เปิดร้านขายของชำ. วิธีเปิดร้านค้าในศูนย์การค้า: แผนทีละขั้นตอน

ธุรกิจการขายอาหารมีความเกี่ยวข้องเสมอและทุกที่ เพราะการสนองความหิวคือความต้องการที่สำคัญที่สุดของทุกคน การเปิดร้านขายของชำได้กำไรหรือไม่ คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเริ่มธุรกิจของตัวเอง และวิธีดึงดูดลูกค้า? ข้อมูลทั้งหมดที่ผู้ประกอบการรายใหม่ต้องการถูกรวบรวมไว้ที่นี่

การจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล

ขั้นตอนแรกในการเปิดร้านขายของชำคือการลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล ค่าใช้จ่ายอิสระจาก 1,800 ถึง 6,000 รูเบิล จำนวนนี้รวมค่าใช้จ่ายบังคับ:

• หน้าที่ของรัฐ - 800 รูเบิล;
• รายการเกี่ยวกับผู้ประกอบการแต่ละรายในทะเบียน Unified State ของผู้ประกอบการรายบุคคล (บริการรับรองเอกสาร) - 1,000 รูเบิล

และทางเลือก:

• - 300-3,000 รูเบิล ขึ้นอยู่กับประเภท
• เปิดบัญชีธนาคาร - 800 รูเบิล

การหาสถานที่สำหรับร้านค้า

ความสามารถในการทำกำไรของร้านขายของชำขึ้นอยู่กับที่ตั้ง:

• สถานที่ที่เข้าถึงได้มากที่สุดตั้งอยู่ใกล้สถานีรถไฟ ป้ายรถเมล์ สถานีรถไฟใต้ดิน ศูนย์กลางธุรกิจและความบันเทิงขนาดใหญ่
• ไม่ควรมีซูเปอร์มาร์เก็ตใกล้ร้าน
• เพื่อให้แน่ใจว่าร้านค้าปลีกของคุณมีรายได้ที่มั่นคงเสมอ ให้ลองเลือกพื้นที่ที่มีประชากรประมาณ 1,500 คน
• มีการสังเกตว่าหากซูเปอร์มาร์เก็ตอยู่ห่างจากบ้านโดยใช้เวลาเดินเพียง 10 นาที ผู้ซื้อมักนิยมใช้บริการของร้านค้าเล็กๆ ใกล้บ้านมากกว่า อย่าลืมสิ่งนี้เมื่อเลือกสถานที่
• หากการแบ่งประเภทประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นราคาไม่แพงเป็นส่วนใหญ่การเปิดร้านในเขตที่อยู่อาศัยจะทำกำไรได้

เช่าหรือซื้อ?

คุณสามารถเปิดร้านขายของชำในสถานที่เช่าหรือซื้ออาคารแบบโมดูลาร์สำหรับร้านค้าปลีกได้ ตัวเลือกแรกมีราคาที่ถูกที่สุดแม้จะคำนึงถึงความจริงที่ว่าร้านค้ามักจะต้องได้รับการปรับปรุงใหม่ก็ตาม ข้อเสียเปรียบเพียงอย่างเดียวคือต้องจ่ายค่าเช่ารายเดือนสำหรับสถานที่

ศาลาแบบโมดูลาร์มีราคาแพงแม้ว่าจะมีข้อดี:

• คุณเลือกตำแหน่งที่จะค้นหาร้านค้าของคุณ
• ไม่ต้องจ่ายค่าเช่าทุกเดือน
• อาคารติดตั้งและรื้อถอนได้ง่าย

ต้นทุนเฉลี่ยของอาคารโมดูลาร์ขึ้นอยู่กับพื้นที่:

• 20-30 ม. 2 - 300-500,000 รูเบิล;
• 40-50 ม. 2 - 560-750,000 รูเบิล;
• 60–80 ม. 2 ‒ 800–1,000,000 รูเบิล

เพิ่มค่าใช้จ่ายในการขนส่งและการติดตั้ง (100,000 รูเบิล) และข้อกำหนดด้านการสื่อสาร (100,000 รูเบิล)

ร้านขายของชำควรมีพื้นที่เท่าใด?

ขนาดของเต้าเสียบถูกจำกัดด้วยความสามารถทางการเงินและการเลือกสรรของคุณเท่านั้น สำหรับร้านขายของชำส่วนใหญ่ที่ขายผ่านเคาน์เตอร์ ห้องที่มีพื้นที่ 30–50 ตร.ม. ก็เพียงพอแล้ว

งานเอกสาร

ในการเปิดร้านขายของชำ คุณจะต้องมีเอกสารดังต่อไปนี้:

• ใบรับรองการจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล
• สัญญาเช่าหรือเอกสารยืนยันความเป็นเจ้าของสถานที่
• ข้อสรุป SES หนังสือเดินทางสุขาภิบาล
• รายงานแผนกดับเพลิง
• เวชระเบียนของพนักงาน
• ข้อตกลงการกำจัดของเสีย
• ใบรับรองที่ยืนยันการเข้ามาของผู้ประกอบการแต่ละรายในทะเบียนการค้า
• หนังสือวิจารณ์และข้อเสนอแนะ
• หนังสือแคชเชียร์และเอกสารอื่น ๆ สำหรับเครื่องบันทึกเงินสด
• ใบรับรองคุณภาพสำหรับผลิตภัณฑ์
• ข้อมูลสำหรับผู้ซื้อโดยเฉพาะข้อความของกฎหมายว่าด้วยการคุ้มครองสิทธิผู้บริโภค

ในบางกรณีจำเป็นต้องใช้เอกสารเพิ่มเติมในการเปิดร้านขายของชำ ตัวอย่างเช่น หากคุณวางแผนที่จะจ้างชาวต่างชาติ คุณต้องได้รับใบอนุญาตพิเศษ จำเป็นต้องมีใบอนุญาตหากร้านค้าจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยาสูบและเครื่องดื่มแอลกอฮอล์

ซื้ออุปกรณ์

ต้นทุนเริ่มต้นส่วนสำคัญเกี่ยวข้องกับการซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ ได้แก่ :

• เครื่องกดเงินสด;
• ตู้เย็นและตู้แช่แข็ง
• โชว์ผลงาน;
• ตาชั่ง;
• ชั้นวาง ภาชนะเก็บอาหาร มีด เขียง

ต้นทุนรวมของอุปกรณ์ใหม่โดยเฉลี่ยอยู่ที่ 150,000 รูเบิล การซื้ออุปกรณ์ที่ใช้แล้วช่วยให้คุณประหยัดได้ถึง 50% ของจำนวนนี้ การติดตั้งกล้องวงจรปิดจะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม 10,000 รูเบิลและคุณจะต้องจ่ายเงิน 50,000 รูเบิลสำหรับอุปกรณ์บรรจุขวดเบียร์ อย่างไรก็ตามอย่างหลังไม่จำเป็น

อย่าลืมด้วยว่าในตอนแรกจำเป็นต้องจัดเตรียมสินค้าคงคลังเริ่มต้นซึ่งต้องใช้ตั้งแต่ 300 ถึง 500,000 รูเบิล ป้ายร้านค้าจะมีราคาตั้งแต่ 3 ถึง 5,000 รูเบิล

การสรรหาบุคลากรและการกำหนดกองทุนค่าจ้าง

จำนวนพนักงานในร้านค้าขึ้นอยู่กับขนาดและเวลาทำการ โดยทั่วไปร้านสะดวกซื้อจะต้องมีพนักงานขาย 4 คน: 2 คนต่อกะ สำหรับร้านค้าเล็ก ๆ ที่ปิดในเวลากลางคืนก็เพียงพอแล้วสำหรับสองคนที่จะทำงานตามตารางสัปดาห์แล้วสัปดาห์เล่า สองคนหลังจากสอง ฯลฯ ค่าจ้างของผู้ขายมีตั้งแต่ 10 ถึง 15,000 รูเบิล

หากคุณไม่มีประสบการณ์ด้านการบริหารจัดการ คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีกรรมการที่ได้รับการว่าจ้าง เงินเดือนเฉลี่ยของผู้จัดการร้านคือ 30,000 รูเบิล คุณจะต้องมีรถตักและคนทำความสะอาดด้วยเงินเดือนของแต่ละคนอยู่ที่ 8-12,000 รูเบิล

นอกจากค่าจ้างแล้ว นายจ้างยังจ่ายเงินเพิ่มอีก 22% ของเงินเดือนลูกจ้างให้กับกองทุนบำเหน็จบำนาญอีกด้วย เจ้าของธุรกิจเป็นผู้จ่ายภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา (NDFL) เช่นกัน แต่ในความเป็นจริง เงินจำนวนนี้ (13%) จะถูกหักออกจากเงินเดือนของพนักงาน

การก่อตัวของการแบ่งประเภทและการกำหนดมาร์กอัป

คุณไม่สามารถระบุความต้องการของลูกค้าได้ทันที - ประสบการณ์เท่านั้นที่จะช่วยให้คุณสร้างร้านค้าของคุณได้อย่างเหมาะสม สถานที่ตั้งของเอาท์เล็ตมีความสำคัญอย่างยิ่ง: ในขณะที่ช็อคโกแลต ไอศกรีม ขนมพาย และผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันเป็นที่ต้องการในใจกลางเมือง ผู้พักอาศัยในย่านที่อยู่อาศัยจะซื้อขนมปัง นม และไข่เป็นหลัก

การแบ่งประเภทของร้านขายของชำ

ร้านสะดวกซื้อขนาดเล็กจะต้องมีสินค้าจำเป็น เช่น สารเคมีในครัวเรือน ขนมปัง ผลิตภัณฑ์นม สิ่งของสุขอนามัยส่วนบุคคล เหล่านี้เป็นสินค้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุดทำให้ร้านค้ามีรายได้ที่มั่นคง เมื่อสร้างการแบ่งประเภท สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วย

สมมติว่าร้านค้าใกล้เคียงไม่มีผัก ลูกค้าจึงถูกบังคับให้ไปซื้อที่ตลาด ใช้สถานการณ์นี้ให้เป็นประโยชน์ - มอบสิ่งที่พวกเขาต้องการให้กับผู้คน แม้ว่ามันฝรั่งหนึ่งกิโลกรัมจะมีราคาสูงกว่าในตลาดเดียวกัน ลูกค้าก็ยังคงมาที่ร้านของคุณ ความปรารถนาที่จะประหยัดเวลาและความพยายามมักมีมากกว่าความปรารถนาที่จะประหยัดเงิน

คำแนะนำอีกประการหนึ่ง: อย่าลอกเลียนแบบการเลือกสรรของคู่แข่ง เสนอสิ่งที่คนอื่นไม่มีให้ผู้อื่น แล้วร้านค้าของคุณจะได้รับลูกค้าประจำอย่างรวดเร็ว

มาร์กอัปบนสินค้า

ผู้ประกอบการกำหนดต้นทุนของสินค้าส่วนใหญ่อย่างอิสระ มาร์กอัปเฉลี่ยสำหรับผลิตภัณฑ์ร้านค้าที่เคาน์เตอร์คือ 30% แต่มีสินค้าจำนวนหนึ่งที่รัฐควบคุมราคาขายปลีก ได้แก่ อาหารเด็ก ยา ผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายในฟาร์นอร์ธ และภูมิภาคที่เทียบเท่า

รายได้ต่อเดือนและระยะเวลาคืนทุน

ร้านขายของชำขนาดเล็กจ่ายเงินเองเร็วกว่าซูเปอร์มาร์เก็ตมาก หากอย่างหลังบรรลุผลกำไรหลังจากผ่านไป 5-6 ปีร้านขายของชำที่มีรายได้เฉลี่ยต่อเดือน 700-800,000 รูเบิลและกำไรสุทธิ 60-70,000 รูเบิลจะจ่ายเองภายในหนึ่งปี

ผู้ประกอบการต้องทำสัญญาอะไรบ้าง?

