Филип Котлер онцлон тэмдэглэв. Котлерын шилдэг гурван ном

Филип Котлер бол маркетингийн салбарыг хөгжүүлэхэд асар их хувь нэмэр оруулсан нэрт судлаач юм. Доор энэ хүнийг илүү дэлгэрэнгүй тайлбарлах болно.

Намтар түүхийн мэдээлэл

Котлер 1931 онд Америкийн хотуудын нэгэнд төрсөн. Түүний эцэг эх нь 1917 онд АНУ-д нүүсэн Украинчууд байв. Филип маш сайн боловсрол эзэмшсэн. Тэрээр Чикагогийн их сургуулийг төгссөн бөгөөд дараа нь ажилтан болсон бөгөөд хамгаалах чадвартай байв шинжлэх ухааны ажилХарвардад.

Удаан хугацааны турш Котлерын ажлын байр нь АНУ-ын Баруун Хойд Их Сургуулийн Удирдлагын Дээд Сургууль хэвээр үлдэж, тэрээр багшлах, судалгааны ажил эрхэлдэг байв. Дээр дурдсан боловсролын байгууллага нь Америкийн шилдэг бизнесийн сургуулиар удаа дараа шалгарч байсан нь анхаарал татаж байна. Энэ бол мэдээж Филипийн оруулсан хувь нэмэр.

Котлер бол маркетинг, менежментийн чиглэлээр олон ном бичсэн бөгөөд түүний бичсэн шинжлэх ухааны нийтлэлүүдийн нийт тоо зуу гаруй байдаг. Сүүлийнх нь алдартай сэтгүүлд янз бүрийн хугацаанд нийтлэгдсэн. Котлерын үйлчилгээг өндрөөр үнэлсэн тул Филип зохиолчдод олгодог нэр хүндтэй Альфа Каппа Пси шагналыг хүртжээ. шилдэг нийтлэлүүдмаркетингийн сэдвээр. Котлерын номуудын хувьд хамгийн алдартай нь "Маркетингийн менежмент" юм. Энэ заавар, үүнийг дээд боловсролын оюутнууд судалдаг боловсролын байгууллагуудөөр өөр улс орнууд.

Нэгэн цагт Котлер зөвлөх үйлчилгээ эрхэлж байсан. Түүний үйлчлүүлэгчид дараахь компаниудыг багтаадаг.

Америкийн банк;

Кока Кола;

Моторола;

Женерал Электрик.

Түүнчлэн олон орны засгийн газар Филиппийн үйлчилгээг ашиглахаас татгалзсангүй. Ихэнх тохиолдолд Котлер маркетингийн хөтөлбөрийг бий болгоход оролцсон төрийн компаниудширүүн өрсөлдөөний нөхцөлд ажиллаж байсан.

Маркетингт оруулах хувь нэмрийн талаар илүү ихийг мэдэж аваарай

Маркетинг нь солилцооны үйл явцаар дамжуулан хүсэл, хэрэгцээг хангах боломжийг олгодог үйл ажиллагааны нэг юм.

Котлер маркетинг бол 20-р зууны хамгийн агуу нээлтүүдийн нэг гэж үздэг байв. Эрдэмтний гол гавьяа бол тэрийгээ нотолж чадсан явдал юм үр дүнтэй менежментмаркетингийн хэрэгслийг ашиглахгүйгээр компанийг ажиллуулах боломжгүй юм. Нэмж дурдахад Филип маркетингийн үндсэн чиг үүргийг онцлон тэмдэглэв.

1. Зах зээлийн сегментчилэл;

2. Зах зээлийн мэдээлэл цуглуулах;

3. Бүтээгдэхүүний байршил;

4. Зах зээлийн таамаглал.

Котлер өөрийн бүтээлүүддээ маркетингийн сэтгэлгээ нь улс төр, менежмент, эдийн засаг, олон улсын болон зан үйлийн үзэл баримтлалын ачаар хөгждөг гэдгийг онцолсон. Маркетингийн гол зүйл бол солилцоо гэдгийг судлаач үргэлж онцолж байсан. Энэ нь компаниуд болон хэрэглэгчдийн хоорондын гүйлгээний тоог нэмэгдүүлэхийн тулд энэ талбар бий гэсэн үг юм. Маркетингийн ирээдүйн тухайд Котлер цаг хугацаа өнгөрөхөд энэ шинжлэх ухаан нь нийгэм дэх хүний ​​зан үйлийн тусгал болно гэж үзсэн.

