Шок! Разпродажба!
Под този ярък плакат може да има друг продукт от същата марка, за който отстъпката вече не важи. Артикулът с намаление може изобщо да не е наличен. „Свърши“, ще каже касиерът и няма да можете да предявите никакви претенции към него. Не съм гледал какво съм взел.
1. ПЪТЕКАТА НЕ Е НАЙ-БЛИЗКАТА
Най-популярните и евтини продукти - хляб, мляко, всякакви зърнени храни и тестени изделия - се намират в най-отдалечения ъгъл на супермаркета. Така че по пътя да вземете бутилка кефир и половин хляб, да имате време да минете през всички отдели и да напъхате нещо ненужно, но ужасно изкусително в количката си.
ИзходОтидете до магазина със списък. Няма значение дали е от жена ви или от вас, списъкът ви дисциплинира. След като вземете количката, отидете с твърда стъпка до този много отдалечен отдел (ако, разбира се, има хляб / мляко в списъка). Останете само ако по пътя попаднете на хладилник с любимия ви сладолед. Опасността сладоледът ви да се превърне в млечна супа, ако заседнете до рафт с скъпи глупости, ще ви накара да избягате от този рафт в паника.
2. Тръгнете НАЛЯВО
Какво правят изсушените от луната папрати в количката ти? Поздравления, попаднахте на класически маркетингов трик при излагане на продукти. Средният купувач гледа рафтовете пред себе си отгоре надолу, под ъгъл около 15-30 градуса. „Именно на това ниво се поставят най-скъпите стоки или тези с изтекъл срок на годност“,- предупреждава Дмитрий Янин, председател на Международната конфедерация на дружествата на потребителите.
ИзходНасочвайки се по-дълбоко търговски етаж, средностатистическият купувач по навик поема вдясно - точно както на пътя се движи в дясната лента. Именно в тези десни пътеки между рафтовете се крие всичко ненужно, но ярко и примамливо.
3. УНИКАЛНО ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Когато купувате кнедли, вероятно ще искате да вземете с тях кетчуп и няколко литра кола с бутилка ром. Маркетолозите, знаейки това, поставят стелажи около магазина със „специални предложения“ на два допълващи се продукта. Мислите, че правите добра покупка, но внимавайте: този кетчуп и тази кола вероятно ще бъдат в значително по-висока ценова категория, отколкото обикновено купувате.
ИзходАко имате избор между количка и кошница, вземете кошницата. Ако хитър супермаркет предлага само колички (с надеждата, че така няма да забележите колко глупости сте събрали), усмихнете се гордо и извадете от куфарчето си платнената чанта, която носите за такива случаи. Между другото, вие също ще напомпате ръцете си.
4. КРУША - НЕ МОЖЕ ДА СЕ ЯДЕ
Плодовете и зеленчуците могат да се продават както на грамаж, така и поотделно, вече в опаковка. Съответно е посочена и цената - или на килограм, или на опаковка. Супермаркетите умишлено ви объркват, опитвайки се да ви попречат да изберете кое е по-евтино.
ИзходАко имате свободно време- проверете цените. На етикетите на стоките на бройка по правило се посочва цената за килограм - в ъгъла и с дребен шрифт. Ако нямате време, вземете го на тегло, вероятно няма да сбъркате. Освен това по този начин имате възможност да приемате точно толкова, колкото ви е необходимо за една седмица, без да се страхувате, че ще изхвърлите това, което не сте изяли.
5. СКЪПИ ЦВЕТОВЕ
Монотонните редици от кутии с яхния и торби с тестени изделия определено ще бъдат боядисани с ярки петна - къдраво оформление, рекламни плакати със същите специални оферти или някаква ярка кутия за буркани. Това е мястото, където ще спрете.
Изход„Никога не пазарувайте набързо - ще вземете ярки кутии от най-популярните производители, вместо да сравнявате цената и състава на различни продукти,“- казва американският маркетинг консултант Бренда Соарс. И никога не пречи да погледнете срока на годност.
