Бизнесийн салбарыг сонгох. Бизнесийн торыг хэрхэн сонгох вэ: алхам алхмаар зааварчилгаа

Бизнес эрхлэх газар сонгох нь шинэ бизнес эрхлэгч болон аль хэдийн бизнес эрхэлж буй хүмүүсийн хувьд гэнэтийн асуудал юм. Бизнесийн салбарыг сонгох нь амжилтанд шууд нөлөөлдөг. Хэрэв та буруу замаар явсан бол (аль хэдийн явж байгаа бол) зам дээр дахин дахин гарч ирэх бэрхшээлийг даван туулахад бэлэн байгаарай.

Тиймээс, тор сонгохдоо ухамсартай хандах хэрэгтэй: ашигт байдалд дүн шинжилгээ хийх, харьцуулах, ойлгох. Толгойгоо хана мөргөж, хэнд ч хэрэггүй бүтээгдэхүүн зарах гэж оролдсноос дээр.

Бизнесийн орон зайг сонгох нь буруу ойлголт, домог юм

Хүмүүс бизнест өөрсөддөө саад бэрхшээлийг бий болгодог. Тэд шинэ бүтээгдэхүүн гаргаж ирдэг, өвөрмөц байхыг хүсч, системийг хуурах гэж оролддог.

Зарим хүмүүс амжилтанд хүрдэг. Гэвч "шинэлэг" бүтээгдэхүүнтэй бизнес эрхлэгчдийн 99% нь бизнесээ хурдан орхидог.

Өрсөлдөөн бага - илүү их мөнгө!

Өрсөлдөөн багатай газар сонгох хэрэгтэй гэсэн нийтлэг буруу ойлголт юм. Энэ бол үндсэндээ буруу хандлага юм. Зөвхөн өрсөлдөөн өндөр байгаа нь энэ чиглэлд мөнгө урсаж байгааг илтгэнэ.

Логик сэтгэлгээг ашигла. Мөнгө олдоггүй бизнест олон зуун хүн төвөг удах болов уу? Мэдээж үгүй.

Энэ нь дараах буруу ойлголтод хүргэдэг - үйлчлүүлэгчдийг аль хэдийн авч явсан. Энэ үнэн биш. Үргэлж үйлчлүүлэгчид байдаг.
Олон тэрбум хүнээс зорилтот үзэгчдийг сонгоод түүнийхээ төлөө ажилла. Асуудал нь үйлчлүүлэгчдийн тоо биш, харин зөв санал, сайн боловсруулсан бүтээгдэхүүн юм.

Бизнесийн санаа нь өвөрмөц байх ёстой

Бизнесийн орон зайг сонгох нь санааны өвөрмөц байдлаас хамаарна - утгагүй юм! Үйлчилгээний чанар, эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүн, зах зээлийн өөрчлөлтөд хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх, сайн зохион байгуулалттай маркетинг - эдгээр нь таны бизнесийг хөгжүүлэх, мөнгө олоход туслах үндсэн суурь юм.

Мэдээжийн хэрэг, санаа нь шинэ бол гайхалтай. Хамгийн гол нь шинэ зүйлийг сурталчлах нь илүү хэцүү байдаг. Та үндсэндээ зах зээлээ бүрдүүлж, бүтээгдэхүүний хэрэглээний соёлыг төлөвшүүлэх ёстой. Үүнд маш их мөнгө шаардлагатай. Энэ цэгийг анхаарч үзэх нь зүйтэй юм.

Үйлчлүүлэгчид манай агентлагтай холбогдож шинэ санаа,... 50,000 рубль урамшуулал. Бид тэднээс татгалзсан. Хэмжээ нь бага тул хүмүүс интернетээс ийм бүтээгдэхүүнийг авахыг хүсдэггүй.

Танд байгаа бол шинэ санаа, үүнийг бусад хүмүүс дээр туршиж үзсэн бол хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зах зээлд гарах нь зүйтэй бөгөөд сурталчилгааны төсвийг дор хаяж 1 жилийн өмнө хийх хэрэгтэй. Эсвэл компанийн хувьцааны төлөө бизнест санхүүгийн хөрөнгө оруулалт хийх хөрөнгө оруулагчийг олоорой.

Энэ санаа надад таалагдаж байгаа шиг бусдад ч бас таалагддаг

Хүн аливаа санааг сонирхож, бүтээгдэхүүнд дурладаг бол үнэхээр сайхан байдаг. Гэсэн хэдий ч энд баригдаж байна. Хүн бүтээгдэхүүндээ маш их итгэдэг тул дараахь зүйлийг мартдаг.

• бодит эрэлт;
• маржин ба хэлцлийн мөчлөг;
• эвдрэлийн цэгийг тооцоолох;
• зах зээлийн чиг хандлага, дүн шинжилгээг харгалзан үзэх;
• төсөлд оруулсан хөрөнгө оруулалтыг нөхөх хугацаа;
• өрсөлдөгчид болон зорилтот үзэгчдийн дүн шинжилгээ.

Үүний үр дүнд бизнест буруу орон зай сонгох нь асуудал, бэлэн мөнгөний хомсдолд хүргэдэг. Аймшигтай зүйл бол бизнес эрхлэгч өөрийгөө "энтрепренер сэтгэлгээгүй", хангалттай ухаангүй гэх мэтээр буруутгадаг.

Стресс, цөхрөл, бизнес хаагдах, ... ажилд орох нь эхэлдэг. Хэдийгээр хийх ёстой цорын ганц зүйл бол торыг тайвнаар шинжлэх явдал байв.

Өөртөө таалагдсан дор хаяж 100 торны жагсаалтыг гаргаж, дараах шалгуурын дагуу дүн шинжилгээ хийнэ үү.

• эрэлт хэрэгцээ;
• ахиу байдал;
• хэлэлцээрийн мөчлөг;
• нарийн төвөгтэй байдал;
• эхлүүлэх хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, эргэн төлөгдөх хугацаа;
• зах зээлийн чиг хандлага;
• Бэлэн байдал амжилттай бизнесменүүдхэн энэ салбарт хэдэн саяыг олдог вэ, 10 оноогоор авч үзвэл таны дүн шинжилгээ хийж буй орон зай танд таалагдаж байна уу?

Павел Угрюмов

Бизнесийн салбарыг сонгох: илэрхий ба тодорхой бус тор

Нишүүд нь тодорхой ба тодорхой бус гэж хуваагддаг. Эхнийх нь эцсийн бөгөөд энгийн бүтээгдэхүүн учраас сэтгэл татам байдаг.

Хоёр дахь нь тодорхой зүйлийг бий болгох үйл явцад оролцдог нарийн төвөгтэй зүйлүүд юм. Та аль нэг төрлийг сонгож болно. Тус бүр нь давуу болон сул талуудтай.

Тодорхой цэгүүд

Бидний харж буй эргэн тойронд байгаа зүйлсийн талаархи бизнес нь тодорхой цэгүүд юм. Эргэн тойрноо хар: тавилга, машин, үл хөдлөх хөрөнгө, ном гэх мэт. Эдгээр нь асар их эрэлт хэрэгцээтэй эцсийн бүтээгдэхүүн юм.

Давуу тал:

• ойлгоход хялбар, торыг хурдан ойлгох;
• үүссэн зах зээл;
• дүн шинжилгээ хийхэд хялбар;
• маш олон хүсэлт.

Алдаа:

• маш их өрсөлдөөн байдаг тул зах зээлд нэвтрэхэд өндөр саад бэрхшээл тулгардаг;
• өрсөлдөгчдийн дунд ялгарахад хэцүү байдаг;
• өндөр эрсдэлтэй.

