ทดสอบการเลือกช่องทางในธุรกิจ วิธีที่ง่ายและเฉพาะเจาะจงที่สุดในการเลือกช่องสำหรับธุรกิจ

ผู้เชี่ยวชาญหลายคนใฝ่ฝันที่จะย้ายจากแรงงานจ้างมาสู่ธุรกิจของตนเอง - เปิดธุรกิจของตนเอง โชคดีที่เทคโนโลยีสมัยใหม่ช่วยให้เกือบทุกคนสามารถให้บริการหรือขายสินค้าทั้งออฟไลน์และบนอินเทอร์เน็ต คำถามเกิดขึ้นจากการเลือกช่องสำหรับธุรกิจ

คนส่วนใหญ่ทำอะไรเป็นอันดับแรก? - กำลังมองหาแนวคิดทางธุรกิจบนอินเทอร์เน็ต

นี่เป็นกลยุทธ์ที่ล้มเหลว หากคุณมองว่าการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองเป็นวิธีการหลีกหนีความเป็นจริง (เช่น ประเทศนี้มีสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยากลำบาก หรือความสามารถพิเศษของคุณไม่เป็นที่ต้องการในตลาดแรงงาน) ความคิดของคุณอาจล้มเหลว

เมื่อเปิดธุรกิจสิ่งสำคัญคือต้องพัฒนาตัวเอง คุณสมบัติที่สำคัญ 3 ประการของผู้ประกอบการ:

I. เตรียมพร้อมที่จะรับความเสี่ยง

ประการแรก ผู้ประกอบการคือ "บุคคลที่ดำเนินงานภายใต้สภาวะความเสี่ยง" ประชากรอิสระทุกประเภทที่สามารถเรียกได้ว่าเป็นผู้ประกอบการ: พ่อค้า เกษตรกร ช่างฝีมือ ล้วนตกอยู่ในความเสี่ยงไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง พวกเขาซื้อในราคาที่ทราบและขายล่วงหน้าในราคาที่ไม่ทราบ

นี่เป็นหนึ่งในแนวคิดแรกๆ ของแนวคิด "ผู้ประกอบการ" โดย Richard Cantillon นักเศรษฐศาสตร์ชาวอังกฤษ

ใช่แล้ว นี่คืออาชีพ!

เช่นเดียวกับอาชีพแพทย์ ศิลปิน หรือวิศวกร ควรจะให้ความสำคัญเป็นอย่างมาก

ครั้งที่สอง ตะบัน.ความเพียรทำให้คุณก้าวไปข้างหน้าแม้จะมีความพ่ายแพ้ เราเขียนเกี่ยวกับ 5 วิธีในการอดทน

สาม. มีความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี

มาดูเทคโนโลยีการเลือกช่องกันดีกว่า

เทคโนโลยีการเลือกซอก

อย่าเริ่มต้นจากแนวคิดทางธุรกิจของคนอื่น

และอย่าเริ่มต้นจากแนวคิดทางธุรกิจของคุณ แม้ว่ามันจะดูยอดเยี่ยมและมีแนวโน้มที่ดีสำหรับคุณก็ตาม

มองธุรกิจผ่านสายตาของตลาด

ท้ายที่สุดแล้ว ผู้ประกอบการเป็นอาชีพที่มุ่งตอบสนองความต้องการของลูกค้าและในขณะเดียวกันก็สร้างผลกำไรให้กับตนเอง

นั่นคือเหตุผล เงื่อนไขสำคัญสู่ความสำเร็จในการสร้างธุรกิจก็จะมี การเลือกช่องที่เหมาะสม

ช่องสำหรับธุรกิจเป็นรากฐานซึ่งความน่าเชื่อถือจะสนับสนุนการดำรงอยู่และการพัฒนาของธุรกิจต่อไป

ช่องในธุรกิจคืออะไร?

เฉพาะกลุ่มคือความยากลำบาก ปัญหา (“ความเจ็บปวด”) ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณในฐานะผู้ประกอบการจำเป็นต้องแก้ไข

เมื่อคุณเปิดธุรกิจใหม่ ขั้นตอนแรกคือการประเมินตลาด กำลังการผลิต สภาพแวดล้อมการแข่งขัน และองค์ประกอบ (ข้อต่อ) อย่างรอบคอบ - ใครขายอะไร อย่างไร และเท่าไหร่

บ่อยครั้งที่ความเย่อหยิ่งของผู้ประกอบการจำนวนมากแสดงออกมาในความจริงที่ว่าพวกเขาเลือกกลุ่มเฉพาะ โดยอาศัยเฉพาะความคิดเห็นและความเข้าใจในตลาดของตนเองเท่านั้น โดยไม่มีการวิจัยใดๆ

แต่. หากคุณไม่ทำการวิเคราะห์ตลาดเบื้องต้น คุณจะไม่ได้รับการปกป้องจากความเสี่ยงโดยสิ้นเชิง

เป็นผลให้หลังจากผ่านไประยะหนึ่งคุณจะรู้ว่าช่องดังกล่าวไม่เป็นที่ต้องการ

ถามตัวเองและเพื่อนๆ ของคุณด้วยคำถามพื้นฐาน 5 ข้อ:

1. ฉันชอบอะไรและอยากทำอะไร?

