คนมักจะซื้ออะไร? สินค้ายอดนิยมในรัสเซียในปีนี้ - รายการพร้อม

สวัสดีผู้อ่านที่รัก! ฉันดีใจที่ได้ต้อนรับคุณเข้าสู่นิตยสารธุรกิจมากมายของเรา

เมื่อเร็ว ๆ นี้เพื่อนร่วมงานของฉันและฉันคิดถึงคำถามที่ว่าผลิตภัณฑ์ใดได้รับความนิยมมากที่สุดในรัสเซีย ฉันคิดว่านักคิดทุกคนจะนึกถึงคำถามนี้ไม่ช้าก็เร็ว โดยส่วนตัวแล้ว มันเริ่มทำให้ฉันทรมานตั้งแต่วินาทีแรกที่เราตัดสินใจเปิดร้านค้าออนไลน์ แต่นั่นเป็นอีกเรื่องหนึ่ง

โดยปกติแล้วคำถามหนึ่งจะทำให้เกิดคำถามตามมาหลายข้อ ดังนั้นวันนี้เราจะไม่เพียงแต่หารือเกี่ยวกับสินค้าขายดีในรัสเซีย ยูเครน และ CIS เท่านั้น แต่เราจะพิจารณากับคุณด้วย:

1. สินค้าที่กำลังมาแรงในการขายออนไลน์
2. สิ่งที่คุณต้องการบนกระดานข่าว (www.avito.ru)
3. ผลิตภัณฑ์ที่ซื้อ 10 อันดับแรกทั่วโลก
4. ซึ่งปัจจุบันถูกซื้อโดยพี่น้องชาวสลาฟในประเทศจีน (โดยใช้ทรัพยากร ru.aliexpress.com)

วัตถุประสงค์ของบทความนี้ – การพัฒนาทั่วไป, การขยายจิตสำนึก คุณจะได้เรียนรู้ที่จะวิเคราะห์ความต้องการผลิตภัณฑ์และฤดูกาลโดยใช้เครื่องมืออินเทอร์เน็ตที่เปิดเผยต่อสาธารณะ และที่สำคัญที่สุด คุณจะสามารถแสดงความรู้ใหม่ของคุณให้เพื่อนของคุณเห็นได้ เริ่มกันเลย!

สินค้าขายดีที่สุดในรัสเซียและยูเครน

ข้อมูลนี้ไม่น่าจะช่วยคุณค้นหาช่องทางสำหรับร้านค้าของคุณ แต่อย่างน้อยก็น่าสนใจ คุณมีเวลาคิดด้วยตัวเองว่าผลิตภัณฑ์ใดเป็นผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดในรัสเซีย

และไม่ คำตอบไม่ใช่อาหาร ไม่ใช่บุหรี่ หรือแม้แต่เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ แต่เราซื้อมันเกือบทุกครั้งที่ไปช้อปปิ้งที่ร้านค้าหรือตลาด โดยทั่วไปแล้ว การซื้อผลิตภัณฑ์นี้จะเกิดขึ้นโดยอัตโนมัติ คุณเดาได้ไหม?

ดังนั้นชื่อผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดในรัสเซียจึงเป็นไปตามปกติ ถุงพลาสติก - แม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่ดูเหมือนไม่มีนัยสำคัญคุณก็สามารถทำเงินได้หลายล้านรูเบิล

โลกได้เริ่มตระหนักแล้วว่าผลิตภัณฑ์โพลีเอทิลีนก่อให้เกิดอันตรายอย่างใหญ่หลวงต่อสิ่งแวดล้อม สิ่งแวดล้อม- ปัญหาก็คือโพลีเอทิลีนนั่นเอง เป็นเวลานานไม่สลายตัว และสิ่งนี้นำไปสู่การตายของนก 1 ล้านตัว สัตว์เลี้ยงลูกด้วยนมในทะเล 100,000 ตัว และฝูงปลาจำนวนมาก ในสหรัฐอเมริกาและยุโรป ถุงพลาสติกเริ่มถูกทิ้งร้าง

สิ่งที่ต้องมองหาเมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะขาย?

หากสนใจสินค้าที่จะจำหน่ายควรเลือกเส้นทางอื่น คุณไม่ควรมองหาผลิตภัณฑ์ยอดนิยมที่ประชากรซื้อเป็น "เกวียน" ก่อนอื่นเราต้องดูโอกาสและความสามารถในการทำกำไร - ผลิตภัณฑ์ของเราจะต้องเตรียมพร้อมสำหรับสภาวะที่ไม่เอื้ออำนวย เนื่องจากวิกฤตเศรษฐกิจไม่ใช่เรื่องแปลกในขณะนี้

รายการสินค้าที่ซื้อมากที่สุดในรัสเซียมีดังต่อไปนี้:

• เครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดเล็ก
• เครื่องใช้ไฟฟ้า;
• ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย
• เครื่องมือในชีวิตประจำวัน
• สารเคมีในครัวเรือน
• เสื้อผ้าและรองเท้า
• สินค้าสำหรับเด็ก
• สินค้าอื่น ๆ ของใช้ประจำวัน

มาดูรายการผลิตภัณฑ์ยอดนิยมกัน:

• เนื้อสัตว์ (เนื้อวัว, หมู, ไก่, ไก่งวง);
• ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป
• ไข่ไก่
• อาหารทะเลแช่แข็ง (ปลา);
• ผักและเนย
• นมวัว
• แป้งและพาสต้า
• น้ำตาลและเกลือ
• ชาดำ;
• ธัญพืช (บัควีท, ข้าว, ข้าวฟ่าง, ข้าวโอ๊ต);
• ผัก (มันฝรั่ง, แครอท, หัวหอม, กะหล่ำปลี);
• แอปเปิ้ลกล้วย

บางสิ่งมีความต้องการมากขึ้น บางอย่างมีความต้องการน้อยลง จะตัดสินใจอย่างไร?

1. มุ่งเน้นไปที่ความสนใจของคุณและคิดถึงสิ่งที่อยู่ใกล้ใจคุณมากที่สุด
2. ทุกอย่างเรียนรู้โดยการเปรียบเทียบ: เพื่อที่จะตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์หนึ่งหรืออย่างอื่นจำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ (ซึ่งจะกล่าวถึงในบทความแยกต่างหาก)

นี่อยู่นอกเหนือขอบเขตของบทความนี้ ดังนั้นเราจะพิจารณาปัญหานี้โดยละเอียดอีกครั้ง ตอนนี้เรามาเริ่มรวบรวมการจัดอันดับสินค้าที่ชาวรัสเซียซื้อมากที่สุดบนอินเทอร์เน็ต ไป!

สินค้าขายดีติดอันดับบนอินเทอร์เน็ตประจำปี 2560

อินเทอร์เน็ตเป็นตลาดขนาดใหญ่และน่าสนใจ ด้วยเหตุผลสามประการ:

1. ปัจจุบันความครอบคลุมอินเทอร์เน็ตในรัสเซียอยู่ที่ประมาณ 74% โดยมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
2. ส่วนแบ่งของผู้ใช้ในกลุ่มอายุที่มากขึ้นก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน
3. ผู้ชมอินเทอร์เน็ตบนมือถือมีการเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว (ผู้คน 30-40% เข้าถึงเว็บไซต์ของเราจากสมาร์ทโฟนหรือแท็บเล็ต)

70% ของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในรัสเซียได้เข้าถึงอินเทอร์เน็ตอย่างน้อยหนึ่งครั้งตั้งแต่นั้นมา อุปกรณ์โทรศัพท์– ปีที่แล้ว เช่น ค่านี้คือ 56%

การเติบโตอย่างรวดเร็วของอินเทอร์เน็ตนำไปสู่อะไร? ความต้องการสินค้าและบริการก็เพิ่มขึ้น และนี่คือสิ่งที่คุณและฉันต้องการ ต่อไปเราจะดูที่:

1. สินค้ายอดนิยมและเป็นที่นิยมในร้านค้าออนไลน์
2. สินค้าอินเทรนด์และได้รับความนิยมสูงสุดบนเว็บไซต์หน้าเดียวในปัจจุบัน

1. ค้นหาสินค้าที่ต้องการสำหรับร้านค้าออนไลน์

ในความพยายามที่จะติดตามผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการและได้รับความนิยมมากที่สุดในร้านค้าออนไลน์ที่คนทั่วไปซื้อมากที่สุดในปี 2559 เราจึงได้รายชื่อ 10 อันดับแรกต่อไปนี้

1. ปัจจุบันเครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดเล็กเป็นผู้นำในการขายออนไลน์ ราคาที่ต่ำและขนาดกะทัดรัดทำให้ผลิตภัณฑ์นี้เกือบจะเหมาะอย่างยิ่ง (แต่ผลิตภัณฑ์นี้ไม่เหมาะสำหรับการจำหน่ายในร้านค้าออนไลน์ของคุณ)
2. น้ำหอมและเครื่องสำอาง .
3. อุปกรณ์เคลื่อนที่
4. แล็ปท็อปและแท็บเล็ต
5. ของขวัญและของเล่นออนไลน์
6. ซอฟต์แวร์ลิขสิทธิ์
7. เสื้อผ้าและรองเท้า
8. หนังสือ. น่าแปลกที่หนังสือกระดาษยังคงได้รับความนิยม ดูเหมือนว่าจะมีราคาแพงและยังมีไซต์จำนวนมากที่คุณสามารถดาวน์โหลดวรรณกรรมที่น่าสนใจในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์ได้ฟรี อย่างไรก็ตาม การดำเนินการนี้ไม่ได้ขัดขวางการขายหนังสือกระดาษ
9. จองตั๋วออนไลน์ คุณจะจินตนาการไม่ออกว่าตอนนี้มีเครื่องบินอยู่ในอากาศกี่ลำ (เมื่อใดก็ตามที่คุณมีเวลา ให้ไปที่เว็บไซต์ flightradar24.com - มันจะขยายขอบเขตจิตสำนึกของคุณ)
10. เครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านขนาดใหญ่

ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ที่ระบุไว้ไม่เหมาะหากคุณวางแผนที่จะเปิดร้านค้าออนไลน์ตั้งแต่เริ่มต้น ปัญหาและการเสียอาจเกิดขึ้นกับอุปกรณ์ได้ และเพื่อที่จะสร้างรายได้ที่ดี คุณต้องสั่งซื้อจำนวนมาก มันไม่สมจริงที่จะแข่งขันกับผู้เล่นรายใหญ่ที่ซื้อสินค้าจำนวนมากและขายในราคาปกติสำหรับร้านค้าทั่วไป

2. เว็บไซต์หน้าเดียว: คืออะไร และทำไมจึงจำเป็น?