Тодорхой бус үүрүүд

Эцсийн бүтээгдэхүүнийг бий болгох үйл явцад оролцдог бизнесийн өндөр мэргэшсэн салбарууд. Эдгээр нь тоног төхөөрөмж, химийн урвалж гэх мэт бүрэлдэхүүн хэсгүүд юм. Өөрөөр хэлбэл, онд энгийн амьдралийм бүтээгдэхүүн олдохгүй байна.

Бизнесээ байгуул тодорхойгүй орон зайХэрэв та энэ чиглэлээр мастер бол энэ нь үнэ цэнэтэй юм. Жишээлбэл, танд байна өндөр боловсролбиологич, холбогдох салбарын аж ахуйн нэгжид ажиллаж байсан бөгөөд дараа нь энэ сэдвээр бизнес нээхээр шийдсэн.

Өөр нэг жишээ бол ОХУ-ын хууль тогтоомжийн дагуу ой модыг устгах бүсийг хуваарилах үйлчилгээ үзүүлдэг ойчны үйлчилгээ юм.

Хөлсөөр ажиллаж байсан хүн сард 70,000 рубль авдаг байв. Учир нь огцорсон цалинөргөж болохгүй, гэхдээ тэр үед хамгийн сайн мэргэжилтэн хэвээр байна.

Бизнесээ нээж, хуучин ажил олгогчтой гэрээгээр ажилладаг. Энэ тохиолдолд чекийг хэдэн мянган рублиэр тооцохоо больсон, харин сая саяар тооцдог.

Зөвхөн "мастер" түвшинд хүрсэн хүн л өндөр мэргэшсэн салбарт ахиж, мөнгө олох боломжтой.

Хэрэв та зөвхөн зохион байгуулагч болохыг оролдвол боловсон хүчний эргэлт гарч, үйлчилгээ үзүүлэх үйл явцыг бүрэн хянах боломжгүй болно.

Үл мэдэгдэх нүхний давуу талууд:

• үйлчилгээний эрэлт нэлээд өндөр байхад өрсөлдөөн бага;
• нэвтрэх босго бага;
• хамгийн бага эрсдэл;
• бие даасан үнэ тогтоох боломж.

Алдаа:

• Та арвин туршлагатай мэргэжилтэн байх ёстой;
• та өндөр мэргэшсэн торны эрэлтэд маш сайн дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй;
• Аяллынхаа эхэнд хурдан бөгөөд маш их мөнгө олох нь нэлээд хэцүү байдаг.

Та тодорхой, үл мэдэгдэх үүр байдаг гэдгийг мэдэж, тэдгээрийн онцлогтой танилцсан. Та алийг нь сонгох ёстой вэ? Чи шийд. Хамгийн гол нь сонгосон чиглэлд мөнгө, цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргахаасаа өмнө зөвлөмжийг анхаарч, нарийн шинжилгээ хийх явдал юм.

Бизнесийн салбарыг сонгох: чиг хандлага

Тэд энэ төрлийг тусад нь гаргахаар шийдсэн. Тренд болсон торууд нь илэрхий зүйлтэй төстэй боловч хэд хэдэн онцлог шинж чанартай байдаг. Энд гол үүрэгбүтээгдэхүүний эрэлтэд дүн шинжилгээ хийдэг.

Жишээлбэл, Хятадаас ирсэн бараа бүтээгдэхүүнийг борлуулахад тохиромжтой, гэхдээ эрэлтийн хандлага дээд цэгтээ хүрсэн үед л.

Энэ төрлийн торыг нэн даруй оруулж, хурдан хийх хэрэгтэй. Зорилго нь тогтвортой бизнесийг бий болгох биш, харин jackpot-ийг авч, өөр тренд болж буй салбар руу шилжих явдал юм.

Жишээлбэл, GPS цагийг авч үзье. Нэгэн цагт тэд богино хугацаанд олон сая рубль олох боломжтой байв.

Одоо эрэлтийн хандлага тогтмол буурч байгаа бөгөөд хэрэв та энэ бизнест орохыг хүсвэл 90% тохиолдолд та мөнгөө алдах эсвэл алдагдал хүлээх цэгт хүрэх болно.

Гэхдээ цахилгаан унадаг дугуй, скутерын чиг хандлага нэмэгдэж байна (2018). Та энэ талбарт амархан орж болно. Гол саад тотгор нь зөвхөн таныг урам хугарахгүй найдвартай ханган нийлүүлэгч олох явдал юм.

Давуу тал:

• хурдан бөгөөд маш их мөнгө олох боломж;
• маркетингийн талаар гүнзгий мэдлэг шаардагдахгүй;
• чиг хандлагын оргил үед өндөр эрэлт .

Алдаа:

• бизнес үүрд мөнх биш - чиг хандлага буурч эхэлмэгц та энэ чиглэлийг орхих хэрэгтэй;
• эрсдэл - ханган нийлүүлэгч таныг урвуулж, та хурдан зарж чадаагүй, эрэлт буурч, асуудалд орсон;
• бизнес нь "сэтгэлд" тохиромжгүй - гол ажил бол хурдан худалдаж авах, хурдан зарах, маржин авах явдал юм;
• Та чиг хандлагыг сайтар хянаж байх хэрэгтэй, өчүүхэн алдаа гарвал та улаан өнгөтэй байна.

Бизнесийн салбарыг сонгох - алгоритм ба шинжилгээний хэрэгслүүд

Бизнесийн орон зайг сонгохдоо эрэлтийн шинжилгээнээс эхлэх хэрэгтэй (энэ нь өвөрмөц санаануудад хамаарахгүй). ЗХУ-д эрэлтээс нийлүүлэлтийн давуу байдлын загвар ажиллаж байсан. Энгийнээр хэлбэл "тэдний өгсөн зүйлийг авах".

Хэрэв та орчин үеийн эдийн засгийг судалсан бол эрэлт нийлүүлэлтийг бий болгодог, харин эсрэгээр биш гэдгийг та мэднэ! Зах зээлд ямар нэгэн бүтээгдэхүүн гаргах гэж оролдох нь дампуурлын зам юм.

1. Эрэлтийн шинжилгээ

Эрэлтэд дүн шинжилгээ хийхэд хялбар байдаг. Үүнийг хийхийн тулд та Yandex.Wordstat руу орж, сонирхож буй асуулгаа заасан хугацаанд оруулах хэрэгтэй.

Худалдан авах эрэлт хэрэгцээг мэдэхийн тулд хүсэлтэд "худалдан авах" гэсэн үгийг нэмнэ үү. Жишээлбэл, "цахилгаан скутер худалдаж аваарай." Та бараа, үйлчилгээ борлуулахаар төлөвлөж буй бүсээ сонгохоо бүү мартаарай.

Манай захирал Павел Угрюмов Yandex.Wordstat үйлчилгээг үзэх видеоноос эрэлтийг практикт хэрхэн шинжлэх талаар олж мэдээрэй.

2. Өрсөлдөгчийн шинжилгээ

Өрсөлдөгчдөө дүн шинжилгээ хийхгүйгээр бизнесийн салбарыг сонгох боломжгүй юм. Зах зээл дээр ямар тоглогчид байгаа, тэд хэр их орлого олдог, сурталчлах ямар аргыг ашигладаг, сурталчилгаанд ямар хэмжээний төсөв хуваарилдаг болохыг олж мэдээрэй.

Ийм нөхцөл байдлыг төсөөлөөд үз дээ: та нэг төслийн амжилтыг давтахаар шийдсэн боловч Америкаас олон зуун мянган долларын хөрөнгө оруулалтыг сурталчлах зорилгоор хүлээн авсан өрсөлдөгчид дүн шинжилгээ хийгээгүй.

Мөн танд хөөргөхөд 50,000 рубль байна. Юу тохиолдох вэ? 100% магадлалтай бол та өрсөлдөгчийнхөө түвшинд ч хүрч чадахгүй тул бүтэлгүйтэх болно.

