Çocuklar için ayakkabı talebi her zaman oldukça yüksek olacaktır. Çocuklar sürekli büyüyor, bu yüzden her sezon yeni şeyler satın almanız gerekiyor. Bu asıl sebep Müşterilerin yüksek kaliteli ve ucuz çocuk ayakkabıları sunan mağazalara sürekli akması. Bu nedenle çocuk ayakkabı mağazası açma fikri iş adamları arasında çok popüler hale geliyor. Gelin bu işe daha yakından bakalım.
İşletmenin avantajları nelerdir
Özel çocuk ayakkabı mağazaları birçok avantaja sahiptir. Ana olan, çocuklar için aralığı genişletmeye odaklanma yeteneğidir. farklı yaşlarda... Ancak, şu anda bu sektördeki rekabetin oldukça yüksek olduğunu belirtmek gerekir. Bu nedenle, bu tür kendi işinizi sıfırdan kurma konusuna çok sorumlu bir şekilde yaklaşılmalıdır.
En başarılı seçenek, öncelikle bu mülkiyet biçimindeki işletmelerin muhasebe ve vergilendirme özelliklerinden kaynaklanan bireysel bir girişimci açmak olacaktır. Çocuk ayakkabılarının satışının lisans gerektirmediğini, ancak tüm ürünlerin sertifikalı olması gerektiğini de belirtmek gerekir. Ayrıca, bir işletmeyi kaydettirmek için SES ve Devletten izin almanız gerekecektir. yangın denetimi.
Bir çocuk ayakkabı mağazasının uygun konumu
oluşturma yolundaki en önemli görevlerden biri Kârlı iş maksimum müşteri akışını çekmektir. Ancak, oldukça rekabetçi bir ortamda, bu görevi yerine getirmek için belirli kurallara uyulması gerekir. Her şeyden önce, uygun bir oda bulmanız gerekir.
- Mağazanızı şehir merkezine daha yakın veya çoğu insanın yolunda uzanan bir yolun yanındaki bir yerleşim bölgesinde konumlandırmak en iyisidir. Oldukça mütevazı bir ürün yelpazesi sunan bir çocuk mağazası açmak ve sadece yakındaki evlerin sakinlerine güvenmek ekonomik açıdan sizin için karlı olmayacaktır. Zengin bir ürün yelpazesine sahip büyük mağazalar sizi bunaltabilir.
- Yeterince geniş bir alana sahip kendi ayakkabı mağazanızı açmanızda fayda var. Satış alanının 80 m2'den fazla olması en iyisidir. Ayrıca bir depoya, bir banyoya ve bir yardımcı odaya ihtiyacınız olacak.
- Tesisin tasarımına çok fazla para yatırmaya değmez. Her şeyi temiz ve düzenli yapmak en iyisidir. Küçük müşterileri çekmek için çizgi film karakterlerinin resimlerini kullanabilir, parlak raflar ve büyük bir TV satın alabilirsiniz, böylece çocuklar üzerinde çalışırken çizgi film izler ve kaprisli olmazlar. Bir diğeri ilginç fikir- Satıcıları çeşitli kostümlerle giydirin. Böyle bir mağazaya gitmek uğruna çocuklar itaatkar ve sakinleşir ve ebeveynler memnuniyetle size tekrar gelirler.
Güvenilir tedarikçilerin seçimi
Mağazanızı sıfırdan yaratma yolunda bir diğer önemli adım da tedarikçi bulmaktır. Dört veya beş köklü ortak bulmak en iyisidir. Bir veya iki tedarikçi ile çalışmak, önemli risk içeri girmek güçlü bağımlılık... Bu durumda mücbir sebep durumunda müşterilerinize sunacağınız hiçbir şey kalmaz. Üreticilerle doğrudan işbirliğinin önemli avantajları olduğu da söylenmelidir.
- Doğrudan ayakkabı dikme atölyesi ile işbirliği yaparak, herhangi bir toptancı hala kendi marjını aldığından çok tasarruf edebilirsiniz.
- İnsanlar her zaman ilginç ve benzersiz şeyleri takdir etmişlerdir. İyi bir tasarımcıyı işe alarak size özel olarak üretilecek orijinal ayakkabı siparişlerini verebilirsiniz. Bu tür ayakkabılar başka hiçbir yerde bulunmayacak, bu nedenle müşterileriniz tekrar tekrar gelecek.
Mağazalar arasında en popüler ve köklü ayakkabılar Kotofey, Zebra, Lel, Shalunishka, Antilopa, Top-Top gibi markaların ayakkabıları.
Çocuk ayakkabıları arasında aşağıdaki ürün kategorilerini sunabileceğiniz ürün çeşitliliğine gelince::
- Çek kadınları;
- terlik;
- patik;
- yarı sezon düşük ayakkabı ve ayakkabılar;
- yazlık ayakkabılar ve sandaletler;
- açık hava etkinlikleri için ayakkabılar, spor ayakkabılar, spor ayakkabılar;
- bot ayakkabı;
- botlar, ayak bileği botları;
- aksesuarlar, ayakkabı bakım ürünleri.
Çocuk ayakkabı mağazalarının tipik tasarımları
Ürün yelpazesi, doğumdan 12-15 yaşına kadar olan çocuklar için hesaplanabilir. Aynı zamanda, çeşitlerin en az üç ayda bir güncellenmesi önerilir: Ocak, Mart, Mayıs sonu, Ağustos ve Kasım aylarında. Sezon dışı ayakkabılar veya önceki yılların modelleri için fiyatları düşürebilir ve düzenleyebilirsiniz. özel promosyonlar müşterileri çekmek için.
Gerekli mağaza ekipmanları
kreş açmak için ayakkabı mağazası ekipmandan, örneğin çeşitli aksesuarlar, ayakkabı bakım ürünleri, çocuk oyuncakları gibi ilgili ürünleri gösterecek olan ayakkabılar, raflar, aynalar, vitrinler için menteşeli raflar satın almaya değer. Ayrıca denemek için kilim, sandalye satın almanız gerekiyor. ATM, bir bilgisayar, malların kaydı için tasarlanmış bir masa. Ayrıca, her yaştan misafirin olabildiğince rahat olması için çocuklar için banklar ve yetişkinler için konforlu kanepeler satın almak gerekiyor. Küçük misafirlerinize hitap edecek parlak mobilyalar seçmek en iyisidir. Ekipman miktarı, mağazanın büyüklüğüne ve ürün çeşitliliğinin özelliklerine göre belirlenir.
Ebeveynler doğru ayakkabıyı seçerken miniklerin eğlenmesi ve sohbet etmesi için bir oyun alanı kurmak harika bir fikir. Daha sonra müşterileriniz için alışveriş bir aile tatiline dönüşecek ve size tekrar mutlu bir şekilde döneceklerdir.
Genel olarak, iyi ekipman ve mobilya alımı için yaklaşık 200-300 bin ruble tahsis edilmelidir.
Profesyonel personelin bileşimi ve seçimi
Kendi ayakkabı mağazanızı açmak için ayrıca işe alım yapmanız gerekecek. Her şeyden önce, üç veya dört danışman bulmanız gerekir. Nezaket, düzgünlük ve şüphesiz çocuklara karşı sevgi gibi niteliklere sahip olmalıdır. Her danışman, ürün portföyünün sorumlu olduğu kısmının farkında olmalıdır. Kural olarak, müşteriler çocuk ayakkabılarının hangi malzemeden yapıldığıyla ilgilenir. Üretici kimdir, nasıl düzgün bakılacağı vb. Tüm ürün yelpazesini, örneğin spor ayakkabılar, klasik ayakkabılar, yazlık ayakkabılar vb. kategorilere göre çalışanlar arasında bölmeye değer.
En iyi seçenek, ücretlerin sabit bir parça ile parça başı olması olacaktır. Bu seçenek hem siz hem de çalışanlar için çok faydalıdır, çünkü en azından garantili bir parçanın ödemesini alacaklarından her zaman emin olacaklar ve satışları iyileştirmekle ilgileneceklerdir.
Aynı zamanda, satıcılar belirli sorunları çözmede yer almalıdır: hangi modellerin satın alınması gerektiği, hangi miktarda, bunları en iyi şekilde nasıl düzenleyecekleri, hangi boyutların daha hızlı satılacağı vb.
Ayrıca, bir muhasebeci, bir temizlikçi ve yardımcı işçi tutmalısınız. Açık İlk aşama tüm yönetim fonksiyonları devralınmalıdır. Daha sonra, genişleme fırsatı doğduğunda, iyi bir yönetici aramanız gerekecektir.
Müşterileri nasıl ve nasıl cezbedersiniz!?
Tabii ki, reklamsız başarılı bir iş açmak imkansızdır. Mağazanızı tanıtmak için her türlü promosyonu kullanabilirsiniz: televizyon, gazeteler, dergiler, radyo, afişler, şehir işaretleri, web sitesi oluşturma. Ayrıca, mağaza cephesinin kendisinin harika bir reklam olabileceğini unutmayın. Kapıyı gerçek bir kaleye açılan kapı olarak tasarlarsanız çocuklar çok sevinecek ve yanından geçemeyeceklerdir. Promosyonlar, indirim programı ve çeşitli bonuslar ve hediyeler müşterilerin dikkatini çekmeye yardımcı olacaktır.