ก่อนที่จะเปิดร้านขายของชำ คุณต้องทำข้อตกลงหลายประการ:

• กับธนาคารที่จะดำเนินการเรียกเก็บเงินและให้บริการบัญชีกระแสรายวันของคุณ
• กับบริษัทรักษาความปลอดภัยที่จะควบคุมร้านค้าของคุณ
• โดยมีบริษัทขายส่งจำหน่ายสินค้า เพื่อให้มั่นใจว่ามีช่วงที่สมบูรณ์ที่สุด จึงควรสรุปข้อตกลงกับซัพพลายเออร์หลายราย เหล่านี้อาจเป็นบริษัทขายส่งที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ต่างๆ หรือตัวแทนของผู้ผลิต
• ข้อกำหนดบังคับอย่างหนึ่งของ SES คือการสรุปข้อตกลงในการกำจัดขยะและขยะมูลฝอย

สรุป

เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดได้อย่างชัดเจนว่าการเปิดร้านขายของชำมีค่าใช้จ่ายเท่าไร แต่ต้นทุนเริ่มต้นโดยประมาณนั้นง่ายต่อการกำหนด:

• เอกสาร - 5-10,000 รูเบิล;
• การเช่าพื้นที่ค้าปลีก - โดยเฉลี่ย 30,000 รูเบิล (ซ่อมแซม 10,000-30,000 รูเบิล) ซื้อศาลาแบบแยกส่วน - 300-1,000,000 รูเบิล (จัดส่งติดตั้งและจัดเตรียม - 200,000 รูเบิล)
• ซื้ออุปกรณ์ใหม่ - 150,000 รูเบิล; ใช้แล้ว - จาก 80,000 รูเบิล;
• สินค้าคงคลังเริ่มต้น - 300-500,000 รูเบิล;
• เงินเดือนพนักงาน - 40-120,000 รูเบิล;
• ลงชื่อ - 3-5,000 รูเบิล

บรรทัดล่าง: เพื่อเปิดร้านค้าปลีกคุณต้องมีตั้งแต่ 500,000 รูเบิลถึง 2 ล้านรูเบิล

ในตอนแรกคุณอาจพบกับสินค้าส่วนเกิน ไม่มีอะไรผิดปกติกับที่ ก่อนที่คุณจะตัดสินใจซื้อครั้งต่อไป ให้วิเคราะห์ว่าผลิตภัณฑ์ใดเป็นที่ต้องการสูงและซื้อเฉพาะรายการที่เป็นที่ต้องการเท่านั้น

เข้าถึงผลิตภัณฑ์ยอดนิยมและราคาไม่แพงได้โดยตรง และวางอันที่ได้รับความนิยมน้อยที่สุดและแพงไว้ด้านหลังเคาน์เตอร์ สิ่งนี้จะช่วยเร่งความเร็วในการบริการและทำให้งานของผู้ขายง่ายขึ้น

หากคุณวางแผนที่จะขายบุหรี่และเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ในอนาคต ให้เลือกสถานที่ที่มีความระมัดระวังเป็นพิเศษ ตามกฎหมาย ร้านค้าที่อยู่ห่างจากโรงเรียนหรือโรงเรียนอนุบาลไม่ถึง 100 เมตรไม่ได้รับอนุญาตให้ขายยาสูบและผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์

ร้านขายของชำขนาดเล็กไม่สามารถแข่งขันกับซูเปอร์มาร์เก็ตเครือข่ายขนาดใหญ่ได้ ความจริงก็คือ ในร้านสะดวกซื้อราคามักจะสูงกว่าและประเภทสินค้าก็น้อยกว่ามาก เปิดร้านขายของชำยังไงไม่ให้ขาดลูกค้า? ศึกษาจุดอ่อนของคู่แข่งของคุณ ตัวอย่างเช่น หากซูเปอร์มาร์เก็ตเปิดตั้งแต่ 8.00 น. ถึง 23.00 น. ให้เปลี่ยนร้านของคุณเป็นเปิดทำการ 24 ชั่วโมง แต่อย่าลืมคำนวณความเป็นไปได้ทางการเงินของระบอบการปกครองดังกล่าวล่วงหน้า

17ต.ค

สวัสดี! วันนี้เราจะมาพูดถึงวิธีการเปิดร้าน เราจะดูการเปิดร้านใดร้านหนึ่ง ไม่ใช่ตัวอย่างเฉพาะเจาะจงตามประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ขาย

เปิดร้านของคุณเอง- หนึ่งในตัวเลือกทั่วไปที่นักธุรกิจมือใหม่เลือก ร้านค้าสามารถสร้างรายได้ที่มั่นคงและแทบไม่ต้องมีการแทรกแซง เวลา หรือความพยายามเลย อย่างไรก็ตาม หลายคนกลัวที่จะไม่รู้ว่าจะเปิดร้านของตัวเองได้อย่างไร ต้องใช้เงินเท่าไหร่ และจะได้ผลตอบแทนเมื่อใด เราพยายามตอบคำถามเหล่านี้และคำถามอื่นๆ อีกมากมายในบทความนี้

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการเปิดร้าน?

เรามาดูวิธีการเปิดร้านของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้นกันดีกว่า ขั้นตอนการเตรียมเปิดร้านเริ่มต้นด้วยการจดทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือบริษัทจำกัด แต่ละตัวเลือกมีข้อดีของตัวเอง แต่ผู้เริ่มต้นส่วนใหญ่มักจะชอบผู้ประกอบการรายบุคคลเนื่องจากในกรณีนี้จะมีปัญหาในการรายงานน้อยลงรวมถึงภาษีที่ลดลง และการลงโทษสำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายยังต่ำกว่า LLCs มาก
น่าเสียดายที่ผลประโยชน์และความเรียบง่ายดังกล่าวส่งผลให้ผู้ประกอบการต้องรับผิดชอบต่อภาระผูกพันทั้งหมดที่มีทรัพย์สินของตนเองและผู้ก่อตั้ง LLC เสี่ยงต่อส่วนแบ่งของเขาในทุนจดทะเบียนทั้งหมดเท่านั้น ข้อดีอีกอย่างหนึ่งคือการไม่เปิดเผยตัวตนที่มากกว่า เพราะไม่ใช่ทุกคนที่รู้ว่าใครเป็นผู้ก่อตั้ง LLC คุณควรใส่ใจกับความจริงที่ว่าเมื่อทำงานกับเครื่องดื่มแอลกอฮอล์การลงทะเบียนในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคลนั้นไม่เหมาะสม

คุณควรตัดสินใจล่วงหน้า เนื่องจากชุดเอกสารที่คุณต้องรวบรวมจะขึ้นอยู่กับสถานะทางกฎหมายของคุณ

การลงทะเบียน LLC

ในการลงทะเบียน LLC คุณจะต้องรวบรวมเอกสารดังต่อไปนี้:

• ใน 2 ชุด;
• สำหรับผู้ก่อตั้ง แต่เพียงผู้เดียว - การตัดสินใจสร้าง LLC สำหรับผู้ร่วมก่อตั้ง - ข้อตกลงและรายงานการประชุม
• สำเนาหนังสือเดินทางของผู้อำนวยการและผู้ก่อตั้ง
• เอกสารยืนยันการชำระภาษีของรัฐจำนวน 4,000 รูเบิล (คุณจะต้องเปิดบัญชีชั่วคราว)
• ในกรณีที่จำเป็น - .

หากไม่มีผู้ก่อตั้ง LLC เป็นเจ้าของสถานที่ตามที่อยู่ตามกฎหมาย จะต้องมีหนังสือค้ำประกัน

โดยเฉลี่ยขั้นตอนการลงทะเบียนจะใช้เวลาประมาณ 5 วัน และส่งผลให้ผู้ประกอบการจะได้รับเอกสารดังต่อไปนี้:

• กฎบัตรที่มีเครื่องหมายจดทะเบียน
• ใบรับรองการลงทะเบียน
• ใบรับรองการโอน TIN และการลงทะเบียนกับ Federal Tax Service

การลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล

หากต้องการลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล คุณจะต้องมีรายการเอกสารที่สั้นกว่านี้:

• ใบเสร็จรับเงินการชำระภาษีของรัฐ
• ลงนามและรับรองโดยทนายความ
• สำเนาหนังสือเดินทาง
• สำเนาใบรับรอง TIN
• หากจำเป็นให้ยื่นคำร้องเพื่อเปลี่ยนมาใช้ระบบภาษีแบบง่าย

จุดสำคัญ: ผู้ที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการทั้งหมดด้วยตนเองไม่จำเป็นต้องมีลายเซ็นในใบสมัครซึ่งจะช่วยประหยัดค่าบริการของทนายความ

ระยะเวลาการลงทะเบียนคือ 5 วัน เมื่อเสร็จสิ้นผู้ประกอบการจะได้รับสารสกัดจาก Unified State Register of Individual Entrepreneurs และใบรับรองการลงทะเบียนของรัฐในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคล เอกสารทั้งหมดที่มีข้อมูลจากทะเบียน Unified State ของผู้ประกอบการรายบุคคลและทะเบียน Unified State ของนิติบุคคลสำหรับการจดทะเบียน LLC และผู้ประกอบการแต่ละรายจะถูกส่งไปยังกองทุนพิเศษงบประมาณทุกวัน ข้อมูลเดียวกันจะถูกส่งไปยังหน่วยงานทางสถิติ

สามารถรับการแจ้งเตือนการเสร็จสิ้นการลงทะเบียนและจดหมายจาก Rosstat ด้วยตนเองที่สถาบันหรือทางไปรษณีย์

Rospotrebnadzor

ด้วยการเปลี่ยนแปลงกฎหมายเมื่อเร็วๆ นี้ ผู้ประกอบการที่ต้องการไม่จำเป็นต้องส่งเอกสารจำนวนมากไปยังหน่วยงานต่างๆ อีกต่อไป การเปิดร้านจะต้องแจ้งหน่วยงานเฉพาะเพียงแห่งเดียวแทน

สำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลและ LLC ที่เปิดการค้าตาม OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 และ 52.62 เนื้อความนี้คือ Rospotrebnadzor เช่นเดียวกับผู้ที่วางแผนจะค้าส่งอาหารหรือสินค้าอุปโภคบริโภคที่ไม่ใช่อาหาร

การแจ้งจะต้องส่งตามแบบฟอร์มที่ระบุไว้ในกฎที่เกี่ยวข้อง สามารถจัดส่งด้วยตนเอง หรือทางไปรษณีย์ หรือทางอิเล็กทรอนิกส์ โดยได้รับการรับรองด้วยลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ ในกรณีหลังนี้ จะใช้พอร์ทัลบริการของรัฐ เมื่อเสร็จสิ้นกระบวนการ คุณสามารถเปิดร้านค้าสำหรับลูกค้ารายแรกได้

ร้านไหนมีกำไรเปิด?

ร้านค้าปลีกเกือบทั้งหมดเป็นที่ต้องการของผู้ซื้อ อย่างไรก็ตาม บางคนสร้างรายได้มากกว่าคนอื่นๆ และการลงทุนเริ่มแรกก็ให้ผลตอบแทนเร็วกว่า ต่อไปเราจะมาดูไอเดียต่างๆในการเปิดร้านและประมาณว่าต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดร้านของตัวเอง นอกจากนี้ยังควรทำความเข้าใจว่าร้านใดสามารถทำกำไรได้ในช่วงวิกฤต

ร้านดอกไม้

การเปิดร้านดอกไม้นั้นทำกำไรได้เสมอ แต่คุณต้องเลือกสถานที่ที่เหมาะสมและเข้าใจธุรกิจดอกไม้เพื่อไม่ให้เกิดความสูญเสียเนื่องจากสินค้าเสียหาย ต้องรู้วิธีขายดอกไม้!

ร้านโปรดักส์

ตัวเลือกที่เชื่อถือได้และเป็นที่นิยมโดยเฉพาะสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มทำธุรกิจ ความต้องการสินค้าจะไม่ลดลงซึ่งรับประกันรายได้คงที่หากร้านค้าตั้งอยู่ในทำเลที่ดี แต่ต้องใช้อุปกรณ์พิเศษได้แก่ตู้เย็นราคาค่อนข้างแพง ปริมาณการลงทุนที่ต้องการจะอยู่ที่ประมาณ 600,000 รูเบิล และระยะเวลาคืนทุนจะอยู่ที่ประมาณหนึ่งปี

สินค้าใช้ในบ้าน

ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวยังเป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่อง หากต้องการเปิดร้าน คุณจะต้องมีใบรับรองสำหรับเคลือบเงา สี ฯลฯ การเปิดร้านขายเครื่องใช้ในครัวเรือนในเมืองเล็กๆ และหมู่บ้านต่างๆ จะทำกำไรได้มากที่สุด ระยะเวลาคืนทุนคือ 1-1.5 ปี

ร้านขายของเด็ก: ของเล่น เสื้อผ้า รองเท้า

สินค้าชิ้นนี้จะเป็นที่ต้องการเสมอเพราะไม่มีใครเก็บเสื้อผ้าและรองเท้าไว้ทำกิจกรรมได้

นอกจากนี้ พ่อแม่หลายคนไม่สามารถปฏิเสธลูกได้เมื่อเขาขอของเล่นใหม่ เฟอร์นิเจอร์ในร้านค้าควรมีความเหมาะสม - ชั้นวางต่ำกว่าเล็กน้อยเพื่อให้เด็ก ๆ สามารถเข้าถึงสินค้าทั้งหมดได้และภายในตกแต่งด้วยสีรุ้งสดใสอย่างดีที่สุด

ร้านขายเฟอร์นิเจอร์

ในช่วงวิกฤต สิ่งที่สำคัญที่สุดคือควรให้ความสนใจกับโซลูชันที่มีราคาย่อมเยามากกว่า ไม่ใช่เฟอร์นิเจอร์ที่หรูหรา นอกจากนี้ยังควรให้ความสนใจกับผู้ผลิตในประเทศด้วย คุณภาพของผลิตภัณฑ์ไม่ด้อยกว่าคู่แข่งจากต่างประเทศจำนวนมาก แต่ในขณะเดียวกันก็มีราคาไม่แพงมาก

ร้านฮาร์ดแวร์

ผู้คนมักจะสร้างมันขึ้นมาในยามวิกฤติและหลังจากนั้น วัสดุก่อสร้างและตกแต่งหลายประเภทเป็นที่ต้องการที่มั่นคง ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจอยู่ที่ประมาณ 20%

ร้านอะไหล่รถยนต์

ถามเจ้าของรถคนใดก็ได้แล้วเขาจะบอกคุณว่าร้านค้ามีอะไหล่ขาดแคลนอยู่เสมอและคุณต้องรอเป็นเวลานานหลังจากสั่งการจัดส่งจากเมืองหรือประเทศอื่น ร้านอะไหล่รถยนต์จะมีความเกี่ยวข้องเสมอ สิ่งสำคัญในทิศทางนี้คือการค้นหากลุ่มของคุณ

