În acest moment, toate domeniile afacerilor mici se dezvoltă foarte activ. Afacerile legate de producția de mobilă sunt considerate deosebit de productive și profitabile. Pentru a fi conștienți de toate complexitățile acestei producții, nu trebuie să urmați o pregătire specială. Pentru a conduce afaceri cu succes, trebuie să aveți cunoștințe de bază, concepte și ceva experiență în acest domeniu. Norocul și răbdarea nu sunt ultimele componente ale succesului tău în această afacere.
Afacerea cu mobilă astăzi
Nu numai producția de masă, ci și producția individuală de mobilier astăzi a devenit o chestiune simplă, accesibilă tuturor. Procesele de asamblare sunt uneori numite construcție pentru adulți. Dacă aveți o înțelegere de bază despre ce și cum să faceți, atunci asamblarea mobilierului modern care este vândut în magazine scumpe nu va fi dificilă pentru dvs.
Pentru a fi corect, merită remarcat faptul că piața de mobilă din Rusia se confruntă astăzi cu o mare concurență. Aproximativ trei mii de întreprinderi mari mijlocii luptă activ pentru potențialii lor clienți. Există chiar și cea mai mică șansă ca întreprinderile mici să-și ocupe nișa în acest segment de piață? În acest articol vom încerca să abordăm probleme legate de acest subiect.
Dacă compania nu este foarte mare, ar trebui să acorde o mare atenție dezvoltării bazei sale de producție, altfel își poate pierde competitivitatea și poate da faliment.
În orașele mari, oamenii sunt pretențioși și foarte pretențioși în ceea ce privește calitatea mobilierului. Nu sunt mulțumiți de produse de calitate scăzută. Consumatorii fac din ce în ce mai multe plângeri cu privire la mobilierul prost făcut. El se uită nu numai la aspectul produsului, ci este și interesat de cât timp va rezista mobilierul.
Este foarte dificil pentru micii producători să concureze cu firmele mari, care au mult mai multe oportunități de a produce produse de mai bună calitate și într-o gamă mai largă.
Mulți experți sunt înclinați să creadă că ponderea întreprinderilor mici și mijlocii în afacerile cu mobilă va crește în fiecare an. Această tendință este destul de înțeleasă și previzibilă. În câțiva ani, ponderea întreprinderilor mici este de așteptat să crească la 75–80%.
Una dintre cele mai promițătoare domenii este producția de mobilier de bucătărie și birou. Există o adevărată entuziasm în această industrie. În ultimii 10 ani, profiturile din acest sector au crescut cu 20% în fiecare an. Întreprinderile mici își îndreaptă din ce în ce mai mult atenția către mobilierul încorporat - este un vânzător de top. Mobilierul ieftin, de înaltă calitate, care costă aproape jumătate decât mobila similară fabricată în străinătate, este la mare căutare în rândul populației țării noastre.
Merită să știți că investitorii sunt bucuroși să-și investească banii în acest tip de afaceri, deoarece știu că cu o investiție de succes pot conta pe profit de 40%.
Pentru întreprinderile de mobilă mici și mijlocii, sarcina principală este de a ocupa o anumită nișă. Aceasta înseamnă producerea unui produs specializat. Din ce în ce mai mult, pe piață apar companii care produc mobilier neobișnuit din sticlă, plastic și lemn rar.
Nu uitați că recent a devenit foarte la modă să faceți mobilier la comandă care va avea forme, culori și desene non-standard. Producătorii de mobilier din răchită nu au practic concurență. Marfa lor se epuizează cu plăcere.
Instrucțiuni pentru cei care au decis să deschidă o casă de amanet, dar nu știu cum să o facă cel mai bine:
Afaceri cu mobilă de la zero: achiziționăm echipamente
Este posibil să se organizeze producția de mobilier de diferite tipuri și scopuri. Aceasta ar putea fi o afacere care produce mobilier încorporat, mobilier de cabinet, mobilier tapițat, mobilier de bucătărie, mobilier de birou, mobilier de grădină și mobilier specializat.
Alegerea unei camere și achiziționarea echipamentului necesar producției de mobilier este una dintre cele mai importante componente ale întregului proces. La începutul vieții tale profesionale, un instrument ieftin va fi suficient pentru tine. O listă aproximativă cu ceea ce nu puteți face fără:
- burghiu electric;
- șurubelnițe;
- puzzle;
- mașină de șlefuit;
- router de mână;
- perforator;
- uscator de par industrial;
- unelte pentru tâmplărie manuală;
- cutie de mitrare;
- cleme.
