Când luați în considerare idei despre începerea propriei afaceri, trebuie să acordați atenție mass-mediei moderne. În special, puteți găsi o mulțime de sfaturi pe Internet, de la articole cu idei pentru a începe o afacere până la cercetări ample despre un anumit tip de activitate. Să luăm, de exemplu, o secțiune precum vânzările de anvelope. Și să vedem dacă vreun forum vă va spune cum să vă începeți propria afacere.

De ce cauciucuri

În această zonă, vânzătorului i se asigură un aflux continuu, pe tot parcursul anului (deși cu creșteri sezoniere) de clienți interesați și solvabili. Subiectul despre cum să-ți pornești propria afacere pe forumul pasionaților de mașini începe cu afacerea de vânzare a anvelopelor auto.

Pe lângă vânzarea anvelopelor de la producător, este foarte posibil să se organizeze vânzarea de anvelope uzate. La urma urmei, șoferii au atitudini diferite față de propria lor siguranță. Și dacă unii oameni scapă de un set de anvelope după primul sezon, alții vor fi bucuroși să cumpere anvelope „aproape noi” mai ieftine pentru vechiul lor Zhiguli și vor merge pe ele încă câțiva ani.

De ce forumuri

Majoritatea articolelor de pe site-uri web, precum și recenziile clienților din magazinele online, au fost scrise chiar de vânzători sau la cererea acestora. Astfel, ele nu reflectă pe deplin toate informațiile despre aspectele negative și dificultățile. Pentru oricine ar dori să înceapă propria afacere, un forum în direcția relevantă vă va spune cu ce dificultăți vor avea de înfruntat.

Există destul de multe oferte în orice domeniu legat de comerț. Iar recenziile reale te vor ajuta să alegi un produs de calitate. Pentru cei care caută de unde să-și înceapă afacerea, forumul îi va ajuta să se decidă asupra sortimentului și să afle cerințele clienților.

De exemplu, nu este ușor pentru un om de afaceri începător să determine ce anvelope sunt necesare pentru SUV-uri, la ce cumpărători de anvelope pentru autobuze și camioane acordă atenție și, de asemenea, ce mărci și modele sunt preferate pentru motociclete.

A deveni francizat al anvelopelor finlandeze Nokian Tires este cu siguranță profitabil dacă ai deja o afacere care nu are un brand. Dacă construiți totul de la zero, atunci perioada de rambursare este neclară

Atelier de anvelope la centrul emblematic de anvelope Vianor din regiunea Leningrad (Foto: RIA Novosti)

Antreprenorul Dmitry Shmatov din Sankt Petersburg și-a reconstruit centrul de service auto într-un centru de anvelope sub marca Vianor în 2010. Investiție de 10 milioane de ruble. (dintre care o treime a fost compensată de francizor) pe care a recăpătat-o ​​în puțin peste doi ani. De două ori pe an, când șoferii „își schimbă pantofii”, venitul lunar al centrului său de anvelope este de aproximativ 1 milion de ruble, iar în afara sezonului este la jumătate.

Vianor în cifre

$800 milioane de Nokian Tyres a investit în fabrica sa din Rusia din 2005

1429 centrele de anvelope din întreaga lume fac parte din rețeaua Vianor

411 Centrele Vianor funcționează în Rusia

26% Vânzările de anvelope Nokian sunt în Rusia și CSI

37,4 miliarde de ruble a ajutat Nokian Tire LLC, care vinde anvelope Nokian în Rusia, în 2014

Sursa: date companie, SPARK

Viziunea francizorului

Producătorul finlandez de anvelope Nokian Tyres are una dintre cele mai mari rețele de marcă pentru vânzarea de produse de anvelope din Rusia, care operează sub marca Vianor. Potrivit companiei, rețeaua include acum 411 centre de anvelope, dintre care doar două sunt deținute, iar restul sunt deschise ca francize. În 2015, s-au deschis 35 de puncte, iar 15 au încetat să funcționeze.

Potrivit directorului general al Nokian Tyres Rusia, Andrey Pantyukhov, pentru a deveni francizat, compania trebuie să plătească o taxă de intrare unică de 60 de mii de ruble, apoi să plătească contribuții anuale la fondul de marketing - 25 de mii de ruble. Francizații încheie un acord comercial de concesiune cu Nokian Tyres pe o perioadă de cinci ani. „De regulă, centrele de anvelope în franciză sunt deschise de oameni cu experiență în această afacere”, explică Pantyukhov într-un interviu pentru RBC.

Cerințele pentru sediul unui centru de anvelope sunt destul de stricte, deoarece Vianor se poziționează ca o rețea premium. „Trebuie să existe o locație convenabilă pentru clienți, acces convenabil, trebuie să existe parcare și o zonă de recreere pentru clienți”, enumeră Pantyukhov. Suprafața zonei de vânzare trebuie să fie de cel puțin 45 de metri pătrați. m, depozit - de la 100 mp. m. Francizatul trebuie să convină cu firma asupra designului extern și intern al centrului. Nokian Tyres recomandă partenerilor săi mai multe agenții care sunt familiarizate cu cerințele pentru efectuarea lucrărilor de finisare.