หากคุณอาศัยอยู่ในจังหวัดลองคิดดูว่าจะเปิดร้านไหนในเมืองเล็กๆ ตัวเลือกทั้งหมดข้างต้นมีความเหมาะสมอย่างแน่นอน คุณยังสามารถพิจารณาเปิดร้านขายอุปกรณ์สัตว์เลี้ยง ร้านขายอุปกรณ์ตกแต่งรถยนต์ ร้านขายผ้า เป็นต้น

การเลือกอุปกรณ์เชิงพาณิชย์สำหรับร้านค้า

ไม่มีร้านค้าจริงใดที่สามารถทำได้หากไม่มีอุปกรณ์ที่เหมาะสม การเลือกรุ่นเฉพาะควรพิจารณาจากประเภทของร้านค้าปลีก ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับอุปกรณ์ทำความเย็นซึ่งใช้พื้นที่มากที่สุดและราคาอาจทำให้งบประมาณเสียหายอย่างรุนแรง

การเลือกตู้โชว์จะขึ้นอยู่กับมูลค่าการซื้อขายและการจัดประเภท ตัวอย่างเช่น สำหรับตู้แช่เย็น คุณควรเลือกรุ่นที่มีจอแสดงผลแคบลึก และควรรักษาอุณหภูมิให้อยู่ในช่วง -6 ถึง 0 องศาเซลเซียส สำหรับปลาและเนื้อสัตว์ และตั้งแต่ 0 ถึง +8 องศา สำหรับชีส ไส้กรอกและลูกกวาด

หลังจากอุปกรณ์ทำความเย็นแล้วก็คุ้มค่าที่จะเลือกชั้นวางซึ่งจะกลายเป็นองค์ประกอบหลักในการแสดงสินค้า ลดราคาวันนี้คุณสามารถค้นหารุ่นที่มีความยาวตั้งแต่ 600 ถึง 1250 มม. ราคายังแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับความยาว สำหรับผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ ตู้โชว์จะติดตั้งตะกร้าไม้เพิ่มเติม และส่วนขนมจะมีตัวจำกัดที่ไม่อนุญาตให้สินค้ารั่วไหล

เมื่อเลือกอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับประเด็นต่อไปนี้: ความเสถียรฟังก์ชันการทำงาน คุณภาพ ความทนทาน และการออกแบบ ก่อนที่จะซื้อรุ่นเฉพาะคุณควรใส่ใจกับอะนาล็อกเปรียบเทียบพารามิเตอร์แล้วเลือกตัวเลือกเฉพาะเท่านั้น

การเลือกห้องเพื่อเปิดร้าน

บทบาทสำคัญในการตั้งคำถามว่าจะเปิดร้านของคุณเองได้อย่างไรนั้นเกิดจากการเลือกสถานที่ที่เหมาะสม มีข้อกำหนดและแง่มุมหลายประการที่คุณควรคำนึงถึงเมื่อเลือก

1. ประเภทสินค้า- สินค้าบางประเภทกำหนดให้ต้องขายในบางสถานที่ ตัวอย่างเช่น ร้านขายของชำหรือของใช้ในครัวเรือนทั่วไปไม่ควรตั้งอยู่ในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ - ควรให้ความสำคัญกับสถานที่ที่เข้าถึงได้ง่ายกว่า ตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมคืออาคารบนถนนที่พลุกพล่านในย่านที่พักอาศัย
2. ความพร้อมใช้งานและการมองเห็น- ข้อควรจำ: แม้แต่การเข้าชมที่ใหญ่ที่สุดก็ไม่ได้รับประกันว่าจะมีผู้เข้าชมและผู้ซื้อจำนวนมาก ร้านค้าปลีกควรตั้งอยู่ในลักษณะที่มีลูกค้าเป้าหมายบนถนนมากที่สุด คุณต้องคำนึงถึงตำแหน่งของป้ายด้วย - ทุกคนที่ผ่านไปมาควรมองเห็นได้ ข้อควรจำ: ยิ่งมองเห็นร้านค้าได้ดีเท่าไร ก็ยิ่งต้องมีการโฆษณาน้อยลงเท่านั้น สำคัญมากที่จะต้องมีที่จอดรถในบริเวณใกล้เคียงอย่างเพียงพอ ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าตัวเลือกที่ดีที่สุดคือ 5-8 แห่งสำหรับพื้นที่ค้าปลีกทุกๆ 100 ตารางเมตร
3. คู่แข่ง- การมีอยู่ของบริษัทเพื่อนบ้านสามารถมีบทบาททั้งเชิงบวกและเชิงลบ สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงลูกค้าของพวกเขา: ไฮเปอร์มาร์เก็ตและร้านบูติกราคาแพงจะไม่ดึงดูดลูกค้าใหม่ให้กันและกัน แต่ร้านเสริมสวยอาจมีส่วนทำให้ฐานลูกค้าเติบโตได้เป็นอย่างดี
4. ราคา- ปัจจัยที่สำคัญที่สุดประการหนึ่ง เป็นที่น่าสังเกตว่าเราไม่ได้พูดถึงแค่ค่าเช่าที่นี่เท่านั้น สถานที่ใด ๆ ต้องมีการซ่อมแซมเป็นระยะจากเจ้าของ นอกจากนี้ จำนวนนี้ควรรวมต้นทุนทางการตลาดเมื่อร้านค้าอยู่ห่างจากกระแสหลักของผู้เข้าชมด้วย อย่าลืมการชำระเงินรายเดือน: ค่าสาธารณูปโภคและอื่น ๆ ในบางกรณีอาจจำเป็นต้องมีการพัฒนาขื้นใหม่เพิ่มเติม ซึ่งมีค่าใช้จ่ายจำนวนมาก
5. ความชอบส่วนบุคคล- หากคุณวางแผนที่จะทำงานในร้านค้าของคุณเองเมื่อเลือกสถานที่จะเป็นประโยชน์หากคำนึงถึงความชอบของคุณเอง - ระยะทางจากบ้านและสิ่งที่คล้ายกัน

สิ่งสำคัญมากคือไม่ต้องรีบร้อนในการเลือกที่ตั้งร้านค้า พยายามศึกษาพื้นที่ล่วงหน้า ดูผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและคู่แข่ง ในบางกรณี คุณไม่ควรกลัวที่จะเลื่อนวันเปิดทำการเพื่อจุดประสงค์นี้ เพราะการเลือกผิดจะส่งผลให้เกิดปัญหามากมาย

การเลือกซัพพลายเออร์สำหรับร้านค้า

เช่นเดียวกับที่ผู้ขายต่อสู้เพื่อลูกค้าทุกราย ซัพพลายเออร์ก็ต่อสู้เพื่อลูกค้าของตนฉันนั้น โดยแก่นแท้แล้ว ซัพพลายเออร์คือร้านค้าเดียวกัน แต่เป็นร้านค้าขายส่ง คุณควรเลือกซัพพลายเออร์ของคุณอย่างระมัดระวังเป็นพิเศษ ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับเกณฑ์ต่อไปนี้:

• ความน่าเชื่อถือ- แน่นอนว่าความน่าเชื่อถือถือเป็นเกณฑ์ที่สำคัญที่สุด รวมถึงความผูกพันของซัพพลายเออร์ในแง่ของการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ ความซื่อสัตย์ระหว่างการชำระเงิน และระยะเวลาในการส่งมอบ
• ราคา- เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลอย่างยิ่งที่ทุกคนต้องการซื้อสินค้าในราคาถูกที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ภายใต้เงื่อนไขที่เท่าเทียมกัน ควรให้สิทธิพิเศษแก่ซัพพลายเออร์ที่มีราคาต่ำสุด
• พิสัย- เกณฑ์ที่สำคัญอีกประการหนึ่งก็คือ ยิ่งมีการแสดงสายผลิตภัณฑ์ให้กว้างขึ้นเท่าใด ก็สามารถดึงดูดความสนใจได้มากขึ้นเท่านั้น
• การรับรู้แบรนด์- ทุกคนรู้ดีว่าการซื้อขายมีความเชื่อมโยงกับจิตวิทยาอย่างแยกไม่ออก หากต้องการได้รับชื่อเสียงอย่างรวดเร็ว คุณควรร่วมงานกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและโด่งดังที่สุด นอกจากนี้การทำงานกับพวกเขายังมีปัญหาน้อยกว่ามาก - การคืนหรือเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ภายใต้การรับประกันนั้นง่ายกว่ามาก
• ความแตกต่างเพิ่มเติม- รายละเอียดที่สำคัญ ได้แก่ ส่วนลด โบนัส การจ่ายเงินรอการตัดบัญชี การออกสินค้าเพื่อขาย และอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน พวกมันจะช่วยให้คุณได้รับผลกำไรเพิ่มเติม ดังนั้นคุณไม่ควรละเลยพวกมันอย่างแน่นอน

อย่าจำกัดตัวเองให้ทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์เพียงรายเดียว ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือการซื้อจากผู้ค้าส่ง 2-3 รายในคราวเดียว ด้วยวิธีนี้หากมีปัญหาเกิดขึ้นกับสิ่งใดสิ่งหนึ่ง ที่เหลือก็สามารถปิดช่องว่างได้

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงความแตกต่างเช่นลอจิสติกส์ด้วย ในการทำเช่นนี้ คุณควรทราบล่วงหน้าว่าเครือข่ายการจัดส่งถูกสร้างขึ้นอย่างไร บริษัทขนส่งรายใดที่ดำเนินการในเมืองของซัพพลายเออร์และของคุณเอง ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการจัดส่งโดยรถไฟ

สุดท้ายนี้ การสื่อสารกับซัพพลายเออร์มักดำเนินการผ่านทางอีเมล สิ่งที่คุณต้องทำคือเลือกรายการที่คุณสนใจ จากนั้นซัพพลายเออร์จะออกใบแจ้งหนี้ให้เพื่อตอบสนอง หลังจากชำระเงินแล้ว บริษัทขนส่งที่เลือกจะจัดส่งสินค้า

ค้นหาบุคลากรประจำร้าน

นายจ้างทุกคนสามารถใช้สองเส้นทางในการค้นหาลูกจ้าง เขาสามารถพยายามค้นหาผู้เชี่ยวชาญคุณภาพสูงที่จะแสดงผลลัพธ์สูงสุดทันที หรือเขาสามารถจ้างคนที่มีความสามารถที่มีแนวโน้มซึ่งยังไม่ได้เรียนรู้ศิลปะการซื้อขาย เช่นเคย มีข้อดีและข้อเสียในทั้งสองกรณี

ในกรณีแรกนายจ้างจะประสบปัญหาการขาดแคลนผู้เชี่ยวชาญดังกล่าว นอกจากนี้พวกเขาจะเรียกร้องเงินเดือนที่เหมาะสมซึ่งไม่ใช่ทุกคนจะสามารถจ่ายได้ และพนักงานแต่ละคนมีประสบการณ์และทัศนคติที่เป็นเอกลักษณ์ ดังนั้นก่อนอื่นคุณจะต้องสร้างพวกเขาใหม่ให้มีเงื่อนไขใหม่ ข้อดีประการหนึ่งควรสังเกตว่าจะช่วยประหยัดการฝึกอบรมและพนักงานจะสามารถทำงานในวันที่จ้างงานได้

ผู้มาใหม่ที่มีพรสวรรค์จะกลายเป็นดินเหนียวในมือของปรมาจารย์ ด้วยคำแนะนำที่ถูกต้อง พวกเขาสามารถเป็นมืออาชีพในระดับสูงสุดได้ แต่ก็มีโอกาสที่จะไม่ได้รับอะไรเลยนอกจากปัญหาแทน แต่เงินเดือนของพนักงานดังกล่าวอาจต่ำกว่านี้ อย่างน้อยที่สุดในขั้นตอนของการได้รับประสบการณ์ การฝึกอบรม และการฝึกงาน คนดังกล่าวสามารถได้รับการเลี้ยงดูในทีมในฐานะพนักงานที่ประสบความสำเร็จและทุ่มเทซึ่งสอดคล้องกับลักษณะเฉพาะของงานอย่างเต็มที่

น่าเสียดายที่ความสามารถไม่ได้ถูกเปิดเผยเสมอไป และความภักดีต่อบริษัทอาจไม่เกิดขึ้น การฝึกอบรมพนักงานใหม่มักเกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่าย รวมถึงการเข้าร่วมหลักสูตรและการฝึกอบรม และคุณเพียงแค่ต้องเรียนรู้ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย - ค้นหาคุณสมบัติ ข้อดี และข้อเสียของผลิตภัณฑ์ เมื่อจ้างผู้มาใหม่ที่มีความสามารถ คุณควรให้ความสนใจไม่เพียงแต่และไม่มากกับทักษะการนำเสนอและการสื่อสารของเขาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความฉลาดของเขาด้วย เพราะในช่วงเวลาอันสั้นเขาจะต้องจดจำลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ต่างๆ มากมาย

ภาพที่ปรากฎคือผู้เชี่ยวชาญคุณภาพสูงเป็นตัวเลือกที่ดีกว่าหากคุณสามารถซื้อได้ มิฉะนั้นคุณจะต้องทำกับผู้มาใหม่ที่มีแนวโน้ม

