Эдгээр нь хямдрал гэж юу вэ гэсэн асуултыг дотоодын олон худалдан авагчид сонирхож байна. Энэ бол үйл ажиллагааны зарчим нь өөрөө өөртөө үйлчлэх тусгай дэлгүүр юм. Худалдан авагчдад зайлшгүй шаардлагатай бараа, төрөл бүрийн бүтээгдэхүүнхамгийн бага үнээр. Хямдралтай худалдаачид 15% -иас ихгүй худалдааны тэмдэг тавьдаг.
Хөнгөлөлт - энэ юу вэ?
Хямдралтай дэлгүүрүүдийн лангуун дээр гарч буй бараа нь бусад дэлгүүрийн бараанаас муу зүйл биш юм. Гэсэн хэдий ч энэ дэлгүүрийн формат нь зардлыг хамгийн их хэмжээгээр бууруулахад чиглэгддэг. Тиймээс үйлчилгээний ажилтнуудын цалин бага, дэлгүүр нь ажилтнуудынхаа мэргэшлийн талаар олон төрлийн шаардлага тавьдаггүй. Хөнгөлөлт нь борлуулахдаа ажилтнуудын тусгай ур чадвар шаарддаггүй бүтээгдэхүүнийг зардаг: жинлэх, савлах, зөвлөгөө өгөх, бар кодлох гэх мэт.
Төв байранд бага ур чадвартай ажилчдын цалин бага, өндөр цалинтай менежерүүд цөөн байдаг тул дэлгүүрийн зардлыг дээд зэргээр бууруулах боломжтой. Мөн ийм дэлгүүрт засвар үйлчилгээний зардал хамгийн бага, чанар муутай тоног төхөөрөмж байдаг. Ийм дэлгүүрийн дотоод засал нь маш энгийн бөгөөд хэмнэлттэй байдаг. Их хэмжээний бараа худалдаж авснаар дэлгүүр 2 эсвэл 3 хоногийн дотор зарах боломжтой. Энэ нь бараа бүтээгдэхүүний эргэлт хурдацтай, эрэлт ихтэй байгаатай холбоотой юм.
Дэлгүүрийн бүтэц
Хөнгөлөлтийн дэлгүүр гэж юу болохыг ойлгохын тулд түүний бүтэц, зохион байгуулалтын зарчмуудыг мэдэх хэрэгтэй. Хямдралтай дэлгүүрийн үнэ нь бөөний үнэд аль болох ойр байдаг тул эцсийн хэрэглэгчдийн сонирхлыг татдаг. Өөрийгөө хямдралтай борлуулагч гэж үздэг дэлгүүр бүр нэг биш юм.
Discounters нь хэд хэдэн дэлгүүрт багц бараагаа солилцох боломжийг олгодог холбогдох дэлгүүрүүдийн сүлжээ юм. Нэг сүлжээний хүрээнд барааг хэрэглэгчдийн хэрэгцээ шаардлагад нийцүүлэн дахин хуваарилдаг. Дэлгүүрийн төрөл зүйлд хамгийн алдартай хэдэн зуун бүтээгдэхүүн багтсан болно. Тиймээс ийм дэлгүүрийн хүрээг бүх нийтийн гэж нэрлэж болно.
Форматын онцлогууд
Хөнгөлөлт гэж юу вэ гэсэн асуултанд хариулахдаа дэлгүүрийн форматын үндсэн шинж чанаруудыг мэдэх хэрэгтэй. Хөнгөлөлт багатай хүмүүсийн дунд маш их эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Дүрмээр бол ийм дэлгүүрүүд 500-1500 хавтгай дөрвөлжин метр талбайтай, хязгаарлагдмал нэр төрлийн бараа бүтээгдэхүүнтэй байдаг. Ийм дизайн, чимэглэл Жижиглэн худалдааны дэлгүүраль болох хялбаршуулсан. Хямдралтай дэлгүүрүүд нь томоохон суурин болон суурьшлын бүсэд баригдсан бөгөөд хүмүүс дэлгүүрт машингүй очиход таатай байх болно. Зарим хямдрал нь автомашин эзэмшигчдэд зориулагдсан байдаг.
Дүрмээр бол ийм дэлгүүрүүд хотын доторх томоохон хурдны замын уулзварт байрладаг. Эдгээр нь цахилгаан барааны дэлгүүр, хүнсний хямдрал байж болно. Жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд олон форматын чиглэлд хөгжихийг хичээж байна. Үүний нэг жишээ бол Atak хөнгөлөлтийн сүлжээ болон Auchan гипермаркетуудыг идэвхтэй хөгжүүлж буй Auchan компани юм. Долоо дахь тивийн компани нь супермаркет, дэлгүүр, гипермаркет гэсэн гурван төрлийн дэлгүүрийг хөгжүүлэхэд чиглэгддэг. Dixy сүлжээ нь хямдралтай дэлгүүрүүдийг хөгжүүлэхэд гол анхаарлаа хандуулж байсан ч одоо алхах зайнд дэлгүүрүүд болон гипермаркетуудыг нээж байна. Magnit сүлжээ дэлгүүрүүд нь гипермаркет, супермаркетуудыг нээхэд бүх хүчээ төвлөрүүлжээ. Өгөгдсөн жишээнүүд нь хямдралтай дэлгүүр гэж юу болох талаар боломжит худалдан авагчдын асуултанд хариулах боломжийг бидэнд олгодог.
Форматын давуу тал
Хямдралтай дэлгүүрийн эзэд манлайлагч болох маш их боломж байдаг, учир нь ихэнх хүмүүс ажилладаг худалдааны хүрэээдийн засгийн хямралын нөхцөлд ноцтой хүндрэлтэй тулгарч байна.
Энэхүү дэлгүүрийн формат нь өндөр өрсөлдөөнтэй бөгөөд өсөх хандлагатай байгааг олон шинжээчид тэмдэглэж байна. Тиймээс сүүлийн үед хямдралтай худалдаа хийх сонирхол эрс нэмэгдсэн. Бараа, үйлчилгээний хамгийн бага жагсаалтыг үл харгалзан худалдан авагчид хямд үнээр ийм дэлгүүрийг илүүд үздэг. Ийм дэлгүүрүүд нь хялбаршуулсан худалдаа, санхүүгийн уян хатан бодлогоор тодорхойлогддог.
Орос дахь гутлын хямдрал
дээр өргөн тархсан дотоодын зах зээлХямдралтай гутлын дэлгүүрүүд байлдан дагууллаа. Тэдгээрийн дотор дараахь зүйлс орно.
- "Ж" худалдааны сүлжээ;
- "Маттино"
- "Явган зорчигч";
- "Гутал хоорондын гутал";
- "Центробоув";
Үзүүлсэн дэлгүүрүүд нь холбооны түвшний томоохон жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд юм. Дэлгүүрүүд улирлын чанартай хямдрал, урамшууллыг тогтмол зохион байгуулдаг. Хөнгөлөлт авагч нь үйлчлүүлэгчдэд зориулсан хөнгөлөлтийн тусгай уян хатан системийг ашиглах боломжтой. Барааг харуулах тусгай арга нь танд өргөн хүрээний сэтгэгдэл төрүүлэх боломжийг олгодог хямд үнэЭдгээр нь дэлгүүрийн ачаалал үргэлж өндөр байдаг гол хүчин зүйлүүд юм. Олон үйлчлүүлэгчдийн тойм нь ийм гутлын төвд та зөвхөн ижил төрлийн гутал худалдаж авах боломжтой бөгөөд гол өнгө нь хар өнгөтэй байдаг. Гэсэн хэдий ч хар өнгө нь хамгийн алдартай өнгө тул хямдралтай хүмүүст зардлыг бууруулах боломжийг олгодог.
