Здравейте гости и читатели на моя блог, днес ще пиша по една доста интересна за всеки човек тема - вирусен маркетинг! Не бързайте да затворите страницата, не се страхувайте от думата вирус, това вирусизобщо не е опасно и е абсолютно законно!
МаркетингСъщо така не е никак трудно, можете да проверите това, като прочетете тази статия. Ще дам примери, ще ви кажа какво е вирусен маркетинг, как да го използвате и защо. Честно казано, случайно получих този ефект, въпреки че е доста малък, но това е добре, не съм го планирал.
Какво е вирусен маркетинг?
По традиция не ви зареждам със сложни термини за вирусен маркетинг от Wikipedia. Да приемем, че сте харесали видеоклипа, дали сте линк към този видеоклип на приятел, а този на още двама, а следващия на още 3, и някои от тях имат собствен блог, в който са публикували това видео и стотици други потребителите ще видят това видео и ще споделят с приятелите си, а тези отново със своите и т.н. Това създава вирусен ефект, който се нарича вирусен маркетинг.
Вирусният маркетинг е резултат от факта, че хората го харесват и споделят информацията, която получават. Подобни примери могат да се видят във филма „Плати на друг“, има отличен пример за такъв маркетинг, въпреки че този вирус е пуснат от момче, което е получило задачата да направи света по-добро място от своя учител или по-скоро „как може той го направи по-добър, какви важни неща би могъл да направи?“ Човекът измисли система: правиш нещо добро за един, а това за още трима, следващото за още трима и т.н. Вярно, филмът не е за маркетинг, но си заслужава гледането. Човекът измисли страхотен маркетинг, за който може да се каже - вирусен!
По-долу има кадър от филма на човек, който говори за своята система, която тогава беше наречена утопия.
Утопията е идеален свят, но такова нещо не съществува. Тоест планът му би проработил, ако всички условия бяха изпълнени на 100%, но кой ще изпълни всички условия?
Вирусен маркетинг – 5 основни правила!
Тъй като вирусният маркетинг е „научен ход“, той има свои собствени правила и изисквания за постигане на успех. По-долу можете да разберете какви правила трябва да следвате, за да направите своя вирусен маркетинг успешен.
Голямо име
Естествено, първото нещо, което потребителят вижда, е името, то ИЗКЛЮЧИТЕЛНОважно! В книгата „Четете и забогатявайте“ авторът описва историята за това как един човек не може да продаде книгата си, но веднага щом промени името й, тя продаде милион копия. Само помислете за това, на какво си падате? Предпочитам да гледам видеоклип със заглавие „най-смешното видео с животни“, отколкото „забавни животни“. Има много смешни животни, но не много от най-смешните! . Хората искат най-доброто, качествено, бързо, вкусно, впечатляващо, всичко най-много!Ако вземем статия за пример, коя от двете бихте прочели? Трябва да създадете вирусен слоган за себе си, за да създадете висококачествен маркетинг.
1. Кредитните карти са опасни за вас!;
2. Пластмасов плен.
От заглавието става ясно, че две статии са за едно и също нещо, но втората статия явно ви кара да искате да прочетете статията, но ако добавите и „Пластмасов плен или как да не попаднете в дупка“ (или нещо подобно ), би било по-добре, мисля. Това правило трябва да се спазва, за да създадете добър вирусен маркетинг.
Вижте видеото как една дума може да промени живота на човек!
За тези, които не владеят английски:
Надписът на картона в началото на видеото:
„Аз съм сляп. Моля, помогнете!“
Слепият пита какво е направила с неговия картон? На което момичето отговаря: „Картонът е същият, думите са различни.“
Думите, които момичето написа:
Вирусният маркетинг е безплатен!
Важно е маркетингът да е безплатен, безплатният много често означава вирусен! Платеното не е вирусно и лош маркетинг. Ако принудите хората да плащат за вашето съдържание, то не може да бъде вирусно и да се разпространява от един потребител на друг. Потребителите ще се радват да споделят интересни статии или видеоклипове с приятелите си, но само ако е безплатно. Няма значение колко трябва да платят, самата идея, че то НЕбезплатно, може да отчужди потребителя, така получавате вирусен ефект. Ако е необходимо, препоръчително е да включите думата „безплатно“ в заглавието. “ Безплатни курсове по английски език„ще бъде по-популярен от просто „ курсове по английски език" „Евтини“ и „не скъпи“ са добри, защото нищо не предизвиква толкова положителен ефект като думата „безплатно“. Използвайте „безплатно“ за добър вирусен маркетинг.