„Investiția unui partener poate fi mică – cu câteva sute de mii de ruble – și constă în modernizarea unui centru de anvelope existent”, spune Pantyukhov. — Dacă un centru de anvelope este construit de la zero, investițiile pot varia de la 40 la 100 de milioane de ruble. — în funcție de format, zona și numărul stațiilor de service pentru anvelope.” Pentru a ajuta un partener la început, compania îi oferă sprijin financiar gratuit în valoare de 500 de mii de ruble. pentru primul centru deschis și până la 2 milioane de ruble. pentru urmatoarele. În plus, Nokian Tyres, pe cheltuiala proprie, furnizează francizatului panouri, echipamente de vânzare și montare anvelope (rămâne proprietatea francizorului, iar în cazul rezilierii contractului, francizatul trebuie să-l returneze sau să-l cumpere înapoi. ).

Nokian Tires compensează francizații pentru jumătate din costurile de publicitate pentru anvelopele sale. Ea oferă uniforme gratuite pentru vânzători și oferă cursuri gratuite de vânzări de două ori pe an. În plus, pentru sprijinul de marketing al francizaților, pentru care plătesc o valoare nominală de 25 de mii de ruble, Nokian Tyres le oferă tot felul de lucruri mici plăcute - stilouri cu simboluri Vianor, dulciuri, umbrele de soare pentru mașini, raclete de gheață, pungi mici, cheie. inele, arome. „Produsele suvenire sunt oferite gratuit clienților și sunt foarte populare printre aceștia”, a declarat pentru RBC Dmitri Shmatov, francizatul Vianor, din Sankt Petersburg.

Principala cerință pentru francizații Vianor este să ofere cumpărătorului o linie de produse cu mai multe mărci, care va fi dominată de vânzările Nokian Tires. Astfel, în termen de cinci ani, noii parteneri trebuie să mărească ponderea atât a segmentelor premium (Nokian Hakkapeliitta, Nokian Hakka), cât și a segmentelor de preț mediu (Nokian Nordman) la 60% din vânzările de anvelope din centru. Nokian Tyres nu controlează selecția altor mărci din linia centrelor de anvelope partenere, dar acestea trebuie să fie disponibile. „Putem vinde anvelope de orice mărci, dar anvelopele Nokian sunt prioritatea noastră”, a confirmat pentru RBC Alexander Makarov, managerul centrului de anvelope Vianor din Mezhdurechensk (regiunea Kemerovo).

În plus, Nokian Tyres stabilește un preț minim de vânzare recomandat. Francizorul verifică centrele pentru respectarea cerințelor: trimite cumpărători secreti care monitorizează sortimentul, prețurile și se asigură că vânzătorii Vianor oferă în primul rând marca Nokian.

Nokian Tyres nu urmărește performanța financiară a francizaților: este imposibil să aduci peste 200 de orașe din Rusia unde există centre Vianor la un singur numitor, explică Pantyukhov. Dar compania pornește de la faptul că orice centru de anvelope trebuie să vândă cel puțin 1,5 mii de anvelope pe an, ceea ce oferă de obicei vânzări de aproximativ 8 milioane de ruble. „Aceste niveluri sunt minime - un număr mare de membri ai rețelei, în special în orașele mari, au cifre de afaceri care depășesc aceste cifre cu un ordin de mărime”, spune Pantyukhov.

Viziunea francizatului

Directorul comercial al rețelei de centre de anvelope Vianor din Barnaul, Dmitry Baginsky, consideră că lucrul cu Nokian Tyres este profitabil. „Ei înșiși caută parteneri în regiuni și oferă condiții interesante de cooperare”, a spus el pentru RBC. Baginsky a deschis primul centru sub marca Vianor în Barnaul în 2008, după ce a transformat un magazin de anvelope existent, iar acum are patru puncte sub conducerea sa. Investițiile în acesta din urmă, construit de la zero și deschis în decembrie 2014, au fost de aproximativ 60 de milioane de ruble. Are o suprafață de aproximativ 1 mie de metri pătrați. m nu există doar un service de anvelope, ci și o zonă mare de vânzare și un depozit.

Șmatov din Sankt Petersburg deținea deja un atelier de reparații auto când a decis să adauge un magazin de anvelope și să facă un magazin în acesta în 2010; întrucât avea deja terenuri, comunicații și o parte din clădiri, investițiile nu au depășit 10 milioane de ruble. Le-a returnat după puțin peste doi ani de muncă. Alexander Nakonechny din Novosibirsk spune că renovarea centrului existent (fără lucrări semnificative de construcție) va costa 1-2 milioane de ruble, care pot fi returnate în șase luni.

