Хүүхдэд зориулсан гутлын эрэлт хэрэгцээ үргэлж өндөр байх болно. Хүүхдүүд байнга өсч байдаг тул улирал бүр шинэ зүйл худалдаж авах шаардлагатай болдог. Энэ бол гол шалтгаанөндөр чанартай, хямд хүүхдийн гутал санал болгодог дэлгүүрүүдэд үйлчлүүлэгчдийн байнгын шилжилт хөдөлгөөн. Тийм ч учраас хүүхдийн гутлын дэлгүүр нээх санаа бизнесмэнүүдийн дунд маш их алдартай болж байна. Энэ бизнесийг илүү нарийвчлан авч үзье.
Бизнесийн давуу тал юу вэ
Хүүхдийн гутлын төрөлжсөн дэлгүүрүүд олон давуу талтай. Хамгийн гол нь хүүхдэд зориулсан хүрээг өргөжүүлэхэд анхаарлаа төвлөрүүлэх чадвар юм өөр өөр нас. Гэсэн хэдий ч одоогоор энэ салбарт өрсөлдөөн нэлээд өндөр хэвээр байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. Ийм учраас ийм төрлийн бизнесээ эхнээс нь нээх асуудалд маш хариуцлагатай хандах ёстой.
Хамгийн амжилттай сонголт бол хувиараа бизнес эрхлэгч нээх явдал байх бөгөөд энэ нь үндсэндээ энэ өмчийн хэлбэрийн аж ахуйн нэгжүүдийн нягтлан бодох бүртгэл, татварын онцлогтой холбоотой юм. Мөн хүүхдийн гутал зарахдаа тусгай зөвшөөрөл шаарддаггүй ч бүх бүтээгдэхүүн нь гэрчилгээтэй байх ёстой гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Мөн аж ахуйн нэгжийг бүртгүүлэхийн тулд SES болон төрөөс зөвшөөрөл авах шаардлагатай галын үзлэг.
Хүүхдийн гутлын дэлгүүрт тохиромжтой байршил
Бүтээх зам дээрх хамгийн чухал ажлуудын нэг ашигтай бизнесхамгийн их үйлчлүүлэгчийн урсгалыг татах явдал юм. Гэхдээ өрсөлдөөн ихтэй нөхцөлд энэ асуудлыг шийдэхийн тулд тодорхой дүрмийг баримтлах ёстой. Юуны өмнө та тохирох байрыг олох хэрэгтэй.
- Дэлгүүрээ хотын төвөөс ойр эсвэл ихэнх хүмүүсийн замд тааралддаг замын хажууд орон сууцны хороололд байрлуулах нь дээр. Зөвхөн ойролцоох байшингийн оршин суугчдад найдах нь нэлээд даруухан нэр төрлийн хүүхдийн дэлгүүр нээх нь эдийн засгийн үүднээс танд ашиггүй болно. Баялаг төрөл бүхий томоохон дэлгүүрүүд таныг зүгээр л дарж чадна.
- Нэлээд том талбайд гутлын дэлгүүрээ нээх нь ашигтай. Борлуулалтын талбай нь 80 м2-аас дээш байвал хамгийн тохиромжтой. Мөн агуулах, угаалгын өрөө, туслах өрөө хэрэгтэй болно.
- Өрөөний дизайн хийхэд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм. Бүх зүйлийг цэгцтэй, цэвэрхэн хийх нь дээр. Бяцхан үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд та хүүхэлдэйн киноны баатруудын зургийг ашиглаж, тод тавиур, том зурагт худалдаж авах боломжтой бөгөөд ингэснээр хүүхдүүд тохирох үеэр хүүхэлдэйн кино үзэж, дур булаам байдалд орохгүй байх болно. Өөр нэг сонирхолтой санаа– худалдагчдыг өөр өөр хувцасаар хувцаслах. Ийм дэлгүүрт очихын тулд хүүхдүүд дуулгавартай, тайван болж, эцэг эхчүүд тан дээр дахин ирэхэд баяртай байх болно.
Найдвартай ханган нийлүүлэгчдийг сонгох
Өөрийн дэлгүүрээ эхнээс нь бий болгох зам дахь бас нэг чухал алхам бол ханган нийлүүлэгчдийг хайх явдал юм. Дөрөв, таван сайн батлагдсан түншийг сонгох нь хамгийн сайн арга юм. Нэг юм уу хоёр ханган нийлүүлэгчтэй ажиллах нь бий чухал эрсдэлорох хүчтэй донтолт. Энэ тохиолдолд давагдашгүй хүчин зүйл тохиолдвол та үйлчлүүлэгчиддээ санал болгох зүйлгүй болно. Үйлдвэрлэгчидтэй шууд хамтран ажиллах нь ихээхэн давуу талтай гэдгийг хэлэх ёстой.
- Гутал оёдлын цехтэй шууд хамтын ажиллагаа зохион байгуулснаар та маш их хэмнэлт гаргах боломжтой, учир нь аль ч бөөний худалдаачид өөрсдийн үнэ төлбөрийг төлдөг.
- Хүмүүс үргэлж сонирхолтой, өвөрмөц зүйлийг үнэлдэг. Сайн загвар зохион бүтээгч ажилд авснаар танд тусгайлан урлах оригинал гутлын захиалга өгөх боломжтой. Эдгээр гутал өөр хаана ч байхгүй тул үйлчлүүлэгч тань дахин дахин ирэх болно.
Дэлгүүрүүдийн дунд хамгийн алдартай, батлагдсан гутал бол "Котофей", "Зебра", "Лел", "Шалунишка", "Антилопа", "Топ-топ" зэрэг брэндүүд юм.
Төрөл бүрийн хувьд хүүхдийн гутлын дунд та дараахь бүтээгдэхүүний ангиллыг санал болгож болно:
- чехүүд;
- шаахай;
- гутал;
- бага гутал, хагас улирлын гутал;
- зуны гутал, шаахайнууд;
- идэвхтэй зугаа цэнгэлийн гутал, шаахай, шаахай;
- гутал;
- гутал, шагай гутал;
- дагалдах хэрэгсэл, гутал арчилгааны бүтээгдэхүүн.
Хүүхдийн гутлын дэлгүүрүүдийн ердийн төслүүд
Бүтээгдэхүүний төрөл нь 12-15 насны төрсөн хүүхдэд зориулагдсан байж болно. 1, 3-р сар, 5-р сарын сүүл, 8, 11-р саруудад нэр төрлийг дор хаяж гурван сар тутамд шинэчлэхийг зөвлөж байна. Улирлын бус гутал эсвэл өмнөх жилүүдийн загваруудын хувьд та үнийг бууруулж, зохицуулж болно тусгай урамшуулалүйлчлүүлэгчдийг татах.
Худалдааны шаардлагатай тоног төхөөрөмж
Цэцэрлэг нээхийн тулд гутлын дэлгүүрХудалдан авах шаардлагатай тоног төхөөрөмж бол гутал өлгөх тавиур, тавиур, толь, дэлгэцийн хайрцаг бөгөөд тэдгээрт холбогдох бүтээгдэхүүн, тухайлбал төрөл бүрийн хэрэгслүүд, гутал арчилгааны бүтээгдэхүүн, хүүхдийн тоглоом зэргийг харуулах болно. Та мөн дэвсгэр, тохирох сандал худалдаж авах хэрэгтэй. кассын машин, компьютер, барааг харуулах зориулалттай ширээ. Түүнээс гадна бүх насны зочдод аль болох тохь тухтай байхын тулд хүүхдэд зориулсан вандан сандал, насанд хүрэгчдэд тав тухтай буйдан худалдаж авах шаардлагатай. Бяцхан зочдод таалагдах тод тавилга сонгох нь хамгийн сайн арга юм. Тоног төхөөрөмжийн хэмжээг дэлгүүрийн хэмжээ, төрөл зүйлийн онцлогоор тодорхойлно.
Эцэг эхчүүд зөв гутал сонгохын зэрэгцээ хүүхдүүд хөгжилтэй байж, нийгэмших боломжтой тоглоомын талбайг бий болгох нь маш сайн санаа юм. Дараа нь дэлгүүрээр аялах нь таны үйлчлүүлэгчдийн гэр бүлийн амралт болж хувирах бөгөөд тэд тантай дахин уулзахдаа баяртай байх болно.
Ерөнхийдөө худалдан авах нь зүйтэй сайн тоног төхөөрөмжмөн тавилга нь ойролцоогоор 200-300 мянган рубль хуваарилагдах ёстой.
Мэргэжлийн боловсон хүчний бүрэлдэхүүн, сонголт
Хувийн гутлын дэлгүүрээ нээхийн тулд та ажилтнуудаа элсүүлэх шаардлагатай болно. Юуны өмнө та гурав, дөрвөн зөвлөхийг олох хэрэгтэй. Тэрээр эелдэг байдал, нямбай байдал, мэдээжийн хэрэг хүүхдүүдийг хайрлах зэрэг чанаруудтай байх ёстой. Зөвлөх бүр өөрийн хариуцаж буй бүтээгдэхүүний нэр төрлийн талаар сайн мэдлэгтэй байх ёстой. Дүрмээр бол үйлчлүүлэгчид хүүхдийн гутал ямар материалаар хийгдсэнийг сонирхож байна. Үйлдвэрлэгч нь хэн бэ, түүнийг хэрхэн зөв арчлах гэх мэт. Ажилчдын хооронд төрөл бүрийн төрлийг бүхэлд нь, жишээлбэл, спорт, сонгодог, зуны гутал гэх мэт ангилалд хуваах нь зүйтэй.
Хамгийн сайн сонголт бол цалин нь тогтмол хэсэгтэй хэсэгчилсэн ажил байх болно. Энэ сонголт нь танд болон танай ажилчдад маш их ашигтай, учир нь тэд баталгаатай хэсгийг нь төлж, борлуулалтаа сайжруулах сонирхолтой байх болно.
Үүний зэрэгцээ худалдагчид тодорхой асуудлуудыг шийдвэрлэхэд оролцох ёстой: ямар загвар худалдаж авах шаардлагатай, ямар хэмжээгээр, тэдгээрийг хэрхэн яаж зохион байгуулах, аль хэмжээ нь илүү хурдан зарагдах гэх мэт.
Үүнээс гадна нягтлан бодогч, цэвэрлэгч, туслах ажилчдыг ажилд авах хэрэгтэй. Асаалттай эхний шатудирдлагын бүх чиг үүргийг өөртөө авах ёстой. Дараа нь өргөжүүлэх боломж гарч ирэхэд та сайн менежер хайх хэрэгтэй болно.
Юу, яаж үйлчлүүлэгчдийг зөв татах вэ!?
Мэдээжийн хэрэг, сурталчилгаагүйгээр амжилттай бизнес нээх боломжгүй юм. Дэлгүүрээ сурталчлахын тулд та ямар ч төрлийн сурталчилгааг ашиглаж болно: телевиз, сонин, сэтгүүл, радио, баннер, хотын эргэн тойрон дахь хаягууд, вэбсайт үүсгэх. Нэмж дурдахад дэлгүүрийн фасад нь өөрөө маш сайн сурталчилгаа болж чадна гэдгийг бүү мартаарай. Хэрэв та хаалгыг жинхэнэ цайзын хаалга болгон чимэглэвэл хүүхдүүд зүгээр л баярлаж, хажуугаар нь өнгөрөх боломжгүй болно. Урамшуулал, хөнгөлөлтийн хөтөлбөр, төрөл бүрийн урамшуулал, бэлэг нь үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татахад тусална.
Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийн санхүүгийн төлөвлөгөө, түүний ашиг орлого
Мэдээжийн хэрэг, ямар ч хүүхдэд зориулсан гутлын дэлгүүрээ нээх гарааны хөрөнгөболомжгүй юм шиг санагддаг. Нэгдүгээрт, бизнес эхлүүлэхэд шаардагдах хамгийн бага зардлыг ойролцоогоор тооцоолохыг хичээцгээе. Дэлгүүрт тохиромжтой байршил олж, түрээсийн хэмжээг мэдэж, ханган нийлүүлэгч, санал болгож буй бүтээгдэхүүний нэр төрлийг шийдсэн тохиолдолд л тодорхой тохиолдол бүрийн яг тодорхой хэмжээг тооцоолж болно. Үзүүлсэн тооцоо нь нэлээд нөхцөлтэй гэдгийг анхаарна уу.
Хүлээгдэж буй урсгал зардал:
- түрээс- 50 мянган рубльээс;
- нийтийн үйлчилгээний төлбөр - 15 мянган рубль;
- ажилчдын цалин - 120 мянган рубльээс;
- тоног төхөөрөмж худалдан авах - 200 мянган рубльээс;
- сурталчилгаа, сурталчилгаа - 20 мянган рубль;
- бараа худалдан авах - 300 мянган рубльээс;
- бусад - 20 мянган рубль.
Үүний үр дүнд бизнес нээхийн тулд танд 725 мянган рубль хэрэгтэй болно. Хэрэв та нөхөж байвал дэлгэрэнгүй бизнесТөлөвлөгөөний дагуу та жижиг бизнес нээхийн тулд банкнаас зээл авах боломжтой бөгөөд энэ нь таны анхны хөрөнгө болно.
Хүүхдийн гутал зарах бизнес нь өндөр ашигтай байдаг. Тооцооллын дагуу сард дунджаар 300 мянган рубль хүрдэг. дундаж дэлгүүрийн хувьд. Тэднээс Нийт орлогоЭнэ нь ойролцоогоор 100 мянган рубль болно. Үүний үр дүнд тогтвортой үйл ажиллагааны дундаж эргэн төлөлт ойролцоогоор 7-12 сар байна.
* Тооцоололд Оросын дундаж өгөгдлийг ашигладаг
830,000 ₽
450,000 ₽
200,000 ₽
Цэвэр ашиг
7-8 сар
Эргэн төлөгдөх хугацаа
Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийг аюулгүйгээр дуудаж болно хямралын эсрэг бизнес. Хүүхдэд мөнгө хэмнэдэг заншил биш бөгөөд улс орны эдийн засагт бүх савлагаатай байсан ч хүүхдийн гутлын эрэлт хэрэгцээ жил бүр нэмэгддэг.
Ихэнх хүсэл эрмэлзэлтэй бизнес эрхлэгчид аль чиглэлд бизнесээ эхлүүлэх нь зүйтэй вэ гэдгээ шийдэж чаддаггүй. Ер нь худалдаатай холбоотой хэрэг бол хожих хувилбар юм. Энд хамгийн чухал зүйл бол хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээтэй байгаа бүтээгдэхүүний ангилалыг шийдэх явдал юм. Эдгээр бүтээгдэхүүний нэг нь хүүхдийн гутал юм. Хүүхдийн гутал зарах нь яагаад ашигтай байдаг вэ?
2019 оны тренд бүтээгдэхүүн
Мянга мянган санаа хурдан мөнгө олох. Дэлхийн бүх туршлага таны халаасанд байна..
Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар нэг хүүхдэд жилд 6-аас доошгүй хос гутал хэрэгтэй байдаг. Үүнтэй холбогдуулан хүүхдийн гутлын жижиглэн худалдааны сегментийг илүү тогтвортой, ашигтай гэж үздэг.
Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийн давуу талууд:
тогтмол борлуулалт. Эцэг эх бүр хүүхдэдээ хамгийн сайн бүтээгдэхүүнийг үргэлж худалдаж авдаг.
барааны эрэлт ихтэй, хямралын үед ч өндөр борлуулалт хийх боломжтой.
их хэмжээний орлого. Хүүхдүүд маш хурдан өсдөг тул нэг улиралд хэд хэдэн хос гутал худалдаж авах шаардлагатай болдог. Энэ бол давуу тал хүүхдийн дэлгүүрердийнхөөс өмнө гутал.
Ийм үйл ажиллагааны гол сул тал нь нэлээд ширүүн өрсөлдөөн, ихээхэн хэмжээний анхны хөрөнгө оруулалт юм. Хэрэв та хүүхдийн гутал зарах бүх нарийн ширийн зүйлийг ойлгож байгаа бол та авах боломжтой сайн үр дүнмөн ашигтай бизнесийг бий болгох.
Хүүхдийн барааны зах зээлийн тойм
Хувцас, гутал нь хамгийн эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүнүүдийн нэг бөгөөд хүнсний дараа хоёрдугаарт ордог. Жил бүр хувцас, гутлын дэлгүүрүүдийн тоо нэмэгдэж, борлуулалт нэмэгдэж байгаа нь энэ бизнесийн сегментийг нэлээд сонирхолтой болгож байна. Хэрэглээ багассан хямралын үед зах зээлийн хамгийн ирээдүйтэй сегментүүдийн нэг бол хүүхдийн барааны борлуулалт юм. Хүүхдийн бүтээгдэхүүний эрэлт их байгаа нь сүүлийн хэдэн жилийн хугацаанд Орос улсад төрөлт тогтмол нэмэгдэж байгааг тодорхойлсон.
Өнөөдөр Орос улсад 24 сая гаруй хүүхэд (тус улсын хүн амын 15 гаруй хувь) амьдарч байна. Хамгийн чухал бүлэг нь 4 хүртэлх насны хүүхдүүд буюу 9 сая орчим хүн юм. 5-9 насны хүүхдүүд 8 сая орчим, 10-13 насныхан 5 сая гаруй, 14-15 насны өсвөр насныхан 2 сая гаруй хүн байна.
Хүүхдийн барааны зах зээл жил бүр өссөөр байна. Хямралын үед ч энэ нь өсөлтийг харуулдаг. Хүүхдийн барааны зах зээлийг хөгжүүлэх үндсэн гурван шалтгаан бий. Нэгдүгээрт, төрөлт нэмэгдэх ба засгийн газрын хөтөлбөрүүдгэр бүлийг дэмждэг хүмүүс. Хоёрдугаарт, сегмент дэх импортыг амжилттай орлох. Гуравдугаарт, дүрэм ёсоор хэрэглэгчид хүүхдэд хэмнэлт гаргадаггүй бөгөөд энэ нь хүүхдийн бүтээгдэхүүнийг зайлшгүй шаардлагатай болгодог.
Одоогийн байдлаар хүүхдийн барааны зах зээлд дараах чиг хандлага ажиглагдаж байна.
худалдан авалтын давтамж буурах;
Интернет сегмент дэх борлуулалтын өсөлт. Хүүхдэд зориулсан бүтээгдэхүүн худалдаж авахад мөнгө хэмнэхийн тулд хэрэглэгчид онлайн дэлгүүрт хандах хандлага нэмэгдсээр байна. 2016 оны эцэст хүүхдийн барааны онлайн борлуулалтын хэмжээ 7% -иар өссөн;
хэрэглэгчид хямд үнийн сегмент рүү шилжих (ялангуяа хүүхдийн гутлын хувьд чухал). Хэрэглэгчид хүүхдийн бүтээгдэхүүнд мөнгө хэмнэхийг хичээж, эрэлтийг илүү төсөвт ээлтэй сайн чанарын сонголт руу шилжүүлж байна;
импортын гутлын үнийн өсөлтөөс үүдэлтэй импортыг орлох хандлага. Хүүхдийн гутлын үнэ 30 орчим хувиар өссөн нь дэлгүүрүүдийг дотоодын бүтээгдэхүүн рүү чиглүүлэхэд хүргэсэн. Хямралын өмнөх үед дотоодын гутлын зах зээлд импортын эзлэх хувь 80% байсан бол өнөөдөр 70% хүрэхгүй байна. Ойрын хоёр жилд зах зээл дээрх орос болон импортын гутлын харьцаа тус тус 35% ба 65% байх төлөвтэй байна;
импортын гутлын нийлүүлэлтийг бууруулах.
Хүүхдийн барааны хэрэглээний бүтцэд хувцас 35 орчим хувь, тоглоом, тоглоом 24 хувь, шинэ төрсөн хүүхдэд зориулсан бараа 20 хувь, гутал 12 орчим хувийг эзэлдэг. Ихэнх ирээдүйтэй чиглэлхүүхдийн гутал юм. Мэргэжилтнүүдийн тооцоолсноор хүүхэд жилд дор хаяж 6 хос гутал авах шаардлагатай бөгөөд элэгдэл, хоёрдогч зах зээлийг харгалзан үзвэл энэ үзүүлэлт арай бага байж болно - дунджаар 5 хос. Тиймээс хүүхдийн зах зээлийн хэмжээг (1-14 насныхан - 21.6 сая хүн) 108 сая хос гутал гэж тооцож болно. Тиймээс хүүхдийн гутлын жижиглэн худалдааны сегментийг илүү тогтвортой, ашигтай гэж үздэг.
Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар хүүхдийн бараа зарах нь өндөр ашигтай бизнес бөгөөд зөв удирдаж чадвал 9-12 сарын дотор зардлаа нөхөх боломжтой. Бизнесийг төлөвлөхдөө анхаарах ёстой хүүхдийн гутлын дэлгүүр нээх гол давуу болон сул талуудыг хүснэгтэд үзүүлэв.
Хүүхдийн гутлын дэлгүүр нээхийн давуу болон сул талууд
Хүүхдийн гутлын жижиглэн худалдааны бизнесийг төлөвлөхдөө эдгээр бүх нөхцлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Мөн бизнес эрхлэхээсээ өмнө тухайн салбарыг нарийвчлан судлах хэрэгтэй. Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийг эхнээс нь хэрхэн нээхийг хичээцгээе.
Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийн бүртгэл
Жижиглэнгийн худалдаа эрхлэхийн тулд тусгай зөвшөөрөл авах шаардлагагүй. Гутлын дэлгүүр нээхийн тулд та баримт бичгийн багцыг цуглуулах шаардлагатай бөгөөд үүнд: Роспотребнадзороос баталсан бүтээгдэхүүний жагсаалт, Роспотребнадзорын ариун цэврийн болон эпидемиологийн дүгнэлт, гал түймрийн хяналтын зөвшөөрөл, дүрэм журамдэлгүүрт. Хатуу хог хаягдлыг зайлуулах, ариутгал халдваргүйжүүлэх, орон байрыг ариутгах гэрээ байгуулах шаардлагатай болно.
Лавлах зорилгоор арилжааны үйл ажиллагааХХК нь татварын хялбаршуулсан системд ("орлого хасах зардал" - 15% -иар) бүртгэлтэй байдаг. OKVED-2-ын дагуу үйл ажиллагааны төрөл: 52.43.1 - гутлын жижиглэн худалдаа (ямар ч материалаар хийсэн, янз бүрийн зориулалттай гутлын жижиглэн худалдаа).
Үүнээс гадна та банкны данс нээлгэж, Татварын хяналтын газарт заавал бүртгүүлэх кассын машин худалдаж авах шаардлагатай. Гутлын дэлгүүр нээхээр төлөвлөж байхдаа бизнесээ хэзээ эхлүүлэх вэ гэсэн асуулт байнга гарч ирдэг. Энэ тохиолдолд гол зөвлөмж бол гутлын эрэлт хамгийн бага байх үед 1-р сард нээлтээ хийхгүй байх явдал юм. Намар-хаврын улирлын өөрчлөлтийн үеэр та гутлын дэлгүүр нээх талаар бодох хэрэгтэй. Уламжлал ёсоор бол наймдугаар сард хүүхдийн гутлын борлуулалтын оргил үе байдаг. Энэ хугацаанд гутлын худалдаа хамгийн ашигтай байх тул зуны сүүлээр нээлтээ хийх нь дээр.
