Маркетингийн хэлтсийн хамгийн чухал, хамгийн чухал биш бол аль ч ажлын талбар худалдааны компаниборлуулсан барааны эрэлтийг судлах явдал юм. Үүний тулд зах зээлийн багтаамж зэрэг үзүүлэлтийг ихэвчлэн тооцдог. Үүний тусламжтайгаар та үйлчлүүлэгчид санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг хүлээн авах эсэхийг урьдчилан таамаглах боломжтой бөгөөд ингэснээр шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг эхлүүлэхэд хөрөнгө алдах эрсдэлийг эрс багасгадаг.

Зах зээлийн багтаамж гэж юу вэ?

Энэ нэр томъёо нь тодорхой бүс нутаг дахь нийт борлуулалтын хэмжээг хэлнэ тодорхой бүтээгдэхүүнтооцооны хугацаанд. Өөрөөр хэлбэл, зах зээлийн багтаамж гэдэг нь тухайн улсын зорилтот бүлэг буюу хүн амын худалдан авах чадвараар илэрхийлэгддэг тодорхой ангиллын барааны эрэлт юм. Энэ үзүүлэлтийг биет байдлаар (ширхэг, килограмм, литр) болон мөнгөн дүнгээр (рубль, гривен, доллар) хоёуланг нь тооцоолж болно. Зах зээлийн багтаамж байж болно дараах төрлүүд: бодит, боломжит, боломжтой. Эхний тохиолдолд энэ үзүүлэлтийг үндэслэн тодорхойлно одоогийн түвшинүйлчилгээ, бүтээгдэхүүний эрэлтийг хөгжүүлэх. Боломжит үнэ цэнэ нь борлуулалтын хамгийн дээд хэмжээг тооцдог. Боломжит хүчин чадал гэдэг нь тухайн компани өөрийн мэдэлд байгаа нөөцөд тулгуурлан одоогийн байдлаар зорилтот зах зээлийн хэмжээ юм.

Зах зээлийн багтаамжийг хэрхэн тодорхойлох вэ?

Нэгдүгээрт, оролтын өгөгдлийг тодорхойлно: тооцоолох хугацаа (ихэвчлэн нэг жил), үзүүлэлтийг тооцох бүс нутаг (Төв Орос, АНУ, Алс Дорнод гэх мэт), зорилтот үзэгчид (залуу гэр бүл, 18+ хүн ам, 40-өөс дээш насны хүмүүс). нас, дундаж орлоготой 35-аас дээш насны эмэгтэйчүүд гэх мэт), барааны бүлэг, тооцооны нэгж. Зах зээлийн багтаамжийг үнэлэх дараахь үндсэн аргуудыг ялгах нь заншилтай байдаг.

1. "Доороос дээш"

Энэ тохиолдолд тооцооллыг зорилтот үзэгчид эсвэл хэрэглэгчээс хийдэг. Томьёог дараах байдлаар бичиж болно.

EP = CHA * NP * Tsed, хаана

EP - зах зээлийн багтаамж,

NA - үзэгчдийн хэмжээ (зорилтот),

NP - сонгосон бүтээгдэхүүний хэрэглээний түвшин,

Цэд - нэгж бүтээгдэхүүний өртөг.

Тооцоололд статистикийн өгөгдлийг ашигладаг.

2. "Дээрээс доош"

Тооцооллын үндэс нь бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн талаархи мэдээлэл эсвэл үйлдвэрлэгчийн мэдээлэл юм. Энэ тохиолдолд үзүүлэлт нь нийлбэртэй тэнцүү байна Жижиглэн худалдааижил төстэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бүх компаниуд. Хэрэв бүх пүүсийг хамрах боломжгүй бол нийт эзлэх хувь нь ойролцоогоор 80-90% байх хамгийн том компаниудыг сонго. Мэдээллийг олон нийтэд мэдээлэх эсвэл санал асуулгаас авсан болно.

3. Бодит борлуулалт дээр үндэслэсэн тооцоо

Энэ тохиолдолд хамгийн том сүлжээ дэлгүүрүүдийг сонгож, бодит хэрэглэгчийн төлбөрийн баримтын талаар мэдээлэл өгөх гэрээ байгуулдаг. Тэдгээрийн үндсэн дээр төлөөллийн дээжийг гаргаж, дараа нь үр дүнг тухайн улсын нутаг дэвсгэрт экстраполяци хийдэг. Энэ тохиолдолд зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох боломжгүй, гэхдээ та бодит борлуулалтыг цаг хугацааны явцад хянах боломжтой. Аргын сонголтоос үл хамааран дараахь дүрмийг баримтлах нь зүйтэй: хэрэв зорилтот зах зээлийг хэд хэдэн дэд зах зээлд хуваасан бол тухайн сегмент бүрийн зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлж, дараа нь үр дүнг нэмэх нь заримдаа тохиромжтой байдаг. нийт үнэ цэнэ.

Доод хүчин чадал зах зээлбүтээгдэхүүний нийт эрэлтийг хэлнэ тодорхой нутаг дэвсгэродоогийн үнийн түвшинд. Зах зээлийн багтаамжийн тухай ойлголт нь "" гэсэн ойлголттой нягт уялдаатай байдаг (та энэ нийтлэлээс зах зээлд эзлэх хувийн жингийн талаар уншиж болно -) - хүчин чадлын үзүүлэлт нь зах зээлийн хувийг тодорхойлохдоо хуваагч юм, илүү нарийвчлалтай.

Энэ хоёр үзүүлэлт нь одоо байгаа өөрчлөлтийн динамик болон зах зээлийн өнөөгийн байдлыг үнэлэх боломжийг олгодог. Тэд зөвхөн хосоороо ажилладаг гэдгийг ойлгох нь чухал: хүчин чадалгүй хуваалцах нь буруу (эсвэл бүрэн бус) дүр төрхийг өгөх бөгөөд хувь хэмжээгүй хүчин чадал нь тодорхой байгууллагатай холбоогүй үзүүлэлт юм.

Зах зээлийн багтаамжийг хэрхэн хэмждэг вэ?

Үзүүлэлтийн өртөг, байгалийн хэмжилт хийх боломжтой. Эхний тохиолдолд үр дүнг барааны нэгжээр, хоёрдугаарт - рубльээр илэрхийлнэ. Эхнийх нь компанийн ашгийг үнэлэх боломжийг олгодоггүй тул хоёр дахь сонголтыг илүү тохиромжтой гэж үздэг. Тооцоолох хугацаа нь ихэвчлэн нэг жил байдаг, учир нь олон бараа (жишээлбэл, зайрмаг) улирлын чанартай байдаг - ийм барааны борлуулалтын хуваарь, жишээлбэл, улирлаар тооцвол синусоид хэлбэртэй байх болно. дээшээ доошоо хөдөлгөөнийг тодорхойлоход асуудалтай байх болно.

Тооцооллын техник

Зах зээлийн багтаамжийг хоёр төрөлд хуваадаг.

