Бизнес төлөвлөгөө - Нягтлан бодох бүртгэл. Гэрээ. Амьдрал ба бизнес. Гадаад хэлнүүд. Амжилтын түүхүүд
→ ↓

Үнэт эдлэлийн компанийн бизнес төлөвлөгөө. Онлайн дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө: Мөнгөн үнэт эдлэл

  1. Дүгнэлт
  2. Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд хууль эрх зүйн дэмжлэг үзүүлэх
  3. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тодорхойлолт
  4. Гадаад орчинаж ахуйн нэгжүүд
  5. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний маркетинг, борлуулалтын төлөвлөгөө
  6. Зохион байгуулалтын төлөвлөгөө
  7. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө
  8. Санхүүгийн төлөвлөгөө
  9. Эрсдлийн шинжилгээ, түүнээс урьдчилан сэргийлэх аргуудын тодорхойлолт

1. Дүгнэлт

Өнөөдөр Орос дахь онлайн дэлгүүр нь бизнес эрхлэх маш ирээдүйтэй арга юм. "Нетизен"-ийн үзэгчид хурдацтай өсөж байна. Сүүлийн нэг жилийн хугацаанд хэрэглэгчийн баазын өсөлт зарим тооцоогоор 50 гаруй хувь, мөн амжилттай ажилОнлайн худалдааны анхдагчид нь бүх онлайн дэлгүүрүүд, тэр дундаа гарааны бизнесүүдэд итгэх итгэлийг нэмэгдүүлдэг.

Интернэт бол 24 цагийн турш байнгын хандалттай хүмүүс хоорондын харилцааны хэрэгсэл, мэдээллийн хурдан эх сурвалж юм.

Тохиромжтой, үр дүнтэй онлайн дэлгүүрийн вэбсайтыг бий болгох нь чухал боловч Интернет дээр бизнес зохион байгуулах гол ажил биш гэдгийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй.

Онлайн дэлгүүрээр дамжуулан худалдан авалт хийх боломж нь жил бүр Оросын олон иргэдэд танил болсон үйлчилгээ болж байгаа бөгөөд энэ бизнесийн сайн ирээдүйг аль хэдийн харж байна.

Онлайн дэлгүүрийг амжилттай ажиллуулах хамгийн чухал бүрэлдэхүүн хэсгүүд:

  • итгэлийг төрүүлдэг сонирхолтой, хэрэглэгчдэд ээлтэй вэбсайтыг хөгжүүлэх;
  • үр дүнтэй бизнес төлөвлөгөө;
  • Интернет дээр сурталчилгааны кампанит ажил явуулах;
  • үнийн уян хатан бодлого;
  • нэр төрлийг сайтар сонгох;
  • каталогийг цаг тухайд нь шинэчлэх.

Энэхүү бизнес төлөвлөгөөний онлайн дэлгүүрт дараахь зүйлс орно.

  • компьютерийн программ;
  • үйлчлүүлэгчидтэй харилцах алсын оффис, сервер дээрх бүтээгдэхүүний каталогийг санал болгож буй бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийг цаг тухайд нь нөхөх;
  • хүргэлтийн үйлчилгээ.

(Эзэмшигчийн анкетийг энд нийтэлсэн)

2. Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд хууль эрх зүйн дэмжлэг үзүүлэх

Байгууллагын эрх зүйн хэлбэр

Энэ төслийг хэрэгжүүлэхийн тулд хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлэхээр төлөвлөж байна.

Байршил:

Хувиараа бизнес эрхлэгчийг бүртгүүлсэн газрын хаяг:

Татварын бодлогыг сонгох үндэслэл

Энгийн тооцооноос харахад, 6% орлоготой сонголт 15% -иас илүү ашигтай болноорлого нь зардлаас 67% давсан тохиолдолд аль хэдийн зардлаас. Тиймээс, хэрэв бүтээгдэхүүн дээр өндөр үнэлгээ байгаа бол орлогын 6% татварыг сонгох нь дээр.

Татварын хялбаршуулсан системийн давуу талууд:

  • Илүү амархан;
  • бага тайлагнах;
  • Бизнес эрхлэгч татварын нягтлан бодох бүртгэлийг бие даан хөтлөх боломжтой.

Алдаа:

  • хялбаршуулсан татварын тогтолцооны дагуу онлайн дэлгүүр нь НӨАТ төлөгч биш тул хуулийн этгээдийн худалдан авагчдад НӨАТ-ыг буцаан олгох боломжгүй юм.

Үйл ажиллагаа явуулах тусгай зөвшөөрөл.

Би хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлсний дараа Шинжилгээний албанд мөн бүртгүүлнэ. Онлайн дэлгүүр үүсгэхийн тулд танд тусгай зөвшөөрлийн бичиг баримт шаардлагагүй, учир нь энэ нь интернетээр дамжуулан зар сурталчилгааны нэг төрөл юм.

Шинжилгээний хяналтын улсын байцаагч тусгай зөвшөөрөл олгосон байгууллага (ОХУ-ын Сангийн яам):

  • Баримт бичгийг шалгах хугацаа 14 хоног байна
  • 5 жилийн хугацаанд хүчинтэй
  • Хамрах хүрээ ОХУ-ын субьект

Үйл ажиллагааны төрөл:

3. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тодорхойлолт

Бизнесийн зорилго.

Бие даасан худалдааны платформ болгон мөнгөн үнэт эдлэл (алтаар бүрсэн) жижиглэн худалдаалах онлайн дэлгүүр нээх.

Үзэл санааны ерөнхий дүн шинжилгээ

Мэдээжийн хэрэг, виртуал онлайн дэлгүүрийг онлайнаар бий болгох нь бодит дэлгүүрийг зохион бүтээх, барихаас хамаагүй хялбар бөгөөд хямд байдаг, ялангуяа үл хөдлөх хөрөнгө эсвэл түрээсийн үнэ маш өндөр байдаг томоохон хотуудад.

Түүнээс гадна өдөр бүр бүх зүйл илүү олон хүнИнтернэт хэрэглэгч болох, үүнтэй холбоотой асуудал зорилтот бүлэгЭнэ нь надад тохиолдохгүй. Үйлчлүүлэгчдэд зориулж бүтээгдэхүүн захиалах нь илүү хялбар байдаг дэлхийн өргөн сүлжээ, мөн тэр хүргэлтийн талаар бодох шаардлагагүй болно.

Тиймээс миний ирээдүйн вэбсайтын бүтээгдэхүүнийг харуулсан эх сурвалжийг бий болгох нь маш чухал юм.

Амжилтанд хүрэх түлхүүрүүд

Үйлчлүүлэгчдээ хадгалахын тулд миний вэбсайт энгийн бөгөөд ойлгомжтой байх болно. Миний гол зорилго бол хэрэглэгчийн сэтгэл ханамж юм. Би бүтээх болно энгийн системсайтын зочдын хэрэгцээг бүрэн хангах онлайн дэлгүүр.

Миний санал болгож буй арилжааны төсөл нь зорилтот зах зээл дэх сайтын тэргүүлэх байр суурийг бэхжүүлж, зөвхөн төлөвлөсөн урсгалын түвшинг хангахаас гадна түүнээс их хэмжээгээр давах ёстой.

Сайтын байршил

Сайтын байршилд дараахь зүйлс маш чухал.

  • нэгдүгээр зэрэглэлийн дизайн;
  • өндөр чанартай бүтээгдэхүүн.

Би ирээдүйд ижил төстэй сайтуудын дунд тэргүүлэх байр суурийг эзлэх ёстой. Зөвхөн энэ нь надад их хэмжээний борлуулалт хийх боломжийг олгоно. Би зорилтот зах зээлийн хэрэгцээг сайн ойлгож байгаа ч цаг хугацаа өнгөрөхөд би шинэ ажилчдыг татах болно гадаад санхүүжилтТиймээс би шинэ өрсөлдөөнд бэлэн байх болно.

4. Аж ахуйн нэгжийн гадаад орчин

Нийлүүлэгчид

  1. Үнэт эдлэл үйлдвэрлэдэг компани "Оросын мөнгө"— http://serebrorus.ru/about/

ОХУ-ын үнэт эдлэлийн төвд - Красный-на-Волга хотод байрладаг "Оросын мөнгө" үнэт эдлэл үйлдвэрлэгч компани санал болгож байна. өргөн хүрээний 925 мөнгөн эдлэл:

  • бөгж;
  • ээмэг;
  • унжлага;
  • гинж;
  • Бугуйвч;
  • Чихэвч;
  • тэмдэг;
  • Түлхүүрийн оосор.

Оросын үнэн алдартны сүмийн дүрэм журмын дагуу хийгдсэн Ортодокс сэдэвтэй бүтээгдэхүүн:

  • цээжний загалмай
  • сахиус
  • хамгаалалтын бөгж

UPC "Оросын мөнгө"-тэй өөрийн үйлдвэрлэлМөнгөн эдлэлийн зах зээлд 10 гаруй жил үйл ажиллагаа явуулж байна. Төгс чанар, боломжийн үнэ нь орчин үеийн тоног төхөөрөмж, компанийн ажилчдын мэргэжлийн ур чадвараар баталгааждаг. Өнөөдөр "Serebro Rossii" үнэт эдлэлийн үйлдвэрлэлийн компанийн бүтээгдэхүүний чанар нь холбоо барих боломжийг олгодог. байнгын үйлчлүүлэгчид, олон тооны салбарын үзэсгэлэнд оролцсон үр дүн нь бүтээгдэхүүний өндөр чанарыг баталж байна.

  1. "Жаспис" — http://www.jaspis-spb.org/main.php

Зүссэн өнгөт кварц, хагас үнэт болон гоёл чимэглэлийн чулуун оруулгатай үнэт металлаар хийсэн үнэт эдлэл үйлдвэрлэн худалдаалж байна. Төрөл бүрийн төрөл нь анхны загвараараа ялгагддаг бөгөөд янз бүрийн насны ангиллын худалдан авагчдад зориулагдсан болно. Jaspis үнэт эдлэлийн цуглуулга нь загварлаг, сонирхолтой шинэ зүйлсээр байнга шинэчлэгддэг. Бөөний худалдан авагчдад хөнгөлөлт, хөнгөлөлт үзүүлдэг.

  1. Үнэт эдлэлмөнгөөр ​​хийсэн "ФИТ" ХК — http://jewelry-fit.ru/about.html

Санкт-Петербург хотын хамгийн том "мөнгө" үйлдвэрлэгч компаниудын нэг болох ZAO "FIT" компани нь сонгодог болон авангард чиг хандлагыг хослуулсан мөнгөний ид шидийн өвөрмөц ертөнцийг 12 гаруй жилийн турш бүтээж байна. Компанийн төрөл зүйлд үнэт эдлэлийн зах зээл дээр хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа бүх бүлгүүд багтсан бөгөөд хэдэн мянган зүйл байдаг.

Гинж, бугуйвч өөрөө хийсэнХамгийн өргөн хүрээний нэхэх төрлүүд, үүнд уламжлалт мэдэгдэж байгаа:

  • Бисмарк
  • Фараон
  • Кардинал
  • Зангуу
  • Хааны дээл
  • Шеразаде
  • Бригантин
  • Хөнгөн задгай кардинал "Ришелье".

Уг гинж нь цагаан, исэлдсэн, алтаар бүрсэн 1.5 микрон зузаантай бүрээстэй байдаг.

  1. "Конго" ээмэг - 1см-ээс 9см-ийн диаметртэй, сонгодог болон анхны гадаргууг боловсруулах аргуудтай:
    • харлах
    • алмаз боловсруулах
    • дэвсгэр
    • куб цирконыг дуурайсан хүйтэн паалан
    • олон давхаргат өнгөт паалан
    • алтадмал
  2. Эрэгтэй тэмдэг (оруулга - литит, куб циркон), гөлгөр, алмаазан гадаргуутай.
  3. Swarovski талст бүхий бүтээгдэхүүн (ээмэг, унжлага, зүүлт) - цагаанаас эхлээд байгалийн оруулгатай (топаз, анар, раучтопаз, перидот, аметист) хүртэл өнгөт сүүдэрүүдийн асар том сонголт.
  4. Бөгж, зүүлт оруулгагүй, үүнд орно. "Амьтны хүрээлэн" цувралаас, мөн оруулгатай (куб циркон).
  5. Загалмай, хүж, үүнд. алтадмал, харлалтыг хослуулсан.
  6. Ээмэг
  7. Маш том сонголттой эрдэнийн ээмэг (оруулгагүй, шоо циркон, сувд, сваровски талст, хагас үнэт чулуутай)
  8. Машинд зориулсан түлхүүрийн оосор
  9. Усны ионжуулагч
  10. Сав суулга (цайны халбага, кофены халбага, халбага, хүүхдийн халбага, халуун ногоо, элсэн чихэр, зөгийн бал, алтаар бүрсэн)
  11. Гархи
  12. Зангиа клип
  13. Цоолох
  14. Резин болон арьсан хоншоор
  15. куб цирконы бүлэг
  16. Эмэгтэйчүүдийн бугуйвчны том сонголт - задгай, оруулгатай
  17. Үйлчлүүлэгчдийн тав тухыг хангах үүднээс Польш, Итали улсад үйлдвэрлэсэн нимгэн гинжнүүд үргэлж бэлэн байдаг. мөн бидний алтадмалаар (585 өнгө).

Тэд ашигладаг уян хатан системБөөний худалдаачидтай ажиллахдаа төлбөр төлөх, бараа хүргэх, захиалгыг цаг тухайд нь биелүүлэх, үүнд. том хэмжээтэй, агуулах дахь барааны байнгын бэлэн байдалд хяналт тавьж, жил бүр үнэт эдлэлийн үзэсгэлэнд оролцож, бүтээгдэхүүний нэр төрлийг байнга шинэчилж байх.

Логистик

Өөрийн вэбсайт дээр зөвхөн ханган нийлүүлэгчд байгаа бүтээгдэхүүнийг харуулахыг зөвлөж байна, эс тэгвээс хэрэв түүний нөөцөд байхгүй бол би захиалсан бүтээгдэхүүнийг орлуулах бүтээгдэхүүнийг сонгох хэрэгтэй болно, энэ нь ихэвчлэн маш эвгүй, цаг хугацаа их шаарддаг. мөн түүнчлэн үйлчлүүлэгч захиалгаас татгалздаг. Ихэнхдээ хүмүүс ямар нэгэн бүтээгдэхүүнд дуртай байдаг бөгөөд тэдэнд яг ийм зүйл хэрэгтэй байдаг.

