จะหาพันธมิตรและตัวแทนจำหน่ายเพื่อขายสินค้าได้อย่างรวดเร็วได้อย่างไร? จะหาช่องทางการขายผลิตภัณฑ์ใหม่ได้อย่างไร? ตั้งค่าการขายผลิตภัณฑ์.

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหรือนักประดิษฐ์สามารถรับผลิตภัณฑ์ของตนในร้านค้าปลีกได้อย่างไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเครือข่ายการค้าปลีกระดับประเทศ เช่น Auchan, x5, Magnit หรือ Azbuka Vkusa

ด้านล่างนี้คือคำตอบจากผู้เชี่ยวชาญของเราสำหรับผู้ประกอบการในทุกขั้นตอนของการพัฒนาธุรกิจและการเติบโตในภายหลัง

1. จัดทำแผนก้าวแรกสู่การค้าปลีก

เข้าถึงเครือข่ายการค้าปลีกระดับประเทศโดยการพัฒนารายชื่อร้านค้าปลีกที่คุณต้องการเข้าร่วม ตัวอย่างเช่น นี่คือ Metro, Lenta หรือ 7Continent ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะสอดคล้องกับแผนการขายสินค้าในปัจจุบัน จากนั้นติดต่อผู้ซื้อและผู้จัดจำหน่ายด้วยแพ็คเกจข้อเสนอที่ประกอบด้วย จดหมายปะหน้า, รีวิวสื่อมวลชน รวมถึงตัวอย่างสินค้า

2. ตีเป้าหมาย

ผู้ซื้อจากผู้ค้าปลีกระดับประเทศจะให้เวลาคุณในการนำเสนอผลิตภัณฑ์อย่างจำกัด ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเตรียมตัวให้พร้อม การนำเสนอสั้น ๆ- ข้ามเรื่องน่าเบื่อและตรงประเด็น ให้ข้อมูลที่สำคัญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ นโยบายการกำหนดราคาการรับประกันผลิตภัณฑ์ ความสามารถในการผลิต และข้อมูลผู้บริโภค

3. รู้จักผลิตภัณฑ์ดีกว่าผู้ค้าปลีก

คุณจะต้อง ข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่หากคุณค้นคว้าเพื่อตรวจสอบร้านค้าออนไลน์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง นอกจากนี้ยังเป็นการดีที่จะค้นหาสิ่งสำคัญที่ผลิตภัณฑ์ประเภทคุณต้องการ ไม่ว่าสถานการณ์จะเป็นอย่างไร คุณต้องเข้าใจว่าร้านค้าของพวกเขาจะโปรโมตผลิตภัณฑ์อย่างไร และตรวจสอบให้แน่ใจว่าตัวเลือกเครือข่ายร้านค้าปลีกที่คุณเลือกนั้นถูกต้อง

4. สร้างแบรนด์ให้ตัวเอง

หนึ่งใน วิธีที่ดีที่สุดการเข้าสู่เครือข่ายค้าปลีกระดับประเทศอย่าง Auchan, Metro, X5 หรือ Dixie คือการสร้างความนิยมผ่านเว็บไซต์โซเชียลมีเดีย ก่อนที่คุณจะไปการประชุมครั้งแรก ให้สร้างชื่อให้ตัวเองเพื่อให้ผู้ค้าปลีกรู้จักแบรนด์ของคุณ

5. ขายให้กับเครือข่ายอิสระ

เริ่มต้นจากเล็กๆ และขายให้กับร้านค้าอิสระและแม้แต่ร้านค้าบนเว็บ ความอดทนมากขึ้นและคุณจะได้รับ ยอดขายที่ดีที่สุดสร้างความถูกต้องตามกฎหมายให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อให้คุณสามารถไปหาผู้ค้าปลีกรายใหญ่และพูดว่า “ฉันขายวิดเจ็ตได้วันละ 10,000 ชิ้น บางทีคุณอาจต้องการขายด้วยไหม”

6. เข้าถึงผู้ติดต่อ

มีเครือข่ายมากที่สุด อย่างรวดเร็วการขายในตลาดที่มีการแข่งขันสูง และสิ่งใดที่ดึงดูดความสนใจได้เร็วกว่าการแนะนำตัวเป็นการส่วนตัว บางครั้งผู้มีอำนาจตัดสินใจทางออนไลน์เข้าถึงได้ง่ายกว่าที่คุณคาดไว้ ใช้โซเชียลมีเดีย เครือข่ายและแพลตฟอร์มอื่น ๆ เพื่อค้นหาผู้ติดต่อที่จะช่วยให้คุณโดดเด่น

เริ่มต้นด้วยการขยายธุรกิจของคุณและสร้างแบรนด์ของคุณโดยนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปที่ร้านค้าในพื้นที่ก่อนที่จะเข้าสู่เครือข่ายระดับประเทศ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณพร้อมสำหรับปริมาณสูงที่เครือข่ายต้องการจากคุณ เมื่อคุณรู้สึกว่าบริษัทของคุณสามารถสนับสนุนโครงสร้างนี้ผ่านทางผู้จัดการระดับภูมิภาคได้ จากนั้นจึงก้าวขึ้นสู่ระดับการค้าปลีกต่อไป

8. ผลิตภัณฑ์ของฉันมีสิทธิ์อยู่ในไฮเปอร์มาร์เก็ตหรือไม่? พิสูจน์ว่าคุณทำได้

ข้อกังวลที่ใหญ่ที่สุดสำหรับผู้ค้าปลีกจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจขนาดเล็กคือซัพพลายเออร์สามารถตามทันธุรกิจเหล่านั้นได้หรือไม่ ด้วยเหตุนี้จึงมีธุรกิจมากมายและ บริษัทการค้าเริ่มต้นด้วยการจัดหาร้านค้าขนาดเล็ก หากต้องการข้ามขั้นตอนนี้ คุณต้องแสดงให้เห็นว่าคุณจะสามารถจัดการผลิตภัณฑ์และข้อมูลจำนวนมากได้

9. ทำความรู้จักกับแผนกจัดซื้อ

เครือข่ายร้านค้าปลีกส่วนใหญ่ โดยเฉพาะเครือข่ายของรัฐบาลกลาง มีแผนกจัดซื้อ คนเหล่านี้คือคนที่ตัดสินใจว่าจะซื้ออะไร จากใคร ราคาเท่าไหร่ และพูดอะไรน้อยมากเกี่ยวกับการตัดสินใจดังกล่าว ดังนั้น คุณควรเป็นดีที่สุด เพื่อนที่ดีที่สุดกับแผนกจัดซื้อของเครือข่ายค้าปลีก

10. ลอง ลองอีกครั้ง

ทุกอุตสาหกรรมและผลิตภัณฑ์มีความแตกต่างกัน แต่ผู้ที่ดำเนินการอย่างสม่ำเสมอด้วยความพากเพียรจะมีโอกาสประสบความสำเร็จมากที่สุด พยายามค้นหาผู้ที่สามารถช่วยให้คุณประสบความสำเร็จได้ และความพยายามของคุณจะได้รับรางวัลในที่สุด

11. รับประกันความสำเร็จ

บอกร้านค้าว่าคุณจะรับประกันการขาย และไม่มีความเสี่ยงสำหรับพวกเขาที่จะอนุญาตให้คุณเข้าไปขายสินค้าของคุณได้ เริ่มจากร้านหนึ่งที่ขายมัน ย้ายไปร้านที่สอง ฯลฯ สิ่งสำคัญคือต้องสร้างความไว้วางใจกับผู้ค้าปลีกเพราะพวกเขาลงทุนกับคุณโดยการขายผลิตภัณฑ์ของคุณในร้านค้าของพวกเขา

12. ค้นหาผู้จัดจำหน่ายที่เหมาะสม

ผู้จัดจำหน่ายมีความสัมพันธ์กับเมเจอร์อยู่แล้ว เครือข่ายค้าปลีกและใช้ความสัมพันธ์ของคุณเพื่อลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณกับพวกเขา ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ไม่ชอบเสียเวลา แต่พวกเขาต้องการคนที่รู้ระบบการซื้อขายของตนอยู่แล้ว ค้นหาพันธมิตรที่เข้าใจประเภทลูกค้าที่คุณกำหนดเป้าหมายและมีความสัมพันธ์กับผู้ค้าปลีกที่ดึงดูดตลาดเป้าหมายของคุณอยู่แล้ว

13. ปริมาณมาก หมุนเวียนเร็ว ขนาดเล็ก

ที่สุด สินค้าขายปลีกคือผู้ที่มีมากที่สุด ความสามารถในการทำกำไรสูงหมุนเวียนรวดเร็วและพื้นที่น้อยที่สุด ซึ่งหมายความว่าเครือข่ายต่างๆ สร้างรายได้มหาศาลจากการขายผลิตภัณฑ์จำนวนมากในพื้นที่ขนาดเล็ก หากคุณไม่มีผลิตภัณฑ์ตามเกณฑ์เหล่านี้ ให้พิจารณาว่าคุณไม่มีผลิตภัณฑ์ขายปลีก

ไม่ว่าในกรณีใด โปรดเขียนหรือโทรหาเราที่ ABX-Consulting แล้วเราจะช่วยคุณวางผลิตภัณฑ์ของคุณในเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่

องค์กรของการขายสินค้า- สุดท้ายและมากที่สุด ขั้นตอนสำคัญกิจกรรมขององค์กรใด ๆ ในด้านการผลิต ในการคำนวณการเปิดหรือพัฒนาการผลิต เราจะศึกษาตลาดของผลิตภัณฑ์ก่อน จากข้อมูลนี้ พวกเขาจะกำหนดกลยุทธ์ ยุทธวิธี และจัดทำแผนธุรกิจ

เพื่อวัตถุประสงค์ในการจัดระเบียบการขาย ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปดำเนินการวิจัยความต้องการของผู้บริโภค ในการดำเนินการนี้ ให้วิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย ระดับรายได้ ความชอบแบบดั้งเดิม ความต้องการที่ผันผวนตามฤดูกาล ข้อเสนอของคู่แข่ง และอื่นๆ

