การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กคืออะไร? โฆษณาฟรีบนอินเทอร์เน็ตพบได้ที่ไหนทุกวิธีในการโฆษณา

บริษัทขนาดเล็กต้องการกลยุทธ์การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพไม่น้อยไปกว่าบริษัทยักษ์ใหญ่ การโปรโมตที่มีโครงสร้างอย่างเหมาะสมจะช่วยให้คุณบรรลุผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมโดยมีค่าใช้จ่ายน้อยที่สุด

การโฆษณา– นี่ไม่ใช่ความฟุ่มเฟือย แต่เป็นสิ่งจำเป็นเร่งด่วนสำหรับผู้ประกอบการหน้าใหม่ ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มการยอมรับในตลาด สร้างชื่อเสียงที่ดีและดึงดูดลูกค้าที่ชำระเงิน การละเลยส่วนนี้ของงานนำไปสู่ผลลัพธ์ที่น่าเศร้า เพื่อให้แคมเปญการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กประสบความสำเร็จ คุณต้องสร้างแคมเปญโดยคำนึงถึงข้อมูลเฉพาะที่มีอยู่ และรับฟังคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ

บทบาทของกลยุทธ์การโฆษณาที่มีความสามารถ

ในขั้นตอนแรกของการพัฒนา ผู้ประกอบการมือใหม่ต้องเผชิญกับปัญหาร้ายแรง แม้ว่ากลุ่มเป้าหมายและซัพพลายเออร์จะไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับสินค้าและบริการ แต่บริษัทกลับถูกรับรู้ด้วยความระมัดระวังและไม่ไว้วางใจ

แรงผลักดันที่สำคัญสำหรับการพัฒนาธุรกิจขนาดเล็กต่อไปคือการสร้างชื่อเสียงทางธุรกิจที่ดีซึ่งจะช่วยในการประกาศคุณสมบัติดังต่อไปนี้ของบริษัท:

• ความน่าเชื่อถือ;
• ความสามารถในการละลาย;
• ความรับผิดชอบ.

ตัวช่วยที่ขาดไม่ได้ในการสร้างชื่อเสียงก็คือ จะช่วยสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของบริษัท เน้นข้อได้เปรียบ สร้างทัศนคติที่ภักดีต่อสินค้าและบริการ และสรุปความได้เปรียบเหนือผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง

การโฆษณาช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามายังผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขาย และประกาศการปรากฏตัวของผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาด มันทำหน้าที่สำคัญสองประการ: แจ้งเกี่ยวกับข้อดีและคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์, อนุญาต, และรายได้พร้อมๆ กัน.

ธุรกิจขนาดเล็กไม่ควรปฏิเสธการโฆษณาเนื่องจากขาดเงินทุน การตลาดสมัยใหม่นำเสนอเครื่องมือและวิธีการที่สร้างผลลัพธ์ที่สำคัญด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด

การเลื่อนตำแหน่งที่มีประสิทธิผลไม่ใช่การกระทำที่เกิดขึ้นเองโดยไม่ได้มุ่งเป้าไปที่ใดเลย เขามีเป้าหมายที่ชัดเจน ผู้ชม . เพื่อให้การโฆษณาได้ผลสำหรับคุณและไม่เสียเงิน ให้ใช้ประเด็นสำคัญ 5 ประการ:

• ปัญหา

นี่คือสิ่งที่ดึงดูดความสนใจไปที่ข้อความและช่วยให้คุณ "ค้นหา" กลุ่มเป้าหมายได้ บ่อยครั้งที่สาธารณชนมีแนวโน้มที่จะถูกดึงดูดให้สนใจปัญหาที่ฟังดูเป็นลบ ดังนั้นข้อความที่จารึกไว้ว่า "เหนื่อยกับความเครียดตลอดเวลาเหรอ?" จะทำให้คุณสามารถ “เลือก” ผู้ที่สนใจสินค้าได้

• วิธีการแก้ไขปัญหา

เมื่อคุณดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภค ให้เสนอทางออกจากสถานการณ์ปัจจุบันให้พวกเขา ตัวอย่างเช่น การทำสปาทรีตเมนต์จะช่วยให้คุณรับมือกับความเครียดและผ่อนคลายได้อย่างสมบูรณ์

• ความเป็นเอกลักษณ์ของข้อเสนอ

บอกกลุ่มเป้าหมายว่า "ความสนุก" ของผลิตภัณฑ์หรือบริการคืออะไร ทำไมจึงคุ้มค่าที่จะเลือกผลิตภัณฑ์ที่โปรโมต ณ จุดนี้ ขอแนะนำให้คุณปลดปล่อยจินตนาการของคุณอย่างอิสระ

• ข้อ จำกัด

ผู้คนมักจะเลื่อนการตัดสินใจเรื่องสำคัญออกไป เพื่อเอาชนะการผัดวันประกันพรุ่ง ให้ผู้บริโภครู้ว่าไม่มีเวลาคิด ระบุว่าข้อเสนอนี้ใช้ได้ในช่วงเวลาจำกัด

• คำกระตุ้นการตัดสินใจ

ระบุอย่างชัดเจนให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภคทราบถึงวิธีใช้ประโยชน์จากข้อเสนอนี้: โทรไปที่หมายเลขโทรศัพท์ที่ระบุในโฆษณา จองเวลาทำทรีตเมนต์สปาบนเว็บไซต์

คุณสมบัติของแคมเปญโฆษณาธุรกิจขนาดเล็ก

คุณลักษณะสำคัญของการส่งเสริมการขายสำหรับธุรกิจขนาดเล็กคือการเปลี่ยนการเน้นจากบริษัทไปสู่ความเป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ผู้ประกอบการที่เป็นเจ้าของร้านขายของชำขนาดเล็กไม่สามารถแข่งขันกับยักษ์ใหญ่ระดับนานาชาติได้เช่น Coca-Cola, Adidas และอื่น ๆ หน้าที่ของมันไม่ได้อยู่ที่การเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ แต่เพื่อเพิ่มยอดขาย

สโลแกนที่น่าดึงดูดใจและโลโก้ที่น่าจดจำเป็นตัวช่วยที่ไม่ดีในการเพิ่มผลกำไรของบริษัทขนาดเล็ก วัตถุประสงค์ของการโฆษณาคือการบอกผู้บริโภคเกี่ยวกับข้อเสนอสินค้าและบริการที่เฉพาะเจาะจง ดึงดูดลูกค้าใหม่ และรักษาลูกค้าเก่า

คำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับวิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสำหรับบริษัทขนาดเล็กนั้นอยู่ที่การปฏิเสธคำทั่วไปและสูตรที่ยาว: "ถูก" "มาก" "มากที่สุด" ฯลฯ แนวทาง "นามธรรม" ใช้ได้ผลเมื่อ 15-20 ปีที่แล้ว แต่ปัจจุบันกลับไร้ประโยชน์ ไม่มีใครจะไปที่ร้านที่นำเสนอ "โซฟาที่ถูกที่สุดในเมือง" แต่ร้านค้าปลีกที่ขายโซฟาราคา 10,000 รูเบิลจะดึงดูดผู้เข้าชมได้อย่างแน่นอน

ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ - การโฆษณาในภาคการธนาคาร

Marina Arishchenko หัวหน้าฝ่ายพัฒนาธุรกิจธุรกรรม ธนาคารเครดิตมอสโก

ภายใต้อิทธิพลของการพัฒนาเทคโนโลยีดิจิทัล ตลาดโฆษณามีการเปลี่ยนแปลงขั้นพื้นฐาน ปัจจุบัน บริษัทส่วนใหญ่ได้รับผลกระทบที่จับต้องไม่ได้จากช่องทางดั้งเดิมในรูปแบบคลาสสิก เช่น โทรทัศน์ โฆษณา วิทยุ โฆษณากลางแจ้ง แต่จากการใช้สิ่งจูงใจและการส่งเสริมการขายข้ามสายโดยอิงจากการออกคูปองสำหรับการชำระเงิน ทิศทางนี้ก้าวหน้าที่สุด

ทิศทางของการสร้างระบบนิเวศและตลาดที่ปฏิวัติความเข้าใจเกี่ยวกับตลาดบริการด้านการธนาคารก็เริ่มแพร่หลายเช่นกัน การพัฒนาไปสู่โปรแกรมพันธมิตรที่สร้างขึ้นจากการวางข้อเสนอพันธมิตรบนเครือข่ายเทอร์มินัลของธนาคารนั้นมีประสิทธิภาพสูงสุด และไม่เพียงแต่รับประกันปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของพันธมิตร ยอดขายที่เพิ่มขึ้น การแสดงตนที่เพิ่มขึ้นในสาขาสื่อ แต่ยังรวมถึงการพัฒนาแบบไดนามิกในด้านต่างๆ”

วิธีการเพิ่มยอดขายโดยเฉพาะ

มีเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสามประการที่สามารถเพิ่มยอดขายให้กับบริษัทขนาดเล็กได้:

• "คลังสินค้า"

เหล่านี้เป็นข้อเสนอพิเศษที่มีระยะเวลาจำกัด ด้วยวิธีนี้ บริษัทจะไม่ปล่อยให้ผู้ซื้อมีเวลาคิดและลดความเสี่ยงในการทิ้งคู่แข่งให้เหลือน้อยที่สุด

หากคุณระบุในโฆษณาว่าโปรโมชันใช้ได้หนึ่งวัน (สัปดาห์ เดือน) กลุ่มเป้าหมายจะมองข้อเสนอแตกต่างออกไป เธอจะคิดว่า: วันนี้ไม่จำเป็นต้องใช้กางเกง แต่กางเกงจะขาดและชำรุด ไม่มีประโยชน์ที่จะจ่ายเงินมากเกินไปในวันพรุ่งนี้หากป้ายราคาน่าดึงดูดมากในวันนี้

• "ราคาพิเศษ"

วิธีนี้ใช้กันมานานแล้ว แต่ยังคงมีประสิทธิภาพและมีความเกี่ยวข้อง ระบุราคาใหม่ "ดี" และราคา "เก่า" บนฉลากซึ่งสูงกว่า 30-50% ยิ่งความแตกต่างระหว่างค่าทั้งสองมีค่ามากเท่าใด ผลกระทบจาก "อุปทานมีจำกัด" ก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น เมื่อเห็นประโยชน์ที่สัญญาในการซื้อ ลูกค้าจะแบ่งเงินเร็วขึ้น

• “ประกาศสถานประกอบการ”

หากคุณกำลังเปิดธุรกิจขนาดเล็ก (ซักแห้ง ซักรีด ร้านเบเกอรี่ ร้านขายยา ฯลฯ) ให้ประกาศการเปิดก่อนเริ่มงาน แขวนป้าย ป้าย และแจกใบปลิวให้ชาวบ้านบริเวณใกล้เคียง วิธีนี้จะช่วยกระตุ้นความสนใจในผลิตภัณฑ์ใหม่แก่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ทำให้พวกเขาคุ้นเคยกับแนวคิดที่ว่าบริษัท "N" จะตั้งอยู่ที่นี่

ตามกฎเกณฑ์ทางธุรกิจจำนวนเงินที่ใช้ในแคมเปญโฆษณาขึ้นอยู่กับระดับกำไรขององค์กร งบประมาณของธุรกิจขนาดเล็กมักจะมีจำกัด แต่เมื่องบประมาณมีการพัฒนาและขยายขนาดก็จะเติบโตขึ้น

• ค่าที่พัก;
• คุณสมบัติของสินค้าที่ได้รับการส่งเสริม (บริการ)
• สถานที่, เวลาของการจัดวาง;
• จำนวนการติดต่อกับกลุ่มเป้าหมาย ฯลฯ

เครื่องมือทางการตลาดขึ้นอยู่กับเป้าหมายของธุรกิจขนาดเล็ก มันอาจจะสนใจใน:

• แจ้งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับการดำรงอยู่ของบริษัท
• สร้างความคิดเห็นเชิงบวกของกลุ่มเป้าหมายเกี่ยวกับตัวคุณ
• ดึงดูดความสนใจไปยังผลิตภัณฑ์ใหม่
• แจ้งประชาชนเกี่ยวกับเหตุการณ์ที่กำลังดำเนินอยู่
• เพิ่มการไหลเข้าของลูกค้า

เมื่อเป้าหมายและวัตถุประสงค์ชัดเจน สิ่งที่เหลืออยู่คือการตัดสินใจเกี่ยวกับงบประมาณ สามารถคำนวณได้สองวิธี ประการแรกจะขึ้นอยู่กับเป้าหมายทางธุรกิจ โดยคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของตัวบ่งชี้ที่ต้องการ ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการเพิ่มรายได้ 100,000 รูเบิล และพร้อมที่จะ "เสียสละ" 20% ของรายได้ คุณสามารถใช้จ่าย 20,000 รูเบิลในการโปรโมต

การโฆษณาฟรีสามารถให้ผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพได้หรือไม่? ลงโฆษณาฟรีที่ไหนดี? อะไรคือความแตกต่างระหว่างการโฆษณาออนไลน์ฟรีที่ดีและเหตุใดจึงเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจ จะสร้างโฆษณาอย่างมีความสามารถฟรีและเพิ่มผลกำไรของบริษัทได้อย่างไร? ข้อดีของแฟลชม็อบในการสร้างการรับรู้เกี่ยวกับแบรนด์ทั่วประเทศคืออะไร? คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้อยู่ในบทความของเรา

