*информация размещена в ознакомительных целях, чтобы поблагодарить нас, поделитесь ссылкой на страницу с друзьями. Вы можете прислать интересный нашим читателям материал. Мы будем рады ответить на все ваши вопросы и предложения, а также услышать критику и пожелания по адресу [email protected]
Что должен приносить бизнес? Прибыль и постоянное развитие, так как без этого дело быстро может развалиться. Если придерживаться этого правила, то можно смело браться за развитие бизнеса основанного на запорной трубопроводной арматуре. Но для получения желаемого результата необходимо разобрать что и как в данной области. Обратите внимание, на сайте dendor.ru предлагают запорную арматуру трубопроводную Dendor, посмотрите по ссылке.
Насколько востребована запорная арматура
Что такое запорная арматура для трубопроводов? Под этим определением находится элементы трубопроводной системы, предназначенные для перекрытия и регулировки потока жидкости или газа. Существуют следующие типы запорной арматуры:
- Краны;
- Задвижки;
- Заслонки;
- Запорные вентили.
Каждый тип находит применение во внутридомовых водопроводах и газопроводах, а также магистральных транспортных сетях, где на огромные расстояния перекачиваются жидкие и газообразные материалы и прочие ресурсы. Рост трубопроводов заметно увеличивается, так как добывающие компании постепенно расширяют сферу сбыта. Растёт и водопроводная система, чему способствует строительство жилых домов как в больших городах, так и маленьких населённых пунктах.
Помимо этого наблюдается замена действующих элементов, установленных несколько десятилетий назад. Принятые нормы и стандарты стимулируют подобную замену, иначе специализированные службы перестанут осуществлять свою деятельность. В связи с этим наблюдается устойчивый спрос на запорную арматуру для трубопроводов, что даёт возможность вести прибыльный бизнес в данной отросли.
Как можно получить доход
Чтобы получать стабильный доход, а заодно и прибыль с запорной арматуры, необходимо осуществлять следующие действия:
- Заниматься производством данных изделий;
- Открыть сеть магазинов или осуществлять поставки запорной арматуры компаниям, использующих её в своей деятельности.
Существует вариант совмещения обоих действий одновременно, что способны себе позволить крупнейшие игроки в этой области бизнеса. Тем, кто занимает более низкую позицию и не имеет возможности вкладывать огромные средства в подобные предприятия, находят собственные ниши, где им отводится роль производителей или продавцов.
Первый способ получения дохода на запорной трубопроводной арматуре основан на её выпуске. Это достаточно затратный вид бизнеса, так как он предполагает наличие необходимых площадей для организации производственных цехов, а также места хранения сырья и готовой продукции. Без складов работать просто не получится, так как при самой малой задержки со стороны поставщика или потребителя, процесс изготовления может остановиться. А это скажется на последующей прибыли.
Второй способ ведения бизнеса намного распространённей, так как производств имеется не так и много, но они способны обеспечить своей продукцией любое количество потребителей. Зато развитой сети продаж в данном сегменте не наблюдается и здесь кроется возможность проявить некоторую хватку и начать получать хорошую прибыль на запорной арматуре.
Процесс сбыта построен на организации дилерской сети. Это наиболее перспективный вариант ведения дел, так как компания продавец получает возможность снизить свои расходы на транспортировке имеющихся изделий, оставив это заинтересованной стороне. В некоторых случаях наблюдается обратная сторона, где сбытчик заинтересован в доставке запорной арматуры на склады дилера, который дальше будет заниматься продажей и поставками для организаций, использующих данные товары в своей работе.
Альтернатива имеет место быть
Но в каждом правиле всегда может найтись исключение. Так и в бизнесе на запорной трубопроводной арматуре найдётся подобное. И таким исключением являются сервисные центры, занимающиеся ремонтом и заменой различный приборов, в том числе и на трубопроводах.
Как было сказано ранее, каждый элемент водопровода или газопровода имеет свой срок эксплуатации. Поэтому он со временем потребует замены. Также производится модернизация данных сетей, так как появляются новые, более эффективные краны, задвижки и прочие элементы запорной арматуры. Нельзя исключать и поломку этих надёжных изделий. Это может быть вызвано неправильной эксплуатацией, агрессивной средой или просто проявившимися дефектами.
Оказание ремонтных услуг чаще всего охватывает население, которое обращается в сервисные центры или службы ЖКХ при возникновении аварийных ситуаций. Вот здесь и появляется возможность продавать запорную арматуру путём проведения экстренного ремонта, требующего замены изношенного или повреждённого оборудования.
Возможности всегда найдутся
Подводя итог, следует отметить, что вести бизнес на запорной арматуре для трубопроводов можно, так как это достаточно растущий сегмент экономики. Расширяющиеся трубопроводные сети задействуют всё большее количество различный изделий, на которых при определённом подходе можно и нужно получить достойный достойный доход.
Описание
Задачей бизнес-плана металлургического мини-завода по производству стальной арматуры является обоснование экономической эффективности организации предприятия по производству стальной арматуры.
Бизнес-план металлургического мини-завода содержит подробные маркетинговые исследования и финансовую модель расчетов в Excel.
