Son yıllarda birçok şirket giderek daha fazla yeni gelişme yolları arıyor ve zorlu piyasa koşullarında işlerinin verimliliğini artırmaya çalışıyor. DIY perakende formatı göreceli olarak popülerlik kazanıyor; bu da müşterilere satış alanında "bağımsız davranış" hakkı ve ürüne doğrudan erişim hakkı veriyor, bu da onların mağazalarına daha fazla müşteri çekmelerine ve bazı durumlarda satışları artırmalarına olanak tanıyor.
Kendin Yap- “Kendin Yap” ifadesinin kısaltmasıdır ve Rusçaya çevrildiğinde “Kendin Yap” anlamına gelir. Başlangıçta DIY kategorisi, bir kişinin kendi başına yaptığı her türlü aktiviteyi içeriyordu - örneğin, kendi elleriyle mobilya yapmak veya bir tür iç tasarım öğesi.
Bugün DIY perakende pazarı (Kendin Yap) en umut verici pazarlardan biri olarak kabul ediliyor. Uluslararası ağlar burada, sadece ülkemize milyarlarca yatırım yapıyor. Buradaki en yaygın format, kuru karışımlardan boyalara, sıhhi tesisat armatürlerinden çeşitli ev eşyalarına ve dekorasyonlara kadar geniş bir yelpazede inşaat ürünleri sunan süper ve hipermarketlerdir; bu, herhangi bir alıcının onarım yapmasına olanak tanır.
Pazarlama ajansı Paper Planes, DIY perakende pazarında bugün ortaya çıkan 4 ana trendi belirledi. Gelin onlara daha yakından bakalım.
1. Kendi markalarının geliştirilmesi (özel markalar)
Ekonomik kriz, daha ucuz mallara yönelmeye başlayan alıcıların fırsatlarını ve tercihlerini büyük ölçüde değiştirdi. “Fiyat-kalite” göstergesi öne çıktı. Perakendeciler daha ucuz özel markalı ürünler sunarak bu trende uyum sağlıyor. Özel etiket, belirli ürün kategorilerinin marjlarını artırmanıza olanak tanır ve harici üreticilerden kaynaklanan riskleri azaltır. Ancak bu, fiyatın ön plana çıktığı mallar için faydalı olacaktır. Diğer durumlarda, örneğin boya, alet veya sızdırmazlık malzemeleri seçerken müşteriler hâlâ markalara ve ürün kalitesine değer veriyor.
2. Müşteri yolculuğunu kişiselleştirin
Müşteri akışının azalması nedeniyle, onları elde tutma ve kendi tüketim kültürünü oluşturma ihtiyacı nedeniyle perakende zincirleri her müşteriye uyum sağlamaya çalışıyor. Hem perakende müşteriler hem de iş segmenti için tasarlanmış yeni hizmetler sunuyorlar. Örneğin, sıradan alıcılara yer değiştirme konusunda yardımcı olunabilir, planlanan projenin değerlendirilmesi yapılabilir ve ayrıca çeşitli promosyonlar ve bir indirim sistemi getirin. Kadınlara yönelik ustalık sınıfları, konferanslar, seminerler ve sergiler düzenleniyor. B2B müşteriler için uzatılmış çalışma saatleri getiriliyor, çeşitli malzemelerin kesim ve kesimi yapılıyor, profesyonel danışmanlar sağlanıyor. Perakendeciler giderek her bir Müşteri için bir formül seçmeye çalışıyor. Yeni fırsatlar sunan zincirlerin sayısı her geçen gün artıyor.
3. Dar profilli teklif
Alıcılar, zamandan tasarruf etmek amacıyla, kendilerine yalnızca istediklerini hızlı bir şekilde sunabilecek satıcıları ararlar. Bu nedenle, perakende zincirleri ürün çeşitlerini bölerek hem B2B müşterileri için son derece uzmanlaşmış perakende, hem de B2C için dar bir ürün yelpazesi sunarak tüm kategorilerdeki müşterileri kapsayıp sağlar.
4. Çevrimiçi ve çevrimdışı yakınlaşma
Maliyetlerini düşürmeye çalışan birçok mağaza, kasıtlı olarak “mağaza-depo” formatını terk ediyor. Bu yöntemin yerini, çevrimiçi olarak veya telefonla sipariş verebileceğiniz ve siparişi anında depodan veya sahada teslim alabileceğiniz yeni iş modelleri alıyor. Bazı zincirler, ürün reyonlarına, sipariş verebileceğiniz ve ödemesini yapabileceğiniz çevrimiçi terminaller kurar ve siparişi depo çıkışında veya teslimat sistemi aracılığıyla teslim alabilirsiniz.
Mütevazı görüşümüze göre - DIY perakendecilerinin iflası nedeniyle yüzbinlerce ruble kaybeden bir şirketin görüşü, hayatta kalma eğilimleri ve birçok DIY zinciri için bu tam olarak bir hayatta kalma meselesidir, formatların yakınsamasıdır - Agresif toptan satış nedeniyle perakendenin, agresif perakende nedeniyle toptan satışın genişlemesi. Ayrıca aktif satışlarla lojistikten inşaat hizmetlerine kadar hizmetin tamamen yeniden düşünülmesi (Abada şirketinin deneyimi burada başarılı sayılabilir).
