Grupuri de bază și tipuri de organizații de mediere.
Din punctul de vedere al fezabilității și semnificației economice a utilizării serviciilor comerciale, piața comercială include un set diferit de grupuri și tipuri de organizații de mediere. Utilitatea activităților fiecărui mediator este evaluată, de regulă, obținută prin economii de la clienți prin utilizarea acestora cu servicii intermediare în timpul transportului, depozitării, vânzărilor de produse și servicii. Acești bani salvați determină fezabilitatea utilizării și atragerii unui intermediar.
Uneori, clientul stau la costul serviciilor intermediare, care este clar deasupra sa. La astfel de costuri, se stabilește în mod deliberat, pe măsură ce își aduc alte beneficii în domeniul îmbunătățirii calității și prestigiului produselor, fac publicitatea mai eficientă și mai subiect și, în general, la creșterea imaginii companiei pe piața mărfurilor. Toate acestea se întâmplă din cauza medierii este mai competentă și pregătită profesional decât Clientul.
Astfel, este avantajos de pe piață nu numai un intermediar ca atare, și anume prezența diferitelor grupuri de intermediari specializați în anumite servicii.
Luați în considerare în detaliu principalele grupuri și tipuri de organizații de mediere.
Există o mare varietate de întreprinderi de mediere de agenți și brokeri de pe piața modernă de mărfuri. Servirea tranzacțiilor cu ridicata, ei nu devin proprietari. Serviciile lor sunt plătite de cumpărători pe baza dobânzii convenite cu acestea, în funcție de complexitatea operațiunilor de tranzacționare. Multe firme de agenție și de brokeraj se caracterizează printr-o specializare pentru implementarea funcțiilor de informare și de contact.
Agenții și brokerii ocupă o poziție mai puternică în comerțul cu ridicata a mașinilor, echipamentelor și produselor componente decât pe piața materiilor prime, materialelor și a produselor semifabricate.
Piața oferă grupuri de bază de intermediari ca agenți industriali, de vânzări și comercializați.
Agenți industriali De regulă, ele sunt înlocuite cu aparatul său de vânzări proprii al companiei, dar spre deosebire de angajații de tranzacționare ai acestei societăți industriale nu este salariu, ci o remunerație a Comisiei. Agenții industriali au aproape întotdeauna depozitarea, lucrul în biroul de agenție și numai în unele cazuri pot funcționa ca un transport care face angajamente de a îndeplini instrucțiunile de organizare a comerțului de transport din depozitele din străinătate, în numele lor, dar în detrimentul expeditorului - O juridică sau o persoană care oferă o instrucțiune organizării tranzacțiilor comerciale din depozitele din străinătate.
Agenți de vânzări, De regulă, se ocupă de mici firme industriale și companii de mult timp și își vând toate produsele. În același timp, înlocuiesc complet personalul de tranzacționare al acestor firme. Agenții de vânzări au drepturi mari în determinarea prevederilor de cumpărare și vânzare decât agenții industriali. Birourile și firmele agenților de vânzări sunt de obicei localizați în centrele comerciale majore în imediata apropiere a consumatorilor.
Prezentarea mai multor producători adesea concurenți, agenții de vânzări au o revides destul de mari și nu își limitează activitățile cu o anumită zonă. Livrarea bunurilor pe tranzacții este de obicei făcută de tranzit, adică În volume mari și direct la consumatorul final fără participarea altor legături de mediere.
O varietate de agenți de agenți sunt comisarii - Agenții de vânzări, la care firmele și companiile industriale sunt recurs la serviciile necesității de a vinde partide excesive de mărfuri. Comisarii au de obicei în stoc bunuri implementate, le-au vândut în nume propriu, totuși, în detrimentul proprietarului. Comisarul acționează ca intermediar și oferă servicii comisiei care instruiește comisarul să vândă, să facă schimb sau să cumpere bunuri pe piață în temeiul acordului de remunerare a Comisiei. El nu transferă proprietatea asupra mărfurilor la comisii, ci îi plătește doar un procent al Comisiei pentru serviciile prestate.
Comisarii De regulă, au o recepție și pot avea și depozite pentru acceptare, depozitare și vânzare de bunuri. Acestea efectuează diferite tipuri de servicii suplimentare: pregătirea informațiilor despre piață; Asistarea la încheierea contractelor și a contractelor cu companiile interne și străine de transport, precum și instituțiile financiare și de credit, sunt monitorizate prin calitatea și sortarea materiilor prime și a materialelor.
Agenți comerciale Ei își desfășoară activitățile comerciale pe cheltuială și în interesul unei alte persoane (Principal). Relațiile dintre agenție și partenerul său (principal) sunt guvernate de un acord special al agenției. Agenții comerciali operează pe cont propriu pe baza acordului scris al directorului. Pentru activitățile sale, acest grup de mediatori primește de obicei o recompensă ca procent din valoarea tranzacțiilor încheiate și indiferent de rezultatele finale ale prizonierului pentru director. Volumul puterilor, agenții de tranzacționare sunt împărțiți în universalcare pot face orice acțiuni legale în numele principalului generalavând dreptul de a încheia tranzacții comerciale numai în domeniul principalelor activități și specialAutorizat să încheie numai acele tranzacții care sunt menționate ca procură.
