|
Procter & Gamble ile çalışan reklam ajansları ve stüdyoların rehberi:
DISCOVERY Araştırma Grubu
KEŞFET Araştırma Grubu, Pazarlama araştırması, En İyi 10, Favoriler, DanışmanlıkMoskova ve Rusya bölgelerinde hazır tam zamanlı pazarlama araştırması ve uygulama konusunda Rusya pazarının lideri bireysel türler Araştırma projesinin farklı aşamalarında çalışın.
ROMA. Porter Novelli
ROMA. Porter Novelli, Halkla İlişkiler ajansları, İlk 10, Pazarlama araştırması, Etkinlik yönetimi, AKAR, RASO, IAA, FavorilerAjans "R.I.M. Porter Novelli kurumsal iletişim ve halkla ilişkiler hizmetlerinde uzmanlaşmıştır.
sen tara
YouScan, Top 10, Favoriler, Pazarlama Araştırması, İncelemeler, Nasıl Yapılır, BrandSpotter, İnternet TeknolojileriYouScan, görüntü tanıma (Görsel Öngörüler) ve trend takibi ile sosyal medyadaki sözlerin izlenmesine yönelik bir çözümdür. Platform, markaların müşterilerini duymasına, değerli tüketici analizleri bulmasına, çevrimiçi itibarı yönetmesine ve ürün ve hizmetlerini geliştirmesine yardımcı oluyor. YouScan ayrıca sosyal medya kullanıcılarının markalara, ürünlere ve trendlere ilişkin düşüncelerine ilişkin düzenli analitik araştırmalar da sunmaktadır.
Coruna Markalaması
Coruna Markalama, Markalama, Yaratıcı, Adlandırma, Form stili, Ambalaj, Top 10, Grafik tasarım, ABKR, FavorilerMarkalama ve markalama alanındaki yetkinliklerini sunan önde gelen Rus markalama ajanslarından biri stratejik Planlama; yaratıcılık ve tasarım alanındaki hizmetler; kurumsal kimlik ve markalı ambalajın geliştirilmesi.
Avrupa
Europos, Indexeventus, POS tasarımı, Mağazacılık, İlk 10, Favoriler, StandlarTedarik Ticari ekipman mağazacılık ve POS malzemeleri için: raf fiyat etiketi tutucuları, fiyat etiketi tutucuları, çerçeve ve askı sistemleri, bilgi sistemleri, mağazacılık ekipmanları, bölücüler, perakende ekipman elemanları, mankenler, hırsızlık önleme ekipmanları vb.
Öncü
Öncü, BTL acenteleri, Etkinlik yönetimi, Numune alma, Mağazacılık, Sunumlar, POS tasarımı, Favoriler, İlk 10Barnaul ve Altay Bölgesi'ndeki iletişim etkinlikleri alanında bir dizi hizmet sunan uzman bir BTL ajansı: satış noktalarında teşvik promosyonları, mağazacılık, etkinlik organizasyonu, işe alım ve personel eğitimi.
Etkinlik Pazarlama
Etkinlik Pazarlama, BTL etkinliği, BTL acenteleri, Etkinlik yönetimi, Favoriler, İlk 10, Mağazacılık, Sunumlar, POS tasarımı, Numune alma, Hatıralık ürünlerBir dizi pazarlama hizmeti: promosyonların ve satış promosyonunun organizasyonu, perakende/toptan satış ağının satışı ve denetimi; iş, kurumsal ve özel etkinlikler (sunumlar, sergiler vb.) düzenlemek.
Pazarlama Arsa
Pazarlama Arazisi, BTL ajansları, POS tasarımı, Örnekleme, Etkinlik yönetimi, Favoriler, İlk 10, RAMU, Yaratıcı, Pazarlama araştırmasıPazarlama Kara İletişim Ajansı, 2002 yılından bu yana BTL hizmetleri pazarında çalışmaktadır ve bugün, promosyonlar ve etkinlikler için fikir geliştirmekten uygulamaya ve nihai rapora kadar geniş bir hizmet yelpazesi sunmaktadır.
PL Promosyonu
PL Promo, Prolime, BTL acenteleri, Numune alma, Mağazacılık, POS tasarımı, Baskı üretimi, Grafik tasarım, Etkinlik yönetimi, Favoriler, Top 10Tüketicilerde talebi canlandırmaya ve operasyonel verimliliği artırmaya yönelik kampanyalar yürütmek ticaret ağı sadakat programlarının uygulanması; mekan ve etkinliklerin dekorasyonu, grafik tasarım hizmetleri.
