กลุ่มหลักและประเภทขององค์กรตัวกลาง
จากมุมมองของความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจและความสำคัญของการใช้บริการเชิงพาณิชย์ ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ประกอบด้วยกลุ่มและประเภทขององค์กรตัวกลางที่แตกต่างกัน ประโยชน์ของกิจกรรมของคนกลางแต่ละรายได้รับการประเมินตามกฎโดยการประหยัดที่ได้รับจากลูกค้าเนื่องจากการใช้บริการตัวกลางในระหว่างการขนส่งการจัดเก็บการขายผลิตภัณฑ์ตลอดจนบริการหลังการขาย เงินออมเหล่านี้ เงินสดกำหนดความเป็นไปได้ในการใช้และว่าจ้างคนกลาง
บางครั้งลูกค้าหันไปใช้ต้นทุนสำหรับบริการตัวกลางที่สูงกว่าของตนเองอย่างเห็นได้ชัด เขาใช้ค่าใช้จ่ายดังกล่าวอย่างจงใจ เนื่องจากค่าใช้จ่ายดังกล่าวนำมาซึ่งผลประโยชน์อื่น ๆ แก่เขาในด้านการปรับปรุงคุณภาพและศักดิ์ศรีของผลิตภัณฑ์ ทำให้การโฆษณาของเขามีประสิทธิภาพและเกี่ยวข้องมากขึ้น และปรับปรุงภาพลักษณ์ของบริษัทในตลาดผลิตภัณฑ์โดยทั่วไป ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นเนื่องจากการที่คนกลางมีความสามารถและได้รับการฝึกอบรมอย่างมืออาชีพมากกว่าลูกค้า
ดังนั้นจึงเป็นประโยชน์ที่จะมีในตลาดไม่เพียงแต่ตัวกลางเช่นนี้ แต่รวมถึงการมีอยู่ของกลุ่มตัวกลางต่างๆ ที่เชี่ยวชาญในบริการบางอย่าง
ให้เราพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลุ่มหลักและประเภทขององค์กรตัวกลาง
ในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์สมัยใหม่ มีบริษัทตัวกลางตัวแทนและนายหน้าที่หลากหลาย เมื่อให้บริการธุรกรรมขายส่ง พวกเขาจะไม่กลายเป็นเจ้าของสินค้า ผู้ซื้อจะชำระค่าบริการตามเปอร์เซ็นต์ที่ตกลงไว้กับผู้ซื้อ ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของธุรกรรมการซื้อขายที่ดำเนินการ บริษัทตัวแทนและนายหน้าหลายแห่งมีความเชี่ยวชาญในการให้ข้อมูลและการติดต่อ
ตัวแทนและนายหน้ามีสถานะที่แข็งแกร่งกว่า การค้าส่งเครื่องจักร อุปกรณ์ และส่วนประกอบมากกว่าในตลาดวัตถุดิบ วัสดุ และผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป
ตลาดประกอบด้วยกลุ่มตัวกลางหลักดังต่อไปนี้: อุตสาหกรรม การขาย และตัวแทนขาย
ตัวแทนอุตสาหกรรมตามกฎแล้วพวกเขาจะเปลี่ยนอุปกรณ์การขายของบริษัทเอง แต่ไม่เหมือนกับพนักงานขายของบริษัทอุตสาหกรรมนี้ พวกเขาไม่ได้รับ ค่าจ้างและค่าคอมมิชชั่น ตัวแทนอุตสาหกรรมมักไม่มีโกดัง แต่ทำงานในสำนักงานตัวแทนและในบางกรณีเท่านั้นที่สามารถทำหน้าที่เป็นผู้ตราส่งซึ่งรับภาระผูกพันในการดำเนินการตามคำสั่งเพื่อจัดระเบียบการค้าขายฝากจากคลังสินค้าที่ตั้งอยู่ในต่างประเทศในนามของเขาเอง แต่ ด้วยค่าใช้จ่ายของผู้ตราส่ง - ถูกกฎหมายหรือ รายบุคคลให้คำแนะนำในการจัดการธุรกรรมทางการค้าจากคลังสินค้าในต่างประเทศ
ตัวแทนขาย,ตามกฎแล้ว พวกเขาติดต่อกับบริษัทอุตสาหกรรมขนาดเล็กและบริษัทต่างๆ เป็นเวลานาน และมีส่วนร่วมในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของตน ในขณะเดียวกันก็เข้ามาแทนที่พนักงานขายของบริษัทเหล่านี้โดยสิ้นเชิง ตัวแทนขายมีสิทธิในการกำหนดเงื่อนไขการซื้อและการขายมากกว่าตัวแทนอุตสาหกรรม สำนักงานและบริษัทตัวแทนขายมักตั้งอยู่ใน ศูนย์สำคัญการค้าขายใกล้ชิดกับผู้บริโภค
ตัวแทนฝ่ายขายซึ่งเป็นตัวแทนของผู้ผลิตและตัวแทนขายหลายรายซึ่งมักจะแข่งขันกันมียอดขายค่อนข้างมากและไม่ได้จำกัดกิจกรรมของตนไว้เฉพาะบางพื้นที่ การจัดส่งสินค้าภายใต้การทำธุรกรรมมักจะดำเนินการระหว่างทางเช่น ในปริมาณมากและตรงถึงผู้บริโภคปลายทางโดยไม่ต้องมีส่วนร่วมจากตัวกลางอื่น ๆ
การเปลี่ยนแปลงของตัวแทนกลุ่มนี้คือ ตัวแทนค่านายหน้า- ตัวแทนขายซึ่งบริษัทอุตสาหกรรมและบริษัทต่างๆ ใช้บริการเมื่อพวกเขาต้องการขายผลิตภัณฑ์จำนวนมาก ตัวแทนค่าคอมมิชชั่นมักจะมีสินค้าที่ขายในสต็อกและขายในนามของตนเอง แต่ต้องรับผิดชอบค่าใช้จ่ายของเจ้าของ ตัวแทนค่าคอมมิชชันทำหน้าที่เป็นตัวกลางและให้บริการแก่ตัวการ ซึ่งสั่งให้ตัวแทนค่าคอมมิชชันขาย แลกเปลี่ยน หรือซื้อสินค้าในตลาดภายใต้ข้อตกลงสำหรับค่าคอมมิชชั่น เขาไม่ได้โอนความเป็นเจ้าของสินค้าให้กับตัวแทนค่าคอมมิชชัน แต่จะจ่ายเพียงเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชันสำหรับบริการที่ให้เท่านั้น
ตัวแทนค่านายหน้าตามกฎแล้วพวกเขามีสำนักงานและอาจมีโกดังสำหรับรับจัดเก็บและขายสินค้าด้วย พวกเขาดำเนินการประเภทต่างๆ บริการเพิ่มเติม: จัดทำข้อมูลการตลาด ให้ความช่วยเหลือในการสรุปข้อตกลงและสัญญากับบริษัทขนส่งในประเทศและต่างประเทศตลอดจนสถาบันการเงินและสินเชื่อติดตามคุณภาพและการคัดแยกวัตถุดิบ
ตัวแทนขายดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์โดยเสียค่าใช้จ่ายและเพื่อประโยชน์ของบุคคลอื่น (เงินต้น) ความสัมพันธ์ระหว่างตัวแทนและหุ้นส่วน (หลัก) ได้รับการควบคุมโดยข้อตกลงของหน่วยงานพิเศษ ตัวแทนขายดำเนินการอย่างเป็นอิสระบนพื้นฐานของข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรของเงินต้น สำหรับกิจกรรมของพวกเขา ตัวกลางกลุ่มนี้มักจะได้รับค่าตอบแทนในรูปแบบของเปอร์เซ็นต์ของจำนวนธุรกรรมที่สรุปแล้ว โดยไม่คำนึงถึงผลลัพธ์สุดท้ายของธุรกรรมที่สรุปสำหรับเงินต้น ตามขอบเขตอำนาจหน้าที่ตัวแทนขายจะแบ่งออกเป็น สากลซึ่งสามารถดำเนินการทางกฎหมายใด ๆ แทนตัวการได้ ทั่วไปผู้มีสิทธิทำธุรกรรมทางการค้าเฉพาะในขอบเขตของกิจกรรมของเงินต้นเท่านั้น และ พิเศษมีอำนาจทำรายการได้เฉพาะรายการที่ระบุไว้ในหนังสือมอบอำนาจเท่านั้น
กลุ่มตัวแทนขายประเภทหนึ่งที่เรียกว่า พนักงานขายที่เดินทางตามกฎแล้ว พวกเขาจะดำเนินการเป็นตัวแทนทางการค้าขององค์กรและบริษัทอุตสาหกรรม และทำงานบนพื้นฐานของข้อตกลงระยะยาวและข้อตกลงปลายเปิดกับบริษัทที่พวกเขาเป็นตัวแทน
กิจกรรมหลักได้แก่: การสั่งซื้อสินค้า; การก่อตัวของกลุ่มผู้บริโภค สร้างความมั่นใจในการขายสินค้าให้กับ ดินแดนบางแห่ง- ในเวลาเดียวกัน พนักงานขายที่เดินทางไม่ได้ทำสัญญาและไม่ได้ทำธุรกรรมทางการค้าอย่างเป็นทางการ กล่าวอีกนัยหนึ่ง พนักงานขายที่เดินทางประกอบด้วยกลุ่มตัวแทนการเดินทางของบริษัทตัวกลางอุตสาหกรรม การค้า และการขายส่ง ที่นำเสนอสินค้าแก่ลูกค้าตามตัวอย่างและแค็ตตาล็อกที่พวกเขามี เพื่อจัดระเบียบการสั่งซื้อและรับประกันการขายผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ
โบรกเกอร์สินค้าโภคภัณฑ์- ประเภทผู้ค้าปลีกที่กระตือรือร้นที่สุดซึ่งไม่ได้ซื้อหรือขายสินค้าในนามของตนเอง ไม่ได้ให้เครดิตหรือดำเนินการในธุรกรรมการซื้อและขายในนามของลูกค้าและเป็นค่าใช้จ่ายของเขา นอกจากนี้ ลูกค้าของนายหน้าอาจเป็นได้ทั้งผู้ขายสินค้า (นายหน้าของผู้ขาย) หรือผู้ซื้อ (นายหน้าของผู้ซื้อ)
นายหน้าซื้อขายสินค้าดำเนินการตามคำสั่งซื้อครั้งเดียวและปฏิบัติตามคำแนะนำของลูกค้าอย่างเคร่งครัด ข้อดีของโบรกเกอร์สินค้าโภคภัณฑ์ ได้แก่ ความรู้โดยละเอียดเกี่ยวกับตลาดที่พวกเขาเชี่ยวชาญ การเชื่อมต่อทางธุรกิจที่กว้างขวาง และความสามารถในการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อของลูกค้าได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ
สำหรับบริการของพวกเขา โบรกเกอร์จะได้รับค่าธรรมเนียม (นายหน้า) ซึ่งคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าของธุรกรรมการค้าที่สรุปโดยการมีส่วนร่วมของโบรกเกอร์ ซึ่งเป็นจำนวนเงินที่โบรกเกอร์ได้ตกลงไว้กับลูกค้าก่อนหน้านี้ ขึ้นอยู่กับประเพณีและกฎเกณฑ์ของตลาด บางครั้งนายหน้าอาจได้รับค่าตอบแทนจากแต่ละฝ่าย ทั้งจากผู้ซื้อและผู้ขายในสัญญาฉบับใดฉบับหนึ่ง ในกรณีนี้ นายหน้าสามารถแสดงผลประโยชน์ของทั้งผู้ขายและผู้ซื้อไปพร้อมๆ กัน ในขณะที่ได้รับค่าตอบแทนสองเท่า
ในการค้าผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมและทางเทคนิค โดยให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์ระยะยาวที่มีมายาวนาน การใช้นายหน้าซื้อขายสินค้าโภคภัณฑ์เป็นตัวกลางค่อนข้างอ่อนแอ ยกเว้นการทำธุรกรรมที่ดำเนินการในการแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์แบบพิเศษ บริษัทอุตสาหกรรมหลายแห่งและบริษัทการค้าขนาดใหญ่และบริษัทกลางต้องการรักษาการติดต่ออย่างใกล้ชิดกับพวกเขา เพื่อใช้ในกรณีที่ตลาดผันผวนอย่างไม่คาดคิดและปัญหาในการขาย
ใน สภาพที่ทันสมัยการพัฒนา ตลาดภายในประเทศโครงสร้างการค้าและตัวกลางที่สำคัญที่สุด มีการจัดการที่ดีและมีประสิทธิผลที่สุดคือ ตัวแทนจำหน่ายและบริษัทจนถึงปัจจุบันพวกเขา แรงดึงดูดเฉพาะในด้านกิจกรรมตัวกลางทางการค้ามีชัยเหนืออย่างมาก คุณสมบัติหลักคือพวกเขาทำงานเพื่อบัญชีของตนเอง ซื้อสินค้าจากผู้ขายต่างๆ และด้วยเหตุนี้จึงกลายเป็นเจ้าของสินค้าเหล่านี้ แล้วจึงขายต่อในนามของตนเอง
ตัวแทนจำหน่ายพวกเขาเลือกผู้ขายและผู้ซื้อที่แสดงความปรารถนาที่จะขายและซื้อสินค้าผ่านตัวกลางหรือให้บริการลูกค้าการค้าตามคำสั่งซื้อของพวกเขา ในกรณีหลังนี้ การทำงานในนามของตนเอง บริษัทตัวแทนจำหน่ายและบริษัทสามารถเป็นตัวแทนของผู้ผลิตรายใหญ่และมีชื่อเสียงบางรายในการสร้างภาพลักษณ์ขนาดใหญ่ไปพร้อมกัน
รูปแบบความร่วมมือดังกล่าวที่มีชื่อเสียง ได้รับการพัฒนาและทำงานได้ดีที่สุดคือการปฏิบัติงานของบริษัทตัวแทนจำหน่ายและบริษัทที่ทำหน้าที่จัดจำหน่ายที่เกี่ยวข้องกับการผลิต การค้า และบริษัทและกลุ่มอุตสาหกรรมทางการเงิน โดยส่วนใหญ่เป็นชาวต่างชาติ ซึ่งตัวแทนที่ได้รับอนุญาตในกรณีนี้จะกลายเป็น ในพื้นที่ปฏิบัติการของตน ด้วยการสรุปสัญญาและข้อตกลงการจัดจำหน่ายกับบริษัทและกลุ่มดังกล่าว นอกเหนือจากหน้าที่ของตัวแทนจำหน่ายแล้ว พวกเขามักจะทำหน้าที่เป็นตัวแทนท้องถิ่นของกลุ่มหลังโดยมีสิทธิและภาระผูกพันที่ตามมาทั้งหมด
ตัวกลางค้าส่งอิสระมีสองประเภท:
- · ผู้จัดจำหน่ายมี (เช่า) โกดัง;
- · ผู้จัดจำหน่าย,ไม่มี (ไม่เช่า) โกดัง.
ผู้จัดจำหน่ายที่ดำเนินการเชิงพาณิชย์เต็มรูปแบบและ กิจกรรมการผลิต, เช่น. ซื้อสินค้า, จัดทำคลังสินค้า, จัดเก็บ, เตรียมการบริโภคขั้นสุดท้าย, ตั้งกลุ่มผู้จัดจำหน่าย” ด้วยบริการที่ครบครัน”หรือตัวแทนจำหน่าย “ประเภทปกติ”.
