Yaratıcı bir yaklaşımla iş: hediyelik eşya dükkanı nasıl açılır. Bir işletme olarak kendi hediyelik eşya dükkanınız Müşterilerimizden gelen yorumlar

• Projenin genel tanımı
• Ürün ve hizmetlerin açıklaması
• Üretim planı
• Pazarlama planı
• Finans ve geri ödeme
• Vergi rejimi
  • • • Benzer iş fikirleri:

550 bin nüfuslu bir şehirde alışveriş merkezinde açılan hediyelik eşya ve hediyelik eşya mağazasının örnek iş planı.

Projenin genel tanımı

Genel bilgi:

• Kentin nüfusu 550 bin kişidir.
• Mağaza konumu - alışveriş merkezi, ikinci kat, şehrin orta kısmı
• Ticaret formatı - self servis mağaza
• Mülk türü - kiralık mülk
• Perakende alanı - 47 metrekare M.
• İş sayısı - 4 kişi.
• Proje finansmanının kaynakları: %50 - öz kaynak, %50 - borç alınan fonlar (kredi).

Hediyelik eşya ve hediyelik eşya dükkanı açmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?

İş planının ön hesaplamalarına göre, bir hediyelik eşya ve hediyelik eşya mağazası açmak için yaklaşık 1,42 milyon ruble yatırım yapılması gerekecek:

• Ticari ekipman alımı - 200.000 ruble.
• Çeşitli malların yaratılması - 900.000 ruble.
• Reklam bütçesi - 70.000 ruble.
• İşletme kaydı ve diğer organizasyon giderleri - 50.000 ruble.
• Rezerv fonu - 200.000 ruble.

Toplam - 1.420.000 ruble.

Ürün ve hizmetlerin açıklaması

Mağazamızdaki ürün yelpazesi 2.500'den fazla ürünü içerecektir. Raflarda aşağıdaki ürün kategorileri yer alacak:

• Orijinal hediyeler
• Doldurulmuş oyuncaklar
• Bir çocuğun doğumu için hediyeler
• Anahtarlık
• İş hediyeleri
• Yazlık için hediyeler
• Hatıra bebekleri
• Kutular ve paneller
• İnteraktif oyuncaklar
• Kumbaralar
• Oyun setleri
• Kül tablaları ve çakmaklar
• Figürinler
• Gözlük ve kupalar
• Rahatlatıcılar
• Fotoğraf çerçeveleri ve fotoğraf albümleri
• Saatler ve saat karşıtları

Ürünler öncelikle Moskova ve Novosibirsk'te bulunan yerli toptancılardan satın alınacak. Malların bir kısmının Çin ticaret platformlarından satın alınması planlanıyor. Ayrıca ürün çeşitliliğini çeşitlendirmek amacıyla mağazamız özel usta ve sanatçılarla işbirliği yapacaktır. Bu tür ürünler biraz daha pahalıya mal olacak ancak mağazanın ürün çeşitliliğini daha benzersiz hale getirecek. Ortalama kâr %110 olacak ve ortalama çek 1100 ruble olacak. Mağaza, nispeten küçük perakende alanına (sadece 47 m2) rağmen, self servis formatında çalışacak. Ziyaretçiler, mağazanın girişinde yer alan kasada ürünü özgürce inceleyebilecek ve en sevdikleri hediyelik eşyayı veya hediyeyi satın alabilecek.

Hediyelik eşya ve hediyelik eşya dükkanından ürün satarak ne kadar kazanabilirsiniz?

Mağazamızın potansiyel gelirini hesaplamaya geçelim. Mağazamızın bulunduğu alışveriş merkezini günde ortalama 6.000 kişi (hafta sonları biraz daha fazla, hafta içi daha az) ziyaret etmektedir. Alışveriş merkezine gelen tüm ziyaretçilerin yalnızca% 3'ünün potansiyel alıcılarımız olmasına izin verin, yani en azından pencerelere ve ürün çeşitlerine bakmaya gelecekler. Bu yaklaşık 180 kişidir. İstatistiklere göre bir hediyelik eşya mağazasının normal dönüşümü (gelen toplam kişi sayısı içinde ürünü satın alanların yüzdesi) %10'dur. Ortalama alıcı sayısı ise şöyle olacak: 180*10/100 = 18 kişi. Parasal açıdan bu, işlem günü başına 19.800 ruble gelir anlamına geliyor. Buna göre ay için mağazanın cirosu 594.000 ruble olacak.

Ortaklarımızdan kalite garantisiyle bir hediyelik eşya ve hediyelik eşya mağazası için bir iş planı indirin.

Üretim planı

İş planı hesaplamalarına göre mağazamız şehrimizin en büyük alışveriş merkezlerinden birinde yer alacaktır. Kiralama alanı 61 m2 olacaktır. m., 47 metresi perakende alanı, 14 metresi ise mağazanın depo alanı olacak. Böyle bir alanı kiralamak ayda 91.500 rubleye mal olacak. Alışveriş merkezinde yer almanın büyük avantajı, ek onarım yapılmasına, yangın güvenlik sistemi kurulmasına veya tesisin güvenliğiyle ilgilenilmesine gerek olmamasıdır. Ayrıca çok fazla ziyaretçi trafiği alıyoruz ve reklam maliyetlerini önemli ölçüde azaltıyoruz. Bu nedenlerden dolayı bir alışveriş merkezinde kiranın düşük olması mümkün değildir. Perakende satış mağazasına ekipman olarak raflar, vitrinler, geçiş sistemi, yazar kasalar ve kasa satın alınacaktır. Bu aşamadaki toplam maliyet yaklaşık 200 bin ruble olacak. Mağaza personeli şunları içerecektir:

• Satıcılar - 2/2 vardiya programında çalışacak 3 kişi. Aynı anda en az 2 satıcı bulunacaktır. Maaş - maaş + gelir yüzdesi. Bir çalışanın ortalama maaşı 19 bin ruble olacak. her ay.
• Satın alma müdürü - 1 kişi. Maaş 18 bin ruble olacak.
• Dış kaynaklı muhasebeci (muhasebe hizmet sözleşmesi). Anlaşma kapsamındaki ödeme 7 bin ruble olacak. her ay.

Böylece perakende satış noktasının ücret fonu 75 bin rubleye eşit olacak. Hediyelik eşya dükkanının organizasyon şekli olarak bireysel girişimciliğin kayıt altına alınması planlanıyor. Böyle bir işletme için en uygun vergilendirme sistemi UTII'dir (tahmin edilen gelire ilişkin birleşik vergi). Aylık vergi ödemeleri sabit olacak ve mağazanın gelirinden bağımsız olacaktır.

Pazarlama planı

Yukarıda belirtildiği gibi bir reklam kampanyası için büyük maliyetlere katlanmaya gerek yoktur. Mağaza, yüksek trafik hacmine sahip solvent müşterilerinin bulunduğu oldukça popüler bir alışveriş merkezinde yer alacak. Yapılması gereken tek şey alışveriş merkezi girişine parlak bir reklam afişi yerleştirmektir. Ayrıca alışveriş merkezinde el ilanları ve kitapçıklar da dağıtabilirsiniz. Açılıştan sonraki ilk birkaç hafta içinde bir promosyon başlatılması ve malların indirimli fiyatlarla satılması tavsiye edilir. Bu, hızlı bir şekilde düzenli müşterilerden oluşan bir hedef kitle oluşturmanıza olanak tanır.

Finans ve geri ödeme

Bir iş planı hazırlamanın son aşaması, projenin ekonomik verimliliğinin ana göstergelerinin hesaplanmasıdır. Hediyelik eşya ve hediyelik eşya dükkanının aylık sabit giderleri:

• Kira - 91.500 ruble.
• Maaş - 75.000 ruble.
• Bütçe dışı fonlara katkılar - 22.500 ruble.
• Reklam - 15.000 ruble.
• Muhasebe ve temizlik - 12.000 ruble.
• Vergiler (UTII) - 7.500 ruble.
• Nakliye maliyetleri - 10.000 ruble.
• Diğer giderler - 20.000 ruble.

Toplam - 253.500 ruble. % 110 ticaret marjına sahip satışların başabaş noktası 483.955 rubleye eşittir. 580.745 ruble mağaza geliri ile. kâr 96.791 ruble olacak.

Net kar ayda 87.500 ruble olacak. Mağazanın karlılığı %18'dir. Bu tür göstergelere sahip bir işletmeye yapılan yatırımın geri dönüşü, 16 - 18 aylık işletmeden sonra gerçekleşecektir.

Bu, kamuya açık alanda bulamayacağınız tam teşekküllü, hazır bir projedir. İş planının içeriği: 1. Gizlilik 2. Özet 3. Proje uygulama aşamaları 4. Nesnenin özellikleri 5. Pazarlama planı 6. Ekipmanın teknik ve ekonomik verileri 7. Mali plan 8. Risk değerlendirmesi 9. Yatırımların mali ve ekonomik gerekçesi 10. Sonuçlar

Hediyelik eşya ve hediyelik eşya dükkanının çalışmalarını organize etme süreci

Kendi hediyelik eşya satış noktanızı açmak için çözülmesi gereken sorunların listesi şunları içerir:

• Rakipleri ve hedef kitlenin temsilcilerini incelemek.
• Bir ön mali planın geliştirilmesi ve kredi fonlarının araştırılması.
• Hediyelik eşya ve hediyelik ürün çeşitlerinin oluşturulması.
• İşletme kaydı.
• Tesisleri ve personeli arayın.
• Araç gereç satın almak.