หน้าเดียว, หน้า Landing Page, หน้า Landing Page, หน้า Landing Page- ทั้งหมดนี้ล้วนเป็นคำพ้องความหมาย

มีหมวดหมู่เช่น wow-product (ในภาษารัสเซีย wow = wow) - สินค้าที่มีความต้องการแรงกระตุ้น คุณเคยเดินผ่านร้านค้าหรือแผงขายของ เห็นโฆษณาผลิตภัณฑ์ทางทีวีหรืออินเทอร์เน็ต แล้วคุณอยากจะซื้อมันทันที แม้ว่าก่อนหน้านี้คุณจะไม่รู้ด้วยซ้ำเกี่ยวกับการมีอยู่ของมันหรือไม่? มีความเป็นไปได้สูงที่จะเป็นสินค้าในกลุ่มนี้ ร้านทีวีมักจะขายผลิตภัณฑ์ว้าว ฉันขอยกตัวอย่าง:

• เข็มขัดลดน้ำหนักที่ง่ายดาย
• เครื่องออกกำลังกายที่ปั๊มกล้ามเนื้อโดยที่คุณไม่ต้องมีส่วนร่วม
• น้ำ ไฟ น้ำมัน ฯลฯ ทุกชนิด เครื่องประหยัด;
• ครีมเพื่อขยายบางสิ่ง
• สำเนานาฬิกาแบรนด์ iPhone

คุณคุ้นเคยกับแนวคิดของเครือข่าย CPA การตลาดแบบพันธมิตร และการเก็งกำไรด้านปริมาณข้อมูลหรือไม่ ถ้าไม่เช่นนั้น จะมีบทความโดยละเอียดแยกต่างหากเกี่ยวกับเรื่องนี้ กล่าวโดยสรุป เครือข่าย CPA เป็นตัวกลางระหว่างเว็บมาสเตอร์ (บุคคลที่ทำงานกับเว็บไซต์และปริมาณการใช้ข้อมูล) และผู้ลงโฆษณาที่มีผลิตภัณฑ์ พวกเขาพร้อมที่จะจ่ายค่าคอมมิชชันให้กับเว็บมาสเตอร์เพื่อโปรโมตและขายสินค้า เครือข่าย CPA ขายผลิตภัณฑ์ว้าวผ่านเว็บไซต์หน้าเดียว จำวลีที่ว่าอุปสงค์สร้างอุปทานได้ไหม? ในกรณีของคนพวกนี้ มันกลับตรงกันข้าม

นี่คือหนึ่งในเครือข่ายพ่อ - http://m1-shop.ru/ หลังจากลงทะเบียน ตามลิงค์ http://m1-shop.ru/ofers ผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอจะพร้อมใช้งานซึ่งคุณสามารถทำความคุ้นเคยได้ (ประมาณ 300 ข้อเสนอ) ฉันจะให้ 10 อันซึ่งอยู่อันดับต้น ๆ ในขณะที่เขียน

ดังนั้นเราจึงนำเสนอผลิตภัณฑ์ยอดนิยมอันดับต้น ๆ ที่ขายผ่านเว็บไซต์หน้าเดียวในปริมาณมากต่อความสนใจของคุณ

1. มาส์กหน้ากากดำสำหรับสิวหัวดำและสิว
2. Power Bank พลังงานแสงอาทิตย์
3. กองทัพบก นาฬิกาข้อมือแอมสท์
4. เข็มขัด AB Gymnic
5. ตัวแก้ไข MAC
6. เครื่องรัดตัวเอว.
7. มังคุด-น้ำเชื่อมลดน้ำหนัก
8. Klev activator FishHungry.
9. สเปรย์ฉีดผม Ultra Hair System
10. ไททันเจล.

ข้อมูลบางส่วนจาก Avito - กระดานข้อความที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซีย

ฉันพยายามหาข้อมูลสำหรับปี 2559 แต่กลับเจอรายงานอย่างเป็นทางการเมื่อสองปีก่อนเท่านั้น เนื่องจากไม่มีปลาและไม่มีมะเร็ง เราจะมาพูดถึงปี 2557 กัน อย่างไรก็ตามข้อมูลนี้น่าสนใจและมีประโยชน์จึงต้องมีเรื่องให้คิด

จากการศึกษา นักวิเคราะห์ของ Avito พบว่าผู้ใช้เว็บไซต์ใช้จ่ายเกิน 34.4 พันล้านรูเบิลในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เช่น:

• ของใช้ส่วนตัว;
• สินค้าสำหรับบ้านและสวน
• งานอดิเรกและสันทนาการ
• เครื่องใช้ไฟฟ้า;
• ผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง

หนึ่งในสามของมูลค่าการซื้อขายถูกยึดครองโดยหมวดหมู่ "ของใช้ส่วนตัว" และ "สินค้าสำหรับบ้านและสวน" (6.5 และ 5.5 พันล้านรูเบิลตามลำดับ) เรื่องน่ารู้: ยอดขายปีต่อปีในหมวดหมู่เหล่านี้เพิ่มขึ้นเกือบเท่าๆ กัน โดยเพิ่มขึ้น 38.6% และ 38.3%

และหมวดหมู่สินค้าที่ขายดีที่สุดกลายเป็น "เครื่องใช้ไฟฟ้า": Avito ขายแล็ปท็อป คอมพิวเตอร์ กล้องวิดีโอและภาพถ่าย สมาร์ทโฟน และอุปกรณ์อื่น ๆ มูลค่า 15.2 พันล้านรูเบิล จำนวนไม่น้อยแต่เมื่อเทียบกับปีที่แล้วเพิ่มขึ้นเพียง 13.2% เท่านั้น

มีการใช้เงิน 3.5 พันล้านรูเบิลกับ "งานอดิเรกและสันทนาการ" เพิ่มขึ้น 47.4% และพวกเขาไม่เสียค่าใช้จ่ายในการซื้อสัตว์เลี้ยงและใช้เงิน 4.7 พันล้านรูเบิล การเติบโตต่อปีสูงถึง 82%

• พัดลม;
• เน็ตบุ๊ก;
• ชุดว่ายน้ำ;
• สมาร์ทโฟน;
• ชุดพรหม;
• เต็นท์;
• ยอร์คเชียร์เทอร์เรีย;
• วีดีโอการ์ด;

จากรายการนี้ เราสามารถสรุปได้ว่าความต้องการได้รับอิทธิพลอย่างมากจากฤดูกาล

จะวิเคราะห์ฤดูกาลของผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร?

หากคุณกำลังอ่านบทความนี้เพราะคุณกำลังจะเปิดร้านค้าออนไลน์หรือเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง สิ่งสำคัญคืออย่าทำผิดพลาดกับฤดูกาลของผลิตภัณฑ์

ลองดูผลิตภัณฑ์ที่อยู่ด้านบนสุดของรายการ Avito - พัดลม

เพื่อวิเคราะห์ฤดูกาลและความต้องการ เราจะใช้บริการที่เป็นที่รู้จัก https://wordstat.yandex.ru/ ได้รับการออกแบบมาเพื่อวัดความสนใจของผู้ใช้ที่สามารถนำไปใช้กับผลิตภัณฑ์ที่เราเลือกได้ ก่อนที่คุณจะเริ่มต้น คุณต้องลงทะเบียน/เข้าสู่ระบบบริการก่อน หากคุณไม่ต้องการให้ captcha ปรากฏขึ้นตลอดเวลา ควรปิดการใช้งาน adblock ทันทีหรือเทียบเท่า

ต่อไป เราเลือกภูมิภาคที่เราสนใจ (ในกรณีของฉัน ฉันจะดูข้อมูลสำหรับรัสเซีย ยูเครน และประเทศ CIS อื่นๆ) ต่อไป ฉันป้อนคำขอ "ซื้อพัดลม" ลงในช่องพิเศษ เนื่องจากคำขอดังกล่าวสะท้อนถึงความตั้งใจของผู้ใช้ได้แม่นยำมากกว่าแค่ "พัดลม"

บริการแสดงให้เห็นว่าในเดือนที่ผ่านมามีการแสดงผล 236,554 ครั้งสำหรับคำขอนี้ (ว้าว เยี่ยมมาก!) เราสามารถสรุปได้ว่าสินค้านั้นเป็นที่ต้องการ ให้ฉันตรวจสอบฤดูกาลของผลิตภัณฑ์นี้! ฉันเพิ่งค้นหา "ตามคำ" ตอนนี้ฉันจะเปลี่ยนช่องทำเครื่องหมายเป็น "ประวัติการค้นหา" และดูว่าเกิดอะไรขึ้น จากกราฟแสดงให้เห็นว่าในปี 2559 ความต้องการพัดลมเพิ่มขึ้นสองเท่าเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว (เห็นได้ชัดว่าปีนี้ร้อนมาก) ดังนั้น หากคุณซื้อพัดลมและเริ่มขายในช่วงฤดูหนาว ก็มีแนวโน้มว่าจะไม่มีอะไรเกิดขึ้น ดังนั้นอย่าซื้อสินค้าโดยไม่ทดสอบความต้องการ!