ใครเป็นผู้รับผิดชอบในการสรรหาพนักงาน? ในบริษัทขนาดใหญ่ไม่มากก็น้อย บทบาทนี้จะถูกมอบหมายให้กับแผนกทรัพยากรบุคคล การค้นหาผู้เชี่ยวชาญใหม่มักดำเนินการด้วยวิธีต่อไปนี้:

• ญาติและเพื่อน- ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ ตัวเลือกนี้เป็นเรื่องปกติ แต่มักจะเป็นหนึ่งในตัวเลือกที่แย่ที่สุด ไม่ว่าคนรู้จักจะสนิทกันแค่ไหนก็ไม่ได้หมายความว่าเขาจะเป็นพนักงานและผู้ขายที่ดีได้ การประเมินทักษะของญาติอย่างเป็นกลางนั้นยากกว่าผู้คนบนท้องถนน บ่อยครั้งที่เราขจัดข้อบกพร่องที่เห็นได้ชัดโดยไม่รู้ตัวและให้กำลังใจญาติของเราอย่างลำเอียง
• การโพสต์โฆษณาในร้านค้าและบนท้องถนน- หนึ่งในวิธีที่แพงที่สุด แต่ในขณะเดียวกันก็มีประสิทธิภาพซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมมันจึงน่าสนใจ ผู้ที่สมัครผ่านโฆษณาที่พบในพื้นที่ขายสามารถส่งไปยังแผนกทรัพยากรบุคคลได้ทันที ซึ่งจะช่วยประหยัดเวลาได้มาก น่าเสียดายที่การจราจรติดขัดเกินไป - สำนักงานของผู้จัดการอยู่ใกล้มาก ดังนั้นผู้ที่อยากรู้อยากเห็นจึงสามารถเข้าไปได้โดยหวังว่าจะโชคดี
• การโฆษณาในสิ่งพิมพ์และทางอินเทอร์เน็ต- มีสองเส้นทางหลักที่นี่ คุณสามารถศึกษาข้อเสนอที่มีอยู่หรือส่งโฆษณาของคุณเองได้ ในกรณีแรก คุณจะต้องใช้ความพยายามและเวลาอย่างมากในการศึกษาผู้สมัครและพิจารณาผู้สมัครของพวกเขา ด้วยเหตุนี้ การค้นหาพนักงานเพียงคนเดียวอาจใช้เวลาหลายวัน โฆษณาของคุณเองมีข้อดีหลายประการ - หากคุณเขียนอย่างถูกต้อง ผู้สมัครที่ไม่เหมาะสมจะถูกตัดออกทันที คุณไม่จำเป็นต้องโทรหาผู้ที่สนใจ พวกเขาจะมาที่แผนกทรัพยากรบุคคลของคุณเอง
• การทำงานร่วมกับบริษัทจัดหางาน- ข้อได้เปรียบหลักของตัวเลือกนี้คืองานทั้งหมดในการศึกษาเรซูเม่ การค้นหาและการสัมภาษณ์จะถูกโอนไปยังบุคคลที่สาม ด้วยเหตุนี้ เฉพาะผู้ที่ตรงกับโปรไฟล์ที่กำหนดเท่านั้นที่จะถูกส่งไปยังบริษัทของคุณ ข้อเสียของวิธีนี้ชัดเจน: งานของตัวแทนจัดหางานต้องได้รับค่าตอบแทนของตัวเองซึ่งบางครั้งก็ค่อนข้างมาก และแม้จะมีข้อควรระวังทั้งหมด แต่การได้รับ "หมูในการกระตุ้น" ก็เป็นไปได้ทีเดียว คุณสามารถหลีกเลี่ยงความเสี่ยงได้หากสัญญากับบริษัทจัดหางานระบุว่าจะชำระค่าธรรมเนียมเฉพาะเมื่อพนักงานลงทะเบียนเรียนเมื่อสิ้นสุดช่วงทดลองงานเท่านั้น
• การล่าผู้มีความสามารถหรือการล่าหัว- วิธีการค้นหาบุคลากรนี้เป็นหนึ่งในการพัฒนาล่าสุด ประกอบด้วยการดึงดูดผู้เชี่ยวชาญคุณภาพสูงจากบริษัทอื่นๆ ข้อได้เปรียบหลักของแนวทางนี้คือโอกาสในการสังเกตการปฏิบัติงานของพนักงานและประเมินทักษะและความสามารถของพวกเขา ข้อเสียเปรียบหลักคือต้นทุนสูงเพราะคุณจะต้องยื่นข้อเสนอที่มีกำไรพอสมควรซึ่งเขาไม่สามารถปฏิเสธได้ และเมื่อพนักงานถูกล่อออกไป คุณสามารถล่อให้เขากลับมาอีกครั้งได้เสมอ: คุณแทบจะไม่คาดหวังความภักดีอย่างไม่มีเงื่อนไขจากบุคคลดังกล่าวเลย

วิธีการดังกล่าวข้างต้นมีความเหมาะสมเท่าเทียมกันในการค้นหาผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์และผู้มาใหม่ที่มีอนาคต ข้อยกเว้นเพียงอย่างเดียวคือการล่าหัว เมื่อมองหามืออาชีพ ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ติดต่อกับบริษัทจัดหางาน เนื่องจากโอกาสในการค้นหาพนักงานที่มีประสบการณ์อย่างแท้จริงนั้นเพิ่มขึ้นหลายเท่า คุณยังสามารถมองหาผู้มาใหม่โดยใช้วิธีอื่นที่ราคาถูกกว่า ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าทีมที่เหมาะสมที่สุดจะเป็นทีมที่ผสมผสานผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์และผู้เริ่มต้นใหม่เข้าด้วยกัน ซึ่งจะทำให้ร้านค้ามีประสิทธิภาพมากขึ้นและลดต้นทุนค่าจ้าง

ท้ายที่สุด เมื่อจ้างงาน คุณไม่ควรมุ่งเน้นเฉพาะประกาศนียบัตรและเรซูเม่ของคุณเท่านั้น นอกจากนี้ยังควรให้ความสนใจกับเสน่ห์และรูปลักษณ์ของผู้สมัครด้วย โปรดจำไว้ว่าผู้ขายจะกลายเป็นหน้าตาของบริษัทของคุณและใบหน้านี้ควรจะสวยงามและร่าเริง

แผนธุรกิจร้านค้า - งานและเป้าหมาย

จุดสำคัญในการตั้งคำถามว่าจะเปิดร้านของคุณเองได้อย่างไรคือการจัดทำแผนธุรกิจ แม้จะมีความคิดเห็นของผู้ประกอบการบางคน แต่ก็เป็นไปไม่ได้เลยที่จะทำโดยไม่ต้องร่างขึ้นมา

การจัดทำแผนธุรกิจต้องเป็นไปตามเป้าหมายต่อไปนี้:

• ควรช่วยให้นักลงทุนที่มีศักยภาพเข้าใจว่าโครงการนี้คุ้มค่ากับการลงทุนหรือไม่
• ข้อมูลในนั้นควรจะชี้ขาดสำหรับธนาคารหากต้องการสินเชื่อ
• แผนดังกล่าวจะกลายเป็นแหล่งข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับโครงการ ข้อมูลนี้จะเป็นประโยชน์ไม่เฉพาะกับผู้ก่อตั้งเท่านั้น แต่ยังเป็นประโยชน์ต่อผู้สังเกตการณ์ภายนอกด้วย

ดังนั้นแผนธุรกิจจึงควรแก้ไขงานต่อไปนี้:

• การกำหนดวงผู้รับผิดชอบในการดำเนินการตามแผน
• การระบุตลาดเป้าหมาย การกำหนดตำแหน่งของร้านค้าในตลาด
• การกำหนดเป้าหมายระยะสั้นและระยะยาว การสร้างกลยุทธ์เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย และกลยุทธ์การพัฒนา
• การประเมินความสามารถในการทำกำไรและต้นทุนที่เป็นไปได้

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าแผนธุรกิจที่ร่างไว้อย่างดีเป็นกุญแจสำคัญสู่ความเจริญรุ่งเรืองของร้านค้า ไม่ว่าในกรณีใดคุณควรเพิกเฉยต่อประเด็นนี้เนื่องจากแผนธุรกิจจำเป็นไม่เพียง แต่สำหรับ บริษัท ขนาดใหญ่เท่านั้น แต่ยังจำเป็นสำหรับร้านค้าที่เรียบง่ายที่สุดด้วย

การเลือกรูปแบบการเก็บภาษี

ประเด็นการเลือกรูปแบบการจัดเก็บภาษีมีบทบาทสำคัญในการเปิดร้าน ไม่เพียงแต่ภาระภาษีเท่านั้น แต่ยังรวมถึงปริมาณบทลงโทษสำหรับความผิดต่างๆ ด้วย สมควรบอกทันทีว่าไม่มีคำตอบสากลที่นี่ ทุกอย่างเป็นรายบุคคลอย่างเคร่งครัด อย่างไรก็ตาม มีอัลกอริธึมที่จะช่วยคุณตัดสินใจ:

1. เตรียมคำอธิบายทั่วไปของบริษัท: ที่ตั้งของร้านค้า, ลูกค้าจะมีนิติบุคคลอยู่หรือไม่, มูลค่าของสินทรัพย์เป็นเท่าใด และรายได้ประจำปีที่วางแผนไว้คือเท่าใด
2. วิเคราะห์ภาษีทุกรูปแบบและเลือกภาษีที่ทุกคนมีร่วมกัน
3. เลือกตัวเลือกที่คุณต้องการ

การเลือกแบบฟอร์มภาษีควรพิจารณาจากกำไรสุทธิของคุณ ไม่ใช่จำนวนภาระภาษี ในบางกรณี การเลือกระบบที่มีภาษีสูงก็สมเหตุสมผล ซึ่งจะช่วยให้คุณประหยัดเงินได้ในอนาคตหรือบรรลุเป้าหมายบางอย่าง - ครอบครองกลุ่มตลาดบางกลุ่มหรือคล้ายกัน

ระบบภาษีอากรทั่วไปหรือ OSNO

ใช้ได้กับผู้ประกอบการรายบุคคลและ LLC นี่คือตัวเลือกเริ่มต้น - หากไม่มีข้อความเกี่ยวกับการสลับไปใช้รูปแบบอื่น ระบบจะใช้ OSNO ข้อกำหนดรวมถึงการบัญชี การเก็บรักษาบัญชีแยกประเภทค่าใช้จ่ายและรายได้

ภาษี OSNO สำหรับ LLC:

• ภาษีหลักคือภาษีเงินได้นิติบุคคลจำนวน 20% ของกำไร
• ภาษีมูลค่าเพิ่ม VAT – 0, 10 หรือ 18%
• ภาษีทรัพย์สินนิติบุคคลสูงถึง 2.2%
• เบี้ยประกันสำหรับพนักงาน – 34%

ภาษี OSNO สำหรับผู้ประกอบการรายบุคคล%

• ภาษีเงินได้บุคคลธรรมดาจำนวน 13% ของรายได้
• ภาษีมูลค่าเพิ่ม – 0, 10 หรือ 18%
• เบี้ยประกัน.

ข้อเสียเปรียบหลักของ OSNO คือความซับซ้อนของการคำนวณ - มีเพียงนักบัญชีที่มีประสบการณ์เท่านั้นที่สามารถจัดการได้

ระบบภาษีแบบง่าย ระบบภาษีแบบง่าย

LLCs ภายใต้ระบบภาษีแบบง่ายไม่ต้องจ่ายภาษีสำหรับทรัพย์สิน กำไร และภาษีมูลค่าเพิ่ม ผู้ประกอบการบุคคลธรรมดาได้รับการยกเว้นภาษีมูลค่าเพิ่ม ภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา และทรัพย์สินที่ใช้ในกิจกรรมของตน ระบบภาษีแบบง่ายไม่สามารถใช้ได้กับทุกคน

ข้อกำหนดของระบบภาษีแบบง่ายสำหรับ LLC:

• พนักงานน้อยกว่า 100 คน
• รายได้น้อยกว่า 60 ล้านรูเบิลต่อปี
• ขาดสำนักงานตัวแทนและสาขา
• รายได้ในช่วง 9 เดือนที่ผ่านมาน้อยกว่า 45 ล้านรูเบิล

ไม่มีข้อจำกัดสำหรับผู้ประกอบการแต่ละราย

อัตราภาษีของระบบภาษีแบบง่าย: 15% สำหรับภาษีจากรายได้ลบค่าใช้จ่ายและ 6% สำหรับรายได้ ตัวเลือกหลังเหมาะสำหรับร้านค้าที่มีค่าใช้จ่ายต่ำ บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการเลือกตัวเลือกแรกพร้อมระบบภาษีแบบง่าย 15% อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรพิจารณาตัวเลือกนี้ดีที่สุด - ก่อนตัดสินใจเลือก ควรวิเคราะห์ทั้งสองตัวเลือกจะดีกว่า

ภาษีเดี่ยวสำหรับรายได้ที่กำหนดหรือ UTII

เป็นภาษีเดียวสำหรับรายได้ที่เรียกเก็บ ซึ่งก็คือภาษีคงที่สำหรับกิจกรรมประเภทใดประเภทหนึ่งโดยเฉพาะ ภาษีนี้ไม่ขึ้นอยู่กับรายได้ แต่จะจ่ายแม้ว่าจะไม่มีรายได้ก็ตาม ชำระเงินทุกไตรมาส

เงื่อนไขในการเปลี่ยนไปใช้ UTII:

• กิจกรรมที่เหมาะสม
• พนักงานน้อยกว่า 100 คน
• ต้องได้รับอนุญาตในอาณาเขตที่ดำเนินกิจกรรม
• สำหรับ LLC ส่วนแบ่งของบุคคลที่สามไม่ควรเกิน 25%

การเปลี่ยนไปใช้ UTII ไม่สามารถทำได้สำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายตามสิทธิบัตรและสำหรับผู้ที่ชำระภาษีการเกษตร

ระบบสิทธิบัตรหรือ PSN

ปัจจุบันมีกิจกรรม 47 ประเภทที่อยู่ในระบบภาษีสิทธิบัตร คุณสามารถดูได้ในมาตรา 346.43 ของรหัสภาษี อัตราสำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายคือ 6% ของรายได้ต่อปีที่เป็นไปได้ ในการโอน บริษัท จะต้องมีพนักงานไม่เกิน 15 คน และรายได้ต่อปีจะต้องไม่เกิน 60 ล้านรูเบิล ระยะเวลาที่ถูกต้องของสิทธิบัตรมีตั้งแต่หนึ่งเดือนถึงหนึ่งปี

ข้อได้เปรียบหลักของ PSN คือการขาดการรายงาน ความต้องการเครื่องบันทึกเงินสด และจำนวนภาษีคงที่ ตัวเลือกนี้เหมาะสมที่สุดสำหรับผู้ประกอบการที่มีกิจกรรมตามฤดูกาลและมีประโยชน์น้อยสำหรับร้านค้า

เปิดร้านต้องใช้เงินเท่าไหร่?

