Aracı kuruluşların ana grupları ve türleri.
Ekonomik fizibilite ve ticari hizmetlerin kullanılmasının önemi açısından, emtia piyasası farklı grup ve aracı kuruluş türlerini içerir. Her bir aracının faaliyetinin yararlılığı, kural olarak, müşterilerden nakliye, depolama, ürün satışı ve satış sonrası hizmet sırasında aracılık hizmetlerinden yararlanmaları nedeniyle elde edilen tasarruflarla değerlendirilir. Bu tasarruflar peşin Bir aracı kullanmanın ve aracıyla etkileşime geçmenin fizibilitesini belirlemek.
Bazen müşteri, aracılık hizmetleri için kendisininkinden açıkça daha yüksek maliyetlere başvurur. Ürünlerin kalitesini ve prestijini artırma, reklamlarını daha etkili ve alakalı hale getirme ve genel olarak şirketin ürün pazarındaki imajını iyileştirme alanında kendisine başka faydalar sağladığı için bu tür harcamalara bilinçli olarak başvuruyor. Bütün bunlar, aracının müşteriden daha yetkin ve mesleki eğitimli olmasından kaynaklanmaktadır.
Bu nedenle, piyasada sadece bir aracının bulunması değil, aynı zamanda belirli hizmetlerde uzmanlaşmış farklı aracı gruplarının da bulunması faydalıdır.
Aracı kuruluşların ana gruplarını ve türlerini daha ayrıntılı olarak ele alalım.
Modern emtia piyasasında çok çeşitli acente ve komisyoncu aracı işletmeleri bulunmaktadır. Toptan satış işlemlerine hizmet verirken mal sahibi olmazlar. Hizmetleri, gerçekleştirilen ticari işlemlerin karmaşıklığına bağlı olarak, alıcılar tarafından kendileriyle mutabakata varılan yüzdeler esas alınarak ödenir. Birçok acente ve komisyoncu firma bilgi sağlama ve iletişim fonksiyonları konusunda uzmanlaşmıştır.
Acenteler ve komisyoncular daha güçlü bir konuma sahiptir. toptan ticaret Hammadde, malzeme ve yarı mamul pazarında makine, ekipman ve bileşenler.
Pazar aşağıdaki ana aracı gruplarından oluşur: endüstriyel, satış ve satış acenteleri.
Endüstriyel ajanlar, kural olarak şirketin kendi satış aparatını değiştirirler, ancak bu sanayi şirketinin satış çalışanlarının aksine, ücret almazlar. ücretler ve bir komisyon. Endüstriyel acentaların neredeyse her zaman bir deposu yoktur, acenta ofislerinde çalışırlar ve yalnızca bazı durumlarda, kendi adına yurt dışındaki depolardan konsinye ticaretini organize etmek için siparişleri yerine getirme yükümlülüklerini üstlenen bir gönderici olarak görev yapabilirler, ancak masrafları göndericiye ait olmak üzere - yasal veya bireysel Yurtdışındaki depolardan ticari işlemlerin düzenlenmesi için talimat vermek.
Satış acenteleri, Kural olarak, uzun süre küçük sanayi firmaları ve şirketlerle uğraşırlar ve onların tüm ürünlerinin pazarlanmasıyla ilgilenirler. Aynı zamanda bu firmaların satış elemanlarını da tamamen değiştiriyorlar. Satış acentaları, satın alma ve satış koşullarını belirlemede sanayi acentalarına göre daha fazla hakka sahiptir. Satış acentelerinin ofisleri ve firmaları genellikle büyük merkezler Tüketicilere yakın ticaret yapın.
Çoğu zaman rakip olan birkaç üreticiyi temsil eden satış acenteleri oldukça büyük bir ciroya sahiptir ve faaliyetlerini belirli bir alanla sınırlamamaktadır. İşlemler kapsamındaki malların teslimi genellikle transit olarak gerçekleştirilir; büyük miktarlarda ve diğer aracıların katılımı olmadan doğrudan son tüketiciye ulaştırılır.
Bu ajan grubunun bir varyasyonu komisyon acenteleri- endüstriyel firmalar ve şirketlerin fazla ürün partilerini satmaları gerektiğinde hizmetlerinden yararlandıkları satış acenteleri. Komisyon acenteleri genellikle sattıkları malları stoklarında bulundururlar ve masrafları sahibine ait olmak üzere kendi adlarına satarlar. Komisyon acentesi aracı olarak hareket eder ve komisyon acentesine bir komisyon anlaşması kapsamında piyasada mal satması, takas etmesi veya satın alması talimatını veren müdüre hizmet sağlar. Malların mülkiyetini komisyon acentesine devretmez, ancak ona yalnızca sağlanan hizmetler için bir komisyon yüzdesi öder.
Komisyon acenteleri, Kural olarak, bir ofisleri vardır ve ayrıca malların alınması, depolanması ve satışı için depoları da olabilir. Çeşitli işlemler yapıyorlar Ek hizmetler: piyasa bilgilerini hazırlamak; yerli ve yabancı taşımacılık şirketlerinin yanı sıra finans ve kredi kuruluşlarıyla anlaşmalar ve sözleşmeler yapılmasında yardım sağlamak, hammaddelerin kalitesini ve sınıflandırılmasını izlemek.
Satış acenteleri ticari faaliyetlerini başka bir kişinin (asıl) pahasına ve çıkarları doğrultusunda yürütmek. Vekil ile ortağı (asıl) arasındaki ilişki özel bir acentelik sözleşmesi ile düzenlenir. Satış acenteleri, müdürün yazılı anlaşmasına dayanarak bağımsız hareket eder. Faaliyetleri için, bu aracı grubu, anapara için sonuçlanan işlemin nihai sonuçlarına bakılmaksızın, genellikle sonuçlanan işlem tutarının yüzdesi şeklinde ücret alır. Yetki kapsamına göre satış acenteleri ikiye ayrılır: evrensel Müdür adına her türlü hukuki işlemi yapabilecek olan, genel Yalnızca müdürün faaliyet alanında ticari işlemlere girme hakkına sahip olanlar ve özel, yalnızca vekaletnamede belirtilen işlemleri yapmaya yetkilidir.
