Gerçekten ünlü ve başarılı olmak kolay bir iş değil, ancak eğer böyle bir arzunuz varsa, sıra dışı bir kadın web sitesi size kişisel bir markayı nasıl tanıtacağınızı anlatacaktır.
Kişisel marka – nedir bu?
Bu tanınabilir bir bireysel imaj + profesyonel imaj ve/veya satışa sunulan özel bir şeydir. Buradaki anahtar kelime “birey”!
Çünkü diyelim ki sadece “iyi bir muhasebeci” kişisel bir marka değil, sadece iyi bir uzmandır. Ancak "Paris Hilton" kişisel bir markadır: Çok tanınabilir görünümü ve karakteristik davranış tarzıyla Paris'in kendisi ve "Paris tarzında" birçok proje - TV şovları, şarkılar ve videolar, giyim bültenleri veya başka bir şey olsun.
Kişisel markasını tanıtmaya karar veren kişi, kamuoyunun görebileceği tüm tezahürlerde kendisinin ve mesleki faaliyetlerinin tek bir bütün oluşturması gerektiğini anlamalıdır.
Tanınabilir imajı olmadan düşünülemez, ancak aynı derecede şık giyinse ve moda işine girmese bile, yalnızca dar çevrelerde bilinen Parisli bir moda tutkunu olarak kalırdı ve herhangi bir "Chanel" markası hakkında değil (Matmazel'in döneminde) hayat bu sadece kişisel bir markaydı!) Hiç şüphe yok ki.
"Güzel ve Başarılı" sitesi bunun hakkında zaten yazmıştı - okumanızı öneririz!
Kişisel markanızı tanınabilir ve popüler hale getirmek için ne yapmanız gerekiyor?
İnternette dolaşan şu komik şaka hikayesi var:
“Vera Kobylkina kötü pirzola yediği için kantinden kovulunca fotoğrafçı olmaya karar verdi. Sosyal medyada "Sipariş alıyorum" diye yazdı. Sonra düşündüm ve ekledim: “Hala boş randevular var.” Ve düşününce - "Haziran'da Paris'te, Ağustos'ta Antiller'de çekim yapıyorum." "Antiller" kelimesini uzun zamandır seviyordu ve geçen yaz annesiyle birlikte Paris'teydi. Ancak bu yeterli görünmüyordu. Bir takma isme ihtiyaç vardı. Kısa ve gizemli. Vera Verina, diye karar verdi. Çılgın, tutkulu ve parlak. Aynada kendine baktı. “Kendimi boyamam gerekiyor. Ateşli kırmızı renkte! Ve spor ayakkabıları. Ve piercingler. Ve duman. "Kamera!" "Vera aniden hatırladı."
Durumun bariz komedisine rağmen, kahraman kendi markasını tanıtmaya başlamak için her şeyi doğru yaptı - hikaye, kişisel bir markayı tanıtım için hazırlamanın tüm aşamalarını mükemmel bir şekilde gösteriyor! Belki kamerayı daha önce hatırlamalıydım :)
Kişisel markanızı tanıtmaya başlamadan önce ana noktaları belirlemeniz gerekir:
- Hangi ürünü (benzersiz ürün, hizmet veya mal ve hizmet seti) sunacaksınız. Burada sattığınız şeyin sizin kadar benzersiz olması, özel fikirlerinizin ve projelerinizin vücut bulmuş hali olması gerektiğini anlamak önemlidir. Microsoft markalı ekipmanları kişisel markası “Masha Ivanova” altında satmıyorlar, ancak Masha Ivanova'nın kendisi tarafından tasarlanan takılar tanıtım için oldukça uygun! Ürün ve hizmet yelpazenizi kademeli olarak genişletebilirsiniz, ancak ancak kişisel markanız başlangıçta seçilen faaliyet alanında belirli bir tanınırlık ve olumlu itibar kazandıktan sonra "ikinci bir cephe" açabilirsiniz. Bir mücevher tasarımcısı olarak başlayın ve ardından "Tasarımcı Maria Ivanova kendi restoranını açıyor!" gibi haberlerle "çekim yapabilirsiniz".
- Nasıl bir imaja ve “efsaneye” sahip olacaksınız? Fakir ama yetenekli ve amaçlı "garaj dahileri" ve başlangıçta tanınmayan yaratıcı bireyler hakkındaki hikayeler işe yarıyor - insanlar parlak başarı hikayelerini seviyor. Kendi fikrinle gel. Tamamen sıfırdan bir karakter icat etmeye değmez, yalanlar kolayca ortaya çıkar ve itibarınız üzerinde iğrenç bir etkiye sahiptir, ancak biyografinizin halka açık versiyonunu ustaca düzenlemek oldukça mümkündür. Burada başarıları, üstesinden gelinen zorlukları ve uzun süredir devam eden geçici tanınmamayı vb. Hatırlamak yerinde olacaktır. "Annem ve babam girişimim için bana para verdi" değil, "anne-babam beni her konuda destekliyor." “Üniversitede C notuyla okudum” değil, “Gerçek hayatta ihtiyaç duyulmayan şeylere iyilik yapmayı ve çaba harcamayı asla sevmedim.” "Beni hiçbir yerde işe almadıkları için Mac'te çalıştım" değil, "o zaman bile girişimimi düşünüyordum." Resim için de durum aynı; ona ihtiyacınız var! Ama bugün ilk kez aynı stiletto topuklu ayakkabıyı giyerseniz, evde kırmızı rujunu bile yıkamayan, terlik yerine stiletto topuklu ayakkabı giyen zarif bir bayan imajını hayatınız boyunca taşıyamazsınız. hayatınızın bir döneminde ve dün (aynı zamanda dünden önceki gün ve yirmi yıl öncesinden de) spor ayakkabılarla ve bir gram bile makyaj yapmadan inceleme yapıyordunuz. Görüntü aynı zamanda sizin için organik olmalıdır.