Хэрэв та өрсөлдөгчдөө дүн шинжилгээ хийвэл зах зээлд гарах боломжтой эсэх, үүнийг хийх нь зүйтэй эсэхийг ойлгох болно.

Дараах алгоритмыг ашиглан өрсөлдөгчөө үнэл.

• бүтээгдэхүүний шугам - тэд юу зардаг;
• хамгийн сайн борлуулалттай бүтээгдэхүүнийг тодорхойлох;
• бүтээгдэхүүний өвөрмөц шинж чанар;
• тодорхойлох Маркетингийн стратеги- сурталчилгаа/үйлчлүүлэгчийг татах ямар хэрэгслийг ашигладаг вэ;
• үзэгчидтэй харилцах цэгүүдийг олж мэдэх;
• зар сурталчилгааны сувгийн үр нөлөөг тооцоолох;
• өрсөлдөгчийнхөө борлуулалтын алгоритмыг шалгах (тийм ээ, тийм ээ, бид хүсэлт үлдээх, дуудлага хийх, худалдаж авах);
• борлуулалтын сувгийг тодорхойлох;
• үйлчлүүлэгчтэй хийсэн ажлын хэлхээг шалгах;
• борлуулалтын скрипт байгаа эсэхийг олж мэдэх;
• тодорхойлох дундаж тооцоо, хэрэглээний тоо, борлуулалт, зах зээлийн хамрах хүрээ, дүн шинжилгээ хийсэн өрсөлдөгчдийн дунд.

Өрсөлдөгчийн шинжилгээний үр дүн

Хүлээн авсан өгөгдөл дээр үндэслэн та зах зээл дээрх нөхцөл байдал ямар байгаа, бялуунаас нэг хэсгийг авах боломжтой эсэхийг ойлгох болно. Мөн өрсөлдөгчийнхөө шинжилгээн дээр үндэслэн SWOT шинжилгээг хийснээр өрсөлдөгчдөөсөө ялгарахад тусална.

Хэрэв та өрсөлдөгчдөө дүн шинжилгээ хийж цаг үрэхийг хүсэхгүй байгаа бол энэ үйл явцыг манай агентлагт шилжүүлээрэй. Доорх товчийг дараад хүсэлтээ илгээнэ үү:

Бизнесийн салбарыг сонгох нь зорилтот үзэгчдээс хамаарна. Зорилтот үзэгчдээ мэдэх нь хэрэглэгчийн хэрэгцээг ижил түвшинд эсвэл өрсөлдөгчдөөсөө илүү хангаж чадах эсэхийг ойлгоход тусална.

Мөн үйлчлүүлэгчдийг таньж, ойлгох нь ирээдүйд бизнесийг сурталчлах, хөгжүүлэхэд ихээхэн хялбар болно. Зорилтот үзэгчид бол төслийн үндэс суурь юм. Үзэгчдийн зовлон, айдас, хүсэл, хэрэгцээг ойлгох нь үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг хангах болно.

Хэрэв та зорилтот үзэгчдийн талаар илүү ихийг мэдэхийг хүсч байвал курстэй танилцахыг зөвлөж байна: "". Илүү ихийг мэдэхийг хүсвэл доорх товчийг дарна уу.

* Санаж байна уу! Зорилтот үзэгчдийг мэддэг хэн бүхэнд борлуулалтын асуудал байхгүй!

4. Маржин болон хэлцлийн мөчлөгийг үнэлэх

Бизнесийн салбарыг сонгоход бүтээгдэхүүний ашиг болон гүйлгээний мөчлөг нөлөөлдөг. Эдгээр хоёр хүчин зүйл нь хоорондоо нягт холбоотой.

Бүтээгдэхүүний маржин нь борлуулалтын үнэ болон бүтээгдэхүүний өртгийн үнийн зөрүү юм. Энгийнээр хэлбэл - борлуулалтын цэвэр ашиг.

Сонгосон хэсэгт маржин хэр ашигтай болохыг хараарай. Цэвэр ашиг өндөр байх тусмаа сайн. Гэхдээ гүйлгээний мөчлөгтэй холбоотой нюансууд байдаг.

Гүйлгээний мөчлөг гэдэг нь үйлчлүүлэгчтэй харилцах мөчөөс орлого хүлээн авах хүртэлх хугацаа юм. Дүрмээр бол маржин өндөр байх тусам мөчлөг уртасна, мөн эсрэгээр.

Жишээлбэл, at xүнсний дэлгүүрГүйлгээний мөчлөг нь 60 секунд боловч маржин бага байна. Өөр нэг жишээ бол үл хөдлөх хөрөнгө юм. Энд маржин хамаагүй өндөр байгаа ч гүйлгээ хийх хугацаа долоо хоног, сар болдог.

Маржин ба мөчлөгийн харьцааг тодорхойлж, өөрт хамгийн тохиромжтой хувилбарыг сонго.

5. Таны сэтгэл юуны тухай болохыг тодорхойл.

Хуурай статистик мэдээллийг ашиглан торонд дүн шинжилгээ хийсний дараа та хэдэн арван чиглэл авах болно. Сонгохдоо бид мэдлэг дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, орон зайг хайрлахыг зөвлөж байна. Хэрэв та өөрийн дуртай биш ашигтай зүйл хийж эхэлбэл үр дүнтэй зүйл гарахгүй.

Бизнесээ хайрла, үйлчлүүлэгчдээ хайрла! За, бид танд амжилт, өндөр шалгалт, эерэг сэтгэл хөдлөлийг хүсэн ерөөе!

Нийтлэлийн үнэлгээ (5/2)

Төлөвлөлтийн үе шатанд бизнес эрхлэх үйл ажиллагааЗөв замыг сонгох нь чухал.

Бизнесийн үүр гэсэн ойлголт - амжилттай менежментийн үндэс

Шууд утгаараа тор нь ханан дахь завсарлага юм. Дэлхий даяар - тав тухтай бүс. Эдийн засагт бизнес эрхлэгч өөрийн санаагаа хэрэгжүүлэх чөлөөт газар байдаг.

Шинэхэн бизнесмэний даалгавар бол үйлчлүүлэгч олохын тулд нэгийг нь сонгох явдал юм.

Нишийн шаардлага

1. Зах зээл дээр шаардлагатай хэмжээгээр үйлчилгээг олж чадахгүй байгаа хүмүүсийн сонирхлыг өдөөх.
2. Эрэлт
3. Үнэгүй байх гэдэг нь таны бүтээгдэхүүний хангагдаагүй хэрэгцээг тодорхой зорилтот хэрэглэгчдэд чиглүүлэх явдал юм.

Эдгээр шалгуур нь бизнесийн ашигт ажиллагааг баталгаажуулдаг.

Хүн бизнес эрхлэхийг хүсч байгаа бол түүнийг хүрээлж буй зүйлд анхаарлаа төвлөрүүлж, хэрэгжүүлэх санаагаа эрэлхийлдэг. Эхний төлөвлөгөөнүүд нь одоогийн үйл ажиллагаатай холбоотой:

• бүтээгдэхүүн, эд зүйлсийн худалдаа;
• ресторан, кафе;
• гутал засах, оёх;
• эмийн сан.

Замаа олоход хялбар байдаг - стандарт сонгох алгоритмыг дагана уу: хайлтаа хамгийн бага хэмжээнд хүртэл нарийсга. Жишээ:

1. Сегмент (чихэр).
2. Ангилал (бялуу).
3. Ниш (хурим).

Нарийсгах нь хамгийн их байх ёстой, тэгвэл бүх зүйл илүү үр дүнтэй болно. Чимэглэлийн зориулалтаар сүйт бүсгүй, хүргэний амтат барималаар шинээр гэрлэсэн хүмүүсийг гайхшруулаарай.

Аль чиглэлээр бизнес нээх нь дээр вэ?