Вэбсайт дээр одоогийн нэр төрөлтэй байх асуудлыг шийдэх нь маш хялбар юм. Олон ханган нийлүүлэгчид өөрсдийн вэбсайтдаа бүтээгдэхүүний код, нөөцөд үлдсэн ширхэгийн тоог багтаасан одоогийн бөөний үнийн жагсаалтыг нийтэлдэг. Ихэнх тохиолдолд программист ханган нийлүүлэгчийн бөөний үнийн жагсаалтын дагуу зөвхөн ханган нийлүүлэгчийн нөөцөд байгаа бүтээгдэхүүнийг миний вэбсайт дээр харуулах програм бичих нь тийм ч хэцүү биш юм.

Миний үйлдэл

  1. Бид сайт дээр хамгийн олон төрлийн бүтээгдэхүүнийг бий болгохыг хичээх ёстой.
  2. Та хотынхоо бөөний худалдаачдын дээд хязгаартай холбоо барьж, тэдэнтэй ажиллахад ашигтай хүмүүсээс бөөний худалдаа, заавал шинэчлэгдсэн үнийн жагсаалтыг вэбсайтдаа байршуулсан эсэхийг асуух хэрэгтэй (эцсийн эцэст тэднээс үүнийг илгээхийг хүс. өдөр бүр имэйлээр).
  3. Хэрэв сүүлийнх нь байгаа бол та миний вэбсайт дээр зөвхөн ханган нийлүүлэгчийн нөөцөд байгаа бүтээгдэхүүнийг харуулах программистоос програм захиалах хэрэгтэй.
  4. Эдгээр бүх бүтээгдэхүүнийг вэбсайт дээр байрлуул.

Энэхүү ажлын хэв маягаар шуудан зөөгч нар илүү олон аялал хийх бөгөөд нийлүүлэгч нь бараагаа хурдан тээвэрлэхийг шаарддаг. Гэхдээ мэдээжийн хэрэг, энэ бүгдийг шийдэж болно, учир нь хүн бүр борлуулалтыг сонирхож байна. Би аль хэдийн бага зэрэг ажилласны дараа би юу ялангуяа эрэлт хэрэгцээтэй байгааг ойлгох болно, тэгвэл би хамгийн алдартай бүтээгдэхүүнийг нөөцөд хадгалж, бусад бүх зүйлийг нийлүүлэгчээс захиалгаар авч болно.

Олон онлайн дэлгүүрийн эзэд энэ ажлын схемийг аль хэдийн хэрэгжүүлж эхэлсэн бөгөөд дэлгүүрийнхээ нэр төрлийг гурав дахин нэмэгдүүлсэн байна. Зар сурталчилгааны ижил зардлаар захиалгын тоо 50 гаруй хувиар өссөн байна. Тиймээс энэ арга нь бүхэл бүтэн төрлийг нэг дор худалдаж авах боломжгүй хүмүүст маш үр дүнтэй байдаг.

Худалдан авагчид

Миний зорилго бол интернетийн бүх хэрэглэгчдэд хүртээмжтэй байх, ОХУ-д үйлдвэрлэсэн мөнгөн эдлэл (алтаар бүрсэн) (захиалга хийх боломжтой), шуудангаар эсвэл шуудангаар гэртээ хүргэх, нэмэлт хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой (худалдан авалтын хэмжээ эсвэл худалдан авалтаас хамаарч) давтан худалдан авалт).

Би мөн хасалтаас (зардал) тодорхой хэмжээг (хувь) харгалзан үзэх болно. Энэ нь худалдан авагч бараагаа хүргэх газар худалдаж аваагүйгээс үүдэлтэй байж болно. Ийм зүйл тохиолддог, та зүгээр л урьдчилан захиалга өгсөн үйлчлүүлэгчид рүү залгах хэрэгтэй - энэ нь барааг ирэх газар худалдаж авахгүй байх хувийг бууруулна.

Сайтын зочдын хүн ам зүйн бүтэц

Би дараа нь олон улсын тавцанд гарахаар төлөвлөж байгаа ч миний анхны зорилго бол ялах Оросын зах зээл. Миний үйлчлүүлэгчдийн ихэнх нь байдаг гэдэгт би итгэдэг сайхан амт, өндөр хурдны интернет холболттой, үйлчилгээний шаардлага нэмэгдсэн.

Давуу тал

Онлайн дэлгүүр зохион байгуулах нь ердийн дэлгүүртэй харьцуулахад эргэлзээгүй давуу талтай:

  • хурдан эхлэх
  • бага анхны болон үргэлжлэх зардал
  • хурдан эргэн төлөгдөх
  • илүү өргөн хүрээтэй худалдан авагчид.

Миний үйлчлүүлэгч олж авах гол эх сурвалж бол хайлтын систем юм. Энэ эх сурвалжийг хямд, том гэж тодорхойлж болно.

Онлайн дэлгүүрийн эзэд барилга барих, жижиглэнгийн худалдаа, агуулахын түрээсийн төлбөрийг төлөх шаардлагагүй, үйлчилгээний ажилтнуудын олон тоог хадгалах, "бодит" дэлгүүрт хамаарах бусад зардлыг төлөх шаардлагагүй. Гэхдээ виртуал дэлгүүр нь өөрийн гэсэн онцлог шинж чанартай байдаг бөгөөд үүнийг нээхдээ анхаарч үзэх ёстой Хувийн бизнес. Үүнийг хийхийн тулд би ирээдүйн дэлгүүрийн үндсэн төрлийг тодорхойлох хэрэгтэй болно.

Одоо 2011 оны 3-р сарын зарим зочдын статистик:

  • Yandex http://www.yandex.ru/ашигласан - 65%
  • Google http://www.google.ru – 21,8%
  • миль http://mail.ru – 7,1%

Эдгээр гурван хайлтын систем бараг 95% -ийг бүрдүүлдэг.

Амрах:

  • Rambler http://rambler.ru/ – 1.5%
  • Bing http://www.bing.com/ – 0.8%
  • Залхуу http://www.qip.ru/ – 0,7%

болон бусад олон хайлтын системүүд ...

Өрсөлдөгчид

ОХУ-д олон газар онлайн худалдааны зах зээл хараахан хэтрээгүй байна бүтээгдэхүүний саналмөн өрсөлдөөн багатай байдаг. Үүний зэрэгцээ өдөр бүр төлбөрийн чадвартай интернет хэрэглэгчид улам бүр нэмэгдэж байгаа бөгөөд тэдний онлайн дэлгүүрт хямд бараа авах эрэлт хэрэгцээ нэлээд их байна.

Жишээлбэл, Yandex хайлтын үр дүн болон Yandex статистикийг ашиглан эрэлт, нийлүүлэлтийн нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийсний дараа. Шууд ( сурталчилгааны компани), эрэлт нийлүүлэлтээс давсан эсвэл нийлүүлэлт огт байхгүй үед та ашигтай бүтээгдэхүүний цэгүүдийг "олж" чадна.

Гол өрсөлдөгчид

Миний өрсөлдөгчид бол зах зээлд тэргүүлэгчид. Тэдний амжилт нь энэ зах зээлийн сегментийн өндөр чадамжийн баталгаа юм. Сайтууд нь дэлхий даяар хүлээн зөвшөөрөгдөж, гайхалтай ашиг авчирсан компаниудын амжилтаас би урам зориг авдаг. Зах зээл нь хэдхэн компанид бүх хэрэгцээгээ хангахад хэтэрхий том байна - хүн бүрт хангалттай зай бий. Би зах зээлийн тэргүүлэгчдээс заяасан бүх давуу болон сул талуудыг харгалзан үзэж, мэдлэг, туршлагаа ашиглахыг хичээх болно.

Өрсөлдөх чадвартай офлайн дэлгүүрүүдээс давуу тал

  1. Онлайн дэлгүүр нь бизнес эрхлэх хамгийн хямд арга бөгөөд гадны таагүй хүчин зүйлээс бага хамааралтай байдаг.

Тэр айхгүй байна:

  • нэмэгдэх эрсдэл түрээс;
  • түрээсийн гэрээг цуцлах;
  • агуулахад хадгалагдаж буй барааны үнийг бууруулах.
  • Цахим дэлгүүрүүд зах зээлийн эрэлт хэрэгцээнд хамгийн уян хатан хариу өгөх боломжийг олгодог.
  • Та зардлаа багасгахын зэрэгцээ сонирхолтой үнийг санал болгож чадна.
  • Онлайн дэлгүүрийн эзэн үнэтэй түрээслэх шаардлагагүй жижиглэнгийн худалдааны талбай.
  • Үйлчилгээний ажилтнуудыг (хамгаалалт, цэвэрлэгээ, хэт их борлуулалтын ажилтан гэх мэт) ажиллуулах шаардлагагүй.
  • Агуулах түрээслэх, их хэмжээний бараа материал хадгалах шаардлагагүй.
  • Түүний борлуулалтын талбарууд нь вэбсайтын хуудсууд юм.
  • Агуулах - хоёр хадгалах тавиур, найдвартай ханган нийлүүлэгчидтэй хийсэн гэрээний багц.

    • Алдаа дутагдал

    1. Бараагаа барих боломж байхгүй

    Гэхдээ онлайн дэлгүүрийн худалдан авагчид гурван зүйлд найдах эрхтэй.

    1. Боломжийн хугацаанд цаг тухайд нь хүргэх.
    2. Онлайн дэлгүүрийн нүүрэн дээр танилцуулсан барааг хүргэх бодит боломж. Миний ирээдүйн дэлгүүр цахим болсон тул нэр төрлийн өнөөгийн байдлыг каталогт хурдан харуулах болно.
    3. Үнэ нь уламжлалт жижиглэнгийн худалдаанаас арай доогуур байна. Энэ ялгаа нь тийм ч чухал биш байж болох ч онлайн дэлгүүрт зочлогчид хүлээснээр санхүүгийн үүднээс илүү ашигтай худалдан авалт хийхээр төлж байна гэж үздэг.

    5. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний маркетинг, борлуулалтыг төлөвлөх

    Вэбсайт маркетинг

    Чухал үр дүнтэй процессууд:

    • үйлчлүүлэгчидтэй харилцах;
    • оновчтой логистик;
    • хурдан бөгөөд сонирхолтой маркетинг;
    • хэтийн төлөв.

    Надаас хэрэглэгчдэд хүргэх бүтээгдэхүүний борлуулалтын сувгийн схемийг баталж, үйл ажиллагаа, бүтээгдэхүүний сурталчилгааг зохион байгуулахгүйгээр бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах боломжгүй юм.

    Миний хувьд энэ асуудлыг амжилттай шийдвэрлэхийн тулд би өргөн, чадварлаг ашиглах болно контекст сурталчилгааИнтернет дээр (Yandex. Direct), миний найз нөхөд, байршуулах боломжит түншүүдийн сайтууд зар сурталчилгаа, түүнчлэн мэдээллийн сурталчилгаа хэвлэмэл хэвлэлүүдбүс нутгийн ач холбогдол.

    Миний стратеги бол үнэт эдлэлийн вэб сайтын зах зээлд өөрийн гэсэн байр суурийг тодорхойлж, хөгжүүлэх явдал юм. Энэ нь зорилтот хэрэглэгчээ тодорхой тодорхойлж, байнгын үйлчлүүлэгчийн баазыг бий болгох боломжийг олгоно.

    Үнэ тогтоох

    Миний ирээдүйн бизнесийн үнийн бодлого нь дундаж орлоготой боломжит хэрэглэгчийг чиглүүлэх зарчимд суурилдаг боловч энэ нь дунджаас доогуур буюу түүнээс дээш орлоготой хувь хүн, байгууллагууд миний бүтээгдэхүүнийг худалдан авагч байж болохгүй гэсэн үг биш юм.

    Одоогийн байдлаар үнийн хүчин зүйл хамгийн чухал хэвээр байгааг харгалзан үнийн бодлогын энэ чиглэлийг сонгосон боловч энэ нь би чанар муутай бүтээгдэхүүн зарна гэсэн үг биш юм.

    Миний санал болгож буй бүтээгдэхүүний чанар нь нэлээд юм өндөр түвшин, энэ нь мөн баталгаат хугацааны уртаар дэмжигдэх бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүний үнийг бага зэрэг өсгөх болно.

    Энэхүү үнийн бодлогыг дараахь байдлаар хангана.

    • Өндөр чанартай, хямд үнэтэй бүрэлдэхүүн хэсгүүд
    • Өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүний өндөр үнэ
    • Нарийн чиглэлтэй учраас бүтээгдэхүүний сурталчилгааны зардал бага

    Миний бүтээгдэхүүний үнийг дараахь байдлаар тооцно.

    • Сайтыг хадгалах зардал;
    • Зар сурталчилгааны зардал;
    • Цахилгаан;
    • бичгийн хэрэгсэл;
    • гар утасны холбооны зардал;
    • Үнэ;
    • Интернет;
    • Нийтийн төлбөр.

    Олон тооны үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд би зах зээлийн дундаж үнээс арай доогуур үнийг санал болгодог. Бүтээгдэхүүний үнэ нь үнийн дүнгийн үр дүнд бий болно бөөний барааханган нийлүүлэгчдээс.

    Энэ схем нь энгийн:

    • Би барааг анхны үнээр нь авдаг, жишээ нь нэг ширхэг нь 60 рубль, миний үнэлгээ дунджаар 120 - 150% байна, энэ нь би бараагаа эцсийн үнээр зарна гэсэн үг юм - 150 рубль (Мэдээжийн хэрэг, үйлчлүүлэгчдийн хувьд вэбсайт нь ханган нийлүүлэгчээс авсан бүтээгдэхүүний анхны үнийг тусгаагүй болно).

    Миний ирээдүйн вэбсайтын ойролцоо үнийн жагсаалт

    №

    925 мөнгөн эдлэлийн үнийн ерөнхий жагсаалт

    Үнэ (РУБ/г)

    ханган нийлүүлэгчээс

    Хэмжээ үрэх. 150% -ийн үнэлгээтэй
    1
    2
    3
    4
    5
    6
    7
    8
    9
    10 Оруулга бүхий бүтээгдэхүүн
    11
    12 Сувдтай багц
    13
    14 Алмаазтай "КОНГО" ээмэг
    15
    16
    17 Түлхүүрийн оосор
    18 Усны ионжуулагч
    19
    20
    21 Гинж / Итали / бөмбөгтэй
    22 Уран зөгнөлийн сүлжээ Итали
    23
    24 Гинж /Орос/(лав)
    25 Хаалт, утас
    26 3-001-3-010 (тамгатай)
    27 3-015a,3-010a (очир алмаазан сийлбэртэй тамга)
    925 сорьцоор хийсэн халбаганы хувьд
    31
    32
    33
    34 Lx-013, Lx-012
    35 Ширээний багц
    36 Лш-1, Лш-2
    37
    38 L-06
    39 L-05 (чулуутай), l-09, l-014
    40 32-004, 32-010, 32-005
    41 5-002, 5-003

    6. Байгууллагын төлөвлөгөө

    Сайтын урсгал

    Дэлгүүр өдөрт 5-7 нэлээд үнэтэй бүтээгдэхүүн борлуулахын тулд өдөрт 100-200 өвөрмөц зочны урсгалыг шаарддаг. Энэ нь хайлтын системд зориулж дэлгүүрийг оновчтой болгох, сурталчилгааны аргуудыг ашиглах, контекст зар сурталчилгааны төлбөрийг төлөх замаар хүрч болно. Тиймээс онлайн дэлгүүрийн эргэн төлөгдөх түвшинд хурдан хүрэх нь маш бодит ажил юм.

