คุณเป็นโค้ชธุรกิจที่ขายบริการให้กับบริษัทด้วยตัวเอง จะปฏิบัติตนอย่างไรในการเจรจากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า?
ปัญหาของเทรนเนอร์มือใหม่หลายคนที่ทำงานให้ ตลาดเสรี, (ฟรีแลนซ์) คือรายได้โดยตรงขึ้นอยู่กับจำนวนวันฝึกอบรม ฉันใช้ชีวิตอยู่ในขั้นนี้ของการเป็นโค้ชธุรกิจในฐานะผู้ขายบริการของตัวเองโดยตรง ย้อนกลับไปในปี 2005 ฉันไม่มีเว็บไซต์ด้วยซ้ำ และฉันก็มองหาลูกค้าทันทีที่บัตรหมด ฉันเจรจาในลักษณะเดียวกันมาก ฉันอาจถูก "กดดัน" เรื่องราคาเพราะฉันไม่มั่นใจ 100% และยินดีรับเงินจำนวนน้อยที่สุด
สิ่งหนึ่งที่ฉันเข้าใจก็คือ ยิ่งคุณโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากเท่าไร มูลค่าก็จะยิ่งเพิ่มมากขึ้นเท่านั้น และคุณค่าของคุณในฐานะโค้ชก็ลดลง
ก็สามารถเอาชนะโซน “ไม่กลับ” สู่ตำแหน่งโค้ช “ขอทาน” ได้ บางครั้งเทรนเนอร์มือใหม่ที่เหยียบย่ำเหมือนกวางขี้อายในช่วงเริ่มต้นธุรกิจก็พร้อมที่จะจัดการฝึกอบรมฟรีเพื่อ "หาประสบการณ์" แนวโน้มเนรคุณนี้ควรหยุดทันที มิฉะนั้น คุณกำลังสร้างความเสียหายให้กับตัวเองและลูกค้า การปฏิเสธที่จะรับเงินคือความกลัวความรับผิดชอบและความกลัวที่จะทำผิดพลาด
โค้ชไม่ควรถูกขับเคลื่อนด้วยความกลัว โค้ชผู้ยิ่งใหญ่ต้องเจรจาจากสภาวะแห่งความสมบูรณ์และความพอเพียง เพื่อที่จะเข้าสู่สถานะนี้ ฉันได้วิเคราะห์ข้อโต้แย้งของลูกค้าทั่วไปหลายประการ
1. “ใช่ ทั้งหมดนี้เป็นสิ่งที่ดี แต่ตอนนี้เรามีงานเยอะมาก มันเป็นฤดูกาล เราไม่มีเวลาสำหรับการฝึกซ้อม”
ผู้จัดการไม่คุ้นเคยกับหลักการ “ลับเลื่อย” ถามลูกค้าเกี่ยวกับหลักการขาดทุนกำไรเมื่อบริษัทขาดทุน กำไรที่เป็นไปได้- บอกฉันว่าพวกเขาสามารถเพิ่มยอดขายได้กี่เปอร์เซ็นต์ด้วยชั่วโมงการฝึกอบรม 16 ชั่วโมง “เวลาคือเงิน” และคุณไม่สามารถโต้เถียงกับเรื่องนั้นได้
2. “แน่นอนว่าการฝึกอบรมและการศึกษาเป็นสิ่งจำเป็น แต่เราไม่มีเงินสำหรับมัน”
ถามผู้จัดการของคุณว่าเขาเข้าใจความแตกต่างระหว่างต้นทุนและการลงทุนหรือไม่? ชัดเจนว่าเราไม่พิจารณาทางเลือกนี้เมื่อบริษัทตกอยู่ในภาวะวิกฤติและไม่มีเงินจริงๆ บางทีบริษัทอาจจะใส่ใจเพียงเล็กน้อย เป้าหมายระยะยาว- แต่ตามกฎแล้ว การไม่มีเงินยังซ่อนปัญหาอื่นๆ ไว้ เช่น ไม่มีความเข้าใจถึงคุณค่าของการฝึกอบรม ผู้จัดการไม่เข้าใจว่าผลลัพธ์จะเป็นอย่างไร ผู้ฝึกสอนจำเป็นต้องเรียนรู้วิธีถ่ายทอดคุณค่าของการฝึกอบรม การฝึกอบรมและการฝึกอบรมเพิ่มเติม!
3. “มันแพงมาก เราอยากฝึกด้วยตัวเองมากกว่า”
คำพูดที่ฉันชอบเกี่ยวกับเรื่องนี้คือ: “ถ้าคุณคิดว่ามืออาชีพมีราคาแพง ให้ลองใช้สิ่งที่ไม่ใช่มืออาชีพ” โค้ชจะต้องระบุตัวตนของเขาอย่างชัดเจน ความได้เปรียบทางการแข่งขัน- “ฉันจัดการฝึกอบรมการขาย” ไม่ได้เกี่ยวกับอะไรเลย คุณต้องรู้อย่างชัดเจนว่าทำไมลูกค้าจึงควรจ่ายเงินให้คุณเป็นจำนวนต่อวันที่พนักงานได้รับต่อเดือน ปัญหาของผู้ฝึกสอนที่นำเสนอราคาเป็นเรื่องของการระบุตัวตนและความภาคภูมิใจในตนเอง คุณจำเป็นต้องรู้ให้แน่ชัดว่าชั่วโมงของคุณมีค่าเท่าไร วันของคุณ. เพื่อนร่วมงานของฉันมักถามฉันว่า: “นาเดีย พวกเขาสั่งการฝึกให้ฉันที่นี่ ฉันควรใช้เงินเท่าไหร่ดี?” น่าเสียดายที่ฉันไม่สามารถให้ราคาคุณได้ และรับผิดชอบแทนคุณ เราต้องเรียนรู้ที่จะประเมินตนเองอย่างมีศักดิ์ศรี
4. “โค้ชธุรกิจคนหนึ่งมาที่นี่ก่อนคุณ ไม่มีอะไรใหม่. พวกเขาทำเรื่องไร้สาระ เราเล่นเกม"
อยู่นี่ไง. บริษัทได้พบกับผู้ฝึกสอนที่ไม่เป็นมืออาชีพ หรืออีกทางเลือกหนึ่ง: “แต่เราไม่จำเป็นต้องมีนักจิตวิทยา” และปรากฎว่าพวกเขามีกรณีจิตบำบัดแบบเร่งด่วนในการฝึกอบรม เพื่อนร่วมงานขอแสดงความยินดีด้วย โอกาสที่ดีที่จะแสดงทักษะในการนำเสนอตนเอง การเปลี่ยนแปลงความเชื่อ การทำงานร่วมกับข้อโต้แย้ง และการวางกรอบใหม่
น่าเสียดายที่มีช่างทำผมและทันตแพทย์ที่ไม่ดี แต่แน่นอนว่าทุกคนคงรู้ตัวอย่างที่ตรงกันข้ามใช่ไหม?
