เราปล่อย หนังสือเล่มใหม่“การตลาดเนื้อหาใน ในเครือข่ายโซเชียล: วิธีเข้าถึงหัวสมาชิกและทำให้พวกเขาหลงรักแบรนด์ของคุณ”

วิดีโอเพิ่มเติมในช่องของเรา - เรียนรู้การตลาดทางอินเทอร์เน็ตกับ SEMANTICA

ต้นทุนของการคลิกจะพิจารณาจากการประมูล ตัวอย่างเช่น มีผู้ลงโฆษณาหลายรายที่ต้องการให้อยู่ในตำแหน่งใดตำแหน่งหนึ่ง เพื่อตัดสินว่าใครจะสูงกว่าและใครจะต่ำกว่า ระบบจะเปรียบเทียบคู่แข่งตามเกณฑ์ต่างๆ หนึ่งในนั้นคืออัตรา

นอกจากราคาต่อหนึ่งคลิกแล้ว ยังคำนึงถึงคุณภาพของโฆษณาและ CTR (แสดงความถี่ที่โฆษณาถูกคลิก) อีกด้วย เกณฑ์ที่กำหนดว่าเกณฑ์ใดมีเกณฑ์สูงสุดจะได้ตำแหน่งที่ดีที่สุดในการแสดง

Yandex.Direct มีหลายบล็อกสำหรับการแสดงโฆษณา ในการค้นหาสิ่งนี้อยู่เหนือการออกไซต์ฟรีและด้านล่าง โฆษณาเชิงพาณิชย์ทั้งหมดจะมีป้ายกำกับ "การโฆษณา"

ตามสถิติ หากเราถือว่าปริมาณการแสดงผลในตำแหน่งที่ 1 ของตำแหน่งพิเศษเป็น 100% ตำแหน่งที่สองจะให้การแสดงผลประมาณ 85% อันดับที่ 3 - 75% และอันดับที่ 4 - 70% อันดับที่ 1 ด้านล่างประมาณ 50% รับประกันการเข้าประมาณ 30% ตัวบ่งชี้ไม่แน่นอน แต่ลำดับการรับส่งข้อมูลชัดเจน มีบางอย่างที่ต้องต่อสู้เพื่อการประมูล

วิธีจัดการราคาเสนอใน Yandex Direct

เมื่อคุณเลือกตัวเลือกหนึ่งจากรายการ ระบบจะกำหนดการเสนอราคาอัตโนมัติตามการวิเคราะห์ข้อมูลภายในและกิจกรรมของคู่แข่งในเครือข่าย Yandex Direct

การจัดการการเสนอราคาด้วยตนเองใน Yandex Direct ให้ความสามารถในการกำหนดราคาเสนอและการตั้งค่าขึ้นอยู่กับความเข้าใจในประสิทธิภาพของคุณ

หากคุณไม่มีผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์หรือข้อมูลการคำนวณที่สะสมไว้สำหรับกลยุทธ์ในโหมดอัตโนมัติ ให้เริ่มต้นด้วยการตั้งค่าด้วยตนเอง สิ่งนี้จะช่วยให้คุณทำการเปลี่ยนแปลงได้อย่างยืดหยุ่นมากขึ้น ระยะเริ่มแรกพวกเขาจะจำเป็นอย่างแน่นอน

จัดการการแสดงผล

ใช้สวิตช์ที่ด้านบนเพื่อเลือกตำแหน่งที่โฆษณาจะไป หากคุณวางแผนที่จะแสดงโฆษณาทั้งในการค้นหาและไซต์พันธมิตร คุณควรทำเครื่องหมายที่ช่องถัดจาก "การจัดการราคาเสนอแยกต่างหากในการค้นหาและเครือข่าย" ซึ่งจะช่วยประหยัดเงินได้

เพื่อจุดประสงค์เดียวกัน ในตอนแรกคุณสามารถกำหนดขีดจำกัด "งบประมาณรายวัน" ได้ หากกิจกรรมสูงเกินไป คุณจะเสี่ยงต่อการใช้จ่ายเงินทั้งหมดเร็วเกินไป

หากคุณไม่ได้ระบุการจัดการราคาเสนอแยกต่างหากด้วยเหตุผลบางประการ ในบล็อกถัดไป คุณสามารถจำกัดต้นทุนและงบประมาณที่คุณจะใช้ในเครือข่ายเป็นเปอร์เซ็นต์

ในบริการถัดจากแต่ละส่วนจะมีไอคอน โดยคลิกที่คุณจะได้รับคำแนะนำเกี่ยวกับการเดิมพันใน Yandex Direct และตัวเลือกการตั้งค่าที่มีอยู่

พารามิเตอร์อีกชุดหนึ่งจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมายได้มากที่สุด ในรายการ "การปรับราคาเสนอ" คุณสามารถระบุภายใต้เงื่อนไขที่เราต้องการทำให้ราคาต่อหนึ่งคลิกสูงขึ้นหรือต่ำลง ตัวอย่างเช่น ผู้ซื้อหลักของเราคือ 25-34 ปี เราสามารถเพิ่มต้นทุนสำหรับพวกเขาได้ 100% เพื่อให้ความครอบคลุมและ Conversion ในหมวดหมู่นี้เพิ่มขึ้นในที่สุด

ในหน้าต่างเดียวกัน คุณสามารถตั้งค่าเพิ่มเติมสำหรับผู้ใช้ได้ อุปกรณ์เคลื่อนที่และสมาร์ทโฟนหรือกลุ่มเป้าหมาย (ดึงการกำหนดค่าของคุณจากกลุ่มเป้าหมายและเมตริกของ Yandex)

คุณสามารถตั้งค่าการปรับราคาเสนอสำหรับแคมเปญหรือในแต่ละกลุ่มโฆษณา ซึ่งหน้าต่างที่คล้ายกันพร้อมการตั้งค่าจะเปิดขึ้น การตั้งค่าประเภทเดียวกันจะมีลำดับความสำคัญในรอบแบ่งกลุ่ม