Дэлгүүрийн байршлыг сонгох
Аливаа байгууллагын хувьд Жижиглэн худалдаа, хүүхдийн гутлын дэлгүүрийн байршлын параметрийг тоглодог чухал үүрэг. Тохиромжтой байршил нь жижиглэн худалдааны цэгийн амжилтын 70% -ийг тодорхойлдог.
Дэлгүүрийн байршлын үнэлгээг хийхдээ талбайн шинж чанар, зогсоолын хялбар байдал, явган хүний урсгалын эрч хүч, үзэгдэх орчин, алдартай байдал, ижил төстэй бизнесүүдтэй ойр байх зэрэг бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг харгалзан үздэг.
Гутлын дэлгүүрийн хамгийн тохиромжтой байршил нь супермаркетуудын ойролцоо байрладаг. хүнсний дэлгүүр, томоохон эмийн сан, тээврийн зогсоол.
Гутлын дэлгүүрийн хувьд худалдаа, зугаа цэнгэлийн төв эсвэл хүн амын хөл хөдөлгөөн ихтэй гудамж, хотын төв хэсэгт байрлах байршил тохиромжтой. Дэлгүүрээ олохын давуу тал худалдааны төв: өндөр нэвчилт, концентраци зорилтот бүлэг. Дэлгүүрийг орон сууцны хороололд байрлуулахын давуу тал: түрээсийн төлбөрийг хэмнэх жижиглэнгийн худалдааны талбай, өрсөлдөгчдийн бага төвлөрөл.
Дэлгүүр нь олон нийтийн газар, үйлчлүүлэгчдийн урсгал сайтай, харагдахуйц байх ёстой.
Худалдан авсан бараагаа сайн харуулахын тулд дор хаяж 30 м.кв талбай бүхий гутлын дэлгүүрийн байрыг ашиглах шаардлагатай. Үүнээс гадна ажилтнуудад зориулсан үйлчилгээний өрөө, агуулахтай байх ёстой. Тиймээс гутлын дэлгүүрийн нийт талбай нь дор хаяж 40 м.кв байх ёстой.
Сонгохдоо арилжааны байрзохион байгуулалтад анхаарлаа хандуулах шаардлагатай - борлуулалтын талбай нь дөрвөлжин эсвэл тэгш өнцөгт хэлбэртэй, шаардлагагүй гулзайлгагүй байх ёстой - энэ нь дэлгэцийн хайрцгийг байрлуулахад илүү тохиромжтой, боломжтой зайг хамгийн үр дүнтэй ашиглах болно.
Мөн байр нь их засвар, дахин төлөвлөлт хийх шаардлагагүй байх нь зүйтэй бөгөөд энэ нь зардлыг бууруулж, дэлгүүрийг нээхэд бэлтгэх үйл явцыг хурдасгах болно.
Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд
Энэхүү төсөл нь худалдаа, зугаа цэнгэлийн төвд байр түрээслэх боломжийг олгодог. Байршил нь өргөн хэрэглэгчдэд хүрч, хөл хөдөлгөөн ихтэй тул давуу талтай. Нийт 40 м.кв талбай бүхий жижиглэнгийн талбай түрээслүүлнэ. Бүс нутгийн хувьд сард дунджаар 40,000 рубль зарцуулдаг. 30 м.кв талбайтай байхаар төлөвлөж байна. борлуулалтын талбайд 6 м.кв талбай олгоно. – агуулахын хувьд, мөн 4 м.кв. - техникийн байрны хувьд.
Жижиглэнгийн талбайн тоног төхөөрөмж
Худалдааны талбай нь гэрэлтүүлэг сайтай байх ёстой бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүнийг илүү тодотгож өгөх таатай интерьертэй байх ёстой. Тусгай дизайн шаардлагагүй тул дотоод засал чимэглэлийг өөрчлөхөд 20 мянган рубль хангалттай байх болно. Гутлын дэлгүүрийн дизайны гол элемент бол жижиглэн худалдааны тоног төхөөрөмж - тавиур, дэлгэцийн хайрцаг, бэлэн мөнгөний лангуу, кассын машин, түүнчлэн пуф, толь юм. Худалдааны шаардлагатай тоног төхөөрөмжийн хэмжээг тодорхойлохдоо та барааны хэмжээг найдах хэрэгтэй. Боломжит худалдан авагч нь дээж бүрийг хялбархан харахын тулд тэдгээрийг бие биентэйгээ хэт ойрхон байрлуулахыг зөвлөдөггүй.
Хүснэгтэд 170,000 рубльтэй тэнцэх тоног төхөөрөмжийн үндсэн зардлыг харуулав.
Тоног төхөөрөмжийн зардал
|
Нэр |
үнэ, урэх. |
Тоо хэмжээ, ширхэг. |
Нийт зардал, урэх. |
|
|---|---|---|---|---|
|
Тавиур |
||||
|
Ханын дэлгэц |
||||
|
Тавиур, тавиур |
||||
|
Бэлэн мөнгөний тоолуур |
||||
|
Кассын машин |
||||
|
Мобайл төлбөрийн терминал банкны картууд |
||||
|
Агуулах тавиур |
||||
Нийлүүлэгч хайх, хүүхдийн гутал худалдаж авах
Нийлүүлэгчийг хотын бөөний төвүүдээр зочлох эсвэл интернетээр дамжуулан хайх хэрэгтэй. Эхний арга нь тохиромжтой, учир нь хувийн ярианы үеэр түншлэлийн нөхцлүүдийг тохиролцох нь илүү хялбар байдаг; хоёр дахь нь та тээврийн зардлаа хэмнэж, олон төрлийн боломжит түншүүдэд хүрч, илүү ихийг олох боломжтой ашигтай нөхцөлорон нутгийн зах зээлд төлөөлөлгүй ханган нийлүүлэгчидтэй гэрээ байгуулах. Нийлүүлэгчидтэй ажиллах холимог аргыг ашиглахыг зөвлөж байна: зарим барааг нэн даруй худалдаж авах, заримыг нь худалдахаар авах.
Өнөөдөр зах зээл дээр "Топ-топ", "Котофей", "Антилопа", "Скороход", "ФЛАМИНГО" гэх мэт олон дотоодын хүүхдийн гутал үйлдвэрлэгчид байдаг. Дэлгүүр нээх эхний шатанд ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах шаардлагатай байна. Дотоодын гутлын үйлдвэрүүд ханган нийлүүлэгч байх төлөвтэй байна. Үүний зэрэгцээ хүргэх тасалдал, эцсийн хугацааг биелүүлэхгүй байхын тулд хэд хэдэн ханган нийлүүлэгчтэй хамтран ажиллах шаардлагатай байна.
Нийлүүлэгчдийг шийдсэний дараа та дэлгүүрт зориулж бараа худалдаж авах хэрэгтэй. Анхны нэр төрлийг бүрдүүлэхэд ойролцоогоор 500,000 рубль шаардагдахаар төлөвлөж байна. Эрэлтийн онцлог, ханган нийлүүлэгчдийн нөхцөлийг харгалзан нэмэлт бараа худалдаж авах шаардлагатай болно. Энэ асуудлын гол зүйл бол нэр төрлийг төрөлжүүлэхийн тулд шаардлагатай бараа хэмжээг зөв тооцоолох, гэхдээ бүтээгдэхүүний тавиурыг хэт дүүргэхээс зайлсхийх явдал юм.
Хүүхдийн гутлын нэр төрлийг бий болгох
Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийн зорилтот үзэгчид бол жижиглэнгийн худалдаачид болон хүүхэдтэй залуу гэр бүлүүд юм. Хэрэглэгчийн хөрөг: дундаж орлого, өндөр чанартай, тав тухтай хүүхдийн гутлыг илүүд үздэг.
Дэлгүүрийн төрөл зүйл нь дундаж үнийн сегмент болон дунджаас доогуур сегмент рүү чиглэсэн байх ёстой. Энэ сонголт нь хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээ илүү төсөвт ээлтэй гутал руу шилжсэнтэй холбоотой юм. Үүний зэрэгцээ хэрэглэгчид гутлын үнэ, чанарын хувьд бүтээгдэхүүнд өндөр шаардлага тавьдаг. Эрэлт хэрэгцээг хангахын тулд дэлгүүрийн нэр төрлийг ихэвчлэн дотоодын бүтээгдэхүүнээс бүрдүүлдэг бөгөөд өртөг нь импортын бүтээгдэхүүнээс бага байдаг.
Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд
Бүтээгдэхүүний хүрээ нь гутлын дэлгүүр нээхээр төлөвлөж буй гол параметр юм. Төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн гаргахаасаа өмнө зах зээл, ханган нийлүүлэгчид, өрсөлдөгч дэлгүүрүүдийн нэр төрөлд сайтар дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй. Энэ нь танд тодорхойлох боломжийг олгоно хэрэглэгчийн эрэлтбий болгох арга замаар бүтээгдэхүүнийг сонгох тусгай саналЗах зээл дээр. Төрөл бүрийн зүйлийг сонгох чадварлаг хандлага нь шаардлагагүй зүйлээс зайлсхийх боломжийг танд олгоно бараа материал, хөрвөх чадваргүй хувьцааны магадлалыг бууруулж, эргэлтийг нэмэгдүүлэх, өрсөлдөх давуу талыг бий болгох, боломжит худалдан авагчийг татах.
Төрөл бүрийн төрлийг үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээ, хүсэл сонирхолд үндэслэн бүрдүүлэх ёстой. Мөн дэлгүүрийн хэмжээг харгалзан дэлгүүрийн нэр төрлийг тодорхойлдог. Энэ тохиолдолд гол нөхцөл бол дэлгэцийн хайрцагнууд бүрэн дүүрэн байх боловч бараа бүтээгдэхүүн эмх замбараагүй байх явдал юм. Хагас хоосон лангуу нь үйлчлүүлэгчдийг айлгах бөгөөд эмх замбараагүй дэлгэцийн хайрцаг нь жолоодоход маш хэцүү байдаг. Холбогдох бүтээгдэхүүний талаар бүү мартаарай (гутал арчилгааны бүтээгдэхүүн, оймс, бүс, гэрийн гутал гэх мэт) - тэд борлуулалтыг 5-7% нэмэгдүүлэх боломжтой.
Төрөл бүрийн зүйлийг бүрдүүлэх өөр нэг шалгуур бол улирлын шинж чанартай байдаг. Сонголт нь улирлын чанартай өөрчлөгдөх ёстой. Дэлгүүрт улирлын байдлаар танилцуулах ёстой хүүхдийн гутлын ойролцоо жагсаалтыг хүснэгтэд үзүүлэв.
Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийн нэр төрөл
Эдгээр бүтээгдэхүүнүүд нь ялангуяа хүүхдийн сегментэд түгээмэл байдаг тул ортопедийн гутлыг дэлгүүрийн төрөлд нэмж оруулах хэрэгтэй. Зөв төрөл бүрийн бодлогоүйлчлүүлэгчдийг татах, бизнесийн байр сууриа хадгалах болно.
