Pytanie jak otworzyć kancelarię prawną To pytanie jest zwykle zadawane przez prawników, którzy są zmęczeni pracą na zlecenie. Chociaż, aby otworzyć taką firmę, wcale nie trzeba być prawnikiem. Działalność ta nie jest licencjonowana i każda osoba może zarejestrować firmę. Wyjątek stanowią obrona w postępowaniu karnym – wymaga to posiadania statusu adwokata.
Aby kancelaria prawna mogła działać stabilnie, menadżer musi być przede wszystkim odnoszącym sukcesy biznesmenem, ale nie może być prawnikiem. Menedżer musi umieć pozyskać klientów i wybrać wykwalifikowaną kadrę prawną.
Organizacje zajmujące się świadczeniem usług prawnych mają prawo korzystać z uproszczonego systemu podatkowego (STS). Przypomnę, że przy tym systemie podatkowym mogą obowiązywać dwie stawki:
6%, jeżeli przedmiotem opodatkowania jest dochód,
15%, jeżeli przedmiotem opodatkowania jest dochód pomniejszony o kwotę wydatków.
Większość kancelarii prawnych w naszym kraju specjalizuje się w świadczeniu usług związanych z rejestracją, przerejestrowaniem i likwidacją podmiotów prawnych. Tłumaczy się to nie tylko faktem, że jest to jedna z najpopularniejszych usług, ale także niskimi barierami wejścia na rynek. Praca ta nie wymaga kwalifikacji prawnych, w związku z czym koszty personelu są minimalne. Do prowadzenia takiej firmy wystarczą dwie osoby, nawet bez wyższego wykształcenia. Jednak ten rodzaj działalności staje się coraz mniej opłacalny ze względu na ostrą konkurencję i dumping ze strony dużych graczy, takich jak Registrar.
Wąska specjalizacja daje pewne korzyści, ale nakłada też poważne ograniczenia. Moim zdaniem bardziej kompetentny legalny biznes należy budować w oparciu o szeroki zakres usług, gdzie rejestracja firmy byłaby tylko jednym z rodzajów usług. Najciekawszym obszarem działalności pod względem przychodowym jest b2b (Business to Business) – obsługa podmiotów prawnych. Konkurencja tutaj jest już mniejsza, szczególnie w sektorze małych przedsiębiorstw. Duże przedsiębiorstwa wolą korzystać z usług zagranicznych firm doradczych.
Dlatego przed otwarciem kancelarii prawnej należy mieć plan na przyszłość i ustalić strategię. Jeśli skupimy się na wzroście i poszerzeniu listy usług prawnych, to wymaga to już wykwalifikowanych prawników. Wiele firm zajmujących się rejestracją podmiotów prawnych zdało sobie sprawę, że w swojej wąskiej specjalizacji osiągnęło już pułap i poszerza zakres swoich usług. Jest to łatwiejsze do wdrożenia niż zaczynanie od zera, oferując od razu szeroki zakres usług prawnych, co wymaga znacznych inwestycji
W tym przypadku prawnikowi jest łatwiej. Ma możliwość rozpoczęcia legalnej działalności gospodarczej od podstaw i bez inwestycji. Podobnie jak to zrobiłem z moimi partnerami, zbudowałem bazę klientów pracując na zlecenie, a dopiero potem otworzyłem oficjalne konto i zarejestrowałem firmę. Ale zaczynałem od świadczenia usług wyłącznie dla osób fizycznych i indywidualnych przedsiębiorców. I dopiero po oficjalnym otwarciu zaczęto skupiać się na osobach prawnych.
Jakie wydatki są wymagane na start? Podam liczby dotyczące mojego biura, chociaż nie są to żadne wskaźniki.
Początkowe koszty były następujące (ceny w Moskwie):
Istniała już zarejestrowana spółka LLC, więc nie było żadnych wydatków na ten przedmiot. I tak rejestracja LLC będzie kosztować średnio 20-30 tysięcy rubli, z czego 10 000 - 15 000 rubli kosztuje adres prawny. Jeśli zarejestrujesz się sam, możesz zaoszczędzić około 10 000 rubli.
Meble i sprzęt biurowy – 50-60 tysięcy rubli.
Czynsz i naprawy – 60 tysięcy rubli.
Inne wydatki (telefon, Internet, oprogramowanie) – 30-40 tysięcy rubli.
W naszym przypadku nie było potrzeby zatrudniania prawników, gdyż sami byliśmy specjalistami. I tak należy się spodziewać, że minimalna pensja prawnika w Moskwie wynosi 30-40 tysięcy rubli (poziom kwalifikacji to osobna kwestia).
Sekretarki też potrzebujemy, ale przez pierwsze kilka miesięcy nie zawracaliśmy sobie tym głowy. A potem zatrudnili osobę, która pracowała z domu: odbierała telefony i umawiała się na spotkania. Kiedy byliśmy w biurze, czasami przełączaliśmy telefon na siebie i sami odbieraliśmy telefony. Technicznie rzecz biorąc, jest to łatwe do zorganizowania. Możesz oczywiście wynająć profesjonalne call center, ale jest to konieczne, gdy naprawdę jest mnóstwo połączeń, a samoorganizująca się wirtualna sekretarka nie jest gorsza pod względem jakości, jeśli wszystko zostanie wykonane poprawnie. Cena wywoławcza wynosi 7000 rubli miesięcznie. Usługi call center – 11 000 rubli jednorazowo i 9 000 rubli miesięcznie, tj. to wciąż dwa, trzy razy tańsze niż zatrudnienie sekretarki do biura i zorganizowanie miejsca pracy.