Оценка привлекательности отрасли:
За 2017 год объем работ по виду деятельности «Строительство» составил *** млрд. руб. в текущих ценах, что на 5% превышает показатель предыдущего года.
В 2017 году объем производства проката сортового и катанки из стали составил *** млн. тонн. За январь-март 2018 года было произведено *** млн. тонн, что на 2% больше показателя предыдущего года.
В структуре производства проката сортового и катанки из стали по федеральным округам наибольшую долю занимает Уральский федеральный округ - ***%, на втором месте Центральный федеральный округ с долей в ***%, замыкает тройку лидеров - Приволжский федеральный округ - 14,9%.
В 2017 году средние цены производителей на прокат сортовой и катанку из стали составили 25 509 рублей за тонну. Ценовой максимум зафиксирован в Приволжском федеральном округе - *** рублей за тонну.
В работе так же представлена бухгалтерская отчётность и краткая характеристика компаний, занимающихся производством арматурных изделий для строительства и прочих изделий из стали:
- ПАО «ЧМК»
- АО «ОЭМК»
- АО «НЛМК-УРАЛ»
- ООО «АЭМЗ»
- ГУП «ЛПЗ»
Ключевые характеристики проекта:
- Для производства одной тонны арматуры необходимо закупить *** тонн металлолома.
- Квартальный объем производства арматуры при 100% мини-завода составит *** тыс. тонн.
- Предполагается строительство здания под производственный процесс, площадью *** кв. м.
- Завод будет функционировать 30 дней в месяц, по две смены.
- Реализационная цена за тонну арматуры составит *** тыс. руб.
- В расчетах используется общая система налогообложения.
Структура инвестиций в металлургический мини-завод:
- Суммарная величина инвестиционных вложений составит *** тыс. руб.
- В структуре инвестиционных затрат наибольшую долю (87,6%) занимает приобретение сталеплавильного оборудования.
- Проект финансируется за счет средств инвестора.
В бизнес-плане состоит из маркетингового обзора отрасли, производственного, инвестиционного и финансового плана.
Финансовая модель бизнес-плана полностью автоматизирована и может корректироваться клиентов самостоятельно.
Текстовая часть бизнес-плана содержит 149 страниц.
Визуальное представление информации включает:
- Диаграммы - 48 шт.
- Таблицы - 61 шт.
- Графики - 10 шт.
Развернуть
Содержание1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА...4
2. РЕГИСТРАЦИЯ И ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ...7
3. МАРКЕТИНГ...8
3.1. ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ МИНИ-МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИХ ЗАВОДОВ...8
3.1.1. Преимущества и недостатки...8
3.2. ОСНОВНЫЕ РОССИЙСКИЕ МАКРОЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ...10
3.2.1. Показатели численности населения и уровня жизни...10
3.2.2. Основные экономические показатели...16
3.3. ОБЪЕМ РАБОТ ПО ВИДУ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ «СТРОИТЕЛЬСТВО»...19
3.3.1. Инвестиции в строительную отрасль...26
3.4. КОММЕРЧЕСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ...37
3.4.1. Количество введенных зданий...37
3.4.2. Общая площадь ввода...41
3.4.3. Общий строительный объем...45
3.4.4. Инвестиции...50
3.6. ПРОИЗВОДСТВО АРМАТУРЫ И ЕЕ СПЛАВОВ...55
3.6.1. Производство проката сортового и катанки из стали...55
3.6.2. Производство проката стального арматурного периодического профиля из нелегированной стали...59
3.6.3. Цены производителей...62
3.6.4. Выручка в отрасли...66
3.7. ПРОИЗВОДСТВО КОНСТРУКЦИЙ И ДЕТАЛЕЙ СБОРНЫХ ЖЕЛЕЗОБЕТОННЫХ...70
3.7.1. Производство блоков и прочих изделий сборных строительных для зданий и сооружений из цемента, бетона или искусственного камня...70
3.7.2. Производство конструкций и деталей сборных железобетонных...75
3.7.3. Цены производителей...79
3.7.4. Выручка в отрасли...81
3.8. ПРОФИЛИ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ...83
3.8.1. Крупнейшие российские предприятия...83
3.8.2. ПАО «ЧМК»...86
3.8.3. АО «ОЭМК»...91
3.8.4. АО «НЛМК-УРАЛ»...95
3.8.5.ООО «АЭМЗ»...99
3.8.6.ГУП «ЛПЗ»...103
4. КОНЦЕПЦИЯ ПРОЕКТА...108
5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН...109
5.1. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПРОЦЕСС...109
5.2. ПЛОЩАДИ ПОМЕЩЕНИЙ...110
5.3. ПЛАН ПЕРСОНАЛА...110
5.4. ОБОРУДОВАНИЕ...111
5.5. ПАРАМЕТРЫ ПОСТУПЛЕНИЙ...111
5.6. ПАРАМЕТРЫ РАСХОДОВ...112
6. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН...114
7. ОЦЕНКА РИСКОВ И ПУТЕЙ ИХ СОКРАЩЕНИЯ...116
8. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН...118
8.1. ИСХОДНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПО ПРОЕКТУ...118
8.2. ОСНОВНЫЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ К РАСЧЕТАМ...118
8.3. ПРОГНОЗ ДИНАМИКИ ВЫРУЧКИ И ПЛАН ДОХОДОВ...121
8.4. ПЛАН РАСХОДОВ...124
8.5. НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ ПО ПРОЕКТУ...128
8.6. БЕЗУБЫТОЧНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ...131
8.7. ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ...133
8.9. ОТЧЕТ О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ...139
8.10. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА...146
9. О КОНСАЛТИНГОВОЙ КОМПАНИИ «АМИКО»...148
Развернуть
ИллюстрацииСписок диаграмм
Диаграмма 1. Динамика численности населения России, 2012 - 2017 гг., млн. человек
Диаграмма 2. Динамика среднедушевых денежных доходов населения, 2012 - 2016 гг., рублей в месяц
Диаграмма 3. Структура денежных доходов населения в 2016 году, %
Диаграмма 4. Объем и динамика ВВП в текущих ценах, 2012 - 2017 гг., млрд. руб.
