|
Procter & Gamble-тэй хамтран ажилладаг зар сурталчилгааны агентлаг, студиудын лавлах:
DISCOVERY судалгааны групп
DISCOVERY судалгааны групп, Маркетингийн судалгаа, Шилдэг 10, Дуртай, ЗөвлөгөөМосква болон ОХУ-ын бүс нутгуудад бэлэн маркетингийн судалгааны Оросын зах зээлийн тэргүүлэгч, түүнчлэн хэрэгжилт. тодорхой төрөлсудалгааны төслийн янз бүрийн үе шатанд ажилладаг.
РОМ. Портер Новелли
РОМ. Портер Новелли, PR агентлагууд, Шилдэг 10, Маркетингийн судалгаа, Үйл явдлын менежмент, RACAR, RASO, IAA, FavoritesАгентлаг “R.I.M. Портер Новелли корпорацийн харилцаа холбоо, олон нийттэй харилцах үйлчилгээнд мэргэшсэн.
YouScan
YouScan, Шилдэг 10, Онцлох, Зах зээлийн судалгаа, Тойм, Хэрхэн, BrandSpotter, Интернет технологиYouScan бол Visual Insights болон чиг хандлага бүхий олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр дурьдсан мониторингийн шийдэл юм. Энэхүү платформ нь брэндүүдэд үйлчлүүлэгчдээ сонсох, хэрэглэгчийн үнэ цэнэтэй ойлголтыг олох, онлайн нэр хүндээ удирдах, бүтээгдэхүүн үйлчилгээгээ сайжруулахад тусалдаг. YouScan мөн брэнд, бүтээгдэхүүн, чиг хандлагын талаарх сошиал медиа хэрэглэгчдийн санал бодлыг тогтмол авч үздэг.
Коруна брэндинг
Коруна брэнд, брэнд, бүтээлч, нэршил, Маягтын хэв маяг, Сав баглаа боодол, Топ 10, График дизайн, ABKR, ДуртайБрэндийн чиглэлээр өөрийн туршлагаа санал болгодог Оросын тэргүүлэгч брэнд агентлагуудын нэг Стратегийн төлөвлөлт; бүтээлч, дизайны үйлчилгээ; корпорацийн таних тэмдэг, брэндийн сав баглаа боодлыг хөгжүүлэх.
Европос
Europos, Indexeventus, POS дизайн, Худалдаа, Шилдэг 10, Дуртай, СтендХангамж арилжааны тоног төхөөрөмжХудалдааны болон POS-материалын хувьд: тавиурын үнийн шошго, үнийн шошго, хүрээ ба өлгүүр систем, мэдээллийн систем, худалдааны тоног төхөөрөмж, хуваагч, арилжааны тоног төхөөрөмжийн элементүүд, дамми, хулгайн эсрэг төхөөрөмж гэх мэт.
Анхдагч
Pioneer, BTL агентлагууд, Үйл явдлын менежмент, Дээж авах, Худалдаа үйлчилгээ, Илтгэл, ПОС дизайн, Дуртай зүйлс, Шилдэг 10Барнаул болон Алтайн хязгаарт харилцаа холбооны арга хэмжээний чиглэлээр олон төрлийн үйлчилгээ үзүүлдэг мэргэшсэн BTL агентлаг: худалдааны цэгүүдэд сурталчилгаа хийх, худалдаа хийх, арга хэмжээ зохион байгуулах, ажилд авах, боловсон хүчнийг сургах.
Үйл ажиллагааны маркетинг
Үйл ажиллагааны маркетинг, BTL үйл ажиллагаа, BTL агентлагууд, Event-management, Favorites, Top 10, Merchandising, Presentations, POS дизайн, Дээж авах, Бэлэг дурсгалын зүйлсМаркетингийн үйлчилгээний цогц: сурталчилгаа, борлуулалтыг дэмжих зохион байгуулалт, жижиглэнгийн / бөөний худалдааны сүлжээг худалдаалах, аудит хийх; бизнес, корпораци, тусгай арга хэмжээ зохион байгуулах (танилцуулга, үзэсгэлэн гэх мэт).
Маркетингийн газар
Маркетингийн газар, BTL агентлагууд, ПОС дизайн, Түүвэрлэлт, Үйл явдлын менежмент, Дуртай, Шилдэг 10, RAMU, Бүтээлч, Маркетингийн судалгааМаркетинг Ланд харилцаа холбооны агентлаг нь 2002 оноос хойш BTL үйлчилгээний зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж байгаа бөгөөд өнөөдөр сурталчилгаа, арга хэмжээний санаа боловсруулахаас эхлээд хэрэгжилт, эцсийн тайлан хүртэл өргөн хүрээний үйлчилгээг үзүүлж байна.
PL сурталчилгаа
PL Promo, Prolime, BTL агентлагууд, Дээж авах, Худалдаа, ПОС дизайн, Хэвлэлийн үйлдвэрлэл, График дизайн, Үйл явдлын менежмент, Дуртай, Шилдэг 10Хэрэглэгчдийн дунд эрэлт хэрэгцээг нэмэгдүүлэх, ажлын үр ашгийг дээшлүүлэх кампанит ажил явуулах худалдааны сүлжээ, үнэнч байдлын хөтөлбөрийг хэрэгжүүлэх; байр, арга хэмжээний тохижилт, график дизайны үйлчилгээ.