ผู้จัดจำหน่าย“ประเภทผิดปกติ” โดยพื้นฐานแล้วเพียงซื้อสินค้าจากผู้ผลิตปกติและขายเท่านั้น ตัวกลางเหล่านี้เรียกว่าผู้จัดจำหน่าย “ด้วยบริการที่ไม่สมบูรณ์ (จำกัด)”- ตัวกลางรูปแบบนี้แพร่หลายในการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรที่เน่าเสียง่ายตลอดจนในการค้าในปริมาณอุตสาหกรรมขนาดเล็กที่มีสินค้าหลากหลายประเภทบนหลักการ "ซื้อและรับ" เช่น โดยไม่ต้องดำเนินการผลิตและ ลักษณะการบริการ.
ความสัมพันธ์ระหว่างผู้จัดจำหน่ายและลูกค้าถูกสร้างขึ้นตามสัญญา ในเวลาเดียวกันมีการระบุขนาดของมาร์กอัปสำหรับราคาขายส่งของสินค้าที่ขายและเมื่อให้บริการการผลิตและการบำรุงรักษาที่หลากหลาย - ขนาดของส่วนลดจากราคาขายส่ง ในทางปฏิบัติของการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างตัวกลางขายส่งกับพันธมิตร จำนวนมาร์กอัป (ส่วนลด) จะถูกควบคุมโดยขึ้นอยู่กับเงื่อนไขเฉพาะของสัญญาที่สรุปไว้: กำหนดเวลา ขนาดของล็อตที่ส่งมอบ ตัวเลือกการชำระเงินสำหรับสินค้าที่ขาย: เป็นเครดิต เป็นเงินสด เป็นงวด , รูปแบบต่างๆการชำระเงินล่วงหน้า ฯลฯ มาร์กอัป (ส่วนลด) เป็นแหล่งรายได้หลักสำหรับผู้จัดจำหน่ายและตัวกลางเชิงพาณิชย์อื่น ๆ เนื่องจากรายได้ที่ได้รับ คนกลางจึงชดเชยค่าใช้จ่ายจำนวนมากในการจัดการ กิจกรรมเชิงพาณิชย์, การจัดซื้อ, จัดเก็บ, การขนส่ง, บริการพร้อมรับกำไรสุทธิเพื่อพัฒนาและปรับปรุงกิจกรรมของตนเองต่อไป
แนวคิดเกี่ยวกับตัวกลางทางการค้าและบทบาทในการจัดระเบียบการหมุนเวียนของสินค้า แนวคิดของรูปแบบและวิธีการ ขายส่งสินค้า. ปัจจุบันนี้เริ่มแพร่หลายมากขึ้นในทางปฏิบัติ กิจกรรมการซื้อขายรับธุรกรรมที่ดำเนินการด้วยความช่วยเหลือขององค์กรและบุคคลที่เป็นอิสระจากผู้ผลิต บริษัทการค้าที่ยืนหยัดระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคสินค้า...
แบ่งปันงานของคุณบนเครือข่ายโซเชียล
หากงานนี้ไม่เหมาะกับคุณ ที่ด้านล่างของหน้าจะมีรายการผลงานที่คล้ายกัน คุณยังสามารถใช้ปุ่มค้นหา
งานที่คล้ายกันอื่น ๆ ที่คุณอาจสนใจvshm> |
|||
| 18360. | การจัดกิจกรรมขององค์การการค้าโลก | 132.69 KB | |
| ประวัติความเป็นมาของการก่อตั้ง WTO WTO และคาซัคสถาน ปัญหาหลักเกี่ยวกับการภาคยานุวัติของคาซัคสถานกับ WTO ด้านบวกเพื่อให้คาซัคสถานเข้าร่วม WTO การจัดกิจกรรมขององค์การการค้าโลก | |||
| 14788. | การจัดกิจกรรมนวัตกรรม | 49.34 กิโลไบต์ | |
| บริษัทต่างๆ หันมาใช้ความสมดุลระหว่างรูปตัว U กันมากขึ้น กิจกรรมที่เป็นนวัตกรรมด้านล่างและด้านบน แผนก R&D ในบริการส่วนกลางทำหน้าที่สื่อสารระหว่างระดับล่างของบริษัทและผู้บริหารระดับสูง นวัตกรรมที่แท้จริงนั้นกระจุกตัวอยู่ในแผนกการผลิตของบริษัท ซึ่งริเริ่มนวัตกรรมในทุกด้านเนื่องจากอยู่ใกล้กับตลาดและความต้องการของตลาด การวางแนวในระดับภูมิภาค กิจกรรมนวัตกรรมแสดงในการย้ายที่ตั้งห้องปฏิบัติการ R&D และศูนย์การตลาด... | |||
| 9702. | การจัดกิจกรรมการจัดการของ AVTOMIR ODO | 34.12 KB | |
| หัวหน้าผู้จัดการจัดระเบียบการทำงานของพนักงานทุกคนของบริษัทและรับใบสมัครจากพนักงาน ออกคำสั่ง ออกคำสั่ง มีส่วนร่วมในการจัดทำระเบียบการ ดำเนินการประชุมการผลิตและรวบรวมรายงานผลการทำงานของแผนก | |||
| 10786. | การจัดกิจกรรมการศึกษาร่วมกัน | 10.69 KB | |
| จากมาตรฐานการศึกษาของรัฐบาลกลาง: เนื้อหาของโปรแกรมควรรับประกันการพัฒนาบุคลิกภาพ แรงจูงใจ และความสามารถของเด็ก หลากหลายชนิดกิจกรรมและครอบคลุมหน่วยโครงสร้างต่อไปนี้ซึ่งแสดงถึงการพัฒนาและการศึกษาของเด็กบางด้านต่อไป พื้นที่การศึกษา: การพัฒนาสังคมและการสื่อสาร การพัฒนาความรู้ความเข้าใจ การพัฒนาคำพูด การพัฒนาศิลปะและสุนทรียภาพ การพัฒนาทางกายภาพ การพัฒนาการสื่อสารทางสังคมมีวัตถุประสงค์เพื่อควบคุมบรรทัดฐานและค่านิยมที่ยอมรับในสังคม รวมถึงคุณธรรมและศีลธรรม... | |||
| 1517. | การจัดกิจกรรมโครงการในสถาบันการศึกษาก่อนวัยเรียน | 326.48 KB | |
| วิธีการที่เป็นเอกลักษณ์ในการรับรองความร่วมมือระหว่างเด็กและผู้ใหญ่และการนำแนวทางการศึกษาที่เน้นบุคคลเป็นศูนย์กลางมาใช้คือเทคโนโลยีการออกแบบ การใช้วิธีการโครงการในการศึกษาก่อนวัยเรียนสามารถเพิ่มกิจกรรมอิสระของเด็กได้อย่างมาก พัฒนาความคิดสร้างสรรค์และความสามารถของเด็กอย่างอิสระในรูปแบบต่างๆ... | |||
| 1051. | การจัดกิจกรรมการจัดการของ MBOU "โรงเรียนมัธยมหมายเลข 172" | 1.27 ลบ | |
| ประวัติโรงเรียนลำดับที่ 172 ผู้อำนวยการโรงเรียนคนแรก ตั้งแต่ พ.ศ. 2513 ถึง พ.ศ. 2522 วัตถุประสงค์หลักโรงเรียน: การสร้างสภาพแวดล้อมทางการศึกษาเพื่อสุขภาพเพื่อการพัฒนาบุคลิกภาพและการตระหนักรู้ในตนเองของชีวิตและ การตัดสินใจด้วยตนเองอย่างมืออาชีพ- ภารกิจหลักของโรงเรียนคือการจัดให้มีการศึกษาขั้นพื้นฐานที่เป็นสากลอย่างครอบคลุมโดยผสมผสานกับองค์ประกอบการศึกษาแบบแปรผัน | |||
| 15618. | การจัดกิจกรรมทางเศรษฐกิจของ TC "Lenta" | 944.85 KB | |
| ลักษณะสินค้าโภคภัณฑ์และการตรวจสอบคุณภาพเนื้อสัตว์ปีก การจำแนกประเภทและการแบ่งประเภทของเนื้อสัตว์ปีก องค์ประกอบทางเคมีและคุณค่าทางโภชนาการของเนื้อสัตว์ปีก ปัจจัยที่กำหนดคุณภาพของเนื้อสัตว์ปีก | |||
| 11779. | การจัดกิจกรรมของครูนักจิตวิทยาในสถาบันการศึกษาก่อนวัยเรียน | 572.92 KB | |