Satış acentesi gruplarının türlerinden biri sözde gezici satıcılar. Kural olarak işletmelerin ve sanayi şirketlerinin ticari temsilciliğini yürütürler ve temsil ettikleri şirketlerle belirli süreli ve açık uçlu sözleşmeler esasına göre çalışırlar.
Faaliyetlerinin ana alanları arasında ürün siparişlerinin verilmesi; bir tüketici çevresinin oluşturulması; malların satışının sağlanması belirli bölge. Aynı zamanda seyahat eden satıcı sözleşme yapmaz ve ticari işlemleri resmileştirmez. Bir başka deyişle gezici satıcılar, siparişlerin verilmesini organize etmek ve sunulan ürünlerin satışını sağlamak amacıyla, ellerindeki numune ve kataloglara göre müşterilere mal sunan sanayi, ticaret ve toptancı aracı firmaların gezici temsilcilerinden oluşan bir gruptur.
Emtia komisyoncuları- Kendi adına mal almayan veya satmayan, müşterisi adına ve masrafları kendisine ait olmak üzere kredi sağlamayan veya bir alım satım işleminde hareket etmeyen en aktif satıcı türü. Ayrıca komisyoncunun müşterisi, malın satıcısı (satıcının komisyoncusu) veya alıcı (alıcının komisyoncusu) olabilir.
Bir emtia komisyoncusu, tek seferlik emirlere göre ve kesinlikle müşterilerinin talimatları doğrultusunda hareket eder. Emtia komisyoncularının avantajları arasında uzmanlaştıkları pazar hakkında ayrıntılı bilgi, kapsamlı iş bağlantıları ve müşteri siparişlerini hızlı ve verimli bir şekilde yerine getirme becerisi yer alır.
Komisyoncular, hizmetleri karşılığında, komisyoncuların katılımıyla sonuçlanan ticari işlemlerin değerinin yüzdesi olarak hesaplanan ve tutarları müşterilerle daha önce kararlaştırılan bir ücret (komisyonculuk) alırlar. Piyasanın geleneklerine ve kurallarına bağlı olarak, bazen bir komisyoncu ücretini her bir taraftan, yani belirli bir sözleşmenin hem alıcısından hem de satıcısından alabilir. Bu durumda komisyoncu, çifte tazminat alırken aynı anda hem satıcının hem de alıcının çıkarlarını temsil edebilir.
Uzun vadeli uzun vadeli ilişkilerin tercih edildiği endüstriyel ve teknik ürünler ticaretinde, uzmanlaşmış emtia borsalarında gerçekleştirilen işlemler hariç, emtia komisyoncularının aracı olarak kullanımı nispeten zayıftır. Pek çok sanayi şirketi ve büyük ticaret ve aracı firma, öngörülemeyen piyasa dalgalanmaları ve satış sıkıntılarında kullanmak amacıyla onlarla yakın temas halinde kalmayı tercih ediyor.
İÇİNDE modern koşullar gelişim iç pazar en önemli, iyi organize edilmiş ve verimli ticaret ve aracılık yapısı bayilikler ve firmalar. Bugüne kadar onlar spesifik yer çekimi ticari aracılık faaliyetleri alanında önemli ölçüde hakimdir. Ana özellik kendi nam ve hesabına çalışarak çeşitli satıcılardan mal satın alarak bu malların sahibi olmaları ve daha sonra bunları kendi adlarına yeniden satmalarıdır.
Bayiler Aracılar aracılığıyla mal satma ve satın alma arzusunu ifade eden veya ticari müşterilerine siparişleriyle hizmet veren satıcıları ve alıcıları kendileri seçerler. İkinci durumda, bayi şirketleri ve firmalar kendi adlarına çalışarak, büyük ölçekli bir imaj yaratmada bazı büyük ve tanınmış üreticileri eş zamanlı olarak temsil edebilirler.
Bu tür bir işbirliğinin en prestijli, gelişmiş ve iyi işleyen şekli, bayi şirketleri ve dağıtım şirketlerinin, bu durumda yetkili temsilcileri oldukları üretim, ticaret ve finans-sanayi kuruluşları ve grupları, özellikle de yabancı kuruluşlarla ilgili olarak yerine getirilmesidir. faaliyet gösterdikleri bölgelerde. Bu tür kurum ve gruplarla distribütörlük sözleşmeleri ve anlaşmalar imzalayarak, bayilik fonksiyonlarının yanı sıra, çoğu zaman bayilik fonksiyonlarının yanı sıra, bayiliklerin tüm hak ve yükümlülükleriyle birlikte yerel temsilcileri olarak da hareket ederler.
İki tür bağımsız toptan satış aracısı vardır:
- · distribütörler depolara sahip olmak (kiralamak);
- · distribütörler, depoların olmaması (kiralanmaması).
Distribütörler tam ticari faaliyet yürüten ve üretim faaliyetleri, yani mal satın alın, depolanmasını, depolanmasını, nihai tüketime hazırlanmasını gerçekleştirin, bir distribütör grubu oluşturun " geniş bir hizmet yelpazesiyle” veya distribütörler “normal tip”.
Distribütörler"Düzensiz tip" temelde yalnızca normal üreticilerden mal satın alır ve satar. Bu aracılara distribütör denir “eksik (sınırlı) hizmet yelpazesiyle”. Bu aracılık biçimi, çabuk bozulan tarım ürünlerinin satışında ve aynı zamanda küçük endüstriyel miktarlardaki geniş ürün yelpazesinin “al ve al” ilkesine göre ticaretinde yaygınlaşmıştır. Üretim yapmadan ve hizmet niteliği.