Bir çocuk ayakkabı mağazasının finansal planı ve karlılığı
Tabii ki, olmayan çocuklar için kendi ayakkabı mağazanızı açın. başlangıç sermayesi imkansız görünüyor. Başlangıç olarak, bir iş kurmak için gerekli minimum maliyetleri kabaca hesaplamaya çalışacağız. Her özel durum için kesin miktar, yalnızca mağaza için uygun bir yer bulduğunuzda, kiralama tutarını bildiğinizde ve ayrıca tedarikçilere ve sunulan ürün yelpazesine karar verdiğinizde hesaplanabilir. Sunulan hesaplamaların oldukça keyfi olduğunu unutmayın.
Beklenen işletme maliyetleri:
- kira - 50 bin ruble;
- faturalar - 15 bin ruble;
- personel maaşları - 120 bin ruble;
- ekipman alımı - 200 bin ruble;
- promosyon ve reklam - 20 bin ruble;
- mal alımı - 300 bin ruble;
- diğer - 20 bin ruble
Sonuç olarak, bir işletme açmak için 725 bin rubleye ihtiyacınız olacak. Ayrıntılı bir iş planı hazırlarsanız, başlangıç sermayeniz olacak küçük bir işletme kurmak için bankadan kredi alabilirsiniz.
Çocuk ayakkabısı satma işi oldukça karlı. Hesaplamalara göre, ortalama aylık kar 300 bin rubleye ulaşıyor. Ortalama bir mağaza için. Bunlardan yaklaşık 100 bin ruble net gelir olarak çıkıyor. Sonuç olarak, istikrarlı işletimde ortalama geri ödeme yaklaşık 7 ila 12 aydır.
* Hesaplamalar, Rusya için ortalama verilere dayanmaktadır.
830 000 ₽
İlk ekler
450.000 ₽
200.000 ₽
Net kazanç
7-8 ay
Geri ödeme periyodu
Bir çocuk ayakkabı mağazasına güvenle kriz karşıtı bir işletme denilebilir. Çocuklardan tasarruf etmek adetten değil ve ülke ekonomisindeki tüm dalgalanmalara rağmen çocuk ayakkabısına olan talep her yıl artıyor.
Kalkınan girişimcilerin çoğu, genellikle hangi yönde bir iş kurmanın tavsiye edileceğine karar veremez. Genel olarak, ticaretle ilgili bir dava güvenli bir bahistir. Buradaki en önemli şey, tüketici arasında talep gören ürün kategorisine karar vermektir. Bu ürünlerden biri de çocuk ayakkabıları. Çocuk ayakkabısı satmak neden karlı?
Trend ürün 2019
Binlerce hızlı para fikri. Tüm dünya deneyimi cebinizde..
Uzmanlara göre bir çocuğun yılda en az 6 çift ayakkabıya ihtiyacı var. Sonuç olarak, çocuk ayakkabısı perakende segmenti daha sürdürülebilir ve karlı olarak görülüyor.
Bir çocuk ayakkabı mağazasının avantajları:
düzenli satış Her ebeveyn her zaman çocukları için en iyi ürünleri satın alır.
mallar için yüksek talep ve bir kriz sırasında bile yüksek satış olasılığı.
büyük miktarda gelir. Çocuklar çok çabuk büyürler, bu nedenle genellikle bir sezon için birkaç çift ayakkabı almaları gerekir. Bu avantaj çocuk mağazası ayakkabı her zamanki gibi önünde.
Bu tür faaliyetlerin ana dezavantajları, oldukça zorlu rekabet ve önemli miktarda ilk yatırımdır. Çocuk ayakkabı ticaretinin tüm nüanslarını anlarsanız, alabilirsiniz. güzel sonuçlar ve karlı bir iş kurmak.
Çocuk ürünleri pazarının gözden geçirilmesi
Giyim ve ayakkabı, en çok talep edilen ürünler arasında, gıda ürünlerinden sonra ikinci sırada yer alıyor. Her yıl giyim ve ayakkabı mağazalarının sayısı artıyor, satışlar artıyor, bu da bu iş segmentini oldukça çekici kılıyor. Tüketimin azaldığı bir krizde, en umut verici pazar segmentlerinden biri çocuk ürünlerinin satışıdır. Bebek ürünlerine olan yüksek talep, son birkaç yılda Rusya'daki doğum oranındaki istikrarlı büyümeyi belirlemiştir.
Bugün Rusya'da 24 milyondan fazla çocuk (ülke nüfusunun %15'inden fazlası) yaşıyor. En büyük grup 4 yaşın altındaki çocuklar - yaklaşık 9 milyon kişi. 5-9 yaş arası çocuklar yaklaşık 8 milyon, 10-13 yaş arası - 5 milyondan fazla ve 14-15 yaş arası ergenler - 2 milyondan fazla insanı oluşturmaktadır.
Çocuk ürünleri pazarı her yıl büyüyor. Kriz döneminde bile büyüme gösteriyor. Çocuk ürünleri pazarının gelişmesinin üç ana nedeni vardır. Birincisi, doğurganlığın artması ve hükümet programları aileleri destekleyenler. İkincisi, segmentte başarılı ithal ikamesi. Üçüncüsü, kural olarak, tüketiciler çocuklardan tasarruf etmez, bu da çocuk ürünlerini temel bir meta haline getirir.
Şu anda, çocuk ürünleri pazarı aşağıdaki eğilimlerle karakterizedir:
satın alma sıklığında azalma;
İnternet segmentinde satışlarda artış. Bebek ürünleri satın alırken tasarruf etmek için tüketiciler giderek daha fazla çevrimiçi mağazalara yöneliyor. 2016 yılı sonunda çocuk ürünlerinin internet üzerinden satış hacmi %7 artarken;
tüketicilerin düşük fiyat segmentine geçişi (özellikle çocuk ayakkabıları için önemlidir). Tüketiciler, talebi daha bütçe dostu, kaliteli seçeneklere kaydırarak çocuk ürünlerinden tasarruf etmeye çalışıyor;
ithal ayakkabı fiyatlarındaki artış nedeniyle ithal ikamesi eğilimi. Çocuk ayakkabı fiyatlarının yaklaşık %30 artması, mağazaların yerli ürünlere yönelmesine neden oldu. İç ayakkabı pazarında ithalatın payı kriz öncesi dönemde %80 iken, bugün %70'in altındadır. Önümüzdeki iki yıl içinde pazardaki Rus ve ithal ayakkabı oranının sırasıyla %35 ve %65 olması bekleniyor;
ithal ayakkabı arzında azalma.
Çocuk ürünlerinin tüketiminin yapısında giysiler hakimdir - yaklaşık% 35, oyunlar ve oyuncaklar% 24, yeni doğanlar için ürünler -% 20 ve ayakkabılar - yaklaşık% 12'dir. Çoğu umut verici yönçocuk ayakkabısıdır. Uzmana göre, bir çocuğun yılda en az 6 çift ayakkabıya ihtiyacı var, “yıpranma” ve ikincil piyasa dikkate alındığında, rakam biraz daha az olabilir - ortalama olarak 5 çift. Böylece, çocuk pazarının hacminin (1-14 yaş - 21.6 milyon kişi) 108 milyon çift ayakkabı olduğu tahmin edilebilir. Bu nedenle, çocuk ayakkabısı perakende segmenti daha sürdürülebilir ve karlı olarak değerlendirilmektedir.
Uzmanlara göre, çocuk eşyalarının satışı, uygun şekilde yönetilirse 9-12 ay içinde geri ödeyebilecek oldukça karlı bir iştir. Tablo, bir iş planlarken göz önünde bulundurulması gereken bir çocuk ayakkabı mağazası açmanın temel avantajlarını ve dezavantajlarını özetlemektedir.
Çocuk Ayakkabı Mağazası Açmanın Avantaj ve Dezavantajları
Bir çocuk ayakkabısı perakende işi planlarken bu koşulların tümü göz önünde bulundurulmalıdır. Ayrıca, bir işe başlamadan önce, nişi ayrıntılı olarak incelemelisiniz. Bir çocuk ayakkabı mağazasının sıfırdan nasıl açılacağını anlamaya çalışalım.
Bir çocuk ayakkabı mağazasının kaydı
Perakende işletmek için özel izin gerekli değildir. Bir ayakkabı mağazası açmak için, aşağıdakileri içeren bir belge paketi toplamanız gerekecektir: Rospotrebnadzor tarafından onaylanan bir ürün listesi, Rospotrebnadzor'dan sıhhi ve epidemiyolojik bir sonuç, bir yangın muayene izni, düzenlemeler mağazaya. Ayrıca katı atıkların uzaklaştırılması, haşere kontrolü ve binaların deratizasyonu için sözleşmeler gerektirecektir.
Ticari faaliyetlerde bulunmak için bir LLC, basitleştirilmiş bir vergi sistemine (“gelir eksi giderler”) %15 oranında kayıtlıdır. OKVED-2'ye göre faaliyet türü: 52.43.1 - ayakkabı perakende ticareti (herhangi bir malzemeden yapılmış ve farklı amaçlar için ayakkabı perakende ticareti).
