На данный момент очень активно развиваются все сферы малого бизнеса. Особенно продуктивным и доходным считается бизнес, связанный с производством мебели. Для того чтобы быть в курсе всех тонкостей данного производства, не нужно проходить специальное обучение. Для успешного ведения дел необходимо иметь элементарные знания, понятия и небольшой опыт в этой области. Везение и терпение – не последние составляющие вашего успеха в этом бизнесе.
Мебельный бизнес сегодня
Не только массовое производство, но и штучное изготовление мебели сегодня стало простым делом, доступным всем желающим. Процессы сборки иногда называют конструктором для взрослых. Если у вас есть элементарные понятия, что и как делать, то собрать современную мебель, которая продается в дорогих магазинах, вам не составит никакого труда.
Справедливости ради стоит отметить тот факт, что мебельный рынок в России сегодня терпит большую конкуренцию. Около трех тысяч крупных средних предприятий ведут активную борьбу за своих потенциальных клиентов. Есть ли хоть малейшие шансы у мелкого бизнеса занять свою нишу в этом сегменте рынка? В этой статье мы попытаемся рассмотреть вопросы, связанные с этой темой.
Если компания не очень крупная, ей стоит уделять большое внимание развитию производственной базы, иначе она может потерять свою конкурентоспособность и обанкротиться.
В больших городах люди придирчиво и очень требовательно относятся к качеству мебели. Их не устраивает товар низкого качества. Потребитель все чаще предъявляет претензии к плохо изготовленной мебели. Он присматривается не только к внешнему виду товара, но и интересуется, как долго мебель прослужит.
Мелким производителям очень тяжело конкурировать с крупными фирмами, у которых значительно больше возможностей выпускать продукцию лучшего качества и в большем ассортименте.
Многие эксперты склоняются к мысли, что доля мелких и средних предприятий в мебельном бизнесе с каждым годом будет увеличиваться. Эта тенденция вполне понятна и предсказуема. Через несколько лет доля маленьких предприятий предположительно возрастет до 75 – 80%.
Одно из самых перспективных направлений – изготовление кухонной и офисной мебели. В этой отрасли наблюдается самый настоящий ажиотаж. На протяжении последних 10 лет прибыль в этом секторе увеличивается на 20% каждый год. Малые предприятия все чаще обращают свои взоры на встроенную мебель — она является лидером продаж. Недорогая, качественная мебель, стоящая почти вполовину дешевле, чем аналогичная, сделанная за рубежом, имеет большой спрос среди населения нашей страны.
Стоит знать, что инвесторы с удовольствием вкладывают свои средства в этот вид бизнеса, так как знают, что при удачном их вложении можно рассчитывать на 40% прибыли.
Для малого и среднего мебельного бизнеса основной задачей является занятие определенной ниши. Это значит – производить специализированный товар. Все чаще на рынке возникают фирмы, которые занимаются производством необычной мебели из стекла, пластика, редких пород дерева.
Не забывайте, что в последнее время стало очень модно делать мебель на заказ, которая будет иметь нестандартные формы, расцветку и дизайн. Производители плетеной мебели практически не имеют конкуренции. Их товар раскупается с удовольствием.
Инструкция для тех, кто решил открыть ломбард, но не знает, как это лучше сделать:
Мебельный бизнес с нуля: закупаем оборудование
Можно организовать производство мебели различных видов и предназначения. Это может быть бизнес по производству встроенной мебели, корпусной, мягкой, кухонной, офисной, садовой и специализированной.
Выбор помещения и покупка необходимого оборудования для производства мебели – это одна из самых важных составляющих всего процесса. В начале трудовой деятельности вам достаточно будет недорого инструмента. Примерный перечень того, без чего вам не обойтись:
- электрическая дрель;
- шуруповерты;
- лобзик;
- машина для шлифования;
- фрезер ручной;
- перфоратор;
- промышленный фен;
- инструмент для ручных столярных работ;
- стусло;
- струбцины.
После того, как производство перейдет на новый, высокий уровень, можно будет позаботиться о покупке более качественного и дорогого инструмента. Расходы на покупку инструмента могут составить от 40 тыс. рублей и выше. Профессиональные станки стоят дорого, и покупать их нужно только тогда, когда объемы продаж и количество заказов достигнут экономически обоснованного уровня.
Как раскрутить мебельный бизнес?
Главная роль в реализации принадлежит розничной торговле. Договориться о продаже своей продукции можно в крупных торговых центрах и магазинах. Крупные производители создают свои фирменные салоны, в которых реализуют товар собственного производства.
Торговые точки должны иметь большую площадь, чтобы мебель размещалась свободно, и ее было хорошо видно. В небольших городках мебель хорошо продается на рынках. Для реализации специализированной мебели нужно рассылать буклеты и листовки менеджерам компаний.
