Олон бизнес төлөвлөгөө зохиогчдын тэмдэглэснээр алдартай нь улирлын шинж чанараас хамаардаггүй бүтээгдэхүүн нь бизнес эрхлэгчдэд нэг чухал сул талтай байдаг. Бид агуу өрсөлдөөн, хэрэглээний зах зээлийг эзлэхэд тулгарч буй бэрхшээлүүдийн талаар ярих болно. Бизнес эрхлэгчид борлуулалтын үнийг бие даан зохицуулах боломж байхгүй, учир нь зах зээлийн дундаж үзүүлэлтийг дагаж мөрдөх шаардлагатай болно. Нэмж дурдахад бизнесмэн борлуулалтын шинэ сувгийг байнга хайж, үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулахыг хичээх шаардлагатай болно.
Гэвч нөгөө талаар зарим бизнесменүүд бэрхшээлд татагдаж, бизнес эрхлэхийн ашигтай талбарт нэгдэхийг эрмэлздэг. Эдгээрт үйлдвэрлэл орно нойтон салфетка.
Эхлээд харахад энэ бизнес нь тийм ч чухал биш юм шиг санагдаж магадгүй юм. Гэхдээ нөгөө талаас нь харвал хүн амын дийлэнх нь эрүүл ахуйн зорилгоор энэ бүтээгдэхүүнийг хэрэглэдэг.
Түүнээс гадна ийм бүтээгдэхүүнийг зөвхөн хүмүүст төдийгүй хүмүүст зориулж үйлдвэрлэдэг Тээврийн хэрэгсэл. Чухал салфеткагийн хэрэглээ нэлээд өргөн хүрээтэй байдаг. Өнөөдөр чухал салфеткауудын дийлэнх хувийг гадаадаас импортолдог бөгөөд энэ нь шинээр гарч ирж буй бизнес эрхлэгчид энэ чиг хандлагад нэгдэхийг оролдож болно гэсэн үг юм.
Бизнесийн энэ чиглэлийн давуу талуудын дунд үүнийг тэмдэглэж болно анхны капиталхэтэрхий том биш. Нойтон салфетка хийхэд үнэтэй материал хэрэггүй.
Энэхүү бизнесийн чиглэлийн алдартай болсон нь манай улсад хувийн ариун цэврийн хэрэглэлийн үйлдвэрлэл бүрэн хөгжөөгүйтэй холбоотой юм.
Энэ нь зах зээлийг төлөвшүүлэхэд оролцоход бэлэн бизнесмэн хүнд энэ хэсэгт чөлөөт орон зай бий гэсэн үг юм. Энэ салбарын онцлог нь нэлээд олон янз байдаг. Үүнийг эзэмшсэний дараа та зөвхөн нойтон салфетка үйлдвэрлээд зогсохгүй хувийн ариун цэврийн бусад зүйлс болох ариун цэврийн цаас эсвэл эмэгтэйлэг дэвсгэр зэргийг хийж болно.
Эдийн засгийн нөхцөл байдал хүнд байгаа хэдий ч өнөөдөр бизнесийн энэ чиглэл хөгжиж байгааг шинжээчид тэмдэглэж байна.
Эрүүл ахуйн шаардлага хангасан нойтон салфеткагийн зах зээл хүчээ авч, улам олон шинэ хэрэглэгчдэд хүрч байна. Төв болон баруун хойд бүс нутагт энэ үйлдвэрлэлийн салбар бүрэн хөгжөөгүй тул нойтон салфетка маш их эрэлт хэрэгцээтэй байх болно гэж үзэж болно.
Нойтон салфетка үйлдвэрлэж эхлэхээсээ өмнө ямар төрлийн нойтон салфетка үйлдвэрлэхээ шийдэх хэрэгтэй. Олон шалгуур нь бүтээгдэхүүний онцлог, тухайлбал үнэ, өрсөлдөөнөөс хамаардаг.
Нойтон алчуурыг дараахь төрлүүдэд хувааж болно.
- Хүүхдийн;
- Эмнэлгийн;
- Цэвэрлэгээ;
- Гоо сайхны бүтээгдэхүүн.
Хариуд нь эдгээр төрлийн салфетка нь дэд төрөлд хуваагдана.
- Гоо сайхны бүтээгдэхүүн - үнэртэй ус(будалтыг арилгах, сахлын дараа, сэргээгч, үнэр дарах үйлчилгээтэй), эрүүл ахуйн шаардлага хангасан(ариутгалын бодис, гар угаах, дотно эрүүл ахуй)
- Цэвэрлэгээ - гэр ахуйн(гутал, шил, тавилга, толь, хуванцар) автомашин(бохир гар, арьс, хуванцар дотоод эд анги, шил цэвэрлэх зориулалттай).
- Мэргэшсэн- оптик, тэжээвэр амьтад, зэвүүнд зориулагдсан.
Нойтон ариун цэврийн хэрэглэл хийхэд шаардлагатай материал.
Ариун цэврийн шаардлага хангасан нойтон салфетка үйлдвэрлэхэд шаардагдах түүхий эд нь харьцангуй бага өртөгтэй байдаг. Мэдээжийн хэрэг, манай орны янз бүрийн бүс нутагт бэлтгэн нийлүүлэгчдээс авах түүхий эд материалын өртөг зөрүүтэй байдаг.
Үнэ нь бусад хүчин зүйлээс хамаарна - савлагааны төрөл, нэвчилт, материал.
Хамгийн өндөр өртөг нь Spilens-ээр хийсэн нойтон салфетка юм. Ийм задгай материалусны хүчтэй даралтын дор шахагдсан зотон утаснаас хийсэн. Түүний гол онцлогхимийн элемент, цавуу хэрэглэхгүйгээр үйлдвэрлэсэн явдал юм.