| กลุ่มเด็กมีเฟอร์นิเจอร์ที่ตรงตามมาตรฐานอายุ ใน โรงเรียนอนุบาลมีห้องออกกำลังกายพร้อมอุปกรณ์กีฬาที่ตอบโจทย์ มาตรฐานด้านสุขอนามัย, ห้องดนตรี, สำนักงานนักจิตวิทยา, นักบำบัดการพูด, นักพยาธิวิทยาด้านการพูด, ผู้อำนวยการด้านดนตรี, สำนักงาน เป็นภาษาอังกฤษ, สตูดิโอศิลปะ. | |||
| 14322. | การจัดกิจกรรมทางวัฒนธรรมและสันทนาการกับวัยรุ่น | 42.51 KB | |
| สโมสรโรงเรียนและสมาคมสันทนาการนอกโรงเรียนอื่น ๆ อันเป็นผลมาจากการขาดการประสานงานในการดำเนินการด้านการศึกษาของบุคคลที่มีวัฒนธรรมและการประเมินต่ำเกินไปในกระบวนการของเทรนด์ใหม่ ๆ ในไลฟ์สไตล์ของคนรุ่นใหม่นี้ ตระหนักถึงความสามารถตามวัตถุประสงค์ของตนอย่างเต็มที่ในการสร้างวัฒนธรรมแห่งการพักผ่อน แนะนำผู้คนให้รู้จักกับคุณค่าทางวัฒนธรรมและผสมผสานการได้มาซึ่งความรู้เข้ากับความบันเทิง ในบรรดาองค์กรจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับการจัดกิจกรรมสันทนาการสำหรับคนหนุ่มสาว สถาบันวัฒนธรรมเป็นผู้นำ | |||
| 19154. | การจัดกิจกรรมการตรวจสอบและขั้นตอนการดำเนินการในสาธารณรัฐคาซัคสถาน | 73 กิโลไบต์ | |
| ขั้นตอนการสร้างองค์กรตรวจสอบและติดตามคุณภาพของกิจกรรมการตรวจสอบ ในบรรดาแนวทางทางทฤษฎีและการปฏิบัติใหม่ที่สำคัญที่สุด เราควรเน้นย้ำรูปแบบนี้ ระบบที่มีประสิทธิภาพการจัดการทางเศรษฐกิจของกิจการทางเศรษฐกิจและระบบย่อยของการควบคุมภายในเนื่องจากข้อเท็จจริงที่ว่าขั้นตอนการติดตามการดำเนินธุรกิจได้รับการอนุมัติจากหัวหน้าหน่วยงานทางเศรษฐกิจซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของนโยบายการบัญชี การควบคุมภายในเป็นส่วนสำคัญของระบบการกำกับดูแลทางเศรษฐกิจ... | |||
เมื่อจัดการการขายผ่านลิงก์ตัวกลางทางการค้า ผู้ส่งออกจะแก้ปัญหาในการเลือกบริษัทตัวกลาง ทางเลือกที่ถูกต้องคนกลางจะกำหนดระดับประสิทธิผลของธุรกรรมเป็นส่วนใหญ่ เมื่อเลือกตัวกลาง จะมีการวิเคราะห์ระดับความน่าเชื่อถือของบริษัท การปฏิบัติต่อความรับผิดชอบ อำนาจทางธุรกิจ ความเป็นไปได้ในการบำรุงรักษา ระดับมืออาชีพด้านวิศวกรรมและบริการทางเทคนิค และความพร้อมของวัสดุและฐานทางเทคนิค
การเลือกบริษัทตัวกลางยังขึ้นอยู่กับว่ากลุ่มลูกค้าที่ให้บริการนั้นมีขนาดใหญ่เพียงใด เนื่องจากผู้ส่งออกต้องการหันไปหาตัวกลางซึ่งเขาเป็นเพียงผู้เดียวในการขายผลิตภัณฑ์นี้
บริษัทการค้าและบริษัทกลางเป็นบริษัทที่เป็นอิสระทางกฎหมายและทางเศรษฐกิจจากผู้ผลิตและผู้บริโภคสินค้า พวกเขากระทำการเพื่อหากำไร สามารถรับกำไรได้สองวิธี:
ราคาซื้อสินค้าจากผู้ส่งออกและราคาที่ขายสินค้าเหล่านี้ให้กับผู้ซื้อแตกต่างกันอย่างไร
ในรูปค่าตอบแทนการให้บริการเพื่อส่งเสริมสินค้าสู่ตลาดต่างประเทศ
กิจกรรมหลักของบริษัทการค้าและบริษัทตัวกลางคือกิจกรรมเชิงพาณิชย์ อย่างไรก็ตาม ในบางกรณี บริษัทที่ใหญ่ที่สุดยังดำเนินกิจกรรมการผลิต (การแปรรูปสินค้าที่ซื้อและขายสินค้า) การขนส่งสินค้าและการประกันภัย ฟังก์ชั่นเหล่านี้ช่วยในการดำเนินกิจกรรมการซื้อขาย
บริษัทการค้าและบริษัทกลาง ขึ้นอยู่กับลักษณะของธุรกรรมที่ทำ แบ่งออกเป็นการซื้อขาย ค่าคอมมิชชัน ตัวแทน และนายหน้า
บริษัทการค้าดำเนินการขายต่อด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองและในนามของตนเอง พวกเขาทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ทั่วไปเป็นหลัก โดยมีการสร้างความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ในระยะยาว ตามลักษณะของการดำเนินงานที่ดำเนินการ การซื้อขาย การส่งออก การนำเข้า การขายส่ง บริษัทค้าปลีก ผู้จัดจำหน่าย และสต็อกสินค้ามีความโดดเด่น
ตามกฎแล้วบ้านซื้อขายคือ บรรษัทข้ามชาติประเภทกลุ่มบริษัท ซึ่งร่วมกับบริษัทการค้าต่างประเทศ ได้แก่ การผลิต การธนาคาร ประกันภัย การขนส่ง การค้าปลีก และบริษัทอื่นๆ บ้านซื้อขายไม่จำกัดกิจกรรมเฉพาะกลุ่มผลิตภัณฑ์ใดกลุ่มหนึ่ง ดำเนินการแลกเปลี่ยนการค้าส่งออก - นำเข้าและอื่น ๆ ด้วยค่าใช้จ่ายของตัวเอง การดำเนินการทางการค้าต่างประเทศในสินค้าและบริการที่หลากหลายและดำเนินการธุรกรรมทั้งหมดซึ่งเชื่อมโยงถึงกันในแง่ของประสิทธิภาพ ผลประโยชน์ของคู่ค้า การตั้งถิ่นฐานร่วมกันด้วยการใช้ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจต่างประเทศในรูปแบบต่างๆ พร้อมกัน
บ้านซื้อขายทำหน้าที่ดังต่อไปนี้:
พวกเขาซื้อสินค้าจากผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่งในประเทศของตนและจำหน่ายต่อในต่างประเทศ
ซื้อสินค้าจากต่างประเทศและขายต่อให้กับผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีกในท้องถิ่น ผู้บริโภคในภาคอุตสาหกรรม
ดำเนินการคำสั่งคอมมิชชั่นแต่ละรายการ
การให้บริการในด้านการประกันภัย การซ่อมแซมและบำรุงรักษา คลังสินค้า วิศวกรรม การเงิน
พวกเขาลงทุนในการผลิต, ซื้อกรรมสิทธิ์เต็มรูปแบบขององค์กร, ให้เช่าอุปกรณ์ (ลีสซิ่ง), ให้สินเชื่อ;
ดำเนินความร่วมมือด้านการลงทุนกับ พันธมิตรต่างประเทศในการก่อสร้างสิ่งอำนวยความสะดวก
บริษัทส่งออกก็มี สถานประกอบการค้าที่ซื้อสินค้าในตลาดภายในประเทศด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองแล้วขายต่อในนามของตนเองในต่างประเทศ บางครั้งพวกเขาก็ดำเนินการตามคำสั่งคอมมิชชัน โดยทำหน้าที่เป็นตัวแทนค่าคอมมิชชั่นให้กับบริษัทต่างประเทศ