După ce producția trece la un nivel nou, înalt, va fi posibil să vă ocupați de achiziționarea unei unealte de calitate superioară și mai scumpe. Costul achiziționării unui instrument poate varia de la 40 de mii de ruble și mai mult. Mașinile profesionale sunt scumpe și trebuie să le cumpărați numai atunci când volumele vânzărilor și numărul de comenzi ating un nivel justificat din punct de vedere economic.
Cum să promovezi o afacere de mobilă?
Rolul principal în implementare îi revine comerțului cu amănuntul. Puteți negocia vânzarea produselor dumneavoastră în marile centre comerciale și magazine. Marii producători își creează propriile showroom-uri de marcă în care vând produse din propria producție.
Punctele de vânzare cu amănuntul trebuie să aibă o suprafață mare, astfel încât mobilierul să fie amplasat liber și să fie clar vizibil. În orașele mici, mobila se vinde bine în piețe. Pentru a vinde mobilier specializat, trebuie să trimiteți broșuri și pliante managerilor companiei.
Vânzarea de mobilă online este în prezent populară. Singurul dezavantaj al promovării unui produs în acest mod este înțelegerea inexactă de către cumpărător a produsului.
Rentabilitatea acestui tip de afaceri
Pentru a deschide magazin la scară medie veți avea nevoie de la 2,5 la 3 milioane de ruble. Suma principală va merge spre închirierea spațiilor, achiziționarea de bunuri și salariile personalului. Afacerea se va achita în 1,5 - 2 ani, cu o majorare a mărfurilor de 20 - 40% din cost.
Bugetul si rentabilitatea unui atelier de mobila:
- închirierea spațiilor – 60-70.000 de ruble pe lună;
- achiziționarea de echipamente, aranjarea producției – 1.000.000 -1.300.000 de ruble;
- achiziționarea de materii prime și materiale necesare - 250.000 de ruble;
- salariile pentru muncitori - 100.000 -120.000 de ruble pe lună;
- cheltuieli pentru alte nevoi - 30.000 - 40.000 de ruble.
Un atelier de mobilă se poate achita singur în 2 – 2,5 ani. Profitul lunar va fi de aproximativ 80.000 de ruble.
Fabrica de mobila– profitabilitatea ideală este de 10 – 25%.
- inchiriere spatii – 2,5%,
- salariile personalului - 8 - 10%,
- achiziționarea de materiale – 70%,
- utilități și întreținere echipamente – 3,5%,
- transport – 2%,
- publicitate – 2%.
Acesta este un calcul pentru o fabrică specializată în producția de mobilier de birou dulap din PAL. În acest caz, volumul vânzărilor trebuie să fie de cel puțin 10.000 de produse pe lună.
Afacerea producției de mobilă a fost întotdeauna și rămâne promițătoare. Oamenii s-au schimbat și vor continua să schimbe mobila în funcție de gradul de uzură. Producătorii nu vor rămâne niciodată fără muncă. Și vă puteți introduce în siguranță în procesul de producție. Principalul lucru care trebuie făcut este să planificați totul exact și să îl organizați corect.
Dacă decideți să vă deschideți propria afacere, apare o întrebare firească - ce tip de afacere ar trebui să deschideți? Nu există un răspuns cert, sunt multe promițătoare, dar merită să acordați atenție acestui tip de afaceri, precum deschiderea propriului salon de vânzare de mobilă.
Această direcție este foarte promițătoare, mobilierul a fost întotdeauna un produs căutat și comerțul cu acesta poate aduce venituri foarte bune, dar numai cu condiția ca totul să fie organizat corespunzător. Pentru ca afacerea să aibă succes, trebuie mai întâi să întocmiți un plan de afaceri competent pentru un salon de mobilă și aici există multe nuanțe.
Comerțul cu mobilă este un tip de afacere promițător.
Cercetare de piata
Înainte de a deschide o astfel de afacere, trebuie să studiați cu atenție piața produselor de mobilier din regiunea în care intenționați să deschideți un astfel de magazin. Toate informațiile disponibile despre concurenți vor fi de mare folos - trebuie să aflați câte companii care oferă acest tip de produs operează în regiune. Ar trebui să studiați fiecare tip de produs oferit de companiile concurente, politica de prețuri și sistemul de reduceri.
