ฉลากส่วนตัว (ฉลากส่วนตัว) ในการค้าปลีกคือแบรนด์ร้านค้าที่พัฒนาและส่งเสริมโดยเครือข่ายร้านค้าปลีก ฉลากส่วนตัวจำหน่ายในเครือข่ายเดียวเท่านั้นและเป็นข้อได้เปรียบที่เป็นเอกลักษณ์

ฉลากส่วนตัวช่วยให้คุณหลุดพ้นจากการแข่งขันระหว่างร้านค้าในราคาที่ดีที่สุด เป็นเรื่องยากสำหรับผู้ซื้อที่จะเปรียบเทียบและเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันมีราคาถูกกว่าในที่เดียวมากกว่าที่อื่น

ในเวลาเดียวกัน การค้าปลีกมีรายได้จากฉลากส่วนตัวมากกว่าจากประเภทหลักโดยการบังคับให้ซัพพลายเออร์กำหนดราคาขั้นต่ำ เนื่องจากส่วนลดจากซัพพลายเออร์ผู้ซื้อจึงได้รับสินค้าราคาถูกกว่าอะนาล็อก 20% - 30%

การค้าปลีกได้รับทุกสิ่ง - การแข่งขันขั้นต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์, ลูกค้าประจำ และรายได้สูงสุด

สินค้าอะไรที่ซ่อนอยู่เบื้องหลังแบรนด์ของคุณเอง?

ในตอนแรกเป้าหมายของแบรนด์ของเราเองคืออัตราส่วนราคาต่อคุณภาพที่สมเหตุสมผล ในความพยายามที่จะได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุด เครือร้านอาหารจะกำหนดคุณลักษณะที่ผลิตภัณฑ์จะต้องปฏิบัติตาม (ตัวอย่างลักษณะใน “Dixie”) ซัพพลายเออร์ที่เสนอราคาต่ำสุดจะชนะการประมูลและได้รับโอกาสในการจัดหาในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ในความพยายามที่จะชนะการประกวดราคา ซัพพลายเออร์จะกำหนดราคาสูงสุดไว้ เป็นผลให้ค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นโดยไม่ได้วางแผนเพียงเล็กน้อยอาจเป็นสิ่งสำคัญ และการผลิตถือเป็นกระบวนการที่มีความเสี่ยง ไม่ว่าผู้บรรจุหีบห่อจะพังหรือตู้เย็นมีความร้อนสูงเกินไป

เป็นผลให้ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวจำนวนมากจึงเป็นสินค้าราคาถูกและมีคุณภาพ คุณรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับ “ราคาแดง” ใน “Pyaterochka” หรือ “ทุกวัน” ใน “Auchan”? คุณจะเพิ่มลงในรถเข็นของคุณเนื่องจากมีมากที่สุด ข้อเสนอที่ดีที่สุดหรือเพราะมันไม่สำคัญเท่าไหร่ว่าเป็นสินค้าประเภทไหน? หรือไม่ใส่เลย? แบรนด์ของตัวเองได้สร้างชื่อเสียงให้กับตัวเองในใจของลูกค้าว่า "ถูก" แต่ไม่ใช่ "คุณภาพสูง" เสมอไป

แต่สำหรับการค้าปลีก ป้ายชื่อส่วนตัวมีข้อดีมากมาย เครือต่างๆ มีความสนใจที่จะพัฒนาไม่เพียงแต่กลุ่มราคาที่ต่ำ แต่ยังรวมถึงกลุ่มราคาที่สูงขึ้นด้วย และเพื่อให้ผู้ซื้อไม่เชื่อมโยงกับช่วงราคาถูก พวกเขาจึงได้รับการโปรโมตภายใต้แบรนด์อื่น

Auchan มีสินค้าแบรนด์ของตัวเอง 2,651 รายการ โดย 72% เป็นสินค้า “ทุกวัน” และ 28% เป็นสินค้าภายใต้แบรนด์อื่น เราคิดว่าแบรนด์ของ Pyaterochka เองคือ "ราคาแดง" แต่หากดูเบื้องหลังเราจะพบว่าแบรนด์ดังกล่าวมีจำนวนมาก

บ่อยครั้งมากเมื่อเติมสินค้าในรถเข็น เราไม่รู้ด้วยซ้ำว่าเรากำลังใช้ป้ายกำกับส่วนตัว เราได้รับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใคร ราคาที่ดีซึ่งไม่มีขายที่อื่นแล้ว

ตัวอย่างป้ายกำกับส่วนตัว

Dixie Auchan Pyaterochka ABC ของ Taste Magnet Tape Metro OK Crossroads Carousel

กลยุทธ์ในการพัฒนาแบรนด์ของคุณเอง

ข้อดีและข้อเสียของแบรนด์ของตัวเองสำหรับการขายปลีก

ข้อดี

1. ฉลากส่วนตัวสร้างความได้เปรียบที่โดดเด่นเหนือคู่แข่งโดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายแก่ผู้บริโภคในราคาที่ดีที่สุด ยิ่งมีป้ายกำกับส่วนตัวในรถเข็นมากเท่าไร ความภักดีก็จะยิ่งสูงขึ้นตามไปด้วย
2. ลดการพึ่งพาซัพพลายเออร์ ฉลากส่วนตัวช่วยลดอิทธิพลของแบรนด์และเติมเต็มส่วนที่ขาดหายไปด้วยแบรนด์ของคุณเอง
3. ลดการพึ่งพาลูกค้าใน . ส่วนแบ่งของโปรโมชั่นมีการเติบโตทุกปี ข้อเสนอฉลากส่วนตัว ข้อเสนอที่ทำกำไรไม่มีราคาโปรโมชั่น
4. ด้วยต้นทุนการผลิตที่ต่ำ ความสามารถในการทำกำไรของฉลากส่วนตัวจึงมักจะสูงกว่าค่าเฉลี่ย ระดับเฉลี่ยของระยะขอบด้านหน้าของฉลากส่วนตัวคือ 35–40%
5. การก่อตัวของความภักดีเนื่องจากข้อได้เปรียบในอัตราส่วนราคาต่อคุณภาพ
6. มอบผลิตภัณฑ์ที่มีความสำคัญต่อสังคมแก่ประชากร

ข้อบกพร่อง

1. ต้นทุนสูงในการควบคุมคุณภาพผลิตภัณฑ์โซ่จะตรวจสอบการปฏิบัติตามมาตรฐานในทุกขั้นตอน ตั้งแต่การผลิตสินค้าไปจนถึงการรับสินค้าในร้านค้า ซึ่งต้องใช้ต้นทุนเพิ่มเติมสำหรับบุคลากรและองค์กรของกระบวนการทางธุรกิจ
2. ในเครือข่ายขนาดใหญ่ ซัพพลายเออร์ไม่สามารถจัดหาปริมาณที่เพียงพอได้ สินค้าชิ้นหนึ่งดำเนินการโดยซัพพลายเออร์ที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง- สิ่งนี้นำไปสู่การจัดระเบียบกระบวนการที่ซับซ้อนและต้นทุนการดำเนินงานที่เพิ่มขึ้น
3. ความเสี่ยงในการวางตำแหน่งความแตกต่างระหว่างการวางตำแหน่งของฉลากส่วนตัวและแบรนด์ร้านค้าอาจทำให้เกิดความเข้าใจผิดได้ หาก Azbuka Vkusa พัฒนาผลิตภัณฑ์กลุ่มราคาต่ำที่มีโลโก้ AB ก็อาจทำให้ผู้ซื้อสับสน การรับรู้ระดับพรีเมียมของ "Azbuka Vkusa" จะถูกนำไปเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ "AB" ราคาถูกซึ่งจะทำให้เกิดความสับสน
4. การสูญเสียมูลค่าการซื้อขายเนื่องจากการสูญเสียมูลค่าการเปลี่ยนสินค้าราคาแพงเป็นสินค้าราคาถูกทำให้สูญเสียมูลค่าการซื้อขาย หากก่อนหน้านี้ผู้ซื้อซื้อคอทเทจชีสในราคา 100 รูเบิล และตอนนี้ซื้ออะนาล็อกในราคา 70 รูเบิล ยอดขายจะลดลง 30 รูเบิล แม้ว่าร้านค้าปลีกจะรักษาอัตรากำไรขั้นต้น (%) ที่สูงขึ้นของแบรนด์ของตัวเอง แต่ก็อาจประสบกับความสูญเสียในมูลค่าการซื้อขาย (รูเบิล) และแม้กระทั่งในรายได้รวม (รูเบิล)

ข้อดีและข้อเสียของการติดฉลากส่วนตัวสำหรับซัพพลายเออร์

ข้อดี

1. การสร้างความสัมพันธ์ที่ภักดีระหว่างเครือข่ายและซัพพลายเออร์ร้านค้าปลีกมีความสนใจในแบรนด์ของตนเอง ดังนั้นเมื่อเลือกระหว่างซัพพลายเออร์สองราย ก็จะให้ความสำคัญกับบริษัทที่นอกเหนือจากแบรนด์ของตนแล้ว จะผลิตฉลากส่วนตัวด้วย นี่เป็นโอกาสสำหรับความร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับการค้าปลีก

2. ประหยัดด้านลอจิสติกส์โดยทั่วไปแล้ว ผู้ผลิตแทบจะไม่สร้างรายได้จากแบรนด์ของตนเอง แต่ประหยัดเงินด้วยการลดต้นทุนด้านลอจิสติกส์
ตัวอย่างเช่นเราผลิตผลิตภัณฑ์ 100 ชิ้นภายใต้แบรนด์ของเราเองและจัดส่งทางรถยนต์ในราคา 5,000 รูเบิล ซึ่งหมายความว่าการจัดส่งหนึ่งหน่วยจะมีราคา 5,000 รูเบิล/100 หน่วย = 50 รูเบิล/ผลิตภัณฑ์ หากเราจัดหาแบรนด์ของเราเองอีก 400 หน่วยซึ่งพอดีกับรถคันเดียวกัน ค่าจัดส่งจะลดลงเหลือ 5,000 รูเบิล / (100 + 400) = 10 รูเบิล / สินค้า ด้วยวิธีนี้ต้นทุนการจัดส่งจะลดลงจาก 50 รูเบิล มากถึง 10 ถู ต่อหน่วยการผลิต