6. ПО-МАЛКОТО Е ПО-ДОБРЕ?
„Един и същи продукт, например кафе, може да бъде опакован в различни обеми - 250 и 500 г, например. По навик, вярвайки, че по-големият пакет е по-изгоден, купувачите го вземат. И супермаркетът може да направи специална надценка на такава опаковка, за да ви измами“,- казва Янин.
ИзходНе бъдете мързеливи, за да изчислите цената на грам продукт в различни опаковки. Но тъй като този съвет е твърде очевиден, ето още един, общ. Първо купете най-обемистите артикули – бутилки за вода, пакети кухненски кърпи. След като напълните кошницата с тях, е по-малко вероятно да натрупате различни безполезни малки неща отгоре.
7. ПЪЛНИЯТ ИМА СМИСЪЛ
В почти всички супермаркети отделите за зеленчуци и плодове са разположени точно на входа. „Свежестта и яркостта посрещат посетителя на прага, така че му се струва, че всичко продължава да бъде също толкова вкусно и натурално“,- казва Дмитрий Янин, председател на Международната конфедерация на дружествата на потребителите. След зеленчуците има секция за хляб - така че миризмата му да възбуди апетита ви и да ви накара да пазарувате сякаш сте пред края на света.
ИзходЯжте преди да отидете до магазина. При това нещо с повече фибри, бавни въглехидрати, за да не огладнявате по-дълго и да не се изкушавате от някакви боклуци. И не пийте, разбира се. Казват, че в началото на 90-те години пиян Володя Пресняков купил пингвин в московския зоопарк - през нощта, от пазач, за адски пари. Това е, което ние разбираме, импулсна покупка. Но ние не вярваме на тази история, разбира се.
Момчета, влагаме душата си в сайта. Благодаря ви за това
че откривате тази красота. Благодаря за вдъхновението и настръхването.
Присъединете се към нас FacebookИ ВКонтакте
Трябва да ядем, за да живеем. Вярно е, че често купуваме много повече храна, отколкото всъщност се нуждаем. Идваме в супермаркета за един и си тръгваме с пълен пакетхрана, която след това се разваля в хладилника. Или имаше промоция, или отстъпка, или изведнъж ми се прииска да хапна нещо точно сега.
Ние сме вътре Светлата страна. ruРазбрахме благодарение на какви трикове на производители и търговци харчим няколко пъти повече от планираното.
„Той също го яде“, мислим си, гледайки банера, от който ни се усмихва спортист, певец или актьор. С хамбургер, кола или пакет чипс в ръцете.
Несъзнателно искаме да се присъединим към неговия начин на живот, като добавим няколко пакета от продукт в количката, от който всъщност не се нуждаем.
2. Релаксираща музика
Защо мислиш, че пуска в ресторантите? класически? Учените са установили, че тя „помага” на летовник в ресторант да похарчи с 10% повече повече париза хранаотколкото ако трябваше да вечеряш мълчаливо.
Супермаркетите също „подгряват“ емоциите на клиентите с помощта на натрапчиви мелодии. Тананикате позната песен и пълните кошницата с всичко между тях.
3. Фалшива полза
Когато влезете в супермаркет, ярки ценови етикети с отстъпки и промоции привличат вниманието ви. Но често спестявания, посочени на ценовия етикет,Всъщност не е.
Например, на един рафт може да има продукт с ярка цена и надпис „Промоция“, а на следващия рафт може да има същия продукт с обичайна цена, но с по-голям или по-малък размер. И при преизчисление излиза по-евтино от промоционалната цена.
4. Здравословна храна
Мода за здрав образживотът влияе върху марките храни. Производителите разбират: ако купувачът смята, че това е органична храна, той ще купи повече.
Уви, крещящите етикети на опаковката за ползите и естествеността на продукта не винаги отговарят на реалността. А надписът „Без ГМО“ или „100% натурален“ веднага прави продукта по-скъп от тези със същото качество, но с етикет без посочване на „органичен“.