O księgowym nie ma co mówić – zdecydowanie outsourcing (księgowy przychodzący). Mamy uproszczony system podatkowy i odpowiednio prostą księgowość. Usługi kosztują 2500-5000 rubli na kwartał, w zależności od ilości pracy.
W sumie w pierwszym miesiącu na początek wydano około 200 tysięcy rubli. Próg rentowności osiągnęliśmy w drugim miesiącu, ale to dzięki istniejącej bazie klientów i bieżącym zamówieniom.
Należy pamiętać, że nie zastosowaliśmy klasycznego schematu organizacji firmy, co pozwala nam znacznie obniżyć koszty, o czym będzie mowa poniżej. Dlatego przy obliczaniu zwykłego biznesplanu liczby te należy pomnożyć trzykrotnie, a moment zwrotu przedsiębiorstwa zależy od umiejętności menedżera.
Schemat pracy, który wdrożyliśmy jest następujący. Początkowo zamówienia realizowaliśmy w całości sami. Z biegiem czasu rozszerzyliśmy listę usług poprzez naszą sieć afiliacyjną. Jest to prawnik karny, pośrednik w handlu nieruchomościami, audytor, rejestrator i inni. Najtrudniej jest znaleźć sumiennego specjalistę, który zapewnia wysoką jakość obsługi klienta, w przeciwnym razie może ucierpieć Twoja reputacja. I zawsze możesz zgodzić się na partnerstwo, ponieważ jest to współpraca korzystna dla obu stron.
Jest to oczywiście jedna z możliwych opcji realizacji zamówienia. Opisuję jedynie moje osobiste doświadczenia i moją drogę do zorganizowania biura.
Ten typ organizacji zapewnia następujące korzyści:
Minimalne koszty (czynsz, wynagrodzenie itp.);
Wysoka jakość usług, nad którymi nie jest wymagana kontrola, gdyż każdy partner dba o swoją reputację;
Dochody są proporcjonalne do wydatków, odporność na sezonowy zastój;
Mobilność i elastyczność w wyborze pokoju.
Główną zaletą tego podejścia jest ustalenie najlepszego stosunku ceny do jakości usługi.
Klasyczna wersja kancelarii prawnej polega na wynajęciu pokaźnego lokalu oraz personelu prawników i asystentów. Widzę poważne wady tej opcji:
Znaczące koszty wynajmu (szczególnie istotne w Moskwie);
Bardziej rygorystyczne warunki wyboru lokalu;
Stale wysokie koszty wynagrodzeń, niezależnie od sezonowości;
Znacząco rosną także inne koszty (organizacja i utrzymanie stanowisk pracy, bardziej złożona księgowość,
Trudniej jest dobrać personel niż partnera, gdyż zatrudniony pracownik to czarny koń, a prywatny specjalista lub firma ma ugruntowaną reputację. Ponadto trudniej jest zmienić pracownika niż partnera;
Mniejsza stabilność pracy ze względu na rotację personelu;
Jakość usług jest gorsza, prawnicy wewnętrzni nie dbają o swoją reputację;
Poświęcanie czasu i wysiłku na monitorowanie realizacji i współpracę z personelem.
Z czasem będziemy jeszcze wracać do tej opcji. Aby jednak przy takich kosztach utrzymać poziom jakości, konieczne będzie znaczne podniesienie cen, co oznacza wejście w zaostrzoną konkurencję. Albo potrzebna jest ogromna liczba zamówień, co pozwoli utrzymać poziom cena/jakość poprzez zmniejszenie marż.
Bohater naszego artykułu, Demid Emelyanov, założył własną firmę podczas studiów na czwartym roku studiów. On, pełniąc funkcję menadżera, zarejestrował firmę i zatrudnił kilku pracowników – w tym dość doświadczonego szefa działu prawnego. Oczywiście będziesz potrzebować wykształcenia prawnika, ale jak mówi nasz bohater, teoria bardzo różni się od praktyki, a znajomość Twojego biznesu wiąże się z doświadczeniem. Dlatego jeśli nie jesteś jeszcze zbyt pewny swoich umiejętności, będziesz potrzebować bardziej doświadczonych pracowników, których pracę zorganizujesz. W tym drugim przypadku musisz mieć cechy przywódcze. I nie ograniczaj się tylko do tej roli: menedżer musi być wysoko wykwalifikowanym prawnikiem.
Demid Emelyanov
Otwierając firmę nie przeprowadzałem analizy rynku. Miałem znajomych w tej dziedzinie i wiedziałem, że pracy na rynku jest dużo, na dobrego prawnika zawsze jest zapotrzebowanie. Później oczywiście w miarę rozwoju zaczęliśmy badać rynek i analizować nisze. Czym innym jest bycie prawnikiem specjalizującym się w zagadnieniach ogólnych, a czym innym obieranie określonego kierunku prawnego. Nie ma sensu robić wszystkiego. Aby być profesjonalistą, musisz doskonalić swoje umiejętności w kilku obszarach, w przeciwnym razie nie będziesz w stanie zapewnić wysokiej jakości usług. Musisz wybrać kilka nisz. To właśnie zrobiliśmy. Stopniowo opanowaliśmy kilka nisz i pracujemy w nich. Skupiamy się wyłącznie na małych i średnich przedsiębiorstwach - likwidacja i rejestracja spółek, upadłość. Czasem wyjątkowo podejmujemy się spraw osobistych klientów-właścicieli firm. Aby określić, które nisze są najbardziej dochodowe, zatrudniono tymczasowych marketerów do przeprowadzenia badań. Radzę początkującym, aby natychmiast zatrudnili marketerów, jeśli pozwalają na to fundusze, lub skontaktowali się z organizacją zewnętrzną. Albo idź, tak jak zrobiliśmy na początku, metodą prób i błędów.