- Markanız hangi hedef kitleye hitap ediyor? Kişisel markanızın tanıtımı buna bağlıdır ve hangi imajın en başarılı olacağı ve elbette hangi ürünün en çok satacağı... Yarattığınız veya yaratmak istediğiniz şeyi kim sevmeli - tipik müşteriniz kaç yaşında, cinsiyeti nedir, nasıl bir eğitime sahiptir, hangi alanda çalışmaktadır ve ne düzeyde gelire sahiptir, parasını neye harcamaktadır, kültürel ve estetik zevkleri nelerdir? Kişiliğiniz ne kadar parlak olursa olsun, bundan hoşlanacak bir grup insan olmalı: bu sizin hedef kitlenizdir.
“Kişisel marka tanıtımı” kavramına neler dahildir? Bu, ne yaptığınız hakkında kamuoyuna mümkün olan maksimum bildirimdir. Ve burada iyi... hayır, hepsi değil, hedef kitlenizle iletişim kurmanıza yardımcı olacak olanlar.
Hangi tanıtım araçları iyi sonuçlar getiriyor?
Elbette çoğu, seçtiğiniz faaliyet alanının özelliklerine bağlıdır, ancak herhangi bir kişisel markayı tanıtmak için evrensel tarifler de vardır:
- Tanıtım (ve tek bir sosyal ağda değil, farklı ağlarda!): topluluklar oluşturma ve sürdürme, tematik ve tematik topluluklarda reklam ve gönderiler vb.
- Medyada sizinle ve oluşturduğunuz haber kanallarıyla ilgili yayınlar ve raporlar.
- Açık hava ve basılı reklam.
- Haber akışlarının fiilen oluşturulması: olaylar, sosyal açıdan ilgi çekici olaylar, hatta belki şahsınızla ilgili dedikodular veya skandallar - insanların sizin hakkınızda konuşmasını sağlayacak her an!
Elbette tüm olası tanıtım yöntemlerini tek bir makaleye sığdırmak zordur, ancak temel prensip diğerlerinden farklı bir şey yapmak ve faaliyetlerinizi anlatmaktan çekinmemektir! “Mütevazı bir şekilde” tanıtım, iyi ve hızlı sonuçlar vermez!
Bildiğiniz gibi balıklar kafadan çürür. Bu atasözü markalaşma için de geçerlidir. Marka tanıtımında bir şeyler ters gittiyse bunun nedeni şirketin faaliyetlerinde aranmalıdır. Bu yazıda, işin markanın karlılığını doğrudan etkileyen ve hem yeni bir marka yaratanlar hem de eski güzel ismi restore edenler tarafından dikkat edilmesi gereken yönlerine değineceğiz. O halde yazımızın konusu şu: Bir markanın tanıtımı nasıl yapılır?
Tanıtım ve yeniden markalamayla ilgilenen büyük Batılı şirketlerden biri, bu yılın mayıs ayında, bir markanın pazara başarılı bir şekilde sunulmasının (birincil veya tekrarlanan) üç sütununa işaret eden küçük bir çalışma gerçekleştirdi.
Marka tanıtım başarısı için üç faktör
Güçlü bir markanın varlığı üç faktöre dayanmaktadır: olumlu itibar, yetkin yönetim ve şirketin yatırım çekiciliği. Şimdi onlara bakacağız ama önce odaklanalım.
Çalışabilecek ve para kazanabilecek bir marka yaratmak için yapmanız gerekenler:
a) itibarı geliştirmek (veya sıfırdan kazanmak);
b) doğru yönetim stratejisini seçin;
c) yatırım potansiyelini artırmak.
Şöhretle başlayalım. Önce bunun ne tür bir hayvan olduğunu bulalım. Sözlük veri karşılaştırma yöntemini kullanarak aşağıdakileri elde ederiz:
“İtibar, belirli kriterlere dayanarak oluşturulan ve bir grup öznenin bir nesnenin nitelikleri, olumlu ve olumsuz özellikleri hakkındaki görüşlerini içeren kamusal bir değerlendirmedir.”
Ticari itibardan da bahsedebiliriz. Bu, basit bir ifadeyle kuruluşun satın alma fiyatı ile bilançodaki değeri arasındaki farktır.