Хувийн бизнес эрхлэгчдийн бүх салбар ашигтай, эрэлт хэрэгцээтэй байдаггүй.

Амжилтанд хүрсэн хүмүүс хэрхэн эхнээс нь эхэлж, сонголт, санааг хайж, олсон анхны мөнгөдөө баярлаж байснаа санаж байна. Олон талаараа тэд мэргэжлийн өсөлтБизнесийн үйл явцыг зөв ойлгосны үр дүнд амжилтанд хүрсэн: зарим нь зөн совин дээр, бусад нь туршлага дээр суурилдаг.

Таван чиглэлийг өөртөө тодорхойл боломжтой үйл ажиллагаатодорхой торыг сонгох алгоритмын дагуу.Санааг амьдрах чадвартай эсэхийг шалгана уу. Энэ үе шатанд та шаргуу ажиллах хэрэгтэй болно.

Зах зээлийн судалгаа

Бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ нь олон тооны хүн амын байнгын хэрэгцээтэй холбоотой юм. Худалдан авагч нь тухайн бүтээгдэхүүнд мөнгө зарцуулахыг хүсэх ёстой бөгөөд түүний төлөө (хамгийн бага хөрөнгө оруулалттай) илүү их мөнгө өгөхөд бэлэн байх тусам ашиг нь өндөр байх болно.

Худалдан авагчийн сонгосон чиглэлийг хараарай - та өөрөө энэ санааг хэрэгжүүлэхэд бэлэн үү? Найз нөхөд, хамаатан садантайгаа ярилц - тэдний нэн тэргүүний хэрэгцээний жагсаалтыг гарга. Сонгосон мөнгө олох аргын ач холбогдлын талаар санал бодлоо олж мэдээрэй.

Эрэлт, өрсөлдөөний шинжилгээ

Хөтөчийнхөө хайлтын талбарт үйлчилгээний нэрийг оруулна уу - та ижил төстэй бизнес эрхэлдэг компаниудын ойролцоогоор тоог ойлгож, боломжит худалдан авагчдын тойргийг тооцоолох болно. Эдийн засгийн олон нэр хүндтэй хэвлэлд нийтэлсэн тодорхой төрлийн бизнесийн талаархи аналитик мэдээлэлтэй танилцах нь ашигтай байдаг.

Дасгал хийх

Өөрийн санаагаа туршилтын бүлэгт туршиж үзээрэй. Үүнд гэр бүл, найз нөхөд багтаж болно. Хэрэв та шударга үнэлэлт дүгнэлт өгөхийг хүсч байвал санамсаргүй байдлаар өнгөрч буй хэдэн арван хүнд бүтээгдэхүүнийг санал болгох эсвэл таны бодлоор үйлчлүүлэгч болох боломжтой компаниудтай хамтран ажиллах талаар асуугаарай.

Бизнес санаагаа сайтар боловсруулсны дараа зах зээлийн бусад сегментүүдийг хайх шаардлагатай бол цөхрөл бүү зов. Таны бүтээлч чадавхид гүнзгий дүн шинжилгээ хийх нь үүнд тусална.

Аль бизнесийн салбарууд эзгүй байгааг хэрхэн тодорхойлох вэ

Статистикийн мэдээгээр дараахь зүйлийг оросуудын бизнес эрхлэх ирээдүйтэй векторууд гэж үздэг.

1. Үйлчилгээний хамрах хүрээ: нягтлан бодох бүртгэл, хууль эрх зүй, засвар.

Ирина Никитинагийн бичсэн текст

Зураг Pixabay.com

Бизнес эрхлэх газар сонгох нь шинэ бизнес эрхлэгчийн амьдралын хамгийн хэцүү сорилтуудын нэг юм. Энэ сэдэв нь эргэлзээ, түгшүүрээр бүрхэгдсэн байдаг. Бид таван бэрхшээлийг авч үзэх бөгөөд та тэднээс айх ёсгүй гэдгийг харах болно.

Та илүү сайн хийж чадна, гэхдээ та яг юу болохыг мэдэхгүй байна

Та бизнес эхлүүлэхийг хүсч байна. Аль хэдийн нэг жил эсвэл бүр хэдэн жил. Та кейс, амжилтын түүх, бизнесийн загвар, санааны жишээг судлахад маш их замыг туулсан. Та боловсролын нийтлэл уншиж, бизнес семинар үзэж, хувийн бизнесээ эхлүүлж, амжилттай хөгжүүлэхээр шийдсэн хүмүүсийн амжилтын түүхийг дагаж мөрдөөрэй.

Дараа нь та үүнийг хийж чадна гэдгээ ойлгосон, магадгүй бүр илүү сайн. Хамгийн гол нь та үүнийг хүсч байна. "Тэгээд би үүнийг хийх байсан ..." гэсэн үгнээс эхлээд оюун санааны хувьд танд зарим стратеги бэлэн байна. Энэ сайхан байна.

Зөвхөн нэг асуудал байна: торыг хараахан сонгоогүй байна.

Бизнес эрхлэх газар сонгох: юу танд саад болж байна

1. Надад сая долларын санаа хэрэгтэй байна

Инноваци нь тодорхой давуу тал юм. Жинхнээсээ бүтээлч санаануудзах зээл дээр үнэлэгддэг боловч маш ховор тохиолддог. Тэр үед бусад хүмүүс хэрхэн бизнесээ барьж байгаа нь тодорхойгүй байна.

үзэх амжилттай компаниуд: Тэдний олонх нь ямар ч ухаалаг зүйл зохион бүтээгээгүй, зөвхөн хөрөнгө оруулалт хийсэн энгийн санаашинэ утгууд.

Бүтээлч байдал дутагдаж байна гэж бүү санаа зов. Заримдаа амжилтанд хүрэх түлхүүр нь өвөрмөц байдал биш, харин үйлчлүүлэгчид цаг тухайд нь санал болгох эсвэл яг одоо түүний хэрэгцээг хангах явдал юм.

Бүх загварыг аль хэдийн авсан, санаанууд нь таны өмнө шийдэгдсэн гэж битгий бодоорой. Энэ бол буруу.

Өрсөлдөөн бол айгаад байх зүйл биш

»

2. Надад өрсөлдөгчдөөс ангид орон зай хэрэгтэй

Та боломжит өрсөлдөгчдийг хянаж, "Бид зах зээлд 10 жил ажиллаж байна" гэсэн гарчиг, түүхээс амжилттай төслүүднүдэнд харанхуйлна. Тийм ээ, ийм хүмүүстэй өрсөлдөхөд хэцүү байдаг. Энэ нь магадгүй ухарч, табыг хаагаад, ямар ч өрсөлдөгчгүй загвар хайж эхлэх нь зүйтэй болов уу. Гэхдээ ийм загвар байхгүй байгаа нь асуудал юм.

Сайн мэдээ гэвэл өрсөлдөөн бол айх зүйл биш юм. Та өрсөлдөгчдөөсөө суралцаж, сайн, муу талыг анзаарч, зорилтот үзэгчдээ дүн шинжилгээ хийж чадна. Ихэнхдээ зах зээл дээрх өндөр өрсөлдөөн нь торны ашиг олох түлхүүр юм.

3. Би дуртай зүйлээ хийхийг хүсдэг ч хобби маань орлого авчрахгүй.

Хэрэв таны хобби чамаас өөр хэнд ч сонирхолгүй гэж бодож байгаа бол энэ нь үнэн байж магадгүй юм. Гэхдээ дэлхий ертөнц таны бүтээгдэхүүн хэр хэрэгцээтэй байгааг мэдэхгүй бол яах вэ? Шалгах хүртэл та мэдэхгүй.