ข้อบกพร่อง

1. หากซัพพลายเออร์ไม่ทำ มีการกำหนดกระบวนการทางธุรกิจแล้วและการปฏิบัติงานในบริษัทไม่มีโครงสร้าง ดังนั้น การมีส่วนร่วมในการผลิตแบรนด์ของคุณเองจึงมีความเสี่ยง การผลิตต้องได้รับการปรับปรุงและดำเนินการเหมือนเครื่องจักร
2. เครือข่ายสามารถเปลี่ยนซัพพลายเออร์ได้ตลอดเวลา ในการร่วมผลิตแบรนด์ของเราเองเราพึงระลึกไว้เสมอว่าเจ้าของแบรนด์คือเครือข่าย ซัพพลายเออร์รับความเสี่ยงที่ผู้ค้าปลีกจะเปลี่ยนไปใช้รายอื่นมากขึ้นเมื่อใดก็ได้ เงื่อนไขที่ดี- คำถามมักไม่ได้อยู่ที่ว่าจะเปลี่ยนหรือไม่ แต่คำถามคือจะเปลี่ยนเมื่อใด เป็นไปไม่ได้เลยที่จะอยู่เหนือ Olympus ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

3. อัตรากำไรต่ำสำหรับซัพพลายเออร์

การแข่งขันที่สูงในตลาดทำให้ซัพพลายเออร์ต้องลดต้นทุนให้อยู่ในระดับสูงสุด โดยปกติแล้ว พวกเขาไม่ได้สร้างรายได้จากแบรนด์ของตนเอง แต่ใช้เพื่อสร้างความร่วมมือที่ภักดีกับการค้าปลีก ซัพพลายเออร์ผลิตฉลากส่วนตัวสำหรับเครือข่าย และเครือข่ายอนุญาตให้เขาสร้างรายได้จากผลิตภัณฑ์ประเภทอื่น
4. ความเสี่ยงจากการวางแผนระยะยาว ในความพยายามที่จะลดต้นทุน ซัพพลายเออร์จะซื้อวัตถุดิบและอุปกรณ์พร้อมคืนทุน ระยะยาว- ตัวอย่างเช่น เพื่อลดต้นทุนของบรรจุภัณฑ์ ผู้ผลิตจะถูกบังคับให้ซื้อในปริมาณหลายปี แทนที่จะเป็นยอดขายหลายเดือน และหากคุณไม่ชนะการประมูลครั้งต่อๆ ไป จะเกิดอะไรขึ้นกับบรรจุภัณฑ์นี้? ระงับเงินไว้อย่างไม่มีกำหนด การซื้ออุปกรณ์เพิ่มเติมและการจ้างบุคลากรก็มีความเสี่ยงไม่น้อย
5. ความจำเป็นในการควบคุมอย่างเข้มงวดในทุกขั้นตอนของการผลิต การผลิตต้องเป็นไปตามข้อกำหนดและมาตรฐานทั้งหมด พนักงานเครือข่ายตรวจสอบการปฏิบัติตามมาตรฐานการผลิต

6. “ปัญหาคอขวด” ในการผลิตเป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้ เช่น มีเครื่องบรรจุภัณฑ์เพียงเครื่องเดียวแล้วพัง จะเกิดอะไรขึ้นหากจำเป็นต้องส่งสินค้าไปยังศูนย์กระจายสินค้าของร้านค้าภายในสิ้นวัน แต่การผลิตหยุดลง? สินค้าสูญหายและค่าปรับสูงสุดสำหรับการไม่ปฏิบัติตามเงื่อนไขของสัญญา ผู้ผลิตก็ต้องซื้อเพิ่ม อุปกรณ์เสริมสำหรับการผลิต
7. เครือข่ายร้านค้าปลีกสามารถถอดแบรนด์ขนาดเล็กและขนาดกลางออกจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อหันไปใช้แบรนด์ของตนเองแทน ตามกฎแล้ว ผู้เล่นในตลาดที่แข็งแกร่งไม่ต้องทนทุกข์ทรมาน แต่ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น แม้แต่ Coca-Cola ก็อาจสูญเสียตำแหน่งผู้นำไป

.

เมื่อชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียทั้งหมดแล้ว มาสรุปกันดีกว่า การสร้างแบรนด์ของตัวเองทำให้เครือข่ายมีตำแหน่งและโอกาสในการเข้าซื้อกิจการ กำไรเพิ่มเติมแต่มีความเสี่ยงสูงสำหรับซัพพลายเออร์ เขาต้องประเมินความพร้อมของธุรกิจของเขาสำหรับปริมาณสูงสุดและผลกำไรขั้นต่ำ สำหรับเขา แบรนด์ของเขาเองเป็นโอกาสในการทำข้อตกลงที่ใกล้ชิดกับเครือข่ายและสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจ

ต้องขอบคุณแบรนด์ของตัวเอง การค้าปลีกจึงยุติความเชื่อมโยงระหว่างผู้บริโภคกับผู้ผลิต มันคล้ายกับการถือครองแบบบูรณาการในแนวตั้งซึ่งควบคุมการผลิตและการขายตั้งแต่วัตถุดิบไปจนถึงผู้ซื้อ

ร้านค้ามุ่งมั่นที่จะเพิ่มส่วนแบ่งของฉลากส่วนตัวและดำเนินการตามกลยุทธ์ทุกขั้นตอน จากสินค้าราคาถูกไปจนถึงสินค้าที่ทำกำไร จากสินค้าที่ทำกำไรไปจนถึงสินค้าที่สร้างความภักดี จากกลุ่มที่ภักดีไปจนถึงร้านค้าที่ฉลากส่วนตัวครองตำแหน่งผู้นำในการขาย และบางทีสักวันหนึ่งคงจะมาถึงเมื่อไพรเวทเลเบลจะผลักทุกแบรนด์ออกจากร้าน คุณพูดว่า: "แทบจะไม่" มาดูกันว่าอะไรรอเราอยู่ข้างหน้า

การสร้างชื่อให้กับแบรนด์เป็นกระบวนการที่ยาวนานและหลายขั้นตอน และสามารถแบ่งออกเป็นเก้าขั้นตอนหลักได้

• 1. บล็อกการตลาด:
  • * การวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ที่ผลิต (วัตถุประสงค์ คุณภาพ ประโยชน์ ประโยชน์ และอื่นๆ)
  • * การวิเคราะห์การแข่งขัน(กลุ่มผู้บริโภค หมวดหมู่ราคา ตำแหน่ง ชื่อ ฯลฯ)
  • * การแบ่งส่วนผู้บริโภค (รวมถึงการศึกษาความคาดหวังจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ การรับรู้คุณภาพ คุณค่าชีวิตวิถีชีวิต นิสัยการบริโภค และอื่นๆ)
• 2. การวางตำแหน่งแบรนด์ (รวมถึงแนวคิดการวางตำแหน่ง)
• 3. เอกลักษณ์ของแบรนด์ (รวมถึงแก่นแท้ของแบรนด์)
• 4. การอนุมัติข้อกำหนดที่สำคัญและเป็นทางการสำหรับชื่อ
• 5. การสร้างชุดชื่อที่ตรงตามข้อกำหนดที่ระบุไว้
• 6. การสร้างฟิลด์ความหมายสำหรับชื่อ
• 7. การทดสอบชื่อโดยผู้เชี่ยวชาญ
• 8. การทดสอบชื่อตามกลุ่มผู้บริโภค
• 9. ความเชี่ยวชาญด้านกฎหมาย

เหตุใดชื่อแบรนด์จึงเป็นหนึ่งในคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดของแบรนด์ ประการแรกเพราะชื่อนี้เข้ามาแทนที่แนวคิดของแบรนด์และผลิตภัณฑ์ในการสื่อสารทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ เมื่อเราไปที่ร้าน เราไม่พูดว่า: “ขอน้ำอัดลมที่ทำจากสมุนไพรที่มีคาร์บอนไดออกไซด์สูงให้ฉันหนึ่งขวด” เป็นไปได้มากว่าเราจะพูดว่า: "ฉันจะมีไบคาลหนึ่งขวด" เหตุผลที่สอง: ชื่อแบรนด์เป็นชื่อที่ผู้บริโภคติดต่อบ่อยที่สุด และตามกฎแล้วเป็นผู้สื่อสารที่กระตือรือร้นที่สุด ความประทับใจแรกมักเป็นตัวกำหนดทัศนคติของผู้บริโภคต่อบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ที่แบรนด์กำหนด ความสำคัญพิเศษของชื่อแบรนด์ได้รับการเน้นย้ำโดยอัลและลอร่า ไรซ์ ผู้ซึ่งเรียกหนึ่งใน 22 กฎแห่งการสร้างแบรนด์ที่ไม่เปลี่ยนรูปว่า กฎแห่งชื่อ: “ในบรรดางานทั้งหมดของการสร้างแบรนด์ บางทีสิ่งที่สำคัญที่สุดคือชื่อที่คุณมอบให้กับคุณ สินค้าหรือบริการ”

ชื่อแบรนด์และชื่อผู้บริโภค - ก่อนที่จะตอบคำถามว่าชื่อที่ดีสำหรับแบรนด์ควรเป็นชื่อใด ลองพิจารณาว่าชื่อและชื่อใดที่ผู้คนชอบใช้ วัตถุและปรากฏการณ์แต่ละอย่างมีการกำหนดด้วยวาจาของตัวเอง แต่บางครั้งผู้คนก็เรียกสิ่งเหล่านั้นด้วยวิธีของตนเอง