ประโยชน์ของการโฆษณาฟรีมีอะไรบ้าง

ประโยชน์ที่ชัดเจนของการโฆษณาฟรีคือไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ เลย สำหรับธุรกิจการลดต้นทุนดังกล่าวจะมีประโยชน์มาก ในปัจจุบัน ผู้ซื้อจำนวนมากเริ่มรู้สึกรำคาญกับการโฆษณาที่ล่วงล้ำมากเกินไป (และยังมีราคาแพงมากด้วย) ดังนั้นเพื่อค้นหาข้อมูลที่จำเป็น พวกเขาจึงเข้าชมไซต์คลาสสิฟายด์ฟรีมากขึ้นเรื่อยๆ

ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจและได้รับการพิสูจน์แล้วก็คือผู้ใช้มองว่าการโฆษณาฟรีมีวัตถุประสงค์มากกว่า ในขณะเดียวกัน การโฆษณาฟรีก็แข่งขันกับโฆษณาแบบชำระเงินได้อย่างมั่นใจในแง่ของประสิทธิภาพ เมื่อเวลาผ่านไป เมื่อบริษัทเติบโตขึ้น การใช้โฆษณาฟรีก็ไม่ใช่ความคิดที่ดีเสมอไป แต่ในตอนแรก หรือแม้แต่ในการทำงานของธุรกิจขนาดกลาง การโฆษณาฟรีกลายเป็นเครื่องมือที่เชื่อถือได้สำหรับการส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพและการประหยัดที่สมเหตุสมผล

สติ๊กเกอร์และป้ายโฆษณาที่มีตัวอักษรกลับหัวในรถไฟใต้ดิน

เอเลนา โคลมานอฟสกายา

หัวหน้าบรรณาธิการของบริษัท Yandex กรุงมอสโก

เราตัดสินใจเปิดตัวแคมเปญโฆษณาเมื่อมีแนวคิดดีๆ ปรากฏขึ้นซึ่งตรงตามเงื่อนไข 2 ข้อ - เราชอบและเป็นประโยชน์ต่อผู้คน ตัวอย่างเช่น เราตัดสินใจติดสติกเกอร์ไว้ที่สถานีรถไฟใต้ดิน: “คนขับไม่ให้ข้อมูล คำถามทั้งหมดควรส่งถึงยานเดกซ์” หรือการโฆษณาตามท้องถนน - การวางป้ายโฆษณาที่คำแรกในชื่อบริษัทกลับหัวว่า "ฉัน" ด้วยวิธีนี้สามารถดึงดูดความสนใจและกระตุ้นให้เกิดการอภิปรายได้

การโฆษณาฟรีควรเป็นอย่างไร?

คุณควรพิจารณาอย่างรอบคอบถึงประเด็นการเตรียมการโฆษณาฟรีอย่างมืออาชีพและมีความสามารถ ข้อความโฆษณาสามารถจัดส่งได้หลายวิธี - แบบกราฟิกหรือแบบใช้ข้อความ หรืออาจรวมทั้งสองตัวเลือกเข้าด้วยกัน

เงื่อนไขหลักคือคุณต้องมีโฆษณาที่กระชับ สะดุดตา และกระชับ ผู้ใช้สมัยใหม่ไม่มีความปรารถนาหรือเวลาในการทำความคุ้นเคยกับข้อเสนอมากมาย ดังนั้น ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือรูปภาพกราฟิกที่มีข้อความน้อยที่สุด ซึ่งควรสะท้อนความหมายและสาระสำคัญของข้อความได้อย่างถูกต้อง เรียนรู้การสร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพให้กับบริษัทของคุณในหลักสูตรนี้"

การตลาดแบบกองโจรเป็นวิธีการโฆษณาตัวเองฟรี

บริษัทต่างๆ ใช้จ่าย 5 ล้านรูเบิล เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ เป็นประจำทุกปี และผู้บริโภคก็เลิกสนใจโฆษณาสินค้าอีกต่อไป เนื่องจากเห็นโฆษณาวันละ 2 พันรายการ วิธีแก้ไขปัญหาประการหนึ่งคือการตลาดแบบกองโจร ซึ่งทำให้แบรนด์แตกต่างจากคู่แข่งด้วยต้นทุนขั้นต่ำ บรรณาธิการของนิตยสาร Commercial Director ได้เตรียมการทบทวนตัวอย่างสองตัวอย่างที่การตลาดแบบกองโจรทำงานได้อย่างสมบูรณ์แบบ

40 ตัวเลือกการโฆษณาฟรี

1. โฆษณาทางหนังสือพิมพ์- ในตลาดสื่อสิ่งพิมพ์ มีเพียงหนังสือพิมพ์ที่มีโฆษณาเชิงพาณิชย์และส่วนตัวเท่านั้นที่ยังคงอยู่ในกลุ่มหนังสือพิมพ์ฟรี หากคุณจัดการปลอมโฆษณาเชิงพาณิชย์ของคุณเป็นข้อความส่วนตัว คุณจะได้รับเครื่องมือโฆษณาฟรี จะไม่มีอะไรเลวร้ายเกิดขึ้นหากผู้แก้ไขตรวจพบความพยายามของคุณในการใช้กลอุบายดังกล่าว - อย่างน้อยที่สุดพวกเขาจะบล็อกการส่งโฆษณาจากหมายเลขปัจจุบัน

2. จุดยืนทางสังคมตั้งอยู่ในอาณาเขตของเกือบทุกหลา ห้ามมิให้ปักหมุดค่าธรรมเนียม แต่วิธีนี้ไม่น่าจะมีประสิทธิภาพเป็นพิเศษ ท้ายที่สุดแล้วจุดยืนดังกล่าวได้รับการศึกษาโดยคนรุ่นเก่าเป็นหลักเท่านั้น

3. การพิมพ์แสตมป์พร้อมโลโก้และข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทที่น่าจดจำและโดดเด่น ตัวเลือกนี้จะไม่ทำให้คุณพอใจกับความสวยงามแบบพิเศษ แม้ว่าเราจะใช้โฆษณาฟรีดังกล่าวมาเป็นเวลากว่า 7 ปีแล้ว แต่ก็ยืนยันว่าโฆษณาดังกล่าวมีประสิทธิภาพค่อนข้างสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการซ่อมแซม บริการในครัวเรือน ฯลฯ

6. รูปแบบลายเซ็นที่มีความสามารถและเข้าใจได้ในอีเมลที่ทำงานคุณควรระบุไม่เพียงแต่ผู้ติดต่อ ชื่อเต็มของคุณ และพื้นที่ทำกิจกรรม คุณสามารถเสริมข้อมูลด้วยข้อความโฆษณาสั้นๆ

7. การส่งจดหมาย- คุณสามารถจัดระเบียบจดหมายข่าวบนเว็บไซต์ของคุณ หรือใช้บริการหรือโปรแกรมพิเศษได้ คุณควรระมัดระวังเนื่องจากผู้รับมักมองว่าการโฆษณาดังกล่าวเป็นสแปม ดังนั้น เพื่อประสิทธิภาพที่เหมาะสม การเขียนโฆษณาอย่างถูกต้องโดยติดต่อนักเขียนคำโฆษณามืออาชีพจึงเป็นสิ่งสำคัญ

9. นามบัตรก็เหมือนกับการโฆษณาฟรีคุณควรวางบทสรุปโดยย่อของข้อเสนอทางธุรกิจของคุณไว้ที่ด้านหลังนามบัตรของคุณ ไม่จำเป็นต้องให้ข้อมูลติดต่อเป็นภาษาต่างประเทศ - ควรเตรียมนามบัตรแยกต่างหากสำหรับชาวต่างชาติจะดีกว่า

10. การประมูลออนไลน์เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการจัดการการขายและดึงดูดลูกค้าใหม่

11. การประชุมและฟอรั่มทางอินเทอร์เน็ตสำหรับการโฆษณาฟรี จะต้องมีข้อความที่เกี่ยวข้องกับการประชุมหรือฟอรั่มนี้ ไม่เช่นนั้นจะถูกลบในไม่ช้า

เริ่มเป็นเลขานุการบล็อก

อินนา อเล็กเซวา,

ผู้อำนวยการทั่วไปของพันธมิตรประชาสัมพันธ์ มอสโก

ผู้ใช้ที่มีความชำนาญมักจะสังเกตเห็นโฆษณาที่ซ่อนอยู่ทันที โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เมื่อแบรนด์ของบริษัทสะกดถูกต้องเกินไป (Ecco ไม่ใช่ Ekko เนื่องจากตัวเลือกที่สองเขียนได้ง่ายกว่า) จึงเป็นการโฆษณาที่น่ารำคาญ

ทางเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับการโฆษณาที่ซ่อนอยู่คือการระบุความสนใจของผู้ใช้ที่ได้รับการโปรโมตผลิตภัณฑ์โดยตรง ตัวอย่างเช่น เลขานุการบล็อกจะนำการอภิปรายอย่างเป็นทางการในนามของบริษัท เพื่อปกป้องชื่อเสียงของแบรนด์ และถ่ายทอดข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่

12. การตลาดร่วมกัน- บริษัทหลายแห่งมีส่วนร่วมในการโฆษณาร่วมกัน - 8-9 องค์กรมานานกว่า . ความพยายามในการโฆษณาร่วมกันทำให้คุณสามารถเผยแพร่โฆษณาได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น แจกจ่ายโบรชัวร์ของบริษัทและพันธมิตรของคุณ วางโลโก้และป้ายระหว่างกัน และร่วมมือกันในองค์กรการขาย ส่งผลให้ประสิทธิภาพการโฆษณาเพิ่มขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำลง

13. ผู้รวบรวมสินค้าและบริการแคตตาล็อกเฉพาะสำหรับการโพสต์ผลิตภัณฑ์ของคุณพร้อมราคาและรูปถ่าย - คล้ายกับร้านค้าออนไลน์ โดยทั่วไปแล้ว การเผยแพร่ข่าวและคุณสมบัติอื่นๆ จะได้รับอนุญาตที่นี่ ตัวอย่างดังกล่าว ได้แก่ ทรัพยากร tiu.ru, pulscen.ru เป็นต้น

14. ฟอรัมสำหรับการโฆษณาผู้ดูแลและผู้ดูแลระบบของทรัพยากรดังกล่าวไม่ชอบการโฆษณาฟรีมากนัก - พวกเขาลบข้อมูลเกือบจะในทันที จำเป็นต้องมีแนวทางที่ยืดหยุ่นกว่านี้ เราเลือกฟอรัมเฉพาะเรื่องทั้งหมดและฟอรัมที่ใหญ่ที่สุดในพื้นที่ของคุณ เราอ่านหัวข้อและตอบกลับอย่างมีความหมาย หลังจากที่เข้าใจว่าคุณจะสื่อสารกับใคร คุณจึงสามารถถ่ายทอดข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างสงบเสงี่ยม บางครั้งคุณสามารถตกลงกับผู้ดูแลเพื่อสร้างหัวข้อแยกต่างหากซึ่งคุณจะทำหน้าที่เป็นผู้เชี่ยวชาญ ตัวอย่างเช่น “ทุกสิ่งที่คุณอยากรู้เกี่ยวกับการซื้อแล็ปท็อป” หากคุณขายอุปกรณ์คอมพิวเตอร์

15. บริการถามและตอบ- ที่นี่คุณจะต้องตอบคำถามของผู้ใช้อย่างละเอียด ตรงประเด็น และเรียบง่าย ในกรณีนี้ ข้อมูลในข้อความจะช่วยแก้ปัญหาของใครบางคนและถ่ายทอดข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างของบริการดังกล่าว ได้แก่ otvety.google.ru และ otvet.mail.ru

16. การโฆษณาด้วยวิดีโอ- คุณยังสามารถนึกถึงการสร้างวิดีโอเพื่อการศึกษาหรือเตรียมโฆษณาที่ไม่ธรรมดาซึ่งดึงดูดความสนใจได้ เราโพสต์การบันทึกใด ๆ ที่ทำบนเว็บไซต์โฮสต์วิดีโอ - ตัวอย่างเช่น Youtube กฎหลักคือการให้คำอธิบายโดยละเอียดที่สุดของวิดีโอ เพื่อให้ผู้ใช้โฮสต์วิดีโอและเครื่องมือค้นหาสามารถค้นหาวิดีโอได้

17. บทความในนิตยสารนิตยสารและสิ่งพิมพ์ออนไลน์ฟรี หากคุณคิดว่าตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาใดสาขาหนึ่งและมีข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้อ่าน คุณสามารถตกลงที่จะเขียนบทความได้ฟรี แต่การโฆษณาฟรีดังกล่าวให้ผลตอบแทนที่คุ้มค่า คุณจะได้รับช่องทางเพิ่มเติมในการสื่อสารเกี่ยวกับบริษัทของคุณ

เนื้อหาที่เป็นประโยชน์มีประสิทธิภาพมากกว่าการโฆษณาโดยตรง

นาตาเลีย ราดเชนโควา,

ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของบริการ Alfa Content

สิ่งตีพิมพ์ในนิตยสารอุตสาหกรรม สื่อ บล็อก และโซเชียลเน็ตเวิร์ก เกี่ยวกับความกังวลที่ผู้บริโภคมักพบพร้อมกับการตอบรับเชิงบวกจากกลุ่มเป้าหมาย หากคุณให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และวิธีแก้ปัญหา คุณจะได้รับลูกค้าประจำมากกว่าการแนะนำตัวเองด้วยสโลแกนโฆษณา อย่างไรก็ตาม การค้นหาเว็บไซต์ที่ดีจริงๆ โดยอิสระซึ่งจะให้ตำแหน่งฟรีมักจะไม่มีที่ไหนเลย

