Zdrowy styl życia z dnia na dzień staje się coraz bardziej popularny, nie tylko wśród młodych ludzi, ale także wśród starszego pokolenia. Dużą rolę w kształtowaniu motywacji do ćwiczeń na siłowni odgrywają media i Internet. Biorąc pod uwagę ten trend, rozważ biznesplan dla klubu fitness.
| Rozpoczęcie inwestycji: | 1 450 000 RUB | Liczba pracowników: | 3 |
| Planowany dochód na miesiąc: | 400 000 rubli | Konkurencja rynkowa: | Wysoki |
| Szacunkowe miesięczne wydatki: | 275 000 rubli | Zemsta: | Około roku |
Istotą planu otwarcia centrum fitness jest określenie kierunku działalności. Od zwykłej siłowni klub fitness, jako instytucja sportowa, różni się lżejszymi metodami treningu. Ponadto nie stosuje się ciężkich, drogich i skomplikowanych symulatorów typowych dla siłowni. To właśnie sala fitness może stać się punktem wyjścia przy realizacji sieci kompleksów sportowych, gdyż nie wymaga tak dużych inwestycji w symulatory. Prowadzenie tego biznesu jest nie tylko opłacalne, ale także społecznie odpowiedzialne.
Lista usług, które mogą być oferowane:
- zajęcia bez trenera;
- zajęcia subskrypcyjne;
- zajęcia z trenerem;
- usługi masażu;
- solarium lub sauna.
Instrukcje jak otworzyć i co jest do tego potrzebne
Jak otworzyć klub fitness? Analiza rynku to najważniejsza rzecz, którą należy wykonać jeszcze przed zarejestrowaniem indywidualnego przedsiębiorcy i zakupem sprzętu. Trzeba przeanalizować całą liczbę obiektów sportowych w mieście. Zapytaj także, czy siłownie były zamknięte i z jakiego powodu. Najlepiej takie placówki odwiedzić kilka razy.
Etapy otwarcia:
- Analiza popytu ze strony konkurencji i badania marketingowe.
- Wyszukaj optymalnie zlokalizowany lokal.
- Opracowanie listy usług i podstawowych narzędzi markowych.
- Opracowywanie strategii rekrutacyjnej i marketingowej.
Etap 1 – rejestracja i przygotowanie dokumentów
Najlepiej przyjrzeć się gotowemu biznesplanowi klubu fitness, aby ustalić, co i jak sporządzić. Jednak w większości przypadków wystarczy zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca. Ponadto samo pomieszczenie musi być czyste i wyposażone w narzędzia przeciwpożarowe. Po spełnieniu wszystkich tych norm zostanie uzyskane pozwolenie. Wszystkie certyfikaty i dyplomy, które posiadasz Ty lub trener, powinny zostać powieszone w widocznym miejscu.
Etap 2 – znalezienie pokoju
Otwarcie klubu fitness wymaga dużej przestrzeni. Najlepiej co najmniej 150 mkw. Można mniej, ale należy wziąć pod uwagę lokalizację szatni i natrysków oraz miejsca, w których będzie stał inwentarz.
Etap 3 – zakup i instalacja niezbędnego sprzętu
Fitness jako firma nie wymaga dużej ilości sprzętu. Zasadniczo są to lekkie sprzęty do ćwiczeń i elementy mebli.
To, czego potrzebujesz od sprzętu, koszt jest podany w rublach:
- szafki magazynowe (100 000);
- ławki gimnastyczne (100 tys.);
- rowery treningowe (150 tys.);
- bieżnia (70 tys.);
- kompleks gimnastyczny (200 tys.);
- hantle, piłki, maty (150 tys.).
Etap 4 – rekrutacja
Najlepszym rozwiązaniem jest zatrudnienie w klubie certyfikowanych trenerów, mając nadzieję, że nazwa będzie działać lepiej niż jakakolwiek reklama. Na przykład gimnastyczki lub Profesjonalni atleci.
Komu to potrzebne, koszt opiera się na średnim miesięcznym wynagrodzeniu:
- administrator (25 000 rubli);
- środek czyszczący (15 000 rubli);
- trener (35 000 rubli).
Etap 5 – promocja i reklama
Aby ludzie dowiedzieli się o Twojej instytucji, musisz zrobić reklamę miejską. Oprócz outdooru możesz skorzystać z promocji w Internecie. Nie zapomnij o obowiązkowej obecności zasobu internetowego w Twojej hali. A co najlepsze, jeśli na samej stronie możesz wdrożyć wirtualną wycieczkę. W ten sposób może przyjść dość duży przepływ klientów.
Plan finansowy
Pod względem wielkości niezbędnych inwestycji sfera obiektów sportowych należy do najdroższych. Ponadto zwrot takich projektów jest raczej powolny. Ale jedną z zalet takiego biznesu jest to, że jest stabilny i łatwy w prowadzeniu.
Ile pieniędzy potrzeba:
- sprzęt (770 000 rubli);
- czynsz (150 000 rubli);
- pracownicy (75 000 rubli);
- materiały eksploatacyjne (50 000 rubli).
Razem: 1 450 000 rubli.
Możliwe ryzyko
Głównym ryzykiem takiego projektu jest długi okres zwrotu inwestycji. Taki moment może nadejść na skutek źle prowadzonej kampanii reklamowej i braku informacji zwrotnej od głównej postaci – Klienta. Dlatego w reklamę trzeba sporo inwestować.
Przybliżone dane:
- Miesięczny dochód - 958 000 rubli.
- Zysk netto - 341 105 rubli
- Koszty początkowe -1 921 200 rubli.
- Zwrot - od sześciu miesięcy.
W tym artykule porozmawiamy o takim rodzaju działalności jak klub fitness i spróbujemy napisać szczegółowy biznesplan dla klubu fitness wraz z obliczeniami.
Analiza rynku
Branża fitness cieszy się obecnie coraz większą popularnością. Wynika to z pragnienia ludzi, aby być zdrowym. I jeśli w momencie pojawienia się pierwszych tego typu klubów były to placówki klasy premium, to dziś z takich usług może korzystać niemal każdy.
W Rosji zajęcia w klubach fitness pojawiły się dopiero 20 lat temu. Jednocześnie ludzie chętniej korzystają z placówek rosyjskich niż międzynarodowych, których udział w ogólnej masie klubów fitness wynosi zaledwie 1%.
Liczba klubów wzrasta o 20% rocznie. Wynika to z chęci upodobnienia się do europejskich sąsiadów. Obecnie obserwuje się zwiększone zapotrzebowanie na usługi klubów fitness. Bo bycie zdrowym jest modne.
Z wyników badań przeprowadzonych przez analityków wynika, że najczęściej ludzie udają się do takich placówek, aby stać się jeszcze piękniejszymi i zadbanymi. Prawie dwa razy za kolejnym czynnikiem motywacji - tonem psychologicznym. Jednak na trzecim i czwartym miejscu znajdują się odpowiednio poprawa sprawności fizycznej i spędzanie czasu wolnego.