Боломжтойхүчин чадал нь үндсэндээ онолын үзүүлэлт бөгөөд хэрэглээний түвшин хамгийн их байна гэсэн таамаглалд үндэслэн тооцдог. Бодитхүчин чадал нь бодит хэрэглээг харгалзан үздэг бөгөөд урьдчилан таамаглахад ашигладаг. Зарим эх сурвалж ч бас ярьдаг хүртээмжтэйхүчин чадал - компани хараахан байлдан дагуулаагүй, гэхдээ байлдан дагуулж чадах хэсэг.

Хүчин чадлын тооцоог дараах үе шаттайгаар гүйцэтгэнэ.

• Нийт боломжит ашгийг тодорхойлно. Үүнд ашигласан томъёо нь:

Энд KA нь үзэгчдийн тоо, CP нь хэрэглээний давтамж, SP нь дундаж үнэ.

Кабелийн телевизийн жишээг авч үзье.

Хэрэглээний нутаг дэвсгэр - хотН, 999 мянган хүн амьдардаг. Энд бүтээгдэхүүний онцлогоос шалтгаалаад нэг жижиг тал бий: нэг айлд нэг кабелийн телевиз холбодог учраас айлын тоог гаргах хэрэгтэй. Хэрэв энэ үзүүлэлтийн талаар мэдээлэл байхгүй бол (энэ нь нэлээд боломжтой) Оросын дундажийг авдаг - нэг өрхөд 3 хүн. Улмаар 333 мянган өрх байна. Энэ нь CA-ийн үнэ цэнэ байх болно. Худалдан авалтын давтамж - сард нэг удаа (хэрэглэгч сар бүр захиалгын төлбөр төлдөг). Хэрэв бид жилийн хүчин чадлыг тооцвол PE = 12. Үйлчилгээний дундаж үнийг 150 рубль гэж үзье.

Энэ тоог хэрхэн тайлбарлах вэ? Маш энгийн: хэрэв айл бүр кабелийн телевиз суурилуулахаар шийдсэн бол N хотод үйлчилгээ үзүүлдэг бүх үйлчилгээ үзүүлэгчид жилд 600 сая рубль олох боломжтой болно. Мэдээжийн хэрэг, ийм нөхцөл байдал боломжгүй юм - юуны түрүүнд хэрэглэгч бүрт кабелийн суваг хэрэггүй.

• Шийдвэрлэсэн жинхэнэ үзэгчид. Үүнийг тодорхойлох хэд хэдэн арга байдаг - үүнийг доор авч үзэх болно. Аргын нэг бол улиг болсон судалгаа юм. Судалгааны үр дүнд үндэслэн судалгаанд оролцогчдын 50% нь кабелийн телевиз ашигладаг эсвэл ашиглах хүсэлтэй байгаа нь тогтоогдсон тул асуудлын нөхцөлийг хүлээн зөвшөөрье. Тэгэхээр боломжит үзэгчид 167 мянган өрх болж байна.

• Худалдан авах хугацаа тодорхойлогддог. Бидний жишээн дээр үүнийг хийхэд хялбар байдаг, учир нь хүн сард нэг удаа кабелийн сувгийн төлбөр төлдөг. Тооцоолол нь талх, жишээлбэл, гар тос зэрэг нь илүү төвөгтэй байдаг. Эхний тохиолдолд та хэрэглээний стандартад хандах хэрэгтэй гурилан бүтээгдэхүүн(нэг нь байдаг - энэ нь нэг хүнд сард 9 кг байдаг), хоёрдугаарт - савлагаа, нэг удаагийн хэрэглээнд зориулагдсан.

• Тоолдог дундаж тооцоо . Энэ үе шатанд өрсөлдөгчдийн үнийн бууралтыг хийдэг. Дараах хүснэгтийг анхаарч үзээрэй.

Дүгнэлт: үйлчилгээний дундаж зардал сард 150 рубль байна. Бидний жишээг тооцоолоход дахин маш энгийн байдаг - жишээлбэл, цөцгийтэй тохиолдолд бид тооцоолох хэрэгтэй дундаж зардалмиллиграмм, учир нь савны багтаамж нь нэг төрлийн бус байж болно.

• Өрсөлдөгчдийн хувьцааг тодорхойлдог. Өрсөлдөгчдийн борлуулалтын талаар мэдээлэл авах асар олон тооны арга байдаг. Хамгийн үр дүнтэй арга бол партизан гэж тооцогддог, өөрөөр хэлбэл өрсөлдөгч компанийн ажилчдыг шууд судлах боловч энэ арга нь дүрмээр бол тэдний үйлдлийг оппортунист зан үйл гэж тайлбарлаж болохуйц ажилчдад хандах хандлагыг олохыг шаарддаг; бүр урвалт. Кабелийн телевизийн хувьд туршилтын дуудлагыг ашиглах боломжтой, өөрөөр хэлбэл сонголтын уулзвар дээр байгаа боломжит захиалагчийн дүрд хувирч, үйлчилгээ үзүүлэгчийн үйлчилгээг хэдэн хүн ашиглаж байгааг утсаар олж мэдэхийг хичээгээрэй. Мэдээжийн хэрэг, компанийн ашиг, алдагдлын тайлангаас бусад бүх эх сурвалжууд зөвхөн маш ойролцоо мэдээллийг өгөх болно, гэхдээ үнэн зөв мэдээлэл олж авах нь энэ үе шатны зорилго биш юм.

• Бодит хүчин чадлыг тооцоолох. Бид дараах өгөгдлийг хүлээн авлаа гэж бодъё.

Энэ нь ердөө 95,000 захиалагч болох нь харагдаж байна. Үйлчилгээний дундаж үнэ 150 рубль байгааг харгалзан үзэхэд хамрах хүчин чадал нь 14,250,000 рубль байна. Зах зээлийн нийт багтаамжийг кабелийн телевизэд холбогдох хүсэлтээ илэрхийлсэн өрхийн тоогоор дундаж үнийн үржвэрээр тодорхойлно. Энэ нь 150 * 167000 = 25050000 нь бодит хүчин чадал юм. 10,800,000 рубль (бодит ба далд хүчин чадлын зөрүү) нь барьж авах боломжтой хэвээр байгаа таглаагүй хэсэг гэж бид дүгнэж болно.

• Бид зах зээлд эзлэх хувь хэмжээг тооцдог. Шинжилгээнд хамрагдсан компани задраагүй хэсгийн хэдэн хувийг эзэлж чадах талаар мэдээлэл авахын тулд тухайн компанийн одоо байгаа захиалагчдын нийт хүчин чадалд эзлэх хувийг тодорхойлох шаардлагатай. Боломжтой хувьцааг тодорхойлохдоо бид хуваарилалтын хэв маяг ойролцоогоор ижил хэвээр байна гэж үздэг. Одоо байгаа захиалагчдын эзлэх хувийг тодорхойлъё: 30,000 / 95,000 = 32%. Бид боломжтой хувьцааг тооцоолно: 10800000 * 0.32 = 3456000.

Тиймээс, бэлэн байгаа хувьцаа нь ойролцоогоор 3.5 сая рубль юм, гэхдээ компанид хүрч чадаагүй хэсгийг бүрэн эзлэхийг хичээхэд юу ч саад болохгүй.

Энэ видео нь зах зээлийн багтаамжийг хэрхэн тооцоолох талаар товч тайлбарлав.

