша с теории на конспирацията и истории за зловещите намерения на Запада, но вие все още сте под капака. Не се страхувайте от това. Всичко, което искам да кажа в този раздел, е, че вашата работа като продавач е да дадете на Etsy правилната подсказка за кого вашият продукт може да е подходящ. Не разстилайте семената твърде широко, не стреляйте по врабчетата. Уцелете целевата си аудитория с внимателно подбрани ключови думи и късметът ще ви се усмихне по -рано, отколкото очаквате.
SEO никога няма да умре. Да живее SEO, оптимизация за търсачки!
Мит 5: В Etsy могат да се продават само ръчно изработени стоки.
Както казахме по -рано, можете да продавате ретро, антики или занаятчийски предмети (моите приятели с проекта Chismecki.UA веднага получиха осезаеми резултати в Etsy).
Друг вариант са цифровите стоки. За да ги създадете, можете да имате само компютър с необходимото софтуери интернет. Много хора, продаващи цифрови стоки (изтегляния, незабавни изтегляния), не произвеждат нищо сами, а купуват от други и създават колекции.
И със стоки ръчно правеноположението е двойно. Хората, които създават мини -фабрики за производство на сапун или свещи, и дори дрехи - едва ли могат да направят нещо със собствените си ръце. Те слагат печати, пускат програми, организират конвейерно производство - и трикът е в чантата. Е, трябва да внимаватекакво правят другите и ще имате все повече шансове. Тогава ще има какво да избирате. Но не губете твърде много време в избора. Спрете се на едно нещо и го направете професионално.
Мит 6: Мога да продавам китайски продукти
Разбира се, че можеш. Но само ако работите в занаятчийската индустрия. Всички видове метални бижута и бижутерия са най -лесните за поръчка в Китай.
Е, като цяло китайските стоки са много от Amazon и eBay. А Etsy е за ръкоделие. Можете, разбира се, да поемете риска, но аз не бих го препоръчал. Ако ви забранят, не излизайте.
Ако търсите производствена поддръжка, намерете местни занаятчии, мини продукции и студия.
7. Мит и реалност: Мога да наемам занаятчии и да не се притеснявам
Да, можете да наемете занаятчии, но бъдете подготвени за човешкия фактор. Не работете с хора, които не познавате добре и не виждате редовно лице в лице. С течение на времето те може да се присъединят към друга компания и Etsy ще получи оплакване, че продуктите, които продавате, не са направени от вас. Шансовете са малки, но съм се сблъсквал с това.
Моят съвет е да работите с хора, които са на една и съща дължина на вълната с вас, надеждни, отговорни, трудолюбиви, искрени. Веднага щом първата черна котка тича между вас, а втората след нея, потърсете нови контакти. И се опитайте да не зависите прекалено много от непознати извън вашия вътрешен кръг.
И, разбира се, не забравяйте за безопасността: пазете най -много ключова информация, пароли, имейли, карти с вас и не дават достъп до вашия акаунт на други хора.
Мит 8: Не можете да копирате идеите на други хора. Известни карикатури - герои = големи проблеми.
Ще кажа едно: „Крадете като художник“ - Остин Клеон. В света няма нови идеи! Всичко, което е създадено, е вариация на вече създаденото. Всеки създател гледа света и взема решение. Може ли да бъде откраднат? Не - нека се търкаля. Да? Водя си бележка.
Както каза Марк Твен, ако не се лъжа, „По -добре да откраднеш лошото, отколкото да изчезнеш излишно“.
В Etsy е обичайно - почти всички добре продавани магазини използват идеи от карикатури на Disney, блокбастъри, всякакви герои и известни личности в една или друга степен. Току -що въведох Мики Маус в полето за търсене - и получих 100K резултати на Etsy! И това, което просто не срещате - Мики на тениски, на чаши, в картини, плетени шапки и джъмпери. Ако виждам, че стотици хиляди други хора правят това, защо не мога да създам нещо в темата?
Не ви призовавам да копирате глупаво идеите на други хора, но избягването на това, което вече е популярно (като Хари Потър), е глупаво. Обикновено, ако открият грешка, те просто деактивират една обява. Но докато не се стигне до това, можете да го продадете за няколко хиляди долара и след това да създадете нещо подобно, а дотогава, докато стане - ще го продавате отново успешно =).