ทุกวันนี้ ด้วยเงินเพียงเล็กน้อย คุณสามารถสั่งซื้อการตลาดเนื้อหาจากผู้เชี่ยวชาญได้ และทุกรูเบิลที่ใช้ไปจะได้รับการชำระคืนพร้อมดอกเบี้ย เมื่อเร็วๆ นี้ เราได้จัดทำตำแหน่งสำหรับร้านอะไหล่บนพอร์ทัลรถยนต์ยอดนิยมและช่อง YouTube สำหรับรถยนต์ ผู้คนมากกว่าครึ่งล้านเห็นวัสดุนี้ ยอดขายในร้านเพิ่มขึ้นสองเท่า และการอ้างอิงยังคงดำเนินต่อไปจนถึงทุกวันนี้โดยไม่มีค่าใช้จ่ายทางการเงินใดๆ โบนัสจากบทความที่เป็นประโยชน์และเพื่อการพัฒนาธุรกิจนั้นชัดเจน

19. แลกกับแบนเนอร์- มีผู้ให้บริการหลายรายบนอินเทอร์เน็ตที่ยินดีให้พื้นที่เว็บไซต์ของคุณบนเซิร์ฟเวอร์ของตนฟรี แต่จะวางเพียงแบนเนอร์เท่านั้น โฮสติ้งฟรีเป็นที่ยอมรับสำหรับการโฮสต์เว็บไซต์สำหรับธุรกิจเริ่มต้น

20. เริ่มบล็อกล่าสุดความนิยมในการเขียนบล็อกเพิ่มขึ้นอย่างมาก สามารถเผยแพร่ข้อเสนอการโฆษณาได้ที่นี่ แต่เฉพาะในกรณีที่คุณสามารถเก็บไดอารี่ออนไลน์ได้ด้วยตัวเอง

21. โฆษณาฟรีร่วมกับบริษัทอื่น- คุณเห็นด้วยกับบริษัทที่สนใจในการผลิตแผ่นพับโฆษณาโดยออกค่าใช้จ่าย - การโฆษณาสำหรับทั้งพันธมิตรและของคุณจะถูกวางไว้ในแต่ละด้าน คุณจะแจกใบปลิวดังกล่าว

คุณสามารถหลีกเลี่ยงค่าโฆษณาได้ด้วยความช่วยเหลือจากพันธมิตร

อันเดรย์ โครมอฟ,

ผู้อำนวยการทั่วไปของบริษัท Aristos กรุงมอสโก

ตัวอย่างเช่น บริษัทในตลาดจัดหาชิ้นส่วนยานยนต์ตกลงที่จะลงโฆษณาบนรถแท็กซี่ (หรือบนพนักพิงศีรษะของที่นั่ง) และซัพพลายเออร์จะแนะนำรถแท็กซี่คันนี้ให้กับลูกค้า ต้นทุนในกรณีนี้จะถูกจำกัดด้วยราคาการพิมพ์แผ่นพับเท่านั้น

สิ่งมีชีวิตที่คล้ายกันนี้พบได้บ่อยที่สุดในสาขานี้ อีคอมเมิร์ซบ่อยครั้งที่เราทำข้อตกลงว่าร้านค้าออนไลน์รวมแผ่นพับโฆษณาของเราพร้อมรหัสส่งเสริมการขายในแต่ละคำสั่งซื้อเพื่อรับโบนัสหรือส่วนลดเพิ่มเติม เราทำเช่นเดียวกันเมื่อส่งคำสั่งซื้อของเรา

สิ่งสำคัญคือต้องเลือกพันธมิตรที่เหมาะสมสำหรับความร่วมมือ คุณสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพแม้กับคู่แข่งที่มีเงื่อนไขซึ่งเป็นร้านค้าออนไลน์อื่นๆ แม้ว่าจะเป็นการดีกว่าหากมองหาตัวเลือกที่เหมาะสมกว่า - ตัวอย่างเช่น สำหรับผู้ขายรองเท้า บริษัทจะดูแลรองเท้า สำหรับบริษัททัวร์ - ร้านขายเครื่องประดับชายหาด เป็นต้น

22. การโฆษณาในหน้าสาธารณะผ่านบทความคุณสามารถค้นหากลุ่มเฉพาะเรื่องบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก - ศึกษาเนื้อหาของหน้าสาธารณะหน้าใดหน้าหนึ่งเขียนบทความใหม่ที่เหมาะกับชุมชนนี้ ควรกล่าวถึงกลุ่มในข้อความด้วย จากนั้นเราจะเผยแพร่บทความในหน้าสาธารณะของเราและรายงานต่อผู้ดูแลของชุมชนที่เลือก อย่างน้อยที่สุด เขาจะโพสต์ลิงก์ไปยังชุมชนของคุณ และอย่างมากที่สุด เขาจะเผยแพร่บทความทั้งหมดในกลุ่มของเขา โดยระบุถึงผู้เขียนและลิงก์

23. เป็นโฆษณาของคุณเองถ้าเงินไม่พอสำหรับการโฆษณา จงเป็นตัวเอง แจ้งให้ทุกคนทราบเกี่ยวกับบริษัท ทั้งญาติ เพื่อน คนรู้จัก คู่สนทนาทั่วไป ฯลฯ ติดสติกเกอร์ระบุบริษัทบนรถ สวมเสื้อยืดที่มีโลโก้ ฯลฯ

ให้ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทบนเว็บไซต์บทวิจารณ์

อเล็กเซย์ ชทาเรฟ,

กรรมการบริหารระบบ SeoPult

วิธีที่ยอดเยี่ยมและไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ สำหรับบริษัทในการโปรโมตตัวเองคือการสื่อสารกับผู้ที่เขียนบทวิจารณ์ หากพวกเขาเขียนเกี่ยวกับคุณได้ดี ขอบคุณพวกเขาและสัญญาว่าถ้าพวกเขาเขียนเกี่ยวกับคุณในทางไม่ดี แสดงการมีส่วนร่วมของคุณและช่วยให้พวกเขาเข้าใจสถานการณ์ คุณจะต้องเสียเวลาเท่านั้น แต่ประสิทธิภาพของงานดังกล่าวนั้นยากที่จะประเมินค่าสูงไป มีบริการมากมายสำหรับการค้นหาบทวิจารณ์ ในระบบของเรา ได้แก่: โมดูล SERM ฟรีซึ่งธุรกิจจำนวนมากใช้

24. สื่อสารและบอกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ/บริษัท/บริการ อย่าลืมเข้าร่วมกิจกรรมสาธารณะทุกรูปแบบที่จะมีโอกาสถ่ายทอดข้อมูลเกี่ยวกับการโฆษณา ทั้งงานแถลงข่าว สัมมนา นิทรรศการ งานแสดงสินค้า เวทีสนทนา ฯลฯ

25. การเข้าร่วมการแข่งขันต่างๆเพื่อรับทุน เงินอุดหนุน หรือสถานะของบริษัทที่ดีที่สุดในสาขาของตน ที่นี่มีโอกาสที่จะชนะเสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสื่อมักจะเขียนเกี่ยวกับผู้เข้าร่วมกิจกรรม โดยให้โฆษณาฟรีสำหรับคุณ

26. ปากต่อปาก– ถือเป็นตัวเลือกการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ท้ายที่สุดผู้คนเชื่อถือคำแนะนำของเพื่อนและคนรู้จักมากขึ้น แม้ว่าคุณจะยังมีลูกค้าที่หายาก แต่คุณควรสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาด้วยสิ่งจูงใจเล็กๆ น้อยๆ คุณสามารถสัญญาเปอร์เซ็นต์ของผลกำไรสำหรับการแนะนำเพื่อนได้

27. เสนอส่วนลดสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพสำหรับผลิตภัณฑ์- คุณสามารถขายในราคาต้นทุนหรือเททิ้งก็ได้ - เราจำเป็นต้องดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย และล่อลวงพวกเขาให้ห่างจากคู่แข่ง อย่างไรก็ตาม คุณจำเป็นต้องรู้ว่าเมื่อใดควรหยุดเพื่อไม่ให้ธุรกิจของคุณไม่ได้ผลกำไร

28. การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาของเว็บไซต์งานภายใน – การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาและโครงสร้างของเว็บไซต์ ปัจจัยภายนอกกำลังทำงานร่วมกับมวลลิงก์บนไซต์ ที่นี่คุณจะได้รับความได้เปรียบเหนือไซต์เชิงพาณิชย์ เนื่องจากคุณเผยแพร่ข้อมูลที่ไม่ซ้ำใครและเป็นต้นฉบับ ดังนั้นผู้ใช้จึงลิงก์ไปยังไซต์ที่ไม่ใช่เชิงพาณิชย์บ่อยขึ้น

29. แลกเปลี่ยนบทความกับเว็บไซต์อื่น- การโฆษณาในรูปแบบลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณลงในบทความจากแหล่งข้อมูลต่างๆ ควรเตรียมบทความพิเศษที่สามารถแบ่งปันกับแหล่งข้อมูลอื่นได้ นั่นคือคุณเตรียมบทความเพื่อการโฆษณาฟรีในรูปแบบลิงค์หรือแบนเนอร์ไปยังเว็บไซต์ของคุณ แต่บทความจะต้องมีคุณภาพสูงเพื่อให้เจ้าของเว็บไซต์ต้องการเผยแพร่

• ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใคร: ตัวอย่าง เคล็ดลับการพัฒนา

31. การส่ง SMSเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการโฆษณาลูกค้าบริษัทปัจจุบันและลูกค้าใหม่เกี่ยวกับข่าวสารและโปรโมชั่น ปัจจุบัน มีบริการส่งไปรษณีย์ฟรีต่างๆ บนอินเทอร์เน็ต แม้ว่าโดยปกติแล้วจะได้รับเงินหลังจากช่วงทดสอบก็ตาม

32. การทำมีม– ในรูปแบบรูปภาพพร้อมคำบรรยายตลกๆ การโฆษณาดังกล่าวมีพื้นฐานมาจากการแพร่กระจายของไวรัสและประกาศตัวเองบนอินเทอร์เน็ตอย่างมีประสิทธิภาพ

33. จัดระเบียบแฟลชม็อบ- ปฏิบัติการมวลชนที่วางแผนไว้ล่วงหน้า ยิ่งสถานการณ์ที่วางแผนไว้สร้างสรรค์และสร้างสรรค์มากขึ้นเท่าใด ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็จะยิ่งถูกดึงดูดมากขึ้นเท่านั้น ยิ่งไปกว่านั้น กิจกรรมดังกล่าวยังได้รับการรายงานจากสื่อต่าง ๆ และผู้คนก็เล่าให้เพื่อนฟัง

34. การโฆษณาสด– เครื่องมือโฆษณาราคาถูกแต่มีประสิทธิภาพมาก หากจัดระเบียบอย่างเหมาะสม การโฆษณาดังกล่าวก็จะประสบความสำเร็จอย่างมาก พื้นฐานของการโฆษณาดังกล่าวคือบุคคลนั้นสวมชุดสูท เครื่องประดับ เสื้อผ้า ป้ายที่มีโฆษณาบนตัวเขาเอง บางครั้งก็มีรอยสักที่เกี่ยวข้องกัน เป็นต้น

35.สินค้าของที่ระลึก– การโฆษณาของบริษัทใช้กับเครื่องใช้สำนักงาน ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวแจกฟรี เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากเมื่อลูกค้าใช้ของที่ระลึกของคุณในชีวิตประจำวัน - ปากกา สมุดบันทึก สมุดจด ฯลฯ

• โปรโมชั่นบน Instagram: เหมาะกับใครและจะเริ่มอย่างไร

36. วัตถุในเมืองที่ไม่ปรากฏชื่อวัตถุแปลก ๆ ถูกนำไปจัดแสดงต่อสาธารณะซึ่งอาจไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น ในพื้นที่ต่างๆ ของเมืองหลวง มีการวางรถยนต์ที่คลุมด้วยแผ่นพับโฆษณาเพื่อโฆษณาภาพยนตร์เรื่อง "Fool"

37. การแสดงบนท้องถนนบริษัท UMMC-Agro มาพร้อมกับการเปิดตัวแบรนด์ใหม่ออกสู่ตลาดพร้อมกับกิจกรรมบนท้องถนนในเมือง เอลฟ์สีเขียวมีส่วนร่วมในการเต้นรำนอกรีต โดยอ้างถึงฤดูร้อนและกล่าวถึงมิสเตอร์กรีน (ชื่อแบรนด์)

38. กราฟฟิตี้พร้อมรูปภาพโลโก้บริษัทหรือผลิตภัณฑ์ เหมาะสำหรับทาผนังและทางเท้า

39. ข่าวที่น่าสนใจที่สามารถสร้างความสนใจให้กับผู้คนและกระตุ้นให้พวกเขาส่งต่อให้เพื่อนของพวกเขา ตัวอย่างเช่น บนแบนเนอร์ขนาดใหญ่ของเครือร้านขายยามีข้อความว่า "คลิปคูปองนี้แล้วรับส่วนลด" มีข่าวตามสื่อต่างๆ ว่าเขาได้ตัดป้ายขนาด 2 เมตร และได้รับส่วนลดจากร้านขายยา

40. ไปเล่นกลกันเถอะผู้อำนวยการร้านขายเครื่องแต่งกายชุบแข็งเหรียญหนึ่งพันเหรียญ แต่ละเหรียญเคลือบด้วยทองคำและเงิน เมื่อซื้อผู้ขายจะวางเหรียญดังกล่าวไว้ในกระเป๋าเสื้อของเขาอย่างรอบคอบ ผู้ซื้อรู้สึกยินดีกับการค้นพบนี้และจะต้องบอกทุกคนที่เขารู้จักเกี่ยวกับเรื่องนี้ทุกครั้งในทุกโอกาส