แน่นอนว่าตัวอย่างที่ฉันยกมานั้นชัดเจน - ชัดเจนว่าฤดูร้อนจะร้อนและความต้องการแฟนๆ จะมากกว่าในฤดูหนาว อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ว่าทุกผลิตภัณฑ์จะชัดเจนนัก นอกจากนี้ยังเป็นการดีกว่าที่จะมองหาช่องที่กราฟเพิ่งเริ่มสูงขึ้น - ควรเตรียมตัวสำหรับฤดูกาลล่วงหน้าจะดีกว่า

จัดอันดับสินค้ายอดนิยมจากจีน

ระบุผู้นำการขาย ตลาดจีนเป็นเรื่องยากเพราะทุกสิ่งสามารถซื้อได้ที่นั่นและในปริมาณมาก คุณเคยสั่งของจากจีนบ้างไหม? ส่วนตัวผมสั่งนาฬิกา ตาชั่ง เคสมาให้ e-bookกระเป๋า โคมไฟยูวี และสิ่งของอื่นๆ ทุกประเภท หากใครไม่ทราบ นี่คือ 2 เว็บไซต์ที่ประชากรส่วนใหญ่ของรัสเซีย ยูเครน และ CIS สั่งซื้อสินค้าจากจีน:

1. Aliexpress ได้รับการออกแบบมากขึ้นสำหรับ ซื้อปลีก– ที่นี่คุณสามารถสั่งซื้อสินค้าได้อย่างง่ายดายในสำเนาเดียว อย่างไรก็ตาม บางครั้งการซื้อผลิตภัณฑ์ในร้านค้าออนไลน์ทั่วไปอาจทำกำไรได้มากกว่าที่นี่
2. อาลีบาบาเป็นผู้ค้าส่งรายใหญ่: ราคาสินค้าถูกกว่ามาก แต่คุณจะต้องสั่งซื้อจำนวนมาก บ่อยครั้งที่การจัดส่งสินค้ามีค่าใช้จ่ายมากกว่าต้นทุนหลายเท่า

1. โทรศัพท์มือถือ;
2. เสื้อผ้าและรองเท้า รวมถึงสำเนาของแบรนด์ระดับโลก
3. แล็ปท็อปและแท็บเล็ต
4. เครื่องใช้ไฟฟ้า;
5. ส่วนประกอบและอุปกรณ์เสริมของคอมพิวเตอร์
6. สินค้าเพื่อการกีฬาและสันทนาการ
7. ชุดนอน;
8. เฟอร์นิเจอร์;
9. เครื่องใช้ไฟฟ้า;
10. อุปกรณ์และเครื่องจักร

แน่นอนว่าข้อมูลไม่ได้สะท้อนความเป็นจริง 100% แต่ความจริงก็อยู่ใกล้ๆ กัน

สำหรับผู้หญิง

สำหรับผู้ชาย

สำหรับเด็ก

อิเล็กทรอนิกส์

แฟลชไดรฟ์บัตรเครดิต

เคสไอโฟนกันน้ำ

กระเป๋าเงินที่สะดวกสบายสำหรับ iPhone

กีฬา

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญกล่าวไว้ การค้าคือสิ่งที่สำคัญที่สุด ทิศทางที่มีแนวโน้ม กิจกรรมผู้ประกอบการซึ่งช่วยให้แม้แต่มือใหม่ก็สามารถทำกำไรได้ดี แต่ก่อนที่จะเปิดร้านหรือสถานประกอบการเชิงพาณิชย์อื่น ๆ จำเป็นต้องศึกษาความต้องการสินค้าโดยเฉพาะก่อน แนวทางนี้จะช่วยลดความเสี่ยงในขั้นตอนของการก่อตั้งธุรกิจ สินค้าอะไรได้รับความนิยมมากที่สุด? เป็นที่ต้องการอย่างมากในภาวะวิกฤติเราจะพยายามพิจารณาในเอกสารฉบับนี้

การเลือกทิศทางของกิจกรรม

ผู้ประกอบการที่ต้องการทุกคนจะต้องเข้าใจว่าความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจของเขาส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการเลือกสาขากิจกรรม หากคุณตัดสินใจที่จะมีส่วนร่วมในการซื้อขาย ก่อนอื่น ให้สนใจสิ่งที่เป็นที่ต้องการในปี 2019 นักธุรกิจที่มีประสบการณ์แนะนำให้มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่คุณคุ้นเคยเพื่อไม่ให้เสียเวลาศึกษาความแตกต่างทั้งหมดของธุรกิจนี้ สิ่งที่คุณต้องมีคือความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการในรัสเซีย

หากเราวิเคราะห์ความต้องการของตลาดในปีที่ผ่านมาอย่างรอบคอบ เราก็จะเข้าใจได้ว่าผู้คนซื้ออาหารบ่อยที่สุด ตัวอย่างเช่น พลเมืองบางคนใช้มายองเนสเป็นน้ำสลัดอาหาร ซึ่งหมายความว่าผู้บริโภคจำนวนมากจะมีผลิตภัณฑ์ยอดนิยมนี้อยู่บนใบเสร็จรับเงิน มายองเนสเป็นผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการอย่างมากและมีความต้องการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

สถิติการซื้อ

จากการวิจัยทางสังคมวิทยา ปริมาณการขายเพิ่มขึ้นอย่างมากเมื่อปลายปีที่แล้ว ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารและโดยเฉพาะอย่างยิ่ง เครื่องใช้ในครัวเรือนและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ซึ่งหมายความว่าในปี 2019 ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะยังคงไม่มีการอ้างสิทธิ์ เนื่องจากเกือบทุกบ้านมีทีวี 2-3 เครื่องและคอมพิวเตอร์หลายเครื่อง นอกจากนี้ ความต้องการของผู้บริโภครถยนต์นั่ง อุปกรณ์ก่อสร้าง และวัสดุมีแนวโน้มลดลงในปี 2562

ถ้าจะพูดถึง อุปกรณ์อุตสาหกรรมจากนั้นอาจมีหลายตัวเลือกที่นี่ ในแง่หนึ่ง ความสามารถในการทำกำไรของหลายองค์กรลดลงอย่างมาก ดังนั้นเจ้าของจึงไม่สามารถลงทุนในอุปกรณ์ใหม่ได้ แต่ในทางกลับกัน ในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยากลำบาก การผลิตในช่วงวิกฤตเริ่มเฟื่องฟู นี่เป็นช่วงเวลาที่ดีในการสร้างโรงงานและโรงงานใหม่ ในธุรกิจนี้ คุณต้องมุ่งเน้นไปที่อุปกรณ์ที่สามารถผลิตผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่สามารถแข่งขันได้ แต่ความต้องการในรัสเซียในปี 2562 จะเริ่มเติบโตอย่างแน่นอนคืออุปกรณ์มือสอง ความต้องการบริการบำรุงรักษาและซ่อมแซมอุปกรณ์ต่างๆ ก็จะเพิ่มขึ้นอย่างมากเช่นกัน

องค์กรที่ขายชิ้นส่วนรถยนต์คุณภาพสูงและราคาไม่แพงกำลังทำได้ดีในช่วงเวลาที่ยากลำบาก ประชาชนจำนวนมากปฏิเสธที่จะซื้อรถใหม่ ดังนั้นพวกเขาจึงต้องซื้ออะไหล่เพื่อรักษารถเก่าให้อยู่ในสภาพดี เป็นที่น่าสังเกตว่าในปี 2562 ความต้องการสินค้าที่เกี่ยวข้องกับรถยนต์จะสูงเฉพาะสินค้ายอดนิยม เช่น สารป้องกันการแข็งตัวหรือน้ำมัน แต่เครื่องสำอางติดรถยนต์และอุปกรณ์เสริมราคาแพงจะสะสมฝุ่นบนชั้นวางของในร้านเพื่อรอเวลาที่ดีกว่า

ไม่ว่าในกรณีใด สถานที่แรกในการจัดอันดับสินค้าที่เป็นที่ต้องการในปี 2562 จะถูกครอบครองโดยผลิตภัณฑ์อาหารและเสื้อผ้าและรองเท้าราคาประหยัดสำหรับทั้งเด็กและผู้ใหญ่ รายการดังกล่าวจะดำเนินต่อไปด้วยบริการที่ช่วยให้ผู้คนสามารถบันทึกหรือรักษารายได้ของตนได้ นอกจากนี้ในการจัดอันดับความต้องการสินค้าและบริการในปี 2562 ทองคำและเครื่องประดับก็จะปรากฏขึ้นอย่างแน่นอน

แพงหรือถูก?

ในช่วงที่เศรษฐกิจไม่มีเสถียรภาพ ความต้องการสินค้าและบริการราคาแพงจะเกิดขึ้นอย่างแน่นอน พลเมืองที่ร่ำรวยโอนทรัพย์สินของตนเป็นสกุลเงินต่างประเทศ ดังนั้นการที่เงินรูเบิลร่วงลงจึงไม่ส่งผลกระทบต่อความเป็นอยู่ของพวกเขา นอก​จาก​นี้ คน​รวย​มัก​ไม่​ละเลย​นิสัย​ของ​ตน.

