SWOT analizi için kullanılır. SWOT analizi: nedir? Güçlü ve zayıf yönleri analiz ediyoruz

Güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler analizinin adı - SWOT analizi, kelimelerin kısaltmasından gelir:

güçlü- güçlü yönler, güçlü yönler;

zayıf yönler- zayıflık;

Fırsatlar- fırsatlar;

davranır- Tehditler.

SWOT analizi, çevredeki duruma ilişkin bilgi ve anlayışla yönlendirildiğiniz kararınızın sonuçlarını değerlendirmenize olanak tanıyan oldukça basit ve popüler bir tekniktir. Ve bu kararın pazarlama alanında mı, bir şirket geliştirme stratejisi seçiminde mi, yoksa bunlarla ilgili kararlarınızdan herhangi birinde mi olduğu önemli değil. mevcut faaliyetler işle alakası bile yok.

Böylece, WSOT yöntemini kullanarak, sizin (veya arkadaşınızın) geçen ay bir butikten aldığı mavi elbiseyi giymesi gerekip gerekmediğini analiz edebilirsiniz. Bir meslek veya istihdamda belirli bir şirket seçerken, güçlü yönlerimizi değerlendirir ve zayıf taraflar, yeni yerin sunduğu fırsatlar ve iş değiştirmenin tehditleri. Pazarlamaya gelince, aslında, bu teknik, bir dereceye kadar, stratejik kararlar almaya dahil olan her pazarlamacıya aittir.

Sezgisel olarak, SWOT analizini oldukça sık kullanırız, ancak çok az kişi bağımsız olarak böyle bir değerlendirmeyi mantıksal sonucuna getirir, durumun temel bir anlayışında durur ve pazarlama ayrıntılarının analizine girmez.

Aşağıdakiler, kullanımı acemi bir girişimcinin bağımsız olarak bir SWOT analizi yapmasına izin verecek en basit iki yöntemdir. SWOT analizi için derinlemesine seçenekler vardır. Uygulamaları daha dikkatli bir yaklaşım, hazırlık ve detayların detaylandırılmasını gerektirir.

SWOT Metodolojisi - analiz

Prensip olarak, her şey basittir, analiz aşağıdaki şemaya göre yapılır:

1. Güçlü ve zayıf yönlerinizin uzman ifadesi iç faktörlerdir. Onların temeli sadece sensin. Bir şirketten bahsediyorsak, bunlar şirketin doğasında bulunan güçlü ve zayıf yönlerdir. Bunun uzman bir açıklaması için, açık bir işletme yönetimi anketinin sonuçlarını kullanmak yeterlidir.

Güçlü ve zayıf yönler en az 3 vektörle değerlendirilmelidir:

• Yönetim (koşul, kalite, motivasyon, nitelikler)
• İş süreçleri
• finans

İç faktörleri analiz etmek için farklı bir model kullanmanızı öneririm. İçin
iç faktörlerin analizi, aşağıdakilere uymaya dikkat etmeliyiz:

• firmanın dış çevresine pazarlama faaliyetleri;
• şirketin satış sistemi ve pazarlama kanalına uygunluğu;
• üretim süreçlerinin organizasyonu ve ürünlerin pazara yeterliliği (için üretici firmalar);
• lojistik süreçlerin organizasyonu ve pazarlama kanalına uygunluğu;
• ekonomik durum firma ve görevleri;
• idari sistem ve iş süreci yönetiminin kalitesi;
• yönetim sistemi, insan kaynakları yönetimi

2. Fırsatları ve tehditleri açıklama- şirket dışındaki duruma, şirketin iş ortamına dayanan dış faktörler.

Tehdit icat etmeye gerek yok, bunlar hep aynı. Şirketiniz için (sizin için) bunların varlığı için tipik potansiyel tehditleri değerlendirmek yeterlidir.

Tehditler şunlardır:

• sosyal;
• ekonomik;
• teknolojik;
• siyasi;
• çevresel;
• yarışma.

3. Güçlü ve zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri şirket üzerindeki etki derecesine göre sıralayarak, zor olanı ortadan kaldırırız.

4. Her şeyi bir SWOT matrisine (bir tabloya) getiriyoruz.

5. Faktörlerin etkisini analiz ediyoruz

6. Açıklamayı bitirdikten ve pazarlama analizi,stratejiyi tanımla, yukarıdaki açıklamanın sonuçlarına dayanarak, güçlü yönleri kullanarak ve (şirketinizin) eksikliklerini telafi ederek.

SWOT matrisi

Tüm veriler 4 ana alandan oluşan tek bir tabloda özetlenmiştir: güçlü, zayıf,
imkanlar ve tehditler. Böyle bir tabloya SWOT analiz matrisi de denir.

Faktörlerin etkisini analiz ediyoruz

Aslında yukarıda derlediklerimiz henüz bir SWOT analizi değil, sadece tarafların, fırsatların ve tehditlerin uygun bir şekilde tanımlanması için bir form (matris). Analiz - "güçlü yanlarınızın", şirketin belirli planlanmış hedeflere ulaşmadaki yeteneklerini gerçekleştirmeye nasıl yardımcı olacağına dair bir sonuç.

Tabloyu yeniden oluşturmaya ve soruları cevaplamaya çalışalım:

	Fırsatlar ( Ö)	tehditler ( T)
Güçlü (S)	"Güç" ve "fırsatlar" arasında ilişki kurarız, ve "gücün" nasıl sağlayabildiğini anlamak şirket fırsatları. 1. ....... 2. ....... 3. .......	"Kuvvet" ve "tehditleri" ilişkilendiriyoruz ve anlıyoruz ki, "kuvvet" nasıl ortadan kaldırabilir şirkete yönelik tehditler 1. ....... 2. ....... 3. ....... (utanma, kelimelerle tarif et)
Zayıf taraflar ( W)	"Zayıf yönleri" listeleyerek açıklıyoruz, zayıf taraflar ne kadar karışır kullanmak listelenen fırsatlar 1. ....... 2. ....... 3. ....... (utanma, kelimelerle tarif et)	"Zayıf yönleri" listeleyerek açıklıyoruz şirket için en utanç verici: zayıf yönlerin ne kadar bu tehditlerin başlamasına yol açar, hangisini listelediniz. 1. ....... 2. ....... 3. ....... (utanma, kelimelerle tarif et)

SWOT Analizi Stratejileri Matrisi

Ayrıca - en ilginç olanı - aslında her şeyin başlatıldığı şey. Analiz sonuçlarına dayanarak, çalışacağımız belirli strateji vektörlerini geliştirmek için SWOT analizinin sonuçlarını kullanıyoruz. Şirket, kural olarak, aynı anda birkaç yönde (vektörler) çalışır:

• güçlü yönleri uygulamak;
• şirketin zayıf yönlerini düzeltir, güçlü yönlerini kullanırız;
• tehditleri telafi etmek için önlemler almak.