Ek olarak, bir banka hesabı açmanız ve Vergi Müfettişliği'ne zorunlu kayıt yaptırmaya tabi olan bir yazar kasa satın almanız gerekir. Bir ayakkabı mağazası açmayı planlarken, genellikle ne zaman bir işe başlamanız gerektiği sorusu ortaya çıkar. Bu durumda ana öneri, ayakkabı talebinin minimum olduğu Ocak ayında açılışı planlamamaktır. Sonbahar-ilkbahar mevsiminde ayakkabı mağazası açılmasına dikkat edilmelidir. Geleneksel olarak, çocuk ayakkabısı satışları ağustos ayında zirve yapar. Ayakkabı ticaretinin en karlı olacağı dönem bu dönemdir, bu nedenle açılış en iyi yaz sonunda planlanır.
Bir mağaza yeri seçme
İlgili herhangi bir kuruma gelince perakende, çocuk ayakkabı mağazası oyunlarının konum parametresi önemli rol... Uygun konum, satış noktasının başarısının %70'ini belirler.
Bir mağazanın konumunun değerlendirilmesinde, alanın özellikleri, park etme kolaylığı, yaya trafiğinin yoğunluğu, görünürlük ve dikkate değer, benzer işletmelere yakınlık gibi bileşenler dikkate alınır.
Süpermarketlere yakın konum, bir ayakkabı mağazası için en uygun olarak kabul edilir, marketler, büyük eczaneler ve ulaşım durakları.
Bir ayakkabı mağazası için hem bir alışveriş ve eğlence merkezi hem de bir yerleşim bölgesinde veya şehrin orta kesiminde yoğun bir caddede bir nokta uygun olabilir. Türkiye'de mağaza bulmanın faydaları alışveriş Merkezi: yüksek trafik, hedef kitle konsantrasyonu. Bir yerleşim bölgesine mağaza yerleştirmenin avantajları: kiradan tasarruf satış alanı, daha az rakip konsantrasyonu.
Mağaza, müşteri akışının iyi olduğu kalabalık bir yerde bulunmalı ve görünür olmalıdır.
Satın alınan malların iyi bir şekilde teşhir edilmesini sağlamak için, en az 30 metrekarelik bir alana sahip bir ayakkabı mağazası için tesislerin kullanılması gerekmektedir. Ayrıca personel için yardımcı odalar ve bir depo sağlanmalıdır. Bu nedenle, bir ayakkabı mağazası için tesislerin toplam alanı en az 40 metrekare olmalıdır.
seçerken satış alanı yerleşim düzenine dikkat etmek gerekir - satış alanı, gereksiz kıvrımlar olmadan kare veya dikdörtgen olmalıdır - bu, vitrinleri yerleştirmeyi ve mevcut alandan en iyi şekilde yararlanmayı daha uygun hale getirecektir.
Ayrıca, tesislerin, maliyetleri azaltacak ve mağazanın açılışa hazırlanma sürecini hızlandıracak büyük onarım veya yeniden geliştirme gerektirmemesi de arzu edilir.
İşletmeniz için hazır fikirler
Bu proje, bir alışveriş ve eğlence merkezinde yer kiralamayı sağlıyor. Geniş bir tüketici kitlesini kapsaması ve yüksek yaya trafiğine sahip olması nedeniyle konum avantajlıdır. Toplam 40 m2 alana sahip perakende alanı kiralama. ortalama olarak bölgeler için ayda yaklaşık 40.000 rubleye mal oluyor. 30 m2 olması planlanmaktadır. 6 m2'lik satış alanı için ayrılacaktır. - bir depo için ve 4 m2. - teknik odalar için.
Ticaret alanı ekipmanları
Perakende alanı iyi aydınlatılmalı ve malları olumlu şekilde vurgulayan hoş bir iç mekana sahip olmalıdır. Özel bir tasarım gerekli değildir, bu nedenle iç mekanı dönüştürmek için 20 bin ruble yeterli olacaktır. Bir ayakkabı mağazasının tasarımındaki ana unsur ticaret ekipmanıdır - raflar, vitrinler, yazar kasa, yazar kasa, puflar ve aynalar. Gerekli miktar belirlenirken mağaza ekipmanları, malların hacmine güvenmelisiniz. Potansiyel alıcının her bir numuneyi kolayca görebilmesi için birbirine çok yakın yerleştirilmesi önerilmez.
Tablo, 170.000 ruble olan ana ekipman maliyetlerini göstermektedir.
Ekipman maliyetleri
|
İsim |
fiyat, ovmak. |
Miktar, adet. |
Toplam maliyet, ovmak. |
|
|---|---|---|---|---|
|
raflar |
||||
|
Duvar vitrini |
||||
|
Raflar ve raflar |
||||
|
nakit sayacı |
||||
|
ATM |
||||
|
Ödeme için mobil terminal banka kartları |
||||
|
Depo rafı |
||||
Tedarikçileri arayın ve çocuk ayakkabısı satın alın
Tedarikçiler şahsen, şehrin toptan satış merkezlerini ziyaret ederek veya İnternet üzerinden aranmalıdır. İlk yöntem uygundur çünkü kişisel bir görüşme sırasında ortaklık şartları üzerinde anlaşmak daha kolaydır; ikincisi, nakliye maliyetlerinden tasarruf edebilir, çok çeşitli potansiyel ortaklara ulaşabilir, daha fazlasını bulabilirsiniz. karlı şartlar ve yerel pazarda temsil edilmeyen tedarikçilerle sözleşmeler yapmak. Tedarikçilerle karma bir çalışma yöntemi kullanılması tavsiye edilir: malların bir kısmını bir kerede satın almak ve satışa katılmak.
Bugün piyasada birçok yerli çocuk ayakkabısı üreticisi var: Top-Top, Kotofey, Antelope, Skorokhod, FLAMINGO ve diğerleri. Mağaza açmanın ilk aşamasında tedarikçilerle işbirliği yapılması gerekmektedir. Yerli ayakkabı fabrikalarının tedarikçi olduğu varsayılmaktadır. Aynı zamanda teslimatlarda aksamalar ve terminlere uyulmaması için birden fazla tedarikçi ile çalışmak gerekmektedir.
Tedarikçilere karar verdikten sonra mağaza için mal satın almalısınız. İlk çeşitliliğin oluşumunun yaklaşık 500.000 ruble gerektirmesi planlanmaktadır. Talebin özelliklerine ve tedarikçilerin koşullarına bağlı olarak, ek mal alımları yapılması gerekecektir. Bu konudaki ana şey, çeşitliliği çeşitlendirmek için gerekli mal hacmini doğru bir şekilde hesaplamak, ancak ürün raflarının aşırı doygunluğunu dışlamaktır.
Çocuk ayakkabı çeşitlerinin oluşumu
Çocuk ayakkabı mağazasının hedef kitlesi perakende alıcılar, çocuklu genç ailelerdir. Tüketici portresi: ortalama gelir, kaliteli ve rahat çocuk ayakkabılarını tercih eder.
Mağazanın çeşitleri orta fiyat segmentine ve ortalamanın altındaki segmente yönelik olmalıdır. Bu seçim, tüketici talebindeki daha uygun fiyatlı ayakkabılara doğru kaymadan kaynaklanmaktadır. Aynı zamanda tüketiciler, ayakkabının fiyat-kalite oranı açısından ürünlere yüksek talepte bulunuyorlar. Mağazanın ürün yelpazesi, talebi karşılamak için ağırlıklı olarak maliyeti ithal ürünlerden daha düşük olan yerli ürünlerden oluşmaktadır.
İşletmeniz için hazır fikirler
Bir ayakkabı mağazası açmayı planlarken ürün yelpazesi önemli bir parametredir. Bir ürün yelpazesi oluşturmadan önce, pazarın, tedarikçilerin ve rakip mağazaların çeşitliliğinin kapsamlı bir analizini yapmalısınız. Bu, tüketici talebini belirlemenize ve ürünleri yaratacak şekilde seçmenize olanak tanır. özel teklif piyasada. Ürün yelpazesinin seçiminde yetkin bir yaklaşım, fazla envanterden kaçınmaya, likit olmayan varlıkların olasılığını azaltmaya, ciroyu artırmaya, rekabet avantajları yaratmaya ve potansiyel bir alıcıyı çekmeye olanak sağlayacaktır.
Çeşit, müşterinin ihtiyaç ve tercihlerine göre oluşturulmalıdır. Ayrıca mağazanın büyüklüğü de dikkate alınarak mağazanın çeşitleri belirlenir. Bu durumda ana koşul, vitrinlerin tamamen doldurulması, ancak bir yığın malın olmamasıdır. Yarı boş stantlar alıcıları korkutup kaçırabilir ve darmadağın vitrinlerde gezinmek çok zordur. İlgili ürünleri (ayakkabı bakım ürünleri, çorap, kemer, ev ayakkabısı vb.) unutmayın - satışları %5-7 oranında artırabilirler.
Mevsimsellik, ürün çeşitliliği oluşumu için başka bir kriterdir. Çeşitler mevsimlere göre değişmelidir. Tablo, mağazada sezona göre sunulması gereken çocuk ayakkabılarının yaklaşık bir listesini sunmaktadır.