ความแม่นยำและความจุ บ่อยครั้งที่ผู้บริโภคเองแทนที่ชื่อหรือชื่อแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับด้วยสำนวนยอดนิยมซึ่ง "เติบโต" มากจนชื่อเดิมแทบจะหยุดใช้ เหตุใดกล้องอัตโนมัติจึงถูกเรียกว่า “เล็งแล้วถ่าย” ด้วยเหตุผลสองประการ: ประการแรก มันมีรูปร่างคล้ายกับจานสบู่จริงๆ และประการที่สอง มันง่ายพอๆ กับการหยิบจับ มีหลายคำที่ "ติดอยู่" กับผลิตภัณฑ์เนื่องจากมีลักษณะรูปร่างและลักษณะที่เหมาะสมมาก คุณสมบัติการออกแบบ: ดังนั้นจานดาวเทียมจึงเรียกว่า "จาน" ตารางที่มีการออกแบบคล้ายกันเรียกว่า "หนังสือ"

ความกะทัดรัด ผู้คนเรียกว่า "ธนาคารเพื่อการก่อสร้างอุตสาหกรรม" อย่างไร “Promstroybank” หรือ “PSB” ทำไมจะไม่ล่ะ ชื่อเต็ม- นานเกินไป. ด้วยเหตุผลเดียวกัน ธนาคารออมสินแห่งรัสเซียจึงมักเรียกกันว่า "Sberbank" ไม่ใช่ "โรงพยาบาลคลินิกกลาง" แต่เป็น "CDB" ดังนั้นระบบปฏิบัติการ Microsoft Windows จึงถูกทำให้ง่ายขึ้นเป็น "Windows" คอมพิวเตอร์จึงถูกย่อเป็น "คอมพิวเตอร์" และ Apple Macintosh ก็กลายเป็น "Mac" ธรรมดา ๆ การลดชื่อที่ยาวและซับซ้อนให้เป็นคำที่เรียบง่ายและแสดงออกซึ่งเป็นเรื่องปกติ ไม่เพียงแต่สำหรับผู้บริโภคชาวรัสเซียเท่านั้น

การแสดงออก คุณสมบัติที่สำคัญคุณสมบัติหลักของภาษารัสเซียคือการแสดงออกนั่นคือความสามารถในการถ่ายทอดคำพูดไม่เพียง แต่เนื้อหาของแนวคิดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงทัศนคติของคนที่มีต่อมันด้วย ดังนั้นการแทนที่คำว่า "ทีวี" ด้วย "กล่อง" บ่งบอกถึงทัศนคติที่ดูถูกเหยียดหยามต่อคุณภาพของข้อมูลที่ส่งและระดับการส่งสัญญาณ หรือคำว่า "ร้านอาหาร" ที่เป็นกลางมักถูกแทนที่ด้วยคำว่า "โรงเตี๊ยม" ที่สื่อความหมาย ซึ่งแสดงถึงบรรยากาศ คุณภาพของอาหาร และระดับการบริการ ทัศนคติเชิงลบต่อการใช้แผ่นเสียงสำเร็จรูปในคอนเสิร์ตนั้นถ่ายทอดด้วยคำสั้น ๆ ที่มีฤทธิ์กัดกร่อนว่า "ไม้อัด": เป็นการแสดงออกถึงสิ่งดั้งเดิมหยาบและไม่จริง

ไพเราะ มีคำในภาษาที่ต้องใช้ความพยายามภายในในการออกเสียง การพูดสำนวนดังกล่าวไม่เป็นที่พอใจ ตามกฎแล้วในการแข่งขันระหว่างคำเหนือสิ่งอื่นใดคำที่ฟังดูน่าฟังมากกว่าจะชนะ ตัวอย่างเช่น คำว่า "เครื่องบิน" มีความสอดคล้องกับโครงสร้างของภาษารัสเซียมากกว่า "เครื่องบิน" การเปลี่ยนแปลงแบบเดียวกันนี้เกิดขึ้นกับชื่อแบรนด์ นมห่อหนึ่งจากต้น Petmol เริ่มถูกเรียกว่า "ด่าง" เนื่องจากสีของวัว

ดังนั้นหากเราไม่ต้องการให้ผู้คนแทนที่ชื่อที่ผู้ผลิตเสนอด้วยคำที่หยาบคาย เราจำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าชื่อแบรนด์นั้นถูกต้อง กระชับ กระชับ มีชีวิตชีวา สะเทือนอารมณ์และไพเราะ ชื่อแบรนด์จะต้องเหมาะสมกับการใช้งานในการสื่อสารแบรนด์ที่หลากหลายและบริบทการใช้งานที่หลากหลาย ชื่อแบรนด์ไม่ควรน่าเบื่อหรือระคายเคืองระหว่างการใช้งานเป็นเวลานานและเข้มข้น นี้ ข้อกำหนดทั่วไปถึงชื่อแบรนด์

• 1. ชื่อที่เลือกมาอย่างดีจะต้องแม่นยำและมีความหมาย โดยระบุหรือเกี่ยวข้องกับประเภทใดประเภทหนึ่งต่อไปนี้:
  • * แนวคิดในการวางตำแหน่งแบรนด์
  • * สาระสำคัญของแบรนด์
  • * ความแตกต่างหลักจากแบรนด์คู่แข่ง
  • * ประโยชน์หลักหรือข้อได้เปรียบสำหรับผู้บริโภค
  • * ผลลัพธ์จากการใช้ที่ผู้บริโภคได้รับ
  • * วัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์ ประเภทผลิตภัณฑ์
  • * ประเด็นหลักของใบรับรองคุณภาพหรือคุณภาพ
  • * องค์ประกอบ คุณสมบัติการออกแบบของผลิตภัณฑ์;.
  • * ข้อเสนอทางการค้าแก่ผู้บริโภค
  • * คุณค่าหลักของแบรนด์จากมุมมองของผู้บริโภค
  • * รูปแบบและมาตรฐานการครองชีพของผู้บริโภค
  • * แรงจูงใจที่กระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อแบรนด์นี้
  • * หมวดหมู่ราคา;
  • * สถานการณ์การใช้ผลิตภัณฑ์
  • * สถานการณ์การซื้อสินค้า
• 2. ข้อกำหนดอีกประการหนึ่งสำหรับชื่อแบรนด์คือการไม่มีการเชื่อมโยงเชิงลบกับหมวดหมู่ที่ระบุไว้ ชื่อแบรนด์ไม่ควรทำให้ผู้บริโภคเข้าใจผิด ลดการรับรู้คุณภาพของผลิตภัณฑ์ ขัดแย้งกับเอกลักษณ์ของแบรนด์ หรือเบลอแนวคิดเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ ประโยชน์ และข้อดีของแบรนด์

ตามกฎแล้ว ชื่อแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จจะต้องมีการอ้างอิงหรือเชื่อมโยงกับหมวดหมู่ต่างๆ ในคราวเดียว

ข้อกำหนดอย่างเป็นทางการ ชื่อแบรนด์คือคำหรือวลี และต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดที่เกี่ยวข้องกับการใช้ด้วยวาจาและลายลักษณ์อักษรโดยมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ต่อไปนี้

• 1. เกณฑ์การออกเสียง:
  • * ชื่อต้องเป็นจังหวะและออกเสียงได้ง่ายและสอดคล้องกับระบบเสียงของภาษาที่ใช้ชื่อ
  • * ชื่อต้องฟังดูแตกต่างอย่างมากจากชื่อของผลิตภัณฑ์คู่แข่ง
• 2. เกณฑ์การออกเสียง หากชื่อเป็นลัทธิใหม่ เสียงของมันควรทำให้เกิดความสัมพันธ์เชิงบวกที่สอดคล้องกับเอกลักษณ์ของแบรนด์
• 3. เกณฑ์ทางสัณฐานวิทยา สำหรับคำประสม คำผสม คำย่อ และคำย่อ ความหมายของแต่ละคำ ส่วนประกอบและคำทั้งหมดและการเชื่อมโยงที่เกี่ยวข้องจะต้องสอดคล้องกับเอกลักษณ์ของแบรนด์
• 4. เกณฑ์คำศัพท์ ความหมายของคำจากคำศัพท์ที่ใช้งานควรสอดคล้องกับเอกลักษณ์ของแบรนด์
• 5. เกณฑ์ความหมาย:
  • * การเชื่อมโยงที่เกิดจากคำต้องสอดคล้องกับเอกลักษณ์ของแบรนด์
  • * ชื่อไม่ควรทำให้เกิดความสัมพันธ์เชิงลบในทุกภาษาที่ใช้ในบริบทของเอกลักษณ์ของแบรนด์
• 6. เกณฑ์การทำพจนานุกรม:
  • * ชื่อที่พิมพ์ต้องอ่านง่าย
  • * ควรชัดเจนว่าชื่อเขียนเป็นภาษาซีริลลิกหรือละติน
  • * การเน้นเสียงในชื่อเรื่องไม่ควรทำให้เกิดปัญหา
• 7. เกณฑ์การรับรู้และการจดจำ ชื่อควรจดจำได้ง่าย
• 8. หลักเกณฑ์ทางกฎหมาย:
  • * เครื่องหมายการค้าที่มีชื่อนี้จะต้องไม่ได้รับการจดทะเบียนในระดับที่กำหนดและประเทศที่อาจใช้เครื่องหมายได้
  • * ชื่อต้องไม่เข้าข่ายชื่อที่ไม่ต้องจดทะเบียนเป็นคำเครื่องหมายการค้า