คุณต้องรักธุรกิจของคุณ เพราะเมื่อเวลาผ่านไป ปัญหา ความยากลำบาก หรือความไม่มั่นคงซ้ำซากอาจทำให้น่าเบื่อ และหากไม่มีความรักต่อธุรกิจของคุณ ธุรกิจก็จะล่มสลาย

2. ธุรกิจนี้จะน่าสนใจสำหรับฉันในอีก 2-3 ปีข้างหน้าหรือไม่?

ธุรกิจจำเป็นต้องสร้างขึ้นในระยะยาว เว้นแต่ว่าในตอนแรกจะมีจุดประสงค์เป็นโครงการเพียงครั้งเดียว การเข้าใจธรรมชาติของความพยายามในระยะยาวจะทำให้คุณมีความเข้มแข็งในการพัฒนา

3. ลูกค้าของฉันได้รับแรงบันดาลใจจากความเจ็บปวด ความเร่งด่วน หรืออารมณ์ที่รุนแรงในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของฉันหรือไม่?

หากในช่องนี้คุณเห็นความต้องการที่แท้จริงและเร่งด่วนของลูกค้าที่เพียงแค่ "หลับและคิด" ว่าจะแก้ไขปัญหานี้อย่างไร แสดงว่านี่คือกลุ่มเฉพาะของคุณ

4. ลูกค้ากำลังมองหาวิธีแก้ปัญหาหรือไม่?

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีความปรารถนาที่จะหาวิธีแก้ไขปัญหาของตนหรือไม่?

5. ตลาดเสนอทางเลือกโซลูชั่นจำนวนเท่าใด? คู่แข่งของคุณเสนออะไร? ข้อเสนอของพวกเขาตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดีเพียงใด?

นักธุรกิจมือใหม่ทุกคนมักประสบปัญหาและข้อผิดพลาดแบบเดียวกัน

6 ข้อผิดพลาดหลักเมื่อเลือกช่อง:

1. เลือกแล้ว กว้างไป"เฉพาะกลุ่ม - คู่แข่งมืออาชีพจำนวนมากคู่แข่งที่มีแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับความต้องการเกือบจะเท่ากับอุปทาน

2. เลือกแล้ว แคบเกินไป"เฉพาะกลุ่ม - มีเพียงไม่กี่คนที่กำลังมองหาวิธีแก้ไขปัญหานี้

3. เปิดตัวโครงการ โดยไม่ต้องทดสอบ— เมื่อทำการตัดสินใจให้กับลูกค้า โดยไม่ต้องทดสอบผลิตภัณฑ์ตามความต้องการ

4. มีการเลือกผลิตภัณฑ์ว่า ไม่มีใครต้องการ— มอง “อย่างมีสติ” ในสิ่งที่คุณต้องการขาย

6. การวางตำแหน่ง ไม่ใช่จาก “ความเจ็บปวด” ของลูกค้าและเริ่มต้นจากผลิตภัณฑ์และ - แนวทางนี้พบเห็นได้ตลอดเวลา

ตอนนี้เรามาดูกันว่าความคิดของคุณเกี่ยวกับกลุ่มผู้บริโภคของคุณได้รับการยืนยันจากมวลชนผู้บริโภคมากน้อยเพียงใด

การติดตามความคิดเห็นของผู้บริโภค

ไปที่ฟอรัม สำรวจ สัมภาษณ์โดยตรงบนโซเชียลเน็ตเวิร์กหรือในหมู่เพื่อนของคุณ

คุณต้องเข้าใจ:

1. ข้อเสนอของคุณน่าสนใจสำหรับกลุ่มที่คุณกำหนดเป้าหมายหรือไม่

2. อะไรคือเหตุผลหลักในการติดต่อคุณ (ทำไมลูกค้าถึงเลือกคุณ)

3. ผู้คนชี้ให้เห็นข้อเสียอะไรบ้างในความคิดของคุณ?

ขอแนะนำให้วิเคราะห์ข้อความค้นหาที่สำคัญบน http://wordstat.yandex.ru และคำนวณจำนวนผู้ที่หันมาใช้เครื่องมือค้นหาด้วยข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอของคุณ ในบล็อก "ข้อความค้นหาที่คล้ายกับ..." คุณจะพบคำแนะนำที่เป็นประโยชน์สำหรับตัวคุณเอง

ตัวอย่างเช่น ในภาพหน้าจอ ผลลัพธ์ของคำขอ "หลักสูตรการฝึกอบรม":

จากตัวอย่างข้างต้น เราสามารถสรุปได้ว่าผู้คนมีความสนใจในเรื่องของการศึกษาอย่างจริงจัง และเราสามารถสรุปได้ว่าพวกเขายินดีจ่ายเงินสำหรับสิ่งนั้น ในขณะนี้ ตลาดนี้ในยูเครนมีมูลค่าประมาณ 500 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปีโดยเฉลี่ย

เมื่อคุณตัดสินใจเลือกกลุ่มเฉพาะได้แล้ว ให้คิดถึงวิธีถ่ายทอดข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณให้กับผู้บริโภค