Una dintre specia grupului de agenți comerciali este așa-numita semifabricate. Aceștia tind să efectueze o reprezentare comercială a întreprinderilor și a societăților industriale și lucrează pe baza unor acorduri urgente și nedefinite cu firmele pe care le reprezintă.
Printre principalele direcții ale activităților lor ar trebui alocate: plasarea comenzilor pentru produse; formând un cerc de consumatori; Asigurarea vânzării de bunuri pe un anumit teritoriu. În același timp, comisionul nu încheie contracte și nu face tranzacții comerciale. Cu alte cuvinte, comivitățile constituie un grup de reprezentanți călătoriți ai firmelor industriale, comerciale și en gros și intermediare care oferă produse cumpărătorilor pe eșantioanele și cataloagele existente pentru a organiza plasarea comenzilor și pentru a asigura vânzările produselor oferite.
Brokeri de mărfuri - cel mai activ tip al unui mediator comercial care nu cumpără și nu vinde bunuri din propriul său nume, nu oferă împrumuturi și nu acționează în tranzacția de vânzare în numele clientului și pe cheltuiala sa. Mai mult, clientul broker poate fi ca un vânzător de bunuri (broker de vânzări) și cumpărătorul (cumpărător broker).
Brokerul comercial acționează pe baza comenzilor unice și strict în cadrul instrucțiunilor clienților săi. Avantajele brokerilor de mărfuri sunt de a face o cunoaștere detaliată a pieței, pe care se specializează în posesia unor conexiuni largi de afaceri, în oportunități operaționale, să îndeplinească calitativ instrucțiunile clienților.
Pentru servicii, brokerii primesc remunerația (brokeraj), calculată ca procent din costul deținuților cu participarea brokerilor comerciali, ale căror dimensiuni sunt coordonate cu clienții. În funcție de tradițiile și regulile de pe piață, brokerul poate primi uneori remunerația din fiecare parte, atât de la cumpărător, cât și de la vânzător de un anumit contract. În acest caz, brokerul poate reprezenta interesele și vânzătorul și cumpărătorul în același timp, în timp ce primește o remunerație dublă.
În comerțul cu producție și produse tehnice, în cazul în care se acordă preferință relațiilor pe termen lung pe termen lung, utilizarea brokerilor de mărfuri ca intermediari este relativ slabă, cu excepția tranzacțiilor efectuate pe schimburi de mărfuri specializate. Multe companii industriale și firme majore de comerț și mediere preferă să mențină contacte strânse cu acestea pentru a fi utilizate în timpul fluctuațiilor pieței de urgență și a dificultăților de vânzări.
În condiții moderne, dezvoltarea pieței interne este cea mai importantă, bine organizată și mai productivă a comerțului și structura intermediară sunt dealer Companii și firme. Până în prezent, cota lor în domeniul activităților de mediere comercială este semnificativ dominată. Caracteristica principală este că ei lucrează pe cheltuiala proprie, cumpărând bunuri de la diverși furnizori și, prin urmare, devenind proprietarii acestor bunuri și apoi le revarsă din propriul lor nume.
Dealeri Ei înșiși aleg vânzătorii și cumpărătorii care exprimă dorința de vânzare și cumpărare de bunuri prin intermediari sau de a-și servi clienții de tranzacționare la comenzile lor. În acest din urmă caz, lucrul la propriul său nume, companiile și firmele de dealer pot reprezenta, în același timp, anumiți producători mari și bine-cunoscuți în crearea unei imagini la scară largă.
Cea mai prestigioasă formă de cooperare este cea mai prestigioasă cooperare este îndeplinirea de către companiile de dealeri și firmele de distribuție în ceea ce privește corporațiile și grupurile și grupurile de producție, comerciale și industriale, în primul rând, ale căror reprezentanți autorizați în acest caz devin în regiunile acțiunea lor. Prin încheierea de contracte de distribuție și acorduri cu astfel de corporații și grupuri, aceștia îndeplinesc adesea rolul reprezentativilor de la acesta din urmă în locurile cu toate drepturile și obligațiile care apar de aici.
Intermediarii en gros independenți sunt două tipuri:
- · distribuitoriavând depozite (închiriere);
- · distribuitorifără depozite (non-închiriere).
Distribuitoricare implementează pe deplin activități comerciale și de producție, adică. Cumpăra bunuri, își îndeplinesc depozitarea, depozitarea, pregătirea pentru consumul final, constituie un grup de distribuitori " cu o gamă completă de servicii ", sau distribuitori "Tip regulat".
Distribuitori "Tipul neregulat" achiziționează în cea mai mare parte bunuri de la producătorii permanenți și le implementează. Acești intermediari sunt numiți distribuitori "Cu set de servicii incomplete (limitate)". Această formă de mediere a primit o mulțime de distribuție în implementarea produselor agricole perisabile, precum și în timpul vânzării de mici loturi industriale ale numeroaselor game de mărfuri pe principiul "a cumpărat - ia-o", adică. fără a efectua servicii de producție și servicii.