Дэлгүүрийн ажилтнуудын сонголт
Дэлгүүрийн үндсэн ажилтнууд нь борлуулалтын туслахууд юм. Арилжааны амжилт нь тэднээс ихээхэн хамаардаг. Борлуулалтын зөвлөхийн хөрөг: инээмсэглэсэн охин, эелдэг, төрөл бүрийн талаар сайн мэддэг, мэдээллийг худалдан авагчдад ойлгомжтой байдлаар хүргэх чадвартай. Дадлагаас харахад энэ төрлийн худалдагч нь дундаж худалдан авагчдын дунд хамгийн их итгэлийг төрүүлдэг. Боловсон хүчнийг сонгохдоо харилцааны ур чадвар, хариуцлагатай байдал, эелдэг байдал, хүмүүстэй ажиллах чадвар зэргийг гол шалгуур болгодог. Мөн худалдагч нар эрүүл мэндийн дэвтэртэй байхыг зөвлөж байна.
Ажил эхлэхийн өмнө худалдагч нар бүтээгдэхүүн, тэдгээрийн шинж чанар, борлуулалтын технологитой танилцаж, сургалтанд хамрагдах ёстой. Борлуулалтын зөвлөх нь бүтээгдэхүүний нэр төрөл, даавууны бүтэц, түүнчлэн арилжааны үйл явцыг зохион байгуулах үндсийг мэддэг байх ёстой. Мөн кассын ажлын байрыг өгөх ёстой. Жижиг дэлгүүрт 2 худалдагч, 2 касс авна. Дэлгүүр 7 хоногийн 7 өдөр ажиллах тул та ээлжийн цагийн хуваарь гаргах хэрэгтэй. Ээлж бүр нэг худалдагч, нэг кассчинтай.
Туслах ажилтнуудыг (цэвэрлэгч, нягтлан бодогч) гаднаас авах боломжтой. Сан цалинийм ажилтантай бол ойролцоогоор 150 мянган рубль болно.
Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийн сурталчилгаа
Тодорхой зорилтот үзэгчдийн дагуу үүнийг бүрдүүлдэг зар сурталчилгааны стратеги. Сегмент дэх өрсөлдөөн нэлээд өндөр байгаа тул сурталчилгааны стратегийг сайтар бодож үзэх шаардлагатай.
Дэлгүүрийг зах зээлд сурталчлахын тулд дараахь хэрэгслийг ашиглаж болно.
Чимэглэсэн дэлгүүрийн цонхэнэ нь анхаарлыг татах болно боломжит үйлчлүүлэгчид. Маркетингийн судалгааны үр дүнгээс харахад үйлчлүүлэгчдийн 70% нь гоёмсог дизайнтай дэлгэцийн цонхонд татагддаг тул дэлгүүрт ордог. Цонхны хувцаслалтын үнэ дунджаар 25,000 рубль байна. Дэлгэцийн цонхонд хүмүүсийн анхаарлыг татаж, дэлгүүрт шинэ үйлчлүүлэгчдийг татахуйц хамгийн сонирхолтой загваруудыг харуулах ёстой.
Үйл явдлын маркетинг. Хямдралын урамшууллыг дэлгүүрийн нээлтийн өдөртэй давхцуулж эсвэл анхны зочдод үнэнч карт санал болгохыг зөвлөж байна. Та нээлтийн талаарх мэдээллийг хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр түгээх эсвэл дэлгүүрт урьсан хуудас тарааж болно.
Борлуулалтын талбайн зөв дизайн.Өнөөдөр дэлгүүр бүр үйлчлүүлэгчдийн сонирхлыг татахуйц тааламжтай интерьертэй байх ёстой. Мөн бүтээгдэхүүний байршилд анхаарлаа хандуулах шаардлагатай - байрлал бүр нь харагдахуйц байх ёстой бөгөөд худалдан авагч бүтээгдэхүүнийг сайтар шалгаж үзэх боломжтой байх ёстой. Гутлын худалдаанд хэд хэдэн техникийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
- Үйлчлүүлэгчдэд хамгийн их сонирхолтой байж болох бүтээгдэхүүнийг хаалганы баруун талд байрлуулах нь дээр. Дадлагаас харахад худалдан авагчдын дийлэнх нь (90%) дэлгүүрт орохдоо юуны түрүүнд баруун талд байгаа дэлгэцийн цонхыг хардаг;
тавиурууд нь маш өндөр байх ёсгүй бөгөөд ингэснээр худалдан авагчид сонирхож буй бүтээгдэхүүнийг сонгоход тохиромжтой байх болно;
Гутал нь тодорхой шинж чанарын дагуу бүлгүүдэд хуваагдана. Гутлын худалдаа нь гутлын тавиур дээр хэв маяг, брэнд, өнгө, үнэ, хэмжээ, улирал, дагалдах хэрэгслээр (охид/хөвгүүдэд) байрлуулах бүтцийг багтаадаг. Тус тусад нь гутлын сонгосон ангиллаас үл хамааран тодруулах нь заншилтай байдаг шинэ цуглуулга;
сонгосон зарчмаас үл хамааран гутлын зохион байгуулалтыг дор хаяж хоёр долоо хоногт нэг удаа өөрчлөх шаардлагатай;
гутал сайн гэрэлтүүлэгтэй байх ёстой, гэхдээ гэрэлтүүлгийн төхөөрөмж гутал дээр шууд нөлөө үзүүлэх ёсгүй, учир нь энэ нь гутлыг халаахад хүргэдэг бөгөөд энэ нь барааг гэмтээх аюултай.
Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд
Дэлгүүрийг сурталчлахын тулд дор хаяж 40,000 рубль зарцуулах шаардлагатай болно. Сурталчилгааны үйл ажиллагааны гол хэсгийг хүүхдийн гутлын дэлгүүр нээх эхний саруудад төлөвлөх ёстой. Хүссэн борлуулалтын хэмжээгээ сурталчилж, хүрэхийн тулд дунджаар 2-5 сарын хугацаа шаардагдана - энэ хугацаанд худалдан авагчид шинэ цэгт суралцаж, дасах цаг гардаг.
Бэлтгэл үе шат нь хоёр сар орчим үргэлжилдэг бөгөөд энэ хугацаанд бүртгэлийн журмаар явж, ханган нийлүүлэгчидтэй түншлэл тогтоох, тохиромжтой байр хайх, боловсон хүчин сонгох, тоног төхөөрөмж, бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, түүнчлэн жижиглэнгийн худалдааны талбайг төлөвлөх шаардлагатай. Мөнгө хэмнэхийн тулд бизнес эрхлэгч нь менежерийн үндсэн чиг үүргийг гүйцэтгэдэг - бүртгэлийн бүх процедурыг давж, боловсон хүчнийг элсүүлж, түрээслэгч, ханган нийлүүлэгчидтэй тохиролцож, бараа худалдан авах ажлыг зохицуулдаг.
Орлого, зардлыг тооцоолох
Эхлээд хүүхдийн гутлын дэлгүүр нээхэд ямар үнэтэй вэ гэсэн асуултад хариулъя.
Гутлын дэлгүүр нээхийн тулд та анхны хөрөнгө оруулалтын хэмжээг тооцоолох хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд та тоног төхөөрөмж худалдан авах, бараа бүтээгдэхүүний анхны худалдан авалт, сурталчилгааны сурталчилгааны зардлыг тодорхойлох хэрэгтэй. Анхны зардлын үндсэн зүйлсийг хүснэгтэд үзүүлэв.
Анхны хөрөнгө оруулалт
Хувьсах зардлыг мөн тооцох шаардлагатай. Эдгээр нь барааг худалдан авах, тээвэрлэх зардлаас бүрдэнэ. Хялбаршуулахын тулд санхүүгийн төлбөр тооцоотогтмол зардлын үндсэн дээр хувьсах зардлын хэмжээг тооцдог худалдааны ашиг 200% дээр.
Тогтмол зардал нь түрээс, нийтийн үйлчилгээ, цалингийн сан, зар сурталчилгааны зардал, элэгдлээс бүрдэнэ. Тогтмол зардалд мөн татвар багтдаг - энэ хүснэгтэд тэдгээрийн ойролцоо хэмжээг харуулав, учир нь... тэдгээрийг орлогын үзүүлэлт дээр үндэслэн тооцдог.
Тогтмол зардал
|
|
НЭР |
САРЫН ДҮН, рубль. |
|
Түрээс |
||
|
Нийтийн төлбөр |
||
|
Элэгдэл |
||
|
Суутгалтай цалин |
||
|
|
Тиймээс сарын тогтмол зардлыг 250,000 рубль гэж тодорхойлсон.
Хүүхдийн гутал зарж хэр их орлого олох вэ?
Норм сарын борлуулалтТөрөл бүрийн 30% (500,000*0,3=150,000 (рубль));
Барааны үнийн дүн - тооцоололд 300% нэмэгдэл хэрэглэнэ.
Энэ тохиолдолд дэлгүүрийн сарын орлого: 150,000*3=450,000 (рубль). Дараа нь цэвэр ашгийн хэмжээ сард 200,000 рубль байна. Ийм үзүүлэлтээр нөхөх хугацаа 7-8 сар болно. Ийм үр дүнд хүрэх боломжтой зөв зохион байгуулалтбизнес, боломжуудыг үр дүнтэй ашиглах. Энэ бүхэн нь хангалттай хэмжээний борлуулалтыг хангах болно.
Мөн борлуулалтын хэмжээг төлөвлөхдөө борлуулалтын зарим улирлын шинж чанарыг анхаарч үзэх хэрэгтэй - борлуулалтын оргил үе нь хавар, намрын саруудад тохиолддог бөгөөд борлуулалтын бууралт нь өвөл, зуны улиралд тохиолддог.
Дэлгүүрийн эзэн ямар бэрхшээлтэй тулгарч болох вэ?
Эрсдлийн үнэлгээ нь хүүхдийн гутлын дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөний чухал цэг юм. Хүүхдийн гутлын жижиглэнгийн худалдааны онцлог нь дараахь үйл ажиллагааны эрсдэлийг тодорхойлдог.