ส่วนราคากลางจะมีความต้องการน้อยลงเนื่องจากได้รับผลกระทบจากวิกฤติมากที่สุด ชนชั้นกลาง- เนื่องจากรายได้ลดลงอย่างมาก ประชากรกลุ่มนี้จึงเปลี่ยนมาใช้สินค้าราคาถูกกว่า สถานประกอบการค้าผู้ที่ขายสินค้าในราคาเฉลี่ยจะสูญเสียลูกค้าบางส่วน หากเราพูดถึงสินค้าที่เป็นที่ต้องการมากที่สุด สิ่งเหล่านี้คือผลิตภัณฑ์และบริการราคาประหยัด เช่น อาหารราคาถูก เสื้อผ้า เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ และสันทนาการ

หากคุณตัดสินใจที่จะเริ่มซื้อขาย ให้ศึกษาความต้องการสินค้าในปี 2019 และตัดสินใจว่าจะทำงานในทิศทางใด: คุณจะมุ่งเน้นไปที่การตอบสนองความต้องการของคนรวยหรือคุณจะจัดหาสินค้าราคาถูก เราไม่ควรลืมว่ามีในกลุ่มราคาต่ำอยู่ ระดับสูงการแข่งขันดังนั้นคุณจึงต้องสร้างความหลากหลาย สินค้าราคาไม่แพงคุณภาพเฉลี่ย ถึงเวลาที่จะลืมพ่อค้าคนกลาง หากคุณต้องการมีรายได้ที่ดี ซื้อสินค้าจากผู้ผลิตโดยตรง ตอนนี้เรามาดูกันว่าผลิตภัณฑ์ใดเป็นที่ต้องการมากที่สุดในรัสเซีย หากต้องการทำสิ่งนี้ เรามาดูรายละเอียดเพิ่มเติมในแต่ละกลุ่มกัน

อาหาร

ผู้เชี่ยวชาญกล่าวอย่างเป็นเอกฉันท์ว่าความต้องการอาหารในรัสเซียจะเพิ่มขึ้นในปี 2562 เท่านั้น ทุกคนมีความต้องการอาหารไม่ว่าสถานการณ์ทางเศรษฐกิจจะเป็นอย่างไร ไม่มีใครจะงดอาหารโดยสิ้นเชิง เว้นเสียแต่ว่าพวกเขาจะงดบางสิ่งบางอย่างออกจากอาหารเพื่อประหยัดเงินเพียงเล็กน้อย ตามสถิติความต้องการสินค้าในปี 2562 ซึ่งมีต้นทุนเพิ่มขึ้นจะเริ่มเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ผู้บริโภคเชื่อว่าในอนาคตราคาอาจสูงขึ้นอีกจึงกักตุนอาหารไว้ใช้ในอนาคต ผู้ประกอบการบางรายจงใจสร้างความปั่นป่วนและเพิ่มผลกำไรอย่างมีนัยสำคัญ

ผ้า

ไม่น่าเป็นไปได้ที่ใครจะต้องการเสื้อผ้าใหม่ ดังนั้นแม้ในช่วงวิกฤต รายได้ส่วนใหญ่ของประชากรจึงถูกใช้ไปกับการซื้อเสื้อผ้า ก่อนหน้านี้เพื่อนร่วมชาติของเราหลายคนซื้อสินค้าแบรนด์หรูราคาแพง เมื่อเร็ว ๆ นี้ความสนใจของผู้บริโภคได้เปลี่ยนไปสู่เสื้อผ้าและเครื่องประดับที่ราคาถูกลง

ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ซึ่งคอยติดตามดูผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดอย่างต่อเนื่องจะอัปเดตการเลือกสรรโดยการเพิ่มผลิตภัณฑ์ที่ขายเร็วและราคาไม่แพง ที่จุดสูงสุดของความนิยม - สินค้าคุณภาพสูงราคาถูกจาก แบรนด์ที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักตลอดจนสต๊อกสินค้าและเสื้อผ้ามือสอง (มือสอง)

ผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล

เมื่อคิดถึงสิ่งที่เป็นที่ต้องการในตลาดในปัจจุบันจำเป็นต้องสังเกตผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล:

1. แชมพู;
2. ยาสีฟันและแปรง
3. เครื่องสำอางตกแต่ง
4. ผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายและอื่นๆ อีกมากมาย

นี่ไม่ใช่ทั้งหมดที่เป็นที่ต้องการ ตามกฎแล้วความสนใจของผู้ซื้อจะถูกดึงดูดด้วยผลิตภัณฑ์ราคาไม่แพงซึ่งช่วยประหยัดเงินเช่นแชมพู + ครีมนวดผมหรือครีมให้ความชุ่มชื้นสำหรับผิวกายและใบหน้า สิ่งนี้จะต้องนำมาพิจารณาเมื่อสร้างการแบ่งประเภทของร้านค้าปลีก

ผลิตภัณฑ์ในครัวเรือน

เนื่องจากกำลังซื้อลดลง ชาวรัสเซียจำนวนมากจึงต้องละทิ้งความบันเทิง ผู้คนชอบทำอาหารที่บ้าน ร้านอาหารและร้านกาแฟจึงว่างเปล่า บริษัทที่ให้บริการจัดส่งอาหารและซื้อกลับบ้านก็ประสบกับความสูญเสียเช่นกัน สำหรับพลเมืองบางคน การทำอาหารหลายๆ อย่างถือเป็นงานอดิเรก คนดังกล่าวคิดเป็นประมาณ 19% ของ จำนวนทั้งหมดประชากรในประเทศของเรา ในเรื่องนี้ปริมาณการขายเริ่มเพิ่มขึ้นในตลาดผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปและส่วนผสมสำหรับอาหารกูร์เมต์ โดยวิธีการที่ปีที่แล้วมีความต้องการ ผลิตภัณฑ์เบเกอรี่แต่ยอดขายส่วนผสมสำหรับการอบ แป้ง และยีสต์ เพิ่มขึ้น 15%

เพื่อที่จะลอยอยู่เจ้าของ ร้านค้าปลีกจะต้องกระทำการอันโหดร้าย การแข่งขัน- หากคุณต้องการประสบความสำเร็จ ให้ติดตามตลาดอย่างต่อเนื่องเพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์ใดเป็นที่ต้องการมากที่สุด เพิ่มยอดขายตามฤดูกาล และปรับต้นทุนของคุณให้เหมาะสม

ยา

การสนทนาต่อไปเกี่ยวกับสิ่งที่เป็นที่ต้องการของผู้คนในตอนนี้ ฉันอยากจะพูดถึงยาต่างๆ แยกกัน ถือเป็นสินค้าจำเป็น ดังนั้นปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจึงไม่ลดลงแม้ในภาวะเศรษฐกิจไม่มีเสถียรภาพ

การเปิดร้านขายยาที่มีความเชี่ยวชาญสูง เช่น ชั้นประหยัด หรือขายยาในประเทศจะทำกำไรได้มากที่สุด ธุรกิจยามีเสถียรภาพและไม่มีฤดูกาล หากคุณกำหนดสิ่งที่เป็นที่ต้องการและจัดการจัดกิจกรรมทางธุรกิจของคุณในลักษณะที่ทำให้ร้านขายยาของคุณโดดเด่นในหมู่คู่แข่ง ผู้บริโภคที่เบื่อหน่ายกับข้อเสนอที่แตกต่างกันจำนวนมากจะมาหาคุณ

ผลิตภัณฑ์จากฟาร์ม

จากผลการวิจัยทางสังคมวิทยาในปี 2559 จำนวนลูกค้าในซูเปอร์มาร์เก็ตแบบเครือข่ายลดลงอย่างมีนัยสำคัญ นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าพลเมืองในประเทศของเราจำนวนมากชอบช้อปปิ้งที่ตลาด ที่นี่คุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติและมีคุณภาพสูงอย่างแท้จริงในราคาที่เหมาะสม

หลังจากการคว่ำบาตรมีการนำเข้าผักผลไม้และเนื้อสัตว์ในประเทศน้อยลง พวกเขาถูกแทนที่ ผลิตภัณฑ์จากฟาร์มซึ่งมีคุณภาพเหนือกว่าผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในปริมาณเดียวกัน ดังนั้นหากเราพูดถึงสินค้าที่เป็นที่ต้องการในปี 2019 ก็บอกได้เลยว่าสินค้าเหล่านี้เป็นสินค้าเกษตรที่ผลิตในประเทศ

เครื่องดื่มแอลกอฮอล์และบุหรี่

ในช่วงวิกฤต การบริโภคสินค้าต่างๆ ลดลง เงินสำรองลดลง และโดยทั่วไปแล้วมาตรฐานการครองชีพก็ลดลง เป็นเรื่องยากสำหรับผู้ประกอบการที่ทำงานในภาคการค้าในการพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ใดที่เป็นที่ต้องการในปัจจุบัน แต่มีผลิตภัณฑ์บางอย่างที่ผู้คนไม่เสียใจที่ซื้อ เงินแม้ในสถานการณ์เศรษฐกิจที่ยากลำบาก เหล่านี้คือเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และบุหรี่

นักวิทยาศาสตร์ให้ข้อมูลที่น่าสนใจทีเดียว ในช่วงวิกฤต ผู้คนไปร้านดื่มบ่อยขึ้นและดื่มเครื่องดื่มแอลกอฮอล์มากขึ้น จากผลการศึกษาพบว่าประชาชนบางคนสามารถประหยัดทุกอย่างได้อย่างแท้จริง แม้แต่กระดาษชำระ แต่ไม่สามารถประหยัดได้ ผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์- ผู้บริโภคสามารถซื้อเหล้าราคาถูกแทนคอนญักหรือไวน์ราคาแพงได้ แต่จะไม่เลิกดื่มแอลกอฮอล์ คนรวยซื้อเครื่องดื่มแอลกอฮอล์คุณภาพสูง ไม่ต้องสงสัยเลยว่าอาหารเสื้อผ้าและยาอยู่ในตำแหน่งแรกในรายการสินค้าที่เป็นที่ต้องการอย่างมาก แต่แอลกอฮอล์ไม่ใช่อันดับสุดท้ายในนั้น

ผลงานของผู้เขียน

เมื่อเร็ว ๆ นี้ทิศทางของกิจกรรมผู้ประกอบการเช่นงานทำมือได้รับความนิยมอย่างมาก ก่อนที่จะทำสิ่งนี้ คุณต้องพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ใดบ้าง ทำเองอยู่ในความต้องการ เป็นที่ต้องการมากที่สุดในตลาด:

• ภาพวาด ศิลปะร่วมสมัยแตกต่างอย่างมากจากการวาดภาพคลาสสิก ที่นิยมมากที่สุดคือภาพวาดนามธรรมที่มีรูปทรงเรขาคณิตที่สดใสหรือจุดพร่ามัว มักพบภายในบ้านส่วนตัวและในสำนักงานของบริษัทที่มีชื่อเสียง
• ผลิตภัณฑ์ถัก ให้ความสนใจกับสิ่งที่ผู้คนต้องการในขณะนี้และเริ่มทำงาน สิ่งเหล่านี้อาจเป็นเสื้อสเวตเตอร์หมวกถุงเท้าผ้าคลุมเตียง ฯลฯ
• ของเล่นเด็ก. มีตัวเลือกมากมายที่นี่ สิ่งสำคัญที่สุดคือของเล่นที่ทำจากวัสดุธรรมชาติที่ปลอดภัย เช่น ไม้;
• กระเป๋าผู้หญิง. มันเป็นเรื่องของเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์พิเศษ หากคุณต้องการให้สินค้าของคุณขายได้อย่างรวดเร็ว ให้ใช้วัสดุคุณภาพสูงและการตกแต่งแบบดั้งเดิม
• ผลิตภัณฑ์ดินเหนียว เมื่อเร็ว ๆ นี้เครื่องปั้นดินเผาได้รับความนิยมอย่างมาก หากคุณสนใจสินค้าทำมือที่เป็นที่ต้องการ ลองมองหาของที่ระลึก จาน โถใส่เครื่องเทศ หม้อหรือถ้วยต่างๆ สินค้าพิเศษขายเร็วมาก ดังนั้นพยายามทำสิ่งที่แปลกใหม่และเป็นต้นฉบับ
• ไบจูเตอรี นี่คือแหล่งรายได้ที่ไม่สิ้นสุด ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีความหลากหลายมากและความต้องการผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไม่ลดลงแม้ในช่วงวิกฤต หากคุณพบกลุ่มเฉพาะของคุณในกลุ่มตลาดนี้ เงินก็จะไหลเหมือนแม่น้ำ
• เสื้อผ้าสุดพิเศษ หากคุณรู้วิธีเย็บและสงสัยว่างานหัตถกรรมประเภทใดที่เป็นที่ต้องการ ให้เริ่มผลิตงานหัตถกรรมที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว เสื้อผ้าที่มีคุณภาพ- จะมีผู้ซื้อรุ่นดั้งเดิมดั้งเดิมอยู่เสมอ

มุ่งเน้นไปที่เทรนด์แฟชั่นใหม่และประเพณีประจำชาติ ซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ใดเป็นที่ต้องการในปี 2019 อย่าลืมว่าคุณไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้คนเท่านั้น แต่ยังเป็นส่วนหนึ่งของจิตวิญญาณของคุณอีกด้วย

ผลิตภัณฑ์บรรเทาความเครียด

ในปัจจุบันนี้การหาสินค้าหายากที่เป็นที่ต้องการอย่างมากนั้นเป็นเรื่องยาก แต่หากคุณพิจารณากลุ่มตลาดนี้ให้ละเอียดยิ่งขึ้น อาจรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเพื่อคลายความเครียดด้วย

ชาวเมืองใหญ่เกือบทั้งหมดคุ้นเคยกับโรคเรื้อรังนี้ คนกล้าได้กล้าเสียคิดค้น วิธีต่างๆแนวทางแก้ไขปัญหานี้ พวกเขานำเสนอสินค้าและบริการที่หลากหลายแก่ผู้บริโภคเพื่อช่วยคลายความเครียด และเปิดร้านกาแฟและร้านค้าคลายเครียด นี่เป็นกิจกรรมที่ค่อนข้างมีแนวโน้มซึ่งช่วยให้คุณได้รับรายได้ที่เหมาะสม หากคุณตัดสินใจที่จะเข้าสู่การซื้อขายและพยายามทำความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่เป็นที่ต้องการ อย่าลืมใส่ใจกับผลิตภัณฑ์บรรเทาความเครียด

ทริปท่องเที่ยว

ตอนนี้เราลองพิจารณาว่าบริการใดที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในประเทศของเรา กิจกรรมที่ได้รับความนิยมมากที่สุดแห่งหนึ่งในพื้นที่นี้คือการท่องเที่ยว ธุรกิจดังกล่าวอาจดูง่ายและน่าดึงดูด แต่ในความเป็นจริงแล้ว มีการแข่งขันสูงในกลุ่มตลาดนี้ ความต้องการบริการของผู้จัดทัวร์นั้นไม่เกินอุปทาน แต่ถึงกระนั้นผู้ประกอบการรายใดก็ตามก็สามารถประสบความสำเร็จได้ที่นี่

ในความเป็นจริง, สินค้าการท่องเที่ยวเป็นบริการแต่ในตลาดก็ถือเป็นสินค้าเพราะสามารถขายได้ไกลจากแหล่งผลิต ในช่วงวิกฤต ผู้บริโภคละทิ้งทัวร์ราคาแพงไปยังรีสอร์ทต่างประเทศที่มีชื่อเสียงเพื่อพักผ่อนท่ามกลางธรรมชาติในประเทศของเรา หากคุณมุ่งเน้นสิ่งนี้ในกิจกรรมของคุณ ธุรกิจของคุณก็จะพัฒนาไปอย่างกลมกลืนและสร้างรายได้ที่ดีเยี่ยม - โหวตแล้ว 31 คน คะแนน: 4.87 จาก 5)

ศตวรรษที่ 21 เป็นช่วงเวลาของการพัฒนาเทคโนโลยีอย่างรวดเร็วและความปรารถนาอันแรงกล้าที่สุดที่เกิดขึ้น ชีวิตประจำวัน- ท่ามกลางการเปลี่ยนแปลงทั่วไป กระบวนการช้อปปิ้งไม่สามารถคงอยู่เหมือนเดิมได้ ยอดขายบางส่วนได้ย้ายจากตลาด Odessa Privoz และตลาด Moscow Cherkesovsky ไปยังอินเทอร์เน็ต และเมื่อผู้ซื้อปรากฏ ผู้ขายก็จะปรากฏขึ้นอย่างรวดเร็ว หากคุณกำลังจะเริ่มขายของออนไลน์ในวันพรุ่งนี้หรือปรับปรุงร้านค้าออนไลน์ที่มีอยู่ บทความชุดนี้เหมาะสำหรับคุณโดยเฉพาะ

ขายของออนไลน์ได้กำไรอะไร?

เมื่อสร้างร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง ก่อนอื่นคุณต้องคิดก่อนว่าการขายออนไลน์แบบใดมีกำไร? เราจะพูดถึงวิธีประเมินความต้องการผลิตภัณฑ์เฉพาะในบทความนี้

นอกเหนือจากแนวคิดแล้ว ทุกโครงการที่จริงจังยังขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์ความต้องการของผู้ใช้ คุณพร้อมไหม? กลุ่มเป้าหมายซื้อกางเกงชั้นในและชุดว่ายน้ำสวยๆ ของคุณไหม? หรือการค้าเสื้อโค้ตขนมิงค์และนาฬิกาจีนในฤดูกาลนี้จะดีกว่าไหม?

การประเมินการตลาด

มีเครื่องมือมากมายบนอินเทอร์เน็ตสำหรับการประเมินการตลาดสำหรับคำค้นหาเฉพาะ (วลีที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเข้าสู่แถบค้นหา)

หนึ่งในที่สุด วิธีง่ายๆ– การวิเคราะห์สถิติการสืบค้น Yandex Wordstat

ที่นี่คุณจะเห็นตัวเลขที่แน่นอนสำหรับคำค้นหาแต่ละคำ มันง่ายที่จะเข้าใจว่าอะไรคืออะไร ผู้คนมากขึ้นสนใจสินค้าของคุณ ความต้องการสินค้าก็จะมากขึ้นตามไปด้วย

อีกวิธีที่มีประสิทธิภาพในการประเมินความต้องการของผู้ใช้คือสถิติจากร้านค้าออนไลน์ที่มีหลายโปรไฟล์ หากคุณมองอย่างใกล้ชิด คุณจะสังเกตเห็นว่ามีการซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างน้อยกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ อย่างมาก นี่เป็นคำอธิบายง่ายๆ - มีหลายสิ่งที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำเป็นต้องสัมผัสอย่างแน่นอน ตัวอย่างเช่น มักจะสั่งพิซซ่าทางออนไลน์ แต่แทบไม่เคยสั่งเนื้อแกะสำหรับพิลาฟเลย

เป็นเรื่องยากสำหรับผู้ใช้ทั่วไปที่จะจินตนาการถึงกระบวนการเลือกผลิตภัณฑ์จำนวนมากโดยไม่ต้องสัมผัส ไม่ได้กลิ่น และบางครั้งก็ลองใช้ผลิตภัณฑ์ ภาพที่สดใสและคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจไม่สามารถแทนที่สัมผัส รสชาติ และความรู้สึกอื่น ๆ ของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อได้เสมอไป

จะกำหนดขอบได้อย่างไร?