Маркетингийн шийдлийн групп
Marketing Solution Group, MSG, Event-management, Presentations, Web design, PR agents, Top 10, Favorites, Graphic design, Corporate identityТус агентлаг нь томоохон арга хэмжээ, баг бүрдүүлэх, брэндинг, PR үйлчилгээ үзүүлэх, вэб сайт боловсруулах, 3D зураглал, график дизайн зэргийг зохион байгуулдаг.
Inel-Дэлгэц
Inel-Display, POS дизайн, Худалдаа, Дэлгүүрийн цонх, тэмдэг, Дуртай, Шилдэг 10ПОС-ын материалын дизайн, үйлдвэрлэлд нэгдсэн арга барил; Хэрэглэгчийн идэвхийг өдөөх дэлгүүр, худалдааны цэгүүдийн дизайн; онцгой POSM шийдлүүд.
Жижиглэн худалдааны хөтөч
Жижиглэн худалдааны навигатор, BTL агентлаг, Худалдаа, дээж авах, Маркетингийн судалгаа, Дуртай зүйлс, ПОС дизайн, Шилдэг 10, RAMUБорлуулалтын урамшуулал, худалдаа, аудитын үйлчилгээ үзүүлдэг бүрэн мөчлөгийн BTL агентлаг жижиглэн худалдааОрос, Казахстан, Беларусийн янз бүрийн бизнесийн чиглэлээр ажилд авах.
Бүгд Найрамдах Сурталчилгаа
Бүгд Найрамдах Promo, BTL агентлагууд, Дээж авах, Худалдаа, Маркетингийн судалгаа, Үйл явдлын менежмент, Илтгэл, ПОС дизайн, Үйл явдлын менежмент, Дуртай зүйлсМаркетингийн харилцааны агентлаг - BTL болон ATL төслүүдийг зохион байгуулах; аливаа сурталчилгааны механикийн хэрэгжилт; арга хэмжээ, баяр ёслолын зохион байгуулалт; Сибирь, Урал, Алс Дорнодын холбооны дүүргүүдийн хотуудад маркетингийн судалгаа хийх.
Промо-С
Promo-S, Бүрэн мөчлөгийн агентлагууд, BTL агентлагууд, Үйл явдлын менежмент, Түүвэрлэлт, Худалдаа, ПОС дизайн, Илтгэл, Маркетингийн судалгаа, Луужин, Хэвлэл мэдээллийн худалдан авагчид, RAMU, Дуртай зүйлсBTL & Event агентлаг "Promo-S" нь арга хэмжээ, PR кампанит ажилд зориулсан тод үзэл баримтлалыг гаргаж, маркетинг, корпорацийн арга хэмжээ, Орос даяар томоохон хэмжээний сурталчилгаа зохион байгуулдаг.
Синерги
Synergy, BTL агентлагууд, Дээж авах, Илтгэлүүд, Дуртай зүйлс, Шилдэг 10, Үйл явдлын менежмент, Стенд, ПОС дизайнБорлуулалтын цэгүүдэд бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах: сурталчилгаа, танилцуулга, амталгаа хийх; урам зориг өгөх хөтөлбөр, үйл явдлын маркетинг; ПОС материал, сав баглаа боодол, хэвлэмэл бүтээгдэхүүн боловсруулах гэх мэт.
Орос салат
Оливье, Үйл явдлын менежмент, Илтгэл, Дуртай зүйлсТус агентлаг нь үзвэр үйлчилгээ зохион байгуулдаг бизнесийн үйл явдлууд, амралт, корпорацийн амралтба баг бүрдүүлэх, танилцуулга, үйлчлүүлэгч, түншүүдэд зориулсан хүлээн авалт, үзэсгэлэнгийн хөтөлбөр, форум, гадаа арга хэмжээ.
SmartService
SmartService, Plasma panels, Event-management, PresentationsТус компани нь танилцуулга, семинар, хурал, үзэсгэлэн, онлайн нэвтрүүлэг зохион байгуулах үйлчилгээ үзүүлдэг; Интерактив систем, дурын видео тоног төхөөрөмж, аудио болон гэрэлтүүлгийн тоног төхөөрөмж, компьютерийн ангиуд түрээслүүлнэ.
BTL гэрэл
BTL Light, BTL агентлагууд, Маркетингийн судалгаа, Түүвэрлэлт, Худалдаа, Илтгэл, ПОС дизайн, Худалдаа үйлчилгээBTL-сурталчилгаа, маркетинг, социологийн судалгаа Бүгд Найрамдах Башкортостан улсын хотууд, түүнчлэн бүс нутгийн гадна.
Хэрэв та нэг удаагийн живх, угаалгын нунтаг, шүдний оо, цайруулагч, саван, цэвэрлэгээний бүтээгдэхүүнээ сурталчлах гэж байгаа бол Procter & Gamble компанитай өрсөлдөх нь гарцаагүй. Шампунь, кофе, жигнэмэгийн холимог, хөлрөлт намдаах эм, гэрийн арчилгааны бүтээгдэхүүнд хүчтэй байр сууриа тооцохгүйгээр эдгээр бүх бүтээгдэхүүний зах зээлийн дөчөөс доошгүй хувийг эзэлдэг. Тэд зар сурталчилгаанд жилд 700 сая доллар зарцуулдаг нь бусад компаниас илүү бөгөөд тэдний нийт борлуулалт нь жилд 12 тэрбум долларт дөхөж байна.