Диаграмма 7. Объем и динамика объема работ, выполненных по виду экономической деятельности «Строительство» в РФ, 2012 - янв-мар 2018 гг., млрд. руб.
Диаграмма 8. Структура работ, выполненных по виду деятельности «Строительство» в стоимостном выражении, по федеральным округам, 2017 год, %
Диаграмма 10. Структура введенных зданий по видам назначения, 2017 год, %
Диаграмма 11. Объем и динамика инвестиций в основной капитал в Российской Федерации, 2012 - 2017 гг., млрд. руб.
Диаграмма 12. Структура инвестиций в основной капитал по видам экономической деятельности, 2017 год, %
Диаграмма 13. Структура инвестиций в основной капитал по видам основных фондов, 2017 год, %
Диаграмма 14. Динамика инвестиций в основной капитал в Российской Федерации по видам основных фондов, 2012 - 2016 гг., млрд. руб.
Диаграмма 15. Соотношение инвестиций в основной капитал по формам собственности, 2012 - 2017 гг., млрд. руб.
Диаграмма 16. Структура инвестиций в основной капитал по формам собственности в 2017 году, %
Диаграмма 17. Количество введенных коммерческих зданий в России, 2012- 2017 гг., зданий
Диаграмма 18. Распределение введенных коммерческих зданий по федеральным округам, 2017 год, %
Диаграмма 19. Распределение введенных коммерческих зданий по регионам, 2017 год, %
Диаграмма 20. Общая площадь ввода коммерческих зданий, 2012-2017 гг., тыс. кв. метров
Диаграмма 21. Распределение площади ввода коммерческих зданий по федеральным округам, 2017 год, %
Диаграмма 22. Распределение площади ввода коммерческих зданий по регионам, 2017 год, %
Диаграмма 23. Общий строительный объем введенных коммерческих зданий в России, 2012-2017 гг., тыс. куб. м
Диаграмма 24. Распределение общего строительного объема введенных коммерческих зданий по федеральным округам, 2017 год, %
Диаграмма 25. Распределение общего строительного объема введенных коммерческих зданий по регионам, 2017 год, %
Диаграмма 26. Объем инвестиций в коммерческую недвижимость, 2012-2017 гг., млрд. долл.
Диаграмма 27. Географическое распределение инвестиций в коммерческую недвижимость, 2017 год, %
Диаграмма 28. Структура инвестиций по происхождению, 2012-2017 гг., %
Диаграмма 29. Структура инвестиций по происхождению, 2012-2017 гг., %
Диаграмма 30. Структура инвестиций по профилю инвестора, %
Диаграмма 31. Структура производства проката сортового и катанки из стали в натуральном выражении по ФО, 2017 год, %
Диаграмма 32. Структура производства проката сортового и катанки из стали в натуральном выражении по субъектам, 2017 год, %
Диаграмма 33. Объем и динамика производства проката стального арматурного периодического профиля из нелегированной стали в натуральном выражении, 2012 - 2016 гг., тыс. кв. м.
Диаграмма 34. Структура производства проката стального арматурного периодического профиля из нелегированной стали по федеральным округам в натуральном выражении, 2016 год, %
Диаграмма 35. Динамика цен производителей на прутки горячекатаные, горячетянутые, экструдированные и кованые из нелегированной стали, 2012 - 2016 гг., руб./тонна
Диаграмма 36. Объем и динамика выручки в отрасли производства сортового горячекатаного проката и катанки, 2012 - 2017 гг., млрд. руб.
