TechnoNIKOL Başkanı Sergey Kolesnikov. Sergei Kolesnikov her şeyde başarılı olmayı nasıl başarıyor: iş, aile hayatı ve sosyal aktivitelerde

“İhracat her derde deva değil. AB'ye ve diğer yerlere yapılan tüm ihracatı durdurmaktan mutluluk duyacağım ve ülke içindeki inşaat hacminin önemli ölçüde artması durumunda ürünlerimizi şantiyelerimize tedarik edeceğim. Kapasitemiz var” diyor TechnoNIKOL başkanı Sergei Kolesnikov.

TechnoNIKOL, vücut hareketlerinden Rusya ekonomisinin ve genel olarak neredeyse tüm Avrasya ekonomisinin nabzını değerlendirmek için kullanılabilen şirketlerden biridir. Neredeyse 80 milyar ruble ciro, 52 modern üretim tesisi Yapı malzemeleri. Ve ikincisi, bildiğiniz gibi, makroekonomik ortamın durumunun temel göstergelerinden biridir.

Ancak bu şirketin dinamiklerini doğrudan tüm ekonominin büyüme hızı tahminlerine aktarmak yanlış olur. Bunu hatırlamalıyız Hakkında konuşuyoruz Son derece yüksek verimliliğe sahip, hem yurt dışında hem de yurt içinde çevredeki her türlü değişikliğe hızlı ve büyük ölçekte yanıt verebilen bir şirket hakkında. Bunu herkes yapamaz.

Başkanı TechnoNIKOL'un 2018 stratejisini anlatıyor Sergey Kolesnikov.

- Sergey Anatolyevich, 2017 yılında Technonikol'un geliri yüzde 13 arttı ve geçen yılın ve bu yılın ilk ayının sonuçlarına göre beklentileriniz olumluydu. Çok sayıda büyük şeyin olmasını bekliyor muydunuz? yatırım projeleri Yenilemelerin 2018 yılının ilk yarısında büyümeyi destekleyeceği görülüyor. Sonuç olarak ne oldu?

Yılın ilk yarısında farklı segmentlerde durum farklıydı. B2B sektörü (konut inşaatı da dahil olmak üzere endüstriyel ve sivil tesislerin inşaatı) geçen yılla hemen hemen aynı oranda büyüyor. Elbette segmentten segmente büyük farklılıklar gösterebilir. Örneğin sprey köpük başta olmak üzere yeni ürünler yüzde 300 oranında artıyor ama bunun nedeni hala ithal edilen birkaç üründen biri olması. İthalatı değiştiriyoruz ve elbette burası bizim için atak yapmak için iyi bir yer.

DIY ve perakende segmentleri önemli ölçüde azaldı. Hemen hemen tüm kanallarda bir düşüş görüyoruz perakende satışlar. Diğer inşaat malzemeleri üreticileri de perakendenin büyümediğini söylüyor. Yani tüketici talebinin olmadığı kaydedilebilir.

Bireysel ürün segmentlerine baktığımızda ısı yalıtımı ve çatı kaplama işleri yapıyoruz. Isı yalıtımı segmenti, özellikle taş yünü en iyi performansı göstermektedir. Yılın ilk yarısını yoğun taleple tamamlayan tek ürün bu. Bunun nedeni kısmen büyük talep Avrupa Birliği'nde. Üstelik AB'de yerel ürün sıkıntısı ortaya çıktı ve oraya ihracatımızı artırdık. Bu faydalıdır çünkü Mevcut fiyat Avrupa Birliği'nde taş yünü - ton başına 600 avro ve Rusya'da - 380 avro.

- Batılı fabrikalarınız öncelikli olarak Avrupa'nın talebine mi yanıt verdi, yoksa yurt içi kapasiteleri de etkiledi mi?

Doğal olarak en yoğun talebi, SuperGlass başta olmak üzere, İskoçya'daki Avrupa Birliği'ndeki fabrikalarda hissettik. Talep oraya altı ay önce geliyor ve bunu zaten Aralık-Ocak aylarında hissettik ve Nisan ayına gelindiğinde depolar boştu. Ancak bu zamana kadar tüm Avrupalı ​​üreticilerin depoları boştu, bu nedenle Nisan-Mayıs-Haziran aylarında talep Rus üreticileri. Ve sadece biz değil, mağazadaki diğer meslektaşlarımız da Avrupa Birliği'ne olan tedariki artırdık. Neyse ki hâlâ elektrik var.

- Avrupa Birliği'nde talep neden artıyor? Bu, yatırım büyümesinin veya kapasitelerinin kullanımdan kaldırılmasının bir sonucu mu?

