Bir elektronik ticaret platformu için iş planı. Bir çevrimiçi mağaza için hazır iş planı: örnek

Yaklaşık veriler:

• Aylık gelir - 450.000 ruble.
• Net kar - 98.600 ruble.
• İlk maliyetler - 333.800 ruble.
• Geri ödeme - 4 aydan itibaren.

Bu iş planı, bölümdeki diğerleri gibi, sizin durumunuzda farklılık gösterebilecek ortalama fiyat hesaplamaları içerir. Bu nedenle, işletmeniz için bireysel olarak hesaplamalar yapmanızı öneririz.

Bu yazımızda yapacağımız detaylı iş planı hesaplamalı kıyafet örneğinde çevrimiçi mağaza. Ancak, bu iş planının yalnızca ürünü değiştirerek kesinlikle herhangi bir çevrimiçi mağazaya uygulanabileceğini unutmayın. Ayrıca ilgili bölümde yer alan yazıları da okuyabilirsiniz.

Servis açıklaması

Bu iş planında, kendi çevrimiçi giyim mağazanızı açma olasılığı ve uygunluğu ele alınmaktadır. Bu "sanal" satış noktası, kadınlara yönelik ürünler satacak. Belirli bir yönün seçimi aşağıda gerekçelendirilecektir.

Aşağıda tartışılan iş planı diğer çevrimiçi mağazalara uygulanabilir. Fark sadece maliyet miktarında olacak ve finansal göstergeler. Ürün tanıtım kanalları temelde aynı olacaktır.

Pazar araştırması

Bugün kendi çevrimiçi mağazanızı açmanın önemi hakkında konuşmaya gerek yok. Aşağıdaki grafiğe bakarsanız, çevrimiçi perakendenin büyüme oranının önemli olduğunu görebilirsiniz. Bu, Rusların çevrimiçi mağazalardaki mallara olan talebinin arttığını bir kez daha doğruluyor.

Sadece 2 yılda satışlar %75'ten fazla arttı.

Bu tür bir iş, özellikle küçük bir ilk yatırımı olanlarla alakalı görünecektir. Buradaki maliyetlerin normal bir mağazadaki maliyetlerden biraz farklı olduğu belirtilmelidir. Küçük bir odaya ihtiyacınız var ve şehrin herhangi bir yerinde ticari ekipmana hiç gerek yok. Tek kelimeyle, çevrimiçi mağazalara genellikle kendi çevrimdışı mağazanızı açmaya yönelik hazırlıklar denir. Bununla birlikte, bazı kuruluşlar yalnızca çevrimiçi ticarette uzmanlaşmıştır.

İş planını önce ayrı bir şehirde / bölgede çalıştığı ve ancak o zaman daha geniş bir bölgeye gittiği gerçeği bağlamında ele alacağımız için, bölgelerdeki böyle bir işletmenin beklentilerini ayrı ayrı belirtmek isterim. .

Grafikten de görebileceğiniz gibi, hemen hemen tüm bölgelerde, çevrimiçi alışveriş yapanların %90'ından fazlası Rus çevrimiçi mağazalarında da alışveriş yapıyor. Ancak yabancı mağazaların popülaritesi o kadar büyük değil, bu da ana rakiplerin Rus çevrimiçi perakendeciliği olduğunu söyleme hakkını veriyor.

Nişe gelince, giysi ve ayakkabı ticareti bir kazan-kazan olarak kabul edilir. Bu segment, toplam pazarın %26'sını oluşturuyor ve bu oldukça önemli. Aynı zamanda elektronik ve bit ekipmanları, satışlar açısından 2 kattan daha düşük olan %12 ile 2. sırayı aldı.

Bu yüzden bugün birçok girişimci kıyafet satıyor. Ayrıca bu ürüne olan talep süreklidir. Ve mağaza farklı mevsimler için kıyafet satıyorsa, bu durumda doğru pazarlama politikası ile mevsimsellik hariç tutulur.

Kadınlar arasında yüksek talep gördükleri için iç çamaşırı ürünlerini ürün yelpazesine dahil etmeye değer olduğunu belirtmek isterim. Ama pahalı giysiler almak için ünlü markalar insanlar offline veya resmi bayi olan güvenilir tanınmış mağazaları tercih ediyor.

SWOT analizi

Çevrimiçi bir mağaza için yapılan bir SWOT analizi, normal bir giyim mağazası için yapılan bir SWOT analizinden biraz farklıdır.

Hem güçlü hem de güçlü olabilecek bir dizi faktör vardır. zayıf taraflar Online mağaza. Her girişimcinin kendi girdi verileri olduğundan (çeşit genişliği, kullanılabilirlik) bunları belirli bir kategoriye atfetmeyeceğiz. özel teklifler, Fiyat:% s). Tüm bu faktörleri birlikte listeleyeceğiz, unutulmaması gereken en önemli şey, bunların harici. Bunlar şunları içerir:

• Sunulan geniş veya dar ürün yelpazesi.
• Alıcılar arasında yüksek talep gören malların varlığı veya yokluğu.
• Özel fiyat teklifleri veya promosyonlar.
• Site yönetiminin basitliği ve erişilebilirliği (kullanıcı navigasyona açık mı yoksa sitede gezinmek zor mu?).
• Sitenin görünümü ve katalogdaki malların temini (açıklamanın varlığı, fotoğraf).
• Site ile çalışmanın rahatlığı (ödeme yöntemleri, alışveriş sepetinin kullanılabilirliği, geri bildirim).
• Telefonla sipariş verme imkanı.
• Gelişmiş sadakat programlarının varlığı (satın almalarda indirimler, hediye olarak mallar).
• Hizmetin hızı ve malların teslimi.
• Çeşitli teslimat yöntemleri (girişimcinin işbirliği yaptığı teslimat hizmetleri anlamına gelir).
• Ödeme yöntemleri (kart, sanal cüzdanlar, çevrimiçi bankacılık sistemleri).
• Ürün ambalajının mevcudiyeti.
• Garanti servisi veya satış sonrası servis (bu daha çok mağazalar için geçerlidir) Ev aletleri ve yüksek maliyetli ve teknik yönü olan diğer mallar).
• Tanıtım düzeyi, reklamın kalitesi.
• Müşterinin mağazaya ve ürün yelpazesinde sunulan markalara olan güven düzeyi.

Herhangi bir çevrimiçi mağaza aşağıdakileri kullanabilir olasılıklar(iç faktörlere atıfta bulunurlar):

• Ciro artışı.
• İşin çıktısı yalnızca İnternet alanında değil, aynı zamanda sabit bir prizde de bulunur.
• Yelpazenin genişletilmesi, yeni ürün gruplarının dahil edilmesi.
• Çekin fiyatını artırmak (satış etkinliğini artırarak, özel teklifler ve diğer araçları sunarak).
• Teslimat hizmetleri, toptancılar ile en faydalı ilişkiler yoluyla maliyetleri düşürme fırsatı.
• Vergi miktarını azaltma yeteneği (doğru vergilendirme sistemini seçmek, indirim almak).

Fırsatların yanı sıra mağazaya ciddi zararlar verebilecek tehditler de bulunmaktadır. Ayrıca iç faktörler olarak kabul edilirler. Bunlar şunları içerir:

• Değişen tat tercihleri, moda trendleri.
• Gelirde keskin düşüş düzenli müşteri, bu da satın alma gücünde ve gelirde keskin bir düşüş gerektirir.
• Fiili gelirlerde azalma (enflasyonda artış, devlet üzerindeki yükte artış veya kredi ve diğer yükümlülüklerde artış).
• Gelirde büyük bir artış sağlamayan kendi mağazanızı geliştirmek ve tanıtmak için gereken fonların büyümesi.
• Çevrimiçi mağazada satılan mallar için toptan satış fiyatlarındaki artış.
• Yasal veya yasal düzenlemelerde olası değişiklikler vergi belgeleriçevrimiçi mağazanın işleyişi ile ilgili.
• Benzer ürünleri satan veya maliyeti çevrimiçi mağazamızdan daha düşük olan rakiplerin sayısında artış.

Fırsat Değerlendirmesi

Çevrimiçi mağazamız siparişleri günün her saati kabul edecek, ancak yönetici siparişleri her gün 9:00 - 17:00 saatleri arasında değerlendirecektir.