Relațiile dintre distribuitori și clienți se bazează pe o bază contractuală. În același timp, mărimea mărcilor la prețul en-gros al bunurilor vândute și în implementarea unui complex de servicii de producție și de servicii - dimensiunea reducerilor din prețurile cu ridicata. În practica interacțiunii intermediare cu amănuntul cu partenerii, amploarea suprataxelor (reduceri) este reglementată în funcție de condițiile specifice ale contractului contractului: termenele de executare, valorile părților furnizate, opțiunile Pentru plata bunurilor vândute: pe credit, în numerar, în tranșe, diverse forme de plată anticipată și alte marje (reduceri) sunt principalele surse de distribuitori de venit și alți intermediari comerciali. Datorită veniturilor primite, mediatorii își compensează numeroasele costuri de organizare a activităților comerciale, achiziții, depozitare, transport, servicii cu producția simultană de profit net pentru dezvoltarea ulterioară și îmbunătățirea propriilor activități.
Conceptul de intermediari comerciali rolul lor în organizarea circulației bunurilor. Conceptul de formă și metode ale comerțului cu ridicata al bunurilor. În prezent, diseminarea tot mai largă în practica activităților de tranzacționare sunt obținute de operațiunile desfășurate cu asistența producătorilor de firme comerciale ale organizațiilor și persoanelor care costă ca și cum ar fi între producători și consumatori de bunuri ...
Împărțiți lucrul la rețelele sociale
Dacă acest loc de muncă nu vine în partea de jos a paginii există o listă de lucrări similare. De asemenea, puteți utiliza butonul de căutare.
Alte lucrări similare care vă pot interesa. ISHM\u003e |
|||
| 18360. | Organizarea activităților OMC | 132.69 kb. | |
| Istoria formării OMC. OMC și Kazahstan. Probleme majore la intrarea Kazahstanului în cadrul OMC. Părți pozitive pentru Kazahstan privind aderarea la OMC. Organizarea activităților OMC. | |||
| 14788. | Organizarea inovării | 49.34 kb. | |
| Companiile sunt din ce în ce mai utilizate de echilibrul în formă de UR între activitatea inovatoare de mai jos. Departamentele de cercetare și dezvoltare din serviciile centrale efectuează funcția de comunicare între legăturile inferioare ale companiei și conducerea supremă. Inovația reală este concentrată în unitățile de producție ale companiei care inițiază inovații în toate domeniile datorită apropierii lor de piață și a nevoilor sale; Orientarea regională a activității de inovare exprimată în circulația laboratoarelor de cercetare și dezvoltare și de centre de marketing ... | |||
| 9702. | Organizarea activităților de gestionare a ODO "Avtomir" | 34.12 kb. | |
| Directorul principal realizează organizarea tuturor angajaților companiei, ia de la angajați ai cererii. Oferă ordine din ordine. Participă la elaborarea protocoalelor. Desfășoară producția întâlnirii pentru a compila un raport privind rezultatul lucrărilor efectuate. | |||
| 10786. | Organizarea activităților educaționale comune | 10.69 kb. | |
| De la GEF: Conținutul programului ar trebui să asigure dezvoltarea personalității motivației și abilităților copiilor în diferite activități și să acopere următoarele unități structurale reprezentând anumite domenii ale copiilor de dezvoltare și educație Alte domenii educaționale: dezvoltarea socio-solenum; dezvoltare cognitiva; Dezvoltarea vorbirii; Dezvoltarea articulară eightică; dezvoltarea fizică. Dezvoltarea specializată vizează învățarea normelor și valorilor celor adoptate în societate, inclusiv morală și morală ... | |||
| 1517. | Organizarea activităților de proiect în sprijin | 326.48 KB. | |
| Un mijloc unic de asigurare a cooperării între crearea copiilor și a adulților o modalitate de a pune în aplicare o abordare orientată spre educație este tehnologia de proiectare. Utilizarea metodei de proiect în educația preșcolară poate spori semnificativ activitatea independentă a copiilor de a dezvolta gândirea creativă a capacității copiilor prin propria lor în moduri diferite ... | |||
| 1051. | Organizarea activităților de management MBOU "Sosh №172" | 1,27 MB. | |
| Istoria numărul școlii 172. Primul director al școlii din 1970 1979. Scopul principal al școlii: crearea unui mediu educațional de sănătate pentru dezvoltarea identității auto-realizării vieții și autodeterminarea profesională. Principala sarcină a școlii este furnizarea de educație de bază universală versatilă în combinație cu componentele variative ale educației. | |||
| 15618. | Organizarea activităților economice TK "Tape" | 944.85 kb. | |
| Caracteristicile de merchandising și examinarea calității cărnii de păsări de curte. Clasificarea și sortimentul de carne de pasăre. Compoziția chimică și valoarea nutrițională a cărnii de păsări de curte. Factorii care formează calitatea cărnii de păsări de curte. | |||
| 11779. | Organizarea profesorului-psiholog în Dow | 572,92 kB. | |
| Grupurile pentru copii sunt echipate cu mobilier care respectă standardele de vârstă. În grădiniță, există o sală de gimnastică cu echipament sportiv care îndeplinesc cerințele standardelor sanitare, o sală de muzică, un birou psiholog, profesori de terapeuți, profesori de defecționi, lideri muzicali, un birou de limbă engleză, ISOSTUDIA. | |||