Kapasite tasarrufu yok, ısı yalıtımı segmentinde üretim hacmi artıyor. Oyunda Çeşitli faktörler yer almaktadır. Birincisi AB'deki genel ekonomik toparlanma. Avrupa krizden çıkıyor ve inşaat hızlanıyor. İkinci sıraya enerji verimliliğindeki artışı koyardım. Avrupa Birliği'nin 2020 yılına kadar tamamen pasif bir eve geçmek istediği Direktif 2020 adında bir programları var. Neredeyse sıfır enerji tüketimi. Buna bağlı olarak enerji verimliliği standartları da katılaşıyor ve giderek daha fazla yalıtım malzemesine ihtiyaç duyuluyor.

Üçüncü neden ise düzenlemedir. Daha yakın zamanlarda İngiltere'de büyük bir yangın çıktı ve bu da binaların yangın güvenliğini düzenlemek için güçlü bir baskıya yol açtı. Bu nedenle, büyük nesnelerin cephelerini yaparken, tasarımcılar ve inşaatçılar polimer içeren ürünleri taş yünü veya cam yünü lehine terk etmeye başladılar.

Dördüncüsü ise piyasadaki poliizosiyanürat kıtlığıyla ilgili. Çeşitli nedenlerden dolayı dünya çapında birçok MDI üretim tesisi kapandı ve euro cinsinden fiyatı neredeyse iki katına çıktı. Bu nedenle cephe ve çatılar için PIR levhalar (MDI'dan yapılmış) satın alanlar, fiyat nedeniyle taş yünü almaya başladı. Ancak şimdi MDI ucuzlamaya başlıyor ve bence fiyat dengelenecek ve bir veya iki yıl içinde taş yünü kıtlığından geriye hiçbir şey kalmayacak. Ayrıca ana rakiplerimiz yeni tesisler inşa ediyor: Knauf Fransa sınırında bir tesis inşa ediyor, Rockwool ise Polonya ve Romanya'da bir tesis inşa ediyor. Yani 2019-2020'de bu etki artık olmayacak.

- Peki bu konuda ne yapacaksın?

Pamuklarımızı Kafkasya'nın ötesinde Kafkasya ülkelerine, İran'a, Türkiye'ye satmaya çalışacağız. Yani ihracat devam edecek, ancak coğrafya güçlü rekabetin olmadığı güneye doğru değişecek.

- Bu güney ülkelerinin talebi size yetiyor mu? Artık durum sizin için çok uygun - Avrupa Birliği yakında, yeni fabrikalarınız var. Ve eğer Avrupa Birliği büyüme açısından kapanırsa, bu gerçekten BDT ülkelerinden ve diğer herkesten gelen talep hacmini karşılamanız için yeterli olacak mı?

Coğrafyamız gereği işletmeden ancak binlerce kilometrelik bir yarıçap içinde tedarik yapabiliyoruz. Ve eğer Avrupa Birliği reddederse o zaman onu koyduğumuz yere koyabiliriz. Evet, Kafkasya ve Transkafkasya pazarları en güçlüleri değil ama seçim yapmak zorunda değilsiniz. Rusya'da da pazar büyümüyor. Yani üzgünüm, elimizden geleni yapıyoruz. Ve eğer Rusya'daki inşaat pazarı durgunlaşır ve tüketim hacimleri düşerse, o zaman aynı gemide olacağımız açık. Hiçbir ihracat bunun yerini tutamaz. Taş yününde bile ihracat payımız yüzde onu geçmiyor. Dolayısıyla burada iç ekonomik durumun rehinesiyiz.

Ve genel olarak, bahsetmeyi sevdiğim ihracatla ilgili tüm bu fikir, iyi bir hayattan gelmiyor. Bazıları ihracatın kolay olduğunu düşünüyor. Aslında ihracat daha az karlılık ve daha fazla risk getiriyor. Bunlar aynı kur riskleri, döviz kazançlarının kontrolüne ilişkin aynı ceza mevzuatı, daha karmaşık sözleşmeler. Rusya'da ihracat faaliyeti kolay değil. İhracatın iyi bir hayat olmadığını vurguluyorum.

TechnoNIKOL şirketinin geliri

- Peki iç talep ne durumda? Avrupa pazarının büyümesini etkileyen dört faktörden bahsettiniz. Ayrıca buna sahibiz iç talep yatırımımız var, Kemerovo'da da bir trajedi yaşadık ve yangın güvenliği sorunu var, enerji tasarrufu konusunda sorunlarımız var. Bu faktörler Rusya'da iş başında mı?

Rusya'da yılın ikinci yarısının daha iyi olmasını bekliyoruz. Bunun nedenlerinden biri Dünya Kupası'nın sona ermesidir. Şampiyona sırasında stadyumların etrafındaki birçok inşaat projesi askıya alındı ​​ve bazı yollar kapatıldı. Bu nedenle inşaatın devam edeceğini düşünüyorum. Ayrıca petrolün yüksek maliyeti ve bütçe fazlası nedeniyle ilaç, eğitim ve altyapı yatırımlarına ilişkin Cumhurbaşkanlığı kararnamesini uygulamaya başlayacaklarını umuyorum. Bu nedenle yılın ikinci yarısında talebin artmaya başlayacağı yönünde umut var. Kapasitemiz var. AB'ye ve diğer yerlere yapılan tüm ihracatı durdurmaktan mutluluk duyacağım ve ürünlerimizi şantiyelerimize tedarik edeceğim.