มีส่วนช่วยในการสร้างภาพลักษณ์เชิงบวกของอาชีพโค้ชธุรกิจอย่างแม่นยำ ฉันสร้างโรงเรียนแห่งเทรนเนอร์ และฉันก็ดีใจมากกับบัณฑิตของฉัน!
5. “คุณจะจัดการฝึกอบรม แล้วพนักงานของฉันก็จะลืมทุกอย่าง”
คำถามนี้ถูกต้องตามกฎหมาย ทุกคนเข้าใจว่าในระหว่างการฝึกอบรมคุณจะพัฒนาทักษะ ทักษะนี้เกิดขึ้นจาก 21 ถึง 78 วัน คุณต้องจัดให้มีการสนับสนุนหลังการฝึกอบรม การบ้าน การฝึกอบรมออนไลน์ การถ่ายทอดเทคโนโลยี การสร้างคู่มือสำหรับบุคลากรสายการฝึกอบรม แผนส่วนบุคคลการพัฒนาพนักงานและติดตามการดำเนินการตามแผนโดยหัวหน้าหน่วยงาน
การขายประกอบด้วยองค์ประกอบหลายอย่างมารวมกัน ณ จุดหนึ่ง การเชื่อมต่อองค์ประกอบทั้งหมดต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก คุณต้องเริ่มต้นที่ไหนสักแห่ง
วันนี้เราจะพูดถึงงานทดสอบที่ฉันมอบให้กับลูกค้าก่อนเริ่มการฝึกสอน งานนี้จะต้อง "ทำอย่างโง่เขลา" และผลลัพธ์ที่ได้อธิบายไว้ ฉันขอแนะนำให้เก็บบันทึกย่อของคุณอย่างระมัดระวัง ซึ่งจะเป็นประโยชน์กับคุณในอนาคต อ่านวิธีทำงานเหล่านี้ให้เสร็จสิ้นได้ง่ายขึ้นในตอนท้าย ลูกค้ามาด้วย. ระดับที่แตกต่างกันคุณวุฒิและมีประสบการณ์ทำงานต่างกันจึงแบ่งงานออกเป็น 3 กลุ่ม
1. สระน้ำสำหรับพายเรือ - นี่คือพวกคุณที่ยังไม่ได้ปรึกษาเรื่องเงิน ยินดีให้คำปรึกษาฟรี แต่การรับเงินไม่สะดวก หากคุณจำตัวเองได้ ฉันขอแนะนำให้คุณทำงานให้เสร็จ:
ภายใน 2 สัปดาห์คุณจะต้องดำเนินการให้คำปรึกษา 10 ครั้งและรับ 100 รูเบิลจากลูกค้าเป็นค่าธรรมเนียม ใช่เพียง 100 รูเบิล สิ่งนี้จะตัดผู้โหลดฟรีที่ทางเข้าและคุณจะได้รับทักษะในการพูดคุยเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมของคุณ หากคุณพร้อมที่จะรับเงินจำนวนมากขึ้นให้เดิมพันจำนวนที่มากขึ้น
สิ่งสำคัญคือต้องจัดทำบันทึกอธิบายสำหรับการให้คำปรึกษาเหล่านี้: สิ่งที่คุณทำ, สิ่งที่คุณติดขัด, การต่อต้านที่ลูกค้าต้องเผชิญ, ความยากลำบากใดบ้าง คุณรู้สึกอย่างไรเมื่อพวกเขาแจ้งจำนวนเงินค่าธรรมเนียมและเมื่อพวกเขารับเงินไป ดังนั้นคุณจะต้องมีประสบการณ์การวิจัยจากการให้คำปรึกษาอย่างน้อย 10 ครั้ง
ลูกค้าอาจเป็นคนรู้จัก เพื่อนบ้าน เพื่อนร่วมงาน หรือเพื่อนจากคุณก็ได้ สังคมออนไลน์(ไม่มีใครยกเลิก Skype)
2. คนทั่วไปคือคนที่ปรึกษา "3 โกเปค" ต่อชั่วโมง ด้วยเหตุผลหลายประการ คุณไม่กล้าเพิ่มต้นทุนการบริการและทำงานอย่างหนักต่อไปเพื่อหารายได้ คุณดูแลลูกค้า พร้อมที่จะทำงานในเวลาที่ไม่สะดวกเพียงเพื่อสร้างรายได้
งานของคุณนั้นง่ายมาก: เพิ่มต้นทุนการบริการของคุณ 1.5 เท่าและดำเนินการให้คำปรึกษา 10 ครั้งในราคาใหม่
คุณต้องจดบันทึกผลลัพธ์ของงานนี้ด้วย: อะไรคือสิ่งที่ยากที่สุดเมื่อคุณพูดถึงต้นทุนบริการที่เพิ่มขึ้นเป็นครั้งแรก ความรู้สึกของคุณต่อลูกค้าคนที่ 3, 5 และ 10 เปลี่ยนไปอย่างไร คุณจัดการกับคำคัดค้านของลูกค้าข้อใดได้อย่างง่ายดาย และคุณประสบปัญหาที่ไหน
3. ผู้ใช้ขั้นสูง - คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ คุณวุฒิสูง และรายได้ของคุณยังเป็นที่ต้องการอีกมาก ฉันขอแนะนำให้คุณทำงานต่อไปนี้ให้เสร็จสิ้น:
นักจิตวิทยามักจะขายเวลา ทั้งลูกค้าและคุณไม่รู้ว่าวันนี้คุณจะได้รายได้เท่าไหร่ - 1 ชั่วโมง 1.5 ชั่วโมง 2 ชั่วโมง
ฉันขอแนะนำให้คุณสัมผัสประสบการณ์ในการโต้ตอบกับลูกค้า: คุณระบุจำนวนค่าธรรมเนียมสำหรับการให้คำปรึกษา จากนั้นระบุกรอบเวลาที่คุณจะทำงาน ตัวอย่าง:
“ การให้คำปรึกษาของฉันมีค่าใช้จ่าย 3,000 รูเบิล เราจะทำงานร่วมกับคุณภายใน 1.5 ชั่วโมง” ดังนั้นคุณมีความชัดเจนว่าคุณจะได้รับ 3,000 รูเบิลสำหรับการบริการของคุณ ใช้เวลา 40 นาที 60 นาที 1.5 ชั่วโมง - จะทำอย่างไร สำหรับลูกค้าสิ่งนี้ถือเป็นความชัดเจนและแน่นอนเช่นกัน
ฉันขอแนะนำให้คุณจดบันทึกการสังเกตความรู้สึกของคุณเมื่อคุณใช้วิธีการทำงานนี้ แถมปฏิกิริยาของลูกค้าก็มีความสำคัญ - มีข้อโต้แย้งอะไรบ้าง?