Veniturile centrelor de anvelope sunt supuse sezonalității: în sezonul de vârf (martie-aprilie și octombrie-noiembrie), când are loc o „reîncălțare” masivă a mașinilor, poate diferi semnificativ de sezonul de jos (restul de opt luni). a anului). Shmatov din Sankt Petersburg vorbește despre 0,5 milioane în sezonul de jos și 1 milion de ruble. pe lună în mare, și Baginsky din Barnaul - aproximativ 2,5-25 milioane de ruble. pentru un centru de anvelope cu o suprafață de 1 mie de metri pătrați. m. O diferență atât de mare se explică nu numai prin creșterea vânzărilor de anvelope și a cererii de montare a anvelopelor. Oleg Khryashchev din Dmitrov, lângă Moscova, spune că conversia cumpărătorilor de anvelope noi în clienți de service pentru anvelope ajunge la 90%. „Aproape toți cei care cumpără anvelope preferă să le instaleze acolo”, spune el pentru RBC. „Dar veniturile suplimentare depind de numărul de standuri de service pentru anvelope: dacă ai un singur post, atunci nu poți oferi tuturor clienților să „îți schimbe pantofii”. Un reprezentant al companiei Kirov Regionshina spune că venitul mediu al centrului Vianor este de 2-3 milioane de ruble. pe lună, Nakonechny din Novosibirsk - despre fluctuații de 1,5-2,5 milioane de ruble. pe lună. „În extrasezon, anvelopele stau în general, alte bunuri funcționează”, spune Hryashchev din Dmitrov. Potrivit estimărilor sale, în sezonul de jos „neanvelopele” (ulei, accesorii, piese de schimb) pot aduce până la 40% din venituri - de două ori mai mult decât în ​​sezonul de vârf.

Nokian Tyres nu controlează marcajul. „În cele mai bune vremuri, markup-ul nostru este cu 10-15% peste prețul minim”, spune Nakonechny din Novosibirsk. — Când sezonul se termină și mulți rămân cu resturi, începe anarhia prețurilor – o vacanță pentru client. Comercianții coboară la 5%, iar unii probabil vând la prețul de cumpărare.” Shmatov din Sankt Petersburg spune că unele mărci de anvelope oferă retailerilor un retrobonus de 10-15% din volumul vânzărilor. Magazinele, știind că vor primi garantat un procent din vânzări, vând astfel de anvelope la prețul de achiziție.

Nici un francizat Vianor nu a vrut să dea cifre absolute de profit: majoritatea vorbesc despre o cifră medie anuală de 10-15% din venituri.

Reducerile suplimentare de la producător vă permit să creșteți profitabilitatea afacerii dvs. Potrivit lui Baginsky din Barnaul, cu un anumit volum de vânzări („câteva mii de anvelope pe lună”), Nokian Tyres vă permite să cumpărați anvelope direct de la fabrica din Vsevolozhsk, ocolind distribuitorii, ceea ce reduce semnificativ costurile, deoarece producătorul plătește pentru livrarea cauciucuri. „Reducerea costurilor logistice ne-a permis să economisim 2,5% din prețul de achiziție, pe care l-am plătit pentru livrarea către distribuitori”, spune Baginsky. Pentru partenerii care cumpără anvelope direct de la companie, sunt posibile alte concesii, cum ar fi plăți amânate.

Doar partenerii mari au posibilitatea de a cumpăra direct de la producător - de la o mie de anvelope pe lună, se plânge Shmatov din Sankt Petersburg. Cu toate acestea, potrivit lui Baginsky, cu volume mai mici, acest lucru nu este profitabil: „Camionul presupune un volum de la 800 la 1200 de anvelope, cu volume mai mici, niciun producător nu este interesat de acest lucru”. Nu există restricții privind volumul și frecvența achizițiilor de la distribuitorii regionali (35 în toată țara). „În timpul sezonului - în octombrie-noiembrie și martie-aprilie - puteți cumpăra anvelope o dată pe săptămână”, spune Shmatov din Sankt Petersburg. În afara sezonului, de obicei face achiziții o dată pe lună.

Majoritatea francizaților respectă cu ușurință cerința unei cote de 60% din produsele Nokian Tyres în vânzări. În Mezhdurechensk și Kirov, ponderea anvelopelor finlandeze ajunge chiar la 70%, dar Nakonechny din Novosibirsk spune că în capitala Siberiei chiar și o cotă de 40% este considerată un indicator bun. „Alte mărci, precum Bridgestone, au prosperat istoric în regiunea noastră”, explică el. Potrivit antreprenorului, Nokian Tyres înțelege abaterile de la standarde - concurența cu alte mărci este destul de mare și nimeni nu vrea să piardă un canal de vânzare.

