Сегодня существует масса актуальных идей для прибыльного бизнеса с вложениями и без них. Люди обычно выбирают наиболее востребованное населением направление предпринимательства. В чем постоянно нуждается человек? Первое что приходит в голову – вода. Вот именно на этом востребованном продукте можно открыть собственный бизнес. Многие считают, что ее стоимость не настолько высока, чтобы хорошо зарабатывать. С одной стороны, это правильно, но с другой — вода востребована всегда.
Можно ли заработать денег на продаже бутилированной питьевой воды? Да это возможно. С каждым годом потребность людей в питьевой воде растет, из этого можно сделать вывод, что бизнес на ней доходный и рентабельный. Но чтобы дело по продаже принесло желаемый результат, а не убытки и разочарование, нужен четкий, грамотно составленный бизнес-план.
Важные моменты
Что нужно, чтобы открыть производство по разливу? Для начала нужно определиться с источником получения воды, их может быть несколько: природная, из-под крана, очищенная специальными фильтрами с помощью собственной скважины.
Вода из центрального водоснабжения
- Нужно найти подходящее помещение, его можно купить или взять в аренду. Обязательно сделать ремонт по всем требованиям СЕС.
- Подготовить место, в котором будет находиться производство подобной воды, к установке оборудования.
- Следующим этапом будет разрешение СЕС на использование этого помещения для изготовления данного товара.
- Получить акт СЕС об испытаниях воды. По результатам анализа закупать оборудование для фильтрации и очистки жидкости. На оснащении лучше не экономить, даже маленькое производство должно быть современным и соответствовать всем требованиям.
- После установки оборудования нужна еще одна сертификация СЕС на изготовление.
В итоге, чтобы производство по разливу и продаже данной воды могло начать функционировать, должен присутствовать пакет готовых документов:
- заключение о качестве;
- договор с водоканалом о подключении к центральной сети и установке учета потребления воды;
- акт об испытаниях;
- сертификат на оборудование;
- разрешение на помещение;
- сертификат на производство.
Собственная скважина
Затратный вариант, так как потребуются дополнительные расходы на бурение и оборудование скважины. Но, преимущество источника в том, что вода в ней природная, экологически чистая. Следовательно, стоимость ее будет выше, чем у очищенной, текущей из крана. Также нужно провести анализ и этой воды.
Если около скважины имеются заброшенные помещения, их можно арендовать или выкупить. Если такого здания нет, придётся строить цех самостоятельно. После анализа воды закупается оборудование. Пакет документов такой же, как и для обычной. Единственное, что нужно будет добавить из бумаг:
- договор аренды земли, на котором расположена скважина;
- разрешение на проведение бурильных работ;
- разрешение на пользование скважиной;
- разрешение на продажу воды из источника.
Персонал
Чтобы открыть небольшое производство, вам потребуется как минимум восемь сотрудников.
- Для обслуживания оборудования по разливу воды понадобятся два человека. Так как оборудование автоматическое, сотрудниками не потребуется специальное образование. Поставщики данного оснащения должны обеспечить предприятие бесплатным обучением после установки линии. Если планируется, что производство будет работать в две смены, то потребуются четыре человека на должность оператора линии.
- Бухгалтера можно нанимать на неполный рабочий день или на несколько дней в месяц.
- Чтобы производство работало более активно, потребуется менеджер по продажам.
- Водитель со своим личным грузовым автомобилем.
- Управляющий.
Если сравнить воду из скважины и очищенную из-под крана, то преимущество у первой. Она более полезна, а цена на порядок выше, так как она природная.
Сбыт готовой продукции
Когда помещение найдено и оборудовано, получены необходимые документы, наняты сотрудники, можно искать клиентов для реализации вашей продукции. Здесь все зависит от того, какой способ выхода на рынок выбран.
- Своя собственная служба по доставке бутилированной воды и раскручивание бренда.
- Реализация продукции через раскрученные организации, имеющие имя.
Расходы и доход бизнеса
- Помещение: аренда примерно от 350 000 рублей в год.
- Оборудование от 300 000 рублей.
- Бурение скважины и разрешающие документы от 550 000 рублей.
- Заработная плата восьми сотрудникам от 1 440 000 рублей в год.
В среднем затраты на открытие водного бизнеса 2 700 000 рублей.
Доход от продаж:
- Готовой продукции оптом около 200 000 рублей в месяц.