Bir şirketin itibarı, hedef kitlenin şirketin faaliyetleri hakkındaki fikirleridir. Aynı zamanda kuruluşun objektif (çoğunlukla) parametreleri veya diğer adıyla bu hedef kitle için önemli olan itibar faktörleri nedeniyle de oluşur. Şirket tarafından tanıtılan markanın itibarı büyük ölçüde buna bağlıdır.
Bir şirketin itibarını oluşturma kriterleri
- kökenler - şirket geçmişi, faaliyet türü, yaş;
- bireysellik - stil, imaj*, iç altyapı;
- strateji - şirketin misyonu, yönergeleri, hedefleri (yatırımcılar ve ortaklar için);
- istikrar - karlılık ve finansal istikrar;
- açıklık - BT teknolojilerinin kullanımı yoluyla hedef kitle için “şeffaflık”;
- insan kaynakları - şirketin yüksek nitelikli çalışanları;
- yönetim kalitesi - güçlü liderler;
- kurum kültürü - şirketin iç değerleri;
- kurumsal iletişim kültürü - şirketin iç ve dış iletişimi, işbirliği şekli;
- Şirketin faaliyet gösterdiği sektörün imajı.
*İmaj asla itibarla karıştırılmamalıdır. "İmaj" kelimesinin kendisi çarpık bir İngilizce "imaj", yani yaratılabilen, çizilebilen, icat edilebilen bir "resim" dir. İtibar kelimenin tam anlamıyla kazanılmalıdır.
Bu nedenle bir markanın mevcut itibarını değerlendirmek için öncelikle markayı yaratan firmaya olan güven düzeyini ortaya koyabilecek bazı araştırmalar yapmak gerekir. Bazı uzmanların inandığı gibi, böyle bir "kontrolün" yollarından biri, İnternet'in basit bir şekilde izlenmesidir. Onlara göre, internette şirket hakkında% 10'dan fazla olumsuz yorum olamaz ve en az% 20'den fazla olumlu yorum olamaz, geri kalanı tarafsız olabilir.
Ana hedefiniz ürün veya hizmetinizin sektörde zirveye çıkmasını sağlamaktır.
Bir markayla çalışmak buna nasıl yardımcı olabilir?
Amerikalı halkla ilişkiler yöneticileri, her şeyden önce bir markayı benzersiz kılan şeyin ne olduğunu anlamanın gerekli olduğunu, çünkü bireysellik ve yeri doldurulamazlık bilinci olmadan diğerleri arasında öne çıkmanın imkansız olduğunu savunuyor. Konumunu güçlendirmek ve eksiklikleri gidermek için markanın güçlü ve zayıf yönlerinin analizinin yılda en az bir kez yapılmasını öneriyorlar. Bu tür bir analiz aynı zamanda markanın alaka düzeyi hakkında fikir verir ve markanın tanıtımını en üst düzeye çıkarabilecek veya markayı mahvedebilecek faktörleri vurgular.
İkincisi, özellikle restorasyon yönetiminden bahsediyorsak, öncelikle şirketin düzeni sağlamanın gerekli olduğu ana faaliyet alanlarını dikkate almak faydalı olacaktır. Yani bu:
- yeni yönetim, finans ve pazarlama stratejilerinin geliştirilmesi;
- maliyet azaltma: hem sabit hem de değişken;
- işgücü verimliliğinin arttırılması ve çalışanların motivasyonunun arttırılması;
- Şirketteki ve piyasadaki mevcut mali ve ekonomik durumun sürekli izlenmesi.
Sonuç olarak elde ettiğimiz şey: Markanın etkili bir şekilde çalışmasını sağlamak için öyle ya da böyle yönetim stratejisini geliştirmek gerekiyor. Bu arada, bazı durumlarda, böyle bir mükemmellik arzusu, işin son derece profesyonel bir üst düzey yöneticinin yönetimine devredilmesine yol açar. Ancak bu tamamen farklı bir hikaye.
Bir şirketin yatırım çekiciliği, onun olumlu ticari itibarının, güvenilir bir ortak olarak itibarının temelidir.
Yatırımlar bir markanın tam gelişiminin ayrılmaz bir parçasıdır, çünkü bir işletmenin yatırımcılar için çekiciliği elbette potansiyel müşteriler için çekiciliğiyle bağlantılıdır.
Yatırım çekiciliği nedir? Bu, diğerlerinin yanı sıra aşağıdaki noktaları içeren geniş bir kavramdır:
- mali ve ekonomik istikrar;
- yenilikçi faaliyet;
- rekabet gücü, pazardaki istikrarlı konum;
- üretim potansiyeli;
- yüksek nitelikli personel;
- faaliyetlerin şeffaflığı
- olumlu itibar.
Bu noktaların dinamiklerini izleyerek yönetim stratejisini göstergelerin giderek daha iyi olmasını sağlayacak şekilde ayarlamak gerekir.
Biz de bir markayı sıfırdan tanıtmanın ya da onu piyasaya geri kazandırmanın “üç filine” baktık. Ve yanlış bir şekilde, bunların yakından ilişkili olduğunu ve birbirlerini etkilediklerini fark ettiniz mi?