барааны худалдан авалтын үнийн өсөлт, шударга бус ханган нийлүүлэгчид.Эхний тохиолдолд зардал нэмэгдэж, улмаар борлуулалтын үнэ өсөх эрсдэлтэй бөгөөд энэ нь эрэлтэд сөргөөр нөлөөлж болзошгүй юм. Хоёр дахь тохиолдолд эрсдэл нь барааны хомсдолоос болж худалдааны үйл явц тасалдсантай холбоотой. Нийлүүлэгчдийг ухаалгаар сонгож, бүгдийг оролцуулснаар эдгээр аюул заналхийллийн магадлалыг бууруулах боломжтой шаардлагатай нөхцөл, хангадаг санхүүгийн хариуцлагатэдгээрийг зөрчсөн тохиолдолд ханган нийлүүлэгч;
улирлын чанартай борлуулалтын бууралт.Үр дүнтэйгээр эрсдэлийг бууруулах боломжтой сурталчилгааны бодлогоболон хөтлөх төрөл бүрийн урамшуулалнэмэлт үзэгчдийг татах, хөнгөлөлт үзүүлэх, Тусгай санал;
өрсөлдөгчдийн хариу үйлдэл.Гутал, хүүхдийн барааны зах зээл нэлээд ханасан, өндөр өрсөлдөөнтэй байдаг (ялангуяа томоохон жижиглэнгийн худалдаачид) тул өрсөлдөгчдийн зан байдал хүчтэй нөлөө үзүүлдэг. Үүнийг багасгахын тулд та өөрөө үүсгэх хэрэгтэй хэрэглэгчийн суурь, зах зээлийн байнгын хяналт, үйлчлүүлэгчийн үнэнч байдлын хөтөлбөр, өрсөлдөх давуу талыг бий болгох, борлуулалтын өвөрмөц саналыг бий болгох;
эрэлтийн хангалтгүй түвшин.Энэ эрсдэл нь хамгийн их магадлалтай эрсдэлүүдийн нэг бөгөөд эрэлтийн төлбөрийн чадвар багатай болон бусад шалтгааны улмаас үүсч болно өндөр зардалдавж заалдах. Дэлгүүрийн үйл ажиллагааг сайтар төлөвлөх замаар эрсдлийг бууруулж болно санхүүгийн үр дүн, жижиглэнгийн худалдааны байрны нэр төрлийг чадварлаг бүрдүүлэх, сонгох, төрөл бүрийн урамшуулал, хөнгөлөлт үзүүлэх, давтан худалдан авалтыг өдөөх, уян хатан үнэ тогтоох;
жижиглэнгийн байр түрээслэхээс татгалзах эсвэл түрээсийн зардлыг нэмэгдүүлэх.Орон зай алдах нь алдагдалд заналхийлж байна: нэгдүгээрт, эдгээр нь тоног төхөөрөмжийг шилжүүлэх зардал юм; хоёрдугаарт, шилжихэд тодорхой хугацаа шаардагдах бөгөөд энэ хугацаанд дэлгүүр ажиллахгүй тул ашиг олохгүй; Гуравдугаарт, үйлчлүүлэгчдэд танил болсон газраа алдах, шинэ газрыг сурталчлах нэмэлт зар сурталчилгааны зардал. Эдгээр бүх үр дагавар нь ихээхэн алдагдалд хүргэж болзошгүй юм. Энэ эрсдэлийг бууруулахын тулд гэрээ байгуулах шаардлагатай урт хугацаагаар түрээслүүлнэмөн байрны эзнээ анхааралтай сонгох хэрэгтэй. Ирээдүйд өөрийн жижиглэн худалдааны талбай худалдаж авах боломжийг авч үзэх нь зүйтэй;
боловсон хүчний асуудал, энэ нь мэргэшил бага, боловсон хүчний эргэлт, ажилчдын урам зориг дутмаг гэсэн үг юм. Энэ эрсдэлийг бууруулах хамгийн хялбар арга бол ажилд авах шатанд бүх шаардлагыг хангасан ажилчдыг ажилд авах явдал юм. Ажилчдын ур чадвар, урамшууллын урам зоригийг дээшлүүлэх талаар анхаарч үзэх нь зүйтэй.
удирдлагын алдаа эсвэл үйлчилгээний чанар буурсантай холбоотойгоор зорилтот хэрэглэгчдийн дунд дэлгүүрийн нэр хүнд буурах. Бараа, үйлчилгээний чанарт байнга хяналт тавьж, хүлээн авах замаар эрсдэлийг бууруулах боломжтой санал хүсэлтдэлгүүрийн үйлчлүүлэгчдээс залруулах арга хэмжээ авах.
Өнөөдөр энэ бизнест 457 хүн суралцаж байна.
30 хоногийн дотор энэ бизнесийг 197,426 удаа үзсэн байна.
Энэ бизнесийн ашиг орлогыг тооцоолох тооцоолуур
Таны бизнес хэзээ үр өгөөжөө өгөх, хэр их орлого олох боломжтойг мэдмээр байна уу? Үнэгүй Бизнесийн тооцооллын програм нь танд сая саяыг хэмнэхэд тусалсан.
Таны бизнест гарч болох алдаа, санхүүгийн алдагдлыг 3 дахин бууруулна. Практик сургалт, санаа хайх, бизнесийн загварыг турших бодит бизнесийн симулятор (200 гаруй салбар). Онлайн, 24/7.
Энд бид гутлын дэлгүүрийг хэрхэн нээх, нээхэд юу шаардлагатай, хүүхдийн, эмэгтэй, эрэгтэй гутал зарж эхлэх талаар нийтлэлийг авч үзэх болно. бэлэн жишээБизнес төлөвлөгөө. Гэхдээ энд танилцуулсан мэдээллийг судалж эхлэхээсээ өмнө зарим зүйлийг маш сайн ойлгох хэрэгтэй чухал цэгүүдгутлын худалдаанд, тухайлбал:
- Гутлын борлуулалтын хамгийн халуун цаг бол хавар, намар байдаг.
- Ихэнх халуун бараа- хүүхдийн гутал.
- Хамгийн бага алдартай нь эрэгтэйчүүд юм.
Хэрэв та дэлгүүрт зөвхөн хүүхэд, өсвөр насныхны гутал зарахаар шийдсэн бол (нэмэлт эсвэл голчлон) таны хамгийн завгүй үе нь сургуулийн өмнөх үе байх болно. есдүгээр сарын 1-нээс өмнө.
Яагаад заавал хүүхдийн гутал зарах болов?
- Эцэг эхчүүд өөрсдөө таашаал авахаас татгалзаж, харин хүүхдэдээ үүнийг худалдаж авах болно.
- Бид 1-2 жил өөртөө гутал авч, хөл нь томрох тусам хүүхдэд зориулж гутал авдаг. Хүүхдүүд орсон өвлийн улиралТэд 36 размераар орж, 38 размераар төгсдөг тул заримдаа өвлийн улиралд 2 хос авах тохиолдол гардаг, мөн гулсуурын гутал - эсгий гутал зэргийг бүү мартаарай.
- Хавар гутлын дэлгүүрээс худалдаж авсан зүйл намар хүрэлцэхгүй болсон нь дахин дэлгүүр хэсэх гэсэн үг юм.
- Хүүхдийн гутал нь насанд хүрэгчдийнхээс ялгаатай нь засварт илгээгддэггүй, харин зүгээр л шинээр худалдаж авсан.
- Хүүхдэдээ хэдэн хос гутал байгааг тоолоорой (гудамж: гутал - хавар, гутал - өвөл, гутал, намхан гутал эсвэл гутал, сандаал, сандаал, пүүз, шифер; гэр, цэцэрлэг/сургуульд: шаахай, хувцас солих. гутал, баярын гутал, пүүз/пүүз, чех гутал). Мөн энэ бол хамгийн бага багц юм.
- Хүүхдүүд насанд хүрэгчдийнхээс ялгаатай нь хэзээ ч загвараас гардаггүй, жишээлбэл. Түүнд улирал бүрийн чиг хандлага байдаггүй. Тийм учраас борлуулалт хийх шаардлагагүй.
Бизнес төлөвлөгөөний жишээ
Тиймээс, дэлгүүрээ хэрхэн нээхээ мэдэхгүй хүмүүст зориулсан гутлын дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөний бэлэн жишээг харцгаая.
Тойм хэсэг
Энэхүү төслийн зорилго нь өргөн хүрээний хэрэглэгчдэд зориулсан гутлын дэлгүүр нээх явдал юм.
Бизнес эрхлэх хэлбэр - хувиараа бизнес эрхлэгч. Энэ нь бүтээгдэхүүний хэрэглэгчид нь хувь хүмүүс байдагтай холбоотой юм хэмжээ нь мөн буурсан; Татварын хувь хэмжээмөн нягтлан бодох бүртгэлийг хялбаршуулдаг. Зах зээлийн мониторинг хийхдээ бид энэ ангиллын олон тооны гутлын дэлгүүрүүдийг харгалзан үзсэн бөгөөд төслийн амжилтын түвшинг дундаж гэж үнэлэв. зөв сонголт хийх niche зэрэг нь өндөр гэж үнэлж болно.
Аж ахуйн нэгжийн тодорхойлолт
Тус дэлгүүр нь гадаад, дотоодын үйлдвэрлэгчдийн янз бүрийн үнийн категорийн эрэгтэй, эмэгтэй гутлыг борлуулах чиглэлээр мэргэшсэн. Гутлын дэлгүүр долоо хоногийн долоон өдөр 10.00-20.00 цагийн хооронд ажиллана.
Үйлчилгээний тодорхойлолт
Бизнес төлөвлөгөөнд худалдаа, худалдан авалтын үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх, дараахь үйлчилгээг үзүүлдэг гутал борлуулах дэлгүүр нээхээр тусгасан болно.
- Эрэгтэй гутал худалдаалах;
- Эмэгтэйчүүдийн гутлын худалдаа;
- Хүүхдийн гутлын худалдаа;
- Дагалдах хэрэгслийн худалдаа;
- Та мөн оймс, оймсыг нэмж зарах боломжтой.
Зах зээлийн шинжилгээ
Энэ хэсэгт та бүс нутгийнхаа гутлын бизнесийн талаар нарийвчилсан тайлбар өгч, хамгийн бага өрсөлдөөнийг харгалзан гутлын дэлгүүрийн ашигтай байршлыг сонгох, бизнестээ арилгахын тулд өрсөлдөгчдийн алдааг тайлбарлах хэрэгтэй.
Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө
Гутлын дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө нь дараахь мэдээллийг агуулсан байх ёстой: байршил, байрны сонголт, дэлгүүрийн төрөл, i.e. Одоо бид үүнд юу хэрэгтэй вэ гэсэн асуултыг авч үзэх болно. Сонголтууд:
- Худалдааны төв дэх гутлын дэлгүүр;
- зах дээр гутлын павильон;
- Дэлгүүр нь тусдаа байранд байрладаг.
Сонголтыг сонгох нь таны санхүүгийн боломж, хувийн хүсэл, бүс нутгийн гутлын зах зээлийн онцлог, зорилтот үзэгчид зэрэг олон хүчин зүйлээс хамаарна. Үзүүлсэн сонголт бүр өөрийн гэсэн давуу болон сул талуудтай, юуны өмнө та зорилтот үзэгчдийнхээ санхүүгийн чадавхид анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Бараагаа сайн харуулахын тулд 50 м2-аас багагүй талбай бүхий гутлын дэлгүүрийн байрыг ашиглах шаардлагатай. Үүнээс гадна ажилтнуудад зориулсан үйлчилгээний өрөө, агуулах шаардлагатай. Шаардлагатай тоног төхөөрөмж: кассын машин, толь, сандал, борлуулалтын тавиур, лангуу.
Үзүүлсэн шиг сүүлийн үеийн чиг хандлага, худалдан авагч илүү үнэтэй, өндөр чанартай гутал худалдан авч, тав тухтай нөхцөлд дэлгүүр хэсэхийг илүүд үздэг.
Мөн гутлын дэлгүүрийн нэр төрлийг сонгохдоо хотын оршин суугчдын сонголт, уур амьсгалд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.
Гутал нийлүүлэгч хайж байхдаа та нэг ханган нийлүүлэгч, франчайз эсвэл олон брэндийн дэлгүүр нээх боломжтой (энэ нь таны сонголтыг өргөжүүлэх болно).