Ayrıca, mağazanın açıldığı gün hedef kitle temsilcilerinin satış noktanızı bilmesi için benzersiz ve etkili bir reklam kampanyası geliştirmek zorunludur.

Hediyelik eşya ve hediyelik eşya dükkanı açmak ve işletmek için gerekli belgeler

Bir perakende satış noktasını yasal olarak işletmek için Federal Vergi Servisi'ne (Rosstat, Emeklilik Fonu, sosyal ve sağlık sigortası fonları) kayıt olmanız ve bireysel girişimci belgeleri hazırlamanız gerekir. Ayrıca mağazada aşağıdaki belgeler bulunmalıdır:

• tedarikçilerle yapılan sözleşmeler, mallarına ilişkin faturalar ve sertifikalar;
• işgücü koruma makamlarından, Rospotrebnadzor'dan ve yangın denetiminden izinler;
• perakende alanı için kira sözleşmesi;
• personel ile iş sözleşmeleri.

Tüm Rusya sınıflandırıcısına göre, hediyelik eşya ve hediyelik eşyaların perakende ticareti, OKVED 52.48.34 kapsamında bir faaliyet olarak sınıflandırılmaktadır. Söz konusu işletmenin bir diğer avantajı ise lisans alma ve bireysel izin alma zorunluluğunun bulunmamasıdır.

Vergi rejimi

Yukarıda belirtildiği gibi bir hediyelik eşya mağazası için en uygun vergilendirme sistemi UTII'dir. Başlıca avantajları: Şirketin faaliyetleri üzerinde minimum yük ve Federal Vergi Servisi'ne rapor hazırlamada sorun olmaması. Önemli nokta! 2018'in üçüncü çeyreğinde, tüm UTII ödeyenlerin (mağazamız dahil) bir yazarkasa kurmaları gerekmektedir ve bu, net kar ve devlet hazinesine yapılan zorunlu ödeme miktarı gibi göstergeleri mutlaka etkileyecektir.

Hediyelik eşya dükkanı, insanların "herkes gibi olmayan" bir şeyi uygun fiyat ve kalitede bulmaya geldiği bir yerdir. Müşteriler hem orta gelirli hem de çok zengin sınıftan olabilirler. Dolayısıyla bu tür ticaretin ticaret alanında değerli bir yere sahip olması gerekir. Hesaplama örnekleri ve faaliyet organizasyonu ile bir hediyelik eşya ve hediyelik eşya dükkanı için adım adım bir iş planını dikkatinize sunuyoruz.

Açılışa yönelik yatırımlar

Girişimci projenin ön hesaplamalarına göre, bir hediyelik eşya ve hediyelik eşya mağazası açmak yaklaşık 14.200 $ alacak:

• Ticaret ekipmanları - 2000 dolar.
• Bir ürün listesi oluşturmak – 9.000 dolar.
• Pazarlama giderleri – 700 dolar.
• İşletme kaydı ve diğer masraflar – 500$.
• Rezerv yatırımları – 2000 dolar.

Toplam – 14200 dolar.

Kişiselleştirilmiş kartvizitler ve tebrik kartlarından kişiselleştirilmiş giyim ve ev aksesuarlarına kadar uzanan yüksek kaliteli ürün yelpazesinde uzmanız.

Hediyelik eşya ve hediyelik eşya şirketi orta, üst sınıf ve varlıklı sınıftaki müşterilere hitap etmeyi amaçlıyor. Şirket imajımız, diğer özel perakendecilerden farklılaşan "Modern ve Kentsel Yaşam Tarzını" bünyesinde barındırmaktadır. Ayrıca kendi geliştirdiğimiz, kendimize özel ürünlerimiz de bulunmaktadır.

• Baskı ürünleri.
• Tebrik kartları, düğün davetiyeleri vb.
• Fotoğraf restorasyonu/fotoğraf büyütme.
• Cep planlayıcıları
• Promosyon malzemeleri.
• Özel giyim. Bir müşterinin favori kıyafetlerini özel bir durumu veya kişisel tarzı yansıtacak şekilde kişiselleştirme önerimiz, hiç şüphesiz onların gardırobunu zenginleştirecektir.
• Tişörtler.
• Denim giysiler.
• Eşofmanlar.
• Gömlekler.
• Ev Aksesuarları: Bu, modern vurguların bir koleksiyonudur.
• Bambu bahçesi koleksiyonu.
• Dekoratif ve kokulu mumlar.
• Çerçeveli resim.
• Gölge kutuları.
• Şarap aksesuarları.
• Masa üstü vurgular: kahve kupaları, kilimler, tabaklar ve bardak altlıkları.

Özel hediye butiğimiz, batı şehir merkezinin girişimci depo bölgesinde yer almaktadır.

Kiralanan tesisin alanı 61 m2 olup, aylık kiralama ücreti 915 dolar olacaktır.

Satış noktası için satın almanız gerekir:

• Raflar.
• Vitrinler.
• Satıcının yanında durun.
• Ticaret adası.
• ATM.
• Çeşitli bağlantı elemanları ve diğer gerekli parçalar.

Bir hediyelik eşya ve hediyelik eşya dükkanı için iş planına dahil edilen ekipman maliyetleri yaklaşık 2.000 $ olacaktır.

Hediyelik eşya dükkanının personeli:

• Vardiyalı çalışma programına sahip 3 satış elemanı. 1. çalışanın maaşı 190 dolara kadar olacak. aylık (oran + günlük gelirin %'si).
• Dış kaynak kullanımı – 70 dolar. (Sözleşme muhasebe hizmetlerine yönelik olacaktır).
• Tedarikçi - oranı 180 dolar.

Buna göre çalışanlara ücret ödemek için 820 dolar harcamak gerekiyor. her ay.

Hediyelik eşya dükkanı pazarlama iş planında başarının anahtarı, müşterilere benzersiz, yüksek kaliteli ürünleri uygun fiyata sunmaktır.

Projeyi başarıyla tanıtmak için bir dizi reklam kampanyası yürütmeyi planlıyoruz:

• Elektronik reklamların dağıtımı.
• Yüksek kaliteli, hediye edilebilir ürünleri ve mükemmel müşteri hizmetini temsil eden bir “marka kimliği” sunmak.
• Sezonluk promosyonlar/indirimler.
• Çekici ve kullanışlı bir alışveriş ortamı.
• Parlak açık hava reklamcılığı.

Finansal plan

Toplam: Hediyelik eşya dükkanının aylık gideri 2.535$ olacaktır.

Gelirin %110 primle kara dönüştürülmesi = 4839,55 $. Buradan şu sonuca varıyoruz: Geliri 5807,45 olan bir hediyelik eşya ve hediyelik eşya mağazasının karı 967,91 $ olacaktır.

Hediyelik eşya ve hediyelik eşya mağazasının net kârına ilişkin tahmin aşağıdaki tabloda hesaplanmaktadır:

Ne kadar kazanabilirsin?

Hazır bir iş planını uyguladıktan sonra hediyelik eşya ve hediyelik eşya mağazasının karlılığı %18 olacaktır. Bu tür göstergeler ayda 875$ net kar elde etmeyi mümkün kılıyor.

Vergi sistemi

Hediyelik eşya ve hediyelik eşya mağazası koordinasyonunda özel bir işletmenin tescil edilmesi planlanıyor. Bireysel girişimcilik için vergilendirme sisteminin en uygun konsepti UTII vergisidir. Ödemelerin belirli bir sınırı vardır ve aylık gelire bağlı değildir.

2018 yılından bu yana, iş türü ne olursa olsun, ticari faaliyet gösteren her işletmenin yazar kasa takması gerekiyor!

Kayıt için belgeler

Hediyelik eşya ve hediyelik eşya mağazası bireysel girişimci olarak kayıt altına alınacak. Bir işletmeyi tescil ettirmek için aşağıdaki gerekli belgeler hazırlanacaktır:

• girişimcinin pasaportunun aslı ve fotokopisi;
• sosyal sigorta makamlarına, Emeklilik Fonuna, Rosstat'a doldurulmuş bir başvuru formu;
• mülkün kiralanması için imzalanmış bir sözleşme;
• çalışanlarla iş sözleşmeleri yapılması;
• itfaiyeden izin belgesi.

Adım adım açılış

Kendi işinizi açmak ve hediyelik eşya satmaya başlamak için çözülmesi gereken sorunların listesi:

• Rakip pazar analizi.
• Yatırımcıları arayın.
• Mal ve ekipman listesinin hazırlanması.
• Bir bina ve çalışanları arayın.
• Bir reklam şirketinin geliştirilmesi.
• Girişimciliğin kaydı.

Bir hediyelik eşya ve hediyelik eşya mağazası için adım adım iş planı, istekli bir girişimci için karlı bir banka kredisi almanın gerekçesini sağlayan ana belgedir.

www.facebusinessman.com

İş fikri: hediyelik eşya dükkanı açmak

Elbette her birimiz en az bir kez "Bir arkadaşıma (akraba, meslektaşım, başka bir şehirden veya ülkeden misafir) ne vermeliyim?" Sorusuyla eziyet çekmişizdir. Pek çok kişi bu tür soruların yanıtlarını sıklıkla hediyelik eşya dükkanlarında bulur ve genellikle başka şehirleri veya ülkeleri ziyaret ederken kendileri için bir şeyler satın alır. Aslında hediyelik eşya işinin artık çok popüler olmasının ve piyasaya ilk adımlarını atanlara bile iyi gelir getirmesinin nedeni budur. Ancak her yerde olduğu gibi burada da bazı incelikler var.