Ancak! İstenilen sonuca ulaşmayı garantilemek için, elbette çok övgüye değer olan tüm olası faaliyet alanları üzerinde hemen çalışmaya başlasanız bile, ihtiyacınız olacak:
- marka tanıtım faaliyetlerinin değerlendirilmesine yönelik güncel kriterlerin sürekli geliştirilmesi;
- elde edilen sonuçların sürekli izlenmesi;
- Gerçek sonuçların planlananlarla karşılaştırılması.
Bu şekilde markanızı başarılı bir şekilde tanıtabilir, yeni bir seviyeye çıkarabilir ve herkesin müşterisi için savaştığı günümüzün acımasız pazarında bile onu gerçekten rekabetçi hale getirebilirsiniz.
Marka– piyasada talep gören bir ürünü temsil eden tanınmış bir ticari marka.
Ticaret ve üretimin birçok alanındaki yüksek rekabet, yeni başlayan girişimciler için mal ve hizmetlerin tanıtımında önemli zorluklar yaratmaktadır. Ürünlerinizi nasıl tanınabilir hale getirebilirsiniz ve yeni oluşturulan bir ticari markayı popüler bir marka düzeyine nasıl tanıtabilirsiniz - bu, birçok iş adamının sorduğu bir sorudur.
Bir markanın şöhreti ve tanınırlığı yüksek düzeyde satış yaratır; müşteriler bir mağazaya girdiklerinde öncelikle çeşitli kaynaklardan duydukları ürünlere dikkat ederler ve haklı olarak şöhretin kaliteyi garanti ettiğine inanırlar. Bu, ürün kalitesine azami özen gösterilen BMW otomobilleri, birçok Pepsi ve Coca-Cola tarafından sevilen Bobcat özel ekipmanları gibi çeşitli pazar segmentlerinde faaliyet gösteren birçok ünlü dünya markasının yaratılma tarihi ile doğrulanmaktadır. Aynı zamanda, bu şirketlerin ürettikleri ürüne olan talebi sürekli olarak korudukları reklama ne kadar para harcadıklarını hayal etmek zor.
Unutulmaz bir görüntü yaratın
Öncelikle alıcının ürünlerinizi benzer ürünler kalabalığından ayırt edebileceği akılda kalıcı bir imaj yaratmanız gerekiyor.
Coca-Cola “Susuzluğunuzu giderin!” veya Snickers "Yavaşlamayın, kıkırdarsınız!" TV ekranlarından her gün yayınlanıyor. Bu markalar genç bir kitleyi seçti. Reklamlarda bu ürünler her zaman susamış ve aç gençlerden oluşan gruplar halinde sunulmaktadır.
BMW otomobilleri zarafet, hız ve sürüş kolaylığıyla hayranlık uyandırıyor; şirket tarafından seçilen slogan şu kriterlere tam olarak uyuyor: "Tam Sürüş Keyfi" - "Zevkle Sürüş."
Böylece marka tanıtım kampanyasının bir fikir ve imaj üzerine kurgulandığı ortaya çıkıyor.
Tüketici isteklerini belirleyin
Bir marka tanıtım kampanyası başlatırken, müşterilerinizin ürünlerinizden ne beklediğini, asıl noktaya ulaşmak, ürüne daha yakından dikkat çekmek ve tüketicilerin ürün hakkında konuşmasını sağlamak için arzularının neler olabileceğini belirlemelisiniz.
Potansiyel alıcılarınız olan kişilerle yapılan sosyal anketler ve röportajlar yardımcı olacaktır. Alışkanlıklarını ve davranışsal niteliklerini incelemek, daha sonra bir reklam kampanyası oluştururken kullanılacak olan belirli bir konseptin oluşturulmasına yardımcı olacaktır. Hayal gücünüzü kullanın, rakiplerinizin ürünlerini ve eylemlerini analiz edin, reklamlarında henüz hangi ürün niteliklerinin vurgulanmadığını belirleyin.
Burada size geniş bir yaratıcılık alanı veriliyor - "beyin fırtınası" sürecinde, genellikle tüketiciyi "bağlayabilecek" harika fikirler ve teklifler doğar. Rakiplerinizin müşterileri nasıl çektiğini öğrenin, sloganınızı kısa ve öz tutmaya çalışın ve en iyi tekliflerinizi cesurca uygulayın. Şirket sembolleri geliştirin - bu, markanızı görsel olarak hatırlamanıza yardımcı olacaktır.
Pazarda marka tanıtım stratejisi
Pazar segmentinizdeki ve bölgedeki durumu değerlendirin, rakiplerinizin yeteneklerini, ürünlerinin kalitesini analiz edin, sorunlu alanlarını belirleyin - bunun üzerine ürünlerinizin bu tür eksikliklerden arınmış olduğunu vurgulayan bir reklam kampanyası oluşturabilirsiniz. Sırayla:
- Basınla çalışın, özellikle en etkili ve en çok okunan yayınlarla. Firmanız ve ürettiğiniz ürün hakkında kaliteli bir makale yayınlayın. Bu makale çevrimiçi yayınların ve küçük medyanın dikkatini çekecektir. Süreç çalışmaya başladığında, en yeni ürününüzle ilgili bilgilerin sızdırıldığına dair bir "vızıltı" yaratabilirsiniz.