ระบุตำแหน่งของคุณ

ข้อความของคุณควรชัดเจน ไม่คลุมเครือ และสั้น ยิ่งง่ายก็ยิ่งมีแนวโน้มที่ผู้บริโภคจะเข้าใจถูกต้องมากขึ้นเท่านั้น

คุณทำสิ่งเล็กๆ น้อยๆ แต่มาก การลงทุนที่สำคัญสำหรับธุรกิจในอนาคตของคุณ, - เวลาที่คุณใช้อ่านบทความนี้จะช่วยให้คุณค้นหาพื้นที่ธุรกิจที่น่าสนใจและเป็นที่ต้องการมากที่สุด และการพัฒนาไม่เพียงแต่จะทำให้คุณพึงพอใจเท่านั้น แต่ยังให้ผลกำไรที่ดีอีกด้วย

บันทึกแผนที่ความคิดนี้ไว้เพื่อให้คุณสามารถกลับมาใช้ใหม่ได้ทุกเมื่อที่จำเป็น!

คุณได้จัดทำรายการหัวข้อและวลีแล้วหรือยัง? เยี่ยมเลย ตอนนี้ถึงเวลาตรวจสอบว่าเป็นที่ต้องการหรือไม่ โดยไปที่ไซต์นี้และพิมพ์หัวข้อของเราเป็นภาษาอังกฤษลงในการค้นหาทีละรายการ

นี่ไม่ใช่งานด่วน แต่ก็คุ้มค่า

เราแปลวลีจากรายการใหญ่ของเราเป็นภาษาอังกฤษ - และไปต่อเลย ยิ่งตัวเลขตัวหนาในคอลัมน์ขวาสุดมากเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น เว็บไซต์แนะนำว่าข้อความค้นหาที่มีคะแนนมากกว่า 100 ถือเป็นข้อความเฉพาะ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถกำจัดข้อความค้นหาที่ไม่สำเร็จในตอนแรกได้ เช่น คำว่า “ดอกไม้” มีคะแนน 0.03 และ “ลายดอกไม้” มีคะแนน 0.25 - อ๊ะ...

ฉันมักจะตรวจสอบคำขอสำหรับอเมริกา (รายการแบบเลื่อนลงทางด้านขวาของช่องคำขอ) - มักจะซื้อเวกเตอร์และคำขอที่หลากหลายจำนวนมากที่นั่น คอลัมน์ "นับ" คือจำนวนรูปภาพ - คู่แข่งที่มีศักยภาพของคุณ "การดู" คือจำนวนภาพที่ลูกค้าดูสำหรับคำขอนี้ "ยอดขาย" คือจำนวนยอดขาย กำหนดคำขอของคุณในแบบที่ผู้ซื้อจะทำ

คำขอตัวอย่าง:

เวกเตอร์เฟอร์นิเจอร์ไม้ - 18.37

อิสระ - 59.16

นวดแผนไทย - 78.57

โอ้คุณสามารถวาดหัวข้อการนวดแผนไทยได้ - ไม่ใช่เฉพาะกลุ่ม แต่ข้อมูลก็ไม่เลว

เมื่อเรา "พบ" ช่องทางที่มีศักยภาพแล้ว เราจำเป็นต้องไปที่ Shutterstock และทดสอบการใช้งานจริง เราป้อนวลีเฉพาะในการค้นหาและดูว่าพวกเขาเสนอให้เราซื้ออะไร ดังที่เราทุกคนทราบกันดีว่าไม่ใช่ผู้เขียนทุกคนจะใส่ใจกับการเลือกคำหลัก และบ่อยครั้งที่การค้นหาข้อความค้นหาจะแสดงรูปภาพที่ไม่เกี่ยวข้องกับข้อความค้นหา

ลองดูคำขอนวดแผนไทยใน Shutterstock โอ้มีเพียงรูปถ่าย!

คุณต้องกลับไปที่ไซต์ค้นหาเฉพาะกลุ่มและเพิ่มคำว่า "เวกเตอร์" ไม่เช่นนั้นผลลัพธ์จะไม่เกี่ยวข้องเลย

ใส่คำว่า “นวดไทยเวกเตอร์” รับ... 1,163! ว้าว! มีรูปภาพเพียง 14 รูปใน Shutterstock ตามคำขอ (ตลกดีที่หนึ่งในนั้นเป็นรูปของฉันที่ส่งมาสอบ) โดยทั่วไปแล้ว คุณไม่ควรมีความสุขเกินไป โดยปกติแล้ว ตัวเลขจำนวนมากเช่นนี้หมายความว่าผู้ซื้อจริงไม่ได้กรอกคำขอดังกล่าว แม้ว่ามันจะคุ้มค่าที่จะลองวาดสิ่งที่เกี่ยวข้องก็ตาม

ฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับความลำบากใจเล็กน้อยที่เกิดขึ้นกับฉันเมื่อไม่นานมานี้