ดังนั้นคุณได้ตัดสินใจที่จะทำงานอย่างใดอย่างหนึ่งเหล่านี้ให้สำเร็จ เป็นไปได้มากว่าคุณเริ่มมีคำอธิบายให้กับลูกค้าว่าทำไมคุณถึงทำแบบนั้นในวันนี้ สิ่งนี้จะเพิ่มความวิตกกังวลของคุณและรวมถึงการบ่อนทำลายตนเอง ซึ่งสามารถแสดงออกได้หลายวิธี: คุณผัดวันประกันพรุ่ง ขุ่นเคือง และพูดว่านี่คือ "เรื่องไร้สาระทั้งหมด" หรือคุณไม่ทำงานเลย
และตอนนี้การบรรเทาทุกข์ของคุณตามที่สัญญาไว้ สมองมีคุณสมบัติดังนี้ เมื่อเราพูดถึงสิ่งที่เห็นได้ชัดสำหรับตัวเราเอง เราก็จะสงบลงและผ่อนคลาย “พูดความจริงมันจะทำให้คุณรู้สึกดีขึ้น” จึงไม่จำเป็นต้องประดิษฐ์อะไรบอกความจริงกับลูกค้า คุณสามารถพูดได้ว่าตอนนี้คุณกำลังทำงานการฝึกสอนให้สำเร็จและได้รับประสบการณ์ใหม่ - นี่เป็นเรื่องจริง! เนื่องจากคุณกำลังอ่านโพสต์นี้ หมายความว่าหัวข้อการขายบริการของคุณเกี่ยวข้องกับคุณ และคุณสามารถเข้าร่วมการฝึกอบรมนี้ได้โดยการทำตามข้อเสนอและได้รับประสบการณ์ใหม่ ๆ เมื่อลูกค้าได้ยินว่าคุณกำลังอยู่ระหว่างการฝึกอบรมและทำกิจกรรมใหม่ พวกเขาก็เริ่มให้การสนับสนุนคุณ พวกเขาให้ข้อมูลที่มีคุณค่าและเป็นประโยชน์มากมายสำหรับคุณ ฟัง เขียน ชี้แจง ถามอีกครั้ง ในขณะนี้ ลูกค้าให้คุณค่าแก่คุณและยังจ่ายเงินให้คุณสำหรับการให้คำปรึกษาอีกด้วย
อ่านเพิ่มเติม:
การตลาด การฝึกอบรมทางจิตวิทยาสำหรับเซนต์ที่ให้บริการเหล่านี้แก่ประชากรสามารถแบ่งออกเป็นสองส่วนใหญ่ ๆ - "ภายนอก" และ "ภายใน"
“ภายนอก” - ดึงดูดลูกค้าที่ไม่ได้เข้าร่วมการฝึกอบรมที่ศูนย์เฉพาะ
“ภายใน” - สร้างแรงจูงใจในการเข้าร่วมการฝึกอบรมต่างๆ สำหรับผู้ที่อยู่ระหว่างการฝึกอบรมหรือผ่านการฝึกอบรมในศูนย์เฉพาะแล้ว
การตลาด "ภายนอก"
โปรโมชั่นที่มีประสิทธิภาพการฝึกอบรมไม่สามารถพึ่งพาวิธีการดึงดูดลูกค้าวิธีใดวิธีหนึ่งได้
คุณไม่สามารถคาดการณ์ล่วงหน้าได้อย่างแม่นยำว่าวิธีใดจะให้ผลมากที่สุด
วิธีการดึงดูดลูกค้าแต่ละวิธีจะต้องมีความสมเหตุสมผลทางเศรษฐกิจ นั่นคือทรัพยากรที่ใช้ในการดำเนินการจะต้องได้รับการชดเชยด้วยผลกำไรทางการเงิน
วิธีการทั้งหมดสามารถนำมารวมกันได้อย่างชาญฉลาดโดยขึ้นอยู่กับบริบทของการส่งเสริมการฝึกอบรม จุดมุ่งเน้น กลุ่มเป้าหมาย, ค่าใช้จ่าย.
ทั้งสามประเด็นนี้ไม่ต้องการ การลงทุนทางการเงินและหลายแห่งได้ลงทะเบียนใน Odnoklassniki และ Contact แล้ว
2. การสร้าง "ไวรัสทางความคิด" "มีม-เทคโนโกเลีย"
การเขียนและการเล่าขาน นิทานที่น่าสนใจ,เรื่องเล่าเกี่ยวกับการฝึกซ้อม(โค้ช) การสร้าง “มายาคติ” ของการเปลี่ยนแปลงเชิงบวกที่ไม่ธรรมดาซึ่งอิงจากเหตุการณ์จริงและประโยชน์ของการฝึกอบรม ตัวอย่างเช่น หลังจากการฝึกอบรม Dating Master ของฉัน มีชายหนุ่มคนหนึ่งแบ่งปันผลลัพธ์ที่ไม่ธรรมดา เขาบอกว่าตอนนี้เด็กๆ สุนัข และตำรวจจราจรสามารถรู้จักเขาได้อย่างง่ายดาย และเด็กผู้หญิงก็มาอยู่ใกล้ๆ เขาไม่รู้ด้วยซ้ำว่าทำไมถึงเกิดเหตุการณ์เช่นนี้ เขาตระหนักว่าจำเป็นต้องตั้งเป้าหมายที่ชัดเจนกว่านี้ก่อนการฝึก ไม่เช่นนั้นทุกคนจะประสบความสำเร็จ! คุณต้องการมันทั้งหมดเหรอ?