- Доставка бутылей с водой в офисы около 50 000 в месяц.
В некоторых случаях расходы и доходы могут быть больше или меньше, все зависит от многих человеческих факторов и региона, в котором организовывается бизнес. В любом случае, окупаемость водного бизнеса не менее 1–2 лет.
Бизнес на доставке воды
Если в бизнесе по производству и разливу воды, акцент делается на качество продукта, то в деле по доставке главное – количество клиентов и своевременное обеспечение продукцией. Вложения в бизнес минимальные, когда есть в наличии собственный грузовой автотранспорт. Предположительно, окупаемость придет с первой пробной доставки.
Как лучше зарегистрировать бизнес?
Если хотите ограничиться доставкой воды на дом, то достаточно регистрации ИП. Если клиентами будут крупные компании, разумнее оформление ООО, так как сотрудничать с ИП готовы не все фирмы.
Затраты на старте
- Покупка необходимого количества тары. Очень легко посчитать: число клиентов умножить на три, примерная цена за бутыль около 120 рублей.
- Транспортные расходы. Они будут минимальны, если в наличии есть свой собственный транспорт.
- Аренда помещения под склад. Его площадь должна быть не менее 20 квадратных метров.
Для этого бизнеса достаточно двух человек, один отвечает за доставку, другой занимается документацией, поиском и общением с клиентами.
Киоск с питьевой водой в большом городе
В нашей стране с 1998 года действует федеральная программа «Обеспечение населения России питьевой водой». Плюс этой программы в том, что администрация города, в котором открываются киоски с водой, дает не только разрешение на организацию, но и материальную поддержку.
Житель Кирова, В.В. Зотов, первый обратил внимание на эту программу и воспользовался ей. Он открыл фирму «Ключ здоровья» в 2001 году. Сейчас эта фирма охотно сотрудничает с межрегиональными партнерами, продавая запатентованные киоски, помогая с нужной документацией. Но не все так просто, бизнесмен очень тщательно выбирает партнеров. Бизнес- союзник должен быть платежеспособным, ведь немалые затраты уйдут на открытие бизнеса, обладать чувством долга и дорожить репутацией.
Вложения в бизнес существенные: от 400–500 000 долларов, очень короткий срок окупаемости 1–1,5 лет. Нужно быть готовым к проверкам СЕС и иметь весь пакет нужных документов.
Преимущество продажи воды на разлив – ее цена. Покупатель не платит лишнего, примерная цена за литр 1–1,5 рубля, тара используется личная. При установке вендинговых аппаратов, примерно 1 на 3,5 тысяч жителей, вместо продавцов вам потребуется несколько опытных техников. Они проследят за оборудованием и по необходимости совершат ремонт.
Бизнес по доставке воды имеет свою особенность. Если в большинстве других сфер ставка делается на качество предлагаемых услуг и товара, то на старте организации доставки воды на дом и офисы первоочередное значение имеет клиентская база и логистика. То есть первое, на что должен ориентироваться предприниматель: как доставить вовремя воду максимальному количеству клиентов.
Главные обязанности предпринимателя
Итак, первое, что должен предоставить предприниматель клиенту:
- доставку воды в любое удобное для заказчика время;
- привозить воду не позже, но и не раньше указанного времени, а четко вовремя;
- суметь внести изменения в график доставки, если этого просит клиент.
Если вы не можете обеспечить хотя бы один из этих пунктов, вы еще не созрели для этого бизнеса.
План вложений потребует 8-12 тыс. руб. инвестиций. Самый низкий порог вхождения наблюдается тогда, когда у предпринимателя есть собственный транспорт для доставки (микроавтобус или фургон). Вложения окупятся уже с доставки пробной партии воды.
Подводные камни бизнеса
Продажа бутилированной воды имеет сезонность только тогда, когда она реализуется через магазины, киоски, супермаркеты и ларьки. При таких вариантах сбыта продажи заметно падают зимой и повышаются летом. Но если вода доставляется в офисы и дома, о сезонности говорить не приходится – питьевая вода востребована всегда.
Правда, имеет бизнес и подводные камни. Так, 80% потребителей питьевой воды в бутылях – это офисы. План реализации товара на офис со штатом в 50 человек – около 40 литров на день. Вода обычно ставится для общего пользования и входит в социальный пакет сотрудников. Но при малейших колебаниях экономических процессов к знаку минус, в целях экономии первой под сокращение попадает статья расходов на социальное обслуживание. И именно бутилированная вода подпадает под эти санкции в первую очередь. Поэтому при сложных экономических ситуациях более надежным каналом сбыта являются квартиры.