ฉันมองไปรอบ ๆ แล้วก็รู้ว่า - โอ้ การแข่งขันกีฬาโอลิมปิกกำลังจะมาถึงแล้ว! เราต้องวาดอะไรบางอย่างโอลิมปิกอย่างเร่งด่วน! ข้อความค้นหาอินโฟกราฟิกโอลิมปิกแสดงคะแนนอยู่ที่ 3,166! อะไรกันเนี่ย - ฉันคิดว่า - ฉันตรวจสอบรูปภาพในหน้าสต็อกแล้ว - ไม่มีอะไรที่เหมือนกับอินโฟกราฟิกโอลิมปิกที่นั่น! ด้วยทัศนคติที่ว่า “ฉันจะเป็นเศรษฐีแล้ว” ฉันวาดภาพหลายภาพและส่งไปเพื่อตรวจสอบ

พวกเขาถูกปฏิเสธด้วยข้อความ “เครื่องหมายการค้า - รูปภาพอาจละเมิดสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญา”

ฉันเกาก้นและพบว่าแหวนโอลิมปิกไม่สามารถใช้ในรูปภาพได้เนื่องจากเป็นเครื่องหมายการค้าซึ่งก็คือวัตถุที่ห้ามนำไปใช้ในเชิงพาณิชย์ ฉันถอดแหวนออกจากเหรียญและแท่นแล้วส่งรูปภาพอีกครั้ง - เป็นการปฏิเสธอีกครั้ง

ฉันเขียนจดหมายเพื่อสนับสนุน ที่นั่นพวกเขาอธิบายให้ฉันฟังว่าคำว่า "โอลิมปิก" ก็เป็นเครื่องหมายการค้าเช่นกัน

โอเค ฉันใช้เวลาสองสามชั่วโมงเพื่อเคลียร์รูปภาพทั้งหมดจากคำว่า Olympic ฉันส่งไป แต่ถูกปฏิเสธอีกครั้ง... “โปรดลบคำหลักทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกและโซชี 2014 (เครื่องหมายการค้า)”

โดยทั่วไปจากการลองผิดลองถูกจึงไม่สามารถใช้คำว่า Olympic, Olympics, Sochi 2014 ได้ พวกเขายังตัดภาพที่มีคำว่าโซชีออกด้วย โอเค - ฉันแปลงอินโฟกราฟิกโอลิมปิกให้เป็นเพียงกีฬา โดยพระเจ้าจะขายให้บ่อยขึ้น :) แต่ก็ชัดเจนว่าเหตุใดเว็บไซต์ค้นหาเฉพาะกลุ่มจึงได้รับคะแนนสูงเช่นนี้

บ่อยครั้งที่พวกเราหลายคนเกิดแนวคิดในการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง และจริงๆ แล้ว อะไรจะดีไปกว่าการนำไปใช้ของคุณเอง? อย่างไรก็ตาม ปัญหาสำหรับคนส่วนใหญ่คือพวกเขาไม่รู้ว่าจะเลือกช่องทางธุรกิจอย่างไร ท้ายที่สุดแล้ว สิ่งสำคัญมากคือธุรกิจที่คุณจะทำไม่เพียงแต่น่าสนใจเท่านั้น แต่ยังสร้างรายได้อีกด้วย ช่องคืออะไรและจะเลือกได้อย่างไร?

เรากำลังมองหาช่องอย่างชาญฉลาด!

Niche คือสถานที่ในตลาดที่ยังไม่มีใครครอบครองหรือบริษัทจำนวนไม่มาก กลุ่มธุรกิจที่ไม่เสียค่าใช้จ่ายเป็นโอกาสในการตระหนักรู้ในตัวเองและแสดงความได้เปรียบของคุณเหนือคู่แข่งรายอื่นๆ ในขณะเดียวกัน ขอบเขตความสนใจของคุณจะต้องแคบลงมากจนคุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สามารถแข่งขันกับผู้อื่นได้จริง และในขณะเดียวกันก็ได้รับความนิยมจากกลุ่มเป้าหมาย นักธุรกิจมือใหม่ส่วนใหญ่ไม่คำนึงถึงลักษณะเฉพาะของตลาด ไม่ค้นคว้าข้อมูล และต้องเผชิญกับความจริงที่ว่าพวกเขากำลังลงทุนในสถานที่ที่ทุกอย่างถูกครอบครองแล้วและเป็นเรื่องยากมากที่จะแข่งขัน

ธุรกิจคือการลงทุน

ในทางกลับกัน ควรจำไว้ว่าในช่องธุรกิจใดๆ คุณจะต้องลงทุนเงินและเงินจำนวนมากในนั้น หากคุณไม่มีเงินทุนเริ่มต้น การเปิดธุรกิจของคุณเองแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย จำนวนเงินขั้นต่ำที่คุณควรมีควรเป็น $3,000-$5,000 แต่เงินไม่ใช่สิ่งสำคัญหากคุณไม่ทราบวิธีจัดการและลงทุนอย่างชาญฉลาด โปรดจำไว้ว่าระดับรายได้ของคุณจะขึ้นอยู่กับว่าคุณลงทุนในธุรกิจของคุณได้ดีแค่ไหน การเลือกช่องสำหรับธุรกิจควรเป็นไปตามกฎหลายข้อ:

ประการแรก ธุรกิจที่คุณวางแผนจะทำควรทำให้คุณพึงพอใจ

ประการที่สอง ช่องทางต้องเป็นที่ต้องการและเป็นประโยชน์ต่อสังคม

ประการที่สาม กิจกรรมของคุณจะต้องสร้างรายได้ ดังนั้นคุณควรเลือกสิ่งที่ยังไม่เป็นที่ต้องการ แต่อาจยังมีประโยชน์และน่าสนใจสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภค

วิธีการเลือกช่องทางสำหรับธุรกิจ?