Жинхэнэ үзэгчдийг тодорхойлох аргууд

Өмнө дурьдсанчлан, зах зээлийн боломжит чадавхийг тооцоолохоос бодитойг тооцоолохдоо шилжихийн өмнө боломжит хэрэглэгчдийн аль хэсэг нь тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авах сонирхолтой (эсвэл аль хэдийн ашиглаж байгаа) талаар дүгнэлт хийх шаардлагатай. Энд аль хэдийн тооцооллын эхэнд компани хүндрэлтэй тулгарч магадгүй бөгөөд энэ нь ирээдүйд дүн шинжилгээ хийх санаагаа бүрмөсөн орхих болно. Та дараах аргуудын аль нэгийг ашиглан бодит үзэгчдээ тооцоолж болно.

1. Санал асуулга, асуулга. Энэ нь хямд бөгөөд хөгжилтэй боловч үргэлж үр дүнтэй байдаггүй, учир нь компани хоёр удаа худал мэдээлэл авах эрсдэлтэй байдаг. Хариуцагч өөрөө болон судалгаа явуулж буй ажилтан хоёулаа хариуцагчийн санал хүсэлтийг буруу тэмдэглэснээр худал хэлж болно.

1. Олон нийтийн сүлжээ. Энэ арга нь зөвхөн тодорхой бүлгийн барааны хувьд үр дүнтэй байдаг, жишээлбэл, гар утасэсвэл интернет үйлчилгээний багц. Энэ нь хуудаснууд дотор байгаа баримтаас эхлэх шаардлагатай байна нийгмийн сүлжээндихэвчлэн залуучууд байдаг. Жишээлбэл, талх нарийн боовны зах зээлийг энэ аргыг ашиглан судлах нь буруу байх болно, учир нь талхыг хөгшин залуу хүртэл хүн бүр хэрэглэдэг.

1. Судалгаанд оролцогчдыг шалгаж байна. Энэ арга нь гэр бүлийн баялаг, нас гэх мэт янз бүрийн шалгуурын дагуу хэрэглэгчдийг (харилцагчдыг) сонгох, худалдан авалтаа бүртгэх явдал юм. Тусгай сканнер карт ашиглах боломжтой: хариуцагч худалдан авалт хийхдээ ийм картыг танилцуулдаг бөгөөд үүний дараа төлбөрийн баримт нь компанийн мэдээллийн санд гарч ирдэг.

Дээр дурдсан аргуудаас гурав дахь нь хамгийн үнэн зөв боловч худалдааны автоматжуулалт (зүү дэвсгэр байгаа) маш өндөр түвшинд байгаа орнуудад л ашиглах боломжтой.

United Traders-ийн бүх чухал үйл явдлуудыг цаг тухайд нь авч байгаарай - манай сайтад бүртгүүлээрэй

Зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох.

Зах зээлийн багтаамж гэдэг нь тодорхой хугацааны туршид тодорхой нөхцөлд зах зээлд шингээж чадах барааны тоо хэмжээ (үнэ цэнэ) юм. Дүрмээр бол зах зээлийн багтаамж нь тодорхойлогддог тодорхой барааболон үйлчилгээ.

Зах зээлийн багтаамж гэдэг нь тодорхой үнийн түвшинд бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний борлуулалтын боломжит хэмжээ юм. Зах зээлийн багтаамжийн үзүүлэлтийг мөнгөөр ​​тооцдог - i.e. Энэ нь тухайн зах зээл дэх худалдагч(ууд)-ын тогтмол нөхцөлд (нийлүүлэлтийн хэмжээ, эрэлтийн түвшин, үнэ гэх мэт) авч болох дээд хэмжээ юм. Зарим тохиолдолд зах зээлийн багтаамжийг биет байдлаар илэрхийлж болох боловч бизнес нь ихэвчлэн хэдэн ширхэг зарж чадахаа биш, хэр их ашиг олохыг сонирхдог.

Зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох

Зах зээлийн багтаамж (тооцсон, таамагласан) - тооцооны аргуудын үндсэн дээр олж авсан зах зээлийн багтаамжийн үнэ цэнэ. Хүчин чадлын хэмжилт нь хувьсах шинж чанартай тул үр дүнгийн утга нь ашигласан мэдээлэл цуглуулах арга, тооцооллын томъёоноос хамаарч өөр өөр байж болно. Хэд хэдэн аргыг нэгэн зэрэг ашиглах нь үнэн зөв үр дүнд хүрэх магадлалыг нэмэгдүүлдэг бөгөөд мэдээлэл дутмаг тохиолдолд хүлээн зөвшөөрөгдөх цорын ганц хувилбар юм.

Зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох

Онолын хувьд зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох үйлдвэрлэлийн аргыг "зах зээлийн бүтцийн шинж чанарт үндэслэн" гэсэн нэрээр олж болно.

Зах зээлийн нийт багтаамжийг (E) тооцоолно

E = P + V imp – V ex + V хэмжигдэхүүн.

Энд P нь тухайн улсын тухайн тайлант хугацааны үйлдвэрлэлийн хэмжээ,

V imp ба V ex нь бүтээгдэхүүний импорт, экспортын эзлэхүүний утга юм.

V өөрчлөлт skl – тайлант хугацааны эхэн ба төгсгөлд агуулахын нөөцийн эзлэхүүний өөрчлөлтийн хэмжээ

Зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох.

Салбарын өсөлтөөр зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох

Үүний мөн чанар нь макро орчин тогтвортой байгаа нөхцөлд зах зээлийн багтаамжийг сүүлийн хэдэн ба түүнээс дээш жилийн өсөлтийн талаарх мэдээллийг экстраполяци хийх замаар тооцоолох явдал юм. Тиймээс тодорхой хугацааны зах зээлийн багтаамжийг үндэс болгон авдаг.

Тэгээд өсөлтийн хүчин зүйлээр үржүүлсэн.

E = E prsh * k өсөлт,

Энд E prsh нь өмнөх үеийн хүчин чадал, суурь болгон авсан,

k өсөлт - өсөлтийн коэффициент (5% -ийн өсөлттэй бол коэффициент нь 1.05-тай тэнцүү байх болно).

Зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох

Судалгааны самбарын индексийн арга

Үүнийг заримдаа "Nielsen panel method" гэж нэрлэдэг. Энэ аргачлалыг ашиглан худалдагчдын самбар дээр үндэслэн зах зээлийн багтаамжийг тооцоолохын тулд бид дараах томъёог авна

E = (∑ (Vin - V iк) + Pr i) / K n * 12/T * Kнийт, i=1, … K n,

Энд Вин ба V iк нь i-р дэлгүүрийн судалгааны хугацааны эхэн ба төгсгөлд агуулахын нөөцийн хэмжээ юм.

i-ийн хувьд судалгааны хугацаанд i-р дэлгүүрийн борлуулалтын хэмжээ K n самбарт багтсан дэлгүүрийн тоо

Мэдээлэл цуглуулсан T хугацаа, сараар илэрхийлнэ

Ktot нь судалж буй бүтээгдэхүүнийг борлуулж буй нийт дэлгүүрүүдийн тоо юм.

Зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох

Бүтээгдэхүүний хэрэглээний түвшин дээр суурилсан арга

Энэ аргыг системтэйгээр худалдаж авдаг, хурдан хэрэглэдэг өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнд (жишээлбэл, шүдний оо) ашигладаг. Томъёоны үндэс нь бүтээгдэхүүний нэг удаагийн хэрэглээний хэрэглээний хэмжээ юм. Дараа нь хүчин чадлын тооцоо дараах хэлбэрийг авна

E = ∑ D i * C * T i ,

Д i - сонгосон бүлгийн бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийн тоо,

ХАМТ - нэг хэрэглээнд ногдох бүтээгдэхүүний хэрэглээний хэмжээ,

T i - жилийн эргэлтийн давтамж.

H arr =C*T – жилийн хэрэглээний хувь хэмжээ

Зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох

Анхдагч, давтан, нэмэлт борлуулалтыг нэгтгэх арга

Энэ аргын нэг хэсэг нь удаан эдэлгээтэй барааны дахин борлуулалтын линзээр танил юм. Энэ тохиолдолд нэгж барааны ашиглалтын хугацаа, ашиглагдаж буй барааны нийт тоотой холбоотой хялбаршуулсан аргыг ашигладаг.

Epovt= V*(1/ T sl) ,

V- нийт эзлэхүүнАшиглаж буй бүтээгдэхүүний, T - үйлчилгээний хугацаа энэ бүтээгдэхүүний.

Зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох.

Одоо бид удаан эдэлгээтэй барааны зах зээлийн нийт хэмжээ рүү шилжиж, анхны, давтан болон нэмэлт борлуулалтын хэмжээг ашиглана.

Анхдагч борлуулалтын зах зээл нь анх удаа бүтээгдэхүүн худалдаж авсан хүмүүсээс нэгтгэгддэг гэдгийг санах нь зүйтэй. нэмэлт борлуулалтын зах зээл - бараа худалдаж авдаг хүмүүс

руу аль хэдийн байгаа. Тиймээс

Э = Эпер + Эповт + Эдоп

Зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох

Худалдан авах чадварын индексийн арга

Энэ аргыг зах зээлийн багтаамжийг бүхэлд нь мэддэг бол бүс нутгийн зах зээлийн багтаамжийг үнэлэхэд голчлон ашигладаг. Бид ийм байна

Ep = E * Мөн ps,

Хүчин чадал хаана байна бүс нутгийн зах зээл, IPS - бүс нутгийн худалдан авах чадварын индекс

зах зээлийн хувьд жингийн коэффициентээр тооцохдоо тухайн улсад хамаарах нэг удаагийн орлого, жижиглэнгийн худалдааны эргэлт, хүн амын тоог харгалзан үздэг.

(∑ (Vin - V iк) + Pr i) / K n-ийг самбарын индекс гэж нэрлэдэг бөгөөд хэрэглэгчийн самбар дээр тооцоолол хийхэд ижил төстэй схемийг ашигладаг. Худалдагчийн самбарын техникийг ашиглах үед ижил бүтээгдэхүүний "судалгааны самбарын индексийн арга" нь худалдан авагчийн самбартай ижил байх ёстой гэдгийг санах нь зүйтэй.

Аж ахуйн нэгжийн хувьцааг тодорхойлох.

Зах зээлийн эзлэх хувь гэдэг нь тухайн байгууллагын тодорхой бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг тухайн зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй бүх байгууллагуудын гүйцэтгэсэн нийт борлуулалтын хэмжээтэй харьцуулсан харьцаа юм. Энэ үзүүлэлт нь байгууллагын өрсөлдөх чадварыг үнэлэхэд гол үүрэг гүйцэтгэдэг.

Тодорхой брэндийн бүтээгдэхүүний зах зээлд эзлэх хувийг (энгийн хувьд тодорхой брэндийн зах зээлд эзлэх хувийг) тооцоолох мэдээллийн үндэс нь өрсөлдөгч бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ юм. Тиймээс зах зээлд эзлэх хувь нь тодорхойлогдоогүй бол тооцоолол юм шинжээчийн аргаарүнэ цэнийн талаарх санал бодлоо мэргэжилтнүүдээс шууд асуулт асуух замаар энэ үзүүлэлтбие даасан бүтээгдэхүүний хувьд.

Уг нийтлэлд зах зээлийн багтаамжийг хэрхэн, яагаад тооцдог талаар бүрэн харааны мэдээлэл өгч, бие даасан тооцоолол хийх онолын болон практик мэдээллийг агуулсан болно.

Бага зэрэг онол

Харамсалтай нь аливаа бизнесийг хөгжүүлэхэд болгоомжтой, зорилтот стратегийн хандлагыг шаарддаг гэдгийг бүх бизнес эрхлэгчид мэддэггүй. Сохроор шийдвэр гаргах нь их хэмжээний санхүүгийн алдагдал, илүүдэл үйлдвэрлэл эсвэл алдагдсан ашиг, өрсөлдөх чадвар буурч, туйлын сонголт бол компаний сүйрэлд хүргэж болзошгүй юм. Хийх гол хэрэгслүүдийн нэг удирдлагын шийдвэрүүдзах зээлийн бүтэц, нөхцөл, түүний чадавхийн талаархи мэдлэг болж өгдөг. Жишээ хэлье.

Та сард 200,000 рубль, өрсөлдөгчидтэйгээ хамт 800,000 рубль зардаг гэж бодъё. Гэхдээ зах зээл 950,000 рублийн үнэтэй барааг хэрэглэж болно гэдгийг та мэдэж байгаа, энэ тохиолдолд та хэрхэн биеэ авч явах вэ? Та түрэмгийлэл эхлэх нь гарцаагүй маркетингийн бодлогоЗах зээлийн үлдсэн хувийг авахын тулд бусад тоглогчидтой холбоотой юу?

Өөр нэг жишээ: таны борлуулалт сард 450,000 рубль, өрсөлдөгчидтэйгээ ижил төстэй бүтээгдэхүүнүүд сард 600,000 рубль зарагддаг. зах зээл ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг 1,000,000 рубльд худалдаж авах боломжтой. Та энэ мэдээллээр юу хийх вэ? Мэдээж үйлдвэрлэлээ өргөжүүлнэ.

Эсвэл гурав дахь нөхцөл байдал: таны борлуулалт сард 900,000 рубль, өрсөлдөгчидтэйгээ хамт сард 980,000 рубль зардаг бөгөөд зах зээлийн хамгийн их худалдан авах чадвар нь сард 1,000,000 рубль байна. Энэ байдал менежерт юу хэлэх вэ? - борлуулалтаас олсон тогтвортой орлогыг шинэ бүтээгдэхүүн, тэр байтугай бизнес хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулах хэрэгцээ.

Дүгнэж хэлэхэд: зах зээлийн багтаамж гэдэг нь тодорхой хугацаанд тодорхой тодорхойлогдсон зах зээлд бодитоор борлуулж болох бүтээгдэхүүний хэмжээ юм. Хүчин чадал нь түр зуурынх байж болно

• өдөр бүр (нэг бүс өдөрт хэдэн талх худалдаж авах боломжтой вэ?),
• сар эсвэл улирал бүр (хот сард хэдэн үсчин гоо сайхны үйлчилгээ авах вэ?),
• жилийн (тухайн бүс нутагт жилд хэдэн тонн чихэр идэх вэ?).