Интересни и качествени
Веднага ще кажа, че дори не трябва да се опитвате да популяризирате статия или видео, където не правите нищо интересно или полезно за хората! Помислете за хората, те трябва да получат удоволствие или полза от информацията, която получават, и ако вашите текстове и видеоклипове нямат смисъл, защо някой ще ги гледа? Въпреки факта, че маркетингът е обмислен ход, той не трябва да бъде лишен от емоция и полза, тъй като трябва да бъде вирусен.
За всеки от тях!
Вирусният маркетинг трябва да достигне до всеки! Тук отличен пример е уебсайтът VKontakte, или по-скоро ! Да кажем, че повече от веднъж съм забелязвал статуси, които ме карат да разбера, че „нещо“ се случва не само с мен, но и с хиляди други хора. Един ден ме тагнаха на снимка с надпис „Изправете гърба си и спрете да облягате главата си на лявата си ръка!“ и точно по това време седях така, това беше изненада за мен и много забавно съвпадение ! След като прочетох коментарите, видях, че същото се случи и с десетки други хора! Дори исках да изпратя тази снимка на приятелите си, за да ги разсмея. Ето един чудесен пример за това какво е успешен вирусен маркетинг!
Игра на емоции
Използвайте вярванията на хората, за да създадете вирусен маркетинг. Хората винаги са защитавали и ще защитават убежденията си, дори когато усетят, че грешат, много от тях продължават да спорят, за да не паднат на очи. Тук реализирах своя вирусен маркетинг, за който споменах в началото на статията. В един от моите уебсайтове написах статия за един много скандален човек, Александър Незвонов, ако го познавате.
Статията сякаш се състоеше от две части, първата - той каза колко е добър и велик, втората - НОтой прави това и това и това е много лошо! Всичко това е примесено със съмнителни факти, видеоклипове и гръмко заглавие на статията. Статията не е оптимизирана, но все още е най-популярната в моя сайт и дори някой от Wikipedia я е сложил в тази статия.
Както можете да видите, дадох на хората нещо за обсъждане и размисъл, а гръмкото заглавие явно ще примами хората да прочетат статията, където ще обсъждат тази тема и ще има нещо като „война“ между „за“ и „против“. Със сигурност имаше нещо подобно: „Здравей приятелю, ето линк към статията, погледни! Мисля, че този човек греши, а вие какво мислите? Ето как направих своя вирусен маркетинг!
Вирусният маркетинг е игра на емоции! Имаше и видео в стила на „игра на емоции“. Видях котка да прави сърдечен масаж на котка, блъсната от кола преди минута. Той сякаш се опитваше да я събуди, но не успя... Единият със сълзи на очи каза „това е любов, друг казва, че животните нямат чувства“, а вторият „това е просто биология! Котката се опита да се съвкупи с котката“, този коментар нямаше как да не предизвика обезщетение и полемиката започна, интересът към видеото се повиши. Сега разбирам, че това може да е само маркетингов трик от професионалисти; те знаят как да организират вирусен маркетинг.
Намерих това видео, въпреки че мислех, че е по-популярно, може би съм го видял в друг сайт, не знам.
Видеото наистина е трогателно. Що се отнася до мен, това е доста вирусно видео, въпреки че няма много гледания.
Е, това всъщност е всичко, което исках да ви кажа за вирусния маркетинг в бъдеще, може би ще опитам този „трик“, но това е всичко по-късно. Определено ще ви разкажа за моя експеримент с вирусен маркетинг, абонирайте се за RSS, за да не пропуснете това или можете да го направите като благодарност за качествения материал! Ако се абонирате за актуализации на блогове, определено ще получите полезна информация, обещавам ви!
Бисквитки за днес:
Пример за вирусен маркетинг!
Хареса ли ти
Доскоро за вирусния маркетинг в
Интернет рекламодателите реагираха неласкаво. Някои смятаха този метод
повишенията са неефективни, други са недостойни, трети изобщо не са
имаше представа за технологията на производство и разпространение на вируса.
от
според създателя на студио Антимулт Наталия Овчинникова, днес
идеите за вирусен маркетинг се променят качествено и
използването на ярък и образен вирус става единственото
възможност да се откроите от тълпата онлайн реклама.
Само преди няколко години вирусният маркетинг (метод
промоция в Интернет, когато информация за фирма или продукт
разпространявани от самите потребители чрез лични препоръки - Е.А.)
се развива спонтанно и ефективността му може само да се прецени
интуитивно. Днес вече са разработени конкретни схеми за разпространение
вирус, създадени са инструменти за измерване на ефективността на кампанията,
следователно вирусният маркетинг се превръща в същия пълноценен метод
промоции, като всяка друга. Друг интересен момент: ако по-рано
Към вирусния маркетинг прибягваха предимно компании, чиито
продуктите са насочени към младежка аудитория, сега използвайте
Дори реномираните компании не избягват вирусите.