ก่อนทำควรศึกษาตลาดให้ละเอียดก่อน สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถคำนวณได้ทันเวลาว่ากิจการของคุณจะไม่ทำกำไรหรือไม่ หากต้องการค้นหาธุรกิจที่เหมาะกับคุณ คุณต้องทำบางสิ่ง:

1. สร้างรายการความปรารถนา กล่าวคือ สรุปขอบเขตความสนใจของคุณและลูกค้าที่พวกเขามุ่งเน้น
2. วิเคราะห์สถานะของตลาดจากมุมมองของผู้บริโภค ในกรณีนี้ สิ่งสำคัญคือต้องศึกษาโครงการธุรกิจต่างๆ โดยละเอียด ก่อนที่จะเลือกทิศทางที่เหมาะสมสำหรับกิจกรรมของคุณ
3. ก่อนที่จะเลือกช่องสำหรับธุรกิจคุณควรประเมินและทดสอบอย่างเหมาะสมและไม่จำเป็นต้องมีค่าใช้จ่ายจำนวนมาก
4. หลังจากตัดสินใจเลือกแล้ว คุณสามารถเริ่มนำแนวคิดที่คุณชอบมากที่สุดไปปฏิบัติได้

สถานที่ที่ทำกำไรได้: จะไปที่ไหน?

เมื่อเลือกพื้นที่สำหรับกิจกรรมในอนาคตของคุณ ให้เริ่มจากแนวคิดใหม่คือโอกาสในการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ แน่นอนว่ายังมีกลุ่มธุรกิจเฉพาะกลุ่มที่ได้รับความนิยมในหมู่นักธุรกิจหน้าใหม่ สามารถจัดกลุ่มได้ดังนี้:

1. ร้านค้าออนไลน์ที่คุณสามารถขายสินค้าประเภทต่างๆ
2. ร้านค้าการกุศลออนไลน์หรือร้านขายของฝาก
3. เสนอบริการพี่เลี้ยงเด็ก พยาบาล ผู้ปกครอง วันนี้ช่องนี้เป็นที่ต้องการค่อนข้างมาก ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเปิดหน่วยงานของคุณเองซึ่งจะช่วยให้ผู้คนค้นหาบุคลากรที่เหมาะสมได้
4. สำนักบริการให้คำปรึกษา
5. บริการช่างซ่อม.
6. กวดวิชา.
7. บริการเทรนเนอร์ฟิตเนส
8. บริการต่างๆ ในด้านงานทำมือ: เครื่องประดับทำมือหรือสินค้าถัก นี่ไม่ใช่วิธีที่จะทำให้ตัวเองพอใจและในเวลาเดียวกันก็ได้รับเงินพิเศษไม่ใช่หรือ?

แน่นอนว่าสิ่งเหล่านี้ไม่ใช่ช่องทางธุรกิจทั้งหมดที่ควรค่าแก่การใส่ใจ มีแนวคิดที่มีแนวโน้มมากมายอยู่เสมอ สิ่งสำคัญคือต้องจับหนึ่งในนั้นและเริ่มนำไปใช้

การวิเคราะห์เชิงลึกคือกุญแจสู่ความสำเร็จ

อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าความคิดของคุณจะดูมีแนวโน้มแค่ไหน คุณควรเข้าใจอย่างชัดเจนว่ามันยังห่างไกลจากข้อเท็จจริงที่ว่ามันจะเป็นที่ต้องการ นั่นคือเหตุผลที่ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้เริ่มสร้างธุรกิจของคุณเองโดยศึกษาว่ากลุ่มธุรกิจใดที่ยังไม่ถูกครอบครอง ตัวอย่างเช่น ขอบเขตอินเทอร์เน็ตเพิ่งเริ่มพัฒนา ซึ่งแสดงถึงโอกาสมหาศาลในการสร้างรายได้ แต่มีสิ่งหนึ่งที่สำคัญ "แต่": คุณต้องสามารถสร้างรายได้และลงทุนไม่เพียงแต่เงินเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเวลาและความพยายามด้วย นี่เป็นวิธีเดียวที่จะรอผลลัพธ์

พื้นที่ที่น่าสนใจและกำลังพัฒนาอีกประการหนึ่งคือการขนส่งและการขนส่งสินค้า จริงอยู่ที่ผู้หญิงไม่น่าจะอยากมีส่วนร่วมในกิจกรรมดังกล่าว แต่พวกเขาสามารถหาอะไรทำเพื่อตัวเองได้ตลอดเวลา ตัวอย่างเช่น ผู้ที่รู้วิธีทำอะไรด้วยมือของตนเอง เช่น การตัดเย็บ การถัก การปัก สามารถสร้างสิ่งแปลกใหม่และขายได้ แน่นอนว่าสิ่งนี้ต้องใช้ความเพียรและเวลา แต่คุณสามารถสร้างเงื่อนไขที่ดีสำหรับรายได้ที่มั่นคงได้