บริษัทส่งออก ขึ้นอยู่กับหน้าที่ที่ดำเนินการและช่วงของสินค้า แบ่งออกเป็น:
ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทางที่ซื้อขายผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งหรือผลิตภัณฑ์ที่มีระบบการตั้งชื่อที่คล้ายคลึงกัน ในขณะเดียวกัน ธุรกรรมในกลุ่มสินค้ากลุ่มใดกลุ่มหนึ่งมีสัดส่วนมากกว่า 50% ของยอดขาย สินค้าที่จำหน่ายส่วนใหญ่เป็นสินค้าจากอุตสาหกรรมเบาและกระดาษ
สากลการซื้อขาย หลากหลายสินค้าอุปโภคบริโภคจำนวนมากและผลิตภัณฑ์ส่งออกจากหลายอุตสาหกรรม บริษัทเหล่านี้ซื้อสินค้าจากหลายองค์กรที่ตั้งอยู่ในพื้นที่ต่างๆ และขายให้กับหลายประเทศ สรุปข้อตกลงพร้อมตัวอย่างสินค้าที่มีอยู่
บริษัทส่งออกสินค้าเกษตร (ธัญพืช ฝ้าย ขนสัตว์ ชา ยาง กาแฟ ผ้าไหม ฯลฯ) บริษัท เหล่านี้ดำเนินธุรกิจในตลาด (ส่วนใหญ่มักเป็นประเทศกำลังพัฒนา) ซึ่งผู้บริโภคและผู้ผลิตเนื่องจากความหลากหลายและจำนวนของพวกเขาจึงไม่มีโอกาสจัดเครือข่ายช่องทางการจัดจำหน่ายของตนเอง พวกเขาหันไปใช้บริการของซัพพลายเออร์ตัวกลางที่เชื่อมโยงพวกเขากับผู้ผลิตโดยตรง (เกษตรกร) คนกลางในการจัดซื้อจะควบคุมเครือข่ายการจัดซื้อจัดจ้างสินค้าโภคภัณฑ์ที่สำคัญ ตั้งแต่ผู้ซื้อที่ซื้อสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิตแต่ละรายที่ฐานท้องถิ่น ไปจนถึงผู้ค้าบรรจุหีบห่อที่ขายต่อให้กับบริษัทส่งออก
บริษัทนำเข้าคือองค์กรการค้าที่ซื้อสินค้าในต่างประเทศด้วยค่าใช้จ่ายของตนเอง จากนั้นจึงขายผลิตภัณฑ์เหล่านั้นในตลาดภายในประเทศให้กับผู้ประกอบอุตสาหกรรม ผู้ค้าส่ง และค้าปลีก บริษัทเหล่านี้มีอยู่ในคลังสินค้า รายการสิ่งของและจัดหาอุปทานให้กับตลาดภายในประเทศทันทีเมื่อมีการร้องขอ
ส่วนแบ่งที่ใหญ่ที่สุดของบริษัทนำเข้าในอุตสาหกรรม ประเทศที่พัฒนาแล้วครอบครองโดย บริษัท ที่เชี่ยวชาญในการซื้อและขายวัตถุดิบที่คล้ายคลึงกันในจำนวน จำกัด และ ผลิตภัณฑ์อาหาร(ชา กาแฟ ยาสูบ น้ำตาล เครื่องเทศ วัตถุดิบสิ่งทอ) หน้าที่ของพวกเขาไม่เพียงแต่นำเข้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการคัดแยก การแบ่งประเภท การบรรจุหีบห่อ การซื้อสินค้าโดยบริษัทนำเข้าโดยตรงจากผู้ส่งออกต่างประเทศดำเนินการผ่าน: การแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์; การประมูล; สำนักงานจัดซื้อถาวรที่เปิดโดยบริษัทนำเข้าในต่างประเทศ
ความสำคัญของบริษัทนำเข้าในการค้าเครื่องจักรและอุปกรณ์กำลังเพิ่มขึ้น เนื่องจากพวกเขาดำเนินการหลังการขาย การซ่อมบำรุง- บริษัทนำเข้าหลายแห่งมีเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายที่จำหน่ายเครื่องจักรและอุปกรณ์โดยตรงให้กับผู้บริโภคและให้บริการหลังการขาย
บริษัทค้าส่งคือวิสาหกิจที่ทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างวิสาหกิจอุตสาหกรรมหรือการจัดซื้อจัดจ้างกับบริษัทการค้าขายปลีก พวกเขาซื้อสินค้าในต่างประเทศในปริมาณมากด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองและขายในตลาดท้องถิ่นให้กับผู้บริโภคแต่ละรายในปริมาณที่น้อยกว่า ทำกำไรจากส่วนต่างของราคา
บริษัทค้าปลีกเป็นองค์กรที่ดำเนินกิจกรรมการส่งออกด้วยตนเอง การดำเนินการนำเข้า- พวกเขาดำเนินกิจกรรมโดยการสร้างสาขาในต่างประเทศของตนเองในรูปแบบของร้านค้าปลีกตลอดจนผ่านการจัดสำนักงานตัวแทนและตัวแทนในการซื้อสินค้าจากผู้ผลิตรายย่อยในท้องถิ่น บริษัทค้าปลีกขนาดใหญ่มีเครือข่ายสาขา บริษัทสาขา และสำนักงานจัดซื้อในต่างประเทศมากมาย
นอกจากนี้ยังมีบริษัทขายปลีกแนะนำที่รับคำสั่งซื้อจากชาวต่างชาติและพลเมืองที่อาศัยอยู่นอกประเทศของตน
ผู้จัดจำหน่ายคือบริษัทที่โดยปกติจะตั้งอยู่ในประเทศของผู้นำเข้าและดำเนินการนำเข้าเพื่อการซื้อและขายสินค้าในนามของตนเองเป็นหลักและด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองตามข้อตกลงที่ให้สิทธิในการขาย
ผู้จัดเก็บสินค้าคือบริษัทในประเทศของผู้นำเข้าที่ดำเนินการส่งออกและนำเข้าตามข้อตกลงพิเศษเกี่ยวกับคลังสินค้าฝากขาย ข้อตกลงนี้ทำหน้าที่เป็นส่วนเพิ่มเติมของข้อตกลงหลักในการให้สิทธิ์ในการขาย ข้อตกลงตัวแทน ข้อตกลงค่าคอมมิชชัน ผู้จัดเก็บสินค้ามีคลังสินค้าเป็นของตัวเอง ซื้อและขายสินค้าด้วยค่าใช้จ่ายของตนเอง และบางครั้งหน้าที่ของผู้ขายก็เป็นหนึ่งในหน้าที่เพิ่มเติมของบริษัทค้าส่ง
กิจกรรม บริษัทคอมมิชชั่นที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการด้านค่าคอมมิชชันและตัวกลาง พวกเขาดำเนินการคำสั่งครั้งเดียวจากอาจารย์ใหญ่ในนามของตนเอง แต่ต้องรับผิดชอบค่าใช้จ่ายของอาจารย์ใหญ่ ขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกรรมที่ดำเนินการและลักษณะของความสัมพันธ์กับเงินต้น บริษัท คณะกรรมการการส่งออกและนำเข้ามีความโดดเด่น
บริษัทส่งออกคอมมิชชั่นทำหน้าที่เป็นตัวแทนของผู้ขายหรือผู้ซื้อ
บริษัทคอมมิชชั่นซึ่งเป็นตัวแทนของผู้ขาย ดำเนินการตามคำแนะนำจากผู้ผลิตและส่งออกในประเทศเพื่อขายสินค้าของเขาในตลาดต่างประเทศ ความรับผิดชอบของเธอ ได้แก่ การส่งมอบสินค้าให้กับผู้ซื้อตามเวลาที่กำหนด การจัดหาเงินทุนและการทำเอกสารการทำธุรกรรม การดำเนินการตามพิธีการทั้งหมดในประเทศของผู้ซื้อ การให้บริการด้านเทคนิคการรับประกัน (ตามที่คู่สัญญาตกลงกัน) การจัดระเบียบการจัดเก็บสินค้าในประเทศของเธอหรือในต่างประเทศ (ในนามของ เงินต้น) บริษัทได้รับค่าคอมมิชชั่นจากผู้ผลิตที่ส่งออก