Диаграмма 37. Структура выручки в отрасли производства сортового горячекатаного проката и катанки по ФО, 2017 год, %
Диаграмма 38. Структура выручки в отрасли производства сортового горячекатаного проката и катанки по субъектам РФ, 2017 год, %
Диаграмма 39. Структура производства блоков и прочих изделий сборных строительных для зданий и сооружений из цемента, бетона или искусственного камня в натуральном выражении по ФО, 2017 год, %
Диаграмма 40. Структура производства блоков и прочих изделий сборных строительных для зданий и сооружений из цемента, бетона или искусственного камня в натуральном выражении по субъектам РФ, 2017 год, %
Диаграмма 41. Объем и динамика производства конструкций и деталей сборных железобетонных в натуральном выражении, 2012 - 2016 гг., тыс. м3
Диаграмма 42. Структура производства конструкций сборных железобетонных в натуральном выражении по ФО, 2016 год, %
Диаграмма 43. Структура производства конструкций и деталей сборных железобетонных в натуральном выражении по субъектам, 2016 год, %
Диаграмма 44. Структура выручки в отрасли производства готовых строительных изделий из бетона, цемента и искусственного камня по ФО, 2017 год, %
Диаграмма 45. Структура выручки в отрасли производства готовых строительных изделий из бетона, цемента и искусственного камня по субъектам РФ, 2017 год, %
Диаграмма 46. Структура инвестиционных затрат
Диаграмма 47. Структура текущих затрат в целом по проекту
Диаграмма 48. Структура налоговых выплат по проекту в целом
Список графиков
График 1. Помесячная динамика производства проката сортового и катанки из стали по ФО, 2017 - янв-мар 2018гг., тонн
График 2. Помесячная динамика цен производителей на прокат сортовой и катанку стальные прочие, 2017 - фев 2018 гг. тыс. руб./тонна
График 3. Динамика цен производителей на прутки горячекатаные, горячетянутые, экструдированные и кованые из нелегированной стали по ФО, 2012 - 2016 гг., руб./тонна
График 4. Помесячная динамика производства блоков и прочих изделий сборных строительных для зданий и сооружений из цемента, бетона или искусственного камня по ФО, 2017 - янв-мар 2018гг., тыс. м3
График 5. Помесячная динамика цен производителей на блоки и прочие изделия сборные строительные для зданий и сооружений из цемента, бетона или искусственного камня, 2017 - фев 2018 гг. тыс. руб./тонна
График 6. План поступлений по проекту
График 7. Расчет точки безубыточности
График 8. Динамика выручки, затрат и прибыли
График 9. Динамика чистой прибыли
График 10. NPV проекта и недисконтированный денежный поток
Развернуть
ТаблицыСписок таблиц
Таблица 1. Структура среднедушевых денежных доходов по регионам России, 2012-2016 гг., руб./мес.
Таблица 2. Объем работ, выполненных по виду экономической деятельности «Строительство» в разрезе регионов РФ, 2017 гг., млн. руб.
Таблица 4. Объем инвестиций в основной капитал по видам экономической деятельности,2017 г., млрд. руб.
Таблица 5. Динамика инвестиций в основной капитал по видам экономической деятельности, 2012-2016гг., млрд. руб.
Таблица 6. Структура инвестиций в основной капитал по видам основных фондов, 2017 год, %
Таблица 7. Инвестиции в основной капитал в Российской Федерации по формам собственности, 2012 - 2017 гг., млрд. руб
Таблица 8. Количество введенных коммерческих зданий в России по федеральным округам, 2012- 2017 гг., зданий
Таблица 9. Количество введенных коммерческих зданий в России по регионам, 2012- 2017 гг., зданий
Таблица 10. Общая площадь ввода коммерческих зданий по федеральным округам, 2012-2017 гг., тыс. кв. метров
Таблица 11. Общая площадь ввода коммерческих зданий по регионам, 2012-2017 гг., тыс. кв. метров
Таблица 12. Общий строительный объем коммерческих зданий по федеральным округам, 2012-2017 гг., тыс. куб. метров
Таблица 13. Общий строительный объем коммерческих зданий по регионам, 2012-2017 гг., тыс. куб. метров
Таблица 14. Структура производства проката сортового и катанки из стали по ФО, 2017 - янв-мар 2018гг., тонн
Таблица 15. Структура производства проката сортового и катанки из стали по субъектам РФ,
Таблица 16. Объем производства проката стального арматурного периодического профиля из нелегированной стали по федеральным округам в натуральном выражении, 2012 - 2016 гг., тонн
Таблица 17. Объем производства проката стального арматурного периодического профиля из нелегированной стали по субъектам РФ в натуральном выражении, 2012 - 2016 гг., тонн
Таблица 18. Средние цены производителей на прокат сортовой и катанку из стали по ФО, 2017 - янв-фев 2018 гг., руб./тонна
Таблица 19. Средние цены производителей на прутки горячекатаные, горячетянутые, экструдированные и кованые из нелегированной стали, 2012 - 2016 гг., руб./тонна
Таблица 20. Объем выручки в отрасли производства сортового горячекатаного проката и катанки по ФО, 2012 - 2017 гг., тыс. руб.
Таблица 21. Объем выручки в отрасли производства сортового горячекатаного проката и катанки по субъектам РФ, 2012 - 2017 гг., тыс. руб.