    Өрөө.

    Онлайн дэлгүүр байгуулахын тулд танд өөрийн эсвэл түрээсийн оффис хэрэгтэй болно. Байшинд зөвхөн нэг шаардлага бий - харилцаа холбооны бэлэн байдал (утас, интернет холболт).

    Зохион байгуулалтын талууд

    Үндсэндээ би "авга ах"-ынхаа төлөө ажиллахгүй, харин эрх чөлөө, тусгаар тогтнолоо олж, тогтвортой ашиг орлого олж авахын тулд хувиараа бизнес эрхлэгч бүртгүүлэхээр төлөвлөж буй бизнесийнхээ цорын ганц эзэмшигч байх болно гэсэн тооцоолол хийгдсэн. татвараа үнэнч шударгаар төлнө.

    Эхний шатанд би өөрөө:

    • сайтыг контентоор дүүргэх;
    • захиалга авах;
    • онлайн дэлгүүрийг удирдах;
    • худалдан авалтын менежерээр ажиллах;
    • мөн нягтлан бодогч байх (чадвартай байх);
    • болон шуудан зөөгч.

    Ирээдүйд хүн амын шилжилт хөдөлгөөн гарч ирэх үед боломжит үйлчлүүлэгчид, Би бусад чухал байгууллагын асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах цагаа багасгахын тулд хамтрагчаа урихаар төлөвлөж байна. Интернэттэй ажиллах мэргэжлийн мэдлэгтэй, хариуцлагатай, хөдөлмөрч хүн надад аль хэдийн бий болсон.

    Би цалингаа дараахь үндсэн дээр төлөхөөр төлөвлөж байна.

    • Зарцуулалтын тоо хэмжээ Мөнгө;
    • Бүтээгдэхүүний тэмдэглэгээ;
    • Бүтээгдэхүүний нөхөн төлбөр;
    • Бэлэн мөнгөний нөөц;

    Ажлын хуваарь жигд бус байна. Би захиалгын тоо, боломжит үйлчлүүлэгчдийн урсгалд үндэслэн амралтын өдрүүд, амралтаа төлөвлөх болно.

    Ажилтнууд

    Компанийн үйл ажиллагааны эхний үед ихэнх ажил над дээр, ирээдүйд хоёр дахь оффисын ажилтан дээр байх болно. Эдгээр хүмүүс миний сайтаас үзүүлж буй аливаа үйлчилгээг гүйцэтгэх боломжтой. Цорын ганц шаардлага нь сайн хурд, ажилдаа хариуцлагатай хандах, компьютерт удаан хугацаагаар хандах чадвартай. Олон оюутнуудын өөрийгөө олох хүсэл эрмэлзлийг харгалзан үзэж, бага орлогоВ Чөлөөт цаг, надад боловсон хүчний дутагдалтай холбоотой асуудал гарахгүй гэж бодоход аюулгүй. Тэдэнд тавигдах гол шаардлага бол тухайн сэдвээр сайн мэдлэгтэй байх, ажилдаа хариуцлагатай хандах явдал юм.

    Удирдлага, үүрэг хуваарилалт, бүх ажлын хэрэгжилтэд хяналт тавих ажлыг би шууд хариуцна - БҮТЭН НЭР..

    7. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө

    Хүргэлт

    Москвад үйлчилгээг бие даан логистик, хаалганаас хаалганд хүргэх үйлчилгээ үзүүлдэг олон мэргэшсэн шуудангийн үйлчилгээ үзүүлдэг. Эзлэхүүн нэмэгдэхийн хэрээр үнэ буурч, бүрэн хүлээн зөвшөөрөгдөх түвшинд байна. Яаралтай бус бизнесийн захидал харилцааны салбарт ч гэсэн нэг хүргэлтэд 2.5-3.5 доллар (ойролцоогоор 77 рубль) байдаг. Би онлайн дэлгүүрт үндсэн хөрөнгө оруулалтаа тооцоолохдоо гадны үйлчилгээнд хамрагдах боломжийг онцгойлон анхаарч үзсэн.

    Гэхдээ хувийн хөрөнгөөр ​​илүү их зүйл худалдаж авахыг зөвшөөрөхгүй бол яах вэ? Хэсэг хугацааны турш би олон ханган нийлүүлэгчид захиалгаар ажилладаг гэдгийг мэдсэн. Тэдгээр. Таны захиалга ирэхэд та ханган нийлүүлэгч дээр очиж, түүнийг аваад шууд үйлчлүүлэгчид хүргэх болно.

    Өөрийн хүргэлтийн үйлчилгээг бий болгох

    Хүргэлтийг зохион байгуулах, мөн баталгаат үүргийг хангах асуудал нь төсөл боловсруулах үе шатанд нарийн тооцоолол шаарддаг. Өөрийнхөө шуудангийн үйлчилгээг зохион байгуулах нь (ядаж эхний шатанд) практик биш байх магадлалтай. Ялангуяа худалдан авагчдын тоо бага байхад. Өөрт нь итгэмжлэгдсэн материаллаг хөрөнгийг хариуцдаг шуудан зөөгчдийг анхааралтай сонгох хэрэгтэй гэж би ойлгож байна. Дадлагаас харахад суулгаж чаддаг оюутнуудыг ажилд авдаг бага цалин, эцэст нь хэрэгжих боломжгүй болж хувирдаг. Ийм ажлыг гүйцэтгэх хамгийн сайн ажилчид бол тодорхой шалтгааны улмаас мэргэжлээрээ ажил олж чадахгүй байгаа боловч гэр бүлээ тэжээхийн тулд мөнгө олох хэрэгцээтэй байгаа 40-60 насны хүмүүс юм.

    Асаалттай эхний шатонлайн дэлгүүр одоо ажиллаж байна хэрэглэгчийн суурьЭнэ нь тийм ч том биш байгаа тул гуравдагч талын шуудангийн үйлчилгээг ашиглах нь дээр.

    Тоног төхөөрөмж

    Төслийг хэрэгжүүлэхийн тулд надад дараахь тоног төхөөрөмж хэрэгтэй болно.

    • Компьютер
    • Сервер
    • Модем
    • Утас
    • Кассын машин

    Буцааж төлөх

    Дунджаар онлайн дэлгүүрийн зардлаа нөхөх хугацаа 6 сар байна.

    Сар бүр онлайн дэлгүүр авчрах ёстой 30-40 мянган рубль– Энэ нь сүлжээн дэх ижил төстэй төслүүдийн дундаж үзүүлэлт юм.

    Мөнгөний гуравны нэгийг энгийн зардалд зарцуулна.

    • вэбмастер үйлчилгээний төлбөр;
    • хостинг;
    • домэйн нэр гэх мэт.

    Үлдсэн хөрөнгө нь цэвэр ашгийг илэрхийлдэг.

    Бид дүгнэж болно:

    • Онлайн дэлгүүрийн сайн бичигдсэн бизнес төлөвлөгөө нь танд хурдан ашигтай бизнесийг бий болгоход тусална.

    8. Санхүүгийн төлөвлөгөө

    Онлайн дэлгүүр байгуулах зардал нь дараахь бүрэлдэхүүн хэсгүүдээс бүрдэнэ.

    1. Онлайн зардал.
    2. Офлайн зардал.
    3. Сарын тогтмол зардал.

    Бизнесийн үйл ажиллагааг зохион байгуулах зардал

    №

    Нэр

    Хэмжээ (руб.)
    1
    2
    3
    4
    5 KKA үйлчилгээ
    6 Сейф түрээслэх (сейф)
    7
    8 Аюулгүй (гэр)
    9 Компьютер (нэтбүүк)
    10 Утас (төхөөрөмж + дугаар)
    11 Камер
    13
    14 Хадгалах тавиурууд
    15
    16 Бизнес картууд
    Нийт

    Татаасаас үүдэлтэй зардал

    №

    Нэр

    Хэмжээ (руб.)
    1 Шинжилгээний газарт бүртгүүлэх
    2 KKA (хяналт кассын машин)
    3 Вэбсайт (бүртгүүлэх, үүсгэх, техникийн дэмжлэг үзүүлэх)
    4 Компьютер (нэтбүүк)
    5 Утас (төхөөрөмж + дугаар)
    6 Интернет дэх контекст сурталчилгаа
    7 Бизнес картууд
    Нийт

    Татаас авах зардал 2

    №

    Нэр

    Хэмжээ (руб.)
    1 Хувиараа бизнес эрхлэгчийн бүртгэл (хуулийн фирмээр дамжуулан)
    2 Шинжилгээний газарт бүртгүүлэх
    3 KKA (бэлэн мөнгөний бүртгэл)
    4 Бүртгэл + CCA-ийн засвар үйлчилгээ
    7 Вэбсайт (бүртгүүлэх, үүсгэх, техникийн дэмжлэг үзүүлэх)
    8 Аюулгүй (гэр)
    9 Компьютер (нэтбүүк)
    10 Утас (төхөөрөмж + дугаар)
    11 Камер
    13 Үзэсгэлэнгийн тоног төхөөрөмж (гэрэл зураг авах)
    14 Хадгалах тавиурууд
    15 Интернет дэх контекст сурталчилгаа
    16 Бизнес картууд
    Нийт

    Тооцоолсон сарын эргэлтийн урьдчилсан мэдээ

    №

    Бүтээгдэхүүний үнийн ерөнхий жагсаалт

    925 сорьцтой мөнгө

    Үнэ (РУБ/г)

    Тоо ширхэг

    Үнэ

    нийлбэр
    1 4г ба түүнээс дээш хэмжээтэй тамгатай загалмайнууд
    2 0.9г-аас 4г хүртэл тамгатай загалмайнууд
    3 Тамгатай загалмай 0.6г хүртэл 0.89 хүртэл/0.59г хүртэл
    4 Хөндлөн цутгамал/цутгамал оруулгатай
    5 Хэсэгчилсэн алтадмал цутгамал загалмай
    6 Тамгатай дүрсүүд / алмаазан
    7 Хагас үнэт чулуугаар хийсэн иж бүрдэл
    8 Алмазан сийлбэртэй бөгж, ээмэг, унжлага
    9 Очир алмаазан сийлбэртэй, оруулгагүй бугуйвч
    10 Оруулга бүхий бүтээгдэхүүн
    11 Лазер боловсруулалттай бүтээгдэхүүн (лакаар бүрсэн)
    12 Сувдтай багц
    13 Өнгөт куб циркон бүхий багц
    14 Алмаазтай "КОНГО" ээмэг
    15 Алмааз болон алтадмал "КОНГО" ээмэг
    16 Эрэгтэй тэмдэгт бөгж / оникстой
    17 Түлхүүрийн оосор
    18 Усны ионжуулагч
    19 Алмазан сийлбэртэй хатуу бугуйвч
    20 Гинж Бисмарк, Гарибальди, питон/алтаар бүрсэн
    21 Гинж / Итали / бөмбөгтэй
    22 Уран зөгнөлийн сүлжээ Итали
    23 Гинжнүүд Итали алтаар бүрсэн сүлжих
    24 Гинж /Орос/(лав)
    25 Хаалт, утас
    26 3-001-3-010 (тамгатай)
    27 3-015a,3-010a (очир алмаазан сийлбэртэй тамга)
    925 мөнгөн халбага

    Үнэ (РУБ/г)

    Тоо
    31 Lch-007, Lch-008, Lch-009, Lch-010, Lch-011
    32 Lx-016, Lx-017, Lx-018, Lx-019, Lx-020, Lx-021
    33 Lx-002, Lx-005, Lx-007, Lx-008, Lx-009, Lx-010, Lx-011
    34 Lx-013, Lx-012
    35 Ширээний багц
    36 Лш-1, Лш-2
    37 L-02.L-03,L-04,L-07,L-08,L-11.5-005
    38 L-06
    39 L-05 (чулуутай), l-09, l-014
    40 32-004, 32-010, 32-005
    41 5-002, 5-003
    НИЙТ:

    Санхүүгийн урсгал

    Санхүүгийн урсгал

    Сард (RUB)

    2011 онд (RUB)

    2 сар

    2012 онд (RUB)

    12 сар

    УРЬДЧИЛСАН
    Өөрийнхөө хадгаламж
    Бизнесийг хөгжүүлэх зорилгоор жил бүр ажилгүйдлийн тэтгэмжийг нэг удаа олгох
    Хувиараа бизнес эрхлэгчийг бүртгүүлэхтэй холбоотой зардлын нөхөн төлбөр
    Нийт бэлэн мөнгөний орлого:
    Орлого, үндсэн үйл ажиллагааны орлого
    Нийт орлого:

    Зардал

    Нэг удаагийн:
    Хувиараа бизнес эрхлэгчдийг бүртгэх (хуулийн фирмээр дамжуулан)
    Шинжилгээний газарт бүртгүүлэх
    CCA-ийн бүртгэл
    Вэбсайт (бүртгэл, үүсгэх)
    Нийт:

    Тоног төхөөрөмж, машин механизм, эд анги:
    KKA (бэлэн мөнгөний бүртгэл)
    Аюулгүй (гэр)
    Компьютер (нэтбүүк)
    Утас (төхөөрөмж + дугаар)
    Камер
    Үзэсгэлэнгийн тоног төхөөрөмж (гэрэл зураг авах)
    Хадгалах тавиурууд
    Сард бараа худалдан авах:
    Нийт зардал:

    Байнгын:
    Интернет
    Вэб сайтын техникийн дэмжлэг
    KKA үйлчилгээ
    Сейф түрээслэх (сейф)
    Утас
    Нийтийн төлбөр
    Бичиг хэргийн хэрэгсэл
    Интернет дэх контекст сурталчилгаа
    Бизнес картууд
    Нийт тогтмол зардал:
    Нийт зардал:
    Өөрийн бизнесийг бий болгоход шаардагдах цалингаас хасах дүн
    Борлуулалтын менежерийн 2012 оны 5 сарын цалин 7 дахь сард ажилд авна
    Үйл ажиллагааны үр дүн,(сар, жилийн эцсийн цэвэр ашиг)
    2011 онд 31,230 рублийн эргэлттэй, хялбаршуулсан татварын тогтолцооны дагуу татварын хөнгөлөлт (6%)
    2012 онд 60,000 рублийн эргэлтийн хувьд хялбаршуулсан татварын тогтолцооны дагуу татварын хөнгөлөлт (6%)
    RP ашиг = R/D x 100%
    Ашигт ажиллагааны босгоPR = Zpost/((VR – Zper)/VR)
    Санхүүгийн хүч чадлын маржинZFP = BP - PR

    9. Эрсдлийн шинжилгээ

    Эрсдлийн үнэлгээ

    Болзошгүй эрсдэлийг арилжааны, санхүүгийн эрсдэл, давагдашгүй хүчний нөхцөл байдалтай холбоотой эрсдэлүүдээр төлөөлдөг.