สัมมนาฟรีสำหรับลูกค้า

วลาดิมีร์ ซิซีค

ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด เทคโนโลยีธุรกิจอัจฉริยะ มอสโก

จำนวนผู้เข้าร่วมสัมมนาหนึ่งครั้งคือ 15-30 คน ครึ่งหนึ่งมาทำงานที่ออฟฟิศ ครึ่งหนึ่งชอบเรียนออนไลน์ ค่าใช้จ่ายสำหรับบริษัทคือการจ่ายค่าเวลาของพนักงานและใช้เงินประมาณ 5-10,000 รูเบิลสำหรับชา กาแฟ และการจัดเลี้ยง ด้วยความช่วยเหลือจากการสัมมนา ปัญหาร้ายแรง 2 ข้อได้รับการแก้ไข:

• แจ้งลูกค้าเกี่ยวกับบริการ
• การสร้างข้อเสนอแนะกับลูกค้า

ไม่น่าจะมีประสิทธิภาพในการขายบริการในงานสัมมนา ท้ายที่สุดแล้ว งานนี้มักจะเข้าร่วมโดยผู้ที่ไม่มีอำนาจเพียงพอที่จะตัดสินใจซื้อขั้นสุดท้าย แต่พวกเขาสามารถบอกคุณได้ว่าบริษัทของพวกเขาต้องการอะไร และข้อมูลที่พวกเขาได้รับสามารถเป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับการทำการตลาดที่ประสบความสำเร็จ อีกแง่มุมหนึ่งคือการสัมมนากลายเป็นตัวเลือกที่ประสบความสำเร็จในการทำงานกับลูกค้า แต่เฉพาะในกรณีที่คุณมีชื่อเสียงในฐานะผู้เชี่ยวชาญเท่านั้น มิฉะนั้นเหตุการณ์ดังกล่าวจะเล็กเกินไป

• ทริกเกอร์อีเมล: วิธีบรรลุ Conversion ที่ดีโดยแทบไม่ต้องใช้ความพยายามเลย

ภาพวาด 3 มิติเป็นวิธีการโฆษณาที่ไม่แพง

มาเรีย ซโบรอฟสกายา

นักวิเคราะห์ธุรกิจที่ Prozbor, Yekaterinburg

ผลตอบแทนที่ได้รับมักจะเกินกว่าการลงทุนอย่างมาก - ประมาณ 3-4 เท่า ตัวอย่างเช่น ศิลปินข้างถนนวาดภาพกาแฟหลายถ้วยโดยมีโลโก้บริษัทอยู่หน้า Loft Cafe ในโดเนตสค์ ค่าใช้จ่ายมีจำนวน 10,000 รูเบิล - ชำระเป็นรายได้ภายในไม่กี่วัน แม้ในขั้นตอนของการสร้างโฆษณาดังกล่าว จำนวนผู้เข้าชมก็เพิ่มขึ้น 30% ยิ่งไปกว่านั้น หลายคนถ่ายรูปและเผยแพร่รูปภาพบนอินเทอร์เน็ต โพสต์ข้อมูล และหนังสือพิมพ์ของเมือง ซึ่งช่วยเพิ่มการรับรู้ของร้านกาแฟและจำนวนผู้เยี่ยมชมได้ถึง 40%

สิ่งที่ต้องทำก่อนเปิดตัวแคมเปญโฆษณาฟรี

ขั้นตอนที่ 1 คุณควรตัดสินใจเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ของคุณ หากเป็นไปได้ คุณจะต้องได้ภาพของลูกค้าที่มีรายละเอียดและละเอียดที่สุด เขาซื้อสินค้าด้วยอารมณ์ไหนที่ไหนและภายใต้สถานการณ์ใด? คุณต้องประเมินว่าผลิตภัณฑ์ของคุณตรงตามความคาดหวังและความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณหรือไม่

ขั้นตอนที่ 4 เราคำนวณตัวเลือกสำหรับการพัฒนากิจกรรม เราต้องการสถานการณ์อย่างน้อยสองสถานการณ์สำหรับการพัฒนาที่เป็นไปได้ - แง่ดีและแง่ร้าย

ข้อมูลเกี่ยวกับผู้เขียนและบริษัท

เอเลนา โคลมานอฟสกายาหัวหน้าบรรณาธิการของยานเดกซ์มอสโก Yandex เป็นพอร์ทัลของรัสเซียที่ให้บริการอินเทอร์เน็ตที่สำคัญแก่ผู้ใช้ รวมถึงการค้นหาทางอินเทอร์เน็ต ไดเรกทอรีเว็บไซต์ ระบบการชำระเงิน แผนที่ สารานุกรม อีเมล ระบบกรองสแปม โฮสติ้งฟรี แค็ตตาล็อกข้อเสนอผลิตภัณฑ์ร้านค้า และอื่นๆ อีกมากมาย เป็นต้น บริษัทสร้างรายได้จากการขายโฆษณา 80% ของรายได้มาจากการโฆษณาตามบริบท จากข้อมูลของบริษัทวิจัย TNS Gallup Media, FOM และ Komkon ระบุว่า Yandex เป็นทรัพยากรที่ใหญ่ที่สุดบน RuNet ในแง่ของขนาดผู้ชม

อินนา อเล็กเซวาผู้อำนวยการทั่วไปของพันธมิตรประชาสัมพันธ์ มอสโก สำเร็จการศึกษาจากคณะวารสารศาสตร์และคณะปรัชญาจากมหาวิทยาลัยแห่งรัฐโนโวซีบีร์สค์ ผ่านการฝึกอบรมในสาขาสังคมวิทยา การประชาสัมพันธ์และสื่อสารมวลชนในประเทศเนเธอร์แลนด์ อิตาลี และเยอรมนี ตั้งแต่ปี 1999 เธอทำงานในตำแหน่งต่างๆ ในหน่วยงานประชาสัมพันธ์ จากนั้นดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายประชาสัมพันธ์ที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ DOKI และเป็นหัวหน้าฝ่ายบริการประชาสัมพันธ์ที่ DeltaCredit Bank เป็นที่หนึ่งในหมู่หัวหน้าหน่วยงานประชาสัมพันธ์ในการจัดอันดับนิตยสาร Profile (2012) ติดอันดับผู้หญิงที่มีอิทธิพลมากที่สุด 10 อันดับแรกในธุรกิจรัสเซีย จัดพิมพ์โดย The Moscow Times (2012) ได้รับรางวัลประเภท “ชื่อเสียงไร้ที่ติ” จากรางวัลระดับนานาชาติ “นักธุรกิจหญิง – 2014” ผู้เขียนการฝึกอบรมและสัมมนา “ฝึกอบรมเจ้าหน้าที่ระดับสูงให้ทำงานร่วมกับสื่อ”, “เจ้าหน้าที่ระดับสูงด้านการตลาด”, “เคล็ดลับการประชาสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพ”, “ประชาสัมพันธ์ 100%: รีบูต” ฯลฯ

วลาดิมีร์ ซิซีคผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Smart Business Technologies กรุงมอสโก CJSC "RDTEKH - เทคโนโลยีธุรกิจอัจฉริยะ" สาขากิจกรรม: การให้คำปรึกษาด้านการจัดการและเทคโนโลยีการพัฒนาและการนำระบบสารสนเทศไปใช้ จำนวนพนักงาน: 286 ผลประกอบการประจำปี: 2.029 พันล้านรูเบิล

อันเดรย์ โครมอฟ, ผู้อำนวยการทั่วไปของบริษัท Aristos กรุงมอสโก อริสโตส แอลแอลซี ขอบเขตกิจกรรม: การจัดการร้านค้าออนไลน์แบรนด์ Philips (www.shop.philips.ru) จำนวนพนักงาน: 80

มาเรีย ซโบรอฟสกายานักวิเคราะห์ธุรกิจที่ Prozbor, Yekaterinburg โปรซบอร์ แอลแอลซี สาขากิจกรรม: ข้อมูลและการสนับสนุนการให้คำปรึกษาสำหรับกิจกรรมเชิงพาณิชย์และการเงินขององค์กร ลูกค้าหลัก: บริษัทการผลิตและการค้าของ Ural Federal District ที่ดำเนินงานในตลาด b2b และ b2c (โครงการการขายอัตโนมัติ การคำนวณประสิทธิภาพการลงทุน ฯลฯ)

โฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด? จำเป็นแค่ไหนสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดใหญ่? คำถามเหล่านี้และคำถามอื่นๆ เกิดขึ้นกับทุกคนที่เริ่มต้นทำธุรกิจและต้องเผชิญกับความจริงที่ว่าเพื่อเพิ่มยอดขายและโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนเอง พวกเขาจำเป็นต้องพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของตน

ประเภทของการโฆษณา

วันนี้คุณสามารถนำเสนอข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมของคุณได้ในรูปแบบที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ก่อนที่คุณจะเริ่มโปรโมตธุรกิจของคุณ คุณต้องทำความคุ้นเคยกับประเภทของโฆษณาที่มีอยู่ และเลือกโฆษณาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับตัวคุณเอง สิ่งนี้จำเป็นเพื่อที่จะทำความเข้าใจว่าโฆษณาใดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับบริษัทรับเหมาก่อสร้าง เป็นต้น

ข้อความข้อมูลส่วนใหญ่ที่เราเห็นเป็นโฆษณาเชิงพาณิชย์ที่มุ่งดึงดูดผู้ซื้อ แต่ก็มีข้อความทางสังคมและการเมืองด้วย

• ภายนอก - นำเสนอในรูปแบบป้ายโฆษณา โปสเตอร์การขนส่งสาธารณะ ป้าย ป้าย ฯลฯ
• ผ่านสื่อต่างๆ เช่น โทรทัศน์ วิทยุ หนังสือพิมพ์ และนิตยสาร
• แบนเนอร์อินเทอร์เน็ต เครือข่ายสังคม การโฆษณาตามบริบท ไฮเปอร์ลิงก์

บทบาทของการโฆษณาในธุรกิจ

การโฆษณาไม่ได้เป็นเพียงความหรูหราเท่านั้น เครื่องมือนี้จำเป็นสำหรับผู้ประกอบการทุกคนในการเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับตัวเขาเองไปยังกลุ่มเป้าหมายและส่งเสริมชื่อของเขาในการจัดอันดับองค์กร สิ่งนี้จะช่วยนำเสนอคุณในฐานะบริษัทที่เชื่อถือได้ ตัวทำละลาย และมีความรับผิดชอบ

เมื่อใช้การตลาดที่มีความสามารถ คุณสามารถตอบได้อย่างง่ายดายว่าโฆษณาใดมีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับธุรกิจของคุณ และยังสร้างภาพลักษณ์เชิงบวก เน้นย้ำถึงข้อดี และสร้างทัศนคติที่ภักดีต่อบริษัท

คุณไม่ควรคิดว่าธุรกิจขนาดเล็กไม่จำเป็นต้องมีการโฆษณา มีเพียงการบอกเล่าปากต่อปากเท่านั้นที่ได้ผล นี่เป็นสิ่งที่ผิด ไม่ว่าในกรณีใด การโฆษณาจะช่วยบอกผู้ซื้อที่มีศักยภาพเกี่ยวกับบริษัทและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของบริษัทในตลาด

สิ่งสำคัญคือต้องเลือกประเภทที่จะไม่ส่งผลกระทบต่องบประมาณของคุณมากเกินไป แต่ในขณะเดียวกันก็จะช่วยคุณโปรโมตตัวเองและเพิ่มการรับรู้

ธุรกิจขนาดเล็ก: วิธีการโฆษณา

ธุรกิจขนาดเล็ก เช่น ธุรกิจขนาดใหญ่ จำเป็นต้องมีการโฆษณา ซึ่งคุณไม่ควรปฏิเสธ แม้ว่าคุณจะไม่มีเงินทุนเพิ่มเติมก็ตาม คุณควรรู้: ระยะเวลาชี้ขาดในการพัฒนากิจกรรมใด ๆ คือ 2 ปีแรกเมื่อเกิดความคุ้นเคย การปรับตัว และการรับรู้ครั้งแรก ในช่วงเวลานี้ การโปรโมตควรมีความเข้มข้นและมีความสำคัญมากที่สุด

ก่อนที่จะตัดสินใจเลือกวิธีการส่งเสริมองค์กรควรศึกษาข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับคำถาม: โฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด? สถิติเป็นสิ่งที่น่าเชื่อ และด้วยความช่วยเหลือจากข้อมูลที่เฉพาะเจาะจง จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้

สิ่งสำคัญคือต้องมุ่งเน้นไปที่ข้อเสนอที่เฉพาะเจาะจงและปฏิเสธที่จะใช้คำเทมเพลตเช่น "ถูก" "รวดเร็ว" "มีการรับประกัน" "มีกำไร" เป็นต้น หากวิธีการดังกล่าวเคยส่งผลดีต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ตอนนี้ก็ถึงเวลาแล้ว ไม่ดึงดูดแต่กลับผลักไส ผู้คนต้องการหมายเลขเฉพาะเจาะจง และเข้าใจว่าพวกเขาจะจ่ายเพื่ออะไร

วิธีการเพิ่มยอดขาย

การโฆษณามีหลายวิธีและหลายประเภท ซึ่งแต่ละวิธีมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มยอดขายและการทำกำไร แต่ทั้งหมดนี้ไม่ใช่การกระทำที่เกิดขึ้นเอง แต่เป็นกลยุทธ์ที่คิดมาอย่างชัดเจน โฆษณาใดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กสามารถเข้าใจได้หลังจากผ่านไประยะหนึ่ง แต่เป็นความจริงที่ว่าประเภทใดก็ตามขึ้นอยู่กับโครงสร้างบางอย่าง:

• ปัญหา - หากคุณกำลังขายสินค้าหรือบริการที่สามารถช่วยแก้ปัญหาได้ เมื่อโฆษณา คุณสามารถใช้ประโยคคำถาม: "เหนื่อยกับการรอให้ราคาตก?", "คุณเบื่อที่จะจ่ายเงินมากเกินไปหรือเปล่า?" ฯลฯ.;
• การแก้ปัญหา - หลังจากถามคำถามแล้ว คุณจะตอบล่วงหน้าว่าเป็นบริษัทของคุณที่สามารถแก้ไขได้และอยู่ในเงื่อนไขที่น่าพอใจ
• ข้อเสนอนี้ไม่เหมือนใคร - หลายบริษัทสามารถให้ความช่วยเหลือได้ แต่คุณจะต้องแตกต่างจากพวกเขาและเสนอสิ่งที่จะดึงดูดกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น
• ข้อจำกัด - ผู้คนอาจสนใจผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ แต่พวกเขาจะคิดถึงการซื้อในภายหลังเพื่อที่จะคิดให้ถี่ถ้วน ขอแนะนำให้แนะนำเวลาหรือการจำกัดความพร้อมเพื่อให้ผู้คนสามารถซื้อสินค้าได้เร็วขึ้น
• โทร - หลังจากความสนใจและความปรารถนาที่จะซื้อปรากฏขึ้นผู้ซื้อจะต้องดูทันทีว่าจะโทรไปที่ไหนวิธีสั่งซื้อวิธีชำระเงินทันที

จะดึงดูดผู้บริโภคได้อย่างไร?

โฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด? สถิติยืนยันว่าไม่ใช่ทุกบริษัทที่สามารถพูดถึงตัวเองทางโทรทัศน์หรือวิทยุได้ เนื่องจากมีเงินไม่มาก แน่นอนว่าก่อนที่จะโฆษณาในแหล่งใดแหล่งหนึ่ง เจ้าของจะศึกษาข้อมูลที่แสดงวิธีการที่มีประสิทธิภาพสูงสุด แต่ก็ควรจำไว้ว่าแต่ละพื้นที่ของธุรกิจมีประเภทการส่งเสริมการขายของตนเองและมีตัวบ่งชี้ที่มีประสิทธิภาพของตัวเอง

จากข้อมูลทางสถิติโดยใช้ตัวอย่างหน้าต่างพลาสติกในเมืองอูฟา ต้นทุนของลูกค้าที่ดึงดูดรายหนึ่งจะแตกต่างกันอย่างมากในรูปแบบที่แตกต่างกัน มีการโฆษณาทางวิทยุ ในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร โฆษณากลางแจ้ง ในแผนกช่วยเหลือและบนอินเทอร์เน็ต โปรโมชั่นที่ถูกที่สุดคือบนอินเทอร์เน็ตซึ่งมีการใช้จ่ายไป 42 รูเบิลและวิทยุที่แพงที่สุดคือมากกว่า 15,000 รูเบิล สิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่าบนอินเทอร์เน็ตคุณสามารถปรับแต่งการโฆษณาสำหรับลูกค้าของคุณโดยเฉพาะ ควบคุมงบประมาณ และกำหนดต้นทุนของการติดต่อ

การโฆษณาแบบประหยัดในธุรกิจขนาดเล็ก

1. การตลาดทางโทรศัพท์ - การโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถดึงดูดผู้ซื้อได้ แต่ก็สามารถขับไล่พวกเขาได้เช่นกัน การโฆษณาในลักษณะนี้จะต้องมีการจัดวางอย่างถูกต้อง: ข้อความต้องสั้น แต่กระชับและเข้าใจได้ อย่างไรก็ตาม วิธีนี้ไม่ได้ผลและสามารถขับไล่ผู้คนได้
2. การส่งข้อความไปยังที่อยู่อีเมลและบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก - ประเภทนี้ต้องใช้เวลา แต่ไม่ต้องการการลงทุนทางการเงิน มันไม่ได้ผลเช่นกัน แต่สามารถดึงดูดผู้ซื้อได้เป็นเปอร์เซ็นต์
3. แผ่นพับ แน่นอนว่าการโฆษณาประเภทนี้ต้องมีการลงทุนบางอย่าง: จำเป็นต้องพิมพ์วัสดุในโรงพิมพ์โดยเฉพาะสีซึ่งจะดึงดูดผู้คนได้มากขึ้น นี่เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ได้รับการยอมรับ แต่ถ้าเขียนอย่างถูกต้องเท่านั้น ข้อความที่ดี รูปภาพที่สดใส กระดาษคุณภาพสูง ควรกระจายไปตามถนนที่มีการจราจรหนาแน่น

จะประเมินประสิทธิผลได้อย่างไร?

วิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคืออะไร และจะประเมินได้อย่างไร? หลังจากเปิดตัวเครื่องมือนี้ เจ้าของจะต้องการทราบว่าโฆษณาส่งผลต่อยอดขายอย่างไร คุ้มค่าที่จะใช้ในอนาคต หรือควรเปลี่ยนแปลงบางอย่างหรือไม่

ประสิทธิผลของการโฆษณามีสองการวัด: การสื่อสาร (เช่น ข้อความถ่ายทอดข้อมูลไปยังกลุ่มเป้าหมายได้ดีและแม่นยำเพียงใด) และการเงิน เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การทราบว่าตัวบ่งชี้นี้ส่วนหนึ่งขึ้นอยู่กับเจ้าของซึ่งเป็นผู้กำหนดงบประมาณ กลยุทธ์ พารามิเตอร์ และส่วนหนึ่งไม่ได้ขึ้นอยู่กับเนื่องจากมีปัจจัยที่ไม่สามารถควบคุมได้: ลักษณะของผู้ชม เวลาในการโฆษณา ข้อกำหนดทางกฎหมาย

แต่การประเมินประสิทธิภาพขึ้นอยู่กับสถานการณ์ตลาดเฉพาะ มีบริษัทที่คล้ายกันกี่บริษัท เลือกวิธีการใด และเพราะเหตุใด สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ขอแนะนำให้จัดโปรโมชันโดยใช้วิธีการคลิกโดยตรง เช่น ผลลัพธ์ควรจะเปรียบเทียบได้: พวกเขาเปิดตัวโฆษณาในราคาสิบรูเบิล - พวกเขาได้รับสามสิบซึ่งหมายความว่าใช้งานได้ พวกเขาเปิดตัวในราคาห้ารูเบิล - พวกเขาได้รับสามรูเบิลวิธีการนี้ใช้งานไม่ได้และ บริษัท กลายเป็นสีแดง

วิธีการที่ซับซ้อน

เป็นไปไม่ได้ที่จะประเมินประสิทธิผลของการโฆษณาสำหรับแต่ละด้านของธุรกิจแบบเดียวกัน และใช้สถิติผลลัพธ์ของบริษัทหนึ่งเพื่อวิเคราะห์อีกบริษัทหนึ่ง วิธีนี้จะเปลืองงบประมาณและจะไม่มีประโยชน์อะไร

ไม่มีงบประมาณ แต่คุณต้องขาย - เป็นสถานการณ์ทั่วไปสำหรับผู้เริ่มต้นผู้ประกอบการอินเทอร์เน็ต ครั้งหนึ่งฉันใช้ชีวิตโดยไม่มีเงินมาเป็นเวลานาน ดังนั้นฉันจึงถูกบังคับให้เชี่ยวชาญความซับซ้อนทั้งหมดของการโฆษณาฟรี และที่นี่ฉันจะแสดง 5 ตัวเลือกให้คุณเห็นว่าคุณสามารถโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตได้ฟรีด้วยตัวเองได้อย่างไร ข่าวดีก็คือว่ามันเป็นเรื่องจริง

#1 - ตัวเลือกหลักสำหรับการโฆษณาฟรีบนอินเทอร์เน็ต

จากประสบการณ์ของตัวเอง ฉันสามารถบอกคุณได้ว่าไม่มีสิ่งใดในโลกนี้ที่ฟรีโดยสมบูรณ์ ยังไงเราก็จะจ่ายให้ทุกอย่างที่อยากได้ คำถามเดียวคือเราจะจ่ายด้วยอะไรกันแน่ - เงินหรืออย่างอื่น?

ฉันได้ให้ "สูตรการเล่นแร่แปรธาตุ" ของฉันสำหรับการสร้างทรัพยากรแล้ว และที่นี่ฉันจะทำซ้ำอีกครั้ง

เรามีทรัพยากรหลักเพียง 3 แหล่งเท่านั้น:

1. เวลา
2. เงิน

และเราแต่ละคนต่างก็มีทรัพยากรเหล่านี้อย่างจำกัด (แม้แต่หลานสาวของ Rockefeller และแม้กระทั่ง Apple) เพื่อให้ได้ทรัพยากรใด ๆ ที่ระบุไว้ข้างต้น เราจะต้องเพิ่มทรัพยากรที่เหลืออีกสองรายการเข้าด้วยกันและลงทุน

นั่นคือถ้าคุณไม่มีเงิน (และคุณต้องการให้คุณมีมัน) คุณจะต้องจ่ายด้วยเวลาและแรงกายแรงใจของคุณ และก็เช่นเดียวกันกับการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต

คำน่ากลัวที่ขึ้นต้นด้วยตัวอักษร C….

มีหลายวิธีหลักในการโฆษณาบางสิ่งบนอินเทอร์เน็ตได้ฟรี ตัวเลือกแรกและหลักคือสแปมแบบธรรมดา

ถ้าเราพูดถึง SPAM มันก็มีหลายประเภทเช่นกัน คุณสามารถส่งอีเมลไปยังฐานข้อมูลอีเมลหรือลิงก์สแปมไปยังแหล่งข้อมูลของคุณในความคิดเห็นของบล็อกยอดนิยมหรือทำสิ่งเดียวกันในกลุ่ม VKontakte จำนวนมาก

คำจำกัดความประการหนึ่งของสแปมคือการที่คุณแทรกโฆษณาของคุณลงในที่ที่คุณไม่ถูกขอให้ไป นั่นคือผู้ดูแลไซต์เหล่านี้จะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อลบลิงก์ทั้งหมดของคุณและแบนคุณ

โดยส่วนตัวแล้ว ฉันไม่ตำหนิคุณ เพราะบอกตามตรงว่าเราทุกคนเคยส่งสแปมอย่างน้อยหนึ่งครั้งในชีวิต ฉันยังอธิบายรายละเอียดไว้ที่นี่ด้วย (เปิดในแท็บใหม่) แต่คนที่เห็นลิงก์โฆษณาของคุณและติดตามพวกเขาไปยังเว็บไซต์ของคุณจะทำให้เกิด Conversion ได้ต่ำมาก

นั่นคือคุณจะต้องมีการเข้าชมเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 10-20 เท่าจึงจะได้รับเงินเท่าเดิมมากกว่าที่คุณทำผ่านแหล่งโฆษณาทางกฎหมายทั่วไป ด้วยเหตุนี้จึงนำไปสู่ความจริงที่ว่าคุณจะต้องเยี่ยมชมเว็บไซต์และกลุ่ม VKontakte มากขึ้นโดยโพสต์ลิงก์ของคุณ

หรือสร้างหน้า VKontakte ปลอมอีกร้อยหน้าแล้วส่งคำเชิญและข้อเสนอจากพวกเขา

วิธีสแปมกึ่งถูกกฎหมายผ่าน VKontakte

โดยวิธีการเกี่ยวกับรายชื่อผู้รับจดหมาย VKontakte ในปัจจุบัน ตัวเลือกการโฆษณาฟรี เช่น "การเป็นเพื่อน" ยังคงใช้งานได้ นี่คือเมื่อคุณออกแบบหน้า VKontakte เพื่อขายสินค้าหรือบริการ จากนั้นคุณก็เริ่มเพิ่มทุกคนเป็นเพื่อน

“เพื่อน” ใหม่ของคุณจะไปที่เพจของคุณเพื่อดูว่าใครส่งใบสมัครให้พวกเขา และ (ไม่ได้ล้อเล่นนะ) บางทีหนึ่งในนั้นอาจจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณสักวันหนึ่ง กิจกรรมนี้ยังต้องใช้แรงงานมาก โดยคำนึงถึงข้อจำกัดและกลไกการป้องกันทั้งหมดที่ VKontakte แนะนำ

ฉันจำได้ว่าฉันได้เป็นเพื่อนกับคนผิวสีแบบนี้ในปี 2009 ตอนที่ฉันเพิ่งเริ่มสร้างรายได้บนอินเทอร์เน็ต ตอนนั้นชีวิตง่ายขึ้น VKontakte อายุน้อยกว่าและใจดีกว่า แต่ก็ยังใช้พลังงานมาก

ต้องบอกว่าวิธีการโฆษณาด้วยตนเองฟรีเหล่านี้...ได้ผลจริงๆ แย่ คดเคี้ยว ยาก ยาวแต่ได้ผล ดังนั้น หากงบประมาณของคุณยังไม่ดีนัก สแปมก็เป็นตัวเลือกที่ดี (อย่ายึดถือศีลธรรมเช่นนั้น)

ตอนนี้ให้ฉันบอกความลับที่น่ากลัวแก่คุณ - วันนี้ธุรกิจและผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ที่ไม่มีเงินกลายเป็นที่นิยมอย่างมากในชั่วข้ามคืนได้อย่างไร