Modern bir ağ yukarıdakilerin tümünü üstlenmelidir. Gelecekte, bölgelerindeki müşteriler ve yükleniciler için AppStore, Uber ve diğerlerine benzer bir ekosistem haline gelecek. İnşaata en yakın şey, ürün tarafında değil hizmet tarafında bir ekosistem oluşturan Remontnik.ru portalının deneyimidir.
En büyük iki DIY perakendecisi Alman OBI ve Fransız Leroy Merlin, Rusya'da her biri 4-6 bin metrekare alana sahip daha küçük bir mağaza formatı geliştirmeye başlamayı planlıyor. m. İnşaat malzemesi ve ev eşyası satıcıları, diğer şeylerin yanı sıra geleneksel perakendeden payını giderek alan çevrimiçi ticaret yoluyla perakende alanlarını daraltmaya zorlanıyor.
Yaklaşık bir buçuk ay önce OBI, Rusya'da daha da gelişmeye yönelik bir strateji belirledi ve 4-6 bin metrekarelik alanlar aramaya başladı. Ticari emlak piyasası danışmanlarından biri Kommersant'a alışveriş merkezlerinde m söyledi. Kiralama departmanı başkanı bunu biliyor perakende satış yerleri Moskova ve Moskova bölgesi için CBRE Alexander Chirkaev. Kommersant'ın muhatabına göre OBI'nin rakibi Leroy Merlin de daha küçük formatta mağazalar geliştirme olasılığını düşünüyor. Ancak perakendecinin henüz yer seçmeye başlamadığını ekledi. Bayan Chirkaeva, Leroy Merlin'in küçük bir alana (1 bin metrekareden) sahip mağazalar geliştirmeye başlayacağını ve aktif olarak Moskova'nın merkezindeki ve şehrin yerleşim bölgelerindeki alanları değerlendireceğini ekledi. Uzman, aynı zamanda her iki perakendecinin de geleneksel büyük mağazaların geliştirilmesinden vazgeçmeyeceğini belirtti.
Ticari yönetmen OBI Adam Rosinski bilgiler hakkında yorum yapmadı. Zincirin Rusya'da bir mağaza yenileme programı başlattığını hatırlattı - bu, 2018'deki önceliği olmaya devam edecek. Leroy Merlin Pazarlama Direktörü Philippe Mougot, Kommersant'a yeni format mağazalarının açılmasının yaratmayı mümkün kıldığını söyledi. ek puanlar kentsel alanlardaki tüketicilerle temas kurarak ürün ve hizmetlere mümkün olduğunca yakın erişimlerini sağlamak. "Bu artık küresel bir trend" diye devam ediyor, "Dolayısıyla Leroy Merlin'in Rusya bölümü de elbette bunu düşünüyor, ancak belirli adımlar hakkında konuşmak için henüz çok erken."
2016 yılı sonunda Leroy Merlin ve OBI, DIY perakendecileri sıralamasında gelir açısından sırasıyla birinci ve ikinci sırada yer aldı. Rusya pazarı. Ardından Leroy Merlin'in geliri 186 milyar ruble, OBI'nin geliri ise 36,8 milyar ruble oldu. Ağlar Rusya pazarına neredeyse aynı anda girdi: OBI 2003'te, Leroy Merlin ise 2004'te açıldı. Rusya'da Fransız ağı Leroy Merlin doğrudan faaliyet göstermektedir. Alman perakendeci OBI, Starik Hottabych DIY mağazaları zincirini kuran Igor Sosin ile ortaklaşa Rusya pazarına girdi (2016 yılında OBI GmbH, OBI'nin Rusya bölümünün tek sahibi oldu).
Knight Frank'ın perakende emlak departmanının alışveriş merkezleri departmanı başkanı Evgenia Khakberdieva, yakın zamanda hipermarket geliştiren birçok perakendecinin küçük formatlı mağazalar açma planlarını duyurduğunu hatırlıyor. Ona göre formatın küçültülmesi kira yükünü azaltıyor: bu maliyetler cironun %6-8'ini geçmeyecek. Infoline-Analytics Genel Müdürü Mikhail Burmistrov ayrıca, kiralık alanda açıldığında bu formata yapılan yatırımların en az %30 daha az olacağını ekliyor. Hipermarket alanının daralmasının üç faktörden kaynaklandığını söylüyor: “Birincisi online ticaret ve çok kanallı satış modeli gelişiyor, ikincisi ise zincirler nüfusu daha az olan şehirlerin pazarlarına giriyor. Ayrıca geniş formatlı objeler her zaman alışveriş merkezlerine yerleştirilmeye uygun olmuyor.” Petrovich ve Hoff gibi çevrimiçi satışlarda yüksek paya sahip DIY perakendecileri zaten küçük hibrit formatları piyasaya sürdü. Ancak uzman, çevrimiçi kanalı şu anda gelirin %1'inden azını sağlayan OBI ve Leroy Merlin için bunun en azından orta vadeli bir beklenti olduğunu belirtiyor.