เรื่องราวดังกล่าวควรถูกเล่าให้ฟังในช่วงพัก ดื่มน้ำชา บนกระดานสนทนา ฯลฯ เช่นเดียวกับตำนานความบันเทิงที่แบ่งปันกันแบบไม่เป็นทางการด้วยสำเนียงที่ถูกต้อง
สำหรับการฝึกอบรมแต่ละครั้งจะมีหนังสือเล่มหนึ่งเล่ม ซึ่งเป็นบรรทัดฐาน ยิ่งมากก็ยิ่งดี
อย่าลืมจัดทำหนังสือเสียงจากฉบับพิมพ์
จัดรูปแบบหนังสือแต่ละเล่มเป็นบทความ ดูจุดที่ 8
ที่สุด วิธีที่รวดเร็วการเขียนหนังสือหมายถึงการบันทึกเสียงการฝึกอบรมและการจัดรูปแบบ คุณยังสามารถเขียนบทความได้
หนังสือทั้งหมดสำหรับการฝึกอบรมเฉพาะจะต้องนำเสนอเพื่อขาย มีความสำคัญมากกว่าหนังสือหรือผลงานที่ไม่เกี่ยวกับเนื้อหาใดๆ ของผู้แต่งภายนอก
10. การสร้างวิดีโอนำเสนอ
การสร้างวิดีโอการนำเสนอสำหรับการฝึกอบรมแต่ละครั้งจะเป็นประโยชน์ จะดีกว่าไหมถ้ามีการบันทึกผู้นำเสนอการฝึกอบรมด้วยตัวเอง นอกจากนี้ยังเป็นการดีที่จะบันทึกวิดีโอความคิดเห็นเกี่ยวกับการฝึกอบรมเพื่อให้ผู้คนให้ ข้อเสนอแนะแสดงให้เห็น ความสำเร็จที่เป็นรูปธรรมและประโยชน์ที่ได้รับจากการฝึกอบรม ต่อไป เราจะโพสต์ทั้งหมดนี้ฟรีในบริการวิดีโอยอดนิยม และแน่นอน บนเว็บไซต์ของเรา เพื่อเป็นคำอธิบายเพิ่มเติมจากการฝึกอบรม
11. สถานีวิทยุกระจายเสียง.
มันจะมีประโยชน์หากโค้ชจัดโปรแกรมหรือส่วนบางประเภท แน่นอนว่าคำเชิญให้ออกอากาศครั้งเดียวก็มีประโยชน์เช่นกัน แต่ผู้ชมไม่มีเวลาจดจำผู้ได้รับเชิญเป็นเวลา 15 นาที วิทยุกระจายเสียงจะต้องสม่ำเสมอ แนะนำคอลัมน์ปัจจุบันและรายการที่น่าสนใจแก่บรรณาธิการบริหารสถานีวิทยุ หากพวกเขาสนใจ ผลของการแสดงก็จะเกิดขึ้นไม่นานนัก
12. ชั้นเรียนการนำเสนอ
สิ่งเหล่านี้สมเหตุสมผลหากว่างและคุณสามารถรวบรวมผู้เข้าร่วมการฝึกอบรมที่มีศักยภาพได้เพียงพอ สามารถจัดการแข่งขันมาราธอนหนึ่งวันได้ โดยผู้นำการฝึกอบรมแต่ละคนจะนำเสนอผลงานเป็นเวลา 1 ชั่วโมง เพื่อให้มีโอกาสชมการฝึกอบรมและผู้ฝึกสอนให้ได้มากที่สุด
13.การมีส่วนร่วมในงานอันทรงคุณค่าใดๆ ฉบับพิมพ์.
ซึ่งอาจแยกส่วนหรือคอลัมน์ คำตอบประจำสำหรับคำถามของผู้อ่าน บทความเดียวกัน เป็นไปได้มากว่าจะไม่มีการโฆษณาการฝึกอบรมโดยตรง แต่ผู้ฝึกสอนสามารถนำเสนอตัวเองว่าเป็นคนที่น่าสนใจและมีความสามารถในด้านใดก็ได้
14. ข้อมูลจากเพื่อนร่วมงาน (ผู้ฝึกสอนอื่น ๆ )
จะดีกว่าเมื่อในบริบทของการฝึกอบรม การฝึกอบรมของคุณได้รับการแนะนำว่าน่าสนใจที่สุดในประเด็นเฉพาะ
15. การฝึกอบรมออนไลน์
หากเป็นไปได้ที่จะรวบรวมผู้ชมได้เพียงพอ ก็เป็นไปได้ที่จะจัดการฝึกอบรมเล็กๆ น้อยๆ หรือการนำเสนอ โดยคุณสามารถจัดเตรียมสื่อที่น่าสนใจที่จะกระตุ้นให้คุณมาเรียนเต็มรูปแบบที่ศูนย์ฝึกอบรม
16. การเรียนทางไกล.
ผู้คนที่อาศัยอยู่ห่างไกลจากเมืองที่มีการฝึกอบรมจะมีความสุขที่ได้เรียนทางไกล ทำให้สามารถแนะนำผู้ฝึกสอนและการฝึกอบรมของเขาได้ การจัดชั้นเรียนดังกล่าวเป็นเรื่องสมเหตุสมผลหากคุณกระตุ้นให้นักเรียนมาฝึกอบรมแบบเข้มข้นหรือหากคุณจัดการฝึกอบรมโดยมีค่าธรรมเนียม
17. การพูดในงานต่างๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับความเป็นไปได้ในการดึงดูดลูกค้า
การประชุม โต๊ะกลม การอภิปราย นิทรรศการ ในกิจกรรมเหล่านี้ คุณสามารถนำเสนอและเสนอการฝึกอบรมได้ ตัวอย่างเช่น, นิทรรศการการท่องเที่ยวคุณสามารถจัดทำรายงานวิธีการเขียนโฆษณาได้ที่นั่น บริษัทท่องเที่ยวและอื่น ๆ ผู้ฝึกสอนจะต้องทิ้งเอกสารเกี่ยวกับตนเองและการฝึกฝนของเขาไว้
18. สิ่งพิมพ์โฆษณาตามสถานที่ต่างๆ ลูกค้าที่มีศักยภาพ.
หากมีการจัดอบรม. การเติบโตส่วนบุคคลออกแบบมาสำหรับคนหนุ่มสาวแล้วลงโฆษณาในสถาบันอื่นๆ สถาบันการศึกษามันจะมีประโยชน์ อย่างไรก็ตาม ไม่ควรโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับการฝึกอบรมทางธุรกิจที่ป้ายรถเมล์
ฉันไม่ได้หมายถึงสแปม หากคุณมีสมาชิกบนไซต์ของคุณ ก็สามารถส่งข่าวสารเกี่ยวกับการฝึกอบรมให้พวกเขาได้ หลายๆ คนใช้บริการส่งไปรษณีย์แบบชำระเงิน
20. เชี่ยวชาญและเรียบง่าย ร้านหนังสือ.