Distribütörler ve müşteriler arasındaki ilişkiler sözleşmeye dayalı olarak kurulur. Aynı zamanda, satılan malların toptan satış fiyatına yapılan fiyat artışlarının boyutu ve bir dizi üretim ve bakım hizmeti sağlanırken toptan satış fiyatlarından yapılan indirimlerin boyutu da belirlenir. Ortaklarla toptan aracılık etkileşimi uygulamasında, fiyat artışlarının (indirimlerin) miktarı, imzalanan sözleşmenin özel koşullarına bağlı olarak düzenlenir: son tarihler, teslim edilen partilerin boyutları, satılan mallar için ödeme seçenekleri: krediyle, nakit olarak, taksitle , çeşitli formlarön ödeme vb. Fiyat artışları (indirimler), distribütörler ve diğer ticari aracılar için ana gelir kaynaklarıdır. Aracılar elde ettikleri gelir nedeniyle çok sayıda örgütlenme masrafını karşılıyorlar ticari faaliyetler satın alma, depolama, taşıma, hizmet aynı zamanda kendi faaliyetlerinin daha da geliştirilmesi ve iyileştirilmesi için net kar elde eder.
Ticari aracı kavramı ve mal dolaşımının düzenlenmesindeki rolü. Biçim ve yöntem kavramı toptan mal. Şu anda, pratikte giderek daha yaygın hale geliyor ticari faaliyetler Malların üreticileri ve tüketicileri arasında duran üreticilerden, ticaret şirketlerinden bağımsız kuruluşlar ve kişilerin yardımıyla gerçekleştirilen işlemleri almak...
Çalışmanızı sosyal ağlarda paylaşın
Bu çalışma size uymuyorsa sayfanın alt kısmında benzer çalışmaların listesi bulunmaktadır. Arama butonunu da kullanabilirsiniz
İlginizi çekebilecek diğer benzer çalışmalar.vshm> |
|||
| 18360. | DTÖ faaliyetlerinin organizasyonu | 132,69 KB | |
| DTÖ'nün oluşum tarihi. DTÖ ve Kazakistan. Kazakistan'ın DTÖ'ye katılımıyla ilgili temel sorunlar. Olumlu taraflar Kazakistan'ın DTÖ'ye katılması. DTÖ faaliyetlerinin organizasyonu. | |||
| 14788. | İNOVASYON FAALİYETLERİNİN DÜZENLENMESİ | 49,34 KB | |
| Şirketler giderek daha fazla U şeklindeki dengeyi kullanıyor yenilikçi aktivite aşağıda ve yukarıda. Merkezi Hizmetler'deki Ar-Ge departmanları, şirketin alt kademeleri ile üst yönetim arasında iletişim işlevini yerine getirir. Gerçek inovasyon, pazara ve pazarın ihtiyaçlarına yakınlığı nedeniyle her alanda yenilikleri başlatan şirketin üretim bölümlerinde yoğunlaşıyor; bölgesel yönelim yenilik faaliyeti Ar-Ge laboratuvarlarının ve pazarlama merkezlerinin taşınmasıyla ifade edildi... | |||
| 9702. | AVTOMIR ODO'nun yönetim faaliyetlerinin organizasyonu | 34,12 KB | |
| Baş yönetici, şirketteki tüm çalışanların çalışmalarını organize eder ve çalışanlardan gelen başvuruları kabul eder. Emir verir Emir verir. Protokollerin hazırlanmasında görev alır. Üretim toplantıları düzenler ve departman çalışmalarının sonuçlarına ilişkin raporlar derler. | |||
| 10786. | Ortak eğitim faaliyetlerinin organizasyonu | 10,69 KB | |
| Federal Devlet Eğitim Standardına göre: Programın içeriği çocukların kişiliğinin, motivasyonunun ve yeteneklerinin gelişmesini sağlamalıdır. çeşitli türler faaliyetleri ve çocukların belirli gelişim ve eğitim alanlarını temsil eden aşağıdaki yapısal birimleri kapsar. eğitim alanları: sosyal ve iletişimsel gelişim; bilişsel gelişim; konuşma gelişimi; sanatsal ve estetik gelişim; fiziksel Geliştirme. Sosyo-iletişimsel gelişim, ahlaki ve ahlaki değerler de dahil olmak üzere toplumda kabul edilen norm ve değerlere hakim olmayı amaçlamaktadır. | |||
| 1517. | Okul öncesi eğitim kurumlarında proje faaliyetlerinin organizasyonu | 326,48 KB | |
| Çocuklarla yetişkinler arasındaki işbirliğini sağlamanın ve kişi merkezli eğitim yaklaşımını hayata geçirmenin eşsiz araçlarından biri de tasarım teknolojisidir. Okul öncesi eğitimde proje yönteminin kullanılması, çocukların bağımsız aktivitelerini önemli ölçüde artırabilir, çocukların yaratıcı düşünme ve bağımsız yeteneklerini farklı şekillerde geliştirebilir... | |||
| 1051. | MBOU "172 Nolu Ortaokul" yönetim faaliyetlerinin organizasyonu | 1,27 MB | |
| 172 numaralı okulun tarihçesi. 1970'den 1979'a kadar okulun ilk müdürü. ana amaç okullar: kişiliğin gelişimi ve yaşamın kendini gerçekleştirmesi için sağlık tasarrufu sağlayan bir eğitim ortamı yaratmak ve profesyonel olarak kendi kaderini tayin etme. Okulun temel görevi, değişken eğitim bileşenleriyle birlikte kapsamlı bir evrensel temel eğitim sağlamaktır. | |||
| 15618. | TC "Lenta" nın ekonomik faaliyetlerinin organizasyonu | 944,85 KB | |
| Kanatlı etinin emtia özellikleri ve kalitesinin incelenmesi. Kanatlı etinin sınıflandırılması ve çeşitleri. Kimyasal bileşim Kanatlı etinin besin değeri ve değeri. Kanatlı etinin kalitesini şekillendiren faktörler. | |||
| 11779. | Okul öncesi eğitim kurumunda öğretmen-psikologun faaliyetlerinin organizasyonu | 572,92 KB | |