หลายคนสงสัยว่าเปิดร้านของตัวเองต้องใช้เงินเท่าไหร่? ร้านไหนน่าเปิดลงทุนน้อย? เป็นไปไม่ได้เลยที่จะตอบคำถามนี้อย่างมั่นใจ มีปัจจัยมากเกินไป คุณวางแผนที่จะขายอะไรกันแน่? ร้านจะเปิดที่เมืองไหน และบริเวณไหน? เนื่องจากความหลากหลายนี้ ราคาจึงแตกต่างกันอย่างมาก บ่อยกว่านั้นสามารถพูดบางสิ่งที่ชัดเจนได้ในขั้นตอนการวางแผนธุรกิจและจากนั้นก็มีคำถามใหม่ที่น่าสนใจยิ่งขึ้น: จะหาทุนเริ่มต้นเพื่อเปิดร้านได้ที่ไหน?

ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์เริ่มค้นหาเงินทุนหลังจากจดทะเบียนธุรกิจ ในกรณีนี้ คุณจะจบลงด้วยแผนธุรกิจโดยละเอียด ซึ่งคุณสามารถดูโครงการทั้งหมดได้ โดยระบุจำนวนเงินสำหรับการดำเนินการ เป็นไปได้ว่าสามารถพบจำนวนเงินที่ต้องการล่วงหน้ามากและตอนนี้ไม่มีปัญหาในการชำระเงิน

มิฉะนั้น คุณสามารถอ้างอิงถึงแหล่งข้อมูลต่อไปนี้:

• นักลงทุน- หลังจากที่คุณมีแผนธุรกิจที่พร้อมแล้ว คุณสามารถลองหานักลงทุนสำหรับโครงการนี้ได้ น่าเสียดายที่เส้นทางนี้เป็นหนึ่งในเส้นทางที่ยากที่สุด - ไม่ใช่ทุกคนที่จะพร้อมที่จะลงทุนเงินของตนเองในธุรกิจของคุณ
• ธนาคาร- การกู้ยืมเงินจากธนาคารก็เป็นวิธีการทั่วไปในการแก้ปัญหาเช่นกัน อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรคิดว่ามันเป็นยาครอบจักรวาล - มันมักจะตกอยู่บนไหล่ของผู้ประกอบการมือใหม่เหมือนแอก ซึ่งทำให้การพัฒนาธุรกิจช้าลงอย่างมาก
• เพื่อนและญาติ- คุณสามารถพยายามให้เพื่อนหรือญาติมีส่วนร่วมในเรื่องนี้ได้ตลอดเวลา ยิ่งไปกว่านั้น เรากำลังพูดถึงที่นี่ไม่เพียงแต่และไม่เกี่ยวกับเงินกู้มากนัก แต่ยังเกี่ยวกับการเป็นหุ้นส่วนเต็มรูปแบบอีกด้วย หลังจากที่คุณพัฒนาแล้ว คุณก็สามารถซื้อหุ้นออกได้

ดึงดูดลูกค้ารายแรก

หลังจากเปิดร้าน คำถามเรื่องการดึงดูดลูกค้ากลุ่มแรกก็เกิดขึ้น ปัจจุบัน นักการตลาดมีสูตรสำเร็จมากมาย แต่วิธีที่ง่ายที่สุดและได้ผลในเวลาเดียวกันคือ:

• การแจกใบปลิว- สิ่งสำคัญที่นี่คือการออกแบบที่สดใสและน่าดึงดูดซึ่งจะทำให้บุคคลไม่เพียง แต่หยิบใบปลิวเท่านั้น แต่ยังสนใจเนื้อหาด้วย นอกจากนี้ควรมีข้อมูลที่สำคัญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ รวมถึงที่อยู่ หมายเลขติดต่อ ฯลฯ คุณสามารถแจกจ่ายใบปลิวได้ไม่เพียงแต่ตามท้องถนนเท่านั้น แต่ยังกระจายผ่านกล่องจดหมายและวางไว้บนโต๊ะในซูเปอร์มาร์เก็ตอีกด้วย
• การลงโฆษณา- วิธีการนี้ง่ายพอ ๆ กับประสิทธิภาพ แต่ก็ไม่ใช่ว่าไม่มีข้อเสีย ไม่ค่อยมีคนดูป้ายประกาศ (เว้นแต่จะอยู่ที่ป้ายหยุดรถสาธารณะ) นอกจากนี้วิธีการดังกล่าวอาจทำให้เสียชื่อเสียงในอนาคต - หลายคนมองว่า "การโฆษณาบนเสา" ในทางลบ
• แสดงโฆษณา- บางทีวิธีการที่เหมาะสมที่สุดในปัจจุบัน คุณสามารถลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์ ในโทรทัศน์ได้ แต่เหนือสิ่งอื่นใด การโฆษณาบนเวิลด์ไวด์เว็บก็คุ้มค่า ตัวเลือกสุดท้ายนั้นดีเป็นพิเศษเพราะไม่ต้องลงทุนมากนัก และการเข้าถึงผู้ชมก็จะยิ่งใหญ่มาก นอกจากนี้ คุณสามารถเลือกรูปแบบใดก็ได้ที่สะดวกสำหรับการโฆษณาของคุณ
• แนะนำให้เพื่อน- คุณสามารถบอกคนรู้จัก เพื่อน ญาติ ญาติของเพื่อน ฯลฯ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้ ตัวเลือกนี้จะเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่ต้องเสียเงินเลย ในเวลาเดียวกันก็ยังโดดเด่นด้วยประสิทธิภาพของมันเพราะเราทุกคนไว้วางใจสภาพแวดล้อมของตัวเองมากกว่าแผ่นพับโฆษณาที่สวยที่สุด ไม่ควรลดผลกระทบของ "ปากต่อปาก" แม้แต่ผู้เชี่ยวชาญก็ยังยอมรับว่านี่เป็นหนึ่งในวิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

สุดท้ายนี้ ก็คุ้มค่าที่จะให้คำแนะนำเล็กๆ น้อยๆ ที่อาจเป็นประโยชน์กับผู้ประกอบการมือใหม่ที่คิดจะเปิดร้านของตัวเอง

แทนที่จะพัฒนาแบรนด์ส่วนตัวโดยสมบูรณ์ ผู้ประกอบการกลับเลือกที่จะทำงานเป็นแฟรนไชส์แทน ปรากฏการณ์นี้เรียกว่าแฟรนไชส์และเป็นความสัมพันธ์แบบพิเศษระหว่างหน่วยงานที่แฟรนไชส์โอนสิทธิ์ในการดำเนินธุรกิจโดยไม่จำกัดหลักการพื้นฐานหรือรูปแบบธุรกิจของผู้รับแฟรนไชส์

วิธีนี้มีข้อดีและข้อเสีย

ข้อดี:

1. ประหยัดเงิน;
2. การรับรองผลิตภัณฑ์
3. ดินพร้อมสำหรับธุรกิจ (ไม่จำเป็นต้องพัฒนากลยุทธ์ แนวคิด ฯลฯ)
4. เงื่อนไขการให้กู้ยืมที่ยอมรับได้มากขึ้น
5. ลดต้นทุนการโฆษณา (คุณไม่จำเป็นต้องโปรโมตแบรนด์ของคุณอีกต่อไป)
6. กลยุทธ์การตลาดแบบรวมศูนย์
7. การสนับสนุนจากผู้ถือลิขสิทธิ์ในด้านการจัดหา การจัดหา การออกแบบ และการฝึกอบรมพนักงาน

ข้อบกพร่อง:

1. เงื่อนไขที่ยากลำบากสำหรับทั้งสองฝ่ายเนื่องจากข้อบกพร่องในกรอบกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย
2. สัญญาดังกล่าวมีระยะเวลา 5 ปี การเลิกจ้างอาจมีบทลงโทษ
3. ค่าใช้จ่ายในรูปการชำระค่าภาคหลวงรายเดือน
4. การควบคุมอย่างต่อเนื่องโดยผู้ถือลิขสิทธิ์ของแบรนด์และข้อจำกัดบางประการ
5. แฟรนไชส์ไม่ได้ขจัดความจำเป็นในการผ่านขั้นตอนของระบบราชการมากมาย รวมถึงการจดทะเบียน LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคล

คุณจะพบแฟรนไชส์ของร้านค้าต่างๆ มากมายในบ้านเรา

บทสรุป

อย่างที่คุณเห็นจากข้างต้น ถ้าไม่ใช่ทุกคน วันนี้หลายๆ คนก็สามารถเปิดร้านได้แล้ว คุณจำเป็นต้องรู้ว่าจะเริ่มเปิดร้านของคุณเองได้จากที่ไหน สิ่งสำคัญในเรื่องนี้คือการวางแผนอย่างรอบคอบและความเข้าใจในขั้นตอนการดำเนินงานของร้านค้า แน่นอนว่าไม่ใช่ธุรกิจเดียวตั้งแต่แรกจะเสร็จสมบูรณ์โดยปราศจากปัญหามากมาย แต่หากคุณปฏิบัติตามเคล็ดลับที่ให้ไว้ข้างต้น ภายในหนึ่งหรือสองปี ร้านค้าปลีกของคุณจะเริ่มสร้างรายได้ที่มั่นคง เราหวังว่าเราจะสามารถช่วยคุณได้ และตอนนี้คุณสามารถตอบคำถามเกี่ยวกับวิธีการเปิดร้านของคุณเองได้อย่างง่ายดาย!

สวัสดีทุกคน! คุณตัดสินใจเปิดร้านเป็นของตัวเองแล้วไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร? วันนี้เราจะพยายามแก้ไขปัญหานี้!

“มีลแอนด์เรียล!” - สโลแกนนี้มีความเกี่ยวข้องเสมอ นี่คือวิธีที่ผู้คนได้รับการออกแบบ เพื่อให้ไม่ว่าในช่วงเวลาใดของปี ในช่วงวิกฤตหรือขาดแคลน ผู้คนยังคงต้องการรับประทานอาหาร นี่คือสิ่งที่กระตุ้นให้ผู้ประกอบการที่วางแผนจะมีส่วนร่วมในอุตสาหกรรมอาหาร เมื่อคิดถึงวิธีการเปิดร้านขายของชำ นักธุรกิจต้องเข้าใจว่าการแข่งขันนั้นสูงมาก และความสำเร็จของร้านก็ขึ้นอยู่กับสิ่งเล็กๆ น้อยๆ และความแตกต่างเล็กๆ น้อยๆ มากมาย แม้แต่ข้อผิดพลาดเล็กน้อยในการคำนวณและการไม่ใส่ใจในรายละเอียดก็สามารถนำไปสู่การล่มสลายได้

นี่เป็นเพียงตัวอย่างเล็ก ๆ : ในจังหวัดธรรมดาในใจกลางเมืองหลังจากสมัยโซเวียตยังคงมีร้านค้าอยู่ ทำเลที่ตั้งดีเยี่ยม มีการจราจรหนาแน่นหลายหมื่นคนต่อวัน แต่ไม่มีร้านขายของชำสักแห่งที่หยั่งราก สิ่งหนึ่งที่โดดเด่นด้วยการเลือกสรรที่ยอดเยี่ยมเกินไป: ชีสฝรั่งเศส, ปลาราคาแพง ฯลฯ นอกเหนือจากการจ้องมองแล้ว ไม่มีอะไรที่คนทั่วไปจะทำที่นั่น เจ้าของคนต่อไปเติมสินค้าที่มีอยู่ทั้งหมดบนชั้นวาง แต่ไม่ได้ดูแลวินัยของพนักงานอย่างเหมาะสม: ผู้ขายของทั้งสองแผนกมักจะขาดงาน การเปลี่ยนแปลงความเป็นเจ้าของนี้กินเวลานานหลายปี ชาวบ้านเริ่มคิดว่ากรรมของร้านไม่เพียงพอ สถานที่นั้นว่างเปล่าจนกระทั่งนักธุรกิจจากภูมิภาคอื่นซื้อมันและเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตที่มีชื่อสวยงาม ตอนนี้ผู้คนจากทั่วทั้งพื้นที่มาที่ร้านนี้

การเปิดร้านขายของชำไม่ใช่เรื่องง่าย มีข้อผิดพลาดและความแตกต่างมากมายรอคุณอยู่ คุณต้องทำงานมากเพื่อที่จะเก็บผลไม้ที่ "อร่อย" ในภายหลัง

ร้านค้าใดๆ จะได้รับโอกาสเพียงครั้งเดียวในการดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อและชอบเขา ดังนั้นคุณต้องพิจารณาการกระทำของคุณให้ละเอียดที่สุด คิดเอาเองว่าผู้ซื้อมาที่ร้านครั้งแรกเห็นสินค้าหมดอายุหรือผู้ขายหยาบคายหรือเขาไม่ชอบบรรยากาศ - ฉันคิดว่าครั้งต่อไปผู้ซื้อจะปฏิเสธที่จะมา ร้านอีกครั้ง.