Potrivit lui Khryashchev din Dmitrov, un mare plus al Nokian Tyres este garanția extinsă pentru anvelope. „Schimbăm sau reparăm anvelopele gratuit, indiferent de natura avariei: o hernie, o ruptură, o puncție care nu poate fi reparată”, spune el. Garanția este nelimitată atâta timp cât anvelopa este supusă utilizării (înălțimea benzii de rulare nu mai mică de 4 mm). Nokian Tyres va rambursa toate cheltuielile francizatului pentru lucrările în garanție.

A fost un marcaj!

Francizații intervievați de RBC au numit concurența sporită din magazinele online drept una dintre principalele dificultăți în afacerile cu anvelope, ceea ce a dus la o scădere de câteva ori a markup-ului pentru anvelopele Nokian Tyres. „În urmă cu șase ani, aveam un markup de 40-50%”, admite Baginsky din Barnaul. În plus, centrele de anvelope de marcă au început să piardă clienți din cauza faptului că produsele au început să fie vândute în hipermarketuri la prețuri minime, au remarcat doi antreprenori intervievați de RBC. „Hipermarketurile într-adevăr „strâng toată sucul” antreprenorilor, dar în cazul Nokian acest efect este mai puțin vizibil, deoarece compania controlează și acolo prețul minim pentru produsele sale”, notează Shmatov din Sankt Petersburg.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Producția de piese auto are întotdeauna perspective de dezvoltare. În fiecare zi sunt din ce în ce mai multe mașini, așa că mai mult de un antreprenor a făcut avere din pasionatul de mașini. Dar dacă vânzarea de accesorii și piese de schimb auto, amenajarea unei spălătorii auto sau a unui service auto nu necesită investiții relativ mari, atunci producția cu drepturi depline de piese, componente, ansambluri și ansambluri va necesita investiții de milioane de dolari, care respinge mulți antreprenori.

Kit profesional pentru crearea de idei de afaceri

Produs în tendințe 2019...

Producția de anvelope auto poate avea succes, dar o astfel de afacere nu poate fi numită ușoară. Pe de altă parte, anvelopele sunt mereu la cerere și, prin urmare, cu o organizare adecvată a producției dumneavoastră, puteți conta pe vânzarea unor volume mari de produse.

Cel mai important obstacol în calea succesului într-un astfel de efort va fi un nivel destul de ridicat al concurenței. Acum există un număr mare de companii pe piață care produc anvelope pentru mașini și multe dintre ele au deja o reputație și recunoaștere în rândul consumatorilor și, prin urmare, un antreprenor începător nu trebuie să se bazeze pe o cotă de piață uriașă, oricât de bun ar fi el. produsele sunt. Există mai multe mărci de anvelope auto cunoscute în rândul populației, care sunt invariabil asociate cu calitatea, iar multe dintre ele sunt divizii sau reprezentanțe ale companiilor străine. Cu toate acestea, în majoritatea cazurilor, costul produselor de la astfel de companii este destul de mare pentru consumatorul de masă, dar chiar și în acest caz, există deja pe piață un număr considerabil de anvelope care aparțin segmentului de preț mai mic.

Producătorii ruși au un mare avantaj prin faptul că au posibilitatea de a reduce semnificativ costurile de producție din cauza absenței costurilor mari de transport și a taxelor vamale. Produsele furnizate din străinătate vor fi întotdeauna mai scumpe decât analogii lor, ceea ce permite producătorilor ruși să ofere consumatorilor un produs competitiv pentru mai puțini bani. Dar în mintea consumatorului de masă există o convingere fermă că anvelopele de înaltă calitate nu pot fi produse în Rusia și, prin urmare, producătorii sunt nevoiți să investească fonduri considerabile într-o campanie de marketing. Ținând cont de faptul că nu toată lumea este pregătită să facă acest lucru, un nou venit are toate șansele, desfășurând afaceri conform standardelor moderne, să câștige o parte relativ mare a pieței. Dar trebuie remarcat faptul că va trebui să acordați multă atenție calității.

Producția de anvelope auto este un proces foarte complex care implică munca mai multor linii de producție, iar mulți producători își dezvoltă și propriile materii prime, deși la prima vedere este mult mai ușor și mai profitabil să cumpărați cele gata făcute. Dar totuși, în majoritatea cazurilor, materiile prime furnizate producătorilor terți nu îndeplinesc cerințele de calitate, iar antreprenorul trebuie să selecteze în mod independent componentele și formulele pentru producția de anvelope. Majoritatea producătorilor de anvelope auto păstrează secretă rețeta de materie primă, așa că este imposibil de spus exact ce ingrediente ar trebui folosite. În general, baza este din cauciuc politic sau natural, iar prima este mult mai ieftină și este aproape întotdeauna folosită în anvelope. În același timp, calitatea sa nu este practic inferioară omologul său natural.