Таны ялах боломж өрсөлдөөнХэрэв та тэдний гайхалтай амжилтын шалтгааныг ойлгож чадвал ийм том хэмжээтэй бол мэдэгдэхүйц өсөх болно. Тиймээс би хамтрагч Кеннет Роман тэдний үйл ажиллагааны талаар олж мэдсэн бүх зүйлийг танд хэлэхийг хүсч байна.
Нэгдүгээрт, Procter & Gamble гайхалтай сахилга баттай. Тэдний амьдралын итгэл үнэмшил нь сайтар төлөвлөх, эрсдэлийг бууруулах, батлагдсан зарчмуудыг чанд баримтлах явдал юм.
Тодорхой бүс нутагт зах зээлийг нэн даруй эзэмшихийн тулд тэд эхлээд их хэмжээгээр тарааж эхэлдэг үнэгүй дээжбүтээгдэхүүнээ олон нийтэд хүргэх. 1977 онд тэдний ТУЗ-ийн дарга хэлэхдээ: "Бидний анхны хөрөнгө оруулалтын хамгийн их хувийг бүтээгдэхүүнээ өргөнөөр түгээх зардал эзэлдэг. Хэрэглэгч тухайн бүтээгдэхүүний талаар анхны сэтгэгдэл төрүүлж, сэтгэл ханамжтай болсны дараа л сурталчилгаа, жижиглэнгийн худалдаа зэрэг маркетингийн бусад элементүүдийг сайн ашиглаж болно.”
Бүтээгдэхүүн нь эрэлт ихтэй байх болно гэдэгт итгэлтэй байх хүртлээ тэд хэзээ ч зах зээлд жижиг багц бүтээгдэхүүн гаргадаггүй бөгөөд дараа нь хүн амын эрэлт хэрэгцээтэй барааны ангилал тус бүрээр өөрсдийгөө тодорхойлохыг хичээдэг. Өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад асар том цар хүрээтэй учраас тэд үйлдвэрлэлийн зардлыг хамгийн бага хэмжээнд хүртэл бууруулж чаддаг бөгөөд энэ нь дахин өндөр ашиг олох, эсвэл бүтээгдэхүүнээ хамгийн хямд үнээр борлуулах боломжийг олгодог.
Тэд ихэвчлэн нэг ангилалд нэгээс олон бүтээгдэхүүнээр зах зээлд орж, үйл явцад нь саад учруулахгүйгээр хоёр брэндээ бие биетэйгээ өрсөлдөх боломжийг чимээгүйхэн олгодог.
Тэд хэрэглэгчдийн сэтгэл хөдлөлийг тодорхойлохын тулд зах зээлийг байнга судалж байдаг. Тэдний ТУЗ-ийн дарга асан Эд Харнесс хэлэхдээ: "Бид өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүний ертөнцөд юу шинэлэг байгааг гайхахаа больдоггүй. Бид эрэлт хэрэгцээг судалж, хүмүүсийн шинэ амт, хэрэгцээ, уур амьсгал, өөрчлөгдөж буй амьдралын хэв маягийг хамгийн түрүүнд тодорхойлохыг хичээдэг.”
Хамгийн гол нь тэд үргэлж өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнээс илт давуу бүтээгдэхүүн бүтээхийг хичээдэг. Хүмүүстэй байнга харилцаж, туршилт, судалгаа явуулж, илүү олон үнэ төлбөргүй дээж санал болгосноор тэд өөрсдийн давуу талыг хэрэглэгчдэд таниулдаг. Харнессын хэлснээр "Амжилттай маркетингийн гол элемент бол бүтээгдэхүүний маргаангүй давуу тал юм. Хэрэв худалдан авагч таны бүтээгдэхүүнээс тодорхой ашиг тус хүртэхгүй бол хамгийн ухаалаг сурталчилгаа эсвэл худалдааны бодлого ч түүний хувь заяаг аварч чадахгүй.
Procter & Gamble шинэ брэнд гаргахдаа үүнийгээ асар их халдлага гэж нэрлэдэг бөгөөд амжилттай брэндүүдээ үргэлж асар их зар сурталчилгааны төсвөөр дэмждэг - Krest-д 29 сая доллар, High Point-д 24 сая доллар, Pampers-д 19 сая доллар, 17 Tide-д зориулсан сая гэх мэт.
Тэд зах зээлийг судлахдаа туйлын тууштай, хичээнгүй байдаг бөгөөд үүнийг хийхдээ тэд хэзээ ч мэдрэлээ алддаггүй. Зургаан жилийн турш тэд Зүүн эрэгт тарааж эхлэхээсээ өмнө мужуудад Folger-ийн кофены амжилтад дүн шинжилгээ хийсэн. "Тэвчээртэй байх нь манай компанийн үндсэн үнэт зүйлсийн нэг" гэж тэдний ерөнхийлөгч хэлэв. Тэд үргэлж эхнийхээсээ илүү зөв байхыг хичээдэг. Procter & Gamble-ийн түүхэнд зөвхөн гурван бүтээгдэхүүнийг орон нутгийн хязгаарлагдмал зах зээлд туршиж үзэлгүйгээр үндэсний хэмжээнд түгээсэн. Дараа нь тэдний хоёр нь тэмцээнд оролцож чадаагүй.
Тэдний зар сурталчилгааны зарчмыг биширч байгаа нь хязгааргүй, учир нь тэдний зарчмууд минийхтэй маш төстэй юм.. Шинжлэх ухааны судалгааны тусламжтайгаар тэд хамгийн үр дүнтэй стратегийг тодорхойлдог бөгөөд хэрэв амжилттай болох нь батлагдсан бол хэзээ ч өөрчлөхгүй. Тэд Маркетингийн стратеги Tide, Cross, Zest, Ivory Bar-тай холбоотой сүүлийн гучин жилийн хугацаанд өөрчлөгдөөгүй.