บริษัทคอมมิชชัน - ตัวแทนของผู้ซื้อ - ดำเนินการตามคำแนะนำของผู้ซื้อต่างประเทศในการซื้อสินค้าในตลาดในประเทศของเขาและสั่งซื้อสำหรับผู้นำเข้าจากต่างประเทศจากผู้ผลิตในประเทศของเขา ความรับผิดชอบของบริษัทยังรวมถึงการขนส่งและประกันสินค้า การลงนามในสัญญา และการชำระเงินในนามของผู้ซื้อ บริษัทได้รับค่าคอมมิชชั่นจากผู้ซื้อ
ในบรรดาบริษัทค่าคอมมิชชันที่เป็นตัวแทนของผู้ซื้อ สถานที่ที่สำคัญที่สุดคือสถานที่ยืนยัน คุณลักษณะที่เป็นลักษณะเฉพาะของพวกเขาคือการสันนิษฐานถึงความเสี่ยงสำหรับเงินกู้ที่พวกเขาให้แก่ผู้ซื้อในนามของผู้ผลิตที่ส่งออก นอกจากนี้ บริษัท เหล่านี้ยังให้บริการขนส่งสินค้า การประกันภัย และเครดิตแก่ผู้นำเข้าเมื่อเขาต้องการ โดยชำระเงินสดสำหรับสินค้าที่จัดหาโดย ผู้ส่งออก
บริษัทนำเข้าค่าคอมมิชชันเป็นตัวแทนของผู้ซื้อในประเทศของตนและสั่งซื้อกับผู้ผลิตต่างประเทศในนามของตนเองโดยเป็นผู้ออกค่าใช้จ่ายในประเทศ ยังให้บริการต่างๆ แก่ผู้ว่าจ้าง เช่น รวบรวมข้อมูลทบทวนสถานการณ์ในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ ติดตามการจัดส่งสินค้า รักษาการติดต่อกับซัพพลายเออร์ซึ่งมีตัวแทนในต่างประเทศ และสามารถรับสินค้าจากผู้ผลิตต่างประเทศได้ทาง ฝากขาย
บริษัทตัวแทนดำเนินการตัวแทนและดำเนินการในนามของและค่าใช้จ่ายของเงินต้น พวกเขาสามารถสรุปธุรกรรมในนามของเขาและด้วยค่าใช้จ่ายของเขาเอง หรือทำหน้าที่เป็นตัวกลางในการสรุปธุรกรรมเท่านั้น ลักษณะเฉพาะบริษัทตัวแทนเป็นตัวแทนระยะยาว ติดต่ออย่างใกล้ชิดกับตัวการ และความเป็นอิสระโดยสมบูรณ์ตามกฎหมายจากเขา บริษัทตัวแทนส่วนใหญ่มีต้นกำเนิดจากยุโรปตะวันตก สาขาของพวกเขามีความเชี่ยวชาญในการนำเข้าและส่งออกผลิตภัณฑ์และบริการสำเร็จรูปจากซัพพลายเออร์อิสระ บริษัทเหล่านี้มีบทบาทมากที่สุดในตลาดที่มีกำลังการผลิตจำกัด บริษัทตัวแทนมีสถานะที่มั่นคงในการส่งออกสินค้าและบริการของยุโรปตะวันตกไปยังประเทศกำลังพัฒนา ส่วนแบ่งในการดำเนินงานเหล่านี้คือ 10-20%
บริษัทตัวแทนแบ่งออกเป็น:
ก) ตัวแทนในประเทศของตัวการซึ่งรวมถึง:
ตัวแทนส่งออก - บริษัท การค้าดำเนินการในนามของบริษัทอุตสาหกรรมหนึ่งหรือจำนวนเล็กน้อยในประเทศของตนตามข้อตกลงตัวแทนที่ทำขึ้นระหว่างพวกเขา บริษัทดังกล่าวได้รับตัวอย่าง แค็ตตาล็อก และรายการราคาจากบริษัทอุตสาหกรรม และมองหาผู้ซื้อตามนั้น บริษัทขนาดใหญ่ใช้สาขาในต่างประเทศและตัวแทนขายเพื่อรับคำสั่งซื้อนำเข้า ค่าขนส่งของบริษัทตัวแทนจะได้รับการคืนเงินจากองค์กรอุตสาหกรรม
ตัวแทนนำเข้าคือบริษัทการค้าที่ตั้งอยู่ในประเทศต้นทางและดำเนินการนำเข้าด้วยค่าใช้จ่ายของเขา บริษัทเหล่านี้สามารถให้บริการเพิ่มเติมในการจัดเก็บสินค้าจากซัพพลายเออร์ต่างประเทศในคลังสินค้าที่มีอยู่ขณะรอรับคำสั่งซื้อพร้อมทั้งการโฆษณาเพื่อส่งเสริมสินค้าออกสู่ตลาด
ข) ตัวแทนในต่างประเทศซึ่งรวมถึง:
ตัวแทนขายต่างประเทศคือบริษัทที่ได้รับสิทธิ์จากบริษัทในประเทศอื่นให้ดำเนินการในนามของบริษัทและเสียค่าใช้จ่ายในดินแดนบางแห่งในต่างประเทศตามช่วงของสินค้าที่กำหนดไว้ บริษัทเหล่านี้จัดการขายสินค้าหลักในตลาด บำรุงรักษาเครื่องจักรและอุปกรณ์ สร้างโกดังเก็บอะไหล่ พื้นที่สาธิตสำหรับจัดแสดงอุปกรณ์ และจัดโฆษณา สำหรับ บริษัทขนาดใหญ่โดดเด่นด้วยการมีเครือข่ายสาขาสาขาและสำนักงานของตนเองในอาณาเขตของประเทศของตน
บริษัทตัวแทนจัดซื้อต่างประเทศที่ดำเนินการจัดซื้อในต่างประเทศสำหรับตัวการ ผู้นำเข้าที่ไม่มีสาขาของตนเองใช้บริการในต่างประเทศและไม่ส่งตัวแทนไปที่นั่น
บริษัทนายหน้าดำเนินการนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ เหล่านี้เป็นบริษัทตัวกลางที่รวบรวมคู่ค้าจากต่างประเทศ ข้อตกลงทางการค้า- ตามกฎหมายของบางประเทศ นายหน้าไม่สามารถทำหน้าที่เป็นผู้ซื้อหรือขายสินค้าที่พวกเขาได้รับความไว้วางใจในการขายหรือซื้อได้ ผู้เชี่ยวชาญของบริษัทนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์มีความเป็นมืออาชีพสูง มีความรู้ที่ดีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ราคาสินค้าโภคภัณฑ์ สภาวะตลาด ความตระหนักรู้ที่เพียงพอต่อความต้องการของผู้ซื้อ และความสามารถของซัพพลายเออร์ บริษัทเหล่านี้รักษาความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับธนาคาร ซึ่งบางครั้งทำให้พวกเขาสามารถทำธุรกรรมทางการเงินและออกการค้ำประกันความน่าเชื่อถือทางเครดิตของผู้ซื้อ (del credere)
องค์กรการค้าและองค์กรตัวกลางประกอบด้วยองค์กรที่เป็นอิสระทางกฎหมายและเศรษฐกิจจากผู้ผลิตและผู้บริโภคสินค้า (การขาย การส่งออก และบริษัทสาขาอื่นๆ และสาขาของบริษัทอุตสาหกรรมไม่อยู่ในหมวดหมู่นี้) องค์กรการค้าและองค์กรตัวกลางดำเนินการเพื่อทำกำไรซึ่งได้มาซึ่งเป็นผลมาจากความแตกต่างระหว่างราคาซื้อสินค้าจากผู้ส่งออกและราคาที่ขายสินค้าเหล่านี้ให้กับผู้ซื้อหรือในรูปแบบของค่าตอบแทนสำหรับ บริการที่มีให้เพื่อส่งเสริมสินค้าในตลาดต่างประเทศ องค์กรการค้าและตัวกลางส่วนใหญ่มีส่วนร่วมในกิจกรรมเชิงพาณิชย์แม้ว่าบางครั้งองค์กรที่ใหญ่ที่สุดจะดำเนินการผลิต (ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการแปรรูปสินค้าที่ซื้อและขาย) การขนส่งสินค้าการประกันภัย แต่หน้าที่เหล่านี้อยู่ภายใต้การดำเนินการ ของกิจกรรมการค้า ตามกฎแล้วองค์กรการค้าและตัวกลางมีวัสดุและฐานทางเทคนิคของตนเอง - คลังสินค้า โชว์รูม ร้านค้าปลีก บทบาทของตัวกลางทางการค้าดำเนินการโดยองค์กรภาครัฐและ บริษัทการค้าประเทศกำลังพัฒนาที่เกี่ยวข้องกับการจัดซื้อและส่งออกสินค้า