O întrebare foarte importantă la care ar trebui să acordați atenție este cu ce companii producătoare cooperează concurenții și în ce condiții se realizează cooperarea.
Un alt punct important este studierea preferințelor clienților (ar fi bine să găsim cerere neacoperită pentru o anumită categorie de preț a unui produs). Dacă totul este făcut corect, vânzarea de mobilă va aduce venituri bune.
Reveniți la cuprins
Locatie showroom de mobila
Un punct foarte important în organizarea comerțului cu mobilă este locul unde va fi amplasat salonul. Înainte de a decide asupra unei locații, trebuie efectuat un anumit număr de observații statistice. Dacă intenționați să deschideți un salon care aparține clasei VIP, ar fi indicat să îl amplasați pe străzile centrale ale orașului. În același timp, ar trebui să țineți cont de închirierea foarte scumpă a spațiilor în astfel de locuri. Mai mult decât atât, pentru a închiria un local pentru vânzarea de mobilier de lux, trebuie să ai unul care să-ți atragă imediat atenția și să fie atractiv ca aspect, ceea ce înseamnă că trebuie să cheltuiești mulți bani pe designul său.
Dacă capitalul inițial nu vă permite să deschideți un showroom de mobilă la modă, puteți deschide un magazin al cărui tip de mărfuri este destinat cumpărătorilor din clasa de mijloc. Un astfel de magazin poate fi deschis pe străzile secundare ale orașului, chiria acolo este mult mai ieftină, iar dacă totul este făcut corect, poți conta pe un venit bun. Dacă plănuiești doar o astfel de opțiune, trebuie să te asiguri că toate indicatoarele sunt plasate corect și, de asemenea, trebuie să cheltuiești bani pentru organizarea unei campanii de publicitate menită să atragă clienți. Toate aceste costuri vor fi ulterior mai mult decât recuperate, nu există nicio îndoială.
Atunci când alegeți o locație pentru un showroom de mobilă, ar trebui să luați în considerare și disponibilitatea legăturilor de transport, deoarece o anumită parte a cumpărătorilor utilizează transportul public. Cu toate acestea, oamenii nu merg zilnic la cumpărături pentru mobilă, așa că un număr mare de clienți folosesc vehicule personale și, prin urmare, trebuie să aveți grijă de un anumit număr de locuri de parcare. Adesea, disponibilitatea parcării în fața unui magazin dintr-o metropolă modernă este un factor decisiv pentru cumpărător.
Reveniți la cuprins
Plan de marketing pentru un showroom de mobilă
Înainte de a vă decide asupra categoriei de preț a unui showroom de mobilă, ar trebui să efectuați câteva cercetări de marketing. Dacă inițial faci tot ce te va ajuta să-ți ocupi nișa de piață în viitor, succesul este garantat.
Acum trebuie să decideți asupra producătorilor de mobilă cu care veți coopera, pot exista mai multe opțiuni. Puteți organiza acest tip de afaceri atunci când deschideți o reprezentanță a unei firme care produce mobilier și primiți dreptul de a fi reprezentantul exclusiv al acesteia. Puteți începe să lucrați cu mai mulți producători, alegând cele mai potrivite articole de produs din fiecare. Puteți face un plan de afaceri pentru un magazin de mobilă în care vânzătorul este și producător, dar aceasta este o afacere care necesită costuri financiare suplimentare.
Trebuie să studiezi strategia de comportament a principalilor tăi concurenți, după care, ținând cont de toate informațiile primite, poți începe să-ți dezvolți propria strategie. Principalii săi factori sunt modul de a atrage clienți și de a vinde bunuri. Puteți alege o politică agresivă, puteți alege tipul de tactici pentru a flirta cu clientul, dar politica comercială trebuie să fie originală și eficientă - atunci noua companie nu se va pierde printre numeroșii concurenți. Trebuie amintit că orice companie start-up poate deveni de succes.
Reveniți la cuprins
Cum să creezi o echipă de angajați?
Pentru ca acest tip de afacere să fie cu adevărat promițător, trebuie acordată o mare atenție recrutării angajaților, deoarece succesul întregii afaceri depinde în mare măsură de competența acestora. Dacă aveți experiență în evaluarea și selecția personalului, puteți face totul pe cont propriu, dar dacă nu aveți o astfel de experiență, este mai bine să o încredințați unei agenții de recrutare.