Vaka planlaması.

Elbette ilk adım bir iş planı oluşturmak olmalı. Gelecekteki mağazanın ölçeğini, temasını ve çeşitlerini belirlemek gerekiyor; bu kuruluşu rakip kitlesinden ayıracak özel bir şey bulmak çok arzu edilir. O zaman, yerel tatlara veya sadece sıra dışı el yapımı ürünlere veya denizaşırı merakların güvenilir tedarikçilerine odaklanmaya karar verirseniz, mal satın alacağınız ustaları bulmanız gerekecektir (şu anda popüler olan Çin, Japon, Hint ve diğer egzotik ürünler). Eşlik eden küçük şeyleri ihmal etmemelisiniz: hediye paketleri, kartpostal satışı, mücevherler, oyuncaklar vb., çünkü toplamda tüm bunlar aynı zamanda özellikle büyük tatillerin arifesinde - Noel, Yeni Yıl, Sevgililer Günü - iyi bir gelir kaynağı oluşturur. 8 Mart.

Planların gerçekleştirilmesi.

Yukarıda açıklanan tüm planlar mevcut sermaye dikkate alınarak yapılmalıdır. Mütevazı bir hediyelik eşya dükkanı açmak, diğer türdeki çoğu mağazada olduğu gibi önemli masraflar gerektirmeyecektir. İki ana gider kalemi olacaktır: ilk parti malların satın alınması ve binaların kiralanması. Bir hediyelik eşya mağazası için yer seçiminin büyük bir rol oynadığı unutulmamalıdır: hem yerel hem de ziyaretçilerin tam olarak müşterilerin onu arayacağı yere yerleştirilmelidir. Dolayısıyla sonuç: kiradan tasarruf etmeye gerek yok. Bir hediyelik eşya dükkanı için en iyi seçenek, popüler bir süpermarket veya alışveriş merkezindeki bir alan, şehrin merkezi caddelerinden birinde veya bazı yerel cazibe merkezlerinin yakınında rahat bir yerdir. Bir tren istasyonuna veya havaalanına yakın bir konum da iyi bir seçim olabilir, ancak bu durumda ürün yelpazesine, şu veya bu şekilde şehrinizi temsil eden turizm temalı ürünler hakim olmalıdır.

Ve elbette müşterilere kapıları açmadan önce işletmenizi resmi olarak ilgili makam ve hizmetlere kaydettirmelisiniz. Başınızı belaya sokmamak için bu alanla ilgili düzenleyici belgeleri incelemeniz gerekir. Ve ilk başta, talebin ve bir bütün olarak bu işin özelliklerini pratikte öğrenmek için tezgahın arkasında kendiniz durmak ve ancak o zaman satışı, bu arada, aynı zamanda seçilmesi gereken işe alınan işçilere emanet etmek daha iyidir. akıllıca ve dikkatli bir şekilde.

meşgulhands.ru

Kendi işinizi nasıl açabilirsiniz: bizidei.ru'da bir hediyelik eşya dükkanı | İş fikirleri - Fikirler, iş planları

Hediyelik eşya ve hediyelik eşya satan dükkanlar her zaman müşteri dolu çünkü hepimiz hediye almaktan çok hediye vermeyi seviyoruz ve bunun da hayatımızda pek çok nedeni var. Tam olarak talebin istikrarı nedeniyle hediyelik eşya ticaretinin bugün en popüler iş türlerinden biri olması, girişimci olarak kariyerine yeni başlayanlar için mükemmel bir seçimdir. Ancak hediyelik eşya mağazası açmadan önce “oyunun kurallarına” dair bütünsel bir anlayış elde etmek, yani bu ticari faaliyetin özelliklerini, başarısını ve karlılığını veya kârsızlığını etkileyebilecek faktörleri bulmak gerekir. Peki hediyelik eşya dükkanı nasıl açılır? Her birimiz bir hediyelik eşya dükkanını ziyaret ederken ortaya çıkan bir peri masalı hissine aşinayız. Bu, özellikle halk ustaları tarafından en beklenmedik malzemelerden yapılan ve icat edilen benzersiz ürünler satıyorsa fark edilir. Küçük ve şirin bir mağazada bazen basit kağıttan yapılmış neredeyse canlı gül yaprakları bulabilirsiniz. Bu tür benzersiz ürünler genellikle pahalıdır ve raflarda uzun süre dayanmaz. Aynı şey, örneğin Hindistan, Afrika ve diğer egzotik ülkelerden getirilen çeşitli "denizaşırı meraklar" için de söylenebilir. Pek çok hediyelik eşya dükkanı sahibi belirli bir tema seçmiştir (Çin veya Hint hediyelik eşyaları veya belki yerel turistik yerler) ve bu, belirli bir tarzın özelliklerinden yararlanarak işlerini oldukça başarılı bir şekilde geliştirmelerine yardımcı olmuştur. Hediyelik eşya dükkanı açmadan önce, günümüzde hediyelik eşya üretiminin ve tedarikinin ayrı bir sektör olduğunu bilmeniz gerekir ve bu normaldir çünkü hediyelik eşya ve hediyelik eşyaların kitlesel bir ürün haline gelmesinden başka bir şey olamaz. Her alıcının gerçekten orijinal bir hediyelik eşya satın alabilmesi için ciddi tedarikçiler bulmak için biraz çaba sarf etmek gerekiyor. Ayrıca, ürünleriyle halkın dikkatini mağazanıza çekmeye ve düzenli ziyaretçi kazanmaya yardımcı olacak yetenekli ustaları belirlemek ve işbirliğine çekmek de gereklidir. Bir hediyelik eşya dükkanı, ilgili ürünlerin satışından ek gelir elde etmenizi sağlar: hediye paketleri ve kartlar, yapay çiçekler ve mücevherlerin yanı sıra oyuncaklar, saatler ve diğer benzer ürünler. Ayrıca tatillerin yaklaşmasıyla satışlar birkaç kat artıyor - Yeni Yıl, Noel, Sevgililer Günü, 23 Şubat, 8 Mart ve diğerleri. Örneğin, bir hediyelik eşya dükkanı bir tren istasyonunun veya havaalanının yakınında bulunuyorsa, o zaman ana odak noktası olarak turistik bir tema seçmek ve yerel lezzete ana vurguyu yapmak uygun olacaktır. Hediyelik eşya satan bir tezgah düzenlemek için başka bir mağaza açmak kadar para yatırmanıza gerek yok. Hediyelik eşya dükkanı açma sürecinde asıl konu en uygun yer seçimi olacaktır. Mükemmel bir seçenek, bir alışveriş merkezinde veya süpermarkette küçük bir alan kiralamak olacaktır. Kira bedeli yerleşim yerinin büyüklüğüne, merkeze yakınlığa ve insan akışına bağlı olacaktır. Herkes kendi bölgesinin şartlarına göre bunu hesaplayabilecektir. Yani hediyelik eşya satarak kendi işinizi kurmaya karar verirseniz sistemli, düzenli ve amaçlı hareket etmeniz gerekir. Gelecekteki mağazanızı nasıl gördüğünüzü bir kağıda yazın, içeriğinin ne olacağını, rakip kuruluşlarla nasıl karşılaştırılacağını düşünün. Alıcılar için hangi tematik alanın sizin için ilginç göründüğünü ve sonuç olarak en karlı olanı belirleyin. Ayrıntılı bir iş planı geliştirin. Bu verilere dayanarak ana görevle güvenle başa çıkabilirsiniz. Sonuçta, böyle bir mağaza için sonsuz sayıda seçenek olabilir: örneğin, ana ürünün dünyanın farklı ülkelerinden hediyelik eşyalar olacağı - sözde aşk, şans veya zenginlik getireceği bir mağaza açabilirsiniz veya sadece Çin mallarını satabilir veya kendi ellerinizle yapılan malları satabilirsiniz. Sonuçta kendi dükkanınız için hediyelik eşya üretmeye kendiniz başlayabilirsiniz. Afrika maskeleri yapabilen iyi bir ağaç oymacısı bulursanız bunları mağazanız aracılığıyla satabilirsiniz. Gelecekteki mağazanız için bir yer seçerken çok dikkatli olun. Bu durumda, yalnızca beklenen ürün çeşitliliği listesine göre değil, aynı zamanda finansal hususlara da rehberlik etmelisiniz. Bazen büyük bir mağaza veya alışveriş merkezinde küçük bir yer kiralayarak iş kurmak mantıklı olabilir. Perakende ekipmanı, ürünü en çekici yönlerini göstererek en net şekilde sunmanıza olanak sağlamalıdır. İşletmenizin yasallığına derhal dikkat etmeli, yani gerekli tüm makamlarda resmi olarak kayıtlı bir işletme haline gelmelisiniz. İş hukuku alanında kendi okuryazarlığınızı geliştirmek için, gelecekteki işinizle ilgili tüm düzenleyici belgelere kendinizi alıştırmanız gerekir. İlk başta malları kendiniz satmak daha iyidir, çünkü öncelikle bu, satıcının maaşından tasarruf etmenize olanak tanır ve ikincisi, bu işin tüm inceliklerini bu şekilde içeriden öğrenebilirsiniz. Diğer materyaller: Aşağıdaki malzemeler: Önceki malzemeler

www.bizidei.ru

Hediyelik eşya ticareti

Hediyelik eşya satan bir pavyonun sahibi olan girişimci Alexey Lvov, bu işi organize etme konusundaki kişisel deneyimini paylaşıyor.