Актуальным на данный момент является продажа мебели через интернет. Единственный недостаток продвижения товара таким образом – неточное представление покупателя о товаре.
Рентабельность данного вида бизнеса
Для открытия магазина среднего масштаба вам понадобится от 2,5 до 3 млн. рублей. Основная сумма пойдет на аренду помещения, закупку товара и заработную плату персоналу. Бизнес окупится через 1,5 – 2 года при наценке на товар 20 – 40% от стоимости.
Бюджет и рентабельность мебельного цеха
:
- аренда помещения – 60- 70 000 рублей в месяц;
- закупка оборудования, обустройство производства – 1 000 000 -1 300 000 рублей;
- приобретение необходимого сырья и материалов – 250 000 рублей;
- заработная плата рабочим – 100 000 -120 000 рублей в месяц;
- расходы на другие нужды – 30 000 – 40 000 рублей.
Мебельный цех может окупиться за 2 – 2,5 года. Прибыль в месяц составит около 80 000 рублей.
Мебельная фабрика – идеальная рентабельность — 10 – 25%.
- аренда помещения – 2,5%,
- заработная плата персоналу — 8 – 10%,
- покупка материалов – 70%,
- коммунальные услуги и обслуживание оборудования – 3,5%,
- транспорт – 2%,
- реклама – 2%.
Это расчет для фабрики, которая специализируется на выпуске корпусной офисной мебели из ДСП. При этом объем продаж должен быть не менее 10 000 изделий в месяц.
Бизнес по производству мебели всегда был и остается перспективным. Люди меняли и впредь будут менять мебель по степени ее износа. Производители никогда не останутся без работы. И вы можете смело окунаться в производственный процесс. Главное, что нужно сделать – все точно спланировать и правильно организовать.
Если принято решение открыть собственный бизнес, возникает естественный вопрос - какой вид бизнеса следует открывать? Однозначного ответа нет, перспективных немало, однако стоит обратить внимание на такой вид бизнеса, как открытие собственного салона по продаже мебели.
Это направление является очень перспективным, мебель всегда являлась востребованным товаром и торговля ею может принести очень хороший доход, но при том условии, что все будет организовано должным образом. Для того чтобы бизнес был успешным, следует первоначально составить грамотный бизнес-план мебельного салона и здесь имеется немало нюансов.
Торговля мебелью - перспективный вид бизнеса.
Изучение рынка
Прежде чем открывать такой бизнес, нужно внимательно изучить рынок мебельной продукции в том регионе, где планируется открывать такой магазин. Большую пользу принесет вся доступная информация о конкурентах - нужно узнать, сколько фирм, предлагающих такой вид товара, работает в регионе. Следует изучить каждый вид продукции, которые предлагаются фирмами-конкурентами, ценовую политику, систему скидок.
Очень важный вопрос, на который следует обратить внимание, - с какими фирмами-производителями сотрудничают конкуренты и на каких условиях сотрудничество осуществляется.
Еще одним важным моментом является изучение предпочтений покупателей (хорошо будет найти непокрытый спрос для определенной ценовой категории товара). Если все сделать должным образом, торговля мебелью принесет хороший доход.
Вернуться к оглавлению
Расположение мебельного салона
Очень важным моментом при организации торговли мебелью является то, в каком месте будет находиться салон. Прежде чем определиться с местом, следует провести определенное количество статистических наблюдений. Если планируется открыть салон, который относится к VIP-классу, целесообразным будет разместить его на центральных улицах города. При этом следует принять во внимание весьма недешевую аренду помещения в таких местах. Более того, снимать помещение для продажи элитной мебели нужно такое, чтобы оно сразу бросалось в глаза, было привлекательным на вид, а значит, нужно основательно потратиться на его оформление.
Если начальный капитал не позволяет открыть фешенебельный мебельный салон, можно открыть магазин, вид товара которого предназначены для покупателей среднего класса. Такой магазин можно открыть на второстепенных улицах города, аренда там стоит гораздо дешевле, а если все сделать грамотно, можно рассчитывать на хороший доход. Если планируется именно такой вариант, нужно позаботиться о том, чтобы все указатели были грамотно расставлены, а еще нужно потратиться на организацию рекламной компании, направленной на привлечение клиентов. Все эти затраты впоследствии с лихвой окупятся, в этом можно не сомневаться.
Выбирая место для мебельного салона, следует учитывать и наличие транспортной развязки, так как определенная часть покупателей пользуется общественным транспортом. Однако люди не каждый день ездят за мебелью, поэтому большое число клиентов пользуется личным автотранспортом, в связи с этим нужно позаботиться о некотором количестве парковочных мест. Нередко наличие парковки перед магазином в современном мегаполисе является решающим фактором для покупателя.