În Rusia există mai multe unități de producție stabilite pentru cauciuc sintetic de bună calitate, așa că nu ar trebui să existe probleme în această chestiune, iar materiile prime pot fi achiziționate la prețuri relativ mici, iar proviziile vor ajunge regulat și cu întârzieri minime. Dar trebuie remarcat faptul că producția de cauciuc sintetic este adesea asociată cu industria petrochimică, astfel încât, în lumina evenimentelor recente, se pot aștepta schimbări puternice de preț. Astăzi, cauciucul natural se obține chiar și din buruieni, așa că nu se știe care va fi nivelul prețurilor chiar și peste șase luni. Acum, costul unui kilogram de cauciuc este puțin mai mult de 100 de ruble de la producătorii ruși, dar acesta este costul materialelor sintetice.

În plus față de cauciuc, procesul de fabricare a anvelopelor folosește formule, sulf gazos, ceară de protecție, negru de fum, adezivi, dispersii apoase, bifurgin, difenilguanidină, acetonanil și multe alte substanțe chimice, numărul cărora într-o singură formulă poate depăși 10 articole. Substanțele chimice sunt cele care determină calitatea, durabilitatea și alte caracteristici de performanță ale unei anvelope, astfel încât selecția lor corectă poate schimba foarte mult starea produsului și valoarea sa de consum.

Idei gata pentru afacerea ta

De asemenea, este necesar să reținem cea mai recentă idee în acest domeniu de afaceri, care nu a devenit încă răspândită în Rusia, dar este deja introdusă în producție în țările asiatice și poate fi de interes pentru consumatorii ruși. Vorbim de anvelope colorate care nu sunt vopsite după producție, ci sunt produse inițial într-o culoare specifică non-neagră. Pentru a face acest lucru, în timpul producției, componentele de colorare sunt adăugate inițial la materiile prime, ceea ce face posibilă obținerea unui produs nestandard. Cu toate acestea, rețetele pentru astfel de materii prime nu sunt disponibile gratuit, iar dacă un antreprenor dorește să se angajeze într-o astfel de producție, va trebui să găsească profesioniști în industria chimică și să-și deschidă propriul laborator pentru crearea rețetelor.

Pentru a vă începe afacerea, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual, dar este mai bine să vă înregistrați o persoană juridică. Cel mai optim este să alegeți o societate cu răspundere limitată, deoarece în acest caz, ca și în cazul antreprenoriatului individual, va fi disponibil un sistem de impozitare simplificat. Acest lucru va permite transferul către stat a nu mai mult de 6 la sută din venit sau 15 la sută din activitățile operaționale, ceea ce este vizibil mai profitabil decât impozitul pe profit. De asemenea, trebuie să alegeți codul OKVED corect, iar astfel de activități se încadrează în definiția (OKPD 2) 22.11 Anvelope, anvelope și camere de cauciuc; refacerea benzilor de rulare și a anvelopelor din cauciuc. De asemenea, trebuie remarcat faptul că unele tipuri de anvelope au propriile standarde de stat.

Idei gata pentru afacerea ta

Odată ce toate problemele legale au fost rezolvate, puteți începe să căutați un teritoriu pentru producția dvs. Este de remarcat faptul că, în acest caz, este mai bine să aveți deja propria proprietate, adică mai multe clădiri industriale pe o suprafață relativ mică. Veți avea nevoie de mai mult de un acru de teren pentru a vă localiza producția, dar dimensiunea exactă a parcelei depinde direct de volumul acestuia. Pentru a economisi bani, unii antreprenori cumpără teritoriu în afara orașelor mari, unde este cu siguranță mai mic, deoarece producția de anvelope ar trebui să se concentreze nu pe piața regională, ci pe cea națională. În acest sens, locația întreprinderii dvs. nu este atât de critică, principalul lucru este accesul convenabil și schimbul de transport.

Dacă nu aveți propriul sediu și teren, atunci le puteți închiria, dar în acest caz va trebui să plătiți o mulțime de bani pentru el în fiecare lună. În orice caz, o astfel de întreprindere va necesita fonduri considerabile pentru îmbunătățirea și cumpărarea teritoriului său și, eventual, pentru furnizarea de comunicații și amenajarea internă. Este destul de dificil să numiți prețul exact aici, dar cu siguranță va fi de câteva milioane. Teritoriul ar trebui să conțină depozite, unități de producție, o clădire administrativă și un laborator. Drumurile de pe șantier trebuie să fie asfaltate, deoarece transportul va vizita adesea întreprinderea.