    Жинхэнэ бизнесийн төсөл нь аливаа хүнд хэцүү нөхцөл байдлыг даван туулах, асуудлыг цаг тухайд нь арилгах зохих арга хэмжээг авах боломжийг олгоно.

    Эрсдлийн бүтэц, түүнийг багасгах арга хэмжээ.

    Улс төрийн эрсдэл.

    ОХУ-ын эдийн засаг, татвар, банк санхүү, газар болон бусад хууль тогтоомжийн тогтворгүй байдал, төрийн албан хаагчдын дэмжлэг, эсэргүүцэл дутмаг байгаатай холбоотой.

    Эрсдэлийг бууруулах арга хэмжээ

    • баримт бичигт холбогдох зүйлүүдийг тодорхой, хоёрдмол утгагүй бичих;

    Хууль эрх зүйн эрсдэл.

    Хууль тогтоомжийн төгс бус байдал, тодорхой бус бүрдүүлсэн баримт бичиг, хууль тогтоомжийг хоёрдмол утгатай тайлбарлах, ханган нийлүүлэгчдийн хүргэх хугацааг хойшлуулсан зэрэгтэй холбоотой.

    Эрсдэлийг бууруулах арга хэмжээ

    • баримт бичиг бэлтгэх туршлагатай мэргэжилтнүүдийг татах практик туршлагаэнэ хэсэгт;

    Үйлдвэрлэлийн эрсдэл.

    Нарийн төвөгтэй байдалтай холбоотой компьютерийн тоног төхөөрөмж, салбарт хурдацтай хөгжиж буй технологийн дэвшил мэдээллийн технологи, хангалтгүй өндөр чанартайүйлчилгээ үзүүлсэн.

    Эрсдэлийг бууруулах арга хэмжээ

    • мэргэжлийн боловсон хүчнийг сонгох;
    • ажилчдын ур чадварыг дээшлүүлэхийн тулд тасралтгүй сургалт, урам зориг (ёс суртахууны болон материаллаг);
    • үйлчилгээний чанарын хяналтын системийг сайтар бодож боловсруулж ашиглах;
    • худалдан авахад хангалттай санхүүгийн эх үүсвэрийг цаг тухайд нь хуваарилах шаардлагатай тоног төхөөрөмжболон төхөөрөмжүүд;

    Маркетингийн эрсдэл.

    Зах зээлд гарах саатал, үйлчилгээний буруу (зах зээлийн хэрэгцээг харгалзахгүйгээр), буруу сонголттой холбоотой. Маркетингийн стратеги, үнийн бодлогын алдаа гэх мэт. Зах зээлд нэвтрэх хугацаа хойшлогдох нь дээр дурдсан янз бүрийн шалтгааны улмаас үүсч болох ч энэхүү бизнес төлөвлөгөө нь зах зээлд нэвтрэх үндэслэлийг бий болгох үүднээс хийгдсэн гэдгийг хэлэх хэрэгтэй.

    Төслийн сул болон давуу талууд.

    СВОТ шинжилгээ

    Хүч чадал

    Сул талууд

    1. Гэртээ байршил, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах, интернетээр дамжуулан асуулт, асуудлыг шийдвэрлэх, i.e. онлайн Надаас үл хамаарах техникийн шалтгааны улмаас богино хугацаанд интернет холболтгүй болсон.
    2. Цаашид байраа өөрчлөхгүйгээр шинэ төрлийн үйлчилгээ үзүүлэх боломж 2. Үйлчлүүлэгчдийн дунд алдар нэр, нэр хүнд дутмаг Энэ нь ойрын ирээдүйд амархан арилах болно!
    3. цогц үйлчилгээ үзүүлэх боломж 3. Өөрийн агуулах, нөөцийн хомсдол, ирээдүйд хадгалах тавиур худалдан авах.
    4. Компанийн нэр хүндтэй бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах
    5. Үнийн уян хатан бодлого
    6. Захиалгыг үйлчлүүлэгчдэд хүргэх хувийн машин Бензиний зардал ашгийн зардлаар шийдэгдэнэ!
    7. Харилцаа холбооны хүртээмж

    Үйл ажиллагааны үр дүн

    Эвдрэлийн цэгийг тооцоолох нь ашиг тэг болоход орлого ямар түвшинд буурч болохыг харах боломжийг олгоно. Миний бизнесийн үйл ажиллагааны эхний жил болох 2011 оны хохирол амссан цэгийг олъё.

    Тооцооллын хувьд та мэдэх хэрэгтэй (жилийн үзүүлэлтүүдийг авч үзье):

    Борлуулалтын орлого – (R – бодит орлого) –

    Тогтмол зардал -

    Хувьсах зардал -

    Ашиг -

    Хагарлын цэгийг томъёогоор тодорхойлноР* = F.C. / К, Хаана:

    R*—орлогын босго

    FC - тогтмол зардал

    K1 - хамрах хүрээ

    K2 - хамрах коэффициент

    K1 – Vr – Zper –

    K2 – K1/Vr –

    Бодит орлого нь босго хэмжээнээс өндөр байна. Бодит орлого нь орлогоосоо хэр давж байгааг тооцоолохын тулд аюулгүй байдлын хязгаарыг тооцоолно - бодит орлогын босго хэмжээнээс хазайх хувь:

    ST = (R – R*)/АД х 100%, үүнд:

    ST - аюулгүй байдлын хүчин зүйл

    R - Бодит орлого

    R*—орлогын босго

    Аюулгүй байдлын маржингийн үнэ цэнэ 35% нь орлого 35% -иас бага байвал би ашиг олох болно, 35% -иас дээш бол би алдагдалтай болно.

    (борлуулалтын орлого) -

    R (орлогын босго) -

    Fc (тогтмол зардал) -

    Оп (борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээ) - сард, жилд.

    Ирээдүйн хөгжил

    Интернет гурван сар тутамд шинэчлэгдэж, бүр илүү олон удаа шинэчлэгддэг. Миний ирээдүйн стратеги бол уян хатан байдал, шинэ технологид хурдан дасан зохицох чадварыг байнга хангах явдал юм

    Дүгнэлт

    Жинхэнэ бизнесийн төслийг бий болгох үйл явц нь намайг өөрийнхөө давуу талыг шүүмжлэлтэй үнэлэхэд хүргэдэг. Өөр өөр хувилбаруудыг оюун санааны хувьд давтах нь бэрхшээлийг даван туулах арга замыг урьдчилан тодорхойлох боломжийг танд олгоно. Богино хугацаанд бодит бизнесийн төслийг хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж байна. Миний төслийн сонгосон хөгжлийн стратеги, интернетийн өргөн хүрээний хэрэглэгчдэд үйлчлэхэд чиглэсэн үйлчлүүлэгчид чиглэсэн бизнесийн бодлого нь Москва, тэр байтугай Орос улсад интернетээр үнэт эдлэл зарах зах зээлд гарах боломжийг надад олгоно.

    Ирээдүйд зөвхөн үзүүлж буй үйлчилгээний хэмжээг төдийгүй цаг хугацааны явцад эрэлт хэрэгцээтэй байгаа үйлчилгээний төрлийг ихээхэн өргөжүүлнэ. Сонгосон үйл ажиллагааны чиглэл нь надад сонирхолтой бөгөөд ирээдүйтэй санагдаж байна, учир нь би үйлчилгээ, борлуулалтын чиглэлээр арвин туршлагатай. Төлөвлөгөөний энэ хувилбарыг бизнес төлөвлөлтийн үйл явцын давталтын нэг гэж үзэж болно. Мөн шинэ мэдээлэл нээгдэж, шинжлэх ухаан, технологи хөгжихийн хэрээр үүнийг тодруулж, сайжруулах боломжтой.

    MS Word Эзлэхүүн: 39 хуудас

    Бизнес төлөвлөгөө

    Шүүмж (45)

    Бүтээлч бүрэлдэхүүн хэсэг, бизнес эрхлэх сэтгэлийг мэдэрдэг хүмүүст үнэт эдлэлийн цехийн өндөр чанартай бизнес төлөвлөгөөг санал болгож байна. Хүн бүрт үнэт эдлэлийн цех хэрэгтэй нутаг дэвсгэр, учир нь янз бүрийн үнэт эдлэлийн жижиг засвараас гадна: цоож засах, цэвэрлэх, чулууг солих гэх мэт ийм цех нь өөрийн гэсэн онцгой бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх боломжтой. Энэхүү баримт бичигт та үнэт эдлэлийн аж ахуйн нэгж байгуулах нарийвчилсан үе шатуудыг олж мэдэх боломжтой гэдгийг анхаарна уу.

    Үзүүлсэн бэлэн баримт бичиг нь бие даасан өгөгдөл сонгох, тооцоолох ажилд оролцохгүй байх боломжийг олгодог, учир нь энэ бэлэн зааварүйлдэл хийх. Баримт бичигт та энэ бизнесийг эрхлэх техник эдийн засгийн үндэслэлийг олж, тэргүүлэх чиглэлээ шийдэж, сонирхолтой, ашигтай аж ахуйн нэгж болох үнэт эдлэлийн цехийг хаанаас эхлүүлэхээ ойлгох боломжтой болно.

    Үнэт эдлэлийн цех нээх талаархи мэдээллийг одоо судлах боломжтой. Хэрэв та боловсон хүчин сонгох талаар бодохгүй бол ямар ч ажил хийх боломжгүй. Мөнгө, цагаан алт, алтаар хийсэн үнэт эдлэл үйлдвэрлэх, засварлах чиглэлээр олон нийтэд өндөр чанартай үйлчилгээ үзүүлэхийг хүсч буй нэр хүндтэй компанид үнэт эдлэл, үнэлгээчин, харуул хамгаалалтын ажилтан, нарийн бичгийн дарга байх ёстой.

    Өөрийн үнэт эдлэлийн цех нээх нь маш үнэтэй бизнес юм. Чи дуртай ч бай дургүй ч бай хамгийн бага хөрөнгө оруулалтүүнийг тойрч гарах арга алга. Үнэт эдлэлийн цех нээхээр төлөвлөж байхдаа энэ бизнесийн санааг хэрэгжүүлэхэд хэр их мөнгө шаардагдахыг цаг тухайд нь тооцоолох нь чухал бөгөөд ингэснээр талыг ойлгохгүй байх болно. санхүүгийн эх үүсвэрхатсан бөгөөд энэ асуудал дуусахаас маш хол байна.

    Юуны өмнө ирээдүйн бизнесмэн өөрийн компаниас үзүүлэх үйлчилгээний жагсаалтыг шийдэх хэрэгтэй болно: хэрэв та зөвхөн үнэт эдлэлийн засвар үйлчилгээ эрхэлдэг компани нээхээр шийдсэн бол энэ нь нэг хэрэг, хэрэв та үйлчилгээ үзүүлэхээр төлөвлөж байгаа бол огт өөр зүйл юм. үнэт эдлэлийг сэргээн засварлах, захиалгаар онцгой үнэт эдлэл үйлдвэрлэх үйлчилгээтэй үйлчлүүлэгчид. Хоёрдахь тохиолдолд анхны хөрөнгө оруулалтын хэмжээ илүү их байх нь ойлгомжтой, гэхдээ ийм компанийн эргэлт илүү өндөр байх болно.

    Ямар ч тохиолдолд үнэт эдлэлийн цехэд нэг ажлын байр бий болгоход хэдэн мянган долларын зардал гарах бөгөөд үнэт эдлэлийн бизнес нээхэд нийт зардал 100 мянган доллараас давж магадгүй тул бэлэн байгаарай , цөхрөл бүү зов, харин хэмнэх боломжийг эрэлхийл.

    Үнэт эдлэлийн цехийг хэрхэн нээх, хаанаас эхлэх вэ - энэ талаар бодохдоо санхүүгийн боломжоо бодитоор үнэлэхээ бүү мартаарай. Үнэт эдлэлийн цех нээхэд хэр их мөнгө хэрэгтэй вэ? Тогтвортой орлого олох үнэт эдлэлийн бизнесээ нээхэд хэдэн арван мянган доллар хангалттай байх болно гэж найдаж болохгүй. Эдгээр зорилгод дунджаар 100-аас 500 мянган долларын өртөгтэй байдаг. цалинкомпанийн ажилчид.

    Та юуг хэмнэж чадах вэ? Мэдээжийн хэрэг, бид үнэт чулуу, металлтай ажиллах талаар ярьж байгаа тул байраа хамгаалж болохгүй. Гэхдээ орчин үеийн хамгаалалтын систем нь тусгай аюулгүй өрөөгөөр тоноглохоос бага зардалтай байх болно. Шинжилгээний албаны шаардлагын дагуу үнэт металлтай ажиллахын тулд хамгийн дээд зэрэглэлийн тусгай жинлүүртэй байх шаардлагатай. Гэхдээ 700-1000 долларын өртөг өндөр санагдаж байвал хуучин жин худалдаж аваад үзээрэй. Та тэдгээрийг ямар ч дотоодын лабораторид олж болно аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгж, ийм худалдан авалт нь хэд дахин бага зардалтай байх болно.

    Хэрэв та хямралын үед үйлчилгээний салбарт бизнесээ нээвэл ийм хэмнэлт илүү хамааралтай болно, энэ тохиолдолд үнэт эдлэлийн цех нь таны хувьд бага боловч тогтвортой ашгийн эх үүсвэр болж чадна. Үнэт эдлэлийн бизнес эрхлэхийн тулд үнэт эдлэлийн цехийн талаархи чадварлаг бизнес төлөвлөгөөтэй байх шаардлагатай бөгөөд үүнд үнэт эдлэлийн цехийн тодорхойлолт, түүнийг хөгжүүлэхэд зар сурталчилгаа ямар үүрэг гүйцэтгэдэг талаар тусгасан болно. Энэ тайлбарын тусламжтайгаар та сонгох боломжтой болно оновчтой горимүнэт эдлэлийн цехийн ажил, та юуг хэмнэж болох, юуг хэзээ ч хэмнэх ёсгүйг ойлгох болно. Ноцтой асуудлаас зайлсхийхийн тулд энэ баримт бичгийг ашигласнаар та боломжтой болно аль болох түргэнамжилттай бизнесмен болох.