Jak się okazało, do klubów fitness najczęściej uczęszczają kobiety. Ich łączny udział wynosi 70%, czyli ponad 2 razy więcej niż mężczyzn.
Jeśli mówimy o cechach wiekowych, ponad 50% odwiedzających to młodzi ludzie w wieku od 18 do 24 lat.
Najczęściej kluby fitness odwiedzają osoby o średnich dochodach, rzadziej – zamożne. Co ciekawe, osoby bez dochodów stanowią jedną czwartą wszystkich odwiedzających.
Warto również zauważyć, że do takich instytucji trafiają najczęściej osoby z wyższym wykształceniem.
Na podstawie uzyskanych danych można to zrobić portret potencjalnego nabywcy: w większości będą to młode kobiety (18-34 lata) o średnich dochodach, z jakimś wykształceniem; ich głównym celem będzie element estetyczny. Będą to także mniej więcej w tym samym wieku mężczyźni zainteresowani swoim zdrowiem i zwiększaniem możliwości fizycznych. Możemy zatem stwierdzić, że opracowując biznesplan, należy zwrócić największą uwagę na osoby o średnim poziomie dochodów.
Jeśli mówimy o konkurentach, to będą to przede wszystkim znane sieci klubów fitness. W mniejszym stopniu konkurować będą pojedyncze placówki. Po pierwsze, nie będą w stanie obsłużyć dużej liczby ludności, a po drugie, mało kto o nich wie. Dlatego głównym konkurentem będą znane, markowe miejsca, które zajęły już część rynku. Będziemy musieli walczyć za pomocą niższych cen, kwalifikacji pracowników, a także jakości świadczonych usług.
Pragnę zauważyć, że rosyjski rynek usług fitness ma ogromny potencjał, ponieważ do klubów chodzi dziś niewiele osób – może być ich znacznie więcej.
Najbardziej dochodową niszą będzie fitness rodzinny. Po pierwsze, branża ta nie jest jeszcze tak rozwinięta. Po drugie, kilku członków rodziny zostanie natychmiast zaangażowanych. Główny dochód będzie prawdopodobnie pochodził od bywalców siłowni. Dziś ten rodzaj usług cieszy się największym zainteresowaniem wśród konsumentów.
Analiza SWOT
| Silne strony:
Stosowanie nowoczesnych koncepcji, technik. Dobra lokalizacja klubu. Wysokiej jakości sprzęt. Stosunkowo niski koszt. |
Słabe strony:
Wąski zakres usług. Konieczność dużych inwestycji finansowych w otwarcie i reklamę. |
| Możliwości:
Oferując niższe ceny niż konkurenci. Znalezienie stałych klientów poprzez ich przyciągnięcie. Dalszy rozwój, który umożliwi otwarcie sieci centrów fitness. Pozyskanie tych trenerów, którzy posiadają już własną bazę klientów. |
Zagrożenia:
Szybki wzrost liczby konkurentów. Niestabilność gospodarcza. Niska frekwencja. Pojawienie się poważnych klubów fitness online, które są już znane konsumentowi. |
Ocena możliwości
Centrum fitness będzie czynne w następujący sposób:
Razem: 80 godzin tygodniowo.
W zasadzie nie ma sezonowości popytu na tego typu usługi, z tym wyjątkiem, że latem liczba odwiedzających nieznacznie maleje.
W przyszłości można zwiększyć popyt i pozyskać nowych klientów poprzez poszerzenie zakresu usług, świadczenie usług z nimi związanych (sprzedaż odżywek sportowych, markowej odzieży sportowej, otwarcie baru).
Kwestie organizacyjno-prawne:
- Musisz zacząć od wyboru. Po raz pierwszy możesz ograniczyć się do rejestracji lub LLC. Pierwsza opcja jest najbardziej atrakcyjna ze względu na prostą procedurę rejestracyjną i lojalne metody opodatkowania. Ponadto otwarcie adresu IP najczęściej wiąże się tylko z pracą z osobami fizycznymi, a nie legalnymi. Najprawdopodobniej kody OKVED w przypadku otwierania centrów fitness będą następujące:
- 04 - Zajęcia zdrowotne i fitness.
- 61 - Działalność obiektów sportowych.
- 62 - Pozostała działalność związana ze sportem.
Na tę kwestię należy zwrócić szczególną uwagę. Wszystkie działania muszą znaleźć odzwierciedlenie w wyciągu z YRGIP (dla prywatnych przedsiębiorców) lub z (dla LLC).
- Przejście kontroli w Rospotrebnadzor (zezwolenie nie jest konieczne do uzyskania pozwolenia na rozpoczęcie pracy). Sprawdzają dostępne dokumenty dotyczące wentylacji, klimatyzacji, dokumenty mieszkaniowe biura (jeśli to konieczne), a także dokumentację medyczną pracowników mających kontakt z gośćmi.
- Przejście kontroli przeciwpożarowej. Tutaj również musisz przygotować się na ich przybycie. Muszą być wyjścia awaryjne i gaśnice.
- Nie są też wymagane żadne licencje. Można to zrobić, aby relacje ze strony klientów były bardziej oparte na zaufaniu.
- Wybór systemu podatkowego. Z reguły wybieraj. Podatek płacony jest albo w wysokości 6% całkowitego dochodu, albo 5-15% różnicy między przychodami i wydatkami (procent dla każdego regionu ustalany jest osobno, ale najczęściej jest to dokładnie 15%).
- Zalecamy również przyjmowanie płatności od naszych klientów kartami bankowymi. Aby to zrobić, musisz otworzyć konto bankowe. Nawiasem mówiąc, pisaliśmy artykuł o.
Warto pamiętać, że każdy odwiedzający siłownię ma 6 m 2 , a fitness czy aerobik - 2 m 2 .
Wynajmowane pomieszczenia:
Będzie to przestrzeń komercyjna. Najlepiej wybrać jedną z dwóch opcji:
- centrum miasta (plus liczba odwiedzających, minus wysoki koszt wynajmu);
- część sypialna (plus w przystępnej cenie, ale poziom odwiedzających będzie niższy niż w pierwszej opcji).
W szatniach musi znajdować się miejsce na wyposażenie pryszniców.
Obliczanie powierzchni pokoju:
- sale do fitnessu i aerobiku - 2 m 2 * 15 osób = 30 m 2;
- sala gimnastyczna - 6 m 2 * 15 osób = 90 m 2;
- szatnie - 2 szt. * 25 m 2 \u003d 50 m 2;
- recepcja, korytarze = 50 m2.
Razem: 200 m2.
Przy średniej frekwencji wynoszącej 15 osób.
opis usługi
W centrum fitness możesz odwiedzić:
- siłownia (praca ciągła, czyli 80 godzin tygodniowo);
- aerobik (20 godzin tygodniowo);
- step aerobik (10 godzin tygodniowo);
- joga (15 godzin tygodniowo);
- zajęcia taneczne (20 godzin tygodniowo);
- trening siłowy na sali fitness (15 godzin tygodniowo).