Pazarlama Çözüm Grubu
Pazarlama Çözüm Grubu, MSG, Etkinlik yönetimi, Sunumlar, Web tasarımı, Halkla İlişkiler ajansları, Top 10, Favoriler, Grafik tasarım, Kurumsal kimlikAjans, büyük etkinlikler ve ekip oluşturma organizasyonları düzenler, markalaşma ve halkla ilişkiler alanında hizmetler sağlar, web sitesi geliştirme, 3D haritalama ve grafik tasarımla ilgilenir.
İnel-Ekran
Inel-Display, POS tasarımı, Mağazacılık, Sergileme ve tabelalar, Favoriler, İlk 10POS malzemelerinin tasarımı ve üretimi alanında entegre bir yaklaşım; tüketici faaliyetlerini teşvik eden mağaza ve satış noktalarının tasarımı; özel POSM çözümleri.
Perakende Gezgini
Retail Navigator, BTL acenteleri, Mağazacılık, Örnekleme, Pazarlama araştırması, Favoriler, POS tasarımı, İlk 10, RAMUSatış promosyonu, satış ve denetim hizmetleri sağlayan tam kapsamlı bir BTL ajansı perakende Rusya, Kazakistan ve Belarus'ta çeşitli iş alanlarına yönelik personel seçimi.
Promosyon Cumhuriyeti
Promo Republic, BTL acenteleri, Numune alma, Mağazacılık, Pazarlama araştırması, Etkinlik yönetimi, Sunumlar, POS tasarımı, Etkinlik yönetimi, FavorilerPazarlama İletişimi Ajansı – BTL ve ATL projelerinin organizasyonu; herhangi bir tanıtım mekanizmasının uygulanması; etkinlik ve kutlamaların organizasyonu; Sibirya, Ural ve Uzak Doğu federal bölgelerinin şehirlerinde pazarlama araştırması yapmak.
Promosyon-S
Promosyon-S, Tam döngü acenteleri, BTL acenteleri, Etkinlik yönetimi, Numune alma, Mağazacılık, POS tasarımı, Sunumlar, Pazarlama araştırması, Pusula, Medya alıcıları, RAMU, FavorilerBTL ve Etkinlik ajansı "Promo-S", etkinlikler ve PR kampanyaları için parlak konseptler ortaya koyuyor, Rusya genelinde pazarlama ve kurumsal etkinlikler, büyük ölçekli promosyonlar düzenliyor.
Sinerji
Sinerji, BTL acenteleri, Numune Alma, Sunumlar, Favoriler, İlk 10, Etkinlik yönetimi, Standlar, POS tasarımıSatış noktalarında malların tanıtımı: promosyonlar, sunumlar ve tadımların düzenlenmesi; motivasyon programları ve etkinlik pazarlaması; POS malzemelerinin, ambalaj ve basılı materyallerin vb. geliştirilmesi.
Olivie
Olivier, Etkinlik yönetimi, Sunumlar, FavorilerAjans eğlenceler düzenler ve iş etkinlikleri, Bayram, kurumsal tatil ve ekip oluşturma, sunumlar, müşteriler ve ortaklar için resepsiyonlar, sergi programları ve forumlar, tesis dışı etkinlikler.
Akıllı Hizmet
SmartService, Plazma paneller, Etkinlik yönetimi, SunumlarŞirket, sunumlar, seminerler, konferanslar ve sergiler, çevrimiçi yayınlar düzenlemek; kiralık interaktif sistemler, her türlü video ekipmanı, ses ve aydınlatma ekipmanının yanı sıra bilgisayar dersleri sunmaktadır.
BTL Işık
BTL Light, BTL acenteleri, Pazarlama araştırması, Numune alma, Mağazacılık, Sunumlar, POS tasarımı, MağazacılıkBaşkurdistan Cumhuriyeti şehirlerinde ve bölge dışında BTL kampanyaları, pazarlama ve sosyolojik araştırmalar.
