Islak mendillerin emprenye teknolojisi. ıslak mendil üretimi

Birçok iş planlayıcısının belirttiği gibi, popülerliği mevsimselliğe bağlı olmayan ürünlerin bir iş adamı için önemli bir dezavantajı vardır. Büyük rekabet ve tüketici pazarını fethetmenin zorluklarından bahsedeceğiz. Girişimci, satış fiyatını bağımsız olarak düzenleyemeyecektir, çünkü ortalama piyasa göstergelerine uymak gerekecektir. Ek olarak, bir işadamı sürekli olarak yeni dağıtım kanalları arayışı içinde olmalı ve üretim maliyetlerini düşürmeye çalışmalıdır.

Ancak öte yandan, bazı işadamları zorluklardan etkileniyor ve girişimciliğin karlı alanlarına katılmaya çalışıyorlar. Bu alanlar üretim ıslak mendil.

İlk bakışta bu iş kolu ciddi görünmeyebilir, bu ürün çok değerli sayılmaz. Ancak diğer taraftan bakarsanız, nüfusun büyük çoğunluğu bu ürünü hijyenik amaçlar için kullanıyor.

Üstelik bu tür ürünler sadece insanlar için değil, aynı zamanda Araç. Önemli peçetelerin kullanımı oldukça geniştir. Bugün, önemli peçetelerin büyük çoğunluğu yurtdışından ithal ediliyor, bu da acemi bir girişimcinin bu yöne katılmaya çalışabileceği anlamına geliyor.

Bu iş kolunun avantajlarından, başlangıç sermayesinin çok büyük olmadığı belirtilebilir. Islak mendil yapmak için pahalı malzemelere ihtiyacınız yok.

Bu iş kolunun popülaritesi, ülkemizde kişisel hijyen ürünleri üretiminin tam olarak gelişmemiş olmasından kaynaklanmaktadır.

Bu, piyasanın oluşumuna katılmaya hazır bir iş adamı için bu alanda boş bir yer olduğu anlamına gelir. Bu endüstrinin özellikleri oldukça çeşitlidir. Onu işgal ettikten sonra, sadece ıslak mendil üretimiyle uğraşmaz, aynı zamanda diğer kişisel hijyen ürünlerini de - tuvalet kağıdı veya kadın pedleri - yapmayı deneyebilirsiniz.

Zor ekonomik duruma rağmen, analistler bu iş alanının bugüne kadarki gelişimine dikkat çekiyor.

Hijyenik ıslak mendil pazarı ivme kazanıyor ve giderek daha fazla yeni tüketiciyi kapsıyor. Orta ve Kuzeybatı bölgelerinde, bu üretim alanı tamamen gelişmemiştir, bu nedenle ıslak mendillerin büyük talep olacağı söylenebilir.

Islak mendil üretimine başlamadan önce ne tür mendil üreteceğinize karar vermelisiniz. Birçok kriter, ürünlerin özelliklerine, yani fiyatlandırma ve rekabete bağlıdır.
Islak mendiller şartlı olarak aşağıdaki tiplere ayrılabilir:

Bebek;
tıbbi;
temizlik;
Kozmetik.

Buna karşılık, bu tür peçeteler alt türlere ayrılır:

Kozmetik - parfümeri(kozmetiklerin çıkarılması için, tıraştan sonra, ferahlatıcı, koku giderici etkisi ile), hijyenik(dezenfektanlar, el temizliği için, samimi hijyen)
Temizlik - ev(ayakkabı, gözlük, mobilya, ayna, plastik için), otomotiv(kirli elleri, deri ve plastik iç aksamları, pencereleri temizlemek için yeniden atanmıştır).
uzman- optikler, evcil hayvanlar ve kovucular için tasarlanmıştır.

Islak hijyenik ped üretimi için gerekli malzemeler.

Hijyenik ıslak mendil üretimi için gerekli olan hammaddeler nispeten düşük maliyetlidir. Doğal olarak ülkemizin farklı bölgelerindeki tedarikçilerden gelen hammadde maliyetlerinde de fark var.

Fiyatlandırma ayrıca diğer faktörlerden de etkilenir - ambalaj türü, emprenye, malzeme.

Spoilens'ten yapılan ıslak mendiller en yüksek maliyete sahiptir. Böyle hacimli bir malzeme, güçlü bir su basıncı ile sıkıştırılmış kanvas liflerinden yapılır. Başlıca özelliği kimyasal ve yapıştırıcı kullanılmadan üretilmiş olmasıdır.