- Görünüşe göre kendi enerji tasarrufu programımız var...

Evet, 1 Temmuz 2018'de İnşaat Bakanlığı enerji verimliliği gerekliliklerinin artırılmasına yönelik talimat yayınladı. Bu, tüm alanlar için geçerlidir - havalandırma, cam ve cephelerin ve çatıların ısı yalıtımı. Projeye göre enerji verimliliğinin yüzde yirmi artması gerekiyor. Ancak duvar kalınlığı açısından standartlarımız Avrupa standartlarından iki ila üç kat daha azdır. Yani Rusya ilerliyor ama çok hızlı değil.

- Avrupa'da duvarın bizimkinden yüzde yüz daha kalın olduğunu mu söylemek istiyorsunuz?

Evet, iklim daha ılıman olmasına rağmen.

- Neden böyle bir rezerv?

Sadece pasif bir ev teorik olarak sıfır enerji tüketir.

- Neden pasif eve doğru ilerlemiyoruz? Çok pahalı?

Felsefi bir soru soruyorsunuz: Bu kadar çok ulusal servete sahip olan Rusya neden hala fakir? Muhtemelen iyi çalışmıyoruz, pek iyi düşünmüyoruz.

- Bu kadar büyük bir boşluk varsa ve hala yeni bir enerji tasarrufu programı varsa, o zaman neden bunu Avrupa'daki gibi hemen yapmayayım ki?

Bir anlamda İnşaat Bakanlığını destekliyorum. Enerji verimliliğindeki bu kadar açığın hemen kapatılması mümkün değil. Evrim ve küçük adımlara ihtiyaç vardır. Şimdi yeni gereksinimler getirilirse endüstri bile buna hazır olmayacak. Sonuçta bu, arzın önemli ölçüde artırılmasının gerekli olacağı anlamına geliyor. Ve bu bir yatırımdır. Şimdi cari fiyatlarla işletmelerin geri ödeme süresi on iki yıldır. OFZ'nin mevcut fiyatıyla hiç kimse tesisin inşasına yatırım yapmayacak. OFZ satın almak ve vergiden muaf kuponlar almak daha kolaydır.

Bir iş kurarsanız sonsuz sayıda risk üstlenirsiniz. Girişimciler ve işletmeler ulus inşasının temel unsurlarıdır. Onlar vergi acenteleridir. Şirket olarak askeri kayıtlardan biz sorumluyuz. Çalışanların güvenliği ve sağlığıyla ilgileniyoruz. Yolsuzlukla ilgili konularla ilgileniyoruz çünkü bir çalışan hükümet aygıtında çalışıyorsa belirli eylemlerde bulunmak zorundayız. Bu listeye devam edebilirim. Ve yeni bir girişim kurduğumuzda çok büyük risklere katlanırız. Bir de getirimizin yüzde beş olacağını söylediklerinde... Biz tabii ki çok aktif insanlarız ama mevcut fiyatlar başa başımıza izin vermiyor, dolayısıyla talep bir anda artarsa ​​bu durum keskin bir artışa neden olur. Fiyat:% s. Üstelik insanların parası yok, perakende talebi düşüyor. Buna göre insanlar daha pahalı konut alamayacak. Evet, şimdi duvarın kalınlığını iki katına çıkarırsanız metrekare başına maliyet ancak yüzde onda biri kadar artacak ama pazar bu konuda da hassas.

TechnoNIKOL şirketinin üretkenliği

Oran - ikincil hammaddelerde

- Yılın bu yarısında yeni işlemler yaptınız. Yeterince satın aldım büyük işletme Belgorod'da. Uzakdoğu’da iki büyük proje planlıyorsunuz.

Evet, baharda Belgorod fabrikasını satın alma anlaşmasını imzaladık. Tesiste 90 bin ton taş yünü üretildi. Önümüzdeki 3-4 yıl içinde fırınların yeniden inşasını, paketleme kompleksi dahil hattın otomasyonunu ve üretim hacminin 120 bin tona çıkmasını umuyoruz. Otomasyonun kullanılması yoluyla işletmeyi işgücü verimliliği standartlarımıza - kişi başına yılda 15 milyon ruble - yaklaştırmanın mümkün olduğunu düşünüyorum. İşletme çok iyi, modern, ürünlerin kalitesi mükemmel. Bu nedenle Rusya'nın güneyindeki böyle bir işletmenin şirketimizin bir parçası haline gelmesinden çok memnunuz. Ondan Ukrayna'ya (bu arada, fiyat Rusya'dakinden daha yüksek - ton başına 570 avro), Belarus'a, Polonya'ya ve doğal olarak Güney ve Orta Federal Bölgelere tedarik edebiliriz.