หากคุณไม่จำเป็นต้องใช้การตั้งค่าที่ทำกับกลุ่มโฆษณาทั้งหมดสำหรับกลุ่มโฆษณาใดกลุ่มหนึ่ง ให้ตั้งค่าแยกกันเป็น 0%

พารามิเตอร์ข้างต้นทั้งหมดสามารถตั้งค่าได้ในขั้นตอนการสร้างแคมเปญหรือส่งคืนในภายหลัง

วิธีตั้งค่าราคาเสนอใน Yandex.Direct

การเสนอราคาระดับคำหลักถูกกำหนดไว้หลายวิธี

1. ในรายการแคมเปญบน หน้าแรกบัญชี คุณสามารถตั้งค่าเดียวสำหรับโฆษณาทั้งหมดได้โดยคลิกปุ่ม "ราคา" และกรอกแบบฟอร์มที่เปิดขึ้น

2. หลังจากสร้างโฆษณาแล้ว

สลับที่ด้านบน "ในการค้นหา" หรือ "บนเครือข่าย"

หากแคมเปญมีปริมาณมาก ตัวเลือกหลังจะไม่สะดวกนัก แม้ว่าจะช่วยให้คุณสามารถตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงราคาเสนอสำหรับแต่ละคำได้อย่างยืดหยุ่นมากขึ้นก็ตาม

3. เพื่อให้สามารถปรับตัวเลขในสาธารณรัฐคาซัคสถานขนาดใหญ่ให้ตอบสนองต่อกิจกรรมของผู้แข่งขันได้ คุณสามารถใช้ตัวเลือกต่อไปนี้ ที่ด้านบน ให้เลือกปุ่ม "ขั้นสูง"
ในหน้าต่างที่เปิดขึ้น ให้ตั้งค่าเปอร์เซ็นต์ที่ต้องการ

ราคาต่อหนึ่งคลิกที่ดีที่สุดในการตั้งค่าคือเท่าใด

เราพบว่าต้องตั้งค่าที่ไหนและจะจัดการราคาเสนอใน Yandex.Direct ได้อย่างไร ยังคงต้องเข้าใจว่าราคาต่อหนึ่งคลิกใดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับประเภทธุรกิจของคุณ

อัตราขั้นต่ำใน Yandex.Direct คือจาก 30 kopecks ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (จำนวนเงินที่คุณสามารถเติมเงินในบัญชี) คือ 1,000 รูเบิล ไม่มีภาษีมูลค่าเพิ่ม

ทางด้านขวาของแต่ละโฆษณา คุณจะเห็นคอลัมน์พร้อมตัวเลขหลายคอลัมน์

1. บล็อก 1 สะท้อนถึงสถานการณ์ตามผลการประมูลสำหรับโฆษณาของคุณ ที่นี่เราจะเห็นว่าในการเข้าสู่ตำแหน่งพิเศษ คุณต้องวางเดิมพัน 0.23 ท่าน สำหรับตำแหน่งแรก เดิมพันคือ 12.46 ด้วยเดิมพัน 1.00 เราจะไม่ได้ตำแหน่งที่ 2 1 เซ็นต์ก็ไม่พอ
2. คอลัมน์ที่สองแสดงจำนวนเงินที่จะเรียกเก็บต่อคลิกเมื่อวางไว้ในสถานที่ใดสถานที่หนึ่ง ในกรณีของเราคือ 0.23
3. นี่คือจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการเปลี่ยนแปลง
4. และคอลัมน์สุดท้ายคือจำนวนเงินที่จะเรียกเก็บต่อคลิกในตำแหน่งที่เลือก ระบบจะไม่ตัดจำนวนเงินที่สูงกว่าที่ระบุไว้ในคอลัมน์ที่สาม

ราคาเริ่มต้นมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของโฆษณาและคู่แข่งของคุณสำหรับวลีคำหลักที่กำหนด ค่าสัมประสิทธิ์คุณภาพ การเดิมพัน และการคาดการณ์ CTR จะถูกนำมาพิจารณาด้วย

การคาดการณ์ราคาต่อหนึ่งคลิกไม่ได้พิจารณาข้อมูลทั้งหมด เช่น ไม่ได้ปรับสำหรับการเปลี่ยนแปลงราคาเสนอและโฆษณาที่แข่งขันกันจากภูมิภาคอื่นที่มีการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ขั้นสูง ด้วยเหตุนี้ บางครั้งโฆษณาไปไม่ถึงตำแหน่งที่ต้องการ แม้ว่าจะมีการเสนอราคาเพียงพอก็ตาม

กับ ล่าสุดยานเดกซ์เริ่มให้น้ำหนักมากขึ้นไม่ใช่กับผู้ที่เสนอ เงินมากขึ้นและแก่ผู้ที่มี โฆษณาที่มีคุณภาพดีขึ้น- หากสิ่งอื่นๆ ทั้งหมดเท่าเทียมกัน CTR ของคุณสูงขึ้น คุณจะได้รับตำแหน่งที่สูงขึ้น

อย่างที่คุณเห็น อัตราและอัตราสุดท้ายไม่เหมือนกัน

โปรแกรมการจัดการการประมูล

บริการหลายอย่างได้รับการพัฒนาเพื่อเสนอราคาอัตโนมัติใน Yandex.Direct ช่วยให้คุณสามารถควบคุมและเปลี่ยนแปลงการเดิมพันโดยอัตโนมัติขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ที่เลือก โดยปกติจะเป็นเช่นนี้ โปรแกรมที่ต้องชำระเงินซึ่งเสนอการจัดการแคมเปญไม่เพียง แต่ใน Yandex เท่านั้น

ขึ้นอยู่กับคุณที่จะตัดสินใจว่าจะขอความช่วยเหลือจากพวกเขาหรือไม่ และพวกเขาจะเพิ่มประสิทธิภาพของสาธารณรัฐคาซัคสถานหรือไม่ ควรคำนึงว่ามีการใช้ตัวเลือกที่คล้ายกันจำนวนหนึ่งในระบบ Direct ในกลยุทธ์อัตโนมัติ

เซอร์เกย์ อาร์เซนเทเยฟ

CTR ใดที่ถือว่าดี

การกระทำใดๆ อาจจะได้ผลหรือไม่ค่อยได้ผลนัก สิ่งนี้ก็เกิดขึ้นจริงสำหรับธุรกิจออนไลน์ด้วย ซึ่งหนึ่งในเครื่องมือก็คือการโฆษณาตามบริบท คุณสามารถแสดงโฆษณาและได้รับผลตอบแทนทันทีหรือหลังจากนั้นระยะหนึ่ง หรือไม่สามารถรับเลยก็ได้ แต่เราจะวัดประสิทธิภาพของการโฆษณาได้อย่างไร และอะไรมีอิทธิพลต่อการโฆษณา?