ร้านค้าที่ขายวรรณกรรมและสื่อที่ "ลึกลับ" บางครั้งอนุญาตให้คุณโพสต์โฆษณาสำหรับการฝึกอบรมเฉพาะเรื่องได้โดยเสียค่าธรรมเนียมเล็กน้อย
มีค่าใช้จ่ายและมีราคาแพงดังนั้นจึงไม่สามารถเข้าถึงได้ในทางปฏิบัติ แต่ถ้าคุณมีงบประมาณ ตัวเลือกนี้จะไม่รวมอยู่ด้วย
22. การผลิตหนังสืออ้างอิงต่างๆ เกี่ยวกับผู้ฝึกสอน บริษัทฝึกอบรม และการฝึกอบรมเอง
เน้นสร้างภาพลักษณ์ของผู้ฝึกสอนหรือศูนย์ฝึกอบรมเป็นหลัก
การตลาด "ภายใน"
1.ราคาไม่แพงและ ข้อมูลง่ายๆเกี่ยวกับการฝึกอบรมทั้งหมดที่ดำเนินการในองค์กร
ความเรียบง่ายของคำอธิบาย
โครงการทั่วไป การฝึกอบรมเกี่ยวกับอะไร เพื่อใคร มีประโยชน์อะไร มีประโยชน์อะไร ใครดำเนินการ ราคา
ไม่มีคำอธิบายที่เหมือนกันสำหรับการฝึกอบรมที่แตกต่างกัน
ไม่ควรมีคำอธิบายที่เหมือนกันสองคำสำหรับการฝึกอบรมที่แตกต่างกัน ทำให้เกิดความสับสนและการแข่งขันที่ไม่จำเป็น
พาดหัวข่าวที่จับใจและคำถามเชิงวาทศิลป์
คุณรู้ไหมว่าทำอย่างไร...?
คุณสามารถทำอะไรได้อีก...?
ราคาเท่าไหร่…..?
ฯลฯ
2. การสื่อสารส่วนตัวระหว่างผู้บริหาร ผู้จัดการศูนย์ และผู้เยี่ยมชม
การชี้แจงความต้องการ คำแนะนำในการเข้าร่วมการฝึกอบรมที่สามารถตอบสนองความต้องการเหล่านี้ได้
ตารางการฝึกอบรม คำอธิบายสั้นการฝึกอบรมการโฆษณา
การสร้างสภาพแวดล้อมการเรียนรู้ที่สะดวกสบาย
อาหาร กาแฟ ชา การแก้ปัญหาทุกข้อของผู้เข้ารับการฝึกอบรมทันเวลาและรวดเร็ว
สิ่งเหล่านี้สั้นและส่วนใหญ่ วิธีฟรีส่งเสริมการฝึกอบรมที่เป็นประโยชน์ทั้งกับองค์กรและผู้ฝึกสอนรายบุคคลที่โฆษณาการฝึกอบรมของตนเอง
ขายชุดฝึกอบรม- แค่. เหมือนกับการเลิกบุหรี่ การกระจายตัวทางเศรษฐกิจที่เรียกว่าวิกฤต ทำให้เกิดสภาวะตลาดใหม่ คนที่รับมือได้ก็จะ "ขึ้นเขา" ส่วนใครทำไม่ได้ก็เปลี่ยนอาชีพดีกว่า ไม่ใช่สำหรับฉันที่จะตัดสินคนที่นั่งว่างงาน แต่จะตัดสินคนที่เคลื่อนไหวโดยไม่ลดกิจกรรมลง แต่เนื่องจากผู้ฝึกสอนธุรกิจที่ดีจริงๆ หลายคนยังคงคุ้นเคยกับการคิดในแง่ของเครื่องมือ ฉันจึงอยากจะเสนอวิสัยทัศน์ในการขายโปรแกรมการฝึกอบรม สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่คำแนะนำ แต่เป็นเพียงแค่ยิมนาสติกเพื่อจิตใจเท่านั้น
ทำไมต้องขาย?
คำถามหลักคือก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจตัวเองก่อน สิ่งหนึ่งที่ต้องสอน อีกสิ่งหนึ่งที่จะเปลี่ยนชีวิตผู้คน โค้ชธุรกิจบางคนไม่พร้อมสำหรับสิ่งนี้ การเปลี่ยนแปลงชีวิตของคนจำนวนมากถือเป็นความรับผิดชอบเป็นความรับผิดชอบที่จริงจัง และทุกคนที่ตอนนี้ว่างงานก็ไม่ได้เตรียมจิตใจให้พร้อมสำหรับเรื่องนี้ ถ้าเพียงเพราะพวกเขาเองก็ต้องการลูกค้า มันง่ายมาก หากพวกเขาไม่สามารถรับผิดชอบตนเองเช่นนั้นได้ ชีวิตของตัวเองและการเปลี่ยนแปลงบางสิ่งในนั้นให้ดีขึ้นหมายความว่ามีความแตกต่างระหว่างคำพูดในการฝึกอบรมและการกระทำในชีวิต ผู้คนรู้สึกผิด เสมอ.
นี่คือเหตุผลว่าทำไมลูกค้าที่สามารถและต้องการเปลี่ยนแปลงบางสิ่งบางอย่างในบริษัทด้วยความช่วยเหลือจากโค้ชจึงหยุดทำเช่นนั้น พวกเขาไม่เชื่อเรื่องการฝึกฝน สำหรับลูกค้าส่วนใหญ่ การฝึกอบรมก็เหมือนกับกิจกรรม โปรแกรมการสร้างทีมหรือที่เรียกว่าการสร้างทีมนั้นจัดทำขึ้นในบางแห่งโดยผู้เชี่ยวชาญคนเดียวกันที่จัดงานปาร์ตี้และการประชุม ฉันแน่ใจว่าพวกเขา- ผู้เชี่ยวชาญที่ดีในอุตสาหกรรมของคุณ แต่พวกเขาไม่เข้าใจว่าในระหว่างหนึ่งในแบบฝึกหัดทางจิตวิทยาที่ถูกขโมยไปอย่างปลอดภัยจากอินเทอร์เน็ต พนักงานของลูกค้าบางคนอาจได้รับบาดเจ็บทางจิตใจไปตลอดชีวิต! แต่พวกเขาไม่เข้าใจเพราะไม่มีการฝึกอบรมที่เหมาะสม มันเหมือนกับการผสมระเบิดซ้อมกับของจริงแล้วสร้างหนังเกี่ยวกับสงคราม สิ่งสำคัญคือต้องสนุกและสมจริง