Таблица 22. Структура производства блоков и прочих изделий сборных строительных для зданий и сооружений из цемента, бетона или искусственного камня ФО, 2017 - янв-мар 2018гг., тыс. м3
Таблица 23. Структура производства блоков и прочих изделий сборных строительных для зданий и сооружений из цемента, бетона или искусственного камня по субъектам РФ, 2017 - янв-мар 2018гг., тыс. м3
Таблица 24. Структура производства конструкций и деталей сборных железобетонных в натуральном выражении по федеральным округам, 2012 - 2016 года, тыс. м3
Таблица 25. Объем и динамика производства конструкций и деталей сборных железобетонных в натуральном выражении по субъектам РФ, 2012 - 2016 гг., тыс. м3
Таблица 26. Средние цены производителей на блоки и прочие изделия сборные строительные для зданий и сооружений из цемента, бетона или искусственного камня по ФО, 2017 - янв-фев 2018 гг., руб./тонна
Таблица 27. Структура выручки в отрасли производства готовых строительных изделий из бетона, цемента и искусственного камня по ФО за 2017 год, тыс. руб.
Таблица 28. Объем выручки в отрасли производства готовых строительных изделий из бетона, цемента и искусственного камня по субъектам РФ, 2017 г., тыс. руб.
Таблица 30. Технические характеристики
Таблица 31. Бухгалтерский баланс ПАО «ЧМК», 2014-2016 гг., тыс. руб.
Таблица 32. Отчет о прибылях и убытках ПАО «ЧМК», 2014-2016 гг., тыс. руб.
Таблица 33. Бухгалтерский баланс АО «ОЭМК», 2014-2016 гг., тыс. руб.
Таблица 34. Отчет о прибылях и убытках АО «ОЭМК», 2014-2016 гг., тыс. руб.
Таблица 35. Бухгалтерский баланс АО «НЛМК - УРАЛ», 2014-2016 гг., тыс. руб.
Таблица 36. Отчет о прибылях и убытках АО «НЛМК - УРАЛ», 2014-2016 гг., тыс. руб.
Таблица 37. Бухгалтерский баланс ООО «АЭМЗ», 2014-2016 гг., тыс. руб.
Таблица 38. Отчет о прибылях и убытках ООО «АЭМЗ», 2014-2016 гг., тыс. руб.
Таблица 39. Строительный сортамент выпускаемой продукции ГУП «ЛПЗ»
Таблица 40. Бухгалтерский баланс ГУП «ЛПЗ», 2014-2016 гг., тыс. руб.
Таблица 41. Отчет о прибылях и убытках ГУП «ЛПЗ», 2014-2016 гг., тыс. руб.
Таблица 42. Площади проекта
Таблица 43. Штатное расписание
Таблица 44. Необходимое оборудование
Таблица 45. Параметры поступлений по проекту
Таблица 46. Статьи затрат, участвующие в производственном процессе
Таблица 47. Расход энергозатрат
Таблица 48. Текущие расходы предприятия
Таблица 50. Оценка рисков и путей их сокращения
Таблица 51. Исходные показатели по проекту
Таблица 52. Параметры поступлений по проекту
Таблица 53. Динамика выручки по проекту
Таблица 54. Текущие расходы предприятия
Таблица 55. Динамика текущих затрат по проекту
Таблица 56. Ставки налогов по проекту
Таблица 57. Динамика налоговых выплат по проекту
Таблица 58. Расчет безубыточного объема продаж
Таблица 59. Отчет о прибылях и убытках
Таблица 60. Отчет о движении денежных средств
Таблица 61. Показатели эффективности проекта
Для любого типа бизнеса главной задачей является прибыльность. Не будет исключением и бизнес на торговля металлом, поскольку именно ради этого предприниматель вкладывает деньги и тратит свои силы. Главное в данном вопросе-выбрать наиболее подходящую для себя сферу деятельности, составить четкий бизнес-план и учесть различные факторы, которые могут негативно либо позитивно сказаться на дальнейшей работе и получении дохода. Если бизнесмен решил заняться таким сложным делом, как торговля металлом, в первую очередь придется позаботиться о составлении четкого бизнес-плана, о помещении с необходимым оборудованием и подборе квалифицированных сотрудников.
- С чего начать свой бизнес на продаже металла?
- Регистрация и оформление бизнеса по продаже металла
- Будет ли востребован черный металлопрокат?
- Какими металлами лучше торговать? Ассортимент продукции
- Сколько можно заработать на торговле металлом
- Сколько нужно денег для старта бизнеса
- Какое выбрать оборудование для торговли металлом
- Какой ОКВЭД указать при регистрации
- Нужно ли разрешение для открытия бизнеса по торговле металлом
- Технология продаж
С чего начать свой бизнес на продаже металла?
Торговля металлом - это сложная сфера бизнеса и тут необходимо тщательно подготовиться, прежде чем вкладывать деньги. В первую очередь нужно изучить рынок и понять, какая продукция представлена наиболее широко, а какая пользуется наибольшим спросом. Это позволит проанализировать конкуренцию и рассчитать вложения с окупаемостью.
Получение информации о компаниях, которые занимают данную нишу, является важным условием, так как товар должен быть конкурентоспособным, чтобы предпринимательская деятельность приносила должную прибыль.
В любом важную роль играет сезонность. Продажа металла не является исключением. Тут важно учесть, что в определенное время года реализация металлических изделий (например, ) будет идти более активно. Это связано с тем, что в теплое время года намного чаще открывается строительство.