ดังที่ทุกคนรู้ดีว่าอินเทอร์เน็ตเป็นสภาพแวดล้อมที่มีการโต้ตอบซึ่งคุณสามารถคำนึงถึงการกระทำของผู้คน (หรือกลุ่มเป้าหมายตามที่นักการตลาดมักจะพูด) นั่นคือเป็นไปได้ที่จะนับจำนวนปฏิกิริยาของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ต่อข้อความโฆษณาหรือแบนเนอร์เฉพาะ

วิธีนี้ง่ายมากและในขณะเดียวกันก็บ่งชี้ว่ายังคงเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก การโฆษณาตามบริบทเป็นที่ยอมรับโดยทั่วไปในการพิจารณา CTR (Click-Trought Rate)

สูตร CTR มีลักษณะดังนี้: (จำนวนคลิกที่บันทึกไว้บนโฆษณาหรือแบนเนอร์) / (หารด้วยจำนวนการแสดงผลของโฆษณานี้) * (และคูณด้วย 100 เนื่องจากค่านี้ดูชัดเจนกว่าในรูปแบบเปอร์เซ็นต์)

กล่าวอีกนัยหนึ่ง CTR คือจำนวนคลิก (ปฏิกิริยา) ต่อโฆษณา เทียบกับจำนวนการแสดงผลของโมดูลโฆษณาเดียวกัน และแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์เพื่อความสะดวกในการรับรู้

ตัวบ่งชี้ CTR ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ: ประเภทของโฆษณาออนไลน์ หัวข้อของโฆษณา และโดยเฉพาะอย่างยิ่งปัจจัยที่มีความสำคัญ ข้อความโฆษณาและรูปภาพและตำแหน่งโฆษณาบนเว็บไซต์

CTR ในการโฆษณาแบนเนอร์

การแสดงแบนเนอร์เป็นการสาธิตโมดูลการโฆษณาแบบเคลื่อนไหวที่กะพริบซึ่งเชิญชวนผู้ใช้เข้าสู่ไซต์ที่โฆษณา CTR ของพวกเขามักจะต่ำ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับอะไร? ประการแรก เนื่องจากในกรณีส่วนใหญ่ แบนเนอร์จะแสดงให้ทุกคนเห็นโดยไม่มีการเชื่อมโยงที่ชัดเจนไปยังความต้องการที่แท้จริงของบุคคลใดบุคคลหนึ่ง

แน่นอนว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาจำนวนมากพยายามเลือกแพลตฟอร์มเฉพาะสำหรับการโฆษณาดังกล่าว แต่คุณเห็นแล้วว่าโอกาสที่ผู้เยี่ยมชมทุกคนแม้แต่พอร์ทัลการท่องเที่ยวเฉพาะเรื่องที่นี่และตอนนี้จะสนใจส่วนลดสำหรับทัวร์ไปศรีลังกานั้นต่ำมากดังนั้นการตอบสนองต่อการโฆษณาแบนเนอร์จึงไม่เป็นเชิงบวกอย่างน้อย: พวกเขาไม่ค่อยคลิก พวกเขาพยายามใส่ตัวกรองและจำกัดการแสดงวิดีโอที่ "หนัก" ดังกล่าวซึ่งอุดตันช่องและโหลดทรัพยากรคอมพิวเตอร์

ดังนั้นใน ตอนนี้ โฆษณาแบนเนอร์ใช้สำหรับผลกระทบของรูปภาพเป็นหลัก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อวางไว้บนหน้าเริ่มต้นของพอร์ทัล โลโก้หรือแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักนั้นง่ายต่อการโปรโมตโดยใช้กราฟิก แอนิเมชั่น และมัลติมีเดียอื่นๆ ในกรณีนี้ มีการใช้หน้าหลักของพอร์ทัลที่มีชื่อเสียงซึ่งมีปริมาณการเข้าชมสูง และ CTR แม้ว่าจะนำมาพิจารณา แต่ก็ไม่ได้มีความสำคัญอย่างยิ่งในการตัดสินใจ สิ่งที่สำคัญกว่าคือจำนวนการแสดงผลและต้นทุนขั้นต่ำของการแสดงผลหนึ่งครั้งต่อผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำใคร (ตามที่พวกเขาพูดคือการติดต่อ)

แบนเนอร์โฆษณาก็ใช้ราคาถูกเช่นกัน เครือข่ายแบนเนอร์: ในกรณีนี้ ตำแหน่งจะเกิดขึ้นบนหน้าภายในของการเข้าชม แต่มีไซต์ที่ "เรียบง่าย" มากกว่า เช่น บริการแชร์ไฟล์ ทอร์เรนต์ ฯลฯ
วัตถุประสงค์ของการโฆษณาดังกล่าวคือเพื่อเพิ่มการเข้าชมทรัพยากรที่โฆษณา ดังนั้นแบนเนอร์ที่ใช้จึงน่าดึงดูดมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ มักจะมีองค์ประกอบลามก พาดหัว “สีเหลือง” ที่จับใจ เช่น “วิธีขยายหน้าอกของคุณ 3 ขนาดใน 3 วัน” และแอนิเมชั่นราคาถูก

CTR ที่ดีจะถือว่าสูงกว่า 1% นั่นคือ หากจากการดู 1,000 ครั้ง มีผู้เยี่ยมชมไซต์ 10 คน– นั่นเป็นสิ่งที่ดีมาก แบนเนอร์ในเครือข่ายดังกล่าวมีราคาไม่แพง ดังนั้นจึงค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะแสดงผลนับแสนครั้งต่อวัน โดยมีผู้เยี่ยมชมประมาณพันคนต่อวัน