ราคาที่แข่งขันได้และการบริการลูกค้าที่ดีจะดึงดูดลูกค้าใหม่

ผู้ประกอบการจำนวนมากเชื่อว่าธุรกิจที่ทำกำไรและมั่นคงที่สุดคือร้านขายของชำ เพราะใครๆ ก็ชอบกิน แน่นอนว่านี่เป็นเรื่องจริง แต่ก็ไม่ได้ทำให้ความยากลำบากน้อยลงแต่อย่างใด คงจะดีไม่น้อยหากนักธุรกิจมือใหม่มีแนวคิดเรื่องการค้าขายหรือมีประสบการณ์ในการค้าปลีกอาหารจะดีกว่า

ดังนั้นก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจว่าจะเปิดร้านค้าประเภทใด: ร้านค้าขนาดเล็กที่เปิดตลอด 24 ชั่วโมง แผงลอย หรือซูเปอร์มาร์เก็ตเต็มรูปแบบ

ความสำเร็จครึ่งหนึ่งของการเปิดร้านขายของชำคือทำเลที่ตั้ง ในที่นี้จำเป็นต้องให้ความสำคัญกับประชากรและความสามารถในการแข่งขัน

ทำเลที่ตั้งที่ดีคือกุญแจสู่ร้านค้าที่ประสบความสำเร็จ เมื่อเลือกสถานที่ควรพิจารณาปัจจัยหลายประการรวมกัน ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจเลือกประเภทของร้านค้าและผลิตภัณฑ์ในร้านก่อน จะเป็นแผงลอยขนาดเล็ก ร้านค้าขนาดกลาง หรือซูเปอร์มาร์เก็ต? รูปแบบการค้าจะขึ้นอยู่กับพื้นที่ของร้านค้า: ผ่านเคาน์เตอร์หรือเข้าถึงสินค้าได้ฟรี ตามกฎแล้ว การเข้าถึงแบบฟรีจะเพิ่มรายได้อย่างมาก เมื่อซื้อของชำผ่านเคาน์เตอร์ คนมักจะซื้อเฉพาะสิ่งที่เขาวางแผนไว้เท่านั้น เมื่อเขาเดินไปพร้อมกับตะกร้าหรือรถเข็นรอบๆ พื้นที่ขายจะแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง วางแผนที่จะซื้อเฉพาะผลิตภัณฑ์จากนม ผู้ซื้อเพิ่มคุกกี้ปรุงรส บาร์ ฯลฯ ลงในรถเข็นโดยไม่คาดคิด

การเข้าถึงร้านค้าฟรีถือเป็นข้อได้เปรียบที่ชัดเจน

จำเป็นต้องคำนึงถึงผู้มีโอกาสเป็นผู้เข้าชมและสิ่งที่อยู่ใกล้เคียง: โรงเรียนอนุบาลโรงเรียนสวนสาธารณะ หากร้านค้ามีแผนจะจำหน่ายบุหรี่ ระยะห่างจากร้านถึงบริเวณโรงเรียนอย่างน้อย 100 เมตร เมื่อวางแผนแผนกบุหรี่และเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ในร้านขายของชำ ควรศึกษากฎหมายให้รอบคอบ เนื่องจากอาจห้ามแสดงบุหรี่ บนเคาน์เตอร์และมีข้อกำหนดสำหรับพื้นที่ร้านค้า กฎหมายในรัสเซีย ยูเครน และเบลารุสอาจแตกต่างกันอย่างมาก

ตอนนี้เรามาพูดถึงการเข้าถึงสินค้าแบบเปิดและปิด ด้วยการเข้าถึงแบบเปิด ปริมาณการขายจะเพิ่มขึ้นเนื่องจากผู้ซื้อสามารถผ่านสินค้าทั้งหมดได้โดยไม่ต้องรีบร้อนหรือกังวล แต่มีข้อเสียเปรียบประการหนึ่ง - เปอร์เซ็นต์ของการโจรกรรมสูง ดังนั้นจึงแนะนำให้ทำส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์เพื่อให้บุคคลทั่วไปเข้าถึงได้และจำหน่ายผลิตภัณฑ์อีกส่วนหนึ่งผ่านเคาน์เตอร์

สินค้าบางอย่างขายดีกว่าที่เคาน์เตอร์

เกี่ยวกับราคา - ที่นี่จำเป็นต้องทำการวิเคราะห์เชิงลึกของคู่แข่ง ดังนั้นอย่าทำให้ราคาสูงเกินจริง (โดยปกติอัตรากำไรทางการค้าเฉลี่ยคือ 20%)

ก่อนจะเปิดร้านขายของชำ คุณต้องศึกษาคู่แข่งก่อน (ขายอะไร ราคาอะไร เน้นอะไร) พื้นที่ (ใกล้เคียงอะไร อะไรเป็นที่ต้องการมากที่สุดในพื้นที่นี้ อะไรจำเป็นที่สุด)

และหลังจากดูวิดีโอนี้ คุณจะได้รับคำแนะนำเพิ่มเติมในการเลือกสถานที่สำหรับร้านขายของชำ

การโปรโมตแบรนด์ของคุณเอง

เมื่อวางแผนที่จะเปิดร้านขายของชำ คุณต้องถามตัวเองว่า ร้านของฉันจะโดดเด่นจากที่อื่นอย่างไร การแข่งขันมีสูงจนผู้คนอาจไม่สังเกตเห็นร้านใหม่ คุณต้องค้นหาเคล็ดลับของคุณอย่างแน่นอน ไม่ว่าจะเป็นร้านที่มีราคาต่ำสำหรับผู้มีรายได้น้อยหรือร้านที่มีความเชี่ยวชาญสูง เช่น ร้านขายเนื้อ ร้านขายไส้กรอก ร้านขนม เป็นต้น ทางร้านอาจมีขนมอบสดใหม่หรือเนื้อสับที่เตรียมไว้ ต่อหน้าลูกค้า ฯลฯ

ควรศึกษาผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งในอนาคตอย่างรอบคอบโดยคำนึงถึงข้อเสียหรือข้อดีของพวกเขา ร้านค้าไหนมีแถวและร้านขายของชำส่วนไหนดึงดูดผู้คน จำนวนเงินลงทุนจะขึ้นอยู่กับการเลือกประเภท ในร้านค้าที่เป็นตัวแทนผลิตภัณฑ์ทุกประเภทมีสินค้า 2.5 - 3,000 รายการในร้านค้าเฉพาะทางซึ่งน้อยกว่านั้นแน่นอน

ควรให้ความสำคัญกับชื่อร้านเป็นอย่างมาก ไม่น่าเป็นไปได้ที่ทุกคนจะถูกดึงดูดด้วยป้าย "ผลิตภัณฑ์" ที่น่าเบื่อ มีเพียงร้านค้าที่ยืนหยัดมาหลายปีและ "เลี้ยง" ลูกค้าเพียงพอในช่วงเวลานี้เท่านั้นที่จะสามารถซื้อของฟุ่มเฟือยได้ ผู้คนควรจำชื่อได้ควรออกเสียงง่ายและเมื่อเล่นกับตัวอักษรก็ไม่ควรกลายเป็นสิ่งที่น้อยกว่าความสวยงาม นี่คือไข่มุกที่โดดเด่นที่สุด: "มีเอกลักษณ์" ─เจ้าของต้องการเน้นย้ำถึงความเป็นเอกลักษณ์ แต่ผู้เยี่ยมชมใช้เฉพาะตัวอักษรสุดท้ายเท่านั้น นมเปรี้ยว "Volosovik", "ไข่ของปู่", "โฟบอส" (หรือที่รู้จักในชื่อดาวเทียมหรือที่รู้จักในชื่อราชาแห่งความกลัวและความสยดสยอง ), “เบียร์เพื่อคุณ”. แน่นอนว่าผู้คนจะจำชื่อเหล่านั้นได้ แต่ร้านของคุณต้องการชื่อเสียงขนาดนั้นหรือเปล่า? ผู้เชี่ยวชาญจะช่วยให้คุณได้ชื่อที่ "อร่อย" ที่สวยงาม พวกเขาจะคำนึงถึงข้อมูลเฉพาะ ที่ตั้ง และประเภทของร้านค้า เสนอทางเลือกต่างๆ มากมาย และตรวจสอบเอกลักษณ์ของชื่อในฐานข้อมูล

เปิดร้านขายของชำเป็นแฟรนไชส์

หากคุณไม่มีไอเดียเป็นของตัวเองและไม่มีประสบการณ์มากพอก็สามารถเปิดร้านแฟรนไชส์ได้ นี่เป็นโมเดลที่ใกล้จะเสร็จแล้ว การเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น ผู้ประกอบการจะได้รับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงซึ่งช่วยให้เขาประหยัดค่าโฆษณาและขายเฉพาะผลิตภัณฑ์ของแฟรนไชส์เท่านั้น กล่าวคือ นักธุรกิจไม่จำเป็นต้องคิดถึงการเลือกสรรของร้านค้า ผู้ซื้อแฟรนไชส์จะได้รับคำแนะนำที่เป็นประโยชน์ในการดำเนินธุรกิจ การฝึกอบรมพนักงาน การแสดงสินค้าอย่างเหมาะสม การตกแต่งพื้นที่ขาย และความช่วยเหลือในการขอสินเชื่อ

การเลือกแบรนด์ที่มีอยู่เพื่อเปิดร้านแฟรนไชส์

เงื่อนไขในการซื้อแฟรนไชส์จากบริษัทต่างๆอาจแตกต่างกันไป ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้ประกอบการจะชำระค่าธรรมเนียมแรกเข้าและชำระเงินรายเดือน (ค่าลิขสิทธิ์) หากต้องการเปิดร้านแฟรนไชส์ ​​คุณต้องมีเงินทุนเริ่มต้น พื้นที่เป็นตารางฟุตและที่ตั้งของร้านขายของชำก็มีความสำคัญเช่นกัน

อ่านด้วย

วิธีการลงทุนเงินออนไลน์?

ยกตัวอย่างเช่น Pyaterochka chain ที่รู้จักกันดี หากต้องการเปิด Pyaterochka ของคุณเอง คุณต้องมีพื้นที่ขายอย่างน้อย 250 ตารางเมตร การสื่อสารทางวิศวกรรม อินเทอร์เน็ต สายโทรศัพท์ และทุน 3.5 ล้านรูเบิล ชำระเงินเริ่มต้น 1 ล้านรูเบิลและ 13-17% ของมูลค่าการซื้อขายเป็นค่าธรรมเนียมเอเจนซี่

ในยูเครนหากต้องการเปิดร้านแฟรนไชส์ที่มีพื้นที่ 30 ─ 40 ตารางเมตรคุณต้องมี 80 ─ 90,000 Hryvnia เป็นเงินทุนเริ่มต้นและจ่ายค่าธรรมเนียมแรกเข้า 15,000 UAH และค่าลิขสิทธิ์รายเดือน 3 พัน UAH ร้านค้าขนาด 500 ตารางเมตรจะต้องใช้เงินลงทุนครึ่งล้านฮรีฟเนีย

เปิดร้านแฟรนไชส์มีกำไรหรือไม่? คำถามนี้ไม่สามารถตอบได้อย่างชัดเจน ในอีกด้านหนึ่ง ผู้ประกอบการได้รับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงซึ่งช่วยดึงดูดลูกค้าได้อย่างมาก ในทางกลับกัน เขาต้องจ่ายค่าธรรมเนียมรายเดือน ไม่ว่าธุรกิจของเขาจะดำเนินไปอย่างไรก็ตาม ในบางกรณี นักธุรกิจหลังจากชำระเงินทั้งหมดแล้วก็ไม่เหลืออะไรเลย

โปรดจำไว้ว่าด้วยที่ตั้งที่ถูกต้องของสินค้ารายได้ของคุณจะเพิ่มขึ้นเท่านั้น คุณต้องใส่ใจกับป้ายราคาด้วย - ป้ายเหล่านั้นควรมีความสว่างและใหญ่เพื่อให้แม้แต่คนตาบอดก็สามารถมองเห็นราคาได้

ก่อนที่คุณจะเปิดร้าน คุณจะต้องสร้างแผนธุรกิจ คุณต้องทราบรายได้และค่าใช้จ่ายของคุณอย่างชัดเจน พยายามคำนวณจำนวนลูกค้าโดยเฉลี่ย ส่วนเพิ่ม รายได้ของร้านค้าควรเป็นเท่าใด และความแตกต่างอื่น ๆ อีกมากมาย

หลังจากที่คุณจัดทำแผนธุรกิจแล้ว คุณต้องตัดสินใจเลือกสถานที่ เมื่อเลือกสถานที่เช่าคุณต้องใส่ใจกับเงื่อนไขทางเทคนิค: การสื่อสาร, น้ำประปา, ไฟฟ้า, การระบายอากาศ

การจัดทำแผนธุรกิจถือเป็นจุดสำคัญสำหรับธุรกิจ

ร้านค้าของคุณต้องการอุปกรณ์: ชั้นวางสินค้า ตู้โชว์แบบธรรมดาและแบบแช่เย็น ตู้เย็นสำหรับอาหารที่เน่าเสียง่าย รวมถึงเครื่องดื่ม และคุณจะต้องมีเครื่องบันทึกเงินสดด้วย

คนงานมีความสำคัญในทุกธุรกิจ ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับเรื่องนี้ พนักงานต้องไม่เพียงแต่มีคุณสมบัติเท่านั้น แต่ยังต้องสนใจที่จะทำให้ร้านประสบความสำเร็จอีกด้วย

เปิดร้านขายของชำราคาเท่าไหร่คะ?

ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย ไม่ว่าจะเป็นการเช่าร้านขายของชำหรือสร้างอาคารใหม่ ไม่ว่าจะจำเป็นต้องปรับปรุงใหม่ ทุกอย่างล้วนส่งผลต่อต้นทุนในการเปิดร้าน โดยธรรมชาติแล้วการเปิดร้านในหมู่บ้านจะมีราคาถูกกว่าในตัวเมืองมาก เพื่อทำความเข้าใจว่าคุณจะต้องเผชิญต้นทุนที่จะเกิดขึ้น คุณจะต้องสร้างแผนธุรกิจ จะต้องใช้เอกสารนี้หากจำเป็นต้องขอสินเชื่อจากธนาคาร

ตัวอย่างเช่นหากต้องการเปิดศาลาการค้าปลีกขนาด 30 ตร.ม. นักธุรกิจจะต้องจ่ายเงิน:

• สำหรับเอกสาร 15,000 รูเบิล
• สำหรับการเช่าที่ดินเป็นเวลา 3 เดือน 30,000 รูเบิล
• สำหรับการซื้อศาลาแบบแยกส่วน 450,000 รูเบิล
• สำหรับการซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็น (ตู้โชว์, ตู้เย็น, ชั้นวางของ) 200,000 รูเบิล
• สำหรับการสร้างสต็อกสินค้า 200,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายครั้งเดียวคือ 1 ล้าน 30,000 รูเบิล คุณควรพิจารณาต้นทุนเช่น:

• การชำระภาษี
• การจ่ายค่าจ้าง
• การจ่ายเงินส่วนกลาง
• ค่าโฆษณา.

อาจมีความจำเป็นต้องซื้อยานพาหนะเพื่อส่งสินค้า

ตัวอย่างการคำนวณต้นทุนและกำไร

มาร์กอัปสำหรับผลิตภัณฑ์คือ 20% ซึ่งน้อยกว่าสำหรับสินค้าบางประเภท ด้วยการคาดการณ์ในแง่ดี ศาลาการค้าจะจ่ายเองใน 9 ─ 10 เดือน และให้กำไร 65 ─ 70,000 รูเบิลต่อเดือน แต่นี่เป็นในทางทฤษฎี แต่ในทางปฏิบัติ ตัวเลขสามารถเปลี่ยนแปลงได้ทั้งขึ้นและลง มีเพียงเจ้าของและนักบัญชีเท่านั้นที่รู้เกี่ยวกับรายได้ที่แท้จริงของร้านขายของชำ

อยากเริ่มต้นธุรกิจแต่ไม่รู้จะเลือกภาคไหน? คำถามนี้ถูกถามโดยทุก ๆ วินาทีที่ต้องการทำงานเพื่อตัวเองและรับรายได้ที่มั่นคง ปัญหาสามารถแก้ไขได้เมื่อคุณเห็นทิศทางการแข่งขันที่ให้ผลกำไรที่มั่นคงในอนาคต คนอยากกินแม้ในภาวะวิกฤติความต้องการอาหารก็ไม่ลดลง ความจริงข้อนี้ทำหน้าที่เป็นแรงจูงใจให้กับผู้ประกอบการ เปิดร้านขายของชำอย่างไรให้ได้กำไร?

สูตรสำเร็จ

มีปัจจัยหลายประการที่รับประกันความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจการค้า:

• ที่ตั้งร้านขายของชำ.
• การวิเคราะห์การแข่งขัน
• การก่อตัวของการแบ่งประเภท

การเริ่มต้นที่ดีคือตำแหน่งที่มีสถานที่ที่เหมาะสม ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ และบริการที่ดี การปฏิบัติตามประเด็นเหล่านี้รับประกันผลลัพธ์ที่เป็นบวก

เปิดที่ไหนดี?

การค้นหาที่ตั้งของพื้นที่ค้าปลีกจะขึ้นอยู่กับรูปแบบต่อไปนี้:

1. ร้านค้าเล็กๆ ใจกลางย่านที่พักอาศัย ตัวเลือกนี้ประสบความสำเร็จสำหรับเต้ารับ กลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพเกิดขึ้นทันที - ผู้อยู่อาศัยในบ้านใกล้ร้านค้า ประเด็นที่สองคือการทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง คุณต้องแน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหนือกว่า
2. ร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ (มินิมาร์ท - พื้นที่มากกว่า 100 ตร.ม.) ถือว่าการจำหน่ายตามรูปแบบบริการตนเอง

สิ่งสำคัญ: การเปิดร้านขายของชำขนาดใหญ่ต้องใช้ค่าใช้จ่ายค่อนข้างมากและเป็นสถานที่ที่คนจำนวนมาก

ตามลักษณะเฉพาะร้านค้าปลีกแบ่งออกเป็น:

• การแบ่งประเภทที่แคบ – ​​การค้าขายผลิตภัณฑ์ประเภทเดียว (ไส้กรอก ชีส ไวน์ การเลี้ยงผึ้ง กาแฟและชา)
• ความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง - ผัก ปลา เนื้อสัตว์ หรือร้านขายของชำ
• จุดรวม – เนื้อสัตว์และนม ขนมปังและลูกกวาด ไวน์และร้านขายของชำ
• ร้านค้าทั่วไป (ตลาด) รวมถึงสินค้าทุกประเภท

การเปิดร้านของคุณเองจะเป็นประโยชน์เมื่อมีสถานที่และมีกลุ่มลูกค้าเริ่มแรกเกิดขึ้น

การตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจ

ผู้ประกอบการจะต้องเลือกรูปแบบทางกฎหมายขององค์กร ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถคำนวณค่าใช้จ่ายในการจดทะเบียนเพิ่มเติมและจำนวนเงินที่คุณต้องใช้จ่ายในการดำเนินธุรกิจของคุณ

1. แฟรนไชส์. ตลาดอาหารมักเสนอซื้อธุรกิจ ตัวเลือกนี้สะดวกมากเนื่องจากช่วยลดขั้นตอนในการโปรโมตร้านค้า

ข้อควรสนใจ: แฟรนไชส์สร้างภาระผูกพันที่สำคัญสำหรับผู้ประกอบการภายใต้เงื่อนไขของสัญญา

1. องค์กรขนาดกลางหรือขนาดเล็ก - ข้อ จำกัด ด้านรายได้เป็นเวลา 12 เดือน (1 พันล้านรูเบิลและ 500 ล้านรูเบิล)
2. ผู้ประกอบการรายบุคคล (องค์กรขนาดเล็ก) รวมถึงบุคลากรจำนวนเล็กน้อย (มากถึง 15 คน) และไม่เกิน 50 ล้านรูเบิล รายได้สำหรับปี

คำแนะนำ: คุณต้องเปิดผู้ประกอบการแต่ละรายก่อน นี่เป็นตัวเลือกที่ง่ายที่สุดและไม่ต้องใช้เอกสารพร้อมเอกสารที่ไม่จำเป็น

การลงทะเบียน

ช่วงเวลาขององค์กรสำหรับธุรกิจใด ๆ คือการลงทะเบียนกิจกรรมที่จำเป็น ชุดเอกสารขึ้นอยู่กับประเภทของสินค้าที่จำหน่าย รายการใบอนุญาตที่จำเป็น:

• หนังสือรับรองการเป็นเจ้าของสถานที่ (สัญญาเช่าหรือซื้อ)
• การลงทะเบียนรูปแบบกิจกรรม (LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคล)
• บทสรุปของ SES ที่อนุญาตให้มีการค้าผลิตภัณฑ์อาหาร
• หนังสือรับรองผลงานการฆ่าเชื้อ
• ความพร้อมของใบรับรองสุขภาพสำหรับพนักงานร้านค้า
• ข้อมูลเกี่ยวกับการปฏิบัติตามกฎระเบียบความปลอดภัยจากอัคคีภัย
• ใบรับรองและใบอนุญาตสำหรับการขายสินค้าทั้งหมดที่มีอยู่ในร้านค้า
• ใบเสร็จรับเงินสำหรับการบริการ (วารสารแคชเชียร์, หนังสือเดินทางด้านเทคนิคและปกติของรุ่นเครื่องบันทึกเงินสด)
• เอกสารการตรวจสอบอุปกรณ์
• หนังสือวิจารณ์และข้อเสนอแนะจะอยู่ในพื้นที่ขายเสมอ

สำคัญ: รายการไม่สมบูรณ์ ดังนั้นคุณควรรวบรวมเอกสารตามกฎที่กำหนดโดยกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย "เกี่ยวกับการค้าปลีก" จะต้องได้รับใบอนุญาตแยกต่างหากสำหรับการขายผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มแอลกอฮอล์และยาสูบ

อุปกรณ์

การทำงานปกติของร้านค้าปลีกขึ้นอยู่กับอุปกรณ์ สามารถเช่า ซื้อ หรือทำข้อตกลงกับผู้ผลิตรายเดียวได้ การเช่าเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์สำหรับสินค้าเป็นประโยชน์และประหยัด กระบวนการนี้แบ่งออกเป็นสามขั้นตอน:

• เคาน์เตอร์และชั้นวางควรเป็นแบบสากลสำหรับลูกค้า ความพร้อมใช้งานและความเปิดกว้างของผลิตภัณฑ์ดึงดูดลูกค้าและเพิ่มโอกาสในการทำกำไร
• ควรเลือกตู้แช่แข็งโดยคำนึงถึงประสิทธิภาพ (ลดต้นทุนด้านพลังงาน)
• ควรเช่าตู้เย็นภาชนะพิเศษสำหรับเครื่องดื่มและเครื่องในจากซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ ที่นี่เรารับประกันการบำรุงรักษาอุปกรณ์ให้ตรงเวลาและการแสดงสินค้าที่ถูกต้อง

ข้อสำคัญ: เพื่อกำหนดจำนวนอุปกรณ์และส่วนประกอบการขายปลีกอื่น ๆ คุณควรทราบพื้นที่รวมของร้าน ไม่จำเป็นต้องทำให้ร้านเกะกะด้วยเฟอร์นิเจอร์จำนวนมาก ควรมีที่ว่างสำหรับการเคลื่อนย้ายของพนักงานและลูกค้า

อย่าลืมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

จะเริ่มต้นที่ไหนเมื่อสร้างการเลือกสรร ก่อนอื่นนี่คือการเรียงลำดับสินค้าจำเป็น ซื้อขนมปัง ผลิตภัณฑ์นม ขนมอบ และเนื้อสัตว์จากซัพพลายเออร์ในท้องถิ่น วิธีนี้จะป้องกันการเน่าเสียของผลิตภัณฑ์ การเลือกสรรของร้านค้ามีความหลากหลายตั้งแต่เริ่มต้น: แผนกขนม (ขนมหวานและคุกกี้อย่างน้อย 20 ชนิด) ผัก และคุณสามารถเพิ่มสารเคมีในครัวเรือนได้ สิ่งสำคัญคือผู้ซื้อเข้าไปในร้านและซื้อทุกสิ่งที่เขาต้องการให้สูงสุด ข้อกำหนดในการให้บริการผลิตภัณฑ์:

• รูปลักษณ์ใหม่เป็นพิเศษ ผลิตภัณฑ์มีระยะเวลาในการผลิตตามปกติ
• ขนมอบและขนมปังถูกเก็บไว้ในลิ้นชักหรือชั้นวางที่สะอาด
• ไม่มีฝุ่นและสิ่งสกปรกบนตู้โชว์
• สินค้าจำหน่ายโดยใช้ถุงมือพลาสติก
• การปรากฏตัวของกลิ่นหอมในร้าน

คุณสามารถกระจายบริการของร้านขายของชำด้วยความช่วยเหลือของเครื่องดื่มร้อน (ชาหรือกาแฟ) ได้ทันที ค่าบริการนี้จะพิจารณาจากต้นทุนของผลิตภัณฑ์ กำไรเพิ่มเติมจะเกิดขึ้นทันทีจากค่าใช้จ่ายของผู้ที่แวะทานอาหารหรือแวะมาทานอาหารกลางวัน