Havaya yerleştirilmiş- selüloz iğnelerinden yapılmış bir malzeme. Üretim sürecinde selüloz, 180 derecelik bir sıcaklıkta sıcak hava ile üflenen bileşen malzemeleri ile birleştirilir.Üretici, daha fazla yumuşaklık ve emprenyenin korunması için hammaddeye pamuk eklenmesi gerektiğini bilmelidir.

Ucuz peçeteler, birbirine tutturulmuş ince liflerden yapılır - spandbond, kimyasal bağ, termo bağ.

Düşük hammadde maliyeti, ürünlerin kalitesini kesinlikle etkileyecek ve daha pahalı mendillerden daha düşük olacaktır.

Islak mendiller için emprenye kullanımı.

Çoğunlukla, üretici emprenye teknolojisini kendisi yaratır ve bileşimini gizli tutar.
Verileri sistematize ederseniz, her ürün türünün belirli bir emprenyeye sahip olduğunu görebilirsiniz.

Kozmetik mendil yaşlanma karşıtı ve nemlendirici emdirme var.
Ev peçeteleri bir dezenfektan veya cila emdirme var.

Diğer peçete türleri de aynı prensibe göre emprenye edilir. Ayrıca kozmetik mendillerin imalatında da kullanılmaktadır. parfüm katkı maddeleri.

En pahalıları arasında krem içeren emprenye. Bu tür ıslak mendiller, çocukların veya kozmetiklerin çıkarılması için tasarlanmıştır.

Islak mendiller sert veya yumuşak kaplarda paketlenir. En yaygın olanı yumuşak ambalajdır.

Üretici, ambalaj filminin tüm sıhhi ve hijyenik standartlara uygun olması ve gerekirse kalite sertifikasına sahip olması gerektiğini bilmelidir. Emprenyenin buharlaşmasını önlemek için ambalaj hava geçirmez olmalıdır.

Peçete üretimi için donatım.

Girişimci, yapılacak peçete çeşidine, emprenye işlemine karar verdikten ve ürünlerin satışı için müşteri bulduktan sonra ekipmanı seçmesi gerekir. Ayrıca, bir işe başlamak için bir atölye ve bir depo için tesislere ihtiyacı olacak.

V endüstriyel tesisler peçete üretimi için bulunan otomatik ekipman. Üretim aparatında bir doyma odası, paketleme bıçakları ve kesme bıçakları bulunmalıdır. Ortalama bir makine dakikada 20 paket mal üretebilir. Böyle bir makinenin ortalama maliyeti 25 bin dolar arasında değişiyor. Ekipmanın oldukça yüksek bir maliyeti var, ancak performansı etkileyici.

yeterince büyük değilsen başlangıç sermayesi, o zaman daha az yatırımla başka bir iş projesi seçmelisiniz. Bu tür ekipmanı hemen satın almak gerekli değildir. Kiralanabilir veya leasing şeklinde kullanılabilir.

Büyük ölçekli bir üretim organize etmek istiyorsanız, aynı anda 12 ürün akışı üretebilen genişletilmiş bir ekipman hattını tercih edin. Böyle bir hattın fiyatı 250 bin dolardan başlıyor.

Islak mendil üretimi için işe alınan personel.

Üretime başlamak için büyük bir ekip gerektirmez çalışanlar. Bu, iş için ek bir artıdır, çünkü ücret maliyetlerinden tasarruf edebilirsiniz. Her üretim çalışanının geçerli bir sağlık defterine sahip olması gerekir.

Üretime hizmet eden operatörlere ek olarak, birkaç kişiyi işe almak gerekiyor.
teknoloji uzmanı. Sorumlulukları, üretimin tüm aşamalarına uygunluğun izlenmesini içerecektir.
tasarımcı Sorumlulukları arasında yeni ürün seçeneklerinin geliştirilmesi yer alacaktır. Sürekli yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi, ürünlerinizin hijyen ürünleri yığını arasında kaybolmamasına yardımcı olacaktır.

Markanızın tanıtımı.

Başarılı iş faaliyeti, yeni dağıtım kanalları için sürekli bir arama ve standart dışı durumları çözme yaklaşımı gerektirir. Götürmek bir miktar Tanıtım için marka ve ilgili tüm aşamalar - ambalaj tasarımı, logo, ilginç teklifler. Ürününüzü öne çıkarmak ve rekabette öne çıkmak için her türlü hileyi kullanın.

Unutmayın ki bir iş kurmanın tüm aşamalarında yarışma. Tüketicileri çekmek için, başka hiç kimsenin sahip olmadığı kendi çipinizi bulmanız gerekir. Örneğin, yabancı üreticiler, bir tarafı soyulmaya yönelik çift taraflı mendiller üretir.