Çocuk ayakkabı mağazasının mevsimlere göre çeşitleri
Bu ürünler özellikle çocuk segmentinde popüler olduğu için mağazanın ürün yelpazesine ortopedik ayakkabılar eklenmelidir. Doğru ürün çeşitliliği politikası, alıcıları çekecek ve iş dünyasında bir konum elde edecektir.
Mağaza personeli alımı
Mağazadaki ana personel satış asistanlarıdır. Ticaretin başarısı büyük ölçüde onlara bağlıdır. Bir satış asistanının portresi: gülümseyen bir kız, kibar, çeşitleri anlayan, alıcıya anlaşılır bir biçimde bilgi aktarabilen. Uygulama, ortalama alıcıya en büyük güveni verenin bu tür satıcılar olduğunu göstermektedir. Personel seçiminde temel kriterler iletişim becerileri, sorumluluk, nezaket, insanlarla çalışabilme yeteneğidir. Satıcıların tıbbi kitaplara sahip olması da arzu edilir.
İşe başlamadan önce satıcılar ürün yelpazesi, özellikleri ve satış teknolojisi konusunda eğitilmelidir. Satıcı-danışman, kumaşın ürün ve doku yelpazesini ve ayrıca ticaret sürecini organize etmenin temellerini bilmelidir. Ayrıca kasiyerin pozisyonunu da sağlamalısınız. Küçük bir mağaza, iki satış asistanı ve iki kasiyer gerektirecektir. Mağaza haftanın 7 günü açık olacak, bu nedenle bir vardiya çalışma programı ayarlamanız gerekiyor. Her vardiyada bir satış asistanı ve bir kasiyer bulunur.
Destek personeli (temizlikçi ve muhasebeci) dışarıdan temin edilebilir. Fon, sermaye ücretler böyle bir durumla yaklaşık 150 bin ruble olacak.
Bir çocuk ayakkabı mağazasının reklamı
Belirli bir hedef kitleye uygun olarak, reklam stratejisi... Segmentte rekabet oldukça güçlü olduğu için tanıtım stratejisini dikkatlice düşünmek gerekiyor.
Bir mağazayı piyasada tanıtmak için aşağıdaki araçlar kullanılabilir:
Dekore edilmiş vitrin dikkat çekecek potansiyel müşteriler... Pazarlama araştırması, müşterilerin %70'inin güzel tasarlanmış bir vitrine ilgi duydukları için bir mağazaya girdiğini gösteriyor. Vitrin giydirme maliyeti ortalama 25.000 ruble. Vitrin, dikkat çekebilecek ve mağazaya yeni müşteriler çekebilecek en ilginç modelleri sergilemelidir.
Etkinlik pazarlama... İndirim kampanyasının mağazanın açılış gününde yapılması veya ilk ziyaretçilere bir kart verilmesi tavsiye edilir. düzenli müşteri... Açılışla ilgili haberleri medyada yayabilir ya da mağazaya davetiye ile el ilanları dağıtabilirsiniz.
Ticaret katının yetkin tasarımı. Günümüzde her mağaza, müşterilerin ilgisini çekecek hoş bir iç mekana sahip olmalıdır. Ayrıca malların konumuna da dikkat etmek gerekir - her bir pozisyon görünür olmalı, alıcının malları dikkatlice inceleyebilmesi için kolayca erişilebilir olmalıdır. Ayakkabı mağazacılığında dikkate alınması gereken birkaç teknik vardır:
- Alıcıların ilgisini çekebilecek ürünler en iyi girişin sağına yerleştirilir. Uygulamanın gösterdiği gibi, bir mağazaya giren alıcıların ezici çoğunluğu (% 90), her şeyden önce sağdaki pencerelere bakıyor;
raflar, alıcının ilgilenilen ürünü seçmesi için uygun olacak şekilde çok yüksek olmamalıdır;
ayakkabılar belirli özelliklere göre gruplar halinde düzenlenmelidir. Ayakkabı mağazacılığı, stil, marka, renk, fiyat, beden, sezon, aksesuarlara göre (kızlar için / erkekler için) ayakkabıların raflara yerleştirilmesini içerir. Ayrı olarak, seçilen ayakkabı sınıflandırmasından bağımsız olarak, vurgulamak gelenekseldir. yeni koleksiyon;
seçilen ilkeden bağımsız olarak ayakkabıların düzeni en az iki haftada bir değiştirilmelidir;
ayakkabılar iyi aydınlatılmalıdır, ancak ayakkabıların ısınma etkisine neden olacağından, ürünlere zarar verebilecek aydınlatma armatürlerine doğrudan maruz kalmamalıdır.
İşletmeniz için hazır fikirler
Mağazayı tanıtmak için en az 40.000 ruble harcamanız gerekecek. Promosyon faaliyetlerinin çoğu, çocuk ayakkabı mağazası açmanın ilk aylarında planlanmalıdır. Teşvik etmek ve istenen satış hacimlerine ulaşmak ortalama 2 ila 5 ay sürecektir - bu süre zarfında alıcıların yeni bir mağazaya alışması ve öğrenmesi için zamanları olacaktır.
Yaklaşık iki ay süren hazırlık aşaması, kayıt prosedürlerinden geçmenin, tedarikçilerle ortaklıklar kurmanın, uygun tesislerin araştırılmasının, personel alımının, ekipman ve mal satın alınmasının ve ayrıca bir perakende alanı tasarlamanın öngörüldüğü bir aşamadır. Girişimci, paradan tasarruf etmek için bir yöneticinin ana işlevlerini yerine getirir - tüm kayıt prosedürlerinden geçer, personel seçimi ile uğraşır, ev sahipleri ve tedarikçilerle pazarlık yapar ve mal alımını koordine eder.
Gelir ve giderlerin hesaplanması
Öncelikle çocuk ayakkabı mağazası açmanın maliyeti nedir sorusuna cevap verelim.
Bir ayakkabı mağazası açmak için ilk yatırım miktarını hesaplamanız gerekir. Bunu yapmak için, ekipman satın alma maliyetlerine, ilk mal satın alımına ve reklam promosyonuna karar vermeniz gerekir. İlk maliyetlerin ana kalemleri tabloda gösterilmiştir.
İlk yatırım
Değişken maliyetleri de hesaplamanız gerekir. Mal satın alma ve taşıma maliyetinden oluşurlar. basitleştirmek için finansal hesaplamalar değişken maliyetler, %200'lük sabit bir ticaret marjına göre hesaplanır.
Sabit maliyetler, kira, elektrik faturaları, bordro, reklam maliyetleri ve amortisman ücretlerinden oluşur. Ayrıca, sabit maliyetler vergileri içerir - bu tablo bunların yaklaşık tutarını gösterir, çünkü gelir rakamına göre hesaplanırlar.
Sabit maliyetler
|
|
İSİM |
AY TUTAR, RUB. |
|
Kiraya vermek |
||
|
ortak ödemeler |
||
|
Amortisman |
||
|
Kesintili bordro |
||
|
|
Böylece aylık sabit giderler 250.000 ruble olarak belirlendi.
Çocuk ayakkabılarını satarak ne kadar kazanabilirsiniz?
Aylık satış oranı, çeşitliliğin %30'udur (500.000 * 0.3 = 150.000 (ruble));
Ürün kar marjı - Hesaplamalar için %300 kar marjı uygulanır.
Bu durumda mağazanın aylık geliri: 150.000 * 3 = 450.000 (ruble) olacaktır. O zaman net kar miktarı ayda 200.000 ruble. Bu tür göstergelerle geri ödeme süresi 7-8 ay olacaktır. ile bu tür sonuçlara ulaşmak mümkündür. doğru organizasyon iş ve kaldıraç fırsatları. Bütün bunlar yeterli düzeyde satış sağlayacaktır.
Ayrıca, satış hacmini planlarken, satışların bazı mevsimselliklerini hesaba katmak gerekir - satışların zirvesi ilkbahar ve sonbahar aylarında düşer ve satışlardaki düşüş kış ve yaz aylarında düşer.
Mağaza sahibinin önünde hangi zorluklar ortaya çıkabilir?