คำแนะนำ: คุณต้องวางผลิตภัณฑ์ตามหมวดหมู่อย่าวางผลิตภัณฑ์ไว้ในกองเดียว สำหรับลูกค้า โครงการดังกล่าวจะไม่สะดวกในการรับรู้

ความร่วมมือกับบริษัทอาหาร

เพื่อส่งเสริมธุรกิจ ซัพพลายเออร์ของสินค้าที่ได้รับการพิสูจน์ในทางปฏิบัติจะถูกเลือก เกณฑ์การเลือก:

1. ทำความคุ้นเคยกับเงื่อนไขการส่งมอบผลิตภัณฑ์ (กำหนดการต้นทุนสินค้า)
2. สามารถคืนสินค้าที่เสียหายได้หรือไม่?
3. ชำระค่าบริการอย่างไร - ผ่อนชำระ, ส่วนลดจากการขายสินค้าจากบริษัทใดบริษัทหนึ่ง
4. การขายสินค้าของซัพพลายเออร์รายนี้ทำกำไรได้หรือไม่ - ความหลากหลายของการเลือกสรร, การมีแบรนด์ที่มีชื่อเสียง
5. ต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการซื้อสินค้าขายส่งจากผู้ค้าส่งที่เลือก
6. ความพร้อมใช้งานของเอกสารประกอบทั้งหมดสำหรับผลิตภัณฑ์ (ใบอนุญาต ใบรับรองคุณภาพ)
7. รูปแบบการสรุปธุรกรรม (งานประจำหรือชั่วคราว)

ซัพพลายเออร์ปฏิบัติตามความรับผิดชอบ - การดำเนินงานร้านขายของชำอย่างมีประสิทธิภาพ

การคัดเลือกบุคลากร

ผู้ประกอบการจ้างพนักงานตามปริมาณงานในร้าน นี่อาจเป็นพนักงานขายสองหรือสี่คนที่มีประสบการณ์ในการซื้อขาย ตำแหน่งงานว่างจะถูกโพสต์ผ่านโฆษณาในหนังสือพิมพ์หรือบนเว็บไซต์อินเทอร์เน็ต

สิ่งสำคัญ: พนักงานจะต้องเรียบร้อย เข้ากับคนง่าย และเป็นมิตร กิจกรรมของพนักงานส่งผลต่อการไหลเข้าของผู้คน 15%

ร้านค้าขนาดเล็กต้องจ้างนักบัญชี เจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย และคนทำความสะอาด ผู้จัดการที่ประสบความสำเร็จใส่ใจพนักงานของเขา ดังนั้นจึงเป็นประโยชน์ที่จะแนะนำระบบแรงจูงใจ จะเริ่มต้นที่ไหน? ก่อนอื่น เสนอค่าจ้างชิ้นงานให้กับพนักงาน - เปอร์เซ็นต์คงที่ต่อกะที่ทำงาน

การสร้าง "ชิป"

คู่แข่งจำนวนมากบังคับให้ผู้ประกอบการดำเนินธุรกิจที่ผิดปกติ มีร้านขายของชำอยู่ทุกแห่งและผู้ซื้อจะไม่แปลกใจยกเว้นบางทีสินค้าที่มีราคาต่ำ แต่ละร้านมีโอกาสสร้างรายได้เพียงครั้งเดียว ในการดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จตั้งแต่เริ่มต้น มีการใช้วิธีคิดที่ไม่ได้มาตรฐาน การโฆษณาเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ: ป้ายที่สดใส การแจกใบปลิว และการดึงดูดส่วนลด โครงการนี้ค่อนข้างถูกแฮ็กในตลาดค้าปลีกและไม่มีผลกระทบมากนัก ข้อเสนอที่น่าสนใจ:

• การสนทนากับลูกค้าเกิดขึ้นในภาษาของเขา ผู้ขายทำให้ชัดเจนแก่บุคคลที่เขานำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เป็นประโยชน์ต่อเขาเท่านั้น
• ขายจุดมาถึงและวัตถุประสงค์ของการเดินทาง อย่าผลักดันผลิตภัณฑ์ แต่เพียงพูดถึงว่าผู้ซื้อจะได้รับประโยชน์อย่างไร
• การสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้คน - กฎนี้ใช้ได้กับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในตลาดค้าปลีก ลูกค้าได้รับอารมณ์เชิงบวกมากมาย ซึ่งเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของการเยี่ยมชมร้านค้าเป็นครั้งที่สอง

การเคลื่อนไหวทางการตลาดของผู้ประกอบการทำให้พวกเขาก้าวไปสู่ระดับใหม่และนำหน้าคู่แข่งไปหลายก้าว

การพัฒนาแผนทางการเงิน

การเปิดร้านขายของชำตั้งแต่เริ่มต้นมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่? ฉันจะหาเงินได้ที่ไหน? จะกระจายทุนเริ่มต้นอย่างไร? นี่คือประเด็นหลักสามประการในการดำเนินธุรกิจ เราพบวิธีแก้ปัญหา

การก่อตัวของทุนเริ่มต้นรวมค่าใช้จ่าย:

• ค่าเช่าพื้นที่ค้าปลีก – ประมาณ 100,000 รูเบิล
• ซื้อ (เช่า) อุปกรณ์ - ประมาณ 200,000 - 300,000,000 รูเบิล
• ต้นทุนผลิตภัณฑ์อยู่ที่ประมาณ 500,000 รูเบิล
• การลงทะเบียนกิจกรรม - ประมาณ 80,000 รูเบิล
• ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ (บนโต๊ะอาหารแบบใช้แล้วทิ้ง, อุปกรณ์เสริม, การโฆษณา) - ประมาณ 50,000,000 รูเบิล
• เงินเดือนพนักงานประมาณ 200,000 รูเบิล

รวม: 1,230,000 รูเบิล

แหล่งที่มาของเงินไม่ได้มีจำนวนมากเช่นนี้เสมอไป ดังนั้นคุณควรเลือกตัวเลือกเพื่อสนับสนุนธุรกิจของคุณ:

1. การประมวลผลสินเชื่อ มีองค์กรสินเชื่อที่ให้เงินสดตามจำนวนที่ต้องการ ข้อดีของวิธีนี้: ชำระเงินทั้งหมดเป็นงวด ข้อเสียคืออัตราดอกเบี้ยสูง
2. ดึงดูดนักลงทุน. พัฒนาแผนธุรกิจและเริ่มมองหาผู้ก่อตั้งที่ยินดีลงทุนเพื่อการซื้อขาย

สำคัญ: แนวคิดในการโปรโมตร้านค้าประกอบด้วยคะแนน - ต้นทุนรวมในการเปิดและการคืนทุนของโครงการ นักวิเคราะห์และนักเศรษฐศาสตร์ที่มีประสบการณ์จะตรวจสอบว่าการร่วมมือกับคุณนั้นทำกำไรได้แค่ไหน

1. การมีส่วนร่วมในการระดมทุนของรัฐบาล มีโปรแกรมพิเศษที่ช่วยผู้ประกอบการมือใหม่ โดยลงทะเบียนที่ศูนย์จัดหางานและจัดทำแผนการเปิดร้านโดยละเอียด

การกระจายเงินด้วยกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จ การโปรโมตร้านขายของชำจะใช้เวลาไม่นาน - จาก 6 ถึง 12 เดือน ในช่วงเวลานี้ รายได้และต้นทุนถูกสร้างขึ้นอย่างระมัดระวัง โดยจะต้องมาร์กอัป 50% หรือในทางกลับกัน ส่วนลดสำหรับสินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำ การจัดการทางการเงินอย่างเหมาะสมจะป้องกันความเสี่ยงเมื่อเปิดร้านตั้งแต่เริ่มต้น

การค้าปลีกของชำอาจเป็นหนึ่งในไม่กี่ภาคส่วนที่มีเสถียรภาพและยั่งยืนของเศรษฐกิจรัสเซีย ผู้คนมักอยากกินแม้ในช่วงวิกฤติ ดังนั้นพวกเขาจึงไม่สามารถทำได้หากไม่มีอาหาร ร้านขายของชำจะไม่ถูกทิ้งไว้โดยไม่มีลูกค้า และธุรกิจที่มีการจัดการที่ดีจะช่วยให้คุณทำกำไรได้สูง

ความเกี่ยวข้องของแผนธุรกิจสำหรับการเปิดร้านขายของชำ

การเริ่มต้นธุรกิจขายอาหารของคุณเองเป็นขั้นตอนสำคัญที่ต้องคิดและวางแผนอย่างรอบคอบ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเปิดร้านขายของชำที่สะท้อนถึงด้านการเงิน การผลิต และเชิงกลยุทธ์

เมื่อเปิดร้านขายของชำ สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงทรัพยากรและความสามารถของคุณเอง และมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับกิจกรรมของร้านค้าในอนาคต นอกจากนี้ คุณต้องคำนึงถึงสภาวะตลาดด้วย: คุณจะมีผู้ซื้อกี่ราย, พวกเขาเป็นใคร, ความต้องการของพวกเขาคืออะไร และพวกเขามีเงินเท่าไหร่

ท้ายที่สุด มันก็คุ้มค่าที่จะคิดถึงคู่แข่งที่ทำงานในดินแดนที่คุณเลือก คุณควรรู้ว่าร้านค้าคู่แข่งตั้งอยู่ที่ใด สิ่งที่พวกเขานำเสนอแก่ลูกค้า และข้อดีและข้อเสียของคู่แข่งคืออะไร

การลงทะเบียนองค์กร

เมื่อตัดสินใจเปิดร้านขายของชำคุณควรตัดสินใจเลือกรูปแบบการเป็นเจ้าของธุรกิจของคุณ: จะเป็นร้านค้าของคุณหรือ

ส่วนทางการเงินของแผนธุรกิจร้านขายของชำ

เพื่อประเมินความสามารถในการทำกำไรของร้านค้า จำเป็นต้องคำนวณต้นทุนครั้งเดียวในการเปิดร้านขายของชำตั้งแต่เริ่มต้น รวมถึงต้นทุนคงที่ ลองพิจารณาตัวชี้วัดเหล่านี้โดยใช้ตัวอย่างการเปิดร้านเล็ก ๆ ในอาคารที่มีพื้นที่ 50 ตารางเมตร ม.

คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดร้านขายของชำ?

ดังนั้น หากต้องการทราบว่าการเปิดร้านขายของชำตั้งแต่เริ่มต้นมีค่าใช้จ่ายเท่าไร คุณจำเป็นต้องคำนวณต้นทุน

ใน ค่าใช้จ่ายครั้งเดียวรวมค่าใช้จ่ายสำหรับการซื้อและปรับปรุงสถานที่ การซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ และการจดทะเบียนวิสาหกิจแล้ว

ในกรณีของเรา:

• การลงทะเบียนร้านค้า - 20,000 รูเบิล;
• ซื้ออุปกรณ์ - 200,000 รูเบิล;
• ดำเนินงานซ่อมแซม - 150,000 รูเบิล;
• ซื้อสินค้าชุดแรก - 250,000 รูเบิล

ดังนั้นการเปิดร้านจะมีราคาประมาณ 620,000 รูเบิล

ถึง ต้นทุนคงที่ได้แก่ ค่าใช้จ่ายในการเช่าสถานที่ ค่าตอบแทนบุคลากร ค่าโฆษณา ภาษี ฯลฯ

ในกรณีของเรา:

• ค่าจ้างพนักงาน (เช่น 3 คน) - 60,000 รูเบิล
• การชำระค่าสาธารณูปโภค - 20,000 รูเบิล;
• การชำระค่าเช่า - จาก 50,000 รูเบิล;
• ซื้อสินค้า - 200,000 รูเบิล;
• กิจกรรมโฆษณา - 30,000 รูเบิล

กล่าวอีกนัยหนึ่งค่าใช้จ่ายรายเดือนจะมากกว่า 350,000 รูเบิล

คุณสามารถคาดหวังกำไรจากร้านขายของชำได้เท่าไร?

หากเราคำนึงว่าเช็คโดยเฉลี่ยในร้านค้าดังกล่าวคือ 300 รูเบิล และปริมาณงานจะอยู่ที่ประมาณ 100 ลูกค้าต่อวัน กำไรของร้านขายของชำต่อเดือนจะอยู่ที่ 900,000 รูเบิล

ลบต้นทุนคงที่ที่ระบุไว้ข้างต้นออกจากจำนวนนี้แล้วเราก็จะได้ กำไรสุทธิ— 550,000 รูเบิล อย่าลืมว่าจะต้องหักภาษีและค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิดออกจากจำนวนนี้ด้วย

โดยทั่วไป หากคุณคำนวณการคืนทุนของร้านขายของชำ คุณจะเห็นสิ่งนั้น โครงการจะคุ้มค่านานถึง 1 ปี

ความสามารถในการทำกำไรของร้านขายของชำ

ความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมหลักแสดงถึงผลกระทบทางเศรษฐกิจของต้นทุนที่เกิดขึ้นในช่วงเวลาปัจจุบัน (ต้นทุนการกระจายของกิจกรรมการค้า) ในองค์กรการค้า ตัวบ่งชี้นี้จะแสดงถึงประสิทธิภาพของต้นทุนที่เกิดขึ้นโดยองค์กรเพื่อสนับสนุนกิจกรรมการค้า

หากในกรณีของเรามาร์กอัปคือ 30% ความสามารถในการทำกำไรของร้านขายของชำจะอยู่ที่ 15-20%