Rynek usług prawniczych jest nasycony. Co roku otwiera się wiele nowych firm i wielu prawników uważa, że są gotowi otworzyć własną firmę. Jednak zdaniem ekspertów niewielu jest uczestników rynku świadczących usługi wysokiej jakości. Aby jednak zająć określony procent rynku, trzeba świadczyć usługi kompetentnie i być kompetentnym. Obecnie jakość i cena na rynku nie są porównywalne: firmy często pobierają duże pieniądze za swoje usługi, ale nie wywiązują się z pracy. Jeśli chcesz pracować długo i owocnie, nie powtarzaj ich błędu: wiedz, że im wyższa jakość Twoich usług, tym więcej będziesz mieć stałych klientów.
Jakie jeszcze niuanse rynkowe musisz znać? Konieczne jest ciągłe monitorowanie zmian w prawie. Ponieważ znaczenie linii usług zależy bezpośrednio od tych zmian. Na przykład w ciągu ostatnich kilku lat zauważyliśmy, że ustawodawstwo zmienia się bardzo często, jest to spowodowane kryzysem gospodarczym i próbami rządu osiągnięcia nowego poziomu interakcji z biznesem. Aby w takiej sytuacji utrzymać się na rynku, trzeba być zawsze w trendach, badać innowacje, tworzyć i praktykować nowe kierunki, „przekształcać” swoje usługi pod kątem zmian w prawie i dostarczać klientom zawsze aktualny i nowy produkt. klient.
Wielkość inwestycji
Demid Emelyanov
Dyrektor Generalny Centrum Prawnego „ZNAT”
8 lat temu, kiedy otwieraliśmy firmę, inwestycje wymagały zaledwie 50 tysięcy rubli. Wynajęliśmy biuro, kupiliśmy niedrogie meble, sami usiedliśmy, zatrudniliśmy prawnika i zaczęliśmy pracować. To wystarczyło, żeby zacząć się ruszać. Zatrudniliśmy promotorów, którzy rozdawali ulotki z informacjami o naszej firmie. W ten sposób zaczęliśmy zdobywać pierwszych klientów.
Demid Emelyanov
Dyrektor Generalny Centrum Prawnego „ZNAT”
Nikt mnie nie uczył, jak robić interesy, sama studiowałam literaturę. Zaczęliśmy od biura 12 mkw., płaciliśmy 400 rubli za mkw., w tym kąciku siedziało pięć osób. Teraz mamy biuro o powierzchni 200 m2, kadrę wykwalifikowanych prawników i partnerów na terenie całej Rosji.
Demid Emelyanov
Dyrektor Generalny Centrum Prawnego „ZNAT”
Wcześniej łączyłem kilka stanowisk. On sam był sekretarzem i odbierał telefony. Ale po pewnym czasie zdałam sobie sprawę, że mój czas jest cenny i mogę zarobić więcej pieniędzy, jeśli zatrudnię sekretarkę. Dlatego lepiej nie optymalizować pracy, ale zwiększać ruch przychodzący.
Instrukcja krok po kroku
W swoich działaniach będziesz oczywiście miał do czynienia z przedstawicielami agencji rządowych, a także z dostawcami materiałów biurowych, firm sprzątających i firm kurierskich. W pracy kancelarii prawnej jest mnóstwo formalności i trzeba znaleźć dobrego kuriera, który dostarczy te dokumenty we właściwe miejsce na czas – a często są to inne miasta. Z reguły najsłynniejsza firma kurierska działa lepiej niż inne. Ale nadal będziesz musiał wybierać metodą prób i błędów: jeśli nie mają czasu, aby zrobić wszystko na czas, zmień kontrahenta.
Nie ma potrzeby specjalnego nawiązywania relacji z agencjami rządowymi. Im dłużej pracujesz, tym więcej urzędników będzie o Tobie wiedzieć. Ale nie zawsze jest to dobre dla prawnika. Przecież oni też mogą Cię nie lubić, wiedząc, jak uparcie walczysz o klienta.
Demid Emelyanov
Dyrektor Generalny Centrum Prawnego „ZNAT”
Przy rekrutacji pracowników głównymi kryteriami są dla nas wykształcenie, doświadczenie i cechy psychiczne. Mamy już obraz – portret psychologiczny osoby, której potrzebujemy. Zespół jest przyjazny i potrzebujemy ludzi, którzy do niego dołączą. Kiedy firma jest mała, jest to ważne. Najważniejsza jest atmosfera w firmie. Jestem przeciwny utrzymywaniu przez pracowników przyjaźni, ale ich psychotypy muszą być zgodne. Dla prawnika ważne są takie cechy jak determinacja, wytrwałość i chęć realizacji powierzonych zadań. Lubię niezwykłych ludzi, którzy mają swój punkt widzenia i są gotowi go bronić, którzy są gotowi udowodnić swoje kompetencje w swojej pracy i nauce.
Zazwyczaj publikujemy oferty pracy na stronie HR. Następnie identyfikujemy odpowiednich kandydatów. Ale mam taką zasadę: dopóki nie spojrzę na około setkę osób, nie obsadzimy wakatu. Zwykle wychodzi 50-70 osób. Zdarza się, że już na piątą czy szóstą rozmowę przychodzi ta sama osoba, ale dopóki jest napływ, to dbamy o to, by każdemu się przyjrzeć. Przed nami dwie rozmowy kwalifikacyjne – podstawowa i wtórna, następnie trzymiesięczny okres próbny. Jeśli dana osoba zgłosi się wcześniej, w ciągu miesiąca, jesteśmy gotowi na stały związek.