Карикатурен формат
Критерии за успех
Вторият критерий за успеха на вирусния маркетинг е малко количество вирус. Това е формално изискване - кратките, лаконични анимирани видеоклипове се „усвояват“ по-добре от потребителите.
Стратегия на разпространение
Обхватът на вирусния маркетинг е изключително широк: пускането на нови марки и продукти,
повишаване на осведомеността за марката и поддържане на осведомеността за
продукт или услуга, повишаване на лоялността на целевата аудитория,
насърчаване на продажбите, интернет поддръжка за BTL и промоции. Но какво
Каквато и да е целта на вирусния маркетинг, тя трябва да отговаря на ясна
организационна система. Структурата на една вирусна кампания се състои от
от следните етапи:
- Избор на стратегия. Всяка стратегия следва
от задачи. Следователно в началния етап трябва да решим какво да правим
Искаме да постигнем вирусен маркетинг: да привлечем голям брой
посетителите на сайта или информират за пускането на нов продукт? от
задачите ще зависят от това в кои блогове да се разпространява информация
кои секции, за коя аудитория и т.н.
- Дизайн на вируси. На този етап избираме формата на разпространение на вируса. Какво ще бъде: анимирано видео, флаш играчка или може би уебсайт?
Според нашите изчисления, за да гарантираме
добър трафик към сайта или връзки (да речем, 300 хиляди уникални
посетители на месец), достатъчни са 7-10 активни потребители, които
ще извършва вирусен маркетинг в началния етап.
- Измерване и проследяване на резултатите от вирусна кампания.
Последната стъпка в провеждането на вирусна кампания е да я оцените.
ефективност. Лесно е да се изчисли статистиката. Ако вирусът се намира на
уебсайт, ние програмираме портала по такъв начин, че да е възможно
проследете кой идва на сайта и как: от какви ресурси, колко често и
и т.н. Има например системата SpyLock, с която можете
запишете тези данни.
Но най-важното нещо във вирусния маркетинг е да се направи
ярко, запомнящо се нещо. Само в този случай можете да изградите лични
емоционална връзка с потребителя, постигане на висока степен
включване на интернет аудиторията в процеса на разпространение (как
практиката показва, че повече от 50% от потребителите преглеждат повторно
вирус) и накрая да получите желания PR ефект от вирусната кампания.
С развитието на интернет се появиха голям брой нови инструменти за промоция. По принцип всички те изискват постоянна подкрепа от рекламодателя за тяхното разпространение: търсене на нови платформи, събиране на информация за целевата аудитория, допълнителни плащания за допълнителни импресии. Но има и инструмент, който се разпространява сам, независимо от усилията на рекламодателя. Този инструмент е вирусен маркетинг.
Какво е вирусен маркетинг и вирусно съдържание
Всеки от нас може да характеризира термина „вирус“: той се предава от човек на човек при контакт, разпространявайки се експоненциално. Същото е и с вирусите.
Вирусен маркетинг – инструмент за привличане на потребители, независимо разпределен в мрежата между потребители чрез „репостове“, „харесвания“, изтегляния и други.
Вирусно съдържание – конкретен канал за разпространение на вируса: видео, изображение, новини, т.е. информационната част на страницата.
Така маркетинговият вирус се предава на един потенциален потребител, който заразява всички останали.
Нека подчертаем предимствата и недостатъците на вирусното съдържание.
|
Ползите от вирусния маркетинг |
Недостатъци на вирусния маркетинг |
|
Бързо саморазпространение в Интернет |
Не можете да сте сигурни дали сте създали вирусно съдържание. |
|
Истински потребителски интерес |
Има вероятност потребителите да не видят отвъд сюжета на продукта. Рекламата няма да продаде или да ви напомни за вашата компания |
|
Широко покритие |
Неправилно тълкуване на значението на „вируса“ и в резултат на това влошаване на имиджа на организацията |
|
Липса на контрол |
|
|
Без плащане за разпространение на видео |
Както можете да видите, вирусното съдържание носи много заплахи, които могат да повлияят негативно.
Цели и задачи на вирусния маркетинг
Вирусният маркетинг има същите цели и задачи като всеки друг инструмент за маркетингова комуникация.
Нека ги подредим последователно в зависимост от ефективността на постигането на определена цел чрез вирусно съдържание:
Целият процес на създаване на вирусно съдържание може да се сведе до пет основни етапа.