Leroy Merlin için daha küçük dergiler başka bir optimizasyon olacak. Artık zincir Rusya'da iki ana formatla temsil ediliyor - 12 bin m2 perakende alanına sahip mağazalar. m ve büyük şehirler için 35 bin ürün çeşidi ve 10 bin m2. Nüfusu 700 bine kadar olan şehirler için m ve 30 bin emtia kalemi. OBI'nin 8 bin metrekarelik satış alanına sahip nispeten küçük birkaç mağazası var. Moskova Çevre Yolu yakınında m.
Rusya'da mağaza formatı Kendin Yap(Kendin Yap, "Kendin Yap") oldukça yakın zamanda ortaya çıktı - 10 yıldan daha kısa bir süre önce, ancak bu segmentte büyük uluslararası ağ operatörleri temsil ediliyor: OBİ(18 hipermarket), Leroy Merlin(17, Adeo şirketler grubunun bir parçası), K-Rauta(12, Kesko Corporation'a aittir), Kastorama(14, Kingfisher grubunun bir parçası), Ev merkezi(4, Fishman Grubunun bir parçası).
Rus şirketleri de faaliyet gösteriyor: Vimos (30), Metrikler (30), SüperStroy (28), Domocentr (23), Stroilandia (14), kek (12), Maksi ev(9) ve diğerleri. Her bölgede yerel oyuncular var.
Batı'da DIY pazarı sloganı altında kuruldu Kendin Yap. Bu mağazaların ana fikri, insanların uzmanların yardımına başvurmadan (hizmetleri orada çok pahalı olduğu için) onarımları kendi başlarına yapmaktan korkmamalarıydı. Zincirin tüm iletişimleri, özellikle mağazalardaki BTL promosyonları buna yöneliktir: müşterilere sıhhi tesisat armatürlerinin nasıl değiştirileceği ve diğer işlemlerin nasıl yapılacağı ayrıntılı olarak açıklanır. yenileme çalışmaları kendi başına. Rusya'da onarım hizmetlerinin maliyeti nispeten düşüktür, büyük projeler kural olarak uzmanlar tarafından yürütülmektedir, bu nedenle bu pazarı aramak daha doğru olacaktır. Benim için yap.
Klasik DIY, bir yandan ürünün boyutuna (ürün büyük - tahtalar, borular, sıhhi tesisat vb.) Bağlı, diğer yandan operatörün sağlama arzusuna bağlı olan geniş formatlı bir mağazadır. tüketiciye çivi ve çimentodan duş ve mutfağa kadar ihtiyaç duyduğu her şeyi tek bir yerden satın alma fırsatı sunuyor. Bu tür hipermarketlere genellikle denir "kategori katilleri" maksimumu temsil ettikleri için geniş bir yelpazedeÇok sayıda ziyaretçinin ilgisini çeken inşaat, onarım ve ev eşyaları.
Bu yüzden, Сastorama Toplam 11,5 bin m2'den fazla alanda 35 binden fazla ürün çeşidi sunuyor, OBİ Toplam alanı 12 bin m2’nin üzerinde mağazalar açıyor, Leroy Merlin 8 ila 20 bin m2 arasında değişen perakende alanlarında faaliyet göstermektedir. Hipermarket "Bizim evimiz"(3 mağaza, Tashir Şirketler Grubu) 10 bin m2'lik alanda yaklaşık 100 bin adet mal bulunmaktadır. "Metrikler" toplam 13,5 bin m2 alana sahip olup, sunulan ürün yelpazesi 50 bin adedi aşmaktadır ve bu ağda dolap mobilyaları ve ev aletleri satışı yapılmaktadır.
Kendin Yap içerisinde birkaç kategori vardır - inşaat ürünleri ve "taslak""ince" bitirme (duvar kağıdı, kaplamalar) ve ev dekorasyonu için onarımlar (tuğlalardan çeşitli sıva türlerine kadar). Farklı mağazalarda bu kategoriler farklı oranlarda karıştırılmaktadır. DIY'in alışverişlerin ağırlıklı olarak erkekler tarafından yapıldığı bir zincir olduğuna inanılıyor. Ancak uzmanlar, son zamanlarda zayıf cinsiyete doğru hafif bir geçiş olduğunu, kadınların bu tür mağazaları daha sık ziyaret etmeye başladığını söylüyor. Belki de bahçe ve iç mekan ürünleri sunan bölümlerden dolayı.
Şirkete göre kiralanan mağaza başına ortalama yatırım OBİ 3-4 milyon euro civarında. Bir perakendeci bina inşa ederse yatırım hacmi artarak yaklaşık 8 milyon euroya ulaşabiliyor. Bu nedenle, Rusya perakendesinde Batılı oyuncuların açık ve güçlü bir hakimiyete sahip olduğu tek segmentin DIY olması şaşırtıcı değil. Rusya DIY pazarının tüm önde gelen oyuncuları - Batılı şirketler: Pazar lideri - Leroy Merlin, İkinci sırada - OBİ, onlardan sonra Kastorama, onlara yetişiyor Kesko.
Sadece ileri!
RBC'ye göre, krizin akut döneminde ev eşyaları ve onarım pazarı - 2009'da dolar bazında %26-28 ve ruble bazında %10 azaldı, bu sadece tüketici gelirlerindeki düşüşle açıklanmıyor ama aynı zamanda konut inşaat hacimlerinde (2009'da -%7) ve ipotek kredilerinde (4 kattan fazla) azalma da var.