Котлерийн маркетингийн үзэл баримтлал

Маркетинг нь дараахь үйл явцаас бүрддэг.

Санаагаа төлөвлөх, хэрэгжүүлэх;

Үнэ тогтоох;

Талуудын хэрэгцээг хангахуйц биржээр дамжуулан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах, борлуулах.

Төлөвлөлт нь маркетингийн чухал хэсэг юм. Одоогийн хувилбар болон стратегийн хувилбар хоёулаа маш чухал, учир нь энэ цорын ганц арга замзах зээлийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх, шинэ зах зээл хайх, сонгох, маркетингийн хөтөлбөр бий болгох. Энэ бүхэн нь компанийн зорилгод хүрэхэд шаардлагатай. Филип эхлээд маркетингийн бүх стратеги нь өвөрмөц боловч дараа нь хуулбарлагддаг бөгөөд энэ нь тэдний үр ашгийн түвшинд сөргөөр нөлөөлдөг гэж үздэг. Стратегийг хослуулах боломжгүй, учир нь Энэ нь тэднийг "ялзарч" болзошгүй.

Котлерын боловсруулсан үзэл баримтлалыг олон удаа хатуу шүүмжилсэн. Зарим судлаачид Филип зах зээл болон түүний бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг хэтэрхий энгийнээр харсан гэж үздэг. Хүн бүр тэдэнтэй санал нийлэхгүй байна. Олон маркетерууд Котлерын санаа онолыг практикт хөгжүүлэх хэрэгцээг тодорхой харуулсан тул өргөн тархсан гэдэгт итгэлтэй байна. Үүнээс болж энгийн тодорхойлолтуудмөн үг хэллэг нь маш том давуу тал юм, учир нь энэ нь ямар арга хэмжээ авах шаардлагатайг ойлгоход хялбар болгодог.

Ийм хүүхдийн тоглоом байдаг. Хэрэв би "мод" гэж хэлбэл "хус" гэсэн хариултыг сонсох болно гэдгийг би мэднэ. Хэрэв би "өнгө" гэж хэлбэл "хар" гэж сонсох болно. Хэрэв би "гол" гэж хэлбэл "Волга" гэж хариулах болно.

Маркетингтэй холбоотой "маркетингийн гуру"-аас асуувал "Филип Котлер" гэсэн үгийг сонсох болно.

Америкийн хамгийн алдартай маркетер Филип Котлер бараг 20 ном бичсэний ихэнх нь хэдэн арван, магадгүй хэдэн зуун мянган номыг сургах үндэс болсон. бизнес эрхлэгчидамар амгалан.

Мэдээж би өөрөө Котлерын "Маркетингийн үндэс" номноос маркетингийн чиглэлээр суралцсан (Прогресс хэвлэлийн газрын ачаар). Тэгээд би олон хүнд үүнийг ашиглаж сургасан (Би Москвагийн Удирдлагын дээд сургуульд хэдэн жил багшилсан).

Би Котлерын бараг бүх номыг уншсан. Эхний гурвыг сонгоход маш хэцүү байдаг. Тодорхой сэдвээр олон ном бичсэн — жишээ нь "Үндэстнүүдийн маркетинг" эсвэл "Өндөр харагдац: Мэргэжилтнүүдийг алдартнууд болгох ба маркетинг".

Харин та маркетингийн хичээлийг сонирхож байгаа бол дараах гурван номыг судлах нь зүйтэй. Хэрэв та эдгээрт дуртай бол сурах бичиг рүү шилжиж болно.

“Маркетингийн 10 үхлийн нүгэл”, Ф.Котлер

Энэ бол маркетингийн гуругийн туршилт хийж эхэлсэн анхны ном байвформаттай... 500-1000 хуудас Талмудуудыг 150-200 хуудас томоор бичсэн номоор сольсон. Мөн энэ нь гайхалтай юм: ном нь уншихад сонирхолтой, хэрэгтэй бөгөөд үүний зэрэгцээ маш энгийн.