Şimdi çok popüler ekolojik yön. Çevreye zarar vermeyen ürünler bu günlerde büyük talep görüyor. Temizlik kağıdı işinin sürekli büyümesi için sürekli olarak yeni ürünlerin geliştirilmesi gerekiyor. Büyük hacimli üretim ile bireysel siparişler için peçete üretimi düzenlemek mümkündür.

Doğru yaklaşımla çok şey getirebilir daha fazla kar klasik peçetelerin normal üretiminden daha fazla.

Hırdavat mağazaları ve büyük süpermarketler aracılığıyla ürünleri satabilirsiniz. Gelecekte, markanız altında diğer hijyen ürünlerinin piyasaya sürülmesini düşünebilirsiniz.

İş kurma maliyetleri.

Finansal maliyetler aşağıdaki gibi dağıtılır:

Ekipman – maliyet aralıkları 75-300 bin ruble.
Reklam ve promosyon giderleri — 100 bin ruble.
Fon, sermaye ücretler — 70 bin ruble
Sarf malzemelerinin satın alınması 750 bin ruble
Teknoloji tasarımı ve geliştirme — 200 bin ruble

Kalan maliyetler, ticari marka tescilini ve gerekli tüm sertifikaların alınmasını içerir. Ürün ambalajı, ürünün amacı, bileşimi, üretici ile ilgili bilgileri göstermelidir.

Peçete işinde tahmini yatırım tutarı 20.000 ila 100.000 ABD Doları arasında değişmektedir. Bir iş kurmanın maliyeti, yılda ortalama olarak telafi edilir. Bu tür bir üretim için bu nispeten kısa bir süredir.

Emprenye bileşiminin formülasyonu bir ticari sırdır ve ya üreticinin kendisi tarafından ya da sipariş üzerine geliştirilmiştir. Ayrıca, ISP Biochema Schwaben (Almanya) ve Univar (Avusturya) gibi Avrupa şirketlerinden hazır emprenye losyonları satın alınabilir.

Genel olarak, ıslak mendil losyonlarının formülasyonları, kullanım amaçlarına bağlı olarak önemli ölçüde farklılık gösterir. Örneğin, kozmetik mendiller genellikle krema veya kozmetik süt içerir. Hijyenik pedler, sabunlu ve ferahlatıcı bileşenlerden oluşan bir çözelti ile emprenye edilir, değişen nem derecelerinde farklılık gösterirler. Özel mendiller için bileşim çok yumuşaktır, çoğu zaman koku giderici maddeler buna eklenir. Bitki özleri (papatya, nergis, St. John's wort ve muz) içeren kozmetik mendiller yaygın olarak dağıtılmaktadır. Epidermisi iyi korurlar, cildin yüzeyini nemlendirir ve dezenfekte ederler. St. John's wort ve muz mendilleri ayrıca böcek ısırıklarından sonra kaşıntıyı hafifletmeye yardımcı olur ve kızarıklık ve tahriş için iltihap önleyici bir madde olarak işlev görür.

Bebek ıslak mendil formülasyonları tipik olarak papatya özü ve aloe vera gibi bitkisel takviyeleri içerir. Bu tür formülasyonlar, hassas ve problemli cilde sahip çocuklar için özel olarak tasarlanmıştır. Güneş yanığı sonrası bebeklerin cildinin tahrişini gideren ve ayrıca alerjik reaksiyonlara yatkın çocuklar için özel olarak tasarlanmış emprenye edici bileşikler de vardır. Islak mendiller antiseptik içerebilir. Özel mekan bir bebeğe bakarken, yağlı mendiller işgal edilir. Emprenyenin bileşimi, dokuma olmayan bazın iyi temizleme özellikleri aldığı için bitkisel yağlar içerir. Bu mendiller, çocukların cildini yabancı maddelerden temizlemek için tasarlanmıştır, ayrıca koruyucu özelliklere sahiptir ve hasarlı cilt bölgelerini yağlamak için endikedir.

Hayvanlar için ıslak mendillerin emprenye edilmesinin bileşimi genellikle yağları içerir - deniz topalak yağı, çay ağacı yağı vb.

Bazı kimyasallar hemen hemen tüm ıslak mendillerde ve çok amaçlı mendillerde bulunur: propilen glikol, PEG-40, EDTA, koku.