Тэд бүтээгдэхүүн бүрээс хэрэглэгчдэд нэг том ашиг тусыг амладаг. Хэрэв тэд хүмүүст нэгээс олон ашиг тусыг амлаж борлуулалтаа нэмэгдүүлэх боломжтой гэсэн дүгнэлтэд хүрвэл тэд заримдаа нэгэн зэрэг хоёр сурталчилгааны кампанит ажил явуулж эхэлдэг - заримдаа бүр нэг хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан.
Зар сурталчилгаа нь юуны түрүүнд үр дүнтэй мэдээлэл өгөх ёстой, өвөрмөц байдлаар гялалзаж, зугаацуулахгүй байх ёстой гэж үздэг тул зар сурталчилгааны скриптийг бичихээс өмнө, сурталчилгаа дууссаны дараа, хязгаарлагдмал туршилтын сэдвүүд дээр гарч ирэх үед энэ үр дүнтэй байдлын түвшинг гурван үе шаттайгаар хэмждэг. зах зээлийн салбарууд. Гэсэн хэдий ч тэд надаас ялгаатай нь туршилт нь хэрэглэгчийн "итгэл үнэмшлийн" түвшинг өөрчилж чадна гэдэгт итгэдэггүй.
Тэдний бүх телевизийн сурталчилгаанд “нотолгоо” гэсэн элемент бий. Дэлгэцэн дээр "Эра" тослог толбыг хэрхэн арилгадагийг ӨӨРИЙГӨӨ ХАРАдаг гэрийн эзэгтэй харагдана.
Тэд ТВ-ийн нийт сурталчилгааны 60 хувьд нь жагсаалыг ашигладаг бөгөөд Топ Жоб нь сантехникийг цайруулагчаас илүү сайн цэвэрлэдэг, Зэст гадаргуу дээр ямар ч үлдэгдэл үлдээдгийг харуулдаг.
Тэдний видеонууд нь шууд хэрэглэгчдэд зориулагдсан, хэл, найруулга нь туйлын хүртээмжтэй байдаг энгийн хүн. Хэрэв бүтээгдэхүүнийг угаалгын өрөөнд ашиглахаар төлөвлөж байгаа бол лабораторид биш харин угаалгын өрөөнд үзүүлдэг.
Тэд өөрсдийн брэндийн нэрийг аль болох олон удаа чангаар болон нүдээр дурдахын тулд гайхалтай хүчин чармайлт гаргадаг. Үндсэндээ тэдний бүх брэндүүд богино бөгөөд энгийн нэртэй байдаг. Тэд сурталчилгаа эхэлмэгц эхний арван секундын дотор дэлгэцээс дуугарч, дараа нь дор хаяж гурван удаа давтана.
Procter & Gamble-ийн сурталчилгаанд хэрэглэгчдэд ашиг тусаа өгөх амлалтыг чангаар ярьж, дэлгэцэн дээрх тайлбаруудаар нэмэгдүүлсэн байдаг. Нэмж дурдахад, видео бараг үргэлж амлалтаа давтсаар төгсдөг. Дүрмээр бол тэд 30 секундын видео бичлэгт олон үг, заримдаа зуу гаруй үг ашигладаг.
Хэрэв Procter & Gamble брэндийг сурталчлахын тулд сурталчилгаандаа ижил дүрийг ашигладаг бол энэ нь үргэлж ойлгомжгүй жүжигчин эсвэл жүжигчин байдаг - ямар ч киноны од биш.
Тэдний видеонуудын талаас илүү бага хэсэгт "шалтгаан ..." гэсэн тайлбар орсон байдаг. Чухам яагаад ийм зүйл болсныг тайлбарлах шаардлагагүйгээр тухайн бүтээгдэхүүн нь тэдэнд яг юуг баталгаажуулж байгааг харуулахад л хангалттай гэж тэд үзэж байна.
Нэмж дурдахад тэд өөрсдийн бүтээгдэхүүнийг ашигладаг хэрэглэгч сэтгэл хөдлөлийн сэтгэл ханамжийг хэрхэн мэдэрдгийг ихэвчлэн харуулдаг. Жишээ нь: "Та Dash-ийг ашиглахад үнэхээр таатай байх болно.
Зар сурталчилгааны агентлагууд тэднийг өчигдрийн төлөөлөл гэж хэчнээн итгүүлэхээс үл хамааран тэд үр дүнтэй болох нь батлагдсан телевизийн арга техникийг ашигладаг. Амьдралын онцлог дүр зураг, сэтгэл хангалуун үйлчлүүлэгчдийн гэрчлэл, "ярих толгой" - энэ бол тэдний хэв маяг юм.
1976 он хүртэл Procter & Gamble хөгжмийн партитурыг үл тоомсорлодог байсан бол одоо нийт зар сурталчилгааныхаа 10-аас илүүгүй хувийг ашигладаг. Нэмж дурдахад тэд сүүлийн үед зар сурталчилгаандаа бага зэрэг хошигнол нэмсэн.