Karşılaştırma için: Krizden önce DIY pazarı yıllık %20-25 oranında büyüyordu. Ancak 2010 yılında satışlar kademeli olarak toparlanmaya başladı, ancak birçok uzman pazarın henüz kriz öncesi hacimlere dönmediğini belirtiyor. Büyük olasılıkla pazar büyüyecek, ancak hızı krizden öncekiyle aynı olmayacak. Pazar konsolidasyonu eğilimi devam edecek ve yabancı zincirlerle rekabet daha da yoğunlaşacak. Bölgelerde birçok ağ gelişmeye devam edecek. DIY pazarının gelişiminde tüketicinin ana itici gücü, kırsal ve banliyö inşaatlarıyla ilgili trenddir. Yumuşak Kendin Yap.
Birçok oyuncunun 2011 için büyük planları var. Örneğin, ağ OBİ 2011-2012'de yılda dört hipermarket açmayı planlıyor. Öncelik Moskova ve Moskova bölgesine verilecektir. Şirket, 2012 yılında Rostov'a girme, Kazan'da genişleme ve nüfusu bir milyonun üzerinde olan şehirlerde gelişme olasılığını değerlendiriyor.
Ancak Moskova ve Moskova bölgesi tercihli kalkınma için değerlendirilmektedir ve Сastorama 2011 yılında üç mağaza açacak (ileri planlar açıklığa kavuşturulmaktadır). Ve şirket Leroy MerlinŞubat ayı başlarında Khimki'de bir mağaza açtı. Nisan içinde "Ev merkezi" yaklaşık 9 bin m2 perakende alanıyla kapılarını Moskova Merkez Bölgesi'nde alıcılara açacak. Pazar liderleri oldukça agresif bir şekilde gelişmeye devam edecek, Сastorama görünüşe göre yetişmeye devam edecek. Rus ağlarından şu anda en aktif olarak gelişenler "Başlangıç" Ve "Metrikler". Özellikle Mart ayının başında, ev ve onarım hipermarketleri zincirini yöneten şirketin "Başlangıç", bir süpermarket zinciri satın aldı "Brownie". Mart 2011'in sonuna kadar zincirin mağazaları Start CJSC'nin kontrolüne girecek.
Bölgesel genişleme kararı şirket tarafından verildi "Metrikler". Mekanlar Orta ve Güney Federal Bölgelerin şehirlerinde seçilir: Soçi, Novorossiysk, Belgorod, Voronezh ve diğerleri. Geliştirme stratejisine göre şirket ayda bir veya iki mağaza açmayı planlıyor. Genel olarak DIY pazarı giderek daha rekabetçi hale geliyor. Ve Rus bölgesel ağları artık bunu özellikle hissetmeye başladı. Bölgelerinde yerel ağlar alışkındır "basmak" fiyat ve ölçek açısından rakipler: "Bölgenin en büyüğüyüz, en iyi çeşit ve fiyata sahibiz". Ancak diğer bölgelerde bu artık yeterli değil; kendi yerel liderleri var. Öne çıkmanız gerekiyor. Yeni trend bu ağlarda belirli bir kişisel kimlik aramak olacak. Bu süreci Perakendecilik projelerinde zaten gözlemleyebiliyoruz; bölgesel DIY ağları bu sorunla giderek daha fazla karşılaşıyor.
Başka bir trend, yeni mağaza formatlarının ortaya çıkışı olarak düşünülebilir. Özellikle ağ OBİ Moskova alışveriş merkezinde "Filion" alışılmadık derecede küçük bir nokta açtı - Ticaret bölgesi yaklaşık 4,5 bin m2. Sırasıyla "sabit" 28 bin üründen oluşan ürün çeşitliliğinin hakimiyetinde dekorasyon ve dekorasyona yönelik ürünler ile ev dekorasyonu ve dekorasyona yönelik hazır çözümler yer alıyor. Kastorama 8-10 bin m2'lik büyük hipermarketlerle başladım. Geçen yıl Moskova yakınlarındaki şehirlerde kendisini aktif olarak tanıtmak için küçük bir format başlatmaya çalıştı. "K-Rauta" Ağların büyük bir kısmına kıyasla daha küçük bir formatta ve daha küçük şehirlerde (300-500 bin nüfuslu) gidiyor - ve kendilerini oldukça güvende hissediyorlar ve pazar liderlerinden biri oluyorlar.
Ürün yelpazesinde
Zemin kaplama segmentinde, DIY hipermarketleri kapsamlı bir sert zemin kaplama (laminat, masif ahşap, parke tahtası, mantar pano), yumuşak zemin kaplama (linolyum, halı, PVC fayans, halı, kilim, halı yolluk, dekoratif ve kullanışlı kilim, leke) sunmaktadır. -dayanıklı ve paspasların yanı sıra döşeme aksesuarları, montaj ürünleri, montaj aletleri, yapıştırıcılar ve sızdırmazlık malzemeleri, tamir ve bakım ürünleri, buna göre sadece bu segmentte yüzlerce tedarikçiye sahiptirler.