Jak przyciągnąć ludzi do pracy? Mamy dobre zarobki, wszystko jest stworzone tak, aby pracownik otrzymał niezbędne doświadczenie zawodowe, posiadamy wszystkie niezbędne narzędzia. W niektórych firmach pracownik otrzymuje po prostu katalog Yellow Pages i ma za zadanie wyszukać „nie wiem czego”. Mamy szkolenie. Niektórzy specjaliści spędzają 3-4 lata na poszukiwaniu naszych wolnych stanowisk, aby odbyć z nami rozmowę kwalifikacyjną. Generalnie prawnicy z doświadczeniem znają sytuację firm na rynku i rozumieją, gdzie chcą znaleźć pracę.
Grafik pracy kancelarii prawnej jest standardowy – od 8 do 17 lub od 9 do 18, pięć dni w tygodniu. Mogą obowiązywać dodatkowe godziny pracy, ale po uzgodnieniu z pracownikami. Czasami może zaistnieć potrzeba spotkania z klientami w sobotę i niedzielę.
Możesz także stworzyć własną kartę klubową. Według nich stali klienci otrzymują kilka usług bezpłatnie (na przykład wyciąg i Jednolity Państwowy Rejestr Podmiotów Prawnych) lub ze zniżką. Naturalnie klienci, którzy jednym zamówieniem pokryją Twoje miesięczne przychody, będą wymagali specjalnego podejścia.
Jeśli Twoja firma ma na celu obsługę małych i średnich przedsiębiorstw, wygodnie jest znajdować się obok organu rejestracyjnego - Federalnej Służby Podatkowej, ponieważ często będziesz tam musiał być. Ale Federalna Służba Podatkowa nie zawsze znajduje się w miejscu dogodnym dla klientów. Oczywiście, stały klient przyjdzie do Ciebie wszędzie, ale jeśli nie masz ich jeszcze wielu, to najlepszą opcją jest otwarcie biura w centrum miasta, gdzie ludziom łatwiej się dostać.
Lokal nie ma specjalnych wymagań. Ale, jak zauważa bohater naszego artykułu, w miarę rozwoju powinieneś mieć przynajmniej salę recepcyjną, w której siedzi sekretarz, dział prawny, menedżerowie i kierownictwo powinni znajdować się w oddzielnych pokojach. Potrzebujesz także przytulnej sali konferencyjnej. To bardzo ważne, ponieważ stały klient przychodzi do prawnika jako psycholog, a żeby zaufał Ci ze swoimi problemami, potrzebna jest sprzyjająca atmosfera.
Dokumentacja
Demid Emelyanov
Dyrektor Generalny Centrum Prawnego „ZNAT”
Nasze centrum zostało najpierw zarejestrowane jako indywidualny przedsiębiorca, a później została otwarta spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. W społeczeństwie panuje zwyczaj, aby nie traktować poważnie tej formy indywidualnego przedsiębiorcy. Jednak z prawnego punktu widzenia przedsiębiorca indywidualny ponosi większą odpowiedzialność w przypadku sporu sądowego, natomiast osoba prawna ma sposoby na uniknięcie odpowiedzialności. Jednak łatwiej jest prowadzić indywidualnego przedsiębiorcę: łatwiej jest raportować podatki – wybierz UTII i zlecij zewnętrzną księgową. Na przykład przez pięć lat nie mieliśmy księgowego.
Aby otworzyć kancelarię prawną nie trzeba posiadać licencji. Licencja będzie wymagana tylko do świadczenia określonych usług - np. jeśli jesteś zaangażowany w upadłość osoby fizycznej, pracownik odpowiedzialny za ten obszar musi uzyskać status menedżera arbitrażu, być członkiem SRO i opłacać składki członkowskie .
Lista kontrolna otwarcia
Czy opłaca się otwierać
Aby prawidłowo ustalać ceny swoich usług należy stale monitorować rynek i poznawać ceny konkurencji za podobne usługi. Musisz także poprawnie ocenić jakość swoich usług.
Demid Emelyanov
Dyrektor Generalny Centrum Prawnego „ZNAT”
Czasem nie załamujemy się ceną, nie schodzimy nawet do poziomu średniej ceny rynkowej, bo wiemy, że jakość naszych usług jest bardzo dobra. A ludzie do nas przychodzą – choć trochę, ale wiedzą, że dzięki nam osiągną pozytywny wynik. Nowe firmy wchodzące na rynek uciekają się do dumpingu i obniżają ceny, bo nie mają klientów. Ale z reguły cierpi na tym jakość świadczonych usług.
Jeśli zaczniesz od małych inwestycji i niskich wydatków, mając biuro o powierzchni 10 mkw., to już w pierwszym miesiącu osiągniesz punkt zerowy. Jeśli wynająłeś biuro w centrum miasta, zatrudniłeś około 10 osób i wydajesz 700 tysięcy rubli miesięcznie, możesz wyjść na zero nie wcześniej niż za kilka lat, inwestując początkowo co najmniej 10 milionów rubli.
W tym materiale:
Jak otworzyć kancelarię prawną od podstaw? To nie jest tak trudne, jak się wydaje na pierwszy rzut oka. Możesz zacząć w tym biznesie bez żadnych inwestycji, od zera. Wyjaśnia to obecność dużej liczby małych firm, które świadczą usługi prawne ludności za wynagrodzeniem. Przyjrzyjmy się, jak to zrobić i jakie trudności napotkasz.
Zacząć biznes
Legalną działalność gospodarczą można otworzyć od podstaw bez odpowiedniego wykształcenia. Aby świadczyć usługi prawne społeczeństwu za wynagrodzeniem, nie trzeba mieć dyplomu żadnej uczelni kształcącej prawników. Jeżeli znasz się na prawie, spotkałeś się z tym nie raz i musiałeś prowadzić własną praktykę, to spokojnie możesz to zrobić za pieniądze i bez dyplomu.