รับการศึกษาและทำงานจากที่บ้าน

หลายคนสงสัยว่าจะหาช่องทางสำหรับธุรกิจได้อย่างไร ในการดำเนินการนี้ ขั้นแรกคุณต้องดำเนินการตามความชอบและความสนใจของคุณ และประการที่สอง ทราบความต้องการของตลาด แน่นอนว่าไม่ใช่พวกเราทุกคนที่สามารถอวดดีถึงการศึกษาทางสังคมวิทยาและความสามารถในการประเมินสถานการณ์ในตลาดของประเทศได้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่จากการวิเคราะห์ความชอบของหลายๆ คน ชี้ให้เห็นว่าพื้นที่ที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในปัจจุบันคือด้านสุขภาพ (ได้แก่ คลินิกและสำนักงานด้านความงาม และศูนย์ออกกำลังกาย) ความสัมพันธ์ระหว่างพ่อแม่และลูก (เช่น คุณสามารถเปิด โรงเรียนอนุบาลเอกชนหรือสตูดิโอวิจิตรศิลป์) ธุรกิจและเงิน (ตั้งแต่การสร้างเว็บไซต์และโปรโมตไปจนถึงการออกสินเชื่อรายย่อยตามเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์)

ผู้หญิงหลายคนที่ลาคลอดบุตรมักมองหาวิธีหาเงินและเริ่มทำเค้ก เป็นต้น อาจเป็นไปได้ว่าในหลาย ๆ เมืองมีช่างฝีมือที่พร้อมจะปรนเปรอด้วยผลิตภัณฑ์อร่อย ๆ สำหรับการเฉลิมฉลอง ทำไมไม่เฉพาะสำหรับการพัฒนาธุรกิจ?

และหากมือของคุณเติบโตจากจุดที่ควรจะอยู่ และคุณรู้วิธีจัดการกับวัสดุและเครื่องมือต่าง ๆ ให้ลองสร้างของเล่นจากดีไซเนอร์หรือเครื่องประดับดั้งเดิมด้วยตัวเอง ในปัจจุบันนี้เมื่อกระแสการกลับไปสู่อดีตและมีความสนใจในงานทำมือมีสูง ช่องเหล่านี้อาจมีการแข่งขันค่อนข้างสูง และหากคุณมีสไตล์องค์กรเป็นของตัวเอง คุณมั่นใจได้เลยว่าธุรกิจของคุณจะก้าวขึ้นสู่จุดสูงสุด!

อย่าทำให้อุดมคติและพูดคุยเกี่ยวกับแนวคิดที่จู่ๆ ก็มาในความฝัน และตอนนี้คุณตื่นขึ้นมาแบบนี้แล้ววิ่งไปทำสิ่งที่คุณเห็น มันเกิดขึ้น. แต่สิ่งเหล่านี้ค่อนข้างเป็นข้อยกเว้นสำหรับกฎ ธุรกิจเริ่มต้นด้วยตัวเลือกส่วนตัวของคุณ คุณตัดสินใจเปิดธุรกิจของตัวเองและเข้าใจอย่างชัดเจนว่าสุดท้ายแล้วคุณต้องการอะไร ต่อไปก็เป็นเรื่องของเทคโนโลยีและความรู้ แต่ขั้นตอนแรกสุดคือทางเลือกนั้นเอง ฉันต้องการทำอะไรกันแน่?

หากเราพูดถึงการขายออนไลน์ คำถามแรกที่คุณควรถามตัวเองคือ ฉันต้องการขายอะไร? เฉพาะธุรกิจในอนาคตของคุณคือรากฐานของคุณซึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับการดำเนินการที่ตามมาทั้งหมด และหากคุณวางรากฐานที่อ่อนแอและทรุดโทรม คุณก็มักจะผิดหวังและประสบความสูญเสียในภายหลัง

ฉันได้เห็นตัวอย่างมากมายของการเลือกเฉพาะกลุ่มที่ประสบความสำเร็จ เช่น บริษัท Taxovichkof ซึ่งเริ่มให้บริการคนขับรถพี่เลี้ยงเด็กที่มีที่นั่งสำหรับเด็กในรถแต่ละคัน หรือ Airbnb ซึ่งสร้างไซต์สำหรับที่อยู่อาศัยให้เช่าที่ปลอดภัย และในทางกลับกัน เมื่อผู้คนอยู่ใน รีบไปรีบลงสระ ลงทุนเป็นล้าน สุดท้ายไม่ได้อะไรเลย ดังนั้น McDonalds จึงพยายามหลายครั้งในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์อาหารเพื่อสุขภาพและแม้กระทั่งสร้างบริการสำหรับวีไอพี แต่พวกเขาก็ล้มเหลวอย่างน่าสังเวช ลูกค้าชื่นชอบร้านอาหารนี้เพราะเป็นประชาธิปไตยและเข้าถึงได้