Uzak Doğu'da ise toplam yatırımı yaklaşık 700 milyon ruble olan iki işletmeden bahsediyoruz. Drenaj sistemlerinin üretimi için bir tanesi - PVC plastik boruların yanı sıra drenaj sistemleri için elemanlar.

- Bu senin için yeni bir şey mi?

Genel olarak, yeni bir teknolojik döngüyü kullanarak oldukça iyi bilinen ürünler üretiyoruz. Hızlı kalıp değişimi, yüksek verim ve çok yüksek verim sağlayan yeni nesil otomatik kalıplama makineleri olan yeni Avusturya ekipmanı satın alıyoruz. yüksek kalite. Uzakdoğu'nun ihtiyacı olan çok yüksek hızda, çok iyi bir ürün yapmak istiyoruz. Daha önce bu ürünleri Avrupa’dan alıp tekrar satıyorduk. Artık bunu Rusya'da yapmak mantıklı. Uzak Doğu'da iyi bir niş görüyoruz - bu tesis Uzak Doğu'ya Irkutsk'a kadar ürün sağlayabilecek. Belki Moğolistan'a bir şeyler bile götürebiliriz.

İkinci tesis ise polimer atıklarının işlenmesi ve bunlardan daha sonra inşaat malzemelerimizde kullanılacak ikincil polimerlerin üretilmesidir.

- Çin polimer atığını mı kastediyorsun?

Bizimki Ruslar.

- Peki Rus hacmi yeterli olacak mı? Genel olarak küçük bir pazarımız var.

Asya-Pasifik bölgesindeki ülkelerden polistiren ithal edeceğiz.

- Bu nişleri nasıl buluyorsunuz?

Yetenekli çalışanlar dünyayı dolaşıyor ve yabancı meslektaşlarımızın neler yaptığını görüyor. Ve insanların şu veya bu maliyete nasıl ulaşabileceklerini her zaman merak ederiz. Japonya'da bu çalışmalar bizi her şeyin çok basit olduğu sonucuna götürdü; geri dönüştürülmüş malzemeler üzerinde çalışmamız gerekiyor.

Uzakdoğu'da atık toplamayı organize edip, ekstrudere koyup ikincil hammadde alacağız. Atık işleme tesisimiz var. Birincil hammaddemiz yok. Elbette atıkların uzaklaştırılmasıyla uğraşmıyoruz, ancak Vladivostok ve Habarovsk'taki belediyelerin atıkların uzaklaştırılması ve ayrılması sonucunda en azından bir dereceye kadar saflığa sahip bir ürüne sahip olmaları durumunda bunu dönüştürmeye hazır olduğumuzu söylüyoruz. yapı malzemelerine dönüştürülmeye uygun ikincil hammaddelere dönüştürülür.

- Ama zaten bir tesis kurduğunuzu söylüyorsunuz, bu da zaten bir miktar hammaddeniz olduğu anlamına mı geliyor?

Dünyada toplanmayan büyük miktarda polimer atık konusunda büyük bir sorun var. Ama polimer tedarikçilerimiz var. Japonya'da birincil ürünün yüzde 92'si işleniyor, yüzde 60-70'i geri dönüştürülüyor ve yaklaşık yüzde 15-20'si yakılıyor. Rusya'da korkarım geri dönüşüm rakamı yüzde ikiye bile ulaşamayacak. Hepsini toprağa gömüyoruz. Bu yüzden çevreyle, isyanlarla ilgili sorunlarımız var. Ve sorun çözülmüyor.

Atık kağıdın yüzde 10'unu biz topluyoruz, Almanya'da ise yüzde 55-60'ını onlar topluyor. Birkaç ton atık kağıt, bir hektarlık kurtarılmış orman ve mükemmel bir hammaddedir. Dolayısıyla ekoloji istiyorsak, plastik ve atık kağıtları toplamamız ve hepsini geri dönüştürmemiz gerektiği anlamına geliyor.

TechnoNIKOL firmasının toplam ihracat hacmi

Çin bir sorun

- Doğu'daki projelerinizden bahsederken Japonya'dan, Moğolistan'dan bahsediyorsunuz ama Çin'den bahsetmiyorsunuz. Yani Çin ile yakın ilişkiler kurulmuyor mu? Lojistik hâlâ sorun mu?

Birincisi, Çin'in kendisi oldukça rekabetçi. Orada özellikle inşaat malzemeleri alanında pek çok sanayi var. Ayrıca bizi engelleyen nesnel faktörler de var. Çin'den Çin'e yapılan ithalatta vergiler yüzde 12'dir. Çok az kontrol noktası var.