| 14322. | Organizarea activităților culturale și de agrement cu adolescenți | 42.51 kb. | |
| Cluburi Școala Alte asociații de agrement în afara școlii Ca urmare a lipsei de coordonare în punerea în aplicare a educației culturii și subestimării în acest proces, noile tendințe în stilul de viață al generației tinere nu își implementează pe deplin posibilitățile obiective pentru formarea unei culturi de agrement. Găzduiește oamenii la valori culturale și combină achiziționarea de cunoștințe cu divertisment. Printre masa organizațiilor implicate în organizarea tinerilor de agrement, un loc de conducere este ocupat de instituții culturale. | |||
| 19154. | Organizarea activităților de audit și procedura de implementare a acesteia în Republica Kazahstan | 73 kb. | |
| Procedura de creare a unei organizații de audit și controlul calității activității de audit. Printre cele mai semnificative abordări practice teoretice și noi, formarea unui sistem eficient de gestionare economică a entității economice și a subsistemului său de control intern este alocată datorită faptului că procedura de monitorizare a operațiunilor economice este aprobată de șeful entitatea economică ca parte a politicilor sale contabile. Controlul intern este o parte integrantă a unui sistem de reglementare a unui ... | |||
La organizarea vânzărilor printr-o legătură de tranzacționare și de mediere, exportatorul rezolvă problema selecției unei firme intermediare. Alegerea corectă a unui intermediar determină în mare măsură gradul de eficiență a tranzacției. Atunci când aleg un intermediar analizează gradul de soliditate al companiei, este considerat atât de bună credință cu îndatoririle sale, autoritatea sa de afaceri, posibilitatea de întreținere, nivelul profesional de inginerie și întreținere, disponibilitatea bazei materiale și tehnice.
Selectarea unei firme intermediare este determinată de faptul că cercul clientului deservit de acesta este la fel de mare ca exportatorul preferă să contacteze mediatorul care are singurul director pentru vânzarea acestui produs.
firmele de comerț și de mediere includ firme, în relații juridice și economice independente de producătorul și consumatorul de bunuri. Acționează pentru a profita. Profitul poate fi obținut în două moduri:
Ca diferența dintre prețurile de achiziții publice pentru exportatori și prețurile pentru care aceste bunuri sunt vândute cumpărătorilor;
Sub forma remunerației pentru serviciile oferite pentru a promova bunurile pe piețele externe.
Principala activitate a firmelor de comerț și de mediere este activitățile comerciale. Cu toate acestea, cele mai mari dintre ele în unele cazuri se desfășoară și activități de fabricație (prelucrarea mărfurilor achiziționate și vândute), transportul bunurilor, asigurarea. Aceste funcții ajută la implementarea activităților de tranzacționare.
Firmele de comerț și de mediere, în funcție de natura operațiunilor efectuate, sunt împărțite în comerț, comisioane, agenție, brokeraj.
Firmele comercialesă efectueze operațiuni de suprapunere pe propria cheltuială și în numele lor. Ei lucrează în principal cu furnizori permanenți, ale căror relații sunt construite pe termen lung. Prin natura operațiunilor efectuate, case de tranzacționare, export, import, en-gros, firme de vânzare cu amănuntul, distribuitori, stockscapes se disting.
Casele de tranzacționare, de regulă, sunt corporații transnaționale de tip conglomerat, care, împreună cu o societate de comerț exterior, includ întreprinderi industriale, bancare, de asigurare, transport, cu amănuntul și alte firme. Casa de tranzacționare nu își limitează activitățile prin intermediul oricărui grup de mărfuri. Este pe propria cheltuială, schimbul de mărfuri export-import și alte operațiuni de comerț exterior privind nomenclatura largă a bunurilor și serviciilor și implementează o gamă largă de tranzacții interconectate de eficiență, de interesul partenerului, prin calcule reciproce cu utilizarea simultană a diferitelor forme de diferite forme Relațiile economice străine.
Casele de tranzacționare efectuează următoarele funcții:
Cumpărați produse de la producători sau angrosiști \u200b\u200bdin țara lor și revinde-le în străinătate;
Achiziționați bunuri străine în străinătate și revinde angrosiștii locali sau comercianții cu amănuntul, consumatorii industriali;
Efectuați comisioane individuale;
Furnizarea de servicii în domeniul asigurărilor, reparării și întreținerii, depozitării, ingineriei, finanțelor;
Investiți în producție, cumpărați în plin proprietate întreprindere, echipamente de transmisie de închiriat (leasing), oferă împrumuturi;
Cooperarea investițională cu partenerii străini în construcția de instalații.
Firmele de export sunt întreprinderile comerciale care achiziționează bunuri pe piața internă pe cheltuiala proprie și apoi le vor revinde în numele lor în străinătate. Ele efectuează uneori comisioane, acționând la momentul angajării firmelor străine.