Някак ми написаха във ФБ - „Ти копираш известни герои“. Моят отговор е „Много по -малко от много други. Имаме творби на художници, които интерпретират картини и изображения по художествен начин. И поради това те едва ли ще бъдат забранени (противно на общоприетото схващане за строгостта на американските закони за правата на човека). "
Между другото, наскоро в автобиографична книга на Конан Дойл прочетох за неговото възмущение от факта, че в Америка изобщо не зачитат правата на авторите, а книгите за Шерлок Холмс се печатат надясно и наляво без съгласието на автора. Направете си сами изводите.
Това е като цяло интересна тема... И, да, наскоро сам разбрах за това. На начални етапиРазвитието на Etsy (2005-2008 г.) беше модерно да създава клонингови магазини, за да увеличи шансовете си за успех. Etsy преряза „чипа“ и започна масово да затваря тези клоуни клонинги.
За подобни магазини или продукти Etsy има отделна страница, която описва правилата. Интересното е, че всъщност не ви е забранено да публикувате един и същ продукт няколко пъти в магазина си, но Etsy запазва правото си да санкционира по свое усмотрение.
Можете официално да създадете няколко магазина под различни профили, с различни данни за вход и адреси електронна поща... Но в Etsy, в личния си профил, трябва ясно да посочите какви други магазини управлявате или участвате в екипа на друг магазин и каква роля играете там.
Отбелязвам, че много успешни предприемачина Etsy има няколко магазина.
Мит 10. Имам твърде малко продукти. Не мога да направя повече. Не мога да се преместя в друга ниша. Нямам достатъчно професионализъм, пари, време, желание за това.
Неведнъж след моите семинари, на които препоръчвам да напълните магазина - за начало поне 20-40 продукта, слушатели се приближават до мен и казват, че не им върши работа, че им трябват няколко месеца, за да създадат един продукт.
Е - ако това е така - ако това е вашият случай, тогава трябва да помислите защо имате нужда от онлайн магазин? Може би вече сте богати и известни и просто нямате нужда от пари?
Ако искате да продавате онлайн и печелившо за себе си, помислете за процесите, които ще ви позволят да генерирате достатъчно продукти с минимална загуба на време и материали за производство и как да създадете продукти за широка аудитория.
Добър ден, занаятчии-ръкоделие! Често ме питат къде в интернет продавам работата си.
Имам статия за моя опит с продажбите на занаятчийски панаир
Днес ще споделя с вас за продажбата на произведения чрез англоезичния ресурс за продажба на ръчно изработени продукти etsy https://www.etsy.com
Продавам за Etsy за трета година и наистина харесвам този сайт! Моят магазин https://www.etsy.com/shop/MajjaCrochet
Влезте и бъдете любопитни.
Ще споделя моите наблюдения:
1, Какво е Etsi?
Това е много удобен сайт на английски език за продажба на ръчно изработени продукти. Нашият панаир на занаятчиите е направен според неговия тип. Но etsy-По-удобно.
2🌼Как да отворите магазин? Можете да отворите магазин - безплатно е!
Отворих магазина си за обучение на Сергей Костина, но в момента той загуби своята актуалност, тъй като за миналата годинасайтът се променя активно.
Сега мога да ви препоръчам книга от Ирина, авторът на блога proetsy.ru
Как да отворите магазин на etsy.
Според мен той съдържа най -подробната практическа информация, от регистрирането на магазин, отварянето на акаунт в paypal до правилен дизайни популяризиране на произведения.
Цената на книгата е 690 рубли, но тази информация ще ви бъде полезна за много дълго време.
http://proetsy.ru/product/etsy-book/?ref=maj-ja-можете да прочетете съдържанието и да закупите книгата тук.
Има и безплатни видео уроци как да отворите свой собствен etsy-магазин. Но, за съжаление, те имат остаряла информация. Има 4 видео урока от този автор, първият видео урок е преглед на etsey https://youtu.be/ebntNDBgf4M
3🌼Колко струва разположението?
20 цента всяка обява (работа) за 4 месеца. ИМА ВЪЗМОЖНОСТ ДА ПОЛУЧИТЕ 40 БЕЗПЛАТНИ НАСТАНЯВАНИЯ ЗА 4 МЕСЕЦА!