Örneğin, "Ev merkezi" Rusya pazarına tedarik sağlayan neredeyse tüm büyük bayilerle işbirliği yapıyor. Tarkett, Balterio, Klassen, Kronostar ve Kronospan'ın laminat ve parke levhaları geniş çapta temsil edilmektedir. Moskova mağazalarında sipariş edilebilecek 120'den fazla laminat dekor bulunmaktadır. Bir Kendin Yap teklifinin belirli fiyat spesifikasyonlarını karşılaması gerekir. Mağaza alanı ne kadar büyük olursa, hedef kitlesi de o kadar fazla olur, bu da onun için fiyat konumlandırmasının daha önemli olduğu anlamına gelir. Hangi ürünü alırsak alalım - parke, fayans veya muşamba - burada ürünler ortalama ve daha düşük bir fiyat aralığında satılıyor; DIY'de pahalı ürünler satın alamazsınız. Bu yapı mağazalarının önemli bir özelliğidir. Ağların tedarikçilere dayattığı temel gereksinimler rekabetçi fiyat, kesintisiz tedarik (malların tedarikçide stokta olması gerekir) ve ertelenmiş ödemedir. ciroya eşitürün.
Gösterimde perakende zincirleri ev ve bahçe için. Bu, "kendin yap" anlamına gelir - düzeltin, geliştirin, onarın, inşa edin. Ve bu sadece gürültülü bir slogan değil, aynı zamanda gerçek bir slogan ve Amerika'da ortaya çıkan bir alt kültürün parçası, müziği, edebiyatı ve - tuhaf bir şekilde - inşaat hipermarket pazarını birleştiren "kendi kendini yetiştirmiş kült". . İkincisi hakkında konuşalım.
DIY ağları - nasıl ve nerede ortaya çıktılar
İlk inşaat süpermarketleri 20. yüzyılın 50'li yıllarında Amerika ve Avrupa'da ortaya çıktı. Eş zamanlı olarak, birçok günlük soruna ve göreve profesyonellere başvurmadan bağımsız çözümler getiren "kendin yap" felsefesi ortaya çıktı. İnşaat ve kaplama malzemelerinin yanı sıra mobilya ve sıhhi tesisatlara yönelik büyük talep, II. Dünya Savaşı'nın bitiminden sonra ortaya çıktı ve yıkılan binaların restore edilmesi ve yenilerinin inşa edilmesi ihtiyacıyla ilişkilendirildi. Daha sonra tüm bunlar bir yaşam tarzına ve bir tür protestoya yol açtı: “Kendim yapabiliyorsam neden birine para vereyim ki?” İlginçtir ki, örneğin Amerika Birleşik Devletleri'nde bugüne kadar orijinal "felsefi" anlamlarını kaybetmediler. İnşaat ve onarım işleri pahalıdır; zor durumlarda ve mümkünse profesyonel ekiplerin hizmetlerine başvurulur. büyük para ve böylece hayatlarını kendi başlarına düzenlemeye çalışıyorlar. Bu amaçla, Batı'daki hemen hemen tüm mağazalarda musluğun nasıl değiştirileceği, duvarların nasıl boyanacağı ve hatta tuğla işlerinin nasıl yapılacağı hakkında talimatlar yayınlayan ekranlar kuruludur.
Ülkemizde inşaat hipermarketleri ancak 90'lı yılların sonlarında ortaya çıktı. Bundan önce ev eşyaları çarşıdan ve küçük dükkanlardan satın alınıyordu. SSCB genel olarak "kendin yap" alt kültürünün kurucusuydu, ancak bunun nedenleri Batılılardan kökten farklıydı. Oldukça mütevazı bir inşaat malzemesi seçimi ve ardından bir kıtlık, Sovyet halkını evde olmasa da kulübede ve garajda kesinlikle işe yarayacak eski gereksiz şeyler hakkında hayal kurmaya zorladı.
Rusya'nın modern DIY perakende pazarı oldukça karmaşık bir şekilde gelişti. Önce yerli, ardından uluslararası zincirler, Rusların piyasa çöktüğünde enstrüman satın alma alışkanlığıyla mücadele etmek zorunda kaldı. Sonuçta bu bir gelenekti ve ilk yıllarda inşaat mağazalarının ana alıcılarının erkekler olduğu göz önüne alındığında, kalıpları kırmak ve onları konforun parlak tarafına aktarmak çok zordu.
Sonunda ağlar kazandı; özellikle büyük şehirlerde bu sadece bir an meselesiydi. Uluslararası zincirlerin (OBI, Leroy Merlin, Castorama) genişlemesi, Rus tüketicisini geniş bir ürün yelpazesi ve hizmet dünyasına getirdi.
TOP en popülerKendin Yap-Rusya'daki ağlar
Self-servis ev mağazalarının popülaritesinde yeni bir artış, çok katlı ve özel inşaatların hacminin artmaya başladığı 2000'li yıllarda meydana geldi. Yazlık köylerin gelişmesi, büyük kentsel gelişim, yazlık çiftliklerin modernizasyonu ve hatta ipotek programlarının mevcudiyeti - tüm bunların pazarın büyümesi, Rusya genelinde mağazaların açılması ve yabancı yatırımın çekilmesi üzerinde olumlu bir etkisi oldu.