Firmele de export în funcție de funcțiile efectuate și gama de produse sunt împărțite în:
Specializată, care tranzacționată în orice produs sau bunuri similare nomenclaturii. În același timp, tranzacțiile pe un grup de bunuri reprezintă peste 50% din vânzări. Marfuri de vanzare Produse predominant din industria luminii si lisopumerilor;
Universal, care vinde o gamă largă de bunuri de consum de masă și de produse de export în mai multe industrii. Aceste firme sunt achiziționate de numeroase întreprinderi în diferite zone și le vin în mai multe țări. Acordurile sunt încheiate cu propriile eșantioane de bunuri;
Firmele care exportă produse agricole (cereale, bumbac, lână, ceai, cauciuc, cafea, mătase etc.). Aceste firme lucrează pe piețe (cele mai multe țări în curs de dezvoltare), în care consumatorii și producătorii, ca urmare a rosyregicității și numerelor, nu sunt capabile să organizeze propria rețea de canale de vânzări. Acestea recurg la serviciile intermediarilor, leindu-le cu producătorii direcți (agricultori). Mediatori, șobolanii controlează o valoare semnificativă a rețelei: de la cumpărătorii care achiziționează bunuri direct de la producătorii individuali la baze locale, la comercianții de ambalare, revândute de firmele de export.
Firmele de import sunt întreprinderile comerciale achiziționate la propria lor graniță a bunurilor și apoi le-au vândut pe piața internă pentru industria, cu amănuntul și comercianții cu amănuntul. Aceste firme au stocuri de inventar și, la cerere, furnizează imediat pieței interne.
Cea mai mare parte a firmelor importate din țările industrializate sunt ocupate de firme specializate în achiziționarea și realizarea unui număr limitat de materii prime și produse alimentare (ceai, cafea, tutun, zahăr, condimente, materii prime textile). Funcțiile lor nu sunt doar importante, ci și sortarea, elaborarea unui sortiment, ambalaje, ambalaje. Achiziționarea de bunuri de către firmele importate direct de la exportatorii străini este efectuată prin: schimburi comerciale; licitații; Oficiile permanente de cumpărare deschise de firmele importate în străinătate.
Importanța întreprinderilor importate în traficul de mașini și echipamente, deoarece acestea iau după întreținerea vânzărilor. Multe firme importate au la dispoziție o rețea largă de dealeri care implementează în mod direct mașini și echipamente pentru consumatori și servicii post-vânzare.
Firmele en gros sunt întreprinderi care acționează ca intermediari între întreprinderile industriale sau de achiziții publice și comercianții cu amănuntul. Ei cumpără bunuri în străinătate cu petreceri mari pe propria cheltuială și le implementează pe piața locală pentru consumatorii individuali cu părți mai mici, făcând un profit datorită diferenței de preț.
Firmele de vânzare cu amănuntul sunt întreprinderi care de obicei efectuează independent operațiunile de import-import. Ei își pun în aplicare activitățile prin crearea propriilor sucursale străine sub forma unor magazine de vânzare cu amănuntul, precum și prin organizarea de birouri și agenții reprezentative pentru achiziționarea de bunuri la producătorii mici locali. Firmele mari de vânzare cu amănuntul au la dispoziție o rețea largă de sucursale, filiale și birouri de cumpărare în străinătate.
De asemenea, comercianții cu amănuntul distinsi se deosebesc de ordinele străinilor și cetățenilor care trăiesc în afara țării lor.
Distribuitorii sunt firme care sunt de obicei localizate în țara importatoare și în principal operațiuni de import privind achiziționarea și vânzarea de bunuri în nume propriu și pe propria cheltuială pe baza Acordului privind acordarea de drepturi.
Stokesti este firmele din țara importatoare, realizând operațiuni de export și de import bazate pe un acord special de expediere. Acest contract servește ca o completare la principalul acord privind furnizarea dreptului de vânzare, Acordul Agenției Agenției, Acordul Comisiei. Stokesti au propriile depozite la dispoziția lor, cumpăra și vinde bunuri pe propria cheltuială și în numele lor, funcția lor este uneori una dintre caracteristicile suplimentare ale companiei angro.
Activitate firmele Comisieiasociate cu comisioanele, operațiunile intermediare. Ei efectuează instrucțiuni unice ale comitetelor în nume propriu, dar în detrimentul comitetelor. În funcție de tipul de operațiuni efectuate și de natura relației cu comitetul, comisioanele export și importate se disting.
Firmele de export ale Comisiei acționează ca vânzător sau cumpărător.
Firma Comisiei - reprezentantul vânzătorului îndeplinește instrucțiunile producătorului exportatorului intern pentru vânzarea bunurilor sale pe piața de peste mări. Responsabilitățile sale includ livrarea în timp util a mărfurilor către cumpărător, finanțare și proiectare documentară a tranzacției, îndeplinirea tuturor formalităților din țara cumpărătorului, implementarea întreținerii garanției (în coordonarea părților), organizarea de stocare a mărfuri în propria țară sau în străinătate (în numele comitetului). Firma de remunerare a Comisiei primește producătorul exportatorului.
Firma Comisiei - un reprezentant al cumpărătorului îndeplinește comisia unui cumpărător străin pentru achiziționarea de bunuri pe piața țării sale și plasează comenzi pentru importatorii străini de la producătorii țării lor. Atribuțiile societății includ, de asemenea, transportul și asigurarea de bunuri, semnarea contractului și punerea în aplicare a calculelor în numele cumpărătorului. Firma de remunerare a Comisiei primește de la cumpărător.