Farklı ürün gruplarını satmaya çalıştım ve hediyelik eşya çeşitlerinin bir takım belirgin avantajlara sahip olduğunu belirtmek isterim. Yiyeceklerden ve örneğin kozmetik ürünlerden farklı olarak sevimli biblolar bozulmaz ve son kullanma tarihi yoktur.



Hediyelik eşyaların sertifikalı olmasına gerek yoktur, bu ürünlerin ticareti için özel izin alınmasına gerek yoktur ve satıcının sağlık sertifikası vermesine gerek yoktur. Her ne kadar hediyelik eşyalar temel öğeler veya yüksek talep gören mallar olmasa da, iyi satılıyorlar ve nispeten küçük ciro, yüksek kârlılıkla fazlasıyla telafi edilebiliyor.

Hatıra Eşyası “turist” ve “hediyelik”

Bana göre hediyelik eşya ürünleri öncelikle bu iki kategoriye ayrılıyor. Bununla birlikte promosyonel hediyelik eşyalar da vardır, ancak kural olarak perakende olarak satılmazlar. Bununla birlikte, bazı ürünler şehrin misafirleri tarafından hediyelik eşya olarak ve yerliler tarafından hediye olarak eşit derecede iyi satın alınmaktadır. Bunun bir örneği, mimari anıtların veya yerel doğanın incilerinin görüntülerinin yer aldığı hediyelik kupalardır. Ve diyelim ki, Moskova bölgesinin Ramensky bölgesindeki Gzhel porseleni “çift kullanımlı” bir ürün olacak, diğer yerlerde ise öncelikle bir hediyelik eşya olacak.

Elbette bazen turistler, yerel turistik mekanlarla hiçbir ilgisi olmayan hediyelik eşyaları, sadece sevdiklerine hediye olarak isteyerek satın alırlar. Ve yine de, IMHO, ürün yelpazesinin yukarıda belirtilen iki kategoriye koşullu olarak bölünmesi geçerliliğini koruyor.

Ayakta durmak iş başarısının temelidir

Perakende ticaretinde, perakende satış noktasının iyi bir konumu karlı çalışmanın temel koşullarından biridir. Elbette istisnalar da var: Eğer özel ve aynı zamanda insanların umutsuzca ihtiyaç duyduğu bir şeyi satıyorsanız, iki transferle şehrin diğer ucunda size gelmeye hazırlar. Kimse böyle hediyelik eşyaların peşine düşmez; bunlar zaten her fırsatta satılmaktadır. “Turistik” ürünler satmak için yerel turistik mekanlara yakın siteleri seçmelisiniz. Öncelikle gezilerin bu yerde alışveriş yapmak için yeterli bir süre durup durmadığını veya turistlerin rota boyunca hızla "sürülüp sürülmediğini" gözlemlemeniz önerilir.

Hediyelerin büyük alışveriş merkezlerinde, büyük marketlerin satış alanlarında, yaya caddelerinde ve ana yolcu akışlarının kesişme noktalarında satılması iyidir. Tek sorun, tüm "ekmek" yerlerinin genellikle rakipler tarafından uzun süre ve sıkı bir şekilde işgal edilmesi ve aniden serbest kalırlarsa astronomik meblağlar kira istenmesidir (bu tamamen turistik yerlere yaklaşımlar için geçerlidir). Hediyelik eşya büfesi veya reyon yerine portatif bir tepsiden veya katlanabilir çadır kullanarak mağaza açmayı deneyebilirsiniz. Ancak bazen böyle bir perakende satış noktası işletmek için yerel makamlardan izin almak çok zordur (ancak bu imkansız olduğu anlamına gelmez).

Başka bir seçenek daha var: Kendinize kalıcı bir yer aramak değil, büyük ve küçük tatiller vesilesiyle çeşitli sergilere, fuarlara ve halk festivallerine katılmak. Burada etkinlik takvimini dikkatlice izlemeniz ve katılımınızın onaylanması için etkinlik organizatörleriyle önceden iletişime geçmeniz gerekiyor.

Satılık hediyelik eşyaların nereden satın alınabileceği veya sipariş verileceği

“Hediye” niteliğindeki hediyelik eşyalarla daha kolaydır. Toptan satış pazarında veya hemen hemen her uzman şirketin deposunda geniş bir ürün yelpazesi oluşturabilir, bireysel zanaatkarlardan bir şeyler satın alabilirsiniz (bir şey diğerine müdahale etmez). Daha ucuz hediyelik eşyalar için Çin'e bağımsız bir gezi, acemi bir tüccar için çok pahalıdır.

“Turist” çeşitliliği ile daha zor. Bazı (özellikle küçük) yerleşim yerlerinin çekicilikleri, toplu olarak sunulan hediyelik eşya ürünlerine çok az yansıtılabiliyor veya hiç gösterilmeyebiliyor. O zaman kişiye özel hediyelik eşya üreten imalatçı firmaların hizmetlerine yönelmelisiniz. Ve burada ürünün fiyatı ÇOK GÜÇLÜ bir şekilde partinin büyüklüğüne bağlıdır; fark% 100'ü aşabilir. En iyi fiyatlar bazen üreticiler tarafından değil, Çinli ortaklarıyla müşteri siparişi veren aracılar tarafından sunulmaktadır, ancak bu durumda genellikle bin hatta birkaç bin adetten bahsediyoruz ve üretim süresi birkaç aydır. Ancak, yalnızca en popüler hediyelik eşyaları sipariş ederken bir veya iki ürüne makul miktarlarda yatırım yapabilirsiniz.

Basılı ek parça içeren hediyelik eşyalar için bileşenler satın almak iyi bir çözüm olabilir. Minimum beceriyle, resimleri kendiniz tasarlayabilir ve bunları evdeki renkli bir yazıcıda bile yazdırabilirsiniz (ancak, büyük olasılıkla profesyonel tasarım ve baskı daha iyi sonuçlar verecektir).

Hangi hediyelik eşyaları seçmeli

Hangi yönü seçmek daha iyidir - turist mi yoksa tamamen hediyelik mi - öncelikle gözetlemeyi başardığınız "güneşteki yere" bağlıdır. Bununla birlikte, perakende alanı ve işletme sermayesi izin veriyorsa, her ikisini de makul bir oranda kapsamak mantıklı olacaktır. Başlangıç ​​​​olarak, ürün çeşitliliğinize çeşitli hediyelik eşyalar dahil etmeye çalışmalısınız, böylece daha sonra en alakalı olanlara karar verebilirsiniz. Çeşitli buzdolabı mıknatısları, anahtarlıklar, hatıra tabakları ve kupalar, çakmaklar, mataralar ve doğal malzemelerden (ahşap, kil, saman, deri) yapılan ürünler iyi satılıyor.

Çoğunlukla ucuz bir ürün mü yoksa daha pahalı bir ürün mü satın almalısınız? Uygulama, orta fiyat kategorisindeki malların genellikle en çok talep gördüğünü göstermektedir. Pahalı ürünler kesinlikle bir sokak tezgahında çok az satılacaktır - önemli hediyeler için alıcılar daha saygın perakende satış noktalarına gider.

Hediyelik eşyaların çoğunlukla faydacı bir değere sahip olmadığı ve bu nedenle alıcıların önemli bir kısmının ürünün özellikle yüksek kalitesini takdir etmeyebileceği ve insanların ekstra paradan pişman olacağı unutulmamalıdır. Aynı şey, hediyelik eşya tasarımının sanatsal düzeyi için de geçerlidir - ne yazık ki, çok az insan gelişmiş bir estetik zevke sahiptir ve bazen tatsız el sanatları, yüksek kaliteli tasarım gelişmelerinden çok daha iyi satmaktadır. Aynı zamanda orijinal el yapımı ürünlere yönelik belirli bir istikrarlı talep var.

Paketlemeye özellikle dikkat edilmelidir. Düzgün paketlenmiş ürünler çok daha iyi görünür ve satın alınır ve nakliye sırasında bozulma olasılığı daha azdır. Hediye paketleme tek başına iyi satış yapabilir; bazı insanlar işlerini hediye paketleme üzerine kurarlar.

Yarışmacılar, birlikte yaşayalım!

Hediyelik eşya ticaretindeki rekabet oldukça güçlü - aynı turistik yerlerin yakınında bazen düzinelerce büfe ve tezgah sayabilirsiniz. Bazen alıcılara yönelik mücadele, boşaltma savaşları şeklini alır ve bunun sonucunda tüm tüccarlar karlarını kaybeder. Koordineli bir fiyatlandırma politikasına sahip olmak daha iyi değil mi? Sonuçta turistler ve tatil öncesi hediye telaşında, yurttaşlarımızın çoğu tutarın tamamını dağıtmaya hazır. Ve kârlılıktaki kaybı telafi etmek için bu kadar çok malı indirimli fiyatlarla satmanın mümkün olup olmayacağı bilinmiyor.

