İnşaat malzemeleri nasıl satılır. Fikir: inşaat malzemeleri satan toptan satış

1 0 0

Merhaba! İnşaat malzemelerinin yapımı ve satışı ile uğraşan bir şirkette iş buldum. Spor Projeleri Uygulama Birimi - stadyum ve spor kompleksleri inşaatı, spor tesislerinin yeniden inşası, okul spor salonlarının yenilenmesi, tenis kortları inşaatı.

Birçok farklı malzeme var (spor döşeme).

Buna göre müşteriler şunlar olabilir: fitness kulüpleri
okullar
futbol ve diğer kulüpler
inşaat şirketleri sitenin yanına spor sahası yapmak isteyenler

Bu müşterilerin her birine yetkin bir şekilde nasıl ulaşılır?
Örneğin, fitness kulüpleri doğrudan aranabilir ve ticari departmanın müdürü ile konuşulabilir.
Peki ya okullar? (Okulların kendileri hiçbir şeye karar vermediği için ilçe eğitim bölümleri aracılığıyla hareket etmenin gerekli olduğunu anlıyorum) ama nasıl?

Yapımı devam eden okul ve sağlık ocakları nasıl öğrenilir? (ücretli veritabanları sayılmaz)
Genel olarak, tavsiyelerinizi dinleyeceğim. Şimdiden teşekkürler
...

2 0 0

3 0 0

Her yıl binaların yıkılması ve yenileme çalışmalarının ardından yaklaşık 90 milyon ton malzeme atılıyor ve bunun yaklaşık 13 milyon tonu yeniden kullanılabiliyor. Örneğin, BuilderScrap projesinin yazarları, inşaatçıların kullanılmış yapı malzemeleri için müşteriler bulmasını sağlayan ücretsiz bir site oluşturdu.

Sitede bir işletme kurma fikri, bu malzeme için bir müşteri bulmaktır. Bir inşaat firması tescil edildikten sonra satılacak ürünlerin listesi web sitesinde yayınlanır. Bu liste farklı yapı malzemeleri içermelidir. Örneğin, döşeme tahtaları, kirişler, pencere çerçeveleri, kapılar, ofis mobilyaları, kapı çerçeveleri. Web sitesi aracılığıyla ihtiyaç duydukları malzemeyi bulan alıcılar, şirketle iletişim kurma olanağına sahiptir.

İşlem tamamlandıktan sonra yapı malzemesi müşteriye teslim edilir ve firma siteden çıkarılır. Bu fikir alıcı için faydalıdır, çünkü onu gereksiz maliyetlerden kurtarır. Satıcılara fırsat veriliyor ek gelir... Bu bina fikri korumak için değerlidir Çevre, Çünkü...

4 0 0

Bu nedenle, yapı malzemelerinin depolanması yönünde kendi işinizi kurmaya veya geliştirmeye karar verirken, bir takım belirli nüansları dikkate almanız gerekir. İlk olarak, bir deponun nasıl organize edileceği sorununun çok önemli olup olmadığı ve dolayısıyla böyle bir projeyi uygulamak için yeterli fon olup olmadığı önemlidir. İkinci olarak, deponun oluşturulmasının mevcut ve genişleyen bir işletmeye bir ilaveyi mi temsil ettiği yoksa depo işinin sıfırdan mı kurulacağı çok önemlidir.

Bir deponun nasıl açılacağına ilişkin ana sorular, elbette, bina satın almak veya kiralamak ve ayrıca depolama hizmetleriyle ilgilenen potansiyel müşterilerin nerede bulunacağıdır. Yapı malzemeleri... Yeterli olsa bile Para Deponun bulunacağı yerde yatırım yapılması planlanan yatırımların azami düzeyde harcanmaması gerekir. Kiralamanın daha karlı olup olmayacağını düşünmek en iyisidir. Bu, verilen bir geri ödemeyi hesaplayarak yapılabilir ...

5 0 0

"Kronik" inşaatın alevlenmesiyle bağlantılı olarak, inşaat malzemeleri ticareti bir kez daha ilginin zirvesine tırmandı. Genel olarak bunun sonsuz bir tema olduğunu söyleyebiliriz, çünkü bir dereceye kadar insanlar sürekli inşa ediliyor.

Yapı malzemelerinin ticaretini iki ana alanda yapabilirsiniz:

Toptan satış, hedef inşaat firmaları, geliştiriciler; perakende, kitlesel tüketiciye dayalı.

İlk durumda, bir depo, çevrimiçi mağaza ve ikincisinde perakende satış için herhangi bir satış noktası düzenlemek en iyisidir.

Genel olarak, inşaat malzemeleri ticareti pratik olarak mevsimselliğe tabi değildir - satış düşüşleri yalnızca ekonomik istikrarsızlık sırasında görülür.

Zamanın geri kalanında inşaat tüm hızıyla devam ediyor ve bu da yapı malzemeleri gerektiriyor.

İşlerin listesi, uygun fiyatlı konut, bireysel gelişim ve konut dışı gayrimenkul inşaatı için devlet programlarının uygulanmasının yanı sıra çok sayıda yeniden geliştirme ve yenileme çalışmaları,...

6 0 0

İnternette yatırım yapmadan iş yapmak, birçok yeni başlayanı (sadece yeni başlayanları değil!) Girişimcileri cezbeden bir fikirdir. Aynı zamanda, bu tür bir faaliyet, ancak aşağıdaki durumlarda gerçekten etkili ve karlı olacaktır. gelir gerçek bir ürün veya hizmet satmak. Bunun gibi çevrimdışı ticaret, etkileyici yatırımlar olmadan çoğu zaman imkansızdır, ancak neyse ki İnternette şimdi başlamak için bir fırsat var ticari faaliyetler yatırım yapmadan - sadece bir satış sitesi ve biraz sabırla.

İnşaat malzemeleri ve ev projelerinin ortak mağazası bu konuda yardımcı olabilir - hazır iş herkesin bağlanabileceği internette. Bu fırsat servis tarafından sunulmaktadır. bağlı programlar"Business-Motor" ve "Heat of the House" şirketi.

Çevrimiçi bir yapı malzemeleri işi ne anlama geliyor?

Bu durumda çalışma şeması oldukça basittir:

Ortak, "Business-Motor" ortak programları hizmetine kaydolur. Kayıt...

7 0 0

Bugün yapı malzemeleri pazarındaki rekabet konusunda yanılmanız pek olası değil. Girişimciler ve şirketler akranlarıyla farklı şekillerde savaşırlar. Birisi fiyatları düşürür, damping yapar, diğeri bir tür ayrıcalıklı özellik sunar ve üçüncüsü, müşterilerini orada bulma umuduyla sitesini tanıtır. Tüm yöntemlerin yaşam hakkı vardır.

Yapı malzemeleri için ticari teklif: Herhangi bir faydası var mı?

Bugün, yapı malzemeleri için ticari bir teklif göndererek ek müşteriler çekmeye çalışan inşaat işletmesi sahiplerinden bahsedeceğiz.

Bu mesajların herhangi bir faydası var mı? Orada. Ve yeterli sayıda yeni müşteriyi "elde edebilirsiniz", ancak iki koşula tabidir.

Birincisi: yapı malzemelerinin veya başka herhangi bir türden tedarik için ticari teklifiniz potansiyel bir müşteriyi çekmelidir. İlk satırlardan.

