Phil riterio istorija. Sėkmės istorija Phil riteris, įkūrėjas Nike

Šiandien sunku net įsivaizduoti, kad nėra viso nike. Į savo Phil riterio steigėjo bagažinę. Labai tikėtina, kad kažkas rizikuotų manyti, kad per kelerius metus šis ekscentrinis prekybininko sporto bateliai taps vienos iš labiausiai klestinčių pasaulio korporacijų savininku. Teisėjas už save. "Phil Knight" yra 47 vietose turtingiausių pasaulio žmonių sąraše, šiandien jo būklę apskaičiuojama beveik 14,5 mlrd.

Philip Hammond riteris gimė 1938 m. Vasario 24 d. Portlande, Oregone, advokato, kuris persikėlimo leidėjams laikraščio šeimoje.

Studentų metais "Philipas" buvo "Oregono universiteto sportininko komanda", kuris tuo metu buvo laikomas vienu iš geriausių šalyje. Nepaisant slapyvardžio elnių ir gerų rezultatų mylios, riteris komandoje buvo laikoma daugiau darbščių nei talentingi. Autobusų Bill Bowerman, kuris iškėlė 19 olimpinių čempionų, laikė Philip už eksperimentinį triušį - patikrino ant jo savo idėjas gerinant bėgimo batus.

Riteris ir neturėjo įtikinti šios misijos svarbos. Amerikiečių sporto batai buvo pigūs (apie $ 5), bet labai piktas. Bėgikai dažnai grįžo nuo treniruotės su kojomis, suskirstytu į kraują. Vokietijos įmonės pasiūlė patogesnes sportbačius už $ 30, tačiau jų kokybė taip pat buvo toli nuo tobula.

Be idėjos negali būti nieko didelio

1959 m. Riteris baigė Oregono universitetą, gaunantį specialų žurnalistą. Tada jis buvo įdarbintas kariuomenėje per metus, o po to, kai jis atvyko į Stanfordo absolventų mokyklą. Stanfordas pakeitė "Phil" gyvenimą. Jis pagaliau pradėjo skaityti knygas ne tik sporto temomis.

Kai riteris gavo MBA ekonominį išsilavinimą Stanforde, tada lygiagrečiai paėmė pamokas Frank Surijberger klasėje. Kitame seminare užduotis buvo mažos privačios įmonės verslo plėtros strategija, įskaitant rinkodaros planas. Ir tai yra šiame rinkodaros seminare, kad pagal legendos, Knita atėjo į įmonės koncepciją. Mokytojas davė mokiniams užduoties: sugalvokite naujas verslas, Suformuluoti savo tikslą ir plėtoti rinkodaros planą. Savo kontroliuojant su sudėtingu pavadinimu "Ar Japonijos gamybos sportiniai batai gali padaryti su Vokietijos gamybai sportiniais batais, tas pats, kad japonų kameros su vokiečių kalba padarė?". Riteris apibūdino, kaip ji platins aukštos kokybės sporto batus, pagamintus Japonijoje, kur darbas yra daug pigesnis nei Amerikoje. « Šis seminaras ir tapo mano verslo pradžia, - Riteris sako. - Aš parašiau šį bandomąjį darbą ir supratau, kad aš tikrai norėčiau tai padaryti.»

Baigęs Stanfordo absolventų mokyklą, riteris davė kelią į prastesnę tėvą ir apsigyveno "Nekilnojamasis" darbas Portlando apskaitos bendrovėje. Tačiau prieš tai jis nusprendė eiti į Japoniją. Šioje kelionėje tai sukelia ir suformulavo savo verslo filosofiją. Tai nepadarė be "japonų". Iki šios dienos, pavyzdžiui, lankytojai, prieš patekdami į Knita biurą, nuimkite batus - net jei tai yra brangus verslininko botakų širdis.

Japonijoje riteris nukrito ant Onitsuka batų fabrikas Kobe, kuris pagamino tigrų sportbačius, o Adidas išskiria savo charakteristikas. Riteris, sužavėtas mažomis sportbačių sąnaudomis, sudarė sutartį dėl tigrų pasiskirstymo Jungtinėse Valstijose. Tuo pačiu metu jis mirksi akis teigė, kad jis buvo didelės Amerikos paskirstymo įmonės atstovas.

Grįžęs į JAV 1964 metais, 26-metų Kommersant iš savo senojo sunkvežimio kūno (Plymouth Valiant žalia) pradėjo prekiauti japonų batus tiesiogiai šalia bėgimo takelių, kur buvo atletikos varžybų. Mokėti pirmąją prekių partiją, kuri buvo laikoma riterio tėvų garaže, Philipas, su treneriu ir draugu Bill Bowerman turėjo mesti į $ 500. Taigi, mėlyna juostelė Sportas pasirodė pasaulyje (neegzistuojančio išsiblaškymo vardu, kuris Phil riteris pakvietė derybas su japonais) yra protėvis "Nike".

Knight ir Bowerman verslas išsivystė pernelyg sėkmingai, ir vargu ar Adidas netgi atkreipė dėmesį į konkurentą nuo niekur. Dienos metu riteris ir toliau dirbo kaip buhalteris ir moko Stanforde, tačiau prekyba vis dar nebuvo sulankstyta, įtikinama, kad jo nebrangi, bet pirmos klasės restoranų kokybė "Beat" rinkos mėgstamiausių - Adidas, All- Žvaigždės ir keds.

Nike.

1971 m. Riteris nusprendė, kad jis galėjo palikti buhalterio darbą ir buvo visiškai atsidavęs savo smegenųchildui. Jis taip pat suprato, kad įmonės, daugiau ar mažiau įterptos ant kojų, reikia naujo pavadinimo ir logotipo. Jeff Johnson, kai Comrade riteris ant bėgikų ir pirmasis darbuotojas mėlyna juostelė sporto, pasiūlė vardą "Nike" - garbės graikų deivė pergalės NIKI.

Reikšmingas įvykis B. nike istorijos istorijos Logotipo sukūrimas (garbanos, kurios įmonės darbuotojai nekvpro kitaip kaip "swoosh", o tai reiškia "sklaidos oro garsą") deivės nicky sparną. 1971 m. Jį sukūrė Studentų fakultetas Portlando universiteto Karolina Davidson. Philo riterio prašymu, už kurį ji kartais atliko tam tikrą darbą, mergaitė nudažė logotipą, kuris gali būti dedamas ant sportininkų pusės. Šiam darbui ji gavo tik 35 dolerius (tačiau steigėjai įvertins Davidsono indėlį vėliau, kai bendrovė augs, Phil Knight kviečia "Carolina" vakarienei, kur vokas duos tam tikrą įmonės akcijų skaičių ir statulą "Nike" logotipo su deimantais). 1972 m. Pavasarį šviesa pamatė pirmąją "Nike sportakers" porą su logotipu.

Šiandien "Nike" logotipas yra žinomas visam pasauliui. Ir daugelyje tyrimų, tai paprastai yra labiausiai žinoma. Gal tai yra. Bet kokiu atveju, net prieš Phil pakviesti Karolina į restoraną, tai atsitiko, galbūt svarbiausias įvykis įmonės istorijoje. "Bill Bauer" atėjo į "Waffle" "Waffle" tiekimo idėją. Į šią idėją jis atėjo sėdėdamas savo virtuvėje ir žavisi savo žmonos Wafelniu. Atrodo, kad verslas klestėjo - iki 1969 m., Kai buvo kilęs būdas bėgant, bendrovė sugebėjo parduoti batelius milijonais dolerių. Tačiau grynasis pelnas buvo labai mažas ir steigėjai buvo visą laiką galvoję apie tai, kaip pagerinti projektą. Taigi, sėdi virtuvėje, "Bauer" maniau - kodėl ne tiekti sportbačiai "Waffle" vienintelis?

Taigi pasirodė puikus išradimas - gofruotas vienintelis bateliuose. Pirmiausia ji leido sumažinti batų svorį, ir, antra, padidinti sportininko paspaudimą. Tai buvo revoliucija. Tiesa, verta pažymėti, kad tai ne kainuoja ir be sėkmės. Tai buvo tuo metu, kai sporto bumas prasidėjo šalyje, bumas dėl tinkamumo. Siūlai išmontuoti kaip karšto pyragaičių.

Taip yra pirmieji didelės įmonės sėkmės primena Phil riterį - « Tomis dienomis bet kuris asmuo, turintis žirkles ir lydymę, galėtų daryti verslą batų gamybai, todėl vienintelis būdas likti šiame versle pirmaujančiose pozicijose buvo nuolat pasiūlyti naujų ir naujų produktų. Mums pasisekė pasiekti didžiulę sėkmę. Bill Bowerman ir kai kurie jo kolegos galiausiai atsirado daug skirtingų idėjų, kurios vėliau buvo įgyvendintos JAV. Vienas iš legendinių išradimų bagažinės yra vaflinių vikšrų (vaflinių vėžių), kurią jis išrado, kai jis išpilo neapdorotą gumą į plokštelę. Vėliau "Sportwear Waffle Trainer" pavertė Jungtinėmis Amerikos Valstijomis į populiariausią ir gerai dirbančią sporto batelių kategoriją.»

Pirmoji reklamos kampanija "Nike" kūrėjas praleido Yujin dėl konkurencijos į olimpines žaidynes. Phil ir jo žmona dėvėjo marškinėlius su įmonės simboliais visais konkurso įvykiais. Nepaisant tokio veiksmo scanty biudžeto, tomis dienomis tokia reklama buvo naujovė ir pritraukė visus

Tuo pačiu metu Japonijos partneris Nike nusprendė, kad amerikiečiai uždirba per daug pinigų. Todėl Onitsuka tigras bandė išpirkti "Nike" dalį ir padidinti vežamų batų kainas. Tačiau riteris prisiėmė tokį įvykių raidą ir ilgai, kol ji susisiekė su kita Japonijos bendrove - Nisho Iwai. Tačiau net tada riteris, Johnson ir Bowerman nusprendė pradėti savo savo gamybą Jungtinėse Amerikos Valstijose. Galų gale, jie turėjo viską už tai: tiek gamybos technologija, tiek, žinoma, pradinio kapitalo.

"Mes visada sugebėjome išlaikyti savo gamybos sąnaudas žemu lygiu. Tokios didelės ir gerai žinomos įmonės įmonės kaip PuMA ir Adidas gamino savo produktus Europos šalyse, kur išlaidos darbo jėga Labai aukštai. Bet mes žinojome, kad Azijos šalyse darbo užmokestis Daug mažesnis ir, be to, mes žinojome, kaip verslą galima atlikti šiose šalyse. Štai kodėl mes čia išsiuntėme visus mūsų geriausius vadovus, kurie buvo patikėti kontroliuoti gamybos procesus. "

1979 m. Epochingas renginys - "Nike" yra apeiti "Adidas", užimantis 50% "Sneaker Market" akcijų paketą. Bet tai buvo tik pradžia, ir tai nesikreipė į tai. Nike nebėra patenkintas, kad yra kelių tūkstančių maratono ir sporto mėgėjų pasirinkimas - bendrovė norėjo laimėti kiekvieną amerikietišką, nepaisant amžiaus, lyties ir sveikatos. Ir tada ant "Phil Riteh" reklamos genijaus "Genius" pasirodė horizonte - jo beėdme Michael Jordan.