За да ги получите, пишете на всеки продавач, който вече има магазин. Мога също да ви изпратя връзка, като регистрирате магазин, използвайки го, можете да получите безплатни обяви (това е името на публикуваните стоки). Всеки, който реши да направи това, може да използва връзката ми по -долу.
7 Какви документи се попълват при изпращане?
Сега има само една хартия с адрес на английски (получавате този адрес от купувача веднага след получаване на поръчката), хартията е залепена за пакета точно в пощенската служба. В последно време дори не беше необходимо да се попълва митническа декларация. (Правилно: когато изпращате до Англия, трябва да попълните митническа декларация). 
Ето как изглежда формулярът, можете да го вземете по пощата или да го отпечатате сами.
Как да попълните формуляра митническа декларация, вижте видеото
8🌼 Имали ли сте проблеми с колетите?
Година и половина - не беше. Всичко идва здраво и здраво. Обикновено пратките достигат в рамките на 2 седмици-месец.
(Малко допълнение: през зимата на 2017 г. пратката до Италия „се разхождаше“ 2 месеца на неизвестно място. Написах заявление за списъка за издирване в нашата поща (формулярът за кандидатстване може да бъде изтеглен в интернет), те намерих го в рамките на няколко дни. В резултат пратката пристигна.)
9🌼На какво обичам да продавам etsy?
За мнозина. Цените на стоките са няколко пъти по -високи от нашите. Те не купуват и не продават в чужбина за три копейки.
Хората разбират колко струва ръчната работа.
Плащането идва веднага, дори без кореспонденция с клиента.
Например: най -често (3 пъти) те купуваха от мен такъв комплект плетени бижута Ягодово настроение, цената му за etci е 55 долара (цената за доставка не се взема предвид).
10 Ако продавате майсторски класове, те автоматично се изпращат на купувача след плащане. Дори купиха mk от мен на руски, въпреки че веднага в описанието пиша, че mk е на руски.
11. Има ли "групи за подкрепа" за работа по etci? Има!
Най-голямата рускоезична група в Etsi Активна група от руско-говорящи продавачи на Etsy Там можете да намерите отговори на почти всички въпроси, зададени от новодошлите.
Има групи във ВК за продажба на etsi, например тази
Много от нашите сънародници идват на международния пазар за ръкоделие Etsy, публикуват стоките си - и чакат стоките им да бъдат забелязани и купени. Понякога чакат с месеци. Понякога не чакат.
Тяхната грешка не е, че знаят слабо Английски... И фактът, че те продават това, което знаят как да правят, но е необходимо да продадат това, което ще купят от тях.
Etsy има потребителски стоки, които винаги се купуват. И те ще купуват от вас, ако считате, че не живеете в САЩ (основната страна на потребител), а далеч извън нейните граници.
За да закупите популярен продукт от вас, трябва да го продадете на по-ниска цена, например 1,5-2 пъти по-евтино.
Това са популярните фоторамки на Etsy днес:
Това са фоторамки, които комбинират както фоторамка, така и пощенска картичка. Тоест, поздравленията са написани на самата рамка:
Бокаджиите ги продават на десетки хиляди, но търсенето все още не намалява.
Такива рамки се правят предимно от американци (има и няколко канадци и англичани). И те струват средно 25 долара.
Сред руските майстори не съм виждал такива рамки (виждал съм и други - или прекалено прости, или боядисани, но продавани на цена 2 пъти по -висока от американската - разбира се, не се купуват).
Направете подобни рамки (без да копирате целия дизайн, разбира се), задайте го, но задайте по-ниска цена, например 12-16 долара (ако е възможно).
Тогава те ще купуват от вас. Няма дори да се притеснявате за платени реклами. Хората търсят добре себе си (основното е да поставите необходимите ключови думи в заглавието и в маркерите). И ако види подобен продукт, но по -евтин от други, вероятността да закупи вашия продукт е много голяма.
Чух историята на една балтийска майсторка, която първоначално дойде в Etsy с популярен артикул (панталони за памперси за многократна употреба, изработени от употребявани пуловери), но никой не го купи от нея. Е, навсякъде се продава на една и съща цена, защо американец би купил от жител на Латвия, ако му е по -лесно да купи от американец?