Важным вопросом является наценка, которую предприниматель может установить на свой товар. Для того, чтобы понять примерную стоимость металла, нужно провести мониторинг цен с учетом всех ближайших конкурентов. Кроме того, стоит просмотреть данные из всемирной сети. На сайтах продавцов металла можно найти много интересной информации, которая будет полезна при организации бизнеса.
После того, как эти моменты будут решены, можно заняться поиском помещения. Оно должно быть большим и лучше всего, если это будет промзона. Нужно сразу подобрать квалифицированный персонал. От работы наемных сотрудников зависит немалая часть успеха всего предприятия, поэтому все, от грузчика до управляющего, должны качественно выполнять свою работу.
Подумайте, прежде чем решите открыть бизнес, взвесьте все «за» и «против». Возможно, вам больше подойдет другой вид деятельности, например, открытие коворкинг-центра. Предлагаем вам более подробно ознакомиться с правильным инвестированием денег и заработать на этом.
Регистрация и оформление бизнеса по продаже металла
Нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции и ПФР. В ФНС лучше выбрать организационно-правовую форму ИП, что позволит свести к минимуму налоговую отчетность. В Пенсионном фонде и ФСС регистрироваться нужно обязательно, так как без этого официально нанимать сотрудников не получится.
Требовалось увеличить продажи трубопроводной арматуры1. Проанализировали ЦА, продукт, регионы для продвижения, конкурентов и УТП.
1.1. Поняли, какие проблемы есть на рынке, которые можно обратить в свои преимущества.
- Большое количество конкурентов осуществляют поставки китайской трубопроводную арматуры. Это продукция низкого качества, быстро выходящая из строя, по всем вопросам по качеству нужно обращаться в Китай;
- Далеко не все поставщики отечественной трубопроводной арматуры могут предоставить сертификаты качества продукции;
- Снабженцам часто приходится формировать заказ у 5-10 поставщиков, вследствие того, что один производитель не в состоянии производить весь спектр трубопроводной арматуры, часто даже у производителей нет в наличии необходимой продукции;
- На рынке огромное количество «перекупов» и «гаражных» производств;
- Низкий сервис: менеджеры медленно отвечают на заявки, не перезванивают, организацией доставки занимается сам заказчик.
1.2. Выявили целевую аудиторию.
В 90% случаев обращение в компанию осуществляет менеджер отдела снабжения:
Профессиональная мотивация:
- Поставить необходимую продукцию, в срок и надлежащего качества;
- Получить премию от руководства, за качественно выполненную работу;
Личная мотивация:
- Не тратить много времени на отбор подрядчиков, контроль доставки и отгрузки от каждого из них;
- Карьерный рост;
- Возможность получения бонусов от подрядчиков.
1.3. Определили регионы продвижения.
1.4. Проанализировали сайты и стратегии продвижения конкурентов.
1.5. Сформировали уникальное торговое предложение на основе реальных проблем рынка.
1.6. Разработали прототип будущего сайта.
2. Разработали «продающий» сайт с конверсией в обращение в 8,7%
Из опыта создания сайтов по продажам трубопроводной арматуры мы знаем, что самое главное - показать товар "лицом". Чем меньше вложенность категорий каталога, чем большее число наименований представлено, тем выше шанс получить заявку. На таком сайте люди не должны что-то искать, тем более, искать долго. Поэтому до каждого товара не больше 1-2 кликов, а страницы товаров, как и главная страница, выполненные в стиле лэндинга, дают исчерпывающую информацию в доступном виде.
Всю самую важную информацию мы стараемся разместить в пределах первого экрана. Заметные заголовки, блок с основными преимуществами (собственное производство и наличие) и большая открытая форма не оставляют места для сомнения - надо брать. Специфика товара позволяет ориентироваться на экраны мониторов, а корректное отображение на мобильных устройствах - приятный бонус для тех, кто заказывает отводы и задвижки с телефона.
Одним из самых важных конкурентных преимуществ является то, что Компания сама является производителем предлагаемой трубопроводной и запорной арматуры. Для подтверждения этого факта, нами были созданы страницы «Производство» и «Сертификаты».
Получать большее количество заявок позволяет яркая и заметная кнопка «Сделать Заказ Онлайн»
3. Запустили контекстную рекламу в ЯндексДиректе и GoogleAdwords
- Так как рекламная кампания запускалась сразу на много регионов и товаров, чтобы бюджет не распределялся по множеству кампаний, мы объединили их в одну, а приоритетные регионы вынесли в отдельные кампании.
- Чтобы определять с какой рекламной системы клиенту приходит больше звонков, мы установили на сайт подмену номеров для клиентов с Директа и клиентов с Эдвордса.
- Чтобы показать дополнительные преимущества кампании в ограниченном тексте объявления, мы написали преимущества в тексте быстрых ссылок. Чтобы возвращать клиентов, которые посетили наш сайт, но при этом ничего не заказали, мы настроили в рекламе ремаркетинг и ретаргетинг.
- Чтобы клиент сразу понимал, что имеет дело с производителем, мы наглядно отразили это в объявлениях и на сайте.
Показатели контекстной рекламы
4. Осуществили SEO-продвижение сайта
- Перед запуском проекта, была сделана полная внутренняя оптимизация сайта. Поэтому все страницы сайта очень быстро попали в индекс поисковых систем.