În continuare, ar trebui să găsiți angajați pentru întreprinderea dvs., în acest caz, veți avea nevoie de un personal mare de operatori de mașini, asistenți de laborator și ingineri care vor crea rețete și vor verifica calitatea produselor rezultate, lucrători de sprijin și personal de conducere. De asemenea, destul de des o astfel de organizație are propriul departament de marketing, care este angajat în găsirea cumpărătorilor și promovarea produselor. Desigur, nu te poți lipsi de un departament de logistică și un departament de achiziții, vânzări și distribuție, dar toate celelalte procese de afaceri care nu au legătură cu realizarea de profit pentru organizație sau optimizarea activităților acesteia ar trebui externalizate.

Întreprinderile angajate în producția de anvelope și anvelope pot lucra fie numai cu cumpărători angro, fie au propriile puncte de vânzare cu amănuntul. Gama de produse produse va fi destul de mare, așa că poate fi recomandabilă crearea propriului magazin, dar numai dacă există încredere că cererea de produse va fi suficient de mare pentru a acoperi costurile de întreținere a propriului punct de vânzare cu amănuntul.

Idei gata pentru afacerea ta

Poate că ar fi mai bine să-ți deschizi magazinul mult mai târziu, când produsele devin cunoscute pe piață și sunt la cerere în rândul consumatorilor. În caz contrar, întreprinderea de producție de anvelope și anvelope se concentrează direct pe cumpărătorii angro care sunt deja angajați în revânzare pe cont propriu. Pentru a vinde cantități mari de produse, trebuie nu numai să vă angajați în publicitate, ci și să căutați în mod independent potențiali consumatori, pentru care sunt angajați specialiști în vânzări.

Așadar, producția de anvelope și anvelope începe fie cu dezvoltarea rețetelor proprii, fie cu achiziționarea de materii prime gata preparate care vor fi folosite în producție. Cu toate acestea, după cum s-a menționat deja, este puțin probabil ca cineva să vândă rețete gata preparate, așa că este adesea necesar să aveți propriul laborator. În acest sens, vor fi solicitați chimiști cu experiență, care vor fi capabili să dezvolte o rețetă care să nu fie inferioară calitativ analogilor de pe piață.

Odată ce ați primit rețeta, puteți începe procesul de producție în sine. Crearea unei anvelope constă în mai multe etape. Pe baza rețetei rezultate, componentele sunt amestecate, iar pentru toate părțile rețeta este diferită și sunt necesare compoziții diferite. Laboratorul trebuie să monitorizeze compoziția amestecului și, în cazul oricăror abateri, să oprească procesul de producție de la acesta. Există două linii în lungime: lungă și scurtă; pe primul se confectioneaza peretele lateral si banda de rulare, iar pe al doilea, inele de margele, cordon metalic si cordon textil.

Banda de rulare, peretele lateral și alte părți au propria linie de producție separată, fiecare folosind o varietate de echipamente. Acestea includ mașini de turnare, extrudere, răcitoare, tăietoare, bobinatoare, aplicatoare, manipulatoare, mixere, mașini de tabletă, produse de curățare, prese hidraulice, vulcanizatoare și mașini de asamblare. Costul unei linii complete de rulare este de aproximativ 15 milioane de ruble, echipamentul de extrudare costă aproximativ 7 milioane, o linie pentru producția unui strat de izolare poate costa, în general, mai mult de 20 de milioane de ruble, în funcție de configurație. Costul mediu al fiecărei mașini este rareori mai mic de un milion de ruble, astfel încât costul total al echipamentelor depășește adesea 50 de milioane de ruble și, în funcție de numărul de ateliere și de echipamentele acestora, poate fi de câteva ori mai mare.

De asemenea, este de remarcat faptul că echipamentul este realizat la comandă, iar crearea, transportul și instalarea durează uneori un an, urmată de punerea în funcțiune a echipamentului. La aceasta merită să adăugați și achiziționarea de echipamente de laborator, dar va costa mult mai puțin, deoarece costul mediu al unei mașini aici rareori depășește 600 de mii de ruble. Achiziționarea de matrițe poate fi, de asemenea, o cheltuială semnificativă, deoarece dimensiunile anvelopelor pe mașini sunt diferite și există un număr mare de ele. Merită adăugat aici că fiecare dimensiune standard este realizată de obicei în 4 variante: anvelope de vară, de iarnă, de iarnă cu crampoane și anvelope all-season. Dar acest lucru este relevant în primul rând pentru mașinile de pasageri. În acest sens, există o gamă foarte mare de produse la astfel de întreprinderi. Costul fiecărei matrițe este de cel puțin 70 de mii de ruble, iar producția lor necesită, de asemenea, timp.

După ce produsele sunt gata, acestea sunt trimise la depozit. De obicei, astăzi mărfurile sunt ridicate direct de către cumpărător însuși, mai degrabă decât luate de producător. Cu toate acestea, pentru propriile nevoi, inclusiv pentru transportul în cadrul întreprinderii, veți avea nevoie de transport adecvat, care poate include nu numai stivuitoare, camionete mici, ci și camioane cu drepturi depline.