5. Продукти на нивото на очите
Маркетолозите знаят, че за да привлекат вниманието, продуктите трябва да бъдат изложени по специален начин. За определяне "горещи точки", върху който се спира погледът на купувача, се използва програма за запис на движенията на очите.
В тези точки най-атрактивните и скъпи продукти са изложени на рафтовете.
6. Вкусна миризма
Данните за ароматите веднага влизат в мозъка, предизвикват емоции и се съхраняват в паметта. Маркетолозите се възползват от това, като ни се обаждат силна връзка между имиджа на продукта и специалната миризма.Според американски учени "топлата" миризма най-добре предизвиква покупка, докато "студената" миризма ще има обратен ефект.
Много малки магазини поставят микровълнова фурна в магазина, в която загряват нещо вкусно миришещо (пиле на скара, например) и разпространяват вкусния аромат из целия магазин.
7. Добавки, които предизвикват пристрастяване
Не е тайна, че захарта води до пристрастяване. Но освен захарта, има и други „мистериозни“ вещества, към които можем да се пристрастим, без да го знаем. Списъкът на добавките, които предизвикват пристрастяване:
- Мононатриев глутамат.Има много научни спорове относно ефекта му върху тялото; няма точни факти за опасностите от добавката, но тя подобрява вкуса на продукта. И благодарение на това ядем повече.
- Подсладители и подсладители: аспартам, захарин, неотам, сукралоза, захарни алкохоли и др. Те са по-сладки от обикновената захар и не съдържат калории. Но проучванията показват, че такива добавки увеличава апетита за въглехидрати и стимулира апетита.
Интересното е, че през последните 40 години стандартната порция пържени картофи се е удвоила. Производители и на други продукти неусетно увеличават порцията и цената й. Това означава, че вие и аз също консумираме повече, въпреки че нямаме представа за това.
Но се случва и обратното: теглото на продукта се намалява, но цената остава същата. Кашонът мляко намаля от 1 литър на 800 мл, опаковката масло - от 200 грама на 180.
9. Чужд език
Маркетолозите обичат да използват такава техника като „комерсиална театрализация“ - показване на отворени, готови за консумация стоки във витрина.
В същото време, в подсъзнанието на купувача натиска бутона за доверие: „Тук нищо не е скрито, всичко е на видно място.“ Така че трябва да го вземем.
11. Ниска цена
Според законите на психологията, Винаги ни е по-приятно да чувстваме, че купуваме по-евтино, отколкото еВсъщност. Но често се дават отстъпки за стоки, които лежат на рафтовете и спешно трябва да бъдат продадени.
Малките цени се отличават с големи: вижте, цените тук са по-ниски, отколкото в други магазини. Но наблизо винаги има стоки на леко завишени цени, които ще бъдат закупени по пътя. В резултат на това супермаркетът получава по-голям оборот.
Етикетите с цени, на които отстъпката или цената на едро са посочени с големи числа, а реалната цена на дребно с малки числа по-долу, работят добре. Не всеки ще го погледне и ще бъде твърде късно на касата.
12. География на залата
Основната задача на маркетинга е да стимулира нивото на потребление, модерен маркетинг- безмилостен, днес има огромен брой трикове и трикове, които принуждават потребителите да купуват това, което не са планирали, изпразвайки джобовете си до последната монета.
Нека да разгледаме 7 ефективни маркетингови трика за увеличаване на продажбите.
Ценово възприятие
Правилното подреждане на стоките в зависимост от ценовата категория ви позволява да повлияете на възприятието на купувача за цената. Ако първо види продукт за $1000, който му се струва много скъп, а след това продукт за $200, тогава цената на последния продукт ще му се стори приемлива в сравнение с първия.
Страх от крайности
Купувайки най-евтините стоки, всеки човек изпитва усещане за осъзнаване на собствената си „бедност“, което е изключително неприятно за него. Но не по-малко неприятно е чувството на разочарование при закупуването на най-скъпия продукт, чието качество се оказва средно ниво. Следователно, според психологията на потребителите, купувачът най-често купува стоки от средна ценамежду най-евтиния продукт и най-скъпия. Познавайки този факт, съвременните търговци доста успешно провеждат голям брой промоции, предлагайки продукт, чиято цена обикновено е над средната на промоционална „средна“ цена.