- Сайт изначально был спроектирован для продвижения большого количества поисковых запросов. Поэтому на сайте: 19 категорий, 51 подкатегория и в настоящий момент более 270 отдельных страниц товаров.
- Одной из особенностей поискового продвижения данного проекта было создание отдельных страниц на товары по приоритетным направлениям деятельности, Смысл такой работы в получении трафика по низкочастотным запросам вида «Отводы ДУ 325»
Арматура из стеклопластика (АСП) постепенно заменяет собой привычную металлическую арматуру. Этот строительный материал активно используется в развитых странах мира. В России он пока распространен мало (рыночная доля около 5%), хотя строительные компании все чаще переходят стеклопластик (тенденция характерна для городов-миллионников).
Производство композитной арматуры - перспективное направление для бизнеса. В этом плане мы расскажем, как организовать производственный процесс и коснемся всех моментов, важных для успеха дела.
Основные характеристики и преимущества АСП
Стеклопластиковая арматура - композитный материал со сложным составом. Представляет собой отвердевшее в арматурном стержне стекловолокно, «связанное» синтетическими смолами. Эти смолы соединяют в одно целое сверхпрочные стеклянные волокна, которые защищают от механических повреждений и агрессивного воздействия внешней среды.
АСП обладает высокой прочностью на разрыв - в 2-3 раза прочнее стальных аналогов. Отличается небольшим весом - в 6-9 раз легче арматуры из стали. Не подвержена коррозии, устойчива к воде (морской либо пресной), имеет высокий показатель упругости. Композит является диэлектриком, не подвержен воздействию электромагнитных полей, отличается полной химической инертностью. Гарантированный срок службы АСП - 100 лет.
Для бизнеса важно, что стоимость такой арматуры ниже стоимости металлической.
Область применения стеклопластиковой арматуры
Стройматериал используют в различных сферах строительства:
- в дорожном и промышленно-гражданском строительстве (создание мостов и аэродромов);
- при армировании всех типов фундамента (в качестве стержней и сеток);
- при армировании бетонных конструкций - в том числе в средах, агрессивных для металлов;
- для укрепления различных видов бетона, использующих хлористые и минеральные добавки;
- при возведении объектов АПК (из-за отсутствия испарений, вредных для животных);
- для укрепления кирпичных зданий, стен;
- при создании всех видов водоотведения, канализации;
- для укрепления берега в портах.
АСП относится к 4 классу опасности (малоопасность), нетоксична. Ее можно использовать в жилищном строительстве.
Ситуация на рынке
Лидерами по использованию неметаллической арматуры являются США, Япония и Китай с долями 40%, 35% и 30% соответственно. Предприниматели в России проявляют большой интерес к этому стройматериалу. По прогнозу, до 2021 года ожидается распространение рынка АСП на 11,4% ежегодно, и у РФ в этом плане хорошие перспективы.
Объемы строительства в нашей стране вернулись к стабильному росту после заметного падения за последние годы. По данным Минстроя, по состоянию на начало мая 2018 года введено в эксплуатацию на 16,7% больше жилья (20,2 млн кв. м) по сравнению с тем же периодом в 2017-м.
Строительные компании и частные застройщики стремятся минимизировать себестоимость жилья не во вред качеству, и это открывает окно возможностей для производства композитной арматуры.
Технология производства
Стройматериал изготавливают на специальном оборудовании. Процесс автоматизирован, персонал только контролирует и обслуживает технику.
- Нити стекловолокна нагреваются, пропитываются в смоле.
- Нити собираются в пучок, связываются в одно целое, протягиваются через фильеру (отверстия определенного диаметра).
- Полученные стержни проходят через камеру полимеризации (туннельную печь), обрабатываются под высокой температурой.
- Композитная арматура охлаждается, сушится.
- АСП сматывается в бухты или нарезается на отрезки нужного размера с последующей укладкой в штабеля по диаметрам.
Можно делать арматуру любой проектной длины.
Стартовые инвестиции
Для организации этого бизнеса не нужно много денег.
Таблица 1. Сумма первоначальных затрат по статьям для производства стеклопластиковой арматуры.
Основная расходная статья - производственное оборудование. В дополнительных расходах учтены затраты по подготовке помещения, на ГСМ, электричество.
Расчеты актуальны для города с населением до 1 млн чел.
Сырье и материалы
В качестве основного сырья производство стеклопластиковой арматуры использует стеклоровинг - расплавленное стекловолокно в виде нитей толщиной 10-20 микрон. Эти нити собраны в пучки, пропитанные специальным замасливателем. Вместо стекла может применяться волокно из базальта и карбона.
Нужны синтетические смолы и полимеры. Фенолоальдегидные и эпоксидные смолы на завершающем этапе производства застывают, «связывая» нити в сверхпрочный стержень. Эпоксидные смолы в ходе производства не выделяют вредных веществ. Также добавляются различные полимеры (полибензотиозол, полибензимидазол, полиамид), которые улучшают характеристики АСП.
Ещё нужны этиловый спирт, ацетон и отвердитель (дициандиамид).