За месяц на семью из четырех человек обычно уходит около четырех бутылей воды. Для любой компании по доставке воды рентабельность держится на уровне доставки 15-20 бутылей за день. Это значит, что клиентская база должна включать около 150 семей, чтобы ваш бизнес приносил доход. План доставки по одному адресу – два раза в месяц. Поэтому если вам удастся охватить несколько офисов, план доставки по квартирам можно немного сократить.
Регистрация бизнеса
Для ведения предпринимательской деятельности обязательно включите в план организации бизнеса его официальную регистрацию. Для этого надо зарегистрировался как индивидуальный предприниматель или юридическое лицо. Если вы в основном ориентируетесь на доставку воды по домам, можно ограничиться первой формой. Ее регистрация обойдется в 800 руб. госпошлины и займет всего пять дней.
Если вашими клиентами в большинстве случаев будут компании, для которых вы будете доставлять воду по офисам, разумнее зарегистрировать ООО, поскольку не все компании готовы сотрудничать с ИП. В любом случае при оформлении документов надо выбрать ОКВЭД 41.00 – сбор, очистка и распределение воды.
Варианты реализации бизнеса
Реализовать данную идею можно несколькими способами. Они требуют различных финансовых вложений и, соответственно, имеют различную отдачу.
Полный цикл
Полный цикл подразумевает, прежде всего, поиск источника для забора воды. Это может быть как водопроводная вода, так и собственный источник. Последний вариант потребует вложения средств на:
- разработку скважины;
- строительство завода;
- приобретение специального оборудования для добычи, очистки и розлива воды;
- оформление различной разрешительной документации.
Разработка скважины обойдется как минимум в 950 рублей погонный метр, оборудование – около 500 тыс. рублей, а оформление сертификатов и лицензий – еще 300 долл. Логично, что в план расходов надо включить покупку автомобиля для доставки воды, расходы на топливно-смазочные материалы и оплату труда водителю и менеджеру. Поэтому более выгодным считается выход на рынок в качестве дилера или по франшизе.
Дилерство
Проще всего организовать доставку воды определенного производителя в тот регион, который еще не вошел в его план сбыта. Оптимальный вариант – найти производителя недалеко от вашего района сбыта и наладить с ним сотрудничество. Для этого надо заключить с компанией соответствующий договор и закупить первую партию для реализации. Обычно при приобретении крупной партии воды предоставляется хорошая скидка – как минимум 50%. Если вы за месяц закупаете более тысячи бутылей, вам предоставляется скидка в 75%.
Франшиза
Неплохой вариант открытия водовозного бизнеса – франшиза. В этом случае вы пользуетесь уже зарекомендовавшей себя маркой, получаете всю необходимую информацию для открытия и ведения бизнеса, обучение персонала и постоянные консультации со стороны франчайзера. Но покупка франшизы обычно стоит немалых денег. Мало того, к ней стоит прибегать тогда, когда у вас есть отработанная собственная клиентская база.
Первоочередные затраты на старте бизнеса
Какой бы вид бизнеса вы ни выбрали, существует первоочередной план затрат, без которого невозможен старт водовозного дела.
Покупка тары
Необходимо закупить у поставщика тару, в которой будет доставляться вода, и оставляться клиенту. Конечно, есть вариант брать тару под залог, но игроки рынка рекомендуют все же закупать собственную. Один бутыль стоит около 120 руб. Срок его службы – 1-1,5 лет. План закупки бутылей рассчитывается, умножая на три количество клиентов. Смысл в этой математической операции следующий:
- один бутыль остается у производителя;
- один – на складе, готовый к доставке;
- один – у клиента с водой.
Расходы на транспорт
Для доставки воды клиентам и поставки воды от производителя на склад понадобится собственный транспорт. Дешевле всего обходится работающая на газе «Газель», на которой километр доставки составляет около двух рублей. Она вмещает 50-70 бутылей.
Расходы на склад
Кроме небольшого офисного помещения, где будет работать менеджер, вам понадобится склад. Его площадь должна составлять как минимум 20 квадратных метров.
Персонал
Для работы достаточно двух человек. В обязанности одного будет входить доставка воды на дом, а другой будет отвечать за документооборот, поиск клиентов и общение с ними.