Мөн нутаг дэвсгэрийн үндсэн дээр тус тус орон нутгийн болон niche. Түүнчлэн, зах зээлийн багтаамж нь боломжит (энд болон одоо хамгийн их магадлалтай), бодит (бүх операторуудын нийт борлуулалтын хэмжээ) болон бэлэн (зах зээлийн танай компанийн эзлэх боломжтой хэсэг) байж болно.

Одоо энэ үнэ цэнэтэй мэдээллийг хэрхэн олж авах, зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох талаар олж мэдье.

Зах зээлийн багтаамжийг тооцоолоход ямар өгөгдөл шаардлагатай вэ?

Ирж буй мэдээлэл	Тайлбар
зах зээлийн тодорхойлолт, үзэгчдийн хэмжээ (KA - үзэгчдийн тоо)	Энд бид барааг борлуулсан нутаг дэвсгэр, бодит эсвэл боломжит хэрэглэгчдийн тоо, нягтлан бодох бүртгэлийн хэлбэрийг тодорхойлдог. Тухайлбал, талх, кабелийн телевиз, ариун цэврийн цаас, зурагт зэрэг барааг дангаар нь биш, гэр бүлээрээ авдаг учраас зах зээлийг айл өрхөөр тооцдог. Хувийн хэрэглээний бараа - гоо сайхны бүтээгдэхүүн, хувцас, хэсэг бүтээгдэхүүн, эд зүйлсийг (савласан шар айраг, бялуу, шүдний сойз гэх мэт) нэг хүнд тооцно. Үнэгүй статистикийн эх сурвалжаас тоон үзүүлэлтүүдийг авч болно.
хэрэглээний эрч хүч, худалдан авалтын давтамж (PP - хэрэглээний давтамж)	Шинжилгээнд оруулах хоёр дахь үзүүлэлт нь тодорхой хугацааны туршид бүтээгдэхүүн худалдан авах давтамж (эсвэл нэг хүнд ногдох бүтээгдэхүүний хэрэглээний түвшин) юм. Жишээ нь: кабелийн телевизийг сард нэг удаа төлдөг (сар бүр худалдан авах), талх - өдөр бүр, ариун цэврийн цаас - 2-3 долоо хоногт нэг удаа (гэр бүлийн багц), телевизор - 5-7 жилд нэг удаа. Энэ төрлийн мэдээллийг хэрэглэгчийн санал асуулга, нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн стандартууд (жишээлбэл, шүдний сойзыг зургаан сар тутамд солихыг зөвлөж байна) эсвэл шинжээчийн дүгнэлтэд үндэслэн олж авах боломжтой.
дундаж тооцоо - рубль дэх бүтээгдэхүүний дундаж өртөг. (SP - дундаж үнэ)	Зөвхөн таны бүтээгдэхүүнийг үндэслээд зогсохгүй бүхэл бүтэн өрсөлдөх чадвартай. Бүх өрсөлдөгчдийн үнийн жагсаалтыг хүлээн авснаар та дундаж зардлыг өөрөө тооцоолж болно. Хэрэглэгчийн судалгаа (та энэ бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн ямар үнээр худалдаж авдаг вэ?) нь бас маш үр дүнтэй байдаг.
дундаж хэмжээ, бүтээгдэхүүний нэр төрөл (O - хэмжээ)	Жишээлбэл, хэрэв бид ярьж байнаО: талх: талх, талх эсвэл хагас талх; кабелийн телевиз - сувгийн тоо (багцын хэмжээ); ариун цэврийн цаас - өнхрөх эсвэл багц; ТВ - диагональ; карбонатлаг ундаа - лонхны эзэлхүүн гэх мэт. Энэ үзүүлэлтийг тооцоололд ашиглахгүй байж болно. гэхдээ энэ нь хэрэглээний хэмжээг тодорхойлох нэг төрлийн шалгуур юм.

Тооцооллын техник

Алхам 1: хамгийн их боломжит хүчин чадлыг тооцоол

Тодорхой бүс нутагт таны бүтээгдэхүүний нийт боломжит зах зээлийн багтаамжийг тооцоолохын тулд бид дараах томъёог ашиглана.

Нийт боломжит зах зээлийн багтаамж = KA*PP*SC

Кабелийн телевизийн үйлчилгээ үзүүлэгчийн жишээг харцгаая. Мэдээлэл оруулах:

Үзсэн хугацааны интервал:улирал;

Нутаг дэвсгэрийн зах зээл гэж үздэг: 320,000 хүн амтай N хот;

Үзэгчдийн тоо: 106,000 өрх (хэрэв та өөрийн нутаг дэвсгэрт байгаа өрхийн тоог мэдэхгүй бол ашиглаж болно. Оросын статистикхүн ам, үүний дагуу нэг байшинд дунджаар 3 хүн амьдардаг).

Хэрэглээний давтамж: Сард 1 удаа (захиалгын хураамж), улиралд 3 удаа худалдан авалт хийх (хэрэв таны бүтээгдэхүүн бага худалдан авдаг бол давтамжийг бүхэл тоогоор илэрхийлэхгүй байж болно: улирал болгон хөрвүүлсэн солярийн жилийн захиалга нь давтамж 0.25).

дундаж үнэ: 180 рубль

Бүтээгдэхүүний дундаж хэмжээ, төрөл: 120 сувагтай үндсэн багц.

Тооцоолъё: 106,000 хэрэглэгч * улиралд 3 худалдан авалт*180 рубль. = 57,240,000 рубль. - Бид боломжит зах зээлийн багтаамжтай болсон. өөрөөр хэлбэл, хотын бүх орон сууц, байшингууд холбогдсон тохиолдолд кабелийн телевизийн бүх үйлчилгээ үзүүлэгчид ийм хэмжээний мөнгө олох боломжтой. Одоо эдгээр тоо баримтыг арилжааны бодит байдалд ойртуулах шаардлагатай байна.

Алхам 2: Бүтээгдэхүүнийг ашиглаж буй үзэгчдийг тодорхойлох

Бид тодорхой хотод кабелийн телевизийн үйлчилгээний зах зээлийн багтаамжийн жишээг үргэлжлүүлэн авч үздэг. Кабелийн телевизийн үйлчилгээний зорилтот бүлгийг (судалгаа, статистик, ажиглалт) тодорхойлж, тодорхой хэмжээнд хүргэдэг.

Судалгааны үр дүнд үндэслэн танай хамрах бүсэд (106,000 өрхтэй N хот) оршин суудаг нийт судалгаанд оролцогчдын 45% нь кабелийн телевиз ашигладаг эсвэл ашиглахыг хүсч байна гэж үзье: (106,000/100)*45= 47,700 өрх - таны бүх өрсөлдөгчид ажиллаж байгаа зах зээлийн тоон үзүүлэлт.