Risk değerlendirmesi, bir çocuk ayakkabı mağazası için bir iş planında önemli bir noktadır. Çocuk ayakkabılarının perakende ticaretinin özellikleri, aşağıdaki ticari riskleri belirler:
mallar için satın alma fiyatlarında artış, vicdansız tedarikçiler.İlk durumda, artan maliyet ve bunun sonucunda talebi olumsuz etkileyebilecek satış fiyatı riski vardır. İkinci durumda, risk, mal kıtlığı nedeniyle ticaret sürecindeki kesintilerle ilişkilidir. Doğru tedarikçi seçimi ve tüm tedarikçilerin dahil edilmesi ile bu tehditlerin olasılığını azaltmak mümkündür. gerekli koşullar içeren finansal sorumluluk ihlal durumunda tedarikçi;
Satışlarda mevsimsel düşüş. Etkili önlemlerle riski azaltmak mümkündür. reklam politikası ve iletken çeşitli eylemler ek izleyici cazibesi, indirimler, özel teklifler için;
rakiplerin tepkisi. Ayakkabı ve çocuk ürünleri pazarı oldukça doymuş ve rekabet yüksek olduğundan (özellikle büyük perakendeciler pahasına), rakiplerin davranışları güçlü bir etkiye sahip olabilir. Bunu en aza indirmek için, kendinizinkini oluşturmanız gerekir. Müşteri tabanı, pazarın sürekli izlenmesi, müşteri sadakat programının varlığı, rekabet avantajlarının oluşturulması ve benzersiz ticaret tekliflerinin oluşturulması;
yetersiz talep seviyesi. Bu risk en olası olanlardan biridir ve hem talebin ödeme gücünün düşük olması nedeniyle hem de yüksek maliyetler tedavi. Mağaza faaliyetlerinin dikkatli bir şekilde planlanması ve risklerin azaltılması mümkündür. finansal sonuçlarçeşitli promosyonlar ve indirimler düzenleme, tekrar satın almaları teşvik etme, esnek fiyatlandırma;
bir perakende alanı için kiralamayı reddetme veya kira maliyetinde artış. Alan kaybı, kayıplarla tehdit eder: ilk olarak, hareketli ekipmanın maliyetidir; ikincisi, taşınma, mağazanın çalışmadığı ve dolayısıyla kârlı olmayacağı belirli bir süre alacaktır; üçüncüsü, müşterilerin alışık olduğu bir yerin kaybı ve yeni bir yeri tanıtmak için ek reklam maliyetleri. Tüm bu sonuçlar önemli kayıplara neden olabilir. Bu riski azaltmak için bir anlaşma yapılması gerekiyor. uzun vadeli kiralama ve ev sahibinizi dikkatli seçin. Gelecekte, kendi perakende alanınızı edinme olasılığını düşünmeye değer;
düşük nitelikler, personel devri, çalışan motivasyonu eksikliği anlamına gelen personel ile ilgili sorunlar. Bu riski azaltmanın en kolay yolu, tüm gereksinimleri karşılayan çalışanları işe almaktır. Ayrıca çalışanların niteliklerinin ve ikramiye motivasyonlarının iyileştirilmesini sağlamaya değer;
yönetim hataları veya hizmet kalitesinin düşmesi durumunda hedef kitle nezdinde mağazanın itibarının bozulması. Mal ve hizmetlerin kalitesinin sürekli izlenmesi, satın alma ve teslim alma ile riski azaltmak mümkündür. geri bildirim mağazanın müşterilerinden ve düzeltici eylemlerde bulunmak.
Bugün 457 kişi bu işi inceliyor.
30 gün boyunca, 197426 kez bu işle ilgilenildi.
Bu işletmenin karlılığını hesaplamak için hesap makinesi
İşletmenin ne zaman ödeyeceğini ve gerçekte ne kadar kazanabileceğinizi bilmek ister misiniz? Ücretsiz Business Calculations uygulaması şimdiden milyonları kurtardı.
İşletmenizdeki hata ve maddi kayıp riskini 3 kat azaltır. Uygulamalı eğitim, fikir arama ve iş modellerinin doğrulanması için gerçekçi iş simülatörü (200'den fazla sektör). 7/24 çevrimiçi.
Burada bir ayakkabı mağazasının nasıl açılacağı, açmak için neyin gerekli olduğu, ayakkabı satışına nasıl başlanacağı hakkında bir makale ele alacağız - çocuklar, kadınlar, erkekler için düşünün hazır örnek iş planı. Ancak, burada sunulan bilgileri incelemeye başlamadan önce, ayakkabı ticaretinde bazı çok önemli noktaları anlamanız gerekir, yani:
- Ayakkabı satışlarında en sıcak zamanlar ilkbahar ve sonbahardır.
- Çoğu sıcak mal- çocuk ayakkabıları.
- En az çalışan vites erkekler içindir.
Mağazada (ek veya ağırlıklı olarak) sadece çocuk ve genç ayakkabılarını satmaya karar verirseniz, okul öncesi dönem sizin için en sıcak dönem olacaktır. 1 Eylül başlamadan önce.
Çocuk ayakkabısı satmak neden zorunludur?
- Ebeveynler kendilerini zevkten mahrum edecekler, ancak çocuğu satın alacaklar.
- 1-2 yıl kendimize, bacakları büyüdükçe bir çocuğa ayakkabı alıyoruz. çocuklar kış sezonu 36 beden ile girerler ve 38 beden ile bitirirler, bu nedenle bazen kış aylarında 2 çift alırlar ve ayrıca slaytlar için ayakkabılar - keçe çizmeler hakkında unutma.
- İlkbaharda bir ayakkabı mağazasından aldığınız şey sonbaharda yetmiyor, bu da tekrar alışveriş yapmak anlamına geliyor.
- Yetişkinlerin aksine çocuk ayakkabıları onarım için verilmez, sadece yenileri satın alınır.
- Çocuğunuzun kaç çift ayakkabısı olduğunu ve sizin kaç çift ayakkabınız olduğunu sayın (sokak: botlar - ilkbahar, botlar - kış, botlar, alçak ayakkabılar veya ayakkabılar, sandaletler, sandaletler, spor ayakkabılar, arduvazlar; ev ve anaokulu / okul için: terlikler, değişim ayakkabı, tatil için ayakkabı, spor ayakkabı / spor ayakkabı, Çek ayakkabı). Ve bu minimum settir.
- Çocuk odası, yetişkinden farklı olarak asla modası geçmez, yani. her sezon için bir trendi yok. Bu nedenle, satış düzenlemenize gerek yoktur.
Örnek iş planı
Öyleyse, kendi mağazasını nasıl açacağını bilmeyenler için hazır bir ayakkabı mağazası iş planı örneğini ele alalım.
Genel bakış bölümü
Bu projenin amacı, geniş bir tüketici kitlesine yönelik bir ayakkabı mağazası açmaktır.
İş formu - Bireysel girişimci... Bunun nedeni, malların tüketicilerinin bireyler olması ve ürünün büyüklüğüdür. vergi oranı ve muhasebe basitleştirilmiştir. Pazar takibi yaparken bu kategorideki çok sayıda ayakkabı mağazasını dikkate aldık ve projenin başarı derecesini ortalama olarak değerlendirdik, ancak doğru seçim niş derecesi yüksek olarak değerlendirilebilir.
İşletmenin tanımı
Mağaza, farklı fiyat kategorilerindeki yabancı ve yerli üreticilerin erkek ve kadın ayakkabılarının satışında uzmanlaşmıştır. Ayakkabı mağazasının çalışma saatleri haftanın yedi günü 10.00 - 20.00 arası.
Hizmet Tanımı
İş planı, ticaret ve tedarik faaliyetlerinin uygulanmasını, hizmet veren bir ayakkabı mağazasının açılmasını sağlar:
- Erkek ayakkabı satışı;
- Kadın ayakkabı satışı;
- Çocuk ayakkabı satışı;
- aksesuar satışı;
- Ayrıca çorap ve çorap ticareti de yapabilirsiniz.
Pazar araştırması
Bu bölümde, bölgenizdeki ayakkabı işinin ayrıntılı bir tanımını vermeli, bir ayakkabı mağazası için karlı bir yer seçmeli, rekabeti en az düzeyde dikkate almalı, işletmenizde onları ortadan kaldırmak için rakiplerin hatalarını anlatmalısınız.
Üretim planı
Bir ayakkabı mağazasının iş planı aşağıdaki bilgileri içermelidir: konum, tesis seçimi, mağaza türü, yani. şimdi bunun için neyin gerekli olduğu sorusunu ele alacağız. Seçenekler şunlardır:
- Bir alışveriş merkezinde ayakkabı mağazası;
- Piyasadaki ayakkabı pavyonu;
- Ayrı bir binada alışveriş yapın.
Seçeneğin seçimi, finansal yetenekleriniz, kişisel istekleriniz, bölgenizdeki ayakkabı pazarının özellikleri ve hedef kitle gibi birçok faktöre bağlıdır. Sunulan seçeneklerin her birinin kendine göre artıları ve eksileri var, her şeyden önce hedef kitlenizin finansal yeteneklerine odaklanmalısınız. Eşyaların iyi bir şekilde teşhir edilmesini sağlamak için en az 50 m2'lik bir ayakkabı mağazası kullanılması gerekmektedir. Ayrıca personel için yardımcı odalar ve bir depoya ihtiyaç vardır. Gerekli ekipman: yazarkasa, aynalar, sandalyeler, ticaret rafları, tezgahlar.
gösterisi olarak son trendler, alıcı daha pahalı ve kaliteli ayakkabı almayı ve rahat bir ortamda alışveriş yapmayı tercih eder.
Ayrıca, bir ayakkabı mağazası için bir ürün yelpazesi seçerken, şehrinizin sakinlerinin ve iklimin tercihlerine odaklanmanız gerekir.
Bir ayakkabı tedarikçisi ararken, kendinizi bir tedarikçiyle, bir franchise ile sınırlayabilir veya çok markalı bir mağaza açabilirsiniz (bu, olasılıklarınızı genişletecektir).