จากสถิติพบว่าคนส่วนใหญ่ซื้อหนังสือทางอินเทอร์เน็ต สิ่งนี้อธิบายได้จากราคาที่แตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญสำหรับสิ่งพิมพ์เดียวกันโดยมีเนื้อหาข้อความเหมือนกันทุกประการ

ตามเนื้อผ้าอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์คอมพิวเตอร์และเครื่องใช้ในครัวเรือนชิ้นส่วนรถยนต์และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ก็เป็นที่ต้องการอย่างมากเช่นกันคุณภาพซึ่งสามารถเปรียบเทียบได้จากลักษณะทางเทคนิคความน่าเชื่อถือของผู้ผลิตและบทวิจารณ์บนเว็บไซต์

ในบรรดาสินค้าอุปโภคบริโภค สารเคมีในครัวเรือน (ผ้าอ้อม ผงซักฟอก ฯลฯ) น้ำหอมและเครื่องสำอางจากแบรนด์ที่เชื่อถือได้มักสั่งซื้อทางอินเทอร์เน็ต

ผ้า

แม้จะมี "ส่วนลดที่ไม่เคยมีมาก่อน" (ร้านค้าออนไลน์บางแห่งมีโปรโมชั่นซึ่งคุณสามารถซื้อเสื้อผ้าได้ถูกกว่ามูลค่าตลาดถึง 10 เท่า) เงื่อนไขการจัดส่งโบนัสและลูกเล่นทางการตลาดอื่น ๆ ที่ออกแบบมาเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ เสื้อผ้าสำหรับผู้ใหญ่ไม่รวมอยู่ใน TOP - 10 สินค้าที่มีผู้ซื้อมากที่สุด ฉันคิดว่าคุณเองก็รู้เหตุผลเป็นอย่างดี - คุณต้องลองเสื้อผ้า สิ่งที่ดูดีในภาพอาจไม่เหมาะกับรูปร่างของคุณเลย

อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ไม่ได้ป้องกันเจ้าของร้านเสื้อผ้าออนไลน์ชั้นนำจากการได้รับผลกำไรที่ยอดเยี่ยม

ร้านค้าออนไลน์สำหรับเด็ก

สิ่งต่าง ๆ แตกต่างอย่างสิ้นเชิงในช่องเสื้อผ้าเด็ก เธอพร้อมด้วยรถเข็นเด็ก เปล และคุณลักษณะอื่น ๆ ของห้องเด็ก รวมอยู่ใน 5 รายการที่ซื้อมากที่สุดบนอินเทอร์เน็ตอย่างมั่นใจ

และเมื่อพิจารณาว่ารถเข็นเด็กหรือโต๊ะข้างเตียงหนึ่งตัวสำหรับห้องเด็กมีราคาสูงถึงหนังสือ 3 โหล (หรือ 3 ร้อยเล่ม) การขายสินค้าสำหรับเด็กทางอินเทอร์เน็ตถือเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้มาก

อย่างไรก็ตาม การซื้อขายบนอินเทอร์เน็ตนั้นสร้างผลกำไรให้กับเกือบทุกคน ต้นทุนทางธุรกิจที่ต่ำเมื่อเทียบกับระบบอะนาล็อกออฟไลน์และความเป็นไปได้ที่จะเริ่มต้นอย่างรวดเร็วมีผลกระทบ

ความสามารถในการพัฒนากลยุทธ์การส่งเสริมการขายอย่างอิสระเข้าใจว่าการได้รับสินค้าสำหรับร้านค้าออนไลน์นั้นทำกำไรได้ที่ไหนและทำกำไรได้อย่างจริงจังจากที่ใด โครงการที่ประสบความสำเร็จ– ทำให้การสร้างร้านขายของเป็นโครงการที่น่าหวังมาก

ลองตอนนี้และขอให้โชคอยู่กับคุณตลอดไป!

ตลาดสมัยใหม่เต็มไปด้วยสินค้าและบริการที่หลากหลาย ผู้ประกอบการมือใหม่จำนวนมากจึงพบว่าเป็นการยากที่จะเลือกประเภทกิจกรรม หากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณนำมา กำไรดีคุณต้องค้นหาแนวคิดที่จะเป็นที่ต้องการในเรื่องใด สภาพเศรษฐกิจ- เราจะบอกคุณในบทความนี้ว่าอะไรเป็นที่ต้องการของประชากรในปี 2562

สินค้าตามความต้องการ

ก่อนอื่นเรามาพูดถึงสินค้าที่เป็นที่ต้องการของประชากรกันก่อน ก่อนอื่น นี่คืออาหาร:

• เนื้อสัตว์และไส้กรอก
• ปลา;
• ผลิตภัณฑ์นม
• ซีเรียล;
• พาสต้า;
• ผักและสิ่งของต่างๆ

ควรกล่าวถึงสารเคมีในครัวเรือนและอุปกรณ์สุขอนามัยส่วนบุคคลแยกกัน ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเป็นที่ต้องการสูงในหมู่ประชากรแม้ในสภาวะเศรษฐกิจไม่มั่นคง มันไม่เคยหายไปจากตะกร้าตลาด ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์หลายคนแนะนำให้ผู้เริ่มต้นเปิดธุรกิจของตนเองในอุตสาหกรรมอาหาร

โดยไม่คำนึงถึงรายได้ ผู้คนยังคงซื้อ:

• ผงซักฟอก;
• ยาสีฟัน;
• ผงซักฟอกและผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด
• แชมพู;
• สบู่;
• เครื่องสำอาง ฯลฯ

เมื่อพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ใดเป็นที่ต้องการอย่างมากในหมู่ประชากรในช่วงวิกฤต เราควรพูดถึงแอลกอฮอล์ด้วย:

• วอดก้า;
• คอนยัค;
• ไวน์;
• เบียร์;
• ค็อกเทลแอลกอฮอล์สำเร็จรูป

ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อไม่เพียง แต่ในวันหยุดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวันธรรมดาด้วย อย่าลืมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ยาสูบ แม้ว่าเมื่อเร็ว ๆ นี้รัฐจะต่อสู้กับการสูบบุหรี่อย่างแข็งขัน แต่ประชาชนจำนวนมากก็ซื้อบุหรี่เป็นประจำ ดังนั้นจึงนำผลกำไรมหาศาลมาสู่ผู้ผลิตยาสูบ

การผลิตหรือขายสินค้าตามฤดูกาลสามารถนำความสำเร็จมาสู่องค์กรขนาดเล็ก:

1. น้ำผลไม้แช่เย็น
2. ไอศครีม;
3. เครื่องดื่มร้อน;
4. ถ่านอัดแท่ง;
5. เสื้อผ้าตามฤดูกาล ฯลฯ

การขึ้นรูป เจ้าของธุรกิจโมเดล ให้ความสนใจกับสินค้า "ความต้องการแรงกระตุ้น" ผู้บริโภคจำนวนมากไม่มองว่าของเล็กๆ น้อยๆ เช่น ลูกอม หมากฝรั่ง หรือช็อกโกแลตแท่งเล็กๆ เป็นการซื้อ แต่จากการขายสินค้าดังกล่าวซึ่งเป็นที่ต้องการอย่างมากของประชากร คุณสามารถทำกำไรได้ดี

ขายอะไรได้กำไร?

หากคุณกำลังวางแผนที่จะเปิดร้านคุณต้องรู้ก่อน สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการพิจารณาอย่างถูกต้องว่าอะไรเป็นที่ต้องการของประชากรในปัจจุบัน ในกรณีนี้ธุรกิจจะเจริญรุ่งเรืองและสร้างผลกำไรที่ดีเยี่ยม ดังนั้น เรามาดูกันว่าอะไรจะขายดีในช่วงวิกฤต:

1. อุปกรณ์และอิเล็กทรอนิกส์ - โทรศัพท์ แล็ปท็อป แท็บเล็ต กล้องวิดีโอ นี้ . ธุรกิจประเภทนี้จะต้องการคุณ ความรู้บางอย่างและมีนัยสำคัญ การลงทุนทางการเงิน;
2. สินค้า. ถ้าคุณเปิด ร้านขายของชำในที่ดี สถานที่ทางผ่าน, เขาจะ ตลอดทั้งปีนำมา กำไรที่เหมาะสม- เพื่อเพิ่มผลกำไรให้กับองค์กรของคุณ คุณสามารถสร้างแผนกเคมีภัณฑ์ในครัวเรือนในร้านค้าของคุณได้
3. รองเท้าและเสื้อผ้า ซื้อจำนวนมากในราคาไม่แพง สินค้าที่มีคุณภาพและจำหน่ายในราคาขายปลีกที่น่าสนใจ คุณยังสามารถเสนอผลิตภัณฑ์ฟุ่มเฟือยให้กับผู้บริโภคได้ แต่มักไม่ค่อยซื้อในปริมาณน้อย
4. เครื่องเขียน. ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเป็นที่ต้องการอย่างมากในหมู่ประชากรในช่วงต้นปีการศึกษา
5. สินค้ากีฬา. คนสมัยใหม่หลายคนพยายามเป็นผู้นำ ภาพลักษณ์ที่ดีต่อสุขภาพชีวิต ดังนั้นเมื่อเร็ว ๆ นี้ความต้องการอุปกรณ์กีฬา เสื้อผ้า และอุปกรณ์ออกกำลังกายต่าง ๆ จึงเริ่มเติบโต หากคุณสนใจว่าผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่เป็นที่ต้องการอย่างมากในช่วงวิกฤต โปรดให้ความสนใจกับกลุ่มตลาดนี้
6. ผ้าและอุปกรณ์เสริม ในช่วงวิกฤต ประชาชนจำนวนมากเย็บเสื้อผ้าของตัวเอง ดังนั้นความต้องการผ้า ด้าย เข็ม กระดุม ฯลฯ คุณภาพสูงราคาไม่แพงจึงเริ่มเติบโต
7. ดอกไม้. ผู้คนเฉลิมฉลองงานแต่งงาน วันครบรอบ และโอกาสพิเศษอื่นๆ ในทุกสภาวะเศรษฐกิจ อย่างที่คุณทราบ ของขวัญที่ดีที่สุดสำหรับทุกโอกาสคือดอกไม้ บางครั้งต้นทุนของช่อดอกไม้ก็สูงกว่าต้นทุนหลายเท่าดังนั้นธุรกิจดังกล่าวจึงให้ผลกำไรที่ดี
8. ของเล่นเด็ก. ผู้ปกครองพยายามที่จะไม่ปฏิเสธบุตรหลานของตน ดังนั้น ความต้องการผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กจึงยังคงอยู่ในระดับสูงอย่างต่อเนื่องแม้ในช่วงวิกฤติ นอกจากของเล่นแล้ว ยังอาจรวมถึงรถเข็นเด็ก เปล เสื้อผ้า ผ้าอ้อม และอุปกรณ์สุขอนามัยอีกด้วย

เราพบว่าผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่เป็นที่ต้องการในช่วงวิกฤต ตอนนี้เรามาพูดถึงบริการใดบ้างที่เป็นที่ต้องการในสภาวะที่ไม่มั่นคงทางเศรษฐกิจ