Manau, kad reklamos objektas neturėtų būti pats produktas, bet tie, kurie yra nusidėvėję, riteris vienas iš pirmųjų pasaulio reklamos istorijoje pradėjo naudoti sporto žvaigždes, skatinančias savo produktus: beisbolo žaidėjas Bo Jackson, teniso žaidėjas John Makinra, sportininkas Carl Lewis ... Panaši taktika nepateikė blogų dividendų.

1974 m. Jimmy Sangreen laimėjo JAV atvirame turnyre Nike sportbačiuose. 1978 m. Bendrovė pradeda parduoti už valstybių ribų. Marathongas iš Kenya Henry Rono sukuria "Fil Knight" keturių pasaulio rekordų vaikus.

Tačiau, kai 1984 m. "Nike" pasirašė reklamos sutartį su niekais nežinomu Nacionalinės krepšinio asociacijos (NBA) naujoku, daugelis nusprendė, kad riteris prarado NYUH. Kaip jie žinojo, kad per kelerius metus šis vaikinas bus didžiausias krepšinio žaidėjas visą laiką ir padarys Nike lyderį pasaulinėje rinkoje sporto batus?

Laikui bėgant Jordanui buvo sukurtas "Air Jordan" super bateliai, suprojektuoti taip, kad iškrautų pėdos apkrovą. Tiesa, NBA lyderystė uždraudė krepšinio žaidėją įeiti į svetainę į šias sportbačius, nes jie buvo juodi ir raudoni. Asociacijos komisarai juos surado pernelyg ryškiai. NBA, greičiausiai, tiesiog paliks jį be dėmesio, bet tuo metu Jordanija dar nėra "oro karaliaus" ir negalėjo tikėtis panašaus kryžiaus. Ir tada riteris tyčia nuėjo į skandalą: Jordanija nuvyko į svetainę į "draudžiamus" sportbačius, asociacija jį nubausti už kiekvieną 1000 JAV dolerių žaidimą, gerbėjai buvo pažadėti, kas baigsis ši Epic, o "Nike" apskaičiavo pardavimo pajamas Tai išaugo nuo 870 milijonų iki 4 mlrd. Dolerių per metus.

"Air Jordan" reklamos kampanija pirmiausia buvo sukurta nuo 13 iki 25 metų vyrų auditorijai. Tai buvo jų dalis, kuri turėjo pusę Nike pardavimų - 80-ųjų viduryje. Dauguma amerikiečių berniukų svajojo turėti tuos pačius sportbačius kaip Michael Jordan. Šios reklamos kampanijos tikslas buvo suteikti vartotojams jaustis toje pačioje komandoje su savo oro rifu. Kitaip tariant, įkvepia juos, kad "Air Jordan" sportbačiai leidžia visiems ir visiems "būti kaip Mike".

Jis yra pernelyg nuversti vyrų asortimentą, Nike visiškai pamiršo apie tuos, kurie nenori "būti kaip Mike", - apie moteris. Ir tuo metu, šiuo metu buvo sustingti su aerobika ir bėgiojimas (šis reiškinys yra žinomas JAV kaip fitneso revoliucija.) Kai Nike vadovas suprato savo klaidą, buvo per vėlu: rinkoje jau pasirodė pigūs aerobikos šlepetės Reebok, kuris naudojo neįtikėtiną populiarumą. Gražų grindų atstovai. Kaip rezultatas, 1987 m parduodant Reebok apeiti Nike. Kaip pagrindžia, Phil riteris pasakys: "Jei net net mes pradėjome fitneso revoliuciją, tada bent jau dalyvavome jame". Tačiau kiekvienas buvo aiškus, kad aerobikos epocha išliko už konkurento. Bet Nike nesiruošė atsisakyti ir atsakė į šią negailestingą reklamos kampaniją, kuri praktiškai privertė žmones žaisti sportą, ir, dar svarbiau, žaisti sportą Nike batus.

Phil riteris viename iš interviu pranešė žurnalistams apie agresyvią reklamą ir rinkodaros politika - « Esame įpratę galvoti apie tai, kad viskas prasideda laboratorijoje, ir kad mes esame orientuota įmonė, nes sutelkiame dėmesį į visas pastangas į batus ir jo gamybą. Dabar supratome, kad viskas ateina iš vartotojo ir kad labai svarbu, kad viskas mes darome, pateikiami tiksliai rinkodaros veikla ir rinkodaros produktai. Kaip rezultatas, mes visiškai pakeitėme savo įsitikinimus ir ginčytis, kad "Nike" yra rinkodaros įmonės kompanija, o mūsų produktai yra svarbiausia mūsų rinkodaros politikos priemonė. Mes tiesiog priversti sukurti naują produkto pavyzdį visiškai konkrečioje priežastyje - ir ši priežastis yra dėl rinkos sumų. Kai sakau, turiu omenyje, kad tai yra rinkodara, kuri yra visų mūsų įmonės padalinių pagrindas. Konstrukcinės savybės ir funkcinės charakteristikos produkto kaip toks - tai tik tam tikra viso masto rinkodaros proceso dalis. Jei mes neatvykę į šią išvadą, mes būtų baigę mūsų egzistavimą ir paversti įmonę už šlepetės gamybai aplankyti muziejų.»

"TIESIOG PADARYK TAI"

Pagrindinis "Nike" reklamos kampanijos ginklas buvo jo šūkis "tiesiog tai padaryti" ("tiesiog tai padaryti" ("tiesiog tai padaryti", kuris vėliau tapo oficialiu bendrovės šūkiu ir vienu iš žymiausių šūkių pasaulio reklamos istorijoje. Bet jei manote, kad yra visa reklamuotojų komanda per savo išradimą, jie yra giliai klaidingai. Tai yra jo Didenybės rankų atvejis: 1988 m. Susitikime su įmonės "Nike atstovo darbuotojų grupe reklamos agentūra "Weiden & Kennedy" Dan Wayden, žavisi jų tvirtos ir energingos, sakė: "Jūs Nike vaikinai, jūs tiesiog tai darote". ("Vaikinai iš Nike, jūs tiesiog tai padaryti"). Paskutinė šios frazės dalis šiandien yra žinoma visam pasauliui.

Galima sakyti, kad reklamos kampanija "tiesiog tai padaryti" vadovavo ne tik su sportbačių populiarinimu, bet ir pačios įmonės atgimimui. Ji galėjo įtikinti amerikiečius dėvėti "Nike" - tai protinga (batai, kuriantys komfortą sukuria) ir madingi (jų geriausia yra dėvimi, ir jūs taip pat galite priklausyti jiems). Nike pasinaudojo savo šūkiu ir "tiesiog tai padarė", atidarė prieš Reebok sporto avalynės rinkoje.

Reklamos kampanija "Tiesiog tai padaryti" lėmė ryžtą, aistrą, taip pat humoro jausmą - tai dalykas, kol Nike įsiveržė į reklamą. Bendrovė visada buvo išskirta pagal savo negailestingą, lemiamą ir nesuvokiančią požiūrį į reklamą. Šis požiūris buvo išsaugotas per naują reklamos kampaniją, tačiau aiškūs ar paslėpti anekdotai, įtraukti į kai kuriuos iš 12 tiesiog padaryti tai ritininiai taip pat įrodė savo teisę egzistuoti.

Phil riteris užpildė savo smegenųchild ir reklamos kampaniją apie nuolatinės varžybos ir nugalėtojų filosofiją. Pati gražūs produktai retai tapo reklamos objektu, kaip taisyklė, tai buvo žmogus, kuris ją dėvėjo. Ir nepalankioje padėtyje laimėti herojai Nike nepatyrė.

Riteris suprato, kad vartotojai sutinka mokėti daugiau už prekių ženklus, kurie, jų nuomone, stilingas, patikimas ir aukštos kokybės. Stiprus prekės ženklas leidžia savo savininkui užfiksuoti naujas rinkas, pakelti kainas ir gauti didesnes pajamas nei konkurentai. Ačiū reklamos kampanijai, tiesiog tai padaryti ir kokybiški produktai "Nike" galėjo padidinti savo dalį sporto avalynės rinkoje nuo 18 iki 43 proc. Nuo 877 mln. JAV dolerių iki 9,2 mlrd. Bendrovė praleido 300 mln. Dolerių tik reklamai užsienyje (daugiausia dėl šūkio skatinimo "tiesiog tai padaryti"). Šios reklamos kampanijos sėkmė yra dar didelę, jei atsižvelgsite į tai, kad beveik 80 proc. Jungtinių Valstijų parduodamų batelių niekada nenaudojami tam, kad jie buvo sukurti. Rinkodaros taktika Nike 80-ajame dešimtmetyje ir ypač jos konfrontacija Reebok buvo grindžiamas idėja, kad visuomenė turėtų vartoti batelius kaip madingą reiškinį.

Veiksmas "Tiesiog tai padaryti" gavo daug skirtingų apibrėžimų: nuo "tikrosios klasikos" į "sociopathy". Vienas kritikas pasiekė tai, kad aš vadinau Nike reklamą, labai nekantrus ir arogantišką masės raginimą " Vienas dalykas yra ramybė, kitas - šilumos trūkumas"Jis pasakė. Apskritai, kampanija buvo išskirta ne tik nustatymo ir noro, bet ir grožio, dramatiško, moralinio lifto ir humoro, kuris tapo neatskiriama visų kitų kampanijų dalis.

Reklamos kampanija "Tiesiog tai padaryti" galėjo įtikinti vartotojus, kad prekės, jie perka yra aukštos kokybės. Svarbus vaidmuo šioje dalyvavime sporto įžymybių reklamoje. Žodis "Nike" tapo pagarbos sinonimu: jei norite būti stačiu vaikinu, dėvėti Nike; Jei esate stačias vaikinas, tada jūs jau dėvite Nike. Dėkojame, kad tai padarysite, varginantis ir daug laiko sporto "Nike" sportbačiuose tapo kažkuo seksualiniu ir įdomiu. Svarbiausia yra tikriausiai, kad net ir tie, kurie niekada nesikreipė į sportą Nike batuose (ir tokia didžiulė balsų dauguma), jie vis dar norėjo jį turėti. Statymas apie fitneso sukurtą vaizdą, Nike gali pritraukti tuos, kurie norėjo turėti bet kokių sunkumų vaizduotę.