Агаарт суулгасан- нарс зүү целлюлозоор хийсэн материал. Үйлдвэрлэлийн явцад целлюлозыг 180 градусын температурт халуун агаараар үлээлгэсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдтэй хослуулдаг бөгөөд илүү зөөлөн, нэвчилтийг хадгалахын тулд түүхий эдэд хөвөн нэмэх шаардлагатай гэдгийг үйлдвэрлэгч мэдэх ёстой.
Хямдхан салфетка нь хоорондоо холбогдсон нимгэн утаснаас хийгдсэн байдаг - спандбонд, химийн холбоо, дулааны холбоо.
Түүхий эдийн хямд өртөг нь бүтээгдэхүүний чанарт нөлөөлж, илүү үнэтэй салфеткагаас доогуур байх болно.
Нойтон салфеткад нэвчилт хэрэглэх.
Ихэнх тохиолдолд үйлдвэрлэгч өөрөө ус шингээх технологийг бий болгож, найрлагыг нь нууцалдаг.
Хэрэв та өгөгдлийг системчилсэн бол бүтээгдэхүүний төрөл бүр тодорхой нэвчилттэй болохыг анзаарах болно.
- Гоо сайхны салфетказалуужуулах, чийгшүүлэх үйлчилгээтэй.
- Өрхийн салфеткаариутгагч бодис эсвэл өнгөлгөөний нэвчилттэй байх.
Бусад төрлийн салфетка нь ижил зарчмаар шингээдэг. Мөн гоо сайхны салфетка үйлдвэрлэхэд ашигладаг үнэртэй усны нэмэлт.
Хамгийн үнэтэй нь тос шингээх. Эдгээр нойтон салфетка нь хүүхдэд зориулагдсан эсвэл гоо сайхны бүтээгдэхүүн арилгах зориулалттай.
Нойтон салфетка нь хатуу эсвэл зөөлөн саванд савлагддаг. Хамгийн түгээмэл нь зөөлөн савлагаа юм.
Үйлдвэрлэгч нь сав баглаа боодлын хальс нь ариун цэврийн болон эрүүл ахуйн бүх стандартад нийцсэн байх ёстой бөгөөд шаардлагатай бол чанарын гэрчилгээтэй байх ёстой гэдгийг мэддэг байх ёстой. Нэвчилтийг ууршуулахгүйн тулд савлагаа нь битүүмжлэгдсэн байх ёстой.
Салфетка үйлдвэрлэх тоног төхөөрөмж.
Бизнес эрхлэгч ямар төрлийн салфетка үйлдвэрлэх, нэвчих, бүтээгдэхүүнээ борлуулах үйлчлүүлэгч олсны дараа тоног төхөөрөмжийг сонгох хэрэгтэй. Түүнчлэн бизнес эрхлэхийн тулд түүнд цех, агуулахын байр хэрэгтэй болно.
IN үйлдвэрлэлийн байрсалфетка үйлдвэрлэх автомат тоног төхөөрөмж байрладаг. Үйлдвэрлэлийн аппарат нь ханасан камер, савлах хутга, зүсэх хутгатай байх ёстой. Дундаж машин минут тутамд 20 боодол бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх хүчин чадалтай. дундаж зардалИйм машины үнэ 25 мянган доллараас эхэлдэг. Тоног төхөөрөмж нь нэлээд үнэтэй боловч гүйцэтгэл нь гайхалтай юм.
Хэрэв таных хангалттай том биш бол гарааны хөрөнгө, тэгвэл та хөрөнгө оруулалт багатай өөр бизнес төслийг сонгох хэрэгтэй. Ийм төхөөрөмжийг нэн даруй худалдаж авах шаардлагагүй. Та үүнийг түрээслэх эсвэл түрээсийн хэлбэрийг ашиглаж болно.
Хэрэв та томоохон хэмжээний үйлдвэрлэл зохион байгуулахыг хүсч байвал 12 төрлийн бүтээгдэхүүний урсгалыг нэгэн зэрэг үйлдвэрлэх боломжтой өргөтгөсөн тоног төхөөрөмжид давуу эрх олгох хэрэгтэй. Ийм шугамын үнэ 250 мянган доллараас эхэлдэг.
Нойтон салфетка үйлдвэрлэх ажилтан ажилд авна.
Үйлдвэрлэл эхлүүлэхийн тулд том баг шаардлагагүй хөлсөлсөн ажилчид. Та цалингийн зардлаа хэмнэж болох тул энэ нь бизнесийн нэмэлт ашиг юм. Үйлдвэрлэлийн ажилтан бүр эрүүл мэндийн гэрчилгээтэй байх ёстой.
Үйлдвэрлэлд үйлчилдэг операторуудаас гадна хэд хэдэн хүнийг ажиллуулах шаардлагатай байдаг.
Технологич. Түүний үүрэг хариуцлага нь үйлдвэрлэлийн бүх үе шатыг дагаж мөрдөхөд хяналт тавих болно.
Дизайнер. Түүний үүрэг хариуцлагад шинэ бүтээгдэхүүний хувилбаруудыг боловсруулах зэрэг багтана. Шинэ бүтээгдэхүүнийг тогтмол гаргах нь таны бүтээгдэхүүнийг эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүний нийт массын дунд алдахгүй байхад тусална.
Таны брэндийг сурталчлах.
Амжилттай бизнесийн үйл ажиллагаа нь борлуулалтын шинэ сувгийг байнга хайж, стандарт бус нөхцөл байдлыг шийдвэрлэх арга барилыг шаарддаг. Авчих тодорхой хэмжээсурталчлах зорилгоор барааны тэмдэгболон дагалдах бүх үе шатууд - сав баглаа боодлын дизайн, лого, сонирхолтой саналууд. Бүтээгдэхүүнээ мэдэгдэхүйц, өрсөлдөгчдөөсөө ялгаатай болгохын тулд ямар ч заль мэхийг ашигла.
Бизнес эхлүүлэх бүх үе шатанд байдаг гэдгийг санаарай өрсөлдөөн. Хэрэглэгчдийг татахын тулд хэнд ч байхгүй өөрийн гэсэн заль мэхийг олох хэрэгтэй. Жишээлбэл, гадаадын үйлдвэрлэгчид хоёр талт салфетка үйлдвэрлэдэг бөгөөд тэдгээрийн нэг тал нь хальслах зориулалттай.