#2 - ธุรกิจที่ไม่มีเงินจะประสบความสำเร็จได้อย่างไรในปัจจุบัน

มีวิธีหนึ่งที่น่าสนใจในการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตอย่างรวดเร็วและอิสระเพื่อให้ทุกคนรู้จักคุณอย่างแน่นอน (และรักคุณ) วิธีนี้จะต้องใช้เวลาและความพยายามจากคุณเช่นกัน และอีกครั้งที่เรากำลังพูดถึงเรื่องความเป็นเพื่อนเป็นหลัก

เพียงเท่านี้ก็เป็นเพื่อนที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง มีการดำเนินการดังนี้: คุณผูกมิตรกับคนที่มีชื่อเสียงและโด่งดังในตลาดของคุณ แล้วหลังจากนั้นไม่นาน เขาก็โปรโมตคุณโดยใช้ทรัพยากรของเขา

นั่นคือเรากำลังพูดถึงสิ่งที่เรียกว่าเครือข่าย โดยส่วนตัวแล้วฉันไม่เคยชอบหรือรู้วิธีการทำสิ่งเหล่านี้ แต่คุณอาจประสบความสำเร็จได้ สำหรับเครือข่ายดังกล่าว คุณต้องมีคุณสมบัติบางประการ - ความเป็นกันเอง ความเต็มใจที่จะโปรดและชื่นชม ความสามารถในการเตือนตัวเองอย่างอ่อนโยนและผู้อื่นอย่างต่อเนื่อง

วิธีพบปะวีไอพีอย่างถูกต้อง

แน่นอนว่าคนที่มีชื่อเสียงและโด่งดังทุกคนอยู่ภายใต้แรงกดดันอย่างต่อเนื่องในรูปแบบของการร้องขอให้เงินสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมหรือเป็นหุ้นส่วนในโครงการบางอย่างที่จะทำให้พวกเขาร่ำรวยในอนาคต หากคุณเขียนถึงคนที่มีชื่อเสียงพร้อมคำขอ “อย่าสอนฉันถึงวิธีการใช้ชีวิต ช่วยฉันทางการเงินดีกว่า” พวกเขาจะเพิกเฉยต่อคุณ

คุณต้องทำความรู้จักกับวัตถุที่เลือกก่อน จากนั้นจึงผูกมิตรกับมัน และหลังจากนั้นไม่นานก็จะกลายเป็นพันธมิตร และชายร่างใหญ่ต้องพูดเพียงคำเดียวแม้จะพูดถึงคุณสั้น ๆ ในบทความหรือในการสัมภาษณ์และคุณจะบินจากผ้าขี้ริ้วไปสู่ความร่ำรวยได้แล้ว

ฉันขอแนะนำให้คุณชื่นชมบริการหรือผลิตภัณฑ์ของบุคคลที่มีชื่อเสียงด้วยตัวคุณเองก่อน สิ่งนี้อาจดูแปลกสำหรับคุณ แต่พวกเขาก็ชอบมันจริงๆ เมื่อพวกเขาได้รับคำชมและเมื่อได้รับการขอบคุณ (ถ้าคุณรู้ว่าในแต่ละวันมีสิ่งสกปรกและคำวิพากษ์วิจารณ์มากมายขนาดไหน) ดังนั้น บทวิจารณ์วิดีโอหรือบทความขอบคุณของคุณเกี่ยวกับพวกเขาอาจถูกเผยแพร่ซ้ำในแหล่งข้อมูลของพวกเขา

จากนั้น - พัฒนาความสำเร็จ ค้นหาว่าคุณจะมีประโยชน์กับคนที่ใช้ชื่อได้อย่างไร ไม่ต้องขออะไรจากเขา ให้โอกาสเขาพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับสิ่งที่เขาสนใจ ไม่ใช่สำหรับฉันที่จะสอนวิธีเอาชนะใจเพื่อนและโน้มน้าวผู้คน

และหลังจากนั้นไม่นาน เพื่อนที่ดีคนใหม่ของคุณจะเสนอทางเลือกในการเป็นหุ้นส่วนกับคุณ แล้วคุณก็อยู่บนหลังม้า ข้อเสียอย่างเดียวของวิธีการโฆษณาฟรีนี้คือความไม่มั่นคงของตำแหน่งของคุณ คู่รักที่มีชื่อเสียงเพียงพูดคำเดียวเพื่อทำให้คุณรู้สึกดีขึ้น และเพียงแค่พูดเพียงคำเดียวก็สามารถทำให้คุณตกต่ำได้

ดังนั้นคุณจะต้องระวังให้มากเสมอที่จะไม่ทำให้เขาขุ่นเคืองในทางใดทางหนึ่งและเพื่อไม่ให้ใครที่ว่องไวเข้ามาแทนที่คุณอีกต่อไป ทั้งหมดนี้จะจำกัดเสรีภาพของคุณอย่างมาก นั่นเป็นสาเหตุที่ฉันไม่เคยใช้วิธีดังกล่าวเลย

นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกอื่น - ฟรีอย่างสมบูรณ์ ถูกกฎหมายอย่างแน่นอน และเชื่อถือได้ 100%

#3 – วิธีการโฆษณาออนไลน์ฟรีที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

หากเรายังคงพูดคุยเกี่ยวกับคำแนะนำต่อไป มีสองหน่วยงานใน RuNet ที่สามารถให้ปริมาณการเข้าชมหน้าการขายของคุณอย่างต่อเนื่องและร้อนแรง คนเหล่านี้ชื่อ Yasha และ Gosha (นั่นคือ Yandex และ Google) พวกเขาเปรียบเทียบได้ดีกับหน่วยงานอื่น ๆ ตรงที่พวกเขาแนะนำคุณตามข้อดีเฉพาะ ไม่ใช่เพื่อความสามารถของคุณในการ "ทำความรู้จัก"

หากต้องการรับคำแนะนำ คุณเพียงแค่ต้องสร้างเว็บไซต์และกรอกเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ในหัวข้อผลิตภัณฑ์ของคุณ จากนั้นเสิร์ชเอ็นจิ้นจะนำบทความของคุณไปที่ด้านบน และคุณจะเริ่มได้รับผู้เข้าชมจำนวนมากทุกวัน ซึ่งต่อมาจะกลายเป็นลูกค้าของคุณ

แน่นอนว่ามันฟังดูง่ายกว่าในคำพูดมากกว่าในความเป็นจริง แต่ในความเป็นจริงไม่มีอะไรซับซ้อนที่นี่ เคล็ดลับคือการมอบเนื้อหาที่มีประโยชน์และน่าสนใจแก่ผู้คนอย่างต่อเนื่อง การโปรโมตเว็บไซต์อายุน้อยใช้เวลาเพียง 6 เดือนเท่านั้น โปรโมชั่นดีๆ อาจใช้เวลา 2-3 ปี

ใช่อย่างที่คุณเห็น ที่นี่คุณต้องลงทุนเวลาและความพยายามด้วย (ทั้งหมดเป็นไปตาม "สูตรการเล่นแร่แปรธาตุของเรา") แต่ไม่เหมือนกับวิธีการฟรีอื่นๆ ตัวเลือกการโฆษณานี้อาจใช้งานได้ และเป็นเรื่องดีที่นี่คือแหล่งที่มาของการเข้าชมอย่างต่อเนื่อง (ไม่เหมือนกับสแปมเดียวกันที่ต้องจัดการทุกวัน)

โดยส่วนตัวแล้วฉันชอบตัวเลือกนี้มากที่สุด แต่ถ้าคุณไม่ชอบเขียนบทความหรือคุณขี้เกียจโดยธรรมชาติจนอยากทำมันฟรีๆ และไม่ทำอะไรเลยด้วยตัวเองล่ะ? ขอแสดงความยินดีมีวิธีดังกล่าว

#4 – โฆษณาฟรีผ่านมือของคนอื่น

ลองจินตนาการดูว่าจะดีแค่ไหนหากผู้คนหลายร้อยคนจากทั่วทุกมุมของอินเทอร์เน็ตโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของคุณทุกวัน ในขณะที่คุณนอนเงียบๆ บนโซฟาและจิบค็อกเทล

น่าแปลกที่จริง ๆ แล้วสามารถจัดระเบียบงานในลักษณะนี้ได้ สิ่งนี้เรียกง่ายๆ ว่า “โปรแกรมพันธมิตร” แน่นอนว่าจะไม่มีใครโปรโมตคุณฟรีๆ แต่คุณจะจ่ายให้พันธมิตรของคุณตามยอดขายเท่านั้น

ไม่มีการขาย-ไม่มีเงิน มีคนนำลูกค้ามาให้คุณ - คุณจ่ายเงินให้เขาตามเปอร์เซ็นต์ที่ซื่อสัตย์ของยอดซื้อ ตัวเลือกโปรโมชั่นนี้เหมาะมากสำหรับผู้ประกอบการอินเทอร์เน็ตมือใหม่ทุกคน (และไม่ใช่มือใหม่ด้วย)

ใน RuNet มีผู้เชี่ยวชาญที่หิวโหยครึ่งหนึ่งในด้านการตลาดต่างๆ - การโฆษณาตามบริบท, การกำหนดเป้าหมาย VKontakte, SEO, YouTube และอื่น ๆ พวกเขาอดอยากเพียงครึ่งเดียวเพราะไม่มีผลิตภัณฑ์ของตัวเองขาย และพวกเขาคอยมองหาโปรแกรมพันธมิตรที่ดีจริงๆ อยู่ตลอดเวลาซึ่งพวกเขาสามารถกำหนดเส้นทางการเข้าชมได้

และหากคุณมอบโปรแกรมพันธมิตรให้พวกเขา พวกเขาจะรักคุณและจะพยายามอย่างมากในการทำให้คุณมีความสุข

แน่นอนว่าวิธีนี้ก็มีปัญหาเช่นกัน ปัญหาแรกคือคุณต้องสร้าง. แน่นอนว่า Affiliate พร้อมที่จะดึงดูดการเข้าชมให้กับคุณ แต่เฉพาะในกรณีที่ทำยอดขายได้ (และพวกเขาสร้างรายได้) หากไม่มีการขายพวกเขาจะลืมคุณอย่างรวดเร็วและเปลี่ยนไปใช้คนอื่น

ปัญหาที่สองคือความจำเป็นในการจูงใจคู่ค้าให้ทำงานอย่างต่อเนื่อง เป็นคนมีความรู้ความสามารถแต่ขี้เกียจนิดหน่อย พวกเขาจำเป็นต้องได้รับสิ่งจูงใจอย่างต่อเนื่อง ตัวอย่างเช่น จัดการแข่งขัน แจกรางวัลให้กับพันธมิตรที่ดีที่สุด กำหนดค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้นสำหรับผู้ที่ขายได้มากกว่า

และโปรแกรมพันธมิตรเองก็จำเป็นต้องได้รับการส่งเสริมเพื่อให้ผู้คนเข้ามาหาคุณพร้อมกับปริมาณการเข้าชมใหม่ ๆ มากขึ้นเรื่อย ๆ คุณสามารถสร้างโปรแกรมพันธมิตรสองระดับได้ นี่คือเมื่อพันธมิตรโฆษณาโปรแกรมพันธมิตรของคุณเอง และจากนั้นได้รับค่าคอมมิชชันไม่เพียงจากการขายของพวกเขา แต่ยังจากการขายของพันธมิตรที่พวกเขาดึงดูด "เพื่อตนเอง"

ในทางเทคนิคแล้ว คุณสามารถจัดโปรแกรมพันธมิตรผ่านบริการต่างๆ ได้ เช่น ฉันใช้บริการนี้เนื่องจากเหมาะที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์

และสุดท้ายเรามาพูดถึงวิธีทำโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตฟรีหนึ่งล้านดอลลาร์

#5 - วิธีทำโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตฟรีเพื่อเงินล้านดอลลาร์

สุดท้ายนี้ผมอยากเปิดเผย “ความลับ” ที่เลวร้ายที่สุดเกี่ยวกับการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต หากคุณต้องการสร้างรายได้ออนไลน์ สิ่งสำคัญไม่ใช่การโฆษณาฟรี สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าโฆษณาของคุณทำกำไรได้

บอกฉันหน่อยว่าการใช้เงินล้านไปกับการโฆษณาแพงหรือไม่? คุณไม่สามารถพูดอย่างนั้นได้ คำถามคือว่าโฆษณานี้จะทำกำไรหรือไม่ การใช้จ่ายหนึ่งร้อยรูเบิลและมีรายได้เป็นศูนย์นั้นไม่ได้ผลกำไรและมีราคาแพงเกินไป และการใช้จ่ายหนึ่งล้านและมีรายได้สิบก็มีกำไรและดังนั้นจึงมีราคาไม่แพงเลย

และคุณก็สามารถใช้จ่ายเงินตามที่คุณต้องการได้ก็ต่อเมื่อคุณได้ตั้งค่าไว้แล้ว (ข้อกำหนดเดียวกันนี้ยังใช้กับประเด็นก่อนหน้าเกี่ยวกับโปรแกรมพันธมิตรด้วย)

ฉันหวังว่าบทความนี้จะเป็นประโยชน์กับคุณ เพิ่มลงในบุ๊กมาร์กของคุณและแบ่งปันกับเพื่อน ๆ อย่าลืมดาวน์โหลดหนังสือของฉัน ที่นั่นฉันจะแสดงให้คุณเห็นวิธีที่เร็วที่สุดจากศูนย์ถึงล้านคนแรกบนอินเทอร์เน็ต (สรุปจากประสบการณ์ส่วนตัวมากกว่า 10 ปี =)

แล้วพบกันใหม่!