Rejestracji można dokonać telefonicznie lub bezpośrednio na stronie internetowej centrum fitness. Dodatkowo goście mogą skorzystać z bezpłatnego Wi-Fi, wody butelkowanej.
W przyszłości planowane jest poszerzenie zakresu usług. Mogą to być nie tylko nowe rodzaje zajęć grupowych, ale także inne zajęcia.
Można także zapisać się na treningi personalne na siłowni.
Aby przyciągnąć więcej klientów, warto przy zatrudnieniu wybierać osoby doświadczone. Pożądane jest, aby mieli własną bazę klientów, która zapewni część przepływu odwiedzających.
plan marketingowy
Warto zastanowić się nad kosztem świadczonych usług. Powinna to być cena konkurencyjna, ale nie za niska. Należy zwrócić uwagę na wygląd sal i całego centrum fitness, a także jakość sprzętu i profesjonalizm pracujących trenerów.
Ciekawe będą pomysły na otwarcie później fito-baru lub salonu masażu.
- dystrybucja ulotek, ulotek;
- prowadzenie reklamy w Internecie (sieci społecznościowe, reklama kontekstowa itp.) i mediach;
- szyldy;
- Mailingi SMS;
- reklamy w radiu i telewizji (jeśli pozwalają na to finanse);
Można też przyciągnąć różnymi promocjami – np. bezpłatną wizytą w dni przedświąteczne czy w dniu urodzin. Jednym słowem narzędzi oddziaływania na potencjalnych klientów jest bardzo dużo.
Ogólnie rzecz biorąc, powinieneś pomyśleć o cenach z wyprzedzeniem, obliczyć koszt kart klubowych, sposoby ich promocji.
Ważne będzie, aby stworzyć własną stronę internetową jeszcze przed jej otwarciem. A jednocześnie sprawić, by był nie tylko piękny, ale także pouczający i wygodny dla klienta. Możesz dodać formularze opinii, ankiety, możliwość dyskusji, zakupów online, rezerwacji, podglądu wypełnienia osób odwiedzających daną lekcję.
Pamiętaj, aby wybrać własną strategię. Po przyciągnięciu części populacji warto pomyśleć o ruchach marketingowych, które mogą sprowadzić do centrum fitness inne segmenty populacji.
Kalkulacja planowanych przychodów
| Cena za lekcję (1 godzina, siłownia bez ograniczeń) | Liczba zajęć w miesiącu | Obłożenie (maksymalnie 15 osób) | Całkowity przychód | |
| siłownia | 200 r. | 160 | 10 | 320 000 rubli. |
| Aerobik | 250 r. | 80 | 9 | 180 000 rubli |
| Step aerobik | 300 r. | 40 | 9 | 108 000 rubli |
| Joga | 250 r. | 60 | 8 | 120 000 rubli |
| zajęcia taneczne | 250 r. | 80 | 7 | 140 000 rubli |
| Trening siłowy | 250 r. | 60 | 6 | 90 000 rubli |
| Całkowity | 958 000 rub. | |||
Miesięczny dochód wyniesie 958 000 rubli.
Plan produkcji
Aby rozpocząć pracę, konieczne będzie przeprowadzenie napraw i instalacji sprzętu. Remont obejmie doprowadzenie lokalu do odpowiedniego stanu, montaż natrysków, luster w holach, montaż opraw oświetleniowych, klimatyzatorów, gaśnic i wiele innych. Całkowity koszt wyniesie 1 000 000 rubli.
Sprzęt będzie potrzebny głównie na siłowni. W jego skład wchodzi także sprzęt do treningu na sali fitness, m.in. maty, specjalne piłki, platformy do stepowania, ciężarki. Całkowity koszt wyniesie 600 000 rubli.
Będziesz także musiał kupić meble:
- stół (1szt);
- krzesło (10szt);
- ławki (33 sztuki);
- szafki (30szt);
- recepcja (1 szt.);
- fotele (2 sztuki).
Całkowity koszt wyniesie: 65 800 rubli.
Będziesz także musiał kupić sprzęt:
- laptop (1szt);
- centrum muzyczne (2 szt.);
- drukarka (1 szt.);
- lodówka (1 szt.).
Razem: 55 000 rubli.
| Stanowisko | Liczba jednostek sztabowych | Metoda płatności | Wynagrodzenie (w tym składki ubezpieczeniowe i podatki) | Ogólna lista płac |
| Administrator | 2 | Wynagrodzenie | 25 000 rubli. | 50 000 rubli |
| Trener na siłowni | 4 | Procent przychodów (10%) | 32 000 rubli | 128 000 rubli |
| Trener aerobiku i tańca | 1 | Procent przychodów (10%) | 32 000 rubli | 32 000 rubli |
| trener jogi | 1 | Procent przychodów (15%) | 18 000 rubli | 18 000 rubli |
| Trener step aerobiku i treningu siłowego | 1 | Procent przychodów (15%) | 29 700 rubli | 29 700 rubli |
| Sprzątaczka | 2 | Wynagrodzenie | 15 000 rubli. | 30 000 rubli |
| Całkowity: | 287 700 rubli | |||
Trenerzy na siłowni pracują w parach. Pomagają odwiedzającym.
Administratorzy i sprzątacze pracują na zmiany.
Wszyscy trenerzy muszą posiadać kwalifikacje i doświadczenie. Pożądane jest, aby były one znane szerokiemu gronu mieszkańców miasta. Istnieje także możliwość łączenia pracy z innymi rodzajami zatrudnienia.
Zajęcia mogą zmieniać się z miesiąca na miesiąc.
Wynagrodzenia wydawane są dwa razy w miesiącu – w środku i na koniec miesiąca.
Do obowiązków administratora należy odbieranie połączeń telefonicznych, przetwarzanie wniosków z serwisu, ich wypełnianie, przetwarzanie dokumentów i przyjmowanie środków.
planu organizacyjnego
| 1 miesiąc | 2 miesiące | 3 miesiące | |
| Rejestracja IP | 6 800 rubli | ||
| Zawarcie umowy najmu | + | ||
| Analiza konkurencyjności | + | + | + |
| Prowadzenie reklamy | 100 000 rubli | ||
| Tworzenie witryny | 15 000 rubli. | ||
| Naprawa i renowacja | 1 000 000 rubli | ||
| Meble | 65 800 rubli | ||
| Zakup niezbędnego sprzętu | 600 000 rubli | ||
| Zakup sprzętu | 55 000 rubli | ||
| Zakup kasy fiskalnej | 15 000 rubli. | ||
| Prowadzenie Internetu | 600 r. | ||
| Montaż mebli i sprzętu AGD | |||
| Poszukiwanie personelu, szkolenie | |||
| Zamawianie odzieży z logo firmy | 45 000 rubli | ||
| Zakup materiałów wodociągowych | 3 000 rubli | ||
| Instalacja monitoringu wizyjnego | 15 000 rubli. | ||
| Całkowity | 1 921 200 rubli | ||
Umowy najmu nie należy zawierać na rok, zainwestowane pieniądze mogą się nie zwrócić. Najlepiej jest zgodzić się na pracę na dłuższy okres. Najlepiej 5 lat. Znalezienie takiego najemcy nie będzie łatwe, ale wciąż możliwe. Opcję niewielkiej podwyżki czynszu warto rozważyć w ostateczności.