Алхам 3: Худалдан авах хугацааг тодорхойлох

Манай жишээний хувьд энэ хугацаа нь сар (захиалгын төлбөр) юм. Хэрэв танд өргөн хэрэглээний бараа, үйлчилгээ байгаа бол хотын оршин суугчдын дунд явуулсан санал асуулгын үр дүн эсвэл бүтээгдэхүүний хэрэглээний стандартыг дахин ашиглах хэрэгтэй.

Жишээлбэл, нэг хүнд ногдох гурилан бүтээгдэхүүний стандарт нь өдөрт 300 грамм, сард тус бүр 9 кг байна. Талхыг ихэвчлэн нэг айлд авдаг тул нэг өрх өдөрт дунджаар 0,7-1 талх авдаг (хүн бүр гэртээ өдөр, оройн хоол иддэггүй).

Хэрэв бид гоо сайхны бүтээгдэхүүний талаар ярих юм бол энэ нь захиалгат бүтээгдэхүүн. Жишээ нь. Өдрийн нүүрний тосыг ихэвчлэн 30 мл-ээр савладаг. Нэг удаагийн хэрэглээ нь 0.3-0.5 мл байна. тэдгээр. Нэг ваартай цөцгий нь эмэгтэйд 2-3 сарын турш үйлчилнэ.

Алхам 4: Худалдан авалтын дундаж үнийг тооцоол

Үүний тулд та өрсөлдөгчдийнхөө үнэ, бүтээгдэхүүний нэр төрлийг гаргах хэрэгтэй.

Жишээлбэл:

Бид нэг мл-ийн үнийг 30 мл-ийн лавлах саванд авчирч, зах зээлийн дундаж үнэ нь 30 * 2.25 = 67.5 рубль байна.

Алхам 5: Өрсөлдөгчдийн эзлэх хувийг тодорхойлох

Үүнийг хийхийн тулд өрсөлдөгчдийн төлөөлөл, тэдгээрийн борлуулалтын хэмжээг нухацтай судлах шаардлагатай. Хэрэв бид өдөр тутмын барааны мэдээлэл цуглуулж байгаа бол хотын өрсөлдөгчдийн борлуулалтын цэгүүдийн тооллого хийхэд хангалттай. Хэрэв эдгээр нь үйлчилгээ юм бол үйлчлүүлэгчдийн дундаж урсгалыг тооцоол (ажиглалт, судалгаа, ажилчдаас мэдээлэл худалдан авах, хяналтын айлчлал). Практик дээр үндэслэн бид мэдээлэл олж авах хамгийн энгийн бөгөөд үр дүнтэй арга бол партизаны маркетинг, эсвэл илүү энгийнээр өрсөлдөгчийн ажилчдыг асуух явдал юм.

Жишээлбэл, гоо сайхны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч өрсөлдөгчийнхөө бүтээгдэхүүний лангуун дээр байгаа эсэхийг хэмжихийг удирдлагадаа зааварлах эсвэл энэ мэдээллийг дэлгүүрээс авахыг хүсч болно. Кабелийн телевизийн хувьд дараагийн дуудлага нь сайн ажиллах болно: өөрийгөө захиалагч гэж танилцуулж, үйлчилгээ үзүүлэгчийн үйлчилгээг хэр олон хүн ашиглаж байгааг шууд асуу.

Мэдээжийн хэрэг, тоонууд нь маш ойролцоо байх болно, гэхдээ энэ нь асуудал биш, i.e. Тооцоолоход маркерын утгууд шаардлагатай.

Алхам 6: зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох

Тодорхойлолтыг тодорхой болгохын тулд кабелийн телевиз рүүгээ буцаж орцгооё. Бидэнд боломжит хүчин чадал бий, бид үүнийг үйлчилгээ үзүүлэгчийн хамрах хүрээний бүх өрхийг багцын дундаж өртөгөөр үржүүлж тооцоолж, 57,240,000 рубль буюу 106,000 захиалагч хүлээн авсан.

Энэ бол зах зээлийн туйлын дээд хэмжээ бөгөөд үүнээс цааш өнөөгийн нөхцөлд хөгжих боломжгүй гэдгийг санаарай. Одоо бодит хүчин чадлыг тооцоолъё:

(өөрийн борлуулалтын хэмжээ + бүх өрсөлдөгчийн хувьцаа).

Жишээлбэл:

• Кабелийн телевизийн үйлчилгээ үзүүлэгч нь мэдээллийн сандаа 14,000 захиалагчтай (нийт эзлэхүүний 47%)
• өрсөлдөгч А - 8000 захиалагч (27%),
• өрсөлдөгч В - 7000 захиалагч (23%),
• жижиг сүлжээнүүд - 1000 захиалагч (3%).

Нийт 30,000 захиалагч * дундаж үнэ 180 рубль = 5,400,000 рубль - сарын зах зээлийн багтаамжийг хамарсан.

Одоо 47700 өрх кабелийн телевизийн үйлчилгээг хайж, ашигладаг гэсэн судалгааны мэдээллийг авч үзье. 47,700*180 рубль (дундаж үнэ) = 8,586,000 рубль. - Энэ зах зээлийн бүрэн бодит (бодит) хүчин чадал.

Бид үзэж байна: нийт бодит хүчин чадал 47,700 - хамрагдсан хүчин чадал 30,000 = 17,700 захиалагч (эсвэл 3,186,000 рубль буюу 37,1%) - энэ бол бидний тэмцэх ёстой нээлттэй хэсэг юм.

Алхам 7: Зах зээлийн боломжит багтаамжийг тооцоол

Энд бидэнд өрсөлдөгч бүрийн эзлэх хувийн талаархи мэдээлэл хэрэгтэй болно. Үүнд:

Зах зээлд эзлэх хувь хэмжээг бодитойгоор таамаглах нь зүй ёсны хэрэг юм. түүний тархалт нь өрсөлдөгчдийн дунд ажиглагдсан ижил загвартай ойролцоо байх болно, өөрөөр хэлбэл. нэмэх эсвэл хасах хувь хэвээр байх бөгөөд энэ нь кабелийн телевизийн үйлчилгээ үзүүлэгчид дараахь зүйлийг найдаж болно гэсэн үг юм.

• танай компани - 8319 захиалагч (нийт эзлэхүүний 47%)
• өрсөлдөгч А - 4749 захиалагч (27%),
• өрсөлдөгч В - 4071 захиалагч (23%),
• жижиг сүлжээнүүд - 531 захиалагч (3%).

8319*180 рубль / сар = 1,497,420 рубль / сар - энэ нь боломжтой зах зээлд эзлэх хувь, Хэдийгээр та хүрч чадаагүй хэсгийг 100% эзлэхийг үргэлж хичээж чадна.