| Çocuk grupları yaş standartlarına uygun mobilyalarla donatılmıştır. İÇİNDE çocuk Yuvası gereksinimleri karşılayan spor ekipmanlarıyla donatılmış bir spor salonu bulunmaktadır. sıhhi standartlar, müzik odası, psikolog ofisi, konuşma terapistleri, konuşma patologları, müzik direktörleri, ofis İngilizce, Sanat stüdyosu. | |||
| 14322. | Gençlerle kültürel ve boş zaman etkinlikleri organizasyonu | 42,51 KB | |
| Kültür insanı eğitiminin uygulanmasında koordinasyon eksikliği ve bu süreçte genç neslin yaşam tarzındaki yeni eğilimlerin hafife alınmasının bir sonucu olarak, okul kulüpleri ve diğer okul dışı eğlence dernekleri, Boş zaman kültürünün oluşumu için objektif yeteneklerini tam olarak gerçekleştirin. insanları kültürel değerlerle tanıştırır ve bilgi edinmeyi eğlenceyle birleştirir. Gençlere yönelik boş zaman etkinlikleri düzenleyen kuruluşlar kitlesi arasında kültürel kurumlar önde gelen bir yer tutmaktadır. | |||
| 19154. | Denetim faaliyetlerinin organizasyonu ve Kazakistan Cumhuriyeti'nde uygulanmasına ilişkin prosedür | 73 KB | |
| Bir denetim organizasyonu oluşturma ve denetim faaliyetlerinin kalitesini izleme prosedürü. En önemli teorik ve yeni pratik yaklaşımlar arasında formasyon vurgulanmalıdır. etkili sistem Bir ekonomik kuruluşun ekonomik yönetimi ve onun iç kontrol alt sistemi, ticari faaliyetlerin izlenmesi prosedürünün muhasebe politikasının bir parçası olarak ekonomik kuruluşun başkanı tarafından onaylanması nedeniyle. Dahili kontrol Ekonomik düzenleme sisteminin ayrılmaz bir parçası olmak... | |||
İhracatçı, ticari aracılık bağlantısı aracılığıyla satışları organize ederken aracı firma seçme sorununu çözer. Doğru seçim Aracı büyük ölçüde işlemin etkililik derecesini belirler. Bir aracı seçerken şirketin itibar derecesi, sorumluluklarına ne kadar titizlikle davrandığı, iş yetkisi, bakım olasılığı, mühendislik ve teknik hizmetlerin profesyonel düzeyi, malzeme ve teknik temelin mevcudiyeti analiz edilir.
Aracı firmanın seçimini, hizmet verdiği müşteri çevresinin büyüklüğü de belirliyor çünkü ihracatçı, bu ürünün satışı için tek muhatabı olduğu aracıya yönelmeyi tercih ediyor.
Ticaret ve aracı firmalar, mal üreticisi ve tüketicisinden hukuki ve ekonomik açıdan bağımsız firmalardır. Kâr elde etme amacıyla hareket ederler. Kâr iki şekilde elde edilebilir:
İhracatçılardan mal satın alma fiyatları ile bu malların alıcılara satılma fiyatları arasındaki fark nasıldır;
Malları dış pazarlara tanıtmak için sağlanan hizmetler için ücret şeklinde.
Ticaret ve aracı firmaların ana faaliyeti ticari faaliyettir. Ancak bunların en büyüğü bazı durumlarda üretim (alınan ve satılan malların işlenmesi), kargo taşımacılığı ve sigortacılık faaliyetlerini de yürütmektedir. Bu işlevler ticari faaliyetlerin yürütülmesine yardımcı olur.
Ticaret ve aracı firmalar, yapılan işlemlerin niteliğine göre alım satım, komisyon, acentelik ve komisyonculuk olmak üzere ikiye ayrılır.
Ticaret şirketleri yeniden satış işlemlerini masrafları kendilerine ait olmak üzere ve kendi adlarına gerçekleştirebilirler. Çoğunlukla ilişkileri uzun vadeli olan düzenli tedarikçilerle çalışırlar. Yürütülen faaliyetlerin niteliğine göre ticarethaneler, ihracat, ithalat, toptancı, perakende firmaları, distribütörler ve stokçular olarak ayrıştırılmaktadır.
Ticaret evleri kural olarak ulusötesi şirketler Bir dış ticaret şirketinin yanı sıra imalat, bankacılık, sigorta, ulaştırma, perakende ve diğer firmaları içeren holding türü. Ticarethane faaliyetlerini herhangi bir ürün grubuyla sınırlamamaktadır. İhracat-ithalat ticaret alışverişi ve diğer masrafları kendisine ait olmak üzere gerçekleştirir. dış ticaret işlemleri geniş bir ürün ve hizmet yelpazesi üzerinde ve çeşitli dış ekonomik ilişki biçimlerinin eşzamanlı kullanımı ile verimlilik, ortakların çıkarları, karşılıklı anlaşmalar açısından birbirine bağlı bir dizi işlemi gerçekleştirir.
Ticaret evleri aşağıdaki işlevleri yerine getirir:
Kendi ülkelerindeki üretici veya toptancılardan mal alıp yurt dışına satıyorlar;
Yurt dışından yabancı mal satın almak ve bunları yerel toptancılara veya perakendecilere, endüstriyel tüketicilere satmak;
Bireysel komisyon emirlerini yerine getirin;
Sigorta, tamir ve bakım, depolama, mühendislik, finans alanında hizmet vermek;
Üretime yatırım yaparlar, işletmenin tam mülkiyetini satın alırlar, ekipmanı kiralarlar (leasing), kredi sağlarlar;
Yatırım işbirliğini yürütmek yabancı ortaklar tesislerin inşasında.
İhracat şirketleri ise ticaret işletmeleriİç piyasada masrafları kendisine ait olmak üzere mal satın alan ve daha sonra bunları kendi adına yurt dışına satan kişiler. Bazen yabancı şirketlerin komisyon acentesi olarak komisyon emirlerini yerine getiriyorlar.