Одоо маш алдартай байгаль орчны чиглэл. Байгаль орчинд хор хөнөөлгүй бүтээгдэхүүн өнөө үед маш их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа. Салфеткагийн бизнес тасралтгүй хөгжихийн тулд шинэ бүтээгдэхүүн байнга хөгжиж байх ёстой. Том хэмжээний үйлдвэрлэлийн хувьд бие даасан захиалгад зориулж салфетка үйлдвэрлэх ажлыг зохион байгуулах боломжтой.
Зөв арга барилаар энэ нь маш их зүйлийг авчрах болно илүү их ашигсонгодог салфеткагийн ердийн үйлдвэрлэлээс илүү.
Бүтээгдэхүүнийг барилгын дэлгүүр, томоохон супермаркетуудаар дамжуулан борлуулах боломжтой. Цаашид бусад эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүнээ брэндээрээ гаргах талаар бодож болно.
Бизнес эхлүүлэхэд гарах зардал.
Санхүүгийн зардлыг дараахь байдлаар хуваана.
- Тоног төхөөрөмж - өртөг нь 75-300 мянган рубль.
- Зар сурталчилгаа, сурталчилгааны зардал - 100 мянган рубль.
- Сан цалин — 70 мянган рубль.
- Хэрэглээний материал худалдаж авах - 750 мянган рубль.
- Технологийн дизайн, хөгжил - 200 мянган рубль.
Үлдсэн зардалд барааны тэмдгийг бүртгүүлэх, шаардлагатай бүх гэрчилгээг авах зэрэг багтана. Бүтээгдэхүүний сав баглаа боодол нь бүтээгдэхүүний зориулалт, найрлага, үйлдвэрлэгчийн талаархи мэдээллийг агуулсан байх ёстой.
Салфетка үйлдвэрлэх бизнест хийх хөрөнгө оруулалтын тооцоолсон хэмжээ нь 20-100 мянган долларын хооронд хэлбэлздэг. Бизнес эхлүүлэхэд гарсан зардлыг дунджаар нэг жилийн дотор нөхдөг. Ийм үйлдвэрлэлийн хувьд энэ нь харьцангуй богино хугацаа юм.
Нэвчилттэй найрлагын жор нь худалдааны нууц бөгөөд үйлдвэрлэгч өөрөө эсвэл захиалгаар боловсруулдаг. Нэмж дурдахад та ISP Biochema Schwaben (Герман), Univar (Австри) гэх мэт Европын компаниудаас нэвчилтэнд зориулсан бэлэн тос худалдаж авах боломжтой.
Ихэвчлэн нойтон салфеткатай нойтон жингийн найрлага нь зориулалтын дагуу ихээхэн ялгаатай байдаг. Жишээлбэл, гоо сайхны салфетка нь ихэвчлэн цөцгий эсвэл гоо сайхны сүүг агуулдаг. Ариун цэврийн хэрэглэлийг савантай, сэргээгч найрлагатай уусмалаар шингээдэг, тэдгээр нь янз бүрийн чийгшилтэй байдаг. Дотно салфеткагийн найрлага нь маш зөөлөн байж болно, ихэвчлэн үнэрийг арилгадаг бодисууд нэмэгддэг. Ургамлын ханд (chamomile, calendula, St. John's wort, plantain) бүхий гоо сайхны салфетка өргөн хэрэглэгддэг. Тэд эпидермисийг сайн хамгаалж, арьсны гадаргууг чийгшүүлж, ариутгана. Гэгээн Жонны wort болон plantain бүхий салфетка нь шавьж хазуулсаны дараа загатнаа арилгахад тусалдаг ба улайлт, цочролыг арилгах үрэвслийн эсрэг үйлчилгээ үзүүлдэг.
Хүүхдийн арчих найрлагад ихэвчлэн chamomile ханд, зуун настын ханд зэрэг ургамлын нэмэлтүүд ордог. Ийм найрлагыг мэдрэмтгий, асуудалтай арьстай хүүхдүүдэд тусгайлан боловсруулсан болно. Наранд шарсаны дараа хүүхдийн арьсны цочролыг намдааж, харшлын урвалд өртөмтгий хүүхдүүдэд тусгайлан зориулсан шингээгч найрлага байдаг. Нойтон салфетка нь антисептик агуулсан байж болно. Тусгай газарХүүхэд асрах ажилд тослог салфетка хэрэглэдэг. Нэвчилтийн найрлагад орно ургамлын тос, үүний ачаар нэхмэл бус суурь нь сайн цэвэрлэх шинж чанарыг хүлээн авдаг. Эдгээр салфетка нь хүүхдийн арьсыг шорооноос цэвэрлэх зориулалттай бөгөөд тэдгээр нь хамгаалалтын шинж чанартай бөгөөд арьсны гэмтсэн хэсгийг тослох зориулалттай.
Амьтанд зориулсан нойтон салфетка нэвчүүлэхэд ихэвчлэн тосыг оруулдаг - чацарганы тос, цайны модны тос гэх мэт.
Зарим химийн бодисууд бараг бүх нойтон ариун цэврийн болон бүх нийтийн салфеткад багтдаг: пропилен гликол, PEG-40, EDTA, үнэртэй ус.
Нойтон салфеткад зориулсан нойтон жингийн зарим бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг нарийвчлан авч үзье.
Пропилен гликол
Пропилен гликол нь ус, спирттэй холилдох шинж чанартай, сул үнэртэй, өнгөгүй өтгөн шингэн юм. Агаар мандлын даралт дахь буцлах цэг нь 187.4 ° C, хөлдөх температур нь -60 ° C, 20 ° C-д нягт нь 1,037 г/см3 байна. LD50 - 34.6 мг/кг. Өөрөө гал асаах температур 421 ° C. Пропилен гликолын усан уусмал нь 60 ° C хүртэл шатамхай биш юм. Пропилен гликол нь байгаль орчин, хор судлалын шинж чанарын хувьд хамгийн аюулгүй ахуйн хөргөлтийн шингэнийг үйлдвэрлэхэд ашиглагддаг.