    Үнэт эдлэлийн цех байгуулахдаа бизнесмэн бүр аль болох олон үйлчлүүлэгч татахаар төлөвлөж байна. Гэхдээ том төлөвлөгөө үргэлж биелдэггүй. Үйлчлүүлэгчийг агнах улирал нь зөвхөн нэг тохиолдолд л амжилттай дуусна - хэрэв та түүнийг сонирхож, түүнд хэрэгтэй зүйлийг санал болгож чадвал. Үнэт эдлэлийн бизнес, алдартай үнэт эдлэлчдийн намтар түүхийг судалж үзээд та гол дүгнэлтийг хийх нь гарцаагүй: гол зүйл бол нарийн ширийн зүйл юм.

    Өнөөдөр сонирхогчдын дунд хамгийн их эрэлт хэрэгцээ үнэт чулуунуудмөн металлыг онцгой үнэт эдлэлд ашигладаг. Үнэт эдлэлийн зах зээлийн гол тоглогчид онцгой үнэт эдлэлийн эзэн болох хүсэл нь олон хүнийг хөдөлгөдөг гэдгийг ойлгосноор энэ онцлогийг зайлшгүй анхаарч үздэг. Жинхэнэ зүйлд мөнгө төлөх нь олноор үйлдвэрлэсэн зүйл худалдаж авахаас хамаагүй сайхан байдаг.

    Эдгээр худалдан авагчдын хүсэлтэд анхаарлаа хандуулснаар та бизнесээ идэвхтэй хөгжүүлж, эдгээр хатуу нөхцлүүдийг нөхөх боломжтой болно санхүүгийн капитал, та үнэт эдлэлийн цех байгуулахад хөрөнгө оруулалт хийсэн. Онцгой зүйл бол ажлын хэсэг учраас та зөвхөн үнэт эдлэлийн үйлдвэрлэлийн хэмжээнд анхаарлаа хандуулах ёсгүй.

    ОХУ-ын үнэт эдлэлийн бизнесийн онцлог нь сүүлийн үед онцгой үнэт эдлэлийн эзэн болохыг эрмэлздэг хүмүүсийн тоо байнга нэмэгдэж байгаа явдал юм. Ийм худалдан авалт болж магадгүй юм сайн хөрөнгө оруулалтмөнгө, эсвэл ямар ч болзоонд тансаг, хүссэн бэлэг болох. Илүү олон удаа анхны үнэт эдлэлхурим, төгсөлт, зулзага, сүй тавихад бэлэг болгон өгдөг. Үнэт эдлэлийн дэлгүүр нээхээсээ өмнө худалдан авагчид ямар үнэт эдлэл санал болгох талаар бодож үзээрэй. Бүтээгдэхүүний каталог бүхий үнэт эдлэлийн цехүүдийн албан ёсны вэбсайтуудыг хараарай - тэдний нэр төрөл хэр баялаг вэ!

    Танай компанийн үнэт эдлэлийн мастеруудын хийсэн үнэт эдлэлийн зургийг нэг каталогт цуглуулах нь маш тохиромжтой. Үүний зэрэгцээ та эдгээр загвар бүрийн захиалгыг хүссэн үедээ хүлээн авах боломжтой байх ёстой. Ажлын чанарын талаар ярих шаардлагагүй - энэ нь зөвхөн өөгүй байж болно. Үнэт эдлэлийн өвөрмөц байдал, үнэт эдлэлийн ур чадвар нь энэ бизнест амжилтанд хүрэх түлхүүр юм.

    Бүх ажилчид үнэт эдлэлийн бизнест тодорхой практик туршлага, зохих сургалтанд хамрагдсан байх ёстой - туршлага, мэдлэггүй хүмүүс танай компанид эерэг нэр хүндийг бий болгож чадахгүй. Үнэт эдлэлийн салбарын бизнесийн талаархи тоймууд маш хурдан тархаж, хэрэв та нэг удаа ч гэсэн алдаа гаргавал бизнесийн оргилд дахин гарах нь маш их асуудалтай байх болно.

    Энэ чиглэлээр өрсөлдөөн тийм ч өндөр биш, гэхдээ энэ нь бий. Мөн амьд үлдэхийн төлөөх тэмцлийг хамгийн их ухамсарлаж чаддаг хүн ялдаг бүтээлч санаанууд, үнэ, дизайн, ажлын чанараар худалдан авагчийг татах. Үнэт эдлэлийн бизнес, үнэт эдлэлийн бизнес дэх сурталчилгаа нь маш чухал ач холбогдолтой: хэрэглэгчийн сонирхлыг татахыг хичээ онцгой нөхцөл, онцгой үнэт эдлэлийн загвар захиалахдаа тэдэнд урамшуулал, хөнгөлөлт санал болгосноор таны үйлчлүүлэгчдийн тоо хэрхэн нэмэгдэж байгааг анзаарах болно.

    Үнэт эдлэлийн цехийн бизнес төлөвлөгөө гэх мэт санхүүгийн чухал баримт бичгийг үл тоомсорлодог бизнес эрхлэгчид хамгийн их амжилтанд хүрдэг нь нууц биш юм. Үүнд анхаарлаа хандуулснаар та үнэт эдлэлийн бизнесийг бий болгох мэргэжлийн нууцыг хялбархан ойлгож, өрсөлдөгчдийнхөө дунд төөрөхгүй байх болно.


    Үнэт эдлэлийн бизнес нь бизнестээ санхүүгийн томоохон хөрөнгө оруулалт хийхээр шийдсэн олон бизнес эрхлэгчдийг татдаг. Хэрэв та үнэт эдлэлийн бизнес нээхээр төлөвлөж байгаа бол зах зээлийн энэ сегментэд шинэ тоглогч гарч ирэх нь зөвхөн өрсөлдөгчид төдийгүй олон тооны зохицуулах байгууллагуудын төлөөлөгчдийн дунд ямар сонирхол татахыг та маш сайн ойлгож байна. Холбогдох бизнесийн туршлагагүй үнэт эдлэлийн бизнес нээх нь маш хэцүү байдаг, учир нь туршлагатай бизнесменүүд ч гэсэн эхний шатанд алдаа гаргахаас үргэлж зайлсхийж чаддаггүй.

    Өөрийн үнэт эдлэлийн үйлдвэрлэлийг зохион байгуулахаар шийдсэний дараа бизнесмэн юуны түрүүнд бодох хэрэгтэй зөв дизайнхүн бүр шаардлагатай бичиг баримт. Энэ асуудалд өчүүхэн зүйл байхгүй: хэрэв та эхлээд харахад ач холбогдолгүй мэт санагдах нэг нарийн ширийн зүйлийг алдвал ирээдүйд олон асуудал гарах болно. Үнэт эдлэлийн бизнес эрхлэгчид өөр бизнес эрхлэгч Пробернадзор эсвэл татварын албаны төлөөлөгчидтэй ноцтой зөрчилдсөн гэсэн мэдээлэлд ихэвчлэн халуурдаг. Эдгээр бэрхшээлээс зайлсхийх боломжтой юу? Мэдээжийн хэрэг! Үүнийг хийхийн тулд та зөвхөн бизнесийг бүртгүүлэхэд шаардлагатай баримт бичгийн багцыг зөв, цаг тухайд нь бэлтгэх хэрэгтэй. Үнэт эдлэлийн бизнесийн гол талуудыг тайлбарласнаар манай нийтлэл зохицуулалтын байгууллагуудтай харилцах харилцааны нарийн төвөгтэй байдлыг ойлгоход тусална.

    Үнэт эдлэлийн бизнес эрхлэх нь үнэт чулуу, металлтай ажиллахтай холбоотой тул шинжилгээний албатай бизнесийн харилцаанаас зайлсхийх боломжгүй юм. Хувиараа бизнес эрхлэгчийг бүртгүүлсний дараа шинээр байгуулагдсан бизнесмен нь үнэт эдлэл худалдаж авах худалдан авагчдын эрхийг хамгаалах үндсэн үйл ажиллагаа болох зохицуулалтын байгууллагад бүртгүүлэх ёстой. Түүнчлэн, Шинжилгээний хяналт нь үнэт чулуу, металлыг ашиглах, боловсруулахад төрийн эрх ашгийг хамгаалдаг.

    Хэрэв та сейф, тусгай сейфийн өрөө эсвэл орчин үеийн хамгаалалтын дохиололоор тоноглогдсон тохиромжтой байртай бол зөвхөн Probirnadzor-д бүртгүүлнэ. Хэрэв та цехээс гадна үнэт эдлэлийн ломбард нээхээр төлөвлөж байгаа бол байр сонгохдоо энэ зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Дараа нь татварын албанд очиж бүртгүүлэх шаардлагатай. Бүх бичиг баримтыг нэн даруй зөв бөглөх нь чухал бөгөөд энэ нь эдгээр байгууллагад дараагийн айлчлалынхаа тоог эрс багасгах боломжийг олгоно.

    Аль болох их бэлтгэл хий бүрэн багцХэрэв та үнэт эдлэлийн цехийн мэргэжлийн бизнес төлөвлөгөөг удирдан чиглүүлбэл бичиг баримтаа бүрдүүлэхэд илүү хялбар байх болно. Бизнес төлөвлөгөөг сайтар судалж үзээд гол үйл ажиллагаа нь үнэт эдлэлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх ХХК-ийг хэрхэн нээхээ хялбархан олж мэдэх боломжтой. Компанийг бүртгүүлэхэд шаардагдах баримт бичгийн дэлгэрэнгүй жагсаалтаас гадна энэ санхүүгийн баримт бичигүнэт эдлэлийн үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгж, салбарын тодорхойлолтыг агуулсан. Үнэт эдлэлчдийг цаг тухайд нь сургах нь чухал бөгөөд хурдан танигдсан компани болохын тулд ямар арга хэмжээ авах ёстой талаар та мэдэх болно.

    Хувцасны үнэт эдлэл нь хамгийн өндөр ашиг орлоготой бүтээгдэхүүнүүдийн нэг бөгөөд үнийн дүн нь 100-500% хооронд хэлбэлздэг бөгөөд энэ нь түүнийг зарах бизнесийг ялангуяа ашигтай болгодог. Тиймээс эхлэгч болон туршлагатай бизнес эрхлэгч хоёулаа үнэт эдлэлээс мөнгө олох боломжтой.

    [Нуух]

    Үйлчилгээ

    Үнэт эдлэлийн дэлгүүр нь дараахь бүтээгдэхүүнийг борлуулдаг.

    • ээмэг;
    • цагираг;
    • гархи;
    • хүзүүний зүүлт;
    • бугуйвч;
    • үнэт эдлэлийн багц;
    • унжлага;
    • хувцасны чимэг үнэт эдлэл;
    • үсний хавчаар;
    • гархи;
    • бэлэг хайрцаг.

    Дэлгүүрийн том, сайтар бодож боловсруулсан төрөл зүйл нь бизнесийн амжилтын түлхүүр юм. Бүтээгдэхүүн нь зорилтот хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангах ёстой.

    Төрөл ба хамаарал

    Үнэт эдлэл зарах нь хямралын үед онцгой чухал байдаг. Энэ нь энэ бүтээгдэхүүн нь үнэт эдлэлээс хамаагүй хямд боловч өндөр чанартай, гайхалтай харагдаж байгаатай холбоотой юм.

    Үнэт эдлэлийн дэлгүүрийн төрлүүд:

    Онлайн дэлгүүр

    Үнэт эдлэл зарах түгээмэл арга бол онлайн дэлгүүр байгуулах явдал юм.

    • үнэтэй дэлгэцийн хайрцаг худалдаж авах шаардлагагүй;
    • улс даяар борлуулалт;
    • том төрөл.
    • шаарддаг техникийн дэмжлэгпрограмист;
    • үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүн дээр хүрч, туршиж үзэх боломж байхгүй;
    • ложистик болон хүргэлтийн зохион байгуулалтын өндөр зардал.

    Үнэт эдлэлийн онлайн дэлгүүр нээх эхний шатанд эзэмшигч нь өөрийн байрыг агуулах болгон ашиглах боломжтой.

    Онлайн дэлгүүрт тавигдах шаардлага:

    • Сайхан дизайн;
    • бодолтой бүтэц;
    • нийгмийн сүлжээг ашиглах;
    • контекст сурталчилгааны хэрэглээ.

    Онлайн үнэт эдлэлийн дэлгүүрийн дизайны санаанууд:

    Өнгөлөг дэвсгэр Нарийвчилсан каталог Минималист дизайн Гүн шүүлтүүр

    Худалдааны төвд байрлах хэлтэс

    Худалдааны төвд тавигдах шаардлага:

    • улс хоорондын өндөр ур чадвар;
    • кино театр, кафе байгаа эсэх;
    • Жижиглэнгийн худалдааны цэгийг сурталчлах боломж.

    Худалдааны төвд үнэт эдлэлийн дэлгүүр байрлуулах сонголтууд:

    1. Арал. Талбай: 6-10 хавтгай дөрвөлжин метр.
    2. хэлтэс. Энэ нь санхүүгийн томоохон хөрөнгө оруулалт шаарддаг, учир нь танд зөвхөн тоног төхөөрөмж худалдан авахаас гадна засвар хийх шаардлагатай болно.

    Зах зээлийн тодорхойлолт, дүн шинжилгээ

    Хувцасны үнэт эдлэл нь хямд үнэтэй үндсэн металл, чулуугаар хийгдсэн үнэт эдлэл юм. Гаднах байдлаар хувцасны үнэт эдлэл нь үнэт эдлэлтэй төстэй боловч өртөг нь хамаагүй бага байдаг. Хувцасны үнэт эдлэл нь бүрэлдэхүүн хэсэгзагварын жижиглэн худалдаа, хэмжээ нь ойролцоогоор 57 тэрбум доллараар үнэлэгддэг. Хувцасны үнэт эдлэлийн зах зээл нь ойролцоогоор 2.5 тэрбум доллар буюу нийт загварын жижиглэн худалдааны зах зээлийн 4 орчим хувийг эзэлдэг.

    ОХУ-д зах зээлийн хамгийн том хэсгийг импортын үнэт эдлэл эзэлдэг бол дотоодын үйлдвэрлэл бага хувийг эзэлдэг. Үнийн сегмент: дундаж.

    Зорилтот үзэгчид

    Та дэлгүүрийн зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох замаар үнэт эдлэлийн худалдааг эхлүүлэх хэрэгтэй. Бизнес эрхлэгч нь худалдан авагчийн ашиг сонирхлыг харгалзан үйлчлүүлэгчийнхээ хөргийг зурах ёстой. Энэ нь дэлгүүрийн төрөл зүйл, маркетингийн стратегийг тодорхойлоход зайлшгүй шаардлагатай.

    Үйлчлүүлэгчийн хөрөг зургийн жишээ:

    • хүйс: эмэгтэй;
    • нас: 30-45 жил;
    • орлого: дунджаас дээш;
    • сонирхол: загвар, гоо сайхан, хэв маяг.