Дэлгүүрийн ажилтнуудыг маш болгоомжтой сонгох хэрэгтэй. Жижиг гутлын дэлгүүрийн хувьд ихэвчлэн дөрвөн борлуулалтын туслах, менежер хангалттай байдаг. Гадаад үзэмж сайтай хүмүүсийг худалдагчаар ажилд авна. Тэднийг сургахад цаг зарцуулахыг зөвлөж байна, учир нь сайн худалдагч бол таны түлхүүр юм амжилттай борлуулалт. Борлуулалтын ажилтнууд хамтран ажиллах чадвартай байх ёстой кассын тоног төхөөрөмжмөн бүтээгдэхүүний дэлгэцийн үндсийг мэддэг. Хэрэв төсөв хангалттай биш бол та анх удаа менежерээр ажиллах боломжтой. Өөр нэг чухал хүчин зүйл амжилттай бизнесзар сурталчилгаа, маркетинг байгаа тул үүнд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Гутлын дэлгүүр нээгдэхээс сар орчмын өмнө орон нутгийн сонин, сэтгүүл, хүн ихтэй газар зар сурталчилгаа байршуулах, хэд хэдэн баннер захиалах, боломжтой бол бүсийн телевизээр сурталчилгаа захиалах боломжтой. Зар сурталчилгааны текст мэдээлэл сайтай, сэтгэл татам байх ёстой. Гутлын дэлгүүр нээгдсэн өдөр та зочдыг тод хүлээн авах, хөнгөлөлтийн карт тараах, мөн купон, хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой. Төрөл бүрийн хямдрал, урамшууллаар үйлчлүүлэгчдийн сонирхлыг байнга дэмждэг дэлгүүрүүд хуучин болон шинэ үйлчлүүлэгчдийн байнгын урсгалтай байдаг. Бүтээгдэхүүний чанар, загварын чиг хандлагыг анхаарч үзэх нь чухал юм. Улирлын чанартай борлуулалттөрөл бүрийн зүйлийг байнга шинэчилж байх нь дэлгүүрийн өндөр бүтээмжийг хангах болно.
Санхүүгийн төлөвлөгөө
Гутлын худалдааны бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэг нь төслийн санхүүгийн хэсгийг хангана.
- Гутал худалдаж авах - 2,000,000 рубль. жилд;
- Байшин түрээслэх - 1,500,000 рубль. жилд;
- Зар сурталчилгаа - 100,000;
- Дэлгүүрийн ажилчдын цалин 960,000.
Нийт: 4,560,000 шаардлагатай анхны хөрөнгө.
- 4,000,000 рубль. онд.
Эргэн төлөлт нь огт өөр байж болно, учир нь... Гутал дээрх тэмдэглэгээ нь ихэвчлэн 100% -аас 300% хооронд хэлбэлздэг. Энэ нь бас бага байж болно - ойролцоогоор 50%. Энэ бүхэн улирлын байдлаас хамаарна үнийн бодлоготаны өрсөлдөгчид, загвар гэх мэт. хүчин зүйлүүд. Мөн худалдан авалтын үнийн өсөлт, түрээсийн үнийн өсөлт зэрэг янз бүрийн хүчин зүйлээс шалтгаалан эргэн төлөгдөх хугацаа нь хэлбэлздэг. Гэсэн хэдий ч энэ төрлийн бизнесийг маш ашигтай гэж үздэг бөгөөд энэ нь томоохон сүлжээ дэлгүүрүүд гарч ирсэн ч гэсэн. Гутал борлуулах бизнес амжилттай болохын тулд та ханган нийлүүлэгчид, гутлын брэндүүдийн талаар мэдээлэлтэй байх ёстой бөгөөд хамгийн сүүлийн үеийн загварын чиг хандлагыг мэддэг байх ёстой. Ямар ч бөөний худалдан авалтыг одоо онлайнаар хийх боломжтой гэдгийг бүү мартаарай.
Хэрхэн хүүхдийн гутлын дэлгүүр нээж, зах зээлд энэ чиглэлээр тэргүүлэгч болох вэ? Хүүхдийн бараа, тэр дундаа гутлын худалдаа нь өөрийн гэсэн онцлогтой. Ямар зөвлөмжүүд нь сэтгэл татам байдлыг бий болгоход тусална ашигтай дэлгүүр, хүүхдүүд болон тэдний эцэг эхчүүдэд хайртай - манай нийтлэлийг уншина уу.
Хүүхдийн гутлын худалдаа эрхлэх хэтийн төлөв бий юу?
Аливаа дэлгүүр, ялангуяа хүүхдийн дэлгүүрийг эхнээс нь нээх нь тийм ч хэцүү биш юм шиг санагддаг. Гэсэн хэдий ч илүү туршлагатай бизнесменүүд энэ үзэл бодолтой санал нийлэхгүй. Зохион байгуулах амжилттай арилжааХүүхдийн бүтээгдэхүүн нь санагдахаас хамаагүй илүү төвөгтэй байдаг. Хүүхдийн дэлгүүр нь тусгай арга барил шаарддаг.
Хэт их өрсөлдөөнтэй орчинд зах зээлд үлдэхийн тулд та өрсөлдөгчдөөсөө ялгарах ямар нэг зүйлийг бодож олох хэрэгтэй.
Бараг бүх "насанд хүрэгчдийн" гутлын дэлгүүрт, мөн мэдээжийн хэрэг, хүүхдийн асар том гипермаркетуудад хүүхдийн гуталтай тасгууд байдаг. Гэсэн хэдий ч энэ нь худалдааны энэ чиглэл найдваргүй гэсэн үг биш юм. Үүний эсрэгээр, нарийн мэргэшил нь хүрэхэд тусална Өндөр чанарбараа, худалдаа, маш их төсөөлөөд үз дээ өргөн хүрээниймөн хувь хүний хандлага.
Хүүхдийн гутлын эрэлт хэрэгцээ их байна. Нэмж дурдахад, хэдэн жилийн турш хүүхдүүд ялангуяа хурдан өсөхөд жилд хоёр, гурван удаа гутал худалдаж авах хэрэгтэй болдог. Хэрэв бизнес эрхлэгч хүчин чармайлт гаргаж, ажилд бүтээлчээр хандахыг хүсч байвал хүүхдийн гутлын борлуулалт маш сайн ирээдүйтэй.
Нарийн мэргэшил нь өндөр чанартай бараа, худалдаа хийхэд тусална
Та хэр хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай вэ?
Тооцоолол бүхий гутлын дэлгүүрийн ойролцоо бизнес төлөвлөгөөг интернетээс олж болно, гэхдээ ямар ч тохиолдолд та үүнийг өөрийн нөхцөл байдалд тохируулах хэрэгтэй болно. Зардлын гол зүйлүүд нь:
- байр түрээслэх (60-аас 100 мянган рубль, өртөг нь тухайн бүс нутгаас ихээхэн хамаардаг);
- байрыг засах, засах (шаардлагатай бол 50-100 мянган рубль);
- худалдааны тоног төхөөрөмж (дэлгэцийн хайрцаг, кассын машинтай ширээ, суурилуулах зориулалттай буйдан, толь (50-100 мянган рубль);
- эхний багц барааны худалдан авалт (ойролцоогоор 200 мянган рубль);
- ажлын эхний саруудын эргэлтийн хөрөнгө (50 мянган рубль);
- хамгаалалтын систем (ойролцоогоор 10 мянган рубль);
- ажилчдын цалин хөлс (15-20 мянган рублийн цалинтай 3-4 ажилтан).
Тиймээс бүс нутагт 700 мянга - 1 сая рубль нээхэд шаардлагатай. Энэ харьцангуй жижиг хөрөнгө оруулалт, энэ нь ашиглалтын 8-12 сарын хугацаанд үр дүнгээ өгөх болно, магадгүй илүү хурдан.
Ямар ашиг хүлээж байна
Хүүхдийн барааны зах зээлд өрсөлдөөн их байгаа тул Та ажлын эхний саруудад өндөр ашиг хүлээх ёсгүй. Практикаас харахад ихэнх бизнес эрхлэгчид 4-5 улиралд (нэг жил хагасын) хөрөнгө оруулалтаа нөхөж, өөрсдийгөө бий болгож чадна. Энэ хугацаанд та борлуулалтын арга барилаа байнга өөрчилж, нэр төрлөө шинэчилж, санал хүсэлтээ цуглуулж байх хэрэгтэй.
Дэлгүүрийн байршлыг хэрхэн зөв сонгох вэ
Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийн байршлын хэд хэдэн сайн сонголт байдаг.
- Шинэ бичил хороолол, залуу гэр бүлүүд орон сууц худалдаж авдаг . Залуу эхчүүд гэрээсээ алхах зайд хүүхдийн гутал үнэхээр дуртай байх болно. Ойролцоох залуу гэр бүлийн тоо, түүний хэмжээг зөв үнэлэх нь чухал юм.
- Цэцэрлэг, цэцэрлэг, сургуулийн орчинд.Цэцэрлэг, сургуулиасаа явах замдаа шинэ хос гутал худалдаж авах санаа нь олон эцэг эхчүүдэд таалагдах бөгөөд энэ нь тэдний цагийг хэмнэх болно. Үүнээс гадна, бичил хорооллуудаас ялгаатай нь хүүхдийн байгууллагуудын боломжит үйлчлүүлэгчдийн урсгал хэдхэн жилийн дотор хатахгүй.
- Худалдааны төвдХүүхдийн үзвэр үйлчилгээ, үзвэр үйлчилгээний газар байдаг. Олон гэр бүл амралтын өдрүүдэд худалдааны төвүүд рүү явдаг: тэндээс худалдаж авах боломжтой шаардлагатай бараа, тоглож, зууш идээрэй. Тусгай дэлгүүрХүүхдийн гутал нь энэхүү зугаа цэнгэлд маш сайн нийцдэг бөгөөд худалдааны төвүүдийн алдар нэр нь үйлчлүүлэгчдийн тогтвортой урсгалыг хангах болно.
Та ажлын эхний саруудад өндөр ашиг хүлээх ёсгүй
Байшинд тавигдах шаардлага
Ирээдүйн хүүхдийн гутлын дэлгүүрийн байр нь хэд хэдэн шинж чанартай байх ёстой. Нэгдүгээрт, түүний талбай нь дор хаяж 70 хавтгай дөрвөлжин метр байх ёстой. Хоёрдугаарт, бүсчлэх боломж зайлшгүй шаардлагатай: борлуулалтын талбай болон тоноглолын талбай, касс, агуулах, ажилчдын өрөө. Гуравдугаарт, дэлгүүр нь гэрэл гэгээтэй, тохь тухтай байх ёстой, магадгүй хүүхдүүдэд зориулж чимэглэсэн байх ёстой.
Байшингийн талбай нь гурваас дөрвөн гэр бүлийг нэгэн зэрэг байрлуулж, бараа сонгох боломжтой байх ёстой. Бие биедээ саад болохгүй холбох хэд хэдэн газрыг зохион байгуулах шаардлагатай.: гутлын зүү, тольтой тав тухтай буйдан.
Төрөл бүрийн хэлбэрийг бүрдүүлэх
Эхнээс нь гутлын дэлгүүр нээх амаргүй: тоймууд үүнийг харуулж байна Учир нь сайн борлуулалтбаялаг нэр төрлийг бий болгох хэрэгтэй. Хүүхдийн гутлын төрөлжсөн дэлгүүрийн хувьд энэ бол гол зүйл юм өрсөлдөх давуу тал. Барааны тоо нь гипермаркетуудын нэр төрлөөс хамаагүй их байх ёстой.Энэ нь эхлээд харахад тийм ч хэцүү биш юм. Гипермаркетууд гуталнаас авахуулаад тэргэнцэр хүртэлх бүх зүйлийг зардаг бөгөөд энэ нь зөвхөн цөөн тооны загваруудыг танилцуулах боломжийг олгодог. Мэргэшсэн дэлгүүр энэ үзүүлэлтээс дор хаяж 2-3 дахин их байх ёстой.
Дотоод, гадаадын, алдартай, дөнгөж эхэлж буй хэд хэдэн үйлдвэрлэгчээс бараа худалдаж авах шаардлагатай. Ихэнх хэмжээ үргэлж нөөцөд байх ёстой.Бүх бүтээгдэхүүнийг улирлын болон улирлын бус гэсэн хоёр төрөлд хувааж болно.