Пропилен гликол нь гоо сайхны салбарт хэрэглэгддэг хамгийн сайн, үр дүнтэй чийгшүүлэгчдийн нэг гэж тооцогддог. Шампунь нь эмульсийн үе шатыг тогтворжуулах, гоо сайхны бүтээгдэхүүний тархах шинж чанарыг сайжруулж, арьсанд тааламжтай мэдрэмжийг бий болгох хэрэгсэл болгон ашигладаг. Энэ нь арьсыг цочроохгүй сайн уусгагч юм. Хоргүй. Каприл/каприк триглицерид нь чийгшүүлэгч бодис юм. Энэ нь ургамлын үндэстэй (триглицерид) тул арьсыг зөөлрүүлж, зөөлрүүлж, чийгшүүлнэ.
Үл хөдлөх хөрөнгө:
Гарал үүслийн улс: Герман
Эмпирик томъёо: CH3CHNOCH2OH
Гадаад төрх: Ил тод шингэн бараг үнэргүй
APHA өнгө: 1.433%
Нягт: 1.036
Ус: 0.05%
Хлорид: 1 мг/кг
Сульфатууд: 1 мг/кг
Полиэтилен гликол
PEG-40. Чийгшүүлэх, зөөлрүүлэх. Үнэр арилгагч. Үр дүнтэй цэвэрлэгч. Антистатик. Уусгагч. Зуурамтгай чанар зохицуулагч. Эмульс хийх нөлөө үзүүлэхгүй. Тарагч ба гель үүсгэгч бодис.
Брэнд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхийн тулд ХХК-ийг бүртгүүлэх нь дээр. Гэхдээ хамгийн хэцүү зүйл бол бүртгүүлэх, тэр ч байтугай зөвшөөрөл авахгүй байх болно галын үзлэгболон SES. Өрсөлдөгчдөөс өөрийгөө хамгаалж, бүтээгдэхүүнээ танигдахуйц болгохын тулд та барааны тэмдгийг бүртгүүлэх хэрэгтэй.
Үүнийг FIPS (Холбооны аж үйлдвэрийн өмчийн хүрээлэн) хийдэг.
Уг процедур нь өөрөө нэг жил хагас хүртэл үргэлжилж болно., тиймээс та лого, брендийн дизайныг анхаарч үзэх, мөн анкетаа урьдчилан өгөх хэрэгтэй. Бүртгэлтэй холбоотой бүх үйлчилгээний үнэ 750-1100 долларын хооронд хэлбэлздэг.
Өрөө
Салфетка хийхэд хамгийн бага зай шаардагдана. 60-70 метр квадрат талбай хангалттай. Үйлдвэр нь цехээс бүрдэх ёстой (бид зөвхөн нэгийг нь харгалзан үздэг үйлдвэрлэлийн шугам) болон түүхий эд, бэлэн салфетка хадгалах агуулах. Түрээсийн төлбөр нь сард ойролцоогоор 600-900 доллар болно.
Байшинд тавигдах шаардлага:
- 3 метрийн өндөртэй тааз;
- Цахилгаан сүлжээ 380 В;
- Ариутгах татуурга, агааржуулалтын систем, усан хангамж, галын системийн бэлэн байдал.
Байрыг засварлах, ажилд бэлтгэхэд хөрөнгө оруулалт шаардлагатай болно: ойролцоогоор 1000 доллар.
Нойтон салфетка үйлдвэрлэх технологи
Үйлдвэрлэл нь хэд хэдэн үе шатаас бүрдэнэ. Нэгдүгээрт, нэхмэл бус материал (түүхий эд) нь савлагааны материалтай хамт нэг машинд ордог. Энэ үе шатанд дизайны зургийг савлагаанд хэрэглэнэ. Дараа нь сав баглаа боодлын материалыг ирээдүйн салфетка байрлуулах "ханцуй" үүсгэх байдлаар байрлуулна. Үүний зэрэгцээ бүтээгдэхүүнийг цэвэрлэх, үнэрт бодисоор шингээдэг. Гагнуурын машин нь үүссэн ханцуйг хэсэг болгон хувааж, халаасан хутга ашиглан багцын ирмэгийг холбоно. Дараа нь үлдсэн бүх зүйл бол үүссэн бүтээгдэхүүнийг савлах явдал юм.
Нойтон салфетка үйлдвэрлэх тоног төхөөрөмж
Автомат эсвэл хагас автомат тоног төхөөрөмжийн шугамыг ашиглах нь хамгийн тохиромжтой. Үүнд:
- Автомат зүсэх машин;
- Ханалтын камер;
- Савлах, битүүмжлэх машин.
Үйлдвэрлэлийн хэмжээг нэмэгдүүлэхийн тулд хэд хэдэн шугам худалдаж авах шаардлагагүй. Та хэд хэдэн үйлдвэрлэлийн урсгалыг нэгэн зэрэг хянах боломжтой тоног төхөөрөмжийг сонгож болно. Шугамын үнэ 1300-1400 доллараас эхэлдэг бөгөөд илүү хүчирхэг тоног төхөөрөмжид 7-10 мянган доллар хүрч болно.
Дараах үйлдвэрлэгчдийн тоног төхөөрөмжид анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй.
- GDH MACHINE (Турк);
- ALKE Machinery (Турк);
- Чуанда (Хятад);
- Дачан (Хятад);
- Усулпак (Хятад);
- СТАНПРОМ ХХК (Украин);
- Омск цаасны үйлдвэр ХХК (Орос);
- Омет (Итали).
Хамгийн сонирхолтой үнэ нь Турк, Хятадад үйлдвэрлэсэн тоног төхөөрөмж юм. Та мөн 20-30% хэмнэхийн тулд хуучин машин хайж үзээрэй.