CTR ในการโฆษณาตามบริบท (Yandex Direct, Gooogle Adwords)

CTR เฉลี่ยปกติใน Yandex.Direct สำหรับการโฆษณาสินค้าและบริการ ในการค้นหาถือว่าอยู่ในระดับ 5-10% ตัวบ่งชี้ที่ดีเยี่ยมคือ 15-20% ขึ้นไป ใน Google.Adwords ระดับ CTR มักจะสูงกว่าใน Yandex เล็กน้อยเนื่องจาก โฆษณาจะเห็นได้ชัดเจนมากขึ้นใน Google ในบริบท เครือข่าย YAN และ KMS CTR ปกติจะอยู่ที่ประมาณ 0.5-0.6%

เพื่อความสะดวก ฉันจะจัดทำตารางง่ายๆ ที่แสดง CTR หลักสำหรับการโฆษณาสินค้าและบริการบนอินเทอร์เน็ตโดยใช้ระบบการโฆษณาตามบริบทยอดนิยม

ให้ความสนใจ

ในตาราง ฉันแสดงตัวบ่งชี้ CTR เป็น % สำหรับการโฆษณาบนการค้นหาโดยเฉพาะ ซึ่งแสดงเฉพาะใน ค้นหา- หากคุณมีทั้งแคมเปญการค้นหาและ เครือข่ายจากนั้นในสถิติคุณต้องดู CTR แยกกันสำหรับการค้นหา และแยกกันสำหรับเครือข่าย ตัวอย่างเช่นใน Yandex จะทำในสถิติที่นี่:

ทำไมต้องเพิ่ม CTR เลย?

การเพิ่ม CTR ในการโฆษณาออนไลน์ถือเป็นภารกิจที่ 1 สำหรับผู้เชี่ยวชาญ ท้ายที่สุดแล้ว ระบบการโฆษณาตามบริบทจะได้รับเงินเฉพาะสำหรับการเปลี่ยนไปยังเว็บไซต์ของลูกค้าอย่างแท้จริงเท่านั้น ดังนั้น พวกเขาจึงสนใจอย่างยิ่งที่โฆษณาจะถูกคลิก และสนับสนุนให้ผู้ลงโฆษณาวางโฆษณาที่จะเพลิดเพลินไปกับความสนใจและความสามารถในการคลิกที่เพิ่มขึ้น

คุณเคยลงโฆษณาที่ไม่ถูกต้องซึ่งแทบไม่มีใครคลิกหรือไม่? ต้นทุนของการคลิกเพียงครั้งเดียวสำหรับคุณจะสูงกว่าคู่แข่งที่ทำข้อเสนอที่น่าตื่นเต้นกว่าถึง 3 เท่า

อย่างไรก็ตามหาก CTR สำหรับวลีบางวลีต่ำกว่า 0.5% (บน Yandex) โฆษณาสำหรับวลีเหล่านั้นจะหยุดแสดงโดยสิ้นเชิง - จะไม่มีใครแสดงโฆษณาของคุณฟรี นอกจากนี้ ทั้ง Google และ Yandex ยังเพิ่มราคาเสนอขั้นต่ำต่อคลิกโดยอัตโนมัติสำหรับโฆษณาที่ไม่มีประสิทธิภาพ

เนื่องจากงบประมาณการโฆษณาไม่ใช่ยางพารา เพดานด้านบนของราคาต่อหนึ่งคลิกจึงมักจะจำกัดอยู่ที่ค่าเฉพาะ ดังนั้นภาพจึงมีแนวโน้มว่าข้อเสนอที่น่าสนใจกว่าซึ่งถูกคลิกบ่อยกว่าจะปรากฏอยู่สูงกว่า ให้ผลประโยชน์ที่สำคัญแก่ผู้ลงโฆษณาและรับประกัน ตำแหน่งสูงโดยมีต้นทุนต่อคลิกค่อนข้างต่ำ.

ดังนั้น หากคุณไม่พยายามเพิ่ม CTR แคมเปญโฆษณาจะมีราคาแพงเกินไป และผลที่ได้จะมีน้อย

จะเพิ่ม CTR ใน Direct และ Adwords ได้อย่างไร

มีไม่กี่อย่าง กฎง่ายๆที่ช่วยเพิ่ม CTR ของรายการใดๆ แคมเปญโฆษณาในเครื่องมือค้นหา

หนึ่งคีย์ = อย่างน้อยหนึ่งโฆษณา

สำหรับคำหลักแต่ละคำ คุณต้องเขียนโฆษณาของคุณเพื่อให้คีย์รวมอยู่ในชื่อและข้อความ แน่นอนว่ามันน่าเบื่อ แต่ก็คุ้มค่า CTR เพิ่มขึ้นหลายครั้ง ทำไมมันถึงได้ผล? เพราะหากมีคำค้นหาในโฆษณาก็จะถูกไฮไลต์ ตัวหนา.

ดูว่ามีลักษณะอย่างไร:

ในกรณีนี้ หัวข้อโฆษณาจะรวมคำค้นหาทั้งหมด ซึ่งในกรณีนี้จะถูกเน้นด้วยรูปแบบตัวหนา โฆษณาที่จับคู่คำหลักกับข้อความจะมองเห็นได้ชัดเจนขึ้น และโดยทั่วไปแล้วจึงมี CTR ที่สูงกว่ามาก

อย่างไรก็ตาม สำหรับคำขอที่มีการแข่งขันสูงบางคำขอ การสร้างโฆษณาหลายรายการสำหรับแต่ละคำขอนั้นก็สมเหตุสมผล จากนั้นเลือกโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับการแสดงผลอย่างต่อเนื่อง

ปิดบริการเลือกคำอัตโนมัติ

บริการนี้ช่วยให้ระบบ Yandex สามารถแสดงโฆษณาได้ไม่เพียงแต่ตามคำที่ผู้ลงโฆษณาระบุเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคำค้นหาอื่นที่คล้ายคลึงกันด้วย ในความคิดของฉัน ขอแนะนำให้ใช้เฉพาะในกรณีที่มีการคลิกเพียงไม่กี่ครั้งสำหรับหัวข้อโฆษณาที่แคบมากเท่านั้น