Улирлын чанартай бүтээгдэхүүн нь жилийн цагтай холбоотой байдаг: өвлийн улиралд дулаан гутал, намар, өвлийн улиралд резинэн гутал, зуны улиралд хөнгөн шаахайнууд. Улирлын төгсгөлд бүх хуучин загваруудын борлуулалтыг хийх шаардлагатай байна.Улирлын улиралд эсрэгээрээ үнийг өндөр байлгах ёстой.
Улирлын бус гутал бол хүүхдэд хэрэгтэй зүйл юм бүх жилийн турш. Эдгээр нь спортын шаахай, шаахай, шахуурга, балетын гутал (цэцэрлэгт гутал солих зориулалттай), гэрийн шаахай юм. Бяцхан хүүхдүүдийн хувьд төрөл бүрийн гутал заавал байх ёстой.Хамгийн сүүлийн үеийн, хамгийн алдартай загваруудыг үүдэнд ойртуулж, хамгийн бага хамааралтай - танхим руу гүн гүнзгий байрлуулах хэрэгтэй.
Сард нэг удаа бүтээгдэхүүний нэр төрлийг нөхөхөд хангалттай.Хэдэн улирал ажилласны дараа зарим ангилал эсвэл компаниуд илүү сайн борлуулж байгаа нь тодорхой болно. Тэдгээрийг онцлон тэмдэглэх шаардлагатай болно: хүрээг өргөжүүлэх, хэмжээсийн хүрээг олшруулах. Үүний эсрэгээр, борлуулалт муутай загваруудыг бага хэмжээгээр захиалах эсвэл борлуулалтаас бүрмөсөн хасах хэрэгтэй.
Улирлын төгсгөлд бүх хуучин загваруудын борлуулалтыг хийх шаардлагатай байна
Зөв уур амьсгал нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд хэрхэн тусалдаг
Хүүхдэд зориулсан гутлын дэлгүүрийн нэг онцлог нь дотор нь тав тухтай орчныг хадгалах явдал юм. Ихэнх хүүхдүүд дэлгүүр хэсэх урт аялалд үнэхээр дургүй байдаг. Энэ нь та тэдэнд таатай орчинг бүрдүүлэх хэрэгтэй гэсэн үг юм. Жишээлбэл, хүүхдийн дуутай тусгай тоглуулах жагсаалтыг сонго.
Магадгүй, Зурагт суурилуулж, хүүхэлдэйн кино, хүүхдийн киног цацах нь зүйтэй. Гутал өмсөж үзэх нь хөгжилтэй байх ёстой, магадгүй хүүхдийн тусгай гутлын эвэртэй байх ёстой. Дэлгүүрт тоглоом, будах ном, оньсого байх нь маш ашигтай байх болно.
Гол зорилго нь дэлгүүрт амарч, дэлгүүр хэсэх нь хүүхэд, эцэг эхчүүдэд тааламжтай, мартагдашгүй үйл явдал болгох явдал юм. Хүүхэд тань тан руу гутал авах аялалыг баяр ёслол, тоглоомтой холбож өгөх хэрэгтэй., мөн янз бүрийн хос гутал өмсөж эцэс төгсгөлгүй оролдлого хийх, бөглөрөх, уйтгарлах зэргээр биш.
Ажилчдад тавигдах шаардлага
Ихэвчлэн эмэгтэйчүүд хүүхдийн гутал зардаг. Энэ салбарын худалдагчдад тавигдах гол шаардлага бол худалдааны туршлага биш, харин насанд хүрэгчид, хүүхдүүдтэй нийтлэг хэл олох чадвар юм. Сайн ажилтан нөхөрсөг байж, хүүхдийг баярлуулж, сэтгэлийг нь татах чадвартай байх ёстой бөгөөд үүний зэрэгцээ төрөл бүрийн талаар маш сайн мэдлэгтэй, зөв загваруудыг хурдан сонгож, эцэг эхчүүдэд танаас худалдаж авах шаардлагатай гэдэгт итгүүлэх хэрэгтэй.
Бүхэл бүтэн аж ахуйн нэгжийн амжилт нь худалдагч нар хэр сайн ажиллаж байгаагаас хамаарна.Хүүхдүүд хатуу, гунигтай, ноцтой хүмүүст дургүй байдаг. Худалдагч тэднийг анхны харцаар баярлуулж, дэлгүүр хэсэхэд татах ёстой. Үүнийг санаж байхыг зөвлөж байна байнгын үйлчлүүлэгчид, өмнө нь худалдаж авсан гутлын чанарыг сонирхож үзээрэй.
Борлуулагчийн нөхөн олговор нь ихэвчлэн борлуулалтын амжилт дээр суурилдаг.Цалин нь хамгийн бага тогтмол хэсэг болон дууссан борлуулалтын хувиас бүрдэнэ. Дадлагаас харахад цалин хөлсийг бүрдүүлэх энэхүү зарчим нь ажилчдын сонирхлыг нэмэгдүүлж, улмаар борлуулалтын өсөлтөд хүрэхэд тусалдаг.
Худалдагч тэднийг анхны харцаар баярлуулж, дэлгүүр хэсэхэд татах ёстой.
Франчайзын ажил
Одоогийн байдлаар бүх Оросын түвшинд хэд хэдэн хүүхдийн гутлын дэлгүүрүүд франчайз борлуулдаг. Хэн нэгний брэнд дор ажиллах нь хэр ашигтай вэ? Эхлээд харахад алдартай нэрийг ашиглах эрхийг худалдаж авах, мэргэжлийн зөвлөмж, төрөл бүрийн дүрмүүдийг авах нь илүү хялбар юм шиг санагддаг. Франчайзер нь барааг худалдан авах, нийлүүлэх ажлыг хариуцах магадлалтай. Энэ нь маш ашигтай: франчайзын хамт бизнес эрхлэгч нь дэлгүүр нээх, ажилтнуудтай ажиллах гэх мэт бүх зааврыг авах болно.
Нөгөө талаар дэлгүүр нээх зардал нэмэгдэнэ. Байшин, тоног төхөөрөмж, эхний багц барааг худалдаж авахад шаардагдах бүх хөрөнгөөс гадна та анхны (төлбөрийн) шимтгэл төлөх шаардлагатай болно. Үүнээс гадна сар бүр ашгийнхаа тодорхой хувийг төлж, зохиогчийн эрх эзэмшигчид тайлагнах шаардлагатай болно.
Асаалттай Оросын зах зээлБүх эцэг эхчүүдэд танигдсан, үйл ажиллагааны эхний саруудад өндөр ашиг олох баталгаатай хүүхдийн гутлын дэлгүүр одоогоор алга. Тийм ч учраас Хөгжилдөө хөрөнгө оруулах нь илүү логик юм өөрийн брэнд, ханган нийлүүлэлт, үйлчилгээг бие даан зохион байгуулна.
Хүүхдийн гутал онлайнаар зарах нь ашигтай юу?
Онлайн дэлгүүр нь зардлын тоог мэдэгдэхүйц бууруулах боломжийг олгодог: түрээс, хэрэгслүүд, ажилчдын цалин. Гэсэн хэдий ч Хүүхдийн гутлын онцлог нь цөөхөн эцэг эхчүүд үүнийг өмсөж үзэхгүйгээр худалдаж авахаар шийддэг. Тиймээс "жинхэнэ" дэлгүүр хэрэгтэй.
Нөгөөтэйгүүр, дээрээс нь вэб сайт хийх нь ашигтай байх болно биет худалдаа. Тэнд та барааны борлуулалтыг, жишээлбэл, хямд үнээр зохион байгуулж болно. Хүүхдийн гутал сонгох дүрэм, таны төрөлд багтсан бүтээгдэхүүн, янз бүрийн гутлын загвар гэх мэтийг үйлчлүүлэгчдэд хэлэх нь ашигтай байдаг. хэрэгтэй мэдээлэл. Хэрэглэгчид бүтээгдэхүүний талаар асуулт асууж, хоорондоо харилцах боломжтой форумыг вэбсайт дээрээ байрлуул.
Дүгнэлт
Хүүхдийн гутлын худалдаа нь сурган хүмүүжүүлэх, маркетингийн авьяасыг хослуулахыг шаарддаг бизнесийн тодорхой салбар юм. Зөвхөн нэг төрлийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын нарийн мэргэшил нь тухайн бүс нутгийнхаа чанарыг мэдэгдэхүйц сайжруулах, зах зээлийг сайтар судлах, олон төрлийн ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах боломжийг олгодог. Хүүхдийн дэлгүүрийг зохион байгуулахдаа танд хэрэгтэй бүтээлч байдалТэгээд чин сэтгэлийн хүсэлхүүхэд, эцэг эхчүүдэд хамгийн сайн сонголтыг өгөх.
Энэ нийтлэлд гутлын дэлгүүр нээхийг хүсч буй шинэхэн бизнес эрхлэгч ямар тулгарах талаар ярилцах болно.
Үйл ажиллагаа явуулах эрхийн бичиг баримт
Ажил эхлэх үед та дараахь бичиг баримттай байх ёстой.
- аж ахуйн нэгжийг татварын албанд бүртгүүлсэн гэрчилгээ;
- TIN гэрчилгээ;
- улсын бүртгэлийн гэрчилгээ;
- дүрэм (нийгмийн хувьд);
- байрны баримт бичиг (өмчлөх эсвэл түрээслэх гэрээ);
- Роспотребнадзортой тохиролцсон дэлгүүрийн төрөл;
- галын аюулгүй байдлын мэргэжилтнүүдийн дүгнэлт;
- Байшингийн шаардлагад нийцэж байгааг баталгаажуулсан SES-ийн дүгнэлт ариун цэврийн стандартууд;
- хог хаягдлыг зайлуулах гэрээ.
Хэрэв та худалдааны төвд байр түрээслэх гэж байгаа бол захиргаа танаас шаардах эрхтэй нэмэлт баримт бичиг, Холбоотой бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа.
Бүтээгдэхүүний баримт бичиг (сертификат).
Резин (хүүхдийн болон тусгай гутал), арьсан (хүүхдийн болон тусгай гутал) болон арьсан (хүүхдийн болон тусгай гутал) гутал нь заавал баталгаажуулалт, тохирлын мэдүүлэгт хамрагдах ёстойг мартаж болохгүй.
- резин (хүүхдээс бусад);
- спорт (зөвхөн резин болон резинэн нэхмэл);
- эсгий (хүүхдийн);
- Юфтева (тусгай болон хүүхдийнхээс бусад);
- хром (тусгай болон хүүхдийнхээс бусад);
- нэхмэлийн материал, эсгий эсвэл эсгий (тусгай болон хүүхдийн бусад зүйлээс бусад);
- нийлэг арьсан дээд хэсэгтэй (энгийн, армиас бусад);
- хиймэл арьсаар хийсэн дээд хэсэгтэй (армийн болон хүүхдийн арьснаас бусад).
Хэрэв таны үйл ажиллагаа гадаад худалдааны үйл ажиллагаатай холбоотой бол (жишээлбэл, та Хятадад бүтээгдэхүүн худалдаж авахаар төлөвлөж байгаа бол) гэрээний хүрээнд харилцагч талуудын хоорондын харилцааны дүрмийг дагаж мөрдөх шаардлагатай. гаалийн холбоо. Хэрэглэгчийн эрхийг хамгаалах тухай хууль нь шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд зориулсан лавлах ном байх ёстой. Хүнсний бус бүтээгдэхүүн, ялангуяа хөнгөн үйлдвэрийн бүтээгдэхүүнийг худалдаалах дүрмийг сайтар судалж үзэх хэрэгтэй.