ยิ่งราคามีการแข่งขันสูง ตลาดสินค้าก็จะกว้างขึ้น ต้นทุนการผลิตไม่ได้รับอิทธิพลจากต้นทุนการขนส่ง ความพร้อม ที่ตั้งและอุปกรณ์ของคลังสินค้า การให้บริการ ฯลฯ

องค์กรของการขายสินค้าขึ้นอยู่กับ วิจัยการตลาด- มีการศึกษาและประเมินทรัพยากรขององค์กรในการเข้าสู่ตลาด ความเสี่ยงทางการค้า- ในที่สุดองค์กรการขายผลิตภัณฑ์ก็มุ่งเน้นไปที่ผู้บริโภคซึ่งอาจสนใจในการรับประกันและการบริการหลังการรับประกัน การดัดแปลงและการเตรียมผลิตภัณฑ์ก่อนการขาย

องค์กรการขายผลิตภัณฑ์เป็นการดำเนินการตามนโยบายขององค์กรเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด ระยะเริ่มแรกคือการก่อตัวของเงื่อนไขในการจัดเก็บคลังสินค้าและการขนส่งผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป แต่ต้องมียอดสำรองสะสมและตลาดขายสินค้าเต็มประสิทธิภาพสูงสุด

การจัดขายสินค้าเป็นทั้งขั้นตอนสุดท้ายและขั้นตอนเริ่มต้น จากการวิเคราะห์งานขององค์กรที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมสินค้าในตลาด โอกาสในการทำกิจกรรมและช่วงของสินค้าจะถูกกำหนด นี่เป็นการเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการด้วย เมื่อสินค้าเข้าถึงผู้บริโภคด้วยเส้นทางที่สั้นที่สุดและในราคาที่แข่งขันได้

ผู้ผลิตเลือกตัวเลือกในการสื่อสารกับผู้บริโภคที่ต้องการมากที่สุด นี่อาจเป็นการสื่อสารโดยตรงเมื่อคุณไม่เพียงแต่สามารถควบคุมกระบวนการทั้งหมดได้ด้วยตัวเอง แต่ยังศึกษาตลาดการขายโดยละเอียดอีกด้วย ข้อดีอีกประการหนึ่งคือความร่วมมือระยะยาว แต่อาจไม่ทำกำไรเหมือนกับว่าองค์กรการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปดำเนินการผ่านตัวกลางมืออาชีพ ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด การคืนทุนอย่างรวดเร็วเป็นสิ่งสำคัญมาก และการรวมตำแหน่งสำคัญทั้งหมดไว้ในที่เดียวจะลดประสิทธิภาพของแต่ละตำแหน่งในที่สุด

องค์กรการขายผลิตภัณฑ์มวลชนมักจะคำนึงถึงการมีอยู่ของคนกลางด้วย มีการกระจายผ่านเครือข่ายตัวกลางที่กว้างขวางหรือโดยการระบุตัวเลือกพิเศษเพียงตัวเดียวทั้งนี้ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ บางครั้งการใช้ตัวเลือกเหล่านี้รวมกันก็เป็นประโยชน์ ความร่วมมือดังกล่าวจะมีประสิทธิผลมากที่สุดเมื่อมีการเสนอผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดซึ่งต้องการบริการเสริมพิเศษหรือเป็นเอกสิทธิ์เฉพาะซึ่งจำหน่ายเฉพาะในร้านค้าราคาแพงและมีอุปกรณ์ครบครันเท่านั้น

โดยรวมแล้วการจัดองค์กรการขายผลิตภัณฑ์เป็นการศึกษาลูกค้าและคู่แข่งเพื่อให้ได้ประสิทธิภาพสูงสุด

คำแนะนำ

การสร้างผลิตภัณฑ์เพื่อให้มีความต้องการนั้นไม่เพียงพอ ผู้คนไม่ซื้อสินค้าจนกว่าพวกเขาจะมั่นใจว่านี่คือผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการและได้รับการสนับสนุนให้ซื้อ
เราทุกคนคุ้นเคยกับแบบทดสอบแบบดั้งเดิมในหนังสือพิมพ์และนิตยสารระหว่างแคมเปญสมัครสมาชิก ของขวัญในรูปแบบของไข่ช็อคโกแลต Kinder Surprise ขนาดเล็กหลายร้อยใบอยู่ข้างใน เป็นเรื่องยากที่บริษัทขนาดใหญ่จะไม่ใช้บัตรส่วนลดหรือดำเนินการขาย "สามใบในราคาสอง" ทั้งหมดนี้เป็นมาตรการจูงใจและเทคนิคการส่งเสริมการขาย โดยทั่วไปสามารถรวมกันได้หลายกลุ่ม

ส่วนลดราคา มีมากมาย:

ส่วนลดที่ให้ไว้เมื่อมีการซื้อสินค้าในปริมาณที่กำหนด

ส่วนลดโบนัส - ลูกค้าประจำ(3-5%) ส่วนลดสำหรับวันที่ระบุอย่างเคร่งครัดในสัปดาห์ (เช่น จากค่าตั๋วเข้าชมท้องฟ้าจำลองในวันธรรมดา สำหรับตั๋วเข้าชมเซสชันในตอนเช้า)

ส่วนลดบน สินค้าตามฤดูกาล(รองเท้าฤดูหนาวในช่วงฤดูร้อน)

ส่วนลดสำหรับวันหยุดโดยเฉพาะ (วันครบรอบบริษัท วันหยุดนักขัตฤกษ์)

ส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์รุ่นจากปีก่อนที่มีการออกแบบที่ทันสมัยมากขึ้น

ส่วนลดเมื่อชำระค่าสินค้าด้วยเงินสด

ส่วนลดเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่โดยซื้อขายรุ่นเก่า (แลกเปลี่ยน)

ส่วนลด Flash sale (เช่น 1 ชั่วโมงในแผนกใดแผนกหนึ่ง) ศูนย์การค้าลดราคาเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ)

เทคนิคนี้สามารถมีประสิทธิผลได้ เนื่องจากตามที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดระบุว่า มากถึง 70% ของผู้เข้าชมจำนวนมาก ร้านค้าปลีกตัดสินใจซื้อขณะอยู่ใน... ยิ่งไปกว่านั้น ในตอนท้ายปรากฎว่าสามในสี่ของการซื้อทั้งหมดนั้นไม่ได้วางแผนไว้

ส่วนลดเมื่อซื้อสินค้าเป็นชุด (จำนวนจะต่ำกว่าราคาสินค้าตัวเดียว)

การจำหน่ายคูปอง

คูปองเป็นใบรับรองประเภทหนึ่งที่ให้สิทธิ์ผู้ซื้อในการประหยัดเงินเมื่อซื้อ ผลิตภัณฑ์เฉพาะ- ในหลายประเทศ คูปองได้รับความนิยมอย่างมาก โดยจำกัดการลดราคาเฉพาะผู้ซื้อที่มีความอ่อนไหวด้านราคาอย่างแท้จริง และช่วยให้คุณสามารถควบคุมจังหวะเวลาของการส่งเสริมการขายได้ คูปองยังกระตุ้นให้ผู้คนลองใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ และช่วยนำหลักการผูกขาดของผู้ซื้อมาปฏิบัติจริง

โบนัสทุกประเภทและตัวอย่างฟรี

สามารถมอบโบนัสให้กับผู้ซื้อที่ได้ซื้อสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ตามจำนวนที่กำหนด จำนวนหนึ่ง- บรรจุภัณฑ์ที่มีตราสินค้าซึ่งผู้บริโภคสามารถใช้ได้ในอนาคต (เช่น ถังไม้น้ำผึ้ง ภาชนะเซรามิกที่สวยงาม) อาจกลายเป็นโบนัสชนิดหนึ่งได้ เมื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาด (ผลิตภัณฑ์อาหารใหม่) มักใช้โปรโมชัน "การสุ่มตัวอย่าง" - แจกตัวอย่างฟรี

เกมมักใช้เพื่อกระตุ้นยอดขาย: การแข่งขันหรือแบบทดสอบ
สำหรับเรา รูปแบบเหล่านี้ เช่น การขาย มักจะประสบความสำเร็จอย่างมาก นักวิจัยตลาดมองเห็นเหตุผลบนพื้นฐานนี้: หนึ่งในคุณสมบัติ ความคิดของชาติและโครงสร้างทางจิตโดยกำเนิดของจิตสำนึกของรัสเซีย - ความเชื่อในปาฏิหาริย์

เศรษฐกิจ

สิทธิบัตรคืออะไร: สามารถนำไปใช้กับใครได้อย่างไรและเมื่อไหร่? การส่งพนักงานธุรกิจขนาดเล็กไปฝึกงานนั้นคุ้มค่าหรือไม่? ผู้ประกอบการจำเป็นต้องมีผู้ตรวจการแผ่นดินหรือไม่และเขาจะทำอย่างไร? เราได้กล่าวถึงหัวข้อเหล่านี้และหัวข้ออื่นๆ ในของเรา คอลัมน์ถาวร"ธุรกิจ". วันนี้ในหน้าของ GC เรากำลังเผยแพร่คำตอบสำหรับคำถามของผู้อ่านที่ถามบนเว็บไซต์ของหน่วยงานข้อมูล Chizhov Gallery

“ฉันเคยอ่านเจอในอินเตอร์เน็ตว่า กำไรดีสามารถนำมาประกอบธุรกิจได้ เช่น การเลี้ยงนกกระทา จะเปิดฟาร์มเล็กๆแต่ไม่รู้จะขายผลิตภัณฑ์ที่ไหน - ไข่นกกระทา? และถ้าฉันเปลี่ยนใจกะทันหัน: เปิดสตูดิโอและเย็บเสื้อผ้า แล้วจะสร้างยอดขายในพื้นที่นี้ได้อย่างไร? ฉันคิดว่านี่เป็นปัญหาสำหรับผู้ประกอบการรายใหม่จำนวนมาก มีหรืออาจมีช่องทางการขายอะไรบ้าง และจะมองหาได้อย่างไร”
มารีน่าอายุ 28 ปี