İlk önce bir şehrin topraklarında faaliyet gösteren bir mağazayı ele alacağız. Şehriniz küçükse, sınırlar genişletilebilir ve birkaç kişiyi kapsayabilir. Yerleşmeler. Mağaza açıldıktan sonra daha ciddi bir ölçeğe geçebilirsiniz.

Ayrıca potansiyel alıcıların sayısı arttıkça kıyafetlerinize ayakkabı, takı, aksesuar veya başka bir şey ekleyerek ürün yelpazenizi genişletebilirsiniz. Başka bir seçenek de başka bir site oluşturmak ve bunu sizin adınıza tanıtmaktır. bağlı programlar siteler arasında.

Ödeme, satın alma işlemi sırasında nakit olarak ve aynı zamanda elektronik sistemler, kullanıcıların banka kartları. aracılığıyla da ödeme kullanabilirsiniz. Cep telefonları. Etkileyici bir komisyon aldıklarını unutmayın.

Organizasyonel ve yasal yönler

Aslında, bir çevrimiçi mağaza aynı mağazadır, yalnızca çıkış kiralama ihtiyacını ortadan kaldırmak Ticaret Alanı. Ana parametreler şöyle görünecektir:

1. Belki tasarım veya. Bu durumda bir LLC'nin kaydının uygunsuz olduğunu belirtmekte fayda var.. hakkında makaleyi de okuyun. Kayıt olurken, OKVED'e göre kodları belirtmek önemlidir. Bu tür faaliyetlerde bu şunlar olabilir:

52.42.1 Perakende erkek, kadın ve çocuk giyimi;

52.42.2 - İç giyim perakende satışı;

52.42.3 - Kürk ürünlerinin perakende ticareti;

52.42.4 - Deri giyim eşyasının perakende ticareti;

52.42.5 - Spor giyim perakende satışı;

52.42.6 - Çorapların perakende ticareti;

52.42.7 - Şapkaların perakende ticareti;

52.42.8 Giyim aksesuarlarının perakende ticareti (eldivenler, kravatlar, eşarplar, kemerler, askılar, vb.);

52.43 - Ayakkabı ve deri eşyaların perakende ticareti;

52.43.1 - Ayakkabı perakende satışı;

52.43.2 - Deri eşya ve seyahat aksesuarlarının perakende ticareti.

Not! Sizin durumunuzda, daha fazla kod olabilir veya sunulanlardan bazıları eksik olabilir. Bu nedenle, ne yapacağınızı doğru bir şekilde anlamak önemlidir. kendi mağazası her seferinde belgelerde değişiklik yapmak yerine, planlanan her türlü faaliyeti bir kerede yansıtmak.

1. Girişimci seçebilir İki seçenek vardır - STS "Gelir" %6 veya STS "Gelir eksi giderler" %6-15 (oran bölgeye göre belirlenir).
2. Genel ticaret siciline giriş belgesi gereklidir. Bizim durumumuzda mağaza, gerekli belgenin alınmasına yol açacak olan alışveriş merkezinin topraklarında açılacaktır.
3. KKM'yi vergi dairesinde düzeltmeyi unutmayınız.
4. Goskomstat kodları gerekli olacaktır.
5. Sitede ödeme kabul etmek için ihtiyacınız var.

Pazarlama planı

İnternette bir çevrimiçi mağazayı tanıtmanın yollarını ele alacağız. Mağaza belirli bir şehirde çalışmakta uzmanlaşmışsa, yerel TV, radyo, afiş vb. Reklamları kullanmayı düşünmelisiniz. Ayrıca hakkında zaten yazdık. İnternette bir sanal mağazayı tanıtmanın ana yolları şunları içerir:

1. Aşağıdaki promosyon türlerini uyguladığınızdan emin olun:

• Bağlamsal reklamcılık. Bölümde bununla ilgili her şeyi bulacaksınız.
• Medya bağlamsal afişleri (MCB).

1. Bilgilerin özel emtia platformlarına yerleştirilmesi . İkincisi genellikle arama yapmak için kullanılır belirli mallar veya farklı mağazalarda karşılaştırarak. Bu durumda sadece hedef kitle kapsanmaktadır. (Çoğunlukla ekipman ve diğer pahalı malları satarken / satın alırken kullanılır).
2. Reklamın tematik veya bölgesel kaynaklara yerleştirilmesi . Son çeşit ise, özellikle belirli bir bölgede faaliyet gösteren ancak gerçek bir satış noktası olmayan mağazalar için geçerlidir. Bu, hem hedef kitleye hem de mağazayla bağlantılı olarak ilgilenebilecek kişilere hitap etmenizi sağlar. uygun fiyat ve istenen ürünü hızlı bir şekilde elde etme yeteneği.
3. Popüler sosyal ağlarda tanıtım . Bugün, çok sayıda insan Vkontakte, Odnoklassniki, Facebook gibi popüler ağlar tarafından emiliyor. Dahası, insanlar bunları yalnızca iletişim kurmak için değil, aynı zamanda almak için de kullanırlar. kullanışlı bilgi. Bu nedenle, bu tanıtım yöntemi özellikle alakalı olacaktır. Aynı zamanda, bir çevrimiçi mağazanın reklamını yapmak için kullanılabilecek bir dizi çeşidi vardır:

• Kendi grubunuzu oluşturmak ve bu grup üzerinden kullanıcıları kampanyalardan ve yeni ürünlerden haberdar etmek.
• Konaklama reklamlar sosyal ağlarda. Bu durumda, belirli görünürlük parametrelerini (bölgeye, yaşa, cinsiyete ve diğerlerine göre) ayarlayabilirsiniz.

1. Ürünlerin grup sitelerine yerleştirilmesi . Bu durumda ücret, cironun yüzdesi olarak alınır. Bu tür siteler oldukça somut bir komisyon almaktadır (cironun %20-50'si kendi kaynakları aracılığıyla). Bu yöntem ciddi anlamda satışların artmasına ve forma girmesine yardımcı olur. müşteri tabanı.
2. Ortaklık programları . Zorluk, aynı ortaklara ihtiyaç duyulmasıdır ve sitenin az ya da çok tanıtılması gerekir.
3. E — posta mail listesi . Bu durumda, olağan istenmeyen e-postayı değil, özel bir e-postayı kastediyoruz. Hedef müşterilerin tabanını toplamak gerekir. Örneğin, bir posta listesini bazı portalların kullanıcılarına indirimli mal satın alma teklifiyle birleştirebilirsiniz.

Öngörülen gelirin hesaplanması

Hesaplama, sektördeki ortalama kâr marjının boyutuna (%100) dayalı olacaktır. Günlük ortalama 15.000 ruble gelir alalım. Aylık gelir 450.000 ruble. Malları satın alma ve teslimat maliyeti 225.000 ruble olacaktır.

Mağaza geliştikçe kar artacaktır.

Üretim planı

Çevrimiçi mağazada çalışmak için ihtiyacınız olacak:

• İstekleri işleyecek ve sipariş verecek 1 yönetici (yönetici olarak da bilinir). Sipariş sayısı arttıkça 1, 2, 3 ve benzeri daha fazla yönetici kiralamak gerekecektir.
• 1 kurye. Kişisel arabası olan bir kişiyi seçmek daha iyidir. Ayrıca günlük olarak mal teslimatını gerçekleştirecek çalışma zamanı. Bu durumda nakliye masrafları mağaza tarafından karşılanır.
• Girişimcinin kendisi siparişlerin işlenmesine yardımcı olacak, tedarikçilerle çalışacak ve siteyi tanıtacaktır. Böyle bir beceri yoksa, bir kişiyi daha işe almanız gerekecektir. Muhasebe bağımsız olarak da yapılabilir veya hizmetleri kullanabilir üçüncü kişiler(dış kaynak kullanımı).

İşçilerin maaşı sabit veya satış hacmine bağlı olabilir. İlk seçeneği ele alacağız. Yönetici 27.000 ruble, kurye - 33.000 ruble alacak. Genel bordro - 60.000 ruble.

organizasyon planı

Finansal plan

Vergi öncesi kar: 450.000 - 334.000 = 116.000 ruble olacaktır.