วิธีการสร้างชื่อ คุณควรสร้างชื่อให้กับแบรนด์อย่างไร และจะหาได้จากที่ไหน? หันมาใช้ชื่อที่มีอยู่แล้ว ชื่อส่วนใหญ่สามารถแยกออกได้โดยอ้างอิงถึงสัณฐานวิทยา การจำแนกประเภทนี้ค่อนข้างจะเป็นไปตามอำเภอใจ: บางชื่อแบ่งออกเป็นสองหรือสามหมวดหมู่ในเวลาเดียวกัน ตัวอย่างเช่น ชื่อ “BeeLine” มีความเกี่ยวข้องกับหมวดหมู่ “คำต่างประเทศ” (bee – แปลจากภาษาอังกฤษ – “bee” + line – “line”), “คำประสม” (สร้างโดยการเพิ่มสองคำ) และ “อุปมาอุปไมย " ("bi" - สองเท่า, เชื่อถือได้ + "เส้น" - เส้น, การเชื่อมต่อ) ชื่อเลโก้จัดอยู่ในหมวดหมู่ของ "คำต่างประเทศ" "ตัวย่อ" และ "synecdoche"

นอกจากนี้ยังมีชื่อที่ไม่สามารถจำแนกออกเป็นหมวดหมู่ใดๆ ได้ เป็นการยากที่จะเข้าใจว่าเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ คุณลักษณะของบริษัท หรือผู้ก่อตั้งอย่างไร อย่างไรก็ตามชื่อดังกล่าวจะเรียกว่าประสบความสำเร็จได้หรือไม่? ตารางที่ 1 หมายเหตุ 1 แสดงชื่อแบรนด์บางหมวดหมู่

ตารางแสดงให้เห็นว่ามีหลายวิธีในการสร้างชื่อ บางหมวดหมู่ถูกใช้บ่อย เช่น ตัวย่อ ตัวย่อ ชื่อทางประวัติศาสตร์ หรือคำอุปมาอุปมัย ส่วนคำอื่นๆ เช่น ลูกผสม, อติพจน์, litotes หรือ oxymorons มักไม่ค่อยได้ใช้ โครงสร้างของคำพูดภาษารัสเซียนั้นไม่ได้มีลักษณะเฉพาะมากนักจากการล้อเลียนที่พัฒนาขึ้นมา ภาษาอังกฤษซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงไม่ค่อยมีการใช้ในชื่อของแบรนด์รัสเซีย

แสตมป์มาจากไหน? มีหลายวิธี:

• 1) การใช้แบรนด์โซเวียตเก่าและแบรนด์ GOST (เบียร์ Zhigulevskoe, ไส้กรอกของ Doctor)
• 2) การซื้อแบรนด์สำเร็จรูป แฟรนไชส์ ​​(My Family Petrosoyuz, Nidan Foods) การสร้างแบรนด์โดยซัพพลายเออร์บรรจุภัณฑ์ (นโยบาย TetraPak)
• 3) คัดลอกแบรนด์ของผู้อื่นหรือกลยุทธ์ของผู้ติดตาม (Menshevik กับ Lizun Sosun ของเขา ฯลฯ; TORNKosmetik กับแบรนด์ Cedar Balsam, สีน้ำ, ไข่มุก 32 เม็ด, Ruscafe จากผลิตภัณฑ์ของรัสเซีย);
• 4) การพัฒนาที่เป็นอิสระ (Korkunov);
• 5) แรงดึงดูดของหน่วยงานเฉพาะทาง (มาตรฐานรัสเซีย)

ตัวเลือกที่แพงที่สุด แต่ยังมีความสามารถมากที่สุดก็คือตัวเลือกสุดท้าย สำหรับเขาแล้วเราจะให้ความสนใจหลักโดยจินตนาการว่าตัวเองเป็นผู้ประสานงานของโครงการเพื่อสร้างแบรนด์ใหม่ซึ่งผู้จัดการแบรนด์มักต้องทำหน้าที่นี้ในฐานะนี้

ในกรณีนี้ คุณสามารถใช้บริการของบริษัทที่ปรึกษาด้านแบรนด์ได้ (ในช่วงหนึ่งหรือสองปีที่ผ่านมามีแนวโน้มว่าจะปรากฏในรัสเซีย) หรือ ตัวแทนโฆษณาซึ่งจะรับหน้าที่พัฒนาแบรนด์ โดยมีบริษัทวิจัยและออกแบบเฉพาะทางอยู่ในกระบวนการนี้ ในเวลาเดียวกัน คุณสามารถติดต่อนักออกแบบและนักวิจัยได้โดยตรงด้วยแนวคิดของแบรนด์ที่เตรียมไว้ภายในบริษัทแล้ว (รูปที่ 1.1, หมายเลข 1.2) หมายเหตุ 2

อิลยูคา เซอร์เกย์สมาคมนักการตลาด
บทความนี้ตีพิมพ์ครั้งแรกในนิตยสาร “PROD&PROD Food Promotion” ฉบับที่ 2 ประจำปี 2557

ฉลากส่วนตัว (ฉลากส่วนตัว) คือแบรนด์ที่เป็นเจ้าของโดยนิติบุคคลที่จำหน่าย สามารถสร้างแยกกันได้ ผู้ค้าปลีกตลอดจนสหกรณ์และสหภาพการจัดซื้อของเครือข่าย สมาคมระดับภูมิภาคของบริษัทค้าส่งและจัดจำหน่าย ผู้นำเข้ารายใหญ่

ในต่างประเทศ แบรนด์เอกชนเกิดขึ้นจากการต่อสู้ระหว่างผู้ค้าปลีกรายใหญ่และผู้ผลิตแบรนด์ดัง ในกรณีที่ตำแหน่งทางการตลาดของทั้งสองฝ่ายใกล้เคียงกันโดยประมาณ เครือข่ายจะต้องขายผลิตภัณฑ์ที่ "โปรโมต" โดยจ่ายเงินให้กับผู้ผลิตมากเกินไปสำหรับชื่อใหญ่ และโอนต้นทุนการโฆษณาไปที่ไหล่ของผู้ซื้อ ในตลาด ประเทศต่างๆในยุโรป ฉลากส่วนตัวมีส่วนแบ่งมูลค่าการค้าที่แตกต่างกันออกไป แต่มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นในทุกที่

ราคาและความนิยมในหมู่ผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ถูกกำหนดเป็นส่วนใหญ่ ลักษณะประจำชาติคุณภาพชีวิต วัฒนธรรมผู้บริโภค การพัฒนาแบรนด์ระดับชาติ และเหตุผลอื่นๆ อีกมากมาย ในยุโรปมากที่สุด ระดับสูงการแทรกซึมของพวกเขาเอง แบรนด์สังเกตได้ในสวิตเซอร์แลนด์ สหราชอาณาจักร เยอรมนี สเปน และเนเธอร์แลนด์ ซึ่งส่วนแบ่งการตลาดของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวในแง่มูลค่าเกินกว่า 30% (รูปที่ 1) ยิ่งไปกว่านั้นในแง่ของปริมาณส่วนแบ่งของพวกเขายังสูงกว่าเนื่องจากความแตกต่างของราคาระหว่างฉลากส่วนตัวและอะนาล็อกของแบรนด์ที่มีชื่อเสียงในตลาดตะวันตกคือ 30-40%

แม้ว่าเครือข่ายค้าปลีกของรัสเซียจะประกาศการพัฒนาแบรนด์เอกชนว่าเป็นหนึ่งในลำดับความสำคัญทุกปี แต่ในปัจจุบันดังที่เห็นได้จากรูปที่ 1 ส่วนแบ่งของสินค้าเหล่านี้ในรายได้ของผู้ค้าปลีกในประเทศนั้นมีลำดับความสำคัญที่ต่ำกว่า มากกว่าในประเทศแถบยุโรป มีสาเหตุหลายประการ: เริ่มต้นจากการแก้ปัญหาที่ยากลำบากเช่นการผลิตผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงในราคาต่ำและจบลงด้วยการส่งเสริมการขายที่ซับซ้อนไม่น้อย นอกจากนี้ ข้อจำกัดด้านแบทช์ขั้นต่ำทำให้ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีจำหน่ายในเครือข่ายของรัฐบาลกลาง สหภาพการจัดซื้อ หรือสมาคมระดับภูมิภาคของร้านค้าปลีกขนาดเล็ก

จากข้อมูลของหน่วยงาน InfoLine ใน Metro C&C ส่วนแบ่งของฉลากส่วนตัวในการหมุนเวียนอยู่ที่ 11.2% ใน Dixy - 10% ใน Magnit เป็นเวลา 9 เดือนของปี 2013 การขายสินค้าภายใต้แบรนด์ของตัวเองคิดเป็น 13.1% ของรายได้จากการค้าปลีกของบริษัท .

ส่วนหนึ่งของการรุกที่ต่ำของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวในรัสเซียเกิดจากการที่ฉลากส่วนตัวที่นี่มีราคาถูกกว่าสินค้าที่มีตราสินค้าโดยเฉลี่ยเพียง 10-20% ในขณะที่ในยุโรปข้อได้เปรียบด้านราคาของฉลากส่วนตัวโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 25-30% และในหมวดที่ไม่ใช่อาหารความแตกต่างอาจถึง 40-50% ข้อเท็จจริงข้อนี้ลดความน่าดึงดูดใจของผู้ค้าปลีกลงอย่างมาก

ข้อดีของการทำงานกับฉลากส่วนตัว

เมื่อตัดสินใจนำสินค้าภายใต้แบรนด์ของตนเองออกสู่ตลาด เครือข่ายการค้าปลีกบรรลุเป้าหมายดังต่อไปนี้:

1. การเพิ่มความภักดีต่อเครือข่าย

ในกรณีนี้ ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวมีจุดมุ่งหมายเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อที่คำนึงถึงราคาได้อย่างเต็มที่ยิ่งขึ้น แบรนด์ชั้นประหยัดทั้งหมดมุ่งเน้นไปที่สิ่งนี้ ผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าได้รับการออกแบบมาเพื่อเติมเต็มกลุ่มเฉพาะในการเลือกสรรและรักษาความภักดี ลูกค้าประจำ- ตามกฎแล้วชื่อของแบรนด์ดังกล่าวจะคล้ายกับชื่อของร้านค้าในเครือ ผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมได้รับการผลิตตามแนวโน้มและแนวโน้มของตลาดล่าสุดและมีไว้สำหรับผู้ที่ชอบทดลองและลองสิ่งแปลกใหม่