การวิเคราะห์อย่างมีสติเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการทำในอนาคตคือสิ่งแรกที่คุณควรกังวล ไม่ใช่เว็บไซต์หรือหนังสือเล่มเล็กๆ ที่สวยงาม ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเริ่มตระหนักว่าตัวเองอยู่ในกลุ่มเฉพาะใหม่ ให้ประเมินว่าตัวเลือกของคุณตรงตามเกณฑ์ต่อไปนี้ดีเพียงใด:

1. คุณต้องแก้ไขปัญหาของผู้คนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ผู้คนจ่ายเงินเพื่ออะไร? เพื่อความสุขและโอกาสที่จะแก้ไขความเจ็บปวดของตน หากคุณมีปัญหาในการมองเห็น ให้มองหาแว่นตา ถ้าคุณร้อน ให้มองหาแผงขายน้ำหรือไอศกรีม และอื่นๆ

ลองมองไปรอบๆ และคิดว่าปัญหาที่คุณมีซึ่งยังจัดการได้ไม่ง่ายนัก

มีเรื่องราวที่น่าสนใจในการฝึกฝนของฉัน:เมื่อฉันติดอยู่ในรถติดในฤดูร้อน อุณหภูมิข้างนอก +30 องศา ความร้อนแย่มาก หนุ่มๆ มาเคาะหน้าต่างฉันแล้วยื่นนิตยสารให้ฉัน จะว่าอย่างไรได้ ในขณะนั้น ฉันจะยอมให้อะไรก็ได้เพื่อน้ำหนึ่งขวดและสนิกเกอร์ ร่างกายของฉันเหนื่อยล้ามาก และฉันก็มองไปรอบ ๆ และเห็นใบหน้าที่ไม่มีความสุขเหมือนกันในรถใกล้เคียง

สิ่งที่เราทำ:พวกเขาจ้างคนที่ติดขัดทุกวันในการจราจรติดขัดโดยเสนอคนขับไม่ใช่นิตยสารที่มีเนื้อหาน่าสงสัย แต่เสนอน้ำและของว่างให้คนขับ ต้นทุนมีน้อยมาก เราสามารถกู้คืนต้นทุนได้ในช่วงสองสามวันแรกของการทำงาน

อะไรทำให้งานนี้ประสบความสำเร็จ?ความจริงก็คือเราไม่ได้พยายามขายสิ่งที่เราคิดว่าพวกเขาต้องการให้กับผู้คน เราเสนอสิ่งที่พวกเขาต้องการมากที่สุดในตอนนี้ และตัวอย่างนี้สามารถถ่ายโอนไปยังช่องใดก็ได้ มองไปรอบๆ ลองนึกถึงสิ่งที่ผู้คนกังวลในปัจจุบัน สิ่งที่พวกเขาอยากจะเปลี่ยนแปลงและปรับปรุง

ในบรรดาผลิตภัณฑ์ใหม่อันโด่งดังของปีที่แล้ว เราสามารถเน้นย้ำถึงแอปพลิเคชันที่มียอดดาวน์โหลดทะลุ 10 ล้านครั้งในสัปดาห์แรกเพียงอย่างเดียว แล้วทำไมทั้งหมดล่ะ? ผู้คนเบื่อหน่ายกับฟิลเตอร์ประมวลผลภาพมาตรฐานใน . พวกเขาได้รับแอปพลิเคชันที่อนุญาตให้แก้ไขภาพถ่ายในสไตล์ของศิลปินชื่อดัง ง่ายที่สุดและตรงประเด็น ผู้สร้างรู้สึกถึงความเจ็บปวดและสร้างผลิตภัณฑ์ขึ้นมา นี่คือความลับของสตาร์ทอัพใดๆ

2. สินค้าของคุณต้องให้คุณค่า

อย่าพยายามทำให้เห็นความสำคัญและความสำคัญของสิ่งที่คุณทำ ประเมินสถานการณ์ตามความเป็นจริง

ผู้ซื้อของคุณยินดีจ่ายเงินตามจำนวนที่คุณเสนอให้เขาหรือไม่? หากฉันได้รับน้ำในรถติด ฉันก็พร้อมที่จะซื้อในราคาสมเหตุสมผล 50–100 รูเบิล แต่ถ้าฉันเสนอผลิตภัณฑ์เดียวกันในราคา 500 รูเบิล ฉันจะอดทนจนกว่าจะถึงปั๊มน้ำมันแห่งถัดไป

สิ่งเดียวกันกับเสื้อผ้าแบรนด์เนม - หากคุณพยายามขายสินค้าแบรนด์เนมในเมืองเล็ก ๆ แต่ในราคาของห้างสรรพสินค้าในมอสโก - อย่าแปลกใจที่ลูกค้าของคุณจะปฏิเสธการซื้อราคาแพงเช่นนี้และไปที่ aliexpress เดียวกัน โดยที่พวกเขาสามารถซื้อสำเนาได้ถูกกว่าสิบเท่า ใช่คุณภาพจะลดลง แต่สำหรับผู้ชมกลุ่มนี้ราคาถือเป็นปัจจัยชี้ขาด