Олон сайхан байдаг ашигтай төслүүдхобби дээр суурилсан. Бизнес нь чадварлаг арга барил, шийдэмгий байдал, үр дүнд хүрэх хүсэл эрмэлзлийг агуулсан байх ёстой. Та энэ бүхнийг зөвхөн таныг гэрэлтүүлдэг бизнест нэгтгэж чадна. Хэрэв та бизнестээ үнэхээр итгэдэг бол сайн сав баглаа боодол, байршил нь туслах болно.

Бизнес бол өөр хаанаас ч олж чадахгүй маш олон боломж юм

»

4. Би хөгжмөөр байна өөр өөр чиглэлүүд, мөн нэг торыг сонгох нь намайг хязгаарлаж байна

Та хүүхэд байхдаа бүжгийн дугуйланд явж, зураг зурж, англи хэл сурсан, мөн бөхийн тэмцээнд бүртгүүлэх хүсэлтэй байсан ч ээж чинь зөвшөөрөөгүй. Аль болох олон салбарыг хамрах нь таны хувьд үргэлж чухал байсаар ирсэн. Одоо та том болсон ч гэр бүлдээ цаг заваа зориулж, хоббитой болж, оюун санааны хувьд хөгжихийн зэрэгцээ аль болох ихийг мэдэж, хийх чадвартай байхыг хүсч байна. Хэрэв та нэг цэгийг сонговол яаж үүнийг хийж болохыг би төсөөлж ч чадахгүй байна.

Бүх чиглэлээр мэргэшсэн хүн болох боломжгүй гэдгийг бодоод үз дээ, өөр өөр салбарт өөрийгөө түгээж чадвал та ямар нэгэн зүйлд мэргэжилтэн болохгүй. Үүний зэрэгцээ тор сонгох нь хязгаарлалт биш юм. Бизнес бол өөр хаанаас ч олж чадахгүй маш олон боломжууд юм. Эхлэхийг хичээ, тэгвэл та туршлага хэр олон талт болохыг харах болно.

Учир нь сайн үр дүнта олон танил бус зүйл хийх хэрэгтэй болно

»

5. Нишээ сонгохын өмнө зах зээлээ тооцоолох хэрэгтэй

Хэрэв та нухацтай байгаа бол үзэгчдийн судалгаа, чиг хандлагын үнэлгээ, хэрэглэгчийн судалгаа гэх мэт зүйлийг хийх нь гарцаагүй. Эдгээр нь маш чухал цэгүүд бөгөөд олон хүнийг айлгадаг.

Тийм ээ, сайн үр дүнд хүрэхийн тулд та олон танил бус зүйлийг хийх хэрэгтэй болно. Гэхдээ эдгээр нь таныг айлгах ёсгүй бөгөөд хойшлуулах шалтаг болно. Нарийн төвөгтэй зүйлд санаа зовох хэрэггүй, зүгээр л эхэл. 2018 онд та вэбсайт эсвэл блог нээснээр л бизнесмэн болох боломжтой.

Бизнесээ хаанаас эхлэх вэ

SuperStart онлайн курснь Womenbz.Education-аас бизнесээ эхнээс нь эхлүүлэх хоёр долоо хоногийн хөтөлбөр юм.

Та өөрийн чадамжид тулгуурлан бизнесийн санааг олж, орон зайг сонгох, зах зээл болон өрсөлдөгчиддөө дүн шинжилгээ хийж, үзэгчдээ үнэлж, бизнесийн загварыг бий болгох болно.

Эрт орой хэзээ нэгэн цагт хүн "авга ахынхаа төлөө" үргэлжлүүлэн ажиллах эсвэл өөрийн бизнест хүчээ сорих гэсэн асуулттай тулгардаг. Бие даасан бизнес гэдэг нь хувийн болон санхүүгийн бие даасан байдал, хүсэл эрмэлзэл, статусыг хэрэгжүүлэх гэсэн үг юм. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн эдгээр нь эрсдэл нэмэгдэж, эцсийн үр дүнгийн бүрэн хариуцлага юм. Ирээдүйн бизнес эрхлэх амжилт нь бизнесийн салбарыг зөв сонгохоос ихээхэн шалтгаалдаг бөгөөд бид энэ нийтлэлд ярих болно.

1. Бизнесийн чиглэлээ шийднэ

Ирээдүйн үйл ажиллагааны чиглэлийг сонгох нь хамгийн чухал юм чухал алхамшинэхэн бизнесмэний хувьд. Анхны (бүр алдартай) санааг олж авахын тулд толгойгоо гашилгах шаардлагагүй. Та зөвхөн чиглэлийн хэтийн төлөвийг төдийгүй сонгосон салбартаа орох, түүндээ хөгжих боломжийг сайтар үнэлэх хэрэгтэй. Тор нь дор хаяж нэг (мөн хамгийн тохиромжтой) шалгуурыг хангасан байх нь зүйтэй юм.

• Сонгосон чиглэл танд таалагдах ёстой.Тааламжтай хийж байгаа бизнес чинь илүү тааламжтай бөгөөд хөгжүүлэхэд хялбар байдаг. Олон бизнесмэнүүд хоббигоо бизнес болгосон учраас л өөрсдийгөө аз жаргалтай гэж нэрлэдэг. Үүний үр дүнд та ёс суртахууны болон материаллаг урамшууллыг хоёуланг нь авдаг.
• Та сонгосон чиглэлээр ур чадвартай байх хэрэгтэй.Таны профайл дахь байр нь нэлээд өрсөлдөх чадвартай байсан ч мэргэжлийн сайн мэдлэг, ур чадвар нь зах зээлээс өөрийн хувийг авахад тань туслах ёстой.
• Санал болгож буй үйлчилгээ, бараа нь эрэлт хэрэгцээтэй байх ёстой.Сонгодог эдийн засгийн "эрэлт нийлүүлэлтийг бий болгодог" гэсэн алдартай томьёо цаг ямагт хамааралтай байдаг. Мэдээжийн хэрэг, венчур компаниуд зах зээлд цоо шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлдэг өндөр эрсдэлтэй газрууд байдаг: үнэндээ урвуу томъёо ажилладаг - үйлдвэрлэгч нь цоо шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тусламжтайгаар эрэлтийг бий болгодог. Гэхдээ хэрэв танд хүчинтэй байгаа бол энэ сонголт нэмэлт сонголтоор илүү тохиромжтой үр дүнтэй бизнес. Эхний шатанд эрсдэлийг зөвтгөх ёстой.

2. Хэтийн төлөвийг үнэл

Та юу хийхийг хүсч байгаагаа, яаж үүнийг хийх талаар тодорхой ойлголттой байвал сайн. Гэхдээ ихэнхдээ бизнес эрхлэх газар сонгохдоо та хооронд нь гүйлгэж эхэлдэг янз бүрийн сонголтууд. Тиймээс хэрэгжүүлэхэд хэрэг болно гэж бодож байгаа санаануудынхаа товч жагсаалтыг гаргах нь дээр. Ийм жагсаалтыг гаргасны дараа та санаа бүрийг боломж, аюул заналхийллийн үүднээс илүү нухацтай үнэлж эхлэх боломжтой.

Юуны өмнө та хоёр зүйлийг ойлгох хэрэгтэй.

• Боломжит салбар бүрт таны хэрэглэгч хэн бэ?
• Чиглэл тус бүрийн хэтийн төлөв юу вэ?

Үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээ шаардлага нь таны бизнесийг хангахыг та тодорхой ойлгох хэрэгтэй. Боломжит хэрэглэгчид бол мөнгө бөгөөд тэдгээрийг янз бүрийн механизм ашиглан үнэлэх шаардлагатай: найз нөхдийн санал асуулга, сэдэвчилсэн форум, бүлгүүд. нийгмийн сүлжээнд, шинжээчдийн дүгнэлт. Сонгосон талбар бүрт хэрэглэгчийн профайл үүсгэх шаардлагатай.