Чувствам се ценен
В категорията стоки, чиято стойност е трудна за оценка, най-често печели продуктът, чиято цена е значително по-ниска от тази на конкурента.
На първо място, това се отнася електронна технологияи различни домакински уреди. Когато избират машина за хляб, 80% от потребителите ще изберат печка на цена от $269, а само 20% от потребителите ще решат да закупят по-скъпа машина за хляб на цена от $439.
Избираме това, което привлича вниманието ни
Многобройни експерименти многократно потвърждават факта, че най-продаваните продукти са тези, които по някакъв начин се отличават от останалите – подчертават се, подчертават се с етикет или ярък етикет, имената им са подчертани в ценовата листа и т.н.
Импулсивни покупки
Под влияние на емоции, умора и други фактори правим импулсивни, необмислени покупки. Пазаруване в добро настроение- човек придобива повече продуктиотколкото планирано под влиянието на емоциите, поради което в супермаркетите винаги звучи приятна музика, мирише вкусно, има много светлина и любезен персонал.
В състояние на умора човек, който посещава супермаркет след края на работния ден, се стреми преди всичко да задоволи нуждите си, например да утоли глада или жаждата, поради което машини за кафе или леки закуски толкова често се инсталират на входа на супермаркетът, предлагащ стоки на цена, която е с порядък по-висока, отколкото например вътре в самия пазар.
Магическо число 9
Един от най-известните маркетингови трикове е определянето на цена от $1,99 вместо еквивалентната цена от $2. По този начин маркетолозите създават ефект на отстъпка и потребителите са склонни да купуват нещо, от което абсолютно не се нуждаят, само защото има специална оферта.
Чувство за справедливост
Потребителят не знае цената на стоката, която купува. За да разбере колко струва даден продукт, той търси улики, дадени му от производители и търговци. За да потвърдим това, можем да цитираме пример с експеримент на професора по психология Дан Ариели, който решава да проведе поетична вечер за две различни групи студенти.
Едната група беше информирана, че вечерта е безплатна, другата група, напротив, беше информирана, че всеки, който дойде на семинара, ще получи заплащане. Още в началото на вечерта първата група беше уведомена, че не трябва да плаща за вечерта и тя ще бъде напълно безплатна за тях. На втората група беше казано, че на никой от тях няма да бъде платено. Учениците от първа група с удоволствие останаха на безплатната поетична вечер, а учениците от втора група почти всички си тръгнаха, считайки случилото се за несправедливо. Студентите и от двете групи просто не знаеха реалната цена на една такава вечер. Потребителят също не е математик, затова търговците умело го съветват.
В допълнение към изброените по-горе трикове често се използват и маркетингови трикове като „купете три на цената на един“, „50% отстъпка“, „купете две и вземете трета безплатно“ и др. Благодарение на компетентната и координирана работа на търговците днес е възможно да се продаде абсолютно всеки продукт на желаната цена.
Специалистите от KOLORO, професионалистите по маркетинг и брандиране, ще ви помогнат да разработите маркетингова стратегия за вашата компания и да съставите „хитър план“ за спечелване на потребителите.
Споделете вашите уникални „маркетингови рецепти“ в коментарите.
Авторът не продава нито един от изброените по-долу продукти и по никакъв начин не е свързан с производителите или техните конкуренти. Избираше стоки от клас подобни само защото бяха по-близо и по-достъпни на рафта и привличаха вниманието на повече съседни. Принципът е важен. Има много подобни маркетингови трикове. Всички преценки, особено по отношение на конкретни продукти и марки, са приблизителни. Авторът не харесва измамата на клиентите в магазините.
Шаблон за контейнер
Да започнем с млякото. Това е обикновен „литров“ кашон мляко:
Проверка за грижа: има 900 грама. Има няколко наблизо за 950. Но опаковката се възприема като литър.