Mağaza personeli çok dikkatli seçilmelidir. Küçük bir ayakkabı mağazası için genellikle dört satış asistanı ve bir yönetici yeterlidir. İyi görünümlü insanlar satış elemanı olarak işe alınmalıdır. Ayrıca onları eğitmek için zaman ayırmanız tavsiye edilir, çünkü başarılı satışlarınızın anahtarı iyi bir satış elemanıdır. Satıcılar ile çalışabilmeli yazarkasalar ve ürün teşhirinin temellerini bilir. Bütçe yeterince büyük değilse, ilk kez yönetici olarak çalışabilirsiniz. Bir diğer önemli faktör başarılı iş reklamcılık ve pazarlamadır, buna özellikle dikkat etmelisiniz. Bir ayakkabı mağazasının açılmasından yaklaşık bir ay önce, yerel gazete ve dergilere, kalabalık yerlere reklam vermeniz, birkaç afiş sipariş etmeniz gerekir, mümkünse bölgesel TV'de reklam siparişi verebilirsiniz. Reklam metniniz bilgilendirici ve ilgi çekici olmalıdır. Ayakkabı mağazasının açılacağı gün farkedilmeden gitmemeli, konukların parlak bir resepsiyonunu, indirim kartlarının dağıtımını organize etmeniz gerekiyor, ayrıca bir kupon ve indirim çekilişi de yapabilirsiniz. Çeşitli indirimler ve promosyonlarla müşterilerin ilgisini sürekli olarak destekleyen mağazalar, hem eski hem de yeni müşteri akışına sahiptir. Ürünün kalitesine ve moda trendlerine dikkat etmek önemlidir. Sezonluk satışlar ve ürün yelpazesinin sürekli güncellenmesi mağazanın yüksek verimliliğini sağlayacaktır.
Finansal plan
Ayakkabı ticareti için iş planının bu bölümünde projenin finansal bileşeni verilecektir.
- Ayakkabı alımı - 2.000.000 ruble. yıl içinde;
- Bina kiralama - 1.500.000 ruble. yıl içinde;
- Reklam - 100.000;
- Mağaza personelinin maaşı 960.000'dir.
Toplam: 4 560 000 başlangıç sermayesi gerekli.
- 4.000.000 RUB yıl içinde.
Geri ödeme tamamen farklı olabilir, çünkü ayakkabılarda sargı genellikle %100 ile %300 arasında değişir. Daha da az olur - yaklaşık %50. Her şey mevsimselliğe bağlıdır, fiyatlandırma politikası rakipleriniz, moda vb. faktörler. Ayrıca, satın alma fiyatlarındaki artış, kiradaki artış gibi çeşitli faktörler nedeniyle geri ödeme süresi dalgalanmaktadır. Bununla birlikte, büyük zincir ayakkabı mağazalarının ortaya çıkmasına rağmen, bu tür bir işin çok karlı olduğu düşünülmektedir. Bir ayakkabı işinin başarılı olması için tedarikçiler, ayakkabı markaları ve en son moda trendleri hakkında bilgi sahibi olmanız gerekir. Artık herhangi bir toplu satın alma işleminin İnternet üzerinden yapılabileceğini unutmayın.
Bir çocuk ayakkabı mağazası nasıl açılır ve bu alanda pazarda lider nasıl olunur? Ayakkabı da dahil olmak üzere çocuk eşyalarının ticaretinin kendine has özellikleri vardır. Çocuklar ve ebeveynleri tarafından sevilen çekici ve karlı bir mağaza oluşturmanıza yardımcı olacak öneriler nelerdir - makalemizi okuyun.
Çocuk ayakkabılarının satışı için herhangi bir beklenti var mı?
Birçoğuna, özellikle bir çocuk mağazası olmak üzere, sıfırdan herhangi bir mağaza açmak zor değil gibi görünüyor. Ancak daha deneyimli iş adamları bu görüşe katılmayacaklardır. Bebek ürünlerinde başarılı bir ticaret organize etmek göründüğünden çok daha zordur. Çocuk mağazası özel bir yaklaşım gerektirir.
Son derece rekabetçi bir ortamda piyasada kalabilmek için rakiplerden olumlu bir şekilde ayrılan bir şey bulmanız gerekir.
Hemen hemen her "yetişkin" ayakkabı mağazasında ve elbette büyük çocuk hipermarketlerinde çocuk ayakkabısı bulunan bölümler var. Ancak bu, ticaretin bu yönünün boşuna olduğu anlamına gelmez. Tersine, dar uzmanlık elde etmeye yardımcı olabilir Yüksek kalite mal ve ticaret, son derece mevcut geniş aralığında ve bireysel bir yaklaşım.
Çocuk ayakkabılarına talep yüksek. Ayrıca, birkaç yıl boyunca, çocuklar özellikle hızlı büyüdüklerinde, yılda iki veya üç kez ayakkabı almak zorunda kalırlar. Girişimci enerjisini yatırmaya ve yaratıcı olmaya istekliyse, çocuklar için ayakkabı ticaretinin çok iyi umutları vardır.
Dar uzmanlık, yüksek kaliteli mal ve ticaret elde etmeye yardımcı olabilir
Ne kadar yatırım yapmanız gerekiyor
İnternette hesaplamaları olan bir ayakkabı mağazası için yaklaşık bir iş planı bulunabilir, ancak her durumda onu durumunuza uyarlamanız gerekecektir. Ana harcama kalemleri şunlar olacaktır:
- binaların kiralanması (60 ila 100 bin ruble arasında, maliyet bölgeye göre değişir);
- binaların onarımı ve dekorasyonu (gerekirse 50-100 bin ruble);
- ticari ekipman (vitrinler, yazar kasalı bir masa, montaj için kanepeler, aynalar (50-100 bin ruble);
- ilk mal sevkiyatının satın alınması (yaklaşık 200 bin ruble);
- işin ilk aylarında işletme sermayesi (50 bin ruble);
- güvenlik sistemi (yaklaşık 10 bin ruble);
- çalışanların ücreti (15-20 bin ruble maaşlı 3-4 çalışan).
Bu nedenle, açılış 700 bin - 1 milyon ruble civarında bir miktar gerektiriyor. o yaklaşık 8-12 aylık bir çalışmadan sonra karşılığını verecek nispeten küçük bir yatırım, ve muhtemelen daha hızlı.
Ne tür bir kazanç bekleyişi
Çocuk ürünleri pazarındaki yüksek rekabet nedeniyle, işin ilk aylarında yüksek kar beklemeye değmez... Uygulama, çoğu girişimcinin yatırımlarını telafi edebildiğini ve 4-5 sezonda (bir buçuk yıl) kendilerini kanıtlayabildiğini gösteriyor. Bu süre zarfında, satış yaklaşımını sürekli olarak ayarlamak, ürün çeşitliliğini güncellemek ve incelemeleri toplamak gerekir.
Mağazanız için doğru yeri nasıl seçersiniz?
Bir çocuk ayakkabı mağazasının yeri için birkaç iyi seçenek var.
- Yeni mikro bölge dairelerin genç aileler tarafından satın alındığı yerler . Genç anneler, evden yürüme mesafesinde çocuk ayakkabılarını gerçekten sevecekler. Mikro bölgedeki genç ailelerin sayısını ve boyutunu doğru bir şekilde tahmin etmek önemlidir.
- Kreşler, anaokulları ve okullar alanında. Anaokulundan veya okuldan yola çıkarken yeni bir çift ayakkabı alma fikri, onlara çok zaman kazandıracağı için birçok ebeveyne de hitap edecek. Ek olarak, mikro ilçelerin aksine, çocuk kurumlarının potansiyel müşterileri birkaç yıl içinde tükenmeyecektir.
- Alışveriş merkezinde, çocukların ilgi çekici yerleri ve eğlencesi için bir bölgenin olduğu yer. Birçok aile, hafta sonları temel ihtiyaç maddelerini almak, oyun oynamak ve yemek yemek için alışveriş merkezlerine gider. Özel bir çocuk ayakkabı mağazası bu eğlenceye çok iyi uyuyor ve alışveriş merkezlerinin popülaritesi sürekli bir müşteri akışı sağlayacak.
Çalışmanın ilk aylarında yüksek kar beklememelisiniz.
Tesisler için gereksinimler
Gelecekteki bir çocuk ayakkabı mağazasının öncülü, çeşitli özelliklere sahip olmalıdır. İlk olarak, alanı en az 70 metrekare olmalıdır. İkincisi, imar gerekli: satış alanı ve soyunma odaları, vezne, depolar, personel odası. Üçüncüsü, mağaza hafif, rahat, belki de çocuklar için dekore edilmiş olmalıdır.
Tesis alanı, üç veya dört ailenin aynı anda kalmasına ve mal seçmesine izin vermelidir. Denemek için birbirini engellemeyen birkaç yer düzenlemek gerekir.: ayakkabı kaşıklı ve aynalı rahat kanepeler.
ürün çeşitliliği
Bir ayakkabı mağazasına sıfırdan başlamak kolay değil: incelemeler gösteriyor ki için iyi satışlar zengin bir ürün yelpazesi oluşturmanız gerekiyor... Çocuklar için özel bir ayakkabı mağazası için asıl mesele bu rekabet avantajı. Ürün sayısı, hipermarketlerin aralığını önemli ölçüde aşmalıdır. Bu ilk bakışta göründüğü kadar zor değil. Hipermarketler kelimenin tam anlamıyla ayakkabılardan bebek arabalarına kadar her şeyi satarlar ve bu da onlara sınırlı sayıda model sunmalarına izin verir. Özel bir mağaza bu rakamı en az 2-3 kat aşmalıdır.