เป็นผลให้เราใช้จ่ายเงินสนุกสนานและไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลง อย่างแน่นอน. พวกที่ขี้อายก็ขี้อาย พวกที่ขัดแย้งก็ขี้อาย จนเกิดวิกฤติทุกอย่างก็ถูกขายไป ลูกค้ามีความมั่นใจกับผลลัพธ์ หรือพูดให้ชัดเจนกว่านั้นคือขาดไป โค้ชถูกเลือกโดยหลักการที่ว่า “ชอบหรือไม่” ลูกค้าจ่ายเงินโดยตระหนักว่าเงินนั้นถูกโยนทิ้งไป ยังมีอีกมาก มีมาก...แต่ตอนนี้ปริมาณเงินกลับลดลง กิจกรรมและการฝึกอบรมขององค์กรถือเป็นค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นอันดับแรกๆ มันน่าเสียดาย…
ต่อไปประสบการณ์คือประสบการณ์ชีวิต หากต้องการเป็นผู้ฝึกสอนที่เป็นที่ต้องการในตอนนี้ คุณต้องมีประสบการณ์การทำงานที่กว้างขวางหรือการศึกษาเฉพาะทาง นั่นคือการศึกษาที่ระบุว่าบุคคลสามารถทำงานร่วมกับคนในกลุ่มได้ ข้าพเจ้าขอย้ำอีกครั้งว่าด้วยประสบการณ์หรือการศึกษา ยกตัวอย่างกับสภาพจิตใจ ไม่มีทางอื่น นักเศรษฐศาสตร์ นักการตลาด นักกฎหมายไม่ได้ถูกสอนให้เข้าใจการกระทำของมนุษย์ ประเภทการคิดที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง สมองของพวกเขาทำงานแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง และต้องใช้เวลาหลายปีในการเปลี่ยนแปลงโปรแกรมในใจของพวกเขา
นอกจากนี้คุณต้องมีความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้คน หากโค้ชเป็นคนที่มีความสามารถ เขาไม่ขายตัวเอง แต่จะสร้างความสัมพันธ์ และแม้ว่าเขาจะไม่ได้สื่อสารกับลูกค้ามาเป็นเวลานาน แต่พวกเขาก็จำเขาได้ มีการปฏิบัติตามคำแนะนำ เรายินดีที่จะเชิญคุณมาปรึกษา และคำถามก็เกิดขึ้นอีกครั้ง ทำไมต้องขาย? โค้ชธุรกิจที่ดีไม่ต้องการลูกค้า - เขายุ่งกับงาน
วิธีการขาย
เพื่อนชาวมอสโกของฉันสาธิตวิธีขายการฝึกอบรมวิธีดั้งเดิมวิธีหนึ่ง พวกเขาจัดเทศกาลฝึกอบรมโดยรวบรวมผู้คนผ่านคนรู้จักและคนรู้จัก จากนั้นพวกเขาก็มีบางอย่างเช่นเซสชันติดขัด ผู้ฝึกสอนห้าหรือหกคนผลัดกันขึ้นเวทีและแสดงทักษะของตนเอง (อ่านความสามารถพิเศษ) เป็นเวลาหนึ่งชั่วโมงหรือหนึ่งชั่วโมงครึ่ง ผู้ที่สนใจติดต่อผู้ฝึกสอนแล้วรับลูกค้า ผู้จัดงานจึงได้กำไรจากตั๋วราคาถูก ทุกคนมีความสุข พูดได้เลยว่านี่คือรายการฝึกซ้อมจริงๆ รายการส่งเสริมการขายสุดคุ้ม! วิธีแก้ปัญหากลายเป็นเรื่องง่ายและชาญฉลาดจนไม่มีจุดสิ้นสุดสำหรับผู้ที่ต้องการออกไปเที่ยวทั้งวัน สื่อสารกับคนที่มีความคิดเหมือนกัน และดูโปรแกรมการฝึกอบรมต่างๆ ปรากฎเป็นภาษารัสเซียล้วนๆ: ราคาถูกและร่าเริงและมีประโยชน์จริงๆ! ในความคิดของฉัน นี่เป็นระบบที่ดีที่สุดสำหรับการขายการฝึกอบรมแบบเปิด โดยเฉพาะเมื่อพิจารณาว่าโค้ชทุกคนที่ต้องการอวดต่อหน้าประชาชนไม่ได้รับค่าธรรมเนียมใด ๆ แต่ต้องจ่ายเป็นเงิน ไม่ว่ายอดขายของเขา (เธอ) จะไปได้ดีหลังเทศกาลหรือไม่ก็ตาม เพื่อนร่วมงานของฉันก็ไม่ต่างอะไร พวกเขายังคงเชื่อมโยงบุคคลนั้นเข้ากับองค์กร ตอนนี้ ถ้าคุณเข้าใกล้เขาอย่างถูกต้อง คุณสามารถนำส่วนหนึ่งของกลุ่มคนรู้จักของเขามาไว้ในโครงสร้างเดียวกันได้ นอกจากนี้แขกรับเชิญในเทศกาลทุกคนยังได้รับการลงทะเบียนและรวมอยู่ในฐานข้อมูลอีกด้วย ถัดไป บล็อกจะถูกสร้างขึ้นบน LiveJournal และแขกทุกคนของเทศกาลจะได้รับเชิญที่นั่น วันดีๆ วันหนึ่ง: “โอ้ ปาฏิหาริย์!”
มีการโพสต์รูปภาพจากเทศกาลที่นั่น และทุกคนก็รีบไปที่ไซต์เพื่อมองดูตนเองและผู้อื่นเป็นหนึ่งเดียวกัน และแล้วชุมชนก็เกิดขึ้น คล้ายสโมสร สถานที่ที่น่ารื่นรมย์ใจกลางกรุงมอสโกสัปดาห์ละครั้งผู้คนมารวมตัวกันดื่มชาและพูดคุยเพื่อรอเทศกาลใหม่ พวกเขาพาเพื่อนไปที่คลับ และพวกเขาก็พาพวกเขาไปด้วย ไม่มีอะไรพิเศษเป็นสิ่งจำเป็น 300 รูเบิลสำหรับการเข้าร่วมและผู้ดำเนินรายการที่มีประสบการณ์ ผู้ฝึกสอนทั้งเก่าและใหม่ก็มาที่นี่เพื่อหวังจะได้ลูกค้า พวกเขายังแสดงสั้นๆ และแนะนำตัวเองอีกด้วย ลูกค้าและผู้ขายในฝ่ายเดียว - ปาฏิหาริย์ทางการตลาดแห่งศตวรรษที่ 21! ฉลาดหลักแหลม! เรียบง่ายและยอดเยี่ยม!