    Өрсөлдөөний давуу тал

    Үнэт эдлэлийн дэлгүүрийн өрсөлдөх гол давуу талууд нь:

    • төрөл бүрийн төрөл;
    • загвар, эрэлт хэрэгцээний хувьд одоогийн бүтээгдэхүүний борлуулалт;
    • мэргэжлийн зөвлөгөө;
    • эргэцүүлсэн үнийн бодлого;
    • борлуулалтын үзүүлэлтүүдийг хянах;
    • найдвартай ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах;
    • сэтгэл татам дэлгүүрийн дизайн;
    • үр дүнтэй маркетингийн кампанит ажил.

    Зар сурталчилгааны кампанит ажил

    Эзэмшигч нь сурталчилгааны кампанит ажлыг төлөвлөж байгаа бол дэлгүүр нь орлогын маш сайн эх үүсвэр болж чадна.

    • вэбсайт;
    • нийгмийн сүлжээн дэх хуудсууд;
    • контекст сурталчилгаа;
    • ухуулах хуудас;
    • худалдааны төвд аудио сурталчилгаа;
    • телевизийн видео;
    • тэмдэг самбар;
    • Барилгын нүүрэн талд байрлах баннер.

    Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх арга замууд:

    1. Урамшуулал. Та хямдрал санал болгож болно, эсвэл хямдралтай байна.
    2. Үнэнч байдлын хөтөлбөр. Байнгын үйлчлүүлэгчдэд зориулсан хуримтлагдсан хөнгөлөлт.
    3. Түншлэлийн хөтөлбөр. Гуравдагч этгээдийн сайтууд болон блогчидтой хамтран ажиллах. Борлуулалтын тодорхой хувь хэлбэрээр үйлчлүүлэгчдийг татах төлбөр.

    Алхам алхмаар нээх заавар

    Үнэт эдлэл зарах алхамууд:

    1. Баримт бичгийг бэлтгэх.
    2. Байшин хайх, дизайныг тодорхойлох.
    3. Тоног төхөөрөмж, бараа материал худалдан авах.
    4. Бараа худалдан авах.
    5. Ажилтан ажилд авна.

    Баримт бичиг

    Дэлгүүр нээхийн тулд шаардлагатай бичиг баримтыг бүрдүүлэх шаардлагатай. Онлайн дэлгүүрт зөвхөн хувиараа бизнес эрхлэгчийн бүртгэлийн гэрчилгээ шаардлагатай болно.

    Худалдааны төвд хэлтэс нээхийн тулд танд дараахь зүйлс хэрэгтэй болно.

    • хувиараа бизнес эрхлэгчийн бүртгэлийн гэрчилгээ;
    • гал түймрийн албаны зөвшөөрөл;
    • ариун цэврийн болон эпидемиологийн албаны гэрчилгээ.

    Өрөө, дизайн

    Дэлгүүрийн байр, дизайнд тавигдах шаардлага:

    • цэвэр байдал;
    • сайн гэрэл;
    • нэг хэв маяг;
    • минималист дизайн;
    • бэлэн мөнгөний бүртгэлийн тохиромжтой газар;
    • сэтгэл татам тэмдэг.

    Тоног төхөөрөмж, бараа материал

    Шаардлагатай тоног төхөөрөмж, бараа материал.

    Үнэт эдлэлийн дэлгүүрийн дэлгэцийн сонголтууд:

    Хар өнгө Цайвар өнгө Улаан өнгө Шаргал, хүрэн өнгөтэй

    Тоног төхөөрөмж, бараа материал нь дараахь шаардлагыг хангасан байх ёстой.

    • өндөр чанартай;
    • сэтгэл татам дүр төрх;
    • толь байгаа эсэх.

    Барааг харуулахдаа та дараах бүлгүүдийг ашиглаж болно.

    • бүтээгдэхүүний төрлөөр;
    • өнгөөр;
    • сэдвээр.

    Бүх бараа, тоног төхөөрөмжийн зохион байгуулалт нь логик, ойлгомжтой байх ёстой. Үйлчлүүлэгч өөрт хэрэгтэй зүйлээ амархан олох ёстой.

    Бараа худалдан авах

    Бүтээгдэхүүнийг нэг нийлүүлэгчээс эсвэл хэд хэдэн нийлүүлэгчээс худалдан авч болно.

    Зөвхөн нэг ханган нийлүүлэгчээс худалдан авалт хийх давуу талууд:

    • Та эзлэхүүний нэмэлт хөнгөлөлт авах боломжтой;
    • хүргэлтийн хэмнэлт.

    Олон ханган нийлүүлэгчээс худалдан авалт хийх давуу талууд:

    • өргөн сонголттой;
    • ханган нийлүүлэгчдийн аль нэгтэй холбоотой асуудал гарсан ч тогтмол хүргэлт.

    Борлуулах бараагаа сонгохдоо юуг анхаарах вэ:

    • эзэмшигчийн өөрийн туршлага, амт;
    • борлуулалтын тоон дээр (хитүүдийг сонгоно уу).

    Нийлүүлэгчийг сонгохдоо та дараах өгөгдөлд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

    1. Энэ чиглэлээр ханган нийлүүлэгчийн туршлага. Зах зээл дээр удаан хугацаагаар байгаа компаниудыг сонгохыг зөвлөж байна.
    2. Энэ ханган нийлүүлэгчтэй ажилладаг дэлгүүрийн эздийн сэтгэгдэл. Ихэнх шүүмж эерэг байх ёстой.
    3. Баримт бичиг. Нийлүүлэгч нь бараа ачилт бүрт бичиг баримт бүрдүүлэх үүрэгтэй. Баталгаажуулахын тулд туршилтын жижиг багц захиалахыг зөвлөж байна.
    4. Өөрийн үйлдвэрлэл. Үйлдвэрлэгчээс шууд бараа худалдаж авахыг зөвлөж байна, энэ тохиолдолд худалдан авалтын үнэ хамгийн бага байх болно.

    Александр Бондараас үнэт эдлэлийн дэлгүүрт бараа худалдаж авах тухай видео заавар.

    Ажилтнууд

    Ажилтанд тавигдах шаардлага:

    • эмэгтэй;
    • борлуулалтын талаархи мэдлэг;
    • цэвэр байдал, цэвэр байдал;
    • бүтээгдэхүүний сонирхол.

    Худалдагчийн үүрэг хариуцлага:

    • зөвлөгөө өгөх;
    • борлуулалтын бүртгэл;
    • барааг харуулах;
    • цэвэр ариун байдлыг хадгалах.

    Онлайн дэлгүүрийн менежерийн үүрэг хариуцлага:

    • захиалга дуусгах;
    • үйлчлүүлэгчдэд зөвлөгөө өгөх;
    • илгээх өгөгдлийг шалгах;
    • захиалга илгээх.

    Санхүүгийн төлөвлөгөө

    Санхүүгийн төлөвлөлт нь ирээдүйн компанийн хүлээгдэж буй орлого, зардлыг харьцуулж, бизнесийн төслийн үр ашгийг үнэлэх боломжийг олгодог.

    Хөрөнгө оруулалтыг эхлүүлэх

    Бизнесийн анхны хөрөнгө оруулалт нь 660,000 рубль болно.

    Тогтмол зардал

    Дэлгүүрт сарын хөрөнгө оруулалт.

    Орлого

    Сарын орлогыг дараахь зүйлийг үндэслэн тодорхойлно.

    • өдрийн дундаж орлого - 6600 рубль;
    • сарын орлого - 200,000 рубль;
    • зардал - 160,000 рубль.

    Дэлгүүр нь сард 40,000 рублийн ашиг олох болно.

    Календарийн төлөвлөгөө

    Бизнес санаагаа боловсруулсан цагаасаа эхлээд дэлгүүр нээгдэх хүртэл 3-4 сар үргэлжилнэ.

    Үнэт эдлэлийн дэлгүүрийн хуанлийн төлөвлөгөө.

    Үе шат1 сар2 сар3 сар4 сар
    Бизнесийн төсөл бэлтгэх+
    Бүтээгдэхүүн нийлүүлэгч хайх+
    Дэлгүүрт бүртгүүлэх баримт бичгийг бэлтгэх+
    Дэлгүүрийн бүртгэл+ +
    Сонголт арилжааны байрболон түрээсийн гэрээ байгуулах+ +
    Өрөөний засвар +
    Суурилуулалт арилжааны тоног төхөөрөмж +
    Зохицуулах байгууллагаас зөвшөөрөл авах +
    Бараа худалдан авах +
    Дүгнэлт хөдөлмөрийн гэрээажилтнуудтай +
    Зар сурталчилгаа + +
    Нээлт +

    Эрсдэл ба эргэн төлөлт

    Үнэт эдлэлийн дэлгүүр нээх төсөл нь эрсдэл багатайгаараа онцлог юм. Бизнес нь бага зэрэг шаарддаг хөрөнгө оруулалтыг эхлүүлэх. Томоохон худалдааны төвд байрлах цэг нь үйлчлүүлэгчдийн өдөр тутмын урсгалыг баталгаажуулдаг ч түрээсийн үнэ өндөр байгаагаас ашиггүй болох эрсдэлтэй.

    Үнэт эдлэлээр мөнгө олоход саад болох гол эрсдэлүүд:

    1. Улирлын чанартай. Баяр ёслол, хуримын үеэр эрэлт маш их, бусад үед дунд зэрэг байдаг.
    2. Худалдан авах чадвар буурч байна. Энэ нь улс орны эдийн засгийн нөхцөл байдлын улмаас үүсч болзошгүй тул хүн ам чухал бус бараа бүтээгдэхүүнийг бага хэмжээгээр худалдаж авах болно.
    3. Чадваргүй ажилтнууд. Дэлгүүрийн орлого нь хэрэглэгчийн үйлчилгээний чанараас хамаардаг. Мэргэжлийн бус ажилтнууд шаардлагатай хэмжээний борлуулалтыг хангах боломжгүй болно.
    4. Валютын ханшийн өсөлт, худалдан авалтын үнийн өсөлт, гаалийн татвар.
    5. Өрсөлдөөн нэмэгдсэн. Өрсөлдөгчдийн идэвхтэй зан байдал нь зорилтот үзэгчдийн зан төлөвт нөлөөлж, бизнесийн ашиг сонирхолд нийцдэггүй.
    6. Түрээсийн төлбөр нэмэгдсэнтэй холбоотойгоор зардал нэмэгдсэн.

    Анхны хөрөнгө оруулалтын өгөөж 16-17 сарын дараа гарна.

    Дараа нь танд үнэт эдлэлийн дэлгүүр нээх бизнес төлөвлөгөөг танилцуулах болно. Тэр агуулсан Дэлгэрэнгүй тодорхойлолтшинэ бизнес эрхлэгчийн туулах ёстой бүх үе шатууд. Мөн энд бүгд байна эдийн засгийн тооцоотөслийг хэрэгжүүлэхэд шаардагдах хөрөнгө, төлөвлөсөн зардал, орлого. Нэмж дурдахад бизнес төлөвлөгөөнд зарим зүйлийг тусгасан болно зохион байгуулалтын асуудалудирдаж байна бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа. Энэхүү бизнес төлөвлөгөөг ашиглаж болно харааны тусламжэсвэл боломжит хөрөнгө оруулагчдад танилцуулах, түүнчлэн зээл олгох үндэслэл.

    Төслийн зорилго: Үнэт эдлэлийн дэлгүүр нээх үр дүнтэй байдлын нарийвчилсан судалгаа хийх, төслийн эдийн засгийн үр ашгийг олж мэдэх, хэрэгжүүлэх зардлыг тооцоолох, шаардлагатай хөрөнгө оруулалтыг олж авах.

    Үнэт эдлэлийн дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө: төслийн боломжийн үндэслэл

    6-р сарын 1-нд М.-ийн төвд шинэ худалдаа, зугаа цэнгэлийн төв нээгдэх бөгөөд бусадтай хамт. худалдааны аж ахуйн нэгжүүднээхээр төлөвлөжээ үнэт эдлэлийн салон. Худалдааны төвийн захиргаатай холбогдох гэрээг аль хэдийн байгуулаад байна.

    Худалдаа, үзвэр үйлчилгээний төв нь хотын хөл хөдөлгөөн ихтэй, хөл хөдөлгөөн ихтэй хэсэгт байрлана. Худалдааны төвийн захиргаатай амжилттай хэлэлцээ хийсний үр дүнд ирээдүйн үнэт эдлэлийн салоныг хамгийн их хөл хөдөлгөөн ихтэй газар: худалдааны төвийн нэгдүгээр давхарт, алдартай моно дэлгүүрийн хажууд байрлуулахаар тохиролцох боломжтой болсон. -Брендийн нэрийн дэлгүүр, хоёрдугаар давхарт гарах урсдаг шат.

    Үнэт эдлэлийн салон нь мөнгөн эдлэлээр мэргэшсэн бөгөөд хямд үнэтэй боловч алт болон бусад үнэт металлаар хийсэн бүтээгдэхүүнээс дутахгүй үзэмжтэй байдаг. Мөнгөн үнэт эдлэлийг үнэт ба хагас үнэт чулууны оруулгатай хослуулах болно. Нийт танилцуулсан нэр төрлийн бүтээгдэхүүний талаас илүү хувь нь дунд үнийн сегментэд, бүтээгдэхүүний гуравны нэг орчим нь дээд зэрэглэлийн сегментэд багтах болно. Нийтдээ дэлгүүр нь 500 гаруй нэр төрлийн барааг санал болгоно.

    Мөн салон нь франчайз хэлбэрээр ажиллах болно гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй алдартай компани"Мөнгөний ид шид" Үүний давуу тал нь хотод урьд өмнө үзэгдээгүй, гэхдээ холбооны түвшинд маш сайн танигдсан брэнд (Мөнгөний ид шидийн салонуудыг телевиз, радиогоор гялгар сэтгүүлд идэвхтэй сурталчилж, олон нийтэд танигдах боломжтой) юм. хүн ам). Түүнчлэн гэрээний нөхцлийн дагуу франчайзер нь нэг удаагийн шимтгэл, ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр төлөх шаардлагагүй. Харилцааны цорын ганц нөхцөл бол "Мөнгөний ид шид" брэндийн дор ажиллаж, зөвхөн энэ брэндийн бүтээгдэхүүнийг борлуулах явдал юм. Тус компани нь төслийн мэдээллийн дэмжлэгийг авч, бизнесийн үйл явцын нарийвчилсан тайлбарыг өгдөг бөгөөд энэ нь шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд тулгардаг бэрхшээлийг багасгадаг.