บริการยอดนิยม

ในการพิจารณาว่าบริการใดที่เป็นที่ต้องการของผู้คนในภูมิภาคของคุณ คุณต้องวิเคราะห์ตลาดอย่างรอบคอบ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถประเมินระดับการแข่งขันตลอดจนกำหนดความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจและระยะเวลาคืนทุนโดยประมาณ ในตอนแรก คุณสามารถให้บริการได้ด้วยตัวเองโดยไม่ต้องจ้างพนักงาน เมื่อคุณได้สร้างของคุณเอง ฐานลูกค้าคุณสามารถจ้างบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสมได้

บริการยอดนิยมที่เป็นที่ต้องการของประชากร:

• ซ่อมแซมเล็กน้อย (สามีหนึ่งชั่วโมง) แนวคิดธุรกิจนี้เหมาะสำหรับผู้เริ่มต้นที่กำลังมองหา... หน่วยงาน "สามีหนึ่งชั่วโมง" ให้บริการที่หลากหลายแก่ลูกค้า - การซ่อมแซมเครื่องใช้ในครัวเรือน, การติดตั้งอุปกรณ์ประปา, การเปลี่ยนสายไฟ, ซ็อกเก็ตและสวิตช์ ก่อนเริ่มงานคุณต้องกรอกเอกสาร ซื้อเครื่องมือ และสถานที่ โฆษณาในสื่อท้องถิ่น กิจกรรมดังกล่าวจะนำรายได้สุทธิ 30-50,000 รูเบิลทุกเดือน
• การขนส่งสินค้า. นี่เป็นกิจกรรมที่ได้รับความนิยมพอสมควรเนื่องจากเพิ่งให้บริการเมื่อไม่นานมานี้ บริษัทขนส่งเริ่มใช้ทั้งนิติบุคคลและบุคคล
• บริการและซ่อมแซมเครื่องใช้ในครัวเรือน หากคุณเกี่ยวข้องกับผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในการทำงานและดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพ แคมเปญโฆษณาคุณสามารถสร้างรายได้ 50–60,000 รูเบิลต่อเดือน ในการเพิ่มรายได้ของคุณเป็น 100–150,000 รูเบิล คุณต้องโปรโมตธุรกิจของคุณอย่างต่อเนื่องและขยายขอบเขตการบริการ
• ช่างทำผม, แพทย์ด้านความงาม ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุก็เพียงพอแล้ว มุมมองมุมมอง กิจกรรมเชิงพาณิชย์ซึ่งสามารถนำมาซึ่งผลกำไรที่ดีเยี่ยม เพื่อที่จะเปิดร้านเสริมสวยเล็ก ๆ คุณจะต้องมีเงินประมาณ 300,000 รูเบิล หากเลือกสถานที่ตั้งของสถานประกอบการสำเร็จ รายได้ต่อเดือนจะสูงถึง 100,000 รูเบิล ความสำเร็จของธุรกิจดังกล่าวส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความเข้มข้นของการส่งเสริมและความเป็นมืออาชีพของช่างฝีมือ
• ซ่อมรองเท้า. ธุรกิจดังกล่าวจะต้องมีการลงทุนทางการเงินเพียงเล็กน้อยจากคุณ - สำหรับงานเอกสาร การจัดซื้อเครื่องมือ และวัตถุดิบ หากคุณทำงานอิสระโดยไม่ต้องจ้างพนักงาน คุณสามารถสร้างรายได้ 40-50,000 รูเบิลต่อเดือน
• การจัดงานรื่นเริง บริการสำหรับงานแต่งงาน วันเกิด งานปาร์ตี้ขององค์กร และงานเฉลิมฉลองอื่นๆ เป็นที่ต้องการมากที่สุดในเมืองใหญ่ หากคุณจัดทำแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพธุรกิจจะสร้างรายได้สุทธิ 50–150,000 รูเบิลต่อเดือน
• บริการงานศพ. หากคุณรวมการผลิตและติดตั้งอนุสาวรีย์ไว้ในรายการบริการคุณสามารถสร้างรายได้มากถึง 200,000 รูเบิลต่อเดือน
• จัดส่งผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมถึงบ้านคุณ แนวคิดธุรกิจนี้เหมาะสำหรับผู้พักอาศัย พื้นที่ชนบทใครไม่รู้ คนสมัยใหม่จำนวนมากใส่ใจเรื่องสุขภาพของตนเอง จึงพยายามรับประทานอาหารที่เป็นธรรมชาติและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมเท่านั้น หากคุณจัดให้มีการจัดส่งผักสด นม เนื้อสัตว์ และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ให้กับคุณเป็นประจำ ลูกค้าประจำธุรกิจดังกล่าวจะนำกำไรสุทธิ 50-80,000 รูเบิลทุกเดือน

วิดีโอในหัวข้อ วิดีโอในหัวข้อ

ขายอนาคต!

หากคุณมีธุรกิจเป็นของตัวเอง คุณจะขายสินค้า บริการ ข้อมูล และไม่ว่ายอดขายของคุณจะเป็นอย่างไร คุณต้องการขายให้มากขึ้น ไม่เช่นนั้น คุณจะไม่ได้อ่านบทความนี้ และเพื่อที่จะเรียนรู้วิธีการขาย คุณต้องเข้าใจว่าจริงๆ แล้วผู้คนซื้ออะไร นี่คือสิ่งที่เราจะพูดถึงในวันนี้

ลองนึกถึงวิธีที่คุณซื้อสิ่งของ บริการ หรือแม้แต่อาหาร นี่คือตัวอย่างง่ายๆ:

คุณหิวเล็กน้อยและกำลังดูเมนูอาหาร มีความคิดอะไรเกิดขึ้นคุณถามคำถามอะไรกับตัวเอง? คุณจินตนาการถึงรสชาติของอาหาร คุณจินตนาการถึงผลลัพธ์ - ความเต็มอิ่ม คุณลองจินตนาการดูว่าจานนี้ดีต่อร่างกายของคุณหรือไม่?

คำถามสำคัญเกี่ยวกับอนาคต

ตัวอย่างใหม่ คุณซื้อกางเกงให้ตัวเอง มองในกระจกแล้วจินตนาการว่ามันจะเข้ากับรองเท้าและตู้เสื้อผ้าของคุณหรือไม่ คุณจินตนาการว่าคุณจะดูพวกเขาเป็นอย่างไรในโรงละคร ในร้านอาหาร บนเวที คุณคิดว่าคนอื่นจะคิดอย่างไรกับคุณ

ประวัติศาสตร์ซ้ำรอย: ทุกสิ่งที่คุณกังวลคืออนาคต

มาดูตัวอย่างที่สามกัน คุณกำลังซื้อห้องครัวของคุณเอง ลองจินตนาการดูว่าจะสะดวกสำหรับคุณในการปรุงอาหาร นำอาหารออกจากตู้เย็น และชั้นวางเหล่านี้จะสะดวกในการตากจานหรือไม่ คุณกำลังสงสัยว่าจะสะดวกในการเอาไก่งวงออกจากเตาอบหรือไม่ คุณลองจินตนาการดูว่าทั้งครอบครัวของคุณจะเข้ากันได้ที่นี่หรือไม่ ไม่ว่าญาติมาจะพลุกพล่านหรือคุณจะจัดงานปาร์ตี้ก็ตาม

ประเด็นทั้งหมดเกี่ยวข้องกับอนาคตอีกครั้ง ห้องครัวของฉันก็เข้ามาในหัว เช่นเดียวกับเสื้อผ้าของฉัน เช่นเดียวกับอาหารจานที่เราพูดถึงในตัวอย่างแรก

จะเข้าใจได้อย่างไรว่าผู้คนกำลังซื้ออะไรจริงๆ?

งานสั้นเป็นเวลา 60 วินาที

ลองนึกภาพว่าคุณเลือกรถให้ตัวเองอย่างไร เธอชอบอะไร? สีอะไร? คุณจะไปไหนกับมัน? อะไรสาม ประเด็นสำคัญคุณสนใจไหมเมื่อคุณนำเสนอมัน?

โดยการทำแบบฝึกหัดนี้และตอบคำถาม คุณจะคุ้นเคยกับกลไกที่บุคคลเลือกว่าจะซื้ออะไรและจะจ่ายเงินเพื่ออะไร

โดยพื้นฐานแล้วบุคคลไม่ได้ซื้อแคลอรี่หรืออาหารจานใดโดยเฉพาะ เขาไม่ซื้อผ้าหรือกระดุม เช่นเดียวกับที่เขาไม่ได้ซื้อส่วนประกอบในครัวด้วยตนเอง คนพร้อมที่จะจ่ายเพื่ออนาคตที่เขาชอบ

ลองนึกถึงตัวเอง: คุณจะซื้อของหรือของชำให้ตัวเองในร้านค้าได้อย่างไรเมื่อคุณหิว คุณนึกภาพออกไหมว่าเมื่ออาหารจานโปรดของคุณมาถึงจานในที่สุดและคุณเริ่มเพลิดเพลินกับรสชาติอันเลิศรส?

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าผู้คนซื้ออะไรจริงๆ

นักธุรกิจ ผู้ซื้อ ผู้จัดการ เราทุกคนต่างก็มีความสำคัญเป็นอันดับแรก เราทุกคนกำลังซื้อความจริงในอนาคต บางครั้งมันก็ซับซ้อนกว่าที่เห็นเมื่อมองแวบแรกและอาจถูกซ่อนไว้จากสายตาที่สอดรู้สอดเห็น

บางครั้งความเป็นจริงในอนาคตที่เราจินตนาการอาจเกี่ยวข้องกับ คำพูดที่ใจดีผู้จัดการซึ่งตั้งข้อสังเกตว่าคราวนี้คุณพบสัญญาที่ให้ผลกำไรเป็นพิเศษ

นั่นคือเหตุผลว่าทำไมจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องเข้าใจแรงจูงใจที่แท้จริงของบุคคลที่คุณกำลังขายของให้ หากคุณพบมัน 90% ของข้อตกลงทั้งหมดอยู่ในกระเป๋าของคุณ

วิธีค้นหาความเป็นจริงในอนาคตของลูกค้า

ทุกอย่างค่อนข้างง่ายที่นี่ ปฏิบัติตามกฎสองข้อ:

ถามคำถามที่ถูกต้อง

ฟังคำตอบอย่างระมัดระวัง

คำถามอะไรอาจเป็น:

คุณจะซื้อผลิตภัณฑ์/บริการนี้เพื่อวัตถุประสงค์อะไร?