ในกรณีอื่นๆ ทั้งหมด จะลด CTR ลงอย่างมากและเปลืองงบประมาณ เพราะหากลูกค้าขาย "รถยนต์โตโยต้า" โฆษณาของเขาจะแสดงสำหรับคำขอ "รถยนต์ VAZ" ด้วย ฉันคิดว่าทุกอย่างชัดเจนที่นี่

อย่าใช้ไซต์ที่มีธีม

ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ แพลตฟอร์มที่มีธีมไม่ค่อยมีประสิทธิภาพในการโฆษณาสินค้าและบริการ นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าการคลิกบนไซต์เฉพาะเรื่องนั้นไม่ได้วางแผนไว้ นั่นคือผู้ใช้ท่องอินเทอร์เน็ตเห็นโฆษณาที่น่าสนใจโดยบังเอิญและคลิกโฆษณานั้น แต่ตอนนี้เขาไม่มีแผนจะซื้อใดๆ ดังนั้น คนส่วนใหญ่จึงออกจากเว็บไซต์ของผู้ลงโฆษณาโดยไม่ดำเนินการทางการตลาดใดๆ

อีกสิ่งหนึ่งคือการเปลี่ยนจากการค้นหา ที่นั่น ลูกค้ากำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการอยู่แล้ว และโอกาสที่หลังจากไปที่เว็บไซต์ของผู้ลงโฆษณาจะมีการซื้อมีสูงขึ้นมาก

นอกจากนี้เจ้าของไซต์ที่ไร้ยางอายจำนวนมากที่ได้รับรางวัลจากยานเดกซ์จากการคลิกโฆษณายังคงสามารถคลิกโฆษณาของลูกค้าได้แม้ว่ากฎนี้จะห้ามโดยเด็ดขาดก็ตาม หรือบ่อยครั้งที่ผู้ใช้อาจคลิกโฆษณาดังกล่าวโดยไม่ตั้งใจโดยพลาดเมาส์ไป ดังนั้นสำหรับแคมเปญโฆษณาที่แข่งขันได้ที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าและบริการเพื่อใช้งบประมาณอย่างประหยัดฉันไม่แนะนำให้ใช้แพลตฟอร์มเฉพาะเรื่อง

การกำหนดเป้าหมายใหม่ทำงานได้ดีขึ้นบนแพลตฟอร์มเฉพาะเรื่อง ดังนั้น หากคุณวางแผนที่จะใช้เครื่องมือทางการตลาดนี้อย่างจริงจัง ในกรณีนี้ คุณควรรวมแพลตฟอร์มที่มีธีมไว้ด้วยการกำหนดราคาไว้ที่ 20-50% ของราคาที่ระบุไว้ในการค้นหา ในกรณีอื่นๆ จำเป็นต้องปิดไซต์หรือดำเนินการตรวจสอบไซต์อย่างละเอียดและเลือกไซต์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแคมเปญที่กำหนดด้วยตนเอง ในกรณีนี้ คุณสามารถเพิ่ม CTR ทางตรงได้ เนื่องจากตัวบ่งชี้นี้คำนวณแยกกันสำหรับการค้นหาและสำหรับไซต์

การเลือกคำหลักเชิงลบอย่างระมัดระวัง

แน่นอนว่าไม่มีประเด็นใดในร้านค้าออนไลน์ที่ขายเครื่องทำความสะอาดไอน้ำปรากฏขึ้นตามคำขอ "เครื่องพ่นไอน้ำทำเอง"หรือ “คำแนะนำสำหรับเครื่องพ่นไอน้ำ”- ท้ายที่สุดด้วยความช่วยเหลือของข้อความค้นหาเหล่านี้ ผู้คนไม่ได้มองหาผู้ขาย แต่ต้องการข้อมูลฟรีและไม่ได้ตั้งใจที่จะซื้อ ด้วยเหตุนี้ การแสดงผลดังกล่าวจะว่างเปล่า โดยส่วนใหญ่จะไม่มีใครคลิกโฆษณา และ CTR จะลดลงจนหมดสีน้ำเงิน

ดังนั้นก่อนเปิดตัวแคมเปญ คุณต้องดูสถิติของข้อความค้นหาที่สำคัญและเน้นคำที่ไม่จำเป็นอย่างตรงไปตรงมาโดยการคัดลอกและวางลงในส่วนที่เหมาะสมของการตั้งค่าแคมเปญ วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือในบริการ wordstat.yandex.ru

ไปที่บริการสถิติ Yandex ป้อนคำค้นหา "สกีอัลไพน์":

ดูสิว่าจะมีการแสดงผลที่ไม่จำเป็นมากเพียงใดหากคุณไม่ใช้คำหลักเชิงลบ! การแสดงผลที่ว่างเปล่าทั้งหมดนี้ลด CTR และเพิ่มราคาต่อหนึ่งคลิก

โดยทั่วไป ฉันแนะนำให้วิเคราะห์หน้าสถิติจนกว่าจำนวนการแสดงผลคำค้นหาจะน้อยกว่า 50 รายการใดๆ ที่ต่ำกว่าสามารถละเว้นได้ อย่างไรก็ตาม ในกรณีที่ซับซ้อนหรือมีหัวข้อเฉพาะทางสูง คุณสามารถเจาะลึกได้ลึกยิ่งขึ้น

ดาวน์โหลดฟรี

ตอนนี้คุณสามารถดาวน์โหลดคำหลักเชิงลบสำเร็จรูปได้ ซึ่งฉันใช้เป็นพื้นฐานสำหรับแคมเปญโฆษณาจำนวนมาก ซึ่งง่ายและฟรี เพียงกรอกอีเมลที่ถูกต้อง และหลังจากการยืนยัน คุณจะเห็นเนื้อหาทั้งหมดของหน้านี้

คุณสามารถรับคำหลักเชิงลบได้ฟรีทั้งหมดประมาณ 700 คำ ซึ่งโดยปกติแล้วผลของการใช้คำเหล่านั้นจะเป็นอย่างไร CTR เพิ่มขึ้น 250-300%เปรียบเทียบกับแคมเปญที่ไม่มีคำหลักเชิงลบ!