Етап 1. Избор на целевата аудитория. Това е най-важният етап от създаването на вирусно съдържание. Трябва да идентифицирате не само целевата аудитория на продукта, който искате да продадете, но и целевата аудитория на вашата реклама. Например, ако покажете пеперуди в реклама за мъжки чорапи, тогава най-вероятно целевата аудитория на продукта няма да съвпадне с целевата аудитория на рекламата. Такова съдържание няма да се превърне в „вирус“.
Етап 2.Определяне на бюджета за вирусно съдържание. Можете да създадете „вирус“ за 100 рубли или можете да стартирате рекламна кампания за милион. Всичко зависи от вашите финансови възможности и въображение.
Етап 3.Избор на типа вирусно съдържание. Това може да бъде видео, изображение, новина, статия.
Етап 4.Създаване на креативна идея за вирусно съдържание.
Тук можете да отидете по един от четирите начина:
- Хумористично съдържание;
- Съсредоточете се върху чувствата и емоциите;
- Актуална тема в момента;
- Шокиращо, шокиращо съдържание.
Етап 5.Избор на канали за разпространение на вирусно съдържание. На първо място, изборът на един или друг канал за разпространение се влияе от вида на „вируса“. Например, по-добре е да разпространявате изображения в социалната мрежа VKontakte или Instagram. А видеоклиповете се разпространяват най-добре в YouTube.
Етап 6.Създаване на съдържание.
Етап 7.Публикуване на съдържание онлайн.
Тайните на създаването на "вирус"
Основното предимство на вирусното съдържание е, че не изисква огромен маркетингов бюджет. Ако имате въображение и виждате актуални теми, тогава можете да създадете добро съдържание за 500 рубли.
Но тук има няколко грешки, за които трябва да внимавате:
- Сюжетът на рекламата, темата на снимката, новината или статията не са свързани с вашата компания, продукт, марка. В този случай можете да създадете много интересна идея, която ще стане вирусна, но няма да се превърне в реклама. Информираността на вашата компания няма да се увеличи, продажбите няма да се увеличат и всичко това, защото целевата аудитория няма да ви забележи в собственото ви съдържание.
ПримерЗа такава може да послужи реклама на шоколад Cadbury. В рекламата огромна горила свири на барабани, а в самия край на видеото се появява шоколад. Продуктът по никакъв начин не е свързан със сюжетната линия на видеото, което е причината за провала на тази рекламна кампания. Между другото, това видео струва на компанията почти милион рубли.
- Вирусното съдържание предизвиква негативни реакции сред потребителите. Преди да публикувате съдържание онлайн, тествайте го с малка група целеви потребители. В противен случай рискувате да получите отрицателни резултати от рекламната кампания.
Реклама на ресторант Burger King с думите: „Горещ сос точно в кифличката“ предизвика смесени реакции сред интернет потребителите. Внимавайте да не ескалирате."
- Отворена реклама. Този случай е обратен на първия, при който потребителите веднага разбират, че съдържанието е реклама. Никога няма да стане вирус.
И накрая, тайните на успешното вирусно съдържание:
- Измислете закачливо, закачливо заглавие за вашето видео, новина или статия. Потребителят трябва да иска да види съдържанието;
- Винаги тествайте вашето вирусно съдържание, преди да публикувате;
- Не забравяйте, че фокусът на вашето съдържание е продуктът (компания или марка), но не се увличайте от „хип“. Продуктът трябва да участва в сюжетната линия на „вируса“, да бъде част от него.
Пример за вирусно съдържание
Съвсем наскоро компанията Coca-Cola проведе новогодишна рекламна кампания в социалната мрежа Vkontakte. Кулминацията на кампанията беше видео, в което руският поп певец Дима Билан индивидуално поздрави участващите потребители и техните приятели за предстоящия им празник. Клиповете бързо се разпространиха в социалната мрежа, а продажбите на Coca-Cola се увеличиха няколко пъти.
Бюджетна версия на вирусна реклама може да се нарече видео от CIAN през 2016 г. Централният герой на сюжета е котка-злодей, която, придружена от зловеща музика, убеждава гледащите да не напускат сградата от ерата на Хрушчов, да се скупчат при родителите си, никога да не купуват собствен дом, защото животът вече е труден и няма да се подобри, по-добре е да се откажете от красотата и комфорта. В края на видеото се появяват символи на CIAN и надпис „Не слушайте котката. Намерете си нормално място за живеене." Скоростта на разпространение на това видео беше много висока и беше регистриран приток на клиенти към CIAN.