มีอีกทางเลือกหนึ่ง องค์กรเฉพาะทางที่รวบรวมผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก ความฝันของบริษัทฝึกอบรมใดๆ เริ่มต้นจากสโมสรผู้ประกอบการของเมือง X ที่ไหนสักแห่งในภูมิภาค Astrakhan และสิ้นสุดที่หอการค้าและอุตสาหกรรมมอสโก คุณเพียงแค่ต้องทำให้ผู้นำของโครงสร้างนี้เป็นผู้ดำเนินการขายของคุณและตามเปอร์เซ็นต์ที่แท้จริงพวกเขาจะจัดหาลูกค้าให้กับคุณ ฉันไม่คิดว่ามันง่าย แล้วกลไกก็ค่อนข้างง่าย - การนำเสนอ ในกรณีใดก็ตามขององค์กรดังกล่าว จะมีการนำเสนอหนังสือโดยโค้ชธุรกิจที่ต้องการหาลูกค้าใหม่ แขกจะได้รับสำเนาหนังสือเล่มนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหนังสือราคาแพงพร้อมลายเซ็นต์ นั่นคือทั้งหมดที่ พวกเขากลายเป็นลูกค้าโดยอัตโนมัติโดยไม่รู้ตัว ตอนนี้คุณต้องไปหาพวกเขาและพูดคุยโดยตรงเกี่ยวกับบริการ 30% จะซื้อทันที ส่วนที่เหลือจะกลายเป็นลูกค้าหลังจากสร้างความสัมพันธ์หลายขั้นตอน คือจัดประชุม 3-4 ครั้ง และรับฟังความคิดเห็นจากผู้ประกอบการรายอื่น วิธีนี้ต้องมีการเตรียมการอย่างจริงจัง โดยเฉพาะในด้านการเจรจาต่อรอง ประสิทธิผลของการฝึกอบรมการขายธุรกิจนั้นสูงมาก สิ่งสำคัญคือการมั่นใจในความสามารถของคุณเอง ครั้งหนึ่งมีบางอย่างผิดพลาด และลูกค้าของคุณทุกคนจะรู้เรื่องนี้
วิธีที่สามคือการสร้างสิ่งที่เรียกว่า "มหาสมุทรสีฟ้า" นั่นคือหาช่องที่ยังไม่เสีย การแข่งขัน- ฉันจะยกตัวอย่างให้คุณดู ซึ่งเป็นตัวเลือกที่พัฒนาโดยโค้ชและที่ปรึกษาทางธุรกิจที่มีชื่อเสียง วิกตอเรีย ชูคัต- เธอจัดการผสมผสานการจัดนิทรรศการและการฝึกอบรมเพื่อให้แน่ใจว่าผู้แสดงสินค้าจะได้รับผลลัพธ์สูงสุดจากกระบวนการจัดนิทรรศการ หมายเหตุ ไม่ใช่จากการฝึกอบรม แต่จากกระบวนการทั้งหมด ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วมันไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับการฝึกฝนเช่นนี้ ผลลัพธ์ก็คือ โครงการที่ไม่ซ้ำใคร– “การฝึกฝน”. ตอนนี้ บริษัทจัดนิทรรศการรวมบริการของบริษัท Expotraining ไว้ในราคาตารางเมตรที่งานนิทรรศการพร้อมกับบริการมาตรฐาน อย่างที่พวกเขาพูดรุกฆาต ตอนนี้วิคตอเรียเปิดอยู่ เป็นเวลานานจัดทำโดยลูกค้า
เทรนเนอร์-ผู้ขาย
ดังนั้นคุณธรรม - การขายการฝึกอบรมจึงเป็นไปได้และจำเป็น ในการทำเช่นนี้คุณต้องรวบรวมความทะเยอทะยานและความอิจฉาออกไป แปลกแต่โค้ชกลับอิจฉา มันแปลกเพราะพวกเขาควรเป็นคนที่ควรค่าแก่การเลียนแบบ แต่ไม่มี. ด้วยเหตุนี้การขายการฝึกอบรมจึงเป็นเรื่องยาก คุณสามารถสร้างสหภาพผู้ฝึกสอนหรือเวิร์กช็อปสร้างสรรค์ของผู้ฝึกสอนที่ขายซึ่งกันและกัน มันดูเหมือนอะไร? ผู้เชี่ยวชาญที่มีสติไม่มากก็น้อยทุกคนต่างก็มีฐานข้อมูลลูกค้าของตัวเอง พวกเขาสร้างกลุ่มบริษัทที่ประกอบด้วยคนหลาย ๆ คนและเริ่มขายซึ่งกันและกัน การมีทักษะในการเจรจาต่อรองรู้ข้อมูลล่วงหน้าเกี่ยวกับผู้มีอำนาจตัดสินใจและปัญหาขององค์กรการกำหนดข้อเสนอที่น่าดึงดูดไม่ใช่เรื่องยาก การฝึกอบรมทุกรูปแบบขายดีที่นี่ สิ่งสำคัญคือความปรารถนาที่จะทำงาน
คุณธรรมหลักของศีลธรรมนี้คือผู้ฝึกสอนควรขายการฝึกอบรม การขายตรงยังไม่ถูกยกเลิก แม้จะอยู่ในภาวะวิกฤติก็ตาม รวมพลังกันพี่น้องและก้าวไปข้างหน้า! การขายการฝึกอบรมของเพื่อนร่วมงานถือเป็นยิมนาสติกจิตที่ยอดเยี่ยม!
หนึ่งใน วิธีที่ดีที่สุดแบ่งปันข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับกลุ่มคนบางกลุ่มและในขณะเดียวกันก็รับเงินที่ดี - จัดการฝึกอบรมและสัมมนาแบบ "สด" ชนิดนี้ ธุรกิจข้อมูลได้รับความนิยมมายาวนานทั้งในหมู่ผู้นำเสนอและผู้ฟังที่มีศักยภาพ อย่างไรก็ตามการจัดงานประเภทนี้ตลอดจนงานมวลชนใด ๆ ไม่ใช่เรื่องง่ายเลยและเกี่ยวข้องกับความจำเป็นในการแก้ไขปัญหาหลายประการ
ปัญหาแรกและพื้นฐานในซีรีส์นี้ ย่อมจะดึงดูดผู้ชมที่จะเข้ารับการฝึกอบรมให้ แม้แต่ข้อมูลที่มีค่าที่สุด รูปแบบการนำเสนอที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ผู้นำเสนอที่ดีที่สุด และคุณลักษณะที่สำคัญอื่น ๆ ของการฝึกอบรมในอนาคต ก็ไม่มีความสำคัญใด ๆ ในการรับประกันการเข้าร่วมที่ต้องการ เช่นเดียวกับการส่งเสริมบริการอื่นๆ มากมาย ก็มีสิ่งที่เรียกว่า “วิกฤต” ในการส่งเสริมการฝึกอบรม ชั้นต้น- แม้ว่าการฝึกอบรมที่นำเสนอจะไม่มีใครรู้จัก แต่ก็ไม่มีใครมีแรงจูงใจที่จะมาเยี่ยมชม และตราบใดที่ไม่มีผู้เยี่ยมชม การฝึกอบรมนั้นก็ยังไม่เป็นที่รู้จักในทางปฏิบัติ โครงสร้างนี้เป็น "วงจรอุบาทว์" และตามกฎแล้วผู้ที่ไม่สามารถแยกตัวออกจากมันได้จะยังคงเป็นเพียงผู้จัดงานที่มีศักยภาพเท่านั้น