Вернуться к оглавлению
Маркетинговый план мебельного салона
Прежде чем определиться с ценовой категорией мебельного салона, следует провести определенные маркетинговые исследования. Если изначально делать все, что поможет в дальнейшем занять свою нишу на рынке, успех обеспечен.
Теперь нужно определиться с производителями мебели, с которыми предстоит сотрудничать, вариантов может быть несколько. Можно организовать такой вид бизнеса, когда открывается представительство одной фирмы, которая занимается производством мебели и получить право быть ее эксклюзивным представителем. Можно начать работать с несколькими производителями, выбирая у каждого наиболее подходящие позиции товара. Можно сделать такой бизнес-план мебельного магазина, когда продавец одновременно является производителем, но это уже дело, которое требует дополнительных финансовых затрат.
Нужно изучить стратегию поведения своих основных конкурентов, после чего, учитывая всю полученную информацию, можно заняться разработкой собственной стратегии. Основные факторы ее заключаются в том, каким образом привлекать клиентов и реализовывать товар. Можно выбрать агрессивную политику, можно выбрать вид тактики заигрывания с клиентом, но торговая политика обязательно должна быть оригинальной и эффектной - тогда новая фирма не затеряется среди многочисленных конкурентов. Нужно помнить, что любая начинающая фирма может стать успешной.
Вернуться к оглавлению
Как создать команду сотрудников?
Для того чтобы такой вид бизнеса был действительно перспективным, следует большое внимание уделить набору сотрудников, так как именно от их компетентности во многом зависит успех всего дела. В том случае, если есть опыт работы оценки и подбора персонала, можно все сделать своими силами, если же такой опыт отсутствует, лучше доверить это рекрутинговому агентству.
Специалисты, работающие в таких организациях, могут гарантировать грамотный подход к подбору персонала, при этом будут учитываться все необходимые требования.
Квалифицированные кадры являются основой успеха бизнеса.
Вернуться к оглавлению
Финансовое обоснование проекта
Одним из самых важных факторов при открытии такого бизнеса является финансовое обоснование проекта. В нем следует самым подробным образом учесть все понесенные финансовые расходы и все поступления. Что должно входить в сумму расходов? Затраты, которые были понесены на аренду помещения (или его приобретение), затраты на содержание помещения (ремонтные работы, платежи по коммунальным услугам), рекламные затраты, оплата услуг рекрутинговому агентству, транспортные расходы по доставке мебели, оплата сервисного послепродажного обслуживания (если возникает обязательство по гарантийному обслуживанию), заработная плата персоналу, налоговые отчисления.
Отдельно стоит рассмотреть источник финансирования. Если при производстве всех расчетов окажется, что на покрытие всех расходов хватает собственных средств до того, как начнутся стабильные продажи, проблема поиска начального капитала отпадает. Однако большое количество начинающих предпринимателей не обладают необходимыми средствами на открытие своего бизнеса, и им нужно обращаться в банк за получением кредита.
Здесь очень важна оценка привлекательности проекта, еще банк может потребовать залоговое имущество для подтверждения платежеспособности по кредитным обязательствам. При получении кредита банку нужно будет обязательно предоставить подробный, грамотно составленный бизнес-план, где обязательно должны учитываться сроки и суммы используемых кредитных средств. Когда оформляется банковский кредит, следует учитывать, что банк вправе контролировать целевое назначение выданных денежных средств. При разработке бизнес-плана этот фактор следует обязательно принимать во внимание.
Собственное дело - мечта практически каждого человека. И сегодня начинающие предприниматели нередко интересуются вопросом о том, как открыть мебельный магазин. Ведь прежде чем вкладывать деньги, нужно выяснить, насколько прибыльным может стать подобное предприятие и от чего зависит успех.
Выгодно ли открывать мебельный магазин?
Если вас интересует, как открыть мебельный магазин, вы, наверное, размышляете о том, действительно ли подобный бизнес может быть прибыльным. Мебель нужна каждому, будь то семья, переезжающая на новую квартиру, начальник, открывающий офис или новый ресторан.
Поэтому, безусловно, подобное предприятие может стать прибыльным. Но, как в любом другом бизнесе, здесь нужен тщательный расчет, анализ рынка и конкурентов, а также внимание к деталям и творческое, но трезвое мышление.
Какие документы понадобятся?
Бизнес-план магазина мебели должен включать затраты на регистрацию деятельности. Для начала придется оформиться в налоговой службе. Проще всего будет получить статус индивидуального предпринимателя, с другой стороны, если в будущем вы собираетесь расширять бизнес, сотрудничать с крупными компаниями, лучше зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью.