Zdarza się, że ludzie, którzy stoją w obliczu pewnych sytuacji życiowych, zwracają się do sądu o rozstrzygnięcie skomplikowanych problemów. Biorąc czynny udział w procesie sądowym, zagłębiając się w zawiłości obowiązującego prawodawstwa, takie osoby mogą dojść do wniosku, że rozumieją je nie gorzej niż wykwalifikowani prawnicy.
Przykładowo, jeśli dana osoba sama lub z prawnikiem przeszła trudny proces rozwodowy, a nabyte umiejętności wykorzystała, aby pomóc znajomym i przyjaciołom, którzy znaleźli się w podobnej sytuacji, to może w tej sprawie pomóc innym. Prawdziwie wykwalifikowanego prawnika tworzy praktyka, a nie dyplomy o różnych kolorach i kształtach.
A jeśli nie ma takiego doświadczenia, nie jest to powód, aby rezygnować z tego projektu. Zawsze znajdą się ludzie, którzy mają zarówno dyplomy, jak i pewne doświadczenie. Ponadto są gotowi do pracy najemnej uczciwie i sumiennie. Nie wszyscy wierzą, że indywidualna przedsiębiorczość jest prosta i dostępna dla każdego. Choć może to zabrzmieć dziwnie, jest także wielu prawników, dla których pomysł założenia własnej firmy nawet nie jest w snach.
Musisz wybrać specjalizację. Rynek usług prawnych jest nasycony właśnie ze względu na dostępność tego projektu. Trudno jest skutecznie konkurować we wszystkich dziedzinach prawa. Wybierz jeden lub więcej kierunków. Jeśli masz, jak wspomniano powyżej, doświadczenie w postępowaniu rozwodowym, konieczna jest specjalizacja w tym zakresie.
Jedyną rzeczą, z którą nie można sobie poradzić bez dyplomu i licencji adwokackiej, są sprawy karne. Jedynie postępowanie karne wymaga odpowiedniego wykształcenia i kwalifikacji.
Co trzeba zrobić, żeby otworzyć
Jak otworzyć konsultację prawną? Proces rozpoczęcia działalności w zakresie doradztwa prawnego ułatwia nie tylko brak konieczności posiadania wykształcenia. Wszystko, czego potrzebujesz, znajdziesz w każdym biurze, które łatwo wynająć. Obejmuje to biurko lub biurko komputerowe, krzesła biurowe i fotele. Wystarczy zabrać ze sobą komputer lub laptop, telefon komórkowy, drukarkę ze skanerem oraz papier i artykuły papiernicze. Następnie pozostaje tylko zamówić tabliczkę na drzwiach biura z napisem „Konsultacja prawna”.
Ale zanim otworzysz takie biuro, musisz zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca. Jeśli nigdzie nie pracujesz, zarejestruj się jako bezrobotny w Urzędzie Pracy i przejdź prostą procedurę ubiegania się o dotację na otwarcie działalności, przygotuj biznesplan. Państwo wspiera bezrobotnych rozpoczynających działalność gospodarczą. Minimalna kwota dotacji wynosi od 25 tysięcy rubli. To wystarczy na zakup laptopa i drukarki.
Jeśli zamierzasz zatrudnić personel, możesz zapewnić, że każdy zatrudniony pracownik ma już swój własny laptop. Rzadko spotyka się prawnika czy absolwenta uczelni, który nie ma własnego laptopa. W przeciwnym razie konieczne będzie uwzględnienie kosztów w biznesplanie i zwiększenie kwoty wymaganej dotacji. Przykładowy sposób przygotowania biznesplanu znajdziesz w Załączniku nr 1.
Odmowa otrzymania dotacji nie jest powodem do frustracji. Kup kilka urządzeń na kredyt lub na raty. Jeśli masz środki na początkowy start, kupuj używane laptopy. Będą kosztować 8 tysięcy rubli każdy. Tak więc, aby otworzyć biuro z 3-4 stanowiskami pracy, będziesz musiał wydać około 30 tysięcy rubli.
To zestaw minimalny, ale zdarzają się też małe firmy doradztwa prawnego, które w ogóle nie działają bez biura, wykorzystując pomieszczenia w centrach biznesowych na spotkania z klientami. Takie podejście wymaga dużej wiary w siebie i swoje możliwości zawodowe. To ma pewien sens.
Przedsiębiorstwo zlokalizowane w biurze, z szyldem wywieszonym przy wejściu, samo w sobie może przyciągnąć część klientów. Ale czynsz za takie biura jest wysoki, a wszystkie takie miejsca są już zajęte. Wynajem lokalu w wielopiętrowym centrum biznesowym nie zapewnia takich korzyści. Nadal będziesz musiał zaangażować się w aktywną promocję świadczonych usług, zachęcając potencjalnych klientów do wykonania chociaż jednego telefonu. Ale to, gdzie odebrać to połączenie – w domu czy w biurze – nie ma znaczenia. Tylko upewnij się, że podczas odbierania połączenia tłem dla klienta nie jest krzyk i płacz dziecka, szczekanie psa czy miauczenie kota.
Jakie trudności czekają
Główne trudności, z którymi na pewno będziesz musiał się zmierzyć, otwierając legalną firmę, są następujące:
- bardzo duża konkurencja;
- bardzo trudno jest zapewnić przedsiębiorstwu stałą i wypłacalną klientelę;
- nieuczciwość personelu.
Wielu obywateli uważa się za wytrawnych prawników i dlatego uważa za konieczne pracę w tej niszy. A ponieważ nie da się znaleźć kancelarii prawnych dla wszystkich, pozostali wnioskodawcy otwierają własne konsultacje. Dodaj do tego bardzo niski start w tym biznesie, a otrzymasz formułę wysokiej konkurencji, która nie maleje.