อย่าลืมวิเคราะห์ว่าลูกค้าของคุณยินดีจ่ายค่าผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ ไม่ว่าจะดีแค่ไหนก็ตาม

ที่นี่ฉันอดไม่ได้ที่จะยกตัวอย่างเมื่อเริ่มต้นการเดินทาง:

ความพยายามที่จะสร้างคอมพิวเตอร์สำหรับทั้งครอบครัวซึ่งมีราคาหลายพันดอลลาร์ล้มเหลวอย่างน่าสังเวชและทำให้จ็อบส์ต้องสูญเสียงานของเขา เพียงไม่กี่ปีต่อมา ผู้ประกอบการก็สามารถกลับมาที่บริษัทและยังคงดำเนินโครงการให้เสร็จสิ้น ซึ่งช่วยลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายได้อย่างมาก

หากคุณต้องการสร้างสินค้าอุปโภคบริโภค ให้วิเคราะห์ว่าลูกค้าของคุณยินดีจ่ายเงินจำนวนเท่าใด พร้อมแต่ไม่ควรทำ อย่าสร้างปราสาททรายเกี่ยวกับคนที่นำผลิตภัณฑ์ของคุณออกจากชั้นวางในร้าน ในยุคแห่งการแข่งขันที่ดุเดือด โอกาสของคุณมีเพียงหนึ่งในล้าน

3. รอบการทำธุรกรรมที่รวดเร็ว: ทำกำไรได้ทันที

ตอนนี้เรากำลังพูดถึงธุรกิจขนาดเล็กและโอกาสสำหรับผู้เริ่มต้นและไม่เพียงแต่ผู้ประกอบการในการเริ่มต้นธุรกิจของตนเองที่นี่และเดี๋ยวนี้ ดังนั้นกลยุทธ์จึงควรเป็นระยะสั้นที่สุด

หากคุณเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณขายได้อย่างรวดเร็ว คุณสามารถลดมาร์กอัปเพื่อเพิ่ม Conversion ได้ หากคุณต้องการโปรโมชันและต้นทุนทางการเงินและเวลา ราคาจะต้องเพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตามอย่าพยายามหาเงิน กระทำการอย่างซื่อสัตย์และเปิดเผย

ตัวอย่างเช่น สตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จครั้งหนึ่งไม่ได้ใช้เงินซื้อยานพาหนะและจ้างพนักงาน โดยพื้นฐานแล้วบริษัทประกอบด้วยบุคคลหลายคน พวกเขาสร้างแอปพลิเคชันที่ทุกคนสามารถสร้างรายได้จากบริการแท็กซี่ได้ คุณลงทะเบียน รับคำสั่งซื้อ รับเงิน ทุกอย่างเรียบง่ายและรวดเร็วที่สุด ปัจจุบัน Uber คือบริษัทแท็กซี่ยักษ์ใหญ่ระดับโลกและเป็นบริษัทแท็กซี่ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และต้องขอบคุณการผสมผสานที่ประสบความสำเร็จ - ราคาต่ำและบริการที่สะดวกสบาย

ผู้บริโภคมีปฏิกิริยาโต้ตอบอย่างรวดเร็วต่อสองสิ่งเสมอ: ราคาที่สูงเกินจริง (“พวกเขาต้องการสร้างรายได้จากฉัน”) และต้นทุนที่ต่ำเกินไป (“ผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำ”)

4. ขายอารมณ์ ไม่ใช่สินค้า

จำไว้ว่าผู้คนต้องการขนมปังและละครสัตว์ อย่าพยายามนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมีเหตุผลเกินไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเกี่ยวข้องกับภาคบันเทิง ยกตัวอย่าง Party-bus ที่ได้รับความนิยมในช่วงไม่กี่ปีมานี้

ผู้คนได้รับการเสนอให้มาแทนที่คลับใหญ่ๆ โอกาสในการพักผ่อนกับเพื่อนฝูงในบริษัทที่ใกล้ชิด แต่ได้รับบรรยากาศรอบๆ คลับทั้งหมด และแม้แต่การนั่งรถไปรอบเมือง โดยรวมแล้วเป็นการโต้ตอบที่ครอบคลุมสำหรับทุกโอกาส: งานแต่งงาน วันเกิด งานปาร์ตี้สละโสด และเมื่อเราคิดถึงรถโดยสารเหล่านี้ ภาพที่สดใสที่สุดก็จะเกิดขึ้นในหัวของเรา: การเฉลิมฉลอง ความสนุกสนาน รอยยิ้ม และสิ่งที่น่ารื่นรมย์อื่น ๆ

มาสรุปกัน วิธีเลือกช่องทางธุรกิจของคุณ:

1. คิดอย่างสร้างสรรค์และเริ่มต้นจากตัวเอง: อะไรที่ทำให้คุณตื่นเต้น คุณอยากจะปรับปรุงอะไรในโลกรอบตัวคุณ?
2. ต่อไปลองมองไปรอบๆ มีคนรอบข้างประสบปัญหาเดียวกันเยอะไหม?
3. พวกเขาพร้อมที่จะจ่ายหรือยัง?
4. จากนั้นพยายามกระตุ้นอารมณ์และมอบไม่เพียงแต่ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงความทรงจำด้วย