Автозапчастини є одним із найбільш топових тем, які цікавлять підприємців. Чому вони настільки популярні? Вся справа в тому, що це комплектуючі, які постійно виходять з ладу, і за рахунок цього існує величезний попит на цей товар. Другий момент це різноманітність форматів торгівлі і досить велика широкість ніші. Навіть за наявності конкуренції ви можете возити запчастини, яких не буде у найближчих магазинах.
У цій статті ми поговоримо про те, як відкрити бізнес з продажу автозапчастин та в якому форматі його розвивати, а також визначимо основні підводні камені, які можуть вас чекати.
Формат та особливості бізнесу
Що маю на увазі під широтою цієї ніші? Це наявність величезної кількості різних марок та моделей автомобілів. Також підвищений попит на підтримані деталі та інші фактори. Ми виділили кілька основних форматів бізнесу на торгівлі автозапчастинами.
- Торгівля на авто ринку. Це бізнес із мінімальними вкладеннями, як з орендної плати, так і з витрат на рекламу для залучення клієнтів. Відмінний варіант для старту. Фактично, якщо вам вдасться орендувати торговий намет чи кіоск на автомобільному ринку, що насправді складно, то потік цільових клієнтів за грамотної цінової політики вам забезпечений.
- Перепродаж автозапчастин. Різні розбірки успішно працюють у багатьох містах. Вартість таких деталей значно нижча, що сприяє зростання торгівлі вживаними автозапчастинами. Окремі розбирання переважно спеціалізуються на конкретних марках авто, наприклад, тільки на Renault або Volkswagen. При правильно рекламі на автомобільних форумах вони піднімають великі суми на своєму бізнесі.
- Організувати цей вид бізнесу з франшизи. Ось лише кілька варіантів. Для України Новатон, Адмірал-С. Для Росії: "Авто-Моє", Gearex та інші. Ви отримуєте готове рішення, впроваджуєте його на практиці та на виході прибуток. Але тут є свої моменти, які зупиняють, бо ніхто не хоче переплачувати. Але стартувати у такому форматі значно легше.
- Відкрити невеликий магазин з продажу автозапчастин в приміщенні, що орендується. Це найпопулярніший формат запуску цього бізнесу. Зазвичай підшукується маленьке приміщення десь у прохідних місцях та відкривається торгова точка. Головне правильно оцінити конкуренцію та знайти вдале місце для ведення підприємницької діяльності.
- Інтернет магазин. У вік сучасних технологій інтернет магазин може стати не лише додатковим джерелом клієнтів, а й успішно працювати як основний бізнес з продажу автозапчастин.
- для іномарок
- для вітчизняних авто
- для вантажних автомобілів
Вибір формату залежить лише від ваших уподобань. Орієнтуватися можна за популярністю марки автомобіля у вас у місті, особливо якщо це невелике місто, щоб у результаті був постійний попит.
Підбір приміщення та обладнання
Тепер давайте обговоримо кілька моментів щодо того, де відкрити магазин автозапчастин та нюанси підбору приміщення. Якщо це повноцінний магазин, то має бути 2 умови:
- зручний під'їзд зі стоянкою;
- висока прохідність людей або жвава міська дорога, де є багато автомобільного трафіку.
Якщо це перепродаж запчастин і деталей, то можна працювати безпосередньо з гаража. Клієнти при необхідності знайдуть вас, якщо у вас є ті деталі, які їм потрібні, та ще й за гарною ціною.
Розмір приміщення під невеликий магазин може бути близько 10 - 20 кв.м. Відмінно, якщо там буде комора, або міні-склад для зберігання товару.
Наступний момент це те, що потрібно, щоб почати, і сюди важливо включити обладнання. А купувати треба таке:
- стелажі з полицями;
- навісні вітрини;
- прилавок;
- меблі для робочого місця продавця;
- комп'ютерна техніка, інтернет та принтер. Для підбору автозапчастин, особливо якщо ви возитимете їх на замовлення;
- касовий апарат;
- мобільний зв'язок, для прийому та обробки замовлень;
- пакувальна продукція.