• Vergi: (basitleştirilmiş vergi sistemini gelir ve giderler arasındaki farkın% 15'ini hesaplıyoruz) 116.000 * 0,15 \u003d 17.400 ruble.
• Net kar: 116.000 - 17.400 \u003d 98.600 ruble.
• Kârlılık: 98.600/450.000*%100 = %21,91
• Geri ödeme süresi: 333.800/98.600 = 3,38 Bu nedenle proje 4 ayda kendini amorti edecektir.

riskler

Çevrimiçi ticaret alanının kendine özgü riskleri vardır. Çevrimiçi mağazalar için aşağıdaki türler doğaldır:

1. yanlış konumlandırma

Kendi çevrimiçi mağazasını açan bir kişi, rakiplerinin kim olduğunu ve operasyonun ilk yılında daha kaç tanesinin görünebileceğini anlamalıdır. Pazara gireceğinizi ve sadece sektöre hakim olacağınızı düşünmek yanlıştır. Elbette, bu alanda rekabet etmenin kolay olmayacağı kanıtlanmış mağazalar var. Alıcıların size alışverişe gideceğini düşünmenize gerek yok, onların ilgisini çekmesi ve bunu aktif olarak yapması gerekecek.

1. Teknik zorluklar

Herhangi bir mekanizma teknik arıza yapabilir. Burada, sistemin kendisinin başarısız olduğu ve rakipler tarafından devre dışı bırakıldığı durumları birbirinden ayırmak gerekir. İkinci duruma özel dikkat gösterilmelidir. Bu tür sorunlardan kaçınmak için aşağıdaki önerileri uygulamanız gerekir:

• Çalışmak için, DDOS saldırılarından (sık sunucu çağrılarına karşı direnç) korunacak bir barındırma seçmeniz gerekir.
• Doğrudan kullanılan yazılım platformunun ve sunucunun kurulumuna zaman ve dikkat ayırmak çok önemlidir. Siteye gelen çok sayıda ziyaretçi ile bile çalışabilmeleri çok önemlidir.
• Hiçbir durumda kendi sunucu gruplamanızın geliştirilmesinden mahrum kalmayın. Sunucudaki normal yük, kullanılan PAC'nin kapasitesinin %50'sini geçmemelidir.
• Kesinlikle dikkat etmek gerekiyor destek olmak sitedeki bilgiler. Bu, kayıp durumunda verilerin geri yüklenmesine yardımcı olacaktır.

1. Personel yetersizliği

Burada çoğunlukla hakkında konuşuyoruz teknik uzmanlar sitede çalışıyor. İşini bilen yetkin profesyonelleri seçmek çok önemlidir. Bilişim sektöründeki çalışanlar çok şey alıyor, bu yüzden doğru adayı çok dikkatli bir şekilde seçmeniz gerekiyor. Bilgi ve hırsın her zaman insanlarla örtüşmediğini unutmayın. Özgeçmişi çok dikkatli incelemek, iş örnekleri istemek, başvuranın önceki işleri ve deneyimi hakkında bilgi edinmek gerekir. Gerekirse, mağazanız için kalifiye personel seçebilecek özel bir ajansla iletişime geçebilirsiniz.

1. Ödeme sorunları

Günümüzde insanların satın alma işlemleri için giderek daha fazla ödeme yapmasına rağmen banka kartlarıİnternet bankacılığı aracılığıyla hizmet şirketleriyle anlaşmak o kadar kolay değil. Etkileyici bir belge paketi toplamanız ve deneme işlemleri için zaman ayırmanız gerekecek (birkaç ay sürer).

Ödeme yoluyla ödemeyi kullanırken, şirket hesaplarına havalelerin 1,5 aya kadar ertelenebileceğini lütfen unutmayın. Yani, doğru bir muhasebe sistemi oluşturmak gerekecektir. Operatörlerin, tüm geliri sıfıra indirebilecek komisyon nedeniyle önemli miktarda ücret aldıklarını unutmamalıyız.

1. Teslimatla ilgili zorluklar

Rusya, büyük fırsatlara sahip devasa bir ülkedir. Burada birçok teslimat hizmeti var. Bugün yalnızca Rus Postası en yaygın olanı olmaya devam ediyor. Doğru, üzerindeki hizmet hızı ve seviyesi arzulanan çok şey bırakıyor. Bugün tüm malların Rus Postası aracılığıyla gönderilemediğini unutmamalıyız. Bununla birlikte, bu giysiler için geçerli değildir. Başka bir alanda bir işletme açacaksanız, Rus Postası tarafından gönderilmesi yasak olan malların listesine aşina olmalısınız.

Mağaza belirli bir şehirde satış konusunda uzmanlaşmışsa, teslimatı ayarlamak biraz daha kolaydır - sadece malları zamanında ve aldatma olmadan teslim etmeye hazır olacak sorumlu ve dürüst bir kurye tutmanız gerekir. Tabii ki, kişisel taşımacılığı olan bir kişiyi seçmek daha iyidir, bu, çok sayıda siparişi hemen taşımanıza ve hedefinize hızlı bir şekilde ulaşmanıza olanak tanır.

1. Karşı taraflar - onlardan kaçamazsınız

Gerçekten de, mal tedarikçileri işin en önemli halkalarından biridir. Özellikle bir çevrimiçi mağazada. Sorun yaşamamak için çalışmalarınızda aşağıdaki kuralları kullanmalısınız:

• Tek tedarikçi ile çalışmayınız. Onları çeşitlendirmek daha iyidir. Bu, tek bir tedarikçiye bağımlılığı önemli ölçüde azaltacaktır.
• Seçilen karşı tarafların yeteneklerini değerlendirdiğinizden ve tedarik ettikleri malların kalitesini analiz ettiğinizden emin olun (bu, sözleşmeyi imzalamadan önce bir test satın alımı yaparak yapılabilir).
• Malların tedarikçiden taşınması sırasında malların bir kısmının bozulabileceğini unutmayın. İdeal seçenek, karşı tarafın kendisinin risk alacağı bir durum olacaktır. likit olmayan mallar. Aksi takdirde gider kalemine çok önemli bir kalem daha eklenmesi gerekecektir.

Önemli:İşletmeniz için kendi başınıza bir iş planı yazabileceğinizi unutmayın. Bunu yapmak için makaleleri okuyun:

Son istek: Hepimiz insanız ve hata yapabiliriz, bir şeyi görmezden gelebiliriz, vb. Bu iş planı veya bölümdeki diğerleri size eksik görünüyorsa kesinlikle yargılamayın. Bu veya bu aktivitede deneyiminiz varsa veya bir kusur görürseniz ve makaleyi tamamlayabilirseniz, lütfen yorumlarda bize bildirin! Ancak bu şekilde iş planlarını birlikte daha eksiksiz, ayrıntılı ve ilgili hale getirebiliriz. İlginiz için teşekkür ederiz!

Bir çevrimiçi mağaza iş planı, çok önemli bir unsurdur. girişimcilik faaliyeti. Bu, kendi çevrimiçi mağazasını açacak olanlar için de geçerlidir. Bu yazımızda sizlere bir iş planının öneminin neden belirlendiğini ve nasıl doğru yazılacağını anlatacağız.

Çünkü herhangi bir ciddi işin bu kadar önemli bir bileşenini geliştiren birçok firma, çalışmaları için makul olmayan yüksek oranlar koyuyor.

Genel olarak konuşursak, bir iş planı herhangi bir işin ana belgesidir. ticari işletme kuruluşun amaç ve hedeflerine hangi eylemler, stratejiler ve önlemler yardımıyla nasıl ulaşılacağını açıklamak.

Ancak, gerçek bir mağaza ve bir çevrimiçi mağaza için bir iş planının amacı biraz farklıdır. İÇİNDE gerçek uygulama yatırımcıları bu özel fikrin finansal olarak desteklenmesi gerektiğine ikna etmek için genellikle bir iş planına ihtiyaç duyulur.

5 dakikada YATIRIM OLMADAN online mağaza nasıl kurulur;

Ayrıca, hevesli bir girişimci kendi işini kurmak için büyük bir banka kredisi aldığında bir iş planı sağlanır. Çoğu zaman, insanlar bu alanda uzmanlaşmış şirketlerden bir plan sipariş ederler. Ne yazık ki, bir işletme sahibi çoğu zaman girişiminin nasıl işleyeceği, hangi gelir ve giderlere yol açacağı hakkında hiçbir fikre sahip değildir.