8 0 0

Bir satış müdürü nasıl müşteri bulabilir?

Başarının en önemli formülü insanlarla nasıl başa çıkılacağını bilmektir.

Theodore Roosevelt

“Ticaretin püf noktalarını öğrenmeyin, ticareti öğrenin” diyor. halk bilgeliği... evet, modern takas marketi zorlu rekabet yasalarına göre gelişir ve ayakta kalabilmek için şirketlerin farklı yöntemlerörneğin, yeni müşteriler çekme yöntemleri.

Herkes kendi başına gelmeyeceğini anlıyor. Şirketin büyümesi ve hayatta kalması için aramanın düzenli olarak yapılması ve tek seferlik bir promosyon olmaması gerektiği sonucuna varılır.

Bir yönetici müşterileri hakkında ne bilmelidir?

Bir satış müdürü için müşteri bulmak ve çekmek, işinin ana görevlerinden biri haline geliyor. Aktif olan ve yaratıcı yaklaşım hiç de zor değil ve oldukça yapılabilir. Her şeyden önce, tüm Müşteri tabanışartlı olarak dört gruba ayrılması gerekir:

İlgisiz müşteriler. Beklenen müşteriler. ...

9 0 0

10 0 0

Vadim, resim kafamda birikmiyor.

Seçenekler.

1. Lider, bükme yönünü bağımsız olarak yükseltebilecek deneyimli bir yöneticiye ihtiyaç duyuyordu. Bunun için kaydoldunuz. Ve onu, özellikle çimento satışı konusunda hiçbir deneyiminiz olmadığına ikna edebildik, o zaman potansiyeliniz var! Aslında hiçbir şey çıkmıyor. Onu yanlış yönlendirdin. Beklentilerini aldattı.
Bu alanda temel yeterlilikten yoksunsunuz. Birkaç ay içinde elde etmek çok zor. Yeni gelenleri deneyimli bir satış elemanından ayıran bu yeterliliklerdir. Deneyimli yöneticilere yeni gelenlere göre 3-5 kat daha fazla ödeme yapılmasının bir nedeni vardır. Sana ne tavsiye edebilirim? Burada bir, iki, üç yapmanız tavsiyesini bekliyorsunuz. Büyük olasılıkla bu olmayacak, çünkü HER özel durumda bunu farklı şekilde yapmanız gerekir. Ve durumunuzu tam olarak çözmek çok zaman alıyor.

2. Yönetici satışların nasıl yapıldığını anlamıyor. Zihninde bir masa, bir sandalye, bir telefon ve bir bilgisayar...

11 0 0

Uzun süredir devam eden bir geleneğe göre, Ukraynalılar yaz aylarında dairelerini yeniler ve deneyimli ustalar ilkbaharda müşteri aramaya başlar. Onarım mevsimi sıcak mevsim boyunca devam eder ve hava durumuna bağlı olarak sadece Ekim-Kasım aylarında ölür. Her ne kadar küçük bitirme işleri ve sıhhi tesisat onarımları tüm yıl boyunca gerçekleştirilebilir.

Bugün, bu yaz en çok ne tür onarım işlerinin talep edildiğini, müşterileri nerede arayacağımızı, hesaplama yaparken kendimizi nasıl koruyacağımızı ve nelerden ekstra para kazanabileceğinizi bulmaya karar verdik.

GEÇEN YAZDAN BERİ NE DEĞİŞTİ

Geçen yıl neredeyse hiç iş yoktu. İnsanlar, birikimlerini konutların sermaye onarımına yatırmak için acele etmediler ve zor zamanları bir "zula" ile beklemeyi tercih ettiler. Birkaç yıldır onarım ekiplerinde çalışan deneyimli ustalar bile tuhaf işlerle kesintiye uğradı.

Ancak Vokzalnaya metro istasyonundaki inşaat "işçi borsasında" veya Duvar Kağıdı pazarının girişinde toplanan işçileri ziyaret etmek için birçok teklif vardı. deniyor...

12 0 0

Kurumsal müşterilerle çalışan çoğu satış lideri ve satış yöneticisi için bir numaralı zorluk, aktif olarak yeni müşteriler aramaktır. Ve buna göre, bu sorunu çözmek için gelecek vaat eden kuruluşlar hakkında sürekli bilgi toplamak gerekir.

Müşteri bulmak için hangi yöntemleri kullanıyorsunuz?

Hakkında ana bilgi kaynaklarını listeleriz potansiyel müşteriler:

1. Ücretsiz bilgilendirici işletme dizinleri. Bu gruba, tüm Rusya bilgi kaynakları Sarı Sayfalar (www.enironavigator.ru, www.yp.ru, Yandex.Adres, www.yellowpages.ru), İş adresi (www.euroaddress.ru), Allinform (www.enironavigator.ru, www.yp.ru, Yandex.Adres, .allinform .ru). Rus Sarı Sayfaları (www.yellowpagesrussia.ru). Adresat.com (www.adresat.com), DublGIS (www.2gis.ru), bölgesel oldukları için.

2. Elektronik ticaret platformları evrensel (çeşitlendirilmiş), endüstri ve ürüne ayrılabilir. Evrensel (çok sektörlü) e-ticaret örnekleri...

13 0 0

Çevirmenlerin çalışmaları her zaman alakalı olmuştur. Ve modern dünyaÜlkeler arasındaki sınırların daha az belirgin olduğu ve insanların iş gezileri veya eğlence amaçlı seyahatler için giderek daha fazla seyahat ettiği yerlerde, çeviri hizmetleri her zamankinden daha fazla talep görüyor. Yeniliğin gelişmesiyle her şey değişir Bilişim Teknolojileri daktilo hizmetlerine olan talep artıyor.

Sonuçta, bu sıradan öğrencilerden saygın şirketlere kadar herkes için geçerlidir. Aynı zamanda, bu hizmetler için pazardaki rekabet çok güçlüdür. Bu nedenle, müşteri ararken, hepsini kullanmak önemlidir. modern yöntemler, bunlardan biri reklam yerleştirmek çevrimiçi yayınlar ve sınıflandırılmış sitelerde.

Çeviri ve daktilo hizmeti için reklam veriyoruz

Yapılacak ilk şey, hizmet için RIA.com'a bir reklam yerleştirmek ve arama için tanıtmaktır. Bunu yapmak için reklamdaki maksimum alanları doldurun, ancak açıklamada yalnızca en önemli bilgileri belirtiyoruz.

Sağladığınız hizmet yelpazesini açıkça belirtin (çeviri, işe alım ...

14 0 0

Okurumuz Vlad Petrov, yapı malzemeleri ve toprak satışıyla ilgili toptan bir işi nasıl geliştirdiğine dair hikayesini bize gönderdi. Mikrofonu ona veriyoruz.

Hikaye 2013'te başladı. O zamanlar bir fabrikada çalışıyor olmama rağmen sürekli her türlü iş fikrini düşünüyordum. Görünüşe göre Robert Kiyosaki'nin kitapları beni gerçekten etkiledi. Vazgeçmeyecektim, denedim çeşitli projeler, ama tüm bunlar ciddi değildi, çabucak sıkıldım ve tekrar yeni bir "başarı sırrı" aramaya başladım.