ความเข้าใจผิด
ตามที่ที่ปรึกษาทางธุรกิจและผู้เชี่ยวชาญคอลัมน์ Arkady Sludnov ผู้อ่านระบุปัญหาหลักของธุรกิจขนาดเล็ก: จะมองหาลูกค้าได้ที่ไหนและจะเข้าสู่ตลาดได้อย่างไร ผู้ประกอบการมือใหม่มักมีความเข้าใจผิดว่าในการสร้างธุรกิจของคุณเองคุณต้องเริ่มผลิต ผลิตภัณฑ์ใหม่หรือให้บริการ - และ "กลไก" จะทำงานอย่างแน่นอน นั่นคือเหตุผลที่ "มือใหม่" มุ่งความสนใจไปที่ "แผนกการผลิต" และบนเส้นทางนี้ เขาต้องเผชิญกับเรื่องการเงินและ ปัญหาองค์กร- ซึ่งรวมถึงการลงทะเบียนองค์กร การจัดการและการบัญชี การรายงานภาษี และต้นทุนในการจัดการการผลิต และยอดขายก็จางหายไปในเบื้องหลัง
“อย่างไรก็ตาม ในปัจจุบัน ยอดขายผลิตภัณฑ์กำลังเป็นผู้นำ” ผู้เชี่ยวชาญของคอลัมน์ตั้งข้อสังเกต – ตัวอย่างเช่น ผู้ประกอบการรายใดก็ตามสามารถอบพาย เตรียมค็อกเทลหรือแซนด์วิชที่มีรสชาติอร่อยกว่าร้านจัดเลี้ยงที่มีชื่อเสียงและเป็นที่นิยมอยู่แล้ว คำถามทั้งหมดคือใครจะสามารถเข้าแถวลูกค้าสำหรับคำสั่งซื้อของพวกเขาได้” นักธุรกิจจะสามารถพัฒนาธุรกิจใดๆ ก็ได้หากเขาเรียนรู้ที่จะขายและใช้ "เครื่องมือการขาย" อย่างมีประสิทธิภาพ ในขณะเดียวกันก็ไม่สำคัญว่าบริษัทจะนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการประเภทใด

มันจะเจริญรุ่งเรืองหากระบบธุรกิจถูกสร้างขึ้นและแก้ไขข้อบกพร่องอย่างเหมาะสม

จากผู้ค้าส่งไปจนถึงการขายปลีก
ผู้ประกอบการต้องรู้ว่าปัจจุบันมีช่องทางการจำหน่ายอะไรบ้าง "นี้ บริษัทขายส่งบริษัทที่จำหน่ายสินค้าไปยังร้านค้าปลีกต่างๆ และโดยตรงไปยังร้านค้าปลีก ที่ปรึกษาทางธุรกิจอธิบาย “ฝ่ายขายควรสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา แต่ถ้าไม่มี ก็ต้องเป็นนักธุรกิจ เจ้าของบริษัท” คุณยังสามารถมองหาผู้ซื้อได้ด้วยวิธีนี้: เดินไปรอบ ๆ ร้านค้าหรือโทรไปที่ร้านอาหารและร้านกาแฟพร้อมข้อเสนอซื้อไข่นกกระทา แต่คุณต้องเข้าใจ: ก่อนที่คุณจะเริ่มขายสินค้าคุณต้องมั่นใจในคุณภาพของมัน สองสิ่งนี้ขึ้นอยู่กับกันและกัน หากสินค้ามีคุณภาพสูง การขายก็จะมีประสิทธิภาพ

อีกทางเลือกที่ง่ายที่สุดที่จะช่วยให้คุณทราบว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการจะได้รับความนิยมเพียงใด และที่ใดที่สะดวกกว่าในการซื้อคือการสำรวจเพื่อน ญาติ หรือเพื่อนบ้านของคุณ ค้นหาว่าพวกเขาจะสนใจข้อเสนอของคุณหรือไม่ จากนั้นจึงทำการนำเสนอและทดสอบการขาย

การโฆษณาที่ไม่มีเหตุผล
เราต้องไม่ลืมว่าการขายคือการค้นหาลูกค้าที่เหมาะสม กลุ่มเป้าหมายดังนั้นจึงไม่คุ้มที่จะประหยัดค่าโฆษณา โดยเฉพาะในช่วงแรกๆ การส่งเสริมการขายแบบค่อยเป็นค่อยไปช่วยให้ผู้บริโภคเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ทุกวัน “คุณต้องมุ่งเน้นไปที่คุณภาพเดียวและหมุนเวียนแคมเปญประชาสัมพันธ์ทั้งหมดไปรอบๆ” ผู้เชี่ยวชาญ Sludnov แนะนำ “สิ่งที่จะเดิมพันนั้นขึ้นอยู่กับผู้ประกอบการที่จะตัดสินใจ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่า ข้อมูลนี้ไม่ควรไม่มีมูลหรือสร้างขึ้น”
โดยสรุป ที่ปรึกษาทางธุรกิจระบุตำแหน่ง 3 ตำแหน่งในการค้นหาช่องทางการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ เจ้าของบริษัทใหม่จะต้องจัดเตรียมผู้ซื้อ สินค้าที่มีคุณภาพสร้างโฆษณาที่น่าดึงดูด ค้นหาผู้จัดจำหน่าย หรือค้นหาสถานที่ขายด้วยตัวเอง “ตลาดการขายจะมีประสิทธิภาพเพียงใดนั้นขึ้นอยู่กับผู้ประกอบการ ความมุ่งมั่น จินตนาการ และความคิดสร้างสรรค์ของเขา” ผู้เชี่ยวชาญ Sludnov สรุป – ธุรกิจไม่ใช่วิทยาศาสตร์ที่แน่นอน แต่เป็นเรื่องเกี่ยวกับความคิดสร้างสรรค์และการคิดนอกกรอบ เริ่มปฏิบัติ!"

หากคุณเป็นนักธุรกิจมือใหม่การกำหนดกลุ่มเฉพาะของคุณเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับคุณ เนื่องจากคุณไม่มีทรัพยากรเพียงพอที่จะแก้ไขแม้แต่ข้อผิดพลาดที่ร้ายแรงที่สุด คุณต้องเลือกตลาดที่ใหญ่พอที่จะดึงดูดลูกค้าและมีเงินทุนในการพัฒนา แต่ในขณะเดียวกันก็ต้องมีขนาดเล็กและเชี่ยวชาญพอที่จะป้องกันคู่แข่งได้ดี
ปัญหาด้านการขายประการหนึ่ง- นี่เป็นวิธีที่ลูกค้าทราบถึงคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอใหม่ซึ่งทำให้แตกต่างจากผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งและน่าดึงดูดยิ่งขึ้น ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดในการเตรียมการคาดการณ์ยอดขายคือการประเมินความรุนแรงของแรงกดดันทางการแข่งขันต่ำเกินไป

254

แผนการดำเนินงานเชิงปฏิบัติ วัสดุก่อสร้างผ่านร้านค้า (จุดขายตัวกลาง)

กำลังเปิด การผลิตของตัวเองวัสดุก่อสร้างหรือตกแต่งไม่ช้าก็เร็วทุกคนต้องเผชิญกับปัญหาการตลาดผลิตภัณฑ์ที่ผลิต มักจะลงโฆษณาใน สิ่งตีพิมพ์ทั้งทางวิทยุและโทรทัศน์บนอินเทอร์เน็ตไม่ได้สร้างปริมาณการขายที่ต้องการ

ในบทความของเรา เราต้องการพิจารณาวิธีหนึ่งที่จะรับประกันยอดขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปอย่างต่อเนื่อง และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง - ทำงานร่วมกับองค์กรการค้า.

การขายประเภทนี้ให้ผลกำไรน้อยกว่ามาก เนื่องจากคุณจะต้องลดราคาสินค้าของคุณ 35 - 50% แต่ ช่วยให้มั่นใจได้ถึงการหมุนเวียนของวัสดุและสินทรัพย์ทางการเงินอย่างต่อเนื่อง.

ร้านค้าปลีกมี 4 ประเภทหลัก:

• ตลาด;
• ร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็ก
• ร้านค้าก่อสร้างขนาดใหญ่
• เครือข่ายการค้า

มาดูรูปแบบการขายวัสดุก่อสร้างผ่านช่องทางการค้าปลีกเหล่านี้กันดีกว่า

1) การขายวัสดุก่อสร้างผ่านตลาด

เราแต่ละคนเคยไปตลาดขายวัสดุก่อสร้างมาแล้วและมีไอเดียดีๆ ว่าบริเวณนี้หน้าตาเป็นอย่างไร ลักษณะเฉพาะของการทำงานร่วมกับร้านค้าปลีกในตลาดอยู่ในกฎสามข้อ

• ควรให้สินค้าล่วงหน้าเสมอ

  จะหาตลาดที่มีศักยภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณได้อย่างไร?

  นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่า แหล่งช้อปปิ้งในตลาดมักเช่าช่วงหลายครั้งและหาเจ้าของที่แท้จริงได้ยาก

• ขอแนะนำให้สร้าง รายการสิ่งของณ จุดขาย ผู้ซื้อหลายรายไม่ต้องการรอให้ผู้ขายชำระเงิน มารับสินค้าจากคลังสินค้าของคุณแล้วส่งไปยังตลาด มีคนต้องการรับสินค้าที่นี่และตอนนี้
• สามารถจัดการบัญชีของคุณเป็นเงินสดได้ตลอดเวลา ร้านค้าปลีกหลายแห่งในตลาดลังเลอย่างยิ่งที่จะชำระเงินแบบไม่ใช้เงินสดและต้องการชำระค่าวัสดุที่ได้รับเป็นเงินสด เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาในอนาคตกับหน่วยงานด้านภาษีคุณจะต้องสามารถรับเงินสดได้

จากทั้งหมดนี้ คุณต้องคำนึงว่าคำสั่งซื้อที่ใหญ่ที่สุดมักจะมาจากตลาด เพราะ... หลายคนเชื่อว่าสินค้ามักจะมีราคาถูกกว่าในตลาดและมีโอกาสที่จะทำเช่นนั้น คำสั่งซื้อขนาดใหญ่รับส่วนลดใหญ่

2) ค้าขายผ่านร้านค้าวัสดุก่อสร้างขนาดเล็ก

ร้านค้าก่อสร้างขนาดเล็กมักสนใจที่จะขยายประเภทผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขายและส่วนใหญ่จะพยายามติดต่อด้วยตนเอง โดยปกติแล้ว ร้านค้าดังกล่าวจะไม่มีพนักงานผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ และหน้าที่ทั้งหมดของเขาจะดำเนินการโดยเจ้าของหรือผู้อำนวยการของร้านค้า

สถานการณ์ที่เป็นไปได้มากที่สุดคือร้านค้าไม่มีโอกาสจัดแสดงผลิตภัณฑ์ที่ขายจำนวนมากในสถานที่ของตน และมีคลังสินค้าวัสดุก่อสร้างยอดนิยมจำนวนน้อยที่สุด หลักสูตรการทำงานที่แนะนำกับร้านค้าปลีกดังกล่าวมีดังนี้

• ขอแนะนำให้ชำระค่าสินค้าล่วงหน้า ร้านค้าดังกล่าวส่วนใหญ่มักจะทำงานร่วมกับลูกค้าตามเงื่อนไขการชำระเงินล่วงหน้า 50-100% โดยมีการจัดส่งสินค้าเลื่อนออกไปดังนั้นพวกเขาจึงได้รับเงินสำหรับการสั่งซื้อล่วงหน้าเสมอและมีโอกาสที่จะจ่ายเงินให้คุณสำหรับการจัดส่งเต็มจำนวน
• การรับสินค้าจากคลังสินค้าของคุณ คุณไม่ควรเสียเวลาไปกับการจัดส่งสินค้าชุดที่ซื้อไปยังร้านค้าหรือคลังสินค้าของร้านนี้ ความจริงก็คือบ่อยครั้งที่ขนาดการสั่งซื้อมีขนาดเล็กมากและเวลาในการจัดส่งไปยังผู้ซื้อปลายทางนั้นน้อยมากดังนั้นจึงไม่ทำกำไรและไม่สะดวกที่จะผูกร้านค้าดังกล่าวกับการจัดส่งสินค้าโดยใช้ความพยายามและทรัพยากรของคุณเอง
• ความพร้อมใช้งานของแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและทันสมัยที่นำเสนอ พื้นที่ค้าปลีกของร้านค้าดังกล่าวมีจำนวนจำกัด และหากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย คุณจะสามารถจัดนิทรรศการได้เพียงบางส่วนเท่านั้น ดังนั้นจึงจำเป็นต้องวางแค็ตตาล็อกที่มีผลิตภัณฑ์ทั้งหมดไว้ในร้านค้าปลีกดังกล่าว

3) ร้านฮาร์ดแวร์ขนาดใหญ่

เนื่องจากตั้งอยู่ในตลาดและร้านค้าก่อสร้างขนาดเล็กที่สามารถเดินถึงได้สำหรับประชากร จึงกลายเป็นจุดเปลี่ยนขนาดใหญ่ ร้านค้าก่อสร้าง- แม้ว่าร้านค้าดังกล่าวจะมีขนาดใหญ่ พื้นที่ค้าปลีกซึ่งจะเป็นที่จัดแสดงนิทรรศการทั้งหมดของคุณ มีผู้สัญจรไปมาสูง คลังสินค้าขนาดใหญ่คุณมักจะมีบริการโลจิสติกส์ของตัวเอง เมื่อทำงานกับลูกค้าดังกล่าว ปัญหาใหม่รอคุณอยู่

บ่อยครั้งที่ร้านค้าดังกล่าวมีซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันอยู่แล้วและมีความสนใจเพียงเล็กน้อยในการขยายประเภท มีการแข่งขันสูงภายในร้านค้าระหว่างซัพพลายเออร์สำหรับการจัดวางและการออกแบบจอแสดงผลเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้าสูงสุด ในการทำงานร่วมกับร้านค้าปลีกดังกล่าว คุณจำเป็นต้องรู้สิ่งต่อไปนี้

• คุณจะต้องจัดส่งสินค้าโดยมีการชำระเงินเลื่อนออกไป ร้านค้าขนาดใหญ่จำเป็นต้องเลื่อนการชำระเงินออกไปเป็นระยะเวลาสองสัปดาห์ถึง 45 วัน ขึ้นอยู่กับคำสั่งซื้อภายในไปยังบริการจัดซื้อจากฝ่ายบริหารร้านค้า ในระหว่างการเจรจา คุณสามารถลดเงื่อนไขการชำระเงินได้ แต่ส่วนใหญ่แล้วร้านค้าดังกล่าวจะต้องจัดส่งแบบ "เครดิต"
• ขอแนะนำให้มีรายการที่ไม่ซ้ำกันสองสามรายการในการแบ่งประเภท บ่อยครั้งที่ร้านค้าอาจปฏิเสธที่จะร่วมงานกับคุณเพียงเพราะคุณ "ไม่มีอะไรใหม่" ในการเลือกสรรและ "คุณไม่แปลกใจเลย" ดังนั้นคุณจึงต้องแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่และพิเศษเฉพาะในการจัดประเภทได้อย่างรวดเร็ว
• แนะนำให้มีสินค้าคงคลังในคลังสินค้าของร้านค้า เช่นเดียวกับในกรณีของตลาด ผู้ซื้อเต็มใจที่จะรับสินค้าที่ร้านค้ามีอยู่ในสต็อกมากกว่า ซึ่งมักจะมีราคาแพงกว่าสินค้าที่สั่งซื้อ เพียงเพราะว่า “ฉันมารับได้ตอนนี้เลย”

4) เครือข่ายการค้าปลีก

เครือข่ายค้าปลีกเป็นธุรกิจชั้นนำในสาขานี้ ยอดค้าปลีกวัสดุก่อสร้าง เตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าคุณจะต้องกำหนดราคาขั้นต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ จัดการการจัดส่งไปยังร้านค้าแต่ละแห่งในเครือข่ายการค้าปลีก และทนต่อความไม่สะดวกมากมายที่เกี่ยวข้องกับกฎระเบียบภายในในร้านค้าและปัญหาด้านเอกสาร

แต่วางใจได้ด้วยการสรุปข้อตกลงการจัดหากับเครือข่ายการค้าปลีกอย่างน้อยหนึ่งแห่ง คุณจะรับประกันได้ว่าจะสามารถขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างต่อเนื่อง แน่นอนคุณจะต้องเผชิญกับประเด็นต่อไปนี้

• กระบวนการเข้าสู่ระบบที่ยาวมากและต้องใช้แรงงานมาก เครือข่ายการค้า- ในการเข้าสู่เครือข่ายการซื้อขาย คุณจะต้องใช้ความพยายาม เงิน และเวลาอย่างสูงสุด การเจรจาสามารถคงอยู่ได้นานหลายปี บ่อยครั้งคุณจะต้องหันไปใช้ สิ่งจูงใจด้านวัสดุผู้รับผิดชอบสายผลิตภัณฑ์ของคุณ ศึกษา แก้ไข อนุมัติและลงนามในเอกสารจำนวนมาก
• การให้เครดิตทางการค้า คุณจะจัดส่งสินค้าไปยังเครือข่ายค้าปลีก ไม่ใช่แค่เพื่อขาย แต่เพื่อขายโดยมีการชำระเงินเลื่อนออกไป และการเลื่อนนี้อาจใช้เวลาถึง 6-8 เดือนนับจากวันที่จัดส่ง
• การสัมผัสที่มีประสิทธิภาพสูงสุด จำเป็นต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจนที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในร้านค้าปลีกเพื่อให้โดดเด่นจากคู่แข่งที่มีอยู่มากมายและดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ
• ทำงานหนักกับลูกหนี้ เครือข่ายร้านค้าปลีกมักจะชะลอการชำระเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จัดส่ง คุณต้องตรวจสอบกำหนดการชำระเงินตามปกติอย่างเคร่งครัดและสามารถติดต่อผู้ที่ตัดสินใจชำระหนี้ที่ค้างชำระได้
• การเข้าร่วมโปรโมชั่นและส่วนลด สำหรับเครือข่ายค้าปลีก ความเต็มใจของซัพพลายเออร์ที่จะมีส่วนร่วมในกลไกในการดึงดูดผู้ซื้อเป็นสิ่งสำคัญมาก สิ่งนี้มักจะบังคับให้คุณจัดส่งผลิตภัณฑ์ไปยังเครือข่ายโดยมีเพียงมาร์กอัปเชิงสัญลักษณ์บนรายการผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ แต่จะรักษาความภักดีของเครือข่ายต่อคุณในฐานะพันธมิตรได้เป็นอย่างดี

เมื่อสรุปทั้งหมดข้างต้น เราสามารถพูดได้ว่าการทำงานกับองค์กรการขายบุคคลที่สามถือเป็นองค์ประกอบการขายโดยรวมของคุณที่จำเป็น แม้ว่าจะลำบากมากก็ตาม

คำถามและคำตอบในหัวข้อ

ดูทั้งหมด (1)

10.4. จะขายสินค้าของคุณได้อย่างไร? (วิธีการขาย)

บางครั้งไม่กี่วินาทีก็เพียงพอที่จะตัดสินใจว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือไม่ แต่เพื่อให้ธุรกรรมเสร็จสมบูรณ์นั้น ไม่เพียงแต่ต้องขึ้นอยู่กับความต้องการของผู้บริโภคเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความสามารถของผู้ขายในการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจด้วย สามารถยกตัวอย่างง่ายๆ ได้ มีการโฆษณาโยเกิร์ตตัวใหม่ ผู้ซื้อมีความปรารถนาที่จะซื้อมัน เขาเข้าไปในร้านแห่งหนึ่ง - ไม่มีโยเกิร์ตแบบนี้และอีกร้านหนึ่งก็ไม่มีใครเช่นกัน หลังจากนั้นสักพักก็จะซื้อโยเกิร์ตจากคู่แข่ง เพื่อป้องกันไม่ให้เกิดเหตุการณ์เช่นนี้ บริษัทจะต้องให้ความสำคัญกับระบบการขายผลิตภัณฑ์อย่างเพียงพอ