Sahibi, kuruluşunun iş planına baktığında, birçok sayının ve hesaplamanın nereden geldiğini anlayamıyor. Ve bu çok büyük bir eksiklik. İşinin tüm incelikleriyle iç içe olmayan bir kişinin başarılı faaliyetler yürütmesi pek olası değildir.

Bir çevrimiçi mağazanın iş planı, kurucusunun fikrini özenle geliştirmesi, işin her detayını ve özelliğini bilmesi bakımından farklıdır. Kesinlikle, Konuşuyoruz uzmanlardan geliştirme siparişi verebilen büyük İnternet projeleri hakkında değil.

Kendi başlarına sıfırdan bir iş kurmak isteyenler ve bir iş planı hazırlamak için çok para ödemeyenlerden bahsediyoruz.

Yukarıdaki metnin özeti basittir: Kuruluşunuzun boyutu ne olursa olsun, kendiniz için bir iş planı yazmak en iyisidir.

Bunu yapmak oldukça zor ama ilginç. Hayal edin: beyninizi sıfırdan kendiniz yaratır ve düşünürsünüz. İlk başta bunlar sadece kelimeler ve soyut fikirler, sonra giderek daha net dijital formlar, hesaplanmış göstergeler kazanıyorlar. Ancak kendi kendine bir iş planı hazırlamanın pratik faydalarının yanı sıra duygusal bir avantajı da vardır.

Fikrinin gelişimi sırasında, kişi onunla giderek daha fazla iç içe olmaya ve ona giderek daha fazla inanmaya başlar. Bu çok önemli bir psikolojik an: Çalışmanızdan ilham almak ve doğru yolda olduğunuzu fark etmek şimdiden başarının yarısını garanti ediyor!

Bir çevrimiçi mağaza için bir iş planı hazırlamak: adım adım talimatlar

Bir iş planının bariz faydalarından çok fazla bahsetmeyelim ve daha spesifik olarak konuşmaya başlayalım. Genel olarak, bir çevrimiçi mağaza için bir iş planı hazırlamanız gereken, evrensel olarak tanınan tek bir şablon yoktur.

Bu bir bireyin, yazarın ve kısmen yaratıcı iş. Bazıları yüzlerce sayfalık bir iş planı çizerken, diğerleri genel anlamda yüzeysel bir açıklama ile sınırlıdır. Bize göre, bir çevrimiçi mağaza için en uygun iş planı aşağıdaki bölümleri içermelidir:

2. Ürününüzün açıklaması
3. Pazar araştırması
4. Pazarlama planı
5. Üretim planı
6. organizasyon planı
7. Finansal plan
8. Risk değerlendirmesi

Bu bölümler aşağı yukarı evrenseldir ve yalnızca bir çevrimiçi mağazaya değil, hemen hemen her kuruluşa uygulanabilir. Bölümlerin ilk yarısı daha çok "boltoloji", teorik kısım.

Bölümlerin ikinci yarısı, birinci bölümün belirli rakamlarla hesaplanmasının gerekçesidir. Her bölüme daha yakından bakalım.

Çevrimiçi mağazanızın açıklaması

Burada mağazanın temel özelliklerini ve yapısını olabildiğince ayrıntılı olarak düşünmek gerekiyor: toptan mı yoksa perakende mi olacak; çok sayfalı bir katalog veya tek sayfalık bir tek ürün sitesi.

Bu iş planının Rusya, Ukrayna ve BDT ülkelerindeki benzer bir proje için uyarlanması mümkündür.

Proje Açıklaması

proje fikri

Bir elektronik oluşturma Ticaret platformuçocuk malları için bir aracı sistem biçiminde. Bu sistem sayesinde sıradan çocuk marketlerinde bulunan ürünler online alışverişe açılıyor.

Aktivite alanı

Çocuk eşyalarının satışı (yenidoğan ürünleri, çocuk giysileri ve ayakkabıları, bebek maması, hijyen ürünleri, oyuncaklar, çocuk mobilyaları).

Projenin hedef kitlesi

Bireyler. Seyirci ağırlıklı olarak 21 ila 40 yaş arası kadınlar tarafından temsil edilmektedir. Hedef kitle için çocuk mallarını seçmenin öncelik kriterleri şunlardır: ürünler için sertifika ve lisansların mevcudiyeti, bunların GOST'a uygunluğu, düşük fiyatlar, stokta mal bulunabilirliği, hızlı ve kolay teslimat, işlemin garantileri ve güvenliği, resimli detaylı katalog, birikim sistemi, indirimler/promosyonlar/satışlar;

Tüzel kişiler. Ürünlerin kendileri için daha uygun şartlarda yeniden satışı ile uğraşan kuruluşlar. Hedef kitlenin bu segmenti için öncelik, ürünlerin kalitesi, esnek fiyatlandırma politikası, uygun mal teslimatı koşulları, indirimlerin mevcudiyetidir.

Hedef kitle boyutu

Aşağıda, projenin faaliyet gösterdiği şehirlerdeki tahmini 0 ila 7 yaş arası çocuk sayısını gösteren bir tablo bulunmaktadır. başına düşen ortalama çocuk sayısı Rus aile 1,51 civarında olması, her bir yerleşim yerindeki yaklaşık aile sayısını da hesaplamayı mümkün kılmaktadır.

	Nüfus	7 yaş altı nüfus oranı	0 ila 7 yaş arası nüfusun tahmini sayısı, pers.	0 ila 7 yaş arası çocuğu olan tahmini aile sayısı
Uzak Doğu Federal Bölgesi
Sibirya Federal Bölgesi

Projenin uygulanması sırasında, ödenen vergi ödemelerinin miktarı, aşağıdakiler için kesintiler dahil olmak üzere *** ruble tutarında olacaktır: ücretler- *** ovmak.

Proje fikrini uygulama mekanizması

Hizmet, normal mağazalarla anlaşmalar yapar; bunun amacı, hizmetin, mallarının satışını artırması karşılığında mağazanın ürün tabanını işlemesine izin vermek ve yardımcı olmaktır.

için ön koşullar başarılı gelişme proje:

• Geniş ürün yelpazesi kataloğu - Sitenin potansiyel bir kitle için çekiciliği, geniş ürün yelpazesi nedeniyle artacaktır.
• %15'ten %50'ye indirim - sitenin mağazalara verdiği hizmetler karşılığında mallarda perakende satış fiyatının %15 ila %50'si arasında indirim yapıyorlar. İndirimler, farklı terminoloji mal grupları için ayrı ayrı yapılır.
• Malların mevcudiyeti hakkında her zaman güncel bilgiler.

Proje mali göstergeleri

dizin		Anlam
gerekli yatırım
Geri ödeme periyodu
İndirimli geri ödeme süresi

Çalışmadan alıntılar

2008'den 2013'e kadar olan dönemde çocuklar için mal pazarının geliştirilmesinde. 2009'daki düşüş hariç, bir artış oldu: 363 milyar ruble. 560 milyar rubleye kadar

Rusya'da 2006'dan beri doğum oranında yıllık bir artış var. Çocuk Eşyaları Sanayi İşletmeleri Derneği uzmanlarına göre, doğum oranındaki% 1'lik bir artış, çocuk başına ortalama harcamalardaki artış da dahil olmak üzere piyasaya yaklaşık 300 milyon ruble getiriyor.

Çocuk ürünleri pazarının cirosu, gardırobunu güncellemesi gereken büyüyen çocukların ebeveynlerinin sürekli talebi ve yaşlarına uygun mallar (oyuncaklar, kitaplar vb.) Satın almasıyla sağlanmaktadır. Çocuk ürünleri segmentinin ana ürün gruplarını sıralayacak olursak bunlar oyuncaklar, giysiler, ayakkabılar, yeni doğan ürünleri, mamalar ve diğer çocuklar için ürünlerdir.

En çok büyüyen segmentler (2008 ile 2013 arasında) oyuncaklardır. Son zamanlarda çocuk mallarını tüketme kültürünün de değiştiğine dikkat edilmelidir: ebeveynler, malların kalitesine (fiyatından çok) giderek daha fazla rehberlik ediyor, ailelerin çocuk mallarını satın alma harcamaları artıyor. Ortalama olarak, farklı kategorilerde Rus yapımı malların payı% 22-25'tir.