2. เพิ่มความสามารถในการทำกำไร

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ที่ผลิตภายใต้ฉลากส่วนตัว โดยไม่คำนึงถึงส่วนราคา ตำแหน่ง และงานที่ได้รับการแก้ไข ช่วยให้เครือข่ายสามารถเพิ่มผลกำไรได้ เป้าหมายนี้บรรลุได้ด้วยยอดขายที่สูงและการเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการผลิตและโลจิสติกส์ตั้งแต่ต้นทางจากโรงงานไปจนถึงผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

3. รับประกันคุณภาพ

ตามกฎแล้วเครือข่ายค้าปลีกของรัฐบาลกลางให้ความสำคัญกับปัญหาการควบคุมคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตภายใต้ฉลากส่วนตัวตั้งแต่การก่อตั้ง ข้อกำหนดทางเทคนิคให้กับผลิตภัณฑ์และบรรจุภัณฑ์ตลอดระยะเวลาการผลิตและการขาย การปฏิบัติตามมาตรการที่จำเป็นทั้งหมดเป็นกระบวนการที่ต้องใช้แรงงานมากและค่อนข้างมีค่าใช้จ่ายสูง ในขั้นตอนของการก่อตัวของการผลิตสินค้า "ของตัวเอง" ผู้ค้าปลีกมอบหมายความรับผิดชอบในการควบคุมคุณภาพให้กับพนักงานของแผนกพัฒนาฉลากส่วนตัวซึ่งส่วนใหญ่มักจะกลายเป็นว่าไม่ได้ผลเนื่องจากภาระงานและความสามารถต่ำของผู้จัดการอย่างหมดจด ปัญหาทางเทคนิค- เมื่อเร็ว ๆ นี้รัฐบาลกลางและแม้แต่เครือข่ายและสมาคมระดับภูมิภาคบางแห่งให้ความสำคัญกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์มากขึ้นเรื่อย ๆ โดยสร้างบริการพิเศษสำหรับสิ่งนี้หรือดึงดูดผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงเพื่อจ้างบุคคลภายนอก

รับประกันความพร้อมของสินค้า

การควบคุมทุกขั้นตอนของกระบวนการผลิตช่วยให้คุณสร้างกำหนดการผลิตได้อย่างเหมาะสมที่สุดและรับประกันปริมาณที่เพียงพอ โดยคำนึงถึงฤดูกาลของการขายและกิจกรรมส่งเสริมการขายที่วางแผนไว้ สิ่งนี้จะช่วยปกป้องเครือข่ายจากการหยุดชะงักที่อาจเกิดขึ้นเมื่อทำงานร่วมกับแบรนด์ของผู้ผลิต

ดูเหมือนว่าข้อดีจะชัดเจน อย่างไรก็ตาม เมื่อสร้างแบบจำลองทางเศรษฐกิจสำหรับการทำงานกับผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวและเปรียบเทียบกับการขายสินค้าแบรนด์จากผู้ผลิต ผู้ค้าปลีกจะต้องเผชิญกับต้นทุนเพิ่มเติมจำนวนหนึ่ง เพื่อประเมินต้นทุนเหล่านี้ เราจะพิจารณาวงจรการทำงานทั้งหมดกับฉลากส่วนตัว โดยเริ่มจากการพัฒนาแนวคิด การตั้งชื่อ และสิ้นสุดด้วยการกำจัดบรรจุภัณฑ์ที่ไม่ได้ใช้

ต้นทุนการผลิต

เมื่อทำงานร่วมกับแบรนด์ของผู้ผลิต ซัพพลายเออร์จะมาที่สำนักงานของผู้ค้าปลีก ตกลงราคาและแผนการส่งเสริมการขาย ให้การชำระเงินเลื่อนออกไป (เครดิตการค้า) ส่งสินค้าให้กับ ร้านค้าให้ความช่วยเหลือในการขายสินค้า ดำเนินการแคมเปญการตลาดด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองและจ่ายโบนัสการค้า ข้อเสียเปรียบประการหนึ่งคือผลิตภัณฑ์ถูกนำเสนอในเครือข่ายการแข่งขันทั้งหมด และผู้ค้าปลีกถูกบังคับให้รักษามาร์กอัปที่ต่ำ

ในกรณีของป้ายกำกับส่วนตัว มาร์กอัปอาจสูงขึ้น 15 หรือ 30 เปอร์เซ็นต์ แต่พวกเขาก็ได้รับการ "ชดเชย" ด้วยค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมได้สำเร็จ

อัลกอริทึมสำหรับการทำงานกับแบรนด์ของคุณเองแสดงไว้ในรูปที่ 1 2.

กระบวนการทั้งหมดในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวใหม่จะใช้เวลาตั้งแต่หกเดือนถึงหนึ่งปีและรวมถึงขั้นตอนต่อไปนี้:

1. การกำหนดกลยุทธ์ฉลากส่วนตัว ชื่อ โลโก้ การสร้างแนวคิด กลยุทธ์ การสร้างโลโก้สำหรับแบรนด์ของคุณเองถือเป็นงานที่สำคัญและมีราคาแพงซึ่งตามกฎแล้วผู้ค้าปลีกมอบหมายให้หน่วยงานการตลาด ต้นทุนในการพัฒนาแบรนด์ลูกโซ่จะถูกโอนไปยังสินค้าทั้งหมดที่วางจำหน่ายภายใต้ฉลากส่วนตัว
2. การเลือกประเภทผลิตภัณฑ์เพื่อออกผลิตภัณฑ์ ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น ป้ายกำกับส่วนตัวได้รับการออกแบบมาเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมได้ดีที่สุด เป็นไปตามนั้นเพื่อสร้างรูปแบบที่เหมาะสมที่สุด เสนอราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใคร จำเป็นต้องได้รับต้นทุนที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จากผู้ผลิต และจะเป็นไปได้ก็ต่อเมื่อผลิตภัณฑ์มีปริมาณการขายจำนวนมากและผู้ซื้อไม่รู้สึกอ่อนไหวต่อแบรนด์ นอกจากนี้ยังเป็นที่พึงประสงค์ว่าไม่มีผู้นำในหมวดผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน จากการวิจัยที่จัดทำโดย Nielsen และการวิเคราะห์ฉลากส่วนตัวของเครือข่ายค้าปลีกชั้นนำ ภาคส่วนที่น่าสนใจที่สุดในเรื่องนี้ ได้แก่ ผลิตภัณฑ์นม ของชำ ผลิตภัณฑ์ขนม น้ำผลไม้ น้ำ เบียร์ เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ รวมถึงผลิตภัณฑ์กระดาษ ผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล และสารเคมีในครัวเรือน
   จากผลการศึกษาของ PwC ในรัสเซียที่ดำเนินการในปี 2010 พบว่ามากกว่า 90% ของการหมุนเวียนของฉลากส่วนตัวในสหพันธรัฐรัสเซียคิดเป็นเครื่องหมายการค้าทั่วไป (ชื่อที่ไม่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของห่วงโซ่หรือผู้ผลิต ) และผู้ลอกเลียนแบบ (แบรนด์ร่ม) ในขณะเดียวกัน แบรนด์ส่วนตัวที่มีส่วนแบ่งจำนวนมากก็กระจุกตัวอยู่ในกลุ่ม "เศรษฐกิจ" ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา พวกเขาเริ่มพัฒนาอย่างแข็งขันในกลุ่มราคากลางและสูง แต่ระดับการเจาะยังคงไม่เพียงพอ
3. การพัฒนากลยุทธ์ในการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด ปัจจุบัน ผู้เชี่ยวชาญระบุกลยุทธ์หลักสามประการในการพัฒนาแบรนด์ส่วนตัว:
   • การทุ่มตลาด กลยุทธ์ที่พบบ่อยที่สุด เนื่องจากในสภาวะที่ตลาดซบเซาและความคาดหวังว่าจะเกิดภาวะถดถอย ผู้บริโภคส่วนใหญ่ยังคงค่อนข้างอ่อนไหวต่อราคาของผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพที่ยอมรับได้
   • การเปลี่ยนตัวผู้เข้าแข่งขัน วิธีการที่ซับซ้อนมากขึ้นซึ่งมุ่งเน้นไปที่รสนิยมและความชอบของผู้ซื้อ ความท้าทายคือการแทนที่ผลิตภัณฑ์ชั้นนำในหมวดหมู่ที่นิสัยของแบรนด์ไม่ใช่ประเด็นสำคัญที่ต้องพิจารณา โดยปกติ, กลยุทธ์นี้ดำเนินการในขั้นตอนหรือในกรณีที่เกิดความขัดแย้งอย่างมีนัยสำคัญระหว่างการเจรจากับผู้นำภาคส่วน เส้นทางนี้ค่อนข้างมีความเสี่ยงเนื่องจากเป็นไปไม่ได้ที่จะหลีกเลี่ยงการลดระดับการขายในแง่ปริมาณและการสูญเสียความภักดีแม้ว่าจะสามารถทดแทนคู่แข่งได้อย่างสมบูรณ์ในแง่ของความสามารถในการทำกำไรก็ตาม
   • การขยายแบรนด์ กลยุทธ์ที่สำคัญคือความภักดีของลูกค้าต่อชื่อของเครือข่ายการค้าปลีกจะถูกโอนไปยังผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ของตนเอง ในกรณีนี้ฉลากส่วนตัวจะกลายเป็นแบรนด์ที่ครบถ้วนซึ่งช่วยให้สามารถวางตำแหน่งเป็นคู่แข่งโดยตรงกับผู้ผลิตที่ได้รับความนิยมในกลุ่มราคาเดียวกันและเมื่อเวลาผ่านไปก็สามารถไปไกลกว่าเครือข่ายได้
   ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ที่เลือก ข้อกำหนดที่เหลือสำหรับผลิตภัณฑ์จะถูกสร้างขึ้น
4. การพัฒนาข้อกำหนดและการออกแบบบรรจุภัณฑ์ ค่าใช้จ่ายบางอย่างเกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมของผู้เชี่ยวชาญในการกำหนดข้อกำหนดทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์และการออกแบบรูปลักษณ์
5. ดำเนินการประกวดราคาเพื่อการผลิต โดยพื้นฐานแล้ว ขั้นตอนนี้ไม่ต้องการค่าใช้จ่ายพิเศษใดๆ เครือข่ายการค้าปลีกที่แตกต่างกันมีการประมูลแบบเปิดหรือแบบปิด แต่หลังจากตกลงตามเงื่อนไขราคาและปริมาณการผลิตแล้ว จำเป็นต้องศึกษาความสามารถในการผลิตและความน่าเชื่อถือของซัพพลายเออร์ ซึ่งเกี่ยวข้องกับการเดินทางเพื่อธุรกิจ การมีส่วนร่วมของผู้เชี่ยวชาญ และเป็นผลให้มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม .
6. ซื้อวัตถุดิบและส่วนประกอบ ตามกฎแล้วหลังจากตกลงเงื่อนไขการผลิตเชิงพาณิชย์แล้ว ซัพพลายเออร์สามารถชดเชยเฉพาะต้นทุนที่ใช้ไปเท่านั้น ในกรณีนี้ต้นทุนในการซื้อวัตถุดิบและบรรจุภัณฑ์ตกเป็นภาระของผู้ค้าปลีก ปัญหาหลักของการปล่อยสินค้าภายใต้ฉลากส่วนตัวคือจำเป็นต้องซื้อเพื่อให้ได้ราคาที่แข่งขันได้ วัตถุดิบและส่วนประกอบในปริมาณมากซึ่งนำไปสู่การจ่ายเงินล่วงหน้าจำนวนมาก การจัดเก็บคอนเทนเนอร์ และบางครั้งผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในปริมาณมาก การชำระสินเชื่อ (แทนการกู้ยืมสินค้าโภคภัณฑ์ในกรณีงานภายใต้เครื่องหมายการค้าของผู้ผลิต)
7. ถัดมาคือต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ การจัดวางสินค้า การควบคุมคุณภาพอย่างสม่ำเสมอ และการกำจัดของเหลือที่เป็นไปได้
8. รายการค่าใช้จ่ายที่สำคัญอีกรายการหนึ่งคือการขนส่ง เมื่อผลิตสินค้าฉลากส่วนตัว ผู้ค้าปลีกจะเข้าควบคุมห่วงโซ่ลอจิสติกส์ทั้งหมดจากโรงงานไปยังเคาน์เตอร์ร้านค้า และอาจมีค่าใช้จ่ายสูงมาก ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทผลิตภัณฑ์