ดาวน์โหลดฟรี

หากอีเมลของคุณไม่ได้รับอีเมลยืนยันการแจ้งเตือนหลังจากสมัครสมาชิก (ซึ่งบางครั้งอาจเกิดขึ้นขึ้นอยู่กับประเภทของกล่องจดหมายที่คุณมี) แสดงว่ามีตัวเลือกต่อไปนี้:

• รอประมาณ 5-10 นาที
• ลองใช้เครือข่ายอีเมลอื่น mail.yandex.ru หรือ gmail.com ทำงานได้ดีที่สุด
• ตรวจสอบโฟลเดอร์สแปมของคุณ - อาจมีอีเมลที่คุณต้องการอยู่ที่นั่น จากนั้นอย่าลืมทำเครื่องหมายและคลิก - ไม่ใช่สแปม
• หากไม่มีสิ่งใดได้ผล โปรดเขียนถึงฉันและระบุลิงก์ไปยังหน้า เวอร์ชันของเบราว์เซอร์ และขั้นตอนโดยประมาณ

หากคุณมีความคิดเห็นหรือพร้อมที่จะเสนอรายการของคุณ โปรดเขียนความคิดเห็น

ใช้การจับคู่คำหลักแบบตรงทั้งหมด

มันคืออะไร? สมมติว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาวางโฆษณาสำหรับข้อความค้นหาที่สำคัญ "ซื้อสกี"- คุณคิดว่าโฆษณาจะแสดงเฉพาะคำขอนี้หรือไม่ ไม่ว่ามันจะเป็นอย่างไร มันจะแสดงทั้งตามคำขอ "ซื้อสกีเก่า" และตามคำขอ "ขายส่งสกี" ฯลฯ

ใน Yandex.Direct ไม่ใช่ทุกสิ่งที่น่าเศร้าและการใช้คำเชิงลบจะช่วยลดความรู้สึกว่างเปล่าดังกล่าวได้จริง นั่นคือเพียงพอที่จะเพิ่มข้อความค้นหาที่ไม่จำเป็นลงในคำหลักเชิงลบเช่น "-wholesale", "-old" และโฆษณาสำหรับคำเหล่านั้นจะไม่แสดง

แต่เมื่อทำงานร่วมกับ Google.AdWords จำเป็นต้องใช้โหมดการใช้คำหลักที่แน่นอน เนื่องจากระบบนี้ใช้การจับคู่แบบกว้างโดยค่าเริ่มต้นสำหรับคำขอเดียวกัน "ซื้อสกี" ระบบจึงจะแสดงคำขอ: "เลื่อนขาย" "สกีอัลไพน์มือสอง" ฯลฯ

โหมดนี้เปิดใช้งานได้อย่างไร? แต่ละคีย์ที่ต้องแสดงทุกประการโดยไม่ต้องใช้คำพ้องความหมาย จะต้องใส่เครื่องหมายคำพูดเมื่อเพิ่มเข้าสู่ระบบ เช่นนี้: "ซื้อสกี" ในกรณีนี้ ระบบจะแสดงโฆษณาเฉพาะคำขอ "ซื้อสกี" + อย่างอื่น เช่น "ซื้อสกีในมอสโก" หรือ "ซื้อร้านสกี"

หากงบประมาณไม่ยืดหยุ่นเลย และคุณต้องการการจับคู่แบบตรงทั้งหมดยิ่งขึ้น โดยไม่ต้องเพิ่มคำใดๆ ในคำขอ วลีนั้นจะอยู่ในวงเล็บเหลี่ยม: [ซื้อสกี] โฆษณาจะแสดงเฉพาะคำขอโดยตรงนี้เท่านั้น หากผู้ใช้ป้อนคำค้นหา "ซื้อสกีในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก" โฆษณาจะไม่ปรากฏอีกต่อไป

การทำงานกับข้อความโฆษณา

ยิ่งข้อความน่าสนใจมากเท่าไร คนก็จะคลิกข้อความมากขึ้นเท่านั้น แต่สิ่งสำคัญคือต้องไม่พูดเกินความจริงและบอกความจริง แม้ว่าจะอยู่ในรูปแบบที่ตกแต่งสวยงามกว่าก็ตาม ไม่เช่นนั้นอาจมีการเข้าชมจำนวนมาก แต่มีคำสั่งซื้อน้อย (ในกรณีนี้จะพูดถึงคอนเวอร์ชันโฆษณาต่ำ)

คุณควรพยายามเน้นอย่างน้อยหนึ่งรายการ ความได้เปรียบในการแข่งขันและเน้นให้กระชับในชื่อหรือข้อความของโฆษณา ในความคิดของฉัน ข้อความเหล่านั้นที่ได้ผลดีที่สุดคือข้อความที่มีประโยชน์ซึ่งจัดทำขึ้นในรูปแบบของข้อเสนอที่ไม่ได้มาตรฐานที่น่าสนใจ

ให้ฉันอธิบาย: ส่วนลดมาตรฐานไม่ดึงดูดใครอีกต่อไป เราต้องการส่วนลดที่ไม่ได้มาตรฐานหรือ "เคล็ดลับ" อื่นๆ

โฆษณาที่มีหัวเรื่อง: “หน้าต่างไม้. ส่วนลด! ไม่มี CTR ทางตรงที่สูงมาก
แต่จริงๆ แล้วข้อความและโฆษณาที่มีพาดหัวข่าวแบบนี้ก็ใช้ได้ผลเช่นกัน:

ดังนั้น ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดคือหากผู้ลงโฆษณาได้รับการพัฒนาจนได้รับข้อเสนอและโอกาสที่ไม่เป็นมาตรฐานมากมาย ในกรณีนี้ มันค่อนข้างง่ายที่จะเอาชนะพวกเขาในการโฆษณา หากผู้ลงโฆษณาเรียบง่ายเหมือนคราด คุณจะต้องคิดเองว่าควรเน้นอะไรในโฆษณาเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชมในลักษณะที่ผิดปกติ