Когато традиционните методи за онлайн промоция не работят, е време да потърсите различен, по-креативен подход към проблема. Това може да е вирусна реклама в интернет. Вирусната реклама е един от най-ефективните начини за насърчаване на бизнес. Ето защо такива големи марки като Samsung, Nintendo, Volkswagen и стотици други редовно го използват в своите рекламни кампании.
Какво е вирусна реклама и как работи?
Вирусна реклама е всяка реклама в мрежата, която се разпространява доброволно от самите потребители. Нещо като „от уста на уста“ на 21 век. Факт е, че доверието в търговската реклама сега е на ниско ниво. Популяризирането на компанията не винаги се ръководи от професионален маркетолог. Следователно натрапчивостта, раздразнителността и еднообразието на откровено лошата реклама свършиха работата си - тя стана невидима за интернет потребителите.
Вирусната реклама, за разлика от класическата, работи на различен принцип. Доверието в него се дължи на факта, че идва не от самата компания, а от познати, приятели и роднини. Има ли причина човек да не се доверява на мнението на близките си? Определено не. Всеки се вслушва в съветите и отзивите на реални хора много повече, отколкото в празните рекламни обещания. Следователно, когато се използва вирусна реклама, тя може да даде впечатляващи резултати. Но само ако подходите правилно към създаването му.
История на вирусния маркетинг
Историята на вирусния маркетинг започва със статия от 1996 г., написана от основателя и председателя на отдела на най-голямата стратегическа консултантска компания Marketspace LLC, Джефри Рейпорт. В статията си той въвежда и понятия като „психологическа реклама“, „социално-органична реклама“ и „самооценена реклама“.
Според експерта класическите 20-30 секундни реклами между телевизионните програми постепенно остаряват. Следователно има нужда от органично вписване на рекламата в живота на потребителите.
„Повечето търговци знаят, че проникването в съзнанието на потребителя е най-трудната задача; обичайният отговор е просто да увеличите звука. Вирусите са по-умни: те намират своя път в съзнанието под прикритието на други, несвързани дейности. (извадка от статия)
Освен това Джефри Рейпорт е разработил 6 правила за успешен вирусен маркетинг. И въпреки факта, че статията е написана преди 20 години, тези правила все още са актуални.
Правила за успешен вирусен маркетинг:
- Хитрината е същността на правилното навлизане на пазара.
- Дайте на клиента нещо безплатно - печалбата ще дойде по-късно.
- Рекламата трябва да предава послание на целевата аудитория.
- Рекламата трябва да изглежда като организъм, а не като вирус.
- Впрегнете силата на слабите връзки.
- Инвестирайте, за да достигнете повратната точка.
Според експерта вирусният маркетинг може да революционизира идеята за промоция. И въпреки факта, че ефектът не се вижда веднага, резултатите могат да растат експоненциално. Следователно положителната динамика е сигурен знак, че вирусният маркетинг е проработил.
Причини за популярността на вирусния маркетинг: плюсове и минуси
Напоследък има много шум около вирусния маркетинг. Някои твърдят, че този метод на промоция пасва идеално на съвременния потребител, докато други, пламенни поддръжници на традиционния маркетинг, се съмняват в неговата ефективност. Следователно трябва да обмислите плюсовете и минусите на вирусната реклама.
- Евтина дистрибуция. Популяризирането на рекламата се извършва от самите потребители, така че разходите за нейното разпространение са значително по-ниски от класическата реклама.
- Повишено доверие на потребителите. Най-често вирусната реклама идва от хора, които познавате, което повишава нейната достоверност.
- Липса на натрапчивост. Потребителят има право самостоятелно да избере дали да отвори връзката или не.
- Лесно насочване. Каналите за засяване се определят от рекламодателя по негова преценка, като се вземат предвид параметрите на целевата аудитория и формата на бъдещата реклама.
- Без цензура. Използвайки вирусен маркетинг, рекламодателят получава пълна свобода или почти пълна (забранени са видеоклипове с порнографски, насилствен и т.н. характер).
- Без времеви ограничения. Ако сравните вирусни видеоклипове с телевизионна реклама, няма такива ограничения, както при използването на ефирно време.
- Голям обхват на аудиторията. Когато се използва правилно, рекламата се разпространява като вирус, достигайки до милиони аудитории.
- Трудност при прогнозиране на резултата. Вирусната реклама е непредсказуема. Можете да наемете екип от търговци и да поръчате висококачествено видео, което ще получи само няколко хиляди повторни публикации. Тогава едно любителско видео, заснето на обикновен смартфон, лесно ще премине границата от 1 000 000.
- Висока цена за реализиране на идеята. Идеята е в основата на вирусния маркетинг. И понякога бюджетът за изпълнението му достига шестцифрени цифри.