Prowadzi to do kolejnej trudności – bardzo trudno jest znaleźć klientów. Ci, którzy się natkną, albo oferują podjęcie się beznadziejnych spraw, których inni prawnicy odmówili, albo nie mają dość pieniędzy, aby pokryć wymagane koszty takich spraw. Nie spiesz się z rezygnacją z takich rzeczy. Być może są one biletem do Olimpu legalnego biznesu. Jeśli po mieście rozejdzie się pogłoska, że otwarto nowe biuro, które świadczy usługi biednym za pół ceny, zajmuje się beznadziejnymi sprawami i skutecznie je wygrywa, klientom nie będzie końca i trzeba będzie zwiększyć personel. Zwróć na to uwagę.
O nieuczciwości pracowników dowiadują się, gdy wychodzą z biura, zabierając ze sobą kilkunastu stałych, dobrych klientów.
Aby temu zapobiec, właściciel firmy musi samodzielnie szukać klientów i nawiązywać z nimi relacje.
Klient musi zrozumieć, że zwraca się do menedżera, a jego pracownik pomaga w tej sprawie jedynie, wykonując rutynową pracę.
Ale pracownik musi też zrozumieć, że klienci nie przychodzą do niego sami, że proces ten jest złożony, pracochłonny i wymaga pewnych inwestycji i rozwoju. A jeśli ich biuro odejdzie, będzie musiał samodzielnie rozwiązać ten problem, co będzie bardziej skomplikowane niż sam proces świadczenia usług.
Jak najlepiej promować usługi
Posiadanie szyldu nie oznacza strumienia klientów, a ogłoszenie w gazecie nie poprawi sytuacji. To już działało słabo 10 lat temu, a teraz jest całkowicie nieskuteczne. Skoncentruj swoje wysiłki na następujących kwestiach:
- utworzenie serwisu porad prawnych;
- regularne publikowanie cennych porad prawnych na ten temat;
- powielanie publikacji na firmowym portalu społecznościowym;
- rekrutacja abonentów poprzez reklamę kontekstową i ukierunkowaną;
- tworzenie biuletynu informacyjnego dla subskrybentów;
- prowadzenie seminariów i konsultacji online;
- zimne rozmowy telefoniczne z potencjalnymi klientami.
Taka promocja musi zawierać biznesplan projektu i będzie musiała zostać sporządzona przed rozpoczęciem konsultacji prawnych, aby zapewnić pomyślny start.
Zamów biznesplan
 | Inwestycje: Inwestycje 150 000 - 400 000 rubli. Avtoyurist jest pierwszą firmą zajmującą się prawem motoryzacyjnym w Rosji i pierwszą kancelarią prawną, która wprowadziła bezpłatne konsultacje prawne. Wiodącą pozycję zapewnia standaryzacja biznesu zarówno w zakresie sprzedaży usług i ich świadczenia, jak i agresywna polityka marketingowa. Pełen zakres usług z zakresu prawa samochodowego pozwala uzyskać wysokie i stabilne dochody.… |
 | Inwestycje: Inwestycje od 460 000 rubli. Polyglots to federalna sieć dziecięcych ośrodków językowych, w których dzieci w wieku od 1 do 12 lat uczą się języków obcych. Firmowe Centrum Metodyczne opracowało unikalny program, dzięki któremu dzieci zaczynają mówić i myśleć w języku obcym. Dbamy o wszechstronny rozwój naszych małych Poliglotów, oferując dodatkowe zajęcia z matematyki, kreatywności, literatury, nauk przyrodniczych,… |
 | Inwestycje: od 500 000 rubli. Zwrócimy Ci 50% kosztów napraw i dekoracji sklepu. Niskie ryzyko inwestycyjne. 40% inwestycji to próbki wystawowe, które w razie problemów pozostają płynnym aktywem. Każdy biznes zaczyna przynosić zyski. Dzięki sofom Frendom Ty także doświadczysz wielu pozytywnych emocji związanych ze swoim biznesem. Sprzedaż tych mebli to przyjemność! Twoim partnerem jest fabryka produkcyjna, której historia rozpoczyna się w 2006 roku w mieście Engels w obwodzie saratowskim. Firma jest stałym uczestnikiem międzynarodowych wystaw. Mieszkańcy osiemdziesięciu dziewięciu regionów Rosji i krajów sąsiednich... |
 | Inwestycje: Inwestycje 2 200 000 - 5 000 000 ₽ Pierwsza i jedyna usługa bezpieczeństwa osobistego w Rosji dostępna na Twoim smartfonie. Bezpieczeństwo osobiste ARMADA Spotkaliśmy się ze współwłaścicielem firmy Armada.Vip Aleksandrem Aliewem, aby dowiedzieć się, dlaczego ważne jest, aby móc wezwać ochroniarza w ciągu godziny, w jakich sytuacjach może być on potrzebny i jak wygląda rynek tego typu usług rozwija się w Rosji. Dlaczego zdecydowałeś się na rozpoczęcie działalności związanej z... |
 | Inwestycje: Inwestycje 600 000 - 1 200 000 ₽ Sieć hosteli HiLoft to projekt spełniający wysokie standardy międzynarodowego stowarzyszenia Hosteling International. Nasze hostele odzwierciedlają ekologiczną koncepcję Hosteling International: * Zapewniają ramy dla utrzymania i ciągłego rozwoju powiązań społecznych i kulturalnych w społeczności. *Przyczyniać się do popularyzacji turystyki bezpiecznej, nieniszczącej środowiska. *Promowanie rozwoju turystyki dostępnej. Zapewniamy hostelom naszych franczyzobiorców wysokie obłożenie w… |