Birkaç üreticiden mal satın almak gerekiyor: yerli, yabancı, tanınmış ve yeni başlayanlar. Çoğu beden her zaman stokta olmalıdır. Tüm mallar kabaca iki türe ayrılabilir: mevsimlik ve mevsimlik olmayan.
Mevsimlik ürünler mevsimle ilişkilendirilir: kışın sıcak tutan çizmeler, sonbahar ve kış için lastik çizmeler, yazın hafif sandaletler. Sezon sonunda tüm eski modeller için satış yapılması zorunludur. Buna karşılık, sezon boyunca fiyatların yüksek tutulması gerekir.
Sezon dışı ayakkabılar çocuğunuzun ihtiyacı olan şeydir tüm yıl boyunca... Bunlar spor ayakkabılar, spor ayakkabılar, ayakkabılar, babetler (anaokulunda ayakkabı değiştirmek için), ev terlikleri. En küçüğü için çeşitli patikler gereklidir. En yeni ve en popüler modeller, girişe daha yakın, en az alakalı - salonun daha derinlerine yerleştirilmelidir.
Ürün yelpazesini ayda bir kez yenilemek yeterlidir. Birkaç sezonluk operasyondan sonra, belirli kategorilerin veya firmaların daha iyi sattığı ortaya çıkacaktır. Vurgulanmaları gerekecek: aralığı genişletin, boyut aralığını çoğaltın. Tersine, daha kötü satan modeller daha küçük bir hacimde sipariş edilmeli veya satıştan tamamen kaldırılmalıdır.
Sezon sonunda, tüm eski modellerin satışını yapmak zorunludur.
Doğru atmosfer satışları artırmaya nasıl yardımcı olabilir?
Çocuklar için bir ayakkabı mağazasının özelliklerinden biri, içeride rahat bir ortam sağlama ihtiyacıdır. Çoğu çocuk uzun alışveriş gezilerini sevmez. Bu, onlar için hoş olacak bir ortam yaratmanız gerektiği anlamına gelir. Örneğin, çocuk şarkılarıyla özel bir çalma listesi seçin.
Belki, bir TV kurmaya ve çizgi film ve çocuk filmleri yayınlamaya değer... Ayakkabı denemek eğlenceli olmalı, belki de özel çocuk ayakkabı kaşıklarıyla. Mağazada oyuncakların, boyama kitaplarının, yapbozların olması çok faydalı olacaktır.
Ana amaç, mağazada konaklamayı ve alışverişi çocuklar ve ebeveynler için keyifli ve unutulmaz bir deneyim haline getirmektir. Çocuğunuz ayakkabı gezisini tatil ve oyunla ilişkilendirmelidir., ve farklı ayakkabı çiftleri üzerinde sonsuz denemeler, havasızlık ve can sıkıntısı ile değil.
Çalışanlar için gereksinimler
Genellikle kadınlar çocuk ayakkabısı satarlar. Bu sektördeki satıcılar için temel gereksinim, ticarette deneyim değil, yetişkinler ve çocuklarla ortak bir dil bulma yeteneğidir. İyi bir çalışan arkadaş canlısı olmalı, çocuğu memnun edebilmeli, onu büyüleyebilmeli ve aynı zamanda çeşitliliği mükemmel bir şekilde bilmeli, doğru modelleri hızlı bir şekilde seçmeli ve ebeveynleri sizden satın almaya ikna etmelidir.
Tüm işletmenin başarısı, satıcıların ne kadar iyi çalıştığına bağlıdır.Çocuklar katı, kasvetli ve ciddi insanları sevmezler. Satıcıyı ilk görüşte sevmeli, alışverişle yanında götürmeli. Daha önce satın alınan ayakkabıların kalitesiyle ilgilenmek için düzenli müşterileri hatırlamanız önerilir.
Satış görevlilerinin maaşları genellikle satışların başarısına bağlıdır. Maaş, asgari sabit bir kısım ve yapılan satışların bir yüzdesinden oluşur. Uygulama, bu ücret oluşturma ilkesinin çalışanların ilgisini artırdığını ve sonuç olarak satış büyümesinin sağlanmasına yardımcı olduğunu göstermektedir.
Satıcıyı ilk görüşte sevmeli, alışverişle birlikte alıp götürmeli.
franchising işi
Şu anda, ülke çapında birkaç çocuk ayakkabı mağazası franchise satıyor. Başkasının markası altında çalışmak ne kadar daha karlı? İlk bakışta, popüler bir isim kullanma hakkını satın almak, bir ürün yelpazesinin oluşumu için profesyonel öneriler ve kurallar almak daha kolay görünüyor. Muhtemelen, franchisor mal tedarikini ve tedarikini üstlenecek. Bu çok faydalıdır: franchise ile birlikte, girişimci bir mağaza açmak, personel ile çalışmak vb. için eksiksiz bir talimat seti alacaktır.
Öte yandan, bir mağaza açmanın maliyeti artacaktır. Tesisler, ekipman ve ilk mal sevkiyatlarının satın alınması için tüm fonlara ek olarak, bir başlangıç (götürü) ücreti ödemeniz gerekecektir. Ek olarak, aylık olarak karınızın bir yüzdesini vermeniz ve telif hakkı sahibine bildirmeniz gerekecektir.
Açık Rus pazarı tüm anne babaların bildiği ve çalışmanın ilk aylarında yüksek kar garanti edecek bir çocuk ayakkabı mağazası yok. Bu yüzden geliştirmeye yatırım yapmak daha mantıklı kendi markası, bağımsız olarak malzeme ve hizmet düzenlemek.
İnternet üzerinden çocuk ayakkabı satışı karlı mı?
Çevrimiçi mağaza, maliyet sayısını önemli ölçüde azaltmanıza olanak tanır: kira, araçlar, çalışan maaşları. ancak çocuk ayakkabılarının özelliği, çok az ebeveynin onları denemeden satın almaya karar vermesidir.... Bu nedenle, "gerçek" bir mağazaya ihtiyaç vardır.
Öte yandan, buna ek olarak bir web sitesi yapmak faydalı olacaktır. fiziksel ticaret... Burada, örneğin indirimli fiyatlarla mal satışını da düzenleyebilirsiniz. Müşterilere çocuk ayakkabısı seçme kuralları, ürün yelpazenizde sunulan ürünler, farklı ayakkabı modelleri ve diğerleri hakkında bilgi vermek yararlıdır. kullanışlı bilgi. Sitenize, müşterilerin ürünler hakkında soru sorabilecekleri ve birbirleriyle iletişim kurabilecekleri bir forum yerleştirin.
Çözüm
Çocuk ayakkabısı ticareti, öğretim ve pazarlama yeteneğinin bir kombinasyonunu gerektiren belirli bir iş koludur. Yalnızca bir tür ürünün satışında dar bir uzmanlık, kaliteyi yönünüzdeki önemli ölçüde artırmanıza, pazarı kapsamlı bir şekilde incelemenize ve çeşitli tedarikçilerle işbirliği yapmanıza olanak tanır. Bir çocuk mağazası düzenlerken, ihtiyacınız olan yaratıcılık ve çocuklara ve ebeveynlere en iyi seçeneği sunma konusunda samimi bir istek.
Bu makalede ayakkabı mağazası açmak isteyen acemi bir girişimcinin nelerle karşılaşması gerektiği tartışılacaktır.
İş yapma hakkı için belgeler
İşe başlarken aşağıdaki belgelere sahip olmalısınız:
- işletmenin vergi dairesine tescil belgesi;
- TIN sertifikası;
- devlet tescil belgesi;
- kiralama (şirketler için);
- mülk için belgeler (mülkiyet veya kiralama için);
- Rospotrebnadzor ile anlaşılan mağazanın çeşitleri;
- yangın güvenliği konusunda uzman görüşü;
- tesislerin sıhhi standartlara uygunluğunu teyit eden SES'in sonuçlandırılması;
- çöp toplama sözleşmesi
Bir alışveriş merkezinde bina kiralayacaksanız, idarenin sizden talep etme hakkı vardır. ilave dosyalar, İlgili girişimcilik faaliyeti.
Ürünler için belgeler (sertifikalar)
Kauçuk ayakkabıların (çocuk ve özel ayakkabılar) ve derinin (çocuk ve özel ayakkabılar) zorunlu sertifikasyona ve uygunluk beyanına tabi olduğunu unutmayın:
- kauçuk (çocuklar hariç);
- spor (sadece kauçuk ve kauçuk-tekstil);
- keçeli (çocuklar için);
- yuft (özel ve çocuk hariç);
- krom (özel ve çocuk hariç);
- tekstil malzemeleri, keçe veya keçeden yapılmış bir üst ile (özel ve çocuklar hariç);
- sentetik deriden yapılmış bir üst ile (ordu hariç her gün);
- suni deri sayalı (asker ve çocuklar hariç).
Faaliyetiniz dış ekonomik faaliyet içeriyorsa (örneğin, ürünlerin Çin'de satın alınması planlanıyorsa), o zaman içinde karşı taraflar arasındaki etkileşim kurallarına uymanız gerekir. Gümrük Birliği... Tüketicinin korunmasına ilişkin yasa, acemi bir girişimci için bir başvuru kitabı olmalıdır. Başta hafif sanayi ürünleri olmak üzere gıda dışı ürünlerin ticaret kuralları da dikkatle incelenmelidir.