Çoğu ağ şirketleriçocuk ürünleri iç pazarın ötesine geçme stratejisine sahiptir. Çoğu zaman, orijinal pazarlarını "ele geçiren" şirketler, her şeyden önce, bir milyon nüfuslu şehirler geliştirir. Ancak o zaman şirketler, nüfusu 500 binden fazla olan şehirlere ve toplam güç 100 ila 300 bin kişi arasında yaşayanlar. Ortalama çekleri 1.500-2.000 ruble üzerinde olan yeni markalar ve şirketler. sadece Moskova pazarına ve milyondan fazla şehre gidin.

Özellikle çocuk kıyafetleri bugün Rusya'da daha çok zincir mağazalar ve bireysel mağazalar aracılığıyla satılmaktadır. Perakende mağazaları ve çoklu ticaret ağları ve açık "konteyner pazarları" giderek daha az önemli hale geliyor. Ağ şirketleri arasında liderler:

• · "***" (2012'deki gelir 27.753 milyon ruble olarak gerçekleşti). 2012'de ağ pazar payı - %7,1;
• · "***" (şirket "Çocuklar" ve "Sağlıklı Bebek" ağları geliştirir);
• · «***».

Bölgelere gelince, uzman olmayan mağazalar ve giyim pazarları, çocuk ürünleri satın almak için tipik yerler olmaya devam ediyor. İkincisinin payı tüm giyim satışlarının dörtte birini aşıyor ve Rosstat'a göre sayıları Rusya genelinde 3,5 binden fazla.

Aktif geliştirme ile birlikte perakende zincirleriÇocuk ürünleri ticaretinin çevrimiçi segmenti hızla ivme kazanıyor. Rusya pazarıÇevrimiçi çocuk ürünleri satışı 2013 yılında *** milyar rubleyi aştı, yani Rusya'daki toplam çocuk ürünleri satışının% 5,7'si. Bu, özel ve uzman olmayan mağazaların tüm satışlarının yanı sıra sınır ötesi ve kulüp modeli satışlarını içerir.

Çocuk ürünleri zincir mağazalarının yarısından fazlasının halihazırda kendi web siteleri var ve geri kalanların çoğu da bunu yakın gelecekte oluşturmayı planlıyor. Hızlı büyümeye rağmen, genel çevrimiçi satışlar düşük.

Bölgelerde çocuk ürünleri satışlarındaki artış, çevrimiçi mağazaların olmaması nedeniyle kısıtlanıyor. Bölgelerdeki ana teklif, en iyi ihtimalle 3 gün içinde teslimat sağlayan (ve bu nadir bir durumdur) federal çevrimiçi mağazalardır. Çoğunlukla, teslimatın bir haftadan fazla beklemesi gerekirken, bazı mal kategorilerine "burada ve şimdi" ihtiyaç duyulur.

Günümüzde online ticaret alanı oldukça hızlı bir şekilde gelişmektedir. Bir çevrimiçi mağazanın kar etmesi için bir girişimcinin net bir çalışma planı hazırlaması ve her adımını hesaplaması gerekir. Bu yazımızda size bunu nasıl yapacağınızı ve iş planı hazırlarken nelere dikkat etmeniz gerektiğini anlatacağız.

Ne hakkında öğreneceksiniz:

Neden bir iş planı yazmanız gerekiyor?

Planlama, herhangi bir iş sürecini oluşturmanın temeli olarak adlandırılabilir. Bir girişimcinin net bir planı yoksa, yaptığı işin sonuçlarını analiz edemeyecektir. Önceden düşünülmemiş bir işin doğru yönde ilerleyip ilerlemediğini anlamak oldukça zordur.

İş yolunun başlangıcında, girişimci her adımı hesaplamalıdır:

• çevrimiçi mağazada tam olarak ne satılacak;
• mağaza konsepti;
• evrak maliyeti;
• site geliştirme maliyetleri;
• hangi mülkiyet biçimini seçmek daha iyidir;
• mağaza açarken ve iş yaparken vs. olası riskler

Business.Ru çevrimiçi hizmeti, bir çevrimiçi mağazanın çalışmasını otomatikleştirmenize yardımcı olacaktır. Ürün yelpazesini ve fiyatları yönetme, siparişleri hızlı bir şekilde işleme koyma, birkaç tıklamayla teslimat için bir mal listesi oluşturma, müşterileri siparişin durumu hakkında zamanında bilgilendirme, malların karını ve karlılığını gerçek zamanlı olarak analiz etme becerisine sahip olun .

Çevrimiçi mağaza iş planı: hangi öğelerden oluşmalıdır?

Bir çevrimiçi mağaza için bir iş planı hazırlarken nelere dikkat edilmelidir:

Fikir ve teknolojinin tanımı

Burada ihtiyacınız var:

1. Ver Genel açıklama proje

Bu aşamada, girişimci projenin genel bir portresini çizer: lansman hedefi (belki bir çevrimdışı mağaza açma olasılığı ile bir çevrimiçi mağaza açılır veya projenin amacı ek reklam mevcut bir satış noktası), çevrimiçi mağaza formatı, hedef kitle vb.

2. Ne satacağınıza karar verin

Burada girişimci sadece arzulardan değil, aynı zamanda sağduyudan da başlamalıdır. Online mağazada satışa sunulacak ürünler talep görmelidir. Talep seviyesini öğrenmek için bir girişimci küçük bir pazar araştırması yapabilir.

Örneğin, Yandex Wordstat'ı kullanarak, belirli bir mal grubu için talep sayısı hakkında hızlı bir şekilde bilgi alabilirsiniz. Ayrıca bir girişimci, içeriğe dayalı reklamcılığın test sürümünü çalıştırabilir ve ona verilen yanıtların sayısını takip edebilir.

3. Bir çevrimiçi mağaza için bir alan adı bulun

İyi bir seçenek, bir çevrimiçi mağazayı, içinde sunulan mallara göre adlandırmak olacaktır, örneğin, anne adayları için bir mağaza "9 ay". Bu, müşterilerin adı hatırlamasını ve ihtiyaçlarla bir benzetme yapmasını kolaylaştıracaktır.

Ayrıca mağazaya dikkat çekmeyi amaçlayan parlak, sıra dışı bir isim de yakışabilir. Üstelik isim, mağazanın sunduklarıyla kesinlikle uyuşmayabilir, ana özelliği "belleğe çarpma" yeteneği olacaktır.

Örneğin bir giyim mağazasının adı "Altın Kayısı" ise, alıcının ilgisi tam da adı duyulduktan sonra ortaya çıkabilir.

Adlandırmanın temelleri hakkında konuşursak (yani, çekici bir ad oluşturmak), birkaç temel kural vardır: ad, telaffuzu kolay, parlak, tüketici ile çağrışımlar uyandırmalı ve benzersiz olmalıdır.

Yaratıcı bir ad, bir kısaltma bulabilir veya bir çevrimiçi mağazayı sahibinin adı ve soyadına göre adlandırabilirsiniz. Birçok seçenek var.

4. Sahadaki çalışmaların nasıl yürütüleceğini belirleyin

Bir girişimci, web sitesi oluşturma ve doldurma konusunda temel bilgiye sahip olsa bile, en iyi seçenek yine de bu görev, web siteleri geliştiren bir BT şirketinin uzmanına verilecektir.

Mesele şu ki, ne zaman bile yüksek kalite sunulan ürün ve buna eşit derecede yüksek talep, çevrimiçi mağazada uygunsuz gezinme veya yanlış tasarlanmış bir arayüz nedeniyle her şey bozulabilir.

Binlerce çevrimiçi mağaza olduğunu unutmayın ve alıcı sitenizi kullanmaktan rahatsızsa, büyük olasılıkla rakiplere gidecektir.

İkinci konu tasarım. Ziyaret ettiğiniz tipik bir mağazanın tasarımının ne kadar önemli olduğunu düşünün. Tam olarak içinde hüküm süren atmosfer nedeniyle mağazaya gitmek istediğiniz durumlar vardır.