УРАЛЫН НИЙГЭМ ЭДИЙН ЗАСГИЙН ДЭЭД СУРГУУЛЬ

ХӨДӨЛМӨР, НИЙГМИЙН ХАРИЛЦААНЫ АКАДЕМИ

Удирдлагын тэнхим

ТУРШИЛТ

Курс: МАРКЕТИНГ

Зах зээлийн багтаамж: үзэл баримтлал, хүчин зүйл, тооцоолох арга

2-р курсын оюутан төгссөн

FSZ-204 бүлэг,

Иванова Вероника Владимировна

Челябинск

Төлөвлөгөө

Оршил

1.1 Зах зээлийн ангилал

1.4 Зах зээлийн багтаамжид нөлөөлөх хүчин зүйлс

1.5 Зах зээлийн хөгжлийн загвар

1.6 Зах зээлийн таамаглал

1.7 Зах зээлийн багтаамжийг тооцох арга

2. 2008 онд Оросын аж ахуйн нэгжүүдийн зах зээлийн багтаамжийн тооцоонд хийсэн дүн шинжилгээ

2.1 2008 оны нийтийн хэрэглээний зах зээлийн багтаамжийг тооцох арга

2.2 2008 оны махны зах зээлийн багтаамжийн тооцоо

2.3 2008 оны хэрэглээний үнийн зах зээлийн багтаамжийн тооцоо

2.4 2008 оны гутлын зах зээлийн багтаамжийн тооцоо

2.6 Бэлэн гадаад валютын захын 2008 оны багтаамжийн тооцоо

2.7 9 сарын хугацаанд хамгийн ашигтай, үр ашигтай банкууд. 2008 он

Дүгнэлт

Ном зүй

Оршил

Маркетинг бол удирдлагын систем юм зах зээлийн үйл ажиллагаа. Энэ нь компанийн бүтээгдэхүүнийг зах зээлийн шаардлагад нийцүүлэн хамгийн сайн хөгжүүлэх, үйлдвэрлэх, борлуулах үйл ажиллагааг төлөвлөх, хэрэгжүүлэх, хянах явдал юм.

Орчин үеийн маркетингФилософи нь байгууллагын хөгжлийг хэрхэн чиглүүлдэг, маркетингийн хэрэгслүүд үүнийг амжилттай хэрэгжүүлэх боломжийг олгодог. Гэхдээ маркетинг нь менежментийн цогц үзэл баримтлал, байгууллагын удирдлагын тогтолцоо болж ажиллавал хамгийн их үр дүнд хүрнэ

Маркетингийн судалгааны тодорхой үр дүн нь стратеги, тактикийг сонгох, хэрэгжүүлэхэд ашигладаг хөгжүүлэлт юм маркетингийн үйл ажиллагаааж ахуйн нэгжүүд.

Бараг бүх аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагаанд хамгийн их тулгардаг бэрхшээл бол тэдний зах зээлд эзлэх хувийг тодорхойлох, цаашдын хөгжлийн чиглэлийг боловсруулахын тулд бүтээгдэхүүний борлуулалтын боломжит хэмжээг тодорхойлох эсвэл зах зээл дээрх бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг тодорхойлох явдал юм. Зах зээлийг тодорхой газарзүйн нутаг дэвсгэр эсвэл хэрэглэгчдийн багц (зах зээлийн сегмент) гэж үзэж болно. Зах зээл дээрх бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг судлах нь зах зээлийн хамгийн чухал судалгааны нэг болох зах зээлийн тодорхой үзүүлэлт болох зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох явдал юм.

Судалгааны объектЭнэхүү ажил нь зах зээлийн багтаамжийн тодорхойлолт, үзэл баримтлалд анхаарлаа хандуулдаг.

Судалгааны сэдэвЗах зээлийн багтаамжийг өгөгдсөн түвшинд (аж ахуйн нэгжийн тодорхой бүтээгдэхүүн) борлуулах боломжит хэмжээ, янз бүрийн үнийн харьцаа гэж ойлгодог. Зах зээлийн багтаамж нь хүн амын эрэлтийн хэмжээ, хэмжээгээр тодорхойлогддог бүтээгдэхүүний санал.

Туршилтын зорилгозах зээлийн багтаамжийг бүрэн судалж, гол давуу талыг харуулж, сул талуудыг тодорхойлохыг хичээх явдал юм.

Хяналтын ажлын зорилго нь:

1. Зах зээлийн багтаамжийн тухай ойлголтыг судлах;

2. Зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох чиг үүрэг, хүчин зүйл, аргуудыг авч үзэх;

3. Оросын аж ахуйн нэгжүүдийн зах зээлийн чадавхийн шинжилгээг судлах.

1. Зах зээлийн ангилал, зах зээлийн багтаамжийн үндсэн ойлголт, тодорхойлолт

1.1 Зах зээлийн ангилал

Эдийн засгийн ерөнхий ойлголтоор зах зээлийг худалдагч, худалдан авагчид, тодорхой барааг худалдан авах, борлуулах бүх субъектууд цугларч, худалдан авах, худалдах үйл ажиллагааг дуусгах газар гэж ойлгодог. Маркетингийн хувьд зах зээлийг ихэвчлэн тодорхой салбарт бараа бүтээгдэхүүний хэрэгцээтэй, түүнийг хангах боломжтой бүх боломжит хэрэглэгчдийн нийлбэр гэж ойлгодог.

Зах зээл нь ямар нэгэн үнэ цэнийг илэрхийлдэг янз бүрийн объектуудын эргэн тойронд бий болдог. Үүнтэй холбогдуулан тэд өргөн хэрэглээний барааны зах зээл, зах зээл, хөдөлмөрийн зах зээл, үнэт цаасны зах зээл, хөрөнгийн зах зээл гэх мэтийг ярьдаг. Хэрэглэгчийн төрлөөс хамааран дараахь төрлийн зах зээлийг ялгадаг: хэрэглээний зах зээл ба байгууллагын зах зээл эсвэл зохион байгуулалтын зах зээл. Сүүлийнх нь үйлдвэрлэлийн бүтээгдэхүүний зах зээлд хуваагддаг - техникийн зорилго, дахин борлуулах зах зээлүүд төрийн байгууллагууд. (1)

Хэрэглээний зах зээл - хувийн хэрэглээний бараа, үйлчилгээг худалдан авч буй хувь хүн, гэр бүлийн багц. Өргөн хэрэглээний барааны зах зээл нь олон тооны хэрэглэгчид, олон талт өрсөлдөөн, төвлөрсөн бус бүтэцтэй байдаг.

Бүтээгдэхүүний зах зээл – техникийн зориулалт – бусад бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд ашигладаг бараа, үйлчилгээг худалдан авч буй байгууллага, хувь хүмүүсийн багц. Аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүний маркетингийн гол стратеги бол системчилсэн борлуулалт бөгөөд энэ хугацаанд худалдан авагч системтэй худалдан авалт хийдэг.

Системийн худалдан авалт - тухайн асуудлын бие даасан бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг худалдан авахаас зайлсхийхийн тулд асуудлын багц шийдлийг худалдан авах. Жишээлбэл, засгийн газар зэвсгийн системийг тус тусад нь худалдаж авахын оронд ерөнхий гүйцэтгэгчээр дамжуулан худалдан авдаг. Системийн худалдан авалт нь ихэвчлэн үйлчилгээний багцыг агуулдаг.

Дахин борлуулах зах зээл – чиг үүргээ хэрэгжүүлэхийн тулд бараа, үйлчилгээ худалдан авах, түрээслэх бүхий л түвшний (улсаас орон нутаг хүртэл) байгууллага, хувь хүмүүсийн цогц юм.