На рынке много производителей сырья для полимерной арматуры. Важно покупать только качественные материалы, изготовленные по всем техническим нормам.
Документы
Предприниматель будет сбывать продукцию строительным организациям, работать с оптово-розничными компаниями, поставлять крупные партии товара. Рекомендуется открывать бизнес в форме юридического лица (ООО). Это дороже и потребует больше времени, но позволит работать с крупными игроками на рынке.
Специального кода ОКВЭД «Изготовление стеклопластиковой арматуры» не существует. Можно выбрать один из следующих:
- 23.19 «Производство и обработка прочих стеклянных изделий, включая технические изделия из стекла».
- 23.14 «Производство стекловолокна».
- 36.63.7 «Производство прочей продукции, не включенной в другие группировки».
Все нормы и требования к стройматериалу приводятся в ГОСТе 31938-2012, принятом в 2012 году. Помимо России его придерживаются еще 7 стран СНГ.
Для работы нужен сертификат соответствия требованиям ГОСТа.
Помещение
- длина помещения, где расположено оборудование и ведется производство - от 25 м;
- высота потолков - 2.5-3 м;
- наличие ровного пола с перепадами не более 5 см;
- наличие стабильной температуры воздуха - 16-18° C. Это означает наличие систем отопления и кондиционирования;
- наличие хорошей системы вентиляции.
Арендуйте помещение площадью 150 кв. м. Помимо цеха здесь расположите склады для сырья и готовой продукции, административные помещения, комната для персонала, санузел. Выбирайте место с удобными подъездными путями и пространством для погрузочно-разгрузочных работ.
Оборудование
Рассмотрим производственную линию ПЛПСА-20 для изготовления арматуры диаметром 4-24 мм. Отличается высокой производительностью: делает по 2 прутка одновременно.
Это комплекс устройств для автоматизированной работы. Состоит из:
- устройства для подачи нитей стеклоровинга;
- натяжного устройства с опцией подогрева и пропитки смолой;
- обмоточного механизма;
- туннельной печи;
- длинного водяного узла охлаждения;
- тянущего устройства;
- отрезчика арматурных стержней;
- механизма скрутки прутков, бухтонамотчика.
Линия управляется с помощью пульта. Можно включать опцию отрезки стержней заданной длины либо скручивать прутки в бухты. Полученная арматура имеет постоянное сечение, 1-2 ребра жесткости.
Персонал
Наберите в штат работников с квалификацией.
Таблица 2. Численность и должностные обязанности персонала на производстве.
|
Должность |
Основные обязанности |
|
Старший оператор (технический специалист), 1 чел. |
Старший на производстве (контроль за работой оператора, рабочего, обслуживание техники) |
|
Оператор, 1 чел. |
Работа на оборудовании |
|
Подсобный рабочий, 1 чел. |
Погрузочно-разгрузочные работы, подача сырья, складирование готовой продукции |
|
Менеджер по продажам, 1 чел. |
Разработка политики по продвижению стройматериала, установление первого контакта с корпоративными покупателями |
|
Торговый представитель, 2 чел. |
Заключение договоров, работа с клиентами |
|
Водитель (с автомобилем), 1 чел. |
Логистика, развоз товара |
Старшего оператора лучше «создавать» самому, направив работника к производителю / продавцу техники для обучения. Бухгалтера можно нанять по аутсорсингу.
Сбыт готовой продукции
Есть несколько каналов реализации композитной арматуры:
- продажа напрямую частным застройщикам;
- сбыт через строительные магазины, крупные сети, оптовые базы, небольшие розничные магазины;
- работа с крупными строительными компаниями.
Для прямой продажи нужно направить информацию о предложении по разным рекламным каналам (СМИ, Интернет, проведение BTL-акций, расклейка объявлений). Реализация АСП через оптово-розничные сети позволит заключать договора на поставку крупных объемов товара, закрепиться и увеличить долю на рынке.
Выгоднее всего заключать долгосрочные контракты со строительными компаниями. Это позволит загрузить производство по максимуму, продавать больше товара.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость
- Сумма первоначальных затрат составляет 2.635 млн руб. (2.7 млн руб.).
- Себестоимость 1 погонного метра арматуры диаметром 8 мм (самый распространенный вид) - 7.6 руб.
- Производительность линии - 7 м в минуту. Соответственно, в месяц можно произвести 7 м × 60 мин × 8 час × 22 д = 73 920 пог. м.
- Средняя цена 1 пог. м материала на рынке - 13 руб. При такой цене чистая прибыль составит 5.4 руб. (13 - 7.6). При продаже всей произведенной за месяц продукции можно выручить без малого 400 тыс. руб.
- Чтобы окупить затраты, выйти на ноль, в теории понадобятся 7 месяцев. Но учтите, что поначалу продавать все не получится. Реальный срок окупаемости бизнеса больше в 2 раза - он составляет примерно 1,5 года.
Для наглядности оформим расчеты в таблицу:
Стеклопластиковая арматура - «свежий» товар для российского строительного рынка. Бизнес в этом направлении имеет замечательные перспективы. Для организации дела потребуется меньше 3 млн рублей - с учетом того, что вы собираетесь открывать мини завод, такие затраты кажутся пустячными.