Dacă intenționați să vă deschideți propriul magazin pentru a vinde produse finite, va fi necesar transportul cu camioane și va trebui să mențineți o flotă suficientă pentru transportul constant de marfă. Aceasta poate deveni o cheltuială suplimentară, deoarece este puțin probabil ca camioanele să coste mai puțin de un milion de ruble fiecare. Contactarea în mod regulat a companiilor de transport poate să nu fie profitabilă, așa că cel mai bine este să contactați o instituție de credit pentru a obține împrumuturi sau pentru a cumpăra un vehicul în leasing.

În acest tip de afaceri, este foarte important să se identifice cu exactitate piața de vânzare și populația de consumatori care trebuie vizată. Consumatorii nu au încredere în producătorii ruși, dar produsele lor sunt adesea mult mai ieftine decât analogii străini, așa că își găsesc întotdeauna consumatorii, deoarece un număr considerabil de pasionați de mașini economisesc chiar și la anvelope. Este de remarcat faptul că diferența de preț între bunurile cele mai ieftine și cele mai scumpe poate fi destul de semnificativă, iar în acest caz politica companiei, care urmărește să ajungă la consumatorii care doresc să economisească bani, are dreptul de a exista, deoarece în acest caz va fi de asemenea posibil să vândă cantităţi mari din produsele sale . În unele cazuri, chiar și calitatea foarte bună cu un preț foarte umflat față de media pieței nu va fi factorul decisiv pentru consumator la achiziționarea unei anvelope.

Cu toate acestea, este de remarcat faptul că piața este cel mai bine utilizată pentru produsele din segmentul de preț mediu care sunt de calitate medie; în mintea cumpărătorului, economiile sunt combinate cu fiabilitatea relativă și durabilitatea produsului. Dar trebuie să țineți cont de faptul că costurile de transport pot crește ușor costul produselor, astfel încât în ​​regiunea dvs. de lucru poate fi mult mai ieftin decât în ​​alte regiuni ale țării. În primul rând, ar trebui să studiezi piața și cererea consumatorilor, să le identifici nevoile, să evaluezi ofertele concurenților și să încerci să ocupi cea mai deschisă nișă. În multe cazuri, de asemenea, nu este necesar să se producă anvelope pentru absolut orice mașină la început, producția concentrată doar pe cele mai comune modele poate fi suficientă.

Evaluând afacerea de producție de anvelope și anvelope, se poate vorbi despre perspectivele și capacitățile acesteia, dar aceste domenii necesită investiții destul de mari din partea omului de afaceri, iar nivelul concurenței este destul de ridicat în raport cu cât de complexă este lansată producția. În acest sens, înainte de a vă începe munca, trebuie să comandați o cercetare de marketing sau să o efectuați singur pentru a cunoaște toate punctele forte și punctele slabe ale unei astfel de întreprinderi într-o anumită regiune.

Perioada de rambursare pentru o astfel de întreprindere este de câțiva ani, în funcție de cerere, care este puțin probabil să fie prea mare la început. Pe de altă parte, dacă se pune accent pe segmentul de preț mai mic, puteți conta imediat pe interesul consumatorului față de produs, deoarece în acest caz clienții aleg nu marca, ci prețul minim.

1496 de persoane studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 49.217 ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

Mulți antreprenori sunt familiarizați cu ideea de a cumpăra anvelope uzate în țările occidentale și de a le revânzare în vastele întinderi ale țării noastre, așa că această afacere este simplă și de lungă durată. Sunteți invitat să vă creați propria companie pentru a cumpăra anvelope uzate și a le reșapa. Aceasta este o afacere care necesită forță de muncă, dar foarte profitabilă.

Esența tehnologiei de reșapare a anvelopelor este că noua benzi de rulare trece mai întâi printr-o etapă de vulcanizare și apoi este lipită de carcasele deja uzate la temperaturi mai scăzute decât în ​​timpul procedurii obișnuite de „sudare”. La o temperatură de aproximativ 1000 de grade Celsius, vulcanizarea secundară este eliminată din cauza slăbirii legăturilor dintre cordon și cauciuc.

Noua bandă de rulare, realizată din compuși de cauciuc special selectați, are aproape toate proprietățile necesare care asigură funcționarea sa fiabilă și pe termen lung, aproape la fel de bună ca anvelopele noi. Costul unor astfel de anvelope uzate este în mod natural mai mic, dar calitatea nu este mai proastă. În funcționare, anvelopele sudate nu sunt practic diferite de cele noi. Deși îngrijirea de bază a utilizării, desigur, nu va strica. De exemplu, în Germania este interzisă instalarea anvelopelor sudate pe puntea din față a camioanelor.