    Бэлтгэл үе шат

    Тайзны нэр

    2013 оны дөрөвдүгээр сар

    Арилжааны тоног төхөөрөмж худалдан авах (100% урьдчилгаа)

    Бараа худалдан авах (урьдчилгаа 100%)

    Тоног төхөөрөмж нийлүүлэх, суурилуулах

    Боловсон хүчнийг хайх, сургах

    Барааг хүргэх, байршуулах

    Тэмдэглэгээ хийх (гэрлийн хайрцаг)

    Салоны нээлт

    Худалдааны төвийн нээлт 2013 оны 6-р сарын 1-нд товлогдоод байгаа тул үнэт эдлэлийн салоны нээлтийн бүх бэлтгэл ажлыг яг энэ хугацаанд хийж дуусгах шаардлагатай байна.

    Ажлын хуваарь, боловсон хүчин, цалин

    Тус худалдааны төв 10.00-21.00 цагийн хооронд ажиллаж байгаа тул үнэт эдлэлийн салон нэг цагийн хуваарийн дагуу ажиллах шаардлагатай байна. Үнэт эдлэлийн салон нь өнөөгийн нөхцөлд хэвийн ажиллахын тулд 2х2 хуваарийн дагуу ажиллах дөрвөн худалдааны зөвлөхтэй ажиллах шаардлагатай байна. Борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх, ажилчдын нэмэлт урам зоригийг бий болгохын тулд салонд тогтмол (цалин) болон хувьсах хэсэг (борлуулалтын хувь) -аас бүрдэх холимог цалингийн тогтолцоог нэвтрүүлэхийг зөвлөж байна.

    Зардлын хэсэг

    Зардлын зүйл

    Хэмжээ, үрэх.
    1

    Арилжааны тоног төхөөрөмж худалдан авах
    2

    Франчайз эзэмшигчээс бараа худалдаж авах
    3

    Тоног төхөөрөмж, бараа нийлүүлэх
    4

    Тоног төхөөрөмжийн суурилуулалт
    5

    Тэмдгийг үйлдвэрлэх, суурилуулах
    6

    Боловсон хүчнийг хайх, сургах
    7

    Цалин
    8

    Төслийг өөрийн хөрөнгөөр ​​санхүүжүүлэхээр төлөвлөж байна.

    Орлогын төлөвлөгөө

    Үнэт эдлэлийн салоны үйл ажиллагаа нь улирлын чанартай байдаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Орлогын өсөлт нь гол төлөв эмэгтэй төлөөлөгчдийн заншил болсон баярын өдрүүд ойртож байгаатай холбоотой юм: 2-р сарын 14 (Гэгээн Валентины өдөр), 3-р сарын 8 (Олон улсын эмэгтэйчүүдийн өдөр), 12-р сарын 31 ( Шинэ он). Үүнтэй холбогдуулан салоны 12 сарын орлогын хуваарь дараах байдалтай байна.

    Орлогын график (График 1)

    Графикийн кодыг тайлах

    Хэмжээ, үрэх.

    Тухайн үеийн НИЙТ

    Сард ДУНДЖ

    Олж авсан мэдээлэлд үндэслэн 2013-2015 оны орлогын хуваарь. иймэрхүү харагдах болно:

    2013-2016 оны дэлгүүрийн орлого

    * Тооцоололд Оросын дундаж өгөгдлийг ашигладаг

    1. Төслийн хураангуй

    Төслийн зорилго нь хэрэгжүүлэхийн тулд арал форматтай дэлгүүр нээх явдал юм Жижиглэн худалдааүнэт эдлэл, дагалдах хэрэгсэл, ашиг олох. Жижиглэнгийн худалдааны цэг нь 6 метр квадрат талбайг эзэлнэ. метр бөгөөд 1 сая гаруй хүн амтай хотын томоохон худалдааны төвд байрладаг. Дэлгүүр нь дундаж орлоготой эмэгтэй зочдод зориулагдсан болно.

    Эхлэх хөрөнгө оруулалтын хэмжээ 560 мянган рубль байна. Санхүүгийн эх үүсвэр нь хувийн мөнгөн хадгаламж юм. Дэлгүүрийн зардлаа нөхөх хугацаа 14 сар байна. Борлуулалтын эхлэл - 2016 оны 9-р сар.

    2.Үйлдвэр, компанийн тодорхойлолт

    Хувцасны үнэт эдлэл нь хямд үнэтэй үндсэн металл, чулуугаар хийгдсэн үнэт эдлэл юм. Гаднах байдлаар хувцасны үнэт эдлэл нь үнэт эдлэлтэй төстэй боловч өртөг нь хамаагүй бага байдаг. Хувцасны үнэт эдлэл нь загварын жижиглэн худалдааны салшгүй хэсэг бөгөөд хэмжээ нь ойролцоогоор 57 тэрбум доллараар үнэлэгддэг. Хувцасны үнэт эдлэлийн зах зээл нь 2.5 тэрбум доллар буюу нийт загварын жижиглэн худалдааны зах зээлийн 4 орчим хувийг эзэлдэг.

    Одоогоор асаалттай дотоодын зах зээлДунд зэргийн үнийн сегмент дэх импортын үнэт эдлэл давамгайлдаг; DISCOVERY судалгааны группын тооцоолсноор, Оросын үйлдвэрлэл 2013 онд хувцасны үнэт эдлэл 700 сая гаруй рубль болсон нь мөн үеийнхээс 30% илүү байна. Үндсэндээ хувцасны үнэт эдлэлийг Баруун хойд болон Төв Холбооны дүүрэгт үйлдвэрлэдэг. Хувцасны гоёл чимэглэлийн хамгийн том үйлдвэрлэгч бол Женави ХК юм.

    Энэхүү төслийн зорилго нь үнэт эдлэл, дагалдах хэрэгслийн жижиглэнгийн худалдаа эрхэлж, ашиг олох зорилгоор арал форматтай дэлгүүр нээх явдал юм. Жижиглэнгийн худалдааны цэг нь 6 метр квадрат талбайг эзэлнэ. метр бөгөөд 1 сая гаруй хүн амтай хотын томоохон худалдааны төвд байрладаг. Дэлгүүр нь дундаж орлоготой эмэгтэйчүүдэд зориулагдсан болно. Дэлгүүрийн нэр төрөл нь үнэт бус материалаар хийсэн олон брэндийн эмэгтэйчүүдийн гоёл чимэглэлийн 8 бүлгийн (бугуйвч, гархи, шалгана, хавчаар, зүүлт, бөгж, унжлага, ээмэг) байх болно. Төслийн богино хугацааны зорилго нь эвдрэлийн цэгт хүрч, тогтвортой ажиллагааг хангах явдал юм. Урт хугацааны зорилго бол үнэт эдлэлийн сүлжээ дэлгүүр нээх явдал юм. Дэлгүүрийн эрхэм зорилго нь орчин үеийн охид, эмэгтэйчүүдийг эзнийхээ дүр төрх, зан чанарыг онцлон харуулах өндөр чанартай, анхны, хямд үнэт эдлэлээр хангах явдал юм.

    2019 оны тренд бүтээгдэхүүн

    Мянга мянган санаа хурдан мөнгө олох. Дэлхийн бүх туршлага таны халаасанд байна..

    Бизнесийн зохион байгуулалтын хэлбэр нь хувиараа бизнес эрхлэгч байх болно. Татварын систем нь UTII юм. Энэ бүсийн OKVED кодуудын бүлэг – 52.4 Бусад жижиглэнгийн худалдаа төрөлжсөн дэлгүүрүүд. Дэлгүүрийг арилжааны үйл явцад оролцдог хувиараа бизнес эрхлэгч удирддаг. Эхний шатанд тус компанид 1 борлуулалтын зөвлөх орно.

    3.Барааны тодорхойлолт

    Хувцасны үнэт эдлэлийн дэлгүүрт зарагдаж буй гол бүтээгдэхүүн (60% -иас илүү) нь үнэт бус материалаар хийсэн эмэгтэйчүүдийн гоёл чимэглэл байх болно. Эдгээр нь бугуйвч, гархи, бөмбөлгүүдийг, хавчаар, хүзүүний зүүлт, бөгж, унжлага, ээмэг юм. Үсний гоёл чимэглэл, цаг, савхин эдлэл зэрэг бүх төрлийн дагалдах хэрэгсэл, холбогдох бүтээгдэхүүнээс 40 хүрэхгүй хувийг бүрдүүлнэ. Төслийн үнийн сегмент дундаж байна. Үнийн дүнгийн түвшинг уламжлал ёсоор үйлдвэрлэл, борлуулалтын зардал (түрээс, худалдагчийн цалин гэх мэт) -ээс тогтоодог. Тэмдэглэгээний түвшин - 200%. Борлуулсан бүтээгдэхүүний үнийн хүрээг Хүснэгтэнд үзүүлэв. 1.

    Хүснэгт 1. Барааны үнийн хүрээ

    Нэр

    Тодорхойлолт

    Зардал, урэх.

    Бугуйвч

    Хүрээний бугуйвч, уян бугуйвч, гинж

    Гархи, костюм. сувд, мөнгө, алт, хүрэл, паалан, хуванцар гэх мэт.

    Бөмбөлгүүдийг ба хүзүүний зүүлт

    Бөмбөлгүүдийг, хүзүүний зүүлт 30-90 см алт, мөнгө, хүрэл, хиймэл. сувд, хуванцар, паалан гэх мэт.

    Клипс урт, дунд, жижиг. Алт шиг, мөнгө шиг, хүрэл шиг, костюм шиг. сувд, хуванцар, паалан гэх мэт.

    Хуванцар, металл, костюмаар хийсэн бөгж. сувд, алтаар хийсэн бөгж, мөнгө, паалан, сувдан эх, мөнгөн бүрээстэй гэх мэт.

    Алт, мөнгө, костюмны зүүлт. сувд, бөмбөлгүүдийг, хуванцар, эх сувд, ган гэх мэт.

    Урт, жижиг, өлгөөтэй. Бөмбөлгүүдийг, мэдэгдээрэй. сувд, мөнгөн бүрээстэй ээмэг, алт, мөнгө, хүрэл, сувд, ган гэх мэт.

    Үнэт эдлэлийн багц

    Үнэт эдлэлийн багц

    Дагалдах хэрэгсэл

    Үсний чимэглэл, үсний хавчаар, үсний хавчаар, боолт, үсний хавчаар, бугуйн цаг гэх мэт.

    Савхин эдлэл

    Цүнх, хайрцаг, түрийвч, бээлий гэх мэт.

    Үндсэн өрсөлдөх давуу талДэлгүүр нь өвөрмөц нэр төрөлтэй байх болно. Худалдан авагчид хэд хэдэн бүтээгдэхүүнээр хангана брэндүүд-Европ, Азийн үйлдвэрлэгчид. Хангамжийн зохион байгуулалт нь ганц хоёр компаниар хязгаарлагдахгүй. Анхны нэр төрлийг бүрдүүлэхийн тулд өрсөлдөгчдийн үнэт эдлэлийн дэлгүүрүүдийн туршлагад дүн шинжилгээ хийж, хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй зүйлсийг тодруулна. Энэ үе шатдэлгүүрийн амжилт/бүтэлгүйтлийн түлхүүр юм. Ангилалуудын харьцаанаас гадна бүтээгдэхүүний хамгийн сайн борлуулалттай материал, сэдэв, өнгөний схемийн харьцааг зөв ажиглах нь чухал юм. Зураг дээр. 1-3-т ижил төстэй үнийн категорийн амжилттай онлайн үнэт эдлэлийн дэлгүүрүүдийн санал дээр үндэслэн тооцсон эдгээр үзүүлэлтүүдийн харьцааг харуулав.

    Зураг 1. Хувцасны гоёл чимэглэлийн материал. Төрөл бүрийн хувь


    Зураг 2. Хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй үнэт эдлэлийн сэдэв

    Цагаан будаа. 3. Үнэт эдлэл худалдан авагчдын дунд эрэлт хэрэгцээтэй байгаа алдартай өнгө


    Үнэт эдлэл, дагалдах хэрэгслийн жижиглэнгийн худалдаанд тусгай зөвшөөрөл шаардахгүй. Бүтээгдэхүүн нь заавал баталгаажуулалтад хамрагдахгүй бөгөөд тээвэрлэлт нь тусгай нөхцөл шаарддаггүй.

    4. Борлуулалт, маркетинг

    Саяхныг хүртэл Оросын хувцасны үнэт эдлэлийн зах зээл тогтвортой өсөлттэй байсан бөгөөд жил бүр 30-40% нэмэгддэг. Шинжээчид мөн 2014-2016 онуудад эерэг хандлагыг урьдчилан таамаглаж байсан ч тус улсын эдийн засгийн байдал өөр өөрийн зохицуулалтыг хийсэн. Рублийн ханшийн уналт, оросуудын худалдан авах чадвар буурсантай холбоотойгоор үнэт эдлэлийн эрэлт буурчээ. 2014 оны 12-р сард болсон борлуулалтын өсөлтийн дараа хүн ам хурдацтай унасан рублийг зарцуулахаар яарч байх үед буурчээ. Үнэт эдлэлийн худалдаачид хямралыг 2015 оны намар хамгийн ихээр мэдэрсэн бөгөөд энэ үед хүлээгдэж буй улирлын өсөлтийн оронд борлуулалт буурч, эсвэл "ус урсгах" нь ажиглагдсан. Жижиглэнгийн худалдаа өсөх зардалтай тулгарч байна. Хувцасны гоёлын дийлэнх нь гаднаас орж ирдэг учраас худалдан авах үнэ нэмэгдсэн. Ийм нөхцөлд бизнес эрхлэгчид зардлаа бууруулах, хүрээг оновчтой болгох, үнийг барих арга замыг эрэлхийлэх шаардлагатай болсон. Зах зээлийн нөхцөл байдал таагүй байгаа хэдий ч хувцасны үнэт эдлэлийн зах зээл бусад олон салбартай харьцуулахад харьцангуй сайн байна. Бүтээгдэхүүний үнийн дүнгийн түвшинг дахин хянаж, худалдан авалтын хэмжээ нэмэгдсэний ачаар олон бизнес эрхлэгчид шинэ бодит байдалд дасан зохицох боломжтой болсон. Салбарын мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар 2017 онд томоохон эерэг өөрчлөлтүүд гарах төлөвтэй байна.

    Үнэт эдлэлийн дэлгүүрийн гол худалдан авагчид нь 18-45 насны эмэгтэйчүүд юм. 90-ээд оны сүүл, 2000-аад оны эхэн үеийн худалдан авагчдаас ялгаатай нь өнөөгийн үйлчлүүлэгчид хувцасны үнэт эдлэлд илүү их шаардлага тавьдаг. Худалдан авагчийн хэрэгцээ наснаас хамааран өөр өөр байдаг. Охидын хувьд загварлаг харагдах, загварлаг байх, алдартай брэнд үнэт эдлэл, тод өнгө худалдаж авах нь чухал байдаг бол хуучин үйлчлүүлэгчид илүү консерватив амттай, сонгодог хэв маягийг илүүд үздэг, харшил үүсгэдэггүй материал сонгох гэх мэт. Судалгааны үр дүнгээс харахад эмэгтэйчүүдийн дийлэнх нь хэдэн сар тутамд нэг удаа үнэт эдлэл худалдаж авдаг бөгөөд 10-15% -аас илүүгүй нь сард нэг удаа үнэт эдлэл худалдаж авахыг илүүд үздэг.