Tek kullanımlık bebek bezleri, çamaşır deterjanları, diş macunu, çamaşır suyu, sabun ve temizlik ürünlerinin reklamını yapmaya başlayacaksanız kaçınılmaz olarak Procter & Gamble ile rekabet etmek zorunda kalacaksınız. Şampuan, kahve, ev yapımı kek karışımları, terlemeyi önleyiciler ve ev hijyen ürünleri kategorilerindeki güçlü konumları saymazsak, tüm bu ürünlerdeki pazar payları en az yüzde kırktır. Reklama yılda 700 milyon dolar harcıyorlar, bu diğer şirketlerden daha fazla ve toplam satışları yılda 12 milyar dolara yakın.
Kazanma şansınız yarışmaİnanılmaz başarılarının nedenlerini anlayabilirseniz, böyle bir dev ile önemli ölçüde artacaktır. Bu yüzden ortağım Kenneth Roman'ın faaliyetleri hakkında öğrenebildiği her şeyi size anlatmak istiyorum.
Her şeyden önce Procter & Gamble inanılmaz derecede disiplinlidir. Yaşam inançları dikkatli planlama, riskleri en aza indirme ve kanıtlanmış ilkelere sıkı sıkıya bağlı kalmadır.
Belli bir bölgedeki pazarı hemen ele geçirmek için önce toplu olarak dağıtıma başlıyorlar ücretsiz örneklerürünlerinin nüfus arasında 1977'de Yönetim Kurulu Başkanı şunları söyledi: “İlk yatırımlarımızın en büyük kısmı genellikle yaygın ürün dağıtımının maliyetini temsil ediyor. Ancak tüketici ürünü ilk kez anladıktan ve tatmin olduktan sonra, reklam ve perakende satış gibi pazarlamanın geri kalan unsurları başarıyla uygulanabilir."
Ürünün yüksek talep göreceğinden emin olana kadar asla küçük miktarlarda ürünü piyasaya sürmezler ve daha sonra nüfus arasında talep gören mal kategorilerinin her birinde kendilerini ilk sıraya yerleştirmeye çalışırlar. Muazzam ölçekleri nedeniyle üretim maliyetlerini rakiplerine göre her zaman minimuma indirmeyi başarıyorlar, bu da ya tekrar yüksek kar elde etmelerine ya da ürünlerini en düşük fiyata satma fırsatı veriyor.
Genellikle belirli bir kategoride birden fazla ürünle pazara giriyorlar ve sürece müdahale etmeden iki markanın sessizce birbirleriyle rekabet etmesine izin veriyorlar.
Tüketici duyarlılığını doğru bir şekilde ölçmek için sürekli olarak pazarı araştırıyorlar. Eski Yönetim Kurulu Başkanı Ed Harness şöyle diyor: “Tüketici ürünleri dünyasındaki yenilikleri merak etmekten asla vazgeçmiyoruz. Talebi inceliyor ve yeni zevkleri, ihtiyaçları, atmosferi ve insanların yaşam alışkanlıklarındaki değişiklikleri ilk tespit eden olmaya çalışıyoruz.”
En önemlisi, her zaman rakiplerinden açıkça üstün olan ürünler yaratmaya çalışırlar. İnsanlarla sürekli iletişim kurarak, test ve anketler yaparak, giderek daha fazla ücretsiz numune sunarak üstünlüklerinin tüketiciye aşina olmasını sağlarlar. Harness'in dediği gibi, "anahtar bir unsur başarılı pazarlamaürünün yadsınamaz üstünlüğüdür. Eğer alıcı, ürününüzden bariz bir fayda veya fayda elde edemiyorsa, o zaman en ustaca reklam veya ticaret politikası bile onun kaderini kurtaramaz.”
Procter & Gamble yeni bir marka çıkardığında, kitlesel saldırı denilen yöntemle reklamını yapıyor ve başarılı markalarını her zaman devasa bir reklam bütçesiyle destekliyor: Crest için 29 milyon dolar, High Point için 24 milyon dolar, Pampers için 19 milyon, Tide için 17 milyon, vb.
Piyasayı son derece tutarlı ve kararlı bir şekilde araştırıyorlar ve yine de soğukkanlılıklarını asla kaybetmiyorlar. Altı yıl boyunca Folgers kahvesinin Doğu Yakası'nda dağıtıma başlamadan önce taşradaki başarısını analiz ettiler. Başkanları "Sabır, şirketimizin temel değerlerinden biridir" diyor. Her zaman birinci olmak yerine haklı olmaya çalışırlar. Procter & Gamble tarihinde yalnızca üç ürün, sınırlı yerel pazarlarda test edilmeden ulusal çapta dağıtılmıştır. Bunlardan ikisi daha sonra rekabete dayanamadı.