Нойтон салфетка үйлдвэрлэх түүхий эд
Хэд хэдэн нь салфетка хийхэд ашиглагддаг. янз бүрийн төрөлтүүхий эд, чанар нь эцсийн бүтээгдэхүүний чанарыг тодорхойлдог. Хамгийн хүртээмжтэй, энгийн материал бол дулааны холбоо ба спунбонд юм.. Энэ бол пропилен утас дээр суурилсан материал юм.
Өндөр чанартай бүтээгдэхүүн нь ээрмэл болон агааржуулсан материалаар хийгдсэн. Энэ нь арьсыг зөөлөн цэвэрлэдэг илүү зөөлөн бөгөөд бат бөх материал юм. Хамгийн хямд суурь (термобонд) нь тонн тутамд 500-700 ам.долларын үнэтэй байдаг.
Салфеткад зориулсан нэвчилтихэвчлэн нэрмэл ус, глицерин, үнэртэй усны найрлага, заримдаа витамин, хадгалалтын бодис агуулдаг. Үүнийг өөрөө хийх нь тийм ч хялбар биш тул нойтон алчуурыг шингээх үйлдвэрлэгчидтэй холбоо барих нь дээр. Нэг салфетка нь ойролцоогоор 1 мл эзэлдэг тул хэрэв та бөөнөөр нь худалдаж авбал өөрөө хийхэд маш их бэрхшээлээс өөрийгөө хэмнэх болно.
Та дараах компаниудаас нэвчилт худалдаж авах боломжтой.
- 2D-Фарма;
- "ISP Biochema Schwaben";
- "Универ";
- "Пента";
- "Сапсан" болон бусад.
Салфетканы сав баглаа боодол нь чийгийг алдахаас сэргийлж полиэтилен, лавсан, полипропиленээр хийгдсэн байдаг.
Зардал ба ашиг
Тооцоололдоо бид нэг урсгалтай автомат шугам худалдаж авахыг үндэс болгон авч үздэг. Тус үйлдвэр хоёр ээлжээр ажиллах тул 6-7 хүн (технологич болон ажилчин, нягтлан бодогч, цэвэрлэгч, менежер) авах шаардлагатай гэсэн үг.
Бизнесийн хөрөнгө оруулалт 11-13 мянган доллар болно. Үүнд бүртгүүлэх, авах бүх зардал багтсан болно шаардлагатай зөвшөөрөл, сав баглаа боодлын зураг төсөл боловсруулах, байр, тоног төхөөрөмж, түүхий эд материал түрээслэх, засварлах, цалин хөлс. Мөн сард 60 мянга орчим багцын бүтээмжтэй бол та 8-10 мянган долларын орлого олох боломжтой. дээр бөөний худалдаа. Сарын 5000 долларын зардалтай (түрээс, түүхий эд, цалин) таны цэвэр ашиг 3-5 мянган долларт хүрнэ.
Энэ бол асар их хөрөнгө оруулалт хийхэд бэлэн биш байгаа хүмүүст зориулсан гайхалтай бизнес санаа юм. Үүний зэрэгцээ бүтээгдэхүүн борлуулах олон суваг байдаг, учир нь бүтээгдэхүүн үнэхээр эрэлт хэрэгцээтэй байдаг.
Maltimex компани нь нойтон алчуур үйлдвэрлэдэг анхны бөгөөд хамгийн том компаниудын нэг юм Оросын зах зээл(TM Aquael, Nuance, Fresh Note, XDrive, Эрхэмсэг ноён). ОХУ-ын зах зээлд үнэнч байх хөтөлбөрийг бий болгох бидний арга барилын онцлог нь олон хүчин зүйлтэй холбоотой байдаг 1. Нойтон салфетка - импульс худалдан авалт 2. Нойтон салфетка - улирлын чанартай бүтээгдэхүүн 3. Нойтон салфетка хэрэглэх соёл багатай 4. Оросын нойтон салфеткагийн зах зээлийн хөгжлийн онцлог ОХУ-ын нойтон салфеткагийн зах зээлийн онцлогт онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй.
Нойтон салфеткагийн түүх Эртний Орос улсад хэрэглэх Нойтон салфеткагийн түүх маш урт юм. Нойтон салфеткатай төстэй зүйлийн талаар анх дурдсан нь 11-р зууны баримт бичгүүдээс олддог. Урт явган аялалд тэд ядарсан биеийг арчиж, эсвэл шаардлагатай бол шархыг эмчилж болно. Эртний Орост нэгэн дайчин аянд явахдаа celandine-ийн декоциний дэвтээсэн маалинган даавууны хаягдал бүхий савхин цүнхийг авч явав.
Хятадад хоолны өрөөнд нарийхан хөвөн даавууны хэсгүүд нь цахирмаа цэцгийн дэлбээтэй усанд хэвтэж байсан аягатай байв. Эртний Хятадад хэрэглэх Зочид урт найр, дипломат уулзалтын үеэр нүүр, биеэ арчихдаа анхилуун үнэртэй усанд дэвтээсэн хөвөн даавууг ашиглаж болно.
ЗХУ-д ашиглах нь Бидний үед сансрын технологитой холбоотой хүмүүс сайн уламжлалыг буцааж өгөхөд хамгийн түрүүнд санаа тавьдаг байв. Тиймээс 60-аад оны дундуур. Анхны "сансрын нойтон салфетка" гарч ирэв. Тэдний үйлдвэрлэлийг ЗХУ-д анх удаа сансрын нисгэгчдэд зориулан байгуулжээ. Сансрын нислэгт удаан хугацаагаар байх нь сансрын нисгэгчдэд зориулсан нойтон салфетка хийх шаардлагатай гэсэн асуултыг тавьсан.