Printre comisiile - reprezentanți ai cumpărătorului, cel mai important loc este ocupat de confirmarea casei. Caracteristica lor caracteristică este acceptarea riscului asupra împrumuturilor, care, în numele producătorului exportatorului, oferă cumpărătorilor, în plus, aceste firme efectuează importatorul, asigurarea importatorului, atunci când solicită plata în numerar pentru bunurile livrate de către exportator.
Companiile de import ale Comisiei sunt reprezentanți ai clienților din țara lor și au comenzi de la producătorii străini în nume propriu în detrimentul comitetelor interne. Acestea oferă, de asemenea, angajamente față de diverse servicii, de exemplu, alcătuiesc revizuirile de informații ale piețelor de mărfuri, urmează transportul de mărfuri, sprijinirea contactului cu furnizorii, pentru care au printre granițele reprezentanților lor, pot primi bunuri pe lot de la producătorii străini.
Firme de agențieefectuați operațiuni de agenție și vorbiți în numele principalului. Ei se pot face să se ocupe de numele său și pe cheltuiala Lui sau să fie doar un intermediar atunci când se încheie tranzacțiile. Caracteristicile caracteristice ale firmelor de agenție sunt reprezentarea pe termen lung, contactul strâns cu independența principală și completă din punct de vedere juridic față de ea. Majoritatea firmelor de agenție au origini occidentale europene. Sucursalele lor se specializează în exportul de produse finite și serviciile furnizorilor independenți. Aceste firme arată cea mai mare activitate pe piețele cu o capacitate limitată. Firmele de agenție au poziții stabile în exporturile de bunuri și servicii din Europa de Vest în țările care se dezvoltă, cota lor în aceste operațiuni este de 10-20%.
În funcție de locație, firmele de agenție sunt clasificate pe:
a) agenți din țara principală la care includ:
Agentul de export este o societate comercială care pledează în numele unui număr sau a unui număr mic de firme industriale din țara sa, pe baza acordului agenției încheiat între ele. O astfel de companie primește eșantioane de la firme industriale, cataloage, liste de prețuri și pe baza clienților. Firmele mari pentru comenzile de import utilizează sucursalele și agențiile de vânzări de peste mări. Costurile de transport ale societății Agenției sunt rambursate de o întreprindere industrială;
Agentul importat este o societate comercială în țara principală și efectuarea operațiunilor de import pe cheltuiala acestuia. Aceste firme pot exercita servicii suplimentare pentru depozitarea bunurilor furnizorilor străini în depozitele lor în anticiparea ordinelor, precum și publicitatea pentru promovarea bunurilor pe piață;
b) agenți într-o stare străină, care includ:
Agentul de vânzări străini este o firmă care primește dreptul la compania unei alte țări să acționeze în numele său și pe cheltuiala sa pe un anumit teritoriu într-o țară străină cu privire la nomenclatorul stabilit de bunuri. Aceste firme organizează vânzările de bunuri pe piață, efectuează întreținerea mașinilor și a echipamentelor, crearea de piese de schimb, site-uri demonstrative pentru afișarea echipamentului, organizează publicitate. Pentru firmele mari, prezența unei rețele extinse de ramuri proprii, sucursale și birouri pe teritoriul țării lor;
Agenția de Agenție de Achiziții Externe care desfășoară operațiuni pentru achiziționarea de bunuri în străinătate pentru directorii săi. Serviciile sale se bucură de importatori care nu au în străinătate propriile ramuri și nu trimit reprezentanții lor acolo.
Firmele de brokerajefectuați operațiuni de brokeraj. Acestea sunt firme intermediare care reduc contrapartidele tranzacției comerciale internaționale. Conform legislației unui număr de țări, brokerii nu pot acționa de către cumpărători sau vânzători ai mărfurilor că sunt instruiți să vândă sau să cumpere. Specialiștii firmelor de brokeraj caracterizează profesionalismul ridicat, cunoașterea bună a bunurilor, prețurile pentru bunurile de bursă, condițiile pieței, conștientizarea suficientă a cererilor de clienți și a capacităților furnizorilor. Aceste firme sprijină legăturile puternice cu băncile, ceea ce le permite să finanțeze uneori tranzacții și să elibereze garanții pentru bonitatea cumpărătorilor (Delcreder).
Organizațiile de comerț și de mediere includ organizațiile, în relațiile juridice și economice care nu sunt dependente de producătorul și de consumatorul de bunuri (vânzări, export și alte filiale și filiale ale companiilor industriale nu aparțin acestei categorii). Organizațiile de mediere și de mediere funcționează pentru a extrage profiturile primite fie ca urmare a diferenței dintre prețurile de achiziții publice pentru exportatori, cât și prețurile pentru care aceste bunuri sunt vândute cumpărătorilor sau sub formă de remunerare pentru serviciile oferite pentru a promova bunurile pe piețele externe . Organizațiile de comerț și de mediere sunt implicate în principal în activități comerciale, deși cea mai mare dintre aceștia efectuează uneori operațiuni de producție (legate de tratamentul bunurilor achiziționate și vândute), transportul de mărfuri, asigurarea, dar aceste funcții sunt subordonate implementării activităților de tranzacționare . Organizațiile de comerț și de mediere au, de regulă, propriul lor material și tehnic este depozitele, sălile demonstrative, magazinele de vânzare cu amănuntul. Rolul intermediarilor comerciali este realizat de organizațiile de stat și societățile comerciale din țările în curs de dezvoltare angajate în operațiuni de cumpărare și export.