- Peki kontrol noktalarında hiçbir şey olmuyor mu?

Yazın hiçbir şey olmuyor. Odunlar taşınınca kuyruklar başlıyor. Kışın bu az çok normaldir.

-Yani Uzakdoğu'da stratejik lojistik sorunu çözülmedi mi?

Altay'dan Çin'e ulaşım koridorumuz var ama Uzakdoğu'dan yok. Bu, sınırı geçip sıraya girdikten sonra bile ürünlerimizi bir Çin arabasına yüklememiz gerektiği anlamına geliyor, bu da zaman kaybı ve maliyetin artmasına neden oluyor. Ve elbette, malları siparişten en iyi on gün sonra teslim ediyoruz. Ancak Çin'de durum böyle değil. Bugün sipariş ver, yarın teslimat. Buna göre teslimat yapmazsanız yine indirimden kaybedersiniz.

Herkes diyor ki, gidin ticaret yapın ama devlet bu konuda bize çok fazla destek vermiyor. Ayrıca döviz kontrolü ve kaybedilen döviz kazançlarından dolayı cezai sorumluluk da söz konusudur. Çinlilerden avans almam gerektiği ortaya çıktı. Ancak Çinliler peşin ödeme yapmıyor. Yani bizden ihracat yapmamız isteniyor...

-...Ama yapamazsın.

İstiyoruz, çalışıyoruz. Geçen yıl üretim hacminin yaklaşık yüzde 8-12'sini sağladılar. Bu yıl yüzde 5'e düştü. 2017'de ruble zayıfladı ve bir şekilde hâlâ piyasaya tutunduk. Şimdi onu da yapamayız.

- Anladığım kadarıyla Çin, büyüklüğüne rağmen çok ağır olduğu için pek ilginç bir pazar olmadı mı? Ve bildiğim kadarıyla bu birçok kişi için geçerli. Uzak Doğu'daki domuz eti pazarıyla ilgili bir materyal hazırladık ve aynı Rusagro, Çin'e ihracat beklentileri hakkında henüz bir şey söyleyemiyor.

Evet piyasa çok zor. Güçlü bir dürtü vardı, bir başlangıç ​​​​sprinti yaptık, çok para, çaba ve zaman harcadık. Ama ne Çinliler ne de Ruslar bizi anlamadı. Yine de bu anlamda kara koyun gibiyiz. Seyahat ettiğimde ve başkalarını dinlediğimde, kaynak olmayan şirketler - TechnoNIKOL, Rusagro ve Sollers - arasında aslında sadece üçümüzün olduğunu görüyorum. Tarzı kömür madencileri, ulaştırma işçileri, petrol ve gaz işçileri ve Sibur belirliyor.

-Yani katma değer payı yüksek kimse bu işe giremez mi?

Aile içi pek çok sorun var. İşletme kuruyoruz ama alt yapı yok. Her ne kadar Trutnev bu sorunları çözmeye çalışıyor. Yönetmelikte hareketimiz var. Arsayı bedava veriyorlar. Ancak sanayi parklarının tüm sorunları çözemediğini de kabul etmeliyiz.

Genel olarak çalışıyoruz. En azından teşekkür etmelerini bekliyoruz ama kimse teşekkür de etmiyor. Sık sık azarlarlar. Bu nedenle bazen kendinize şu soruyu sorarsınız: tüm bunlar neden gerekli?

Aslında toplum öyle bir yapılanmıştır ki, eğer içsel motivasyon bir çeşit sosyal yük, "neden?" sorusu sık sık meydana gelecektir. Bu Çin'de ne kadar yeterli olacağız? İşte bir örnek. Altyapının geliştirilmesi için kamu-özel sektör ortaklıklarından bahsediliyor. Bir trilyon dolara ihtiyacımız var. Her zaman şu soruyu sorarım: En az bir tanesini adlandırın başarılı örnekÖzel bir şirketin her şeyden geçtiği PPP, her şeyi güzelce bitirmeyi başardı. Cevap sessizliktir. Ve er ya da geç bu sorun Uzak Doğu'da ortaya çıkacak. Eğer devletin Uzak Doğu'daki özel sanayi şirketlerinin başarı öyküleri yoksa, o zaman Uzak Doğu iç pazarı orada sanayinin ciddi bir şekilde gelişmesine izin vermeyecektir. Uzakdoğu yarım bir ihracat hikayesidir. Ve eğer biz bu Uzakdoğu üretim zincirlerini kurmazsak ve bunu diğer yatırımcılara anlatamazsak, o zaman sadece vergi indirimleriyle cazibeyi yakalayamayız. Eğer Rusagro başarılı olmazsa Sollers'ın da, bizim de başaramayacağımızı, bunun sistemik bir sorun olacağını vurguluyorum. Bu yüzden nasıl olduğunu bilmiyorum ama yardım edin.