Plan finansowy
Dochód (miesięczny) - 958 000 rubli.
Koszty początkowe - 1 921 200 rubli.
Koszty stałe (liczone miesięcznie):
Zysk przed opodatkowaniem wyniesie zatem - 958 000 - 556 700 \u003d 401 300 rubli.
Podatki obliczamy według wzoru 0,15 * (Dochody - Wydatki) - 0,15 * 401 300 \u003d 60 195 rubli.
Zysk netto wyniesie - 401 300 - 60 195 \u003d 341 105 rubli.
Okres zwrotu - 1 921 200/341 105 = 5,63. Dlatego projekt zwróci się w ciągu sześciu miesięcy.
Ryzyko
| Ryzyko | Prawdopodobieństwo wystąpienia | Sposoby, których należy unikać | Możliwe zagrożenia |
| Zewnętrzny | |||
| Kryzys, niestabilność gospodarcza, rosnąca inflacja | Średni | Ubezpieczenie, zakup niezbędnych materiałów | Spadek zysków, możliwe są straty |
| Zmiany w ustawodawstwie | Niski | Szczegółowe opracowanie dokumentów założycielskich, w tym statutu | Konieczność ponownej rejestracji, formalności, zawieszenia działalności |
| Zmiana ideologii związanej ze zdrowym stylem życia | Niski | Rozwój bazy klientów, masowa reklama | Spadek popytu |
| Rosnąca konkurencja | Wysoki | Rozwój nowych metod, poprawa jakości usług | Spadek zysku |
| Wewnętrzny | |||
| Awaria sprzętu | Wysoki | Terminowa kontrola, zakup dodatkowych jednostek | Spadek jakości i ilości świadczonych usług |
| Niekompetencja pracownika | Średni | Przechodzenie szkoleń, uzyskiwanie certyfikatów, stałe uczestnictwo w seminariach, kursach mistrzowskich | Spadek jakości obsługi, liczby klientów |
| Starzenie się sprzętu | Średni | Zakup nowego sprzętu, wymiana go na najbardziej zaawansowany technologicznie | Spadek jakości świadczonych usług, brak konkurencyjności |
| Złe umiejscowienie | Wysoki | Przeprowadzanie badań marketingowych i geomarketingowych | Zysk mniejszy niż oczekiwano, niższa rentowność i zwrot |
Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że nie można oszczędzać na naprawach i sprzęcie – to jeden z najważniejszych elementów sukcesu.
Zdaniem marketerów każde centrum fitness zwraca się w czasie krótszym niż 2 lata. Jeśli oczywiście zadanie zostało wykonane dobrze.
Nie poprzestawaj na tym - rozwijaj, otwórz kolejne centrum fitness, dodaj nowe usługi (basen, sauna, masaże, usługi kosmetyczne i tak dalej). Sławą wśród konsumentów będzie bezpłatna reklama. Ludzie będą chcieli do Ciebie chodzić, bo są już przekonani o jakości usług świadczonych w centrum fitness.
Ważny: Pamiętaj, że biznesplan dla swojej firmy możesz napisać samodzielnie. Aby to zrobić, przeczytaj artykuły:
Ostatnie żądanie: Wszyscy jesteśmy ludźmi i możemy popełniać błędy, ignorować coś itp. Nie oceniaj ściśle, jeśli ten biznesplan lub inne w tej sekcji wydają Ci się niekompletne. Jeśli masz doświadczenie w tej czy innej działalności lub widzisz wadę i możesz uzupełnić artykuł, daj nam znać w komentarzach! Tylko w ten sposób możemy wspólnie sprawić, że biznesplany będą pełniejsze, bardziej szczegółowe i trafne. Dziękuję za uwagę!
Siłownia to specjalnie wyposażone pomieszczenie. Głównym celem takiej instytucji jest prowadzenie treningów kulturystycznych.
Co jest potrzebne do otwarcia siłowni? Zasadniczo lista całego wymaganego sprzętu obejmuje liczne bieżnie, różnorodne maszyny cardio, hantle, za pomocą których można ćwiczyć różne mięśnie itp.
Czym różni się siłownia od innych obiektów sportowych?
W odróżnieniu od licznych klubów fitness, które świadczą usługi w innym planie, siłownie mają dość wąską specjalizację. W zasadzie nie udostępniają takich wydzielonych sal, w których można by prowadzić zajęcia jogi czy fitness.
Jeżeli zdrowy tryb życia jest dla Ciebie priorytetem i chciałbyś zachować piękną i sprawną sylwetkę, a do tego często bywasz na siłowniach i znasz się na kulturystyce, możesz spróbować zarobić na swoim hobby. Należy z góry zauważyć, że nie jest wymagana duża wiedza na temat pompowania niektórych grup mięśni. Biznesplan siłowni można sporządzić bez częstych wizyt w tej instytucji.
Jak duża jest konkurencja?
Jeśli masz pomysł na otwarcie własnej siłowni, przede wszystkim powinieneś dokładnie zapoznać się z osiągnięciami konkurentów. Chodzi nie tylko o obecność i liczbę takich placówek na danym obszarze, ale także o możliwość ich późniejszego pojawienia się. Innymi słowy, biznesplan siłowni powinien uwzględniać absolutnie wszystkie czynniki, które mogą odegrać rolę w rozwoju działalności przedsiębiorczej.
W przypadku, gdyby w najbliższym czasie pojawiła się możliwość pojawienia się konkurencji, należy rozważyć jedno proste pytanie: czy dla wszystkich będzie wystarczająca liczba potencjalnych klientów? A co jeśli potrzebujesz szybko zakończyć działalność gospodarczą, aby nie doprowadziła ona do dużych strat środków finansowych? W każdym razie będziesz musiał rozważyć wszystko w najbardziej ostrożny sposób.
Należy wziąć pod uwagę wszystkie niuanse
Specyfiką działalności siłowni jest działanie w interesie klientów. Zwykle szkolenie odbywa się wieczorem, gdyż w ciągu dnia ludzie są zajęci swoją główną pracą. W tym momencie konieczne jest wzmocnienie personelu.
Ponadto biznesplan siłowni powinien zawierać klauzule mówiące o sezonowości. Jak pokazuje praktyka, największe obciążenie przypada na okres jesienny i wiosenny. Latem frekwencja na siłowni spada. Dlatego, aby przyciągnąć jak największą liczbę potencjalnych klientów, najlepiej otwierać swój biznes w okresach największej aktywności sportowców i miłośników zdrowego trybu życia.