Гутлын эрэлт хэрэгцээг судалж байна
Хэрэв та худалдаа хийх гэж байгаа бол бүтээгдэхүүний эрэлтийг үнэлэх, дэлгүүрийн оновчтой байршлыг сонгох, бизнесийн хөгжлийн гол векторуудыг тодорхойлох маркетингийн судалгааг бие даан хийх хэрэгтэй. Энэ бол таны хийх ёстой хамгийн эхний зүйл, хамгийн сайн нь өөрөө юм.
- Хараач, гутлын дэлгүүрүүд хаана байрладаг вэ?танай хотод (эсвэл бүс нутагт, хэрэв та сая гаруй хүн амд ажиллах гэж байгаа бол) тэдгээрийн хүрээ, үнийн түвшин, хичнээн худалдан авагч байдаг вэ?
- Зохиох хамгийн их аялдаг газруудын газрын зураг, таны өрсөлдөгчид энэ нутаг дэвсгэрт байгаа эсэхийг анхаарч үзээрэй.
- Богино хэмжээний судалгаа явуулна ууТухайн нутгийн оршин суугчид хаана гутал худалдаж авдаг, хэр олон удаа, хэр их мөнгө зарцуулах хүсэлтэй байгаагаа олж мэдээрэй.
Мэдээжийн хэрэг, хотын (дүүрэг) бүх гутлын цэгүүдэд урьдчилсан үнэлгээ хийсний дараа жагсаалтад зөвхөн сонгосон сегментэд тохирохыг нь үлдээгээрэй. Эдгээр нь дэлгүүр байж болно:
- дундаж орлого багатай хүмүүст чиглэсэн байнгын борлуулалт;
- дундаж үнийн сегмент;
- дээд зэргийн.
Хамгийн чухал асуултанд хариулахын тулд тэдгээрийг сайтар судалж үзээрэй: ийм нөхцөлд танай бизнес оршин тогтнож чадах уу (бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ, өсөлтийн хэтийн төлөв, өрсөлдөөн их байна уу)? Хэрэв хариулт нь тийм бол та цаашаа явж болно. Энэ аргыг ашиглан зах зээлийн багтаамжийг тооцоолохыг хичээ.
Байршил сонгох
Судалгааны үр дүнд үндэслэн дэлгүүрийн байршлыг сонгоно уу Маркетингийн судалгаа. Хамгийн сүүлчийн арга бол алслагдсан боловч идэвхтэй хөгжиж буй бүс нутгийг авч үзэх нь олон хүн байгаа газрыг олох нь илүү дээр юм. Хамгийн хялбар сонголт бол худалдааны төвд байр түрээслэх явдал юм. Тэдэнд, ялангуяа хувийн жижиг компаниудын хувьд "нэвчих" нь тийм ч амар байдаггүй нь үнэн. Худалдааны төвүүд хамтран ажиллахыг илүүд үздэг алдартай брэндүүд, мөн түрээслэгчдийн жагсаалтыг дүрмээр бол барилгын үе шатанд бүрдүүлдэг.
худалдааны төвд гутлын дэлгүүр
Худалдааны төвд түрээслэхийн давуу талууд:
- худалдааны төв өөрөө дэмждэг зочдын байнгын урсгал (та нэг дэлгүүрт үйлчлүүлэгчдийг татах шаардлагатай болно);
- засварын хамгийн бага зардал (та хана нураах, харилцаа холбоо суурилуулах, орох талбайг чимэглэх шаардлагагүй);
- тодорхой ангиллын зардал байхгүй (жишээлбэл, та хамгаалалтын ажилтангүйгээр хийж болно).
Энд хоёр сул тал бий - өндөр түрээс, худалдааны төвийн дүрэм журмыг дагаж мөрдөх шаардлагатай (жишээлбэл, нээхээс хаах хүртэл ажиллах). Харин худалдааны төвд байрлах боломж байгаа бол аваарай.
Тусгай шаардлагаДэлгүүрийн байр шаардлагагүй, гол нь галын аюулгүй байдал, ариун цэврийн стандартад нийцсэн байх явдал юм. Талбай нь өөр өөр байж болох ч борлуулалтын талбайн хувьд 45-50 м.кв-аас бага талбайг хуваарилах шаардлагагүй. м, эс тэгвээс холбох хэрэгслийг зохион байгуулах нь асуудалтай байх болно. Хадгалах болон туслах өрөөнд бага зэрэг бага шаардагдана.
Гутлын дэлгүүрт шаардлагатай тоног төхөөрөмж
Агуулахдаа бараагаа байрлуулах тавиур хэрэгтэй болно. Борлуулалтын талбайн худалдан авалт:
- гутал харуулах индэр;
- өлгөөтэй тавиур (ханан дээр суурилуулсан);
- дагалдах барааг байрлуулах үзэсгэлэн (дагалдах хэрэгсэл, гутал арчилгааны бүтээгдэхүүн, оймсны бүтээгдэхүүн);
- худалдааны систем;
- толь (хангалттай хэмжээгээр);
- холбох газар (пүф, хивс, халбага).
Жижиглэнгийн худалдаа нь үйлчлүүлэгчдээс бэлэн мөнгө хүлээн авахтай холбоотой тул OSNO болон хялбаршуулсан татварын тогтолцооны дагуу ажиллахдаа кассын машин (битүүмжлэгдсэн, татварын албанд бүртгүүлсэн) байх ёстой.
Ажилтнууд
Худалдааны зориулалтаар 50 м.кв талбайтай. м 2-4 худалдагч (эргэлтээс хамаарч), 2 кассчин, худалдаачин (худалдан авалтын цагийн мэргэжилтэн, администратор, ахлах касс, боломжтой бол нягтлан бодогч) хангалттай. Эдгээр хүмүүс дэлгүүрийн тасралтгүй ажиллагааг хангах болно. Эмх цэгцтэй байхын тулд танд цэвэрлэгч эмэгтэй хэрэгтэй бөгөөд бизнес эрхлэгч өөрөө татварын албатай харилцах ажлыг хариуцаж болно. Хамгаалагч-хянагч зэрэг бусад албан тушаалыг сонгох боломжтой.
Үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах
Та дэлгүүрийн дотор болон гадна гэсэн хоёр үндсэн чиглэлээр үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах хэрэгтэй. Эхний тохиолдолд энэ нь танхимд бүтээгдэхүүнийг зөв байрлуулах, зөвлөгөө өгөх, холбох хэрэгслийг зохион байгуулах, шууд борлуулалт хийх гэсэн үг юм. Хоёр дахь нь үйлчлүүлэгчдийг татах явдал юм.
Худалдан авагчдын сонирхлыг татахуйц хамгийн сонирхолтой хосуудыг үүдний баруун талд байрлуулах хэрэгтэй, учир нь... ихэнх хүмүүс байдаг худалдааны давхарцагийн зүүний дагуу хөдөлж байна. Үүнтэй ижил шалтгаанаар дэлгүүрийн (бүтик) хаалгыг зүүн талд байрлуулахыг зөвлөж байна. Хамгийн сүүлийн үеийн загварын чиг хандлага, улирлын чанартай нийцүүлэн зөвхөн одоогийн гутлыг тодорхойлох хэрэгтэй. Тавиурын өндөр нь дундаж хүний өндрөөс хэтрэх ёсгүй бөгөөд ингэснээр та ямар ч загварт тусламжгүйгээр хүрч чадна.
Бүтээгдэхүүнийг янз бүрийн шалгуураар (нас, хүйс, хэмжээ, улирал) хуваахдаа эмх замбараагүй байдлаар байрлуулж болохгүй; Үйлчлүүлэгчдэд тохирох зайг гаргаж өгөх заавал байх ёстой.
Бүтээгдэхүүнийг хаанаас худалдаж авах вэ
Нийлүүлэгчийг сонгох талаар зөвлөгөө өгөхөд хэцүү байдаг, учир нь тэргүүлэх чиглэлүүдийн дунд үйлдвэрүүдтэй шууд хамтран ажиллах, гадаадаас бүтээгдэхүүн импортлох асар олон сонголт байдаг. Гэсэн хэдий ч та зах зээл дээр бараа худалдаж авах боломжтой боловч энэ нь үргэлж зөвтгөгддөггүй.
Гутлын худалдааны зохион байгуулалт
Хэдийгээр та төрөл зүйлээ бүрдүүлсэн байсан ч бүтээгдэхүүн худалдаж авах гэж бүү яар. Энд та маш болгоомжтой ажиллах хэрэгтэй, ялангуяа залуу аж ахуйн нэгжийн хувьд. Үнэн хэрэгтээ гутал нь улирлын чанартай бүтээгдэхүүн юм. Зуны улиралд үслэг эдлэлтэй гутал, өвлийн улиралд шаахай худалдаж авдаг хүн цөөхөн.
Дашрамд хэлэхэд, эрэгтэй хүн нэг хос гутал өмсдөг бол эмэгтэй хүн хоёр гутал авч, хүүхэд дөрвөн гутал өмсдөг гэдгийг мэдэх нь зүйтэй юм. Энэ нь мэдээжийн хэрэг ойролцоогоор. Гэхдээ бүх гутлын дотроос хамгийн алдартай нь хүүхдийн гутал байх болно - тэд үргэлж улиралд 2 хос хэрэглэдэг. Насанд хүрэгчдэд зориулсан гутал зарах цэгийг нээхэд та загварын чиг хандлагаас хамааралтай болж эхэлдэг. Цорын ганц үл хамаарах зүйл бол комиссын арилжаа юм. Хэрэглэгчийн хүсэл сонирхолд хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх чадвар нь аливаа амжилттай дэлгүүрийн гол чанар юм.
Та агуулахаа бүрэн хэмжээгээр дүүргэж болохгүй, илүү их, гэхдээ бага хэмжээгээр худалдаж аваарай. Гутал нь улирал эхэлснээс хойш 1 сарын баталгаатай байдаг гэдгийг санаарай. Жишээлбэл, Москвагийн хувьд дараахь улирлын хязгаарлалтыг тогтоосон.
- өвлийн гутал - 11-р сарын 1-ээс 3-р сарын 1 хүртэл;
- хавар - 3-р сарын 1-ээс 5-р сарын 1 хүртэл;
- намар - 9-р сарын 1-ээс 11-р сарын 15 хүртэл;
- зун - 5-р сарын 1-ээс 9-р сарын 1 хүртэл.
Хэрэглэгчийн эрхийг хамгаалах тухай хуулийн дагуу худалдан авагч нь ямар нэгэн шалтгаанаар, худалдан авсан өдрөөс хойш 2 долоо хоногийн дотор дэлгүүрт өмсөөгүй гутлыг буцааж өгөх эрхтэй. Энэ тохиолдолд барааг үйлчлүүлэгчийн хүсэлд нийцүүлэн (хэмжээ, өнгө гэх мэт) шаардлагатай бол нэмэлт төлбөртэйгээр солих ёстой. Гэхдээ энэ нь худалдагч мөнгө өгөх үүрэгтэй гэсэн үг биш юм. Гэхдээ хэрэв дэлгүүр нь худалдан авагчийн хүслийн дагуу бүтээгдэхүүнийг санал болгож чадахгүй бол тийм ээ, гутлыг хүлээн зөвшөөрч, зарцуулсан мөнгөө буцааж өгөх ёстой.
Дүгнэж хэлэхэд эдгээр нь шинэхэн бизнес эрхлэгч бүрийн мэдэх ёстой гутлын жижиглэнгийн худалдаатай холбоотой гол, гэхдээ бүгд биш гэдгийг тэмдэглэхийг хүсч байна. Баримт бичгийн урсгалыг зохион байгуулах, нэр төрлийг бүрдүүлэх, ханган нийлүүлэгч хайх, бүтээгдэхүүн худалдан авах үе шатанд олон асуулт гарч ирж болно.