Зарим хямдралтай дэлгүүрийн эзэд бараа нийлүүлэх онцгой гэрээ байгуулж, бараагаа зах зээлийн дунджаас доогуур үнээр борлуулах боломжийг олгодог. Энэ нь эргээд борлуулалтын динамик, өрсөлдөх чадварт эерэг нөлөө үзүүлдэг. Үлдсэн бараа бүтээгдэхүүнээсээ салах зорилготой томоохон үйлдвэрлэгч компаниуд хямд үнээр хямдралтай дэлгүүрүүдээр хангадаг. Тиймээс худалдан авагчид дунд үнийн ангилалд багтах бүтээгдэхүүнийг худалдан авах боломжтой. Мөн үйлчлүүлэгчид нэр хүндтэй үйлдвэрлэгчдийн бүтээгдэхүүнийг хамгийн таатай нөхцлөөр худалдан авах боломжтой.
Электрон барааны жижиглэн худалдаачид
Цахилгаан бараа, цахилгаан хэрэгслийн хямдрал нь дотоодын худалдан авагчдын дунд түгээмэл болсон. Үүний жишээ бол энэ форматын хамгийн том сүлжээнүүдийн нэг болох TechnoPoint юм. Энэ жижиглэнгийн худалдаачин зах зээлийн энэ сегмент дэх байр сууриа баттай бэхжүүлсэн. Тус компани нь жижиглэнгийн талбай, үйлчилгээ, түрээсийн зардлыг багасгах замаар бараагаа хямд үнээр борлуулдаг борлуулалтын өмнөх бэлтгэл. Борлуулалтын үйл явцыг бүрэн автоматжуулах, бараа бүтээгдэхүүнийг түргэн шуурхай хүргэх замаар үйлчлүүлэгчдийн тасралтгүй урсгалыг хангадаг. Бараагаа тасралтгүй солилцох, үр ашигтай үнийн бодлогокомпанийн нэр хүнд, нэр хүндэд эерэгээр нөлөөлдөг.
Хөнгөлөлтийн хүрээ
Танилцуулсан бүтээгдэхүүний арслангийн хувийг Хятадаас импортолдог. Гэсэн хэдий ч зарим дэлгүүрүүд ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг өөрийн нэрээр зардаг барааны тэмдэг. Хямдралаас та дотоодын болон Европын үйлдвэрлэгчдийн танилцуулсан өндөр чанартай барааг худалдан авах боломжтой. Төрөл бүрийн бүтээгдэхүүнийг борлуулалтын статистикийн үндсэн дээр бүрдүүлдэг. Үүнтэй холбогдуулан хямдралтай худалдаанаас та хэрэглэгчдийн дунд тогтвортой эрэлт хэрэгцээтэй байгаа олон загварлаг, алдартай загваруудыг олох боломжтой.
Урамшуулал, хямдрал, борлуулалт
Худалдааны бодлогын дагуу бүх хямдралыг дараахь төрлүүдэд ангилж болно.
- "хатуу";
- "зөөлөн".
Хатуу хямдруулагчид хөнгөлөлтийн уян хатан тогтолцоог ашигладаггүй бөгөөд хэрэгжүүлдэггүй улирлын чанартай урамшуулалболон борлуулалт. Зөөлөн төрөл нь системчилсэн борлуулалт, төрөл бүрийн сурталчилгааг ашиглах замаар тодорхойлогддог.
Дотоодын худалдан авагчдын сэтгэл зүй нь борлуулалт, янз бүрийн хөнгөлөлт үзүүлэхэд яг хариу үйлдэл үзүүлэх байдлаар бүрддэг. Зөөлөн ашиглах худалдааны бодлогохудалдан авах үйл ажиллагааг нэмэгдүүлэх боломжийг танд олгоно. Урамшуулал, бэлэг болон том хөнгөлөлтхямдрал нь боломжит худалдан авагчдын сонирхлыг ихэд татдаг тул хямдралтай худалдаачдын урсгал байнга нэмэгдэж байна.
Бага зэрэг мэдээлэл
Анхны хямдралтай дэлгүүрүүд 1950-иад оны сүүлээр Германд гарч ирэв. Ийм хэлбэрийн дэлгүүрүүдийг өргөнөөр хөгжүүлснээр энэ улсын бараа эргэлтийн тал хувь нь хямдралаас бүрддэг. Энэ формат нь брэнд дэлгүүрт худалдан авалт хийхийг илүүд үздэг үйлчлүүлэгчдийг хүртэл татдаг. Энэ нь ухаалаг худалдан авагч гэж нэрлэгддэг шинэ төрлийн хэрэглэгчийн үзэгдэл үүсэхэд хүргэсэн. Энэ тодорхойлолтЭнэ нь худалдан авагч нь зөвхөн тансаг бараа худалдан авдаг төдийгүй хэмнэлттэй худалдан авалт хийдэг гэсэн үг юм. Ийм худалдан авагчдын тоо нэмэгдэж байгаатай холбоотойгоор хямдралтай үнээр борлуулалт нэмэгдэж байна.
Хамгийн алдартай хямдралууд
Мексик, Хятад, Бразил, Энэтхэг зэрэг хөгжиж буй орнуудад хямдрал нь маш их алдартай болсон. Дотоодын дэлгүүрүүд гадаадын аналогитай амжилттай өрсөлдөж, олон улсын зах зээлд гарч байна. Тэдгээрийн дотор замын хөдөлгөөн, худалдааны эргэлтээрээ зах зээлд тэргүүлэгч дараах хямдруулагчид багтаж байна.
- Wildberries.ru. Энэ нь олон сая үйлчлүүлэгчдийн итгэлийг хүлээсэн хямдралтай хувцас, гутлын жижиглэнгийн худалдаа бөгөөд жилд 500 сая гаруй долларын орлого олдог. Энэхүү онлайн платформ нь янз бүрийн брэндийн 100 мянга гаруй бүтээгдэхүүнийг багтаадаг. Тус дэлгүүр нь үйлчлүүлэгчдэдээ тогтмол хямдрал, хямдрал, урамшуулал үзүүлдэг.
- Emex.ru. Энэ сайт нь олон ханган нийлүүлэгчдийн санал болгож буй автомашины эд анги, төрөл бүрийн дагалдах хэрэгслийг хайх боломжийг танд олгоно. Онлайн дэлгүүрт өдөрт 40 мянга орчим үйлчлүүлэгч зочилдог.
- E96.ru. Энэ нь 140 мянга орчим гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл борлуулдаг хамгийн хурдацтай хөгжиж буй компаниудын нэг юм.
- Techport.ru. Энэ компани нь дэлхий даяар алдартай болсон 600 гаруй үйлдвэрлэгчийн 150 мянган төрлийн бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд санал болгодог. Сүлжээ нь ОХУ-ын бүх сая гаруй хотод төлөөлөлтэй бөгөөд байдаг өөрийн онообараа гаргах.
- KupiVIP.ru. -ийн ачаар хямдрал нь үйлчлүүлэгчдийн итгэлийг хүлээсэн ашигтай саналуудбараа бүтээгдэхүүн. Дэлгүүр нь хувцас, дагалдах хэрэгслийн загварлаг цуглуулгуудыг санал болгодог. Энэхүү онлайн платформ нь Нью-Йорк, Калифорниас шууд хүргэлтийг бий болгосон.
- Lamoda.ru. Энэхүү онлайн платформ дээр худалдан авагчид дээд зэрэглэлийн брэндийн хувцас, гутлыг сонгох боломжтой. Хэрэглэгчдэд эрэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд өдөр бүр борлуулалт, урамшуулал санал болгодог.
- Wikimart.ru. Энэ нь дагалдах хэрэгсэл, хэрэглээний цахилгаан бараа болон бусад барааг борлуулдаг худалдааны платформ юм. Бүтээгчид хамтрагчдынхаа ажилд хатуу хяналт тавьдаг. Онлайн платформ нь дэлхийн борлуулалтын байнгын оролцогч юм.
- Adidas хямдралтай дэлгүүр. Дэлгүүр нь үйлчлүүлэгчдэд санал болгодог өргөн хүрээниймөн сайн хөнгөлөлт. Adidas брэндийн спортын бараа нь өндөр чанартай тул энэ брэнд олон хэрэглэгчдийн итгэлийг олж авсан.