- Moğolistan, Japonya ve diğer Asya ülkeleriyle çalışmak daha mı kolay? Girişimcilerden her zaman Asya hakkında konuşursak Kore, Japonya ve Moğolistan ile etkileşimin çok daha aktif olacağını duyuyorum.

Evet Hindistan'da, Kore'de, Moğolistan'da çalışmak bizim için daha kolay. Orada bir etki var. Dolayısıyla kendimizi nerede gördüğümüzden biraz daha bahsedersek, kendimizi Malezya'da, Hindistan'da, Moğolistan'da ve hatta Güney Kore'de görüyoruz. Çin'e gelince, şirket içinde giderek daha fazla iç tartışmamız oluyor, yıldan yıla kayıplar aldığımız için, bunlar bizim için felaket olmasa da, geçmiyorlar ve biz zaten birçok şeyi denedik. Uzak Doğu'dan ihracatı tamamen bırakacağımızı da göz ardı etmiyorum. Ama ben dışsal ve içsel şeylerin birbirine temas ettiğini vurguluyorum. Çok şey yapılmasına rağmen maalesef başarı için bu yeterli olmadı: sorunların çözülmesi gerekiyor. ulaşım koridorlarıyla ilgili, gümrük sınırı, Çin'e ithalat vergileri. İthalat vergileri kaldırılsa bile bu durum rekabet gücümüzü önemli ölçüde artıracaktır. Çin pazarı. Eğer tırlarımızın aşırı yüklenmeden doğrudan Harbin ve Pekin'e gitmesine izin verilseydi belki o zaman ikinci bir girişimde bulunurduk ve umarız daha başarılı olurdu. Başarı şansımız oldukça yüksek, bunu başarmak için hangi eylem dizisini yapmamız gerektiğini hayal ediyoruz. Ama yardıma ihtiyacımız var ve şunu belirtmek istiyorum. Belki ihracat kararı veren çalışanlardan biri çığlığımızı duyar.

Sergei Kolesnikov: “Güçlü bir dürtü vardı, bir başlangıç ​​​​sprinti yaptık, çok para, çaba ve zaman harcadık. Ama ne Çinliler ne de Ruslar bizi anlamadı." OLEG SERDERCHNIKOV

Küçük balıkları tutmayın

- Aşırı yük olduğu dönemlerde yolların kapanmasıyla ilgili mevsimsel ihtiyaçlarla ilgili birçok sorun yaşadınız. Bu yıl anladığım kadarıyla çok daha iyi hale geldi yani sesiniz duyuldu.

Her şey federasyonun konusuna bağlı. Gerçekten de bazı denekler bizi duydu. Moskova, Moskova bölgesi, Leningrad, Ulyanovsk. Birçok bölgede ya yolları hiç kapatmadılar ya da aşırı yasaklamalara maruz kalmadan buna yaklaştılar. Yani kısıtlamalar getirilse bile eskisi kadar katı değildi. Maalesef Ryazan bölgesinden pek memnun kalmadık. Başarıyı genişletmek önemlidir.

Federal düzeyde bu sorun zaten çözüldü; federaller yolları durdurmuyor. Kaplamanın kalitesi nedeniyle ilkbaharda aşınma ve yıpranma daha yüksek olduğu için Platon sistemine bazı ek katkılar ödemeye hazırız. Bunu anlıyoruz ve bedelini ödemeye hazırız ancak girişimi durdurmaya hazır değiliz. Bu bizi, bölgesel bütçeyi ve federal bütçeyi etkiliyor.

- Yine de uzmanlarınızın söylediği gibi TechnoNIKOL için gelişme engellerinden biri şu anda bile zayıf kalıyor nakliye lojistiğiülke içinde.

Belki de şu anda ülkenin Avrupa yakasındaki en büyük sorun yollar veya tarifelerle ilgili bile değil. Tarifeler aşağı yukarı normal, yollara zaten alıştık. En büyük sorun vergi dairesinde.

Nedenini açıklayacağım. Devletimiz küçük ve orta ölçekli işletmelerin gelişmesinden bahsediyor. A nakliye şirketleri- küçük işletme tam olarak budur. Örneğin Avrupa'da yaklaşık iki milyon sekiz yüz bin kişiye istihdam sağlayan iki milyon nakliye şirketi var. Yani bir şirkette ortalama bir buçuk kişi çalışıyor. Bu 2 milyonun 20 bininin pazarın yüzde 95'ini kapladığı ve büyük olduğu, geri kalanının ise bir buçuk kişi, şoför ve lojistikçi olduğu açık. Yani prensip olarak ülkemizin hayalini kurduğu ve desteklemesi gereken şey tam olarak budur.