Kişisel deneyimime dayanarak bir rakiple başarılı işbirliğine örnek verebilirim. Birlikte daha büyük miktarlarda ürün satın alıyoruz ve indirim alıyoruz. Her birimiz kendi tedarikçilerimizden birkaçıyla çalışıyoruz ve bunun sonucunda ikimiz de iki kat daha geniş ürün yelpazesine sahibiz. Tek bir kişinin tüm bu malzemeleri fiziksel olarak organize etmesi mümkün değildir ve uygun bir yardımcı bulmak kolay değildir ve yeni bir rakip yetiştirme riski de yüksektir.

Alışılmadık hediye modası tekrar geri döndü ve böylece hediyelik eşya ve hediyelik eşya satışlarından elde edilen kar %20-25 oranında arttı. İstatistiksel verileri dikkate alarak, karı her yıl artacak bir hediyelik eşya ve hediyelik eşya dükkanını güvenle açabilirsiniz.

Bu yazıda bir hediyelik eşya mağazasının iş planına bakacağız ve bu nişin şu anda ne kadar karlı olduğunu ve pazarın ücretsiz olup olmadığını öğreneceğiz.

Ancak ekstralara güvenmeden önce böyle bir mağaza açmak için neler gerektiğine daha detaylı bakalım. Bu nedenle, bu incelemede, 2018 yılı planlarıyla birlikte bir hediyelik eşya ve hediyelik eşya mağazası için bir iş planı hazırlayacağız.

Yarışma

1. Rakiplerin hangi ürünleri sunduğunu, nelerin ne sıklıkla satın alındığını ve fiyatlarını analiz edin. Bilgiler iş planında dikkate alınacaktır. Bu, yüksek talep gören çeşitli hediyelik ürünler satın almanıza olanak sağlayacaktır.
2. Çevrimiçi hediyelik eşya mağazalarına dikkat edin, onlardan da çok şey öğrenebilirsiniz: alıcıyla nasıl diyalog kuruyorlar, neler sunuyorlar, hangi zaman dilimlerinde teslim ediyorlar. Daha sonra mekana geldiğinizde teslimatı beklemeden hemen satın alabileceğinizi vurgulayabilirsiniz.
3. Yerel pazarı inceleyin: Eğer bir bölgede halihazırda özel bir hediyelik eşya dükkanı varsa, onu açmanın bir anlamı olmayacaktır. Elbette gelir olacaktır, ancak bu yine de işi başarılı olarak adlandırmanız için yeterince büyük değildir. Ayrıca rakip bir mağazanın halihazırda küçük satış hacimleri üretmesi, yanlış bir şey yaptıkları anlamına gelmez. Bu ürünün belirli bir bölgede veya şehirde talep edilmemesi oldukça olası.

Her zaman çok sayıda hediyelik eşya dükkanı vardır, bu nedenle mağazanızın diğerlerinden nasıl farklı olacağını kesinlikle düşünmeniz gerekir. Kendi “lezzetiniz” ile bir iş açmak uygun olacaktır. Şehirde kimsenin sahip olmadığı ürünleri ithal edebilirsiniz. Örneğin Kore el yapımı takılar. Çeşitleri geniş olmasa bile bu konuda uzmanlaşmaya gerek yok ama böyle bir fırsatın varlığından bahsetmek güzel olurdu.

Konum

Hediyelik eşya dükkanı açarken çok önemli bir nokta elbette konumudur. İş planında mağazanın trafiğin yoğun olduğu bir bölgede, tercihen şehir merkezinde veya büyük alışveriş merkezlerinde olması gerektiğini lütfen unutmayın.

Fiyatınız şehrin başka bir yerindeki mağazalardan %10-15 daha yüksek olsa bile, daha fazlası potansiyel alıcıların görüş alanına girdiğinden insanlar yine de sizden alışveriş yapacaktır. Ayrıca insanların psikolojisine göre, iyi bir hediye almak için her zaman merkeze, kalabalık bir yere gidecekler ve onu "dışarıda" bir yerden satın almayacaklar.

İlk aşamada 5.000 çeşit hediyelik ve büyük metrekareli büyük bir mağazayı hemen açmanıza gerek yok. Küçük başlayın, örneğin 20 m². Trafiği yoğun olan bir alışveriş merkezinde böyle bir mağaza açmayı değerlendireceğiz. Bu tür tesislerin fiyatı elbette Moskova'dan diğer bölgelere değişecektir. İş planı giderleri listesinde ortalama maliyeti alalım - ayda 15.000 ruble.

Oda zaten yenilenmişse, yeniden yapmanıza gerek yoktur - sadece zevkinize göre dekore edin. Genellikle hediyelik eşya dükkanları, ürünlerini müşterinin hemen satın alabileceği dekorasyon olarak kullanır. Bir tasarımcıya ihtiyacınız yok, her şeyi kendiniz tasarlayabilirsiniz - mevcut rakiplerin düzenine ve tasarımına odaklanın, şehrinizdeki benzer noktaları kişisel olarak inceleyin, Rusya'daki ve yurtdışındaki fotoğraflara bakın.

İş için donatım

Hediyelik eşya ve hediyelik eşya dükkanı işletmek için aşağıdaki ekipmanı satın almalısınız:

1. Muhasebe için bilgisayar - 15.000 ruble. Bunu kullanarak ayrıca mağazaya gelen güncellemeleri, yeni teslimatları ve fotoğraflarını sosyal ağlarda yayınlayabilirsiniz;
2. Yazar kasa - 15.000;
3. Barkodlama ekipmanı - 7.000;
4. Çeşitli kırtasiye malzemeleri ve küçük ihtiyaçlar - 10.000;
5. Teşhir standları, dolaplar, raflar - 50.000'den itibaren;
6. Hesaplanmayan diğer giderler - 50.000.

Toplamda iş planında ekipman satın almanın maliyeti yaklaşık 150.000 ruble olacak.

Tabii ki, herhangi bir işletme için resmi belgeler hazırlamak ve vergi servisine kaydolmak gerekir. Bireysel girişimci veya LLC olarak açabilirsiniz. 5.000 ila 11.000 (dahil) arasında mal olacak.

Mağaza çeşitleri

Kendi işinizi açmadan önce ürün yelpazesini anlamalısınız; hediyelerin ve hediyelik eşyaların düşüncesizce satın alınması olumlu sonuçlar vermeyecektir. Belki bunlar herkese yönelik ürünler veya fiyatı biraz daha yüksek olacak özel el yapımı ürünler olabilir? Her şeyden önce rakiplerin ne sattığına bağlıdır

Trendlerin farkındaysanız ve müşterilerin ne tür bir satın alma işlemine ihtiyaç duyduğunu biliyorsanız ve bölgede benzer bir mağaza yoksa, o zaman açmaktan çekinmeyin, çünkü böyle bir işletme, bireyselliği ve dolayısıyla talebi nedeniyle zaten başarılı olacaktır.

Hediyeler her durum için ve her müşteri için olmalıdır: düğün, doğum günü, mezuniyet, yıldönümü ve daha fazlası. Bazı insanlar sırf bu yüzden kendilerine orijinal ve sıradışı hediyeler almayı severler.

Geniş bir yelpazedeki hediyelik ürünler (kartlar, balonlar, konfeti) toptancılardan, özel ürünler ise çevrimiçi mağazalardan satın alınmaktadır. Bir iş planında ürün çeşitliliği satın alma maliyetlerini hesaba katarken, fiyatın cazibesine kapılarak en ucuz ürün adlarını tercih etmeyin. Hemen elinize geçen bir hediye satın alan müşteriler hayal kırıklığına uğrayacak ve arkadaşlarına sizden bahsedecek. Bir işletmenin kötü bir üne sahip olmasına kesinlikle gerek yoktur; bu, talebi hızla etkileyecektir.

El yapımı el sanatları her zaman memnuniyetle karşılanır; mağazada ayrı bir ürün yelpazesi açmak akıllıca olacaktır: el yapımı sabun, mücevherler, kartlar, nakışlar ve çok daha fazlası. El yapımı ürünler doğrudan üreticilerden pazarlıklı bir fiyatla satın alınabilir ve daha sonra bir mağazada karla satılabilir. Hangi ürün serisinin daha iyi sattığını öğrenmek için aynı anda birkaç yerel üreticiyle çalışabilirsiniz.

Geleneksel bir hediyelik eşya ve hediyelik eşya mağazası için ürünlerde en az %200 oranında bir fiyat farkı olmalıdır.

Ürün yelpazesinin aşağıdaki gibi olması bekleniyor:

Menzil	Tanım	Satın alma masrafları	Satış geliri (*%20)
Bulaşıklar	Bulaşıklar Kupalar Kaşıklar Gravürlü bıçaklar	20 000	400 000
Oyuncaklar	Doldurulmuş oyuncaklar Matruşka bebekleri	12 000	240 000
Festival ofisi	fotoğraf çerçeveleri Albümler Not defterleri Tükenmez kalemler ve kurşun kalemler	6 000	120 000
Masa oyunları	Temalı masa oyunları Yetişkinler ve çocuklar için oyunlar	8 000	160 000
İç öğeler	Mumlar ve şamdanlar Vazolar Temalı havlular	9 000	180 000
Aksesuarlar	Takılar: yüzükler, boncuklar, bilezikler, küpeler. Temalı şapkalar, kravatlar, çoraplar	11 000	220 000
Hatıra Eşyası	Şehir sembolleri ve tatil temaları içeren mıknatıslar Anahtarlık Figürinler Rozetler Kumbaralar	10 000	200 000
İç öğeler	Mumlar ve şamdanlar Vazolar Temalı havlular	9 000	180 000

Ürün yelpazesini satın almanın maliyeti - 76.000 ruble.