Aynı şey çevrimiçi mağaza için de söylenebilir, tasarımı ilginç ve çekici olmalıdır. Burada aşırıya kaçmamak önemlidir, aksi takdirde alıcının odağını üründen tasarıma kaydırabilirsiniz.

5. İşin teknik yönlerini düşünün

Bu noktada girişimcinin sitede gezinme, yerleşim düzeni, ürünle ilgili fotoğraf ve video materyallerinin mevcudiyeti, müşterilerden geri bildirim alma olasılığı gibi konuları dikkate alması gerekmektedir.

Tüm bu noktalar, sitenin geliştirilmesinde yer alan uzmanla tartışılmalıdır. Ayrıca, bir web sitesi tasarımcısını çekmek gereksiz olmayacaktır.

6. Satın alımlar için ödeme şekline karar verin

Malların teslim alma noktasında teslim alınmasından sonra nakit ödeme, malların kurye ile teslimi, yalnızca sitede ödeme veya çeşitli seçeneklerin bir kombinasyonu.

7. Teslimat organizasyonunu düşünün

Teslimat kurye ile olabilir veya nakliye şirketi. Teslimat beklenmiyorsa, bir teslim alma noktası bulunmalıdır. Çevrimiçi mağazanızda mal teslim etme olasılığının bulunmasının onu daha rekabetçi hale getirdiğini belirtmekte fayda var.

8. Bir depoya ihtiyacınız olup olmadığına karar verin

İki olası iş akışı vardır:

• Tedarikçiden malları yeniden sipariş etmek, yani alıcı malları sizden, siz de tedarikçiden sipariş eder ve tedarikçi malları doğrudan alıcıya gönderir. Bu şema bazı çevrimiçi mağazalar tarafından kullanılır, buradaki ana avantaj, depolama tesislerinin bakımına gerek olmamasıdır. Buradaki dezavantaj, malın alıcıya teslim süresinin artması ve teslim süresinin önemli ölçüde artmasıdır;
• Kendi deposunun mevcudiyeti. Bu durumda girişimci, sırasıyla malların alıcıya teslim süresini azaltır, çevrimiçi mağazasının müşteri sadakati seviyesini artırır.

9. Çalışanları bulun

Çalışan sayısı doğrudan çevrimiçi mağazanın cirosuna bağlıdır. Orta ölçekli bir çevrimiçi mağaza aşağıdaki personele ihtiyaç duyacaktır:

• sipariş yöneticisi. Bu işlevçevrimiçi mağazanın sahibi tarafından devralınabilir. Burada sipariş sayısına odaklanmanız gerekiyor. Satışların artması durumunda ikinci bir yöneticiye ihtiyaç duyulabilir;
• Depo çalışanı alınan siparişlerin oluşumunda kimlerin yer alacağı;
• İçerik yöneticisi. Çalışan, siteyi doldurmakla ve malların bir tanımını derlemekle meşgul olacaktır;
• Programcı. Hizmetleri sürekli olarak gerekli olmadığından, gerekirse web siteleri geliştiren bir şirketle iletişime geçebilirsiniz. Ayrıca, siteyi oluşturan uzmanla iletişime geçmek daha iyidir;
• Muhasebeci dışarıdan da alınabilir.

Bir çevrimiçi mağazanın avantajı, tüm çalışanları (mağaza sorumlusu hariç) uzaktan işe alabilmenizdir.

İçeriğe dayalı reklamcılık, kullanıcının arama motoruna girdiği sorgulara dayalı olarak çalışır. Örneğin, yeni bir akıllı telefon almaya karar veriyorsunuz ve doğru modeli bulmak için bir arama motoru kullanıyorsunuz. Ayrıca, bir akıllı telefon aramaya devam edip etmemenizden bağımsız olarak tarayıcı, orijinal isteğinize dayalı olarak size periyodik olarak önerilerde bulunacaktır.

Bu noktada, bazı kullanıcılar, birinin onları takip ettiği ve kullanıcının ihtiyaçlarını hiçbir yerden bilmediği hissine kapılır. Kısmen öyle diyebilirsiniz. Bu tip reklam, tam olarak tüketiciden gelen bir taleple bağlantılı olarak, yani kullanıcının potansiyel olarak satın almaya hazır olduğu anda çalıştığı için uygundur.

İş planının yasal kısmı

Her şeyden önce, mülkiyet biçimine (küçük bir çevrimiçi mağaza için, bireysel bir girişimci en iyi seçenek olacaktır) ve vergilendirme sistemine (bir çevrimiçi mağaza söz konusu olduğunda UTII kanunen uygulanamayacağı için) karar vermek gerekir. "basitleştirilmiş" veya OSNO kalır).

Girişimcinin giderleri aşağıdaki gibi bölünebilir:

Yatırım maliyetleri (yaklaşık)

Aylık giderler (yaklaşık)

Muhasebe destek maliyetleri Yandex.Direct'te reklam verme	14 000 ruble
Ofis giderleri (büro malzemeleri, kırtasiye vb. sarf malzemeleri)	10 - 14.000 ruble
Rambler.Purchases'te Reklamcılık	2.500 - 7.000 ruble
Bir ofis veya oda kiralamak (yaklaşık 10 metrekare).	20 000 ruble
için aylık ücret telefon hatları, İnternet erişimi, alan adı ve barındırma sözleşmesinin yenilenmesi (bir yıl içinde)	yaklaşık 13.000 ruble
Yandex.Market'te reklam verme	3.000 - 7.000 ruble
Diğer reklam	6 000 ruble
Çevrimiçi mağaza web sitesinin desteklenmesi ve geliştirilmesi	6.500 - 13.000 ruble

Tüm bu harcama kalemleri tahmine dahil edilmelidir. Proje bütçesi ayrıca aşağıdaki hesaplamayı da içermelidir:

Gelir - Gider = Kâr, Nerede:

Gelen- işletme hesabına alınan fonlar;

Tüketim- tabloya göre tüm masraflar (listeye ek harcama kalemlerinin dahil edilmesi gerekebilir);

Kâr yukarıdaki formülden hesaplanır.

Nihai sayı pozitifse, girişimci doğru yönde ilerliyor ve hesaplamalara göre çevrimiçi mağaza karlı olacak.

Kâr negatif bir sayı olarak çıkarsa, girişimcinin çevrimiçi mağazanın iş planını gözden geçirmesi ve kaliteden ödün vermeden maliyetlerin düşürülebileceği noktayı belirlemesi gerekecektir.

Business.Ru'nun çevrimiçi mağazalarını yönetmek için çevrimiçi hizmeti deneyin ve şirketin tüm giderlerini ve gelirlerini tek bir raporda kontrol edin. Elde etmek detaylı bilgi malların karı, marjı ve karlılığı hakkında gerçek zamanlı bilgi verir ve satışların verimliliğini artırır.

Bir çevrimiçi mağazanın geri ödeme süresi boyutuna, ilk yatırımına, odağına, işaretlemesine vb. bağlı olacaktır.

Yaklaşık bir geri ödeme planı hazırlamak için bir girişimci aşağıdaki parametreleri dikkate almalıdır:

• bu alandaki ortalama dönüşüm yüzdesi;
• çevrimiçi mağazanın web sitesine gelen ortalama trafik;
• ortalama kontrol;
• başlangıç ​​ve aylık giderler.

Zamanla, girişimci ortalama verileri değiştirecek gerçek sayılar, çevrimiçi mağazanızın çalışmalarının analizi sırasında elde edilir, böylece çevrimiçi mağaza için geri ödeme planı mümkün olduğunca gerçeğe yakın olur.

Girişimci için önemli bir nokta, bir çevrimiçi mağaza projesinin lansmanını planlama. Her şeyden önce, işletme sahibinin tüm süreci kontrol etmesini sağlayacaktır.