İhracat şirketleri, gerçekleştirilen işlevlere ve ürün yelpazesine bağlı olarak aşağıdakilere ayrılır:
Herhangi bir ürünün veya benzer isimlendirmeye sahip ürünlerin ticaretini yapan uzmanlaşmış ürünler. Aynı zamanda herhangi bir mal grubundaki işlemler satışların %50'sinden fazlasını oluşturmaktadır. Satılan mallar çoğunlukla hafif ve kağıt endüstrisinden gelen mallardır;
Evrensel, ticaret geniş aralık kitle tüketim malları ve çeşitli sektörlerden ihraç ürünleri. Bu firmalar farklı bölgelerdeki birçok işletmeden mal alıp, birçok ülkeye satmaktadırlar. Anlaşmalar, kendilerine sunulan malların örnekleriyle yapılır;
Tarım ürünleri (tahıl, pamuk, yün, çay, kauçuk, kahve, ipek vb.) ihraç eden firmalar. Bu firmalar, çeşitlilikleri ve sayıları nedeniyle tüketicilerin ve üreticilerin kendi dağıtım kanalları ağlarını organize etme fırsatına sahip olmadığı pazarlarda (çoğunlukla gelişmekte olan ülkelerde) faaliyet göstermektedir. Onları doğrudan üreticilerle (çiftçiler) buluşturan aracı tedarikçilerin hizmetlerine başvuruyorlar. Tedarik aracıları, malları doğrudan yerel bazdaki bireysel üreticilerden satın alan alıcılardan, bunları ihracat firmalarına yeniden satan tüccar-paketleyicilere kadar önemli bir emtia tedarik ağını kontrol etmektedir.
İthalat firmaları, masrafları kendilerine ait olmak üzere yurt dışından mal satın alan ve bunları iç piyasada sanayi, toptan ve perakende tüccarlara satan ticari işletmelerdir. Bu şirketlerin depolarında envanter ve talep edilmesi halinde iç piyasaya anında tedarik sağlamak.
İthal firmaların en büyük payı sanayi sektöründe Gelişmiş ülkeler sınırlı sayıda benzer hammaddelerin alım satımı konusunda uzmanlaşmış firmalar tarafından işgal edilmektedir ve Gıda Ürünleri(çay, kahve, tütün, şeker, baharat, tekstil hammaddeleri). İşlevleri sadece ithalat değil, aynı zamanda sıralama, çeşitlendirme, paketleme, paketlemedir. İthalat firmalarının doğrudan yabancı ihracatçılardan mal satın alması aşağıdakiler aracılığıyla gerçekleştirilir: ticaret borsaları; açık artırmalar; Yurt dışındaki ithalat firmalarının açtığı daimi satın alma ofisleri.
Makine ve teçhizat ticaretinde ithal firmaların satış sonrası hizmetleri üstlenmeleri nedeniyle önemi artıyor Bakım. Birçok ithalat firmasının elinde, tüketicilere doğrudan makine ve ekipman satışı yapan ve satış sonrası hizmet veren geniş bir bayi ağı bulunmaktadır.
Toptan satış şirketleri, sanayi veya satın alma işletmeleri ile perakende ticaret şirketleri arasında aracılık yapan işletmelerdir. Harcamaları kendilerine ait olmak üzere yurt dışından büyük miktarlarda mal satın alıp, iç pazarda daha küçük miktarlarda bireysel tüketicilere satarak fiyat farkından kar elde ediyorlar.
Perakende firmaları genellikle ihracat faaliyetlerini kendileri yürüten işletmelerdir. ithalat işlemleri. Faaliyetlerini, perakende mağazalar şeklinde kendi yurt dışı şubelerini oluşturarak, ayrıca küçük yerel üreticilerden mal satın almak için temsilcilikler ve acenteler düzenleyerek yürütüyorlar. Büyük perakende firmalarının yurt dışında geniş bir şube, yan kuruluş ve satın alma ofisi ağı bulunmaktadır.
Yabancılardan ve ülkesi dışında yaşayan vatandaşlardan sipariş kabul eden referans perakende şirketleri de bulunmaktadır.
Distribütörler, genellikle ithalatçının ülkesinde yerleşik olan ve kendilerine satış hakkı veren bir anlaşmaya dayalı olarak, kendi adlarına ve masrafları kendilerine ait olmak üzere, ağırlıklı olarak mal alım satımı için ithalat işlemleri yürüten firmalardır.
Stokçular, ithalatçının ülkesinde, bir konsinye deposu üzerinde özel bir anlaşmaya dayanarak ihracat ve ithalat işlemlerini yürüten şirketlerdir. Bu sözleşme, satış hakkı verilmesine ilişkin ana sözleşme, acentelik sözleşmesi, komisyon sözleşmesine ek niteliğindedir. Stokçuların kendi kullanımlarında kendi depoları vardır, masrafları kendilerine ait olmak üzere ve kendi adlarına mal alıp satarlar, işlevleri bazen bir toptan satış şirketinin ek işlevlerinden biridir.
Aktivite komisyon firmaları Komisyon ve aracılık işlemleriyle ilgili. Müdürlerden gelen bir kerelik emirleri kendi adlarına yerine getirirler, ancak masrafları müdürlere aittir. Gerçekleştirilen işlemlerin türüne ve ana şirketle ilişkinin niteliğine bağlı olarak ihracat ve ithalat komisyoncu firmaları birbirinden ayrılmaktadır.
Komisyonlu ihracat firmaları satıcının veya alıcının temsilcisi olarak hareket eder.
Satıcının temsilcisi olan bir komisyon şirketi, yerli üretici-ihracatçının mallarını dış pazarda satma talimatlarını yerine getirir. Sorumlulukları arasında malların alıcıya zamanında teslim edilmesi, işlemin finansmanı ve belgelenmesi, alıcının ülkesindeki tüm formalitelerin tamamlanması, garanti teknik servis hizmetinin (taraflarca kararlaştırıldığı şekilde) yerine getirilmesi, malların kendi ülkesinde veya yurtdışında depolanmasının organize edilmesi (alıcı adına) yer almaktadır. Müdür). Şirket ihracatçı üreticiden komisyon almaktadır.
Alıcının temsilcisi olan bir komisyon şirketi, yabancı alıcının ülkesinin pazarından mal satın almasına yönelik talimatlarını yerine getirir ve yabancı ithalatçılara ülkesindeki üreticilerden sipariş verir. Şirketin sorumlulukları arasında malların taşınması ve sigortalanması, sözleşmelerin imzalanması ve alıcı adına ödemelerin yapılması da yer almaktadır. Şirket alıcıdan komisyon alıyor.