Bu desteğin sonu nereye varacak? Büyük bir işletme olarak on binlerce nakliye şirketiyle çalışıyoruz ve çok sıkı bir seçim prosedürümüz var. Nakliye ortaklarımızı kontrol ediyoruz, temsilcilerimiz ofise geliyor, beyanlarını, sözleşmelerini, vergi belgelerini, gereken her şeyi kaydediyoruz. Her üç ayda bir vergi beyannameleri topluyoruz. Nakliye şirketlerimiz yıllık 79 milyar ciromuzun yaklaşık yüzde beşini, yani yılda üç ila dört milyarını harcıyor. Ancak şimdi soru, vergi müfettişliğinin nasıl bir karar vereceğidir. Çünkü bu şirketlerin daha sonra başka birine ödeme yaptığı ortaya çıktı. Ve eğer kendileri KDV öderlerse ve bunu biz kontrol edersek, o zaman her zaman ödeme yapmayan ikinci bir neslin ortaya çıkabileceği ortaya çıkabilir. Ve bir üçüncüsü daha var. Vergi dairesi bize üçüncü kuşaktaki bu beş binin peşine düşmek istemediklerini, paramız olduğu için bizden para almanın daha kolay olacağını söyledi. Buna kesinlikle katılmıyorum. Bizim açımızdan her şeyi ödedik. Müteahhitleri bile kontrol ettik. Ancak karşı taraflarımızın karşı taraflarını kontrol edemiyoruz. Ürünleri kendimiz teslim etmeyi bırakmak bizim için çok daha kolay.

Yani paradoksal olarak lojistik sorunu artık farklı bir yerde. Her düzenleyicinin maksimuma ulaşma arzusu ekonomik kalkınma bağlamında değil, yalnızca düzenleme bağlamındadır. Ve bu, ekonominin neredeyse on bir yıldır büyümemesine ve KDV tahsilatının yılda yüzde 20 oranında hızlı bir şekilde artmasına rağmen. Nasıl olabilir? Bu gerçekten sonsuza kadar sürecek mi? Er ya da geç hızlı bir şekilde kesmeye başlayacağımızı düşünüyorum.

Bu arada Çinlilere sordum: Küçük işletmeler ve vergilerle ilgili sorunu nasıl çözersiniz? Diyorlar ki: biliyorsunuz küçük bir fast food dükkanı sahibi kendine restoran alana kadar buna genellikle göz yumuyoruz. Ve bu makul, balıkçıların bile çapı ondan ona ondan az olan bir ağ alması yasaktır. Neden? Çünkü küçük balıklar sudan çıkarılamaz. Bırak büyüsün. Bu yüzden bana öyle geliyor ki Devlet kurumları Küçük balıkların en azından orta boy olması için sabırlı olmanız yeterlidir. Belki eşit olmayacak büyük iş daha fazla vergilendirilecek ve küçük değişiklikler hiç vergilendirilmeyecek. Biraz bilgelik istiyorum, idare etmek daha pahalıya mal olacak. Ödemediler ve ödemediler. Hepsi büyük girişimciler olmayacak. Birçoğu işi bırakıp iş bulacak. Kaderinde az ya da çok büyümek olan herkes, er ya da geç, yönetimin daha kolay olacağı bir boyuta ulaşacaktır. Ve şimdi en azından bir şeyler ödüyor. Yılda beş milyon toplayarak vergi baskısını ortadan kaldırmaya ve her karşı taraf için aynı sıkı kontrolü düzenlemeye çalışmak deliliktir.

Marjinal bir niş var

- Başka bir konunuz daha var - ürünleriniz için bazı ana hammaddelerin üretimi için Rusya'da fabrika eksikliği ve yabancı tedarikçilere bağımlılık.

Çoğunlukla kimya ile ilgilidir. Öncelikle izosiyanat üretiminden bahsediyoruz. Bu temel polimerlerden biridir.

Rusya'da kimya pazarında güçlü oyuncular var. "Sibur" - polietilenler, polipropilenler açısından. Nizhnekamskneftekhim, LUKoil. Bana öyle geliyor ki büyük ölçekli kimyasallarla iyi durumdayız. Ama orta tonajlı kimyasallar var, özellikle izosiyanatlar. Rusya'da 300-600 bin ton kapasiteli tesisin inşaatı kendini gösteriyor. Zaten tahminlerime göre 150 bin ton izosiyanata talep var, bu çok marjinal bir ürün. Bundan pek çok şey çıkarıyorlar. Bunlar arabaların iç dekorasyonu, bulaşık deterjanları, yataklardır. Bunlar yalıtımlı cepheler için sert köpükler, sandviç paneller ve poliüretan köpüktür. Gemi yapımında ve domuz ahırlarında kullanılırlar. İzosiyanatlar, mükemmel ısı yalıtımına sahip, pratik olarak yanıcı olmayan maddelerdir. Yani bu çok iyi bir niş, artık bu ürünün çoğunu ithal ediyoruz ama kimse oraya gitmiyor.