ระบบการขายสินค้าเป็นส่วนสำคัญในการตลาดและเป็นเหตุการณ์สุดท้ายในทุกกิจกรรมของบริษัทในการสร้าง ผลิต และนำสินค้าไปสู่ผู้บริโภค

ท้ายที่สุดแล้ว ผลลัพธ์ที่เป็นบวกจะถูกกำหนดโดยข้อเท็จจริงของการขาย และการขายมีความเกี่ยวข้องโดยตรงกับองค์กรการขาย

แนวคิดของ "การขาย" ควรมีฟังก์ชันเฉพาะหลายประการ:

1) การขนส่ง;

2) การจัดเก็บ;

3) การจัดเก็บ;

4) การแก้ไข;

5) การส่งเสริมระดับการค้าส่งและค้าปลีก การจัดเตรียมก่อนการขาย และการขายสินค้าจริง

องค์ประกอบหลักของระบบการขายในเงื่อนไข เศรษฐกิจตลาดได้แก่ ช่องทางการจำหน่าย ผู้ค้าส่ง ผู้ค้าปลีก นายหน้า ตัวแทนนายหน้า ตัวแทนค้าส่ง ผู้ตราส่ง ตัวแทนขาย ผู้แทนจำหน่าย

เมื่อมองแวบแรก ผู้เข้าร่วมจำนวนมากในกระบวนการซื้อขายมีแต่ทำให้การส่งเสริมการขายสินค้ามีความซับซ้อนและนำไปสู่การเพิ่มราคาที่มากเกินไปและไม่ยุติธรรม แต่คุณสามารถมองจากอีกด้านหนึ่งได้

เจ้าของบริษัทมุ่งมั่นที่จะลดต้นทุนการขาย แต่ก็มีความจำเป็นเพื่อความสะดวกสบายของผู้บริโภค ความหลากหลายและจำนวนผู้ค้าปลีกทุกประเภทที่มีนัยสำคัญสะท้อนถึงลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ ตลาด บริษัท เองได้อย่างแม่นยำ และยังมอบความสะดวกสบายในระดับที่จำเป็นแก่ผู้ซื้ออีกด้วย

ต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษในนโยบายการขายเพื่อสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายที่เหมาะสมที่สุดในขณะนี้ ช่องทางการขาย (การกระจาย) สำหรับผลิตภัณฑ์คือองค์กรหรือบุคคลที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมและแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์เฉพาะ (หลายกลุ่มของผลิตภัณฑ์) ในตลาด

วิธีการตลาดผลิตภัณฑ์

ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่มีการกล่าวถึงแนวคิดของช่องทางการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ข้างต้น เมื่อกลับไปสู่คำศัพท์จำเป็นต้องพิจารณาแนวคิดเรื่องความยาวและความกว้างของช่องทางการจำหน่าย

ความยาวของช่องทางการจัดจำหน่ายคือจำนวนผู้เข้าร่วมในกระบวนการขาย เช่น จำนวนคนกลางในห่วงโซ่การจัดจำหน่ายทั้งหมด การขยายเวลามีหลายระดับ ระดับที่ง่ายที่สุดคือ: ผู้ผลิต – ผู้ค้าปลีก – ผู้บริโภค และผู้ผลิต – ผู้ขายส่ง – ผู้ค้าปลีก – ผู้บริโภค รวมถึงแนวคิดวิธีการจำหน่ายแบบขายส่ง

ความกว้างของช่องทางการจัดจำหน่ายคือจำนวนออบเจ็กต์อิสระของกระบวนการขายในขั้นตอนหนึ่ง เช่น จำนวนผู้ค้าส่งผลิตภัณฑ์

วิธีการขายสินค้าขายส่ง

การค้าส่งถือเป็นจุดเริ่มต้นของความเคลื่อนไหวของกระบวนการซื้อขาย สิ่งนี้ใช้กับทั้งปัจจัยการผลิตและสินค้าอุปโภคบริโภค ที่ การค้าส่งสินค้าถูกซื้อในปริมาณมาก การซื้อสินค้าขายส่งดำเนินการโดยองค์กรตัวกลางเพื่อวัตถุประสงค์ในการขายต่อให้กับองค์กรค้าส่งระดับรากหญ้าและสถานประกอบการค้าปลีกในภายหลัง ผู้ผลิตขายสินค้าในปริมาณมากโดยผ่านการค้าขายส่ง ไม่รวมการติดต่อกับผู้บริโภคแต่ละราย ในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ การค้าส่งเป็นส่วนสำคัญของการหมุนเวียน

การค้าขายส่งเป็นรูปแบบหนึ่งของความสัมพันธ์ระหว่างองค์กรและองค์กรซึ่งความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจสำหรับการจัดหาผลิตภัณฑ์เกิดขึ้นโดยทั้งสองฝ่ายอย่างเป็นอิสระ

เป็นที่ชัดเจนว่าองค์กรตัวกลางมีส่วนร่วมในการค้าส่ง เป้าหมายของพวกเขาไม่ใช่การบริโภคผลิตภัณฑ์ แต่เพื่อนำเสนอต่อผู้บริโภคขั้นสุดท้าย การค้าขายส่งสะท้อนให้เห็นถึงความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างภูมิภาคและอุตสาหกรรม กำหนดเส้นทางการเคลื่อนย้ายสินค้าในประเทศ ซึ่งจะช่วยปรับปรุงการแบ่งเขตแรงงานและบรรลุสัดส่วนในการพัฒนาภูมิภาค เพื่อกระจายสภาพแวดล้อมการค้าอย่างมีเหตุผล การค้าส่งจะต้องมีข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับสถานะปัจจุบันและการเปลี่ยนแปลงในอนาคตในสถานการณ์ในตลาดระดับภูมิภาคและอุตสาหกรรม

วัตถุประสงค์หลักของการค้าส่งคือ:

1) การศึกษาการตลาดของตลาด อุปสงค์และอุปทานสำหรับผลิตภัณฑ์เพื่อวัตถุประสงค์ทางอุตสาหกรรมและทางเทคนิค และการบริโภคของผู้บริโภค

2) การผลิตสินค้าในช่วง ปริมาณ และคุณภาพที่ผู้บริโภคต้องการ

3) การจัดหาสินค้าให้ทันเวลา ครบถ้วนและเป็นจังหวะ หลากหลายคนกลาง สถานประกอบการค้าปลีก ผู้บริโภค

4) การจัดระเบียบการจัดเก็บสินค้าคงคลัง

5) การจัดระเบียบของการนำเข้าและส่งออกสินค้าอย่างเป็นระบบและเป็นจังหวะ

6) สร้างความมั่นใจในลำดับความสำคัญของผู้บริโภคเสริมสร้างผลกระทบทางเศรษฐกิจต่อซัพพลายเออร์ขึ้นอยู่กับความน่าเชื่อถือของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่จัดหา

7) สร้างความมั่นใจในเสถียรภาพของหุ้นส่วนในความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ เชื่อมโยงพวกเขาในทุกหมวดหมู่เวลา (ระยะยาว ระยะกลาง ปัจจุบัน การดำเนินงาน)

8) จัดให้มีการจัดส่งสินค้าอย่างเป็นระบบจากภูมิภาคการผลิตไปยังพื้นที่บริโภค

9) แอปพลิเคชั่นที่กว้างขวาง วิธีการทางเศรษฐกิจการควบคุมระบบความสัมพันธ์ทั้งหมดระหว่างซัพพลายเออร์ ตัวกลาง ผู้บริโภค การลดต้นทุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมสินค้าจากผู้ผลิตสู่ผู้บริโภค

การค้าขายส่งดำเนินการโดยนายหน้า ตัวแทนค่านายหน้า ตัวแทนจำหน่าย และตัวแทนขาย วิธีการขายส่งเพื่อกระจายสินค้าแพร่หลายในหลายประเทศทั่วโลก และแน่นอนว่าเป็นวิธีเดียวสำหรับการค้าระหว่างประเทศ จากที่กล่าวมาทั้งหมดเกี่ยวกับการค้าขายส่งสรุปได้ว่าเป็นวิธีการกระจายสินค้าทางอ้อมซึ่งเป็นวิธีการที่ผู้ผลิตใช้บริการของตัวกลางต่างๆ ในการเข้าถึงผู้บริโภค

ขายปลีก

การมีปฏิสัมพันธ์ของสินค้ากับผู้บริโภคขั้นสุดท้ายนั้นมั่นใจได้ด้วยการขายปลีก ที่ การค้าปลีกทรัพยากรวัสดุซึ่งนำเสนอในรูปแบบของสินค้าหรือบริการย้ายจากขอบเขตของการหมุนเวียนไปสู่ขอบเขตของการบริโภคโดยรวมส่วนบุคคลส่วนบุคคลเช่นพวกเขากลายเป็นทรัพย์สินของผู้บริโภค กระบวนการซื้อและขายเกิดขึ้นเมื่อผู้บริโภคซื้อสินค้าที่พวกเขาต้องการเพื่อแลกเปลี่ยนกับพวกเขา เงินสด- ที่นี่ โอกาสในการเริ่มต้นถูกสร้างขึ้นสำหรับวงจรการผลิตและการหมุนเวียนใหม่ เมื่อผลิตภัณฑ์เปลี่ยนเป็นเงิน

การค้าปลีกทำให้มั่นใจได้ว่าการขายสินค้าสู่สาธารณะเพื่อการบริโภคส่วนบุคคล องค์กร วิสาหกิจ สถาบัน - เพื่อการบริโภคโดยรวมหรือความต้องการทางเศรษฐกิจ การค้าดำเนินการในสถานที่ที่จัดขึ้นเป็นพิเศษเพื่อจุดประสงค์นี้ (ร้านค้า ตลาด) แต่สามารถดำเนินการในโกดังอุตสาหกรรมขององค์กรการผลิตได้เช่นกัน องค์กรตัวกลาง, ร้านค้าที่มีตราสินค้า, จุดจัดซื้อจัดจ้าง, เวิร์คช็อป, สตูดิโอ ฯลฯ

การค้าปลีกทำหน้าที่หลายประการ:

1) ตรวจสอบสถานการณ์ปัจจุบันในตลาดผลิตภัณฑ์

2) กำหนดอุปสงค์และอุปทานสำหรับสินค้าประเภทเฉพาะ

3) การค้นหาสินค้าที่จำเป็นสำหรับการขายปลีก

4) ดำเนินการคัดเลือกสินค้าเรียงลำดับเมื่อรวบรวมประเภทที่ต้องการ

5) ชำระค่าสินค้าที่ได้รับการยอมรับจากซัพพลายเออร์

6) ดำเนินการเกี่ยวกับการยอมรับการจัดเก็บการติดฉลากสินค้าการกำหนดราคาสำหรับสินค้าเหล่านั้น

7) ให้บริการขนส่งสินค้า การให้คำปรึกษา การโฆษณา ข้อมูล และบริการอื่น ๆ แก่ซัพพลายเออร์และผู้บริโภค

การขายปลีกโดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของผู้บริโภคที่ให้บริการ แบ่งออกเป็น เครื่องเขียน โทรศัพท์มือถือ และพัสดุ

เครือข่ายร้านค้าปลีกแบบเครื่องเขียนประกอบด้วยร้านค้าขนาดใหญ่ที่ทันสมัยและมีอุปกรณ์ทางเทคนิค ตลอดจนแผงลอย เต็นท์ ซุ้ม และเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ ในขณะเดียวกันก็มีร้านค้าแบบบริการตนเองที่ผู้ซื้อสามารถเข้าถึงสินค้าได้ฟรี เครือข่ายนี้เป็นเครือข่ายที่พบบ่อยที่สุด การค้าเครื่องเขียนที่หลากหลายก็เป็นร้านค้าประเภท "ร้านค้า-โกดัง" เช่นกัน สินค้าจะไม่แสดงบนตู้โชว์หรือชั้นวาง วิธีการนี้ช่วยลดต้นทุนในการขนถ่ายและซ้อนผลิตภัณฑ์ได้อย่างมาก จึงมีการดำเนินการขายมากขึ้น ราคาต่ำ- ร้านค้าดังกล่าวมักจะเปิดทำการในเขตชานเมืองของเมืองใหญ่

ในจังหวะชีวิตสมัยใหม่ การซื้อขายผ่านแค็ตตาล็อกมีความสะดวกมาก การค้าดังกล่าวขึ้นอยู่กับการเลือกสินค้าเบื้องต้น แคตตาล็อกสามารถออกให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่เข้าชม ร้านนี้หรือส่งให้ทางไปรษณีย์ ผู้ซื้อเมื่อศึกษาแคตตาล็อกและเลือกสินค้าแล้วส่งคำสั่งซื้อที่ระบุรายละเอียดไปที่ร้านทางไปรษณีย์ (หรือทางโทรพิมพ์โทรศัพท์) วิธีการนี้ช่วยประหยัดเวลาของผู้ซื้อได้อย่างมาก ร้านค้าตัดสินใจจัดส่งสินค้าไปยังผู้ซื้อ หากร้านค้ามีโชว์รูม ผู้ซื้อสามารถสั่งซื้อสินค้าจากแค็ตตาล็อกหรือเยี่ยมชมร้านค้าและเลือกผลิตภัณฑ์ที่ต้องการด้วยตนเอง

ตอนนี้ก็ปรากฏตัวขึ้น ชนิดใหม่ขายสินค้า-ผ่าน ตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ- สะดวกเพราะสามารถทำงานได้ตลอดเวลาโดยไม่ต้องใช้พนักงานขาย มีการติดตั้งเครื่องจักรภายในหรือภายนอกร้าน หัวข้อการค้ามักจะเป็นสินค้าในชีวิตประจำวันบางประเภท (เครื่องดื่ม แซนด์วิช หมากฝรั่ง บุหรี่ เครื่องเขียน ซองไปรษณีย์ ไปรษณียบัตร ฯลฯ)

การขายผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านร้านค้าปลีก: พยายามคิดให้ละเอียด

ในขณะนี้ ปัญหาคือการรักษาเครื่องจักรให้อยู่ในระดับทางเทคนิคที่สูง

เครือข่ายค้าปลีกบนมือถือช่วยให้ผู้ขายใกล้ชิดกับผู้บริโภคมากขึ้น การค้านี้สามารถจัดส่งโดยใช้ตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ รถเข็น ตลอดจนจัดส่งโดยใช้ถาดและอุปกรณ์ง่ายๆ อื่นๆ รูปแบบของการค้าประเภทนี้คือการขายตรงที่บ้าน ขณะเดียวกันตัวแทนขายของผู้ผลิต, ฝ่ายขาย, คนกลาง และ สถานประกอบการค้าจัดหาและขายสินค้าให้กับผู้ซื้อโดยตรง จริงอยู่ ด้วยวิธีนี้สามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ได้เพียงจำนวนจำกัดเท่านั้น ข้อจำกัดเกิดขึ้นเนื่องจากน้ำหนักของผลิตภัณฑ์

การค้าพัสดุมีส่วนร่วมในการจัดหาหนังสือ เครื่องเขียน ไฟล์บันทึกเสียงและวิดีโอ อุปกรณ์วิทยุและโทรทัศน์ และยารักษาโรคให้กับประชากร องค์กร และองค์กรต่างๆ เมื่อใช้รูปแบบการค้านี้ ผู้บริโภคยังสามารถได้รับผลิตภัณฑ์บางอย่างเพื่อวัตถุประสงค์ทางอุตสาหกรรมและทางเทคนิค (อะไหล่ เครื่องมือ ผลิตภัณฑ์ยาง ฯลฯ)

โครงสร้างการขายปลีกจะต้องคำนึงถึงการแบ่งประเภทด้วย โดยทั่วไปผลิตภัณฑ์จะถูกจัดกลุ่มออกเป็นกลุ่มที่เหมาะสม (กลุ่มย่อย) ตามแหล่งกำเนิดทางอุตสาหกรรมหรือวัตถุประสงค์ของผู้บริโภค ในการค้าปลีกในเรื่องนี้จะมีร้านค้าประเภทต่างๆ

ร้านค้าเฉพาะทางขายสินค้าในกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง (เฟอร์นิเจอร์ ผลิตภัณฑ์วิทยุ เครื่องใช้ไฟฟ้า รองเท้า ผ้า เสื้อผ้า นม ฯลฯ)

ร้านค้าเฉพาะทางสูงขายสินค้าที่เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มผลิตภัณฑ์ (กลุ่มย่อย) ( เสื้อผ้าผู้ชาย,เสื้อผ้าทำงาน,ผ้าไหม เป็นต้น)

ร้านค้าแบบรวมขายสินค้าจากหลายกลุ่ม (กลุ่มย่อย) ซึ่งสะท้อนถึงความต้องการโดยทั่วไปหรือตอบสนองกลุ่มผู้บริโภคที่สอดคล้องกัน (เช่น สินค้าทางวัฒนธรรม หนังสือ ฯลฯ)

ห้างสรรพสินค้าจำหน่ายสินค้าจากหลายกลุ่มผลิตภัณฑ์ในส่วนเฉพาะ

ร้านค้าแบบปะปนขายสินค้ากลุ่มต่างๆ ทั้งอาหารและไม่ใช่อาหาร โดยไม่ต้องจัดตั้งแผนกเฉพาะ

เครือข่ายการขายที่มีประสิทธิภาพสูงของบริษัทมีความแข็งแกร่งมาก ความได้เปรียบทางการแข่งขันซึ่งจะช่วยต้านทาน การแข่งขัน- บริษัทควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับความคล่องตัวและการปรับตัวของเครือข่ายนี้

การส่งเสริมการตลาดของสินค้า

การส่งเสริมการตลาด – ครบถ้วน หลากหลายชนิดกิจกรรมเพื่อถ่ายทอดข้อมูลเกี่ยวกับคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์แก่ผู้บริโภคที่มีศักยภาพและกระตุ้นความปรารถนาที่จะซื้อ

บริษัทใดๆ จะต้องมีแผนกหรือผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดตั้งอย่างน้อยหนึ่งคน บริษัทการตลาด. องค์กรสมัยใหม่ใช้ระบบการสื่อสารที่ซับซ้อนเพื่อรักษาการติดต่อกับคนกลาง ลูกค้า และต่างๆ องค์กรสาธารณะและชั้นต่างๆ

การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์จะดำเนินการโดยใช้การโฆษณา วิธีการส่งเสริมการขาย วิธีการขายส่วนบุคคลและการประชาสัมพันธ์ในสัดส่วนที่กำหนด

วิธีการตั้งค่าการขาย

Guest_gidius_* 01 มี.ค. 2552

คำตอบ

alacom02 มี.ค. 2552

สวัสดีสมาชิกฟอรัมที่รัก ในปี 2549 เราได้ซื้ออุปกรณ์สำหรับการผลิตซอสมะเขือเทศและมายองเนสโดยไม่ได้ตั้งใจ (ชำระหนี้) นับตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา อุปกรณ์ดังกล่าวก็หยุดนิ่งไป นักเทคโนโลยีและได้รับชุดแรก ตอนนี้เรามีปัญหา เราไม่รู้วิธีจัดระเบียบการขาย ความจริงก็คือ กิจกรรมหลักของเราคือการก่อสร้างในด้านพลังงาน และเราเป็นคนโง่เขลาในการค้าขาย จะขายซอสมะเขือเทศพร้อมมายองเนสได้ที่ไหน สำหรับมายองเนส เราเลือกบรรจุภัณฑ์แบบ doy-pack (เป็นแบบกึ่งอัตโนมัติ) สำหรับซอสมะเขือเทศพวกเขาให้ขวดพลาสติกขนาด 350 กรัมมาให้เรา ผู้ค้าส่ง??
มีองค์กรที่ดูแลการขายโดยเฉพาะหรือไม่และควรมองหาที่ไหน ??? หรือเราควรจ้างผู้จัดการฝ่ายขายของเราเอง ??? โดยทั่วไปฉันจะขอบคุณสำหรับข้อมูลและคำแนะนำที่เป็นประโยชน์