Alıcıyı temsil eden komisyon şirketleri arasında en önemli yeri teyit evleri alıyor. Karakteristik özelliği, ihracatçı üretici adına alıcılara verdikleri kredilerin riskini üstlenmeleri, ayrıca ithalatçıya ihtiyaç duyduğunda navlun, sigorta ve kredi sağlamaları, üreticiden temin ettikleri mallar için nakit ödeme yapmalarıdır. ihracatçı.
Komisyonlu ithalat firmaları, alıcıların kendi ülkelerindeki temsilcisidir ve masrafları yerli göndericilere ait olmak üzere yabancı üreticilere kendi adlarına sipariş verirler. Aynı zamanda müdürlere çeşitli hizmetler de sağlarlar; örneğin, emtia piyasalarındaki durumla ilgili bilgi derlemeleri yaparlar, mal sevkiyatını izlerler, yurt dışında temsilcileri bulunan tedarikçilerle iletişimi sürdürürler ve yabancı üreticilerden mal alabilirler. sevkiyat.
Acente firmaları acentelik işlemlerini yürütmek ve müdür adına ve masrafları kendisine ait olmak üzere hareket etmek. Kendileri onun adına ve masrafları kendisine ait olmak üzere işlem yapabilirler veya yalnızca işlemlerin sonuçlandırılmasına aracılık edebilirler. Özellikler Acente firmaları uzun süreli temsil, müdürle yakın temas ve yasal olarak ondan tam bağımsızlıktır. Acentelik firmalarının çoğu Batı Avrupa kökenlidir. şubeleri bağımsız tedarikçilerden bitmiş ürün ve hizmetlerin ithalatı ve ihracatı konusunda uzmanlaşmıştır. Bu firmalar en çok sınırlı kapasiteye sahip pazarlarda aktiftir. Acente firmaları Batı Avrupa'dan gelişmekte olan ülkelere yapılan mal ve hizmet ihracatında istikrarlı bir konuma sahip olup, bu operasyonlardaki payları %10-20 civarındadır.
Lokasyona bağlı olarak acente firmaları şu şekilde sınıflandırılır:
a) müdürün ülkesindeki acenteler; bunlara aşağıdakiler dahildir:
İhracat acentesi - Ticaret şirketiülkesindeki bir veya az sayıda sanayi firması adına, aralarında imzalanan acentelik sözleşmesine dayanarak hareket eder. Böyle bir şirket, sanayi şirketlerinden numuneler, kataloglar ve fiyat listeleri alır ve bunlara göre alıcı arar. Büyük firmalar ithalat siparişlerini almak için yurt dışı şubelerini ve satış acentelerini kullanıyor. Acente firmanın nakliye masrafları sanayi kuruluşu tarafından karşılanır;
İthalat acentesi, ana şirketin ülkesinde bulunan ve masrafları kendisine ait olmak üzere ithalat işlemlerini yürüten bir ticaret şirketidir. Bu firmalar, siparişlerin alınmasını beklerken yabancı tedarikçilerden gelen malların mevcut depolarında depolanmasına yönelik ek hizmetlerin yanı sıra, malların piyasada tanıtılmasına yönelik reklamlar da sunabilmektedir;
b) aşağıdakileri içeren yabancı bir ülkedeki acenteler:
Yabancı satış acentesi, başka bir ülkedeki bir şirket tarafından, yabancı bir ülkedeki belirli bir bölgede, yerleşik bir ürün yelpazesine göre kendi adına ve masrafları kendisine ait olmak üzere hareket etme hakkı verilen bir şirkettir. Bu şirketler, ana malların piyasada satışını organize eder, makine ve ekipmanların bakımını yapar, yedek parça depoları, ekipmanların sergilenmesi için gösteri alanları oluşturur ve reklam düzenler. İçin büyük firmalarülkesi topraklarında kendi şubelerinden, şubelerinden ve ofislerinden oluşan geniş bir ağın varlığıyla karakterize edilen;
Müdürleri adına yurt dışında satın alma faaliyetlerini yürüten yabancı satın alma acentesi firmasıdır. Hizmetlerinden yurt dışında kendi şubesi olmayan ve oraya temsilci göndermeyen ithalatçılar yararlanıyor.
Aracı kurumlar aracılık işlemlerini gerçekleştirmek. Bunlar uluslararası kuruluşların karşı taraflarını bir araya getiren aracı firmalardır. Ticaret anlaşması. Bazı ülkelerin kanunlarına göre komisyoncular, kendilerine satış veya satın alma görevi verilen malların alıcısı veya satıcısı olarak hareket edemezler. Aracı kurumların uzmanları, yüksek profesyonellik, ürün hakkında iyi bilgi, emtia fiyatları, piyasa koşulları, alıcıların ihtiyaçları ve tedarikçilerin yetenekleri konusunda yeterli farkındalık ile karakterize edilir. Bu firmalar bankalarla güçlü ilişkiler sürdürmekte ve bu da bazen işlemleri finanse etmelerine ve alıcıların kredi itibarı (del credere) için garantiler vermelerine olanak tanımaktadır.
Ticari ve aracı kuruluşlar, malların üreticisi ve tüketicisinden hukuki ve ekonomik olarak bağımsız olan kuruluşları içerir (sanayi şirketlerinin satış, ihracat ve diğer yan kuruluşları ve şubeleri bu kategoriye girmez). Ticaret ve aracı kuruluşlar, ihracatçılardan mal alım fiyatları ile bu malların alıcılara satış fiyatları arasındaki farktan veya ihracatçılara ücret şeklinde kar elde etmek amacıyla faaliyet göstermektedir. Dış pazarlarda malların tanıtımını yapmak için sağlanan hizmetler. Ticaret ve aracı kuruluşlar esas olarak ticari faaliyetlerle uğraşmaktadır, ancak bunların en büyüğü bazen üretim faaliyetlerini (çoğunlukla kendileri tarafından satın alınan ve satılan malların işlenmesiyle ilgili), malların taşınmasını, sigortayı gerçekleştirmektedir, ancak bu işlevler uygulamaya tabidir. ticari faaliyetlerden oluşmaktadır. Ticaret ve aracı kuruluşların kural olarak kendi malzeme ve teknik tabanları vardır - depolar, showroomlar, perakende mağazalar. Ticaret aracılarının rolü devlet kurumları ve ticaret şirketleri gelişmekte olan ülkeler mal satın alma ve ihracatla uğraşmaktadır.