Satış geliri - 1.520.000 ruble.

Kadro

Küçük bir mağaza açmayı planlıyorsanız minimum sayıda çalışanı işe alabilirsiniz. Müdür ve iki satıcı (vardiyalı çalışma).

Direktör, mal aramak, tedarikçilerle iletişim kurmak, sözleşmeleri sonuçlandırmak, teslimatları izlemek, çalışanları işe almak ve çok daha fazlası gibi görevlerle ilgilenmelidir.

Çalışanların aylık maaşlarına ilişkin iş planındaki giderler:

1. Yönetmen - 30.000 ruble.
2. Satıcı (2 adet) - 40.000 ruble.

Toplam, aylık çalışanlara maaş ödeme giderleri 70.000 ruble olacak.

Vergi kesintileri – 21.000 ruble.

Çalışanlarınızın iş kalitesini dikkatle izleyin; hediyelik eşya mağazasının başarısı doğrudan onlara bağlıdır. Özellikle mümkün olduğu kadar kibar olması ve iyi satış yapabilmesi gereken satıcılardan. Alıcı sadece bir hediye için değil, aynı zamanda doğru ruh hali için de gelir; gerçekten yararlı ve sıradışı bir hediye verdiğinden emin olması onun için önemlidir.

Mağaza reklamcılığı

Reklam olarak, geleneksel olanlar gibi herhangi bir reklam yöntemini kullanabilirsiniz - broşürler, afişler, açılış promosyonları ve çevrimiçi tanıtım. Proje iş planınızda ilk aylarda ustalaşacağınız en az 50-100 reklam aracının bir listesini yapmanız gerekiyor.

Herhangi bir maliyet gerektirmeyen en temel olanları kullanın - sosyal ağlarda ve arkadaşlar arasında reklam vermek. Gruplar oluşturun, ürünlerin fotoğraflarını yayınlayın. Profesyonel bir fotoğrafçı tutmanıza gerek yok; arkadaşlarınızdan iyi bir fotoğraf makinesi ödünç alıp kendiniz fotoğraf çekebilirsiniz.

Mağazanın ismi akılda kalıcı olmalı ki, bilmeyenler bile yanından geçip gitmesin. Alışveriş merkezinin sonuna 10.000'e mal olacak bir tabela veya pankart yerleştirebilirsiniz.

Maliyetler ve geri ödeme

Hediyelik eşya ve hediyelik eşya dükkanı açmak için yatırıma başlamak:

1. Bina kiralamak - 15.000 ovmak.;
2. Mağaza ekipmanları - 150.000 ovmak.
3. Ürün yelpazesi - 76.000 ovmak.
4. Reklam - 10.000 ovmak.
5. Bireysel bir girişimci açmak - 10.000 ovmak.

Toplam: 261.000 ruble.

Bir iş planındaki aylık giderler şunları içerir:

1. Bina kiralama - 15.000 ovmak.;
2. Personel maaşları - 70.000 ovmak.;
3. Vergi ve sosyal katkılar - 21.000 ovmak.;
4. Ürün yelpazesi - 5.000 ruble.;
5. Reklam ve tanıtım - 5.000 ruble.
6. Gelir vergisi - 228.000 RUB

Toplam: 415.000 ruble.

İstatistiklere göre satılan malların %20'si mağaza raflarında kalıyor, dolayısıyla gerçek gelir 1 takvim ayı için 1.216.000 ruble.

Net gelir: 1 216 000 – 415.000 = 801.000 ruble.

Geri ödeme:261 000 /801 000 = 0,3 ay.

Riskler

Risk	Oluşma olasılığı	Darbe kuvveti	Tepki ölçüsü
Ürüne olan talebin düşük olması	Ortalama	Yüksek	Satın alma gücü analizi Malların fiyatlarını düşürmek veya daha ucuz ürünler satın almak “Eski” ürünler için promosyon yapılması
Rakip mağaza açmak	Ortalama	Ortalama	Rakibin tekliflerinden farklı bir ürün satın almak
Personel cirosu	Ortalama	Düşük	Satın alma yüzdesinin uygulanması Satılan mallar için mağaza satıcıları arasında üç ayda bir maddi rekabet düzenlemek

Zor bir ekonomik durumda bile insanlar ailelerine ve arkadaşlarına verilecek hediyelere para ayırmazlar. Çok sayıda Rus tatili sırasında hediyelik eşyalar özellikle önemlidir. Ucuzdur, herkes için uygundur ve bu konuda endişelenmenize gerek yoktur. Özel şirketler, ortakları, müşterileri ve çalışanları için giderek daha fazla unutulmaz hediyeler sipariş ediyor. Hediyelik eşya ürünlerini piyasaya sürmeden önce hediyelik eşya üretimine yönelik bir iş planı geliştirmek gerekiyor. Bu işin karlılığını ve beklentilerini değerlendirmeye yardımcı olacaktır.

Proje özeti

Rusya'daki hediyelik eşya pazarı, 20 yıldan fazla bir süre önce yurt dışından mal ithal etmenin mümkün hale gelmesiyle şekillenmeye başladı. İlk başta her şey oldukça spontane gelişti ve çeşitli kalitesiz mallar ithal edildi. Artık hediyelik eşya pazarı medeni bir görünüme kavuştu ve giderek daha fazla yerli üretim ürün ortaya çıktı. Yüksek kaliteli, tasarım ürünlerine, logolu iş hediyelik eşyalarına ve doğal malzemelerden yapılmış ürünlere olan talep artıyor.

İşin fikri, lazer kesim, gravür ve tam renkli baskı kullanılarak ahşaptan (kontrplak) hediyelik eşya ürünleri üretmektir. Ahşaptan üretilen ürünler doğallığı, şıklığı ve plastik ürünlere göre daha şık görünmesiyle tüketicilerin ilgisini çekmektedir. Lazer teknolojileri, kişiye özel tasarıma göre özel rozetler, mıknatıslar, anahtarlıklar, duvar ve masa takvimleri ve saatleri, fotoğraf çerçeveleri, kutular, kalem kutuları ve diğer promosyon hediyelik eşyaların üretilmesini mümkün kılar.

Proje şu hedefleri takip ediyor: yüksek kârlı üretimin geliştirilmesi yoluyla kar elde etmek, hediyelik eşya üretimini geliştirmek, ürünlerin tüketici niteliklerini, tasarımlarını iyileştirmek, gerçek üretim sektöründe istihdamı artırmak.

Proje hedefleri: ürünlerin üretimi, üretim maliyetlerini azaltmak ve kalitesini artırmak için modern teknolojilerin tanıtılması, Rusya'da sistematik üretim ve ürün satışının organizasyonu, yatırılan fonların geri dönüşü.

Proje ilk aşamada 604 bin ruble tutarında yatırımın başlatılmasını gerektirecek. Bunlar iş organizatörünün kişisel fonları olacak. Fonlar şirket kaydı, ekipman alımı, test geliştirme ve reklam için kullanılacak. Hesaplamalarla hediyelik eşya üretimine yönelik iş planı, projenin karlı olduğunu ve yıllık 673,6 bin ruble kar getirdiğini gösteriyor. Projenin geri ödeme süresi 12 ay olacak.

Şirket sadece özel müşterilerle değil, aynı zamanda diğer tüzel kişiler ve reklam ve hediyelik eşya tüketicileri ile de çalışmayı planladığından, bir LLC'ye kaydolmak gerekmektedir. Lisans gerekmez. “Hatıralık ürünler” kavramı tüm Rusya sınıflandırıcısına dahil edilmediğinden, OKVED kodu ürün kategorisine göre seçilecektir: 16.29 “Diğer ahşap ürünlerin üretimi.”

Proje uygulama aşamaları

1. İşletme kaydı.
2. Yer arıyor, kira ayarlıyor.
3. Oda yenilemesi.
4. Ekipman alımı, kurulumu.
5. Hammadde alımı.
6. Personel arama ve işe alma, eğitim.
7. Üretimin başlangıcı.

Konsept

Hediyelik eşyalar özel müşteriler ve şirket sahipleri arasında popüler bir üründür. Birincisi için bu, arkadaşlara, meslektaşlara ve uzak akrabalara ilgi gösterme fırsatıdır. Pahalı hediyelere para harcamanın bir yolu yok, ancak herkes Yeni Yıl, kadın veya erkek tatili için bir hediyelik eşya alabilir. İş dünyasında hatıra, ortaklara ve müşterilere ilgi, saygı, sadakat, şükran gösterisi, çalışanları teşvik etme ve kendini hatırlatmadır.

Hediyelik eşyaların ana malzemesi olarak kontrplak seçildi. Genellikle mobilya sektöründe kullanılan esnek bir malzemedir ancak son yıllarda hediyelik eşya üreticileri arasında da popüler hale gelmiştir. Kontrplak doğal, çevre dostu bir malzemedir, ondan yapılan ürünler orijinal görünür, sanki elle yapılmış gibi hafif ve ucuzdur.

Proje, masa veya duvar için özel tasarımlı ve markalı rozetler, magnetler, anahtarlıklar, kartpostallar, kişiye özel veya logolu takvimler, saatler ve çerçevelerin üretimini içeriyor. Şirketin ürün yelpazesinde dekoratif unsurlar ve kullanışlı aksesuarlar yer alacak: kutular, kalem kutuları, ahşap kapaklı defterler, kırtasiye standları, kartvizitler ve çay. Tatiller için ahşap oyuncaklar, tatiller ve temalı etkinlikler için prefabrik hediyelik eşyalar, tatiller için aksesuarlar: fotoğraf dekorları, ahşaptan yapılmış harfler ve sayılar, yaratıcılık ve dekupaj için boşluklar.