Bu fikirler kafamda oturdu, zaman zaman çeşitli tanıdıklarla tartıştım. Bir sonraki fikrim, binayı dekore etmeye başlamaktı - ustaları işe almak ve sipariş almak. Her ne kadar bu alanla hiç ilgilenmedim - sadece bu fikrin anlaşılabilir olduğunu düşündüm, bu da onu uygulamanın daha kolay olduğu anlamına geliyor.

Sonra bir şekilde, birkaç aydır görmediğim arkadaşımla tanıştım. Bu konuyu konuştuk ve ona böyle bir iş yapmasını önerdim. Bana kendisinin bu süreci gerçekten hayal etmediğini ve bu sürece dahil olmak istemediğini söyledi. Ama bunun yerine kendisinin yaptığını kargo taşımacılığı yapmamı önerdi.

Bir tür toprak taşıdığını biliyordum ama ona bunun ne olduğunu hiç sormadım. Hemen faaliyetlerini özetledi ve katılmayı teklif etti. Hemen böyle bir adım atmaya cesaret edemedim, ancak fikir ruhuma battı.

İlk başta böyle bir işletmeye bağlanmaya başladım. boş zaman- akşamları internette yayınlanan reklamlar ücretsiz tahtalar ve DublGis'teki inşaat şirketlerini aradı.

Tabii ki, bu yaklaşımla büyük para gelemezdi - para kazanmak için kendinizi faaliyetlere kaptırmanız gerekir. Bu nedenle, bir süre sonra tekrar fabrika rutinine daldım, müşteri aramayı bıraktım ve tırtıllı üzerinde çalıştım.

Farklı işletme koçlarından birkaç kitapta doğru kelimeleri okudum: Bir kişi umutsuzca para kazanmaya ihtiyaç duyana kadar parmağını vurmayacak. Kimsenin nasıl olduğunu bilmiyorum, ama bu sadece benim durumumdu.

Hala ciddi bir ilişki kurmak istediğim bir kız bulamadım - sağda solda tanıştım - sokakta, parklarda ve ortak şirketler, ama eklenmedi ve bu kadar, çatlasanız bile. Ama güzel bir gün hala böyle bir kız buldum ve evlenmek üzereydim.

Ancak fabrikadaki maaş kesinlikle aileyi geçindirmeye yetmeyecekti. Bu yüzden bir arkadaşımı aradım ve teklifinin geçerli olup olmadığını sordum. Evet dedi. Ve böylece hayatımda yeni bir aşama başladı.

Kışın işe başladık, her gün arkadaşımın kiraladığı daireye geldim, müşterileri aradım, ilanlar verdim, bazen korkumu yendim, şantiyelere çıktım, ustabaşılarla konuştum, ikmal müdürlerine gittim.

Tabii ki ilk iki ay zordu - çok fazla çağrı vardı, çok az mantıklıydı, genellikle aynı şeyi duydum - "ilkbaharda tekrar arayın" veya "posta ile ticari bir teklif gönderin".

Pekala, bu vazgeçmek için bir neden değildi - bir şeyler hakkında konuşabilmek için en az altı ay burada çalışmak için bir hedef belirledim. Ve gerçekten fabrikaya geri dönmek istemedim.

Şubat ayına yaklaştıkça durum düzelmeye başladı - ilk, ince müşteri akışı koştu. Şubat için zaten kazandım 26 bin ruble- fabrikadan daha fazla. “Eh, kış ayı için fena değil,” diye düşündüm. Eh, Mart'ta ne olacağını bilirdim ...

Mart'ın sıcak olduğu ortaya çıktı - bir bereketten dökülen uygulamalar - insanlar bana cevap verdi ticari teklifler, reklamları aradı, hatta bazıları hareket halindeyken bir şeyler satın aldı - onları ilk aramam sırasında.

Mart sonunda ne kadar kazandığımı hesapladığımda, rakam ilginç çıktı - 111 bin... Bir fabrikadan 7 kat daha fazla - fena değil, değil mi?

Tabii ki, tüm aylar bu kadar başarılı olmadı, ancak yine de gelirim geçen yıla göre ortalama 4 kat arttı - ve bu sadece başlangıç. Uzun süre pazarlık yapıp herkesle fiyatı ayarladığımda ve sonunda bütün gün kumlu arabalar şantiyeye uçtuğumda hoş bir duyguydu.

Böyle bir işte çalıştığım yılı analiz ederek, bir müşteri tabanını işe almanın ana yönteminin soğuk arama olduğu sonucuna vardım. Böyle bir işte rekabet kötü değildir, bu nedenle, firmaların ve tedarikçilerin yöneticileri nadiren telefona oturur ve onları kimin moloz getireceğini arar - malzeme taşımaya hazır bir dizi firma onlar için zaten sıralanmıştır.

Şantiyelerin dolambaçlı yolları da çok faydalıdır - çünkü bir şantiyeye gittim ve ustabaşına geliştirici şirketin müdür yardımcısının numarasını sordum. Esas olarak binaları kiralarlar, nadiren inşa ederler, bu yüzden inşaat şirketleri kataloğunda böyle bir şirket bulamazdım. Ve sırf bu iş için onlara yaklaşık 1.500 ton kırma taşlı kum getirdik ve içlerinden 1000 metreküp inşaat atıkları ile toprak çıkardık. Bu nedenle, turlar ihmal edilmemelidir.

Bununla birlikte, reklamlar da göz ardı edilemez - yalnızca bir işlemden 5.000 ruble'den fazla getiren özel tüccarlar değil ve inşaat firmaları hala bazen arıyorlar. Bu, kıt bir ürüne ihtiyaç duyduklarında (kullanılmış yol levhaları veya toprak) veya nesne şehir dışında olduğunda ve bu adrese teslimat için fiyat aralığı çok geniş olduğunda gerçekleşir - tedarikçileri karşılaştırmak mantıklıdır.

Yani, ilanlara göre, 3 büyük müşteri buldum, biri yıl boyunca yaklaşık 800 ton kırma taşlı kum teslim edildi ve birkaç tane daha kırma taşla toprak taşındı. Bu nedenle, müşteri bulmak için tüm çalışma yöntemlerini kullanın ve hiçbir şeyi indirim yapmayın.

Çok uzun zaman önce, aklıma şu düşünce geldi - neden başkalarına yardım etmeyeyim ve insanların benim yaptığım gibi para kazanmalarına yardım etmeyeyim?

Bugünkü yazımız bir yapı malzemeleri mağazasının sıfırdan nasıl açılacağı hakkındadır. Bu iş alanının ne kadar karlı olduğunu ve girişimcilikte hızlı başarıya nasıl ulaşılacağını öğreneceksiniz.

Her yıl yeni binaların sayısı hızla artıyor. Kısa sürede birçok yeni alan ve yerleşim alanı ortaya çıkıyor. İnşaat için elbette çok çeşitli malzemelere ihtiyaç duyulacaktır, bu nedenle inşaat malzemeleri satma işinin karlı ve gelecek vaat eden bir iş olduğu sonucuna varılabilir.