Сонгосон газар нь хөгжлийн хэтийн төлөвтэй байх ёстой. Хэдийгээр одоо эрэлт хэрэгцээтэй байгаа ч ойрын ирээдүйд "хумигдах" хандлагатай байгаа чиглэлд хөрөнгө оруулалт хийх нь утгагүй юм.

3. Бид сонголтоо жинлэнэ

Элсэлтийн босго нь хаа сайгүй өөр өөр байдаг бөгөөд үүнд янз бүрийн объектив болон субъектив хүчин зүйлс нөлөөлдөг. Ирээдүйтэй тор бүрийг үнэлэхдээ эхлээд харахад ач холбогдолгүй мэт санагдаж болох эдгээр хүчин зүйлсийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

• Өрсөлдөөн.Та өөрийн өрсөлдөгчид хэн бэ, боломжит үйлчлүүлэгчдэд ямар давуу тал олгохоо ойлгох хэрэгтэй. Хэрэв орон зай дахь санал нь илүүц бөгөөд та санал болгоход бэлэн биш байгаа бол өрсөлдөх давуу тал, тэгвэл мэдлэг, хүсэл эрмэлзэл нь зах зээлд чухал байр суурь эзлэхэд тус болохгүй.
• Таны боломж. Энэ талаар юмдотоод болон гадаад боломжийн талаар. Зөвхөн таныхыг үнэлээрэй хувийн чадвар, гэхдээ бас таны хүрээлэн буй орчны боломжууд. Бага насны найз нь бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн анхны ханган нийлүүлэгч болж, эхнэрийн найз нь зорилтот үзэгчид болж, нэгэн зэрэг "амаар дамжуулж" сурталчилгаа, нөлөө бүхий танил нь сонгосон зах зээлд ашиг сонирхлын төлөөх лоббичин болж чадна.
• Анхны хөрөнгө.Бизнес эхлүүлэхэд санхүүжилтийн эх үүсвэрийг ойлгох нь чухал юм. Хэрэв үйлчилгээний салбарын хувьд энэ нь хамгийн чухал хэмжээ биш бол үйлдвэрлэлийн салбарын хувьд энэ нь хангалттай хэмжээ юм. Хангалттай байвал сайн өөрийн хөрөнгө, гэхдээ та бусад хүмүүсийн эсвэл зээлийн мөнгийг золиослоход бэлэн байх уу?

Сонгосон салбар бүрийн бүх хүчин зүйлийг нарийвчлан судлах нь бизнесийн санаануудын хувийн үнэлгээг гаргахад тусална. Тэгээд эхний алхамаа хийхээс айхгүй байх л үлдлээ.

4. Бид зөв тоолдог

Санаа тус бүрийн хувьд урьдчилсан бизнес төлөвлөгөө гаргах нь нэлээд хөдөлмөр их шаарддаг боловч зайлшгүй шаардлагатай үе шат юм. Аливаа бизнесийн эцсийн зорилго бол ашиг олох явдал байдаг тул "тоглоом бол гай зовлонтой" гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Бизнес эрхлэхийн тулд бизнес хийх нь буруу бөгөөд эцэст нь санхүүгийн сүйрэлд хүргэнэ.

Эхний үе шатанд тооцооллын гүн гүнзгий биш, хэт их өөдрөг үзэлтэй байдаг. гол шалтгаанихэнх бизнес эрхлэгчдийн ашиггүй байдал, дампуурал. Тооцоолол хийхдээ гутранги таамаглал дээр онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Бүр илэрхий ирээдүйтэй чиглэлхангагдаагүй олон хэрэглэгчийн хэрэгцээ нь бизнесийн хөгжлийн эхний үе шатанд үйлчлүүлэгчдийн урсгалын баталгаа биш юм. Замаас боломжит үйлчлүүлэгчбодит байдалд - энэ нь нэлээд урт бөгөөд та үүнийг "хасах" замаар даван туулахад бэлэн байх хэрэгтэй.

Урьдчилсан бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа дараахь зүйлийг тооцоолох хэрэгтэй.

• Эхэндээ нэг удаагийн зардал.Энэ нь худалдан авалт байж болно шаардлагатай тоног төхөөрөмжболон хэрэгсэл, хувиараа бизнес эрхлэгчийг бүртгүүлэх зардал эсвэл хуулийн этгээд, франчайз худалдан авах, лиценз олгох гэх мэт. Эдгээр зардал нь нэг удаагийнх бөгөөд эхлэлийн зардлын дийлэнх хэсгийг бүрдүүлдэг.
• Одоогийн эсвэл сарын зардал.Үүнд байрны түрээс, цалин орно ажилчид, нийтийн үйлчилгээний төлбөр, банкны үйлчилгээ, татварын хөнгөлөлт, эд анги худалдан авах болон бусад зардал. Та эхлээд юунд хэмнэж болохыг харах хэрэгтэй, мөн бие даасан төрөл зүйлАжил (нягтлан бодох бүртгэл, вэбсайтын засвар үйлчилгээ) аутсорсинг хийх боломжтой. Энэ тохиолдолд та дор хаяж гурван сар, илүү сайн зургаан сарын турш "аюулгүй байдлын маржин" байх ёстой. үйл ажиллагааны зардлыг өөрийн халааснаасаа санхүүжүүлэхэд бэлэн байгаарай.
• Орлогын төлөвлөгөө эсвэл орлого.Өөдрөг үзэл гол дайсан болох яг ийм тооцоо юм. Бодит байдалд бэлэн байх доод хязгаарт үндэслэн орлогын хэтийн төлөвийг тооцоол.
• Нийлүүлэлтийн төлөвлөгөө.Биш одоогийн асуудалүйлчилгээний салбарын хувьд, харин үйлдвэрлэлийн хувьд чухал . Үйлдвэрлэлийн процесс нь материал, эд ангиудыг жигд, тогтмол хангаж байх ёстой.

Урьдчилсан бизнес төлөвлөгөө нь бүрэн хэмжээний төлөвлөгөөнөөс ялгаатай боловч сонгосон бизнесийн салбарт орох боломжийг үнэлэхэд хангалттай юм.

5. Эцсийн сонголт хийх

Өмнөх 4 үе шатыг давсны дараа та бизнесийн санаа тус бүрийн тодорхой дүр зургийг харах болно. Таны гарт урьдчилсан тооцоо, чиглэл бүрийн үнэлгээ, юу хийх хэрэгтэйг ойлгох болно. Санал болгож буй аргачлалыг ашиглан санаа тус бүрийн хэтийн төлөвийг жинлэсний дараа та өөрийн бизнест маш бодит орон зайтай болно.

Эхний үе шатанд бэрхшээлтэй тулгарахад бэлэн байгаарай, тэвчээртэй байгаарай: хөрөнгө оруулалтын өгөөж нь зөвхөн нэг сарын асуудал биш юм. Гэхдээ нээгдэж буй хэтийн төлөв нь өөрийн бизнесээ эхлүүлэхэд үнэ цэнэтэй юм.

Евгений Шлеенков - үүсгэн байгуулагч Гүйцэтгэх захиралБизнес эрхлэлтийн хөгжлийн төв "Шмел", хамтран үүсгэн байгуулагч Барилгын компани DiMaestri кофены компанийн эзэн, бизнесийн дасгалжуулагч, бизнесийн зөвлөх "Евродом" бидэнд зориулж тор сонгох талаар нийтлэл бичсэн.