Reklamcılık ilkelerine olan hayranlığım sınır tanımıyor, çünkü ilkeleri benimkine çok benziyor. Kullanarak bilimsel araştırma En etkili stratejiyi belirlerler ve başarılı olduğu kanıtlanmışsa bunu asla değiştirmezler. Onların Pazarlama stratejisi Tide, Crest, Zest ve Ivory Bar ile ilgili olarak son otuz yılda değişmedi.
Tüketiciye her zaman her üründen büyük bir fayda vaat ediyorlar. İnsanlara birden fazla fayda vaat ederek satışları artırabilecekleri sonucuna varırlarsa bazen iki eşzamanlı reklam kampanyası başlatırlar, hatta bazen aynı medya aracılığıyla.
Reklamcılığın öncelikle özgünlük veya eğlendirme ile ışıldamak yerine etkili bir şekilde bilgilendirmesi gerektiğine inanıyorlar ve bu nedenle bu etkililiğin düzeyini üç aşamada ölçüyorlar: reklam senaryosu yazılmadan önce, reklam bittikten sonra ve sınırlı testte ortaya çıkışı sırasında. . pazar sektörleri. Ancak benden farklı olarak testlerin tüketicinin "ikna" düzeyini değiştirebileceğine inanmıyorlar.
TV reklamlarının hepsinde bir “kanıt” unsuru var. Ekranda bir ev kadını beliriyor, "Çağı" yağlı lekeleri çıkarırken KENDİNİ İZLİYOR.
Tüm TV reklamlarının yüzde 60'ında, izleyicilere Top Job'un sıhhi tesisat armatürlerini çamaşır suyuna göre nasıl daha iyi temizlediğini ve Zest'in yüzeyde nasıl hiçbir kalıntı bırakmadığını görsel olarak gösteren gösteriler kullanıyorlar.
Videoları doğrudan tüketiciye hitap ediyor, dil ve hikayeler kesinlikle erişilebilir durumda. sıradan adam. Eğer ürün banyoda kullanılacaksa onu laboratuvarda değil banyoda gösteriyorlar.
Marka isimlerini hem sesli hem de görsel olarak olabildiğince sık anmak için inanılmaz çaba harcıyorlar. Temelde tüm markalarının kısa ve basit isimleri var. Reklam başlar başlamaz ilk on saniyede ekrandan geliyorlar ve ardından en az üç kez daha tekrarlanıyorlar.
Procter & Gamble reklamlarında tüketiciye fayda vaadi yüksek sesle dile getiriliyor ve ekran altyazılarıyla destekleniyor. Ayrıca video neredeyse her zaman verilen sözün tekrarıyla bitiyor. Genellikle 30 saniyelik bir videoda çok fazla, bazen de yüzün üzerinde kelime kullanırlar.
Procter & Gamble, markanın reklamını yapmak için reklamlarında aynı tekrar eden karakteri kullanıyorsa, bu her zaman az tanınan bir aktör veya aktristir; hiçbir durumda bir film yıldızı değildir.
Videolarının yarısından önemli ölçüde daha azı “nedeninin…” açıklamasını içeriyor. Bunun tam olarak neden olduğunu açıklamak zorunda kalmadan, tüketicinin ürünün kendisine tam olarak neyi garanti ettiğini göstermesinin yeterli olduğuna inanıyorlar.
Ayrıca ürünlerini kullanan tüketicinin nasıl duygusal bir tatmin duygusu yaşadığını da sıklıkla gösteriyorlar. Örneğin: "Dash'i kullanmaktan gerçekten keyif alacaksınız."
Reklam ajansları onları dün olduklarına ne kadar ikna etmeye çalışsa da, işe yaradığı kanıtlanmış televizyon tekniklerini kullanıyorlar. Hayattan karakteristik sahneler, memnun müşterilerin ifadeleri ve "konuşan kafalar" - bu onların tarzıdır.
1976 yılına kadar Procter & Gamble müziği kullanmayı ihmal etmişti ama artık reklamlarının yüzde 10'unu aşmamasına rağmen müziği kullanıyorlar. Son zamanlarda reklamlarına biraz mizah da eklediler.
Tüm videoları son derece “müdahaleci” olmasına rağmen asla risk almıyor ve rakip markaların isimlerini yüksek sesle anmıyorlar. “Diğer sıradan çamaşır tozlarıyla” uğraşmayı tercih ediyorlar.