- Sloganınızı başlatın– akılda kalıcı ve kesin olmalıdır. Günümüzün en son reklamcılık kuralları, maksimum etkiyi yaratmak için "sansürün eşiğinde" ifadelerinin kullanılmasına izin vermektedir.
- Klasik pazarlama yöntemlerini kullanın– postalar, kitapçıklar, promosyonlar, indirimler ve hediyeler, hediyelik eşyalar, markalı tişörtler vb. – tüm bunlar ürünlerinizin tanınmasına katkıda bulunur. Bunu ölçülü tutmaya çalışın; takıntılılık sizin lehinize çalışmayabilir.
- Tematik konferanslara ve çevrimiçi forumlara katılın. Tüm bunlar ürününüzle ilgili bilgilerin yayılmasına ve bir hedef kitle oluşturulmasına yardımcı olur.
Kendi markanızı tanıtmaya başladığınızda yaratıcı ve amaçlı olun. Temabiz.com proje ekibi, hedeflere ulaşmadaki ısrarın ve işe yaratıcı bir yaklaşımın sizi kesinlikle başarıya götüreceğinden emin!
Kendini ve kitlelere ilet. Lütfen markanın bazı benzersizliklere sahip olduğunu unutmayın. Nasıl başarılacağına hemen karar vermelisiniz.
Bir blog oluşturun. Her şey hakkında yazmayın. Özünüzü ortaya çıkarın. Ulaşmaya çalıştığınız fikri açıklayın. Notları bir yabancıya gösterin ve kişinin düşüncelerinizi anlayıp anlamadığını görmek için sorular sorun. Her şey yolundaysa blog tamamlanmıştır.
Müşterilerden ayrılmalarını isteyin. Sizinle iletişime geçen ve imajınızı anlayan her kişi böyle bir müşteri gibi davranabilir. Blogunuzda yayınlayın. Kanıtların tek bir yerde toplanması gerekiyor.
Hadi röportaj yapalım. Birçok blog yazarının kaliteli bilgiye ihtiyacı vardır. Röportajlar her zaman ilgi çekicidir. Konunuzla ilgili blogları bulun ve özel bir sohbet düzenleyin. Blogunuzda röportajın bağlantısını yayınlayın. Fikrinizi farklı yönlerden ortaya koyarak bu çalışmayı sürekli gerçekleştirin.
Makaleler yayınlayın. İyi bir blog hazır olduğunda dergilerle iletişime geçebilirsiniz. Bir görüntünün temsilcisi olarak ilginç olacaksınız. Birçok kişi düşüncelerinizi okumak isteyecektir.
Kitap yaz. Önceki çalışmaları kompakt bir biçimde toplayın. Kitapları dar odaklı yapın. Ünlü yazarların sağlıklı beslenme ve diğer konular hakkında nasıl yazdıklarına bakın. Aynı fikri taşıyorlar ama her kitapta farklı yönleri gösteriyorlar.
Topluluğunuzu düzenleyin. Takipçi toplayın, onları eğitin. Tüm soruları toplayın. Size blog fikirleri verecekler. Ve her şeye bir daire içinde başlayın.
Not
Aldatmaktan kaçının. İnsanlar söze inanmazlar, icraata bakarlar.
Yararlı tavsiye
Marka olarak değerlendirdiğiniz kişilerden bilgi edinin. Ne yaptıklarını görün, ancak körü körüne kopyalamayın. Özel olmalısın, başkasının gölgesine benzememelisin. Bunun için bireysel olmanız ve sürekli gelişmeniz gerekiyor. Başkalarının deneyimleri deney için fikir sağlayacaktır.
Kaynaklar:
- Marka insanları kimlerdir?
Bir markanın başarılı bir şekilde tanıtılması için doğru bir şekilde inşa edilmesi gerekir. Markanın fonetik-dilsel ve görsel bileşenlerini analiz etmek önemlidir. Unutulmazlığı, yeterliliği, çekiciliği, uyarlanabilirliği ve güvenliği test etmek gereksiz olmayacaktır.
İhtiyacın olacak
- -Marka test sonuçları;
- -Pazarlama planı;
- - Bilgilendirici durumlar;
- -Çapraz pazarlama için ortak promosyonlar;
- -Reklam.
Talimatlar
Birkaç odak grubu toplayın. Onların yardımıyla, durumunuzla ilgili soruları yanıtlayabilirsiniz. Belki oluşturulurken hatalar yapılmıştır veya güncelliğini kaybetmiştir. Araştırma, yeniden markalaşmanın size uygun olup olmadığını size söyleyecektir. Bu oldukça maliyetli bir önlemdir, ancak eğer odak grup katılımcıları düşük derecelendirme konusunda hemfikirse, bu gereklidir. Hedef kitleye anlaşılmayan bir markanın tanıtımını yapmamalısınız. Ancak diğer tarafa da gidebilirsiniz: Sesi veya stili değiştirmeden, yeniden konumlandırın. Yani markayı değil, hedef kitlesini değiştirin.