ลองประมาณต้นทุนทั้งหมด:

• พรีเมี่ยมการซื้อขาย – สูงถึง 10%;
• การโฆษณา, ตำแหน่งบนเว็บไซต์สำหรับการแสดงผลเพิ่มเติม, โปรโมชั่นราคา - มากถึง 15%;
• ต้นทุนโลจิสติกส์และการขายสินค้า – 2-5%;
• เงินทุนสำหรับการเปิดตัวโครงการ, การจัดซื้อวัตถุดิบ, การควบคุมคุณภาพ, การกำจัดสารตกค้าง - 2-5%

อย่างที่คุณเห็น ค่าใช้จ่ายเครือข่ายเพิ่มเติมอาจสูงถึง 35% และนี่คือเงื่อนไขว่ามีราคาบนชั้นวางที่แตกต่างกัน 10-15% เห็นได้ชัดว่าผู้ผลิตจะต้องให้ส่วนลดห้าสิบเปอร์เซ็นต์ของต้นทุนสายหลักเมื่อออกฉลากส่วนตัว...

ความหวังและความกลัว

ผู้ผลิตคาดหวังอะไรและเขากลัวอะไรเมื่อปล่อยผลิตภัณฑ์ภายใต้ฉลากส่วนตัว?

มีคำอธิบายเชิงตรรกะหลายประการว่าทำไมองค์กรจึงสามารถเริ่มผลิตสินค้าภายใต้ฉลากส่วนตัวของเครือข่ายการค้าปลีก:

• การได้รับความภักดีจากเครือข่ายเพื่อแนะนำหรือขยายสายผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ของคุณเอง
• การโฆษณาแบรนด์ของตนและตนเองในฐานะผู้ผลิตโดยเชื่อมโยงในใจของผู้บริโภคกับชื่อของเครือข่ายการค้าปลีก
• การเพิ่มประสิทธิภาพด้านลอจิสติกส์สำหรับการจัดหาผลิตภัณฑ์โดยการเพิ่มอุปทานให้กับสหภาพศุลกากร
• ได้รับการรับประกันและ ชำระเงินทันเวลาสำหรับผลิตภัณฑ์
• รายได้เพิ่มเติม

ข้อกังวลหลักของผู้ผลิตเกี่ยวข้องกับความเป็นไปได้ที่จะเกิดการสูญเสีย เนื่องมาจากรูปแบบทางเศรษฐกิจ รัฐวิสาหกิจของรัสเซียแตกต่างจากตะวันตกอย่างเห็นได้ชัด

ในยุโรป การผลิตฉลากส่วนตัวดำเนินการโดยบริษัทที่เริ่มสร้างธุรกิจของตนบนหลักการของการทำงานเฉพาะกับฉลากส่วนตัวของเครือข่าย และด้วยเหตุนี้จึงงดเว้นจากการจัดระบบการขายและการจัดจำหน่ายที่กว้างขวางซึ่งเราเห็นในรัสเซีย พวกเขาไม่ต้องการแผนกการตลาดและการขายซึ่งมีราคาค่อนข้างแพงไม่เช่นนั้นค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะรวมอยู่ในต้นทุนของสินค้า ดังนั้นผู้ผลิตในยุโรปจึงสามารถรับประกันการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเป็นที่ยอมรับในราคาที่สมเหตุสมผล

ความเสี่ยงของผู้ผลิตมีดังนี้:

1. ได้รับผลขาดทุนจากความร่วมมือเนื่องจากต้องจัดหาราคาให้ผู้ค้าปลีกต่ำกว่าต้นทุนการผลิตทั้งหมด
2. กลายเป็นการพึ่งพาผู้ขายเนื่องจากเมื่อปรับทิศทางการผลิตเป็นการผลิตฉลากส่วนตัวคุณจะต้องลดแผนกและแผนกการค้า การขายที่ใช้งานอยู่และยังละทิ้งสิ่งที่สะสมมาหลายปี ฐานลูกค้า- หากสัญญากับเครือข่ายถูกยกเลิกหรือหมดอายุ จะไม่สามารถเรียกคืนปริมาณการขายได้อย่างรวดเร็ว ซึ่งจะนำมาซึ่งความสูญเสียทางการเงินอย่างร้ายแรงอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้
3. หากเครือข่ายค้าปลีกยืนกรานที่จะเปิดตัว "แบรนด์ร่ม" ที่คล้ายกับตำแหน่ง TOP ของกลุ่มผลิตภัณฑ์ของตนเอง อาจมีความเสี่ยงที่จะมีการทดแทนและเบียดเสียดจากผลิตภัณฑ์ของตน

การย้ายแบบ win-win

ผู้ผลิตจำนวนมากกำลังมองหาการจัดหาผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวให้กับผู้ค้าปลีก จะได้รับสัญญาที่คุณต้องการได้อย่างไร? มีกฎง่ายๆ และมีประสิทธิภาพ: คุณต้องเข้าใจว่าอะไรเป็นแนวทางแก่ผู้จัดการของเครือข่ายร้านค้าปลีกฉลากส่วนตัวเมื่อทำการตัดสินใจ และยื่นข้อเสนอให้กับเขาซึ่งคุณเองก็จะยอมรับหากคุณเข้ามาแทนที่เขา

1. ประเมินความต้องการของผู้ค้าปลีก:
   • วิเคราะห์ตลาดและการแบ่งประเภทเครือข่าย
   • ประเมินกลยุทธ์เครือข่ายเมื่อทำงานกับป้ายกำกับส่วนตัว
   • กำหนดข้อกำหนดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นสำหรับเครือข่าย
2. ชั่งน้ำหนักจุดแข็งและความสามารถของคุณเอง:
   • ตรวจสอบว่าคุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติตามที่กำหนดในราคาที่ต้องการได้หรือไม่
   • ประเมินความสามารถในการผลิตของคุณอย่างเป็นกลาง: คุณสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ในปริมาณที่ต้องการโดยไม่กระทบต่อปริมาณการขายที่มีอยู่หรือไม่
   • ระบุความจำเป็นในการจัดหาเงินทุนสำหรับโครงการและกำหนดแหล่งระดมทุน
   • ระบุซัพพลายเออร์ของวัตถุดิบและส่วนประกอบ และให้แน่ใจว่าพวกเขาเชื่อถือได้และพร้อมที่จะจัดหาทุกสิ่งที่จำเป็นสำหรับการผลิตฉลากส่วนตัว
   • คำนวณต้นทุนการผลิตก่อนและหลังการเปิดตัวโครงการฉลากส่วนตัว ติดตามว่าปริมาณที่เพิ่มขึ้นส่งผลต่อต้นทุนอย่างไร พัฒนาโปรแกรมลดต้นทุน
   • เปรียบเทียบความประหยัดของสัญญาเมื่อทำงานร่วมกันในแบรนด์ของคุณเองและเครือข่ายฉลากส่วนตัว
   • กำหนดเป้าหมายที่คุณกำลังติดตาม
   • ประเมินความเสี่ยงของคุณและหากมีความสำคัญ ให้จัดทำโปรแกรมเพื่อลดความเสี่ยง
3. จัดทำข้อเสนอที่จะเป็นประโยชน์ต่อทั้งผู้ค้าปลีกและตัวคุณ และดำเนินการโดยไม่ต้องรอการประกาศประกวดราคา ข้อเสนอของคุณจะน่าดึงดูดยิ่งขึ้นหากคุณ:
   • ดำเนินการวิจัยเบื้องต้นด้วยตนเอง
   • ลดความซับซ้อนของขั้นตอนการควบคุมคุณภาพหรือใช้ต้นทุนบางส่วน
   • ลดต้นทุนเครือข่ายสำหรับการซื้อวัตถุดิบ บรรจุภัณฑ์ และการจัดเก็บ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป;
   • แจกจ่ายแพ็คเกจ บริการเพิ่มเติมจัดทำขึ้นสำหรับแบรนด์ของตนเองและเครือข่ายฉลากส่วนตัว