Bir örnek oluşturduktan sonra reklam kampanyası etkinliğini kanıtlayan bu özelliği sonuna kadar kullanmaya devam ediyorlar uzun zamandır, genellikle arka arkaya on yıl veya daha uzun süre. Ancak aynı zamanda halihazırda seçilmiş olan reklam stratejisini kullanmak için yeni yaklaşımları ve taktikleri denemekten de vazgeçmiyorlar.
Ana reklamlarının yalnızca yüzde 30'u televizyonda prime time'da, yani akşamın erken saatlerinde yayınlanıyor. Geriye kalan her şey gündüz saatleri ile yayın bitişi arasında eşit olarak dağıtılıyor. Yalnızca 30 saniyelik reklamları kullanmaya devam etmek yerine, ek 15 saniyenin daha iyi "hikaye anlatımına" ve ek "izleyici katılımına" olanak sağladığı fikrine dayanarak, uzunluklarını giderek 45 saniyeye çıkarıyorlar.
Hemen hemen tüm Procter & Gamble markalarının reklamları yıl boyunca düzenli olarak yapılmaktadır. Bu yöntemin sözde "baskınlardan" (bir videonun altı hafta boyunca TV'de gösterilmesi, altı hafta boyunca olmaması vb.) daha etkili olduğunu buldular. Ayrıca bu şekilde reklam maliyetlerini önemli ölçüde azaltabiliyorlar.
Procter & Gamble ile 30 yıldır çeşitli ürün kategorilerinde rekabet ettikten sonra onlara olan saygım reklam stratejileri mutlak sınırına ulaştı. Ancak hiç de göründükleri kadar yenilmez değiller. Tüm araştırmalarına ve tüm deneyimlerine rağmen yenilebilirler. Teal Temizleme Sıvısı, Dren Şampuanı, Big Top Nut Butter ve Ağ Mendilleri dahil olmak üzere bazı ürünleri geçmişte başarısız oldu.
Aşil topuğu değişmezliktir. Her zaman son derece öngörülebilirdirler. Düşmanın stratejisini bilmek her zaman savaşı kazanmanıza yardımcı olur.
Tabii ki en çok En iyi yol EN İYİ ÜRÜNÜ pazarlamak için Procter & Gamble'ı yendi. Bell patates cipsi Procter & Gamble'ın Pringles'ını utandırdı çünkü tadı daha güzeldi. Ve "Rave", "Lilt" i bir yıldan kısa bir sürede geçmeyi başardı, çünkü bu gerçekten de ağartıcı içermeyen en iyi ürün.
Son olarak, yukarıdakilerin hepsine eklemeden geçemeyeceğim - her iki durumda da, genel olarak tanınan favoriyi yenmeyi başaran bu diğer ürünlerin reklamını kim yapıyordu sizce? Bir kez tahmin et.
Sabunculuk ve mumculuk ortak işinin 175. yıl dönümü
Sabun yapımcısı James Gamble ve mum yapımcısı William Procter'ın 175 yıllık ortak işi, en büyük şirket Dünyada. Procter & Gamble bugün 160'tan fazla ülkede yaklaşık 300 markayı pazarlamaktadır. site, ev kimyasallarındaki keşiflerle ayrılmaz bir şekilde bağlantılı olan şirketin geçmişinin izini sürmeye karar verdi.
 |
Procter & Gamble'ın tarihi 1837'de başlıyor. Mum üreticisi William Procter, sabun üreticisi James Gamble ile bu yıl tanıştı. Kısa süre sonra birlikte çalışmaya başladılar - 22 Ağustos'ta resmi bir sözleşme imzalandı. Her biri ortak amaca 3.596,47 dolar katkıda bulundu.
Zaten 1859'da şirketin satışları 1 milyon ABD dolarına ulaştı. Procter & Gamble'ın o dönemde 80 çalışanı vardı.
İlginç bir şekilde, 1861-1865 Amerikan İç Savaşı sırasında Procter & Gamble, kuzey ordusuna sabun ve mum tedarik etmek için büyük sözleşmeler aldı.