Netgi buvo neįmanoma sugalvoti geresnio laiko atlikti šią kampaniją. 80-ųjų viduryje amerikiečiai nusipirko neįtikėtiną sporto drabužių kiekį, kūno kultas pasiekė savo smailę. Nike padėjo vartotojams įvertinti norą sveikas vaizdas Gyvenimas, įdėkite jį į pora sportbačių už $ 80. Dažnai reklama buvo su humoru, nuoroda apie ciniškumo buvimą visuose mūsų, prašydami pirkėjams įsitraukti į savo fizinę formą. Reklama tapo sporto poreikiu ir pradėti sportą, tai buvo būtina pirkti Nike. Pirkdami Nike, jūs iš karto tapsite komandos nariu.

Ačiū reklamos kampanijai "Tiesiog tai padaryti" 90-ųjų pradžioje "Nike pakilo taip aukštos ir greitai, nes ne viena įmonė nepavyko. "Nike" tapo nauja prekės ženklo religija, kuri leido savo brazenly wed up į tokių nesuderinamų vartotojų rinkos gigantų kompanija kaip Coca-Cola, Gillette, Procctor & Gamble. 1996 m. Reklamos amžiaus žurnalas, vadinamas "Nike" geriausiu metų pardavėju, ir jo logotipas yra labiausiai atpažįstamas iš visų sporto prekių ženklų.

NAUJI HORIZONTAI

Tačiau 1998 m. Nike įvyko savo populiarumo rake: vartotojai pradėjo prarasti susidomėjimą įmonės produktais, nes jis buvo dėvimas aplink. Gaisro aliejai liepė Brazilijos nacionalinės komandos pralaimėjimą, oficialų rėmėją, kurio buvo Nike, nuo Prancūzijos 1998 m. Pasaulio čempionato. Jis sukrėtė Nike reputaciją, kurio vardas iki šiol buvo susijęs tik su pergale. Turėjau skubiai ieškoti naujų rinkodaros judesių ir naujų pavadinimų. Nuo didžiausių sporto batelių gamintojo, bendrovė tapo pasauline sporto korporacija, drabužiais, laikrodžiais, skrybėlėmis ir kitais sporto reikmenimis. "Pagrindinė išvada, kurią mes padarėme sau, - Tada sakė Phil riteris, - tai yra poreikis vadovauti savo veiklą įvairiomis kryptimis ir kurti nepriklausomas veiklos sritis. "

Tai reiškė tik tai, kad riteris nepamiršo, ką jis buvo mokomas Stanforde, - toks restruktūrizavimas tikslumu atitiko trečiąjį prekės ženklo statybos principą "Cattle Bradbury": " Pateikti ilgas gyvenimas Gamintojas, turite sugalvoti kažką naujo, netikėto. Nesikreipiant į prekės ženklo sąvoką, pakeitimai vis dar turi duoti naują kryptį į savo vystymąsi - nustebinti pirkėjui, naujam aspektui ir įkrovimui už prekės ženklą».

Norėdami pakeisti "Flying" Michael Jordan, kuris paliko didelę sportą ir didelę reklamą, atėjo naujas herojus: Tamsiai nugriebtas golfo žaidėjas Tiger Woods, su kuriuo buvo pasirašytas penkerių metų sutartis už 100 mln. Ir Brazilijos futbolo komanda reabilituoja už pralaimėjimą Prancūzijoje, laimėjo Pasaulio taurę -2002.

Nauja Nike reklamos kampanijas išsiskyrė nestandartiniais randimais ir interaktyvumu. Taigi, 2000 m. Televizijoje pasirodė 30 sekundžių vaizdo įrašai, dalyvaujant sportininkų Marion Jones, kuri eina per gatves, bėga maniaku su grandinėmis. Staiga ritinėlis suskirsto, o žiūrovai nurodo bendrovės interneto svetainę. Ten lankytojai buvo pasiūlyta unikali galimybė sugalvoti su volelio galu. Dėl šio veiksmo vietos dalyvavimas išaugo per vieną mėnesį 50%.

Ir 2002 m. Nike pradėjo projektą "Mobilu". "Mobilusis" yra volai apie slaptą futbolo turnyrą, kuris vyksta apleisto laivo, pagal 4x4 schemą iki pirmojo tikslo. Fotografavimas dalyvavo 24 geriausi planetos futbolo žaidėjai. Be televizijos versijos turnyro, futbolo gerbėjai taip pat buvo pasiūlyta interaktyvus žaidimas Scorpion išjudinti, paskelbtas svetainėje Nikefootball.com, kurio lankytojai galėtų dalyvauti turnyre kaip komandos treneriai. Sėkmingiausių komandų treneriai gavo bendrovės produktų rinkinius, kurie įtraukė kamuoliukus su futbolo žvaigždžių autografais.

Visi šie akcijos leido Nike ne tik grąžinti prarastus pozicijas, bet ir dar labiau sustiprinti pasaulinės rinkos lyderio sporto šaudmenų statusą, didinant pardavimus iki 12 mlrd. JAV dolerių per metus. Ir viskas prasidėjo su automobilio kamienu ...

Phil riterio atsistatydinimas

Praėjo krizė, tačiau netrukus Knita pradėjo naujų problemų. Spaudoje skandalas nulūžo aplink Vietnamo, Indonezijos ir Kinijos gamyklų sąlygas ir darbo užmokestį. Paaiškėjo, kad kovotojas už sporto sėkmes Amerikos sportininkų Phil riteris neįvyksta taip, kad išnaudotų vaikų darbą Pakistane. Vaikai sumokėjo tik 60 centų per dieną futbolo kamuoliukų gamybai. Vietname vidutinis darbo mokėjimas buvo 41 USD per mėnesį, o darbo savaitę sudarė 65 valandos.

Visi 50 tūkst. Indonezijos darbuotojų Nike uždirbo metus, nes bendrovės pagrindiniai reklaminiai asmenys gavo - 20 milijonų JAV dolerių, dolerio per dieną vienam asmeniui. Riteris iki to laiko jis buvo tarp dešimties įtakingiausių pasaulio sporto šakų - kažkur netoli Tarptautinio olimpinio komiteto vadovo. Skandalas sugebėjo pasilenkiant, tačiau verslininko reputacija buvo nuolanki. Rinkodaros padarė išvadą, kad ji pablogina įmonės pardavimus. Phil riteris paėmė teisingą sprendimą, jis paskelbė savo atsistatydinimą.

Laikas palikti Phil Knight pasirinko labai gerai. 2004 m. Rugsėjo mėn. Nike paskelbė, kad pirmojo ketvirčio pabaigoje jos pelnas padidėjo 25%. Užsakymų tūris tik Amerikoje sudarė 1,4 mlrd. JAV dolerių. Riteris ilgą laiką ir kruopščiai pasirengė savo priežiūrai, o šių metų pradžioje buvo daroma prielaida, kad jo vieta būtų 34 metų sūnus Matthew Hatfield riteris . Nike turėjo tapti "šeima" bendrovė, aukščiausia galia, kurioje jis juda iš savo tėvo į savo sūnų. Tačiau 2004 m. Gegužės mėn. Matthew riteris tragiškai mirė. Kai išvyko į draugus į Ilopango ežerą Salvadore, jis patyrė už sklypą 20 metrų gylyje. Pasak kolegų, Phil pakeitė sūnaus mirtį labai sunkiai, o jo įmonės likimas nebėra suinteresuotas. Nauja skyrius Nike rasti per įprastą Įdarbinimo agentūra. Pasirinkimas nukrito William Reza - S.C skyriuje. Jonsonas ir sūnūs, gaminantys oro gaiviklius.

Viename iš jo interviu, Phil išreiškė pasitikėjimą, kad nauja lyderystė "Nike" padarys viską, ką bendrovė pasiekia dar didesnius aukščius batų versle.

Paslapčių sėkmės Phil riteris

Phil riteris, kalbėdamas apie savo svaiginančią sėkmę, sako, kad jis dažnai prisidėjo prie sėkmingo surinkimo aplinkybių, kurios atėjo į paruoštą dirvą, taip pat idėjos laiku išreikštos.

Pagrindinė Philipo riterio sėkmės paslaptis išreiškiama žinomame šiktu tik tai padaryti. Riteris nesistengė sverti daug "už" ir "prieš", neabejojo \u200b\u200bsėkmingos įmonės, kurią jis suprato, bet tiesiog "tai padarė"; nesistengė nukopijuokite kitų žmonių idėjas arba pakeiskite kažką seno ir bandė sugalvoti kažką naujo, bandė paversti savo konkurentų trūkumus jo stiprybės. \\ T.

Bendrovė bando būti bangos keteroje. Šiandien "Nike" naudoja naujos mados tendenciją, vadinamą rankomis, pagamintu į visą ritę, kai vartotojas nori sukurti prekes su savo rankomis. Jis gali tai padaryti vienoje iš bendrovės svetainių. Žinoma, bus galima užsisakyti savo vaizduotės sukurtus batelių modelį. Be to, XXI amžiuje bendrovė sudarė sutartį su "Apple", pagal kurias du gigantai pradėjo paleisti Nike + iPod rinkinį, kuriame žaidėjas buvo susijęs su sportininkais, kad savininkas galėtų pasakyti savininkui Vykdant.

Daugelio bendrovės darbuotojų pasakojimai taip pat liudija apie ypatingą pasitikėjimą, bendradarbiavimą ir neformalų bendravimą, kuriuo grindžiamas Nike valdymas. Įmonė sukūrė visas kūrybiškumo sąlygas ir nemokamą fantazijos skrydį. Strateginiai sprendimai dažnai buvo priimti sporto ar bendrų partijų metu. Kas šešių mėnesių Phil riteris surinko vadovus į "Krikunovo dieną" (taigi įmonės darbuotojai, vadinami "Brainstorming" - kūrybinės veiklos stimuliavimo metodą, kurio analogas yra " Šešių skrybėlės metodas"Sukurta Edward de Bono), dėl kurio buvo įtraukti įvairūs projektai ir aptarti (paprastai esant aukštesnėms spalvoms). Tokiu atveju riterių pasiūlymai gali būti virti ne mažiau nei zelia ir garsiai nei bet kuris kitas.

Kitas sėkmės komponentas, pasak Kūrėjo Nike, yra pasitikėjimas vidiniu balsu ir savo intuicijos taikymas, drąsos gaminti radikalius sprendimus, gebėjimas išeiti iš nustatytos pagrindų ir taisyklių. Philo riterio bunctric dvasia, nepaisant pernelyg didelio ryškumo ir diplomatijos stokos paskatino jį į precedento neturintį sėkmę.

Svarbiausios Philipo riterio psichologinės savybės gali būti laikomos smalsrumui ir vaikystei. Be to, jų indėlis į sėkmę, sukurta sporto, tikslingumo, drąsos, gebėjimo įveikti kliūtis.