Islak mendil losyonlarının bazı bileşenlerini daha ayrıntılı olarak düşünün.

propilen glikol

Propilen glikol, hafif karakteristik bir kokuya sahip, su ve alkolle karışabilen ve higroskopik özelliklere sahip, renksiz, kalın bir sıvıdır. Atmosfer basıncında kaynama noktası 187.4 °C, donma noktası -60 °C ve 20 °C'de yoğunluğu 1.037 g/cm3'tür. LD50 - 34,6 mg/kg. Kendiliğinden tutuşma sıcaklığı 421°C. Propilen glikolün sulu çözeltileri 60°C'ye kadar yanıcı değildir. Propilen glikol bazlı, çevresel ve toksikolojik olarak en güvenli ev tipi ısı taşıyıcılar üretilir.

Propilen glikol, kozmetikte kullanılan en iyi ve en etkili nemlendiricilerden biri olarak kabul edilir. Şampuanlarda emülsiyon fazını stabilize etmek, kozmetik ürünün yayılma özelliklerini iyileştirmek, ciltte hoş bir his yaratmak için bir ajan olarak da kullanılır. Cilt tahrişine neden olmayan iyi bir çözücüdür. Toksik değil. Caprylic/Capric trigliserit aynı zamanda bir nemlendiricidir. Bitkisel bir tabana (trigliserit) sahip olduğu için cildi yumuşatıcı, yumuşatıcı ve nemlendirici görevi görür.

Özellikler:

Menşe ülke: Almanya

Ampirik formül: CH3CHOHCH2OH

Görünüm: Berrak sıvı, neredeyse kokusuz

APHA Kroma: 1.433

Yoğunluk: 1.036

Su: %0.05

Klorürler: 1 mg/kg

Sülfatlar: 1 mg/kg

Polietilen glikol

PEG-40. Nemlendirici, yumuşatıcı. Koku giderici. Etkili temizleyici. Antistatik. Çözündürücü. Viskozite düzenleyici. Emülsifiye edici etkisi yoktur. Dispersiyon ve jelleştirici ajan.

Markalı ürünlerin üretimi için bir LLC'ye kaydolmak en iyisidir. Ancak en zoru kayıt yaptırmamak ve hatta izin bile alamamak olacaktır. yangın denetimi ve SES. Kendinizi rakiplerden korumak ve ürünlerinizi tanınabilir kılmak için bir ticari marka tescil ettirmeniz gerekir.
Bu, FIPS (Federal Sınai Mülkiyet Enstitüsü) tarafından yapılır.

Prosedürün kendisi bir buçuk yıla kadar sürebilir. bu nedenle, ticari markanın logosu ve tasarımı ile ilgilenmek ve ayrıca önceden başvuruda bulunmak gerekir. Kayıt ile ilgili tüm hizmetlerin maliyeti 750-1100 dolar aralığındadır.

oda

Peçete yapmak minimum yer gerektirir. Yeterli 60-70 metrekare. Tesis bir atölyeden oluşmalıdır (sadece bir tanesini dikkate alıyoruz üretim hattı) ve hammaddeleri ve bitmiş mendilleri depolamak için bir depo. Kirası ayda yaklaşık 600-900 dolara mal olacak.

Oda gereksinimleri:

3 metreden tavanlar;
Elektrik şebekesi 380 V;
Kanalizasyon, havalandırma sistemi, sıhhi tesisat, yangın sisteminin mevcudiyeti.

Tesisin iş için onarımı ve hazırlanmasının da yatırım gerektireceğini unutmayın: yaklaşık 1.000 dolar.

Islak mendil üretim teknolojisi

Üretim birkaç aşamadan oluşmaktadır. Başlangıçta dokumasız malzeme (hammadde), ambalaj malzemesi ile birlikte aynı makineye girer. Bu aşamada ambalaja bir tasarım çizimi uygulanır. Ayrıca, ambalaj malzemesi, gelecekteki peçetelerin yerleştirileceği bir "kol" oluşturacak şekilde düzenlenir. Aynı zamanda ürün, temizleyici ve aromatik maddelerle emprenye edilir. Lehim makinesi ortaya çıkan manşonu parçalara ayırır ve paketin kenarlarını ısıtılmış bir bıçakla birleştirir. O zaman sadece ortaya çıkan ürünleri paketlemek için kalır.

Islak mendil üretimi için donatım

En uygun olanı otomatik veya yarı otomatik bir ekipman hattıdır. Bu oluşmaktadır:

kesme makinesi;
Doygunluk odası;
Paketleme ve mühürleme makinesi.

Üretim hacimlerini artırmak için birkaç hat satın almak gerekli değildir. Aynı anda birkaç üretim akışını kontrol edebilen ekipmanı seçebilirsiniz. Hattın maliyeti 1300-1400 dolardan başlıyor ve daha güçlü ekipmanlar için 7-10 bin dolara kadar çıkabiliyor.