Specialiștii care lucrează în astfel de organizații pot garanta o abordare competentă a selecției personalului și vor fi luate în considerare toate cerințele necesare.
Personalul calificat reprezintă baza succesului în afaceri.
Reveniți la cuprins
Justificare financiară a proiectului
Unul dintre cei mai importanți factori la deschiderea unei astfel de afaceri este justificarea financiară a proiectului. Ar trebui să ia în considerare în modul cel mai detaliat toate cheltuielile financiare efectuate și toate încasările. Ce ar trebui inclus în cost? Costurile care au fost suportate pentru închirierea spațiilor (sau achiziționarea acestora), costurile de întreținere a sediului (lucrări de reparații, plăți de utilități), costuri de publicitate, plata serviciilor către o agenție de recrutare, costuri de transport pentru livrarea mobilierului, plata pentru post- serviciu de vânzări (dacă apare o obligație service în garanție), salariile personalului, deduceri fiscale.
De asemenea, merită luată în considerare sursa de finanțare. Dacă, după efectuarea tuturor calculelor, se dovedește că există suficiente fonduri proprii pentru a acoperi toate cheltuielile înainte de a începe vânzările stabile, problema găsirii capitalului inițial dispare. Cu toate acestea, un număr mare de antreprenori aspiranți nu au fondurile necesare pentru a-și începe propria afacere și trebuie să contacteze banca pentru un împrumut.
Este foarte important să se evalueze atractivitatea proiectului, de asemenea, banca poate solicita garanții pentru a confirma solvabilitatea obligațiilor de împrumut. Atunci când primește un împrumut, banca va trebui să furnizeze un plan de afaceri detaliat, bine scris, care trebuie să țină cont de momentul și valoarea fondurilor din împrumut utilizate. Atunci când se emite un credit bancar, trebuie avut în vedere faptul că banca are dreptul de a controla scopul urmărit al fondurilor emise. La elaborarea unui plan de afaceri, acest factor trebuie luat în considerare.
A deține propria afacere este visul aproape al oricărei persoane. Și astăzi, antreprenorii aspiranți sunt adesea interesați de întrebarea cum să deschidă un magazin de mobilă. La urma urmei, înainte de a investi bani, trebuie să aflați cât de profitabilă poate deveni o astfel de întreprindere și de ce depinde succesul.
Este profitabil să deschizi un magazin de mobilă?
Dacă vă întrebați cum să deschideți un magazin de mobilă, probabil vă întrebați dacă o astfel de afacere poate fi cu adevărat profitabilă. Toată lumea are nevoie de mobilă, fie că este o familie care se mută într-un apartament nou, un șef care deschide un birou sau un restaurant nou.
Prin urmare, desigur, o astfel de întreprindere poate deveni profitabilă. Dar, ca în orice altă afacere, necesită un calcul atent, o analiză a pieței și a concurenților, precum și atenție la detalii și gândire creativă, dar sobră.
Ce acte vor fi necesare?
Un plan de afaceri al unui magazin de mobilă trebuie să includă costurile pentru înregistrarea activităților. În primul rând, va trebui să vă înregistrați la serviciul fiscal. Cea mai simplă modalitate ar fi să obțineți statutul de antreprenor individual, pe de altă parte, dacă în viitor veți extinde afacerea, veți coopera cu companii mari, este mai bine să înregistrați o societate cu răspundere limitată.
Pentru a vinde mobilier în incinta la alegere, veți avea nevoie de permisiunea unor agenții guvernamentale. În special, va trebui să faceți o inspecție la incendiu și o inspecție de siguranță a muncii. Toate documentele colectate vor trebui trimise la consiliul orașului, unde vi se va da permisiunea de a tranzacționa.
Există o altă opțiune - să înregistrați o franciză. Astăzi există multe companii mari care oferă parteneriat, un sistem dovedit de promovare a reclamelor și, bineînțeles, sprijin în toate. Lucrul cu o marcă cunoscută după o schemă stabilită este mult mai ușor decât să pornești o afacere de la zero. Dar există câteva dezavantaje aici - va trebui să respectați cu atenție toți termenii contractului.