1. Хөнгөлөлтийн талаарх ерөнхий мэдээлэл
2. Discounters хэрхэн ажилладаг
Хөнгөлөлт — Энэнэлээн хямд үнээр үйлчлүүлэгчдэд зориулсан нарийн нэр төрлийн, хамгийн бага үйлчилгээ бүхий дэлгүүр. Ийм дэлгүүрийн удирдлага нь борлуулалтын давхрын минималист дизайн, бараа бүтээгдэхүүнийг хялбаршуулах, ажиллах боловсон хүчний тоог цөөлөх, нэр төрлийг хязгаарлах зэргээс шалтгаалан зардлыг бууруулахад чиглэгддэг. үнэ.
Хөнгөлөлт - Энэ"Бага дэлгүүрүүд үнэ" - цэвэр жижиглэнгийн дэлгүүрүүднарийн нэр төрлийн, гэхдээ хямд үнэ (бүс нутгийн бусад форматтай дэлгүүрүүдтэй харьцуулахад).
Хөнгөлөлтийн талаархи ерөнхий мэдээлэл
Хөнгөлөлтийн гол үзэгчид бол дундаж болон түүнээс доогуур орлоготой худалдан авагчид юм. Сонгодог хямдралтай үнээр супермаркетуудаас дунджаар 15-20% хямд байдаг.
Хатуу, зөөлөн гэсэн хоёр үндсэн төрөл байдаг. хатуу - 1 мянгаас бага зүйл, ихэнх нь хөргөгч шаарддаггүй, зөөлөн - 4 мянга хүртэл Борлуулалтын талбай - 800 кв хүртэл. м (зөөлөн - 1.5 мянган кв. м хүртэл). Зах зээлд оролцогчдын үзэж байгаагаар 2006 онд хямдрал нь Украины 7 орчим хувийг эзэлж байжээ зах зээлхүнсний жижиглэн худалдаа, 12-14 тэрбум доллараар үнэлэгддэг Днепропетровск ATB Market, Lviv Intermarket (Барвинок сүлжээ), Retail Group (Prosto Market) болон Lutsk Agrocontract нь Украинд хөнгөлөлттэй хэлбэрээр ажилладаг.
Хэрэв ийм дэлгүүрийн хангалттай том сүлжээ байгаа бол байнгын хөдөлгөөн хийдэг Улс төрийн намуудБүтээгдэхүүнийг нэг дэлгүүрээс нөгөө дэлгүүрт, тэндээс илүү их байдаг бүтээгдэхүүн. Ийм байдлаар хадгалах зайг хэмнэнэ.
Анхны хямдралтай дэлгүүрүүд 1950-иад оны дундуур Бүгд Найрамдах Герман улсад эдийн засгийн харьцангуй тогтвортой байдал, хамгийн бага инфляцитай нөхцөлд гарч ирэв. Богино хугацаанд тэд Баруун Европ, АНУ-д өргөн алдар нэрийг олж авав. Өнөөдөр ийм форматтай дэлгүүрүүд, жишээлбэл, Aldi, Lidl, Wal-Mart, Biedronka зэрэг нь дэлхийд тэргүүлэх байр суурийг эзэлдэг. зах зээлжижиглэн худалдаа. 2001 онд ATB-Market сүлжээ хямдруулагчдын гэр бүлд нэгдсэн.
IN хугацааЭдийн засгийн уналтаас болж хямдрал улам бүр түгээмэл болж байна. Энэ жилийн урсгал болон бүтээгдэхүүний эргэлт хугацаамэдэгдэхүйц өсдөг - 20-40% -иар
Бууруулах замаар хямд үнэд хүрдэг зардал: борлуулалтын талбайн хамгийн бага дизайн, цөөн тооны ажилтан, хялбаршуулсан дэлгэц бүтээгдэхүүн. Хөнгөлөлтийн сүлжээний ашигт ажиллагааны гол зарчим бол жижиглэн худалдааны сүлжээн дэх бүх барааны өндөр эргэлт юм. Хатуу (1000-аас ихгүй нэр төрлийн бараа, дэлгүүрийн талбай 500-800 м.кв) ба зөөлөн гэсэн хоёр төрлийн хямдралтай.( хүрээ 1500-3000 ширхэг, 1.5 мянган хавтгай дөрвөлжин метр талбайтай. м).
Хөнгөлөлтүүд хэрхэн ажилладаг
Хямдралтай дэлгүүрүүд нь нэлээд том талбайтай (700-аас 1200 хавтгай дөрвөлжин метр) дэлгүүрүүд бөгөөд дүрмээр бол хурдан мууддаг бүлэггүй, бараг бренд бараагүй байдаг. Хатуу, зөөлөн хямдрал гэж байдаг. Хатуу нь "1 хавтгай дөрвөлжин метр талбайд 1 нэр төрлийн бараа" гэсэн харьцаагаар тодорхойлогддог. Өөрөөр хэлбэл 800 метрийн зайд байрлах дэлгүүрт ердөө 800 ширхэг л байх болно! Худалдааны павильонд ч бараг ижил хэмжээтэй байх шиг байгаа юм шиг үүнийг энд төсөөлж болох уу?
Зөөлөн хямдруулагчижил талбайн хувьд арай илүү сонголт хийх болно - нэг квадрат метр тутамд 1.5-2 төрөл зүйл.
Энэ форматын өөр ямар онцлог шинж чанарууд байдаг вэ? Зардлаа хэмнэх зарчим бүх зүйлд хэрэгждэг нь баримт юм зардал. Энэ бол бүх логистик, худалдан авалт, аналитик үйл явцын төвлөрөл, хамгийн их автоматжуулалт юм - тэдгээр нь төв оффисуудад явагддаг, дэлгүүр үүнийг шийддэггүй. Үүнээс болж хэдэн жилийн өмнө хямдралтай дэлгүүрийн ажилтнууд нийт 700 метрийн дэлгүүрт 4-6 хүнээс бүрдэх боломжтой байсан! Эдгээр хүмүүс бүх зүйлийг хийдэг - тэд бүтээгдэхүүнийг хүлээн авч, байрлуулж, кассанд сууж, ачигч, худалдаачин, барааны шинжээчээр ажилладаг ... Энэ нь зардлаа асар их хэмнэж, харамсалтай нь хэрэгжүүлэх боломжгүй юм. манай улсад.
Хадгаламж нь бүх зүйлд тохиолддог: гэрэлд (тусгай гэрэлтүүлэг байхгүй, зөвхөн барилгын ерөнхий гэрэлтүүлэг), тоног төхөөрөмж дээр (хямдхан, хэсэгчлэн дангаар нь хийдэг), гаднах загвараас бусад тохиолдолд дизайн бага эсвэл огт байхгүй. Цэвэрлэгээ муу байж болох ч зардал хэмнэдэггүй.
Бараа материалын хэмнэлт, нэр төрлийг хадгалах нь хатуу хязгаарлалттай холбоотой байдаг. Дэлгэцийг ихэвчлэн шууд баглаа боодол дээр хийдэг бөгөөд нэг лонх авч болохгүй, зөвхөн 4 савлагаа авч болно гэдгийг тайлбарласан зургууд байдаг. Бүх бүтээгдэхүүн борлуулалтын талбай дээр бараг байдаггүй. Автоматжуулалт, бар кодчилол нь энэ хугацаанаас өмнө харьцангуй саяхан ашиглагдаж эхэлсэн бөгөөд тэд үүнийг хэмнэсэн.
Төрөл бүрийн хязгаарлалтыг үл харгалзан хямдралтай дэлгүүрүүд нь хэрэглэгчийн хэрэглээний бүтцийг нухацтай хянаж, өдөр тутмын хэрэглээний бүтээгдэхүүний 80% -ийг хямдралтай үнээр худалдаж авах боломжтой гэдгээрээ бахархдаг. Сонголт бага байх болно: нэг төрлийн цаасан салфетка, 5 төрлийн жүүс, нэг төрлийн лаазалсан вандуй гэх мэт.