อัลกอริธึมการดำเนินงานที่นำเสนอสามารถนำไปใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยทั้งผู้ผลิตและผู้นำเข้าในประเทศ การอ่อนค่าของอัตราแลกเปลี่ยนรูเบิลเมื่อต้นปีทำให้ความสามารถในการแข่งขันของสินค้าต่างประเทศลดลง อย่างไรก็ตาม แนวโน้มที่เกิดขึ้นต่อการลดลงของอัตราแลกเปลี่ยนยูโร การนำเข้าผลิตภัณฑ์อาหารจากประเทศในยุโรปที่เพิ่มขึ้น และการมุ่งเน้นขององค์กรตะวันตกหลายแห่งในการผลิตฉลากส่วนตัวสำหรับผู้ค้าปลีกในยุโรป ทำให้ความร่วมมือกับเครือข่ายค้าปลีกของรัสเซียใน การผลิตแบรนด์เอกชนและการนำเข้าของตนเองมีแนวโน้มที่ดี

STM หรือฉลากส่วนตัว - แบรนด์ที่เป็นเจ้าของโดยเครือข่ายค้าปลีก(ซุปเปอร์หรือไฮเปอร์มาร์เก็ต) ในยูเครนและรัสเซีย ยอดขายฉลากส่วนตัวมีการเติบโตที่มั่นคงในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา กระบวนการนี้โดยเฉพาะ เร่งตัวขึ้นหลังวิกฤติปี 2557

ในเดือนกรกฎาคม 2559 ส่วนแบ่งของฉลากส่วนตัวในเครือซูเปอร์มาร์เก็ตลดราคา "ATB" คิดเป็น 24.9% รายการประเภทต่างๆและมูลค่าการซื้อขาย 24%และเธอ ยังคงเติบโต- ในปี 2559 กลุ่มค้าปลีก(“Velmart”, “Velika Kishenya”, “VK SELECT”, “VK Express” และเครือ Green Hills Market ของมอลโดวา) รายงานว่าส่วนแบ่งของฉลากส่วนตัวมีมูลค่าการซื้อขาย 6.2% ตลาดเชิงนิเวศมีตัวเลขใกล้เคียงกัน - 7.5%

ฉลากส่วนตัวทั้งหมดแบ่งออกเป็น 3 ประเภทราคาหลัก:

• ผู้ลดราคาหรือกลุ่มผลิตภัณฑ์ราคาต่ำ
• ส่วนราคากลาง;
• แบรนด์ระดับพรีเมียม(ในยูเครนพบได้น้อยกว่าตัวลดราคา แต่มีแนวโน้มมากที่สุดในแง่ของผลกำไร)

ในยุโรปตะวันออก ส่วนแบ่งของฉลากส่วนตัวในมูลค่าการซื้อขายรวมของเครือข่ายยังคงต่ำ วันนี้ ในยูเครน ฉลากส่วนตัวมีสัดส่วนรวมกันไม่เกิน 10% ของยอดขาย- ใน ยุโรปตะวันตกร่างนั้นมาถึง 30% - บ้าน โอกาสสำหรับผู้ค้าปลีก - การพัฒนาทิศทางฉลากส่วนตัวระดับพรีเมี่ยม- การเติบโตเพิ่มเติมของหมวดหมู่ฉลากส่วนตัวจะเกิดขึ้นอย่างแน่นอนเนื่องจากฉลากส่วนตัวชั้นยอด เมื่อต้นปี 2559 ประชากรยูเครน 6% ซื้อฉลากส่วนตัวสัปดาห์ละครั้งหรือบ่อยกว่านั้น จากการสำรวจของ Nielsen Ukraine ในวันนี้พบว่าผู้ซื้อชาวยูเครนมากกว่า 50% พร้อมที่จะเปลี่ยนไปใช้ป้ายกำกับส่วนตัว อย่างไรก็ตาม พิสัยซึ่งมีจำหน่ายที่ร้านค้าปลีกในตอนนี้ ไม่พร้อมที่จะสนองความต้องการของพวกเขา.

คุณลักษณะอีกประการหนึ่งของตลาดยูเครนก็คือ การเติบโตของฉลากส่วนตัวในปี 2559เกิดขึ้นเนื่องมาจาก หมวดหมู่ที่ไม่ก่อผล- ซึ่งรวมถึง ผงซักฟอกของใช้ในครัวเรือน ผลิตภัณฑ์ดูแลและตกแต่ง เครื่องสำอาง และร้านขายยา ฉลากส่วนตัว (เช่น วิตามิน)

ผู้ค้าปลีกฉลากส่วนตัวในพื้นที่ Watsons - M.A.G.

กลยุทธ์การส่งเสริมฉลากส่วนตัว

1. การสร้างส่วนลดฉลากส่วนตัวและการทุ่มตลาดราคา
2. ขยายแบรนด์ซูเปอร์มาร์เก็ตและเผยแพร่ชื่อเสียงไปยังฉลากส่วนตัว
3. การแทนที่ของคู่แข่ง กลยุทธ์ที่ซับซ้อนที่สุดที่ต้องใช้ความพยายามมากที่สุด แต่ยังนำมาซึ่งผลกำไรที่สำคัญอีกด้วย ประเด็นคือการแทนที่สินค้าของแบรนด์ดังในใจผู้บริโภคและชักชวนให้เขาเลือกฉลากส่วนตัว ในการทำเช่นนี้ คุณต้องสร้างภาพลักษณ์ที่ลึกลับของผลิตภัณฑ์ ซึ่งสามารถทำได้โดยการออกแบบ

หากคุณต้องการสร้างฉลากส่วนตัวแบบร่มหรือแก้ไขการออกแบบฉลากส่วนตัวที่มีอยู่ โปรดติดต่อ KOLORO เราจะพัฒนาเอกลักษณ์องค์กรที่จะเพิ่มยอดขายและขยายขอบเขตหมวดหมู่

การออกแบบฉลากส่วนตัว: สถานการณ์ในยูเครนและในโลก

ผู้ลดราคาแตกต่างให้มากที่สุด บรรจุภัณฑ์ที่เรียบง่าย- บ่อยครั้งในการออกแบบเครือข่ายของเธอ ใช้สีฉูดฉาด, ถึง ดึงดูดความสนใจมากขึ้นไปยังผลิตภัณฑ์ เทคนิคนี้บรรลุเป้าหมาย แต่ขับไล่ผู้บริโภคที่มีศักยภาพบางส่วนที่พร้อมจะซื้อฉลากส่วนตัว แต่การออกแบบที่สะดุดตาทำให้พวกเขาระมัดระวัง พวกเขาโดยไม่รู้ตัว สัมพันธ์กับสีที่ตัดกันฉูดฉาดและโลโก้ขนาดใหญ่ ด้วยผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำภายใน.

การที่ผู้ผลิตหลายรายเลือกการออกแบบถังขยะไม่ได้หมายความว่านี่เป็นทางออกเดียวที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่น, ป้ายกำกับส่วนตัวของเครือข่าย Novus,Promo Marka ทำในสไตล์มินิมอลลิสต์ เธอ อยู่ในหมวดหมู่ฉลากส่วนตัวราคาต่ำ- อย่างไรก็ตาม ผู้จัดการแบรนด์ก็ตัดสินใจที่จะทำ สำเนียงไม่ใช่การออกแบบราคาถูก แต่ ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์อย่างตรงไปตรงมา- พวกเขาอยู่ที่จุดสูงสุดแล้ว ใช้ความสามารถในการดูหน้าต่างสาธิตผลิตภัณฑ์ (ธัญพืช คุกกี้) และ ภาพประกอบอาหารเรียบร้อย(อาหารกระป๋องผลิตภัณฑ์จากนม) สม่ำเสมอ ราคาถูกไม่ใช่เหตุผลที่จะละทิ้งข้อความทางอารมณ์ โปรโมรก้าก็มีนะ นี้ ความสะอาดและความสดใหม่- ความรู้สึกที่ได้มาโดยถูกต้อง ใช้ สีขาว และรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ เช่น แบบอักษรหรือภาพประกอบดอกไม้

Promo Marka, Novus - การออกแบบฉลากส่วนตัวแบบกระชับ

ในบรรดาฉลากส่วนตัวในหมวดราคากลาง ฉันต้องการทราบการออกแบบผลิตภัณฑ์บางอย่างของแบรนด์ของเราเอง "รางวัล"ซึ่งอยู่ในกลุ่มบริษัท Fozzy Group (ซูเปอร์มาร์เก็ต Silpo, ตลาดร้านขายอาหารสำเร็จรูป Le Silpo, ไฮเปอร์มาร์เก็ตขายส่ง Fozzy, ร้านสะดวกซื้อ Fora และเครือข่าย Bumi-market) ตัวอย่างเช่น น้ำผลไม้ (ที่มีภาพผักและผลไม้รอบๆ บรรจุภัณฑ์ทั้งหมด), ชา, ชีสแปรรูป และ แนวเด็ก "รางวัลริกิ ติกิ"