İnşaat işinin avantajları ve dezavantajları

• Ürün için büyük talep. Yapı malzemeleri ülkenin herhangi bir bölgesinde büyük talep görmektedir. Popülerlikleri, bir kişinin hayatı boyunca bir şeyler inşa etmesi veya onarım yapması gerçeğinden kaynaklanmaktadır. Bunun için malzemelere ihtiyacı var, bu nedenle bu ürüne olan talep sadece düşmekle kalmıyor, aynı zamanda her yıl artıyor. Bu nedenle, karlı bir yatırım yapmak istiyorsanız, inşaat işi size istikrarlı bir gelir ve yüksek kar sağlayacaktır.
• Mal çeşitleri. İstatistiklere inanıyorsanız, küçük bir hırdavatçı dükkanı açmak umutsuz bir girişimdir, başarısızlığa mahkumdur. Mesele şu ki, inşaat sektöründeki rekabet oldukça ciddi. sunan büyük inşaat hipermarketleri ile müşteriler için savaşmalısınız. geniş aralığında mal ve uygun fiyatlar... Bu nedenle, ziyaretçilerin ilgisini çekmek için çok çeşitli ürünler sağlamanız veya mağazanın formatına karar vermeniz, örneğin belirli bir ürünü geniş bir ürün yelpazesinde satmanız gerekir.
• Ek hizmetler. Sadece mal satışından değil, aynı zamanda müşterilere sunarak da kar edebileceğinizi unutmayın. Ek hizmetler... Örneğin, tüm alıcıların satın alımlarını hedeflerine bağımsız olarak teslim etme fırsatı yoktur ve yapı malzemeleri oldukça büyük bir üründür. Bu nedenle, bir teslimat hizmeti düzenlemek gerekli hale gelir. Bu hizmetin sağlanmasından iyi para kazanabilirsiniz.

Yapı malzemeleri mağazası: iş planı

Seçilen iş fikrinin uygun şekilde uygulanması gerekir. İyi hazırlanmış bir iş planı bu konuda size yardımcı olacaktır.

İş planı, fikrin karlılığını, geri ödeme süresini ve işten beklenen kârı özetlemelidir. Yukarıda belirtildiği gibi, bir hırdavatçı dükkanı açmanın maliyeti bölgeye ve satış hacimlerine bağlıdır. Kesin miktarı belirtmek zordur, ancak bir hırdavatçı dükkanını sıfırdan açmanızın pek mümkün olmadığını belirtmekte fayda var. Tek seçenek, projenizi finanse etmeye hazır olacak bir yatırımcı bulmaktır. Ancak fikrinizin başarısına inanacak zengin bir insan bulmak oldukça zordur, bu nedenle bu seçeneğe ancak bu bilgi alanında uzmansanız güvenebilirsiniz.

İnşaat malzemeleri satışı için bir işletmenin tescili

Eğer gerekliyse başlangıç ​​sermayesi bir iş açmanız gerekiyor, ardından faaliyetlerinizi güvenle kaydetmeye başlayabilirsiniz.

Her şeyden önce, maddi ve yasal faaliyet biçimine karar vermeye değer. İki seçenekten birini seçebilirsiniz: farklı kayıt ol Bireysel girişimci veya bulundu varlık- ile toplum sınırlı sorumluluk... Bir faaliyet biçimi seçerken, yatırım miktarını göz önünde bulundurun. Küçük bir hırdavatçı açmayı planlıyorsanız, bireysel girişimci olarak güvenle kayıt olabilirsiniz. Organizasyon durumunda büyük iş, bir hipermarket veya bir yapı mağazaları zinciri açarsanız, bir tüzel kişilik (LLC) kaydetmeniz gerekecektir.

Faaliyet biçimine karar verdikten sonra, uygun olanı seçmelisiniz. OKVED kodları... En uygun seçenek, tahakkuk eden gelir üzerinden tek bir vergi ödemektir.

Ayrıca SES, itfaiye, şehir idaresi, ticaret odası ve hatta trafik polisinden bir sertifika (mağazanın topraklarında park ekipmanı olması durumunda) faaliyetleri için izin alınması gerekmektedir.

Hepsinin toplanması ve kaydı gerekli belgeler bu oldukça zahmetli bir süreçtir. Yasal karmaşıklıklarda yetersiz bilginiz varsa, bu konuyu deneyimli bir avukata emanet edin.

İlgili videolar

Tesislerin yeri ve kiralanması

Mağazanın konumunun doğru seçiminden, karı doğrudan bağlı olacaktır. Bu nedenle, şehirde avantajlı bir yer seçmek çok önemlidir. Yoğun trafiği olan kalabalık alanları seçin. Yakınlarda rakip olmaması arzu edilir.

Bir inşaat mağazası açmak için yeterince karlı yerler, yeni binaların alanları, inşaat pazarı ve şehrin sanayi bölgesidir.

Mağazanın tesisleri için özel bir koşul yoktur. Ana şey, konut dışı fonda olmasıdır. Mağazanın yakınında malları yüklemek ve boşaltmak için bir park yeri ve uygun erişim yollarının donatılması da tavsiye edilir.

Satış hacmine göre mağazanız için uygun bir alan seçin. Yukarıda tartışıldığı gibi, küçük dükkanlar karlı değildir, bu nedenle tesislerin alanı en az 200 metrekare olmalıdır. m. yenileme gelince, pahalı, tasarımcı iç bu durumda hiçbir şekilde satış sayısını etkilemeyecektir. Bu nedenle, pahalı onarımlarla uğraşmamanızı tavsiye ederim. Minimum gereksinimi karşılamak yeterlidir: oda temiz, kuru, düzenli ve iyi havalandırmalı olmalıdır. Ek olarak, yangın ve sıhhi hizmetlerin tesisler için kendi gereksinimleri vardır, bu nedenle tüm standartlara (havalandırma, mallar için depolama koşulları vb.) uymanız gerekecektir.

Mağaza formatı

Bu iş fikrini uygulamaya başlamadan önce mağazanın formatına uygun yönü seçerek karar vermelisiniz. İnşaat malzemeleri farklı şekillerde satılmaktadır. Küçük perakende satış noktalarında, tezgahlarda satılıyorlar. inşaat pazarları veya üslerde, süpermarketlerde veya dar profilli, özel satış noktalarında.

1. Küçük bir yapı malzemeleri mağazası. Bu çıkışın toplam alanı 20-50 metrekaredir. m Doğal olarak, böyle bir odaya çok çeşitli mallar yerleştirmek imkansızdır, bu nedenle bir şeye odaklanmak daha iyidir. Örneğin, boya veya duvar kağıdı, alçıpan veya döşeme ticareti yapabilirsiniz.
2. Toplam alanı yaklaşık 150-200 metrekare olan büyük mağazalar. m Böyle bir odaya küçük bir ürün yelpazesi yerleştirmek zaten mümkündür. Aynı anda birkaç tür yapı malzemesinin ticaretini yapabileceksiniz. Aynı boya, duvar kağıdı, yapıştırıcı, parke, fayans, boru ve çok daha fazlası olabilir. Her şey rekabete ve ürüne olan talebe bağlıdır. Hırdavat mağazanızın aralığına karar vermeden önce bu nüansları analiz etmelisiniz.
3. İnşaat süpermarketleri. Bu perakende satış noktalarının alanı 1000 metrekaredir. m.Bu tür mağazalarda müşterilere inşaat ve tadilat için ihtiyaç duydukları her şeyi tek bir yerden seçme fırsatı verilir. Çok çeşitli, uygun fiyatlar ve promosyonlar çok sayıda insanı cezbeder, bu nedenle bu iş formatı en başarılı olarak kabul edilir. Tek olumsuz, büyük finansal yatırımlardır. Bir inşaat süpermarketi açmak çok para gerektirir, bu nedenle kural olarak, aynı anda bu tür satış noktalarının birkaç sahibi vardır.
4. Mağaza-depo. Bu iş formatı, iki ayrı binanın kiralanması gerçeğinden oluşur. Birincisi, malların büyük kısmının depolandığı depodur. İkinci bölüm ise, tüm ürün yelpazesinin küçük miktarlarda sergilendiği alıcılar için bir satış alanıdır. Bu iş formatı oldukça karlı çünkü geniş bir satış alanını donatmak veya çok sayıda personel kiralamak zorunda değilsiniz. 2-3 satış danışmanı, birkaç yükleyici ve güvenlik görevlisi yeterli olacaktır.