ทุกอย่างขึ้นอยู่กับคุณภาพและราคาของผลิตภัณฑ์ ในช่วงวิกฤตหากไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ชั้นยอด แต่เป็นผลิตภัณฑ์ระดับ tjyjv พยายามเจรจากับร้านค้าเช่น Kopeika Avoska Auchan แต่โปรดจำไว้ว่าสิ่งหนึ่งใน เครือร้านค้า, การเลื่อนการชำระเงินอย่างน้อย 60 วัน, วันหมดอายุของผลิตภัณฑ์ที่หมดอายุจะถูกส่งคืนโดยไม่ต้องชำระเงิน มากกว่า รายละเอียดข้อมูลคุณสามารถค้นหาได้จากเว็บไซต์ของบริษัทเหล่านี้ รวมทั้งคุณจะต้องใช้จ่าย แคมเปญโฆษณาในร้านค้าเอง บางอย่างเช่นการชิม

คำตอบ

zonder_evo02 มี.ค. 2552

สวัสดีสมาชิกฟอรัมที่รัก ในปี 2549 เราได้ซื้ออุปกรณ์สำหรับการผลิตซอสมะเขือเทศและมายองเนสโดยไม่ได้ตั้งใจ (ชำระหนี้) นับตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา อุปกรณ์ดังกล่าวก็หยุดนิ่งไป นักเทคโนโลยีและได้รับชุดแรก ตอนนี้เรามีปัญหา เราไม่รู้วิธีจัดระเบียบการขาย ความจริงก็คือ กิจกรรมหลักของเราคือการก่อสร้างในด้านพลังงาน และเราเป็นคนโง่เขลาในการค้าขาย จะขายซอสมะเขือเทศพร้อมมายองเนสได้ที่ไหน สำหรับมายองเนส เราเลือกบรรจุภัณฑ์แบบ doy-pack (เป็นแบบกึ่งอัตโนมัติ) สำหรับซอสมะเขือเทศพวกเขาให้ขวดพลาสติกขนาด 350 กรัมมาให้เรา ผู้ค้าส่ง??
มีองค์กรที่ดูแลการขายโดยเฉพาะหรือไม่และควรมองหาที่ไหน ??? หรือเราควรจ้างผู้จัดการฝ่ายขายของเราเอง ??? โดยทั่วไปฉันจะขอบคุณสำหรับข้อมูลและคำแนะนำที่เป็นประโยชน์

ฉันจะได้ไปทางอื่น ติดต่อผู้ค้าส่งที่ทำงานร่วมกับเครือข่าย หากผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในชั้นประหยัด ภายใต้เงื่อนไขปัจจุบันผู้ซื้อและผู้ค้าส่งจะเข้าใจสิ่งนี้

คำตอบ

YARIS0102 มี.ค. 2552

อันดับแรก เงินทำงานอาจจะค่อนข้างสำคัญ ลองพิจารณาทำงานร่วมกับผู้ค้าส่งที่ยินดีชำระค่าสินค้าทันทีหรือล่าช้าเล็กน้อย
ผู้จัดจำหน่ายจะต้องการความล่าช้าด้วย และหากคุณตกลงที่จะทำงานร่วมกับเครือข่ายผ่านเขาให้เตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าความล่าช้าในการชำระเงินไปยังเครือข่ายจะตกอยู่กับคุณ ที่ลงทุนด้านการตลาดอย่างมั่นคง คุณพร้อมสำหรับการดำเนินการขนาดใหญ่เช่นนี้แล้วหรือยัง?

คำตอบ

alexeyv05 มี.ค. 2552

อย่างน้อยคุณได้วิเคราะห์องค์ประกอบทางการตลาดแล้วหรืออาจจะได้ผล?

คำตอบ

PYT27 เม.ย. 2552

เจรจากับผู้ค้าส่ง ลดความยุ่งยากสำหรับคุณ ดีกว่าสำหรับพวกเขา

คำตอบ

KNV28 เม.ย. 2552

มันจะเป็นเรื่องยาก.

วิธีการหาตลาดการขาย

เราต้องการปริมาณการผลิตที่มั่นคง อย่างน้อยก็น้อยแต่มั่นคง เอกสารทั้งหมดจะต้องเป็นระเบียบเรียบร้อยในการประชุม คุณจะไม่สามารถผ่านเครือข่ายขนาดนี้ได้ หากล็อตมีขนาดเล็กคุณสามารถเจรจากับผู้ค้าส่งเพื่อขายได้ หากมีการขนส่งก็ขายใน ร้านค้าปลีก- รวมถึงตัวเลือกที่อธิบายไว้ข้างต้น

คำตอบ

บุคคลสามารถซื้อวัสดุก่อสร้างจำนวนมากโดยมีกำไรได้อย่างไร

วัสดุก่อสร้างเป็นสิ่งจำเป็นไม่เพียง แต่สำหรับ บริษัท พัฒนาขนาดใหญ่เท่านั้น แต่ยังรวมถึงประชาชนทั่วไปที่ตัดสินใจปรับปรุงอพาร์ทเมนต์ของตนหรือสร้างบางสิ่งบนพื้นที่ของตนเองด้วย และหากเห็นได้ชัดว่าประโยชน์ของการซื้อวัสดุก่อสร้างจำนวนมากสำหรับ บริษัท ต่างๆ บุคคลทั่วไปก็กลัวการขายส่ง - และปรากฎว่ามันไร้ประโยชน์โดยสิ้นเชิง!

มีความจำเป็นต้องชี้แจงทันทีว่าทุกสิ่งที่จะกล่าวถึงต่อไปนั้นมีความเกี่ยวข้องกับเมืองใหญ่ที่มีระดับสูงมากกว่า กิจกรรมทางธุรกิจประชาชนและสถานที่ที่คุณสามารถวางใจได้รับส่วนลดมากมายสำหรับการซื้อวัสดุก่อสร้างจำนวนมาก นี่เป็นเรื่องง่ายที่จะเข้าใจโดยการเปรียบเทียบ

จะหาช่องทางการขายผลิตภัณฑ์ใหม่ได้อย่างไร?

ตัวอย่างเช่น บริษัท มอสโก "Stroysnab 2000" บนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ http://stroysnab2000.ru/ นำเสนออย่างมาก เงื่อนไขการทำกำไรการซื้อสินค้าขายส่ง ได้แก่ ส่วนลดใหญ่โดย โปรโมชั่นต่างๆและจัดส่งได้สะดวก เมื่อสั่งซื้อที่นี่ Muscovite จะช่วยประหยัดเงินได้อย่างน่าประทับใจโดยทำตามคำแนะนำที่อธิบายไว้ด้านล่าง แต่สำหรับผู้ที่อาศัยอยู่ในเมือง Vereya ซึ่งตั้งอยู่ในภูมิภาคมอสโก แต่มีประชากรไม่ถึง 6,000 คน คำแนะนำเหล่านี้น่าจะมีประโยชน์เพียงเล็กน้อย

แล้วคุณจะประหยัดเงินในการซื้อวัสดุก่อสร้างจำนวนมากได้อย่างไร?
หากผู้อ่านบทความนี้โชคดีพอที่จะอาศัยอยู่ในเมืองใหญ่เช่นมอสโกหรือโนโวซีบีร์สค์ความเป็นไปได้ในการซื้อแบบประหยัดก็เปิดกว้างสำหรับเขา มีสองวิธีหลักวิธีการ ถึงคนทั่วไปได้รับประโยชน์จากการซื้อวัสดุก่อสร้างจำนวนมาก วิธีแรกดังกล่าวสามารถเรียกตามอัตภาพว่า “ การจัดซื้อร่วมกัน” และครั้งที่สอง “การขายส่วนเกิน” มาดูรายละเอียดเพิ่มเติมกันเล็กน้อย

การจัดซื้อร่วมกัน

สาระสำคัญของวิธีนี้นั้นง่าย - คุณต้องหาพันธมิตรที่ต้องการวัสดุก่อสร้างแบบเดียวกัน ใครๆ ก็สามารถเป็น "หุ้นส่วนการช้อปปิ้ง" ได้ เช่น เพื่อนบ้านในประเทศ เพื่อนร่วมงาน หรือแม้แต่คนแปลกหน้าที่กำลังมองหาพันธมิตรในการซื้อสินค้าขายส่งผ่านทางอินเทอร์เน็ต หัวข้อที่เกี่ยวข้องสามารถพบได้ใน ในเครือข่ายโซเชียลหรือฟอรัมในเมือง แต่ด้วยเหตุผลที่ชัดเจน ในเมืองเล็ก ๆ โอกาสในการค้นหา "พันธมิตร" จะลดลงอย่างมาก แต่เมื่อพบพันธมิตรแล้ว ทุกอย่างก็ง่ายดาย - คุณเพียงแค่ต้องรีเซ็ตและทำการสั่งซื้อ เป็นผลให้วัสดุก่อสร้างตามจำนวนที่ต้องการจะถูกจัดส่งในราคาที่ต่ำกว่าการขายขายปลีกมาก

ขายส่วนเกิน

สำหรับผู้ที่มีเงินและมีเวลาพิเศษ เราสามารถแนะนำให้คุณซื้อวัสดุที่จำเป็นขายส่งเป็นชุดทันที จากนั้นจึงขายส่วนที่เหลือผ่านกระดานข้อความออนไลน์จำนวนมาก ผลลัพธ์ของการดำเนินการอันชาญฉลาดดังกล่าวคือการได้มาซึ่งวัสดุก่อสร้างในราคาถูกและหากคุณแสดงความเฉียบแหลมคุณจะพบ ค่าเฉลี่ยสีทองระหว่างราคาขายส่งและราคาขายปลีก คุณสามารถสร้างรายได้เพียงเล็กน้อยจากการขายต่อได้

การซื้อสินค้าขายส่งเป็นโอกาสที่แท้จริงในการประหยัดเงินสำหรับผู้ที่ใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้ ตลาดสมัยใหม่วัสดุก่อสร้าง ปฏิบัติตามคำแนะนำข้างต้น และภาระทางการเงินที่การก่อสร้างหรือการปรับปรุงใด ๆ เกิดขึ้นกับบุคคลจะลดลงอย่างมาก