În funcție de natura operațiunilor efectuate, se disting următoarele tipuri de organizații comerciale și intermediare: comerț, comisie, agenție, brokeraj, factori.
Organizațiile comerciale sunt organizații care desfășoară operațiuni pe cheltuiala proprie și în numele lor. Ei lucrează în principal cu furnizori permanenți și mențin o relație lungă cu ei. Prin natura operațiunilor efectuate, organizațiile comerciale sunt împărțite în case comerciale, export, importate, en-gros, întreprinderi cu amănuntul, distribuitori, canalizare.
Casele de tranzacționare cumpără produse de la producători sau angrosiști \u200b\u200bdin țara lor și le revinde în străinătate; Mărfurile străine sunt achiziționate în străinătate și își vor revinde angrosiștii locali sau comercianții cu amănuntul, precum și consumatorii industriali. Casele de tranzacționare sunt în principal operațiuni pe cheltuiala proprie.
Organizațiile exportatoare sunt întreprinderile comerciale care achiziționează bunuri pe piața internă pe propria cheltuială și apoi le vor revinde în numele lor în străinătate. În unele cazuri, aceștia îndeplinesc ambele comisioane, acționând ca comisari ai întreprinderilor străine și nu întreprinderile din țara lor. În funcție de funcțiile efectuate și de gama de produse, întreprinderile de export sunt împărțite în specializate, universale și întreprinderi care combină bunurile agricole din țările în curs de dezvoltare.
Întreprinderile exportatoare specializate Comerț cu un produs sau bunuri similare nomenclaturii (întreprinderile specializate sunt de obicei legate de întreprinderile care au mai mult de 50% din vânzările pe un grup de bunuri).
Companiile de export universale au tranzacționat o gamă largă de bunuri de consum în masă în principal și exportă, de obicei, mai multe industrii. Ei cumpără produse din multe întreprinderi, fără a se limita la o zonă și le-au vinde în mai multe țări. Uneori aceste organizații se concentrează doar pe una sau două țări. Ei sunt mai aproape decât toți sunt conectați cu cumpărătorii lor de trecere și încearcă să-și satisfacă pe deplin interesele.
Importul întreprinderilor sunt achiziționate pe cheltuiala proprie prin granița de bunuri și le vinde apoi pe piața internă a industriei, en-gros și comercianților cu amănuntul. Aceste întreprinderi au inventare în depozite în stocuri și produc imediat livrări imediate pe piața internă. Importarea întreprinderilor cumpără bunuri direct de la exportatorii străini sau pe schimburi și licitații comerciale sau prin intermediul birourilor permanente de cumpărare deschise de întreprinderile importate în străinătate.
Organizațiile en gros - acționează ca intermediari între întreprinderi industriale sau de achiziții publice și comercianți cu amănuntul. Aceștia achiziționează bunuri în străinătate cu partide mari pe propria cheltuială și le implementează pe piața locală a consumatorilor individuali cu părți mai mici, primind profit datorită diferenței de preț.
Pentru a organiza o linie între en-gros și organizația importată este destul de dificilă principala diferență este că organizația de import este în principal achiziționată de bunuri direct de la exportatori, în timp ce en-gros - cumpăra nu numai importate, ci și produse de producție internă și le promovează prin propriile lor rețeaua mult mai mult decât organizarea de import. Cel mai adesea, întreprinderile cu ridicata dobândesc bunuri străine pe piețele țărilor vecine.
Organizațiile de import en-gros îndeplinesc adesea funcțiile nu numai cu ridicata, ci și un comerciant cu amănuntul, uneori combinându-l cu producția de produse sau cu funcțiile exportatorului fără o specializare bine pronunțată.
Organizațiile de comerț cu amănuntul - adesea desfășoară activități de import și export de bunuri fără a recurge la servicii de organizații importate și en gros. Organizațiile mari de vânzare cu amănuntul au o rețea largă de sucursale, filiale și birouri de cumpărare în străinătate. Organizațiile de retail de parcelă acceptă ordine de la străini și cetățeni care trăiesc în afara țării lor. Distribuitorul cumpără și vinde bunuri din propriul său nume și este pe propria cheltuială, de regulă, în țara importatorului.
Stokiștii sunt întreprinderi din țara importatorilor care desfășoară operațiuni de export-import bazate pe un contract special pe depozit de expediere. Contractul este în plus față de acordul principal privind furnizarea dreptului de vânzare, acordul agenției, acordul Comisiei. Funcția stocului este uneori una dintre funcțiile suplimentare ale organizației angro. Stokiștii tind să aibă propriile depozite, să cumpere și să vândă bunuri pe propria cheltuială și în numele lor.