Үүний зэрэгцээ, хямдралтай худалдаачид их дэлгүүр, супермаркет, дэлгүүрийн өрсөлдөөнөөс айдаггүй нь тэдний тодорхой байр суурийн ачаар юм: тэд зүгээр л үнийн хувьд өрсөлдөгчид биш - хямдралтай үнээр 2 дахин хямд байх боломжтой. Эсрэгээрээ: хямдралтай дэлгүүрийн менежерүүд тэднийг шууд эсрэг талд байрлуулахдаа баяртай байдаг сайн дэлгүүр. Дараа нь тэр хоёуланд нь очдог: нэгд нь өдөр тутмын хүнсний бүтээгдэхүүн, нөгөөд нь тансаг бяслаг, нэг шил сайн дарс эсвэл сайхан өнгийн дэвтэр худалдаж авдаг. Супермаркетууд ийм хөршийн талаар ямар бодолтой байдаг нь тодорхойгүй ч хямдралтай хүмүүс энэ байршилд маш сайн байдаг.
Амьжиргааны түвшин доогуур иргэд, оюутнууд гэх мэт хямдралтай дэлгүүрээр үйлчлүүлдэг гэсэн ойлголт түгээмэл байдаг. Энэ нь бүхэлдээ үнэн биш юм. Мэдээжийн хэрэг, тэнд дурдсан бүлэг хүмүүс худалдан авалтын ихэнх хэсгийг хийдэг, гэхдээ бас дунд анги, мөн дээд ангийнхан хямдралтай дэлгүүр орохоос буцдаггүй. Наад зах нь Холбооны Бүгд Найрамдах Герман Улс. Германчууд хэрхэн тоолохыг мэддэг тул хямдралтай дэлгүүрийн ойролцоо хамгийн сүүлийн үеийн загварыг байрлуулах нь ховор биш юм.
Манай элэг нэгтнүүд хямдралтай дэлгүүрүүдээр явахдаа үүдний танхимд худалдагч олдохгүй, юу ч асуух хүн байхгүй, хүрээмаш хязгаарлагдмал, цэвэр ариун байдал нь ихэвчлэн хүссэн зүйлээ үлдээдэг. Гэтэл тэд үнийг хараад ихэд гайхаж, "Манайхаас хэзээ ийм үнээр худалдаж авах боломжтой вэ?" Асуулт нь риторик юм: манай улсад хямдралын формат байгаа нь одоо бодитой бус байна: нягтлан бодох бүртгэлийн шалтгааны улмаас. ариун цэврийн шаардлагахэм хэмжээ болон хөдөлмөрийн хууль тогтоомжийн улмаас.
Хөнгөлөлт нь
Эх сурвалжууд
kommersant.ua Коммерсант
ru.wikipedia.org Википедиа үнэгүй нэвтэрхий толь
info-stalking.com Зөвлөх байгууллага - Мэдээллийн мөрдлөг
torgrus.com Жижиглэн худалдааны мэдээ, технологи
Хөрөнгө оруулагчдын нэвтэрхий толь бичиг. 2013 .
Бусад толь бичгүүдэд "Хямдрал" гэж юу болохыг харна уу:
Хөнгөлөлт- (Англи хэл дээрх хөнгөлөлтийн хөнгөлөлтөөс, хөнгөлөлт үзүүлнэ үү): Discounter нь бөөний үнэд ойрхон үнээр жижиглэн худалдаалдаг дэлгүүрийн төрөл юм. Өгөгдсөн зардлыг багасгах замаар тээврийн зардал багатай хөнгөлөлттэй агаарын тээврийн компани... Википедиа
ХӨНГӨЛӨЛТ- аж үйлдвэрийн салбарт хөгжингүй орнуудудаан эдэлгээтэй хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн нийлүүлэхгүйгээр хөнгөлөлттэй үнээр борлуулдаг дэлгүүр нэмэлт үйлчилгээ. Санхүүгийн нэр томьёоны толь бичиг... Санхүүгийн толь бичиг
Хөнгөлөлт- Англи хэл хямдралтай хаус дэлгүүр нь удаан эдэлгээтэй бараа, голчлон ахуйн болон электрон технологихямдралтай үнээр, үйлчлүүлэгчдэд зориулсан нэмэлт үйлчилгээгүйгээр. D.-д тэд ихэвчлэн шинэ загвар, бүтээн байгуулалтыг зардаггүй .... ... Бизнесийн нэр томъёоны толь бичиг
Хөнгөлөлт- (хямдрал) - төлбөр тооцоог харгалзан үздэг хүн ... Эдийн засаг, математикийн толь бичиг
хямдруулагч- discounter 1. Векселийн бүртгэл. 2. Банкууд үнэт цаасыг хөнгөлөхдөө тооцдог хөнгөлөлтийн хүү. 3. Валютын болон валютын гүйлгээнд бүтээгдэхүүн, валютын үнийн хөнгөлөлт. [OAO RAO "EES of Russia" STO 17330282.27.010.001 2008] Сэдвүүд эдийн засаг Синонимууд... ... Техникийн орчуулагчийн гарын авлага
хямдруулагч- m discounters Efremova-ийн тайлбар толь бичгийг үзнэ үү. Т.Ф.Ефремова. 2000... Ефремовагийн орос хэлний орчин үеийн тайлбар толь бичиг
Save-a-lot бол АНУ-ын 39 мужид 2300 гаруй дэлгүүртэй хатуу хямдралтай сүлжээ дэлгүүр юм. Жижиглэн худалдаалагч нь үндсэндээ франчайзингийн схемийн дагуу "нээх тусгай зөвшөөрөл" олгох замаар дэлгүүрээ нээдэг. 2012 оны борлуулалт 4 тэрбум ам. Жижиглэн худалдаалагч нь долоо хоног бүр бүх мужуудад 5 сая гаруй үйлчлүүлэгчдэд үйлчилдэг бөгөөд тоосгоны дэлгүүрүүдтэй харьцуулахад тодорхой бүтээгдэхүүний бүлгүүдэд 40% хүртэл хэмнэлт өгдөг. Save-a-lot сүлжээ нь АНУ-ын жижиглэн худалдааны зах зээлд тэргүүлэгчдийн нэг юм.
"Hard discounter" форматыг баримталж Save-a-lot нь хэрэглэгчдэдээ хязгаарлагдмал нэр төрлийн үндсэн барааг хамгийн хямд үнээр санал болгож байна. Дундаж, худалдааны бүс 930 м.кв, 1900 м.кв хэмжээтэй Save-a-lot дэлгүүрүүд байгаа хэдий ч хямдралтай үнэ нь 1400 м.кв. Гол өрсөлдөгчид нь ALDI, Walmart, Bottom Dollar Food болон бусад доллар юм хүнсний дэлгүүр
Төрөл бүрийн - зөвхөн үндсэн
Дэлгүүр бүрийн нэр төрөлд хүнсний бүтээгдэхүүн, жимс жимсгэнэ, хүнсний ногоо, хөлдөөсөн бүтээгдэхүүн, шар айраг, дарс, загас, мах зэрэг үндсэн бүлгийн 1250 орчим нэр төрлийн бараа багтдаг. Бүтээгдэхүүн нь ихэвчлэн үйлдвэрлэгчээс ирдэг картон тавиуруудад байрладаг бөгөөд энэ нь жижиглэнгийн тавиурын зай болон жижиглэнгийн зардлыг бууруулдаг. хөдөлмөр. Save-a-lot дэлгүүр бүрт Save-a-lot хувийн шошго дор 800 хүчтэй байр суурийг худалдан авагчид санал болгодог бөгөөд эдгээрийн ихэнхийг томоохон үйлдвэрлэгчид нийлүүлдэг. Жижиглэнгийн худалдаачид хэд хэдэн хувийн шошго боловсруулж байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй: Kaskey's (шөл), Coburn Farms (сүүн бүтээгдэхүүн), Bubba (сод), J. Higgs (давстай зууш), Kurtz (амтлагч), Mantia's (гоймон ба). гоймонгийн сүмс), Дэлхийн үзэсгэлэн (хөлдөөсөн амттан) болон бусад.
Энэ нэр төрлийг Save-a-lot идэвхтэй хянадаг бөгөөд үүнд хөгжүүлэлт, сав баглаа боодол, дэлгүүрийн худалдаа зэрэг багтана. Retailer Save-a-lot нь 85/15 нэр төрлийн төлөвлөлтийн матрицыг ашигладаг бөгөөд бүтээгдэхүүний 85% нь гүйцэтгэлийн удирдлагын зорилгоор үндэсний үндсэн хөтөлбөрийн нэг хэсэг бөгөөд төв оффис дээр тодорхойлогддог бөгөөд 15% нь орон нутгийн болон үндэстний хэрэглэгчийн хэрэгцээ шаардлагаас хамаарч тодорхойлогддог. .