ขอแสดงความนับถือ มิทรี โนโวเซลอฟ

เวิลด์ไวด์เว็บเป็นหนึ่งในสื่อที่สำคัญที่สุด หากคนสมัยก่อนดึงความรู้จากวิทยุ หนังสือพิมพ์ และโทรทัศน์เป็นหลัก ในปัจจุบัน เนื้อหาเกือบทั้งหมดก็ค่อยๆ โยกย้ายไปยังอินเทอร์เน็ต ผู้คนหลายร้อยล้านคนทั่วโลกใช้อินเทอร์เน็ต ผู้ชมส่วนใหญ่อายุน้อยและมีน้ำใจ ไม่น่าแปลกใจที่นักการตลาดเริ่มมองว่าพื้นที่ออนไลน์เป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยมในการโปรโมตผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์และสร้างรายได้

ปัจจุบัน การโฆษณาออนไลน์ได้กลายเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่ทำกำไรได้มากที่สุดในโลก ได้แซงหน้าโปรโมชั่นประเภทอื่นไปแล้วและไม่มีความตั้งใจที่จะชะลอตัวลง ตัวอย่างเช่น ข้อมูลอย่างเป็นทางการจาก IPG Mediabrands ระบุว่าในปี 2560 การใช้จ่ายทั่วโลกในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ออนไลน์มีจำนวน 209 พันล้านดอลลาร์- ซึ่งมากกว่าค่าโฆษณาทางทีวีถึง 6% มีข้อกำหนดเบื้องต้นทั้งหมดสำหรับความจริงที่ว่าในอนาคตอันใกล้นี้อินเทอร์เน็ตจะกลายเป็นผู้นำที่แท้จริงและวิธีการสื่อสารอื่น ๆ จะกลายเป็นประวัติศาสตร์

หากคุณกำลังวางแผนที่จะเชี่ยวชาญศิลปะการประชาสัมพันธ์ ให้หันความสนใจไปที่อินเทอร์เน็ตทันที ไม่ช้าก็เร็วคุณจะมาถึงดังนั้นจึงควรเริ่มทำความเข้าใจรายละเอียดปลีกย่อยของมันล่วงหน้า

ประโยชน์ของการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต

1. โปรโมชั่นบนอินเทอร์เน็ตต้องใช้ต้นทุนค่อนข้างต่ำ หากในการที่จะเปิดตัวโฆษณาทางทีวีคุณต้องจ่ายเงินจำนวนที่เป็นระเบียบเรียบร้อยบนอินเทอร์เน็ตก็ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะค้นหาแพลตฟอร์มยอดนิยมที่คุณสามารถสั่งการส่งเสริมการขายได้ ในราคาที่เหมาะสม.

2. เข้าถึงผู้ชมจำนวนมากตามกฎแล้ว ไซต์ใดไซต์หนึ่งไม่ได้จำกัดอยู่เพียงภูมิภาคเดียว ตามสมมุติฐาน โฆษณาของคุณสามารถเห็นได้โดยประชากรที่พูดภาษารัสเซียทั้งหมดทั่วโลก อย่างไรก็ตาม ร้านค้าออนไลน์หลายแห่งใช้สิ่งนี้: โปรดทราบว่าพวกเขามักจะส่งสินค้าไปไกลเกินประเทศต้นทาง

3. ความเป็นไปได้ของการตอบรับอย่างรวดเร็วมีหลายวิธีในการสื่อสารกับลูกค้าบนอินเทอร์เน็ต: คุณสามารถสร้างเพจพร้อมบทวิจารณ์ ระบุอีเมลและหมายเลขโทรศัพท์ของคุณ ขอให้ลูกค้าทิ้งรายละเอียดไว้ ฯลฯ การสร้างการติดต่อรายวันกับทุกคนนั้นง่ายดายเพียงแค่ พาย.

4. การสาธิตผลิตภัณฑ์อย่างเต็มรูปแบบลองนึกภาพการโฆษณาร้านขายเสื้อผ้าทางทีวีด้วยคลิปความยาว 30 วินาที ผู้ชมสามารถเข้าใจอะไรได้บ้าง? เขาจะค้นหาร้านค้าของคุณหรือไม่? เขาจะเขียนที่อยู่อีเมลของคุณใหม่แม้ว่าคุณจะแสดงแบบเต็มหน้าจอด้วยแบบอักษรขนาดใหญ่หรือไม่? แทบจะไม่. แต่หากพบร้านค้าออนไลน์ที่เหมือนกัน เขาก็สามารถคลิกโฆษณาและดูสินค้าทั้งหมดได้ทันทีภายในไม่กี่นาที เห็นได้ชัดว่าร้านค้าที่มีเว็บไซต์อย่างเป็นทางการและมีการโปรโมตออนไลน์จะประสบความสำเร็จมากกว่าคู่แข่ง

อย่างที่คุณเห็น การโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตเป็นกลไกที่ทรงพลัง อย่างไรก็ตาม เพื่อที่จะใช้อย่างชาญฉลาด คุณต้องแยกแยะระหว่างประเภทของโปรโมชันออนไลน์ แต่ละผลิตภัณฑ์มีตัวเลือกของตัวเอง คุณไม่สามารถโฆษณาการขายบล็อกคอนกรีตมวลเบาและหน้าสาธารณะที่มีมส์ในลักษณะเดียวกัน

การโฆษณาออนไลน์ประเภทหลัก

1. บริบท

คุณอาจสังเกตเห็นว่าหากคุณพิมพ์ลงในเครื่องมือค้นหา เช่น สมาร์ทโฟน Meizu, LG TV หรือขนม Raffaello ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะเริ่มติดตามคุณในทุกขั้นตอน นี่ไม่ใช่อุบัติเหตุ นั่นคือวิธีการทำงาน

โครงร่างของมันง่ายที่สุด ระบบพิเศษอ่านคำขอของผู้ใช้แต่ละคน ความสนใจจะถูกบันทึกโดยอัตโนมัติ จากนั้นจะมีการเสนอโฆษณาที่เหมาะสมให้กับบุคคลนั้น

• เครื่องมือค้นหา;
• ใจความ

ประการแรกคือการกำหนดเป้าหมายคำหลักที่คุณ Google ส่วนที่สองใช้ภายในแหล่งข้อมูลออนไลน์แต่ละรายการ สมมติว่าหากคุณสนใจชุดเดรสสีดำในร้านขายเสื้อผ้าออนไลน์ ในอนาคตคุณจะได้รับชุดเดรสสีดำหรือสินค้าแบรนด์เดียวกันที่คล้ายกันในอนาคต

ข้อเสียเปรียบหลัก: บุคคลไม่จำเป็นต้องมองหาสิ่งที่เขาต้องการซื้อ บางทีเขาอาจจะแค่เขียนบทความเกี่ยวกับสมาร์ทโฟน การนำเสนอโฆษณาตามบริบทให้เขาเป็นการเสียเวลา

2. กำหนดเป้าหมาย

การโฆษณาประเภทนี้ค่อนข้างคล้ายกับการโฆษณาตามบริบท จริงอยู่ที่เขาไม่เพียงมุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ของสาธารณะเท่านั้น แต่ยังรวมถึงลักษณะทางสังคมและประชากรด้วย ชื่อของมันมาจากคำภาษาอังกฤษว่าเป้าหมาย - เป้าหมาย นี่คือสาระสำคัญทั้งหมดของหลักการ นักการตลาดกำหนดกลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์และนำเสนอให้กับสมาชิกแต่ละคนของกลุ่มที่เลือกโดยเฉพาะ สมมติว่าคุณกำลังโปรโมตร้านขายของเล่นบน VKontakte สำหรับเด็กอายุต่ำกว่า 3 ปี ดังนั้นคุณจึงต้องกำหนดเป้าหมายไปที่คุณแม่และคุณพ่อที่อายุน้อย คุณกำลังมองหาผู้ใหญ่ที่มีสถานะเป็น “แต่งงานแล้ว” หรือ “แต่งงานแล้ว” และยัง “มีลูกด้วย” คุณเสนอแบนเนอร์พร้อมตุ๊กตาหมีให้พวกเขา

เพื่อประหยัดเงิน มีการคิดค้นวิธีการมากมายเพื่อใช้โฆษณาที่ตรงเป้าหมายอย่างมีเหตุผล ผู้เชี่ยวชาญบางคนวางไว้ในช่วงเวลาหนึ่งของวัน คนอื่นเน้นเฉพาะภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งเท่านั้น ยังมีคนอื่นๆ

ใส่ใจกับเพศและอายุของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ยังมีอีกหลายตัวเลือกที่รวมตัวเลือกเหล่านี้ทั้งหมดเข้าด้วยกันและเพิ่มบางอย่างของตนเอง ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความชุกของผลิตภัณฑ์และขนาดของงบประมาณ

ข้อเสียเปรียบหลัก:โดยปกติแล้วผู้คนจะเข้าโซเชียลเน็ตเวิร์กเพื่อพักผ่อนและพูดคุยกับเพื่อนๆ ในช่วงเวลาดังกล่าว พวกเขาไม่มีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าโดยไม่ได้วางแผน ดังนั้นโฆษณาของคุณจึงเสี่ยงที่จะไม่มีใครสังเกตเห็น

3. การทำ SEO.

ความสำเร็จของเว็บไซต์ใดๆ ไม่ว่าจะเป็นร้านค้าออนไลน์หรือบล็อกของช่างภาพชื่อดัง ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับตำแหน่งในเครื่องมือค้นหา หากติดหน้าแรกของ Google หรือ Yandex ก็จะเป็นที่สนใจของผู้ใช้ส่วนใหญ่ และถ้าเขารวมตัวกันอย่างสุภาพในตำแหน่งที่หนึ่งร้อยยี่สิบ พระเจ้าก็ทรงอนุญาตให้ผู้ชมอย่างน้อย 5% เข้าถึงเขา น้อยคนนักที่จะมีคุณสมบัติแบบนักวิจัย ตามกฎแล้วผู้คนจะเลือกหนึ่งในตัวเลือกแรกที่เสนอ ดังนั้นการโปรโมท SEO จึงเป็นที่ต้องการอย่างมากสำหรับทุกคน

ข้อเสียเปรียบหลัก:มีรายละเอียดปลีกย่อยมากมายใน SEO ที่คนทั่วไปไม่สามารถเข้าถึงได้ ดังนั้นการเพิ่มประสิทธิภาพจึงได้รับความไว้วางใจจากผู้เชี่ยวชาญที่มีความรู้มากมายเกี่ยวกับการวิเคราะห์เชิงความหมาย บริการของพวกเขามีราคาแพง

4. แบนเนอร์

แบนเนอร์เป็นสิ่งที่ดีเพราะจะฝังลึกลงในจิตวิญญาณของบุคคลทันที ภาพสดใสจะถูกจดจำได้เร็วกว่าข้อความที่ดีที่สุด มีหลายกรณีตัวอย่างที่หลังจากเปิดตัวโฆษณาแบนเนอร์ที่มีความสามารถ ยอดขายเพิ่มขึ้น 50% หรือมากกว่านั้น

แบนเนอร์แบ่งออกเป็นประเภทต่างๆ ดังนี้

• คงที่;
• มีชีวิตชีวา;
• เชิงโต้ตอบ

อย่างหลังถือเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด หากภาพวาดธรรมดาหรือ GIF อาจไม่สร้างความประทับใจให้กับผู้ใช้ การเพิกเฉยต่อแบบสำรวจจากสองตัวเลือกนั้นยากกว่ามาก และหลังจากดอกเบี้ยแรกเกิดขึ้น คุณสามารถเอาชนะใจลูกค้าได้มากขึ้น

ข้อเสียเปรียบหลัก:เนื่องจากปรากฏการณ์นี้ ตาบอดแบนเนอร์ผู้คนมักไม่สังเกตเห็นรูปภาพด้านข้างของไซต์ มีแบนเนอร์มากมายที่สมองของคนทั่วไปรับรู้ได้ไม่ดี

5. จดหมายข่าวทางอีเมล

6. ทีเซอร์

“ ค้นหาว่าทำไม Pugacheva ถึงเอาชนะ Kirkorov” หรือ “ Vanga ทำนายวันสิ้นโลกในปี 2018” เป็นตัวอย่างโฆษณาทีเซอร์ที่โดดเด่นที่สุด ในการสร้างสิ่งนี้จะใช้พาดหัวที่ดึงดูดความสนใจทันทีรวมถึงการฟื้นฟู - ข้อความหลักซึ่งอธิบายวลีสำคัญและมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ

การโฆษณาทีเซอร์ไม่จำเป็นต้องเป็นคลิกเบตเสมอไป มันถูกใช้ไม่เพียงแต่โดยผู้ที่มีความชำนาญด้านการตลาดแบบเครือข่ายเท่านั้น แต่ยังใช้โดยบริษัทที่จริงจังเพื่อโปรโมตสินค้าที่มีตราสินค้าออกสู่ตลาดอีกด้วย บางครั้งพวกเขาก็ลงโฆษณาในลักษณะที่ครอบคลุม บางครั้งชื่อก็ออกมาก่อนการโปรโมตหลายวัน ด้วยการปลุกปั่นความสนใจของสาธารณชน ผู้เขียนจึงสร้างอุบาย

ข้อเสียเปรียบหลัก:เพราะ Pugacheva, Kirkorov, Baskov, Goji berries และสุดยอดยารักษาโรคมะเร็งเต้านมไปจนถึงทีเซอร์โฆษณา ความไว้วางใจเพียงเล็กน้อย- อนิจจาผู้ผลิตที่ไร้ยางอายชื่นชอบเธอ