 | Inwestycje: Inwestycje 300 000 - 1 350 000 ₽ CENTRUM PRAWNE „PravoActiv” to zjednoczony zespół profesjonalistów z zakresu orzecznictwa, bankowości i ubezpieczeń, sprzedaży i marketingu. MISJĄ „PravoActive” jest pomaganie ludziom w skutecznym rozwiązywaniu ich problemów kredytowych po przystępnych cenach. Pracując w doradztwie kredytowym zaobserwowaliśmy, że zgłaszała się do nas duża liczba osób, które miały trudności ze spłatą kredytu. Chcieli nowego... |
 | Inwestycje: Inwestycje 300 000 - 900 000 ₽ BeBrand to najszybciej rozwijająca się firma na rynku własności intelektualnej. Firma BeBrand świadczy usługi w zakresie rejestracji, ochrony i oceny własności intelektualnej. Rejestrujemy znaki towarowe i patenty, rozwijamy marki od podstaw, chronimy prawa autorskie, chronimy prawa przedsiębiorców przed sądem oraz świadczymy inne usługi z tym związane. Firma została założona w 2013 roku przez Aleksandra Arkhipova. W tym momencie,… |
 | Inwestycje: Inwestycje 1 200 000 - 2 000 000 ₽ Pracownia artystyczna i kawiarnia „Beds-Hide and Seek” to niekonwencjonalna platforma do twórczych eksperymentów, w której można wziąć udział w ciekawych kursach, seminariach i kursach mistrzowskich. W naszym studiu możesz świętować urodziny swojego dziecka. Pomożemy zorganizować Twój wypoczynek na najwyższym poziomie: opracujemy pomysł i napiszemy scenariusz, stworzymy menu i stworzymy dekoracje, a także przygotujemy program rozrywkowy dla dzieci i rodziców.… |
 | Inwestycja: Inwestycja 220 000 ₽ Tender Alliance™ to firma zajmująca się zaopatrzeniem agencji rządowych w dostawy towarów, a także świadcząca pełen zakres usług związanych z udziałem w zamówieniach rządowych, od przygotowania wniosku po podpisanie wygranego kontraktu i jego pomyślną realizację. Franczyza Tender Alliance dotycząca zamówień publicznych i przetargów różni się od klasycznego biznesu i większości innych przede wszystkim tym, że nie trzeba kupować... |
 | Inwestycje: Inwestycje 1 500 000 - 10 000 000 ₽ Firma FinLine, marka Auto Pawnshop, powstała w 1999 roku i jest jednym z liderów rynku w segmencie kredytów zabezpieczonych i inwestycji. Główną specjalizacją firmy są pożyczki zabezpieczone na aktywach płynnych: pojazdach, tytułach własności pojazdów, nieruchomościach, sprzęcie oraz metale szlachetne. W ciągu dziewiętnastu lat pracy nauczyliśmy się jak najskuteczniej zarządzać i skalować działalność lombardu i jesteśmy teraz gotowi dzielić się naszymi… |
 | Inwestycje: Inwestycje 220 000 - 700 000 ₽ Firma Stop Credit zajmuje się ochroną praw kredytobiorców, w tym obsługą Upadłość osób fizycznych, Upadłość osób prawnych, Refinansowanie obywateli, dziś jeden z najważniejszych obszarów działalności w kryzysie i niestabilnej sytuacji gospodarczej w kraju . Średni roczny dochód wynosi 4 100 000 rubli. Franczyza „Stop Credit” jest założycielem tego typu usług dla obywateli, którzy… |
 | Inwestycje: Inwestycje 600 000 - 1 000 000 ₽ MUSTACHS pojawił się cztery lata temu, w 2014 roku. A dokładniej wtedy pojawiły się pierwsze Wąsy, dziś jest ich już 10 i każdy stale rośnie i rozwija się. Dlatego postanowiliśmy poszukać tych, którzy są gotowi inwestować w męski biznes, póki ten kierunek się rozwija. Nawet według zawyżonych szacunków rynek jest zajęty jedynie w 30%. Właściwie dzisiaj jest to równie obiecujące, jak inwestowanie w taki rok... |
Wiele osób czasami myśli - jak otworzyć kancelarię prawną.
Świadczenie pomocy prawnej obywatelom i osobom prawnym to szlachetny i jednocześnie dochodowy biznes. Jeżeli posiadasz odpowiedni poziom wykształcenia, doświadczenie i zdolności menadżerskie, stworzenie porządnej kancelarii prawnej nie będzie trudne.
Ogłoszenie. Zanim zaczniesz czytać: witryna mylawsuit.ru planuje otworzyć w swojej bazie kancelarię prawną. W związku z tym może połączymy siły i wymyślimy coś? Dziennie uczestniczy w nich około 500 osób. Możesz zorganizować zdalną konsultację prawną bez inwestycji. Napisz z sugestiami e-mailem [e-mail chroniony].
Ważnym kryterium „doboru naturalnego” przyszłego szefa firmy jest żarliwa miłość do prawa i zrozumienie praw jego stosowania. Przecież warunkiem koniecznym rozwoju kancelarii prawnej jest umiejętność poświęcenia całego czasu i wysiłku na zdobywanie klientów i prestiż firmy, a także na rozwój firmy.
Przed otwarciem własnej działalności gospodarczej warto upewnić się o własnych kompetencjach i gotowości do świadczenia pomocy prawnej. Łatwo to zrobić, pracując dla cudzej firmy. Pracując w już utworzonej strukturze, będziesz mógł określić, jak bardzo lubisz, a co najważniejsze – okazuje się – pracować jako prawnik, dodatkowo zyskasz cenne doświadczenie i praktyczne umiejętności. Praca jako prawnik w kancelarii pomoże Ci także poznać szczegóły budowania biznesu, np. organizację obiegu dokumentów w firmie, algorytmy pracy z klientami itp.