Gravür işi tesislere yüksek talep getirmiyor, ancak ürünler sadece İnternet üzerinden değil, aynı zamanda çevrimdışı ticaret yoluyla da satılacağından, bir alışveriş merkezinde geniş bir yerleşim bölgesinde mülk kiralanması planlanıyor. Ürünlerin üretimi ve depolanması için 20 metrekarelik bir odaya ihtiyacınız olacak. sayaçlar ve ürün satmak ve müşterilerle iletişim kurmak için bir platform. Toplam alan: 25 metrekare metre. Tesisler sıhhi ve yangın yönetmeliklerine ve iyi aydınlatmaya uygun olmalıdır.

Pazar araştırması

Yüzlerce yıl önce gravürlü eşyalar popülerdi: aile saatleri, kişiye özel kaşıklar veya antika mücevherler. Teknolojik ilerleme sayesinde gravür daha işlevsel, uygulama açısından daha karmaşık ve kullanımı daha kolay hale geldi. Lazer gravür, yıllar geçtikçe yıpranmayan ve suyla yıkanmayan, dekoratif çekiciliği, kaliteli ve dayanıklı görüntüsüyle öne çıkıyor.

Lazer gravürün bu gibi özellikleri, onu zanaatkarlar arasında oldukça popüler hale getiriyor ve lazer kesim ve gravür teknikleri kullanılarak yapılan ürünler de müşteriler arasında popüler hale geliyor. Şu anda ahşap ürünler popülerlik kazanıyor; bu malzeme doğallığı, çevre dostu olması ve esnekliği ile tüketicileri cezbetmektedir. Zanaatkarlar, bireysel tasarımlara göre her karmaşıklıkta ürünler yapabilirler. Aynı zamanda, ahşap metal veya camdan daha ucuz olduğu için böyle bir hediyelik eşya müşteriye uygun bir fiyata mal olacaktır.

Hediyelik eşya yapımı işi mevsimselliğe tabidir; tüketici talebindeki ana zirve, Kasım ortasından itibaren Yeni Yıl arifesinde görülmektedir. Sonra hafif bir düşüş oluyor ama şubat ayına gelindiğinde talep yeniden artıyor. Tüketiciler 23 Şubat ve 8 Mart için hediyelik eşya satın alıyor. Yaz aylarında talep yılbaşı öncesi satışlara göre %50 oranında düşüyor. Bu nedenle şirketin Ekim ayında faaliyete geçmesi planlanıyor.

Piyasada ahşap da dahil olmak üzere çeşitli malzemelerden ürünlerin gravürlenmesini ve kesilmesini sunan birçok şirket bulunmaktadır. Düşük fiyatlar, özgün tasarımlar ve çalışma hızıyla müşteri çekmeye çalışıyorlar. Bununla birlikte, bu tür mallara olan talep arzı aşıyor ve hala Rus nüfusunun ve şehir sakinlerinin küçük bir yüzdesi bu tür ürünleri biliyor. Ortaklarını, çalışanlarını ve müşterilerini orijinal bir kurumsal hediyeyle şaşırtmak isteyen şirketlerin ahşap hediyelik eşya ürünlerine yönelik talebi de artıyor.

Projenin hedef kitlesi:

• Kurumsal müşteriler: Kendi imajına, markasına, 20 veya daha fazla kişiden oluşan kadrosuna sahip şirketler, binlerce ve milyon dolarlık cirosu olan şirketler.
• Arkadaşlarını orijinal hediyelerle şaşırtmak, içlerini dekore etmek veya bir düğün, doğum günü veya bir çocuğun doğumu için alışılmadık bir hediyelik eşya sunmak isteyen 20 ila 35 yaş arası gençler.
• Düğün salonları, etkinlik ajansları, fotoğraf stüdyoları, yaratıcı atölyeler, dekoratörler, tasarımcılar.

Organizasyon planı

Lazer gravür teknolojisi, özel boşluklar, klişeler veya baskı formları olmadan çalışmanıza olanak tanır ve bu nedenle ek ekipman veya bakım personeli gerektirmez. Hediyelik eşya üretimini organize etmek için grafik programlarıyla çalışabilen bir operatöre ihtiyaç vardır. Sorumlulukları arasında kesim programlarının hazırlanması, kontrplakların talimatlara göre kesilmesi, yeni ürünler geliştirilmesi, siparişlerin tamamlanması ve lazer makinesinin bakımı yer alıyor. Gereksinimler: Adobe Illustrator, Coreldraw veya Autodesk AutoCAD bilgi ve deneyimi, ekipman ve üretim konusunda en az bir yıl deneyim, öğrenme yeteneği, sorumluluk.

Bir şirketi işletmek için, görevleri hediyelik ürünler geliştirmek, tasarımlar oluşturmak ve şirketin web sitesi ve sosyal ağlarının tasarımını geliştirmek olan bir tasarımcıyı işe almanız gerekecektir. Adobe Photoshop ve Illustrator grafik editörlerinde yetkin olmalı, modern tasarım trendlerini anlamalı, bağımsız, proaktif olmalı ve çoklu görev yapabilmeli ve bir ekip içinde çalışabilmelidir.

Şirketin kilit çalışanı, üretim hizmetlerinden sorumlu satış müdürü olacaktır. Sorumlulukları: soğuk aramalar yoluyla aktif ürün satışı, yeni müşteriler çekmek, müşteri ihtiyaçlarına uygun ticari teklifler hazırlamak, müzakereler yürütmek, telefonda ve toplantılarda sunumlar yapmak, müşteri tabanı oluşturmak, müşterilere destek ve danışmanlık yapmak, dokümantasyon hazırlamak, bir satış planı. Gereksinimler: Satış konusunda en az bir yıllık deneyim, iletişim becerileri, bağımsızlık, zamanınızı organize etme yeteneği, soğuk arama teknikleri bilgisi, müzakereler ve aktif satış. Maaş küçük olacak, motivasyon üst limit olmaksızın yüksek ikramiye yoluyla sağlanacak.

Personel üyeleri:

Dış kaynaklı muhasebeci ve temizlikçi.

Üretim planı

Kontrplaktan hediyelik eşya yapma süreci, orijinal tasarımın vektör formatında hazırlanmasıyla başlar. Bir tasarımcı tarafından geliştirilmiştir ve lazer herhangi bir deseni işleyebildiği için desenin karmaşıklığı önemli değildir. Daha sonra operatör, kontur boyunca belirli bir şekle sahip bir iş parçasını keser ve ardından lazer istenen derinliği kazır.

Gerekli ekipman: lazer gravür makinesi, örgü kesme masası, yazılımlı bilgisayar, tarayıcı, bilgisayar masası, ofis koltuğu. Sarf malzemesi, 30 görüntü için yeterli olan bir lazer iğnesidir (tek parça 600 rubleye mal olur).

Bir lazerin etkisi genellikle 20 bin saat kadardır. Cihaz, günde 8 saat çalışırken 7 yıl, 12 saat çalışırken ise 4,5 yıl dayanacak. Tipik olarak, bitmiş işin bir santimetre karesi 15 rubleye mal olur.

Aylık giderler:

• Lazer iğneleri: 12 bin ruble.
• Kira: 25 bin ruble.
• Bordro fonu: 160 bin ruble + sigorta katkıları %33 = 52,8 bin ruble.
• Muhasebeci ve temizlikçi kadının hizmetleri: 10 bin ruble.
• Web sitesinin işletilmesi, arama motorlarında ve sosyal ağlarda tanıtım, reklam: 30 bin ruble.
• Diğer giderler: 14 bin ruble.

Toplam aylık maliyetler proje: 303,8 bin ruble (yıl için 3,645 milyon ruble).

Vergi ödemeleri: (gelir – gider) x %15 = (360 – 303,8) x %15 = 8,43 bin ruble.

Masraflar ilk faaliyet yılı için: 604 bin ruble + 3,645 milyon ruble + 8,43 x 12 = 4,35 milyon ruble.

Pazarlama planı

Etkili tanıtım olmadan hiçbir işletme gelişemez. Potansiyel müşterilere çalışmanızın örneklerini göstermeniz gerekir. Bir alışveriş merkezinin veya büyük insan kalabalığının bulunduğu diğer noktaların yakınına kurulabilecek parlak bir tabela ve mobil reklam yapıları tanıtıma yardımcı olacaktır. Diğer fırsatlar arasında ticari fuarlara ve şehir festivallerine katılım yer almaktadır.

Müşteri tabanını genişletmek için çevrimiçi ticaretin geliştirilmesi gerekecektir. Bunu yapmak için bir web sitesine, arama motoru optimizasyonuna, içeriğe dayalı reklamcılığın ayarlanmasına, sosyal ağlarda reklam verilmesine ihtiyacınız var: VKontakte, Instagram.

Müşteri sadakatini artırmak için ödüllü yarışmalar ve promosyonlar düzenlemeli, düzenli müşteriler için bir indirim sistemi geliştirmeli, ihtiyaçları ve ilgi alanlarını belirlemek için bir hedef kitle anketi yapmalısınız.