Yaklaşık proje başlatma programı

Planlanan eylem	Çalışma programı (haftalık)
Devlet kurumlarına kayıt	1-3. Haftalar
alan satın alma	1-3. Haftalar
barındırma satın alma	1-3. Haftalar
Çevrimiçi mağaza geliştirme		4-5. Haftalar
Bir etki alanı, barındırma, çevrimiçi mağaza kurma ve yükleme		4-5. Haftalar
ürün ekleme			6-7. Haftalar
Mağaza tasarımı			6-7. Haftalar
İzin alma				8-9. Haftalar
Promosyonlar				8-9. Haftalar
Dönem başına maliyet (toplam: para\zaman)	Miktar hafta 1-3	Miktar hafta 4-5	Miktar hafta 6-7	Miktar hafta 8-9

Risk değerlendirmesi

Herhangi bir iş planı için bir zorunluluktur. Bir çevrimiçi mağazanın riskleri şunları içerir:

• olası getiriler;
• değiştirmek fiyatlandırma politikası Tedarikçi
• teslim tarihlerine uyulmaması;
• ürünün alaka düzeyi;
• ekipman arızası ve sonuç olarak müşterilerden ödeme alamama;
• tedarikçi tarafından yetersiz kalitede mal partisi sağlanması vb.

Bir çevrimiçi mağaza için iş planı yazmayla ilgili makaleleri okuyun:
1. Hedef kitlenizi nasıl bulabilirsiniz?
2.

Bir iş projesinin uygulanmasına yönelik hazırlığın ana aşamalarından biri, bir iş planının oluşturulmasıdır. Bu belge, bir işletmeyi organize etmeyle ilgili birçok hatadan kaçınmanıza izin veren bir tür talimattır. Bugün, çeşitli iş kolları için iş planı hazırlama konusunda uzmanlaşmış onlarca farklı şirket var. Bu tür şirketlerin hizmetleri için yüksek bir fiyat belirlediklerine dikkat edilmelidir. Bütçesi Kısıtlı Bir Girişimci Her Şeyi Yapabilir gerekli hesaplamalar kendi başına Bu makalede, bir çevrimiçi mağaza iş planı örneğini ele almayı ve bu belgenin önemli bileşenlerini tartışmayı öneriyoruz.

Bir çevrimiçi mağaza oluşturmak için iş planı, potansiyel yatırımcıları çekmeyi veya gelecekteki bir işletme tarafından güvence altına alınan kredileri almayı amaçlamaktadır.

İş planı: konseptin özü, gerekli mi

Bir iş planı, bir girişimcinin amaçlanan hedefe ulaşmak için yapması gereken eylemleri gerçekleştirme prosedürünü ayrıntılı olarak belirleyen bir belgedir. Bir çevrimiçi mağaza söz konusu olduğunda, bu belge mutlaka proje geliştirme stratejisinin bir açıklamasını ve yeni müşterileri çekmeye yönelik yöntemleri içermelidir. Bir sanal satış noktasının iş planının, a belgesinin klasik biçiminden önemli ölçüde farklı olduğuna dikkat etmek önemlidir. Bu faktör, İnternet ticaretinin organizasyonunun nadiren üçüncü taraf yatırımlarının katılımını gerektirmesiyle açıklanmaktadır.

Bir iş planı hazırlama ihtiyacı, gelecekteki bir girişimci sizden fon almak istediğinde ortaya çıkar. kredi kuruluşu. Kural olarak, yeni başlayanların çoğu, bir belgenin oluşturulmasında yer alan firmalara yönelir. Bu faktörün gelecekteki iş için bir takım olumsuz sonuçları vardır. Seçilen iş formatının kavram ve özelliklerinin göz ardı edilmesi, proje uygulama maliyetinin artmasına neden olur.

almak için verimli iş, seçilen alanın tüm yapısını dikkatlice incelemek ve kurulan şirketin geleceğini bağımsız olarak analiz etmek gerekir.

Üçüncü taraf yapılar tarafından geliştirilen bir belge alan bir girişimci, bu rakamların nasıl ortaya çıktığını anlamadan hesaplamalarda kafası karışabilir. Bu demektir gelecek projesi uygulamaya hazırlığın ilk aşamasında "başarısızlığın" eşiğindedir. Belgenin kendi kendine oluşturulması, gelecekteki faaliyetlerle ilgili tüm incelikleri ve ayrıntıları incelemenizi sağlar. Bir iş planı geliştirmek için uzmanları çekme ihtiyacı, yalnızca birkaç milyon rubleye mal olan büyük projeler söz konusu olduğunda ortaya çıkar.

Yukarıdakilere dayanarak, her girişimcinin söz konusu belgeyi bağımsız olarak hazırlaması, tüm tuzakları incelemesi ve analiz etmesi gerektiği sonucuna varabiliriz. Bu adım, yakın gelecekte kullanışlı olacak pratik deneyim kazanmanıza izin verecektir. Bir iş planının bağımsız oluşumu, çeşitli detayların nasıl çizildiğini ve bir çevrimiçi mağazanın gelecekteki konseptinin nasıl oluşturulduğunu görmenizi sağlar.

Çevrimiçi bir giyim mağazası açmak için bir iş planı 3 ana bölümden oluşmalıdır: açıklama, üretim aşamaları, finansal gerekçe

Çevrimiçi mağaza açmanın özellikleri

Bir çevrimiçi mağazanın açılışına hazırlanırken, bir girişimcinin birçok farklı küçük şeyi incelemesi gerekir. Öncelikle istatistikleri inceleyerek en popüler ürünlerin bir listesini yapmanız gerekiyor. Bu adım, gelecekteki projenin konseptini seçmenize ve potansiyel bir alıcının portresini çizmenize olanak tanır.

Hazırlık aşamasında, kendi işinizin gelişimine yatırım yapılabilecek yatırım düzeyini belirlemek çok önemlidir. Bu adım, oluşturulan kaynağın tanıtımı ve tanıtımı için bir plan hazırlamanıza olanak tanır. Kâr sağlayan sanal bir kaynağa sahip olan bir iş adamı, vergi hizmetine mutlaka kaydolmalıdır. Aksi takdirde, girişimci yasa dışı ticaret faaliyetleri nedeniyle para cezası ile karşı karşıya kalacaktır.

Kendi iş planınızı nasıl yazabilirsiniz?

Organizasyon yapmak isteyenler kendi işi, seçilen yönün tüm özelliklerini dikkatlice incelemelidir. Belirlenen incelikler dikkate alınarak söz konusu belge oluşturulur. Bugün, çevrimiçi mağazaların tüm özelliklerini dikkate alan standart şablonların bulunmadığına dikkat edilmelidir. Birçok uzman, kendi işini kurma sürecini, bireysel bir yaklaşım gerektiren yaratıcı bir görev olarak tanımlar.

Girişimcinin projesini oluşturma aşamasında, gelecekteki platformun ve sunulan ürünlerin bir tanımını oluşturması gerekir. Bu parametreler, seçilen pazar segmentini analiz ederken ve derlerken kullanılır. Pazarlama planı. Ayrıca, oluşturmanız gerekir Finansal model, organizasyon ve üretim planının yanı sıra olası riskleri de değerlendirin.

Çevrimiçi ticaret platformunun açıklaması

Hazır iş planıçevrimiçi mağaza, oluşturulmakta olan site konseptinin ayrıntılı bir açıklamasını içermelidir. İlk aşamada, sonuçlandırılacak işlem türlerinin bağlı olacağı ticaret yönünün kendisinin seçilmesi gerekmektedir. Toptan diğer girişimcilerle etkileşimi içerir ve perakende satışlar son kullanıcı odaklı. Bir sonraki adım, sitenin biçimini seçmektir. Bir veya daha fazla benzer ürünün satışı için tek sayfalık bir site veya çok sayfalı bir katalog olabilir.

Bir çevrimiçi mağaza oluşturmayı doğru düşünmek çok önemlidir, doldurun gerekli mallar geniş bir ürün yelpazesinde, teslimatlarını düzenleyin

Bu aşamada, projenin daha fazla etkinliğini etkileyebilecek her küçük şeyi incelemek gerekir. Ticaret platformunun bir açıklamasını derlerken, aşağıdaki gibi önemli parametreleri seçmek gerekir:

1. Alan adı.
2. Örgütsel ve yasal biçim.

Siteyi rakip firmalardan ayıracak platformun özellikleri.
Biri kilometre taşları projenin uygulandığı hedefin belirlenmesidir. Bir çevrimiçi mağaza söz konusu olduğunda, bu amaç kar etmektir. Bu aşamada, dikkate alınması çok önemlidir. dış görünüş bitmiş kaynağın ve kullanıcının kullanımına sunulacak işlevselliğin m Bu parametrelerin seçimi dikkate alınarak gerçekleştirilir. pazarlanabilir ürünler ziyaretçilere sunulacak.