Хэдийгээр тэдний бүх сурталчилгаа нь маш "интрузив" байдаг ч тэд хэзээ ч эрсдэлд ордоггүй бөгөөд өрсөлдөгч брэндүүдийн нэрийг чангаар хэлдэггүй. Тэд "бусад энгийн угаалгын нунтаг" -тай харьцахыг илүүд үздэг.
Тэд хэв маягийг бий болгосны дараа зар сурталчилгааны кампанит ажил, энэ нь түүний үр нөлөөг нотолж байгаа тул тэд үүнийг дээд зэргээр ашигласаар байна урт хугацаанд, ихэвчлэн арван жил дараалан эсвэл бүр илүү. Гэсэн хэдий ч тэд аль хэдийн сонгосон зар сурталчилгааны стратегийг ашиглах шинэ арга барил, тактикийг туршихаа больдоггүй.
Тэдний үндсэн сурталчилгааны дөнгөж 30 хувь нь оройн цагаар буюу үдшийн цагаар телевизээр гардаг. Бусад бүх зүйлийг өдрийн цагаар болон нэвтрүүлгийн төгсгөлийн хооронд тэнцүү хуваарилдаг. Зөвхөн 30 секундын видеог үргэлжлүүлэн ашиглахын оронд нэмэлт 15 секунд нь "нөхцөл байдлыг илүү сайн хөгжүүлэх" болон "үзэгчийн оролцоо"-д хувь нэмэр оруулдаг гэж үзэн тэд уртаа 45 секунд болгон нэмэгдүүлж байна.
Бараг бүх Procter & Gamble брэндүүд жилийн турш тогтмол сурталчилдаг. Тэд энэ арга нь "булаалт" гэж нэрлэгддэг аргаас илүү үр дүнтэй болохыг олж мэдэв - өөрөөр хэлбэл видеог зургаан долоо хоногийн турш зурагтаар үзүүлэхэд зургаан долоо хоног байхгүй гэх мэт. Нэмж дурдахад тэд зар сурталчилгааны зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулж чаддаг.
Procter & Gamble-тэй 30 жилийн турш олон төрлийн бүтээгдэхүүний ангилалд өрсөлдсөний эцэст тэдний сурталчилгааны стратегийг хүндэтгэх нь туйлын түвшинд хүрсэн. Гэсэн хэдий ч тэд харагдаж байгаа шигээ ялагдашгүй юм. Тэдний бүх судалгаа, бүх туршлагаас үл хамааран тэднийг зодож болно. Тэдний зарим бүтээгдэхүүн бүтэлгүйтсэн тул цайрсан цайруулагч шингэн, Dren шампунь, Big Top Nut Butter, Seti Toilet Tissue гэх мэт.
Тэдний Ахиллес өсгий нь хувиршгүй юм. Тэд үргэлж урьдчилан таамаглах боломжтой байдаг. Дайсны стратегийг мэдэх нь тулалдаанд ялахад тань үргэлж тусална.
Мэдээжийн хэрэг, хамгийн их Хамгийн зөв зам Procter & Gamble-ийг давсан - ШИЛДЭГ БҮТЭЭГДЭХҮҮНИЙГ зах зээлд гаргах. Bell Potato Chips нь Procter & Gamble-ийн Pringles-ийг илүү амттай болгосон тул ичгүүртэй болгосон. Рэйв нэг жил хүрэхгүй хугацаанд Лилтийг ялж чадсан, учир нь энэ нь үнэхээр хлоргүй хамгийн шилдэг бүтээгдэхүүн юм.
Эцэст нь би дээр дурдсан бүх зүйл дээр нэмэхээс өөр аргагүй юм - энэ хоёр тохиолдолд нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн дуртай бүтээгдэхүүнийг ялж чадсан эдгээр бусад бүтээгдэхүүнийг сурталчлахад хэн оролцсон гэж та бодож байна вэ? Нэг удаа таамаглаж байна.
Саванчин, лаачин хоёрын хамтын хөдөлмөрийн 175 жилийн ой
Саван үйлдвэрлэгч Жеймс Гэмбл, лаа үйлдвэрлэгч Уильям Проктер нарын 175 жилийн нийтлэг шалтгаан хамгийн том компанидэлхий дээр. Procter & Gamble одоогоор дэлхийн 160 гаруй оронд 300 орчим брэндийг зах зээлд гаргаж байна. Тус сайт нь гэр ахуйн химийн бодисын нээлттэй салшгүй холбоотой компанийн түүхийг судлахаар шийдсэн.
 |
Procter & Gamble-ийн түүх 1837 оноос эхэлдэг. Чухам энэ онд лаа үйлдвэрлэгч Уильям Проктер саван үйлдвэрлэгч Жеймс Гэмблтэй танилцжээ. Удалгүй тэд хамтран ажиллаж эхэлсэн - 8-р сарын 22-нд албан ёсны гэрээнд гарын үсэг зурав. Тус бүр нийтлэг үйл хэрэгт 3,596.47 долларын хөрөнгө оруулалт хийсэн.
1859 онд компанийн борлуулалт 1 сая долларт хүрчээ. Тухайн үед Procter & Gamble компанийн ажилтнууд 80 хүн байсан.
Сонирхуулахад, 1861-1865 оны Америкийн иргэний дайны үеэр Procter & Gamble хойд армид саван, лаа нийлүүлэх томоохон гэрээнүүд авч байжээ.