Nepaisant to, pagrindinės savybės, kurios nustatė "Philip Knight" gyvenimo kelią, jo gebėjimą kūrybiškai galvoti (galbūt studijuoti jį Oregono universiteto Žurnalistikos fakultete, taip pat analitinį mąstymą, gebėjimą tiksliai Analizuoti dabartinę situaciją sporto produktų rinkoje ir prognozuoti perspektyvos kryptys gamyba.

2018-07-08 1802

Jis nesiekė idėjų konkurentams, nesistengė jų keisti - jis išrado savo paties, žaidžiamas dėl konkurentų trūkumus. Pasitiki savo intuicija ir tikėjo, kad pasirinktos strategijos, skatinančios bendrovę, sėkmingai. Viskas apie failą Nike.

Informacija apie nuorodą:

PILNAS VARDAS: Philip Hammond riteris.
Gimimo data: 1938 m. Vasario 24 d.
Švietimas: Žurnalistikos universiteto "Oregon", "Standford Business School" fakultetas.
Verslumo veiklos pradžios data / amžius: 27 metai / 1965.
Veiklos tipas pradžioje: Sporto bateliai Prekyba.
Dabartinė veikla: Bendro savininko Nike $.
Dabartinė būsena: 29,6 mlrd. Dolerių pagal forbes.

Buvo laikas, kai visa Nike kompanija buvo dedama į automobilio Phil riterio kamieną. Ir aš negalėjau net nepamiršti, kad po metų, šis ekscentrinis, kuris prekiauja sporto batus, bus vienos iš labiausiai klestinčių pasaulio korporacijų savininkas.

Jų sukurtas prekės ženklas yra įtrauktas į "prekės ženklus su geresne reputacija" ir yra sinonimas su sportu, kaip toks. Sunku įsivaizduoti, kad Phil riteris pradėjo savo verslo perpardavėjų trijų vaidmenų sportbačius ir pradedant kapitalą 50 dolerių. Daugelis buvo užsiėmęs sporto avalynės ir daryti šią dieną, tačiau nedaugelis žmonių sugeba pakartoti "Phil" sėkmę.

Jis netapo žinomu sportininku, bet jo meilė sportui padėjo jam pasiekti aukštesnius aukščius versle. Phil Hammond riteris ir jo įmonė Nike - vizualinis pavyzdys Kaip kompetentingas požiūris į bylą leidžia bet kuris konkurentas palikti.

"Nike Istorija" visų pirma yra jo kūrėjo - Phil riterio sėkmės istorija. Jis teisingai gali būti laikomas nuoroda į rinkodaros įgūdžius, lygus bet kuriam verslininkui, kuris atveria savo verslą ir siekia juo pasiekti viršūnių. "Nike Fila" riteris galėjo apeiti net tokį milžiną kaip Adidas Adolf Dasser.

Šiandien "Phil Knight" yra 28-oje vietoje turtingiausių pasaulio žmonių sąraše ir jo būklė auga metus nuo metų ir 2018 m., Pasak forbų, apskaičiuota 29,6 mlrd.

Fig. 1. Nuo 2011 m. Philipo valstijos keitimas nuo 2011 m. Bilijonų rublių
Šaltinis: Forbes.

Nuo vaikystės

"Philipp" ("Philip Hampson Knight") yra "Nike" įkūrėjas, Amerikos milijardierius ir turtingiausias vietinės būsenos "Oregon" gyventojas pamatė 1938 m. Vasario 24 d.

Ne per daug žinoma apie savo tėvus.

Tėvas, William riteris, mėsininko sūnus, dominuojantis lyderis, kuris pradėjo advokatą ir vėliau laikraščio leidėją. Pagarbiai pasiekė savo darbą, labai vertinama. Phil svajojo dėl tėvų paramos ir patvirtinimo, kurį jis nebuvo pakankamai, ir tvirtai nusprendė, kad jo vaikams jis taptų geriausiu tėvu, o ne kaip jo paties pavyzdžiu. Kai tėvas atsisakė paimti savo sūnų savo laikraštyje vasaros ne visą darbo dieną, motyvuojant, kad jis pats turėjo ieškoti darbo, bakas apsigyveno Tėvo konkurentui Oregonijoje. Ten jis turėjo dirbti naktį, o namuose grįžti už 11 km.

Motina, partijos hatfield, - tylus grožis.

Pilipas buvo pirmagimis, vyriausias sūnus ir jo brolis Yin seserys ir Joan. Bakas - tai vadinama šeima. Jis užaugo kuklus ir drovus, tai yra iš savo motinos. Net yra pakankamai įžymus asmuoKai sutiko asmeniškai su Bill vartais ir Warren Buffett, jis negalėjo patikėti, kad jis kalbėjo su tokiais žmonėmis.

Tankas priminė, kad kai ji buvo atmesta iš mokyklos beisbolo komandos, išimtinai dėka motinos paramai ir Tarybai pasirinkti kažką kitą, jis paėmė.

Vėliau riteris vadins savo motinai savo pirmuoju treneriu.

Fig. 2. Jaunas Phil riteris
Šaltinis: svetainė Georgebown.ca

Studentas

1955 m. Phil tampa Oregono universiteto žurnalistikos fakulteto studentu. Universitete buvo vienas iš geriausių šalies atletikos komandoje. Ji tapo jos ir Phil. Rezultatai, kuriuos jis parodė gerai, bet tai buvo toli nuo puikių. Jo treneris Bill Bowerman suprato tai ir manė, kad jis yra labai sunkus nei talentingas.

Pats Bauerman buvo garsiausias mentorius valstybėse, pradėjome 19 olimpinių čempionų ir 44 šalies čempionų. Jis buvo nepertraukiamas ir Sauke giria, nei priminė Fil Tėvą ir paprašė. Riteris bijo jo ir tuo pačiu metu mylėjo.

Fig. 3. Phil riteris mokymuose
Šaltinis: svetainė molible.ru

Jo instrukcija - "Būkite tigrai, o ne mėsainiai!" - riteris prisimins, kai jie parduoda tigrų sportininkus.

Bauerman mėgsta eksperimentus apie sporto batus: stiprinti gubintuvą arba slopinti vienintelį buvo dalykų tvarka. Ir filė, amžinasis novatorius atliko ortopedinius tyrimus, apgailestavo geriausius bėgikus. Eksperimentų rezultatai buvo skirtingi - tada studentas yra ašarojimas kaip elnias, bėgo, o tada kojos plaunamos į kraują. Beje, jis ir slapyvardis buvo "elnias".

Bėgimo batų tobulinimas - misija yra labai svarbi. Amerikos bėgikai kraujyje sumušė savo kojas mokymuose pigiuose (ne maždaug penkių dolerių) vidaus sportinių batelių. Taip pat buvo vokiečių, patogesnės, 30 dolerių, tačiau taip pat neįmanoma būti tobula.

Philo riteris: Konkurencijos menas yra menas. Turite pamiršti apie savo galimybių ribas.

1959 m. Riteris baigė Oregono universitetą ir gavo žurnalistikos laipsnį. Jis laukia 12 mėnesių kariuomenės tarnybos karinėse bazėse Fort Lewis ir Fort Juxtis. Grįžtant iš ten, kur Phil patenka į studijų mokyklą.

"Standford Business School" buvo laikoma viena iš labiausiai reitingų universitetų, Amerikos universiteto idealas. Ji pakeitė būsimo milijardiero gyvenimą. Galiausiai jis buvo suinteresuotas ne tik sporto tema.

Čia jis pradeda svajoti apie tai, kas taps jo gyvenimo klausimu. Ir viskas prasidėjo su įprastu seminaro priskyrimu Frank Shelvenberger klasėje, kur jis taip pat paėmė pamokas, atėjo su mažos įmonės verslu ir parengė verslo planą. Phil skirta darbo sportininkų tema. Jis stebėjosi, ar Japonijos sporto batai galėjo padaryti proveržį Amerikos rinkoje. Norėdami rasti atsakymą, tiesiog apsigyveno bibliotekoje, tiriant visą galimą literatūrą apie eksporto / importo, kūrimo įmonių.

Jo darbo pristatymas buvo gana realus - jis praktiškai apibūdino savo būsimą įmonę. Jau preparato metu jis atėjo pas jį suvokti, kad jis tikrai norėtų tai padaryti.

Jis pradeda savo kelią

1962 m. Su diplomu savo rankose "Phil Knight" grįžta namo. Jis yra 24 metų, už pokalbio įmonėje "DIN Whitter" ir svajones apie sėkmę, bet jis grįžta į mintis į jo kurso temą. Viena vertus, idėja parduoti japonų bėgimo batus Amerikoje "Crazy", bet, kita vertus, pasaulis padarė tokias idėjas.

Philo riteris: Leiskite visiems skambinti savo idėją beprotiškai, tiesiog judėti. Nesustok. Net manau, kad nėra išdrįsta apie sustojimą, kol pasieksite tikslą, ir tikrai nerimauti apie tai, kur ji yra.

Svajonė tapti dideliu bėgikas nebuvo skirtas, tačiau šis "beprotiškas" idėja taps realybe. Patvarumas atliko savo vaidmenį, gebėjimas įveikti trūkumus ir baimes, norą "palikti savo ženklą pasaulyje" jaunojo riterio pasaulyje.

Nusivylimas pats nebuvo. Jis patiko įveikti save konkursuose.

Philo riteris: Gyvenimas yra padidėjimas. Jūs auginate arba mirštumėte.

Jis jau yra pasirengęs duoti kelią į novatorišką tėvą ir net apsigyventi dėl "normalaus" darbo vienoje iš Portlando apskaitos firmų. Bet ši "beprotiška idėja" ... ar ji yra beprotiška? Norėdami įsitikinti, Phil Nike nusprendžia eiti į Japonijos batų fabrikas ontsuka "už intelektą". Tai buvo jos sportiniai bateliai. Kodėl tuo pačiu metu ne pamatyti pasaulį, nesuprantkite sau. Planai yra visame pasaulyje: nuo Havajai į Japoniją, Kiniją, Indiją ir toliau Europoje į Angliją.

Didėjančios saulės šalyje

Šiame jo ketinime Phil gavo, pagaliau, paramą iš tėvo, finansų. 1962 m. Kieme, Phil eina.

Jo studentų sąvoka buvo labai naudinga. Tai yra jai, kad jis įtikinamai citatos derybose su Onitsuka atstovais Japonijos mieste Kobe.

Ištaisyti, sunku jį atsisakyti. Neegzistuojančios didelės Amerikos paskirstymo įmonės "Blue Ribbon Sports", kurio atstovas, kurio jis, riteris, pavadinimas pasirodo labai greitai. Galų gale, japonai yra labai suinteresuoti.