Tak więc, zdobyte doświadczenie i wiedza, jesteś zdeterminowany, aby otworzyć własny biznes w dziedzinie prawa. Nie daj się zastraszyć dużą liczbą konkurentów, ponieważ zapotrzebowanie na wysokiej jakości usługi prawne jest zawsze wysokie. Ponadto istnieje szereg nisz, z których część jest praktycznie niezagospodarowana i potrzebuje wysoko wyspecjalizowanych specjalistów (prawo podatkowe, prawo medyczne, prawa intelektualne, partnerstwo publiczno-prywatne itp.), a druga część, która w związku z ogromnym popytem, chętnie przyjmą także nową postać na rynku (rejestracja i likwidacja podmiotów prawnych, ochrona praw konsumentów itp.).
Jeśli jesteś specjalistą wysokospecjalistycznym w poszukiwanej dziedzinie prawa lub planujesz go pozyskać, będzie to niezaprzeczalny atut dla firmy. Przecież oprócz spraw ogólnych Twoja firma będzie w stanie rozwiązać złożone indywidualne problemy, których pomyślne rozwiązanie przyniesie Ci nowych klientów i pozytywnie wpłynie na wizerunek firmy.
Tworząc zespół na początkowym etapie, pamiętaj o kolegach z macierzystej uczelni, ponieważ relacje oparte na zaufaniu pomiędzy kolegami w środowisku prawniczym są niezwykle ważne. Być może zostaniecie współzałożycielami firmy. Na początek pracy wystarczy dwóch lub trzech bardzo skutecznych prawników. Jeśli potrzebujesz znaleźć i zatrudnić asystentów, zwróć uwagę na starszych studentów prawa lub ich absolwentów: z reguły odpowiedzialnie podchodzą do powierzonej pracy, z entuzjazmem podchodzą do rozwiązywania problemów i nie są wybredni co do wysokości zarobków.
Komentarz redaktora: na początkowym etapie można to zrobić krok po kroku i bez dużych inwestycji, w jeden sposób przyciągnąć klientów do kancelarii prawnej: Możesz utworzyć grupę na portalach społecznościowych i udzielać ludziom bezpłatnych porad prawnych w prostych sprawach, budując w ten sposób klientelę i reputację. W ramach podziękowania poproś osoby, którym pomogłeś, o pozostawienie opinii na temat przeprowadzonych konsultacji – to również zadziała na Twoją korzyść. Istnieje znaczna liczba takich grup VKontakte, ale wciąż nie są one wystarczające, aby odpowiedzieć wszystkim. W ten sposób możesz łatwo zwabić ludzi z innych społeczności. Można także kupić gotowe aplikacje do konsultacji w Internecie – są niedrogie. Istnieje jednak ryzyko, że staniesz się firmą opisaną w
Przyjrzyjmy się teraz szacunkowym kosztom otwarcia kancelarii prawnej.
Pierwszym priorytetem jest rejestracja osoby prawnej lub indywidualnego przedsiębiorcy. W związku z tym obejmuje to koszty uiszczania opłat państwowych, usług notarialnych, poszukiwania adresu prawnego i inne koszty rejestracji. Opisaliśmy tę procedurę bardziej szczegółowo
Następnie musisz zlokalizować gdzieś biuro firmy. Nie należy jednak myśleć, że nie można pracować bez biura i że biuro powinno znajdować się tylko w centralnej części miasta. Bo za wynajęcie biura w centrum opłata jest zazwyczaj 2-5 razy wyższa – niepotrzebne wydatki na etapie otwarcia. Większość klientów – osób prywatnych – będzie mieszkać w dzielnicach mieszkaniowych oddalonych od centrum, a klienci korporacyjni nie będą mieli trudności z dotarciem do żadnego obszaru. Dodatkowo centrum miasta oznacza korki i brak miejsc parkingowych, co również negatywnie wpłynie na ogólne wrażenie współpracy.
Obecnie coraz więcej firm całkowicie rezygnuje z wynajmu biur, pracy w domu lub w centrum coworkingowym i umawiania spotkań na neutralnym terenie.
Kolejna kategoria wydatków grozi Ci tylko w przypadku wybrania lokalizacji biura. Są to sprzęt biurowy i artykuły papiernicze. Dodatkowo, jeżeli wynajem nie obejmuje mebli, konieczne będzie dokupienie wymaganej ilości biurek, biurek, szaf i sejfów.
Reklama już na etapie otwarcia może Cię zdziwić: tworzenie wizytówek, umieszczanie reklam w mediach drukowanych i internetowych, tworzenie strony internetowej itp.
Podsumujmy w formie szacunkowej:
- Opłata za przetwarzanie dokumentów związanych z adresem prawnym (od 15 tysięcy rubli);
- Wynajem małej powierzchni biurowej (od 15 tysięcy rubli);
- Zamówienie kampanii reklamowej promującej firmę (od 10 tysięcy rubli);
- Zakup sprzętu biurowego (telefon, laptop, faks i urządzenie wielofunkcyjne), wszystko to będzie wymagało (od 65 tysięcy rubli);
- Koszty stałe to: opłaty za media, usługi komunikacyjne i Internet (około 5 tysięcy rubli).
Jak widać, koszty założenia kancelarii prawnej nie są krytycznie wysokie, a przy wysokiej jakości usługach szybko się zwrócą dzięki poczcie pantoflowej. Jeśli czujesz, że możesz poświęcić 24 godziny na dobę prawu i rozwiązywaniu problemów prawnych innych osób, działaj!