- Ограничена целева аудитория. Този вид маркетинг може да съществува само в рамките на интернет пространството. Невъзможно е да се приложи офлайн.
Примери за вирусна онлайн реклама
За да разберете напълно същността на този маркетингов инструмент, трябва да го анализирате с конкретни примери. Има хиляди от тях в интернет, по-специално в популярния сайт за видео хостинг YouTube. Освен това сред тях има както гениални идеи, така и не толкова страхотни.
- снимка.
- видео.
- По текст.
- Приложение.
Като пример трябва да разгледаме всичките 4 вида вирусна реклама, които работят еднакво добре.
- Вирусна снимка от Nikon.
Според маркетинг плановиците веднага става ясно, че рекламата е насочена предимно към мъжка аудитория. Освен това марката спести много от бюджета на рекламната кампания, без да компрометира ефективността на вирусната снимка.
- Вирусно видео от веригата чуждестранни универсални магазини John Lewis
Броят гледания на това видео е просто извън класациите - 26 630 934 вирусни промоции на видеото в YouTube също се оказаха много продуктивни - почти 2 милиона репоста. Неговата тайна е проста – видеото разсмя искрено публиката. Разбира се, съдейки по качеството на видеото, много пари бяха похарчени за реализирането на идеята на автора, но резултатът очевидно плати всички разходи.
- Вирусна статия на уебсайта на Huffington Post
- Популяризиране на марката Lipton чрез вирусно приложение
Приложението „Любима ферма“ е широко известно сред потребителите на социалните мрежи vkontakte.ru, odnoklassniki.ru и mail.ru. Компанията, интегрирайки своята марка в това приложение, привлече 1,3 милиона нови потребители в рамките на един месец.
Има много успешни примери за успешен вирусен маркетинг. Но за да стартирате желания рекламен формат, първо трябва да анализирате целевата аудитория и след това да определите каналите за разпространение. Тъй като рекламният формат зависи основно от платформата, на която се поставя.
Как да направите вирусна реклама?
След като сте вдъхновени от примерите, можете да започнете да планирате рекламна кампания за собствения си бизнес. Но веднага възниква въпросът - откъде да започнем? И трябва да започнете с основите на вирусната реклама в Интернет.
Днес няма специална успешна технология за създаване на вирусна реклама. Но според наблюденията на търговците има стандартни техники, които увеличават вероятността от бързото му разпространение. Потребителите са най-лоялни към реклами, които съдържат:
- деца.
- животни.
- Каскади и специални ефекти.
- Момичета с моделна външност (само за мъжка аудитория).
Но понякога психологията на вирусната реклама се оказва много по-сложна. А материали, които изглежда гарантирано ще донесат успех, остават незабелязани. В този случай може само да се надяваме, че следващият опит ще бъде по-успешен.
Вирусна реклама във VKontakte
Социалните мрежи са отлична платформа за разпространение на вирусна реклама. Потребителите на социалните мрежи, по-специално VKontakte, без никаква принуда, харесват, коментират публикации и публикуват повторно съдържание, което ги интересува.
Когато вирусната реклама е готова за засяване, трябва незабавно да определите каналите за нейното популяризиране. Ако на пръв поглед изглежда, че е достатъчно да го хвърлите на вашата VK страница и след това той ще се популяризира, тогава това не е така. За да разпространите вирус в социална мрежа, трябва:
- Изберете групи, в които са концентрирани най-голям брой целеви аудитории.
- Съгласете се със собственика относно публикуването.
- Проследявайте всички събития, свързани с рекламната кампания.
- Подгответе маршрут за бягство, ако вирусната реклама има обратен ефект.
Струва си да се отбележи, че вирусната реклама не винаги работи както трябва. Понякога провокативен видеоклип става повод за осъждане и много негативизъм към компанията. За да запазите репутацията на марката, трябва незабавно да помислите за опция, която да изглади тази ситуация.
Пример е видео, рекламиращо играта Word of Tanks. Там Вадим Галигин в ролята на баща заключва предполагаемия си син в килера и го заковава с дъски, за да играе гореспоменатата игра. Тази история предизвика много негативизъм и упреци. Компанията беше обвинена и в насилие над деца. Следователно представителят на компанията трябваше да заяви, че това видео не е официална реклама, произведена от тяхната компания.
Вирусна реклама в Instagram
Вирусната реклама в Instagram най-често се представя във фотоформат. Текстът не е подходящ, тъй като потребителите често не четат какво е написано под снимката. А YouTube е предназначен за промоция на вирусно видео; Instagram се използва само като допълнителен канал за зареждане.