Тус компани нь хувийн шошготой бараанд 100% баталгаа өгдөг. Тэдний олонх нь компанийн ажилчдын нэрээр нэрлэгдсэн нь борлуулалтын ажилтнуудын ёс суртахуун, үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх гайхалтай хэрэгсэл юм.
Мөн хямдрал нь гэр ахуйн бараа, гоо сайхан, эрүүл мэндийн бүтээгдэхүүн зэрэг хүнсний бус бараа бүтээгдэхүүний багахан хэсгийг зардаг. Хадгалах дэлгүүрүүд гурилан бүтээгдэхүүн, халуун кофе, бэлэн хоол, салат баар, суши баар зэргийг зардаггүй. Эдгээр бүтээгдэхүүн байхгүй байгаа нь үндсэн хямд төрлөөр анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжийг олгодог бөгөөд үйлчлүүлэгчдэд дэлгүүрт хямд үнийг мэдэрдэг.
Дэлгүүрийн үүдэнд шинэхэн хүнсний жижиг талбай байрладаг. Ихэвчлэн тусгай худалдан авалтын зүйлсийг үүдэнд харуулдаг. Эдгээр бүтээгдэхүүнийг үргэлж үйлдвэрлэгчээс тавиур, хайрцагт хийдэг бөгөөд үнэ нь аналог бүтээгдэхүүнээс хамаагүй хямд байдаг. алдартай брэндүүд. Тусгай бүтээгдэхүүн хэсэгт мөн хямдралтай үнээр брэндийн бүтээгдэхүүнүүд тавигддаг.
Save-a-lot нь хямдралтай дэлгүүрүүдээ хүн ам шигүү суурьшсан газруудад байршуулахыг эрмэлздэг бөгөөд Walmart, Tesco зэрэг жижиглэн худалдааны аварга компаниудаас ялгаатай нь замын хөдөлгөөний урсгалд анхаарлаа хандуулдаггүй. Үүний ачаар жижиглэнгийн худалдаачид замын хөдөлгөөний ачаалал багатай тул томоохон өрсөлдөгчид тооцдоггүй хот суурин газарт дэлгүүр нээх боломжтой болсон. Жижиглэн худалдаалагч нь 2014 он гэхэд борлуулалтын цэгүүдийн тоог хоёр дахин нэмэгдүүлж, түгээлтийн төвүүдийнхээ зах зээлийг нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байна.
Худалдан авагчид нь өндөр настай эмэгтэйчүүд юмхоолмарк
Save-alot-н үйлчлүүлэгчдийн дундаж нас 55 ба түүнээс дээш насныхан, үйлчлүүлэгчдийн 80% нь эмэгтэйчүүд байдаг. Дундаж орлого Save-a-lot хэрэглэгчдийн гэр бүл - 15,000-аас 50,000 ам.доллар, гэхдээ дунджаар 35,000 ам.доллараас хэтрэхгүй байна. Гэр бүлийн 35 орчим хувь нь 18 нас хүрээгүй хүүхэдтэй. Save-alot-ын нэлээд олон хэрэглэгчид эдгээр дэлгүүрээс "хүнсний талон" хүнсний карт худалдаж авдаг. Эдгээр картуудыг орон нутгийнхан гаргадаг нийгмийн үйлчилгээ бага орлоготой гэр бүлүүд, тэдгээр нь худалдан авалтын тоогоор хязгаарлагдмал бөгөөд та тэдэнтэй хамт архи, тамхи болон зарим төрлийн бараа худалдаж авах боломжгүй.
Тус компанийн мэдээлснээр Save-a-lot бүсэд асуудал байгаа аж Чихрийн шижингэр бүлийн хувьд улсын дунджаас дөрөв дахин хүнд байна. Тиймээс жижиглэнгийн худалдаачид өөх тос, элсэн чихэр, натрийн агууламж багатай “Танд эрүүл” хувийн шошготой бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж эхэлсэн.
Шинэ "Их хэмнээрэй" стратегид эрүүл хооллолтын санаа илүү их тусах болно чухал үүрэг. Худалдагч нь тус газартай гэрээ байгуулсан Хөдөө аж ахуйхэд хэдэн муж, орон нутгийн үйлдвэрлэгчид орон нутгийн хүнсний бүтээгдэхүүн борлуулах.
Оросуудын дийлэнх олонхийн хувьд "хямдрал" гэсэн нэр томъёо тодорхойгүй хэвээр байна. Нэг талаас, ийм дэлгүүрүүд нь супермаркетуудтай маш төстэй харагддаг, нөгөө талаас тэд тодорхой ялгаатай байдаг.
Тус улсын эдийн засгийн байдал тогтворгүй байгаа нь томоохон жижиглэн худалдааны сүлжээнүүдэд ихээхэн хэмжээний санхүүгийн алдагдалд хүргэж байна. Гэсэн хэдий ч олон шинжээчдийн үзэж байгаагаар хямдралтай компаниуд томоохон дэлгүүрүүдтэй өрсөлдөж, өөртөө итгэлтэйгээр хөгжиж чаддаг тул тэдний сайн сайхан байдлыг сайжруулах бүрэн боломжтой байдаг. Хямдралтай дэлгүүр гэж юу болох, түүний үйл ажиллагааны онцлогийг нарийвчлан авч үзье.
Хөнгөлөлт гэж юу вэ?
Анхны хямдралтай дэлгүүрүүд өнгөрсөн зууны дундуур Баруун Европын хэд хэдэн оронд (ялангуяа Германд) гарч ирсэн бөгөөд тэдгээр нь хүн бүр хэрэгцээт бараа бүтээгдэхүүнийг хамгийн бага үнээр худалдаж авах боломжтой жижиглэн худалдааны цэгүүд байв.
Үүний зэрэгцээ ийм дэлгүүрийн эзэд дотоод засал чимэглэлд мөнгө оруулаагүй бөгөөд ихэнх бараа нь зүгээр л шалан дээр картон, модон хайрцагт байсан. Гэсэн хэдий ч дайны дараах хүнсний хомсдолын нөхцөлд жижиглэнгийн худалдааны энэ хэлбэр нь янз бүрийн орны иргэдийн дунд асар их нэр хүндтэй болсон.
Орчин үеийн хүнсний хямдрал гэж юу вэ? Энэ бол нэлээд нарийн хүрээг хамарсан дэлгүүр бөгөөд үүнээс гадна үйлчлүүлэгчдэд хамгийн бага хэмжээгээр хангадаг үйлчилгээний засвар үйлчилгээ. Энэхүү дутагдлыг борлуулалтын талбайн лангуу, лангуун дээр байрлуулсан бүх бүтээгдэхүүний борлуулалтын доод үнээр бүрэн нөхдөг.
Бүрэн үндэслэлтэй асуулт гарч ирж магадгүй: ийм худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийг юу хийх боломжтой болгодог вэ? Хямдралтай дэлгүүрүүдийн ажил үндсэндээ хатуу тодорхойлсон зарчмууд байдаг.
- жижиглэнгийн талбайн дизайны зардлыг багасгах;
- цөөн тооны ажилчид;
- хязгаарлагдмал хүрээтэй бүтээгдэхүүний ангилал;
- борлуулалтын үнийг аль болох бууруулах замаар бүтээгдэхүүний борлуулалт;
- борлуулалтын давхарт барааг хялбархан харуулах;
- уян хатан системхөнгөлөлт
Дүрмээр бол ийм дэлгүүрийн талбай нь ойролцоогоор 700-1000 м² бөгөөд зөвхөн үйлчлүүлэгчдийн дунд эрэлт ихтэй барааг хадгалдаг. Ихэвчлэн хямдралтай байгаа бүтээгдэхүүний үнэ 10-15% ба түүнээс бага байдаг. Мөн ийм хэлбэрийн жижиглэн худалдааны цэгүүд нь агуулахын талбай бараг байхгүй тул ихэнх бүтээгдэхүүнүүд шууд борлуулалтын давхарт байрладаг.