Tanıtım yapın ancak aynı zamanda satışları artırmaya çalışmayın. Bu, mümkün olduğu kadar çok tüketicinin teklifinize aşina olmasından sonra her zaman kendi kendine gerçekleşecektir. PR, pazarlama planının bilgi kısmından sorumludur. Bu işlev en ucuz olanıdır çünkü öncelikle tam zamanlı bir tanıtım departmanı tarafından gerçekleştirilir ve materyallerin üçüncü taraf medyaya ve İnternet kaynaklarına yerleştirilmesi için ödeme yapılmasını gerektirmez. Halkla ilişkiler uzmanlarınızın hazırladığı materyallerin gazete ve dergilerde editoryal olarak yayınlanabilmesi için sadece potansiyel hedef kitlenizin değil, bu yayınların okuyucularının da ilgisini çekecek haber akışları geliştirmek gerekir.
Konuyla ilgili video
Herhangi bir ürünün, ister kitap, ister ruj, ister teknik bir yenilik olsun, yalnızca yetkin tanıtım sayesinde en çok satanlar arasına girdiğine dair pek çok örnek vardır. Düzgün oluşturulmuş bir tanıtım stratejisi, herhangi bir ürünün satılmasına ve uzun yıllar boyunca belirli bir itibar yaratılmasına yardımcı olacaktır.
İhtiyacın olacak
- - rakip analizi;
- - basmak;
- - İnternet.
Talimatlar
Basında heyecan yaratın. Bunu yapmak için bölgenizdeki veya ülkenizdeki medyayı dikkatlice analiz etmeli ve sizin için en etkili ve uygun olanı vurgulamalısınız. Yüksek kaliteli fotoğraflar ve yetkin metin içeren en az bir yayın sipariş edin. Yakında daha küçük yayınlar da sizin hakkınızda yazmak isteyecek ve çevrimiçi kaynaklar muhtemelen bilgileri yeniden üretecektir. Zaten basında şirketinize ilgi duyuluyorsa yapay bir heyecan yaratabilirsiniz. Markanızla ilgili "sansasyonel" bir haberin "yanlışlıkla" basılı ve çevrimiçi yayınlara sızdırıldığı izlenimini yaratın.
Konuyla ilgili video
Not
Olumsuz tepkiye neden olabilecek marka tanıtım unsurlarından kaçının. Promosyon aktif olmalı ancak müdahaleci olmamalıdır.
Yararlı tavsiye
Tematik forumları aktif olarak kullanın. Günümüzde büyük çevrimiçi toplulukların etkisi oldukça büyüktür: onların yardımıyla, marka bilinirliğini doğrudan hedef kitleniz arasında artıracaksınız.
Bir ürün üreticisinin markasını yaratmak ve tanıtmak son derece alakalı bir konudur. Şirketin markasının doğru şekilde tanıtılması, tüketici sayısını ve buna bağlı olarak satış hacimlerini artıracaktır.
Önce sen ismine çalışırsın, sonra isim sana çalışır diye bir ifade var. İş dünyasında adınız şirketinizin yani bir markanın adıdır.
Ve eğer uzun vadeli iş yapıyorsanız ve "hızlı para kazanmak" amacında değilseniz, o zaman şirketin markasını oluşturmak ve tanıtmak en önemli görevlerden biridir.
SADECE BİR İSİM DEĞİL
Size “Hangi yeşil bankayı biliyorsunuz?” diye sorsam. Büyük olasılıkla cevap vereceksiniz - Sberbank. Meyve telefonlarını sorsam Apple'ı hatırlayacaksınız.
Çünkü bir marka sadece ismin kendisi veya N'inci harf, rakam veya kelimeden ibaret değildir. Bu çok daha geniş bir kavramdır.
Marka, şirketin adı, logosu ve bu şirketi rakiplerinden ayıran özelliklerdir (örneğin, benzersiz bir satış teklifi ve konumlandırma).
Potansiyel tüketicilerin adınızı hatırladıklarında veya duyduklarında akıllarında beliren anlamlar ve çağrışımlar buna dahildir. Hatta şirketin doğuş tarihi de bu kelimeye gönderme yapıyor.
Örnek olarak Marlboro sigaralarını (daha doğrusu bu markayı) vereceğim. Çoğu erkek onları tanır.
Ve bu sigara markasına isim verirseniz, otomatik olarak kafanızda çok güçlü ve bağımsız bir adam olan bir kovboy imajı belirir.
Bu aynı zamanda Rus sosyologların ankete katılanların %43'ünün Marlboro sigarası satın aldığını kanıtlayan araştırmasıyla da doğrulanıyor.
Ve bu sigaralardaki tat tercihleri veya tütünün gücü nedeniyle değil, kulağa ne kadar komik gelse de, çünkü bu sigaraları içerken kendilerini bir kovboy gibi hissediyorlar.
Evet kesinlikle
Son olarak
Bu makaleye gelen bazılarınız bir markanın nelerden oluştuğuna dair bilgi görmeyi beklediğinden, sizi boş vaatlerle hayal kırıklığına uğratmamak için gelecekte aynı dili konuşmamıza yardımcı olacak iki kavramı vurgulayacağız:
- Marka, tanıtım sayesinde bir şirketin doğru şekilde oluşturulmuş imajıdır.