คำตอบเพิ่มเติม

โดยทั่วไป การสร้างโฆษณาที่สามารถคลิกได้เป็นศิลปะที่ผู้เชี่ยวชาญที่จริงจังจำนวนมากเชี่ยวชาญเป็นพิเศษ แต่สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณามือใหม่ มีวิธีที่ง่ายกว่าในการบรรลุผลลัพธ์ที่ค่อนข้างดี โดยไม่ต้องใช้เวลาทั้งคืนนอนไม่หลับโดยพยายามอัดสโลแกนที่ใช้งานได้ให้กลายเป็นอักขระ 30 ตัวที่โชคร้าย คุณสามารถดูคู่แข่งอันดับต้นๆ ในภูมิภาคที่มีการแข่งขันสูง (เช่น มอสโก) และข้อความโฆษณาที่ใช้งานได้จริงของพวกเขา ฉันยืม "การลดราคา" แบบเดียวกันนี้จากใครบางคนและทำงานได้อย่างสมบูรณ์แบบโดยแสดงผลลัพธ์ที่ดี

เมื่อเขียนโฆษณา คุณจำเป็นต้องใช้ความเป็นไปได้ทั้งหมดที่ระบบจัดเตรียมไว้ให้เพื่อทำให้โฆษณามีความน่าดึงดูดและสังเกตเห็นได้ชัดเจนที่สุด ปัจจุบัน Yandex.Direct เดียวกันทำให้สามารถโพสต์สิ่งที่เรียกว่าลิงก์ด่วน ที่อยู่และหมายเลขโทรศัพท์ของบริษัท และรูปภาพเมื่อโพสต์บนแพลตฟอร์มเฉพาะเรื่องได้ การใช้คุณลักษณะเหล่านี้สามารถเพิ่ม CTR ได้อย่างมาก เนื่องจากโฆษณาดังกล่าวมักจะดูดีกว่าคู่แข่ง

และอย่าลืมว่าทั้งใน Google.Adwords และ Yandex.Direct คุณสามารถใช้หลายรายการได้ ตัวเลือกต่างๆข้อความโฆษณา เพื่อเลือกข้อความที่มีประสิทธิภาพสูงสุดที่กระตุ้นให้เกิดการตอบสนองสูงสุดจากผู้ใช้อินเทอร์เน็ต โดยพิจารณาจากสถิติ

แน่นอนว่านี่ไม่ใช่ทุกวิธีในการเพิ่ม CTR ของโฆษณา แต่เป็นวิธีการที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด การใช้อย่างน้อยสองสามรายการ (หรือดีกว่านั้นคือทั้งหมดในคราวเดียว) คุณสามารถทำได้จริงๆ เพิ่ม CTR ทางตรงและ AdWords หลายครั้ง.

กลยุทธ์ “การจัดการราคาเสนอด้วยตนเองพร้อมการเพิ่มประสิทธิภาพ”จะช่วยให้คุณสามารถกำหนดราคาเสนอสำหรับเงื่อนไขการแสดงผลแต่ละรายการได้อย่างอิสระ คุณจะได้รับจำนวนการแสดงผลสูงสุดที่เป็นไปได้ โดยคำนึงถึงข้อจำกัดที่ระบุ (ราคาเสนอ ภูมิภาคที่แสดง ฯลฯ) และการแข่งขันกับผู้ลงโฆษณารายอื่น

หากต้องการกำหนดราคาเสนอสำหรับเครือข่ายด้วยตนเอง ให้เปิดใช้งานการจัดการราคาเสนอแยกกันในการตั้งค่ากลยุทธ์

คุณกำหนดราคาเสนอสำหรับการแสดงผลการค้นหาเท่านั้น ห้ามฉายบนเครือข่าย

คุณกำหนดราคาเสนอสำหรับการแสดงผลบนเครือข่ายเท่านั้น การแสดงผลการค้นหาจะถูกห้าม

1. การตั้งค่ากลยุทธ์
2. วิธีติดตามการเปลี่ยนแปลงปริมาณการรับส่งข้อมูล

การตั้งค่ากลยุทธ์

งบประมาณรายวันเฉลี่ย

การใช้จ่ายแคมเปญรายวันโดยเฉลี่ยตลอดสัปดาห์ปฏิทิน

ในระหว่างสัปดาห์ งบประมาณจะถูกกระจายใหม่: งบประมาณที่เหลือจากวันที่ใช้งานน้อยจะถูกใช้ไปกับวันที่มีการใช้งานมากขึ้น ดังนั้นการบริโภครายวันอาจมากหรือน้อยกว่าค่าที่ระบุ นอกจากนี้ คุณสามารถใช้จ่ายได้ไม่เกิน 30% ของจำนวนเงินที่ระบุของงบประมาณรายวันเฉลี่ย โดยที่ การบริโภคเฉลี่ยต่อวันต่อสัปดาห์จะยังคงอยู่ภายในขอบเขตที่กำหนด

งบประมาณจะขยายออกไปตลอดทั้งวันหรือตามระยะเวลาที่ระบุไว้ในการตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายเวลา หากงบประมาณที่กำหนดไม่เพียงพอที่จะแสดงตลอดทั้งวัน โฆษณาก็มีโอกาสเข้าร่วมการประมูลน้อยลง หากจำนวนต้นทุนที่ระบุเพียงพอสำหรับวันที่มีการแสดงผล คุณจะได้รับการเข้าชมที่มีอยู่ทั้งหมด

หากคุณใช้วลีที่มีความถี่สูงหรือเสนอราคาสูงสำหรับวลีที่มีงบประมาณรายวันเพียงเล็กน้อย Direct จะไม่รับประกันว่าจะมีการกระจายการแสดงผลที่สม่ำเสมอตลอดทั้งวัน งบประมาณที่มีอยู่อาจถูกใช้จนหมดเมื่อเริ่มระยะเวลาการแสดง ส่งผลให้ไม่มีเงินเหลือสำหรับช่วงเวลาที่เหลือของวัน