- Ненатрапчивост. На снимката и в описанието под нея не бива да се упоменават надписи “Промоция”, “Разпродажба”, “Ново” и други рекламни клишета.
- Хумор или сладост. Забавните и трогателни снимки се рекламират най-добре в Instagram. И има причина за това. Според статистиката по-голямата част от активната аудитория в тази социална мрежа са момичета на възраст между 20 и 30 години.
- Уместност. Посланието, което носи снимката, трябва да отговаря на съвременните тенденции. За да не направите грешка, трябва да извършите анализ и да проучите интересите на целевата аудитория, преди да създадете реклама.
- дискусии. Добре е, когато рекламата не само предизвиква положителни емоции, но и провокира потребителите да влязат в дискусия. Следователно идеята за сюжета трябва да е противоречива, така че човек да има желание да изрази своята гледна точка.
- Рекламно съобщение. При всички обстоятелства не трябва да забравяте да установите връзка с марката. Това може да е едва забележимо лого или използването на уникален продукт в историята, при вида на който веднага става ясно на кого принадлежи. Например, черни помпи с червени подметки веднага се свързват с известната марка Christian Louboutin.
За разпространение се избират популярни публични страници или акаунти на лидери на общественото мнение. Последният вариант е най-ефективен. Защото потребителите на Instagram наблюдават живота и публикациите на своите идоли с голям интерес.
Как да създадете вирусна реклама в Odnoklassniki?
Odnoklassniki е социална мрежа за по-зряло поколение потребители. Основното предимство на тази социална мрежа е, че „класът“ е едновременно харесване и репост. Следователно е достатъчно да направите публикация, която потребителите просто да харесат.
Най-често вирусни публикации в Odnoklassniki са тези с надписи „Помните ли това?“, „И на вас случвало ли ви се е това?“ и така нататък. Ето защо, когато създавате реклама в Odnoklassniki, най-добре е да „натиснете“ носталгията. Поколението 40+ с удоволствие си спомня ранните си години.
За да разпространявате вирусна реклама, както и в други случаи, трябва да изберете групи с голям брой целеви аудитории. Популяризирането в Odnoklassniki става много по-бързо, отколкото в други социални мрежи. Защото, поставяйки „класа“, потребителят, без да го осъзнава, насърчава вирусна реклама сред приятелите си.
Изчисляване на успеха на вирусната реклама
Тъжният факт, който всички търговци знаят, е, че успехът на вирусната реклама не може да бъде изчислен предварително. Следователно никой не може да гарантира положителен резултат от рекламна кампания. Ако „специалист“ обещава бързо създаване и разпространение на видеоклип, не трябва да му поръчвате или да му се доверявате за промоция на бизнеса. Съзнателното прикриване на възможните рискове не е професионално поведение на маркетолог.
Успехът на вирусната реклама може да се определи след 3 дни от датата на нейното стартиране. Този период бележи пика на разпространението му след сеитбата. Както показват изследванията на Unruly Media, ако дадена реклама не е придобила популярност през този период, можем да считаме, че рекламната кампания е неуспешна. Въпреки че в някои случаи жизненият цикъл на вирусната реклама може да достигне 3 години.
Примери за вирусна реклама
Не съвсем
Вирусен маркетинг
Вирусен маркетинг- общо наименование за различни методи за разпространение на реклама, характеризиращи се с разпространение в прогресия, близка до геометричната, където основният разпространител на информация са самите получатели на информация, чрез формиране на съдържание, което може да привлече нови получатели на информация поради ярка, креативна , необичайна идея или използване на естествено или доверчиво послание.
- В „ерата преди Интернет“ се използваха т.нар. методи. „от уста на уста”, чрез лични комуникации, фокус групи, рекламни кампании в печат, телевизия и др.
- маркетинг техника, използване на съществуващи социални мрежи за повишаване на осведомеността за марката/продукта/услугата,
- методологични принципи, характерни за имейл маркетинга, които се основават на насърчаване на индивида да комуникира маркетингово съобщение на другите, потенциала за експоненциално нарастване на въздействието на това съобщение. Подобно на вирусите, такива технологии се възползват от всяка възможност, за да увеличат броя на предаваните съобщения. Промоцията с помощта на вирусно съдържание може да приеме различни форми - видеоклипове, снимки, флаш игри, обаждане от видеоклип (WOW-обаждане), дори само текст (например вицове).