Ихэнх байнга асуудаг асуулт"Юу хийх нь илүү ашигтай (илүү сайн, сонирхолтой) вэ?" гэж би анхлан бизнес эрхлэгчдээс сонсдог. Энэ нь: "Би баян байхын тулд ямар мэргэжлийг сонгох ёстой вэ (аз жаргалтай, амжилттай гэх мэт)?" Бизнесийн салбарыг сонгох бүх нийтийн хэрэгсэл байдаггүй. Энэ бол хүн бүрийн хувийн шийдвэр, хувийн зам юм. Гэсэн хэдий ч эдгээр асуултууд хаанаас гарч ирснийг би ойлгож байна: өнөөдөр маш их мэдээлэл байгаа тул энэ цэцэглэн хөгжиж, бараа бүтээгдэхүүнээр дүүрэн ертөнцөд юу дутагдаж байгааг ойлгох боломжгүй юм. Хэрэв бид онлайн борлуулалтын талбарыг авч үзвэл эхлээд харахад бүх зүйл Интернет дээр байгаа мэт санагдах болно. Тэд бидэнд юу санал болгодог, ямар өнгөлөг сайтуудаар биднийг татдаг. Энэ олон янз байдлын дунд та сая сая хүмүүсийн нэг болохоос хэрхэн зайлсхийх вэ? Дахиад л шидэт эм байхгүй. Бизнес бол организм бөгөөд энэ нь таны тодорхой нөхцөлд хэрхэн ажиллахыг хэлэхэд хэцүү байдаг. Гэхдээ тэнцвэртэй, хамгийн чухал нь мэдээлэлтэй шийдвэр гаргахад тань туслах аналитик, туршлага, мэдлэгийн багц байдаг.

Тор бол аливаа бизнесийн үндэс суурь юм. Далайчдын хэлснээр: та хөлөг онгоцыг юу гэж нэрлэвэл тэр тэгж хөвнө. Тиймээс энд байна: бизнесийн салбарыг сонгох нь ихэнхдээ түүний амжилтыг тодорхойлдог. Хүмүүс зар сурталчилгаа, маркетингийн ажилд маш их мөнгө, хүчин чармайлт гаргадаг ч эцсийн дүндээ хүссэн хариугаа авдаггүй. Үүний шалтгаан нь буруу орон зай юм. Учир нь хэрэглэгчид өнөөдөр таны бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад бэлэн биш байвал ямар ч өнгөлөг вэбсайт, мэдээллийн товхимол тус болохгүй. Тэдэнд өнөөдөр л хэрэггүй, тэгээд л болоо. Тиймээс, хамгийн эхэнд тор сонгох асуудлыг нухацтай авч үзэх хэрэгтэй.

Таны сонгосон орон зай гурван үндсэн шалгуурыг хангасан байх ёстой гэдгийг санаарай.

1. Бүтээгдэхүүн нь ашиг тустай

Энэ тохиолдолд бүтээгдэхүүн нь илүү өргөн хүрээтэй ойлголт бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ байж болно. Өнөөдөр бид бие махбодийн зүйлийг зарж, асуудлыг шийдэх, эсвэл хүмүүсийн хүслийг өөрсдийн мөнгөөр ​​биелүүлэх талбарт шилжүүлэхээс татгалзаж байна. хамгийн сайн аргаар. Өнөөдөр зүгээр л хямдхан авч, илүү үнэтэй зарах нь хангалтгүй юм. Зах зээл нь бараа бүтээгдэхүүнээр дүүрсэн тул үнийг нь дийлэхгүй шахам. таны бизнесийг сүйрүүлэх болно. Таны зорилго бол зөвхөн зарах хүсэл биш, харин яг таг хэрэгжүүлэх явдал байх ёстой зөв зүйлэсвэл үнэхээр хэрэгтэй хүмүүст зориулсан үйлчилгээ. Үнэ давуу тал байхаа больсон. Таны гол ажил бол таны зарж байгаа зүйл ямар ашиг тус авчирч, хүмүүст юу өгч байгааг ойлгох явдал юм. Энэ сэдвээр "Аз жаргалын эрэл хайгуул" хэмээх гайхалтай кино бий. Гол дүрхүмүүст хэрэггүй эмнэлгийн тоног төхөөрөмж зарахыг улайран хичээж байна. Эсвэл шаардлагатай, гэхдээ түүний дуудсан хүмүүст биш. Дашрамд хэлэхэд түүх сайхан төгссөн. Гэсэн хэдий ч, онд жинхэнэ амьдрал, ийм алдаа нь асар их алдагдал, урам хугарах шалтгаан болдог.

2. Бүтээгдэхүүн нь сэтгэл хөдлөлийг өдөөх ёстой

Бидний тархи зүүн ба баруун гэсэн хоёр тархиас бүрддэг. Эхнийх нь логик, хоёр дахь нь сэтгэл хөдлөлийг хариуцдаг. Эхний тохиолдолд та USP-ийн харьцуулалт, ашиг тусын талаар ярих замаар худалдан авагчдаа худалдан авалт хийхийг итгүүлж болно. шинжээчдийн үнэлгээгэх мэт. Энэ тохиолдолд хүмүүс таныг болон таны бүтээгдэхүүнийг үнэлж, өрсөлдөгчидтэй харьцуулж, давуу болон сул талуудыг олох болно. Хоёр дахь тохиолдолд та сэтгэл хөдлөлийг өдөөдөг. Хүн барааг чинь хараад худалдаж авахыг хүсдэг. Ямар ч шалтгаан байхгүй эсвэл хэтэрхий хийсвэр: Би үүнийг хүсч байна, тэгээд л болоо, учир нь энэ нь дажгүй юм. Эмэгтэйчүүд ихэвчлэн зүүн тархиа ашиглан хувцас, гутал худалдаж авдаг. Тийм ч учраас бид "Би энэ даашинзыг хараад минийх гэдгийг ойлгосон", "Эдгээр гутал нь тэр сэтгүүлийнх шиг" гэх мэт хэллэгүүдийг байнга сонсдог. Хамгийн сүүлийн үеийн Bentley унадаг найз маань надад хэлэхдээ: "Энэ машиныг хамгийн сайн ойлгодог хүмүүс бол хэзээ ч худалдаж авахгүй хүмүүс юм. Би энэ загварын талаар юу ч мэдэхгүй байсан; би энэ машиныг хүсч байгаагаа ойлгоход хангалттай байсан. Үнэ бол энд маш хоёрдугаарт анхаарал тавьдаг. Хэрэв танд үнэхээр таалагдсан зүйл байвал үнийг нь асуухгүй.

3. Та өөрийн сонгосон мэргэжлээрээ мэргэшсэн хүн

Заавал дагаж мөрдөх дүрэм бол юу зарж байгаагаа ойлгох явдал юм. Хэрэв та сонгосон бүтээгдэхүүнээ хараахан сайн мэдэхгүй байгаа бол сур. Өнөөдөр та үүнийг хийхийн тулд ширээнээсээ босох шаардлагагүй: Интернетэд бүх зүйлийн талаар олон боловсролын видео бичлэгүүд байдаг. Үгүй бол таны чадваргүй байдал шууд илрэх болно. Хэрэглэгч бол тэнэг биш, тэр зүгээр л мөнгөө үрэхийг хүсэхгүй байгаа тул та тэн хагасыг нь төсөөлөөгүй олон асуулттай тулгарах болно. Та зөвхөн бүтээгдэхүүнээ мэддэг байх ёстой, гэхдээ бас сонгосон орон зай, өрсөлдөгчдийн шинж чанар, боломжит бүх хувилбарууд, техникийн боломжууд, түүх гэх мэт. Бүх зүйлийг мэдэх боломжгүй. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та өөрийн бизнесээ эхлүүлэхээр шийдсэн бол хамгийн түрүүнд өөртөө шаардлага тавь. Сонирхогчид нэн даруй харагдах бөгөөд энэ нь итгэлийн түвшинг ихээхэн бууруулдаг.

Мөн дараах зүйлс маш чухал.