Чухал:Хөнгөлөлтүүд нь ихэвчлэн савлах, зүсэх, жинлэх, бар код хэрэглэх, шинж чанар, хэрэглэх аргын талаар дэлгэрэнгүй зөвлөгөө өгөх шаардлагагүй барааг л хадгалдаг. Энэ шалтгааны улмаас өндөр мэргэшсэн боловсон хүчин шаардагдахгүй бөгөөд түвшин цалинажилчид дунджаас доогуур байна.
Хямдралтай дэлгүүрүүд анхандаа нарийхан (гэхдээ маш алдартай) нэр төрлийн хямд дэлгүүр гэж үздэг тул үндсэндээ "дунджаас доогуур" орлогын түвшинтэй иргэдийн ангилалд чиглэгддэг. Ийм учраас эдгээр жижиглэн худалдааны цэгүүдийн ихэнх нь олон суурингийн суурьшлын бүсэд шууд байрладаг.
Ийм худалдааны газрууд нь янз бүрийн зүйлд дуртай хүмүүсийн хувьд жинхэнэ "алтны уурхай" юм. Энэ бол ихэнх бараа, тэр дундаа брэндийн бүтээгдэхүүнийг хямд үнээр худалдан авах боломжийг олгодог хямдрал юм. Тиймээс энэ нь өөрийн дэлгүүрээ нээхэд ихээхэн орлого авчрах болно.
Хүн гэрийнхээ ойролцоо байрлах дэлгүүрт ирж болно гэж үздэг бөгөөд үүний тулд тэр өөрийн тээврийн хэрэгслээр явах шаардлагагүй болно. Автомашины эздэд зориулсан хямдралтай дэлгүүрүүдийн маш бага хувь нь байдаг. Хэн ч өөрийн зогсоол, худалдааны байгууламжид хүрэхэд мөнгө хөрөнгө оруулалт хийдэггүй - ийм дэлгүүрүүд нь гол хурдны замын уулзвар эсвэл зэрэгцээ байрладаг. Нэмж дурдахад хямдралтай газрууд үргэлж зөвхөн хот дотор байрладаг.
Хөнгөлөлтийн давуу болон сул талууд
Бусад төрлийн жижиглэнгийн худалдааны цэгүүдийн нэгэн адил хямдралтай худалдаачид ч бас байдаг эерэг шинж чанаруудболон бэрхшээлүүд. TO эерэг талуудДэлгүүрийн үйл ажиллагааны энэ хэлбэр нь дараахь зүйлийг агуулна.
- бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнэ бага;
- хамгийн бага худалдаа, үүний ачаар хүн өөрөө зөв бүтээгдэхүүнийг сонгодог;
- хүнсний (болон бусад барааны) өртөг нь зах зээлийн үнээс доогуур байх;
- худалдан авагчдад ихээхэн хэмжээний хөнгөлөлт үзүүлэх (заримдаа 80% хүртэл);
- сурталчилгаа явуулах, үүний ачаар зарим бүтээгдэхүүнийг үнэ төлбөргүй худалдаж авах боломжтой;
- Дэлгүүрт зайлшгүй шаардлагатай барааны бэлэн байдал.
Мөн хямдралын давуу тал нь хурдан мууддаг бүтээгдэхүүн байхгүй болно. Ийм учраас худалдан авагчид чанаргүй, хугацаа нь дууссан, “зодох хугацаатай” бараа “худалдах” вий гэж санаа зовох хэрэггүй. Гэхдээ жижиглэн худалдааны байгууламжийн энэ хэлбэрийн сул талууд бас байдаг бөгөөд үүнд:
- ихэнх дэлгүүрт хуванцар картаар төлбөр хийх боломжгүй;
- нарийн хүрээний бүтээгдэхүүний хүртээмж;
- ихэнх жижиглэнгийн худалдааны цэгүүдэд цэвэр байдал дутмаг;
- гэмтэлтэй бүтээгдэхүүн худалдан авах магадлал өндөр.
Хэдийгээр та ихэвчлэн хямдралтай газруудаас нуугдмал согогтой бараа худалдаж авах боломжтой байдаг ч энэ нь хүлээн авсан ашгийн хэмжээнд бараг ямар ч нөлөө үзүүлэхгүй. Ийм тохиолдолд олон худалдагч дараахь зүйлийг ашигладаг.
- Сав баглаа боодол нь хонхойсон, урагдсан нь илэрсэн тохиолдолд тухайн бүтээгдэхүүний өртөг мэдэгдэхүйц буурч, худалдан авагч ямар ч асуудалгүй бараагаа авдаг.
- Хэрэв бараа нь маш их гэмтсэн бол жижиг гоёл чимэглэлийг урамшуулал болгон нэмж болно, энэ нь байшингийн эргэн тойронд үргэлж хэрэг болно (жишээлбэл, батерейны багц, нэг удаагийн сахлын машин гэх мэт).
Хөнгөлөлтийн дэлгүүр хэрхэн ажилладаг вэ?
Ийм эдийн засгийн үйл ажиллагааны загвартай бол хөрөнгө оруулалт нь өөрийгөө зөвтгөдөггүй тул хямдралтай дэлгүүр бараг байдаггүй гэдгийг анхаарна уу. Үүнээс гадна, ихэвчлэн бүх жижиглэн худалдааны байгууламжууд нь олон тооны зах зээлтэй тодорхой сүлжээнд хамаардаг. Тэдгээрийг "хатуу" болон "зөөлөн" хямдралтай дэлгүүрүүдэд хувааж болно.
Эхний тохиолдолд доторх бараа худалдааны давхаруудтусгай түгээлтийн төвүүдээс хуваарийн дагуу ирэх. Дэлгэц (худалдааны худалдаа) нь саванд - картон эсвэл модон хайрцагт хийгддэг. Хариуд нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчид тэдгээрийг дэлгүүрт хурдан харуулах боломжтой байдлаар савлаж өгдөг. Ийм учраас бараг бүх супермаркетаар худалдаалагдаж байгаа уутыг худалдан авагчид төлөх шаардлагагүй. Ийм дэлгүүрийн эзэд ажилчдынхаа хамгийн бага тоог ихээхэн хэмнэж, борлуулалтын давхарт бүтээгдэхүүн худалдаж авахдаа бодит ашиг тус хүртдэг. Бүтээгдэхүүнийг өдөр бүр хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээтэй байхаар сонгодог. Бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнэ бага байгаа нь хямдралын ерөнхий сүлжээнд багтсан бүх дэлгүүрийн үйл ажиллагааны хатуу технологитой холбоотой байдаг. Үүнд логистик, менежментийн хөгжил, томоохон хөрөнгө оруулалт зэрэг зардал байнга ордог бөгөөд мэдээжийн хэрэг аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны явцад үүнийг харгалзан үздэг.
"Зөөлөн" хөнгөлөлтийн хувьд энэ форматын дэлгүүрүүд илүү өргөн хүрээг хамарч, хамгийн бага үйлчилгээ үзүүлдэг бөгөөд үйлчлүүлэгчид үйлчилгээний дундаж түвшинд найдаж болно. Ийм худалдааны байгууламжуудажил өөрөө өөртөө үйлчлэх зарчмаар явагддаг бөгөөд борлуулсан бүтээгдэхүүний үнэ дунджаас доогуур байдаг. Ихэвчлэн "зөөлөн" хямдралын талбай нь ойролцоогоор 400-700 м², агуулахын талбай нь 200 м² хүртэл байдаг. Борлуулалтын давхарт 1.5 мянга хүртэлх бүтээгдэхүүн, 10 хүртэл ширхэг байдаг кассын машин, боловсон хүчний тоо 25-30 ажилтны хооронд хэлбэлздэг. Ийм дэлгүүрт ажлын өдрийн туршид худалдан авалтын тоо 2.5 мянгаас хэтрэхгүй, сарын эргэлт нь ойролцоогоор 15-20 сая рубль байдаг.