Yapı malzemeleri mağaza ekipmanları

Mağaza için özel pahalı ekipmanlara gerek yoktur. Bu nedenle, bu öğe sizin için finansal olarak çok maliyetli olmayacaktır.

Bir donanım mağazası için gerekli ekipman

• Malları sergilemek için vitrinler ve raflar;
• Cam kapılı dolaplar;
• Duvarlara mal asmak için ticaret ağları;
• Paketleme tablosu;
• Kasiyer ve satış asistanı için donanımlı yer (masa, sandalyeler, yazar kasa);
• Alışveriş arabaları ve sepetler.

Bir donanım mağazasının çeşitleri

Yukarıda belirtildiği gibi, ürün çeşitliliği mağazanın alanına bağlıdır. Bu nedenle öncelikle outletinizin formatına karar verin ve ondan sonra satılık mal almaya başlayın.

Bir donanım mağazası için standart ürün grupları:

• Duvar kağıdı ve yapıştırıcı. Bu ürünü satarsanız, ürün yelpazesi, dedikleri gibi, her zevke göre yeterince büyük olmalıdır. Bugün duvar kağıtlarının çeşitliliği oldukça hoş, hem kağıt, vinil, yıkama hem de orijinal kumaş duvar kağıtlarını seçebilirsiniz.
• Kuru yapı karışımları(kum, çimento, alçı);
• Boyalar ve vernikler (dış ve iç işler için);
• Eksik kaplamalar (fayans, laminat, fayans, muşamba, halı, parke);
• Sıhhi tesisat (lavabolar, tuvaletler, duşlar, hidro kutular, musluklar, musluklar, banyo mobilyaları ve çok daha fazlası);
• Kapılar (iç, giriş, malzemelerden - ahşap, cam veya suntadan ekonomik bir seçenek);
• Elektrikli ekipman (lambalar, lambalar, avizeler, fenerler, teller, LED'ler);
• İnşaat araçları.

Genel olarak, geniş bir alana çok çeşitli mallar yerleştirilebilir. Mağazanın alanı küçükse, belirli bir mal grubunun satışını tercih edin.

Tedarikçiler

Herhangi bir girişimci için tedarikçi bulmak çok sorumlu bir iştir. Sonuçta, ürünün toptan fiyatı, kalitesi ve işletmeden elde ettiği kâr buna bağlıdır.

Şehrinizde veya İnternet üzerinden iyi tedarikçiler bulabilirsiniz. En karlı seçenek, yapı malzemeleri üreticileriyle işbirliği yapmak ve doğrudan mal satın almaktır.

işe alınan personel

Satış sayısı, mağaza çalışanlarının çalışmalarına ve buna bağlı olarak kâra bağlı olacaktır. Bu nedenle deneyimli ve sorumluluk sahibi çalışanlar bulmak çok önemli bir konudur.

Satış asistanı ürünle ilgili tüm bilgilere sahip olmalı, müşterilerle iletişim kurabilmeli, ürün seçiminde ustaca ve dikkat çekmeden yardımını sunmalıdır. Her departmanın bu bilgi alanında yetkin kendi satış danışmanına sahip olması arzu edilir.

Çalışan maaşları sabit değil teşvik edici olmalıdır. Böylece işe bu şekilde giden tembel insanlardan kendinizi korursunuz. Maaşı satış hacmine bağlı olan bir çalışan kat kat daha fazla çalışacaktır.

İlgili videolar

Bir yapı malzemeleri mağazası açmanın maliyeti nedir?

Deneyimli girişimcilerin pratiğinin gösterdiği gibi, 50 metrekareye kadar alana sahip küçük bir açık inşaat tezgahı size 400-500 bin rubleye mal olacak. Bu miktarın küçük bir kısmı bina kiralamaya, büyük kısmı ise mal alımına harcanacaktır. Ortalama olarak, yapı malzemelerinin marjı %20-30'dur ki bu çok fazla değildir. Ayrıca, çalışanlara maaş ödemeniz, yeni bir mal grubu satın almanız, vergi ödemeniz gerekir. Sonuç olarak, ilk aşamalardaki net kar minimumdur. Bu nedenle, küçük bir hırdavatçı dükkanı açmak, yalnızca mallar şu adresten satın alınırsa karlı olur. düşük fiyatlar ve %30'dan fazla hile yapma olasılığı. Aksi takdirde, inşaat malzemeleri ticaretinin bir anlamı yoktur.

Bir inşaat süpermarketi açmak için 3 milyon ruble veya daha fazla olan oldukça büyük miktarda paraya ihtiyacınız var. Ancak, oldukça sağlam yatırımlara rağmen, çıkışın geri ödemesi oldukça hızlı. Bu nedenle, paranız varsa, onu inşaat işine yatırmak oldukça karlı.

Reklam kampanyası

Bir hırdavatçı dükkanı açmak en önemli şey değil, alıcıları satış noktasına çekmek önemlidir. Nasıl yapılır?

Alıcıları çekmek önemli nüans, bunlar olmadan kar görmeyeceksiniz. Bu nedenle, reklam konusunda eksik olmayın, bu alanda yetkin uzmanları işe alın ve sonuç uzun sürmeyecektir.

• Şehirde reklam. Afişler, afişler, reklamlar, el ilanları, hepsi insanların dikkatini çekiyor. Bu nedenle her türlü promosyon yöntemini kullanın.
• İnternet reklamcılığı. Hırdavat mağazanız için ürün çeşitliliği ile ilgili tüm bilgilerin bulunabileceği bir web sitesi oluşturun, irtibat numaraları ve adresin yanı sıra İnternet üzerinden mal satın alma yeteneği.

Satışları artırmanın yolları

İnşaat malzemeleri ticareti faulün eşiğinde bir iştir. İçinde büyük bir işaret yok ve ana kâr büyük satış hacimlerinden geliyor. İnşaat küçülüyor. Yeni malzemeler ortaya çıkıyor ve ürün yelpazesi büyüyor. Bu işte başarılı olmak için ürün çeşitliliği, farklı alıcı grupları ve müşteri tutma koşulları ile incelikle çalışmak gerekir.

Bu koşullarda yapı malzemelerinin satışlarının nasıl artırılacağı ve bu iş kolunun karlılığını artırmanın diğer özellikleri. Bu makalede tartışılacaktır.