คุณสามารถเปลี่ยนจำนวนงบประมาณรายวันเฉลี่ยได้ไม่เกินสามครั้งต่อวัน ขีดจำกัดใหม่จะทำงานตั้งแต่วันถัดไป ในกรณีนี้ ปริมาณการใช้เฉลี่ยตั้งแต่วันจันทร์ถึงวันที่มีการเปลี่ยนแปลง รวมถึงอาจเกินขีดจำกัดที่กำหนดไว้ก่อนหน้านี้ไม่เกิน 30% สำหรับวันที่เหลือของสัปดาห์ การบริโภคโดยเฉลี่ยจะมีแนวโน้มเป็นจำนวนใหม่ของงบประมาณรายวันเฉลี่ย

งบประมาณรายวันทำงานตามเวลามอสโก โดยไม่คำนึงถึงเขตเวลาที่เลือกของแคมเปญ

งบประมาณรายวันเฉลี่ยขั้นต่ำ - 300 ถู (ค่าสำหรับสกุลเงินอื่น).

คุณสามารถเปลี่ยนกลยุทธ์ที่ใช้ได้ตลอดเวลาในการตั้งค่าแคมเปญโฆษณา หากคุณเปลี่ยนจากกลยุทธ์แบบแมนนวลเป็นกลยุทธ์อัตโนมัติ จากนั้นกลับมาเป็นกลยุทธ์แบบแมนนวล เดิมพันที่คุณตั้งไว้จะยังคงอยู่

วิธีการเลือกอัตราที่เหมาะสมที่สุด

หากคุณได้โฆษณาไปแล้ว ให้คำนวณอัตราที่ทำกำไรให้กับธุรกิจของคุณโดยพิจารณาจากสถิติ เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ให้วิเคราะห์รายได้ของคุณตามวลีสำคัญโดยใช้ตัวช่วยสร้างรายงาน เลือกเป้าหมายที่จะคำนวณรายได้ เพิ่มเงื่อนไขการแสดงผลสไลซ์ - จะแสดงข้อความของวลีสำคัญ เลือกคอลัมน์การคลิก, Conversion, รายได้ รายได้ในรายงานคำนวณตามมูลค่า Conversion ที่กำหนดในการตั้งค่าแคมเปญหรือตามข้อมูลอีคอมเมิร์ซ

คุณสามารถใช้ประมาณการรายได้ของคุณเองได้ เช่น วิเคราะห์ว่ารายได้มาจาก Conversion เท่าใด หากแอปพลิเคชันหนึ่งบนเว็บไซต์สร้างรายได้เฉลี่ย 500 รูเบิล รายได้จะเท่ากับ 500 × Conversion

ทางออกที่ดีที่สุดในการค้นหาคือ

ตามหลักเกณฑ์การประมูล VCG ในอัตรานี้ส่วนต่างระหว่างรายได้จากการแปลงและค่าโฆษณาจะสูงสุด

α เป็นค่าสัมประสิทธิ์ตั้งแต่ 0 ถึง 1 ขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจ ค่ามัธยฐานของ α คือ 0.8

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการรายงานและการตัดสินใจตามสถิติ

วิธีการตั้งค่าเดิมพันในอินเทอร์เฟซใหม่

เมื่อแสดงในการค้นหาจะขึ้นอยู่กับการเสนอราคา ค่าที่เป็นสัดส่วนโดยตรงกับอัตราการคลิกผ่านของตำแหน่งที่แสดงโฆษณา เมื่อคำนวณปริมาณการเข้าชม การออกแบบโฆษณา จำนวนโฆษณาในบล็อกและการออกแบบ และตำแหน่งที่โฆษณาแสดงในการค้นหาจะถูกนำมาพิจารณาด้วย ตัวอย่างเช่น หากมี 4 ตำแหน่งในการแสดงผลระดับพรีเมียม อันดับแรกจะมีปริมาณการเข้าชม 100 รายการ และอันดับที่สอง สาม และสี่ - 85, 75 และ 65 ตามลำดับ ปริมาณการเข้าชมอาจสูงกว่า 100 - ตัวอย่างเช่น ปริมาณการเข้าชมนี้อาจเกิดจากการแสดงโฆษณาในรูปแบบขยาย

"}}\">ปริมาณการเข้าชม- ยิ่งคุณมีการเข้าชมมากเท่าไร คุณก็ยิ่งได้รับคลิกมากขึ้นเท่านั้น การแสดงผลระดับพรีเมียมทำให้เกิดการคลิกมากที่สุด

เมื่อแสดงในเครือข่าย (YAN และเครือข่ายภายนอก) ความครอบคลุมของผู้ชมจะขึ้นอยู่กับอัตรา ยิ่งอัตราสูงเท่าไร ผู้คนมากขึ้นอาจเห็นโฆษณาของคุณบนเครือข่าย

ในหน้าแคมเปญ เลือกแคมเปญที่ต้องการและไปที่หน้าวลี หน้านี้จะแสดงรายการเงื่อนไขการแสดงผลทั้งหมด เช่น วลีที่สำคัญเงื่อนไขสำหรับการกำหนดเป้าหมายใหม่และการเลือกผู้ชม ความสนใจในแอปพลิเคชันบนมือถือ คลิกที่มูลค่าราคาเสนอและป้อนราคาเสนอใหม่หรือเลือกปริมาณการเข้าชมที่ต้องการ (สำหรับราคาเสนอสำหรับการค้นหา) หรือการเข้าถึงผู้ชม (สำหรับราคาเสนอของเครือข่าย)

หากต้องการเสนอราคาสำหรับเงื่อนไขการแสดงผลหลายรายการ ให้ทำเครื่องหมายหรือเลือกทั้งหมด คลิก การดำเนินการ → วิซาร์ดการเสนอราคา- ระบุอัตราคงที่หรือใช้การตั้งค่าที่ยืดหยุ่น โดยขึ้นอยู่กับปริมาณการเข้าชมหรือการเข้าถึงผู้ชมที่ต้องการ คลิกติดตั้ง อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