Pažodžiui "nuo lubų", bet tai labai įtikinama, tai lemia figūras apie batų rinką valstybėse - rinkos apimtis, kuri ketina pasiekti milijardą dolerių, be abejo, sužavėjo onitsuka vadovai.

Ir dėl to derybos baigėsi sėkme: Phil vis dar yra puoselėjama teisė platinti Japonijos sportbačius JAV rinkoje. Pirmoji mėginių bandomoji partija (tigrų bateliai) kainuoja 50 dolerių.

Jūsų įmonės - Nike Corporation gimė taip

Kelionės baigtas. Phil grįžta namo. Laukiama, kol mokamas produktas buvo atidėtas 4 mėnesiais.

Bowerman riteris siunčia savo treneriui dvi poras mėginių. Vaikinas tikėjosi labai daug, kad treneris būtų jo pirkėjas, bet mentorius jį nustebino - sakė jis norėjo "įvesti bylą"!

Ir vėl, mama palaikė sūnų. Ji demonstratyviai nupirko pora tigro iš savo sūnaus. Šiuose "tigrai" ji ir muilo patiekalai, o plokštė ruošiasi. Būtent ji beveik privertė savo sutuoktinį padėti Phila pinigams.

Fig. 4. Pardavėjas geriausia Amerikoje Sneakers Phil riteris
Šaltinis: WLOOKS.RU svetainė

Pirmoji prekių partija kainuoja 1000 dolerių. Mokėti už ją, Phil sujungė su treneriu ir jo draugu Bill Bowerman, - todėl neegzistuojantis platintojas, kurio atstovas jam suteikė Japonijos, dabar tapo realybe, o mėlyna juosta sporto pasirodė 1965 m. Sausio 25 d. kuris vėliau yra skirtas augti sėkmingo pasaulinio korporacijos "Nike" dydį. Partneriai pasidalino savo įmone: 51% - Phil, 49% - Bill.

Po pietų apskaitos dokumentai buvo laukiami už jį (jis dirba kaip buhalteris į "Librand, Ross Brazers ir Montgomery"), ir vis dar mokyti darbą Stanforde ir išlaisvino jį, jis buvo užsiima prekyba.

Jo tikruoju Plimuto vertinimu jis keliauja aplink šiaurės vakarų Ramiojo vandenyno pakrantę ir tiesiogiai iš savo kūno parduoda japonų sportbačius už 6,95 USD už gabalą, o tai perka nuo 3,33 dolerių. O kur, ar manote, kad jis rado vietą prekiauti? Žinoma, stadionuose netoli Kierats, atletikos varžybų srityje. Phil ne tik parduoda sportbačius veikti, jis tiki profesija.

Japoniškų sportbačių pigumas ir kokybė gana greitai įvertinta. Paleisti sportakatorius, kurie pardavė riterį buvo malonesnis ir patogesnis. "Sarafano radijas" aiškiai dirbo, o pirkėjai atėjo į jį net namo. Jis jau išsiuntė sportininkus ir paštą.

Buvo sunku skambinti dviejų draugų klestinčią verslą. Bet Phil liko tvirtą pasitikėjimą, kad jo nebrangūs, bet puikūs sportbačių kokybė anksčiau ar vėliau "įkandimas" ir "Adidas" ir "All-Stars" ir "Keds", kuris uždirbo rinkos mėgstamiausių reputaciją.

Philo riteris: Negalima patenkinti darbo, profesija ar karjera. Ieškokite skambinimo. Jei sekate pašaukimą, bus lengviau nešiotis nuovargis, nesėkmės jus sušils, o energijos banga bus kaip jūs niekada nepatyrėte.

1971 m. Philas nusprendė, kad ji buvo pakankamai nerimauti su buhalteriu ir buvo visiškai pasiruošęs atsiduoti savo smegenims. Po kelių mėnesių riteris turi ginti savo teises kaip oficialų Onitsukos atstovą Jungtinėse Valstijose.

Philo riteris: Paskutinis bandymas yra vienintelis laikas, kai neturėtumėte prarasti.

Dabar, kol riteris parduodamas, jo partneris sutelkė dėmesį į prekių tobulinimą. Japonijos gamykla nuolat palaiko su "Bowerman". Čia, atnaujintų batų išleidimas, atsižvelgiant į svorį ir ilgesnes amerikiečių pakilimas.

Tačiau po septynių metų abipusiai naudingos bendradarbiavimo, Nike nutraukia santykius su Onitsuka, ji kategoriškai nesutaria su gamyklos ketinimu pirkti Nike. Riteris eina į savo sporto batus. Taip pat yra pradinio kapitalo ir gamybos technologija.

Atnaujinta kompanija, stovinčia ant kojų, turėtų turėti naują pavadinimą ir logotipą - tai buvo įsitikinęs.

Pavadinimas "Nike", garbei Graikijos deivė pergalės Niki, pasiūlė Jeff Johnson. Jis buvo riterio draugas bėgikų komandoje ir pirmąjį mėlynos juostos sporto darbuotoją.

Carolina Davidson, studentų dizaineris, buvo užsiėmęs firminio ženklo kūrimo. Pasirodė garsus logotipas Nike yra stilizuotas deivės nicky sparnas, turėjo priminti pasukimą, kuris palieka skubantį bėgiką. Jis buvo vadinamas "swoosh" (išverstas iš anglų kalbos "plaukioja su švilpuku"). Dizaineris gavo $ 35. 1972 m. Pavasarį buvo pastebėta pirmoji "Nike" sportininkų pora su logotipo sportbačiais. Šiandien Swoosh ženklas yra žinomas visam pasauliui.

Po 12 metų p. Riteris pristatė bendrovės akcijų skaičių ir produktą su deimantais.

Riterio sportininkų sėkmė atnešė kitą, beveik puikų išradimą - gofruotą vienintelę.

Tai buvo 1979 m. Jis tapo "Knight" piktograma - "Nike" apeina "Adidas" ir sugriebė 50% sporto avalynės rinkos, taip pat "geriausios sporto kompanijos JAV" pavadinimą.

Philo riteris: Sėkmė negali būti prilyginta vienam asmeniui, sėkmė visada yra komanda, kuri gali sukurti kažką.

Fil Knita, nebuvo visiškos kontrolės vietos, naujos idėjos buvo aptartos ir kritikuojamos bendrai. Tačiau naujų idėjų jūra buvo pristatyta į gyvenimą. Vienas iš jų:

pakvieskite reklamą 21 metų sportbačiai, ypač žinomi 1984 metais. Krepšinio žaidėjas NBA Michael Jordanija;
sąvoka "tiesiog tai padaryti" tapo sėkminga slengų kompanija, neatsiejama nuo jos ir jos savininko.

Jis nepasiekė aukščių sporto kaip sportininko, bet dėka mylėti sporto ir su sporto pagalba, jis pasiekė aukštesnius aukščius versle.

2004 m. Jis paliko Nike generalinio direktoriaus generalinį direktorių pareigas, tačiau išliko direktorių valdybos pirmininkas ir išlaikė 35% akcijų paketą. 2007 m. Tarptautinio milžino vadovas, kuris 2007 m. Pratęsė daugiau nei 27 mlrd. JAV dolerių, išlaiko savo ranką ant jo imperijos. Vis dėlto, nes prieš 36 metus jis sukūrė jį nuo nulio. Batai sporto avalynės žmonijoje jis uždirbo daugiau nei bet kas pasaulyje.

Sportas, jis visada pavyko. Kai aš studijau žurnalisto Oregono universitete Yujin, praleido daugiau laiko stadione nei auditorijoje. Jo asmeninis įrašas yra 4 minutės 10 sekundžių mylios. Garsus treneris Bill Bauerman, kuris pavertė Universiteto atletikos komanda į vieną iš geriausių šalyje, manė, kad stipriausios riterio pusės - entuziazmo ir valios pergalės.

Tačiau susitikimas su "Bowerman" nustatė ne visai sportui, bet Philo riterio verslo karjera. Viskas prasidėjo su bėgių batais - "Sneakers", tada niekas jų dar nebuvo. Gimtoji amerikietė virš penkių dolerių buvo išsigandęs į skyles po penkių mylių, o importuotas vokiečių už $ 30 buvo ne visiems į kišenti. Bauerman pradėjo siuvinėti savo dizaino avalynę, o riteris su entuziazmu išbandyta savo trenerio garėlyje.

Ši situacija LED Phil riteris ir jo draugas Bill Bowerman į minties, kad jie galėtų sukurti savo markės baweakers. Amerikos kokybės sportbačiai prieinama kaina. Visas klausimas buvo toks - kaip tai padaryti?

Tiesą sakant, amerikiečių sporto bateliai tuo metu nebuvo nustebinti jo kokybę, tačiau ji užėmė kainą. Vokietijos sportbačiai iš Puma arba Adidas buvo tikras prabanga mėgėjų sportininkams, iš kurių vienas buvo Phil riteris. Jis bandė visą savo gyvenimą tapti sėkmingu bėgikliu trumpais atstumais, bet likimai vėl nusivylė. Naktinis sporto žvaigždė nebuvo. Jis tapo vienu iš turtingiausių Amerikos žmonių, kurie taip pat nėra tokie blogi.

Bill Bauerman - draugas Draugas, dirbo greičio atletikos treneriu Oregono universitete ir ne mažiau kaip riteris išmontuotas, kas turėtų būti aukštos kokybės sportbačiai. Jaunųjų verslininkų idėja buvo sukurti modelį Jungtinėse Valstijose, gaminti juos pigios Azijos šalyse (tuo metu buvo apie Japoniją) ir parduoti galutinį rezultatą visame pasaulyje. Pradėkite, žinoma, jie suplanavo su Jungtinėmis Valstijomis. Jų planas buvo padaryti batelius ne blogiau nei Adidas, bet parduoti juos pigiau. Ir jie galėjo tai padaryti. Jie rado silpnumą lyderio galios (viskas yra tralavimo :-). "Adidas" ir "Puma" gamino savo produktus Vokietijoje, kur darbas buvo brangesnis Azija. Tai buvo naudojama Amerikos verslininkams.

Tiesą sakant, organizuoti visą šį riterį ir bauerman negalėjo problema. Abu turi puikų išsilavinimą, o riteris taip pat turėjo MBA laipsnį. 1963 m. Phil riteris išvyksta į Japoniją.

Jis studijavo japonišką kultūrą, religiją ir net padarė ritualinį pakilimą į Fuji. Tačiau pagrindinis atradimas buvo aplankyti "Onitsuka" batų gamyklą, kur vokiečių "Adidas" licenciją siuvami "Tigers" prekės ženklų sportbačiai. Jie buvo aukštos kokybės ir palyginti pigios, kuri turėjo įrodyti. Verslus amerikietis pristatė save kaip mėlynos juostos sporto vadovą, kuris norėtų tapti išskirtiniu Japonijos sporto batelių platintoju Jungtinėse Valstijose. Apie tai, kad ši bendrovė, kurią jis tiesiog išrado, Phil buvo labai tylus. Ir japonai tikėjo ant grindų.