Ayakkabı talebinin incelenmesi
Ticaretle uğraşacaksanız, ürün talebini değerlendirmek için bağımsız olarak pazarlama araştırması yapmanız, mağaza konumu için en uygun yeri seçmeniz ve ayrıca iş geliştirmenin ana vektörlerini belirlemeniz yeterlidir. Bu yapılacak ilk şey, en iyisi kendi başınıza.
- Bakmak, ayakkabı mağazaları neredeşehrinizde (veya bir milyonerde çalışacaksanız ilçede), çeşitleri nedir, fiyat seviyesi, çok alıcı var mı?
- Makyaj yapmak en çok geçilen yerlerin haritası, rakiplerinizin bu bölgede olup olmadığına dikkat edin.
- Küçük bir anket yapın Bölge sakinleri, nereden ayakkabı aldıklarını, ne sıklıkta aldıklarını, satın almak için ne kadar harcamak istediklerini belirler.
Tabii ki, şehrin (ilçenin) tüm ayakkabı noktalarının ön değerlendirmesinden sonra, listenizde yalnızca seçilen segmente karşılık gelenleri bırakın. Bunlar dükkanlar olabilir:
- düşük orta gelirli insanlara yönelik sürekli satışlar;
- orta fiyat segmenti;
- premium sınıf.
En önemli soruyu cevaplamak için bunları iyice inceleyin: işiniz bu koşullarda hayatta kalabilir mi (bir ürüne talep varsa, büyüme beklentileri varsa, çok fazla rekabet var mı)? Cevabınız evet ise devam edebilirsiniz. Bu yöntemi kullanarak pazar büyüklüğünü hesaplamaya çalışın.
Yer seçimi
Sonuçlarına göre bir mağaza için bir yer seçin. Pazarlama araştırması... Çok sayıda insanın olduğu bir yere yerleşmenin daha iyi olduğu açıktır; aşırı durumlarda, uzak ama aktif olarak gelişen alanları düşünün. En kolay seçenek bir alışveriş merkezinde yer kiralamaktır. Doğru, özellikle küçük özel şirketler için bunları "kırmak" her zaman kolay değildir. Alışveriş merkezleri çalışmayı tercih ediyor ünlü markalar, ve kiracı listesi, kural olarak, geliştirme aşamasında oluşturulur.
alışveriş merkezinde ayakkabı mağazası
Bir alışveriş merkezinde kiralamanın faydaları:
- alışveriş merkezinin kendisi tarafından desteklenen sürekli bir ziyaretçi akışı (müşterileri tek bir mağazaya çekmek zorunda kalacaksınız);
- minimum onarım maliyetleri (duvarları kırmanız, iletişim kurmanız, giriş lobisini düzenlemeniz gerekmez);
- bazı harcama kategorilerinin olmaması (örneğin, bir gardiyan olmadan yapabilirsiniz).
Burada iki dezavantaj var - yüksek kiralar ve alışveriş merkezinin kurallarına uyma ihtiyacı (örneğin, açılıştan kapanışa kadar çalışma). Ama bir AVM'ye yerleşme fırsatınız varsa onu değerlendirin.
Özel gereksinimler mağaza için yer yok, asıl mesele yangın güvenliği ve sıhhi standartlara uygun olmasıdır. Alan farklı olabilir, 45-50 metrekareden daha az tahsis etmek gerekli değildir. m, aksi takdirde bir bağlantı parçası düzenlemek sorunlu olacaktır. Bir depo ve hizmet odaları için biraz daha az gereklidir.
Bir ayakkabı mağazası için gerekli ekipman
Depoda, malları saklamak için raflara ihtiyacınız olacak. Ticaret katına satın alın:
- ayakkabı gösterimi için podyumlar;
- menteşeli raflar (duvara monte edilmiş);
- beraberindeki eşyaların (aksesuarlar, ayakkabı bakım ürünleri, çoraplar) yerleştirilmesi için vitrinler;
- ticaret sistemleri;
- aynalar (yeterli miktarda);
- yerleştirme yerleri (kabarcıklar, kilimler, kaşıklar).
Perakende ticaret, müşterilerden nakit kabul etmeyi içerdiğinden, OSNO ve STS üzerinde çalışırken, bir yazar kasa (mühürlü ve vergi dairesine kayıtlı) olmalıdır.
Kadro
50 metrekare ticaret için m.2-4 satıcı yeterlidir (ciroya bağlı olarak), 2 kasiyer, bir mal uzmanı (ayrıca bir satın alma uzmanı, bir yönetici, bir kıdemli kasiyer ve mümkünse bir muhasebeci). Bu kişiler mağazanın sürekli çalışmasını sağlayacaktır. Düzeni korumak için bir temizleyiciye ihtiyacınız olacak ve girişimcinin kendisi vergi makamlarıyla iletişimi devralabilir. Bekçi-kontrolör gibi diğer pozisyonlar isteğe bağlıdır.
Alıcılarla çalışmak
Müşterilerle iki ana alanda çalışmanız gerekiyor: mağaza içi ve dışı. İlk durumda, bu, ürünlerin salonda yetkin bir şekilde yerleştirilmesi, danışma, montaj organizasyonu, doğrudan satıştır. İkincisi müşteri çekmek.
Alıcıların ilgisini çekebilecek en çekici çiftler girişin sağına yerleştirilmelidir, çünkü çoğu insan ticari kat saat yönünde hareket ettirin. Aynı nedenle mağazanın (butik) kapısının sol tarafa yerleştirilmesi tavsiye edilir. Öncelikli olarak, sadece güncel ayakkabıları en son moda trendlerine ve mevsimselliğe uygun olarak tanımlayın. Herhangi bir modele yardımsız ulaşabilmeniz için rafların yüksekliği ortalama bir insanın boyundan çok fazla yüksek olmamalıdır.
Satış alanında ürünler rastgele yerleştirilmemeli, farklı kriterlere göre (yaş, cinsiyet, beden, sezon) gruplandırılmalıdır. Alıcılar için olmazsa olmaz bir montaj alanı sağlayın.
Ürünleri nereden satın alabilirim?
Tedarikçi seçimine gelince, herhangi bir tavsiyede bulunmak zor, çünkü öncelikler arasında birçok seçenek var: doğrudan fabrikalarla işbirliği ve yurtdışından ürün ithalatı. Ancak, piyasadan mal satın alabilirsiniz, ancak bu her zaman haklı değildir.
Ayakkabı ticaretinin organizasyonu
Bir ürün yelpazesi oluşturmuş olsanız bile, ürün satın almak için acele etmeyin. Burada özellikle genç bir işletme için çok dikkatli hareket etmeniz gerekiyor. Gerçek şu ki, ayakkabı mevsimlik bir üründür. Çok az insan yazın kürklü botlar, kışın sandaletler alır.
Bu arada, erkek bir çift ayakkabı giyerken, kadının iki ayakkabı almayı başardığını ve dördünün de çocuk için alındığını bilmekte fayda var. Bu, elbette, yaklaşık olarak. Ancak tüm botlar arasında en popüler olanları çocuklar olacak - sezon için 2 çift sabit. Yetişkinler için ayakkabı satış noktası açarak ister istemez moda trendlerine bağımlı olmaya başlarsınız. Bunun tek istisnası komisyon ticaretidir. Değişen tüketici tercihlerine hızlı bir şekilde yanıt verme yeteneği, başarılı bir mağazanın ana kalitesidir.
Depoyu sonuna kadar doldurmayın, ürün satıldıkça ek olarak ama küçük partiler halinde satın alın. Unutmayın, ayakkabılar sezon başından itibaren 1 aylık garanti kapsamındadır. Örneğin Moskova için aşağıdaki mevsimsellik sınırları belirlenir:
- kışlık ayakkabılar - 1 Kasım'dan 1 Mart'a kadar;
- bahar - 1 Mart'tan 1 Mayıs'a kadar;
- sonbahar - 1 Eylül'den 15 Kasım'a kadar;
- yaz - 1 Mayıs'tan 1 Eylül'e kadar.
Tüketicinin korunması yasasına göre, alıcı, herhangi bir nedenle, satın alma tarihinden itibaren 2 hafta içinde, giyilmemiş ayakkabılarını mağazaya iade etme hakkına sahiptir. Bu durumda mallar müşterinin isteklerine göre (beden, renk vb.) gerekirse ek ücret ile değiştirilmelidir. Ancak bu, satıcının parayı basmak zorunda olduğu anlamına gelmez. Ancak mağaza, malları alıcının isteklerine uygun olarak sunamıyorsa, evet, ayakkabılar kabul edilmeli ve harcanan para iade edilmelidir.
Özetle, bunların, her acemi girişimcinin bilmesi gereken, ayakkabı perakende ticareti ile ilgili ana, ancak hepsinden uzak olan incelikler olduğunu belirtmek isterim. İş akışını organize etme, ürün çeşitliliği oluşturma, tedarikçi arama, ürün satın alma aşamasında birçok soru ortaya çıkabilir.