Поради факта, че по-голямата част от населението има ниско ниво на доверие в рекламата като цяло и още повече в това, което идва от компанията производител, основният принцип на вирусния маркетинг е, че лицето, което получава информационното съобщение, трябва да бъде сигурно, че то идва от незаинтересовано лице, например от познат или непознат, но в никакъв случай не е свързано с рекламната кампания. Например, човек с готовност ще изслуша положителни отзиви за продукт от „истински човек“ и най-вероятно ще купи този продукт. И обратното: след като види рекламно видео за този продукт, той ще го игнорира, тъй като е широко разпространено мнението, че рекламата украсява качествата на продукта.
Етимология на термина и история на възникване
Позоваването на биологичните термини не е случайно. Всъщност едно събитие или действие може да се счита за вирусно, когато процесът на разпространение на информация започне да се подчинява на биологичните закони на разпространението на вируси, тоест всеки получател на информация искрено се интересува от нея и е проникнат от идеята за предавайки го възможно най-бързо до възможно най-голям брой приятели, използвайки най-ефективните канали (най-често интернет месинджъри и социални медии). По този начин процесът на разпространение на вирусна информация е подобен на вирусни епидемии - разпространява се бързо, експоненциално, трудно се спира и често се появяват рецидиви (изглежда, че интересът към информацията е замрял, но се покачва с нова вълна на разпространение) . Смята се, че терминът „вирусен маркетинг“ е популяризиран през 1996 г. от Джефри Рейпорт в неговата статия Вирусът на маркетинга .
Примери за вирусен маркетинг
Един от първите известни примери за използване на вирусен маркетинг в Интернет е кампанията Hotmail, когато всяко писмо, написано от потребител, беше придружено от фирмено съобщение, насърчаващо получателите на електронна поща да се регистрират за безплатна поща в Hotmail. Отличен пример за използване на вирус за рекламиране на тренировъчната компания bestrong беше комичният сайт fast-die.kiev.ua, за който се твърди, че предлага на своите посетители хапчета за самоубийство. Още на втория ден от съществуването на сайта, неговата аудитория възлиза на повече от 40 000 уникални посетители на ден.
Сред руските примери за успешен вирусен маркетинг беше уебсайт за списание StarHit, реализиран с помощта на технологията WOW-call - автоматизирано обаждане от видеоклип. Същността на проекта беше да даде възможност на посетителите на рекламния сайт да се почувстват като звезди. Момичетата оставиха личната си информация на промоционалния сайт (име, номер на мобилен телефон, снимка, цвят на косата), кликнаха върху бутона „OK“, след което започна видеото: на среща на редакцията на Starhit въпросът кой да се постави на корицата беше решено. Един от предложените варианти беше да се направи корица със снимка на участника. За да получи съгласие, Андрей Малахов се обади на участника директно от видеото. Кампаниясе провежда в продължение на 4 месеца, а резултатите от него са повече от 170 000 уникални потребители на промоционалния сайт, около 165 000 обаждания и почти 3 000 произведения, публикувани в блогове и социални мрежи.
Вирусно видео
В момента почти всяка голяма компания се старае да прави своите рекламни видеа с високо качество, така че да имат вирусен ефект. Видео рекламата е най-ефективният инструмент за постигане на вирусен ефект, тъй като има по-големи възможности да заинтересува аудиторията. Известни компании могат да използват вирусни видеоклипове като анонс: Victoria's Secret, в навечерието на новото модно шоу, пусна римейк на песента на Maroon 5 „Moves Like Jagger“ с участието на своите разпознаваеми вирусни видеоклипове Също така сега е популярно да се развие действието, в което зрителят може да участва. Пример за видео на руски език е реклама за сладолед „Екзо“, в която певицата и актриса Анна Семенович извършва различни действия с плодове, имената на. който зрителят може да въведе в специален ред. Пример за подобна реклама на английски език е видео за рожден ден на мечка и коректора Tipp-Ex, в който главните герои пътуват във времето, зрителят може да въведе годината до. които биха пътували и в зависимост от това ще се промени по-нататъшното развитие на сюжета.
Канали за засаждане на вирусна реклама
Засяването е първоначалното поставяне на вирусно съдържание. Най-често срещаните сеитбени канали са:
Вирусен маркетинг в Русия
Първото вирусно видео в RuNet беше създадено от сайта за запознанства Cupid през 2005 г. Първият комерсиален вирусен видеоклип „Sysadmin“ е създаден от дигиталната агенция Affect за клиента „Corbina-Telecom“ през същата 2005 г.
Най-известните вирусни видеоклипове в Runet са видеоклиповете „Бунтът на един мениджър“ (Affect), „Адска катерица“ (Znamenka), „Новогодишно обръщение на D.A. Medvedev 2012“ (Smetana), „Мигновени офис“ (Affect), „Кнедли сибирско гурме“ (домакини на „Европа Плюс“).
Вижте също
- Маркетинг на съдържанието