- Markalaşma, bir markanın yaratılması ve pazara tanıtılması anlamına gelen bir süreçtir.
Ve hepsi bu değil. Benim de birbiriyle karıştırılan iki kavramım daha var.
Özellikle bu hizmet için firmamızla iletişime geçtiğinizde bunu sıklıkla görüyoruz.
- Marka tanıtımı, bir işin başlangıcında yapılan tek seferlik bir etkinliktir (yani, tüketiciyle ilk temasta bir marka yaratılır ve onu tanıtmak için etkinlikler başlatılır).
- Marka tanıtımı, yalnızca finansal yatırımları değil, çoğu zaman ilginç, yaratıcı hamleleri de gerektiren uzun bir süreçtir (yani, pazara "kitlelere" marka tanıtımı her zaman yapılır)
İlk bakışta fark küçük ama anlamlıdır. Ve bu materyalde MARKA PROMOSYONU hakkında konuşacağız.
Göreviniz tanıtım veya yaratımsa öncelikle bu konuyla ilgili önceki iki makalemizi okumanızı öneririm:
Tekrarlama öğrenmenin annesidir
Deneyimlerime dayanarak, bu noktada en sık şunu duyduğumuzu söyleyebilirim: "Evet, rakiplerimi tanıyorum!"
Hayır, onları çok az tanıyorsun. Eminim tüm kanallarını, nereden yeni müşteriler aldıklarını bilmiyorsunuz ve hatta önümüzdeki altı ay için bile planlarını bilmiyorsunuz. Makalelerimiz bu konuda size kısmen yardımcı olacaktır.
1.3. Promosyon amaç ve hedeflerinin geliştirilmesi
Başarılı bir strateji oluşturmaya yardımcı olacak amaç ve hedeflerin doğru tanımıdır.
Şimdi neye öncelik vereceğinize ve atıştırmalık olarak neyi bırakacağınıza karar vermelisiniz.
Ve varsayılan olarak nihai hedef . Ancak bunu başarmak için ara işaretler yapmanız gerekir:
- Şirketin olumlu bir imajını yaratın;
- Piyasada şirketin tanınırlığını artırmak;
- Tüketici sadakatini artırın;
- Yeni bir izleyici kitlesi kazanın;
- Personel uyumunu artırın.
Sorunuzu yanıtlamak gerekirse, evet, birkaç hedef olabilir, ancak bunlar kökten farklı değildir. Ayrıca hedeflerin ölçülebilir olması gerekir.
Örneğin sadece satışları artırmakla kalmayın, 1 yıl sonra ürün satışlarını %146 artırın.
Hedefler 3-5 yıllık yani uzun vadeli inşa edilmeli. Hedeflerin ve hedeflerin alt hedeflere ve alt görevlere bölünmesi gerektiğinden bahsetmiyorum bile.
Önemli! Hedefleri belirlerken ürününüzü veya firmanızı marka olarak tanıtıp tanıtmayacağınıza karar vermelisiniz.
Biri terfi ettirildiğinde diğerinin de terfi etmesi mantıklıdır, ancak daha sonraki eylemler buna bağlı olacağından yine de vurguyu önceden belirlemeniz gerekir.
1.4. Hedef kitlenin belirlenmesi
Yalnızca pazarlamada bahsedilebilecek, ancak yine de herhangi bir strateji oluştururken mevcut olan en basmakalıp konu.
En ideal müşterinizin kim olduğunu bilmeli ve tüm eylemlerinizi ona yönlendirmelisiniz.
Elbette diğer segmentler için de çalışmalısınız, ancak ideal müşteri idealdir çünkü en fazla parayı getiren kişidir.
Hedef kitlenizi belirlemek, yalnızca gerekli iletişim araçlarını seçmenize yardımcı olmakla kalmayacak (bununla ilgili daha fazla bilgi aşağıdadır), aynı zamanda reklam bütçelerinizden onlarca kez tasarruf etmenizi de sağlayacaktır.
Nasıl kısaltılır? Evet, çok basit! Hedef kitleniz daha yaşlıysa, herkesi ilgilendiren İnternet yerine onu çevrimdışına taşımak daha mantıklı olacaktır. O halde önce yazımızı okuyun.
Daha sonra hedef kitleyi kaydetmeye geçin. Zaten kaydettiyseniz, makalemize göre detaylandırın.
Adım 2. Strateji
Mümkün olduğu kadar ayrıntılı bir şekilde çalışmanız gereken bir diğer önemli adım da bir strateji geliştirmektir.
Hayır olmasına rağmen yanlış. Önemli olan bu adımdır ve reklam kampanyanızın yağla mı yoksa zımpara kağıdıyla mı çalışacağına karar veren adımdır.
Bu nedenle, buna özellikle dikkat edin ve tüm nüansları tahmin etmeye çalışın, çünkü kural olarak bir şeyler yine de "yanlış" gidecektir.
Başlangıç olarak, hedefinize ulaşmak için hangi adımların atılması gerektiğini genel hatlarıyla belirlersiniz.