Bu tür üreticilerin ekipmanlarına dikkat etmeye değer:

GDH MAKİNA (Türkiye);
ALKE Makina (Türkiye);
Chuangda (Çin);
Dachang (Çin);
Usulpak (Çin);
OOO STANPROM (Ukrayna);
OOO Omsk Kağıt Fabrikası (Rusya);
Omet (İtalya).

En cazip fiyat Türk ve Çin yapımı ekipmanlar içindir. Ayrıca %20-30 tasarruf etmek için kullanılmış makineler aramayı da deneyebilirsiniz.

Islak mendil üretimi için hammaddeler

Peçete yapmak için birkaç tane kullanılır. farklı şekiller kalitesi bitmiş ürünün kalitesini belirleyen hammaddeler. En uygun fiyatlı ve basit malzemeler termobond ve spunbond'dur.. Bu, propilen liflerine dayalı bir malzemedir.

Spunlace ve airlaid'den daha kaliteli ürünler. Bu, cildi nazikçe temizleyen daha yumuşak ve daha dayanıklı bir malzemedir. En ucuz baz (termobond) ton başına 500-700$ civarındadır.

Peçeteler için emprenye genellikle damıtılmış su, gliserin, parfüm bileşimleri, bazen vitaminler, koruyucular içerir. Kendiniz yapmak o kadar kolay değil, bu nedenle ıslak mendiller için emprenye üreticileriyle iletişime geçmek daha iyidir. Peçete başına yaklaşık 1 ml alır, bu nedenle toplu olarak satın alırsanız, kendi kendine üretim ile kendinizi çok fazla güçlükten kurtarırsınız.

Bu tür şirketlerde emprenye satın alabilirsiniz:

2D İlaç;
"ISP Biochema Schwaben";
"Ünivar";
"Penta";
"Sapsan" vb.

Peçete ambalajları, peçetelerin nem kaybetmemesi için polietilen, lavsan, polipropilenden yapılmaktadır.

Maliyetler ve karlar

Hesaplamalarda, tek akışlı bir otomatik hattın satın alınmasını temel alıyoruz. Tesis iki vardiya halinde çalışacak, bu da 6-7 kişinin işe alınması gerektiği anlamına geliyor (bunlar bir teknoloji uzmanı ve işçi, muhasebeci, temizlikçi, yönetici).

İş yatırımları 11-13 bin dolar olacak. Bu, tüm kayıt ve satın alma maliyetlerini içerir. gerekli izinler, ambalaj tasarımının geliştirilmesi, binaların, ekipmanların, hammaddelerin ve maaşların kiralanması ve onarımı için. Ayda yaklaşık 60 bin paket üretim ile 8-10 bin dolar arası alabilirsiniz. üzerinde toptan. Aylık 5000$ (kira, hammadde, maaş) giderleri ile net geliriniz 3-5 bin dolara ulaşacaktır.

Bu, çok yüksek yatırımlar yapmaya hazır olmayanlar için harika bir iş fikri. Aynı zamanda, ürünler için birçok dağıtım kanalı vardır, çünkü mallar gerçekten talep görmektedir.

Maltimex, dünyanın ilk ve en büyük ıslak mendil üreticilerinden biridir. Rus pazarı(tm Aquael, Nuance, Fresh note, XDrive, Ekselansları). Rusya pazarında bir sadakat programı oluşturma yaklaşımımızın özellikleri birçok faktörle ilişkilidir 1. Islak mendiller - anlık satın alma 2. Islak mendiller - mevsimlik ürün 3. Düşük ıslak mendil tüketimi kültürü 4. Rusya ıslak mendil pazarının gelişim özellikleri Rusya ıslak mendil pazarının özelliklerine özellikle dikkat edilmelidir.

Islak mendilin tarihi Eski Rusya'da Kullanımı Islak mendilin tarihi çok uzundur. Islak mendil gibi bir şeyden ilk söz 11. yüzyıla ait belgelerde bulunur. Uzun bir yolculukta yorgun bir vücudu silebilir veya gerekirse bir yarayı tedavi edebilirler. Eski Rusya'da, bir savaşçı, kırlangıçotu kaynağına batırılmış keten kumaş paçavralarının bulunduğu bir kampanyada yanına deri bir çanta aldı.

Çin'de, yemek salonlarında, narin pamuklu kumaş parçalarının orkide yapraklarıyla suda uzandığı kaseler vardı. Antik Çin'de Kullanım Misafirler, uzun şölenler ve diplomatik toplantılar sırasında kokulu suya batırılmış pamuklu bez parçalarıyla yüzlerini ve vücutlarını silebilirlerdi.

SSCB'de kullanım Zamanımızda, iyi geleneklerin geri dönüşüyle ilgilenen ilk kişiler uzay teknolojileriyle ilişkili insanlardı. Böylece, 60'ların ortalarında. ilk "kozmik ıslak mendiller" ortaya çıktı. Üretimleri ilk kez SSCB'de astronotlar için kuruldu. Uzay uçuşlarında uzun süre kalmak, astronotlar için ıslak mendil yaratma ihtiyacı sorusunu gündeme getirdi.

ABD'de kullanım Bizden sonra ABD astronotları için bu tür peçeteler üretilmeye başlandı. Amerika Birleşik Devletleri'nde 70'lerin ortalarına kadar peçeteler sadece masada kullanıldı. Daha sonra çocuklar için hijyen ürününe dönüştürüldüler. Bu parlak fikre tam olarak kimin ait olduğu, tarih sessizdir. Ancak gerçek şu ki: 80'lerde çoğu Amerikalı anne çocuklarını peçeteyle tımar etti. Ürünlerin kalitesi birinci sınıftan çok uzaktı: selüloz bazı nemlendiricilerle zayıf bir şekilde doyuruldu, kullanıldığında hızla yayıldı, ambalaj “sızdırmaz” değildi, kozmetik maddeler kolayca buharlaştı. Ancak yine de peçeteler hijyenik rolleriyle başa çıktı.

Islak mendillerin modern tarihi Rusya'da yeni bir ürünün ortaya çıkışı, şirketimizin kurucusunun İsrail'i ziyaret ederek bu fikri anavatanına getirdiği 1997 yılına damgasını vurdu. BDT ülkelerinde olduğu gibi ülkemizde de ıslak mendil pazarının çok genç ve oldukça umut verici olduğunu belirtmek gerekir. 90'ların sonunda ıslak mendil dağıtımında tekel konumundaydık ve şirketimiz müşteriler için bir sadakat programı oluşturmak için stratejik hedefler belirlemedi. Ancak bu segmentteki Rus FMCG pazarının çok geniş olduğunu ve Avrupa pazarının büyüme dinamiklerini tekrarlayacağını biliyorduk. Bu, ürünün tüketim kültürünün hızlı büyümesi, pazarda yeni distribütörlerin ortaya çıkması ile doğrulandı.

rol kendi üretimi marka yönetiminde. 2004 yılında Rusya'nın ilk ıslak mendil üreticilerinden biri olan Zetel firmasını kurduk. Zetel, en yüksek teknolojiye sahip donanıma, modernize edilmiş atölyelere, en katı Avrupa kalite ve hijyen standartlarını karşılayan son derece organize işgücüne sahiptir. Geniş dağıtım yapısı ve şirket içi üretim ile marka ile ilgili tüm süreçleri ürün geliştirme aşamasından yönetebiliyoruz.

Islak mendil pazar araştırması Tüketicinin ihtiyaç ve tercihlerini karşılayan ıslak mendiller yaratmak için, tüketim kültürünün seviyesini, bu segmentteki pazar kapasitesini ve gelişim trendlerini değerlendirmek gerekiyordu. Ve 2006'da ACNielsen'de yeni bir yön açmanın öncüleri olduk - bu pazar araştırması. Geçen yıl pazar büyümesi mutlak olarak %27, parasal olarak %31 idi, bu eğilimin önümüzdeki 2-3 yıl içinde devam edeceği varsayılabilir. Bu, satışlardaki artışa güvenmenizi sağlayacaktır. Kendi üretimimiz sayesinde geçtiğimiz yıl 2005 yılına göre %28 büyüdük.

İç istatistikler Islak mendil gönderilerinin dinamikleri AQUAEL, NUANCE, INTIME y.y. (ovmak.)

Maltimex'in ıslak mendil pazarındaki yeri Maltimex, üreticiler arasında 2 yıldır üst üste liderliğini inkar edilemez bir şekilde korumuştur.

Rusya ıslak mendil pazarının şekillenmesinde üretici firmanın rolü Islak mendil pazarının şekillenmesinde üretici firmanın rolü çok önemlidir. Fiyat nişlerinin halihazırda oluşturulduğu ve bir sonraki damping nedeniyle bekleme garantilerinin olduğu segmentte olmayan mallar sunuyoruz. Dürtüsel talep malları sunuyoruz ve aramıyoruz, ancak kendimiz fiyat nişleri oluşturuyoruz.