1879 yılında, şirketin kurucusunun sertifikalı kimyager olan oğlu James Noris Gamble, ithal yüksek kaliteli zeytinyağı sabununa benzer kalitede ucuz bir beyaz sabun için bir formül geliştirdi. Sabuna Fildişi adı verildi.
 |
 |
Haftalık ulusal gazete The Independent, ilk kez 1882'de Fildişi sabununun reklamlarını yayınlamaya başladı. Ortakları sabunun ülke çapında reklamını yapmak için 11.000 dolar harcamaya ikna eden kişi William Procter'ın oğlu Harley Procter'dı. İşte o zaman tüm ülke Fildişi sabununun saflığını ve suyun üstünde kalma yeteneğini öğrendi.
1915 yılında şirket ilk kez Amerika pazarının ötesine geçerek Kanada'da ilk üretim tesislerini kurdu. Kanada fabrikasında 75 kişilik bir personel bulunuyor. Ivory ve Crisco markaları altında ürünler üretmektedir.
Parfümlü kozmetik sabunların hızla artan popülaritesine yanıt olarak şirket, 1926 yılında Camay sabununu pazara sundu.
Yaygın olarak kullanılan "pembe dizi" tabiri Procter & Gamble şirketiyle ilişkilidir. Gerçek şu ki, 1933'te Procter & Gamble'ın Oxydol çamaşır tozu sponsorluğunda Amerika'da “Ma Perkins” radyo dizisi yayınlandı. Dizinin popülaritesi, şirketin diğer pembe dizilere sponsor olmaya başlamasına yol açtı. Radyo programlarının hayranları, mağazalardaki Procter & Gamble ürünlerinin sadık müşterileri haline geliyor.
Aynı zamanda, ev kullanımı için ilk sentetik deterjan (SMC) olan Dreft ortaya çıktı. SMS'in icadı, temizlik ve yıkama teknolojileri alanında gerçek bir devrimin temelini oluşturdu.
1937'de Procter & Gamble yüzüncü yılını kutluyor. Şirketin satışları 230 milyon dolardır.
Amerika Birleşik Devletleri'nde televizyonun ortaya çıkışından sadece 5 ay sonra, P&G ilk TV reklamını bir beyzbol maçı sırasında yayınladı: Fildişi sabununun reklamı.
1946, “sihirli çamaşır deterjanı” - Tide çamaşır deterjanının ortaya çıktığı yıldır. Tide'ın yeni formülü piyasadaki tüm ürünler arasında en iyi yıkama performansını sağlar. 1950 yılına gelindiğinde Tide üstün kalite ve uygun fiyat kombinasyonunu pazar lideri haline getirdi. deterjanlar.
1955 yılında ilk florürlü diş macunu olan Crest ortaya çıktı ve klinik deneyler macunun dişleri çürüklerden koruduğunu doğruladı.
1956'da Procter & Gamble 1 milyar ABD doları tutarında satış elde etti.
 |
 |
1961 - Pampers bebek bezlerinin ortaya çıktığı yıl. Bebek bezlerinin deneme sürümü Peoria, Illinois'deki mağazalara geliyor. Bazı gelişmelerden sonra, daha iyi ve daha ucuz tek kullanımlık bebek bezleri piyasaya çıkıyor. Yavaş yavaş, geleneksel gazlı bezlerin yerini alarak bebekleri kundaklamanın en uygun yolu haline geliyorlar.
P&G, 1963 yılında Folgers markasını satın alarak küresel kahve pazarına girdi.
1967 yılında Ariel çamaşır tozu piyasaya çıktı ve zamanla şirketin küresel ölçekte SMS'lerin önde gelen ürünlerinden biri haline geldi.
1983 yılında şirket mükemmel kalitede kadın hijyenik pedleri Always/Whisper'ı piyasaya sürdü. Ürün 2 yıl sonra kendi kategorisinde lider konuma ulaşır.
1986 yılında P&G, saç yıkama ve bakımına yönelik aynı ürünü icat etti: Pert Plus/Rejoice (2'si 1 arada şampuan ve saç kremi). Bu ürün hızla şampuanlar arasında dünya lideri haline geliyor.
1987 yılında şirket, Blend-a-Med ve Blendax diş macunları serisini satın alarak Avrupa pazarındaki kişisel bakım kategorisindeki varlığını genişletti.
İki yıl sonra P&G, Noxell'i ve dünya çapındaki şirketini satın alarak parfüm ve kozmetik pazarına girdi. ünlü markalar Kapak Kızı, Noxzema ve Clarion. Şirketin satışları 20 milyar ABD dolarına ulaştı.