Riteris atnešė su juo į Ameriką pora japonų sportbačiai ir pirmas dalykas buvo rasta Bowerman. Po bendro naujų draugų bandymų ir dabar verslo partneriai, Aš išlipau penkis šimtus dolerių ir mėlynos juostos sporto paskelbta riterio, kuris iš karto nusipirkau tris šimtus porų tigrų sportininkų.

Riteris juos pardavė tiesiai iš jo žalios Plimouth Veliant, pastatytas netoli stadiono, kur vyko konkursai. Dabar šis žaliasis "Plimutas" yra ta pati legenda Amerikos kaip juoda fordel t arba rožinė Cadillac Elvis. Importuotos bateliukai išsklaidyti su sprogimu, o po kelių mėnesių patys pirkėjai pasiekė į riterio garažą, kuris patiekė vienu metu su sandėliu ir parduotuvėje. Šis garažas taip pat yra Amerikos verslo kultūros paminklas, taip pat tiems, kuriuose jie surinko savo pirmuosius produktus nuo darbo vietų su Wozniak ir Hewlett su Pakkardom (pagrindinis dalykas Amerikos versle yra nepagrįstas automobilių garažų naudojimas). Pirmaisiais metais riteris su "Bowerman" pardavė 8000 batakų ir persikėlė iš garažo į savo pirmąją verslo parduotuvę Los Andželo priemiestyje - Santa Monica.

Iki 64, Bauerman ir riteris jau pardavė batelius daugiau nei 8 tūkstančių dolerių. Šiais metais jie pasamdė pirmąjį darbuotoją. Jie tapo pardavimų vadybininku Jeff Johnson. Na, po metų, bendrovė pasirodė esamą vardą - Nike. Manoma, kad idėja paskambinti, kad bendrovė atėjo tik John Johnson, kai jis pamatė graikų deivė svajonėje. Taigi Trejybė nusprendė paskambinti savo "Brainchild" - Nike, deivės Nicky garbei (simbolizuojanti pergalę).

Pardavimai užaugo kasmet. Ir nors bendrovė vis dar neturėjo žvaigždžių iš dangaus, jos augimas vis dar buvo sužavėtas. Nors jis nebuvo žaibas, panašus į tai, ką ji parodytų keletą dešimtmečių, Larry Puslapio ir Sergejaus Brinos "Google" smegenų.

1971 m. Buvo epochinis įvykis, kuris pakeitė prekės ženklo veidą. Portlando universiteto Caroline Davidson studentas sukūrė legendinę įmonės logotipą. Tik 30 dolerių. Tačiau steigėjai įvertins savo indėlį vėliau, kai bendrovė augs, Phil Knight kviečia "Carolina" vakarienei, kur vokas duos tam tikrą bendrovės akcijų skaičių ir "Nike" logotipo statulę su deimantais. Na, šis asmuo žino, kaip padėkoti!

Šiandien "Nike" logotipas yra žinomas visam pasauliui. Ir daugelyje tyrimų, tai paprastai yra labiausiai žinoma. Gal tai yra. Bet kokiu atveju, net prieš Phil pakviesti Karolina į restoraną, tai atsitiko, galbūt svarbiausias įvykis įmonės istorijoje. "Bill Bauer" atėjo į "Waffle" "Waffle" tiekimo idėją. Į šią idėją jis atėjo sėdėdamas savo virtuvėje ir žavisi savo žmonos Wafelniu. Atrodo, kad verslas klestėjo, nors ne pakankamai žvaigždžių iš dangaus. Steigėjai buvo visą laiką galvoti apie tai, kaip pagerinti projektą. 10 metų dirbo Nike. Svečių sportininkai pardavė daugiau nei 1 mln. Dolerių. Tačiau grynasis pelnas vis dar buvo labai mažas. Taigi, sėdi virtuvėje, "Bauer" maniau - kodėl ne tiekti sportbačiai "Waffle" vienintelis?

Tiesa, verta pažymėti, kad tai ne kainuoja ir be sėkmės. Tai buvo tuo metu, kai sporto bumas prasidėjo šalyje, bumas dėl tinkamumo. Siūlai išmontuoti kaip karšto pyragaičių. Ir 1979 m. Epochingas įvykis - "Nike" yra apeiti "Adidas", užimanti 50% "Sneaker Market" akcijų paketą. Bet tai buvo tik pradžia. Adidas patyrė ne geriausią savo istorijos laikotarpį, todėl Nike turėjo laiko plėtoti savo sėkmę. Ir bendrovė pasinaudojo šia galimybe.

1979 m. "Nike" siūlo kitą naujovę. Šiais metais "Fran Rudy Airliner" atvyko į Nike, kuris pasiūlė įmonės technologiją, galinčią sukurti tokį Nike batų nusidėvėjimą, kuris leistų jai tarnauti ilgam laikui. Iš pradžių tai buvo tiesiog atsisakyta Nike. Daugeliu atvejų, nes Rudy buvo tipiški mokslininkai ir negalėjo aiškiai pasakyti "Nike LyderShip", kad jis nori juos parduoti ir kaip tai padės jiems parduoti daugiau sportbačius. Taip, ir pačios technologijos direktorius tikrai netikėjo firmos strategija Nike Frank Peris. Rudy kreipėsi po Nike į įmonės konkurentus, kurie taip pat atsakė į kietą "ne". Tada jis vėl lankėsi Nike sienose, tačiau šis laikas buvo daug patvarios. Jis pradėjo bendradarbiauti su juo.

"Nike Air" pasirodė šviesoje. Oro pagalvė, įdėta į sportbačius, tikrai padidino sportbačių aptarnavimo tarnavimo laiką. Frank Peis supažindino su juo priskirtas viltis sudarant sutartį. Praėjus trejiems metams Nika atneš kitą naujoves sporto batų pasauliui - šį kartą rinkodaros arenoje.

Tai buvo 1985 m. Nike aktyviai rėmė daug NBA krepšinio žaidėjų. Bet tai buvo šiais metais, kai ji sudarė sutartį su jaunimu Gazl Gordan. Jo sprogimas taps pasauline legenda per ateinančius 10 metų, ir užkariau visą pasaulį, žaidžiant Nike sportbačius. Reklamos nike sportbačiai. Tiesą sakant, sutartis su Jordanija buvo sudaryta tik per, nes pardavimų pardavimai sumažėjo. Bendrovė pasikeitė, pradedant naršyti ne sportininkų, bet įprastuose madingi batai. Vartotojai nepatiko, ir jie nubausti Nike. Pardavimai sumažėjo, prekės ženklas buvo prarastas savo sporto dvasia, kad klientai buvo taip vertinami. Tačiau Nike sugebėjo jį grąžinti, dėka Michael Jordan.

Jordanija ne tik reklamuojama Nike. Jis taip pat grojo tik sportininkams, specialiai suprojektuotiems jai, kurie buvo vadinami "Air Jordan". Jie buvo juoda ir raudona spalva draudžiama NBA. Bet tai negalėjo sustabdyti Michael. Kiekvienam žaidimui, vykstančiam jo ore, Jordanija sumokėjo tūkstantį dolerių. Tokios žvaigždės kojos.

Nike tapo pasaulio sporto simboliu. Krepšinis buvo olimpinės žaidynės, beisbolo, ledo ritulio, golfo ir kitų sporto šakų. Problemos buvo tik su futbolu. Čia aš visada sugriauta Adido. Kiek Nike nesistengia nuversti vokiečius nuo Olympus viršaus, kol pasirodys. Nors nebūtina kalbėti apie įmonės pozicijos poziciją futbole. "Nike" yra 2008 m. Čempionų lygos nugalėtojo rėmėjas - anglų klubas "Manchester United". 90-aisiais įmonėje įvyko daug pokyčių. Pirma, jos organizacija buvo rekonstruota. Nepriklausomi vienetai yra atsakingi už tam tikrą sportą.

Bendrovė toliau nesuteikia aktyvios reklamos, bet ir dalyvauti įvairiuose renginiuose, įskaitant internetą. Tai buvo Nike, kuris sukūrė vieną iš garsiausių gatvės futbolo turnyrų pasaulyje - Joga Bonito. Tuo pačiu metu bendrovė aktyviai dirba internete, kuriant daug socialinių tinklų į savo turnyrus ar specifinių sporto.

Taigi sukūrė "Nike" socialinis tinklasskirta krepšiniui. Be to, bendrovė bando būti bangos keteroje. Šiandien "Nike" naudoja naujos mados tendenciją, vadinamą rankomis, pagamintu į visą ritę, kai vartotojas nori sukurti prekes su savo rankomis. Jis gali tai padaryti vienoje iš bendrovės svetainių. Žinoma, bus galima užsisakyti savo vaizduotės sukurtus batelių modelį. Be to, XXI amžiuje bendrovė sudarė sutartį su "Apple", pagal kurias du gigantai pradėjo paleisti Nike + iPod rinkinį, kuriame žaidėjas buvo susijęs su sportininkais, kad savininkas galėtų pasakyti savininkui Vykdant.

"Nike" tęsiasi ir šiandien remia žinomus sportininkus, organizuoja savo sporto renginius ir plėtoja revoliucinius sporto batus. Bendrovė mano, kad jei asmuo turi kūną, tada bet kuriuo atveju sportininką. Ir tada jo tikslinė auditorija.

Sporto žvaigždžių sąrašas Reklamos Nike Produktai atrodo kaip profesionali sporto šlovė. Čia, daugiausia futbolo žaidėjai ir teniso žaidėjai: Canton, Van Nistelroy, Torres, Ibrahimovich, Ramos, Puyol, Cristiano Ronaldo, Robinho, Rooney, Drogba, Agassi, Sipras, Serena Williams, Davenport, Federer, Sharapova. Ir jei garsioji Kanados sociologas Maršalo tankikaulis pranašo palygino reklamą su XX a. Prekybos srityje, tai buvo nenuostabu, kad žurnalistai jau seniai pasirinko Phil Knight Picasso iš reklamos. Tuo pačiu metu Picasso pats nėra pavargęs nuo to, kad jis negali toleruoti reklamos. " Geras produktas Parduoda save ", - sako jis.