Зохиогчийн хэлснээр маркетингийн зарим гэм нүгэл энд байна: ... 2) зорилтот үзэгчдийн буруу ойлголт 3) өрсөлдөгчдийн тойргийн талаар тодорхой бус ойлголт, тэдний үйл ажиллагааг хянадаггүй ... 5) шинэ боломжийг хайх зохион байгуулалт муу 6) ядуу чанар маркетингийн төлөвлөгөөтөлөвлөлтийн үйл явц муу байна... 8) брэнд бий болгох, харилцаа холбоо тогтооход хангалтгүй хүчин чармайлт 9) компанийн маркетингийн үйл ажиллагаа муу зохион байгуулалттай 10) орчин үеийн технологийг хангалтгүй ашигладаг.

Мэдээжийн хэрэг, та Котлерийн тодорхойлсон 10 нүглийг бүгдийг нь үйлдэх магадлал багатай (та магадгүй илүү их үйлдэх болно!) - гэхдээ хөгжингүй Барууны ямар алдаа гаргадагийг яагаад харж болохгүй гэж?

“Маркетингийн шинэ технологи”, Ф.Котлер, Ф.Триас де Без

Котлер энэ номыг будилуулсан нь ойлгомжтой (түүний бусад номыг уншсан хүмүүс ойлгох болно) ... гэхдээ тэр үүнийг маш ухамсартайгаар хийсэн - бүтээгдэхүүн нь маш өндөр чанартай болсон. Энгийн ба ойлгомжтой хэл, зураг (диаграмм биш), бүлэг бүрийн төгсгөлд дүгнэлт (дүрмээр бол урт биш). Сонирхолтой унших - олон жишээ.

Уг ном нь үндсэндээ уламжлалт маркетинг аажмаар "бүдгэрч" байгаа бөгөөд шинэ зүйл, жишээлбэл, хажуугийн маркетинг руу шилжих цаг болсон тухай юм.

Тиймээс, хэрэв танд уламжлалт маркетингийн арга байхгүй бол та энэ номыг аюулгүйгээр уншиж болно - эсвэл маркетерээсээ үүнийг хийхийг хүсч болно.

Хэрэв та ямар нэгэн шинэ зүйл гаргахгүй бол ядаж бусад хүмүүс хэрхэн амжилтанд хүрсэн тухай олон жишээ уншаарай. Мөн хуулбарлах сайхан санаанууд, Хэдийгээр хуучин маркетингийн технологи боловч энэ нь зуун хувь ажилладаг.

"Маркетингийн 300 гол асуулт: Филип Котлерийн хариулт"

Асуулт хариултын хэлбэртэй номонд үнэхээр дуртай.

Хэрэв танд асуулт таалагдвал хариултыг уншина уу, хэрэв танд таалагдахгүй бол алгасах болно. Тав тухтай! Мөн илүү хурдан уншдаг.

Дашрамд хэлэхэд. Би энэ номыг "Олимп-Бизнес" хэвлэлийн газраас бэлэг болгон авсан хамгийн сайн асуултКотлер саяхан Москвад айлчлах үеэрээ гуругаас 100 гаруй асуулт асуусан. Тэр яагаад Оросын маркетеруудаас асуулт цуглуулсан нь тодорхойгүй байна. Магадгүй тэр "Орос, Хятад, Энэтхэг, Бразилийн маркетеруудын асуултууд" гэсэн нэртэй ном бичихээр төлөвлөж байгаа болов уу? Эцсийн эцэст, гуругийн хэлснээр эдгээр том улсууд дэлхийд чухал брэндүүдийг өгөөгүй (тэр энэ номонд энэ тухай бичсэн). Тэгээд тэр эрдэмтэн хүний ​​хувьд яагаад гэдгийг нь гайхаж байгаа байх.

Гэхдээ би ойлгож байна: бид үргэлжлүүлэн судалж, судалж, судлах хэрэгтэй.

Котлерын номууд үүнд маш сайн туслах болно.