Tüm bu adımlar, markanızı pazara tanıtmanın 4 yolundan birine dayanacaktır:
- Çekmek. Fonlar, son tüketicilerin gözünde bir marka oluşturmak ve onları mevcut ürün veya hizmetleri satın almaya teşvik etmek için "özelleştirilmiş" reklamlara yatırım yapılıyor.
- İtmek. Ticareti canlandıracak aracılara (bayilere) ve şirket personeline ağırlık veriliyor.
- Çeşitlendirme. Hedef kitle, sağlanan yeni ürün veya hizmetler nedeniyle, ancak mevcut bir yön çerçevesinde genişliyor. Yani yeni katkı maddeleri ve tatlar içeren ürünlerin piyasaya sürülmesi. Yeni ambalajla bile.
- Gelişim. Tamamen yeni bir ürünün yaratılması veya eski bir ürünün tamamen radikal bir şekilde yeniden markalanması. Bunun bir örneği, sürekli olarak bilgisayar üreten ve ilk telefonlarını 2007 yılında satışa sunan Apple şirketidir.
Deneyimlerime dayanarak, şu anda bir şirketin markasını tanıtmak için en popüler stratejilerin birinci ve ikinci (Çek ve İt) stratejiler olduğunu söyleyebilirim.
Şaşırtıcı bir şekilde aynı anda kullanılabilir çünkü farklı hedeflere ulaşmayı amaçlamaktadırlar.
2.1. Bütçeleme
Stratejiyi belirledikten sonra, bunun için hangi reklam bütçesini ayırmaya hazır olduğunuzu belirlemeniz gerekir.
Marka tanıtımının tek seferlik bir olay olmadığını, bunu üstlenecekseniz mutlaka uygun bütçelere sahip olmanız gerektiğini (yani reklamcılığı en az bir yıllık planlamanız gerektiğini) bir kez daha hatırlatayım.
Kötü haber şu ki, markanızı tanıtmaya başladığınızda rakipler harekete geçmeye ve kendilerine para yatırmaya başlarlar.
Ve buna bağlı olarak siz isteseniz de istemeseniz de yatırımlarınız artabilir. Bu nedenle her zaman “rezervli” bütçe yapın.
Milyon dolarlık bütçelerden bahsettiğimi sanmayın. Küçük ve orta ölçekli işletmelerin on ya da yüzbinlerle ölçülen bütçeleri olduğunu çok iyi anlıyorum.
Ancak bu miktardaki parayla bile kendinizi başarılı bir şekilde tanıtabilirsiniz, kaynakları ücretli reklamcılığa değil, her şeyi baştan sona uygulayacak çalışanların çalışmalarına yatıracaksınız.
Adım 3. Taktikler
Taktiklere gelince, bunun hakkında konuşmak çok daha ilginç çünkü burada zaten şirkette sizin için iyi çalışan bilginizi, deneyiminizi ve araçlarınızı zaten uygulayabilirsiniz.
Bunları sosyal ağlarımızda veya YouTube kanalımızda sürekli konuştuğumuz özelliklerle desteklemeniz yeterli.
Bu, halihazırda işe yarayan güçlendirilmiş malzemelerin harika bir karışımını yaratacaktır.
ZATEN 29.000'DEN FAZLASIYIZ.
AÇ
Sizi uyarmak istediğim tek şey olumsuz yönleri de hesaplamanızdır çünkü bazen piyasa tamamen beklenmedik sonuçlar gösterebilir.
Mesela bir müşterimiz yeni bir mağaza açtı ve tadilat ve tanıtım için 5 milyon dolar bütçe ayırdı.
Şu an durumun iyi olduğunu ve yatırımın karşılığını hızla alacağını düşünürsek, dünyaya bu kadar pembe bakmasına gerek olmadığı konusunda kendisini uyarmış olsak da.
Ne yazık ki, onarım yatırımlarının iki katına çıkarılması gerekiyordu ve reklam için hiç para kalmamıştı, bu yüzden gerçekte yatırımları uzun süre karşılığını alacak. O yüzden her şeyi olumsuz açıdan düşünün, bu daha hayati olacaktır.
3.1. İletişim araçlarının tanımı
İleriye baktığımda iletişim kanallarının aynı olmadığını söyleyeceğim.
Artık potansiyel müşterilerinizle iletişim kurmanın yollarından, ayrıca markanız veya ürününüzle ilgili bilgileri onlara aktarmanın yollarından bahsediyoruz.
Yani, müşterinin hizmetinizin veya ürününüzün neyi temsil ettiğini ve bununla ne yapabileceğini anlamasını sağlayacak şeyin ne olduğuyla ilgilidir.
Örneğin, evler inşa ediyorsanız, yalnızca yerel bir telefon numaranıza mı sahip olacağınızı yoksa 8-800 yardım hattının tamamının mı buna ayrılacağını bu adımda düşünmelisiniz.
Ancak burada yalnızca sizinle iletişim kurma yönteminden bahsetmiyoruz. Ayrıca müşteri ile marka arasındaki iletişim, fiziksel ambalaj (bilgiyi de iletir), sergi standları, web siteleri vb. aracılığıyla oluşturulabilir.
Umarım mümkün olduğunca açık bir şekilde sunmuşumdur. Sorularınız varsa yorumlarda sorun veya makaleyi okuyun.