Проверка на знанията по физика. Наблизо има подобен кефир. Обемът се измерва в милилитри, масата в грамове. Плътността на кефира е по-висока от плътността на водата. Тоест 900 грама кефир с 3,2% масленост е приблизително 874,5 милилитра.
„Сега без азбест“
Безскрупулните търговци могат да посочат нещо изключително очевидно върху продукт, което конкурентите са забравили да напишат. Ето масло без холестерол, което използва биологичната неграмотност на купувача:
И без ядрени отпадъци. Странно, че това не е отбелязано на етикета.
Биохимичен тест: в растително маслоПросто не може да има холестерол. Но трябва да пиша. Можете да напишете "без метални стърготини или пясък."
Друг пример са колбасите без соя. Много грубо казано, ако не ги правите от месо, остават само два варианта - соева текстура или мастна емулсия. Така че на тези без текстура е съвсем логично да пише, че са без соя. Факт е, че купувачът може да реши, че това твърдение е идентично с твърдението „от нормално месо“.
Мимикрия или откровена измама на купувача
Можете да се маскирате като добре познат клас стоки. Например, има маргарин и има масло. Достатъчно е да проектирате маргарин като масло и да не пишете нито думата „масло“, нито думата „маргарин“ върху него.
Първо, оценете оцветяването. Току-що наля масло, нали? Второ, обърнете внимание на името - ще го познаете само на третия опит (това е на етикета с цената). Полът на името е много важен. Трето, самата цена. Сравнително наскоро стандартите се промениха и етикетът с цената беше принуден да посочи вида на продукта - в този случай това не е масло, а спред. Но някак си нямаше закон, който да ни задължава да държим маслото и маргарина на отделни рафтове.
Ето още един конкретен пример за мимикрия: собствен продукт се разбърква в купчина шоколадови бонбони. търговска маркамагазин (ако не беше частен етикет, щеше да е поставен отделно):
Сладкарско блокче без добавяне на какао в рафт с шоколад отляво и отдясно.
Внимателно четем състава
Да преминем към сръчни движения с компоненти.
хайвер. Думата „деликатес“ не ви задължава с нищо. Е, може би някой харесва картофи повече от хайвер, нали? Вътре има още хайвер. И май случайно са забравили мойвата на капака.
“Без консерванти” - но съдържа лимонена киселина. Факт е, че това нещо е едновременно ароматизираща добавка, регулатор на киселинността и доста силен консервант. Ако се включи в класа на регулаторите на киселинността, тогава консервантите магически изчезват от състава. чудо!
Винаги съм бил невероятно любопитен за тези млади бикове на тази цена. Е, разбрах.
Изглежда, че „въз основа на“ означава „направо от тях“. Разбира се, не съм експерт, но съдейки по компонентите, там има малко конуси, но има добре познатия натриев лаурет сулфат и някои елегантно наречени Aqua.
Натриевият лаурил сулфат е силно почистващо свойство, което според уикито може да бъде и силен алерген. И последният щрих - изглежда, че витамин В6 стимулира растежа на косата, а не самият продукт - добре, съдейки по опаковката. Това за витамините няма нужда да се доказва. Ами ако останалите не са подписани?
Ето и добрите стари ракови пръчици. И въпреки че не са направени от раци (което май вече всички знаят), производителят честно предупреждава на опаковката, че са направени от риба:
Имитация на месо от раци. Просто утвърдено име.
Прочетете внимателно бележките под линия
Какво още можете да намерите:
- Ябълков сок. На етикета пишат състава, но не пишат масовите дялове. В резултат на това се излива 5%. ябълков сокнатурален, след това вода, понякога захарен сироп, подсладители и аромати, аромати;
- Доматен сок. По технология се приготвя от доматено пюре. На етикета на доматения сок почти никой не пише нито масовата част, нито % сухото вещество в доматеното пюре;
- Плодов сок. Основата е 5% ябълков сок, последван от оцветител, подсладител и желания вкус.