(Мөн миний асуулт бол: "Котлер Оросын маркетеруудын хэнийг ч мэддэг үү?" Харамсалтай нь, Котлер хэлэхдээ, би орос хэл мэдэхгүй - Оросын маркетеруудад ч мөн адил. Гуру орос хэл сурах нь юу л бол - тиймээс Бид таны сайн номуудыг бичих хэрэгтэй.

Намтар

Тайлбар 1

Ф.Котлер 1931 онд АНУ-д төрсөн; Түүний шинжлэх ухааны карьер Чикагогийн их сургуульд эхэлж, эдийн засгийн ухааны магистрын зэрэг хамгаалж, философийн ухааны доктор болсон. Үүнээс гадна тэрээр Харвардын их сургуульд математикийн чиглэлээр бүтээлээ хамгаалсан.

Котлер одоогоор Баруун Хойд Их Сургуулийн Менежментийн Сургуульд олон улсын маркетингийн профессороор ажилладаг. Энэ сургууль хэдэн жил дараалан цол хүртэж байсан хамгийн сайн бизнес– АНУ-ын сургуулиуд болон шилдэг сургуульмаркетингийн боловсрол. Үүнд олон жил хичээл зааж, судалгаа явуулсан Котлер ихээхэн гавьяа байгуулсан.

Тэрээр маркетинг, менежментийн чиглэлээр олон тооны ном, нэр хүндтэй хэвлэлд зориулсан зуу гаруй эрдэм шинжилгээний өгүүллийн зохиогч юм. Тэрээр маркетингийн шилдэг зохиолыг шалгаруулдаг Alpha Kappa Psi шагналыг хүртсэн цорын ганц зохиолч юм.

Түүний "Маркетингийн менежмент" ном нь дэлхий даяар маркетингийн салбарт өргөн хэрэглэгддэг сурах бичиг юм. Котлер зөвлөхийн хувьд Bank of America, IBM, General Electric, Coca-Cola, Motorola болон бусад олон алдартай корпорацуудтай хамтран ажилласан. Тэрээр мөн засгийн газруудад зөвлөгөө өгсөн янз бүрийн улс орнуудулам бүр өрсөлдөөнтэй орчинд өөрсдийн компанийн нөөц, ур чадварыг хөгжүүлэх, байршуулах.

Маркетингийн хөгжилд Ф.Котлерын оруулсан хувь нэмэр

Ф.Котлер маркетингийг 20-р зууны шинэ бүтээл гэж үзсэн бөгөөд маркетингийн хөгжилд оруулсан анхны хувь нэмэр нь компанийг удирдах үйл явцад түүний хамгийн чухал үүргийг онцолж чадсанд оршдог. Маркетингийн хамгийн чухал үүрэг бол зах зээлийн судалгаа юм.

1. Зах зээлийн сегментчилэл
2. Зах зээлийн мэдээлэл цуглуулах
3. Бүтээгдэхүүний байршил
4. Зах зээлийн таамаглал

Ф.Котлер маркетингийн сэтгэлгээг хөгжүүлэхэд менежментийн, зан төлөвийн, улс төр, олон улсын болон эдийн засгийн ойлголтуудыг ашиглаж болно гэж үздэг. Түүний бодлоор маркетингийн гол ойлголт бол солилцоо юм. Маркетингийн мөн чанар нь ажил гүйлгээг дуусгах, өөрөөр хэлбэл талууд хоорондын солилцоог багтаадаг бол ирээдүйн маркетингийн зорилгыг Котлер хүний ​​зан үйлийн шинжлэх ухаан гэж нийгмийн үйл явц гэж үздэг.

Котлерийн хэлснээр маркетингийн үзэл баримтлал

Маркетинг нь дараахь үйл явц юм.

• төлөвлөгөөг төлөвлөх, хэрэгжүүлэх;
• үнэ тогтоох;
• янз бүрийн хүмүүсийн зорилгод нийцсэн солилцооны замаар санаа, бараа, үйлчилгээг сурталчлах, хэрэгжүүлэх.