Gerçekleştirilen işlemlerin niteliğine bağlı olarak, aşağıdaki ticaret ve aracı kuruluş türleri ayırt edilir: ticaret, komisyon, acentelik, komisyonculuk, faktörler.
Ticari kuruluşlar, masrafları kendilerine ait olmak üzere ve kendi adına işlem yürüten kuruluşlardır. Çoğunlukla düzenli tedarikçilerle çalışırlar ve onlarla uzun vadeli ilişkiler sürdürürler. Gerçekleştirilen operasyonların niteliğine göre ticari organizasyonlar ticarethaneler, ihracat, ithalat, toptan satış, perakende satış işletmeleri, distribütörler ve stokçular olarak ayrılır.
Ticarethaneler kendi ülkelerindeki imalatçılardan veya toptancılardan mal alıp yurt dışına satıyorlar; yurtdışından yabancı mallar satın almak ve bunları yerel toptancılara veya perakendecilere ve endüstriyel tüketicilere yeniden satmak. Ticarethaneler çoğunlukla operasyonlarını masrafları kendilerine ait olmak üzere yürütürler.
İhracat organizasyonları, yurtiçi piyasada masrafları kendilerine ait olmak üzere mal satın alan ve daha sonra bunları kendi adına yurt dışına satan ticari işletmelerdir. Bazı durumlarda, kendi ülkelerindeki işletmeler için değil, yabancı işletmeler için komisyon acentesi olarak hareket ederek komisyon emirlerini de yerine getirirler. Gerçekleştirilen işlevlere ve mal çeşitliliğine bağlı olarak, ihracat işletmeleri uzmanlaşmış, evrensel ve gelişmekte olan ülkelerden tarım ürünleri tedarik eden işletmelere ayrılmaktadır.
Uzmanlaşmış ihracat işletmeleri herhangi bir ürün veya benzer adlandırmadaki malların ticaretini yapar (uzmanlaşmış genellikle herhangi bir mal grubundaki işlemleri satışların %50'sinden fazlasını oluşturan işletmeleri içerir).
Genelci ihracat işletmeleri, çoğunlukla kitlesel tüketim mallarını geniş bir yelpazede satar ve genellikle çeşitli endüstrilerden ürünler ihraç eder. Bir bölgeyle sınırlı olmamak üzere birçok işletmeden mal alıp, birçok ülkeye satıyorlar. Bazen bu kuruluşlar dikkatlerini yalnızca bir veya iki ülkeye odaklarlar. Yabancı müşterileriyle en yakından bağlantılıdırlar ve onların çıkarlarını mümkün olduğunca tam olarak karşılamaya çalışırlar.
İthalat şirketleri, masrafları kendilerine ait olmak üzere yurt dışından mal satın alıp, bunları iç piyasada sanayici, toptancı ve perakendecilere satmaktadır. Bu işletmelerin depolarında stokları bulunmakta olup, talep edilmesi halinde iç piyasaya anında teslimat yapılmaktadır. İthalat işletmeleri malları doğrudan yabancı ihracatçılardan ya ticaret borsalarında ve müzayedelerde ya da yurtdışındaki ithalat işletmelerinin açtığı daimi satın alma ofisleri aracılığıyla satın alır.
Toptan satış organizasyonları - endüstriyel veya tedarik işletmeleri ile perakende ticaret organizasyonları arasında aracı görevi görür. Harcamaları kendilerine ait olmak üzere yurt dışından büyük miktarlarda mal satın alıp, bunları yerel pazarda daha küçük miktarlarda bireysel tüketicilere satarken, aradaki fiyat farkından da kar elde ediyorlar.
Toptan satış organizasyonu ile ithalat organizasyonu arasındaki çizgiyi çizmek oldukça zordur. Temel fark, bir ithalat organizasyonunun öncelikle doğrudan ihracatçılardan mal satın almasıyla meşgul olması, toptan satış organizasyonunun ise sadece ithal değil, aynı zamanda yurt içinde üretilen malları da satın alması ve bunların tanıtımını yapmasıdır. ithalat organizasyonunun çok ötesinde, kendi ağı aracılığıyla. Daha sık toptan işletmeler Komşu ülkelerin pazarlarından yabancı mal satın alın.
Toptan ithalatçı kuruluşlar genellikle yalnızca toptancı değil aynı zamanda perakendeci işlevlerini de yerine getirirler; bazen bunu herhangi bir ürünün üretimiyle veya açıkça tanımlanmış bir uzmanlığa sahip olmayan bir ihracatçının işlevleriyle birleştirirler.
Perakende kuruluşları çoğu zaman ithalat ve toptan satış kuruluşlarının hizmetlerine başvurmadan ithalat ve ihracat işlemlerini kendileri yürütmektedir. Büyük perakende kuruluşlarının yurt dışında geniş bir şube, iştirak ve satın alma ofisi ağı bulunmaktadır. Paket perakende kuruluşları yabancılardan ve ülkeleri dışında yaşayan vatandaşlardan sipariş kabul etmektedir. Distribütör, malları kendi adına ve masrafları kendisine ait olmak üzere satın alır ve satar ve genellikle ithalatçının ülkesinde bulunur.
Stokçular, ithalatçının ülkesinde, bir konsinye deposuna ilişkin özel bir anlaşmaya dayanarak ihracat-ithalat işlemlerini yürüten işletmelerdir. Sözleşme, satış hakkının verilmesine ilişkin ana sözleşme, acentelik sözleşmesi ve komisyon sözleşmesine ek olarak yapılır. Bir stokçunun işlevi bazen toptan satış organizasyonunun ek işlevlerinden biridir. Stokçuların kural olarak kendi depoları vardır ve masrafları kendilerine ait olmak üzere ve kendi adlarına mal alıp satarlar.