Tablodaki verileri analiz ederek, güçlü yönler de dahil olmak üzere şirketin zayıf yönlerini düzeltmek için gerekli eylemlerin bir matrisini derleriz. Tüm verileri 4 ana alandan oluşan tek bir tabloya (matris) getiriyoruz: güçlü, zayıf, fırsatlar ve tehditler. Böyle bir tabloya "SWOT Analiz Stratejileri Matrisi" denir.

Tabloda yer alan veriler analiz edilerek bir liste derlenir. olası eylemler(pazarlama planı) güçlü yönler de dahil olmak üzere şirketin zayıf yönlerini etkisiz hale getirmek. Ayrıca, dış etkenler değiştiğinde şirketin gelişimi için olası seçenekler, riskleri azaltmak için güçlü yönleri kullanma yolları vb. geliştirilmektedir.

SWOT analizi (İngilizce swot analizinden çeviri)- en iyilerinden biri etkili araçlar stratejik yönetimde. Swot analizinin özü, şirketin iç ve dış faktörlerinin, risk değerlendirmesinin ve malların sektördeki rekabet gücünün analizidir.

SWOT Analizinin Tanımı

SWOT analizi yöntemi - evrensel bir teknik stratejik Yönetim. Herhangi bir ürün, şirket, mağaza, fabrika, ülke, Eğitim kurumu ve hatta bir kişi. Aşağıdaki SWOT analizi türleri vardır:

• Bir şirketin veya üretim işletmesinin faaliyetlerinin SWOT analizi
• Bir devlet veya kar amacı gütmeyen kuruluşun faaliyetlerinin SWOT analizi
• Bir eğitim kurumunun faaliyetlerinin SWOT analizi
• SWOT analizi belirli bölge: ülke, bölge, bölge veya şehir
• Ayrı bir projenin SWOT analizi, departman
• Belirli bir pazar veya endüstrinin SWOT analizi
• Bir markanın, ürünün, ürünün veya hizmetin rekabet gücünün SWOT analizi
• SWOT kişilik analizi

Şirketler genellikle sadece kendi ürünlerinin değil, aynı zamanda rakiplerin ürünlerinin de SWOT analizini yaparlar, çünkü bu araç herhangi bir organizasyonun iç ve dış çevresi hakkındaki tüm bilgileri çok net bir şekilde sistematize eder.

SWOT analizinin avantajları, bir şirketin, ürünün veya hizmetin sektördeki konumuna oldukça basit bir şekilde, doğru bağlamda bakmanıza olanak sağlaması ve bu nedenle risk yönetimi ve yönetim karar verme süreçlerinde en popüler araç olmasıdır.

İşletmenin SWOT analizinin sonucu, termin tarihlerini, uygulama önceliğini ve gerekli kaynaklar Uygulama için.

SWOT analizinin sıklığı. Bir parçası olarak yılda en az bir kez bir SWOT analizi yapılması tavsiye edilir. stratejik Planlama ve bütçelemede. SWOT analizi, genellikle bir pazarlama planı hazırlarken iş analizinde ilk adımdır.

İlk kez bir SWOT analizi mi yapıyorsunuz?

Tüm sorularınızı yanıtlayacak ve bir saatten kısa sürede bir SWOT analizi yapmanızı sağlayacak olan bizimkini kullanın.

Yeni başlayanlar için video kursu

SWOT analizi metodolojisi üzerine dört ayrıntılı video dersi, ilk defa yapıyor olsanız bile kendi analizinizi sıfırdan oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Bölüm Bir: SWOT analizi, ürünün güçlü ve zayıf yönlerinin belirlenmesi

SWOT Analizinin Unsurları

SWOT analizinin kısaltmalarının deşifre edilmesi: Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar, T=Tehditler.

S=Güçlü Yönler

Ürün veya hizmetin güçlü yönleri. sağlayan şirketin bu tür içsel özellikleri rekabet avantajı pazarda veya rakiplere göre daha avantajlı bir konumda, diğer bir deyişle, şirketin ürününün rakiplerinden daha iyi ve daha istikrarlı olduğu alanlar.

Bir şirket için stratejik planlamada güçlü yönlerin önemi: Güçlü yönlerden dolayı bir şirket satışlarını, karlarını ve pazar payını artırabilir, güçlü yönler bir ürün veya hizmet için rakiplerine kıyasla kazanan bir konum sağlar. Güçlü yönler sürekli olarak güçlendirilmeli, geliştirilmeli, pazarın tüketicisi ile iletişimde kullanılmalıdır.

W=Zayıflıklar

Bir ürün veya hizmetin zayıflıkları veya eksiklikleri. İşletmenin büyümesini engelleyen, ürünün pazar lideri olmasını engelleyen şirketin bu tür içsel özellikleri pazarda rekabet edemez.

Bir şirket için stratejik planlamada zayıflıkların önemi: şirket zayıflıkları satışları ve kâr büyümesini engeller, şirketi geri çeker. Zayıf yönler nedeniyle şirket uzun vadede pazar payını kaybedebilir ve rekabet gücünü kaybedebilir. Şirketin yeterince güçlü olmadığı alanların izlenmesi, iyileştirilmesi, zayıflıkların şirket verimliliği üzerindeki etkisinin risklerinin en aza indirilmesi için özel programlar geliştirilmesi gerekmektedir.

O=Fırsatlar

Şirket Yetenekleri - Olumlu Faktörler dış ortam gelecekte işletmenin büyümesini etkileyebilir. Stratejik planlamada bir şirket için pazar fırsatlarının önemi: pazar fırsatları, ticari büyümenin kaynaklarını temsil eder. Fırsatlar analiz edilmeli, değerlendirilmeli ve şirketin güçlü yönlerinden yararlanılarak kullanımları için bir eylem planı geliştirilmelidir.

T=Tehditler

Şirkete yönelik tehditler, gelecekte şirketin pazardaki rekabet gücünü zayıflatabilecek, satışların azalmasına ve pazar payı kaybına yol açabilecek olumsuz çevresel faktörlerdir. Stratejik planlamada şirket için pazar tehditlerinin önemi: tehditler, şirket için gelecekte olası riskler anlamına gelir. Her bir tehdit, içinde meydana gelme olasılığı açısından değerlendirilmelidir. kısa vadeli, şirket için olası kayıplar açısından. Her tehdide karşı, onları en aza indirecek çözümler önerilmelidir.

SWOT analizi hazırlamak

Bir SWOT analizi yaparken aşağıdaki eylem sırasına uyulması tavsiye edilir:

Bu SWOT metodolojisi analiz, şirketin risklerini ve fırsatlarını tam ve ayrıntılı olarak değerlendirmenize, bir çalışma planlamanıza olanak tanır. Pazarlama stratejisi mal:

• Bir ürün veya hizmetin çevresindeki pazar ortamının analizi, dış ve iç faktörler bağlamında gerçekleştirilir.
• Analizlere dayalı olarak işletmenin güçlü yönleri, işletmenin zayıf yönleri, işletme için tehditler ve pazar fırsatları oluşturulur.
• Elde edilen parametreler, analiz kolaylığı için SWOT matrisine girilir.
• SWOT matrisine dayanarak, aşağıdakiler hakkında sonuçlar çıkarılır: gerekli eylemler uygulama önceliklerini ve son tarihleri ​​belirtir.

Bir SWOT analizi yapma sürecinde, karar vermekle ilgilenen insanları, çeşitli konularda uzmanları dahil edin. Üçüncü taraf görüşü, daha objektif bir analiz yapmanızı sağlayacaktır.

Teoriyi biliyor musun ve tek ihtiyacın olan pratik mi?

Excel'de hazır şablonumuzu okuyun.

SWOT analiz tablosunun standart görünümü

SWOT analizi tablosunda faktörlerin öncelik sırasına göre belirtilmesi arzu edilir.

Bu yazıda ayrıntılı olarak, örnekler ve uzman görüşleri ile SWOT analizi kavramı ele alınmaktadır: nedir, iş geliştirmeye nasıl yardımcı olur, nedir? önemli kurallar yürütülürken uyulması gereken bir SWOT analizi örneğidir.

SWOT Analizi Nedir?

SWOT analizi, ana görevi güçlü yönleri (Güçlü Yönler) ve zayıf yönleri (Zayıf yönler), fırsatları (Fırsatlar), tehditleri (Tehditler) belirlemek olan mevcut durumu ve gelecekteki iş beklentilerini değerlendirme yöntemidir.

Güçlü ve zayıf yönler İç ortam iş: analiz sırasında ne var.

Fırsatlar ve tehditler, işletmenin dış ortamında meydana gelebilecek veya gelmeyebilecek olan ve girişimcinin veya şirket yöneticisinin eylemlerine bağlı olan veya olmayan şeylerdir.

Bir SWOT analizi yardımıyla, belirli bir durumun yapılandırılmış bir açıklaması elde edilir. Temelde, sonuçlar çıkarılır: iş doğru gelişiyor mu, hangi riskler öngörülmeli, ne yapılmalı, şirket için beklentiler neler.

SWOT analizi 4 ana soruya dayanmaktadır:

1. Bir şirket ne yapabilir?
2. Ne yapmak istersin?
3. Ne yapılabilir?
4. Müşteriler, alıcılar, ortaklar, aracılar ne bekliyor?

Bu soruların cevapları şunları belirlemeye yardımcı olur:

• Stratejide kullanılabilecek işletmenin güçlü yönleri ve avantajları.
• İş zayıflıkları ve güvenlik açıkları yarışma, düzeltmeye tabidir.
• İş geliştirme için uygun fırsatlar.
• Riskler ve çoğu etkili eylem onlara karşı korumak için.

« GZFTanaliz uzun zamandır var. Ve buna rağmen klasik enstrüman pazarlama, hala öyle. Görevi, ürünün güçlü ve zayıf yönlerinin, şirketin pazardaki gelişiminin fırsat ve risklerinin değerlendirilmesine izin vermektir.

Irina Borodavko - bir pazarlama ajansının başkanı

SWOT analizinin iş ve yaşamda uygulanması

SWOT analizi, iş ve yaşamda kullanılabilecek basit ve çok yönlü bir araçtır. Tek başına veya diğer pazarlama araçlarıyla birlikte kullanılır. Bu nedenle, pazarlama ve yönetimde geniş uygulama alanı bulmuştur. Onun yardımıyla, herhangi bir şirket veya girişimci, stratejilerini etkili bir şekilde planlayabilir.

SWOT öz analizi, kişisel veya Profesyönel geliştirme. Hayattaki, kişisel ilişkilerdeki ve işteki gerçek hedefleri anlamaya yardımcı olur.

SWOT analizi iş dünyasında şu amaçlarla kullanılır:

• Rakipleri analiz edin, onlar hakkında bilgi edinin, değerlendirin ve yapılandırın. Bunun için Porter modelleri, PEST ve diğer pazarlama araçları kullanılabilir.
• İş stratejisini uygulamak için her adımı planlayın, önemli yönler ve sanatçılar.
• Rekabet istihbaratı yürütün. Rakiplerin SWOT analizi, onların güçlü ve zayıf yönlerini belirlemenizi sağlar. Elde edilen bilgiler, en etkili kalkınma stratejisinin oluşturulmasına yardımcı olacaktır.

Çözüm: SWOT analizi, bir şirketin veya kişinin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek için iş ve yaşamda kullanılır. Alınan bilgilere dayanarak, iş geliştirme, kişisel veya profesyonel büyüme için etkili bir strateji oluşturabilirsiniz.

Aşağıdaki videoda SWOT analizi kişisel ve profesyonel yaşam örneğinden alınmıştır. Görüntülemek için önerilir.

Tablolarda SWOT analizinin ana faktörleri

Aşağıdaki tablolar, iş için geçerli olan SWOT analizinin ana faktörlerini yansıtmaktadır.

İç ortam

Güçlü

Zayıf taraflar

1. Nişinizde harika bir deneyim. 2. Yüksek kalite satılan veya üretilen ürünler. 3. Tüketiciler ve hedef kitle arasındaki popülerlik. 4. Yüksek seviye satış. 5. Sektörünüzde tekel. 6. Yenilikçi teknolojilerin mevcudiyeti ve uygulaması. 7. Nihai ürün veya ürünün düşük maliyeti. 8. Yüksek düzeyde müşteri memnuniyeti ve güveni. 9. Verimli ve akıcı iş süreçleri. 10. Sıkı sıkıya bağlı ekip 11. Kaliteli üretim veya diğer ekipmanlar. 12. Geniş seçim mallar, hizmetler veya ürünler. 13. Kalifiye personel. 14. Pazarlama departmanının yetkin ve verimli çalışması. 15. Başvuruların hızlı işlenmesi ve Geri bildirim müşterilerle. 16. Geniş dağıtım kanalları (kendi dağıtım ağları).

1. Birkaç işletme sermayesi. 2. Ürün veya şirketin olumlu imajının zayıf oluşumu. 3. Müşteriler, tedarikçiler, ortaklar tarafından şirkete duyulan güvensizlik. 4. Ticaret ağlarının eksikliği. 5. Zayıf pazarlama. 6. Düşük ekip uyumu ve sürekli personel değişimi. 7. Bir iş geliştirme stratejisinin olmaması. 8. Şirket içindeki sorunlar. 9. Dar ürün yelpazesi veya ek hizmet eksikliği. 10. Çalışanların düşük nitelik ve motivasyonu. 11. Ticari marka bilinmiyor veya sadece dar çevrelerde biliniyor. 12. Garanti hizmeti yok.

Dış ortam

Fırsatlar	tehditler
1. Yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi. 2. Yeni teknolojilerin tanıtılması 3. Hedef kitlenin yeni ihtiyaçları. 4. İlgili alanlarda çalışın. 5. Yeni bir hedef kitlenin tanımı. 6. Ek hizmetlerin başlatılması. 7. Talep gelişimi. 8. İş ortaklarıyla işbirliği. 10. Benzersiz bir satış teklifinin oluşturulması. 11. Halkın sadık tutumu. 12. Devlet desteği.	1. Mevcut ürünlerin yerini alabilecek yeni ürünler. 2. Pazardaki rakip sayısındaki büyüme. 3. Güvenilmez tedarikçiler. 4. Ürün için azalan talep. 6. İş aleyhine yeni eyalet yasaları. 7. Tekel. 9. Mevsimsel veya ekonomik gerileme.

Yukarıdaki faktörlerin tümü ortaktır. Ancak bir işletmenin SWOT analizi yaparken dikkat etmeniz gereken parametreleri gösterirler.

SWOT Analizi Yürütmek İçin Önemli Kurallar

SWOT analizi sürecinde bilmeniz ve aklınızda bulundurmanız gereken 5 ana kural vardır.

Kural 1

Tüm işi analiz edemezsiniz. Veriler genelleştirilecek ve daha sonraki işlemler için kullanılmayacaktır. Yalnızca belirli bir alana veya segmente odaklanmanız gerekir. Ürün veya hattının güçlü ve zayıf yönlerinin, promosyon fırsatlarının ve risklerinin belirlenmesi gerekir.

Kural 2

Bir SWOT analizinden önce, neyin kontrol edilebilir olduğunu ve neyin kontrol edilemeyeceğini anlamalısınız. Güçlü ve zayıf yönler şirketin kontrolü altındadır, ancak fırsatlar ve tehditler değildir.

Kural 3

Zayıf yönler şirketin konumundan değil, müşterinin konumundan belirlenmelidir. Doğrudan rakiplerin önerileri ışığında belirlenmelidirler. Yani, ürünün kalitesi rakiplerinden daha iyiyse, bu güçlü bir noktadır. Tüm güçlü yönler önem sırasına göre sıralanmalıdır.

Kural 4

SWOT analizinde güçlü ve zayıf yönler objektif olarak belirlenmelidir. Alınan tüm bilgiler, örneğin pazarlama araştırması sırasında elde edilen gerçekler ve belirli rakamlarla desteklenir.

Kural 5

Sadece kesin ifade kullanılmalı ve belirsizlik veya secdeden kaçınılmalıdır. Bu önemlidir, çünkü aksi takdirde SWOT analizi zayıflayacak ve sonuçları hatalı olacaktır, bu da gelecekte örneğin bir ürün geliştirme stratejisi geliştirirken yanlış eylemlere yol açacaktır.

Birkaç kural daha belirtmekte fayda var:

• Bir SWOT analizi yaparken gerçekçi ve açık fikirli olmanız gerekir.
• Böyle bir analiz, yalnızca bir iş geliştirme stratejisi belirlemek ve pazardaki konumunu güçlendirmek için analitik bir pazarlama aracıdır.
• Şunları dikkate aldığınızdan emin olun: geliştirme senaryoları, ana başarı faktörleri ve tahminler.
• Sorunlu alanlar, mevcut olaylarla ve gelecekte işletmeyi görmek istediklerimizle karşılaştırılmalıdır.
• Hangi faktörlerin etkilenip hangilerinin etkilenemeyeceği açıkça anlaşılmalıdır.
• SWOT analizinin subjektif olduğu unutulmamalıdır.

Alınan bilgileri pekiştirmek için bir SWOT analizi örneği vermekte fayda var.

bulgular

Bu nedenle SWOT analizi, belirli bir ürün veya hizmet için bir iş geliştirme stratejisi oluşturmak için ihtiyaç duyulan bir pazarlama aracıdır. Onun yardımıyla, şirketin düzeltilebilecek zayıf yönlerinin yanı sıra fırsat ve tehditleri belirlemek kolaydır. Böyle bir analiz yapılırken, tüm faktörlerin şirket başkanı veya işletme sahibi tarafından etkilenemeyeceği unutulmamalıdır.

Hayat bizi her gün kararlar almaya zorluyor. Ve verdiğimiz her karar, bir şekilde geleceğimizi etkiler. Bazı kararlar kaderimizi yıllarca hatta on yıllarca etkiler. Herhangi bir önemli karar vermek için, neler olup bittiğinin kapsamlı bir analizi gereklidir, hem işte hem de günlük yaşamda gereklidir. Nitel analiz çok zor bir iştir. Ve kesinlikle her insanın bunu yapabilmesi gerekmesine rağmen, bu yönetim işlevi okulda öğretilmez. Bugün en yaygın analiz yöntemlerinden biri olan SWOT yöntemi hakkında konuşacağız.

SWOT analizi nedir

SWOT analizi birincil bir değerlendirme yöntemidir Mevcut durum dört açıdan bakmaya dayalı:

• Güçlü yönler - güçlü yönler;
• Zayıf yönler - zayıf yönler;
• Fırsatlar - fırsatlar;
• Tehditler - tehditler;

Güçlü ve zayıf yönler, iç ortamınızdır, halihazırda sahip olduğunuz şeylerdir. şu an zaman. Fırsatlar ve tehditler çevresel faktörlerdir, olabilir veya olmayabilir, aynı zamanda sizin eylem ve kararlarınıza da bağlıdır.

İlk kez, SWOT kısaltması Harvard'da 1963'te Profesör Kenneth Andrews tarafından iş politikası sorunları üzerine bir konferansta duyuldu. 1965 yılında, bir firmanın davranışı için bir strateji geliştirmek için SWOT analizi önerildi.

SWOT analizi, belirli bir durumun yapılandırılmış bir tanımını oluşturmaya yardımcı olur, bu açıklamaya dayanarak sonuçlar çıkarılabilir. Bu, doğru ve bilinçli kararlar vermenizi sağlar. SWOT analizi önemli bir rol oynar, personel yönetimi ve pazarlamasına dahil olan herkes tarafından ustalaştırılmalıdır.

SWOT analizi yürütme kuralları

Bir SWOT analizini derlemeye başlamadan önce bir takım kuralları öğrenmeniz gerekir.

1. İhtiyaç en spesifik araştırma alanını seçin. Çok geniş bir alan seçerseniz, sonuçlar spesifik ve zayıf uygulanabilir olmayacaktır.
2. Elemanların net bir şekilde ayrılmasıGZFT. Güçlü yönleri ve yetenekleri karıştırmayın. Güçlü ve zayıf yönler dahili özellikler kontrolünde olan kuruluşlardır. Fırsatlar ve tehditler dış çevre ile ilgilidir ve kuruluştan doğrudan etkilenmez, kuruluş yalnızca yaklaşımını değiştirebilir ve bunlara uyum sağlayabilir.
3. Öznellikten Kaçının. Piyasa sizinle aynı fikirde değilse, fikrinize güvenmek saflık olacaktır. Belki de ürününüzün benzersiz olduğunu düşünüyorsunuz ama öncelikle bunu tüketicilere sormalısınız. Onlar olmadan, kişisel fikrinizin bir değeri yoktur.
4. denemek mümkün olduğunca çok kişinin fikrini kullanın. Örneklem ne kadar büyük olursa, çalışma o kadar doğru olur. Hatırlıyor musun?
5. En spesifik ve kesin ifade. Astlarıma sık sık “daha ​​fazla kazanmak için ne yapılmalı?” diye sorarım. Neredeyse her zaman daha çok çalışmam gerektiğini söylerler. Bu belirli bir ifade değildir, bir kişinin hangi zamanda hangi belirli eylemleri gerçekleştirmesi gerektiği açık değildir.

Bu basit kuralları kullanarak bir SWOT matrisi oluşturmaya devam edebilirsiniz.

SWOT matrisi

SWOT analizi genellikle bir tablo çizilerek kullanılır, genellikle SWOT matrisi olarak adlandırılır. Bu kullanım yöntemi, çözülmekte olan sorunun küresel doğasına bağlı değildir. Hafta sonunu kiminle geçireceğinize veya milyonlarınızı hangi işe yatıracağınıza karar vermeniz önemli değil, özü ve görünüm SWOT analizi değişmeden kalacaktır. SWOT matrisi şöyle görünür:

İlk satır ve ilk sütun sadece anlama kolaylığı için belirtilmiştir, SWOT analizi yöntemini iyi anlıyorsanız bunları çizmenize gerek yoktur.

SWOT analizi nasıl kullanılır?

Yani, belirli bir görevle karşı karşıyasınız ve onu nasıl çözeceğinizi anlamanız gerekiyor. Her şeyden önce, bir SWOT matrisi çizmeniz gerekir. Bunu, bir kağıdı dört parçaya bölerek yapabilirsiniz. Her bölümde mümkün olduğunca fazla bilgi yazmanız gerekir. Önce daha önemli faktörler yazmanız, ardından daha az önemli olanlara geçmeniz önerilir.

Güçlü ve zayıf yönleri analiz ediyoruz

Şaşırtıcı bir şekilde, SWOT analizine ilk kez başlayan insanlar için en çok sorun, güçlü yönlerin tanımlanmasıyla ortaya çıkıyor. Genel olarak, çalışanlarınızı, arkadaşlarınızı ve tanıdıklarınızı değerlendirmek için yardım isteyebilirsiniz, ancak kendi başınıza nasıl analiz edeceğinizi öğrenmek daha iyidir. Güçlü ve zayıf yönler aynı parametrelere göre değerlendirilir.

İş dünyasında, güçlü yönler öncelikle aşağıdaki parametrelerle değerlendirilir:

• Yönetim ve insan kaynakları genel olarak. Öncelikle personelin yetkinliği ve tecrübesi;
• Net bir sisteme sahip olmak. İş süreçleri ve çalışanların ne yapacaklarını anlamaları;
• Finans ve paraya erişim;
• Açıkça. Bu çok önemli bir başarı faktörüdür, satış departmanının olmaması ciddi bir engeldir ve diğer kaynakları yutar;
• Düşünceli pazarlama politikası;
• Üretim maliyetlerinin mevcudiyeti.

Kişiliğinizin SWOT analizini yaparken aşağıdaki kriterlere güvenebilirsiniz:

• Eğitim ve bilgi;
• Deneyim ve becerileriniz;
• Toplumdaki ilişkiler, faydalı bağlantılar ve idari kaynakları kullanmak için diğer fırsatlar;
• Tanıma ve yetki;
• Maddi kaynakların mevcudiyeti;

Güçlü yönleri analiz ederken, ne yapmaktan hoşlandığınıza ve nelerde iyi olduğunuza odaklanmalısınız. Kural olarak, sevmediğimiz şey bizim için daha kötüdür.

Fırsat ve tehditlerin analizi

Fırsatlar ve tehditler, çevrede ve kişisel olarak üstlenebileceğiniz değişikliklerde değişiklikler yaratır. Şunu belirtmekte fayda var ki, piyasadaki dış durumu analiz etmek ve daha da ötesi piyasanın geleceğini tahmin edebilmek için ciddi niteliklere sahip olmanız gerekiyor. Ne olacağını tahmin etmek çok zordur ve öncelikle mevcut gerçeklere ve eğilimlere güvenmeye değer. Aynı zamanda, uzun vadeli planlama yaparken, diğer şeylerin yanı sıra, durumun gelişimi için en karamsar senaryoyu dikkate almak gerekir.

İş dünyasındaki fırsatlar ve tehditler öncelikle aşağıdaki parametrelerle değerlendirilir:

1. Pazar eğilimleri. Talepte artış veya azalma.
2. ülkedeki ekonomik durum. Ekonomik büyüme yıllarında, iş, diğer şeyler eşit olmak üzere, ekonominin büyümesiyle orantılı olarak büyüyecektir ve bunun tersi de geçerlidir.
3. Rekabet, bugün rakiplerin yokluğu, yarın yokluğunu garanti etmez. Büyük bir oyuncunun pazara gelişi, sektörü alt üst edebilir.
4. Altyapı değişiklikleri. Büyük altyapı değişiklikleri hem kâr hem de zarar getirebilir.
5. Mevzuat ve siyasi eğilimler. Muhtemelen 2003 yılında hiç kimse 5 yıl içinde tüm kumarhanelerin kapanacağını hayal etmemişti.
6. Teknolojik devrimler. İlerleme, yenilerini yaratırken kaçınılmaz olarak tüm endüstrileri yok eder.

Herhangi bir iş alanında, yüksek kaliteli bir SWOT matrisi oluşturmak için uzmanlar ve profesyoneller vardır, tavsiye ve uzman görüşü için onlara başvurabilirsiniz.

SWOT analizi metodolojisi

Dolayısıyla, güçlü ve zayıf yönlerin yanı sıra fırsatlar ve tehditleri içeren tamamlanmış bir SWOT matrisimiz var. Bu matrise dayanarak, üzerinde çalışacağınız şeye ihtiyacınız olacak. Bunu yapmak için aşağıdaki adımları uygulayın:

1. Tüm faktörleri etki derecesine göre sıralamak gerekir;
2. Tüm uzak ve önemsiz faktörler hariç tutulmalıdır;
3. Güçlü yönlerinizin tehditlerden kaçınmanıza ve fırsatlara ulaşmanıza nasıl yardımcı olabileceğini analiz ediyoruz;
4. Zayıf yönlerinizin fırsatlar ve tehditler üzerinde ne gibi etkileri olabileceğini görün;
5. Güçlü yönler, zayıflıkları düzeltmeye nasıl yardımcı olabilir;
6. Tehditleri nasıl azaltabiliriz;

Yapılan işe dayanarak, gelişimin ana vektörlerini çizersiniz. SWOT analizi, öncelikle durumun tanımlayıcı bir değerlendirmesi için bir araçtır. Büyük analitik dizilerini analiz etmez ve geçmiş yıllardaki göstergeleri karşılaştırmaz. SWOT parametreleri nicelleştirmez. İşte bu yüzden SWOT yöntemi her zaman oldukça öznel bir analiz aracı olacaktır.

SWOT analizinin uygulanması

SWOT analizinin basitliği bu aracı çok yönlü kılıyor, yukarıda yazdığımız gibi hem hayatta hem de iş hayatında kullanılabilir. SWOT analizi hem ayrı olarak hem de diğer analiz ve planlama araçlarıyla birlikte kullanılır. SWOT analizi, öncelikle bir kuruluşun faaliyetlerinin stratejik planlaması için yönetimde en geniş uygulamayı almıştır.

SWOT iç gözlemi

Ayrı olarak, uygulama hakkında konuşmak istiyorum SWOT yöntemi Kişisel gelişime öncelik veren analizler. Bu aracı, hem işte, örneğin hangi işle meşgul olmanız gerektiği gibi, hem de kişisel ilişkilerde hedefler belirlemek için kullanabilirsiniz.

Orta ve üst düzey yöneticilerin astlarından yılda en az bir kez kişisel SWOT analizi yapmalarını istemelerini şiddetle tavsiye ediyorum. Ayrıca, yeni bir çalışanı işe alırken yönetsel yetenekleri belirlemek için mükemmel bir araçtır. Bu fikri ilk olarak Igor Mann'in 1 Numaralı kitabında okudum. Mann, mülakata gelen herkese SWOT verilmesini tavsiye ediyor.

SWOT-analiz

GZFT- stratejik planlamada, faktörleri ve olguları dört kategoriye ayırmayı içeren bir analiz yöntemi: s eğilimler (güçler), w zayıflıklar (zayıflıklar), Ö fırsatlar (fırsatlar) ve t tehditler (tehditler).

SWOT - analiz bir tablo şeklinde sunulabilir:

SWOT ilk olarak 1963 yılında Profesör Kenneth Andrews tarafından Harvard İş Politikası Konferansında tanıtıldı. Kenneth Andrews). Başlangıçta, SWOT analizi mevcut durum ve eğilimler hakkında bilgilerin dile getirilmesine ve yapılandırılmasına dayanıyordu. SWOT analizinden bu yana Genel görünüm ekonomik kategoriler içermez, çok çeşitli faaliyet alanlarında stratejiler oluşturmak için herhangi bir kuruluşa, kişiye ve ülkeye uygulanabilir.

Bir SWOT analizi yürütme metodolojisi çok basittir ve analizin kendisi iki bölümden oluşur. Fırsatlar ve tehditler, dış çevrenin, şirketi etkileyebilecek, ancak ona bağlı olmayan tüm faktörlerin bir analizidir. Güçlü ve zayıf yönler, şirketin/ürünün dahili analizidir. Profesör Philip Kotler'e göre, iyi bir yönetici, bir SWOT analizini derlerken, bir işi hem geliştirebilecek hem de yok edebilecek en az 5 küresel dış tehdit ve fırsatı belirtmelidir. Bunun gibi fırsatlar her zaman vardır, onları bulmak önemlidir.

Genellikle bir SWOT analizi, güçlü ve zayıf yönlerin belirlenmesiyle başlar. Burada, onları belirlerken, şirketin çalışanlarının değil, tüketicilerin görüşüne göre yönlendirilmesi gerektiğini düşünmek önemlidir. Müşteriler, güçlü ve zayıf yönlerinizi en iyi bilenlerdir. Faktörlerin güçlü ve zayıf yönlerinin analizinde sıklıkla bulunan faktörlerin bir listesi:

1) Şirket itibarı

2) Ürün kalitesi

3) Hizmet kalitesi

4) Pazar payı

6) Lojistik

7) Promosyon verimliliği

8) Satış acentelerinin çalışmalarının kalitesi

9) Coğrafi kapsam

10) İnovasyon

11) Maliyetler

12) Fin. Sürdürülebilirlik

13) İşçiler

14) Teknik ekipman

15) Son teslim tarihlerini karşılayabilme

16) Esneklik, olaylara hızlı tepki

17) Çeşitler

19) Kaynaklar

20) Alıcıların bilgisi

Verilerin başka birinin tahminleri değil, gerçek gerçekler olması önemlidir. Ayrıca, bir SWOT analizi oluşturma sorumluluğunun bir kişiye ait olması çok kötüdür. Biraz tek taraflı bir vizyon ortaya çıkıyor.

İmkanlar ve tehditler. Bunların hepsi, şirkete hiçbir şekilde bağlı olmayan dış çevre unsurlarıdır. Bunları analiz ederken, verilerin açık ve doğrulanmış olması gerektiğini anlamak önemlidir. Aksi takdirde, tüm analiz anlamını yitirebilir. Dış fırsatlar ve tehditler şunları içerir:

1) Ülkedeki ve dünyadaki ekonomik durum

2) Demografik durum

3) Siyasi

4) Toplumsal hareketler

5) Teknik ilerleme

6) Rakiplerin analizi

7) Mevzuat

8) Kültürel faktörler

9) Sosyal konular

Bir SWOT analizi genellikle bir tablo şeklinde sunulur. Gerçekleştirildikten sonra, zayıflıkları ortadan kaldırmak için bir plan geliştirmek ve tehdit durumunda şirketin eylemleri gereklidir. Fırsatların ve güçlü yönlerin en etkili şekilde nasıl kullanılabileceğine de dikkat edilmelidir.

Uygulamada, birkaç farklı SWOT analizi formları:

1) Ekspres SWOT analizi- Kuruluşumuzun hangi güçlü yönlerinin tehditlerle başa çıkmamıza ve dış çevrenin fırsatlarını kullanmamıza yardımcı olacağını ve hangi zayıf yönlerimizin bunu yapmamızı engelleyeceğini belirlememize olanak tanıyan en yaygın (yürütme kolaylığı nedeniyle) nitel analiz türü. bunu yapıyor. Bazı işletme okulları bu tür analizleri göstermeyi sever, çünkü onu yürütme planının yadsınamaz bir avantajı vardır: çok açık ve basittir. Bununla birlikte, pratikte, bu tekniğin dezavantajları vardır: tablonun tüm hücrelerinin noktalarına yalnızca en belirgin faktörler düşer ve bu durumda bile, kullanılamayacakları için bu faktörlerin bazıları çapraz matriste kaybolur.

2) Özet SWOT AnaliziŞu anda şirketin faaliyetlerini karakterize eden ana göstergeleri sunması ve gelecekteki gelişme beklentilerini özetlemesi gereken . Bu nedenle, "ÖNCE" veya "YERİNE" değil, ancak diğer tüm stratejik analiz türlerinden SONRA yapılmalıdır. Bu analiz biçiminin avantajı, bazı tahminlerde, tanımlanmış faktörlerin (şirketin bu faktörler hakkında objektif bilgiye sahip olmadığı durumlarda bile) nicelleştirilmesine izin vermesidir. Diğer bir avantaj, olasılıktır (her türlü stratejik Analiz) derhal bir strateji geliştirmeye devam edin ve stratejik hedeflere ulaşmak için gerekli bir dizi önlemi geliştirin. Bariz dezavantaj, bir analiz yapmak için daha karmaşık bir prosedürdür (şirketin üst yönetiminin katıldığı stratejik oturumlar sırasında, faktörlerin ayrıntılandırılmasının derinliğine bağlı olarak 1-2 gün sürebilir).

3. Karma SWOT analizi birinci ve ikinci analiz biçimlerini birleştirme girişimidir. Bunu yapmak için, en azından üç ana stratejik analiz türü ön olarak gerçekleştirilir (genellikle bunlar STEP analizi, Porter'ın "5 kuvvet" modeline göre analiz ve yöntemlerden birini kullanarak iç ortamın analizidir). Daha sonra tüm faktörler, bir çapraz matrisin oluşturulduğu (ekspres formda olduğu gibi) tek tablolarda birleştirilir. Faktörler genellikle sayısallaştırılmaz. Bu formun avantajı analiz derinliğidir. Dezavantaj psikolojik faktördür: pratikte, vaka çoğu zaman güzel bir matris ve gönül rahatlığının inşasıyla sona erer (“peki, şimdi ne bekleyeceğimizi ve ne korkacağımızı biliyoruz, bu yüzden başka bir şeye ihtiyacımız yok”), ya da büyük bir SWOT tablosunda yer alan tüm faktörleri unutmak: sadece matriste yer alan faktörler gözünüzün önünde ve hafızada kalır.

Anti-GZFTanaliz

Ayrıca, SWOT'a dayanan “Anti-SWOT” yöntemi de vardır, ancak özü, güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditlerde belirtilen amaçlanan ifadelerin yerine getirilmemesinin sonuçlarının bir analizinin yapılması gerçeğinde yatmaktadır.
Çeyrek "güçlü yönler - fırsatlar":
-Fırsatlar varsa, güçlü yönler nasıl fark edilmez?
-Fırsatların gerçekleşmesiyle ilgili ne kadar yüksek beklentiler güçlü yanlarınızı kullanmanıza izin vermez?
Çeyrek "güçlü yönler - tehditler":
-Güçlü yönler nasıl ve ne zaman (hangi koşullar altında) tehdidin dengelenmesine izin vermeyecek?
- Artan tehditler güçlü tarafı nasıl azaltacak?
Çeyrek "zayıflıklar - fırsatlar":
- Zayıf yönlerin değişimi, nasıl ve hangi koşullarda fırsatlardan yararlanmaya izin vermez?
- Fırsatlar nasıl ve hangi koşullar altında zafiyetlerin tesviye edilmesine izin vermeyecek?
Çeyrek "zayıflıklar - tehditler":
Tehditler zayıflıkları nasıl ve hangi koşullar altında güçlendirecek?
Bir anti-SWOT gerçekleştirmenin, stratejinin uygulanması sırasında ortaya çıkabilecek kriz önlemleri için bir plan oluşturmanıza izin verdiği varsayılmaktadır.

MatrisUZAY-analiz

Bu tür değerlendirmelerin ana yöntemi, stratejik konum matrisi ve eylemlerin değerlendirilmesidir (SPACE).

SPACE yöntemi, işletme için dört faktör grubunun değerlendirilmesinden oluşur. Her faktör, uzmanlar tarafından 0'dan 6'ya kadar bir ölçekte değerlendirilir.

Çevresel kararlılık faktörleri (ES)

Teknolojik değişiklikler (az - çok)

Enflasyon oranı (düşük - yüksek)

Talep oynaklığı (küçük - büyük)

Rakip ürünlerin fiyat aralığı (küçük - büyük)

Pazara erişim engelleri (az - çok)

Rekabet baskısı (zayıf - güçlü)

Talebin fiyat esnekliği (esnek olmayan - esnek)

Endüstriyel Potansiyel Faktörler (IS)

Büyüme potansiyeli (küçük - büyük)

Kâr potansiyeli (küçük - büyük)

Finansal istikrar (düşük - yüksek)

Teknoloji seviyesi (kolay - zor)

Kaynak kullanım derecesi (verimsiz - etkili)

Sermaye yoğunluğu (büyük - küçük)

Pazara erişim kolaylığı (kolay - zor)

Verimlilik, üretim kapasitelerinin kullanımı (düşük - yüksek)

Rekabet Avantajı Faktörleri (CA)

Pazar payı (büyük - küçük)

Ürün kalitesi (yüksek - düşük)

Ürün yaşam döngüsü (ilk - son)

Ürün değiştirme döngüsü (sabit - değiştirilebilir)

Müşteri sadakati (güçlü - zayıf)

Rakiplerin kapasite kullanımı (güçlü - zayıf)

Dikey entegrasyon (yüksek - düşük)

Finansal Güç Faktörleri (FS)

Yatırım getirisi (düşük - yüksek)

Finansal bağımlılık (dengesiz - dengeli)

Likidite (dengesiz - dengeli)

Gerekli / mevcut sermaye (büyük - küçük)

Fon akışı (zayıf - güçlü)

Pazardan çıkış kolaylığı (küçük - büyük)

Kurumsal risk (büyük - küçük)

Her bir faktörün değeri değerlendirildikten sonra, her bir grup içindeki faktörlerin ortalama değerinin hesaplanması ve ardından elde edilen değerlerin koordinat eksenlerine çizilmesi gerekir. Sonuç, Şekil 2'de gösterilen türlerden birinin dörtgenidir. aşağıda.

FS-IS çeyreğindeki taraf koordinatların merkezinden en uzaktaysa, şirket agresif bir stratejik durumda demektir. IS-ES çeyreğindeki taraf mümkün olduğunca uzaktaysa, şirket rekabetçi bir stratejik durumda demektir. CA-FS çeyreğindeki taraf mümkün olduğunca uzaktaysa, şirket muhafazakar bir stratejik durumda demektir. CA-ES çeyreğindeki taraf mümkün olduğunca uzaktaysa, şirket savunma stratejik durumundadır.

GZFTveUZAY- işletme örneği üzerinde analizler.

Başlangıçta, OOO "Donut" şirketi için SWOT analizinin pratik bir örneğini ele alalım.

Şirket, Rus ekipmanı satıyor ve çavdar ekmeği pişiriyor (sahibinin hobisi). Sahibi şirketi 10 yıl önce kurdu ve tüm büyük alıcılarla iyi iş ilişkileri kurdu.

Şirketin Güçlü Yönleri	Şirketin Dış Çevredeki İmkanları
- Tanınmış marka Nitelikli Servis Merkezi Tanınmış fabrikalarla bayi anlaşmaları Satış departmanının pazar yapısı İK müdürü, altı ay önce satışlarını 6 ayda %60 artıran bir Satış Direktörü buldu. Kendi site ve servis merkezinin mevcudiyeti 3 ay önce, güçlü bir pazarlamacı tarafından yönetilen Pazarlama Departmanı kuruldu, Pazarlama Departmanı çalışıyor Bilgi sistemi Bu ay, Deneyimli bir lider tarafından yönetilen Prospektif Geliştirme Departmanı düzenlendi. Bölüm başkanı 7 yeni işletmenin oluşturulmasında yer aldı.	İyileştirilmiş servis ve azaltılmış servis süresi Dar uzmanlaşma imkanı Gelişim kurumsal müşteriler ve yeni tüketici sektörleri Üreticilerle entegrasyon Fabrikalarla sıkı entegrasyon ve elde etme büyük indirimler Karlılığı artırmak, maliyetleri kontrol etmek Yeni bir ekipman kiralama işinin oluşturulması CRM'nin Uygulanması
Şirketin Zayıf Yönleri	İşletmeler için dış çevre tehditleri
Kalite sorunları (ortalama kalitenin altında) Satın almalar için işletme sermayesi eksikliği, zayıf Mali yönetmen? Ayın başında, sahibi kovdu Genel Müdür, müdür yardımcısı geçici olarak bu göreve atandı - zayıf Geçen yılki ciddi değişiklikler: yüksek personel devir hızı (son altı ayda %20) Satın Alma Başkanı (eski) ve Satış Direktörü (yeni) arasındaki haftalık çatışmalar (oklar)	Dolar kurunun istikrarsızlığı (satın alma fiyatları $ olarak sabitlenir ve ruble olarak satılır) (dolar kurunun tahmini) Tedarikçi politikası değişiklikleri

BaşvuruSPAZ-JSC "Yartelecom" da strateji seçimi için analiz

SPASE analizini kullanarak, en uygun stratejinin bir strateji - muhafazakar bir konum olduğu sonucuna varılabilir.

Bir firmanın rekabet avantajını belirleyen faktörler

Firmaların finansal durumunu belirleyen faktörler

Ortalama değer 2.44

Faktörlerçevrenin kararlılığının belirlenmesi

Ortalama değer - 2.43

Sektörün çekiciliğini belirleyen faktörler

Ortalama değer 4.63

Sonuç Firma muhafazakar bir duruş sergilemektedir.

Bu pozisyon, istikrarlı, yavaş büyüyen pazarlar için tipiktir.

Kritik faktör, ürün rekabet gücüdür.

Önerilen stratejiler 1) menzil azaltma; 2) maliyet düşürme; 3) ödeme akışını yönetmeye odaklanmak; 4) ek koruyucu rekabetçi ürünler; 5) yeni ürünlerin geliştirilmesi; 6) daha çekici pazarlara girme girişimi.

Firma Davranışı: Bu, analistin davranışıdır. Firmaların politikası, piyasada mevcut fırsatların dikkatli bir şekilde analizine ve bunların dikkatli kullanımına dayanmaktadır.