ข้อความนี้ใช้ได้กับน้ำมันเครื่องซึ่งจำหน่ายทุกที่: ในร้านค้าและตามแผงขายของริมถนน ที่ปั๊มน้ำมัน และใน ศูนย์บริการ .
อย่างไรก็ตามขณะนี้ได้รับการซื้อขายผลิตภัณฑ์ดังกล่าวแล้ว รูปแบบใหม่กล่าวคือ - จำหน่ายน้ำมันเครื่อง (น้ำมันเครื่อง) สำหรับบรรจุขวด- ลูกค้าเห็นประโยชน์ของการซื้อกิจการดังกล่าวทันที พวกเขาไม่เพียงแต่ในราคาที่น่าดึงดูดและคุณภาพที่ดีของผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงด้วย ตัวเลือกการเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่องฟรีซึ่งให้บริการโดยร้านค้าปลีกที่เชี่ยวชาญด้านการขายน้ำมันบรรจุขวด
ซื้อขาย น้ำมันบรรจุขวด: การประเมินความน่าดึงดูดใจของธุรกิจ
ในความเป็นจริงของรัสเซียการค้าขายน้ำมันเครื่องบรรจุขวดถือว่าค่อนข้างดี ทิศทางที่มีแนวโน้ม- เมื่อเปรียบเทียบคุณสามารถดูประเทศตะวันตกได้ เจ้าของรถยนต์ซื้อน้ำมันเครื่องประมาณ 80% ที่ศูนย์บริการที่มีตราสินค้าซึ่งจะถูกเปลี่ยนทันที ในประเทศของเรา สถานการณ์ตรงกันข้าม: เจ้าของรถเพียง 10% เท่านั้นที่ซื้อและเปลี่ยนน้ำมันเครื่องที่ศูนย์บริการ ในขณะที่อีก 90% ที่เหลือซื้อเป็นกระป๋องแล้วเปลี่ยนเอง
นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่ามาร์กอัปของน้ำมันเครื่องเมื่อขายในปริมาณมากอาจเป็น 100% หรือสูงกว่าโดยเฉพาะสำหรับแบรนด์น้ำมันราคาประหยัด ยอมรับว่าขณะนี้มีผลิตภัณฑ์จำนวนไม่น้อยที่การขายปลีกอนุญาตให้มีมาร์กอัปดังกล่าวได้
แน่นอนว่าข้อดีอีกประการหนึ่งก็คือ การเติบโตอย่างต่อเนื่องจำนวนรถยนต์ทั้งหมด (ทางสถิติ 5-10% ต่อปี) สิ่งนี้จะเพิ่มจำนวนอย่างมาก ลูกค้าที่มีศักยภาพและหลายคนเป็นผู้หญิง ผู้หญิงที่เป็นเหมืองทองคำในธุรกิจนี้ เนื่องจากร้านค้าที่ขายน้ำมันเครื่องบรรจุขวดมักจะให้ลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของตนเปลี่ยนน้ำมันเครื่องและไส้กรองฟรีในรถของตน วิธีการทางการตลาดนี้ประสบความสำเร็จอย่างมาก เพราะผู้หญิงส่วนใหญ่ไม่สามารถทดแทนได้ด้วยตนเอง ปรากฎว่าผู้ที่ชื่นชอบรถจะยินดีที่จะมาที่ร้านของคุณ และสิ่งสำคัญที่นี่คือการดึงดูดความสนใจของพวกเขาก่อนที่บริษัทคู่แข่งจะมา
สำหรับคู่แข่ง: มีธุรกิจนี้มากขึ้นทุกปีและในเกือบทุกเมืองมีร้านค้าที่เชี่ยวชาญด้านการขายน้ำมันเครื่องสำหรับบรรจุขวดจากถังอยู่แล้ว แต่ยังเร็วเกินไปที่จะบอกว่าตลาดในบริเวณนี้หนาแน่นเกินไป
สถานที่ประกอบธุรกิจ
จะต้องมีพื้นที่ขั้นต่ำของห้อง 25-30 ตร.มเนื่องจากถังน้ำมันใช้พื้นที่ค่อนข้างมาก คุณจะต้องมีโกดัง (พื้นที่ตั้งแต่ 10-15 ตร.ม- การเช่าสถานที่ที่เหมาะสมจะมีราคาตั้งแต่ 15,000 รูเบิลต่อเดือนทั้งนี้ขึ้นอยู่กับภูมิภาค
อย่างไรก็ตามคุณไม่ควรลงทุนหนักกับการออกแบบตกแต่งภายใน การทำเครื่องสำอางเล็กๆ น้อยๆ เพื่อทำให้ร้านดูเรียบร้อยก็เพียงพอแล้ว แม้ว่าพ่อค้าบางรายจะทำโดยไม่มีการซ่อมแซมใดๆ เลยก็ตาม