Для того чтобы продавать мебель в выбранном вами помещении, понадобится разрешение от некоторых государственных инстанций. В частности, придется пройти пожарную инспекцию и проверку службы охраны труда. Все собранные документы нужно будет отправить в городской совет, где вам и дадут разрешение на торговлю.
Есть и другой вариант - оформить франшизу. Сегодня существует множество крупных компаний, которые предлагают партнерство, опробованную систему рекламной раскрутки и, конечно же, поддержку во всем. Работать с известным брендом по наработанной схеме намного проще, чем начинать дело с нуля. Но и здесь есть некоторые недостатки - вы должны будете тщательно соблюдать все условия контракта.
Определяемся с рыночной нишей
Не знаете, с чего начать мебельный бизнес? В первую очередь стоит подумать о том, кого именно вы хотите видеть в качестве покупателей. Конечно же, на сегодняшний день существует множество возможностей для развития дела.
Может, вы хотите продавать сравнительно дешевую мебель, которая привлечет к вам клиентов низкого и среднего материального достатка? Или же будете предлагать товары премиум-класса, обслуживая обеспеченных людей? Если у вас есть большое помещение и достаточный стартовый капитал, то всегда будет возможность отвести отдельное помещение под дорогую качественную мебель, одновременно занимаясь продажами более дешевых товаров.
Есть и другие варианты - вы можете выбрать себе узкую, но одновременно низкоконкурентную нишу. Например, можно предлагать мебель для офисов, больниц, аптек. Довольно популярной сегодня становится садовая плетеная мебель, которая гораздо дешевле. Или же можно продавать мебель из стекла, натурального дерева, любого другого материала. В любом случае перед началом бизнеса стоит изучить спрос и, конечно же, уровень конкуренции.
Где арендовать помещение?
Выбор помещения под магазин - чрезвычайно важный этап развития бизнеса. Место расположения имеет значение. Где лучше всего разместить магазин мебели? Целесообразнее арендовать помещение в оживленном месте, чтобы магазин был всегда на виду у жителей города.
Благодаря качественной рекламной кампании и положительным отзывам клиентов ваше предприятие сможет стать действительно популярным. Но есть некоторые требования, которые стоит учитывать. Конечно же, в помещении должны быть подключены электричество и вода.
Не стоит забывать о качественной системе отопления и вентиляции. Кроме того, к зданию должен быть широкий большой подъезд, так как к вам часто будут приезжать грузовые машины. И не стоит забывать о том, что вам наверняка понадобится большое складское помещение, потому что далеко не все наборы мебели вы сможете выставить в магазине.
Дизайн помещения
Знание того, как открыть мебельный магазин, не принесет успеха, если вы не уделите внимания нюансам. Например, дизайн помещения крайне важен. Ведь все-таки вы будете продавать мебель, а потому обстановка должна быть элегантной и уютной.
Так, для стен лучше выбрать неброские пастельные тона, украсить их фотографиями с образцами мебели. Позаботьтесь и об освещении, так как покупатели должны видеть, что именно собираются приобрести. Если в вашем магазине есть мебель разных стилей, то можно сгруппировать товар, исходя именно из этого.
Как правильно продавать мебель?
Разумеется, вам понадобится найти поставщиков мебели. Трудности с этим вряд ли возникнут, так как производителей сегодня хватает. Тем не менее придется тщательно следить за качеством поставляемых товаров. Постарайтесь найти оптимальное соотношение цены и качества, которое бы привлекало новых покупателей.
Безусловно, для хороших продаж важны не только качество и обстановка в магазине. Большую роль играют продавцы - вам придется нанять 1-3 сотрудников в зависимости от размеров предприятия. К консультантам нужно предъявлять строгие требования.
Например, коммуникабельность и легкость в общении является необходимыми качествами для любого продавца. Кроме того, сотрудники должны прекрасно разбираться в особенностях того или иного товара, знать технические характеристики и т. д.
В идеальном варианте вы должны организовать и доставку мебели на дом. Здесь также понадобятся дополнительные сотрудники, которые смогут собрать изделия. Стоимость этой услуги может входить в цену товаров или же оплачиваться отдельно.
Изготовление мебели на заказ
Да, продажа мебели может стать действительно выгодным предприятием. Но что делать, если клиенту требуется какая-то специфическая и редкая вещь? Или необходима мебель нестандартных размеров? А может, покупателю хочется приобрести стол из особенной разновидности дерева? В таком случае ваш магазин либо отказывается предоставлять покупателям подобную услугу, либо заказывает требуемые изделия у производителя.