Bugün Rusya'nın hemen hemen tüm bölgelerinde piyasada kendilerine aitmiş gibi sunuluyorlar yerel ağlar ve uluslararası oyuncular - yalnızca 300. Tüm ülkenin ölçeğini değerlendirirsek, en popüler DIY ağlarının derecelendirmesi şöyle görünür:
TOP-5 (M.A.Araştırma ajansına göre 2017'nin başında)
- Leroy Merlin (Fransa) - 59 hipermarket, gelir 152 milyar ruble
- OBI (Almanya) - 27 hipermarket, gelir 44 milyar ruble
- Castorama (Fransa/İngiltere) - 21 hipermarket, gelir 31 milyar ruble
- Stroybaza "Petrovich" (Rusya) - 16 üs, gelir 25 milyar ruble
- "Satürn" (Rusya) - 47 süpermarket ve depo, gelir 22 milyar ruble
Fransız zinciri Leroy Merlin, Rusya pazarına girdiğinden bu yana ciro ve mağaza sayısı açısından ilk sırayı aldı. Ve bu uzak bir yıl olan 2004. Leroy Merlin çeşitli formatlarda faaliyet göstermektedir - 12.000 m2 alana sahip mağazalar. mega şehirler ve 10.000 m2 için 700.000 kişiye kadar şehirler için daha küçük bir aralıkla.
Büyük boşluğa rağmen, sıralamadaki ikinci ağ olan Alman OBI, aynı zamanda Rusya'nın en büyüğüdür ve bölgelere olan ilginin artmasıyla öne çıkmaktadır.
Yapı-yapı pazarının yerli oyuncusu STD Petrovich ise tam tersine bölgelerden başkente geçerek 2020 yılına kadar Moskova'da 10 noktaya kadar açılmayı planlıyor. Hedef oldukça iddialı; tüm sayılarda Castorama'yı geçip ilk üçe girmek.
DIY ağ pazarındaki ana eğilimler
İlk trend ve aynı zamanda verimli çalışmanın sonucu çeşit politikası ev mağazaları - kadınların ilgisini çekiyor. Günümüzde yapı mağazaları ana tüketici olarak kadınlar tarafından ilgi görmektedir ve bu nedenle ürün yelpazesine çeşitli aksesuarlar, tekstiller, lambalar ve ev tasarımı ve dekorasyonu için gerekli diğer ürünler eklenmiştir.
Bugün DIY mağazalarının standart çeşitleri şöyle görünüyor:
- İnşaat ve kaplama malzemeleri (karışımlar, çimento, aletler, duvar kağıdı, fayans, dolgu macunları, duvar ve zemin kaplamaları, vernik, boya, sıva vb.)
- Kapılar
- İş kıyafeti
- Ahşap ve kereste
- Alarm ve video gözetim sistemleri
- Pompa ekipmanı
- Elektrik mühendisliği ve aydınlatma
- Sıhhi tesisat
- Mobilya
- Ev ve ülke eşyaları
İkinci trend, kendi çevrimiçi mağazalarımızın aktif gelişimidir. Bilgi ve analitik ajansı INFOLine'a göre, temsil edilen 300 DIY şirketinden 186'sı tam teşekküllü çevrimiçi ticaret yapıyor ve 2018'de cirolarını artırmayı planlıyor. Böylece Leroy Merlin halihazırda tüm ürün kataloğunun %85'ini çevrimiçi siparişe açık hale getirdi. Her ne kadar çevrimiçi mağazadaki bahis hala küçük olsa da. 2017'de gelirin yalnızca %1'i internetten geldi. Petrovich ise tam tersine çevrimiçi satış hacmini %34 artırdı. Uzmanlar gelecek yıl için olumlu bir tahminde bulunuyor ve bunu, mağazaya giderek zaman kaybetmek yerine, web sitesinde ayrıntılı görsel inceleme gerektirmeyen büyük malları ve toplu inşaat malzemelerini teslimatla sipariş etmenin daha kolay olmasıyla açıklıyor. .
Henüz tam olarak oluşmamış ancak en büyük iki zincir Leroy Merlin ve OBI'nin ilgi alanında olan üçüncü trend, daha küçük mağaza formatlarının açılmasıdır. Planlandığı gibi alanları 6.000 m2'yi aşmamalı ve (şimdilik) Moskova'nın merkezinde ve yerleşim bölgelerinde yer alacaklar. Kommersant gazetesinin haberine göre ağların temsilcileri bu bilgiyi resmi olarak doğrulamadı ancak inkar da etmedi. Ancak, daha küçük formatlara yönelik bariz bir küresel eğilime dikkat çektiler. Ve birkaç önemli avantajı var:
- Şehir içinde ve yürüme mesafesinde daha fazla sayıda tüketiciye yönelik mağazaların bulunması
- Açılışta azaltılmış kira maliyetleri ve yatırımlar
- Küçük kasabalara erişim
- Alışveriş ve eğlence merkezlerinde açılış
Profesyonel toptan satış müşterilerinden oluşan DIY ağlarıyla işbirliğine gelince, burada da büyüme bekleyebiliriz. Dairelerin anahtar teslimi olarak bitirilmesiyle evlerin inşası dahil
En iyi 10 Rus DIY ağı En iyi 10 Rus DIY ağı Amera Carlos 2018-07-31 http://site/upload/resize_cache/iblock/1ce/2560_1200_1/1ce37b45267db9e85dafec31d1d22427.jpgRusya'nın gelir açısından ilk üç DIY ağı uzun yıllardır değişmeden kaldı. Bu pozisyonlar uluslararası ağlar tarafından sıkı bir şekilde işgal edildi. Ancak INFOLine araştırmasına göre, St. Petersburg zinciri Petrovich 2016-2017'de önce Castorama'yı üçüncü sıradan, ardından OBI'yi ikinci sıradan yerinden etti.