1990 yılında şirket, Old Spice markasını satın alarak erkek kişisel bakım pazarındaki varlığını genişletti.
Bir yıl sonra Max Factor ve Beatrix'in satın alınması şirketin küresel kozmetik ve lüks parfüm pazarındaki varlığını güçlendirdi.
1991 yılında Procter & Gamble Doğu Avrupa pazarına girdi ve 1991 yılında Çekoslovakya, Macaristan, Polonya ve Rusya'da ofisler açtı.
1992 yılında P&G, Pantene Pro-V'yi pazara sundu. Richardson Vicks'in bir parçası olarak satın alınan bu küçük marka, kısa sürede dünyanın en hızlı büyüyen şampuan markası haline gelir.
1993 yılında şirket tarihinde ilk kez satışların %50'den fazlası Amerika Birleşik Devletleri dışına yapıldı.
 |
 |
Şirket kadın hijyen ürünleri kategorisindeki varlığını genişletiyor. 1997 yılında Tampax markası P&G'ye aitti.
1999 yılında P&G, birinci sınıf evcil hayvan yemi alanında dünya lideri olan Iams'ı satın alarak portföyünü evcil hayvan yemi ürünleriyle genişletti.
2001 yılında P&G, Clairol işletmesini Bristol Myers Squibb Co.'dan satın aldı. Clairol markası, saç boyama ürünleri kategorisinde küresel pazarın liderlerinden biridir.
2002 yılında P&G 165. yılını kutluyor. Şirketin 40 milyar ABD doları tutarında satış rakamı elde ettiği ve portföyünde her biri 1 milyar ABD dolarının üzerinde satış yapan 12 markanın bulunduğu belirtiliyor. Bunlarda ticari markalarşirketin satışlarının ve gelirinin yarısından fazlasını oluşturur. Bunlar Pampers, Tide, Ariel, Always, Pantene Pro-V, Charmin, Bounty, Iams, Crest, Folgers, Pringles ve Downy'dir.
2003 yılında P&G, küresel saç bakımı pazarı lideri Wella AG'nin çoğunluk hissesini satın alarak P&G'ye hızla büyüyen profesyonel saç bakımı segmentinde güçlü bir varlık kazandırdı.
2005 yılında Procter & Gamble ve Gillette birleşti. P&G marka ailesine Gillette, Braun, Duracell ve Oral-B gibi dünyaca ünlü markalar eklendi.
Logolarda tarih:
 |
 |
 |
Çizimler P&G'nin izniyle
Şu anda şirketin portföyünde 300'den fazla marka bulunmaktadır. Bunlardan 22 markanın her birinin cirosu 1 milyar doların üzerindedir (Pampers, Tide, Ariel, Always, Pantene Pro-V, Charmin, Bounty, Iams, Crest, Folgers, Pringles, Downy, Gillette Mach 3, Dawn, Oral) -B, Olay, Wella, Actonel, Duracell, Gillette serisi, Head&Shoulders, Braun). P&G, Gillette Fusion ProGlide'ı piyasaya sürdü ve oda spreyi markası Ambi Pur'u satın aldı. Ace markası, P&G'nin yirmi üçüncü milyarder markası oldu. Procter & Gamble ürünleri 38 tüketim malı kategorisinde sunulmaktadır. P&G'nin ofislerinin bulunduğu 80 ülkede 135.000'den fazla çalışanı bulunmaktadır.
Rusya'da P&G
P&G'nin Rusya bölümü, açılışından bu yana küresel P&G sistemindeki en dinamik gelişen bölümlerden biri haline geldi. Bugün şirket Rusya'da 70'ten fazla marka satıyor ve ürün kategorilerinin 3/4'ünde lider pazar payına sahip.
P&G, Demir Perde'nin yıkılmasının ardından Rusya pazarına giren ilk şirketlerden biriydi. Yeni kitabı “Procter & Gamble. Rusya'da başarıya giden yol" Procter & Gamble'ın eski başkanı John Pepper, zorlu 1990'larda Rusya'da P&G işinin gelişimini anlattı. Yazar, şirketin Rusya pazarına girişinin planlanması ve uygulanmasında doğrudan yer aldı; Rusya'yı birkaç kez ziyaret etti ve kitapta defalarca vurguladığı gibi ülkeye, halkına ve kültürüne aşık oldu.