1879 онд компанийг үүсгэн байгуулагчийн хүү, бэлтгэгдсэн химич Жэймс Норис Гэмбл импортын өндөр чанартай оливын тосонд суурилсан савантай ижил чанарын хувьд хямд цагаан савангийн томъёог боловсруулжээ. Саванг Зааны ясан гэж нэрлэсэн.
 |
 |
Үндэсний долоо хоног тутмын анхны сонин болох "Индепендент" 1882 онд Зааны ясан савангийн сурталчилгааг нийтэлж эхэлсэн. Энэ нь улс даяар савангийн сурталчилгаанд зориулж 11,000 доллар хуваарилахыг хамтрагчдыг ятгасан Уильям Проктерийн хүү Харли Проктерийн гавьяа юм. Тэр үед л бүхэл бүтэн улс зааны ясан савангийн цэвэр ариун байдал, усан дээр үлдэх чадварыг олж мэдсэн.
1915 онд тус компани анх удаагаа Канадад анхны үйлдвэрлэлийн байгууламжаа барьснаар Америкийн зах зээлээс хальж өргөжсөн. Канадын үйлдвэрийн баг 75 хүнтэй. Энэ нь Ivory болон Crisco брэндийн нэрээр бүтээгдэхүүнээ зах зээлд гаргадаг.
Үнэртэй гоо сайхны савангийн нэр хүнд хурдацтай нэмэгдэж байгаатай холбогдуулан тус компани 1926 онд Camay савангаа зах зээлд нэвтрүүлсэн.
"Савангийн дуурь" гэсэн алдартай хэллэг нь Procter & Gamble-тэй холбоотой байдаг. 1933 онд Procter & Gamble компанийн Oxydol угаалгын нунтаг ивээн тэтгэсэн "Ма Перкинс" радио цувралыг Америкийн эфирээр гаргасан. Цувралын алдартай нь компанийг бусад олон ангит дуурьуудыг ивээн тэтгэхэд хүргэдэг. Радио шоуны шүтэн бишрэгчид дэлгүүрүүдээс Procter & Gamble бүтээгдэхүүний үнэнч худалдан авагчид болдог.
Үүний зэрэгцээ Dreft гарч ирэв - гэр ахуйн хэрэглээний анхны синтетик угаалгын нунтаг (SMC). CMC-ийн шинэ бүтээл нь цэвэрлэх, угаах технологийн салбарт жинхэнэ хувьсгал хийх үндэс суурь болсон юм.
1937 онд Procter & Gamble 100 жилийн ойгоо тэмдэглэв. Компанийн борлуулалтын хэмжээ 230 сая ам.доллар.
АНУ-д телевиз гарч ирснээс хойш ердөө 5 сарын дараа P&G анхны телевизийн сурталчилгаагаа бейсболын тоглолтын нэвтрүүлгийн үеэр байрлуулсан бөгөөд энэ нь Зааны ясан савангийн сурталчилгаа байв.
1946 он - "шидэт угаалгын нунтаг" - Tide угаалгын нунтаг гарч ирсэн жил. Tide-ийн шинэ томъёо нь зах зээл дээрх хамгийн сайн угаах гүйцэтгэлийг өгдөг. 1950 он гэхэд маш сайн чанар, боломжийн үнийн хослолын ачаар Tide угаалгын нунтаг зах зээлд тэргүүлэгч болжээ.
1955 онд анхны фтор агуулсан шүдний оо болох Crest гарч ирсэн бөгөөд клиник туршилтаар уг зуурмаг шүд цоорох өвчнөөс хамгаалдаг болохыг баталжээ.
Procter & Gamble 1956 онд нэг тэрбум долларын борлуулалт хийсэн.
 |
 |
1961 он - Pampers живх худалдаанд гарсан жил. Иллинойс мужийн Пеориа хотод хүүхдийн живхний туршилтын багц гарч ирэв. Зарим сайжруулалт хийсний дараа зах зээлд нэг удаагийн живх илүү сайн, хямдхан гарч ирэв. Аажмаар тэд уламжлалт самбай живхийг орлуулж, нялх хүүхдүүдийг тэврэх хамгийн тохиромжтой арга болж хувирдаг.
P&G нь 1963 онд Fogers брэндийг худалдан авснаар дэлхийн кофены зах зээлд нэвтэрсэн.
1967 онд Ariel угаалгын нунтаг зах зээл дээр гарч ирсэн бөгөөд энэ нь цаг хугацаа өнгөрөхөд дэлхийн хэмжээнд SMS-ийн дунд компанийн тэргүүлэгч бүтээгдэхүүний нэг болжээ.
1983 онд тус компани маш сайн чанарын эмэгтэй хүний ариун цэврийн хэрэглэл болох Always/Whisper-ийг зах зээлд гаргажээ. 2 жилийн дараа бүтээгдэхүүн нь ангилалдаа тэргүүлэх байр суурийг эзэлдэг.
1986 онд P&G нь үсээ угаах, арчлахад зориулсан ижил бүтээгдэхүүнийг зохион бүтээжээ - Pert Plus / Rejoice (шампунь ба гавар 2 нь 1). Энэхүү бүтээгдэхүүн нь шампунь дундаа дэлхийн тэргүүлэгч болж байна.
1987 онд тус компани нь Blend-a-Med болон Blendax шүдний ооны шугамыг худалдан авснаар Европын зах зээлд хувийн арчилгааны төрөлд байр сууриа өргөжүүлсэн.
Хоёр жилийн дараа P&G Noxell болон түүний дэлхийд алдартай Cover Girl, Noxzema, Clarion брэндүүдийг худалдан авснаар үнэртэн, гоо сайхны бүтээгдэхүүний зах зээлд нэвтэрч байна. Компанийн борлуулалтын хэмжээ 20 тэрбум ам.долларт хүрчээ.