Тоглоом төлөвлөх чухал үүрэгмаркетингийн чиглэлээр. Үүний зэрэгцээ, энэ нь одоогийн болон аль аль нь чухал юм Стратегийн төлөвлөлтЭнэ нь зах зээлийн динамик нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх, зорилтот зах зээлийг сонгох, олон төрлийн төлөвлөгөөг амжилттай хэрэгжүүлэхийн тулд маркетингийн кампанит ажлын системийг хөгжүүлэх боломжийг олгодог. Ф.Котлерийн хэлснээр эрт орой хэзээ нэгэн цагт хэн нэгэн маркетингийн стратегийг хуулбарлах болно, иймээс л үр нөлөө нь алдагдана. Хэд хэдэн холболт маркетингийн стратегитэднийг ялзрахад хүргэж болзошгүй.

Тайлбар 2

Котлерын үзэл баримтлалыг гүнзгийрүүлэх, өргөжүүлэхэд нөлөөлсөн эрдэмтдийн онолын хөгжилд олон шүүмжлэгчид байдаг маркетингийн үзэл баримтлал. Ф.Котлерыг зах зээлийн талаарх хялбаршуулсан үзэл бодол, компанийн бий болгосон бараг бүх бараа, үйлчилгээний хэрэгцээ шаардлагаас үл хамааран ашиглаж болох ерөнхий схемийг ашигласан гэж шүүмжилдэг.

Гэхдээ бүх эрдэмтэд, дадлагажигчид ийм саналтай байдаггүй, ихэнх мэргэжилтнүүд Котлерын амжилт нь онолын дүгнэлтийг практикт боловсруулах шаардлагатай гэсэн санаан дээр үндэслэсэн байдаг. Хүндрэл учруулахгүй байх нь маш чухал юм практик хэрэглээнэр томъёо, аргын нарийн төвөгтэй онол.

Маркетингийг шинжлэх ухаан болгон хөгжүүлэхийн төлөө өнөөдөр ( Филип Котлер). Магадгүй Ф.Котлергүйгээр маркетинг байгаагүй гэж хэлэхэд хэтрүүлсэн болохгүй. Маркетингийн тухай тусдаа шинжлэх ухаан гэж тэр анх ярьсан. Тэр бол бусад шинжлэх ухааны хүрээнд боловсруулсан маркетингийн ялгаатай мэдлэг, арга техник, зарчмуудыг системчилж, нэгтгэсэн хүн юм. IN одоогоорМаркетингийн онолд Котлероос илүү эрх мэдэл байхгүй. Мөн түүний "Маркетингийн үндэс" нь хэдэн арван дахин хэвлэгдсэн бөгөөд аль ч маркетерийн лавлах ном болжээ.

Ф.Котлерийн шинжлэх ухааны гол ололт

Өмнө дурьдсанчлан, Котлерын гол гавьяа бол тэр хамгийн түрүүнд цуглуулсан явдал юм нэгдсэн систембусад олон шинжлэх ухааны (менежмент, сэтгэл судлал гэх мэт) маркетингийн талаарх тархай бутархай мэдлэг. Өнөөдөр түүнийг маркетингийн "эцэг" гэж зүй ёсоор тооцдог; хүн маркетингийг тусдаа бие даасан шинжлэх ухаан гэж онцолсон.

Энэ ажил нь Creative Commons Attribution-ShareAlike 3.0 Unported (CC BY-SA 3.0) лицензийн дагуу лицензлэгдсэн. Эх сурвалж: Jack11 Польш, commons.wikimedia.org сайт дээр

Филип Котел бол шинжлэх ухааны маркетингийн үндэслэгч юм.

Ф.Котлер менежмент, маркетингийн чиглэлээр олон ном бичсэнээс гадна дэлхийн нэр хүндтэй сэтгүүлүүдэд 100 гаруй эрдэм шинжилгээний өгүүлэл бичсэн.

Түүний Орос дахь хамгийн алдартай бүтээл бол " Маркетингийн үндэс ” (“Маркетингийн зарчмууд”) арав орчим дахин хэвлэгдэж, маркетингийн сонгодог болсон.

Бусдаас чухал бүтээлүүдПрофессор Котлерын сурах бичгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Маркетингийн менежер t" ("Маркетингийн менежмент"), мөн дэлхий даяар маш их алдартай.

Маркетингийн хөгжилд Филиппийн оруулсан хувь нэмэр үнэхээр их. Үүсгэн байгуулагч байхаас гадна орчин үеийн маркетинг, тэрээр маркетингийн чиглэлээр мегамаркетинг, демаркетинг, синхромаркетинг, турбомаркетинг гэх мэт ойлголтуудыг боловсруулсан.