Alegerea unei nișe de piață
Nu știi de unde să începi o afacere de mobilă? În primul rând, ar trebui să vă gândiți la cine doriți să vedeți exact ca cumpărători. Desigur, astăzi există multe oportunități de dezvoltare a afacerilor.
Poate vrei să vinzi mobilier relativ ieftin, care să atragă clienți cu venituri mici și medii? Sau vei oferi produse premium, care se adresează oamenilor bogați? Dacă aveți o cameră mare și un capital de pornire suficient, atunci veți putea întotdeauna să rezervați o cameră separată pentru mobilier scump, de înaltă calitate, în timp ce vindeți produse mai ieftine.
Există și alte opțiuni - puteți alege o nișă îngustă, dar în același timp puțin competitivă. De exemplu, puteti oferi mobilier pentru birouri, spitale, farmacii. Mobilierul de grădină din răchită, care este mult mai ieftin, devine destul de popular astăzi. Sau puteți vinde mobilier din sticlă, lemn natural sau orice alt material. În orice caz, înainte de a începe o afacere, merită să studiezi cererea și, bineînțeles, nivelul concurenței.
Unde să închiriez o cameră?
Alegerea spațiilor pentru un magazin este o etapă extrem de importantă în dezvoltarea afacerii. Locația contează. Unde este cel mai bun loc pentru a găsi un magazin de mobilă? Este mai recomandabil să închiriați spații într-un loc aglomerat, astfel încât magazinul să fie mereu la vedere locuitorilor orașului.
Datorită unei campanii de publicitate de înaltă calitate și a recenziilor pozitive ale clienților, afacerea dvs. poate deveni cu adevărat populară. Dar există câteva cerințe care merită luate în considerare. Desigur, electricitatea și apa trebuie conectate la cameră.
Nu uitați de un sistem de încălzire și ventilație de înaltă calitate. În plus, clădirea trebuie să aibă o intrare largă, mare, deoarece camioanele vor veni adesea la tine. Și nu uitați că probabil veți avea nevoie de un spațiu mare de depozitare, deoarece nu toate seturile de mobilier pot fi expuse în magazin.
Designul camerei
Să știi să deschizi un magazin de mobilă nu va avea succes dacă nu ești atent la nuanțe. De exemplu, designul camerei este extrem de important. La urma urmei, vei vinde mobilier și, prin urmare, decorul ar trebui să fie elegant și confortabil.
Deci, pentru pereți este mai bine să alegeți culori pastelate discrete și să le decorați cu fotografii cu mostre de mobilier. Aveți grijă și de iluminat, deoarece cumpărătorii trebuie să vadă ce urmează să cumpere. Dacă magazinul dvs. are mobilier de diferite stiluri, atunci puteți grupa produsele în funcție de aceasta.
Cum se vinde mobila corect?
Desigur, va trebui să găsești furnizori de mobilă. Este puțin probabil să apară dificultăți în acest sens, deoarece astăzi există destui producători. Cu toate acestea, va trebui să monitorizați cu atenție calitatea mărfurilor furnizate. Încercați să găsiți raportul optim preț-calitate care ar atrage noi cumpărători.
Desigur, nu numai calitatea și mediul din magazin sunt importante pentru vânzări bune. Vânzătorii joacă un rol important - va trebui să angajați 1-3 angajați în funcție de dimensiunea întreprinderii. Consultanții trebuie să respecte standarde stricte.
De exemplu, sociabilitatea și ușurința în comunicare sunt calități necesare oricărui vânzător. În plus, angajații trebuie să aibă o bună înțelegere a caracteristicilor unui anumit produs, să cunoască specificațiile tehnice etc.
În mod ideal, ar trebui să aranjați și ca mobila să fie livrată acasă. Aici veți avea nevoie și de angajați suplimentari care să poată asambla produsele. Costul acestui serviciu poate fi inclus în prețul bunurilor sau plătit separat.
Productie mobilier la comanda
Da, vânzarea de mobilă poate fi o afacere cu adevărat profitabilă. Dar ce se întâmplă dacă clientul are nevoie de un articol specific și rar? Sau ai nevoie de mobilier de dimensiuni nestandard? Sau poate cumpărătorul dorește să achiziționeze o masă dintr-un tip special de lemn? În acest caz, magazinul dvs. fie refuză să ofere clienților un astfel de serviciu, fie comandă produsele necesare de la producător.