Komisyon ihracat kuruluşları satıcının veya alıcının temsilcisi olarak hareket edebilir. Satıcının temsilcisi (satıcı tüccar), yerli üretici-ihracatçının mallarını dış pazarda satması yönündeki talimatlarını yerine getirir ve ondan komisyon alır. Bu durumda kuruluş genellikle malların alıcıya zamanında teslim edilmesi, nakliyesi, finansmanı ve işlemin belgelenmesi, alıcının ülkesindeki tüm formalitelerin tamamlanması sorumluluğunu da üstlenir ve bazı durumlarda garanti bakımını sağlar. Müdür adına, eşyanın kendi ülkesinde veya yurtdışında depolanmasını da organize edebilir.
Komisyon ithalat kuruluşları alıcıların kendi ülkelerindeki temsilcisi olarak hareket ederler. Masrafları yerli göndericilere ait olmak üzere yabancı üreticilere kendi adlarına sipariş veriyorlar. Ayrıca, emtia piyasası koşullarının gözden geçirilmesi ve mal sevkiyatının izlenmesi dahil olmak üzere müdürlerine çeşitli hizmetler sağlayabilirler. Büyük komisyon kuruluşlarının yurt dışında tedarikçilerle doğrudan iletişim halinde olan ve pazardaki tüm değişiklikler hakkında genel merkezleri bilgilendiren temsilcileri bulunmaktadır. Bazen bir ithalat komisyonu organizasyonu, yabancı üreticilerden konsinye olarak mal alır. Bu özellikle makine ve ekipmanlar için geçerlidir.
Müdür adına ve masrafları kendisine ait olmak üzere hareket eden kuruluşlara acente kuruluşları denir. Anlaşmanın şartlarına bağlı olarak, kuruluş kendisi adına ve masrafları kendisine ait olmak üzere işlemleri kendisi gerçekleştirir veya yalnızca işlemlerin sonuçlandırılmasına aracılık eder. Ajans organizasyonları temsil ile karakterize edilir. uzun vadeli ve müdürle yakın temas. Yasal olarak her zaman onlardan tam bağımsızlığını korurlar.
Aracı kuruluşlar (komisyoncular), sorumlulukları karşı tarafları bir araya getirme işlevini de içeren özel bir tür aracı kuruluştur. Bazı ülkelerin kanunlarına göre komisyoncular, kendilerine satış veya satın alma görevi verilen malların alıcısı veya satıcısı olarak hareket edemezler.
Faktörlere gelince, bunlar ihracatçı adına çok çeşitli aracılık sorumlulukları yerine getiren ticaret aracılarıdır. Sadece ana ürünlerinin ihracatını yapmakla kalmıyorlar, aynı zamanda ihracat operasyonlarını da finanse ediyorlar (kredi sağlamak, üreticiye avans ödemek, alıcılara kredi vermek), ihracat kredilerini sigortalamak, satış yapılan ülkede ödemeleri toplamak ve aynı zamanda ihracatçıların seçiminde yardımcı olmak. yabancı ajanlar. Satış ülkelerinde bulunan çok sayıda ofisi, malların varış limanlarında teslim alınması operasyonlarını üstlenmektedir.
İyi çalışmanızı bilgi tabanına göndermek basittir. Aşağıdaki formu kullanın
Bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan öğrenciler, lisansüstü öğrenciler, genç bilim insanları size çok minnettar olacaklardır.
Benzer belgeler
Gelişimin özellikleri ticari yapılar Toptan satış aracı kuruluşları, temel işlevleri ve organizasyon formları yönetmek. Emtia dağıtım sistemi ve katılımcıları. Toptan satış mağazalarının ticari aracılık faaliyetlerindeki rolü, ilkeleri.
Ölçek, 25.11.2010 eklendi
ders çalışması, 16.11.2013 eklendi
İşletmenin ticari faaliyetlerinin özü ve türleri. Perakende bir ticari faaliyet türü olarak: organizasyon ve analiz. Çeşitlerin iyileştirilmesi ve tedarikçilerle çalışmaya yönelik önerilerin geliştirilmesi. Ekonomik verimlilik değerlendirmesi.
tez, 20.12.2011 eklendi
Moskova-McDonald's CJSC'nin organizasyonel ve ekonomik özellikleri. İşletmenin ticari faaliyet alanlarının analizi ve ticaret ve üretim döngülerinin incelenmesi. İşletmedeki envanter yönetim sisteminin tedarik organizasyonu ve araştırılması.
uygulama raporu, 24.11.2013 eklendi
Ticari faaliyetlerde reklamın yeri ve önemi. Petrovich LLC'nin ticari ve ticari faaliyetlerinin organizasyonunun özellikleri, reklam politikası işletmeler. Reklamcılık alanında ticari faaliyetlerin geliştirilmesine yönelik öneriler.
kurs çalışması, eklendi 27.08.2012
Vityaz Ticaret Evi'nin ticari ve finansal faaliyetlerinin özellikleri. Ticaret organizasyonunun ve teknolojik sürecin analizi: malların teslimi ve kabulü, depolanması ve satışa hazırlanması. Ticaretin ve teknolojik sürecin iyileştirilmesine yönelik öneriler.
kurs çalışması, eklendi 28.01.2010
Öz ve modern eğilimler ticari faaliyetlerin geliştirilmesi. Organizasyonel ve ekonomik özellikler, işletmenin ticari faaliyetlerinin içeriği, geliştirilmesi. Ticari hizmetin operasyonel ve satış çalışmalarındaki dezavantajlar.
kurs çalışması, eklendi 05/18/2011
Ticari aracılık faaliyetinin özü, ilkeleri, amaçları ve ana biçimleri. Pazar araştırmasında pazarlama teknolojileri ve bunların şirketteki uygulama özellikleri. Reklam yatırımlarına başvuran müşteri sayısının bağımlılığını hesaplama prosedürü.
tez, 29.07.2012 eklendi