Opracowanie projektu biznesowego
Aby otworzyć własną działalność gospodarczą, konieczne będzie sporządzenie biznes planu siłowni. Jeżeli nie jesteś w stanie tego zrobić samodzielnie, warto zaufać profesjonalistom. Należy jednak pamiętać, że najlepiej wszystko zrobić samodzielnie. W ten sposób można zdobyć niezbędne doświadczenie w działalności przedsiębiorczej.
Ponadto musisz wziąć pod uwagę wszystkie niezbędne niuanse. Nie zapomnij o aspektach sezonowych. Na przykład do komfortowych zajęć w lecie potrzebne są klimatyzatory. Aby sportowcy mogli trenować zimą, konieczne będzie wyposażenie dobrego ogrzewania lub przynajmniej zakup grzejników.
Nie należy zapominać o tym, że zatrudniony personel musi posiadać doświadczenie w tej dziedzinie działalności. W przeciwnym razie mogą zaistnieć sytuacje, w których konieczne będzie zwrócenie pieniędzy za wyrządzoną szkodę.
Biznesplan siłowni, kompetentnie i sprawnie sporządzony, pomoże zrozumieć istotę otwarcia „symulatora” i określić możliwości, dzięki którym można obniżyć wszelkie koszty. Ponadto taki projekt przyczyni się do wykazania możliwych perspektyw. Cóż, biznesplan siłowni nie może obejść się bez analizy zysków i wydatków.
Zakup całego niezbędnego sprzętu
Organizując własną działalność gospodarczą na polu sportowym, należy rozumieć, że oprócz płacenia za wynajem i remont lokalu, będziesz musiał także wydać pieniądze na zakup całego niezbędnego sprzętu.
Mówimy o sprzęcie takim jak ławki, maszyny do ćwiczeń, hantle, sztangi itp. Jest to sprzęt najczęściej spotykany. Jeśli później będziesz chciał rozszerzyć swoją działalność, powinieneś zwrócić większą uwagę na zakup bardziej wyspecjalizowanych symulatorów.
O czym należy pamiętać kupując zapasy?
W nowoczesnych warunkach koszt „żelaza” jest dość wysoki. Należy to wziąć pod uwagę przy sporządzaniu biznesplanu siłowni. Trzeba zrozumieć, że nie warto kupować zbyt taniego lub starego sprzętu, bo klientom się to po prostu nie spodoba. Inwestując około 200 tysięcy rubli, przedsiębiorca może z łatwością kupić takie zapasy, jak:
- Bieżnie mechaniczne.
- Rowery treningowe.
- Złożone symulatory z przeciwwagami.
- Kardio.
- Sztanga z naleśnikami i stojakiem.
- Kilka ławek i hantli.
Jeśli kupiony zostanie używany sprzęt, należy go przyciemnić, wyregulować i, jeśli to konieczne, uporządkować i nasmarować. Ale to nie będzie kosztować zbyt wiele.
Jakie koszty może ponieść przedsiębiorca?
Ile kosztuje otwarcie siłowni? Należy bardziej szczegółowo rozważyć wszystkie koszty, jakich spodziewają się przedsiębiorcy na drodze do rozpoczęcia własnej działalności gospodarczej.
Jednorazowe inwestycje wymagane na samym początku działalności gospodarczej będą dotyczyć głównie kosztów remontów i projektu lokalu.
Będziesz także musiał wydać określoną kwotę pieniędzy na zainstalowanie całego niezbędnego sprzętu. Wszystko to będzie kosztować około 400 tysięcy rubli. Naturalnie jest to znacząca kwota pieniędzy. Ale możesz ciągnąć.
Popularność sportu w Rosji przełożyła się na wzrost zapotrzebowania na siłownie i kluby fitness w 2018 roku. Ludzie dążą do tego, aby być zdrowi, pięknie wyglądać, być szczupli i są skłonni za to sporo zapłacić, wykupując abonament na odwiedzanie siłowni wyposażonych w liczne urządzenia do ćwiczeń. W tej recenzji wspólnie opracujemy biznesplan siłowni „od A do Z” (obliczenia na 2018 rok).
Otwierając siłownię, warto wziąć pod uwagę, że ludzie chcą, aby była ona blisko domu, dobrze wyposażona, z przyjemną i komfortową atmosferą do ćwiczeń.
Analiza rynku
Przede wszystkim musisz przeanalizować swoje możliwości. Na początkowym etapie otwarcie dużej siłowni jest dość trudne i kosztowne. Łatwiej jest zorganizować siłownię o wąskim profilu, która będzie cieszyła się dużym zainteresowaniem i zaspokajała potrzeby klientów. Z biegiem czasu możesz otwierać dodatkowe pokoje i rozszerzać opcje.
Aby dobrze i opłacalnie pracować na siłowni, należy uwzględnić w biznesplanie i przeanalizować następujące kwestie:
- Określ klasę siłowni. Oznacza to bezpośrednią orientację hali. Może to być centrum fitness, kompleks sportowy o nastawieniu prozdrowotnym, profesjonalny klub sportowy lub po prostu okazja do ćwiczeń na symulatorach.
- Przeprowadź analizę marketingową. Musisz porównać ceny siłowni, przestudiować swoją okolicę pod kątem podobnych miejsc itp.
- Poszukaj podobnych siłowni w pobliżu. Jeśli w Twojej okolicy znajdują się podobne ośrodki i kompleksy sportowe, warto zapoznać się z ich specyfiką pracy, świadczonymi usługami, programami sportowymi, godzinami otwarcia, cenami itp.
- Stwórz projekt przyszłej siłowni do treningu. Potrzebujemy konkretnego planu lokalu, biorąc pod uwagę specyfikę lokalizacji nie tylko samej hali, ale także pomieszczeń pomocniczych (szatnie, toalety, recepcja itp.). To pytanie można skierować do specjalistów z dziedziny projektowania/
Podsumowanie projektu
Celem projektu jest otwarcie siłowni dla klasy średniej w mieście do 700 000 mieszkańców. Grupą docelową są osoby w wieku od 10 do 55 lat.
Dochód ze sprzedaży:
- Roczne subskrypcje - 30 000 rubli
- Jednorazowe subskrypcje - 1500 rubli
- Programy sportowe - 1000 rubli
- Zajęcia z trenerem - 800 rubli.
Pomieszczenia i teren hali
Przed rozpoczęciem poszukiwań należy określić w biznesplanie poziom możliwej frekwencji sali. W małych miastach będzie ich relatywnie mniej niż w dużym ośrodku.
Normy sanitarne Federacji Rosyjskiej określają, że na jednego gościa siłowni powinno przypadać co najmniej 5 m².
Konieczne jest zapewnienie:
- garderoby damskie i męskie - 30 m2;
- rozmieszczenie pryszniców, toalet - 20 m2:
- recepcja - 10 m2;
- sala programów grupowych - 45 m2;
- siłownia, tereny rekreacyjne - 300 m2.