1990 онд тус компани Old Spice брэндийг худалдан авснаар эрэгтэйчүүдийн хувийн арчилгааны зах зээлд өөрийн байр сууриа өргөжүүлсэн.
Жилийн дараа Макс Фактор, Беатриксийг худалдаж авснаар тус компанийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн, нэр хүндтэй сүрчигний дэлхийн зах зээлд байр сууриа бэхжүүлэв.
1991 онд Procter & Gamble Зүүн Европын зах зээлд нэвтэрч, 1991 онд Чехословак, Унгар, Польш, Орост оффисуудаа нээв.
1992 онд P&G компани Pantene Pro-V-ийг зах зээлд нэвтрүүлсэн. Ричардсон Виксээс авсан энэхүү жижиг брэнд нь удалгүй дэлхийн хамгийн хурдацтай хөгжиж буй шампунь брэнд болно.
1993 онд компанийн хөгжлийн түүхэнд анх удаа борлуулалтын 50 гаруй хувийг АНУ-аас гадуур хийжээ.
 |
 |
Тус компани нь эмэгтэй хүний эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүний ангилалд хүрээгээ тэлж байна. 1997 онд Tampax брэндийг P&G эзэмшдэг.
1999 онд P&G дээд зэрэглэлийн тэжээвэр амьтдын тэжээлээр дэлхийд тэргүүлэгч Iams-ийг худалдан авснаар гэрийн тэжээвэр амьтдын хоолны багцаа өргөжүүлэв.
2001 онд P&G нь Bristol Myers Squibb Co-ээс Clairol бизнесийг худалдаж авсан. Clairol брэнд нь үс будах бүтээгдэхүүний төрөлд дэлхийн зах зээлд тэргүүлэгчдийн нэг юм.
2002 онд P&G 165 жилийн ойгоо тэмдэглэв. Тус компани нь 40 тэрбум ам.долларын борлуулалт хийж, багцдаа тус бүр нь 1 тэрбум гаруй ам.долларын эргэлттэй 12 брэндтэй. Эдгээр брэндүүд нь компанийн борлуулалт, орлогын талаас илүү хувийг бүрдүүлдэг. Тэдгээрийн дотор Pampers, Tide, Ariel, Always, Pantene Pro-V, Charmin, Bounty, Iams, Crest, Folgers, Pringles, Downy зэрэг бүтээгдэхүүнүүд багтдаг.
2003 онд P&G нь дэлхийн үс арчилгааны зах зээлд тэргүүлэгч Wella AG-ийн дийлэнх хувийг худалдан авснаар P&G нь үс арчилгааны мэргэжлийн салбарт хурдацтай хөгжиж буй салбар дахь хүчтэй байр суурийг эзэлжээ.
2005 онд Procter & Gamble, Gillette нар нэгдсэн. P&G гэр бүлийн брэндүүд Gillette, Braun, Duracell, Oral-B зэрэг дэлхийд алдартай брэндүүд болон өргөжиж байна.
Логон дахь түүх:
 |
 |
 |
Зураглалыг P&G-ээс авав
Өнөөдөр компанийн багцад 300 гаруй брэнд багтсан байна. Үүнээс 22 брэнд тус бүр 1 тэрбум гаруй ам.долларын эргэлттэй байна (Pampers, Tide, Ariel, Always, Pantene Pro-V, Charmin, Bounty, Iams, Crest, Fogers, Pringles, Downy, Gillette Mach 3, Dawn, Oral- B, Olay, Wella, Actonel, Duracell, Gillette series, Head&Shoulders, Braun). P&G нь Gillette Fusion ProGlide-г зах зээлд гаргаж, Ambi Pur брэндийг агаар цэвэршүүлэгч худалдаж авсан. Ace бол P&G-ийн 23 дахь тэрбумтан брэнд юм. Procter & Gamble-ийн бүтээгдэхүүнийг өргөн хэрэглээний барааны 38 төрөлд танилцуулдаг. P&G-ийн оффисууд байрладаг дэлхийн 80 гаруй оронд 135,000 гаруй ажилтан ажилладаг.
Орос дахь P&G
P&G-ийн Оросын салбар нээгдсэн цагаасаа хойш дэлхийн P&G системийн хамгийн эрчимтэй хөгжиж буй салбаруудын нэг болжээ. Өнөөдөр тус компани ОХУ-д 70 гаруй брэндийг борлуулдаг бөгөөд нийт бүтээгдэхүүний 3/4-д тэргүүлэх байр суурийг эзэлдэг.
Төмөр хөшиг унасны дараа Оросын зах зээлд анх орж ирсэн компаниудын нэг бол P&G юм. Procter & Gamble шинэ номондоо. Орост амжилтанд хүрэх зам” гэж Procter & Gamble компанийн ерөнхийлөгч асан Жон Пеппер 1990-ээд оны хүнд хэцүү үед Орост P&G бизнесийн хөгжлийг тодорхойлсон. Зохиогч нь тус компанийг Оросын зах зээлд гаргах төлөвлөлт, хэрэгжилтэд шууд оролцож, Орост удаа дараа айлчилж, номондоо дахин онцолсончлон эх орон, ард түмэн, соёл урлагт нь дурласан.