ขึ้นอยู่กับลักษณะของธุรกรรมที่ดำเนินการ องค์กรการค้าและองค์กรตัวกลางประเภทต่อไปนี้จะมีความโดดเด่น: การค้า ค่าคอมมิชชัน ตัวแทน นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ ปัจจัย
องค์กรการค้าคือองค์กรที่ดำเนินธุรกรรมด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองและในนามของตนเอง พวกเขาทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ทั่วไปเป็นหลักและรักษาความสัมพันธ์ระยะยาวกับพวกเขา ตามลักษณะของการดำเนินงาน องค์กรการค้าจะแบ่งออกเป็นกลุ่มการค้า การส่งออก การนำเข้า การขายส่ง กิจการค้าปลีก ผู้จัดจำหน่าย และผู้จัดเก็บสินค้า
บ้านการค้าซื้อสินค้าจากผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่งในประเทศของตนเองและขายต่อในต่างประเทศ ซื้อสินค้าจากต่างประเทศและจำหน่ายต่อให้กับผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีกในท้องถิ่น รวมถึงผู้บริโภคในภาคอุตสาหกรรม เทรดดิ้งเฮ้าส์ส่วนใหญ่ดำเนินการด้วยค่าใช้จ่ายของตนเอง
องค์กรส่งออกคือองค์กรการค้าที่ซื้อสินค้าด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองในตลาดภายในประเทศ จากนั้นจึงขายต่อในนามของตนเองในต่างประเทศ ในบางกรณี พวกเขายังดำเนินการตามคำสั่งคอมมิชชัน โดยทำหน้าที่เป็นตัวแทนค่าคอมมิชชันสำหรับวิสาหกิจต่างชาติ และไม่ใช่สำหรับวิสาหกิจในประเทศของตน องค์กรส่งออกแบ่งออกเป็นองค์กรเฉพาะทางสากลและองค์กรที่จัดหาสินค้าเกษตรจากประเทศกำลังพัฒนาทั้งนี้ขึ้นอยู่กับหน้าที่ที่ดำเนินการและขอบเขตของสินค้า
วิสาหกิจส่งออกเฉพาะทางทำการค้าผลิตภัณฑ์หรือสินค้าชนิดใดชนิดหนึ่งที่มีระบบการตั้งชื่อที่คล้ายคลึงกัน (โดยปกติแล้วจะรวมถึงวิสาหกิจที่มีธุรกรรมในกลุ่มสินค้ากลุ่มใดกลุ่มหนึ่งคิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 50% ของยอดขาย)
ธุรกิจส่งออกทั่วไปขายสินค้าอุปโภคบริโภคที่ผลิตในปริมาณมากเป็นส่วนใหญ่ และโดยทั่วไปจะส่งออกผลิตภัณฑ์จากหลายอุตสาหกรรม พวกเขาซื้อสินค้าจากหลายองค์กร ไม่จำกัดเพียงภูมิภาคเดียว และจำหน่ายไปยังหลายประเทศ บางครั้งองค์กรเหล่านี้มุ่งความสนใจไปที่ประเทศเดียวหรือสองประเทศ พวกเขามีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับลูกค้าต่างประเทศมากที่สุดและพยายามตอบสนองความสนใจของพวกเขาอย่างเต็มที่ที่สุด
ผู้ประกอบการนำเข้าซื้อสินค้าในต่างประเทศด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองแล้วขายในตลาดภายในประเทศให้กับนักอุตสาหกรรม ผู้ค้าส่ง และผู้ค้าปลีก องค์กรเหล่านี้มีสินค้าคงคลังในคลังสินค้าและทำการจัดส่งไปยังตลาดภายในประเทศทันทีเมื่อมีการร้องขอ วิสาหกิจนำเข้าซื้อสินค้าโดยตรงจากผู้ส่งออกต่างประเทศไม่ว่าจะจากการแลกเปลี่ยนสินค้าและการประมูล หรือผ่านสำนักงานจัดซื้อถาวรที่เปิดโดยวิสาหกิจนำเข้าในต่างประเทศ
องค์กรค้าส่ง - ทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างองค์กรอุตสาหกรรมหรือองค์กรจัดซื้อจัดจ้างและองค์กรค้าปลีก พวกเขาซื้อสินค้าในต่างประเทศในปริมาณมากด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองและขายในตลาดท้องถิ่นให้กับผู้บริโภคแต่ละรายในปริมาณที่น้อยลง ในขณะเดียวกันก็ทำกำไรจากส่วนต่างของราคา
การกำหนดเส้นแบ่งระหว่างองค์กรค้าส่งและองค์กรนำเข้าค่อนข้างยาก ข้อแตกต่างที่สำคัญคือองค์กรนำเข้ามีส่วนร่วมในการซื้อสินค้าโดยตรงจากผู้ส่งออก ในขณะที่องค์กรค้าส่งไม่เพียงซื้อสินค้านำเข้าเท่านั้น แต่ยังผลิตในประเทศและส่งเสริมพวกเขาด้วย ผ่านเครือข่ายของตนเองไกลกว่าองค์กรนำเข้ามาก บ่อยขึ้น สถานประกอบการขายส่งซื้อสินค้าจากต่างประเทศในตลาดของประเทศเพื่อนบ้าน
องค์กรนำเข้าการขายส่งมักจะทำหน้าที่ไม่เพียงแต่ผู้ค้าส่งเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ค้าปลีกด้วย บางครั้งอาจรวมสิ่งนี้กับการผลิตผลิตภัณฑ์ใด ๆ หรือกับหน้าที่ของผู้ส่งออกโดยไม่มีความเชี่ยวชาญที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน
องค์กรค้าปลีกมักดำเนินการนำเข้าและส่งออกด้วยตนเอง โดยไม่ต้องหันไปใช้บริการขององค์กรนำเข้าและค้าส่ง องค์กรค้าปลีกขนาดใหญ่มีเครือข่ายสาขา บริษัทสาขา และสำนักงานจัดซื้อในต่างประเทศมากมาย องค์กรค้าปลีกพัสดุยอมรับคำสั่งซื้อจากชาวต่างชาติและพลเมืองที่อาศัยอยู่นอกประเทศของตน ผู้จัดจำหน่ายซื้อและขายสินค้าในนามของตนเองและด้วยค่าใช้จ่ายของตนเอง และโดยปกติจะอยู่ในประเทศของผู้นำเข้า
ผู้จัดเก็บสินค้าเป็นวิสาหกิจในประเทศของผู้นำเข้าที่ดำเนินการส่งออกและนำเข้าตามข้อตกลงพิเศษในคลังสินค้าฝากขาย ข้อตกลงดังกล่าวสรุปเพิ่มเติมจากข้อตกลงหลักเกี่ยวกับการให้สิทธิ์ในการขาย ข้อตกลงตัวแทน และข้อตกลงค่านายหน้า หน้าที่ของพนักงานสต๊อกสินค้าบางครั้งก็เป็นหน้าที่เพิ่มเติมอย่างหนึ่งขององค์กรค้าส่ง ตามกฎแล้วผู้สต๊อกสินค้าจะมีคลังสินค้าของตนเองและซื้อและขายสินค้าด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองและในนามของตนเอง
องค์กรส่งออกของคณะกรรมาธิการสามารถทำหน้าที่เป็นตัวแทนของผู้ขายหรือผู้ซื้อได้ ตัวแทนของผู้ขาย (ผู้ขาย) ดำเนินการตามคำแนะนำจากผู้ผลิตและส่งออกในประเทศเพื่อขายสินค้าในตลาดต่างประเทศและรับค่าคอมมิชชั่นจากเขา ในกรณีนี้ องค์กรมักจะรับผิดชอบในการจัดส่งสินค้าไปยังผู้ซื้อตามเวลา การขนส่ง การเงิน และเอกสารประกอบของธุรกรรม การดำเนินพิธีการทั้งหมดให้เสร็จสิ้นในประเทศของผู้ซื้อ และในบางกรณีจะมีการบำรุงรักษาการรับประกัน ในนามของอาจารย์ใหญ่ เธอสามารถจัดการจัดเก็บสินค้าในประเทศของเธอหรือต่างประเทศได้
องค์กรนำเข้าของคณะกรรมการทำหน้าที่เป็นตัวแทนของผู้ซื้อในประเทศของตน พวกเขาสั่งซื้อกับผู้ผลิตต่างประเทศในนามของตนเองโดยเสียค่าใช้จ่ายของผู้ส่งสินค้าในประเทศ นอกจากนี้ พวกเขาสามารถให้บริการต่างๆ แก่ผู้ว่าจ้าง รวมถึงการรวบรวมบทวิจารณ์เกี่ยวกับสภาวะตลาดสินค้าโภคภัณฑ์และการติดตามการจัดส่งสินค้า องค์กรคณะกรรมการขนาดใหญ่มีตัวแทนในต่างประเทศที่คอยติดต่อโดยตรงกับซัพพลายเออร์ และแจ้งให้สำนักงานใหญ่ทราบเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดในตลาด บางครั้งองค์กรคณะกรรมการการนำเข้าจะได้รับสินค้าฝากขายจากผู้ผลิตต่างประเทศ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับเครื่องจักรและอุปกรณ์
องค์กรที่ดำเนินการในนามของและรับผิดชอบค่าใช้จ่ายของตัวการเรียกว่าองค์กรตัวแทน องค์กรเองก็อาจสรุปการทำธุรกรรมในนามของเขาและด้วยค่าใช้จ่ายของเขาเองทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของข้อตกลงหรือเป็นเพียงสื่อกลางในการสรุปธุรกรรมเท่านั้น องค์กรหน่วยงานมีลักษณะการเป็นตัวแทนที่ ระยะยาวและใกล้ชิดกับอาจารย์ใหญ่ ตามกฎหมายแล้ว พวกเขามักจะรักษาความเป็นอิสระอย่างสมบูรณ์จากพวกเขาเสมอ
องค์กรนายหน้า (นายหน้า) เป็นองค์กรตัวกลางประเภทพิเศษที่มีหน้าที่รับผิดชอบในการรวมคู่ค้าเข้าด้วยกัน ตามกฎหมายของบางประเทศ นายหน้าไม่สามารถทำหน้าที่เป็นผู้ซื้อหรือขายสินค้าที่พวกเขาได้รับความไว้วางใจในการขายหรือซื้อได้
สำหรับปัจจัยต่างๆ เหล่านี้คือตัวกลางทางการค้าที่ทำหน้าที่ตัวกลางในวงกว้างในนามของผู้ส่งออก พวกเขาไม่เพียงแต่ส่งออกผลิตภัณฑ์หลักของตนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเงินในการดำเนินการส่งออกด้วย (การจัดหาหลักประกัน การจ่ายเงินล่วงหน้าให้กับผู้ผลิต การให้กู้ยืมแก่ผู้ซื้อ) ประกันสินเชื่อเพื่อการส่งออก เก็บเงินในประเทศที่ขาย และยังช่วยในการเลือก ตัวแทนต่างประเทศ มีสำนักงานหลายแห่งที่ตั้งอยู่ในประเทศขาย ทำหน้าที่รับสินค้าที่ท่าเรือปลายทาง
ส่งผลงานดีๆ ของคุณในฐานความรู้ได้ง่ายๆ ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง
นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง
เอกสารที่คล้ายกัน
คุณสมบัติของการพัฒนา โครงสร้างเชิงพาณิชย์องค์กรตัวกลางค้าส่ง หน้าที่หลักและ แบบฟอร์มองค์กรการจัดการ. ระบบการจำหน่ายสินค้าและผู้มีส่วนร่วม บทบาทของร้านค้าส่งในกิจกรรมตัวกลางทางการค้า หลักการของร้านค้าส่ง
ทดสอบเพิ่มเมื่อ 25/11/2553
งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 11/16/2013
สาระสำคัญและประเภทของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กร ขายปลีกเป็นกิจกรรมเชิงพาณิชย์ประเภทหนึ่ง: การจัดองค์กรและการวิเคราะห์ การพัฒนาคำแนะนำเพื่อปรับปรุงการแบ่งประเภทและการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ การประเมินประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ
วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 12/20/2554
ลักษณะองค์กรและเศรษฐกิจของ CJSC ของมอสโก - แมคโดนัลด์ การวิเคราะห์พื้นที่ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรและการศึกษาวงจรการค้าและการผลิต การจัดซื้อจัดจ้างและการวิจัยระบบการจัดการสินค้าคงคลังในองค์กร
รายงานการปฏิบัติ เพิ่มเมื่อ 24/11/2556
บทบาทและความสำคัญของการโฆษณาในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ลักษณะของการจัดกิจกรรมการค้าและการพาณิชย์ของ Petrovich LLC นโยบายการโฆษณารัฐวิสาหกิจ คำแนะนำที่มุ่งปรับปรุงกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในด้านการโฆษณา
งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 27/08/2555
ลักษณะของกิจกรรมการค้าและการเงินของ Trade House "Vityaz" การวิเคราะห์องค์กรของกระบวนการการค้าและเทคโนโลยี: การส่งมอบและการยอมรับสินค้า การจัดเก็บและการเตรียมการขาย ข้อเสนอแนะสำหรับการปรับปรุงกระบวนการการค้าและเทคโนโลยี
งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 28/01/2010
เอสเซ้นส์และ แนวโน้มสมัยใหม่การพัฒนากิจกรรมเชิงพาณิชย์ ลักษณะองค์กรและเศรษฐกิจ เนื้อหาของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กร การปรับปรุง ข้อเสียในการปฏิบัติงานและการขายของการบริการเชิงพาณิชย์
งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 18/05/2554
สาระสำคัญ หลักการ เป้าหมาย และรูปแบบหลักของกิจกรรมตัวกลางทางการค้า เทคโนโลยีการตลาดในการวิจัยตลาดและคุณลักษณะการใช้งานในบริษัท ขั้นตอนการคำนวณการพึ่งพาจำนวนลูกค้าที่สมัครลงทุนในการโฆษณา
วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 29/07/2555