Müşteri kim?

Tüm yapı malzemeleri alıcıları kabaca üç gruba ayrılabilir.

1. Perakende müşteriler. Onlar getirir maksimum kar perakende alıcılar için fiyat daha az önemli olduğundan ve hizmet, bulunabilirlik, ulaşım erişilebilirliği, hizmet kalitesi için %10-15 daha fazla ödemeye hazır olduklarından, her bir mal biriminden. Ancak bakımları, depodaki mallar, perakende satış mağazaları, servis personeli için yüksek maliyetler gerektirir.

2. Toptan müşteriler - inşaat organizasyonları. Bu, düzenli olarak büyük miktarlarda mallara ihtiyaç duydukları için en çekici alıcı grubudur. Fiyata ek olarak, sunulan ürün çeşitliliği, hızı ve arz güvenliği tarafından yönlendirilirler.

3. Toptan müşteriler - ticaret işletmeleri (aracılar) sizden satın alınan malları kim satar. Bu, marjinalliği en düşük olan gruptur - aracılar cironuzu artırır, ancak minimum kazanç sağlar, çünkü kar elde etmek için malları mümkün olan en düşük fiyattan satın almaları gerekir. İşlerinin özü, daha ucuza almak için daha pahalı satmaktır, sadece özel bir şey için fazla ödeme yapabilirler.

İnşaat malzemeleri satışlarını artırmak için hangi müşterileri hedeflediğinizi net bir şekilde anlamanız gerekir - toptan, perakende veya her ikisi.

Seçime yaklaşım, kişisel tercihlere değil, bölgenin durumu ve istatistikleri ile diğer nesnel faktörleri dikkate alarak yapılır.

Kategorideki potansiyel müşteri sayısı, Mevcut durum iş dünyasında, bölgesel pazarın ihtiyaçları, kalkınmaya yatırım yapmak istediğiniz fon miktarı ve diğerleri.

Örnek

İyi gelişen ve birçok geliştiricinin bulunduğu bir bölgede ticaret yapıyorsanız, bunlara odaklanmak mantıklıdır. Zaten geniş bir ağınız varsa Perakende mağazaları trafiğin iyi olduğu yerlerde bulunan perakende yönünü geliştirmeye devam etmek mantıklıdır.

Satışları artırmanın 10 etkili yolu

Satışları hem geleneksel hem de geleneksel olmayan yollarla artırabilirsiniz. Nüfus ve B2B sektörü için yapı malzemeleri satışını nasıl artıracağınızı anlatacağız. Aşağıda en çok 10 etkili yollar Bu, bu tür şirketlerdeki satışları en az %20 artırmamızı sağlıyor.

1. Perakende uğruna toptan satış. Bundan önce yalnızca perakende ile uğraştıysanız, kâr getirmese bile ek bir toptan satış yönü açabilirsiniz. Ne için? Üretim tesislerinden indirimler ve düşük giriş fiyatı alabileceğiniz sürekli olarak büyük bir satış hacmine sahip olmak için.

İndirimli bir satın alma fiyatı aldıktan sonra şunları yapabilirsiniz:

• perakendeye daha yüksek bir marj koyun ve satılan her bir mal biriminden daha da fazla kazanın;
• fiyatları mümkün olduğunca düşük tutarak perakende marjını azaltmak ve ciroyu artırarak karı artırmak.

2. Aralığın genişletilmesi. Aralığı genişletmek ek yatırımlar gerektirir ve bu nedenle açıkça gerekçelendirilmelidir. Bu adımı “her ihtimale karşı” veya “diğerlerinden daha havalı hale getirmek için” atmaya değmez. Kârı veya müşteri akışını artıracaksa ürün hattını genişletmek mantıklıdır.

Ürün yelpazesinin genişletilmesi, yeni müşteriler çekerek ve "buharlı lokomotif" ile mal satarak kârınızı artırmanıza olanak tanır.

Yeni müşterilerin cazibesi. Ürün yelpazesinin genişletilmesi, iki durumda yeni müşterilerin ortaya çıkmasına katkıda bulunur.

Başta, yeni ürünler sunabileceğiniz kişileri tanıdığınızda. Yenilenen ürün yelpazesiyle karşımıza çıkacak hayalet alıcılar için umut etmek saflık olur. Genişleme, güven olduğu zaman haklıdır. yeni ürün satın alacak.

İkincisi, Her şeyi tek bir yerden satın almak isteyen potansiyel müşteriler hakkında bilgi sahibi olduğunuzda. Örneğin, yeni bir çatı kaplama malzemeniz varsa, sizden cıvata ve vida ve çatı kaplama malzemesi alacaklardır. Bu malzemede sıfıra gidebilirsiniz, ancak vida, bağlantı elemanı, oluk satışından para kazanabilirsiniz.

Bir "lokomotif" ile mal satmak, yani bir müşteri size yeni bir ürün için geldiğinde ve yeni bir ürün ve ana ürün yelpazesinden bir şey satın alarak ayrıldığında. Bu durumda, önceki varyantta olduğu gibi, yeni ürün kar getirmeyebilir - kar “buharlı lokomotif ürününden” gelecektir. Böylece yeni üründen hiçbir şey kazanmazsınız, ancak ek olarak satın aldığı her şeyden kazanırsınız.

Bu durumda lütfen unutmayın önemli rol bir satış yöneticisinin işini oynamak. Müşteriye sadece yeni bir ürün değil, aynı zamanda bir “buharlı lokomotif ürünü” sunması gereken kişidir. Aktif olarak satmalı ve hakkında her şeyi bilmelidir. Gerçekte, genellikle mal sahibi böyle bir sistem yaratır, ancak yönetici gereksinimleri karşılamaz ve şirket sıfıra çalışır.

3. Web sitesi satışları.Çevrimiçi satışlar, bir kriz sırasında veya kış gibi mevsimsel düşüş dönemlerinde satışları artırmak için etkili bir yöntemdir. İnternet üzerinden yapı malzemeleri sat. Kendi web siteniz yoksa, bir tane oluşturmanın zamanı geldi. Bir site varsa, onu doğru bir şekilde tanıtmak, alakalı (hedeflenen) ziyaretçilere ulaşmak önemlidir. Site, yalnızca alıcı çemberini genişletmenize değil, aynı zamanda maliyetlerden tasarruf etmenize de olanak tanır (bir ofis kiralamak ve ücretler yöneticiler, çünkü evden çalışan bir çalışan siteden sipariş alabilir).

• Görselleştirme. Satışları artırmak için bir ürünün sadece kelimelerle reklamını yapmamalı, müşterilere nasıl uygulanabileceğini görsel olarak göstermelisiniz. Örneğin, çatı kiremitleri satıyorsanız, dergi reklamınıza kiremitlerle kaplı çatının bir fotoğrafını ekleyin. Veya satış noktasına uygun şekilde monte edilmiş karo örnekleri ile teşhir standları koyun.
• Haber akışını arayın. Müşterilerinizi nasıl bağlayacağınızdan emin değil misiniz? Bilgilendirici bir neden bulun. Örneğin, ara düzenli müşteri indirimler hakkında, aldıkları depoya malların teslimi hakkında bir mesaj ile son kez veya yeni bir ürünün yakında ortaya çıkmasıyla ilgili.