- Böyle bir tesisin oyuncusu yok mu?

300 bin kapasiteli bir MDI tesisi yaklaşık 400-600 milyon euroluk yatırım gerektiriyor. Rusya'da sıradan yatırımcıların erişimine açık olmayan ürünler var. Bu yapılmalı büyük şirketlerÇünkü hammadde bağımlılığı sorunları yaşanacak. Bir fabrika inşa et ama hammadden olmayacak, yine de yenileceksin.

KDV: fiyatların artması gerekecek

- KDV'de yüzde iki oranında artış - bu sizin için önemli bir hikaye mi, değil mi?

Herkes için önemli çünkü müşterilerimize vermek zorunda olduğumuz fiyat artışı ile satın alma gücü arasında bir çıkmaza gireceğiz. Büyük ihtimalle 1 Ocak'tan itibaren fiyatları bu yüzde iki kadar artırmayacağız; kendi kaynakları. Ancak sezon başında bu yüzde ikisini tüketicilerin omuzlarına yüklemiş olacağız. Alıcıların olumsuz olduğunu biliyorum ama...

- Yani bunun çok motive edici bir karar olmadığını mı düşünüyorsunuz? Sonuçta paranın daha sonra ürünlerinizi satacağınız pazarlara yatırım yapmak için toplandığı görülüyor.

Altı yıl sonra bu sorunun cevabı belli olacak. Kararnameler yine hedefe ulaşmazsa, yılda yüzde 4-6 ekonomik büyüme göremezsek, altyapı yenilemesi olmazsa, eğitim ve tıpta niteliksel değişiklik olmazsa o zaman bu paranın yine harcandığı ortaya çıkıyor. hiçbir yerde, kuma. Üstelik parayla ne yapacağını bilen, sermaye parasının getiri sağladığı en aktif ve etkili kesimden alınıp yine en etkisiz, “Rus bürokrasisi” denilen kesime verildi. Dolayısıyla bu altı yıllık döngünün sonuçlarını özetlediğimizde bu sorunun cevabını alacağız. Gerçekten bunu açık açık yazabilir miyiz? Sonuçta olumsuz değerlendirmelerde bulunduğumuzda bile yine ünlemlerle ifade ediyoruz çünkü iddianın kime yönelik olduğu belli değil.

Geçtiğimiz günlerde bakanlıkta bir toplantıya katıldım, kaynak dışı ihracatı 120 milyar dolardan 250 milyar dolara çıkarmamız gerektiği söylendi. İlk soru şu: Bu kimin görevi? Cevap verdiler: senin. Altı girişimci ve yirmi iki orta düzey yetkiliydik. Bir soru soruyorum: belki bu hükümetin görevidir? Daha sonra hükümetin bunu yaptığı ortaya çıktı, ancak bunu zorlamak zorunda kaldılar. Yani devlet kurumlarında çalışan kişilerin doğrudan bir sorumluluk duygusu yoktur. Her şeyin girişimciliğin görevi olduğu ortaya çıktı. Ama bunu yapacak gücümüz yoksa bunu nasıl çözebiliriz?

KDV'nin artırılması konusuna dönecek olursak, şunu söylemek gerekir ki, sonunda artık geri kalanını kuru bir havludan sıkıp hazineye verdiğimiz ortaya çıktı. Ve eğer hazine bu parayı yine etkisiz bir şekilde kullanırsa, bundan kimin sorumlu olduğu sorusu giderek daha fazla önem kazanacaktır.

ŞİRKET HAKKINDA BİLGİLER

TechnoNIKOL, güvenilir ve verimli yapı malzemelerinin lider uluslararası üreticisidir. Şirket piyasaya sunuyor En yeni teknolojiler, kendi araştırma merkezlerimizin gelişmelerini ileri dünya deneyimiyle birleştiriyor. Şirketler grubu, Sergei Kolesnikov ve TechnoNIKOL yönetimindeki TechnoNIKOL üretim kompleksini içermektedir. Ticaret sistemleri"Igor Rybakov'un yönetimi altında.

Technonikol üretim kompleksi yedi ülkede (Rusya, Belarus, Litvanya, Çek Cumhuriyeti, İtalya, İngiltere, Almanya) 52 fabrikadan oluşmakta olup, ürünler dünyanın 95 ülkesine tedarik edilmektedir. Üretim kompleksi ayrıca altı bilimsel ve 18 eğitim merkezleri yüksek teknolojiye sahip ekipmanlar ve kalifiye personel ile donatılmıştır. Merkezler düzenli olarak inşaat sektörü için yeni ürünler ve çözümler geliştiriyor ve tanıtıyor.

TechnoNIKOL Trading Systems şirketi, Rusya ve BDT'deki 100'den fazla satış ofisinde endüstriyel, sivil ve özel konut inşaatı için inşaat malzemeleri ve araçlarının satışında uzmanlaşmıştır.