Procter & Gamble Company'nin resmi temsilciliği 1991 yılında Moskova'da tescil edildi ve birkaç ay sonra St. Petersburg'un da dahil olduğu Procter & Gamble SSCB ortak girişimi ortaya çıktı. Devlet Üniversitesi ve Procter & Gamble EE Inc.
Vidal Sassoon Wash&Go, şirketin Rusya pazarına giren ilk ürünüdür. O zamanın temel görevlerinden biri organizasyondu. kendi üretimi Rusya'da bunun sonucunda Tula bölgesindeki Novomoskovsk'taki Novomoskovskbytkhim fabrikasıyla ilk temaslar kuruldu.
Vidal Sassoon Yıka & Çık
Procter & Gamble, Rusya pazarına girerken, önceki uluslararası girişimlerinin aksine, ülke stratejisi yerine hızla bölgesel bir strateji uygulamaya karar verdi. Bölgesel bir penetrasyon stratejisi izleyen P&G, Doğu Avrupa bölgelerini ticari çekiciliklerine göre sınıflandırdı. Şirket için en cazip grupta Çekoslovakya, Macaristan ve Polonya'nın yanı sıra Moskova ve St. Petersburg da yer aldı.
1992'nin başlarında, Sovyetler Birliği'nin çöküşünden sadece birkaç hafta sonra P&G, Moskova'da bir ofis açtı. İlk temsilcilik ofisinin açılışından bu yana P&G'nin Rusya bölümü, küresel şirket sistemindeki en dinamik gelişen bölümlerden biri haline geldi.
Şirketin Rusya'daki çalışmalarının en başında karşılaştığı sorunlardan biri de eksikliğiydi. Perakende mağazaları ve standart P&G dağıtım sistemi. P&G, ürünlerini satmak için aşağıdaki pazarları kullandı: açık hava Gelecek vaat eden girişimcilerin ürünleri doğrudan tepsilerde, çadırlarda veya tezgahlarda sattığı yer.
Kısa süre sonra P&G ürünlerinin satışı Moskova'da başladı. P&G ile yapılan anlaşmaya göre Aralık 1992'de Novomoskovskbytkhim fabrikası faaliyete geçti. fason üretim deterjanlar. 1993 yılında satışlar Moskova ve St. Petersburg'un ötesine geçti. P&G yatırım ihalesini kazandı ve Novomoskovskbytkhim JSC'nin ilk hissesini satın aldı. Wella marka şampuan ve saç kremlerinin üretimi Dzerzhinsk'te başladı.
1994 yılında şirketin ofisi St. Petersburg'dan Moskova'ya taşındı. 90'ların ortalarında P&G, Rusya pazarı 15 marka. 1997 yılında Novomoskovskbytkhim fabrikasının topraklarında yeni bir dağıtım merkezi inşa edildi. Yekaterinburg'da bölgesel bir satış ofisi açıldı.
1998 yılında Novomoskovsk'taki yatırım programı tamamlandı. Novomoskovskbytkhim, Ace sıvı ağartıcının üretimine başladı. Rostov-on-Don ve Novosibirsk'te bölgesel bir satış ofisi açıldı. Ancak P&G, 1998 krizi sırasında üretimi ve personeli azaltmak zorunda kaldı. Tüm zorluklara rağmen şirket, ekonomik krizin başlangıcından on ay sonra kârlılığa geri döndü ve 2000 yılı itibarıyla tamamen toparlanmayı başardı.
Gelgit veya kaynatın
Bul ve dezenfekte et
90'lı yılların sonunda P&G, Novomoskovskbytkhim fabrikasında zaten çoğunluk hissesine sahipti. 2003 yılında fason üretim için OJSC Svoboda (Moskova) ile anlaşma imzalandı. tuvalet sabunu Camay ve Safeguard antibakteriyel sabun. 2000'li yılların ortalarında Rusya'da 30'dan fazla marka temsil ediliyordu. Rusya ekonomisindeki yatırımların hacmi 150 milyon doları aştı ve 2005 yılında yatırımların hacmi zaten 200 milyon doları aştı. 2006 yılında Gillette ile birleşme sonrasında Gillette, Duracell, Braun ve Oral-B markaları P&G ailesine katıldı. P&G Prestige Beaute'un Rusya'daki Cosmopolitan Cosmetics ile birleşmesi, P&G Prestige Products Rusya'nın yeni bir temsilciliğini oluşturuyor.
Geçen yıl şirket Rusya pazarındaki varlığının 20. yılını kutladı.