Oszczędzać na czynszu można jedynie kosztem własnego lokalu. Jego nabycie jest drogie, dlatego większość siłowni wynajmuje lokale. Odpowiednie miejsce można znaleźć przez Internet, nie wydając pieniędzy na pośredników w handlu nieruchomościami. Warto zwrócić uwagę na części sypialne miasta, gdyż w centrum wszystko jest już praktycznie zajęte i dość drogie.
Ważne jest, aby wziąć pod uwagę cechy budynku, ponieważ nie każde pomieszczenie nadaje się na siłownię. Symulatory, kompleksy energetyczne i sprzęt mają solidną masę, dlatego podłogi w budynku muszą być stabilne. Oprócz tego sportowcy nieustannie podnoszą i opuszczają duże ciężary, ostro rzucają sztangą, kettlebellami i hantlami, a na sali fitness ludzie są w ciągłym ruchu – skaczą, biegają i wykonują różne ćwiczenia. Pamiętać.
Najlepiej jest umieścić go na podłodze w piwnicy lub w piwnicy, w większości przypadków jest to najbardziej odpowiednia opcja. Hal, które znajdują się od drugiego piętra wzwyż jest sporo, jednak można śmiało powiedzieć, że budynek powstał z myślą o takim biznesie (lub w przeszłości miał charakter przemysłowy).
Nierzadko początkujący przedsiębiorcy otwierają siłownię na wyższych piętrach, podczas gdy budynek wyraźnie nie nadaje się do tego typu działalności. Efektem są ciągłe skargi firm z niższych pięter: kruszy się sufit, pojawiają się pęknięcia, ciągły hałas. Gorzej, gdy przedsiębiorca będzie musiał na własny koszt wyremontować budynek. Albo chociaż poszukać nowego miejsca.
Koszty biznesplanu przygotowania lokalu obejmują:
- ułożenie nowego odpowiedniego pokrycia podłogowego;
- wyposażenie miejsc do ćwiczeń w symulatory i niezbędny sprzęt;
- montaż wystarczającego oświetlenia całej hali;
- „strefa prywatna”: szafki do przechowywania odzieży, dostępne i bezpłatne prysznice, toalety;
- recepcja, w której personel będzie spotykał się z klientami, a także biuro negocjacji i zawierania umów.
Zakup sprzętu
Aby siłownia cieszyła się dużym zainteresowaniem, musi być w pełni wyposażona w wysokiej jakości sprzęt sportowy.
Wyposażenie siłowni
W biznesplanie rozważ, że lepiej kupować zapasy od wyspecjalizowanych przedsiębiorstw, ponieważ koszt będzie znacznie tańszy niż w punktach sprzedaży detalicznej. Jednocześnie importowany sprzęt będzie droższy.
Skorzystaj z poniższej przykładowej listy, aby uwzględnić w swoim biznesplanie:
| Sprzęt | Koszt, pocierać. |
|---|---|
| Wiosłowanie hantlami (5-45 kg) | 100 000 |
| Zestaw hantli uretanowych o różnej wadze (0,5-15kg) | 140 000 |
| Gryfy do sztangi (2-5 sztuk, różne długości) | 10 000 |
| dekolty w kształcie litery „W”. | 13 000 |
| Naleśniki pod sztangę o różnym ciężarze (łącznie do 300 kg, tak aby jednocześnie mogło ćwiczyć 2-3 klientów) | 50 000 |
| Stojak do przysiadów ze sztangą (2 szt.) | 40 000 |
| Ławka ze sztangą (wystarczą 2-3) | 20 000 |
| Ławka do wyciskania (wystarczy 1-2) | 7 000 |
| Pasy trakcyjne, pasy | 10 000 |
| Dywany (10 szt.) | 12 000 |
| Sprzęt cardio: bieżnie, rowerki treningowe (po 5 sztuk każdego rodzaju) | 250 000 |
| Sprzęt do treningu siłowego | 500 000 |
CAŁKOWITY | 1 152 000 |
Sprzęt sportowy do siłowni kosztuje dość sporo, zwłaszcza sprzęt do ćwiczeń. Ale to minimum, od którego warto już rozpocząć pracę.
Kupno gotowego, używanego sprzętu w dobrym stanie może być całkiem akceptowalną opcją, dzięki czemu można sporo zaoszczędzić w budżecie. Między innymi sprzęt sportowy jest pod dostatkiem na rynku prywatnym i cieszy się stabilnym popytem. Nawet jeśli kiedykolwiek firma będzie musiała zostać zamknięta, znaczna część inwestycji będzie możliwa do zwrotu.
Najważniejsze, aby nie oszczędzać na samych symulatorach, ponieważ może to odstraszyć docelową publiczność. Ponadto wysokiej jakości sprzęt pomoże uniknąć przedwczesnych awarii i obrażeń zwiedzających, a także wydłuży ich działanie.
Jeśli mówimy o gotowej sali fitness, która będzie działać na bazie siłowni, to konieczny będzie zakup osobnego sprzętu do ćwiczeń.
Wyposażenie sali fitness
Zestawy drobnego sprzętu sportowego, takiego jak piłki, steppery, hantle itp. powinny znajdować się w liczbie planowanych osób odwiedzających halę.
W przypadku wyposażenia sali fitness należy wziąć pod uwagę następujące koszty:
Taka sala fitness jest w pełni zgodna z zapotrzebowaniem publiczności, jest tam obecny cały podstawowy i niezbędny sprzęt. Trzeba jednak zrozumieć, że w sali fitness nie jest najważniejszy sprzęt, ważniejsze są kompetentne programy, a także profesjonalni instruktorzy, którzy tworzą te programy.
Personel
Szczególną uwagę należy zwrócić na dobór personelu. Może być z doświadczeniem lub bez, ale z dobrą wiedzą i umiejętnościami, a także chęcią do pracy i pomagania gościom na siłowni.
Na wakat trenera rekrutowane są osoby z dowolną kategorią sportową (mistrzowie sportu), alternatywną opcją jest duże doświadczenie i wiedza z zakresu kulturystyki, fitness, czego dowodem jest budowa ciała.
Do sprzątania hali należy zatrudnić osobę sprzątającą oraz dodatkową obsługę na recepcji.
Okresowo monitoruj poziom wynagrodzeń, a także przydatność kwalifikacji personelu, jego uprzejmość i proaktywną pomoc w szkoleniach.
| Personel | Wynagrodzenie na 1 pracownika (rub.) | Liczba pracowników | Wynagrodzenie ogółem (rub.) |
| Administrator | 15 000 | 2 | 30 000 |
| Trener siłowni | 25 000 | 4 | 100 000 |
| Trener programu grupowego | 15 000 | 2 | 30 000 |
| Sprzątaczka pokoju | 10 000 | 4 | 40 000 |
| Koszty zawypłata wynagrodzenia | 12 | 200 000 |
Reklama
Przed otwarciem należy aktywnie korzystać z reklam, zasługuje to na osobną pozycję w biznesplanie siłowni. Najbardziej akceptowalne jest rozdawanie ulotek, zamieszczanie ogłoszeń na tablicach ogłoszeń i publikowanie w Internecie. Jeśli masz fundusze, możesz zamieścić ogłoszenie w lokalnej gazecie. Jeśli siłownia znajduje się w mieście, możesz umieścić więcej reklam w pobliżu swojego ośrodka sportowego, aby przyciągnąć ludzi mieszkających w okolicy.