7. โฆษณาวิดีโอ

ผู้ประกอบการจำนวนมากรู้เกี่ยวกับความนิยมของ YouTube และพยายามเปิดตัวโฆษณาวิดีโอ ต้องบอกว่ามันให้ผลลัพธ์ที่ดี วิดีโอได้รับการตอบรับอย่างดีจากสาธารณชน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากวิดีโอเหล่านั้นน่าสนใจและให้ข้อมูล

• วิดีโอไวรัลที่คุณสามารถส่งให้เพื่อนหรือโพสต์บนวอลล์ของคุณ
• บันทึกการศึกษา (วิธีการนำเสนอนี้พบได้ทั่วไปในโรงเรียนออนไลน์ต่างๆ)
• คลิปภาพที่มุ่งนำเสนอผลิตภัณฑ์จากด้านที่ดีที่สุด

การโฆษณาแบบวิดีโอก็ดีเช่นกันเพราะช่วยให้คุณติดตามปฏิกิริยาของผู้ชมได้อย่างแท้จริง ผู้คนจะให้คะแนนวิดีโอด้วยการกดไลค์ แสดงความคิดเห็นเชิงบวก และวิพากษ์วิจารณ์ด้วย สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเห็นว่าสิ่งที่คุณทำได้ดีและสิ่งใดที่ต้องปรับปรุง

ข้อเสียเปรียบหลัก:คุณจะต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากกับวิดีโอที่ดี อย่างน้อยที่สุด คุณจะต้องมีกล้องที่ดี การตัดต่อที่มีคุณภาพ และสคริปต์ที่เพียงพอ

8. พื้นเมือง

การโฆษณาแบบเนทีฟเป็นข้อความที่เหมาะกับบริบทโดยรอบอย่างสงบเสงี่ยม ลองจินตนาการว่าคุณกำลังอ่านบทความเกี่ยวกับวิธีเรียนภาษาอังกฤษที่มีประสิทธิภาพสูงสุด และเมื่อหยุดที่แต่ละคน คุณจะสังเกตเห็นข้อสังเกตว่าโรงเรียนดังกล่าวใช้เทคนิคนี้ในการสอนนักเรียนอย่างแข็งขัน ดูเหมือนว่าสิ่งเหล่านี้เป็นการอ้างอิงที่เป็นกลางโดยสิ้นเชิง แต่ในความเป็นจริงแล้วปรากฏอยู่ในข้อความด้วยเหตุผล

ข้อเสียเปรียบหลัก:การไม่เกะกะมักเป็นเรื่องตลกที่โหดร้ายกับการโฆษณาแบบเนทีฟ เพราะคนๆนี้. มักถูกมองข้ามข้อความที่ซ่อนอยู่

9. กระดานติดประกาศ

ด้วยเหตุผลบางประการ ตัวเลือกนี้จึงถูกลืมไปอย่างไม่สมควร หลายคนเชื่อมโยงกระดานข้อความกับการขายสินค้ามือสองในราคาสามเพนนีและคิดว่าแพลตฟอร์มนี้ไม่เหมาะสำหรับการโปรโมตโครงการสมัยใหม่เลย แต่เปล่าประโยชน์ Avito ยังคงมีผู้คนจำนวนมากมาเยี่ยมชม และจนถึงขณะนี้ก็จะไม่จางหายไปในประวัติศาสตร์

ควรสังเกตทันทีว่ากระดานข้อความเป็นเพียงวิธีหนึ่งในการเพิ่มฐานลูกค้าของคุณ อย่าฝากความหวังทั้งหมดไว้กับเขา แต่ด้วยแนวทางที่ถูกต้องก็สามารถให้ผลลัพธ์ที่ดีได้ เพื่อให้ได้ผลจริงๆ คุณต้องสร้างโฆษณาเพื่อการขาย ภาพถ่ายที่ชัดเจน รายชื่อผู้ติดต่อที่สมบูรณ์ที่สุด คำสำคัญในชื่อ ข้อความที่เรียบง่ายและเข้าใจง่ายคือกุญแจสู่ความสำเร็จ

ข้อเสียเปรียบหลัก:เพื่อป้องกันไม่ให้ข้อความของคุณจมไปจนถึงจุดสิ้นสุด จำเป็นต้องยกข้อความขึ้นอย่างต่อเนื่อง นี่เป็นงานที่ค่อนข้างลำบากและมักไม่ฟรี

10. สแปมและไวรัส

เนื่องจากวิธีการโฆษณานี้มีอยู่จึงควรค่าแก่การจดจำ แต่เราเป็นอย่างมาก เราไม่แนะนำใช้มัน. ประการแรก เขาไม่บริสุทธิ์จากมุมมองทางศีลธรรมและจริยธรรม ประการที่สอง ประสิทธิผลของมันยังมีข้อสงสัย ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณไม่ใช่คนโง่ ไปเป็นวันที่ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่ถูกหลอกด้วยข้อเสนอที่เข้าใจยากและติดตามลิงก์ที่น่าสงสัย การโฆษณาแบบไวรัลที่ปรากฏขึ้นทั่วหน้าจอไม่ได้กระตุ้นให้บุคคลทำการซื้อ แต่อย่างใดและสแปมจะถูกลบออกจากกล่องจดหมายทันที ดังนั้น หากคุณต้องการดึงดูดผู้ชมและทำให้ผู้คนไว้วางใจคุณ ให้เลือกวิธีการโปรโมตอื่น

ประสิทธิภาพและต้นทุนการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต

เราเข้าใจแล้วว่าการโฆษณาออนไลน์มีประโยชน์สำหรับผลิตภัณฑ์ เรายังพบว่าสามารถทำได้หลายวิธี อย่างไรก็ตาม โฆษณาออนไลน์ไม่ได้รับประกันว่าจะขายได้สำเร็จ การทำโฆษณาย่อมมีความเสี่ยงทุกกรณี ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับอารมณ์ของสาธารณชน ความเป็นมืออาชีพของผู้สร้างเนื้อหา และความเกี่ยวข้องของข้อเสนอ คุณสามารถป้องกันตัวเองได้ในทุกด้าน แต่มีบางครั้งที่แม้แต่ไอเดียที่ดีที่สุดก็ล้มเหลว

อย่ารีบร้อนที่จะอารมณ์เสีย การได้รับความนิยมของผลิตภัณฑ์ไม่ใช่เหตุการณ์เดียวที่เกิดขึ้นครั้งเดียวในชีวิต แต่เป็นกระบวนการที่กินเวลานานหลายปี แม้ว่ากลยุทธ์เริ่มแรกของคุณจะไม่ประสบความสำเร็จ คุณสามารถปรับเปลี่ยนได้จนกว่ากลยุทธ์จะเริ่มทำงาน

ขัดกับความเชื่อที่นิยมนักการตลาดไม่พึ่งพาสัญชาตญาณ พวกเขามีแผนการที่ชัดเจนในการตรวจสอบตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของการโฆษณาออนไลน์:

1. ตี.ในภาษารัสเซีย Hit หมายถึงจำนวนการเข้าชมทรัพยากร ตัวบ่งชี้นี้ซึ่งแยกจากสิ่งอื่น ๆ พูดเพียงเล็กน้อย คุณสามารถติดตามลิงก์ได้อย่างน้อยพันครั้งจากคอมพิวเตอร์เครื่องเดียว

2. โฮสต์นี่หมายถึงจำนวนผู้ใช้ที่ไม่ซ้ำที่สนใจทรัพยากร คุณสามารถจับคู่ที่อยู่ IP ที่ไม่ซ้ำกับ Hit และค้นพบความสัมพันธ์บางอย่างได้

3. CTRโดยทั่วไปแล้ว ตัวย่อนี้เรียกว่าความสามารถในการคลิกได้ โดยคำนึงถึงจำนวนครั้งที่ข้อความโฆษณาแสดงต่อผู้ใช้ รวมถึงเปอร์เซ็นต์ของการตอบกลับด้วย

4.ซีทีบี.นี่คืออัตราการแปลง มันแสดงจำนวนผู้เข้าชมทั่วไปที่กลายมาเป็นลูกค้า

5. ซีทีไอ.ตัวบ่งชี้นี้มีหน้าที่รับผิดชอบในการนับผู้เยี่ยมชมที่สนใจ ผู้สนใจถือเป็นบุคคลที่เข้าชมเว็บไซต์อย่างละเอียดและกลับมาเยี่ยมชมหลายครั้ง

6. ผลตอบแทนการลงทุนผลตอบแทนการลงทุน.

ข้อมูลทั้งหมดนำมาจากเคาน์เตอร์พิเศษ ผู้เชี่ยวชาญที่ประเมินประสิทธิภาพของการโฆษณาออนไลน์สามารถเรียนรู้ได้มากมายจากตัวเลขเหล่านี้ พวกเขาแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าผู้ใช้โดยเฉลี่ยตอบสนองต่อข้อมูลที่เสนอให้เขาอย่างไร จากพฤติกรรมของเขาคุณสามารถเปลี่ยนแคมเปญประชาสัมพันธ์ได้สำเร็จจนกว่าจะเริ่มทำงานเต็มกำลัง

จะเริ่มโฆษณาได้ที่ไหน?

และตอนนี้เราเปลี่ยนจากทฤษฎีไปสู่การปฏิบัติ หากคุณกำลังอ่านบทความนี้ เป็นไปได้มากว่าคุณมีโครงการที่รอดำเนินการอยู่ แล้วสิ่งที่คุณควรทำเป็นอันดับแรกคืออะไร?

ที่นี่คุณควรทำการจองทันทีซึ่งส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่คุณคาดว่าจะลงทุนในโปรโมชั่น หากคุณมีงบประมาณไม่จำกัด คุณสามารถสั่งซื้อชุดการกล่าวถึงโปรโมชันจากบล็อกเกอร์ชั้นนำและพักผ่อนตามลำพัง แต่ถ้าคุณคาดว่าจะใช้จ่ายเงินเท่าที่จำเป็น คุณจะต้องสร้างโครงการที่ซับซ้อนมากขึ้น

วิธีการส่งเสริมการขายออนไลน์ที่ไม่แพงแต่มีประสิทธิภาพคือ:

• การโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย
• การโฆษณาตามบริบทเฉพาะเรื่อง (และสื่อดิสเพลย์)
• การเพิ่มประสิทธิภาพไซต์

เป็นไปได้มากที่คุณจะต้องดึงดูดสายตาผู้ใช้ซ้ำแล้วซ้ำเล่า ยอดขายของคุณไม่น่าจะพุ่งสูงขึ้นในครั้งแรก ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะตุนการเงินและลงโฆษณาอย่างสม่ำเสมอสักระยะหนึ่ง

สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งคือแพลตฟอร์มการส่งเสริมการขาย หากคุณเป็นมือใหม่ เราขอแนะนำให้คุณเริ่มต้นด้วยเครื่องมือค้นหาและเครือข่ายโซเชียล นี่คือจุดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากระจุกตัวมากที่สุด เครือข่ายการค้นหาของ AdWords, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook และ Instagram เป็นตัวเลือกที่ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย หลายคนเริ่มต้นด้วยสิ่งเหล่านี้ และส่วนใหญ่พอใจกับผลลัพธ์ที่ได้ ด้านล่างนี้คุณจะพบวิธีการโฆษณาที่ซับซ้อนมากขึ้น แต่สำหรับตอนนี้ ให้เลือกวิธีการที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

บทสรุป

ในบทความนี้ เราพิจารณาโฆษณาออนไลน์จากทุกด้าน เราพบว่ามันคืออะไร ระบุประเภทของมัน เรียนรู้วิธีทดสอบประสิทธิภาพของมัน และยังให้คำแนะนำในการแสดงโฆษณาชิ้นแรกของคุณอีกด้วย จากที่กล่าวมาทั้งหมด เรามาสรุปขั้นสุดท้ายกัน

ประการแรกเข้าถึงโปรโมชันออนไลน์อย่างชาญฉลาดเสมอ ดังที่คุณเข้าใจแล้ว มีหลายวิธีในการโปรโมตผลิตภัณฑ์บนอินเทอร์เน็ตอย่างเหมาะสมโดยไม่ต้องลงทุนนับล้าน พยายามเลือกตัวเลือกที่น่าจะได้ผล ทิ้งความคิดที่ไม่สำเร็จอย่างไร้ความปรานี โปรดจำไว้ว่ารายได้ของคุณขึ้นอยู่กับมัน

ประการที่สองใช้ทุกเส้นทางที่เป็นไปได้ อย่ายึดติดกับสิ่งใดสิ่งหนึ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเห็นว่าตัวเลือกนี้ไม่ได้ผล การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่านักธุรกิจและนักการตลาดที่ไม่กลัวการเปลี่ยนแปลงจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

ที่สาม,การพัฒนาแคมเปญประชาสัมพันธ์บนอินเทอร์เน็ตนั้นเป็นงานที่ซับซ้อนและมีความรับผิดชอบไม่น้อยไปกว่าการเปิดตัวโฆษณาทางทีวี บทความนี้ให้ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับการตลาดออนไลน์ หากคุณเพิ่งเริ่มเข้าใจงานที่ยาวนานและอุตสาหะรอคุณอยู่ แรกๆก็จะมีข้อผิดพลาดเหมือนคนอื่นๆ สิ่งสำคัญคืออย่ายอมแพ้หากมีบางอย่างล้มเหลว

เราหวังว่าเนื้อหาของเรามีประโยชน์สำหรับคุณและคุณจะนำความรู้ที่ได้รับไปประยุกต์ใช้ในทางปฏิบัติอย่างแน่นอน ให้บทความนี้เป็นอิฐก้อนแรกในการสร้างอาชีพที่ประสบความสำเร็จ!