Procter & Gamble компанийн албан ёсны төлөөлөгчийн газар 1991 онд Москвад бүртгэгдсэн бөгөөд хэдхэн сарын дараа Procter & Gamble ЗХУ-ын хамтарсан компани бий болсон бөгөөд үүнд оролцогчид нь Санкт-Петербург байв. Улсын их сургуульболон Procter & Gamble EE Inc.
Vidal Sassoon Wash&Go нь Оросын зах зээлд нэвтэрсэн компанийн анхны бүтээгдэхүүн юм. Тухайн үеийн үндсэн ажлын нэг бол зохион байгуулалт байв өөрийн үйлдвэрлэлОрос улсад, үүний үр дүнд Тула мужийн Новомосковск хотын Новомосковскбытхим үйлдвэртэй анхны харилцаа холбоо тогтоов.
Vidal Sassoon Wash&Go
Оросын зах зээлд гарахдаа Procter & Gamble өмнөх олон улсын санаачилгуудаас ялгаатай нь улс орны стратеги гэхээсээ илүү бүс нутгийн стратегийг хурдан хэрэгжүүлэхээр шийдсэн. Бүс нутгийн нэвтрэлтийн стратегийг хэрэгжүүлэхдээ P&G Зүүн Европын бүс нутгийг арилжааны сонирхолд тулгуурлан ангилсан. Москва, Санкт-Петербург хотууд Чехословак, Унгар, Польшийн хамт компанийн хувьд хамгийн сонирхолтой бүлэгт орсон.
1992 оны эхээр ЗХУ задран унаснаас хойш хэдхэн долоо хоногийн дараа P&G Москвад оффисоо нээжээ. Анхны төлөөлөгчийн газраа нээсэн цагаас хойш P&G-ийн Оросын салбар дэлхийн систем дэх хамгийн динамик хөгжиж буй корпорациудын нэг болжээ.
Тус компани Орост ажиллаж эхлэхэд тулгардаг бэрхшээлүүдийн нэг нь дутагдалтай байсан юм жижиглэнгийн дэлгүүрүүдболон стандарт P&G түгээлтийн систем. P&G бүтээгдэхүүнээ зах зээлд гаргахын тулд зах зээлийг ашигласан. нээлттэй тэнгэргарааны бизнес эрхлэгчид шууд тавиур, майхан эсвэл лангуун дээр бараа зардаг.
Удалгүй Москвад P&G бүтээгдэхүүний борлуулалт эхэлсэн. 1992 оны 12-р сард P&G-тэй байгуулсан гэрээний дагуу Новомосковскбытхим үйлдвэр ажиллаж эхэлсэн. гэрээт үйлдвэрлэлугаалгын нунтаг. 1993 онд борлуулалт нь Москва, Санкт-Петербургээс давж гардаг. P&G нь хөрөнгө оруулалтын тендерт ялж, "Новомосковскбытхим" ХК-ийн анхны хувьцааг худалдаж авсан. Дзержинск хотод Wella брэндийн шампунь, бальзам үйлдвэрлэж эхэлжээ.
1994 онд компанийн оффис Санкт-Петербургээс Москва руу нүүсэн. 1990-ээд оны дунд үе гэхэд P&G танилцуулж байсан Оросын зах зээл 15 брэнд. 1997 онд Новомосковскбытхим үйлдвэрийн нутаг дэвсгэрт шинэ түгээлтийн төв баригдсан. Екатеринбург хотод бүс нутгийн борлуулалтын оффис нээгдэв.
1998 онд Новомосковск хотод хөрөнгө оруулалтын хөтөлбөр хэрэгжиж дууссан. Новомосковскбытхим компани Ace шингэн цайруулагч үйлдвэрлэж эхэллээ. Ростов-на-Дону, Новосибирск хотод бүс нутгийн борлуулалтын алба нээгдэв. Гэсэн хэдий ч P&G 1998 оны хямралын үеэр үйлдвэрлэл, ажилтнуудаа цомхотгохоос өөр аргагүйд хүрсэн. Бүх хүндрэл бэрхшээлийг үл харгалзан эдийн засгийн хямрал эхэлснээс хойш арван сарын дараа компани ашигтай ажиллаж, 2000 он гэхэд бүрэн сэргэж чадсан.
Давс эсвэл буцалгана
Олж, халдваргүйжүүлнэ
90-ээд оны эцэс гэхэд P&G Новомосковскбытхимийн үйлдвэрийн хяналтын багцыг аль хэдийн эзэмшиж байжээ. 2003 онд ОАО Свобода (Москва) компанитай гэрээт үйлдвэрлэлийн гэрээнд гарын үсэг зурав. ариун цэврийн саван Camay болон Safeguard бактерийн эсрэг саван. 00-аад оны дунд үе гэхэд Орост 30 гаруй барааны тэмдгийг аль хэдийн төлөөлсөн байв. Оросын эдийн засагт оруулсан хөрөнгө оруулалтын хэмжээ 150 сая доллараас давж, 2005 онд хөрөнгө оруулалтын хэмжээ 200 сая доллар давжээ. 2006 онд Gillette-тэй нэгдсэний дараа Gillette, Duracell, Braun, Oral-B брэндүүд P&G гэр бүлд нэгдсэн. Орос дахь P&G Prestige Beaute болон Cosmopolitan Cosmetics-ийг нэгтгэснээр Оросын P&G Prestige Products компанийн шинэ төлөөлөгчийн газар байгуулагдав.
Өнгөрсөн жил тус компани Оросын зах зээлд орсныхоо 20 жилийн ойг тэмдэглэсэн.