Филип Котлерын намтар

(Филип Котлер) 1931 оны 5-р сарын 27-нд АНУ-ын Чикаго хотод төрсөн. Филипийн эцэг эх амьдардаг байв Оросын эзэнт гүрэн 1917 он хүртэл, большевикуудын хувьсгалын дараа тэд Америк руу цагаачилжээ.

Чикагогийн их сургуульд элсэн орсноор 1953 онд Ф.Котлер эдийн засгийн ухааны магистрын зэрэг хамгаалжээ. Тэгээд 1956 онд алдарт MIT (Массачусетсийн Технологийн Институт) -д докторын зэрэг хамгаалсан. Дараа нь Котлер ажлаа үргэлжлүүлнэ Шинжлэх ухааны судалгаа, Харвардад математик, Чикагогийн их сургуульд зан үйлийн шинжлэх ухаанд суралцдаг.

1962 оноос өнөөг хүртэл Котлер олон улсын маркетингийн профессороор ажиллаж байна.

Энэхүү бүтээл нь Creative Commons Attribution 2.0 Generic (CC BY 2.0) лицензийн дагуу лицензтэй. Илтгэл: Марсио Окабе, Flickr.com дээр

Филип Котлер HSM Expo 2010 арга хэмжээнд "Маркетинг 3.0" номондоо гарын үсгээ зуржээ.

1967 онд түүний анхны ном "Маркетингийн менежмент" хэвлэгджээ.

Эдийн засгийн ертөнцөд нэр хүндтэй болсон Ф.Котлер олон амжилтанд хүрч, зөвлөгөө өгч эхэлдэг томоохон компаниуд, General Electric, Samsung, IBM, Coca-Cola болон бусад.

Котлер маш их аялдаг. Тэрээр Европ, Ази, Өмнөд Америкийн орнуудад айлчилсан. 1998 онд Котлер Орост айлчилсан.

Одоогийн байдлаар Ф.Котлер багшлах, бичих үйл ажиллагааныхаа хажуугаар тус компанид ажилладаг " Котлер маркетингийн групп » (KMG) - олон улсын зөвлөх компанимаркетингийн чиглэлээр.

• ном " Маркетингийн үндэс» Ф.Котлерыг ихэвчлэн маркетингийн “Библи” гэж нэрлэдэг;
• Котлер Виржиний толгойг түүний урам зориг гэж үздэг Ричард Брэнсонмөн Apple-ийг олон жил удирдсан Стив Жобс;
• Котлер ажлынхаа цагийг тооцоолдог $50 000 .

хэрэгтэй холбоосууд

• Филип Котлерийн албан ёсны вэбсайт - http://www.pkotler.org/
• Kotler Marketing Group компанийн албан ёсны вэбсайт - http://www.kotlermarketing.com/

Галяутдинов Р.Р.

© Материалыг хуулбарлахыг зөвхөн холбоос руу шууд холбоос оруулсан тохиолдолд л зөвшөөрнө

Дэлхийд алдартай маркетингийн гуругийн "Маркетинг 3.0" хэмээх шинэ ном нь олон хүмүүсийн хувьд илчлэлт болох бөгөөд зөвхөн маркетингийн хамгийн туршлагатай хүмүүсийн хувьд тэдний удаан хугацааны туршид зөн совингоор таамаглаж байсан зүйлийн баталгаа болох болно. IN хөгжингүй орнуудӨнөөдөр (мөн хөгжиж буй орнуудад - тун удахгүй) зөвхөн маркетинг 3.0-ийг эзэмшиж, хэрэгжүүлж эхэлсэн компани өрсөлдөгчдөө ялна гэдэгт найдаж болно. Товчхондоо, энэ нь зөвхөн оюун ухаан, сэтгэл хөдлөлд төдийгүй хүний ​​сэтгэлд нөлөөлдөг хэрэглэгчдэд нарийн, боловсронгуй нөлөөллийн арга юм. Үүнийг ашигла, удахгүй таны өрсөлдөгчдийн бүх худалдан авагчид болон үйлчлүүлэгчид тан руу шилжих болно.