    Хувцасны гоёл чимэглэлийн худалдан авалт нь ихэвчлэн зориудаар бус, гэнэтийн байдлаар хийгддэг тул арлын төрлийн хэлтэс хэлбэрээр сонгосон ажлын хэлбэр нь хамгийн амжилттай байх шиг байна. Жижиглэнгийн худалдааны цэг нь тал бүрээс харагдах бөгөөд та дуртай бараагаа харахын тулд дэлгүүрт орох шаардлагагүй болно. Дэлгүүр нь зочдын урсгал ихтэй томоохон худалдааны төвд байрлах тул сурталчилгаанд их хэмжээний зардал гаргах шаардлагагүй. Бэлтгэл үе шатанд хэрэглэгчдийг татахуйц өнгө өнгийн тэмдэг, нэр бүхий худалдааны цэгийн сурталчилгааны загварыг боловсруулж, брендийн үнийн шошго боловсруулна. Үйл ажиллагааны явцад шаардлагатай бол тараах хэвлэмэл сурталчилгааны аргыг ашиглана. Орлогыг нэмэгдүүлэхийн тулд дэлгүүрийн удирдлага баярын үеэр сэдэвчилсэн нэр төрлийг өргөжүүлэх арга техникийг ашиглах болно улирлын хямдрал. Үнэт эдлэлийн эрэлтийн уламжлалт бууралт 5-р сараас 8-р сарын сүүл хүртэл тохиолддог. Намрын эхэн сарын эхээр эрэлт нэмэгддэг. Борлуулалтын өсөлт нь 12-р сард шинэ жилийн баярын өмнөх өдөр, мөн 2-3-р саруудад (Гэгээн Валентины өдөр, 3-р сарын 8) тохиолддог.

    5.Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө

    Үнэт эдлэлийн дэлгүүр нь 280 гаруй мянган хүн амтай суурьшлын бүсэд томоохон худалдаа, үзвэр үйлчилгээний төвд байрлана. Сонгогдсон худалдааны төв нь 45 мянга гаруй хавтгай дөрвөлжин метр талбайг эзэлдэг хамгийн том худалдааны төв юм. метр, үүнээс 35 мянга нь түрээслэхэд тохиромжтой. Боломжит үзэгчид ойр орчмын газруудад өргөжиж байна. Хотын хүн амын дийлэнх нь хагас цагийн зайд (800-820 мянган хүн) амьдардаг. Сонгосон худалдааны төвийн онцлог нь амралтын өдрүүдийн төв биш: орон сууцны хороолол ойрхон тул ажлын өдрүүдэд үйлчлүүлэгчдийн урсгал их байдаг. Худалдааны төв нь 4 давхар, 600 машины зогсоол, кино театр, хэд хэдэн зангуу түрээслэгчтэй ( хүнсний супермаркет, тавилгын дэлгүүр, электрон барааны дэлгүүр). Тус худалдааны төв нь тээврийн хэрэгслийн уулзвар, хотын төв, зүүн хэсэг рүү явах замд байрлалтай давуу талтай. Худалдааны төвийн үйлчлүүлэгчдийн урсгал ажлын өдрүүдэд 12-17 мянган хүн, баасан, амралтын болон баярын өдрүүдэд 17-19 мянган хүн байна. Тус худалдааны төвд зочилсон хүмүүсийн 66 орчим хувь нь эмэгтэйчүүд, 77 хувь нь 20-45 насныхан байгаа нь үнэт эдлэлийн дэлгүүрийн зорилтот үзэгчид юм.

    Худалдааны цэг нь худалдааны төвийн хоёрдугаар давхарт 6 метр квадрат талбайд байрлана. метр. Байршлыг сонгохдоо бизнес эрхлэгч дараахь хүчин зүйлсийг харгалзан үздэг: зангуу түрээслэгчдийн ойролцоо байдал, ижил төстэй хүрээтэй дэлгүүрүүдийн ойролцоо (хувцасны дэлгүүр, үнэт эдлэл гэх мэт), түрээсийн өртөг, замын хөдөлгөөний түвшин (хэрэглэгчийн хувьд) хоёрдугаар давхарт энэ нь нийт 80% байна). Түрээсийн зардал 12 мянган рубль болно. кв тутамд. метр, энэ нь сайн үзүүлэлт, учир нь Бусад худалдааны төвүүдэд үнийн түвшин 16-20 мянган рубль хүрдэг. кв тутамд. м.

    Үнэт эдлэлийн худалдаанд зориулж 6 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий бэлэн арлын модулийг худалдаж авна. метр 5 мм-ийн шил, цохилтод тэсвэртэй ирмэг бүхий ламинатан хавтан. Модулийн иж бүрдэлд гэрэлтүүлэг, шилний цохилтод тэсвэртэй хальс, гоёл чимэглэлийн элементүүд орно. Модулийн өртөг нь 115 мянган рубль болно. Нэмж дурдахад та үнэт эдлэлийн тавиур, кассын машин, бэлэн бус төлбөрийн терминал худалдаж авах шаардлагатай бөгөөд үүнд 45 мянган рубль шаардлагатай болно. Цэгийг тоноглоход нийтдээ 160 мянган рубль шаардлагатай болно. Цэгийн зураг төсөлд дахин 30-40 мянгыг зарцуулна.

    Үнэт эдлэлийн дэлгүүрийн ажиллах цаг нь худалдааны төвийн ажиллах цагтай давхцах юм байна. Тус цэг өдөр бүр 10:00-22:00 цагийн хооронд ажиллана. Дэлгүүрийн өдөр тутмын үйл ажиллагааны хувьд эхний шатанд та дор хаяж нэг борлуулалтын зөвлөх хөлслөх шаардлагатай болно (дараа нь ажилтнуудыг өргөжүүлэх боломжтой). Бизнес эрхлэгч өөрөө борлуулалтад оролцоно. Борлуулалтын ажилтнуудыг ажилд авахдаа боловсролын түвшин, туршлагаас бус харин тухайн хүний ​​хувийн шинж чанарууд нь гол үүрэг гүйцэтгэнэ: идэвхтэй амьдралын байр суурь, чадварлаг яриа, нийтэч байдал, хүмүүстэй ажиллах хүсэл эрмэлзэл, хариуцлага, үнэн зөв байдал. Загварын мэдрэмж, бүтээгдэхүүн, брэндийн талаар сайн мэдлэгтэй байх нь илүүц байх болно. Худалдагчийн орон тооны хүснэгтийг хүснэгтэд үзүүлэв. 2.

    Хүснэгт 2. Боловсон хүчин, цалингийн сан

    Дэлгүүрийн үйл ажиллагааны байнгын зардлын гол зүйл бол түрээс, цалингийн төлбөр байх болно. Хувьсах хэсэгт үнэт эдлэл худалдан авах зардал орно. Нэмж дурдахад эрчим хүчний зардал, хэвлэмэл сурталчилгааны бүтээгдэхүүн, хэрэглээний зардал (үнийн шошго, товхимол, сав баглаа боодол гэх мэт) зэргийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

    Үйл ажиллагааны явцад хөгжлийн гурван хувилбар байж болно: гутранги, бодитой, бодит байдалд ойр. Хамгийн муу тохиолдолд борлуулалтын түвшин 3.5 мянган рубль болно. ажлын өдрүүдэд (Даваа-Пүрэв) болон ойролцоогоор 6 мянган рубль. баасан, амралтын өдрүүд, амралтын өдрүүдэд. Ийм үзүүлэлтүүдээр дэлгүүр нь ашгийн ирмэг дээр тэнцвэртэй байх болно. Хамгийн өөдрөг хувилбараар ажлын өдрүүдэд орлого 7 мянган рубль, бусад өдрүүдэд 12 мянган рубль болно. Энэ тохиолдолд цэвэр ашиг нь 100 мянган рубль хүрч болно. 280 мянган рублийн эргэлттэй. Үйл явдлын хамгийн өндөр магадлалтай хөгжил нь ажлын өдрүүдэд 4-6 мянган рубль, баасан, амралтын өдрүүд, амралтын өдрүүдэд 7-10 мянган рубль байх явдал юм. Борлуулалтын энэ түвшинд борлуулалтын цэвэр ашиг нь 200 мянган рублийн эргэлттэй ойролцоогоор 40-45 мянган рубль болно. сар бүр. Намрын эхэн үед буюу борлуулалт нэмэгдэж байгаа үед, үйлчлүүлэгчдийг бүрдүүлэх боломжтой үед жижиглэн худалдааны цэг нээх нь стратегийн хувьд зөв байх болно. Шинэ жилийн амралтын өдрүүд. Энэхүү хувилбарт үндэслэн санхүүгийн бүх үндсэн үзүүлэлтүүдийн тооцоог Хавсралт 1-д үзүүлэв.

    6.Байгууллагын төлөвлөгөө

    Үнэт эдлэлийн дэлгүүрийг удирдан зохион байгуулна хувиараа бизнес эрхлэгч. Түүний үүрэг хариуцлагад бүх зохион байгуулалт, хууль эрх зүйн асуудлууд багтана. Стратегийн төлөвлөлт, үнэт эдлэл худалдан авах. Борлуулалтын зөвлөхүүд нь бизнес эрхлэгчдэд захирагдах болно. Борлуулалтын зөвлөх нь үйлчлүүлэгчдэд зөвлөгөө өгөх, үнэт эдлэл борлуулах, бараа хүлээн авах, бараа материалын бүртгэл явуулах, сурталчилгааны кампанит ажилд оролцдог. Борлуулалтын ажилтнуудыг урамшуулахын тулд урамшууллын системийг (гүйцэтгэлийн урамшуулал, урамшуулал), борлуулсан бүтээгдэхүүний хөнгөлөлтийг ашигладаг.

    7.Санхүүгийн төлөвлөгөө

    Цэг нээх анхны хөрөнгө оруулалт нь 560 мянган рубль болно. Санхүүгийн эх үүсвэр нь хувийн хадгаламж байх болно. Хүснэгтэнд. 3-т хөрөнгө оруулалтын үндсэн зардлыг харуулав. Төлөвлөсөн орлого, цэвэр ашиг, зардлын үзүүлэлтүүдийг Хавсралт 1-д үзүүлэв. Тооцооллыг хийхдээ улирлын шинж чанарыг харгалзан үзсэн (баярын үеэр борлуулалтын өсөлт, 5-р сараас намрын эхэн үе хүртэл буурсан).

    Хүснэгт 3. Хөрөнгө оруулалтын зардал

    8.Төслийн үр ашгийн үнэлгээ

    Үнэт эдлэлийн дэлгүүр нээх төсөл нь тэдний хэлснээр арилжааны хувьд үр дүнтэй байдаг гол үзүүлэлтүүдүр ашгийг гурван жилийн хугацаанд тооцсон (Хүснэгт 4-ийг үз).

    Хүснэгт 4. Төслийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд

    9.Эрсдэл ба баталгаа

    Үнэт эдлэлийн дэлгүүр нээх төсөл нь эрсдэл багатайгаараа онцлог юм. Бизнес нь жижиг хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Томоохон худалдааны төвд байрлах жижиглэнгийн худалдааны цэг нь үйлчлүүлэгчдийн өдөр тутмын урсгалыг баталгаажуулдаг ч түрээсийн үнэ өндөр байгаагаас ашиггүй болох эрсдэлтэй. Түүнчлэн хувцасны үнэт эдлэл нь зайлшгүй шаардлагатай бүтээгдэхүүн биш учраас хүн амын худалдан авах чадвар буурахад тодорхой эрсдэлүүд үүсдэг гэдгийг анхаарах хэрэгтэй. Үнэт эдлэлийн дэлгүүрийн гол эрсдэлүүдийг хүснэгтэд үзүүлэв. 5.

    Хүснэгт 5. Төслийн эрсдэлийн үнэлгээ, тэдгээрийн үүсэх, үр дагавраас урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээ

    Эрсдэл

    Гарах магадлал

    Үр дагаврын ноцтой байдал

    Урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээ

    Улс орны эдийн засгийн нөхцөл байдлаас шалтгаалан хүн амын худалдан авах чадвар буурсан

    Зардлыг бууруулах, бүтээгдэхүүний чанарыг алдагдуулахгүйгээр үнийн дүнг бууруулах хөшүүрэг хайх, хэрэгцээнд хамгийн сайн тохирох нэр төрлийг сайжруулах.

    Валютын ханшийн өсөлт/худалдан авах үнийн өсөлт, гаалийн татвар

    Үйлдвэрлэгч, ханган нийлүүлэгчидтэй байгуулсан гэрээг шинэчлэх, бөөний үнийг бууруулах зорилгоор их хэмжээгээр худалдан авах,

    Өрсөлдөөн нэмэгдсэн

    Өвөрмөц нэр төрлийн санал, давуу талтай байршил, үнийг өөрчлөх, зардлыг бууруулах, төрөл бүрийн оновчтой болгох

    Өртөг өсөх/түрээсийн төлбөр нэмэгдэх

    Түрээсийн гэрээ байгуулах урт хугацааны, үнийн өөрчлөлтийн талаар урьдчилан ярилцах, зардлыг бууруулах

    10. Хэрэглээ

    ХАВСРАЛТ 1

    Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө ба үндсэн санхүүгийн үзүүлэлтүүдгурван жилийн хугацаанд төсөл

    Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд




    Өнөөдөр энэ бизнест 457 хүн суралцаж байна.

    30 хоногийн дотор энэ бизнесийг 197,426 удаа үзсэн байна.

    Энэ бизнесийн ашиг орлогыг тооцоолох тооцоолуур

    Жил орчим ганцаараа ажилласны дараа дэлгүүрсард 1.2-1.5 сая рублийн орлого авчрах боломжтой. Жижиглэнгийн үнээс 20-25%-ийн стандарт дилерийн хямдралтай бол энэ нь 240-300 мянга гэсэн үг юм.

    Ирээдүйн эхчүүдэд зориулсан дэлгүүр нээхэд 700 мянган рубль шаардагдана. Ирээдүйн эхчүүдэд зориулсан жижиг дэлгүүрийн сарын орлогыг 400-500 мянган рубль гэж тооцдог. Бүхнээс бага цэвэр ашиг ...


    Өгүүллийн сэдвийн талаар дэлгэрэнгүй: