- şık, parlak, rahat
- büyük şehir tarzında olmak
- en sevdiğin ayakkabılar
- her çift bir çift
- şık ve modaya uygun olanlar için parlak bir seçim
- özellikle sizin için bir çift bulacağız
- izini bırak
- mükemmelliğe yaklaşın
- şık ve uygun fiyatlı
🎯 Sosyal ağlarda bir ayakkabı mağazasının tanıtımı nasıl yapılır?
Sosyal ağlar ayakkabı mağazası ürünlerini tanıtmak için etkili bir araçtır. Kesinlikle Instagram ve VKontakte gibi popüler sosyal ağlarda resmi sayfalar oluşturmalısınız. Bu hizmetleri kullanarak güncel fotoğrafları yayınlamak, promosyon teklifleri, güncel indirimler hakkında konuşmak, anketler yapmak ve potansiyel müşterilerle iletişim kurmak oldukça kolaydır.
Giyim ve ayakkabı mağazalarının etkili bir şekilde reklamını yapmak için, konsepti önceden düşünmeli, bir tanıtım stratejisi geliştirmeli, en iyi araçları seçmeli ve diğer rakiplerden öne çıkmanızı sağlayacak “zevkinize” karar vermelisiniz. Gruplara yeni müşteriler ve aboneler çekmek için sosyal ağlardaki reklam araçlarını kullanmalı, düzenli olarak çekilişler ve yarışmalar yapmalısınız.
VKontakte'de işlevsel bir çevrimiçi mağaza düzenlemek, bir ürün kataloğu yayınlamak ve çevrimiçi ödemeleri kabul etmek mümkündür. Instagram'da daha etkileşimli araçlar kullanmalısınız: hikayeler, canlı yayınlar, videolar. Grupların tasarımını ve içeriği görüntüleme kolaylığını düşünün. Her pazar segmentinin hedef kitlesinin farklı olduğunu, dolayısıyla çocuk veya erkek ayakkabı mağazalarının reklamlarının farklı olması gerektiğini unutmayın.
👞 Bir ayakkabı mağazasının reklamını yapmak: küçük bir kasabanın nüansları
Küçük kasabalarda bir ayakkabı mağazasının reklamını yapmanın etkili araçlarından biri bilgilendirici reklamlardır. İdari binaların yakınına, toplu taşıma duraklarındaki ve tren istasyonlarındaki duyuru panolarına yerleştirilmelidirler. En iyi seçenek, tanıtımcıları halka açık yerlerde broşür dağıtma işine dahil etmek olacaktır; bu özellikle hafta sonları ve tatil günlerinde etkili olacaktır. Tabelaya özellikle dikkat edilmeli, parlak ve çekici olmalıdır. Müşteriler için promosyonlar geliştirin ve başlatın; düzenli müşteriler için bir sadakat programı uygulayabilirsiniz.
👠 Bir ayakkabı mağazası için açık hava reklamcılığı: ana türler
Bir ayakkabı mağazası için cephenin dış tasarımı önemlidir. Parlak, yaratıcı bir şekilde düşünülmüş bir dış mekan reklamcılığı konsepti, potansiyel alıcıların dikkatini çekmeyi garanti edecektir. Bir tabela için tasarım seçeneklerini seçerken öncelikle bilgilendirici ve akılda kalıcı olması gerektiğini unutmayın. Aydınlatmayı dikkate aldığınızdan emin olun; bu, prizinizin akşam ve gece görünür kalmasına yardımcı olacaktır.
Aydınlatma yapıları aşağıdaki tiplerde olabilir:
- ışıklı kutular (ışıklı kutular)– LED aydınlatmalı dikdörtgen prefabrik yapılar. Uygun fiyatları nedeniyle oldukça popüler
- hacimsel harfler– bir ayakkabı mağazası için çekici bir dış mekan reklamı türü, harfler parlak LED'ler kullanılarak aydınlatılıyor
- neon işaretler– Son zamanlarda açık hava reklam yapıları olarak giderek daha az kullanılıyorlar. Diğer reklam türleriyle birlikte kullanıldığında muhteşem, estetik açıdan çekici aydınlatma oluşturmanıza olanak tanır
- ışık panelleri– uzun servis ömrü, verimlilik ve güvenilirlik ile karakterize edilir. Farklı türleri vardır: görüntüleri hızlı bir şekilde değiştirebilen tasarımlar, hafif gravürlü öğeler, özellikle kenarları boyunca LED'li ince paneller. Bunlar en uygun dış mekan reklamcılığı türleridir ve ışıklı kutulara iyi bir alternatiftir
Yön tabelaları genellikle müşterileri çekmek için ek bir araç olarak kullanılır. Bu, özellikle mağazanın küçük, ayrı bir pavyonda veya büyük bir alışveriş merkezinin içinde yer aldığı durumlarda geçerlidir. Tabelalar ek bir işaretçi görevi görür ve potansiyel bir alıcının bir ayakkabı satış noktası bulmasına yardımcı olur.
Bir mağazanın yetkin dış tasarımında bir sonraki önemli faktör vitrin dekorasyonudur. Promosyon ürünleri ve sezonluk yeni ürünler burada cazip fiyatlarla sergileniyor. Arka plan genellikle çekici dekoratif unsurlar ve çeşitli perdeliklerle dekore edilmiştir. Bütçe seçeneği olarak mağazanın temasına uygun seçilmiş reklam görselleri kullanılabilir.
Giriş grubunun tasarımının tek bir konseptte olması gerektiğini unutmayın. Tabela ve mağaza vitrinleri tek bir şık topluluk oluşturmalıdır. Adın tematik olması ve seçilen segmentle birleştirilmesi gerektiğini unutmayın. Kural olarak, bu gibi durumlarda “ayakkabı” kelimesinin çeşitli varyasyonları sıklıkla kullanılır.
Ek açık hava reklam araçları olarak bunları şehrin sokaklarında bulunan reklam panolarına yerleştirmeyi düşünebilirsiniz. Binaların cephesine mağazanın adını ve iletişim bilgilerini gösteren parlak görüntülü afişler veya ışık panelleri yerleştirmek mümkündür.
Doğru iletişim – güçlü bir marka
Bu makale, çeşitli fiyat kategorilerindeki ve hedef segmentlerdeki ayakkabıları tanıtmanın yollarından bahsediyor. Gerçek piyasa durumunu analiz eder ve promosyona ilişkin bazı tavsiyeler verir.
Ayakkabı kişinin imajını ve imajını oluşturan en önemli şeylerden biridir. Çoğu insan yılda birkaç kez ayakkabı satın alır. Mağazadayken ayakkabı seçerken bazıları için en önemli faktör ürünün kalitesi (%63,7), bazıları için ürünün fiyatı (%38,2), bazıları için ise sunulan ürün yelpazesinin genişliği önemli. (%14,4), dördüncü derece ayakkabı rahatlığı (%13,3), vb. (bkz. Tablo 1)
Grafik 1. Ayakkabı satın alırken ürün seçimine ilişkin faktörler (Master Market pazarlama ajansının Haziran 2003 tarihli verilerine göre)
Moskova'da ayakkabıların nasıl tanıtıldığına ve belirli şirketlerin ürünlerini tanıtırken nelere odaklandığına bakalım.
Ayakkabı pazarlamanın çeşitli yolları vardır. Tam ve eksiksiz gibi davranmadan, özellikle yazı çerçevesinde imkansız olanlardan bazılarını kısaca ele alacağız.
TV reklamı. Geniş bir kitleye geniş bir kapsama alanı sağlamanız gerekiyorsa, en pahalı ve etkili reklamcılık yöntemlerinden biri. Bu tür reklamlar büyük ölçüde erkek ayakkabı üreticileri tarafından kullanılmaktadır. 2003 ile Mart 2005 arasında televizyondaki erkek ayakkabısı reklamları, reklamı yapılan tüm ayakkabıların %80'ini oluşturuyordu.
İnternet reklamcılığı. Çoğu şirket, özellikle modern ve gençlik ayakkabıları, bu tür reklamları kullanır, bannerlarını ve bağlantılarını arama motorlarına ve ziyaret edilen çeşitli sitelere yerleştirir. Ayakkabı üreten birçok firmanın sadece web siteleri yok, aynı zamanda müşterilerin evden çıkmadan ayakkabıları inceleyip sipariş verebileceği çevrimiçi mağazalarla da işbirliği yapıyorlar.
Basında reklam. Bu, ayakkabıları tanıtmanın en yaygın yollarından biridir. Birçok ayakkabı firması, hatta ayakkabı satan mağazalar bile basında ürünlerinin reklamını yapmaktadır. Basın reklamları çoğunlukla kadın ayakkabısı üreten firmalar tarafından kullanılmaktadır. Ucuz ürünler üreten firmalar genellikle reklam amacıyla “7 Days”, “Liza”, “TV 7” ve benzeri dergileri kullanıyor.
Pahalı kadın ayakkabıları üreten firmalar Vogue, Elle, Cosmopolitan ve diğerleri gibi parlak kadın dergilerinde reklam veriyor. Erkek ayakkabısı üretimi yapan şirketler de ürünlerinin reklamını Men Health, GQ vb. Gibi erkek dergilerinde de yapıyor, ancak çok daha az sıklıkla.
Tanıtımı yoğunlaştırmak için “Deri ve Ayakkabı Sektörü”, “Sezonun Ayakkabıları”, Ayakkabı Raporu gibi özel reklam ve bilgi dergileri yayınlanmaktadır. , hem ayakkabı, ayakkabı bileşenleri, deri ürünler ve ilgili ürünlerin üretimi, tasarımı ve satışı alanındaki profesyonellere hem de tüketicilere yöneliktir .
Metroda reklam. Metroda reklam vermek ayakkabı firmaları arasında oldukça popülerdir, çünkü gençlerin yanı sıra düşük ve orta gelirli belirli bir hedef kitleyi tanımlar ve bu da reklamınızı ihtiyaç duyulan tüketici kategorisine yönlendirmenize olanak tanır.
Sokak reklamı. Diğerlerine kıyasla ayakkabılar için en popüler reklam türü değil. Bu tür reklamlar ekonomik olarak tüm potansiyel tüketicilere ulaşamaz; daha ziyade şirketin kendisini müşterilere hatırlatması amaçlanır ve daha çok imaj bileşeni içerir. Bu reklam yöntemi esas olarak tanınmış şirketler tarafından kullanılmaktadır. Genellikle açık hava reklamları mağazanın konumunun bir göstergesidir.
Satış noktalarında reklam. Bu reklam yöntemi etkilidir çünkü alıcının daha önce gördüğü veya duyduğu bir reklamın görüntüsü kafasında belirir (yani bir hatırlatma meydana gelir). Bu tür reklamlar daha çok tercihi 2-3 marka ayakkabı arasında değişen kişilere yöneliktir. Bu markalardan birinin mağazasındaki reklam veya tanıtım etkinlikleri, alıcının kendi lehine bir seçim yapmasına yardımcı olabilir.
Moda gösterileri. Bu tür etkinlikler çok pahalı ve seçkin ayakkabı markalarının sadık müşterileri ve basın için PR kampanyaları olarak düzenlenmektedir. Bu tür gösterilerin amacı, "belirli" bir markaya yönelik müşteri sadakatini korumak ve aynı zamanda gazetecilerin bu marka hakkında yazma isteği uyandırmaktır.
Doğrudan posta. Düzenli veya potansiyel müşterilere yeni koleksiyonlar, indirimler, yeni mağazaların sunum davetiyeleri vb. içeren kataloglar gönderildiğinde. Bu tür reklamlar genellikle pahalı ayakkabı markaları tarafından kullanılmaktadır. Bu reklamcılık yöntemi, tüketicinin bu markalar için en tipik olan "belirli" bir markaya olan bağlılığını arttırır ve aynı zamanda yeni müşteriler de çekebilir.
Sponsorluk. Sponsorluklar ağırlıklı olarak spor ayakkabı firmaları tarafından sağlanmaktadır. Olimpiyat Oyunlarının, Avrupa Şampiyonalarının, Dünya Şampiyonalarının yayınları gibi ilgili etkinliklere sponsor olurlar. Böylece tüketicinin zihninde markaları spor ve spor tarzıyla ilişkilendirilmekte, “spor” ve “sözde spor” tüketicileri gözünde değeri artmaktadır.
Moskova'da ayakkabı üretenlerin çoğunlukla belirli şirketler değil, çeşitli firmalardan çok sayıda ayakkabının toplandığı ayakkabı merkezleri ve mağazalar (bazen bir mağazada 20 ila 50 marka) olduğu unutulmamalıdır. Bunun bir örneği, kendisini her zevke uygun geniş bir ayakkabı yelpazesine sahip ucuz bir ayakkabı mağazası olarak konumlandıran özel ayakkabı mağazası "Zh"dir. Ayakkabı markalarının kendisi çok nadiren tanıtılıyor ve çok fazla yok.
Haziran 2003 pazarlama ajansı Master Market'e göre, Moskova'da ayakkabı satışının ana kanalları alışveriş merkezleridir - Moskovalıların %41'i oradan ayakkabı satın alır ve bunların %17,7'si özel ayakkabı mağazalarından ayakkabı almayı tercih eder. Piyasalar Muskovitler arasında hâlâ çok popüler; %22,7'si bunları diğer dağıtım kanallarına tercih ediyor (bkz. Grafik 2), ancak popülerliklerinde açık bir azalma eğilimi var.
Moskova pazarında ayakkabı tanıtımına daha detaylı bakmak için pazarı segmentlere ayırdık. Ayakkabılar çeşitli kriterlere göre sınıflandırılabilir: fiyata, tüketicilerin sosyo-demografik özelliklerine, stile vb. göre.
Belirli bir sınıflandırmaya ait belirli markaların ne tür reklamlarda kullanıldığına ve ayakkabılarının tanıtımını yaparken nelere odaklandıklarına bakalım. İle başlayalım fiyata göre sınıflandırma. Tabloda ayakkabıların fiyat segmentleri ve bunlara karşılık gelen marka örnekleri gösterilmektedir.
Ucuz ayakkabılar. Ucuz ayakkabı satan mağazalar bunu reklam mesajlarında açıkça belirtiyor fiyata vurgu ürün bazen kalitenin zararına olabilir.
Kural olarak, düşük fiyatlı ayakkabıların reklamı tek başına yapılmaz. Pahalı ayakkabılarda olduğu gibi, esas olarak tanıtılan ayakkabı markaları değil, "Family", "Zh", "TsentrObuv" ve diğerleri gibi, bunları satın alabileceğiniz mağazalar veya alışveriş merkezleridir. birkaç şirket.
Örneğin Payana şirketi, bunların Rusya'da üretilen yüksek kaliteli ayakkabılar olduğu ve bu nedenle fiyatın düşük olduğu gerçeğine odaklanıyor.
Geçtiğimiz dönemde (2003'ten Mart 2005'e kadar), Payana şirketi “7 Days” adlı televizyon dergisinde basılı reklam kullandı ve Payana şirketi de birkaç kez açık hava reklamını kullandı ve Moskova'nın her yerine ürünlerinin reklamını yapan reklam panoları yerleştirdi.
Unichel şirketi ise tam tersine reklamlarında sadece fiyatı değil aynı zamanda kalite konusunu da vurguluyor. Ayakkabılarının tanıtımını yaparken, düşük fiyata rağmen dayanıklı ayakkabılar olmasına önem veriyor.
Orta fiyat kategorisindeki ayakkabılar kitlesel tüketici için tasarlanmıştır. Bu tür ayakkabıların tanıtımında önem verilmektedir. kalite ürünler ve makul fiyat .
Orta fiyatlı ayakkabı üreten firmalar çeşitli reklam yöntemlerini kullanıyor: açık hava, televizyon, radyo reklamlarının yanı sıra BTL promosyonları ve promosyon etkinlikleri.
Örneğin, Ecco şirketi esas olarak “Europe Plus”, “Retro FM” ve “Silver Rain” gibi radyo istasyonlarında radyo reklamlarını ve Cosmopolitan, “Caravan of History”, “Domashny Ochag” gibi dergilerde basın reklamlarını kullanıyor. Erkek Sağlığı, “Sağlık”, Havalı Kız, “Liza”, “Büyük Şehir” ve diğerleri. Ecco şirketi birkaç kez televizyonda TNT ve NTV kanallarında reklam verdi.
Salamander şirketi geleneksel olarak açık hava reklamlarını kullanıyor ve bunu toplu taşıma bekleme alanlarındaki reklam panolarına ve şehir formatlarına yerleştiriyor. Ayrıca 7 Days başta olmak üzere basında da reklam veriyor. Salamander reklamları ayrıca “Autoradio”, “Love Radio” ve “Radio 7 on Seven Hills” kanallarında da duyulabiliyor.
Pahalı ayakkabı kategorisi. Kural olarak, pahalı ayakkabı üreten firmalar tanıtımlarında şunlara odaklanır: kalite ürünleri, bazen 10 yıla kadar garanti veriyor (örneğin, John Lobb) ve şöhret Ve prestij markalar.
Pahalı ayakkabıların toplu reklama ihtiyacı yoktur. Bu tür ayakkabı markalarının kendileri, Atrium alışveriş merkezi, GUM, Prestige Ayakkabı Salonu ve diğerleri gibi bunları satan mağaza veya alışveriş merkezlerinden daha az tanıtılmaktadır. Pahalı ayakkabılar satın alan bir kişi genellikle hangi marka ayakkabı istediğini zaten bilir, çünkü alıcılar pahalı ayakkabı markalarına orta fiyatlı ve hatta daha ucuz olanlardan daha sadıktır. Bununla birlikte, satış noktalarında bir veya daha fazla pahalı ayakkabı markasının reklamını görebilirsiniz (satış noktalarında reklam hakkında daha önce bakın). Bu tür markalar, müşterilerini yeni bir koleksiyon veya indirim hakkında bilgilendirmek için genellikle Vogue, Elle, GQ, MAXIM, Men’s Health vb. gibi pahalı parlak dergilerde basılı reklamlar kullanır.
Cinsiyete ve yaşa göre ikinci segmentasyonda erkek, kadın, genç ve çocuk ayakkabıları yer alıyor. Bu sınıflandırmada sadece orta fiyat kategorisinde yer alan ayakkabı tanıtımlarını ele alacağız.
Ralf Ringer basında reklam vermeyi diğer reklam yöntemlerine tercih ediyor: erkek dergilerinde - MAXIM, Men's Health; otomobil dergilerinde - “Avtomir”, “Klaxon”, “Otomatik İnceleme”, “Direksiyonun Arkasında”; spor dergilerinde - “Sport Express”, “Sovyet Sporu”, yani okuyucuların çoğunluğunun erkek olduğu yer. Ralf Ringer aynı zamanda başta NTV ve TNT gibi kanallar olmak üzere televizyonda reklam veren az sayıdaki şirketten biridir.
Kaiser firması, ayakkabılarının reklamını yaparken, bu rahat erkek ayakkabılarının, Avrupa ayağından önemli ölçüde farklı olan Rus ayağının özellikleri dikkate alınarak tasarlandığı gerçeğine ağırlık veriyor. Kaiser ayakkabıda ayaklarınız yorulmaz ve bu nedenle Kaiser ayakkabı günlük ayakkabı olarak tanıtılır.
2003'ten Mart 2005'e kadar olan dönemde Kaiser yalnızca geleneksel kitle iletişim araçlarından “Ürünler ve Fiyatlar” dergisinde reklam verdi. 2003 yılında reklamlarını internette “Club'ok” İnternet indirim sistemi //www.club-ok.ru/descr/319.html gibi sitelere de yerleştirdi.
Kadın ayakkabısı üreten firmalar basında reklam vermeyi tercih ediyor. Ayakkabıların fiyat kategorisine bağlı olarak şu veya bu şirketin reklamının yapılacağı basılı bir ortam (pahalı bir dergi veya haftalık bir gazete) seçilir.
Örneğin orta fiyat kategorisinde kadın ayakkabıları üreten ve kendisini en iyi fiyat-kalite oranına sahip ayakkabı olarak konumlandıran Monarch şirketi, ürünlerinin tanıtımını “Domashniy Ochag”, “Relax”, Beauty, “Liza” gibi dergilerde yapıyor. ” ve “MK Bulvarı”.
Gençlik ayakkabıları. Gençlere yönelik ayakkabı üreten firmalar, ürünlerinin tanıtımına büyük önem veriyor moda için , stil Ve resim .
Bu tür ayakkabıların reklamı esas olarak “Nashe Radio”, “Maximum”, “Europe Plus” (2003 yılında Ultra radyo istasyonu gençlik ayakkabıları reklamı açısından liderdi) gibi istasyonlarda radyoda tanıtılmaktadır; gençlerdir. Geçtiğimiz dönemde (2003'ten Mart 2005'e kadar), gençlere yönelik ayakkabı markalarının reklamları radyodaki tüm ayakkabı reklamlarının %81'ini oluşturuyordu. Başlıca reklamı yapılan markalar Dr. Martens, Shellys, Öğütücüler, Sarı Taksi. Metroda ve internette çok sayıda gençlik ayakkabısı reklamı görülebilir. Ayrıca bu tür ayakkabılarla uğraşan şirketler, ünlü gençlik gruplarının veya sanatçıların konserleri gibi çeşitli gençlik etkinliklerine sponsorluk yapmaktadır. Pek çok gençlik şirketi, ürünlerini Muz TV ve MTV gibi önde gelen gençlik kanallarına sunarak kendi reklamını yapıyor.
Çocuk ayakkabıları. Çocuk ayakkabısı reklamları büyümenin ve değişmenin önemini vurguluyor çocuğun ayağı rahatsızlık hissetmez . Ayrıca pek çok firma çocuk ayakkabılarında parlak renklere, desenlere ve uygulamalara ağırlık veriyor.
Çocuk ayakkabısı üreticileri ağırlıklı olarak basında, “Mutlu Ebeveynler”, “Çocuğum”, “Dadı”, Burda gibi dergilerde ürünlerinin tanıtımını yapmaktadır. Ayrıca “Europe Plus”, “Retro FM” ve “Silver Rain” gibi radyo istasyonlarında da çocuk ayakkabısı reklamlarını duyabilirsiniz.
Rusya'da çocuk ayakkabılarının reklamı bu gruptaki diğer ayakkabılar kadar yaygın değildir. Kural olarak, Moskova'da reklamı yapılan belirli çocuk ayakkabı markaları değil, Kanguru, Sovenok alışveriş kompleksi ve diğerleri gibi anneler ve çocuklar için sadece ayakkabı değil, çocuklar için hemen hemen her şeyi satın alabileceğiniz mağazalardır. bebek arabasından kıyafetlere kadar.
Çocuk ayakkabısı üreten Elefanten firması ağırlıklı olarak “Mutlu Ebeveynler” ve “Çocuğum” gibi basın kuruluşlarında reklam yapıyor. “Top-Top” şirketi reklamlarını “Ürünler ve Fiyatlar” dergisinde yayınlıyor. Paris Komünü şirketi çocuk ürünlerine yönelik reklamlarını Retro FM radyoda ve televizyonda TV-3 kanalında yayınlıyor.
Ayrıca çocuk ayakkabısı üreten firmalar da satış noktalarında aktif olarak reklam kullanıyor. “Antelope” (//www.obuvka.ru/), “Sandaliki.ru” (//www.sandaliki.ru/) ve diğerleri gibi çocuk ayakkabıları konusunda uzmanlaşmış internet siteleri ve çevrimiçi mağazalar oluşturulmaktadır.
Üçüncü sınıflandırma stile göre ayakkabıları klasik, spor, ev ve özel olarak ayırıyor.
Klasik ayakkabılar. Klasik erkek ayakkabıları ağırlıklı olarak tanıtılmaktadır ve kullanılan reklam yöntemleri erkek ayakkabıları ile aynıdır, yani basında ve televizyonda reklam yapmak.
Klasik ayakkabıların tanıtımında, bunların zaten mevcut olduğu vurgulanıyor. doğrulandı rahat modeller yapılmış Kanıtlanmış teknolojilerin kullanılması Çünkü bu tür ayakkabılar resmi giyim tarzını tercih eden kişiler için tasarlanmıştır.
Erkek ayakkabısı konusunda uzmanlaşmış tüm firmalar klasik erkek ayakkabı koleksiyonları üretmektedir. Klasik kadın ayakkabı koleksiyonları o kadar yaygın değil çünkü kadınlar çoğunlukla moda trendlerine maruz kalıyor ve modern, modaya uygun, orijinal görünmek ve başkaları gibi olmamak istiyor.
Spor ayakkabısı. Bu en çok reklamı yapılan ayakkabıdır. Spor ayakkabıların tanıtımında ana vurgu yaşam etkinliği , Açık kolaylık Ve konfor her durumda bu ayakkabılarla. Bu ayakkabılar her gün için ayakkabı olarak konumlandırılmıştır.
Spor ayakkabı reklamları televizyonda, metroda, şehir reklam panolarında, internette, dergilerde (hem erkek hem de kadın, çünkü bu ayakkabılar evrenseldir ve herkese uygundur) görülebilir. Ayrıca spor ayakkabı üreticileri sponsorluk faaliyetlerinde aktif olarak yer almakta, tenis turnuvaları, futbol maçları ve diğer etkinlikler için para ayırmaktadır. Aynı zamanda sıklıkla spor idollerini kullanırlar. Örneğin Nike, Anastasia Myskina'nın kişisel sponsorudur ve Reebok, atlet Igor Andreev'in kişisel sponsorudur.
Reklamcılıkta ev ayakkabıları asıl vurgu şu: rahatlık , konfor Ve ailede ve evde huzur . İç mekan ayakkabıları için yapılan reklamlar, insanlarda evin sıcaklığıyla ilgili çağrışımlar uyandırmaya çalışır. Metroda ev ayakkabısı reklamlarını sıklıkla görebilirsiniz. Ayrıca ev ayakkabısı üreten firmalar da internet sitelerini ve online mağazaları kullanmaktadır.
Özel ayakkabılar pahalı ayakkabılardır. Ve daha önce de belirtildiği gibi pahalı ayakkabılar aslında kitlesel reklamcılıktan yararlanmıyor. Özel ayakkabılar, kural olarak, özgün bir tasarıma sahip, çok pahalı özel malzemelerden yapılmış el yapımı ayakkabılardır. Fiyatı daha da arttığı için bir veya birkaç kopya halinde üretilir. Bu tür ayakkabıların reklamı özel basında yapılır, ayrıca birçok şirket düzenli müşterileri için yeni özel koleksiyonlardan oluşan bir gösteri düzenler, onlara bu etkinliklere davetiyeler, bazen de indirimler ve ürünleriyle birlikte posta yoluyla kataloglar gönderir. Pahalı ayakkabıların tanıtımını yaparken PR etkinlikleri özellikle önem kazanıyor.
Özel ayakkabıların tanıtımında ana vurgu, malzeme ayakkabıların yapıldığı yer tasarım , Açık özgünlük Ve ürünün benzersizliği ve genellikle manuel olarak yapılan işin kendisi. Örneğin, yakın zamanda Moskova'da dünyada sadece dört adet bulunan pahalı ve seçkin Manolo Blahnik ayakkabı mağazası açıldı. Manolo Blahnik ayakkabıları Hollywood yıldızları, modelleri ve pop divaları tarafından giyiliyor. Bu ayakkabılar kendilerini yüksek kaliteli, özel ve çok pahalı olarak kanıtladılar; her bir çiftin fiyatı en az 1000 dolar. Rusya'da bu marka henüz Avrupa ve ABD'deki kadar popüler değil, ancak bu ayakkabıların reklamları, ana karakterin Manolo Blahnik ayakkabılarıyla ve başka hiçbir ayakkabıyla dolaşmadığı "Sex and the City" dizisinde görülebiliyordu. Böylece Manolo Blahnik, tanınmış ve popüler bir dizide ürün yerleştirme yoluyla dizinin ana karakterinin belli bir imajını yaratarak kendi reklamını yaptı. (Bu örneğin kendisi de, özellikle uygun bir şekilde çerçevelenip hakkında konuşulursa, hedef kitlenin bir kısmının dikkatini çekecek bir PR etkinliği örneği olarak hizmet edebilir.)
Carlo Amina'ya özel ayakkabı mağazası, müşterileri kendilerini bir tasarımcı olarak denemeye ve salonda çalışan ustaların yardımıyla herhangi bir fikri kendi bireysel tasarımlarına göre ayakkabıya dönüştürmeye davet ederek çekiyor.
Ayakkabı pazarından uzun süre bahsedebiliriz ama hadi özetleyelim:
- Ayakkabılar çeşitli kriterlere göre (fiyata göre, tüketicilerin sosyo-demografik özelliklerine göre, stile göre vb.) sınıflandırılabilir. Ayakkabıların piyasada tanıtımı belirli bir kategoriye ait olmalarına bağlıdır.
- Çoğunlukla orta fiyat kategorisine ait ayakkabı markaları tanıtılıyor, çünkü bu kategori Moskovalılar arasında en çok talep görüyor.
- Son zamanlarda, geniş bir ürün yelpazesi sunan özel ayakkabı mağazaları giderek daha fazla ortaya çıkmaya başladı, bu da alıcıya sevdiği markayı yerinde seçme fırsatı veriyor. Aynı zamanda, fiyat kategorisine göre (pahalı ayakkabı, orta fiyatlı ayakkabı ve ucuz ayakkabı satan mağazalar) ayakkabı konusunda uzmanlaşmış mağazaların sayısı da artıyor.
- Ayakkabıların reklamı daha fazla yapılmaya başlarken, mağazacılık etkinlikleri, promosyonlar, müşteri ve perakende sadakatini artırmaya yönelik çalışmalar rekabette giderek daha önemli bir rol oynamaya başlıyor.
Son olarak size bir marka tanıtım kampanyası üzerinde çalışmanın genel şemasını hatırlatmak isterim (bkz. Şema 3). Bir pazarlama stratejisini doğru bir şekilde planlamak için öncelikle mevcut durumu analiz etmeniz, kendi hedeflerinizi anlamanız ve mevcut kaynakları değerlendirmeniz, ardından hedeflerinize ulaşmanın yollarını aramanız gerekir. Bu makale rakiplerin reklam faaliyetlerini analiz etmenin bir örneğiydi.
Kalıplaşmış görüşe rağmen ayakkabılar, kıyafetlerden sonra “ikinci keman” rolünü oynuyor. Şapkalar ve aksesuarlarla birlikte gardırobun bu kısmı, sahibinin avantajlarını mükemmel bir şekilde vurguluyor ve bir bütün olarak tüm görüntüyü etkili bir şekilde tamamlıyor. Günün her saatinde giyilebilen, keyifle giyilebilen favori bir eşya haline geliyor. Bunu güncellemek için genellikle parlak posterlere ve tabelalara dikkat ediyoruz. Bir ayakkabı reklamı bizi baştan çıkarıyor, bir diğeri ise hiçbir duygu uyandırmıyor. Bunun neyle bağlantısı var? Reklamverenler alıcıları çekmek için hangi yöntem ve yöntemleri kullanıyor? Peki bunlar ne kadar etkilidir?
Ayakkabı PR'ının zorlukları nelerdir?
Diğer ürün türlerine yönelik halkla ilişkilerden farklı olarak ayakkabı reklamcılığı bir takım zorluklarla ilişkilidir. Özellikle yaratıcı ajanslar ve pazarlama ajansları sıklıkla tek bir sorunla karşı karşıyadır. Genel olarak, küçük bir detayın tüketici tarafından fark edilmesini nasıl sağlayacakları konusunda çok kafa yormaları gerekiyor. Ve burada bir dizi seçenek beliriyor, örneğin reklamlarda aynı ayakkabıları giyen insanların imajını kullanabilirsiniz.
Ancak böyle bir fotoğraf, alıcının dikkatini kişinin lehine kaydırmayacak, yalnızca ayakkabılara odaklanacak şekilde sunulmalıdır. Bunu başarmanın yolları nelerdir?
Odağı bacaklara kaydırmak
Ayakkabı reklamlarında gözlemlenebilecek en yaygın tekniklerden biri, izleyicilerin dikkatini çekmek için doğrudan bir rakibin - bir kişinin - kısmen ortadan kaldırılmasıdır. Aynı zamanda kapaklarda poz veren modellerin kendileri de tamamen kaldırılmıyor. Onlardan geriye kalan tek şey, reklamı yapılan ayakkabıları giymiş ayakları. Bu tür PR'nin ana özelliği, parlak arka plan ve görüntüye eşlik eden ayrıntılardır.
Video veya fotoğraf çekiminin konusuna bağlı olarak sokakta yürüyebilir, asansörden veya arabadan dışarı bakabilir veya kapıları açabilirler. Kısacası, bu tür ayakkabı reklamları yalnızca gerekli vurguları yerleştirmekle kalmaz, aynı zamanda izleyiciyi bu ayakların sahibinin veya sahibinin figürünü zihinsel olarak tamamlamaya da zorlar. Ve bu durumda hiç kimse fantezinin uçuşunu sınırlamaz.
Ayrıntıların boyutunu kasıtlı olarak artırmak
Kanaatimizce reklamverenlerin kullandığı ikinci ilginç teknik ise ayrıntıları bilinçli olarak artırmaktır. Örneğin, bir çocuk ayakkabısı reklamı, fotoğrafta kocaman botlar, ayakkabılar veya sandaletler giyen bir bebek gösteriliyorsa kesinlikle alıcının ilgisini çekecektir. Pazarlamacılara göre, mevcut tüm orantı yasalarını ihlal etse bile ayrıntıların artması, yetkin bir vurgu yapmanıza olanak tanıyor. Üstelik bu durumda, birçok kez büyütülmüş ayakkabı, genel arka planda hemen daha belirgin hale gelir.
Ayakkabıları ön plana koymak
Erkek ayakkabıları için yapılan reklamlar da ilginç görünüyor. Özellikle ön plana çıktığında. Ve eğer güzel sanatlar kanununa inanıyorsanız, o zaman ön plandaki tüm detaylar ana ilgi kaynağı haline gelir. Örneğin, Jung von Matt/Limmat'ın İsviçreli reklamcılarının yaptığı da tam olarak buydu. Modellerle ve Max Shoes'un yeni koleksiyonuyla yapılan fotoğraf çekimi sırasında çerçevede sadece kızların kafaları ve ayakkabıları kaldı. Aynı zamanda her şey sanki ayakkabılar sanki açık ağız görevi görüyormuş gibi oynanıyordu. Çok unutulmaz ve yaratıcı bir gösteri olduğu ortaya çıktı.
Bireysel ayrıntıların seçilmesi
Giyim ve ayakkabı reklamlarında bazen detayların genel arka plana göre vurgulanması tekniği kullanılır. Bunu yapmak için güzel botlar, ayakkabılar veya elbise güzel bir çerçeveye yerleştirilebilir, bunlara bir kamera merceği veya bir spot ışığı yönlendirilebilir. Böylece eşya ve nesneler genel arka plana karşı ön plana çıkarılacak, bu da onların halkın dikkatini çekme şansını artıracaktır.
Ayakkabıların "konuşan bir arka plan" üzerinde gösterilmesi
“Model ayakkabı” konseptine devam edersek, reklamcıların bir sırrını daha hatırlayalım. Bu nedenle, ayakkabılı insanları ve modelleri tasvir etmeyi reddediyorlar ve “konuşan bir arka plan” oluşturmayı veya homojen bir içerik biçimi kullanmayı tercih ediyorlar. Örneğin keten tohumlarının bulunduğu bir tabağa benziyor. Böyle bir fotoğrafa bakarsanız, dikkat çeken şey tabak veya tabaktır, ancak tohumların kendisi değildir.
Bu teknik yakın zamanda CaféNoir kadın ayakkabılarının reklamında kullanıldı. Fotoğraf çekimi sırasında izleyiciler, içinde güzel gül goncalarının bulunduğu zarif bir ayakkabı gördü. Aynı zamanda ayakkabının rengiyle de çok uyumluydu. Bu arada çiçekler aynı zamanda reklamın yaratılmasıyla hiçbir ilgisi olmayan herkesin kolayca çözebileceği konuşan bir semboldür. Gül özellikle kadınlığı, bekaret ve saflığı simgelemektedir.
Detayların ve basit hareketlerin önemi
Başka bir teknik, spor ayakkabı reklamının yaratıcıları tarafından sıklıkla kullanılır. Kural olarak karakterleri ve modelleri hareket halinde yakalanır. Ayrıca fotoğraftaki kişiler dikkat çekmek için bir tür jest veya ayak hareketi yapabilirler. Örneğin bazı modeller reklamlarda bacak bacak üstüne atıyor. Bir erkeğin kollarında taşınabilirler. Üst düzey kadın ayakkabılarının posterlerinde sıklıkla görüldüğü gibi ayakkabı bağlarını bağlayabilir, topa vurabilir ve hatta topuklarını ısırabilirler.
Spor ayakkabı reklamlarında kızlar veya erkekler yükseğe zıplar ve uçarken yakalanırlar. Kısacası bu tür videolar veya fotoğraflar oluşturulurken eylem veya hareketlere dikkat edilir. Bu durumda vurgu tasvir edilen kişiye değil ayakkabılara kayar.
Ayrıntıları renkle vurgulama
Alternatif olarak birçok fotoğrafçı insan figürünü gölgelemeye veya gölgeye koymaya çalışır. Bu kadar bulanık bir resmin aksine, parlak renklerle vurgulanmış ayakkabılar sergiliyorlar. Bazı durumlarda modelin gövdesinin üst kısmı kapatılıp alt kısmı vurgulanarak vurgu kaydırılır. Örneğin TM Marco Tozzi ayakkabılarının reklamında modelin başının, bacaklarının ve gövdesinin bulunduğu fotoğrafın üst kısmı gri renkle vurgulanıyor.
Yeni sezonun arifesinde ELLE, dünya podyumlarında öne çıkan hangi ayakkabıların önümüzdeki baharda en alakalı olacağını araştırıyor. İncelemede şu anda dikkate alınmaya değer 15 ana ayakkabı trendi yer alıyor.
Haider Ackermann, Marques'Almeida, Bottega Veneta, Elie Saab, Huishan Zhang, Nina Ricci, Altuzarra, DSquared2, Giambattista Valli
Dünya podyumlarının mutlak lideri, ayak bileği çevresinde kayış veya kurdele bulunan modellerdir. Platform, stiletto topuk, düz taban - kesinlikle ince ayak bileklerini vurgulayan herhangi bir çift, yüzde yüz modaya uygun ve en karlı yatırım olacak. yeni sezon gardırop.
Trussardi, Marques'Almeida, Giamba, Isabel Marant, Stella McCartney, Ellery
Önümüzdeki baharda sadece parlamakla kalmayacak vurgulayıcı elmacık kemiklerinde ve aynı zamanda en sadık moda tutkunlarının ayaklarında ayakkabılar. "Harika eşleşmenizi" Louis Vuitton, Saint Laurent, Isabel Marant, Stella McCartney ve birkaç düzine başka markanın koleksiyonlarında bulabilirsiniz. Önemli olan, yarım botlar, çizmeler, sandaletler ve geleneksel topuklu ayakkabılar arasından yeni ve ihtiyaca uygun bir yorumla doğru modeli seçmektir.
Balmain, Issey Miyake, Marco De Vincenzo, Miu Miu, Elie Saab
En Popüler Ayakkabılar 1970'ler– Dolgu topuklu sandaletler yeniden doğuş yaşıyor. Gelecek baharda tasarımcılar ikonik modelin kendi versiyonlarını sunmak için birbirleriyle yarışıyor ve en güncel çiftlerin parlak veya pastel tonlardaki versiyonları olduğunda ısrar ediyorlar.
Anteprima, No.21, Prada, Loewe, No.21, Céline
Yaşasın yarım ölçüler - yeni sezonda tasarımcılar baş döndürücü stiletto topuklu ayakkabılardan vazgeçip zarif, alçak topuklu ayakkabılara geçmek için tam yetki veriyorlar. Önümüzdeki baharda zarif alçak topuklu ayakkabıların yerini açık topuklu topuklu ayakkabılar, yuvarlak burunlu bilekte botlar ve feminen Mary Jane modelleri aldı.
Loewe, Dolce & Gabbana, Maison Margiela, Dut, Kenzo, Toga
İlkbahar-yaz defilelerinin podyumlarında çiçekler, spiraller, küpler – topuklu ayakkabıların onlarca özgün yorumu görüldü. Kenzo, Dolce & Gabbana, Loewe ve Martin Margiela koleksiyonlarını inceleyerek alışılmadık bir çift satın almadan önce ilham alabilir ve aynı zamanda onu neyle kombinleyeceğinizi anlayabilirsiniz.
Dior, Saint Laurent, Jeremy Scott
Modanın 90'lı yıllara dönmesiyle birlikte aksesuarlarınızın logosunu sergilemek yine oldukça saçma bir hal aldı. Bu baharda satın alarak moda tercihlerinizi başkalarına anlatabilirsiniz. pompalar Dior, Saint Laurent veya Jeremy Scott.
Céline, Gucci, Emilio Pucci
Modelin bacağa sıkı oturan en güncel versiyonu, vinil çorap artı Gucci şovunda olduğu gibi ince askılı özlü sandaletlerdir. Böyle bir çift için ideal şirket midi uzunlukta etek, modaya uygun ayakkabıların üst kısmını hafifçe kaplıyor.
Marco De Vincenzo, Dior, Valentin Yudashkin, Sportmax, Ann Demeulemeester, Dolce & Gabbana
Yazlık ayakkabıların en şıkları arasında düz tabanlı terlikler liderliğini sürdürüyor. Yeni sezonda, hem sportif hem de taşlarla veya aplikelerle cömertçe dekore edilmiş pratik modellerin herhangi bir versiyonu eşit derecede uygun olacaktır.
Haider Ackermann, Miu Miu, Hermès, Dut, Laura Biagiotti, Emporio Armani
Fonsuz modaya uygun ayakkabıların bir başka çeşidi de katır ve terliktir. Geçen yılın en popüler modeli (herkesin Gucci'nin kürk terliklerine nasıl delirdiğini hatırlayın) gelecek sezon hem pürüzsüz deriden yapılmış özlü versiyonlarda hem de egzotik deri veya baskılı satenden yapılmış ultra lüks versiyonlarda sunulacak.
Byblos, Marques'Almeida, Sedef, Dut
Büyük hacimli fırfırlarla süslenmiş zarif çiftler, abartılı kadınlık hayranları için gerçek bir keşif. Bu tür ayakkabılar için ideal şirket, kot pantolon ve klasik borular gibi temel şeylerdir - onlarla eşleştirildiğinde kadınlık konusunda fazla ileri gitme ve Barbie bebek ruhunda bir imaj elde etme olasılığı sıfıra yakındır.
Balmain, 3.1 Phillip Lim, Ellery, Gucci, Hüseyin Chalayn
Yukarıda belirtilen kama topuğunun daha da güncel bir versiyonu, düz form adı verilen yüksek düz tabanlı bir çifttir. Avantajları, hem spor modellerin hem de işlemeli ve boncuklu lüks çeşitlerin yer aldığı ve akşam gardırobunda değerli bir yer edinen ilkbahar-yaz koleksiyonlarında maksimum konfor ve geniş seçimdir.
Céline, Dior, Fendi, Kirli Beyaz, MSGM, Dior