АНУ-ын хэрэглээ Биднийг дагаж АНУ-ын сансрын нисгэгчдэд зориулж ийм салфетка үйлдвэрлэж эхэлсэн. АНУ-д 70-аад оны дунд үе хүртэл амны алчуурыг зөвхөн ширээн дээр хэрэглэдэг байсан. Дараа нь тэдгээрийг хүүхдэд зориулсан эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүн болгон хувиргасан. Энэ гайхалтай санаа яг хэнийх байсан талаар түүх чимээгүй байна. Гэхдээ баримт нь тодорхой юм: 80-аад он гэхэд ихэнх америк эхчүүд хүүхдүүдээ салфеткагаар засдаг байв. Бүтээгдэхүүний чанар нь нэгдүгээр зэрэглэлээс хол байсан: целлюлозын суурь нь чийгшүүлэгч бодисоор ханасан, хэрэглэхэд хурдан тархдаг, савлагаа нь "нэвчихгүй" байсан бөгөөд гоо сайхны бодис амархан ууршдаг. Гэсэн хэдий ч салфетка нь эрүүл ахуйн үүргээ гүйцэтгэж байв.
Нойтон салфеткагийн орчин үеийн түүх Орос улсад шинэ бүтээгдэхүүн гарч ирсэн нь 1997 онд манай компанийг үүсгэн байгуулагч Израильд айлчлах үеэр энэ санааг эх орондоо авчирснаар тэмдэглэгдсэн юм. ТУХН-ийн орнуудын нэгэн адил манай улсад нойтон алчуурын зах зээл маш залуу бөгөөд нэлээд ирээдүйтэй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. 90-ээд оны сүүлээр бид нойтон салфетка түгээх зах зээлд монополь байсан бөгөөд манай компани үйлчлүүлэгчдэд үнэнч байх хөтөлбөрийг бий болгох стратегийн зорилго тавиагүй. Гэхдээ энэ сегмент дэх Оросын FMCG зах зээл нь маш их багтаамжтай бөгөөд Европын зах зээлийн өсөлтийн динамикийг давтах болно гэдгийг бид мэдэж байсан. Бүтээгдэхүүний хэрэглээний соёл хурдацтай өсч, зах зээлд шинэ борлуулагчид гарч ирснээр үүнийг баталж байна.
Үүрэг өөрийн үйлдвэрлэлбрэндийн менежментэд. 2004 онд бид Оросын анхны нойтон салфетка үйлдвэрлэлийн нэг болох ZeteL компанийг байгуулсан. "ZeteL" нь хамгийн өндөр технологийн тоног төхөөрөмж, орчин үеийн цехүүд, Европын чанар, эрүүл ахуйн хамгийн хатуу стандартыг хангасан өндөр зохион байгуулалттай ажиллах хүчинтэй. Өргөн түгээлтийн бүтэцтэй, өөрийн гэсэн үйлдвэрлэлтэй тул бид бүтээгдэхүүн боловсруулах шатнаас эхлээд брэндтэй холбоотой бүхий л үйл явцыг удирдаж чаддаг.
Нойтон салфеткагийн зах зээлийн судалгаа Хэрэглэгчийн шаардлага, хүсэл сонирхолд нийцсэн нойтон алчуурыг бий болгохын тулд энэ сегмент дэх хэрэглээний соёлын түвшин, зах зээлийн багтаамж, хөгжлийн чиг хандлагыг үнэлэх шаардлагатай байв. Мөн 2006 онд бид ACNielsen-д шинэ чиглэлийг нээх санаачилга гаргасан - энэ зах зээлийн судалгаа. Өнгөрсөн онд зах зээлийн өсөлт үнэмлэхүй дүнгээр 27%, мөнгөн дүнгээр 31% байсан бол энэ хандлага ойрын 2-3 жилд үргэлжилнэ гэж үзэж болно. Энэ нь борлуулалтын өсөлтөд найдах боломжийг танд олгоно. Өөрсдийн үйлдвэрлэлээр өнгөрсөн оны эцэст 2005 онтой харьцуулахад 28 хувиар өссөн.
Дотоод статистик Жилд AQUAEL, NUANCE, INTIME нойтон салфетка тээвэрлэлтийн динамик. (үрэх)
Maltimex компанийн нойтон салфеткагийн зах зээлд эзлэх байр суурь Үйлдвэрлэгчдийн дунд 2006 онд 2 жил дараалан тэргүүлэгч байр сууриа хадгалсаар ирсэн.
ОХУ-ын нойтон салфеткагийн зах зээлийг бүрдүүлэхэд үйлдвэрлэгч компанийн гүйцэтгэх үүрэг маш их. Бид үнийн цэгүүд аль хэдийн бий болсон, дараагийн дампингийн улмаас хэвээр үлдэх баталгаатай сегментэд бараа санал болгодоггүй. Бид импульсийн эрэлт хэрэгцээтэй барааг санал болгодог бөгөөд хайдаггүй, харин өөрсдөө үнийн цэгийг бий болгодог.
Зах зээл дэх үнийн цэгүүдийг тодорхойлох Лоялти хөтөлбөрийг бий болгох эхний алхамууд 1. SOLDIS Branding & Communication Agency болон ACNielsen-ийн оролцоотой маркетингийн судалгаа 2. Дотоод статистикийн дүн шинжилгээ 3. Оросын хүн амын орлогын түвшин 4. ОХУ-д нойтон салфетка хэрэглэх соёл 5.Оросын хэрэглэгчдийн нийгмийн сэтгэл зүй Манай улсад үнийн хувьд дор хаяж 3 цэг, 3 байх ёстой гэсэн дүгнэлтийг хийх боломжийг бидэнд олгосон. зорилтот үзэгчид. Үйлдвэрлэгчийн хамгийн чухал ажил бол бүтээгдэхүүнд үнэнч байх явдал юм.