Asadar, primul pas in afacerea ta va fi sa gasesti un sediu cu cai de acces. După aceasta, trebuie să achiziționați echipamente nu foarte scumpe în leasing și să angajați operatori (doi oameni pentru început). În continuare, ar trebui să mergeți prin magazinele de anvelope în căutarea de anvelope uzate, dintre care majoritatea vă vor oferi cu plăcere anvelope, chiar și gratuit. La urma urmei, pentru ei este doar gunoi în plus pe care îl poți ridica la dispoziția ta. Cu toate acestea, uneori va trebui să cumpărați anvelope, dar prețul acestora nu va fi foarte mare. În continuare, anvelopele trebuie recondiționate folosind echipamente speciale, după care vor fi complet gata de revânzare.

Cu toate acestea, ar trebui să aveți grijă și de publicitate. Orice ziare și reviste pentru pasionații de mașini sunt potrivite pentru asta și, de asemenea, ar fi bine să-ți faci propriul site pe internet. De asemenea, încearcă să vizitezi toate magazinele de automobile din orașul tău cu o ofertă favorabilă pentru furnizarea produselor tale. Vânzările regulate de anvelope uzate către astfel de magazine vor deveni o sursă de venit stabil pentru dumneavoastră.

Utilizarea anvelopelor uzate reșapate aduce economii semnificative. Într-adevăr, în companiile de transport, costul anvelopelor este al doilea după costul combustibilului. De aceea vânzarea anvelopelor uzate- o afacere destul de profitabilă. Costul unei „roți sudate” este jumătate din cel al uneia noi, iar prețul de vânzare diferă doar cu 20-30%. În plus, numărul de mașini din țara noastră crește cu sute de mii în fiecare an, ceea ce înseamnă că îți este garantată o piață de vânzare constantă!

Afacerea cu automobile este considerată una dintre cele mai profitabile. Și asta nu este o coincidență. Până la urmă, de exemplu, pentru fiecare mașină vândută, Porsche primește un profit de aproximativ 17 mii de euro, Audi - 4 mii de euro, Mercedes-Benz - aproximativ 3,5 mii de euro, iar cea mai mică sumă de 1 mii de euro o primește Opel. Impresionant? Ți-ar plăcea și asta? Dar nu trebuie să uităm că, cu venituri atât de mari, investițiile rămân mari în acest sens, pentru un om de afaceri novice obișnuit, afacerea cu automobile începe încă nu cu vânzarea (showroom auto) sau asamblarea (deschiderea unei fabrici de mașini), ci. cu cele însoțitoare pentru o anumită piață servicii de nișă.

Astfel, puteți deschide un atelier de reparații auto în garaj sau în stația de service închiriată. În același timp, puteți vinde și piese auto în propriul atelier. Cu toate acestea, un atelier de reparații auto va necesita nu numai investiții, ci și cunoștințe și, în lipsa acestuia, recrutarea de personal. Pentru o afacere care începe de la zero, acest lucru poate fi costisitor.

Un alt lucru este un magazin auto, unde vei vinde piese de schimb și componente pentru diverse mărci de mașini. De acord, de exemplu, astăzi fiecare al doilea rezident al capitalei care are propria mașină dorește să cumpere anvelope la Moscova, deoarece anvelopele trebuie schimbate în funcție de anotimpuri. De asemenea, trebuie să cauți constant piese originale pentru a asigura funcționarea sigură și pe termen lung a calului tău de fier. Achiziționarea pieselor de schimb la o stație de service este adesea o plată în exces evidentă, deoarece aici plătiți și pentru viteza de depanare. Prin urmare, mulți încearcă să cumpere piese auto în avans de la punctele de vânzare terțe. Deci de ce nu-ți deschizi propriul magazin auto?

Ce va fi nevoie? În primul rând, găsește un loc. Este mai bine să alegeți un depozit care este închiriat. Va costa mai putin si puteti echipa zona dupa cum doriti. În al doilea rând, trebuie să obțineți o licență pentru noua afacere. Această procedură nu va dura mai mult de o lună. În al treilea rând, trebuie să găsiți produsul. Și aici există mai multe moduri.

Puteți achiziționa cantități angro de anvelope, roți și piese de schimb pentru bani. Veți plăti mai puțin pentru cumpărarea în vrac. Dar aveți acest tip de capital de pornire? Este mai bine să încheiați contracte cu producătorii de roți, anvelope, suspensii, faruri și alte piese pentru furnizarea de bunuri cu o plată ulterioară la vânzare. În acest caz, veți plăti mai mult pentru piese auto, dar câștigurile dvs. vor fi protejate și stabile. Iar a treia modalitate este că poți lua un împrumut pentru afacerea ta de la o bancă, solicitând un descoperit de cont, care implică rambursarea împrumutului la achizițiile din magazinul tău.

În plus, poți deveni reprezentant oficial al uneia dintre companiile producătoare și poți crea propriul magazin online. Dar despre nuanțele acestui mod de a câștiga bani vom vorbi data viitoare. Dezvoltare eficientă pentru tine.