Korzystając z ulotek, spraw, aby były niezapomniane i kolorowe. Napisz w nich wyraźnie koszt abonamentu. Ułatwi to potencjalnym klientom dokonanie wyboru. Można samemu rozdawać ulotki na ulicy lub zatrudniać inne osoby (studentów), ale wtedy trzeba kontrolować pracę. Ulotki lepiej rozdawać w pobliżu centrów handlowych, instytucji edukacyjnych, urzędów.
Najważniejsze jest, aby przyciągnąć potencjalnych odbiorców. Warto zwrócić ich uwagę na pozytywne strony sali, a także zaproponować rabaty i bonusy.
W związku z otwarciem siłowni istnieje możliwość przeprowadzenia promocji polegającej na sprzedaży karnetów po obniżonej cenie. Trzeba stale pracować nad swoimi abonamentami, kartami klubowymi i rabatami. Warto wyrobić karty premium dla stałych klientów, opracować standardowe programy dla tych, którzy trenują nie częściej niż 2 razy w tygodniu itp. Im bardziej zróżnicowane są Twoje oferty, tym więcej klientów możesz przyciągnąć. Każdy z pewnością będzie w stanie znaleźć odpowiednie dla siebie warunki, adekwatne do ceny i możliwości.
Dodatkowo dobrym rozwiązaniem byłoby rozesłanie ulotek do budynków mieszkalnych w pobliskich miejscowościach. Warto w biznesplanie zaznaczyć, że około 50% klientów mieszka 5 km od siłowni. Odległość domu od holu jest bardzo ważnym czynnikiem przy wyborze.
Koszty i zwrot
Rozpoczęcie inwestycji w otwarcie siłowni:
- Lokale do wynajęcia - 75 000 rubli.;
- Wyposażenie siłowni - 1 152 000 pocierać.;
- Wyposażenie sali fitness - 170 000 rubli;
- Reklama - 60 000 rubli.
Razem: 1 457 000 rubli.
Miesięczne wydatki w biznesplanie obejmują:
- czynsz za pokój + rachunki za media — 90 000 rubli.;
- wynagrodzenia personelu - 200 000 rubli.;
- podatki i składki społeczne - 60 000 rubli.;
- konserwacja i naprawa sprzętu sportowego — 5 000 rubli.;
- Reklama i promocja - 10 000 rubli.;
Razem: 365 000 rubli.
Prognoza dochodów dla biznesplanu (miesięcznie):
- Sprzedaż abonamentów rocznych - 30 szt. 20*30000= 900 000 rubli.
- Sprzedaż karnetów jednorazowych - 15 szt. 1500*5 = 7 500 rubli.
- Wyprzedaż programów sportowych - 5 szt. 1000*5= 5 000 rubli.
- Prowadzenie treningu personalnego – 15 szt. 800*15= 12 000 rubli.
W efekcie miesięczny dochód wyniesie: 924 500 rubli.
Miesięczna płatność podatku dochodowego - 138 675 pocierać.
Zysk netto (po opodatkowaniu i miesięcznych wydatkach) wynosi - 420 825 rubli.
Wysokość przychodów za dany rok będzie: 11 094 000 rubli.
Wysokość zysku netto miesięcznie wynosi 420 825 ruble.
Rentowność: 420 825 /924 500 * 100=45,5%
Okres zwrotu, podziel koszty początkowe przez kwotę zysku netto: 1 457 000 /420 825 = 3,5 miesiąca.
Ryzyko
| Ryzyko | Prawdopodobieństwo wystąpienia | Siła wpływu | miara reakcji |
| Brak klientów | Średni | Wysoki | Przegląd cen subskrypcji PromocjeRewizja przynależności terytorialnej Tworzenie programu lojalnościowego |
| Niedoświadczony personel | Przeciętny | Przeciętny | Szkolenie Ciągły rozwój zawodowy pracowników pod okiem doświadczonych trenerów branży sportowej |
| Rotacja pracowników | Przeciętny | Niski | Wdrażanie motywacji materialnej personelu |
Nawet w czasie kryzysu ludzie starają się wyglądać pięknie i zdrowo, pomimo wysokich cen karnetów na siłownię. Biznesplan siłowni napiszemy w oparciu o fakt, że ta firma ma dużą liczbę potencjalnych klientów - nową siłownię chętnie odwiedzą przedstawiciele klasy średniej i wyższej. Fakt, że pomimo ogromnej liczby już otwartych hal, można łatwo otworzyć własny biznes i szybko zgromadzić odpowiednią liczbę odwiedzających, nie może nie zadowolić nowego przedsiębiorcy. Najważniejsze, jak zawsze, jest prawidłowe zareklamowanie swojego lokalu i postaranie się na początku ograniczyć koszty do minimum, aby łatwiej było sobie za to zapłacić. Podpowiemy Ci, jak otworzyć siłownię, aby nie tylko się opłacała, ale i generowała dochód.
| Zalecamy przeczytanie:
|
Przede wszystkim warto ocenić swoje możliwości - otwarcie ogromnego klubu fitness ze wszystkimi dostępnymi usługami nie sprawdzi się dla początkującego biznesmena, nie będzie wystarczającej ilości pieniędzy. Otworzymy siłownię, bez zbędnych usług i funkcji. Otwarcie takiej instytucji jest łatwiejsze, tańsze i od razu zrozumiesz, do jakich odbiorców musisz dotrzeć ze swoją kampanią reklamową. W przyszłości, jeśli masz stabilne dochody, nikt nie zabrania Ci otwierania dodatkowych siłowni i zapewniania klientom większych możliwości treningu i regeneracji, ale na razie rozważmy najłatwiejszą opcję biznesową w tym obszarze.
Gdzie otworzyć siłownię
Właściciel własnego lokalu uzyska oczywiście większe dochody dzięki oszczędnościom w czynszu. U nas takiego lokalu nie ma, a zakup lokalu to bardzo kosztowny biznes. Nasz biznesplan na siłownię zostanie napisany w oparciu o wynajęcie sali. Teraz opiszemy proces poszukiwania lokalu o optymalnych cechach dla naszej działalności.