Petrovich'in başkanı Evgeniy Movchan iddialı planlarını gizlemiyor ve "belki bir gün Leroy Merlin'e yetişiriz" diyor. Bununla birlikte, piyasa katılımcıları Petrovich ekibinin harika profesyoneller olduğunu kabul etseler de lidere yetişemeyecekler, birinci ve ikinci oyuncular arasındaki fark çok büyük - 225 milyar rubleye karşı 37,8 milyar ruble. Ayrıca Leroy Merlin'in son yıllardaki gelişim hızı ilk 10'daki rakiplerinden daha yüksek olduğundan aradaki fark daha da arttı ve Fransız zincirinin görkemli planları dikkate alındığında büyümeye devam edecek.
DIY pazarındaki en önemli trendlerden biri devam eden konsolidasyondur. INFOLine araştırması "Rusya Federasyonu DIY Pazarı 2017 Sonuçları", bu yılın Şubat ayında Leroy Merlin'in Fin zinciri K-rauta'yı satın almak için anlaşmayı kapattığını ve ardından Rusya pazarındaki payının% 19'a yükseldiğini belirtiyor. 2018. Yılın 2020'ine ilişkin tahmin" . Yapı ve Ev Ürünleri segmenti, 2016 yılındaki %6'lık düşüşe kıyasla 2017 yılında %1,8 büyüyerek 1,4 trilyon rubleye yaklaştı ve küçük toptan satış kanalındaki satışlar da dikkate alındığında 2 trilyon rubleyi aştı. Ayrıca iflas eden Stroydepo hipermarket zinciri (Rusya'nın en büyük 30 DIY zincirinden biri) piyasadan ayrıldı.
1. Fransız zinciri Leroy Merlin, 2004 yılından bu yana Rusya'da faaliyet gösteren şirket, uzun yıllardır Rusya'daki DIY ağları arasında gelir açısından Rusya'da birinci sırada yer alıyor. INFOLine tahminlerine göre ağ, 2012-2017 yılları arasında gelirini yıllık olarak %20'den fazla artırdı.
Perakendeci, 2024 yılına kadar Rusya'daki ağını neredeyse üç katına çıkarmayı planlıyor: mevcut 78 mağazadan 200'den fazla mağazaya
Bu yılın şubat ayında Leroy Merlin, Fin zinciri K-rauta'yı satın almak için anlaşmayı kapattı ve ardından payı %19'a yükseldi. Bu yıl için planlar arasında 20 mağaza açılması yer alıyor: Moskova'da, Moskova bölgesinde ve zincir için 10 yeni bölgede. Bu yıl DIY perakendecisi, zincir mağazaların faaliyet gösterdiği tüm şehirlerde çevrimiçi mağazalar açtı. Ondan önce sadece Moskova, St. Petersburg, Samara, Rostov-on-Don ve Novosibirsk'te çalışıyorlardı. Pazar lideri ayrıca, sitedeki ürün öğelerinin sayısını yaklaşık 10 kat artırmak da dahil olmak üzere, e-ticaretin payını mevcut %0,75'ten iki katına çıkarmayı planlıyor. Buna ek olarak, Haziran ayında zincir, üçüncü taraf satıcıların ürünlerinin bulunduğu çevrimiçi bir platform olan web sitesinde bir pazar yeri açtı. Pazar katılımcıları bunu Rusya DIY pazarında önemli bir olay olarak değerlendirdi.
2. St.Petersburg STD "Petrovich" 2017 yılı sonunda Rusya'nın en büyük inşaat ağları sıralamasında ikinci sırada yer aldı. Geçen yılın sonunda şirketin Kuzeybatı ve Orta Federal Bölgelerde toplam 99 bin m 2 alana sahip 19 inşaat üssü vardı. Geçen yıl çevrimiçi ticaretten elde edilen gelir 11 milyar rubleyi aştı (yılda %29) Genel yapı satış).
“Gelecek yıllarda Leroy Merlin, Petrovich'i çevrimiçi ticaretin ağın toplam cirosu içindeki payı açısından ileriye taşıyacak. Ve öncelikle ağının yalnızca Moskova ve St. Petersburg'da temsil edilen Petrovich'in aksine Kaliningrad'dan Habarovsk'a kadar çok daha geniş olması nedeniyle” diyor CEO IA INFOLine Ivan Fedyakov. Petrovich'in kendisi de yeniliğe güveniyor.
Başarıya giden tek yol talep yaratmak, geleceği öngörmek ve yaratmaktır
"Eğer Petrovich gibi küçük biriyseniz, yeniliğin daha da geliştirilmesinin tek kaynağı olarak kendi gücünüze ve kârınıza güveniyorsanız, o zaman başarıya giden tek yolunuz talep yaratmak, geleceği öngörmek ve yaratmaktır. Sadece birini takip ederseniz, o zaman o zaman sizi ezecekler ve yutacaklar. Ve aslında inovasyon bizim geleceğe giden yolumuzdur” diyen şirketin CEO'su Evgeny Movchan, Rusya Perakende Haftası 2017'de şirketin sürekli olarak diğerlerinden tamamen farklı teklifler yaratmaya çalıştığını vurguladı. DIY hipermarketler teklif ediyor.