Правила торгівлі автозапчастинами
Як і в будь-якому виді бізнесу, вам потрібно буде отримати всі необхідні документи та дозволи.
Ось основний список:
- ви маєте бути оформлені як ІП;
- вказано КВЕД. Для Росії це - 50.30.2. Роздрібна торгівля автомобільними деталями, вузлами та приладдям. В Україні це - 45.32 .
- мають бути отримані дозволи на торгівлю від СЕС та пожежної служби.
- наявність на руках сертифікатів товару.
- оформлений куточок покупця.
Всі деталі оподаткування цього бізнесу краще уточнити у юристів, особливо якщо ви підприємець-початківець.
Асортимент
Якщо ви ставите питання з чого почати підбір асортименту, то можете пройтися по основним позиціям постачальників товарів, і визначитися що ви закуповуватимете, а що привозитимете на замовлення.
Ось основні товарні категорії у цьому бізнесі:
- двигун;
- підвіска;
- трансмісія;
- гальма;
- електрика;
- система охолодження;
- вихлопна система;
- фільтри;
- кузов та оптика;
- олії та автохімія.
У кожній категорії є низка підкатегорій. Плюс все це різні деталі під різні марки та моделі авто. Саме тому великі постачальники мають спеціальні програми каталоги, в яких ви можете знайти код деталі і вже за цим кодом зробити конкретне замовлення потрібного для клієнта товару. Саме за такою схемою працюють маленькі магазини автозапчастин, наприклад при відкритті їх у провінційному місті. Доставка здійснюється за допомогою кур'єрських служб, або безпосередньо замовлення передають через автобусні сполучення.
Реклама
Крім стандартних рекламних рішень у вигляді роздачі листівок або банерів з акціями та яскравою вивіскою, можна спробувати залучати клієнтів через інтернет, особливо якщо ви працюєте у великому місті. Тут є три напрями:
- інтернет магазин, в якому зроблено пошукову оптимізацію та налаштовану контекстну рекламу;
- соціальні мережі із профільними групами;
- автомобільні форуми.
Скільки потрібно грошей для старту?
Щоб відкрити магазин автомобільних запчастин, вам потрібно мати на руках певний стартовий капітал, який переважно на початковому етапі піде на закупівлю початкового асортименту, оренди та розкручування магазину. Нижче ми привели розрахунки для невеликого магазину та вказали, скільки коштує старт у цьому напрямку.
- Оренда приміщення - $200 - $250
- Податки - $ 150
- Зарплата продавцю - $200
- Початкова закупівля товару - $10000 - $15000
- Купівля обладнання - $1500 - $2000
- Реклама - $250 (+ реклама в інтернеті).
- Витрати на службу доставки - $50
- Мобільний зв'язок та інтернет — $10
Скільки можна заробити?
Важко оцінити, скільки приноситиме ваш магазин, не знаючи всієї ситуації. Так, наприклад, необхідно чітко знати які запчастини будуть закуповуватися вітчизняні або для іномарок, якого цінового сегмента, скільки буде стояти орендна плата за приміщення та багато іншого.
Середня націнка на автозапчастини – у середньому близько 30 – 40%.
На аксесуари та розхідники доходить до 100%.
Ми вказуємо лише ці цифри у своїх бізнес-ідеях, вони дозволяють оцінити потрібний обсяг продажів для покриття витрат і виходу в плюс.
Висновки. Бізнес на продажу автозапчастин – це досить складне та конкурентне середовище, в якому водяться гроші за рахунок постійного попиту на товар. Чи варто починати цей бізнес чи ні справа ваша. Ми постаралися максимально описати всі нюанси цього бізнесу, але рішення приймати вам.
А що ви скажете про цей напрямок діяльності? Чи вигідно воно чи ні?
Твітнути