Това са панталоните, както е на снимката по -долу. Тези панталони се произвеждат от американска майсторка и се продават за $ 24:
(продукт от etsy.com/shop/chickadeeandme)
Тогава латвийката понижи цената на продукта си - и всички започнаха да купуват от нея, защото нейният е 2 пъти по -евтин:
(бикини от латвийската майсторка etsy.com/shop/sosimplenatural)
Може би латвийските панталони не са толкова шикозни, колкото американските. Но те са направени по абсолютно същия начин и изпълняват своята функция на 100 процента. И за 24 долара можете да си купите два от тези панталони.
Следователно американската ръкоделие има 1418 продажби, а латвийската има 7844 продажби.
И така с всички популярни продукти. Популярността означава голямо търсене - тоест вашият продукт ще бъде търсен и намерен. А ниска ценаще помогне на чуждестранните купувачи да преодолеят недоверието и дългите разстояния.
Друг популярен артикул на Etsy (и по целия свят) са чантите. Например чанти за рамо (те се наричат "чанти за чанти").
Ако американците продават чантите си за 16-20 долара, европеец (включително руснак) трябва да продава подобни чанти за 8-10 долара-ако иска да бъде купен от него.
На снимката по -долу е американска памучна торба за 16 долара (намерена на etsy.com/shop/smallglow):
И това вече е немска подобна чанта, струваща само $ 8,76 - тоест половината от цената (продава се на etsy.com/shop/UrbanMoonStudio):
Германският занаятчия дойде в Etsy с чантите си в края на 2016 г. и вече е направил 568 продажби (въпреки факта, че заглавията му са написани малки букви, а описанията са много оскъдни - очевидно той не е много силен на английски).
В избор подходящ продуктцената на даден продукт може да играе решаваща роля. И това може да се използва умело, ако искате да имате гарантирани продажби.
На каква цена? Друг въпрос. Но нашите заплати не са американски, за да се изфукаме.
Празна торба, както е на снимката по -горе, може да се купи в Русия на цена от 50 рубли. АКРИЛНА боявърху плат ще отнеме не повече от 100 рубли.
Дамска чанта на цена 150 рубли може да се продаде за 8,76 долара (516 рубли). Нека 16 рубли са комисионната на Etsy и Paypal (всъщност малко по-малко) и ще получите (500-150 = 350) 350 рубли печалба.
500 чанти за 9 месеца могат да ви донесат 500 х 350 рубли = 175 000 рубли (или 19 444 рубли на месец).
За някои това може да не са пари, но допълнителни 19 хиляди рубли на месец няма да навредят на работещ човек (със заплатата на учител и лекар в регионите от 15 хиляди рубли на месец).
Освен това, посоченият ръкоделец използва ограничен брой шаблони за оцветяване. Ако прилага по -разнообразни дизайни, тогава ще се купуват повече от него.
Например, една ръкоделие от Великобритания (etsy.com/shop/ceridwenDESIGN) предлага голям асортимент от подобни чанти - тя има няколкостотин от тях (заедно с други продукти):
Вярно е, че тя не прилага тези рисунки на ръка, а ги прехвърля върху тъканта. технически средства, но продава и чанти, доста евтино - на $ 10.5. И дори американците купуват от нея (най -купуващата аудитория в Etsy) - това може да се види от рецензиите.
И тази майсторка продаде 14872 торби за 5,5 години (средно 225 торби на месец). (Ако броите печалбата от всяка торба 350 рубли, получавате месечен доход от 78 хиляди рубли.)
Е, ако тя не работеше сама, а използваше наемна работна ръка, увеличи асортимента с още 2-3 пъти, тогава доходът щеше да бъде по-висок.
С други думи, за да сте сигурни, че ще продавате на Etsy, трябва:
1. Разкрийте какво търсят и купуват хората (вече знаете три вида такъв продукт).
3. Производство и продажба. На този етап вашият доход ще зависи само от асортимента (колкото по -богат е асортиментът, толкова повече продажби).
И ако все още не сте създали своя магазин в Etsy, след като се регистрирате с помощта на тази връзка, можете да поставите първите 40 единици от вашия продукт (списъци) БЕЗПЛАТНО (обикновено Etsy таксува $ 0,2 за публикуване на артикул за 4 месеца).