5. Bir seçicinin işlevlerini yerine getirme. Büyük müşteriler, malları tek bir yerden satın alma fırsatı için ekstra ödemeye hazırdır. Sadece ürününüzü satmakla kalmaz, aynı zamanda müşteriler için başka ürünler de bulabilir / getirebilirsiniz. Herkes karanlıkta kalacak: mallarınızı satıyorsunuz ve muhtemelen arabuluculuktan para kazanıyorsunuz; müşteri gerekli yapı malzemelerini tek bir makinede alacaktır.

6. Çalışma programı.Çalışma programını ayarlayarak bir yapı malzemeleri mağazasında satışlarda artış elde edebilirsiniz.

• Ana müşteri akışı. İdeal olarak, müşterilerin ana akışının gittiği gün ve saatleri takip etmeye ve bu dönemde sipariş almaya değer. Diyelim ki aslan payı siparişler geliyor Cumartesi ve Pazar günleri, izin gününü Pazartesi günü yapmak ve Cumartesi ve Pazar günleri işçi olarak bırakmak daha iyidir.
• Rakiplere karşı denge. Rakipleriniz saat 18:00'e kadar çalışıyorsa, 20:00'ye kadar çalışın. Cumartesi ve Pazar günleri dinleniyorlarsa, o günlerde çalışmayı deneyin. Bu, müşterilerin size gelme şansını artıracaktır.

7. Taksitli ödeme imkanı. nasıl artırılır toptan Yapı malzemeleri? Maddi durumunuz elveriyorsa malları taksitle satabilirsiniz. Ana şey, boyut ve durumu takip etmektir.

8. Soğuk arama. Kullanarak satış sayınızı artırabilirsiniz. Hızlı sonuç vermezler ama diyaloğu doğru kurarsanız 2-3 ay içinde müşteri sayısı artmaya başlar.

9. Gelen akışta istemcilerle aktif çalışma. Müşteriyi tutmak, daha sonra ona "soğuk" demekten daha kolaydır. Yöneticilerin, daha sonra “sıcak” aramalar yapabilmek için kendi başlarına gelen tüm müşterilerle iletişim kurmaları önemlidir.

• eğer sadece yaparsan toptan ticaret, ve müşteri belirli bir malzemenin mevcudiyetini, özelliklerini veya ürünün maliyetini netleştirmek için aradı / aradı, mümkünse onu bir diyaloğa dahil etmeli, ihtiyaçları netleştirmeli ve kesinlikle iletişim bilgilerini almalısınız.
• Hem toptan hem de perakende ile uğraşıyorsanız, perakendeye gelen müşterilerle yetkin bir şekilde iletişim kurmak önemlidir. çıkışlar... Bunların toptancıları ve büyük satın alımlardan sorumlu olanları içerebileceğini unutmayın.

10. Müşteri hizmetleri standartları. Satışlardaki artış, her yerde tek tip hizmet standartlarının getirilmesinden olumlu etkilenir. ticaret ağı... Yöneticilerin çalışmalarını izlemek ve onları müşterilerle yetkin iletişim konusunda eğitmek önemlidir.

Yöneticinin havasında olmadığı ve bir müşteri gönderdiği veya sorusuna tam olarak cevap veremeyecek kadar tembel olduğu durumlar sıfıra indirilmelidir.

Bunun için her şey telefon konuşmaları kayıt altına alınmalı ve ticaret salonları gözetleme kameraları kurulmalıdır. İdeal olarak, her yönetici için bir müşteri ile görüşme için hazır bir algoritma geliştirin ve herhangi bir itiraza yanıt oluşturun.

Yukarıdakilerin hepsini özetlersek, şirketinizde yapı malzemeleri satışını artırmak için şu adımları izlemeniz gerekir:

• Müşteri ihtiyaçlarının analizi
• Maksimum müşteri memnuniyeti
• Performansı arttırmak kendi departmanı satış
• Yeni müşterilerin cazibesi
• Mevcut tutmak için motivasyon

Sibirya'dan bir girişimci Vlad Petrov, inşaat malzemelerinin toptan satışıyla başarılı bir şekilde ilgilenmektedir. Bir krizde nasıl çalışılır. Alıcıların nerede bulunacağı ve tedarikçilerin nasıl seçileceği. Ne kar bekleyebilirsiniz ve bu yönde çalışmak ne kadar umut vericidir.

Kriz ve ipotek faizinin artmasıyla bağlantılı olarak, uzmanlar ya inşaat projelerinin dondurulmasını ya da dairelerin nihai fiyatlarında düşüş bekliyor. Sibirya'dan bir girişimci olan Vlad Petrov, inşaat şirketlerine ne olacağını, nasıl yaşadıklarını ve bir işin nasıl kurulduğunu söyledi.

Başlangıç

Çok fazla iş deneyimim oldu: RayBan gözlük sattım, bir çevrimiçi mağazam vardı (bkz. ""), payım vardı. Ama en büyük gelirİnşaat malzemeleri toptan ticareti beni getirdi. Bir çevrimiçi mağazada gözlük veya mallar için 300-600 ruble fiyatlandırdıysam ve günde 1-2 parça sattıysam, o zaman inşaat işi Ton başına 20-30 ruble olarak değerlendiriyorum ve günde 90 ton veya daha fazla satıyorum.

İnşaat malzemeleri toptan ticaretine bir yıl önce başladım. Sınıf arkadaşım tarafından davet edildim. Bir meclis bulmasını isteyen bir tanıdık kamazisti vardı. İlk KAMAZ bize iyi bir gelir getirmedi, bu yüzden genişlemeye başladık: yeni taşıyıcılar, aracılar ve tedarikçiler aramaya.

iş hakkında

Özel tüccarlara kırma taş, toprak ve kum taşıdık, araba başına yaklaşık 500 ruble fiyatlandırdık ve nakit aldık. Gerçekten çok az paraydı ve büyük inşaat şirketleri sadece banka havalesi ile çalıştığı için bir LLC olarak kaydolmaya karar verdik.

İş yokuş yukarı gitti. İnşaatçılar her zaman zamanında teslimat isterler. bizim sağlam noktaİşte çukurların, fabrikaların (örneğin bir çimento fabrikasının) sadece zamanında teslim edemeyecekleri değil, çoğu zaman makinelerinde hiçbir şey teslim edemedikleri gerçeğidir.

Bir zamanlar üretim tesislerinin ortakları için gezilere çıktığımda, birçok insan vardı - nakliyeciler, müteahhitler, inşaatçılar. Bizi fabrikada gezdirdiler ve yüksek kaliteli ürünleri nasıl elde edebileceğimizi gösterdiler. Bunun birçok kişiyi şaşırtacağını düşünüyorum, ancak tesiste ürün taşımak için sadece 14 araç var. Doğal olarak, tesis Novosibirsk'teki tüm inşaat projelerine yapılan teslimatlarla baş edemez (ve 100'den fazla projemiz var). Burası inşaatçıların yardımına geldiğimiz yer! Arabalarımızı indirimli olarak teslim etmeyi kabul ediyoruz, bir taşıyıcı buluyoruz, avans alıyoruz ve şantiyelere götürüyoruz.