Маркетингийн 3.0-ийн өмнөх хоёр хувилбараас маш том давуу тал нь түүний тусламжтайгаар ямар ч компани шийдэлд холбогдох боломжтой болно. дэлхийн асуудлуудхүн төрөлхтөн (ядуурал, бохирдол орчин, нийгмийн шударга бус байдал, үхлийн аюултай өвчин) өөртөө арилжааны ашиг тустай! Сайн зүйл хий, үүнээс мөнгө ол.

Энэ ном хэнд зориулагдсан бэ?

Маркетерууд, янз бүрийн түвшний менежерүүд, багш нар, оюутнууд.

Филип Котлер, Удирдлагын дээд сургуулийн олон улсын маркетингийн профессор. Баруун хойд их сургуулийн J. L. Kellogg их сургууль. Маркетингийн чиглэлээр дэлхийд тэргүүлэгч байгууллагуудын нэг. Түүний ажил сүүлийн дөчин жилийн хугацаанд дэлхий даяар маркетингийн хөгжлийг тодорхойлж, удирдан чиглүүлсэн. Тэрээр дэлхийн олон орны боловсролын байгууллагуудаас олон тооны шагнал, хүндэт цол хүртсэн. Филипп Котлер дэлхий даяар алдартай, түүний ном хорин таван хэлээр орчуулагдсан бөгөөд тэрээр олон оронд тогтмол лекц уншдаг.

Бүрэн уншина уу

Номын тухай хүмүүс

Энэ номын хажууд байрлах дэлгүүрийн тавиур дээр ижил төстэй нэртэй өөр нэг ном байдаг бөгөөд энэ нь тодорхой зөвлөх компанийн ажилтнуудын хэвлүүлсэн бөгөөд хэрэглэгчийн интерфейсийн үүднээс сайтуудыг оновчтой болгох, хайлтын системээр индексжүүлэхэд зориулагдсан болно. Котлер ба түүний нөхдийн ийм нэвтрүүлгийн нэрээр тоноглогдсон шинэ бүтээл нь вэбсайт үүсгэх, сурталчлах практикийн техникийн зарим асуудалд зориулагдсан байж болох уу?

Энэ номын хамрах хүрээг 20 гаруй номын зохиогч, ер бусын хүн болох Индонезийн Ерөнхийлөгч Юдхойоногийн өчүүхэн боловч сэтгэл хөдлөм, эрч хүчтэй, танин мэдэхүйн өмнөх үгээр харуулжээ. Бидний өмнө амбицтай, бүрэн дүүрэн байна гэж оршил үгэнд тодорхой бөгөөд шулуухан дурджээ зохиол, дэлхийн сорилтуудыг даван туулахад зориулагдсан.

Одоогоос 15 орчим жилийн өмнө би нэг япон хүнтэй (тэр үед би Японы худалдааны ордонд ажилладаг байсан) шинэ бизнес эхлүүлэхэд хамгийн их хүндрэл учруулдаг талаар ярилцсан юм. Япончуудын онцлог шинж чанараараа миний мэргэжил нэгт нөхцөл байдлыг дараах байдлаар дүгнэв: зээл авах нь хямд бөгөөд хялбар, бусад техникийн бэрхшээлийг даван туулах боломжтой. Асуулт нь үргэлж бизнесийн санаатай холбоотой байдаг.

Япон хэдийгээр зогсонги байдалд орсон ч хөгжингүй, дэвшилтэт орон юм. Эргэн тойрноо харахад манай гараг бүхэлдээ Японтой өмнө нь тодорхойлогдсон зарим шинж чанарыг олж авсан болохыг бид олж мэднэ. Хязгааргүй тэлэлтийн загвар нь түүний хэрэглээний хязгаарыг заадаг. Байгалийн баялаг, Бурханд талархаж байна, одоохондоо дуусаагүй байгаа ч хязгаар нь энд бас харагдаж байна. Үйлдвэрлэлийн хүчин чадал дутмаг байсныг хэдэн арван жилийн өмнө мартсан. Хөгжлийн хөдөлгүүр юу болж чадах вэ?