Zdecydujmy o liczbie metrów kwadratowych dla naszej firmy - aby zainstalować cały niezbędny sprzęt, potrzebujemy 30-40 metrów kwadratowych, będą symulatory, ciężarki i tak dalej. Oprócz holu głównego nie możemy obejść się bez garderoby i łazienki z prysznicem.Doskonałym rozwiązaniem będzie garderoba o powierzchni 10 metrów kwadratowych, tyle samo potrzeba na łazienkę z prysznicem. Jest tu jeden sekret – nie musimy szukać pomieszczenia, w którym znajduje się już prysznic, możemy kupić i zamontować kilka pryszniców. Jest tańszy, łatwiejszy w montażu i podłączeniu źródła wody. Kiedy już zdecydujesz się na wszystkie te wskaźniki, możesz zacząć szukać pokoju.
Wielu przedsiębiorców zwraca się do pośredników w handlu nieruchomościami z prośbą o znalezienie lokalu pod określony rodzaj działalności i przepłaca za poszukiwania od 50 do 100% ceny wynajmu. Po co wydawać taką sumę, skoro mamy w rękach najbardziej produktywne narzędzie na świecie – Internet. Wpisz żądane zapytanie w polu wyszukiwania, a znajdziesz wiele witryn, w których możesz znaleźć pokój na podstawie powierzchni, kwadratury i innych wskaźników. Próbuj, eksperymentuj z zestawem parametrów. Musimy utrzymać koszty siłowni na jak najniższym poziomie, więc nie celuj w centrum miasta. Tam czynsz jest droższy, a wszystkie lokale są od dawna zajęte. Poszukaj wolnej przestrzeni w sypialniach, piwnicach. Znalezienie najlepszej opcji może zająć trochę czasu, ale warto. Średnia cena za 50 metrów kwadratowych w piwnicy wynosi 30 tysięcy rubli.
| Zalecamy przeczytanie:
|
Jak otworzyć siłownię: kup sprzęt
Przede wszystkim trzeba wyremontować swój lokal, aby klienci mogli wygodnie się w nim uczyć i cieszyć. Najprawdopodobniej nasza piwnica będzie w złym stanie, będziemy musieli wyremontować, dopuścić wodę do prysznica i zainstalować kilka źródeł światła. Naprawa całej siłowni będzie nas kosztować 50 tysięcy rubli, duży wydatek, ale szybko się zwróci. Dopiero gdy hala zostanie naprawiona i zamontowane oświetlenie, można przystąpić do poszukiwań sprzętu. Osobie, która nigdy nie pracowała w tej branży, jest to bardzo trudne do zrozumienia. Musisz zasięgnąć porady specjalisty.
Korzystając z usług specjalisty w tej dziedzinie, będziemy w stanie zaaranżować naszą siłownię w najbardziej optymalny dla klienta sposób, tak aby zmaksymalizować dochody siłowni. Usługi profesjonalisty będą nas kosztować 5 tysięcy rubli.
Dobra siłownia z odpowiednią ilością bieżni, rowerów, sztangi i innego sprzętu do ćwiczeń przynosi spore zyski, jednak nie każdego stać na zakup wszystkiego na raz. Wyposażenie hali będzie kosztować od 150 tysięcy rubli. Można oczywiście zaoszczędzić na niektórych symulatorach, ale osoby, które to zrobią, od razu zauważą tanie symulatory i pójdą do innej siłowni, gdzie na nich nie oszczędzają. Wpiszmy tę kwotę w koszty siłowni i przejdźmy do kolejnego punktu naszego biznesplanu.
| Zalecamy przeczytanie:
|
Biznesplan siłowni: poszukiwanie personelu
Mała siłownia potrzebuje osoby, która będzie przyjmować opłaty, karnety i pokazywać cennik nowym gościom, a także trenera, z którego usług będą mogli skorzystać odwiedzający. Omówimy szczegółowo, jak łatwiej jest znaleźć odpowiednią osobę na te stanowiska i jak można zaoszczędzić trochę pieniędzy na wynagrodzeniach pracowników. Nie zapominajmy, że po treningu siłownię też sprzątamy – do tego też potrzebna jest osoba.
Salę może sprzątać wynajęta sprzątaczka, która będzie sprzątać salę raz dziennie – po zajęciach. Sprzątaczka zarabia na stałe 15 000 rubli miesięcznie, znajdziemy osobę, która raz dziennie będzie chciała sprzątać halę za 5 000 rubli. Nie myśl, że to za mało – na wszystkim trzeba oszczędzać, żeby obniżyć koszty siłowni.
Każda siłownia musi mieć trenera, który służy klientom radą. Profesjonaliści w tej dziedzinie będą żądać od nas zbyt wysokich zarobków, abyśmy mogli z tego wyciągnąć. Na uczelniach znajdziemy specjalistę kształcącego trenerów na siłownie. Młodzi studenci o jasnych oczach i dużej energii będą pracować niestrudzenie nawet za niewielką kwotę. Swoją drogą najlepiej zaproponować trenerowi wynagrodzenie za pracę na akord. Zastanawiając się nad biznesplanem siłowni, do cennika dolicz cenę trenera personalnego. Średnia cena osobistego trenera miesięcznie wynosi 1500 rubli. Za każdego klienta, którego trener zaangażuje w trening personalny, sam trener otrzyma pełną kwotę - 1500 rubli. Zachęca to tę osobę do pracy, a jeśli poniesie porażkę, nie zapłacisz tej osobie za coś, czego nie zrobi.
Możesz postawić dowolną osobę, także siebie, w sytuacji przyjęcia płatności - opowiesz lepiej niż jakikolwiek pracownik o zaletach Twojej siłowni, jak można się w niej świetnie bawić i jakie są promocje, trenerzy, usługi. Biorąc pod uwagę, że wynagrodzenie za tego rodzaju działalność sięga 15 tysięcy rubli, lepiej pracować samodzielnie - oszczędzać pieniądze i pracować z klientami.
| Zalecamy przeczytanie:
|
Naszymi potencjalnymi klientami są pracownicy biurowi, zamożni studenci, przedsiębiorcy. Naszym klientem jest prawie każdy, kogo stać na karnet na siłownię i musimy znaleźć jak najwięcej osób, które chcą przekazać nam swoje pieniądze, podnosząc dochody siłowni. Będziemy stosować dwa rodzaje reklamy – dystrybucję ulotek oraz reklamę w Internecie.
Ulotki będziemy rozdawać w czasie przerwy obiadowej w pobliżu dużych biurowców, placówek oświatowych, centrów handlowych. Zawsze będą duże tłumy ludzi, którzy mają wystarczające dochody, aby opłacić zajęcia na siłowni. Spraw, aby Twoje ulotki były kolorowe, ciekawe i z jasną ceną za jednorazową lekcję oraz abonament na miesiąc. Klienci nie lubią, gdy nie ma konkretów.
Bardzo tanią i skuteczną formą reklamy jest reklama w Internecie. Znajdź stronę internetową miasta i dodaj tam informacje o swojej siłowni, znajdź grupy Vkontakte powiązane z Twoim miastem i pisz tam posty reklamowe. Razem z dystrybucją ulotek reklama będzie kosztować 5 tysięcy rubli, ale dochody siłowni znacznie wzrosną.
| Zalecamy przeczytanie: |