วิธีแรกที่จะหลุดพ้นจาก "วงจรอุบาทว์" คือการฝึกอบรมร่วมกับญาติ เพื่อน และคนรู้จัก มันก็ไม่ใช่ความคิดที่ไม่ดีอยู่ดี โดยธรรมชาติแล้วมันไม่ได้เชื่อมโยงกับรายได้ที่ต้องการ แต่ช่วยให้คุณสามารถ "ทดสอบ" ผลิตภัณฑ์ข้อมูลในเงื่อนไขที่ใกล้เคียงกับ "การต่อสู้" ทำการแก้ไขที่จำเป็น คำนึงถึงความคิดเห็นจากภายนอกและการประเมินที่สำคัญของคุณเองที่ เกิดขึ้นระหว่างทาง แต่วิธีนี้ไม่เหมาะสำหรับการฝึกอบรมการโฆษณาเช่นนี้ การโฆษณาแบบออฟไลน์มีราคาแพงเกินไปและในกรณีนี้ก็ไม่เหมาะสมอย่างยิ่ง ดังนั้นวิธีที่ดีที่สุดในการส่งเสริมการฝึกอบรมโดยเฉพาะในระยะเริ่มแรกคือแคมเปญโฆษณาต่างๆ บนอินเทอร์เน็ตทั้งแบบชำระเงินและฟรี
ดำเนินไปโดยไม่ได้บอกว่าสิ่งนี้สันนิษฐานว่าการฝึกอบรมที่โฆษณามีเว็บไซต์ของตัวเองหรืออย่างน้อยก็มีหน้าธรรมดาที่อธิบายเงื่อนไขทั้งหมด (หัวข้อ, สรุป, แบบฟอร์ม, เวลาและสถานที่, ค่าใช้จ่ายและวิธีการชำระเงิน ฯลฯ) ตลอดจนข้อมูลการติดต่อ เป็นหน้านี้ที่คุณต้องดึงดูดการเข้าชมเพื่อให้ผู้เยี่ยมชมบางส่วนกลายเป็นผู้เยี่ยมชมกิจกรรมในที่สุด สำหรับแหล่งที่มาของการเข้าชม คุณควรใช้สิ่งต่อไปนี้:
3. การโฆษณาบนเครือข่ายโซเชียลการปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าวิธีนี้เหมาะสมอย่างยิ่งในการโปรโมตกิจกรรม "สด" รวมถึงการฝึกอบรม เนื่องจากผู้ชมหลักของเครือข่ายโซเชียลประกอบด้วยผู้คนที่ต้องการสื่อสาร การโฆษณาดังกล่าวสามารถใช้ได้ในรูปแบบต่างๆ:
อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรคิดว่าการวางโฆษณาในแหล่งที่ระบุนั้นเพียงพอแล้ว และปัญหาในการดึงดูดผู้เข้าชมให้เข้าร่วมกิจกรรม "สด" จะได้รับการแก้ไข ประการแรก ขึ้นอยู่กับว่าแคมเปญโฆษณาถูกสร้างขึ้นได้ดีเพียงใด ประการที่สอง ขึ้นอยู่กับว่าแพลตฟอร์มโฆษณาที่เลือกจะมีประสิทธิภาพเพียงใดสำหรับงานนี้ โดยขึ้นอยู่กับหัวข้อและกลุ่มเป้าหมายตามลำดับ ดังนั้นแคมเปญโฆษณาที่ไม่ได้ประเมินปัจจัยทั้งสองนี้จะเต็มไปด้วยความสูญเสียแทนที่จะเป็นผลกำไรเมื่อต้นทุนการโฆษณาไม่ชำระเต็มจำนวนหรือไม่จ่ายเลย
สถิติสรุปของแคมเปญโฆษณามีประโยชน์มากในเรื่องนี้ โดยคุณสามารถเปรียบเทียบผลตอบแทนจากการโฆษณาที่แท้จริงบนเว็บไซต์ใดไซต์หนึ่งได้ ในการดำเนินการนี้ คุณต้องเข้าใจว่าใช้เวลา พลังงาน และเงินที่ใช้ไปในช่องทางโฆษณาใดช่องทางหนึ่ง จำนวนการเข้าชมเว็บไซต์ของงานที่ได้รับอันเป็นผลมาจากค่าใช้จ่ายเหล่านี้ และจำนวนคำสั่งซื้อที่ได้รับจากค่าใช้จ่ายเหล่านี้ การเข้าชม
ประการแรก สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถตัดช่องทางการโฆษณาที่ไม่ได้ผลตามหลักการหรือไม่ได้ผลสำหรับเหตุการณ์ใดเหตุการณ์หนึ่งได้อย่างรวดเร็ว เพื่อไม่ให้เสียความพยายามและเงินไปกับช่องทางเหล่านั้น ประการที่สอง นี่จะเป็นการให้โอกาสในการขัดเกลาและเพิ่มประสิทธิภาพ แคมเปญโฆษณาบนไซต์เหล่านั้นที่แสดงผลได้ดีแต่ไม่มีประสิทธิภาพสูงสุด สุดท้ายก็จะแสดงให้เห็นว่าอันไหน วิธีการโฆษณาและไซต์ต่างๆ ให้ความสำคัญมากที่สุด
อย่างไรก็ตาม งานในการได้รับสถิติดังกล่าวก็ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะแก้ไขเช่นกัน เครื่องมือที่ทันสมัยและเข้าถึงได้สำหรับทุกคน เช่น Yandex-metrics และ google-analitics มีฟังก์ชันการทำงานที่จริงจังมาก แต่ไม่จำเป็นต้องจริงจังน้อยกว่านี้ งานวิเคราะห์ผ่านข้อมูลและการตั้งค่าที่ได้รับสำหรับแต่ละงานในเครื่อง นอกจากนี้ สิ่งเหล่านี้ยังเป็นแหล่งข้อมูลภายนอกสำหรับไซต์ที่ติดตั้ง ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ติดตามทัศนคติเพิ่มเติมของผู้เยี่ยมชมรายใดรายหนึ่งต่อข้อเสนอของไซต์หลังจากที่เขาออกไปแล้ว ดังนั้นจึงได้รับการออกแบบมามากขึ้นสำหรับโครงการที่หลากหลาย แทนที่จะนำเสนอสินค้าและบริการโดยเฉพาะ
ในแง่นี้ สิ่งที่เหมาะสมที่สุดและในบางกรณี ผลิตภัณฑ์เดียวที่เป็นไปได้คือเครื่องมือที่เหมาะสมที่สร้างไว้ในแพลตฟอร์มต่างๆ สำหรับการทำธุรกิจบนอินเทอร์เน็ต น่าเสียดายที่มีเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่นำเสนอฟังก์ชันดังกล่าวแก่ผู้ใช้ แต่ก็มีอยู่จริง
| หากนี่ไม่ใช่ครั้งแรกที่คุณเยี่ยมชมเว็บไซต์ BizTips แต่ยังไม่ได้สมัครรับจดหมายข่าว เป็นสิ่งสำคัญสำหรับเราที่จะรู้ว่าเพราะเหตุใด เราจะขอบคุณมากหากคุณมีส่วนร่วมในการสำรวจนี้ ขอบคุณ! |