Хүнсний хямдралаас гадна гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, цахилгаан бараа, хувцас, гутал болон бусад бүтээгдэхүүний бүлгүүдийг зардаг дэлгүүрүүдийн үйл ажиллагааны формат байдаг. Тэдний ажлын зарим онцлогийг харцгаая.
- Электрон барааны хямдралтай дэлгүүрүүд. Ийм худалдааны аж ахуйн нэгжүүдихэнх офлайн электрон барааны дэлгүүрт байдаг алдартай бүтээгдэхүүнийг жижиглэн худалдаалах. Бүтээгдэхүүний тэмдэглэгээ нь ач холбогдолгүй тул аж ахуйн нэгжүүд тоног төхөөрөмжийг хязгааргүй хэмжээгээр зарах боломжийг олгодог. Заримдаа томоохон дэлгүүрүүд тодорхой багц бараа худалдаж авахын тулд ийм хямдрал руу ханддаг. Энэ форматтай бараг бүх компаниуд үүнгүйгээр хийх боломжгүй бөгөөд энэ нь нэмэлт борлуулалтын сувгийг бий болгодог. Бүтээгдэхүүний төлбөрийг ихэвчлэн төлбөрийн терминал, цахим төлбөрийн систем ашиглан хийдэг. Учир нь байнгын үйлчлүүлэгчидХөнгөлөлтийн уян хатан системийг бий болгож байна.
- Гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн хямдрал. Олон талаараа энэ формат нь өмнөхтэй төстэй боловч хэд хэдэн жижиг ялгаа байдаг. Юуны өмнө ийм компаниуд хэрэглэгчдэд засварласан тоног төхөөрөмж, түүнчлэн электрон бараа зардаг урт хугацаандагуулах, витрина зэрэгт үлдсэн. Өнөөдөр бараг бүх хямдрал нь бүтээгдэхүүний чанар өндөр, барууны үйлдвэрлэгчдээс хоцрохгүй байгаа Хятадын үйлдвэрлэгчидтэй хамтран ажилладаг.
- Гутал зардаг хямдралтай дэлгүүрүүд. Ийм худалдааны платформуудын ялгаа нь өндөр чанартайсанал болгож буй бүтээгдэхүүн, борлуулалтын үнэ бага. Энэ нь үйлчлүүлэгчдийн асар их урсгалыг баталгаажуулдаг бөгөөд үүний ачаар бүтээгдэхүүн хэзээ ч агуулахад байдаггүй. Зах зээл дэх тодорхой удирдагчид бол Оросын Маттино ба Гутлын төв юм (дашрамд хэлэхэд, энэ нь өөрийн брэндээр гутал үйлдвэрлэдэг). Бүтээгдэхүүн нь бага орлоготой худалдан авагчдад зориулагдсан. Дүрмээр бол Орос, Хятадад үйлдвэрлэсэн гутал, Европын олон нийлүүлэгчдийн алдартай загварууд зарагддаг. Дэлгүүрүүдэд гутлыг асар их нэр төрлөөр танилцуулж, худалдан авагч өөрөө өөртөө тохирох сонголтыг бие даан сонгох байдлаар байрлуулдаг. Дүрмээр бол ийм сайтууд хамгийн бага тооны худалдагчтай байдаг.
Таны харж байгаагаар хямдралтай худалдаачид эдийн засгийн тогтворгүй байдлын үед борлуулалт нь мэдэгдэхүйц буурдаг уламжлалт супермаркетуудаас хамаагүй илүү үр дүнтэй ажиллаж чаддаг. Хямралын үед хамгийн муу таамаглалтай байсан ч эргэлт нь 40% хүртэл өсөх боломжтой хямдруулагчдын талаар үүнийг хэлэх боломжгүй юм.
Нийтлэлийг 2 товшилтоор хадгална уу:
Практикаас харахад in Оросын Холбооны УлсЖижиглэнгийн худалдааны байгууламжийн энэ хэлбэр нь бүрэн хурдаараа эрч хүчээ авч байна. Дэлгүүрүүд нь ихэвчлэн хүмүүсийн урсгал ихтэй газруудад байрладаг бөгөөд тэд дараа нь худалдан авалт хийхээр борлуулалтын давхарт очдог хүсэл эрмэлзэлтэй хэрэглэгчид болдог. тодорхой бүтээгдэхүүнбайнгын үндсэн дээр.
-тай холбоотой
Дэлгүүрүүд нь гипермаркетуудын нэг төрөл боловч тэдгээрээс хэд хэдэн мэдэгдэхүйц ялгаатай байдаг. Тэдний гадаад төрх нь маркетер, эдийн засагч, менежерүүдийн маргаангүй гавьяа юм. Хөгжингүй орнуудад "хямдрал" гэсэн ойлголт эрт дээр үеэс мэдэгдэж байсан тул худалдааны энэ чиглэл 60-аад оны дунд үеэс бий болсон. Эдгээр дэлгүүрүүд Оросын зах зээлд харьцангуй саяхан буюу 2000-аад оны эхээр орж ирсэн.
Барууны орнуудад эдгээр нь хямд үнэтэй дэлгүүрүүд гэдгийг ерөнхийд нь хүлээн зөвшөөрдөг бөгөөд тэдний эрэлт хэрэгцээ нь хямралын үед, олон тооны хүмүүс тогтвортой орлогогүй болсон үед л үүсдэг. Гэвч практикээс харахад эдийн засагт хямралын үймээн самуун байхгүй байсан ч хямдрал нь мөнгө хэмнэхийг илүүд үздэг хүмүүсийн дунд эрэлт хэрэгцээтэй байдаг.
Хөнгөлөлтийн сүлжээ
"Хямдралтай худалдаа" гэсэн нэртэй дэлгүүр бүрийг нэг гэж нэрлэж болохгүй. Гол ялгаа нь энэ төрлийн дэлгүүр нь хямдралтай дэлгүүр юм. Энэ нь дэлгүүрийн янз бүрийн сүлжээний салбаруудын хооронд багц бараа солилцох боломжийг нээж өгдөг бөгөөд энэ нь хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг судлахад суурилдаг. Энэ төрлийн дэлгүүрийн анхны сонгодог төлөөлөгч бол Германы Aldi компани бөгөөд түүний сүлжээ дэлгүүрүүд нь Европ, Америкийн олон оронд байрладаг. Австралид тэд бас эдгээр дэлгүүрүүдийн талаар мэддэг. Одоогийн байдлаар Германд хөнгөлөлтийн сүлжээнүүд зах зээлийн нэлээд хэсгийг эзэлдэг - 45% -иас дээш. Эдгээр дэлгүүрүүдийн ашиг нь ердийн гипермаркет, супермаркетуудаас хамаагүй өндөр байдаг. Зөвхөн барууны төдийгүй Америкийн зах зээлд маркетерууд "зальт худалдан авагч" гэсэн шинэ ойлголттой болсон. Энэ нь худалдан авагч зарим ангиллын барааг үнэтэй брэнд дэлгүүрүүдээс худалдаж авдаг бол заримыг нь хямдралтай үнээр худалдаж авдаг гэсэн үг юм. Энэ нь олон тооны улс оронд энэ сүлжээг тархах гол урьдчилсан нөхцөл болсон энэ үзэгдэл байв.
Хямдралтай дэлгүүрийн нэр төрөл нь маш хязгаарлагдмал бөгөөд ихэвчлэн хамгийн хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүнээс бүрддэг, өөрөөр хэлбэл зуу гаруй төрлийн барааг багтаадаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Хөнгөлөлт - үндсэн хэрэглээний барааг хэмнэх боломж биш юм бол энэ нь юу вэ?
Хямдралтай үнээр барааны үнийг бууруулах зарчим
- 12% -иас ихгүй бага үнийн дүн, үүний ердөө 2% нь дэлгүүрт ашиг хэлбэрээр очдог.
- Хуванцар картаар төлбөр хийх систем байхгүй.
- Ажилчдын тоо: ихэвчлэн дэлгүүрийн администратор ачигчдын хамт машиныг ачаа буулгах эсвэл кассын машинд суудаг.
- Аливаа аж ахуйн нэгжийн зардлын ихээхэн хувийг эзэлдэг зар сурталчилгаа байхгүй байна. Discounters бүтээгдэхүүнээ сурталчлахын тулд үйлдвэрлэдэг цорын ганц зүйл юм сурталчилгааны каталог, дэлгүүрийн бүтээгдэхүүний бүрэн жагсаалтыг агуулсан.