Pazardaki fiyat nişlerinin belirlenmesi Bir sadakat programı oluşturmaya yönelik ilk adımlar 1. SOLDIS Marka ve İletişim Ajansı ve ACNielsen'in katılımıyla pazarlama araştırması 2. Dahili istatistiklerin analizi 3. Rus nüfusunun gelir düzeyi 4. Islak tüketim kültürü Rusya'da mendil 5. Rus tüketicisinin sosyal psikolojisi Bizim ülkemizde ıslak mendil pazarında en az 3 fiyat nişi ve 3 hedef kitle olması gerektiği sonucuna varmamıza izin verdi. Üreticinin en önemli görevi, ürünün kendisinde sadakat oluşturmaktır.

Islak mendil ekonomi sınıfı (birinci fiyat nişi) Düşük gelirli veya aydınlanmamış potansiyel alıcılara sahip tüketiciler, bir hedef kitlede belirledik ve birinci fiyat nişinin ürününün alıcılarına atıfta bulunduk - ekonomi sınıfı. Ürün gereksinimleri: iyi malzeme Hoş koku Kusursuz performans Hedeflerimiz: Alıcının dikkatini ürüne çekmek İlk alışverişi teşvik etmek Islak mendil kullanmanın gerekliliğini veya rahatlığını aşılamak

Orta fiyat segmentinde ıslak mendil (ikinci fiyat nişi) Orta fiyat nişinde hedef kitle, ürüne zaten aşina olan alıcılardır ve ortalama gelir, satın almadan önce kalite ve fiyat yazışmalarını değerlendirin. Burada bir sadakat programı oluşturmak daha zordur çünkü. üreticilerden birçok teklif. Ürün oluştururken aşağıdaki parametreleri mümkün olduğunca karşılamaya çalışıyoruz: 1. yüksek kalite malzeme 2.güzel koku 3.çekici tasarım

Premium Islak Mendil (Üçüncü Fiyat Niş) Islak mendil tüketicileri üst fiyat nişinde yer alan üst orta gelirli tüketicilerdir. Bu hedef kitle için birinci sınıf ıslak mendiller sunuyoruz ( yüksek fiyat yüksek kalite için). Ürün benzersiz olmalı, daha önce kullanılmamış özel bileşikler içermelidir.

Şemsiye markası Sadakat programı oluşturmadaki rolü Ailelerin farklı bütçeleri vardır ve bu nedenle peçeteler farklı fiyat segmentlerinde sunulmalıdır. Sadakat programımızın etkinliğini artırmak için 2007 yılında Aquael şemsiye markasını yaratmaya karar verdik. Aquael (ekonomi segmenti) Şemsiye markası "AQUAEL" Aquael (orta fiyat segmenti) 2 tip ağ için Aquael (premium)

Bir sadakat programı oluşturmanın ana yolu olarak ticari pazarlama Ne yazık ki, ürün kendi kendini satmayacak, bu nedenle ürünün tanıtımıyla çok ciddi şekilde ilgileniyoruz. Islak mendillerin dürtüsel bir meta olduğu düşünüldüğünde, bir sadakat programı oluşturmanın ana yolu ticari pazarlamadır. Sadakat programımız birçok BTL promosyonundan oluşur ve döngüseldir:

Ticari Pazarlamada Kullanılan Araçlar Bu ürün için satış sezonu. Bu nedenle, sezon başlamadan önce, bölgesel ortaklarımızın depolarında malların mevcudiyetini sağlamalıyız. Aşağıdaki Satış araçlarını kullanıyoruz: karlı bonus programları satın alma hacmi için ilk sipariş için ücretsiz lojistik indirimi vb.

Satılan Araçlar Daha sonra, ana Satış aracı sürece girer. Mystery Shoppers distribütör motivasyon programları ( Gizli müşteri), profesyonel yarışmalar, ikramiye sistemleri. Aynı zamanda, gözlemlerimiz BTL piyasası uzmanlarının görüşlerini doğrulamaktadır - takım bonusu etkili değil, bireysel bonus etkilidir. Kişisel motivasyon, %10'luk bir takım bonusuna karşı satışları ortalama %20 artırmanıza olanak tanır. Bazı durumlarda, ortaklarımızın satış yöneticileri arasında yarışmalar düzenleriz.