สถานที่ก็ประมาณนี้ครับ จุดขายไม่ใช่เรื่องสำคัญขั้นพื้นฐาน คุณสามารถเข้าพักใกล้ถนนหรือในย่านที่อยู่อาศัยก็ได้ ผู้บริโภคจะสามารถค้นหาคุณได้ด้วยตัวเอง สิ่งที่คุณต้องทำคือใช้เงินเพียงเล็กน้อยในการโฆษณาร้านค้าในอนาคตของคุณ
นอกจากนี้ คุณควรหาห้องที่คุณสามารถเปลี่ยนน้ำมันเครื่องที่ซื้อจากคุณฟรีและช่างเทคนิคที่จะทำหน้าที่นี้ เพื่อจุดประสงค์นี้ คุณสามารถลองไปที่โรงรถปกติได้
จำนวนเงินลงทุนที่ต้องการ
สำหรับการทำงานปกติของร้านค้าคุณจะต้องซื้อน้ำมันเครื่องในถัง (7-10 พันธุ์) รวมถึงทั้งยี่ห้อราคาแพงและราคาไม่แพง ควรเริ่มต้นด้วยการซื้อน้ำมันราคาไม่แพง 5 บาร์เรล (ราคารวม 70,000 รูเบิล) และน้ำมันแพง 5 อัน (ราคารวม 200,000 รูเบิล)
หากต้องการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ คุณควรซื้อน้ำมันเครื่องแบบกระป๋องมาตรฐานด้วย เนื่องจากลูกค้าจะมาที่ต้องการซื้อเพียงแค่นั้น คุณจะต้องใช้จ่ายประมาณ 50,000 รูเบิลในเรื่องนี้
รายการต้นทุนเพิ่มเติมคือการซื้อผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง (ตัวกรอง น้ำมันฟลัชชิ่ง น้ำมันเบรก หัวเทียน สารป้องกันการแข็งตัว สารเติมแต่ง และสารเคมีอัตโนมัติอื่น ๆ ) จะใช้จ่ายเงินประมาณ 100,000 รูเบิล แต่การมีสินค้าดังกล่าวสามารถเพิ่มมูลค่าการซื้อขายของร้านค้าปลีกได้อย่างมาก
ดังนั้นจึงจะใช้เวลาประมาณ 420,000 รูเบิลในการสร้างสายการแบ่งประเภทที่เหมาะสมสำหรับร้านค้า คุณต้องเพิ่มต้นทุนอื่นให้กับต้นทุนหลัก อุปกรณ์เชิงพาณิชย์(ประมาณ 20,000 รูเบิล) และค่าใช้จ่ายในการดำเนินการ (ถ้าจำเป็น) การซ่อมแซมเครื่องสำอางในสถานที่ (30,000 รูเบิล)
ดังนั้นต้นทุนรวมในการเปิดร้านจะอยู่ที่ประมาณ 500,000 รูเบิล จำนวนนี้สามารถลดลงได้อย่างมากหากคุณสามารถซื้อน้ำมันเครื่องเพื่อขายหรือผ่อนชำระได้
เอกสารที่จำเป็น
ในการแลกเปลี่ยนน้ำมันเครื่องคุณต้องเปิดผู้ประกอบการรายบุคคล (800 รูเบิลและ 5 วันทำการ) โดยระบุรหัส OKVED 50.50 (“ ขายปลีกน้ำมันเชื้อเพลิง)
กิจกรรมประเภทนี้ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาต แต่ควรพิจารณาว่าน้ำมันเครื่องอยู่ในกลุ่มสินค้าที่ต้องเสียภาษีซึ่งไม่รวม การใช้ UTII- คุณสามารถใช้ระบบภาษีแบบง่ายในรูปแบบของกำไร 15% หรือ 6% ของรายได้ (ตัวเลือกของคุณ)
จะต้องมีการติดตั้งด้วย เครื่องบันทึกเงินสดซึ่งจะต้องลงทะเบียนกับ Federal Tax Service
การค้นหาบุคลากร
การทำงานในร้านค้าไม่ควรมองหาผู้ที่มีประสบการณ์ด้านการขายเพียงอย่างเดียว แต่ต้องมีความรู้ความเข้าใจในวิธีการเป็นอย่างดี น้ำมันเครื่องและในรถยนต์ทั่วไป ในขณะเดียวกัน เป็นที่พึงปรารถนาที่ผู้ขายในอนาคตมีทักษะในการสื่อสารที่ดีและสามารถพูดคุยกับลูกค้าในภาษาเดียวกันพร้อมทั้งให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์
คุณสามารถจูงใจพนักงานขายได้โดยมอบหมายเงินเดือนและโบนัสจำนวนเล็กน้อยให้กับเขา ซึ่งจะเป็นเปอร์เซ็นต์ที่ดีของรายได้ของร้านค้า