- Плодов сок с пулп. Същото като плодов сок, само малко ябълково пюре, прочетете %;
- Колбаси. Някои производители честно посочват състава, но не посочват масовите фракции. Може би има 80% соев протеин, а месото се добавя под формата на бульон?
Забележка: За да проверите колко плодове са ви необходими за сок, купете пресни плодове и изстискайте сока от тях, претеглете сока. Обикновено добивът на сок е не повече от 20-40% и по принцип е невъзможно да се получи сок от някои плодове, например банани.
Помислете също колко може да струва истинският натурален сок и какво купувате за жълти стотинки.
Когато отиваме на гости на нашите приятели, често отиваме за малък подарък или сувенир, за да не дойдем с празни ръце. В резултат на това излизаме от магазина, натоварени с огромни чанти и много ненужни покупки. защо се случва това Какво ни кара да правим такива необмислени покупки? Може би магия?
Но в това няма мистика или магия - това е правилно структуриран, внимателно обмислен и планиран маркетинг. Точно на всички тези трикове на продавачите се хващаме: влизаме в магазина да си купим торта, виждаме много „изгодни“ предложения и вече не можем да се спрем.
13 най-често срещани трика на хитрите търговци.
Предупреденият е предвъоръжен!
1. Асоциация на червения цвят с отстъпки
Всички супермаркети имат много плакати отвън, рекламни банери, „крещящи“ за различни отстъпки и промоции. Отстъпките винаги са подчертани в червено. Подсъзнанието ни изиграва жестока шега със съзнанието ни – щом видим червения цвят, веднага, автоматично се втурваме към този продукт. Но какво да кажем?! Все пак е отстъпка!
Не бързайте, не е нужно веднага да вземете „изгоден“ продукт - най-често тази отстъпка е малка или никаква.
2. Количките са твърде големи
Всички супермаркети активно използват ароматния маркетинг, за да увеличат покупателната способност на своите клиенти. Всеки отдел има своя собствена "мирис", защото човешкият нос има определени очаквания за всеки отдел на магазина.
Например, ароматът на пресни печени изделия ще го накара да купи нещо в отдела за сладкарски изделия, а деликатната фина миризма на парфюм няма да позволи на една жена да напусне отдела за козметика, без да купи нещо. Факт е, че веднага щом чуем приятни аромати, допаминът, хормонът на удоволствието, започва активно да се произвежда в нашия мозък. Веднага започваме да изпитваме очакване за добро пазаруване и купуваме неща, които дори не бихме си помислили да закупим в друга ситуация.
Съвет към купувачите: насладете се на ароматите, помиришете всички тези аромати, но не забравяйте, че сте фино манипулирани, принуждавайки ви да купите ненужен продукт. Не забравяйте да отидете до супермаркета със списък с необходимите покупки. И най-важното, не забравяйте да го четете периодично. Всички търговци и мърчандайзери са безсилни пред клиент със списък за пазаруване.
Супермаркетите често провеждат всякакви дегустации, най-вече следобед, късно вечерта, когато в магазина се влива уморен, гладен и гневен поток от клиенти. Мили, усмихнати момичета и услужливи момчета предлагат да опитате сочен колбас, най-свежото сирене и най-крехкия бекон. Е, как можеш да устоиш тук? Естествената реакция на някой, който е опитал това „вкусно“, е да отиде и да си купи нещо за себе си. И най-интересното е, че малко хора обръщат внимание на факта, че цената на този продукт е много по-висока, отколкото биха могли да си позволят да похарчат. Хората вече забелязват това у дома, когато преглеждат касовата си бележка.
Никога не пазарувайте гладни.
Без изключение всички супермаркети активно използват този хитър и печеливш трик.
С помощта на музика можете лесно да контролирате потока от клиенти. Например, ако собственикът иска да увеличи продажбите си, тогава в неговия магазин ще звучи бавна, спокойна музика. Какво ще стане с купувачите? Те ще започнат да се задържат на рафтовете, ще развият усещане за комфорт, премерената бавна музика изравнява пулса на човека. Резултатът е, че купувачът прекарва повече време в магазина.