Tüketici promosyon araçları Alt müşterilere de bireysel olarak yaklaşırız. Temel olarak, bunlar perakende piyasası oyuncularıdır. Satın alma kararlarının %80'i satış noktasında verilir. Dürtüsel talebin bir ürünü için, başarılı satışlarda önemli bir faktör perakende ağı yetkin bir tüketici promosyonudur: promosyon personelinin katılımıyla etkinlikler düzenleyen POS malzemeleri ile satış noktalarının mağaza tasarımı

Mağazacılık etkinliği Islak mendiller dürtüsel bir satın almadır ve tüketicinin ilgisini çekmek için sürekli olarak görünürde, yani mağazaların ödeme alanında, son ekran, genişletilmiş teşhirde olmalıdır. Ramenka zinciri ile işbirliğimizin örneğini kullanarak, kasaya yerleştirmenin etkinliği, günde 6 kata kadar satış artışıyla onaylandı! Auchan hipermarketleri ağında, bitiş ekranı zaman zaman satışlarda artış sağlar! Promosyondan sonra, promosyondan önceki döneme göre satışlar %15-20 artar. Bu, ürüne ve markaya olan mevcut bağlılığı gösterir.

POS malzemeleri ile satış noktaları tasarlama verimliliği Bu etkinlik, ilk satın alma sayısındaki artıştan dolayı satışlarda %20'ye varan artış sağlıyor. Promosyon personelinin katılımıyla promosyonların gerçekleştirilmesi (tadım, numune alma, satın alma hediyesi vb.) etkili yöntem promosyon, ancak çok maliyetli. Uzmanlar, yakında satış noktalarında alaka düzeyini kaybedeceğine inanıyor, Moskova'da bu zaten gözlemleniyor, bölgelerde bu süreç daha sonra belirtilecek. Bu, son 2 yılda Moskova'da bir yerin maliyetinin ortalama kat artmasıyla açıklanmaktadır. Tüketici promosyon yapısındaki bu aracın yalnızca yeni bir ürün piyasaya sürülürken, müşteriyi ürünle tanıştırmak gerektiğinde etkili olduğuna inanıyoruz.

Nüfusun aydınlanma sorunu Etkinlik-pazarlama Eğitim, ıslak mendil kullanımı konusunda eğitim konularına daha fazla dikkat etmenin mümkün ve gerekli olduğu durumlarda piyasada benzersiz bir durum var. Bölgesel düzeyde yayınlara katılıyoruz. Etkinlik Pazarlamasının tanıtımında kullanıyoruz: Bölgelerdeki spor etkinliklerinde sponsorluk, okul tatilleri, şehir günleri

Genç Rus ıslak mendil pazarındaki sadakat programının özellikleri Özetle, bir sadakat programı oluşturmak için, bizim durumumuzda ıslak mendil için neyin gerekli olduğunu bir kez daha vurgulamak istiyorum. Bu Pazar araştırması ve gözetimi ekonomik gelişmeülkede. Artık nüfusun ödeme gücündeki artış, ürün kalitesi için yüksek gereksinimleri olan tüketicilerin ortaya çıkmasını teşvik edecektir. Rus üreticilerürün geliştirme yolunu izlememiz ve üretimi yeni hatlarla genişletmemiz gerekiyor. Tüketici Eğitimi

ATL aracılığıyla Üretici Eğitimi Koalisyonu bir şirket için çok büyük bir bütçe. Üreticilerden oluşan bir koalisyon oluşturmak, ortak tanıtım ve eğitim faaliyetlerine izin verecek ve alıcı hangi ürünü tercih edeceğine kendisi karar verebilir. O zaman sadece fiyat değil, aynı zamanda ürünlerin kalitesi de şu anda Rusya pazarında trend olan ciddi bir organizasyon ilkesi haline gelecektir.

Hükümet programı Hükümet ulusun sağlığıyla ilgilenmelidir. Modern ekoloji koşullarında bu konu çok önemlidir. Patojenik bakterilerin yıkanmamış yiyecekler veya eller ile yutulması nedeniyle bazen hastalıkların sayısında bir artış meydana gelir. Islak mendil yelpazesi, her durumda elleri temiz tutmayı ve ayrıca losyonların antibakteriyel bileşimi ile yaraları nötralize etmeyi mümkün kılar. Bize göre iktidardaki hükümet, ABD'deki doku sadakat programına benzer bir "Ulusun Sağlığı" programı düzenlemelidir.

Islak mendil pazarının gelişmesinde üreticinin rolü Başarılı bir üretici, pazardaki durumu tahmin edecek ve yeni hedef kitleler çekecektir. Şimdi, nüfusumuzun parlak zihinlerinde ıslak mendillerin değerini yeniden konumlandırmaya çalışıyoruz. Çantalarda çokça bulunan ıslak mendilleri aksesuar olarak sunuyoruz. Islak mendil tasarımı ve malzemesi üzerinde çalışıyoruz. Ayrıca yeni bir yön açıyoruz - terapötik ve kozmetik etkiye sahip ıslak mendil üretimi. 2007'nin sonunda tüketiciye nemli mat yüz mendilleri, sorunlu ciltler için emprenyeli mendiller sunacağız.