คุณกำลังซื้อผลิตภัณฑ์สำหรับตัวคุณเองหรือเป็นของขวัญ?

คุณต้องการใช้ผลิตภัณฑ์นี้ในสถานการณ์ใด?

อธิบายสถานการณ์ที่คุณเลือกของขวัญ?

คุณคาดหวัง/จินตนาการถึงผลลัพธ์อะไร?

เมื่อมีคนตอบ การฟังเขาเป็นสิ่งสำคัญมาก บางครั้งคุณสามารถรวมคำตอบไว้ในคำถามของคุณล่วงหน้าได้

นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

ฉันควรทำอย่างไรเมื่อพบความเป็นจริงในอนาคตของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแล้ว?

ประการแรก คุณสามารถหายใจออกและชื่นชมยินดีได้ แต่คุณไม่ควรหยุดอยู่แค่นั้น ตอนนี้ คุณต้องทำสิ่งที่น่าสนใจที่สุด นั่นคือการไปถึงจุดนั้นด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณ

แน่นอนว่า คุณจะเติมเต็มอนาคตของลูกค้าในแบบที่เป็นไปได้ด้วยผลิตภัณฑ์และบริษัทของคุณ ทำสิ่งนี้อย่างระมัดระวัง พยายามใช้คำถามมากกว่าการคาดเดา นี่เป็นตัวอย่างง่ายๆ:

— เมื่อคุณซื้อเรือยอทช์ลำนี้ คุณจะไปที่ไหนเป็นอันดับแรก?

หรือเช่นนี้:

— คุณต้องการแบ่งปันช่วงเวลาที่ซื้อกับใครสักคน เพื่อให้บางคนได้อยู่ใกล้ๆ เมื่อคุณสตาร์ทเครื่องยนต์เป็นครั้งแรกหรือไม่?

จากนั้นบุคคลนั้นก็เปิดจินตนาการของเขาและตอบคำถามของคุณ:

– ใช่ แน่นอน นี่จะเป็นแฟนของฉัน เจ้าสาวในอนาคตของฉัน ฉันสัญญากับเธอว่าฉันจะขอแต่งงานเมื่อมีเรือยอทช์เป็นของตัวเองเท่านั้น และพอสตาร์ทเครื่องจะเข้าสู่ฤดูร้อนเธอจะมาในชุดสีอ่อน ๆ และจะร้องไห้ด้วยความดีใจว่าสิ่งนี้จะเกิดขึ้นเรารอช่วงเวลานี้มา 3 ปีแล้ว!

ทั้งหมด! บิงโก คุณได้เรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณต้องการแล้ว เชิญลูกค้ามาตกแต่งเรือยอชท์เป็นของขวัญ หรือเตรียมเซอร์ไพรส์บางอย่าง เช่น ช่างถ่ายวิดีโอเป็นของขวัญ ทำความฝันให้สำเร็จแล้วเขาจะซื้อมันจากคุณ เขาจะซื้ออนาคตในอุดมคติของเขา และเขาอาจไม่สนใจว่าคุณรับประกันมอเตอร์เป็นเวลาสองปี และรับประกันคู่แข่งของคุณ – เป็นเวลาสามปี ผู้ชายซื้ออนาคต

ในบางสถานการณ์ เป็นการยากที่จะเติมเต็มความเป็นจริงในอนาคตด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณ และคุณสามารถนำเสนอได้อย่างถูกต้องตามความคิดของบุคคลนั้น ในตัวอย่างเกี่ยวกับนามบัตรและรถยนต์ การนำเสนออาจมีลักษณะเช่นนี้

เรามีที่ใส่นามบัตร 4 อัน ซึ่งแต่ละอันก็ดูเรียบร้อยมาก ตัวเลือกทั้งสองนี้ทำจากเหล็กและหนักพอที่จะพกพาในกระเป๋าของคุณ เหมาะสำหรับสำนักงานหรือกระเป๋าเอกสารมากกว่า แต่ทั้งสองนี้มีความทนทานเป็นพิเศษ ทำจากคาร์บอนและในขณะเดียวกันก็เบามาก พวกเขาจะไม่ทำให้กระเป๋าเสื้อแจ็คเก็ตของคุณหนัก และคุณจะมั่นใจในความปลอดภัยของสิ่งของที่อยู่ในนั้นเสมอ เรามีสีคลาสสิกสองสี ได้แก่ สีดำและสีน้ำตาล คุณควรห่อนามบัตรแบบไหน?

เรามีรถที่เหมาะสมอยู่ 2 แบบ ทั้งสองคันสามารถรองรับคนได้ 6 คนและมีท้ายรถที่กว้างขวาง หนึ่งในนั้นคือดีเซลและประหยัดเชื้อเพลิงมากขึ้น 40% นอกจากนี้ยังมีพลังมากกว่าซึ่งจะมีประโยชน์หากคุณเดินทางแบบออฟโรด ฉันถามว่าเราสามารถจัดหาแร็คหลังคาเป็นของขวัญให้คุณได้ไหม เผื่อในกรณีที่คุณนำเรือหรือจักรยานติดตัวไปด้วย

คุณต้องรู้อะไรอีกเกี่ยวกับความเป็นจริงในอนาคต

ไม่ว่าเขาจะถามอะไรและไม่ว่าเขาจะตอบอย่างไร คน ๆ หนึ่งก็ยังคงซื้อความเป็นจริงในอนาคต

มันอาจอยู่ในความรู้สึกปลอดภัยโดยไม่ต้องวุ่นวายกับประกันและศาลหากมีปัญหากับการรับประกันหรือเขาซื้อเพิ่มเติม เงื่อนไขการทำกำไรเพื่อแสดงให้ครอบครัวเห็นว่าเขาเป็นผู้ให้อะไร ไม่ว่าเขาจะประพฤติตนอย่างไรหรือพูดอะไร เขายังคงซื้อความเป็นจริงในอนาคต นี่คือธรรมชาติของเรา

คุณต้องเรียนรู้ที่จะเก็บความคิดนี้ไว้ในหัวอย่างต่อเนื่อง เรียนรู้ที่จะฟังผู้คน ที่จริงแล้ว พวกเขาพูดมากเกินพอที่จะให้ข้อมูลสำคัญแก่คุณ

ขายอนาคต - เราดูแลลูกค้าของเรา

ด้วยการเติมเต็มความเป็นจริงของบุคคล เราช่วยให้เขาเข้าใจสิ่งที่เขาต้องการได้แม่นยำยิ่งขึ้น เราช่วยเขาสร้างอนาคตโดยคำนึงถึงสิ่งเล็กๆ น้อยๆ และรายละเอียดทั้งหมด เขาจะแนะนำให้คุณอย่างแน่นอนเพราะคุณช่วยให้เขาค้นพบวิธีแก้ปัญหาที่ยอดเยี่ยมนี้

บางครั้งลูกค้าก็มีภาพที่ไม่สมบูรณ์ พวกเขาเข้าใจว่าพวกเขาต้องการหน่วยงานวางแผนงานแต่งงานหรือการก่อสร้างบ้านในชนบท แต่พวกเขายังไม่ได้ตระหนักถึงความเป็นจริงที่พวกเขากำลังรอคอย ช่วยให้พวกเขาค้นพบความจริงนี้และทำให้จินตนาการทั้งหมดของพวกเขาเป็นจริง

เรากำจัดความเสี่ยงในการซื้อโดยใช้อารมณ์ เมื่อสุดท้ายแล้วคนๆ หนึ่งจะยังคงมองโลกในแง่ลบเพราะเขาซื้อสิ่งที่เขาไม่ต้องการ นี่เป็นจุดสำคัญมากเพราะผู้ซื้อหลายรายอาจโกรธผู้ขายการตลาด การโฆษณาที่ประสบความสำเร็จหรือการส่งเสริมการขายเมื่อพวกเขาตระหนักว่าพวกเขาไม่ได้ซื้อสิ่งที่ต้องการ พวกเขาจะรู้สึกได้อย่างแน่นอน

ฝึกกันหน่อย

โดยสรุป นี่คืองานภาคปฏิบัติบางส่วน:

ทำรายการ 15 พื้นที่ที่แตกต่างกันธุรกิจ.

ซื้อสินค้า/บริการจาก 5 คนแรกเป็นของตัวเอง

จากห้าวินาทีที่สองมีคนซื้อของบางอย่างเป็นของขวัญ

และห้าส่วนสุดท้ายควรเป็นแบบที่บุคคลซื้อสิ่งที่เขาไม่ต้องการเป็นการส่วนตัว ผู้ซื้อ ผู้จัดการ เจ้าของร้าน หรือใครก็ตาม

สำหรับแต่ละคน ให้สร้าง 2 ตัวเลือกสำหรับความเป็นจริงในอนาคตที่เขาซื้อ อธิบายด้วยคำไม่กี่คำ

จำลองบทสนทนาระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ ตั้งคำถาม 5-6 ข้อสำหรับผู้ซื้อที่สามารถเปิดเผยความเป็นจริงในอนาคตของเขาได้อย่างแม่นยำ

ศึกษาผลิตภัณฑ์ของคุณ พิจารณาตัวเลือกที่เป็นไปได้ให้มากที่สุดว่าทำไมคนถึงต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ควรมีหลายตัวเลือกอย่างน้อย 10 ชิ้น

สร้างรายการคำถาม 10 ข้อที่จะช่วยคุณค้นหาความเป็นจริงในอนาคตของลูกค้า

หากคุณมีคำถามใด ๆ ถามพวกเขาในความคิดเห็นฉันจะพยายามตอบทุกคน

ขอให้โชคดีและประสบความสำเร็จในการทำความเข้าใจลูกค้าของคุณ!