Дэлгүүрүүдийн онцлог шинж чанарууд
Өмнөх хямдралууд нь үйлчилгээ багатай агуулах шиг байсан. 21-р зуунд ийм дэлгүүрүүд автоматжуулалтын өндөр түвшинд сайжирсан.
Үйлчилгээний хэмнэлтийн улмаас зардал буурсан хэдий ч бүтээгдэхүүний чанар ердийн дэлгүүрүүдийн түвшинд байна. Хэрэв тэд үүнийг дутуу хийвэл энэ нь үйлчлүүлэгчээ алдаж, бизнесийг бүрэн сүйрүүлэхэд хүргэнэ.
Хямдралтай худалдаа эрхлэгчдийн нэг онцлог шинж чанар нь тэдний худалдааны харьцангуй жижиг талбай юм.
Ашиг тусыг тав тухтай байдлыг хослуулсан
Хөнгөлөлтийн зах зээлийн хамгийн том хувийг хүнсний бүтээгдэхүүн эзэлсээр байна. Гэхдээ гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн сүлжээ бас байдаг. Хөнгөлөлт - бөөний үнээр ойролцоо үнээр бараа худалдаж авах боломж биш бол энэ нь юу вэ! Асаалттай Оросын зах зээлижил төстэй гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл жижиглэнгийн сүлжээнэлээн тогтвортой байр сууриа эзэлж, хэрэглэгчдэд танил болсон дэлгүүрүүдийн өрсөлдөөнийг бий болгож байна. Ихэнхдээ электрон барааны хямдрал нь онлайн дэлгүүр юм. Үүний ажлын мөн чанар нь маш энгийн: хүн онлайн каталогоос бүтээгдэхүүнээ сонгож, захиалж, тодорхой хугацаанд худалдан авагчийн гэрт хүргэдэг.
Үнэ бага байгаа шалтгаанууд
Түрээс арилжааны байршаардлагагүй - бараа хадгалах жижиг агуулах түрээслүүлнэ.
Үйлчилгээний боловсон хүчний дутагдал - худалдагч, кассчин. Тоног төхөөрөмжөө хэрэглэгчдэд хүргэх хангалттай ажилтантай.
Электрон барааны хямдрал
Одоогийн байдлаар Оросын зах зээл дээр байгаа хамгийн том электроникийн хямдрал бол TechnoPoint юм. Тус компани нь тууштай байгуулагдсан Жижиглэн худалдаабүтээгдэхүүн борлуулах цоо шинэ аргыг ашиглан гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл. Бараа бүтээгдэхүүн гаргах, хүлээн авах ажлыг компьютерийн терминалаар тоноглогдсон тусгай түрээсийн цэгүүдэд гүйцэтгэдэг. Байнгын үйлчлүүлэгчдэд бүтээгдэхүүн худалдан авах уян хатан нөхцөлийг бүрдүүлдэг.
Гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн хямдрал
Гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн хямдрал нь шинэчлэгдсэн цахилгаан хэрэгсэл эсвэл ердийн дэлгүүрийн цонхонд удаан хугацаагаар байрлуулсан дэлгүүрүүдийн сүлжээ юм. Тэд мөн ийм төрлийн бүтээгдэхүүнээр хангадаг тул хэрэглэгч найдаж болно өндөр түвшинүйлчилгээ. Өнөөдөр олон электроникийн хямдралууд Хятадаас ирсэн үйлдвэрлэгчидтэй хамтран ажилладаг - энэ тохиолдолд барааны үнэ нэлээд доогуур байна. Сүүлийн жилүүдэд БНХАУ нэлээд өндөр чанартай тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэж, түүнийгээ гүйцэхийг хичээж байна технологийн үйлдвэрлэлБаруун.
Үнэ үүсэх
Эдгээр дэлгүүрүүдийн хөгжил нь сүлжээг бий болгоход хүргэсэн өөр өөр чиглэлүүд, гутлын худалдаа зэрэг. Гутал зардаг сонгодог хямдрал нь 300-аас 600 м.кв талбайтай дэлгүүр юм. м, төрөл нь 4 мянгаас ихгүй байна. Энэ салбарт хоёр өөр чиглэл байдаг. Эхнийх нь нэг буюу хэд хэдэн үйлдвэрлэгчийн хямд үнэтэй бүтээгдэхүүнийг борлуулдаг гутлын хямдралын сүлжээ юм. Хоёр дахь нь тодорхой компаниас зарагдаагүй цуглуулгаас үлдсэн барааг зардаг дэлгүүрүүд юм. Хоёр төрлийн хямдрал нь хэрэглэгчдэдээ хямд үнээр бүтээгдэхүүн өгдөг.
Тиймээс хөнгөлөлтүүд - тэд юу болохыг өнөөдөр ихэнх хэрэглэгчид мэддэг. Тэд хямд бүтээгдэхүүн борлуулдаг бөгөөд хурдан эргэлтээс болж ашиг олох болно гэж найдаж байна. Хоёрдахь чиглэлд ажиллахыг илүүд үздэг дэлгүүрүүд брэнд үйлдвэрлэгчдийн үйлдвэрлэсэн цуглуулгын хөрвөх чадвараас ашиг олдог.
Гутлын хямдрал
ОХУ-ын гутлын үйлдвэрлэлийн хамгийн том хямдрал нь ЦентрОбув, Маттино юм. Хямдралтай худалдаа эрхлэгчдийн худалдааны давхарт байнга олон тооны худалдан авагчид байх нь мэдээжийн хэрэг бүтээгдэхүүний хямд үнэ, мөн гутлын тусгай дэлгэцээр хангадаг бөгөөд энэ нь олон төрлийн бүтээгдэхүүний сэтгэгдэл төрүүлдэг. Гол үйлчлүүлэгчид нь сарын бага орлоготой хүмүүс бөгөөд хатуу тогтоосон хугацааг биелүүлэх шаардлагатай байдаг. тодорхой хэмжээмөнгө. Гутлын хямдрал нь барууны болон оросын үйлдвэрлэгчдийн төрөл зүйлийг танилцуулдаг дэлгүүр юм. Зарим дэлгүүрүүд Хятадаас гутал нийлүүлдэг бол зарим нь өөрсдийн брэндээр бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг - жишээлбэл, ЦентрОбув.
Мөн гутлын хямдрал нь цөөн тооны үйлчилгээний ажилтнуудыг ажиллуулснаар зардлыг бууруулдаг. Гутлын сүлжээ нь хэрэглэгчдэд өөрөө өөртөө үйлчлэх өндөр зэрэглэлийг илэрхийлдэг. Дэлгүүрийн бүх төрлийг ихэвчлэн харуулдаг худалдааны платформ, ингэснээр худалдан авагч нь худалдан авсан гутлын өнгө, хэмжээг бие даан сонгох боломжтой.
Спортын хямдралыг ихэнх хотуудад ихэвчлэн олж болно, учир нь олон тамирчид худалдан авах боломжтой байхыг хүсдэг чанартай бараахөнгөлөлттэй үнээр. Орчин үеийн хямдралууд - шаардлагатай бараа худалдаж авахдаа маш их мөнгө хэмнэх сайхан боломж биш бол энэ нь юу вэ! Ийм сүлжээнүүд нь маш хурдацтай хөгжиж, суурийг өргөжүүлж байна өөрийн дэлгүүрүүдулсын бүх бүс нутагт.
Ихэнхдээ хямдралтай дэлгүүрүүдийн сүлжээнүүд нь хүн ихтэй газар байрладаг бөгөөд үйлчлүүлэгчдийн урсгал нь тодорхой бараа авахаар ирсэн зорилтот худалдан авагчид, зүгээр л харахаар ирсэн санамсаргүй өнгөрч буй хүмүүсээс бүрдэх боловч худалдан авалт хийхгүйгээр явахгүй байх магадлалтай. . Дашрамд хэлэхэд ихэнх нь яг ийм байдаг санамсаргүй худалдан авагчидбайнгын болох.