Örneğin, yüklü perakendeci ticaret katları Müşterilerin yalnızca bir ürün hakkında bilgi edinmekle kalmayıp aynı zamanda bir sepet de toplayabilmelerini sağlayan tabletler. Üstelik ağır satın alımların salonda alınmasına ve bir araba ile kasaya taşınmasına gerek yoktur; bunlar, inşaat alanından ayrılırken satın alma işleminden sonra alınabilir veya eve teslimat siparişi verilebilir. Ayrıca Petrovich'in uzmanlığı, malların müşteriye en hızlı şekilde teslim edilmesidir: Şirketin 3 yıl önce girdiği St. Petersburg'da 2 saat ve Moskova'da 5 saat. “Başkentte St. Petersburg standartlarını yakalayabileceğimizi kesinlikle anlıyoruz. Diğer oyuncuların da daha hızlı teslimat yapmaya çalıştığını görüyoruz çünkü alıcı için zaman en önemli ihtiyaçlardan biri” diyor Evgeniy Movchan. STD "Petrovich" in 2018 sonunda planlanan cirosu 45,5 milyar ruble. Geçen yılın sonunda şirket, ev ve yenileme malzemeleri perakende pazarının %3,2'sini işgal ediyordu.
3. Alman OBI ağı 2003 yılından bu yana Rusya'da faaliyet gösteren şirket, 2017 yılı sonunda 36 milyar ruble cirosuyla sıralamada ikinci sıradan üçüncü sıraya yükseldi. Üstelik perakendeci son 3 yıldır negatif gelir artışı oranları gösteriyor. Alman perakendeci, 2020 yılına kadar Rusya'daki tüm hipermarketleri güncellemeyi planlıyor. Şu anda Rusya'da 14 şehirde 28 OBI hipermarketi bulunmaktadır. INFOLine hesaplamalarına göre 2015'ten 2017'ye kadar OBI'nin payı %3,2'den %3'e düştü.
4. Kastorama, dahil Uluslararası şirket Kingfisher (dünyada beş DIY ağı geliştiriyor), 2006'dan beri Rusya pazarında faaliyet gösteriyor. Şu anda Rusya'da 21 hipermarket var. Şirket, son 6 yılda Rusya'da yalnızca dört hipermarket açtı ve birini kapattı. Ağın payı 2015'te %3,2'den 2017'de %3'e düştü.
5. St. Petersburg şirketler grubu "Satürn" SaturnStroyMarket markası altında hipermarketler geliştiren Rusya'nın en büyük DIY zincirleri sıralamasında 5. sırada yer alıyor. Şirketin Rusya'nın 25 şehrinde 48 tesisi bulunuyor ve ülke pazarının %2,3'ünü işgal ediyor.
6. 6. sırada St. Petersburg oyuncusu “Maxidom” var 1997 yılından bu yana faaliyet göstermektedir. Bugün ağ, altı şehirde toplam alanı 130 bin m2'den fazla olan 14 hipermarketi içeriyor: St. Petersburg, Nijniy Novgorod, Kazan, Yekaterinburg, Samara ve Ufa. Bu yıl şirket, 4 bin m2'ye kadar yeni küçük formatlar geliştirmeyi planladığını duyurdu. Faaliyet gösteren hipermarketler 10-12 bin m2 alana sahiptir.
7. Kaliningrad Şirketler Grubu "Baucenter" 1994 yılından bu yana faaliyet göstermektedir. Bugün Kaliningrad, Omsk, Novorossiysk ve Krasnodar'da sekiz hipermarketi var. Bu yıl ağ, Moskova bölgesine girme planlarını duyurdu. Önümüzdeki birkaç yıl içinde burada üç hipermarket açılması planlanıyor.
8. Moskova mağaza zinciri “Stroitelny Dvor” 1993'ten beri Rusya'da çalışıyor. Bugün Rusya'nın 14 şehrinde 57 mağazası var.
9. Dokuzuncu sırada Finlandiya ağı “K-rauta” yer aldı Kesko endişesinin bir parçası. Bu yılın başında Finlandiya endişesi bu zinciri Leroy Merlin'e sattı. Şirketten yapılan açıklamada, "Kesko, Rusya'daki ticari faaliyetlerini durduruyor ve 12 zincir mağazasını satıyor" denildi. İşlem tutarı 12 milyar ruble idi. 12 K-raut mağazasının tamamı 2018'in ilk yarısında Leroy Merlin'e devredildi.
10. Kazan şirketi "Agava" Megastroy hipermarket zincirini geliştiriyor. Bugün dördü Kazan'da, ikisi Naberezhnye Chelny'de, ikisi Ulyanovsk'ta ve birer tanesi Cheboksary, Yoshkar-Ola, Sterlitamak ve Saransk'ta olmak üzere 12 hipermarketi bulunuyor. 2016 yılında 10,2 milyar olan cirosu 2017 yılında 11,5 milyar rubleye yükseldi.