Finansal plan

Projenin yatırım getirisi birçok faktöre bağlı olacaktır: seçilen hizmetlerin popülaritesi, müşteri akışı, reklam kampanyası ve satış yöneticisinin çalışması. Tipik olarak lazer gravür, geniş uygulama yelpazesi nedeniyle yüksek bir yatırım getirisine sahiptir ve ekipmanın maliyeti, tesis kiralamanın küçük maliyetleriyle dengelenir. Ekipmanın kalitesi karı etkiler: ne kadar pahalı olursa iş o kadar verimli olur.

Proje değişken maliyetleri: 604 bin ruble.

Projenin sabit maliyetleri: 312,2 bin ruble/ay veya 3,75 milyon ruble/yıl.

Ortalama müşteri faturası: 700 ruble. Aylık müşteri sayısı: 515, günlük – 17.

Aylık gelir: 360 bin ruble.

Yıllık gelir göstergeleri korurken: 360 x 12 = 4,32 milyon ruble.

İlk yıl için başabaş noktası = (gelir x sabit maliyetler) / (gelir - değişken maliyetler) = (4,32 milyon x 3,75 milyon) / (4,32 milyon - 0,604 milyon) = 4,36 milyon ruble.

Ayın karı: 360 bin ruble – 312,2 bin ruble = 47,8 bin ruble.

Yıl karı: 57,7 bin ruble x 12 = 573,6 bin ruble.

karlılık= kâr / gelir x %100 = 573,6 bin / 4.320 bin x %100 = 13,2% .

Geri ödeme= başlangıç ​​yatırımları / yıllık kâr = 604 bin ruble / 573,6 bin ruble = 1 yıl.

Sonunda

Kontrplaktan hediyelik eşya üretme işi oldukça umut verici görünüyor, büyük yatırımlar ve kira maliyetleri gerektirmiyor. Gravürlü ürünler onlarca yıl önce tüketiciler arasında popülerdi ve şimdi gravürlü ürünler modası geri dönüyor. Ayrıca alıcılar, evlerini dekore etmeyi veya sevdiklerine doğal malzemelerden özgün ve kaliteli bir tasarımla hediye vermeyi tercih ediyor.

Kontrplaktan hediyelik eşya üretimi için geliştirilen bir iş planı örneği, projenin başlangıçta 604 bin ruble gerektireceğini ve geri ödemenin bir yıl içinde gerçekleşeceğini gösterdi. Bir işi hayata geçirmek için 25 m2'lik bir bina kiralamanız gerekecek. Büyük bir yerleşim bölgesinde bir alışveriş merkezinde m, ekipman ve hammadde satın almak, kalifiye personel işe almak. Aylık giderler: 312,2 bin ruble, aylık kar 47,8 bin ruble olacak. Planlar arasında ortalama faturayı ve müşteri sayısını artırarak şirketin gelirini artırmak yer alıyor.

Ruslar her yıl aileleri ve arkadaşları için küçük hediyeler alıyor; yıl boyunca çeşitli ulusal bayramların yanı sıra kişisel tebrik etkinlikleri de düzenleniyor. Şirketler kurumsal hediyelere ve hediyelik eşyalara giderek daha fazla önem veriyor; bu, ortaklara, çalışanlara ve müşterilere sadakat, saygı ve minnettarlığı ifade etme fırsatıdır.

Hediyelik eşya ve hediyelik eşya satan dükkanlar her zaman müşteri dolu çünkü hepimiz hediye almaktan çok hediye vermeyi seviyoruz ve bunun da hayatımızda pek çok nedeni var. Tam olarak talebin istikrarı nedeniyle hediyelik eşya ticaretinin bugün en popüler iş türlerinden biri olması, girişimci olarak kariyerine yeni başlayanlar için mükemmel bir seçimdir. Ancak hediyelik eşya mağazası açmadan önce “oyunun kurallarına” dair bütünsel bir anlayış elde etmek, yani bu ticari faaliyetin özelliklerini, başarısını ve karlılığını veya kârsızlığını etkileyebilecek faktörleri bulmak gerekir.

Bu yüzden,hediyelik eşya dükkanı nasıl açılır.

Her birimiz bir hediyelik eşya dükkanını ziyaret ederken ortaya çıkan bir peri masalı hissine aşinayız. Bu, özellikle halk ustaları tarafından en beklenmedik malzemelerden yapılan ve icat edilen benzersiz ürünler satıyorsa fark edilir. Küçük ve şirin bir mağazada bazen basit kağıttan yapılmış neredeyse canlı gül yaprakları bulabilirsiniz. Bu tür benzersiz ürünler genellikle pahalıdır ve raflarda uzun süre dayanmaz. Aynı şey, örneğin Hindistan, Afrika ve diğer egzotik ülkelerden getirilen çeşitli "denizaşırı meraklar" için de söylenebilir. Pek çok hediyelik eşya dükkanı sahibi belirli bir tema seçmiştir (Çin veya Hint hediyelik eşyaları veya belki yerel turistik yerler) ve bu, belirli bir tarzın özelliklerinden yararlanarak işlerini oldukça başarılı bir şekilde geliştirmelerine yardımcı olmuştur.

Önce hediyelik eşya dükkanı nasıl açılır bugün hediyelik eşya üretimi ve teslimatının olduğunu bilmeniz gerekir ayrı bir sektör ve bu normaldir, çünkü hediyeler ve hediyelik eşyalar kitlesel bir ürün haline gelmekten başka işe yaramaz. Her alıcının gerçekten orijinal bir hediyelik eşya satın alabilmesi için ciddi tedarikçiler bulmak için biraz çaba sarf etmek gerekiyor. Ayrıca, ürünleriyle halkın dikkatini mağazanıza çekmeye ve düzenli ziyaretçi kazanmaya yardımcı olacak yetenekli ustaları belirlemek ve işbirliğine çekmek de gereklidir.

Hediye Dükkanı ilgili ürünlerin satışından ek kar elde etmenizi sağlar: hediye paketleri ve kartlar, yapay çiçekler ve mücevherlerin yanı sıra oyuncaklar, saatler ve diğer benzer ürünler. Ayrıca tatillerin yaklaşmasıyla satışlar birkaç kat artıyor - Yeni Yıl, Noel, Sevgililer Günü, 23 Şubat, 8 Mart ve diğerleri. Örneğin, bir hediyelik eşya dükkanı bir tren istasyonunun veya havaalanının yakınında bulunuyorsa, o zaman ana odak noktası olarak turistik bir tema seçmek ve yerel lezzete ana vurguyu yapmak uygun olacaktır.

Hediyelik eşya satan bir tezgah düzenlemek için başka bir mağaza açmak kadar para yatırmanıza gerek yok. Hediyelik eşya dükkanı açma sürecinde asıl konu en uygun yer seçimi olacaktır. Mükemmel bir seçenek, bir alışveriş merkezinde veya süpermarkette küçük bir alan kiralamak olacaktır. Kira bedeli yerleşim yerinin büyüklüğüne, merkeze yakınlığa ve insan akışına bağlı olacaktır. Herkes kendi bölgesinin şartlarına göre bunu hesaplayabilecektir.

Yani hediyelik eşya satarak kendi işinizi kurmaya karar verirseniz sistemli, düzenli ve amaçlı hareket etmeniz gerekir. Gelecekteki mağazanızı nasıl gördüğünüzü bir kağıda yazın, içeriğinin ne olacağını, rakip kuruluşlarla nasıl karşılaştırılacağını düşünün. Alıcılar için hangi tematik alanın sizin için ilginç göründüğünü ve sonuç olarak en karlı olanı belirleyin. Ayrıntılı bir iş planı geliştirin. Bu verilere dayanarak ana görevle güvenle başa çıkabilirsiniz. Sonuçta, böyle bir mağaza için sonsuz sayıda seçenek olabilir: örneğin, ana ürünün dünyanın farklı ülkelerinden hediyelik eşyalar olacağı - sözde aşk, şans veya zenginlik getireceği bir mağaza açabilirsiniz veya sadece Çin mallarını satabilir veya kendi ellerinizle yapılan malları satabilirsiniz. Sonuçta kendi dükkanınız için hediyelik eşya üretmeye kendiniz başlayabilirsiniz. Afrika maskeleri yapabilen iyi bir ağaç oymacısı bulursanız bunları mağazanız aracılığıyla satabilirsiniz.

Gelecekteki mağazanız için bir yer seçerken çok dikkatli olun. Bu durumda, yalnızca beklenen ürün çeşitliliği listesine göre değil, aynı zamanda finansal hususlara da rehberlik etmelisiniz. Bazen büyük bir mağaza veya alışveriş merkezinde küçük bir yer kiralayarak iş kurmak mantıklı olabilir. Perakende ekipmanı, ürünü en çekici yönlerini göstererek en net şekilde sunmanıza olanak sağlamalıdır.

İşletmenizin yasallığına derhal dikkat etmelisiniz, yani gerekli tüm makamlarda resmi olarak kayıtlı bir işletme haline gelmek. İş hukuku alanında kendi okuryazarlığınızı geliştirmek için, gelecekteki işinizle ilgili tüm düzenleyici belgelere kendinizi alıştırmanız gerekir. İlk başta malları kendiniz satmak daha iyidir, çünkü öncelikle bu, satıcının maaşından tasarruf etmenize olanak tanır ve ikincisi, bu işin tüm inceliklerini bu şekilde içeriden öğrenebilirsiniz.