Šiandien, Nike, kurios valstybė yra daugiau nei 30 tūkstančių žmonių, kontroliuoja apie ketvirtadalį pasaulio sporto avalynės rinkoje, ir, kaip Phil riteris pats anekdotai ", jūs turite dirbti daug daugiau, kad būtų įdėti likusius tris ketvirtadalius. " Jis vis dar yra azartenas, ir mėgsta pakartoti Platono žodžius, kad gyvenimas be bandymų yra bevertis. Vienos iš straipsnių autorius apie Kūrėjo Nike priduria: "Nors Platonas galėtų žinoti apie tikrąjį gyvenimą? Galų gale, jis turėjo tik vieną porą sandalų. "

Įdomūs faktai:

1971 m. Pardavimai viršijo milijoną dolerių - tai buvo pergalės ir mėlynos juostos sporto kompanija buvo pervadinta Nike - garbei Graikijos pergalės NIKI deivė. Pasak legendos, pavadinimas atėjo su John Johnson, kuris matė svajonėje, yra Pinigo deivės pergalės.

Tuo pačiu 1971 m. "Caroline Davidson" dizaino departamento studentas - 35 USD, sukurtas visiems, kurie nėra gerai žinomi logotipų įmonė, simbolizuojanti Nike deivės sparną.

1972: Burvman tampa Amerikos komandos treneriu olimpinės žaidynės Miunchene, kuri sustiprina Nike poziciją.

1974: Teniso žaidėjas Jimmy Connors laimi Wimbledon turnyrą Nike Sneakers

1975: "Burvman" išrado vaflinį stiklainį

1980 m. Niujorko akcijų akcijos yra Niujorko vertybinių popierių biržoje

1984: "Star" atletika "Carl Lewis" ir "Nike Shine" "Los Angeles" olimpinėse žaidynėse

1987 m.: "Nike" paleidžia "Air Max" batelius

1996 m. Reklamos amžiaus žurnalas, vadinamas "Nike" geriausiu metų pardavėju, ir jo logotipas yra labiausiai atpažįstamas iš visų sporto prekių ženklų.

1997: Naujas veidas Nike, jaunas golfo tigras Woods, laimi meistrų serijos turnyrą už rekordinį 12 streikų

2000 m.: "Nike" pasirašo 300 milijonų svarų su futbolo superclub Mančesterio vieningu

2003 m. "Nike" metinis pardavimas yra 10,6 mlrd. JAV dolerių, o "Phil" riteris pagerbia metų reklamuotojo pavadinimą tarptautiniame reklamos festivalyje Kanuose.

Philip Hampson riteris

(Philip Hampson riteris)

Gimė 1938 m. Oregone (JAV)

Verslo Tycoon, Nike Co-steigėjas ir Philanthrop

Pelningumo geografija

Kaip Fio Knita sugebėjo pasirinkti strategiją, padedančią "Nike" įgyti "SuperBrid" statusą? Sporto avalynės rinka Phil riteris studijavo atgal į universitetą - jis buvo suinteresuotas šioje srityje, nes jis pats užsiėmė mokykloje ir net laimėjo vidutinio nuotolio konkursuose. Baigęs Stanfordą, riteris išvyko į kelionę į pasaulį: vienas iš jo maršruto daiktų buvo Kobe miestas Japonijoje, kur buvo atlikta Onitsuka tigrų sportbačiai. Jis nusprendė nustatyti šio prekės ženklo sporto batus į Ameriką. Pradinis kapitalas kuriant neseniai sudarytą magistrantūros verslą ir jo paprastą atletikos trenerį iš Oregono Bill Bauerman universiteto buvo 1200 JAV dolerių už du.

Prieš 40 metų, bendrovės turtas, padengtas riterio automobilio bagažine, ir šiandien metinė Nike apyvarta pasiekia 20 milijardų dolerių. Pirmieji dešimt metų verslo atėjo į Japonijos sportbačius į Jungtines Valstijas ir parduoda juos JAV rinkoje. Įgyvendinant "Gold" prekybos taisykles - išgauti pelną tarp įsigijimo kainos ir pardavimo kainos - nebuvo nieko naujoviškų, tačiau pardavimai 8 metų padidėjo daugiau nei 100 kartų.

Tolesnis sėkmė Nike yra susijęs su unikalaus produkto atsiradimu - matydamas savo žmonos Wafelnitsą, Bill Bowerman atėjo su reljefo padaliju, kuris tapo " vizitinė kortelė"Nike. Ši idėja leido sumažinti sportininkų svorį ir pagerinti sankabą, bet ir tapo atpažįstamu dizainerio priėmimu, stumdami pardavimus aukštyn. Kitas bendrovės augimo stimulas buvo tai, kad riteris greitai suprato: Japonijos gamyba sumažins išlaidas ir padidins verslo pelningumą. Gamybos lygis už Jungtinių Valstijų atitiko laikų dvasią ir leidžiama sukurti tarptautinę korporaciją.

Rogulina galia

Daugelis pabrėžia, kad Karolinos Davidsono fakulteto fakulteto studentas gavo tik 35 dolerius, skirtus logotipui plėtoti - garsaus "švaistymo", simbolizuojančiu pergalės Niki deivės sparną. Tačiau teisingumas triumfavo ir trejus metus po pirmosios reklamos kampanijos naujojo prekės ženklo, riteris davė dizaineriui žiedą su deimantų apdaila "swash" forma ir akcijų dalis turėjo neatskleidimą. Be to, Davidsono indėlis atsispindėjo protingus žodynuose: "Swoosh", kuris yra išverstas iš anglų kalbos kaip "garso sklaidos oro", dėka dizainerio, atsirado nauja prasmė.

Daugiau archimeda įrodė, kad staiga ateina išradingos idėjos. Jei manote, kad riteris ir "Nike" biografai, tas pats įvyko su tiesioginio reklamos kampanija. Pasak legendos, 1988 m. Phil Knight atkreipė dėmesį į reklamos agentūros "Weiden & Kennedy" atstovo kvietimą "Jūs vaikinai iš Nike, jūs tiesiog tai padaryti", susiduria su įmonės darbuotojais susitikimo metu. 10 metų (nuo 1988 iki 1999 m.) Šios reklamos kampanijos dėka Nike Dalintis Šiaurės Amerikos sporto avalynės rinkoje išaugo nuo 18% iki 43%.

"Sportas kaip roko ir ritinys"

Toks Didysis "Nike" padidėjimas buvo įmanomas tik dėl to, kad Phil riteris vienas iš pirmųjų intuityviai nustatė naują įmonę, kurioje pagrindinis dalykas nėra savaime prekių gamyba ir gamyklų prieinamumas visame pasaulyje, tačiau rinkodara visame pasaulyje tai yra už šio produkto. "Nike" bandė tapti sinonimu su sportu, todėl statymas ne tik profesionaliems sportininkams, bet ir įtikinamais pirkėjais, kad jie patys gali pasiekti įspūdingų rezultatų.

"Air Jordan".

"Knight" paverčia "Michael Jordan" komandos "Chicago Bulls" žaidėją į "SuperBrend" "SuperBrid". Perspektyvus ir jau yra gana populiarus sportininkas reklamos vairnoje ore ir yra valios, sėkmės ir beribių galimybių įgyvendinimo variantas. Įmonė sukuria mitą, transformuoja amerikietišką svajonę, leidžiančią kiekvienam paaugliui kreiptis į idealą, įsigyjant "Air Jordan" batelius. "Sportas primena roko ir ritinio", - sakė Phil riteris. - Ir tas pats, o kitos yra dominuojančios kultūros jėgos, abu žino kalbos kliūtis ir abu susiduria su emocijomis. "

Imtynių darbo vietų

"Nike Business Model" funkcija buvo ta, kad įmonė išsaugojo produktų gamybą, investuojant pinigus į agresyvias rinkodaros kampanijas. Pigūs darbo naudojimas lėmė daugybę problemų: 1991 m. Jeff aktyvistas "Belber" paskelbė medžiagą apie prastą darbo ir mažo darbo užmokestį Nike veiksniams Indonezijoje. 1992 m. Kiti straipsniai pranešė apie daugelį gamybos pažeidimų, o "Barselona" olimpinėse žaidynėse buvo protestuotos nuo vergų darbo Nike gamyklose.

Situacija pablogėjo, kai 1997 m. Viešasis domenas buvo istorija, kurią Vietname "Nike augaluose toksiškos dujos koncentracija buvo 177 karto didesnė už leistiną normą. Spaudos pasirodė visos naujos detalės, susijusios su ritinių gamybos pažeidimais Kinijoje, Indonezijoje, Vietname ir Meksikoje. "Life" žurnale atsirado Pakistano berniuko nuotrauka, pasirodė esanti kamuoliukų susiuvimą, po kurio buvo atskleista sisteminga vaikų darbo naudojimas

nike gamyklos. Trukmė. darbo savaitė Pasiekė 70 valandų ne mažesniu 160 dolerių per mėnesį. Žmogaus teisių organizacijų veikla lėmė tai, kad Nike pradėjo būti susijęs su pigių darbo ir žmogaus teisių pažeidimų išnaudojimu.

Tai paveikė, kaip Phil riteris reputacija, kuris tuo metu buvo laikomas vienu iš įtakingiausių žmonių sporto pasaulyje ir prie prekės ženklo vartotojų suvokimo. Direktorių valdyba iš karto reagavo. Jau 1999 m. Nike pasirašė JT pasaulinį susitarimą, kuris įsipareigoja laikytis 10 darbo apsaugos principų, pagarbos žmogaus teisių ir aplinkosaugos saugumui. Dažniausiai teigiamas prekės ženklo įvaizdis sukėlė, kad šiame viešajame konflikte buvo Nike už save visoms tarptautinėms įmonėms, kurios taip pat naudoja kolegijos gamyklas. Nors Phil Knight išvykimo metai padidėjo 25%, manoma, kad direktorių valdybos vadovas buvo būtinas kaip šios reputacijos krizės sprendimas.

Laiko linija

Phil Knight baigiasi Oregono universitetas

Acoss Stanfordo verslo mokykla

Partnerystės pagrindai su Bill Baurman Blue juostele Sports, specializuojasi japoniškų sportbačių "Onitsuka tigro platinimu

Bill Baurmanas ateina su "Waffle" vieninteliu

"Nike" kompanijos kūrimas. Karolina Davidson kuria garsų swoosh logotipą

Jis nepasiekė aukščių sporto kaip sportininko, bet dėka mylėti sporto ir su sporto pagalba, jis pasiekė aukštesnius aukščius versle. Phil riteris ... ir jo įmonės Nike istorija yra dar vienas pavyzdys, įrodantis, kad su kompetentinga požiūris į savo darbą, galite apeiti bet kokį konkurentą.

"Nike" istorija yra rinkodaros įgūdžių lyginamoji analizė lygi. Galų gale, "Nike" galėjo apeiti net tokį milžinišką kaip Adidą.