Ticaret için malların tanımı

Ticaretle uğraşmak isteyen bir girişimci, düzenli kar getiren bir iş sahibi olmak için, sektörle yüksek düzeyde alakalı olan ürünleri seçmelidir. modern koşullar pazar. Bu ürün sadece talep görmemeli, aynı zamanda rakiplerin sunduğu tekliflerden de farklı olmalıdır. Sunulan ürünler için mevsimsel talebi de dikkate almak gerekir. Ticaret alanına yeni başlayanlara, talebi mevsime bağlı olan ürünlerin kullanımından vazgeçmeleri tavsiye edilir.

Pek çok uzman, internette, satışı için tek sayfalık kaynakları kullanmanın daha uygun olduğu ürün gruplarının bir listesini bulabileceğinize dikkat çekiyor. Kural olarak, bu tür ürünler duygusal bir dürtünün etkisi altında satın alınır. Bu öğeler arasında peluş oyuncaklar, anahtarlıklar ve önemli bir amacı olmayan diğer şeyler bulunur.

Mevcut pazarın analizi

Bu aşamada dikkatlice şu anki pozisyon tahmini maliyetleri hesaplamak için piyasada Kapsamlı bir pazar analizi, rakiplerin güçlü ve zayıf yönlerini incelemenize ve seçilen yönde uzmanlaşmış toplam şirket sayısını öğrenmenize olanak tanır. Popüler ürünler söz konusu olduğunda, rakipleri saymak pratik değildir çünkü çoğu girişimci yalnızca popüler ürünleri seçer.

Bir analiz yaparken, kendi projenizin yapısını göz önünde bulundurmanız çok önemlidir. Tek sayfalık bir siteyi çok sayfalı dizinlerle karşılaştırmak istenen sonucu getirmeyecektir. Birkaç ana rakip belirledikten sonra, avantajlarını ve dezavantajlarını incelemek gerekir. Teklifinizin rakiplerin teklifleriyle karşılaştırılması, icat edilen konsepti geliştirmenize olanak tanır.

İnternet pazarından mal satın almak bazen çok daha kârlıdır ve bu da bu işi birçok girişimci için çok çekici kılmaktadır.

Pazarlama planları

Bir çevrimiçi mağaza açma planı, hızlı bir başlangıç ​​taktiği pazarlamaya dayanır. Uzmanlara göre, işletmenin genel performansı ve karlılığı, oluşturulan çevrimiçi mağazayı tanıtma ve tanıtma yöntemlerinin seçimine bağlıdır. İlk müşterileri çekmek için kullanmanız gerekir içeriğe dayalı reklamcılık ana tanıtım aracı olarak. İlk müşteri tabanını oluşturduktan sonra, projenin SEO optimizasyonuna geçmek gerekiyor. Arama motorlarında sıralamayı yükseltmek, insanlar tarafından tanınacak gerçek bir marka yaratmanıza olanak tanır.

Belirli pazarlama araçlarının seçimi, seçilen ürünlerin özellikleri dikkate alınarak gerçekleştirilir. Reklam yerleştirmek için kullanabilirsiniz sosyal medya, tematik forumlar, ilan panoları ve diğer siteler. Mail atarak yeni kullanıcılar edinebilirsiniz. reklam metinleri. Kitlenizi elinizde tutmak için düzenli olarak yürütmeniz gerekir. çeşitli promosyonlar satın alma motivasyonunu artırmayı amaçlamaktadır.

Sanayi

Üretim planı, iş akışının organizasyonu ile ilgili birçok farklı nüansı içerir. Bu bölümü derlerken girişimcinin devletin büyüklüğünü belirlemesi gerekiyor. çalışanlar ve onları resmi görevler ve bir çalışma programı oluşturun. Büyük bir çevrimiçi mağaza düzenlemeniz durumunda, aramaları yönetecek ve yeni müşteriler arayacak birkaç satış yöneticisini işe almanız gerekecektir.

Tek sayfalık bir projeyi uygularken, işe alma ihtiyacı ek işçiler mevcut olmayan. Gelen siparişlerin tamamı bir kişi tarafından işlenebilir. Girişimcinin teslimatı kendi başına gerçekleştirmeyi planlaması durumunda, kendi arabasıyla bir kurye kiralamanız gerekecektir.

organizasyonel

İş planının bu bölümü maliyet hesaplamalarını içerir. Para projeye başlamak için gerekli. Burada, bir işletmeyi kaydettirmek ve çevrimiçi mağazanın kendisini oluşturmakla ilgili masrafların miktarını belirtmeniz gerekir. Aynı liste, bir alan adı edinme ve barındırma kiralama maliyetlerini de içermelidir.

Bir çevrimiçi mağaza web sitesi oluşturma maliyetlerine ek olarak, bir girişimcinin bir ofisin donatılacağı bir gayrimenkul kiralaması gerektiğini anlamalısınız. Bu harcama kalemi, büro ekipmanı, mobilya ve diğer kalemlerin satın alma maliyetini içerir. Bütçe ile ilgili ayrı bir paragraf reklam kampanyası ve ürün yelpazesinin oluşumu için masraflar. Genellikle, organizasyon planı içinde hazırlanmış bireysel olarak seçilen yönün tüm özelliklerini dikkate alarak. Bir iş kurmanın maliyeti yüz bin ruble ile birkaç milyon arasında değişebilir.

Bugün internette her şeyi satın alabilirsiniz - 10-15 rubleye bir torba tohumdan birkaç yüz bin ruble değerinde bir arabaya kadar.

Parasal

Mali bölüm, işletmenin beklenen kârı, kârlılık düzeyi ve yatırımların geri ödeme süresi hakkında bilgiler içerir. Tipik olarak, belgenin bu bölümü iki ana sütun içeren bir tablo içerir: tek seferlik yatırımlar ve aylık maliyetler. İlk harcama grubu, kayıt prosedürü, bir web sitesinin oluşturulması ve bir ofis organizasyonu için yapılan harcamaları içerir. İkinci kategori, bir reklam kampanyasının maliyetini, çalışan maaşlarını, ürün yelpazesini yenilemeyi ve diğer masrafları içerir.

Olası riskler nasıl değerlendirilir?

Bir iş planı hazırlamanın bu aşamasında, bir girişimci, seçilen iş koluyla ilgili çeşitli tuzakları belirlemelidir. Mücbir sebeplerin nedenlerini incelemek, olası sorunları zamanında çözmenin yollarını bulmanızı sağlar.

Uygulamada görüldüğü gibi, ilk zorluklar teslimat sürecinin organizasyonunda ortaya çıkar. Genellikle projenin başarısız uygulanmasının nedeni, satın alınan mallar için ödeme sisteminin yanlış seçilmesidir. Çok daha az sıklıkla, mücbir sebebin nedeni mağaza çalışanlarının beceriksizliğidir. Eksikliği teknik Destek ve zayıf müşteri etkileşimi.

Yukarıdaki faktörlerin tümü, aşağıdakiler arasında olumsuz bir mağaza puanına yol açabilir: potansiyel müşteriler. Bu, olası risklerin hesaplanması ve incelenmesinin kayıp olasılığını önemli ölçüde azaltabileceği anlamına gelir.

Gelişmiş iş planı örnekleri

Bir iş planının tüm önemli bileşenlerini göz önünde bulundurarak, ilerlemeniz gerekir. somut örnekler. Yukarıdakilere dayanarak, bir çevrimiçi mağazanın açılışına adanmış bir belgenin mutlaka aşağıdaki öğeleri içermesi gerektiği sonucuna varabiliriz:

1. Yasal iş biçimi ve vergi sistemi seçimi.
2. Tedarikçi analizi.
3. Bir kaynak oluşturma prosedürü, hizmetin işlevselliğinin ve özelliklerinin analizi.
4. Proje tanıtım yöntemlerinin seçimi.
5. Örgütsel sorunları çözmek.
6. Planlanan yatırım seviyesi.
7. Tahmini kar.
8. Yatırım getirisi oranı.

Çevrimiçi mağaza iş planı, örnek:

Çevrimiçi mağazalar oluşturmak ve açmak için organizasyon ve mekanizma, benzer bir projeyi çevrimdışı geliştirmekten çok daha basittir