อย่างไรก็ตามยังมีข้อเสียอยู่ด้วย มีสินค้าที่ผลิตภายใต้แบรนด์เปรมิยะค่อนข้างมาก เปิดตัวเพื่อขายในเวลาที่ต่างกันและเห็นได้ชัดว่ามีเอเจนซี่มากกว่าหนึ่งแห่งที่เกี่ยวข้องกับการออกแบบ นั่นเป็นเหตุผล นอกจากโลโก้แล้ว สินค้าก็ไม่มีอะไรเหมือนกันเลย- ในเชิงกลยุทธ์นี้ ทำให้แบรนด์เสียหายเนื่องจากเป็นการเบลอภาพลักษณ์ในสายตาของผู้บริโภค ท้ายที่สุดหนึ่งในนั้น สำคัญ คุณสมบัติเชิงบวกเอสทีเอ็ม- ความสามารถในการค้นหาผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของแบรนด์เดียวที่ผู้บริโภคต้องการได้อย่างรวดเร็ว และในเรื่องนี้ สไตล์การออกแบบบรรจุภัณฑ์แบบครบวงจรช่วยได้

แบรนด์พรีเมี่ยม เครือข่ายค้าปลีก- ค่อนข้างใหม่และ หมวดหมู่ที่มีแนวโน้มมากที่สุดสำหรับป้ายกำกับส่วนตัวการออกแบบบรรจุภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญที่สามารถดึงดูดผู้บริโภคให้มาสู่ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้ งานของเขาคือการทำให้คนหลงเสน่ห์ บรรจุภัณฑ์สำหรับหมวดหมู่ฉลากส่วนตัวระดับพรีเมียมไม่ควรเชื่อมโยงกับแง่ลบ เป้าหมายคือการสร้างความประทับใจว่าผู้บริโภคกำลังเผชิญกับแบรนด์ที่เต็มเปี่ยม ค่ายเพลงส่วนตัว Fozzy Group, Premiya Select รับมือกับงานนี้

การพัฒนาฉลากส่วนตัว: กฎหลัก 2 ข้อ

1. คิดเกี่ยวกับมันล่วงหน้า ว่าเส้นจะขยายออกไป- คุณต้องเลือกรูปแบบองค์กรนั้นๆ จะเหลือพื้นที่สำหรับการซ้อมรบและสามารถปรับให้เข้ากับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่ได้ ควรทำความเข้าใจว่าฉลากส่วนตัวนั้นเป็นร่มขนาดยักษ์ที่สามารถรวม SKU ได้ตั้งแต่ 200 ถึง 400 รายการ (บางครั้งจำนวนอาจสูงถึง 700 หน่วย) ดังนั้นพื้นฐานของการออกแบบนอกเหนือจากโลโก้จึงควรเป็น ตัวส่วนร่วม,.
2. เข้าใจชัดเจน ฉลากส่วนตัวจะถูกนำเสนอในส่วนราคาใดและสร้างมันขึ้นมา มากขึ้นและมากขึ้น ป้ายชื่อส่วนตัวประเภทพรีเมี่ยมกำลังได้รับความนิยม- เมื่อพัฒนาการออกแบบสำหรับพวกเขา สิ่งสำคัญคือต้องสร้างภาพลักษณ์ที่สดใสของแบรนด์ที่จะบอกถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์

คุณได้ตัดสินใจตอบคำถามของคุณและพร้อมที่จะเริ่มโครงการแล้วหรือยัง? เชื่อมต่อกับของเรา ผู้จัดการตอนนี้พวกเขา จะตอบทุกคำถามและส่งประมาณการโดยประมาณให้คุณ.

การออกแบบฉลากส่วนตัวที่ตรงเป้าหมาย: รายการตรวจสอบ

1. สินค้าต้องมาก่อน

สำหรับฉลากส่วนตัว คุณลักษณะที่สำคัญที่สุดคือราคาและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ดังนั้นเมื่อสร้างการออกแบบบรรจุภัณฑ์ Private Label จึงควรให้ความสำคัญกับตัวผลิตภัณฑ์เป็นหลัก ช่วยได้ที่นี่ คำอธิบายโดยย่อ, เม็ดมีดโปร่งใสหรือหน้าต่างสังเกต (ถ้า ข้อมูลจำเพาะบรรจุภัณฑ์ช่วยให้สามารถใช้เทคโนโลยีนี้ได้) สารประกอบซึ่งระบุไว้ เป็นตัวพิมพ์ใหญ่ที่ด้านหน้าของแพ็คเกจ โลโก้จะจางหายไปในพื้นหลัง โดยอาจมีขนาดเล็กมากและมองไม่เห็น นี่จะเป็นข้อดีสำหรับผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างคือการออกแบบของผู้ค้าปลีกฉลากส่วนตัว EasyFood พื้นหลังสีขาวลายสดใสซึ่งแสดงให้เห็นสัญลักษณ์ของเนื้อหาของกระป๋องและบรรจุภัณฑ์ตลอดจน ตัวบ่งชี้หมวดหมู่ที่โดดเด่นซึ่งผลิตภัณฑ์นั้นเป็นของ - 3 เคล็ดลับความสำเร็จของฉลากส่วนตัว

EASYFOOD เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของการออกแบบฉลากส่วนตัวที่เรียบง่ายซึ่งไม่ทำให้ผิดหวัง

อีกตัวอย่างหนึ่งคือป้ายกำกับส่วนตัวของเครือข่าย Garant ที่นี่ เน้นที่ข้อความและแบบอักษรที่จดจำได้- มีข้อดีสองประการสำหรับแนวทางนี้ ประการแรก ทั้งบรรทัดดูเป็นธรรมชาติมากผู้บริโภคสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์แบรนด์ในแผนกต่าง ๆ ของซูเปอร์มาร์เก็ตได้อย่างง่ายดาย ประการที่สอง ตัวอักษรขนาดใหญ่บอกเกี่ยวกับเนื้อหาของแพ็คซึ่งทำให้กระบวนการช็อปปิ้งเร็วขึ้น ผู้คนจะรู้สึกขอบคุณที่ประหยัดเวลาได้ โดยไม่รู้ตัวเช่นกัน แบบอักษรสัมพันธ์กับการเปิดกว้างและสร้างความมั่นใจในผลิตภัณฑ์มากยิ่งขึ้น

ป้ายกำกับส่วนตัวของเครือข่าย Garant - ชื่อหมวดหมู่ถูกนำไปข้างหน้า โลโก้สอดคล้องกับขนาดของป้ายกำกับข้อมูล "eco"

2. พายุแห่งอารมณ์

มากมาย ผู้บริโภคในยูเครนและรัสเซียเชื่อมโยงฉลากส่วนตัวกับความเลวและสินค้าไม่มีคุณภาพ อย่างไรก็ตาม การปฏิเสธนี้เป็นเรื่องง่ายมากที่จะจัดการกับการใช้การออกแบบที่ชาญฉลาด สองตัวอย่างต่อไปนี้เป็นข้อพิสูจน์ที่ดีเยี่ยมในเรื่องนี้

แบบแรกคือการออกแบบบรรจุภัณฑ์บิสกิตสำหรับเครือ Fortnum & Mason กล่องกระดาษแข็งทรงกระบอกพร้อมภาพประกอบที่รอบคอบท้าทายการแข่งขัน เป็นการยากที่จะเรียกป้ายกำกับส่วนตัวนี้ว่า "ถูก" หรือคุณภาพต่ำ

การออกแบบคุกกี้ฉลากส่วนตัวจากเครือข่าย Fortnum & Mason

อย่างที่สองคือแบรนด์ร่มส่วนตัว ICA Gott liv เธอ ประกอบด้วยลวดลายเรขาคณิตอันสดใสซึ่งเน้นถึงสาระสำคัญของแต่ละผลิตภัณฑ์ โทนสีแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่อย่างชัดเจน ทำให้ป้ายกำกับส่วนตัวเป็นที่สังเกตและจดจำได้ และความสดใส ทำให้คุณมีอารมณ์เชิงบวก.

การออกแบบฉลากส่วนตัว ICA Gott liv

3. ไม่ใช่สิ่งที่ดูเหมือน

ข้างต้น เราได้เขียนไปแล้วว่าการสร้างผลกำไรสูงสุดสำหรับผู้ค้าปลีกคือการสร้าง ผลิตภัณฑ์ชั้นยอดภายใต้ฉลากส่วนตัวการทำเช่นนี้คุณต้องพัฒนา ออกแบบเอสทีเอ็ม, ซึ่งจะไม่เปิดเผยตราสินค้าในผลิตภัณฑ์ การผลิตของตัวเอง - ตัวอย่างอาจเป็นฉลากส่วนตัวของผู้ค้าปลีก Tesco หรือกลุ่มผลิตภัณฑ์อาหารทะเล Salde Plata ของเครือ Aldi Supermarkets

การออกแบบฉลากส่วนตัว: ผลลัพธ์

เมื่อได้เรียนรู้เกี่ยวกับสถิติการบริโภคฉลากส่วนตัวในยูเครนและทั่วโลก และเมื่อได้เห็นตัวอย่างการออกแบบฉลากส่วนตัวแล้ว เราสามารถพูดได้ว่าพื้นที่นี้มีโอกาสที่ดีในการพัฒนา เราหวังว่าผู้ค้าปลีกชาวยูเครนจะทำตามแบบอย่างของเพื่อนร่วมงานในยุโรปและขยายสายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวด้วยผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงพร้อมการออกแบบที่น่าดึงดูดต่อไป และนักการตลาดและนักออกแบบ KOLORO พร้อมให้ความช่วยเหลือเสมอ!

คุณสามารถสั่งพัฒนาฉลากส่วนตัวได้จากหน่วยงานสร้างแบรนด์ KOLORO เราจะสร้างสรรค์เพื่อคุณ ยี่ห้อในรูปแบบองค์กรเดียวซึ่ง จะกลายเป็นผู้นำในหมู่ผู้บริโภค.