Organizațiile de export ale Comisiei pot acționa ca reprezentant al vânzătorului sau al cumpărătorului. Reprezentantul vânzătorului (vânzarea comercianților) îndeplinește instrucțiunile producătorului exportatorului intern pentru vânzarea bunurilor sale pe piața de peste mări și primește o comisie a unei comisii. În același timp, organizația își asumă, de obicei, responsabilitatea pentru actualitatea livrării de bunuri către cumpărător, transport, finanțare și proiectare documentară a tranzacției, implementarea tuturor formalităților din țara cumpărătorului și, în unele cazuri, întreținerea garanției este efectuate. În numele comitetului, acesta poate organiza, de asemenea, depozitarea mărfurilor în propria țară sau în străinătate.
Organizațiile de import ale Comisiei acționează ca reprezentanți ai clienților țării lor. Ei pun ordine de la producătorii străini în nume propriu în detrimentul comitetelor interne. În plus, aceștia își pot asigura angajamentele față de diverse servicii, inclusiv pentru a elabora recenzii ale piețelor de mărfuri, urmați transporturile de bunuri. Comisioanele mari au în străinătate reprezentanții acestora care susțin contactul direct cu furnizorii și informând principalele birouri cu privire la toate modificările pieței. Uneori, o organizație a Comisiei importate primește bunuri la lotul de la producătorii străini. În special, se referă la mașini și echipamente.
Vorbitorii organizațiilor în numele principalului se numesc Agenția. În funcție de termenii contractului, organizația sau ea însăși concluzionează tranzacțiile din partea lui și pe cheltuiala sa sau numai mediază la încheierea tranzacțiilor. Pentru organizațiile de agenție, un birou reprezentativ pentru o lungă perioadă de timp și un contact strâns cu principalul este caracteristic. Legal, ei păstrează întotdeauna o independență completă față de ele.
Organizațiile de brokeraj (brokerii) sunt un tip special de organizare de mediere, ale căror responsabilități includ funcția de reducere a contrapărților. Conform legilor unor țări, brokerii nu pot vorbi singuri de către cumpărători sau vânzători de bunuri că sunt instruiți să vândă sau să cumpere.
În ceea ce privește factorii (factori), aceștia tranzacționează intermediari care îndeplinesc o gamă largă de sarcini de mediere în numele exportatorului. Ei nu numai că exportă produsele de principii, ci și operațiunile de export financine (furnizarea de Delcreder, plata avansului de către producător, emisiunea de împrumuturi pentru cumpărători), împrumuturi la export de export, colectarea plăților pe piața vânzărilor și, de asemenea, contribuie la Selectarea agenților străini. Numeroasele lor birouri situate în țările de vânzări iau operațiuni de acceptare a bunurilor în porturile de destinație.
Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplă. Utilizați formularul de mai jos
Elevii, studenți absolvenți, tineri oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.
Documente similare
Caracteristicile dezvoltării structurilor comerciale ale organizațiilor en-gros-intermediare, principalele lor funcții și forme organizaționale de management. Sistemul de alocări și participanții săi. Rolul magazinelor cu ridicata în activitățile de mediere comercială, principiile acestora.
examinare, adăugată la 25.11.2010
lucrări de curs, a fost adăugată 11/16/2013
Esența și tipurile de activități comerciale ale întreprinderii. Comerț cu amănuntul ca un tip de activitate comercială: organizație și analiză. Elaborarea recomandărilor pentru îmbunătățirea gamei și a lucrărilor cu furnizorii. Evaluarea eficienței economice.
teza, a adăugat 12/20/2011
Caracteristicile organizaționale și economice ale CJSC "Moscova-McDonalds". Analiza domeniilor activităților comerciale ale întreprinderii și a studiului ciclurilor sale comerciale și de producție. Organizare de achiziții și cercetare a sistemului de management al stocurilor în întreprindere.
raport de practică, adăugat 24.11.2013
Rolul și valoarea publicității în activități comerciale. Caracteristicile organizării activităților comerciale și comerciale LLC "Petrovich", Politica de publicitate a întreprinderii. Recomandări vizează îmbunătățirea activităților comerciale în domeniul publicității.
cursuri, a fost adăugată 27.08.2012
Caracteristicile activităților comerciale și financiare ale TD "Vityaz". Analiza organizării procesului comercial și tehnologic: livrarea și acceptarea de bunuri, depozitare și pregătire pentru vânzare. Recomandări pentru îmbunătățirea procesului comercial și tehnologic.
cursuri, a adăugat 01/28/2010
Esența și tendințele actuale în dezvoltarea comercială. Caracteristicile organizaționale și economice, conținutul activităților comerciale ale întreprinderii, îmbunătățirea acestuia. Dezavantaje în activitatea de vânzări operaționale a serviciului comercial.
lucrări de curs, a fost adăugată 05/18/2011
Esența, principiile, obiectivele și formele de bază ale activităților comerciale-mediere. Tehnologii de marketing în cercetarea pieței și caracteristicile aplicării lor asupra companiei. Procedura de calcul al dependenței clienților aplicabili de la atașamente la publicitate.
teza, adăugată la 29.07.2012