Эдийн засгийн ангиллын нойтон салфетка (анхны үнэ) Бид орлого багатай эсвэл мэдээлэлгүй боломжит худалдан авагчдыг нэг зорилтот бүлэг гэж тодорхойлж, тэдгээрийг эдийн засгийн ангиллын нэгдүгээр үнээр худалдан авагч гэж ангилсан. Бүтээгдэхүүний шаардлага: Сайн материалТааламжтай үнэр Гайхамшигтай гүйцэтгэл Бидний зорилго: Худалдан авагчийн анхаарлыг тухайн бүтээгдэхүүнд хандуулах Анхны худалдан авалт хийхэд нь урамшуулах Нойтон салфетка хэрэглэх нь зайлшгүй шаардлагатай юм уу ая тухтай байдлыг мэдрүүлэх
Дунд үнийн сегментийн нойтон салфетка (хоёр дахь үнийн цэг) Зорилтот үзэгчдийн дунд үнийн цэгт бүтээгдэхүүнтэй аль хэдийн танилцсан, худалдан авагчид байдаг. дундаж орлого, худалдан авалт хийхээсээ өмнө чанар, үнийн нийцлийг үнэл. Энд үнэнч байх хөтөлбөр бий болгох нь илүү хэцүү, учир нь... үйлдвэрлэгчдээс олон санал. Бүтээгдэхүүн бүтээхдээ бид дараах параметрүүдийг аль болох дагаж мөрдөхийг хичээдэг: 1. өндөр чанартайматериал 2. тааламжтай үнэр 3. сэтгэл татам загвар
Дээд зэрэглэлийн нойтон салфетка (гурав дахь үнэ) Хамгийн өндөр үнээр нойтон салфетка хэрэглэгчид дунджаас дээгүүр орлоготой хэрэглэгчид байдаг. Энэхүү зорилтот хэрэглэгчдэд бид дээд зэргийн нойтон салфетка санал болгож байна ( өндөр үнэөндөр чанарын хувьд). Бүтээгдэхүүн нь өвөрмөц байх ёстой бөгөөд өмнө нь ашиглагдаагүй тусгай нэгдлүүдийг агуулсан байх ёстой.
Umbrella брэнд Үнэнч байдлын хөтөлбөрийг бий болгоход гүйцэтгэх үүрэг Гэр бүлүүд өөр өөр төсөвтэй байдаг тул салфетка нь янз бүрийн үнийн сегментүүдэд байх ёстой. Бид үнэнч байх хөтөлбөрийн үр нөлөөг нэмэгдүүлэхийн тулд 2007 онд "Aquael" брэндийг бий болгохоор шийдсэн. Aquael (эдийн засгийн сегмент) Umbrella брэнд "AQUAEL" Aquael (дунд үнийн сегмент) 2 төрлийн сүлжээнд Aquael (дээд зэрэглэлийн)
Худалдааны маркетинг нь үнэнч байх хөтөлбөрийг бий болгох гол арга зам болох нь харамсалтай нь бүтээгдэхүүн нь өөрөө зарагдахгүй тул бид бүтээгдэхүүнийг сурталчлахад маш нухацтай оролцдог. Нойтон салфетка нь импульсийн эрэлтийн бүтээгдэхүүн гэдгийг харгалзан үнэнч байх хөтөлбөрийг бий болгох гол арга бол худалдааны маркетинг юм. Манай үнэнч байх хөтөлбөр нь олон BTL урамшууллаас бүрдэх ба дугуй хэлбэртэй байдаг:
Худалдааны маркетингийн хэрэгсэл Борлуулах хэрэгсэл Нойтон салфеткагийн маркетингийн хамгийн том үйл ажиллагаа 5-р сараас 10-р сар хүртэл явагддаг. Энэ бол эдгээр бүтээгдэхүүний борлуулалтын улирал юм. Тиймээс бид улирал эхлэхээс өмнө бүс нутгийн түншүүдийнхээ агуулахад байгаа бараа бүтээгдэхүүний бэлэн байдлыг хангах ёстой. Бид дараах Борлуулалтын хэрэгслийг ашигладаг: ашигтай урамшууллын хөтөлбөрүүдхудалдан авалтын хэмжээгээр эхний захиалгад үнэгүй логистикийн хөнгөлөлт гэх мэт.
Борлуулах хэрэгсэл Дараа нь үндсэн Борлуулалтын хэрэгсэл үйл явцад орж ирдэг. Mystery Shoppers дистрибьютерийн борлуулалтын ажилтнуудад зориулсан урамшууллын хөтөлбөрүүд ( Нууцлаг худалдан авагч), мэргэжлийн тэмцээн, урамшууллын системүүд. Үүний зэрэгцээ бидний ажиглалт BTL зах зээлийн мэргэжилтнүүдийн санал бодлыг баталж байна - багийн урамшуулал үр дүнтэй биш, хувь хүний урамшуулал юм. Хувийн урам зориг нь борлуулалтын хэмжээг 10% -ийн багийн урамшуулалтай харьцуулахад дунджаар 20% -иар нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Зарим тохиолдолд бид түншүүдийнхээ борлуулалтын менежерүүдийн дунд тэмцээн зохион байгуулдаг.
Хэрэглэгчийг дэмжих хэрэгсэл Мөн бид дэд үйлчлүүлэгчдэд тус тусад нь ханддаг. Эдгээр нь голчлон жижиглэн худалдааны зах зээлд оролцогчид юм. Худалдан авах шийдвэрийн 80% нь борлуулалтын цэг дээр гардаг. Импульсийн эрэлтийн бүтээгдэхүүний хувьд чухал хүчин зүйл амжилттай борлуулалтВ жижиглэнгийн сүлжээЭнэ бол чадварлаг хэрэглэгчийн сурталчилгаа юм: худалдаа, борлуулалтын цэгүүдийн дизайн, ПОС материал, сурталчилгааны ажилтнуудын оролцоотой арга хэмжээ зохион байгуулах.