Хэрэглээний зах зээлээс ялгаатай нь үйлдвэрлэлийн болон техникийн бүтээгдэхүүний зах зээл нь цөөн тооны худалдан авагчидтай байдаг ч тэд илүү их хэмжээгээр худалдан авдаг. Жишээлбэл, автомашины компаниуд дугуй худалдаж авах.

1.2 Зах зээлийн багтаамжийн тухай ойлголт, тодорхойлолт

Зах зээлийн судалгааны гол зорилго нь зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох явдал юм.

Зах зээлийн багтаамж гэдэг нь тодорхой хугацааны туршид байгаа бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ юм.

Түүхий эдийн зах зээлийн багтаамж гэдэг нь тухайн түвшинд бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын боломжит хэмжээ (аж ахуйн нэгжийн тодорхой бүтээгдэхүүн) ба янз бүрийн үнийн харьцаа гэж ойлгогддог. Зах зээлийн багтаамж нь хүн амын эрэлт, бүтээгдэхүүний нийлүүлэлтийн хэмжээгээр тодорхойлогддог. Цаг мөч бүрт зах зээл нь тоон болон чанарын баталгаатай байдаг, жишээлбэл. түүний хэмжээ нь борлуулсан барааны үнэ цэнэ, биет үзүүлэлтээр илэрхийлэгдэж, улмаар худалдан авсан бараа.

чадавхийг тодорхойлох үндэсний түүхий эдийн зах зээлШинжээчдийн үйл ажиллагааг бэлтгэх, явуулахдаа барааны "харагдах" хэрэглээний тухай ойлголтыг ашигладаг, жишээлбэл. өөрийн үйлдвэрлэлэкспортыг хасч, ижил төрлийн барааны импортыг нэмснээр тус улсын бараа.

Эсвэл = Vв + Vi – Ve

Эсвэл - зах зээлийн хэмжээ

Vв - үйлдвэрлэлийн хэмжээ

Vi – импортын хэмжээ

Vе – экспортын хэмжээ

Зах зээлийн багтаамжийг биет ба/эсвэл мөнгөн дүнгээр хэмждэг.

Зах зээлийн багтаамжийн хоёр түвшинг ялгах ёстой.

1. боломж

2. бодит.

Бодит зах зээлийн багтаамж нь эхний түвшин юм.

Боломжит хүчин чадалзах зээлийн нөхцөл байдалд борлуулалтын боломжит дээд хэмжээг илэрхийлдэг боломжит үйлчлүүлэгчидхэрэглээний дээд түвшинд үндэслэн бараа худалдан авах. Бодит хүчин чадалдүн шинжилгээ хийсэн бүтээгдэхүүний бодит буюу төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээнд хүрсэн гэж үнэлнэ.(2)

1.3 Зах зээлийн багтаамжийг судлах арга зүй

Маркетингийн судалгааны практик нь тодорхой барааны зах зээлийн багтаамж, хувь хүний ​​​​үйлдвэрлэгчдийн эзлэх хувийн жингийн талаарх мэдээлэл одоогоор үйлдвэрлэгчдийн өөрсдийнх нь сонирхлыг их татаж байгааг харуулж байна. Эдгээр нь зах зээлд аль хэдийн хүчтэй байр суурь эзэлдэг компанийн байр суурийг өргөжүүлэх, шинэ компани эсвэл брэндийн зах зээлд нэвтрэхэд зайлшгүй шаардлагатай.

Ийм мэдээллийн хэрэгцээ аль хэдийн бий болсон: өнөөдөр үйл ажиллагаа явуулдаг олон байгууллага байдаг Энэ төрөл Маркетингийн судалгаа. Гэсэн хэдий ч ийм судалгааны талаархи тайлан, нийтлэлийг уншсаны дараа тайланг явуулах аргачлал, бичих талаар олон асуулт гарч ирдэг. Тиймээс зах зээлийн чадавхийг судлах тодорхой аргуудыг ашиглах нь зөв эсэх, бидний бодлоор хамгийн нийтлэг алдаануудын талаар асуулт тавихыг хүсч байна. Энэ төрлийн хэлэлцүүлэг нь энэ чиглэлээр ажилладаг мэргэжилтнүүдэд сонирхолтой бөгөөд ашигтай байх болно гэж бид бодож байна.

Зах зээлийн багтаамж эсвэл зах зээлийн эрэлтийг судлах нь тодорхой хугацааны туршид тодорхой брэнд бүтээгдэхүүн эсвэл багц бүтээгдэхүүний тодорхой зах зээлд борлуулалтын хэмжээг тодорхойлох явдал юм. (3)

Эдгээр үзүүлэлтүүдийн судалгааг ихэвчлэн таван үндсэн чиглэлээр явуулдаг.

1. хоёрдогч мэдээллийн дүн шинжилгээ;

2. бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах;

3. зардал, хэрэглэгчийн зан төлөв;

4. тухайн төрлийн бүтээгдэхүүний хэрэглээний нормыг үндэслэн хүчин чадлын тооцоо;

5. борлуулалтын хэмжээг “багасгах” үндсэн дээр хүчин чадлыг тодорхойлох (нэг бүс нутгийн мэдэгдэж буй зах зээлийн багтаамж нь бууралтын хүчин зүйлийг ашиглан өөр бүс нутгийн зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох үндэслэл болсон тохиолдолд).

Үүнд:

1. Хоёрдогч мэдээллийн шинжилгээ . Үүнд бидний сонирхож буй зах зээлийн талаарх мэдээллийг агуулсан, маркетингийн үйл ажиллагаанд хэрэг болох бүх баримт бичгийн дүн шинжилгээ орно: статистик мэдээлэл, удирдах байгууллагын мэдээлэл, зах зээлийн тойм, төрөлжсөн сэтгүүл, нийтлэл, интернет мэдээлэл гэх мэт. Гэсэн хэдий ч мэдээлэл Ийм аргаар олж авсан нь ихэнхдээ бүрэн бус, ашиглахад нэлээд хэцүү байдаг практик хэрэглээихэвчлэн эргэлзээтэй найдвартай байдаг. (4)

2. Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалтын үүднээс зах зээлийн судалгаа. Үүнд үйлдвэрлэл, бөөний худалдаа болон жижиглэн худалдаа. Энэхүү эх сурвалжаас олж авсан мэдээлэл нь бодит борлуулалтын хэмжээ, үйлдвэрлэгчдийн төлөөлөл болон брэндүүд. Худалдагчийн тоо нь худалдан авагчдын тооноос бага байдаг тул ийм судалгаа нь ихэвчлэн илүү хурдан хийгддэг бөгөөд хэрэглэгчийн судалгаанаас бага зардал гардаг. Асуудал нь үйлдвэрлэгч эсвэл худалдагчийн өгсөн мэдээлэл хэр үнэн зөв байх вэ, мөн судалгаанд хамрагдсан худалдагчдын түүвэр нь нийт хүн амын (зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй хүмүүсийн нийт масс) хэр төлөөлөлтэй байх вэ гэдэг асуудал юм. Жижиглэн худалдааны дэлгүүр, бүтээгдэхүүн борлуулах).