Kriz ve mevsimsellik

İnşaat malzemeleri toplu olarak satmaya başladığımda, işimizde bir mevsimsellik olduğuna inandım, örneğin Aralık ayında (işimin ilk ayı) 3.000 ruble kazandım. Şok oldum ve ayrılmak istedim ama arkadaşım inşaatın mevsimlik olduğunu ve yakında daha fazla sipariş verileceğini söyledi. Ve zaten Mart ayında 111 bin ruble kazandım. Aralık 2014'te zaten 49 bin ruble kazandım, bu nedenle işimiz mevsimlik olmasına rağmen, deneyimle düzenli müşteriler kazandım ve her ay satacağım.

Ben de kriz için aynı şeyi düşünüyorum. Ülkemizde her zaman bir kriz vardır. İnşa ettikleri gibi inşa etmeye devam edecekler. Malzemeleri aldıkça almaya devam edecekler.

Şirketimiz bir krizde kaybetmeyecek, hatta büyük olasılıkla kazanacaktır. Tedarikçiler fiyatları yükseltecek, taşıyıcılar fiyatları yükseltecek ve biz de ücretlendirdiğimiz kadar işaretleyeceğiz. Yani ürünün nihai fiyatı daha yüksek olacak ve kârımız değişmeyecek.

Müşteri arama

En başta, henüz fabrikada çalışırken, “tek ürün - bir reklam” ilkesiyle reklamlar aracılığıyla - İnternet'te ücretsiz panolarda yayınladım - müşteriler aradım ve insanlar beni aradı. Tedarikçilerle bir fiyat üzerinde anlaştım, her şeyi koordine ettim ve arabaları tesise gönderdim. Sonra araba sahiplerinden para aldı.

O zamanlar bir arkadaşın zaten bir şirketi vardı, bu yüzden "büyük bir adam" aramak mümkün oldu - büyük miktarda malzeme için sipariş almak ve banka havalesi ile işlem yapmak. Böylece DublGis'teki inşaat şirketlerini ve internetteki katalogları aramaya, sözleşmeler yapmaya ve muhasebe yapmaya başladım.

Böyle "aşırı" bir müşteri arama türünü soğuk turlar olarak yazamazsınız. Bir kış tesise gittim, ustabaşıyla konuştum ve bana geliştirici şirketin müdür yardımcısının telefon numarasını verdi. Sonuç olarak sezon boyunca bu şantiyeye yaklaşık bin ton molozlu kum getirdik ve yaklaşık bin metreküp toprak çıkardık.

Sağlayıcılarla çalışın

İlk başta kendi araç filosu, tüzel kişiliği, muhasebecileri ve satış yöneticileri olan saygın şirketlerle çalıştım - onlara bir müşteri arıyordum, şirkete aktardım, işlem tedarikçinin tüzel kişiliği aracılığıyla gerçekleştirildi. , ve ilgimi çektim. Şimdi taş ocaklarıyla sözleşmeler imzaladık, yani iş biraz daha karmaşık hale geldi - taş ocağından kum alıyoruz, bir taşıyıcı kuruyoruz ve şirketimize fatura kesiyoruz.

Bu tür taşıyıcıları aramak daha iyidir - diğer taşıyıcılar veya ustabaşılar aracılığıyla sıradan KAMAZ operatörleri ve işin tamamlanmasından sonra herkese ödeme yapın, böylece tedarikçi sizi atmaz. Taşıyıcının parayı yerinde alacağı ve ardından taksitli ödemeye aktaracağı uygulamalarda ilk kez güven için çalışabilirsiniz.

başarının sırrı

Başarının sırrının çalışmak olduğuna inanıyorum! Ve başka bir şey yok. Müşterilerimizden biri büyük bir geliştirici, pazarın uzun süredir bölünmüş olduğunu ve uzun süredir birlikte çalıştıkları bir müteahhitleri olduğunu düşündüm. İhale sistemleri olduğunu biliyordum. Ama ben aradım şimdi 4 şantiyeye günde 20-30 araba kırmataş ve kum tedarik ediyoruz ve haftada bir çimento taşıyoruz.

Müteahhit için yapı malzemeleri tedariki ihalesini, piyasa fiyatlarının biraz altındaki fiyatlarla malzeme tedarik eden bir ticaret şirketi kazandı. Başkalarından malzeme satın alır ticaret şirketleri bizimki gibi. İhaleyi kazanan firma ile para kazanmak için piyasa fiyatının 30 ruble altında fiyat vermek ve tedarikçiden 50 ruble indirim almak zorunda kaldım. Siyah arabadan toplam 20 ruble.

Küçük ile çalışmak ve büyük şirketlerçok farklı. Büyük inşaat şirketleri, düşük fiyatlarla büyük miktarda malzeme gerektirir. Küçük şirketler, küçük hacimlere ihtiyaç duyar ve yüksek fiyatlarla satın almaya isteklidir. Genellikle, küçük şirketlerin satın alma yöneticileri fiyatlar konusunda yetersiz yönlendirilir ve onları düşürmeye çalışırken hemen fiyatı söylemelerini isterler.

Bir şirketi aradım, hemen benden kırma taş fiyatını belirtmemi istediler. Sayıp geri arayacağımı söyledim, ancak tedarikçi sakinleşmedi ve hemen fiyatı istedi. Onlara 100 ton teslim etmenin ne kadara mal olacağını gerçekten bilmiyordum ve hemen “Teslimatla bir ton 860 ruble” dedik, el sıkıştık. Tedarikçileri aradıktan sonra bölgeye teslimatın ton başına 650 rubleye mal olacağı ortaya çıktı. Böylece günde 26 bin kazandım.

Ve tabii ki, iş düzenli olmalı - yani, hepsi bir ya da iki kez kendimi zorlamış, biraz para kazanmış ve sonra bir ay boyunca pamuk yünü sarmış gibi görünmüyor. Kendiniz için bir ay, bir hafta ve bir gün için bir çalışma planı planlamanız gerekir - günde belirli sayıda arama yapın, haftada dolambaçlı yol yapın, sürekli reklam yayınlayın. Rakiplere geçebilecekleri veya inşaatı tamamlayabilecekleri için müşterilerin sürekli aranması gerekir.

Felsefe ve motivasyon

İşin öncelikle istikrarla ilgili olduğuna inanıyorum. 20 bin kazandığım bir ayım vardı, başka bir ayda 100 bin kazandım, başarısız aylarda birikimle, başarılı aylarda geçimimi sağlıyorum.

Birçok insan, parayla böyle bir durumun tam tersine istikrarlı olmadığını söylüyor. Onlara cevap veriyorum: “Eskiden bir fabrikada çalışıyordum ve maaşım sürekli erteleniyordu. Ve ayda 15 bin aldım. Şimdi bir şey alamayabilirim ama bir ay içinde fabrikanın bir yıllık maaşına denk bir miktar alabilirim. Bir ay sayesinde tüm yıl rahatça yaşayabilirim. Tasarrufum var. Ve fabrikada onları yapmaya gücüm yetmezdi. Peki istikrar nerede?"

Evliyim, bir çocuk hayal ediyorum. Farklı şehirlerden girişimcilere işimle ilgili eğitim veriyorum. Tecrübelerime dayanarak, benden 10-15 ruble daha pahalı bir tedarikçiden satın alacak bir şirkete sahip olmak için Novosibirsk'ten birini bu şekilde bulmayı umuyorum.