Ерөнхийдөө энэ ном нь өнөөдөр амьдрах чадвартай бизнесийн санааны параметрүүд юу байх ёстой вэ гэсэн асуултад хариулдаг. Энэ ном нь задалсан үүрлэсэн хүүхэлдэй шиг механизм хэрхэн өөрчлөгддөгийг логик, сэтгэл татам байдлаар харуулжээ. эдийн засгийн үйл ажиллагаасоёлын амьдралын үндэс суурь өөрчлөгдөхөд хүргэдэг. Шинээр гарч ирж буй бүтээлч ангийн нөлөө нэмэгдэж буй зохиолчдын урам зоригийг би хуваалцахгүй, тэд надад арай эрт санагдаж байна, гэхдээ бидний эрин үед өөрийгөө илэрхийлэх нь урьд өмнөхөөсөө илүү хялбар болсон гэдэгтэй маргах зүйл алга; Ийм өөрийгөө илэрхийлэх нь улам бүр эрэлт хэрэгцээтэй болж байна.

Номын санааг бизнесийн оюун санааны практиктай харьцуулж болно. Үнэн хэрэгтээ мэдээллийн ил тод байдал, хязгааргүй нөөц нь бизнесийн харилцан нөлөөлөл, тэдгээрийг удирдах арга замын талаар цогц ойлголттой байхыг шаарддаг. Хэсэг хугацааны өмнө брэндинг эсвэл жишээлбэл сегментчилэл нь урагшлах алхам байсан бол одоо бүх шат ахисан нь тодорхой байна. Зөвхөн иж бүрэн бэлтгэгдсэн, урам зоригтой, хангалттай тоноглогдсон хүмүүс амжилтанд хүрэх боломжтой.

Хувьцаа эзэмшигчдийн харилцааны тухай бүлэгт Дамодараны парадокс тайлбарыг өгсөн бололтой, бизнесийн үнэлгээний сонгодог судлаач компанийн үнэ цэнийг тооцох нь хөрөнгө оруулалтын зах зээлийн оновчтой байдалд найдах эсвэл үл тоомсорлохыг хэлнэ гэж тэмдэглэжээ.

Урьдчилан таамаглаж байж үнэлгээ хийдэг учраас санхүүгийн урсгал, тэгвэл шилний тал хоосон эсвэл хагас дүүрсэн эсэхээс үл хамааран таамаглалын өөдрөг үзэл нь хөрөнгө оруулагч компанийн үнэ цэнийг хэр зэрэг хуваалцаж байгаагаас шууд хамаардаг. Энэхүү итгэл үнэмшил нь компанийн ажлын үр дүн юм.

Энэхүү ном нь зах зээл нь зөвхөн АНУ-ын төлөвшсөн зах зээл болон ЕЭК-ийн захын боловсорч гүйцсэн зах зээлээс илүү олон янзын, илүү олон янзын үзэгдэл болохыг маркетингийн өмнөх бүтээлүүдээс дүгнэж болно. Зохиогчид хөгжиж буй орнуудын зах зээлийн пирамид бүтцийг ромбо хэлбэртэй болгон хувиргахад анхаарлаа хандуулж, даяаршил, түүхий эдийн түүхийг ямар нэгэн байдлаар нэгтгэн дүгнэж байна.

Энэ ном эсвэл түүний орос орчуулга нь дутагдалтай зүйлээс ангид биш, жишээлбэл, 189-р хуудсанд Бангладешийн тодорхой нэг хамтарсан үйлдвэрийг тайлбарлахдаа "... даалгавар нь маш энгийн байсан: тарагны багцаар дэлхийг аврах явдал байв. .” 205-р хуудсанд “1800-аад оны сүүлээр...биологийн зэвсэг цэргийн загварт орж ирсэн...” гэж бичжээ.

Энэхүү ном нь үзэл баримтлалын шинж чанартай тул өдөр тутмын асуудалд практик болон хэрэглэгдэх боломжгүй байдлыг дутагдалтай холбоотой гэж үзэж болохгүй.

Дүгнэж хэлэхэд бидний өмнө ухамсар тэлэх ажил байна гэж хэлж болно. Бизнесийн суурь мэдлэгтэй гэж байгаа хүн бүрт байх ёстой...

Бүрэн уншина уу