กลับสู่รายการข่าว

วิธีค้นหายอดขายผลิตภัณฑ์ การขายสินค้า

วัสดุก่อสร้างยอดนิยมในรัสเซีย

ตลาดวัสดุก่อสร้างในประเทศเรากว้างใหญ่และหลากหลายจนหลงทางได้ง่าย และนี่ก็ไม่น่าแปลกใจเลย - รัสเซียเต็มไปด้วยการก่อสร้างและปรับปรุงที่บูมและผู้ผลิตก็ถูกบังคับให้ติดตามอุปสงค์และปรับปรุงอุปทานอย่างต่อเนื่อง

และสื่อรัสเซียตัดสินใจที่จะดำเนินการวิจัยของตนเองเกี่ยวกับความนิยมของวัสดุก่อสร้างในเมืองต่าง ๆ ของประเทศและพบว่าวัสดุก่อสร้างและตกแต่งต่อไปนี้เป็นที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้ซื้อในประเทศในแง่ของอัตราส่วนราคาต่อคุณภาพ

สำหรับตกแต่งพื้น - ลามิเนต แม้จะมีฟังก์ชั่นทั้งหมดของกระเบื้องเซรามิกและเสื่อน้ำมัน แต่ก็เป็นลามิเนตที่ได้รับการยอมรับว่าเป็นวัสดุปูพื้นที่เป็นต้นฉบับและได้รับความนิยมมากที่สุดเนื่องจากเลียนแบบไม้ได้อย่างสมบูรณ์แบบมีความแข็งแรงและทนต่อการสึกหรอค่อนข้างดีและช่วยให้คุณสร้างพื้นผิวที่ไร้ที่ติ

สำหรับการตกแต่งผนังภายในมีการตั้งชื่อตัวเลือกวัสดุหลายอย่างซึ่งแต่ละตัวเลือกมีค่าควรแก่การเป็นที่หนึ่ง - วอลเปเปอร์ลายสัก คุณภาพสูงและการออกแบบเฉพาะตัว กระเบื้องเซรามิค และแผ่นไม้ (ซับใน) ไม่สามารถแยกวัสดุใด ๆ ออกมาได้เนื่องจากการใช้เทคโนโลยีบางอย่างขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์การทำงานของห้อง

ชื่อผ้าฝ้าเพดานที่ได้รับความนิยมมากที่สุด เพดานยืด - พวกมันได้รับการยอมรับว่าดีที่สุดในหลาย ๆ ด้าน โดยหลักแล้วเป็นเพราะความหลากหลายของสีและพื้นผิวที่เป็นไปได้ เช่นเดียวกับความสามารถในการได้พื้นผิวที่เรียบอย่างสมบูรณ์แบบบนระนาบใดก็ได้ ในแง่ของจำนวนคะแนนโหวต "สำหรับ" เพดานที่ถูกระงับมอสโกเกิดขึ้นอันดับหนึ่งซึ่งไม่น่าแปลกใจเนื่องจากที่นี่การออกแบบอาคารสาธารณะและที่อยู่อาศัยส่วนใหญ่ได้รับการพัฒนาโดยคำนึงถึงการใช้งาน

การตกแต่งภายนอกโดดเด่นด้วยปูนปลาสเตอร์แร่ ซึ่งเหนือกว่าวัสดุอื่นๆ ในแง่ของความสวยงามและความสว่างของภาพที่สร้างขึ้น อันดับที่สองคือวัสดุคลาสสิก - อิฐและ หินธรรมชาติเช่นเดียวกับกระเบื้องที่เลียนแบบพวกเขาตามด้วยการเข้าข้างและการตกแต่งประเภทอื่น ๆ

และไม้ได้ชื่อว่าเป็นวัสดุที่สะดวกและได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับการก่อสร้างกระท่อมและอาคารพักอาศัยส่วนตัว บางทีนี่อาจเกิดจากความนิยมในบ้านไม้ซุงที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ซึ่งกำลังสร้างขึ้นอย่างแข็งขันในหลายเมืองและบริเวณชานเมืองเพื่อเป็นเครื่องบรรณาการให้กับการก่อสร้างแบบดั้งเดิมของรัสเซียดั้งเดิม

หน้าปัจจุบัน: วัสดุก่อสร้างยอดนิยมในรัสเซีย

คำถามสำหรับผู้ที่มีเป็นของตนเอง คุณมีตัวแทนของตนเองหรือสำนักงานตัวแทนในภูมิภาคอื่นนอกเหนือจากท้องที่ของคุณหรือไม่?

ดูสิ่งที่เกิดขึ้น โดยพื้นฐานแล้วผู้คนเขียนว่าไม่มีสำนักงานตัวแทนในภูมิภาคอื่น

สำหรับฉันตอนนั้นฉันก็ทำงานเพื่อขายผลิตภัณฑ์ตัดเย็บในเมืองของฉัน ความเชี่ยวชาญของฉันคือเสื้อสตรีและเดรส และในฤดูหนาว กางเกงสตรีและแจ็กเก็ตสตรีเยาวชน เสื้อผ้าผู้หญิงและฉันพยายามครอบครองเมืองให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในส่วนของฉัน ตลาดที่ใหญ่กว่าเพื่อขายสินค้าเย็บผ้ามากขึ้น, เปิดร้านให้มากที่สุด, แต่แล้วความคิดนี้ก็เข้ามาในใจฉัน.

เธอช่วยพัฒนาฉัน ธุรกิจเย็บผ้า.

ถ้าพวกเขาซื้อในเมืองหนึ่ง แล้วทำไมพวกเขาไม่ซื้อในเมืองอื่นล่ะ ฉันทำอะไรลงไป. ฉันเข้าไปในรถและเริ่มขับรถไปรอบๆ ชุมชนทั้งหมดซึ่งอยู่ห่างจากบ้านของฉันไม่เกินสองชั่วโมงหากเดินทางโดยรถยนต์ ฉันเริ่มนำเสนอผลิตภัณฑ์เย็บผ้าของฉันให้กับผู้คนที่นั่น ในเมืองเหล่านี้ ในชุมชนเหล่านี้

แน่นอนว่าหลายคนปฏิเสธ แต่ฉันพบผู้คนในทุกเมืองที่ตกลงขายผลิตภัณฑ์เย็บผ้าของฉัน

โดยหลักการแล้ว สิ่งนี้ส่งผลให้เกิดสถานการณ์ที่เราจะหารือกับคุณในตอนนี้ นี่คือการค้นหาตัวแทนของคุณในภูมิภาคอื่น ในกรณีของฉันคือในเมืองอื่น ท้องที่อื่น

มีสองตัวเลือกหลักที่ฉันพบ:

ทางเลือกที่หนึ่งคือเปิดสำนักงานตัวแทนของร้านเย็บผ้าด้วยตนเอง

คุณสามารถทำอะไรที่นี่?

คุณจ้างพนักงานในเมืองนี้ซึ่งจะขายผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าในภูมิภาคนี้ แต่เส้นทางนี้ไม่เหมาะกับฉันในขั้นตอนที่ฉันสร้างสำนักงานตัวแทนเพราะตัวแทนรายนี้จะต้องได้รับเงิน เงินเดือน หรือเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย

ฉันไม่ได้บอกว่าวิธีนี้ไม่สมจริงหรือแย่กว่าวิธีที่สองที่ฉันใช้ แต่ฉันใช้มันกล่าวคือ

วิธีที่สองคือ ฉันกำลังมองหาตัวแทนในภูมิภาคและไม่ได้มองหาพนักงาน ฉันกำลังมองหาเจ้าของร้านค้าปลีกบางแห่งที่สำเร็จรูปซึ่งจากนั้นก็โปรโมตผลิตภัณฑ์เย็บผ้าของฉัน

ฉันใช้ตัวเลือกที่สอง เพราะถ้าฉันจ้างพนักงาน คราวนี้เขาต้องจ่ายบางอย่าง และฉันไม่แน่ใจว่าเขาจะเจรจาและโปรโมตผลิตภัณฑ์ของฉันเช่นเดียวกับฉัน นี่เป็นภัยคุกคามต่อธุรกิจเย็บผ้าของฉัน ในกรณีของคุณ คุณสามารถดูและลองสถานการณ์ด้วยตัวเองและทำสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณได้ ด้วยเหตุนี้ ฉันจึงพบตัวแทนดังกล่าวใน 4 เมืองนอกเหนือจากเมืองของฉัน และด้วยความช่วยเหลือจากตัวแทนเหล่านี้ ฉันจึงสร้างเครือข่ายการค้าขายผลิตภัณฑ์เย็บผ้าของตัวเองในเมืองเหล่านี้ทั้งหมด ฉันเน้นการหาเจ้าของธุรกิจสำเร็จรูป โดยพื้นฐานแล้วคนเหล่านี้เป็นเจ้าของร้านค้า ในเมืองหนึ่ง เป็นเจ้าของร้านค้าปลีกในตลาดหลายแห่งในเมืองนั้น คนเหล่านี้คือคนที่ฉันสามารถสร้างงานด้วยในฐานะตัวแทนของฉันในภูมิภาคนี้ได้

ไม่ว่าร้านค้าจะตกลงเป็นตัวแทนของคุณหรือไม่ก็ตาม มีสัญญาณอะไรบ้าง?

ไม่มีป้ายบอกล่วงหน้าแน่นอนไม่ได้เขียนไว้ที่ร้านหรือหน้าว่าใช่ฉันจะร่วมมือกับคุณ ฉันพบทุกอย่างในการสนทนาส่วนตัว

เห็นไหมว่าผู้คนจำนวนมากกำลังวางแผนหรือโปรโมตตนเอง ผลิตภัณฑ์เย็บผ้าในหลายเมืองหรือหลายเมืองพร้อมกัน สำหรับผู้ที่เพิ่งวางแผนธุรกิจเย็บผ้าและการขาย ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้คุณไม่จำกัดการขายผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าเฉพาะในเมืองของคุณ ประเทศนี้ใหญ่มาก อินเทอร์เน็ตก็ใหญ่มาก และหากคุณทำไปมาก ก็มี มีหลายประเทศเริ่มต้นด้วยการตั้งถิ่นฐานใกล้เคียง