В пиковите часове супермаркетите винаги пускат активна, ритмична музика. Това е още един умен маркетингов трик - хората се насърчават да правят покупки възможно най-бързо и да напускат магазина. В резултат на това човек „загребва“ куп стоки, от които не се нуждае - бързането е свършило работата си.
Интересен факт: продажбите могат да се регулират от определена музикална посока специфичен продукт. Маркетолозите проведоха невероятен експеримент: в отдела за вино, където се продаваха австралийски, чилийски, френски и италиански вина, една седмица звучеше само френска музика. Резултатите изумиха всички: броят на продажбите на френски марки вина възлиза на 70% от общия оборот за 7 дни!
9. Много бързам!
В скъпите отдели подовете са изложени с малки плочки. В резултат на това, когато минавате оттам, количката започва да дрънчи по-силно, сякаш намеквайки, че е празна. Естествената реакция на човек е да я напълни, а и да намали малко, защото се движи много бързо (така му се струва). Такова забавяне в скъпия отдел играе в ръцете на собственика на магазина - направена е скъпа покупка, направена е печалба, което означава, че маркетингът е свършил работата си.
10. Успешна формула ляво-дясно
Движението в супермаркетите най-често се организира обратно на часовниковата стрелка.
Купувачът е принуден да се върти наляво през цялото време, а погледът му винаги попада в средата на дясната страна. Както вероятно вече се досещате, те често публикуват или стоки с изтекъл срок на годност, или скъпи стоки. Не, не, но някои от посетителите ще го купят.
11. Объркване със сложни цени
Клиентите също се насърчават да правят по-големи покупки поради „объркване“ в цените. Тези заветни „0,99 копейки“ стоплят душата на много клиенти; струва им се, че една копейка ще им помогне да спестят много: за този продукт това е стотинка, за втория ще получат рубла.
Американски учени са доказали, че най-голямото търсене на даден продукт от страна на купувача възниква, когато той види етикет с цена, завършващ на "9". Обяснението за това е просто - човек винаги чете отляво надясно и когато види цена от 1,99 рубли, той възприема първото число - 1. На подсъзнателно ниво такава цена ще се възприема като по-близка на 1 рубла, отколкото на 2. С други думи, тези ценови етикети, които завършват на 9, винаги се свързват от купувача с изгодна цена.
И често в магазините можете да видите ценови етикети със задраскана старата цена (написана с много малки букви) и с ясно подчертана нова цена. Погледнете по-отблизо и отделете време, за да изчислите разликата - ще направите много открития за себе си.
12. Промени на каса
На касата винаги има щандове с различни приятни малки неща: дъвки, презервативи, шоколадови пръчици, бисквитки, пакетирано кафе и други „екстри“, чиято цена на пръв поглед е доста ниска. Докато се редим на опашка, неминуемо обръщаме внимание на всичко това. В мозъка веднага възниква мисълта, че този бар например е невероятно вкусен или тази реклама има красиво видео. И нещо от рафта мигрира към кошницата.
13. Декориране на витрини и подаръци
Работят върху дизайна на витрини професионални дизайнерикоито са обучени маркетингови стратегии. Карат ни да спрем и да се полюбуваме на цялата тази красота. Разбира се, в мозъка се съхранява мисълта, че този конкретен продукт е красив, той се рекламира и следователно е популярен. Трябва да го купите.
Излагането на стоките по рафтовете е на принципа - всичко, което е най-красиво (да се чете - скъпо) и с изтичащ срок на годност, е на първо място. Купувачът няма да иска да се занимава с ровене и търсене на нещо в дълбините на рафта, така че ще вземе продукта или продукта, който лежи отгоре. А фразата „Втори продукт подарък!“ също е привлекателна. Например, те често дават ядки или крекери „безплатно“ с бира и сок или бутилка сода с бисквитки.
Повярвайте ми, такива подаръци вече са включени в цената на продукта и ако отделите време да ги намерите поотделно, ще разберете, че в чифт те струват много повече.