Šiandien sunku net įsivaizduoti, kad visa Nike kompanija buvo dedama į savo Phil riterio steigėjo automobilio bagažinę. Labai tikėtina, kad kažkas rizikuotų manyti, kad per kelerius metus šis ekscentrinis prekybininko sporto bateliai taps vienos iš labiausiai klestinčių pasaulio korporacijų savininku. Teisėjas už save. Phil riteris yra ant 30 vietą turtingiausių amerikiečių sąrašą, nes jo būklė yra apskaičiuota beveik 10 (!) Milijardų dolerių.

Bendrovė pasirodė dėka du Oregono universiteto studentams. Vienas iš jų sportininkas - bėgikas Phil riteris, antrasis yra jo sporto treneris Bill Bowerman. Pastarasis kaip profesionalas suprato, kad sportininkas pasiekti gerų rezultatų reikia ne tik puikus fizinis mokymas. Būtina tinkama ir kokybiška įranga. Tačiau įmonė, vedanti rinkoje, buvo pasiūlyta labai brangūs, o ne pernelyg profesionalūs batai. Bauerman ir nusprendė pabandyti padaryti batus, o tai būtų geriau pritaikyti sportininkai. Ir jis pavyko! Vienu anksti ryte Bill Bowerman sėdėjo savo virtuvėje ir pažvelgė į savo žmonos Wafelnitsą. "Ir ką daryti, jei padedate sportininkų kaip gofruotas? Viena vertus, ji gali pagerinti postūmį, kita vertus, sumažins batų svorį. " Nepatvirtindami bylos į ilgą dėžutę, jis pakoregavo "Waffle" vienintelį sporto šlepetės ir pasiūlė sportininkus išbandyti savo išradimą. Rezultatas viršijo visus lūkesčius: savo naminių batų sportininkai pasiekė aukščiausius rezultatus konkursuose.

Phil riteris buvo tarp tų, kurie tikėjo savo trenerio batų kokybe ir patyrė ją. Taigi jų pažintis palaipsniui tapo ilgalaike draugiškumu ir bendradarbiavimu dėl sportinių batų tobulinimo.

Ką jie padare? Išmeskite 500 dolerių ir nusprendėte sukurti sporto avalynės įmonę. Jis išliko tik parduodamas produktų šaltinis. Riteris, kuris šiuo metu gavo verslo išsilavinimą Stanforde, atliko rinkodaros tyrimą ir nustatė, kad nebuvo sportininkų trūkumo. Tiesa, Amerikos, verta 5 doleriai, nesiskyrė specialioje kokybėje, o vokiečių - 30 JAV dolerių - ne visiems kišenėje. Ir čia riteris tarsi dažyti: galite sukurti aukštos kokybės sporto batelius, kad galėtumėte kalbėti, Kinijoje, pagamintame Kinijoje, ir parduoti Amerikoje. Čia ji yra niša, kuri buvo tik būtina imtis! Tai, griežtai kalbant, riteris ir paėmė. Pradėti su, jis lankėsi Japonijoje, kur neegzistuojančios Amerikos kompanijos "Blue Ribbon Sports" vardu jis sudarė sutartį dėl Japonijos sportbačių "tigro" (tigro) tiekimo į Amerikos rinką. Dėl riterio metų parduodami "tigrai" 8 000 JAV dolerių ir sudarė užsakymą kitai šaliai. Pardavimų apimtys augo ir kartu su jais ir įmonės būsena, kurią iš pradžių susideda tik iš tankių ir riterio.
$ 35 už "Tick"

"Kaip skambinate jacht, tai taupo", - sakė žinomame animaciniame filmavyje. Atsižvelgiant į bendrovės "Nike", sparnuotą frazę kapitono Carnel dirbo šimtą. Verslininkas pradėjo sukurti legendą aplink savo įmonę, vėliau pripažinta kaip viena iš sėkmingiausių įmonių stilių istorijoje. Phil Knight pakvietė savo įmonę Garbės graikų deivės pergalės Niki, ir pasaulinio garso logotipas sporto prekės ženklo Svesh (anglų swoosh, o tai reiškia "platinamo oro garsas") simbolizuoja "Tick" sparną - sparną mitinių klijerių. Išverstas iš anglų kalbos pavadinimo Nike yra tik sparnuoto graikų deivės pergalės NIKI pavadinimas. Senovės graikai tikėjo, kad ji buvo, kas padėjo jiems laimėti kovas.

Logotipas atvedė su reklamos katedros Portlando universiteto Caroline Davidson studentas. Už savo darbą ji gavo tik $ 35 iš būsimos milijardieriaus (!). Beje, po 20 metų, "Tick" Nike tapo populiariausia tatuiruotė Jungtinėse Valstijose. Phil riteris nesilaikė nuo šio pomėgių ir ištraukė jo įmonės logotipą ant kojų.

Nike Jordan.

"Nike" reklama visada yra iššūkis! Patys. Konkurentai. Visuomenė. Nuo metų iki metų bendrovės "Knight" pardavimai užaugo stulbinantis tempas. 1979 m. Nike jau priklausė pusę JAV sporto avalynės rinkoje. Jungtinių Valstijų kompanija išliko tik vienas konkurentas - "Reebok". Pasirengimas kovoje pirmiausia, 1980 m. Nike tapo akcinė bendrovė. Ir Phil riteris rado naują "nužudyti" konkurentams. Jis nusprendė pritraukti 21 metų Michael Jordano sportininkus į reklamą - Nacionalinės krepšinio asociacijos žvaigždę. Tuo metu tokia reklama Nike nebuvo precedentai. Investavus milijonus dolerių kampanijoje su Jordano dalyvavimu, riteris padarė jį Nike dalimi.

Daugelis amerikiečių paauglių svajojo turėti pora tų pačių sportbačių kaip "oro karalius". "Air Jordan" sportbačiai suprojektuoti specialiai jam buvo idealiai tinka šoniniams streikuotojams, kuriuose yra didelė pakuotė. Šis stebuklas batus, kurį Michaelas įdėti kiekvieną kartą paliekant žaidimų aikštelę, buvo juoda ir raudona. Tokios spalvos neleidžiamos NBA. Asociacija nustatė baudą už 1000 JAV dolerių už kiekvieną žaidimą, bet jis vis dar toliau dėvėti Air Jordan. Ši skandalinga situacija buvo Nike, kaip aš pritraukiau krepšinio gerbėjų dėmesį. Kaip rezultatas, bendrovės pardavimai išaugo nuo $ 870 mln iki 4 mlrd $ per metus. Bet šioje Philo riteris nesibaigė. Po to sekė reklamos kampanijos su beisbolo žaidėju Bo Jackson, teniso žaidėjas John Mcinder ir sportininkas Charles Lewis. NIKE praleido reklamą 1 mlrd.

"Tiesiog padaryk tai!"

Pagrindinis "Nike" reklamos kampanijos ginklas buvo jo šūkis "tiesiog tai padaryti" ("tiesiog tai padaryti"), kuris vėliau tapo oficialiu įmonės šūkiu ir vienu iš garsiausių šūkių pasaulio reklamos istorijoje. Bet jei manote, kad visa Copywriters komanda užėmė savo išradimą, tada jie yra giliai klaidingai. Tai yra atsitiktinumas! Viena iš versijų sako, kad specialiai samdoma įmonė persikėlė daug galimybių, bet man nepatiko. Galų gale, klausydamiesi kitos versijos telefonu, jis įmetė dirginimą į vamzdelį, šaukia: "Tiesiog tai padaryti!".

Reklamos kampanija "Tiesiog tai padaryti" galėjo įtikinti amerikiečius dėvėti "Nike" - tai yra pagrįsta (batai, komforto kūrimas) ir madingi (jų geriausia yra dėvimi, ir jūs taip pat galite priklausyti jiems). Nike pasinaudojo savo šūkiu ir "ką tik tai padarė!"

Žodis "Nike" tapo pagarbos sinonimu: jei norite būti stačiu vaikinu, dėvėti Nike; Jei esate stačias vaikinas, tada jūs jau dėvite Nike. Ačiū "tiesiog tai padaryti" varginantis ir daug laiko pasinaudoti Nike sportininkų virto kažką įdomiu. Svarbiausia yra tikriausiai tai, kad net tie, kurie niekada nesikreipė į sportą Nike batus (ir ten buvo didžiulė dauguma), jie vis dar norėjo jį turėti. Statymas apie fitneso sukurtą vaizdą, Nike gali pritraukti tuos, kurie norėjo turėti bet kokių sunkumų vaizduotę.

Atrodo, kad tai buvo neįmanoma net sugalvoti geresnio laiko laikyti šią kampaniją! 80-ųjų viduryje amerikiečiai nusipirko neįtikėtiną sporto drabužių kiekį, kūno kultas pasiekė savo smailę. "Nike" padėjo vartotojams įvertinti sveiko gyvenimo būdo norą, jį įdėti tik pora sportbačių. Reklama tapo sporto poreikiu, bet pradėti sportą, buvo būtina tiesiog nusipirkti "Nike".

Vėliau "Nike" reklama buvo tokia lengva sužinoti, kad bendrovė dar nesvarbu, jog bendrovė pasirodo reklamose. Logotipas buvo pakankamai pakankamai.
Dėka "tiesiog tai padaryti" 90-ųjų pradžioje, Nike pakilo taip aukštai ir greitai, kaip ne vienas. "Nike" tapo nauju prekės ženklu "Religija", kuri leido jai "firminė", kad trečiadienį į tokių nesuderinamų vartotojų rinkos gigantų kompanijoje kaip "Coca-Cola", "Gillette", "Procctor" ir "Gamble". 1996 m. Reklamos amžiaus žurnalas, vadinamas "Nike" geriausiu metų pardavėju, ir jo logotipas yra labiausiai atpažįstamas iš visų sporto prekių ženklų.

Be abejo, rinkodaros meistriškumas Riteris nusipelno didelio pagarbos ir turėtų būti laikomas svarbiu įspūdingos sėkmės veiksniu. Pranešimas, net ir šiandien, Nike tarptautinė kompanija toliau agresyviai naudoja rinkodaros, nepaisant to, kad įmonė jau yra labai ilgas skaičius 1 pasaulyje.

Riteris ilgą laiką ir kruopščiai pasirengę savo priežiūrai. Daroma prielaida, kad jo vieta būtų sūnus Matthew Hatfield riteris. "Nike" turėjo tapti šeimos verslu, aukščiausia galia, kurioje jis juda iš savo tėvo į savo sūnų. Tačiau 2004 m. Gegužės mėn. Matthew riteris tragiškai mirė. Kai išvyko į draugus į Ilopango ežerą Salvadore, jis patyrė už sklypą 20 metrų gylyje. Pasak kolegų, Phil pakeitė sūnaus mirtį labai sunkiai, o jo įmonės likimas nebėra suinteresuotas. Naujas skyrius Nike rasti per įprastą įdarbinimo agentūrą. Pasirinkimas nukrito William Reza - S.C skyriuje. Jonsonas ir sūnūs, gaminantys oro gaiviklius.