4. Урьдчилан бараа худалдаж авахгүй байх

Эхлэн бизнес эрхлэгчдийн нийтлэг алдаа бол их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх явдал юм. Хэрэв та бүтээгдэхүүнээ тэсрэх бөмбөг гэж бодож байгаа бөгөөд маргааш хүн бүр үүнийг худалдаж авахыг хүсч байвал туршилтыг явуулаарай. Avito дээр сурталчилгаа хийж, ямар хариулт байгааг хараарай. Эсвэл найз нөхөд, танилуудаасаа энэ бүтээгдэхүүнийг авах сонирхолтой эсэхийг асуугаарай. Ах дүү Макдоналд нар нэг удаа хөлсөлж ажиллаж байсан (тиймээ, ийм зүйл тэдэнд нэг удаа тохиолдсон). Тэд үдийн хоолонд зарцуулсан цагийг үр бүтээлтэй ашиглаж болохыг ойлгосон. Ресторанд зочлохын оронд тэд хурдан зууш авч эхлэв - боов, котлет. Үүний үр дүнд өдрийн хоол 40 минутаар богиноссон бөгөөд энэ хугацаанд тэд дуудлага хийсэн. Үүний үр дүнд үр дүн сайжирсан. Эхний шагналын дараа хамт ажиллагсад өөрсдөө амжилтанд хүрэх жорыг сонирхож эхлэв. "Түргэн хоолны" санаа ингэж төрсөн. Хожим нь анхны ресторан, гулгуур дээр зөөгч нар гарч ирэв. Амьдрал өөрөө бидэнд бизнесийн санааг өгдөг. Хэрэв та шинэ хятад утаснууд зах зээлийг дэлбэрнэ гэдэгт итгэлтэй байгаа бол хамгийн багадаа эхний хорин захиалгыг урьдчилгаа төлбөртэйгээр цуглуулж, үүний дараа л худалдан авалт хийгээрэй. Үгүй бол шинэ Samsung гарч ирсэн тул утсаа хаях л үлдэж байгаа тул одоо хэнд ч утас хэрэггүй болж магадгүй юм.

5. Амьдралын нөхцөл байдлыг шийдвэрлэх. "зарах" гэж бүү оролд

Маш чухал цэг- худалдан авагчтай харилцах ёс зүй. Үйлчилгээгээ ямар ч үнээр зарах гэж бүү оролдоорой. Эсрэгээр нь яваарай - яагаад тэд чам руу хандаж магадгүй юм. Хамгийн их анхаарал хандуулаарай алдартай брэндүүд. Тэд өөрсдийгөө худалддаггүй, санаагаа зардаг. Технологи зарах нь амьдралын хэв маяг болж хувирдаг нь мэдээжийн хэрэг Apple бол хамгийн тод жишээ юм. Өнөөдөр энэ бол бүхэл бүтэн философи, загварын чиг хандлага, унтаршгүй сонгодог юм. Бүгд хамтдаа, нэг жижиг утас эсвэл зөөврийн компьютерт. Тэд бидний амьдралыг хөнгөвчлөх, харилцаа холбоог хурдан болгох технологи зардаг. Бид тохиромжтой, хамгийн чухал нь функциональ загварыг сонгодог. Мэдээжийн хэрэг, зүүн тархи асдаг! Бүтээгдэхүүнээ борлуулах ийм нэгдсэн арга барил нь компанийг тэргүүлэгч болгосон!

6. Чиг хандлагыг судалж, долгионыг барьж ав

Өөр нэг ойлголт байдаг - энэ бол загвар юм. Энэ үзэгдэл нь маш маргаантай, хоёрдмол утгатай бөгөөд түр зуурынх юм. Заримдаа нэг чиг хандлагын ашиглалтын хугацаа зөвхөн нэг эсвэл хоёр сар байдаг. Гэхдээ чадварлаг борлуулагчид үүнээс олон саяыг олдог. Өнөөдөр байгаль орчинд ээлтэй байдал нь чиг хандлага болж байна. Ногоонууд ялж, эргэн тойрон дахь бүх зүйлийг эко, био гэсэн бичээсээр дүүргэв. Өнөөдөр бид эко үслэг дээл, эко машин, эко хоолыг харж байна. Хүмүүс мах идэхээ больсон нь бодит байдал дээр болон онлайнаар тоо томшгүй олон био зах зээлийг бий болгоход хүргэсэн. Өөр нэг чиг хандлага бол орон нутгийн маркетинг юм: орон нутгийн хоол, орон нутгийн дизайнерууд, орон нутгийн гар хийцийн зах зээл гэх мэт. Үнэн хэрэгтээ өнөөдөр та өөрийн гараар хийсэн бүх зүйлд амархан мөнгө олох боломжтой. Доод Шинэ он- эдгээр нь зүүлт байж болно өөрөө хийсэн, 3-р сарын 8 гэхэд - хүнсний ногооны баглаа, зуны улиралд - селөдерей болон царс модны холтосоор хийсэн гарын үсэг зурсан смүүти. Төсөөлөөд үз, өөрөө туршаад үзээрэй, өөрийн гараар юм бүтээхээс бүү ай: гар хийцийн мэт харагдах тусам та үүнийг хурдан, илүү үнэтэй зарах болно. Трендээс үлдэж, бүх зүйл өөрийн гэсэн хугацаатай гэдгийг бүү мартаарай. Ялангуяа орчин үеийн ертөнцөд.

7. Аналитик ашиглах

Бүтээгдэхүүн худалдаж авах эсвэл өөрийн онлайн сургуулиа нээхээсээ өмнө зах зээлийг судал. Саяхан шинэхэн бизнес эрхлэгчид Yandex Direct дээр тулгуурладаг. Арга нь сайн, гэхдээ үргэлж зөв байдаггүй. Хайлтын систем дэх хүсэлт нь борлуулалт биш гэдгийг санаарай. Ихэнх тохиолдолд алдартай хүмүүсийн зурагтаар хэлсэн үг эсвэл тод сурталчилгаа нь тодорхой бүтээгдэхүүний хүсэлтийг нэмэгдүүлдэг. Жишээлбэл, танд ердөө 300 мянгаар машин худалдаж авахыг санал болгож байгаа бөгөөд та хайлтын системд загвараа оруулаад үнийг харьцуулна уу. Өмнө нь энэ машин ямар үнэтэй байсан бол гэж та гайхаж эхэлдэг. Үүний үр дүнд энэ машиныг авах хүсэлт олон мянган ирсэн боловч энэ нь түр зуурынх бөгөөд автомашин борлуулалтын оргилд хүрч байгаа баримт биш юм. Би купоны сайтууд дээр аналитик харахыг зөвлөж байна. Хэрэв та өнгөрсөн урамшуулал руу очвол хэдэн цагт, ямар үйлчилгээ зарагдсаныг харах боломжтой. Уг нь зарчихсан ш дээ. Хайлтын систем дэх асуулга нь зөвхөн мэдээлэл хайх явдал юм. Бодит аналитикийг хар, тэндээс ямар төрлийн бүтээгдэхүүн, хэдэн хүн худалдаж авсныг тодорхой харж болно. Зөвхөн энэ тохиолдолд бид тодорхой бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээний талаар ярьж болно.

Мөнгө олох гэж бүү яар. Сэтгэл хөдлөл нь зөвхөн бизнест хор хөнөөл учруулдаг. Маш болгоомжтой, болгоомжтой байгаарай. Өнөөдөр Гималайн агаарыг хүртэл бүгдийг нь зарж болно. Хүсэл ч бий, эрэлт ч байх байсан. Тиймээс, ханган нийлүүлэгчидтэй гэрээ байгуулах гэж яарахаасаа өмнө юу зарахыг хүсч байгаагаа туршиж, гүнзгий дүн шинжилгээ хийж, эхний багцыг амжилттай борлуулахад шаардлагатай тооны захиалга байгаа эсэхээ шалгаарай. Цаг зав гаргаж, өөртөө болон бүтээгдэхүүндээ итгээрэй. Амжилт хүсье!