Борлуулалтын үр ашиг Нойтон салфетка нь гэнэтийн худалдан авалт бөгөөд хэрэглэгчийн сонирхлыг татахын тулд байнга харагдахуйц байх ёстой, өөрөөр хэлбэл дэлгүүрийн кассын хэсэг, эцсийн дэлгэц, өргөтгөсөн дэлгэц дээр байх ёстой. Раменка сүлжээтэй бидний хамтын ажиллагааны жишээг ашиглан кассанд байршуулах үр нөлөө нь өдөрт борлуулалт 6 дахин нэмэгдсэнээр нотлогддог! Auchan гипермаркетийн сүлжээнд төгсгөлийн дэлгэц нь борлуулалтыг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх баталгаа болдог! Урамшууллын дараа сурталчилгааны өмнөх үетэй харьцуулахад борлуулалт 15-20% нэмэгддэг. Энэ нь бүтээгдэхүүн, брэндэд үнэнч байгааг харуулж байна.
Худалдааны цэгүүдийг ПОС материалаар төлөвлөх үр ашиг Энэхүү арга хэмжээ нь анхны худалдан авалтын тоо нэмэгдсэнтэй холбоотойгоор борлуулалтыг 20% хүртэл нэмэгдүүлэх боломжийг бидэнд олгодог. Сурталчилгааны ажилтны оролцоотойгоор сурталчилгаа явуулах (амтлах, дээж авах, худалдан авахад бэлэглэх гэх мэт) үр дүнтэй аргасурталчилгаа, гэхдээ маш үнэтэй. Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар энэ нь Москвад аль хэдийн тохиолдож байгаа худалдааны цэгүүдэд энэ үйл явц хожим гарах болно; Энэ нь сүүлийн 2 жилийн хугацаанд Москвад байрлах байрны үнэ дунджаар хэд дахин өссөнтэй холбон тайлбарлаж байна. Хэрэглэгчийг сурталчлах бүтэц дэх энэхүү хэрэгсэл нь шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэхэд, үйлчлүүлэгчийг бүтээгдэхүүнтэй танилцуулах шаардлагатай үед л үр дүнтэй байдаг гэж бид үзэж байна.
Хүн амыг сургах асуудал Event-marketing Одоо зах зээл дээр нойтон салфетка хэрэглэх боловсрол, сургалтын асуудалд илүү их анхаарал хандуулж болохуйц онцгой нөхцөл байдал үүсээд байна. Бид бүс нутгийн түвшинд хэвлэлд оролцдог. Бид сурталчилгаанд Event Marketing ашигладаг: Бүс нутгийн спортын арга хэмжээг ивээн тэтгэх, сургуулийн амралт, хотын өдрүүд
Оросын залуу нойтон салфеткагийн зах зээл дэх үнэнч байдлын хөтөлбөрийн онцлогууд Дүгнэж хэлэхэд, нойтон алчуурын хувьд үнэнч байх хөтөлбөрийг бий болгоход юу шаардлагатай байгааг би дахин онцлон хэлмээр байна. Энэ бол зах зээлийн судалгаа, ажиглалт юм эдийн засгийн хөгжилХөдөө. Одоо хүн амын төлбөрийн чадварын өсөлт нь бүтээгдэхүүний чанарт өндөр шаардлага тавьдаг хэрэглэгчдийг бий болгоход түлхэц болно. Оросын үйлдвэрлэгчидБид бүтээгдэхүүнээ сайжруулах, шинэ шугамаар үйлдвэрлэлээ өргөжүүлэх замаар явах хэрэгтэй. Хэрэглэгчийн боловсрол
Нэг компанид зориулж ATL-ээр дамжуулан үйлдвэрлэгчдийн боловсролыг нэгтгэх нь маш том төсөв юм. Үйлдвэрлэгчдийн нэгдэл бий болсноор хамтарсан сурталчилгаа, танин мэдэхүйн арга хэмжээ явуулах боломжтой болж, худалдан авагч аль бүтээгдэхүүнд давуу эрх олгохоо өөрөө шийдэх боломжтой болно. Дараа нь зөвхөн үнэ төдийгүй бүтээгдэхүүний чанар нь зохион байгуулалтын ноцтой зарчим болох бөгөөд энэ нь Оросын зах зээлд өнөөгийн чиг хандлага болж байна.
Засгийн газрын хөтөлбөр Улс үндэстний эрүүл мэндийг төр сонирхох ёстой. Орчин үеийн байгаль орчны нөхцөлд энэ асуудал маш их хамааралтай. Заримдаа өвчин үүсгэгч бактери нь угаагаагүй хоол хүнс эсвэл гараар бие махбодид орж ирснээс болж өвчний тоо нэмэгддэг. Нойтон салфетка нь ямар ч нөхцөлд гараа цэвэр байлгахаас гадна лосьоны бактерийн эсрэг найрлагатай шархыг саармагжуулах боломжийг олгодог. Бидний бодлоор эрх мэдэлтэй төр нь АНУ-д цаасан алчуурт үнэнч байдлыг бий болгох хөтөлбөртэй адил “Үндэсний эрүүл мэнд” хөтөлбөрийг зохион байгуулах ёстой.
Нойтон салфеткагийн зах зээлийг хөгжүүлэхэд үйлдвэрлэгчийн үүрэг Амжилттай үйлдвэрлэгч зах зээлийн нөхцөл байдлыг урьдчилан харж, шинэ зорилтот үзэгчдийг татах болно. Одоо бид нойтон салфеткагийн үнэ цэнийг хүн амынхаа гэгээлэг оюунд дахин байршуулахыг хичээж байна. Эмэгтэйчүүдийн цүнхэнд маш их байдаг нойтон салфеткаг дагалдах хэрэгсэл болгон санал болгож байна. Нойтон салфеткагийн загвар, материал дээр ажиллаж байна. Мөн бид эмчилгээний болон гоо сайхны нөлөө бүхий нойтон салфетка үйлдвэрлэх шинэ чиглэлийг нээж байна. 2007 оны сүүлээр нойтон царцсан нүүрний салфетка, асуудалтай арьсанд шингээсэн салфетка зэргийг хэрэглэгчдэд санал болгоно.
