Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами. Комиссионная схема торговли Понятие о комиссионной торговле непродовольственными товарами

Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами необходимо соблюдать при определенном виде коммерческой деятельности.

Они также регулируются отдельным законодательством.

Главный документ – Постановление правительства РФ

Комиссионная торговля представляет собой сделку, при которой гражданин приносит в фирму какой-либо предмет и просит осуществить продажу вместо него.

Фирма занимается его реализацией и получает некоторую сумму за это.

Такая сделка регулируется Постановлением правительства №569.

Документ делится на несколько глав:

Общие сведения: основные понятие, которые применяются при подобной торговле, обязанности сторон и т.д.
Прием вещей: на каких условиях осуществляется продажа, какие необходимо составить документы, особенности приема некоторых предметов, например, автомобилей, драгоценных металлов, .
Определение цены: как и кем определяется комиссия и устанавливается окончательная стоимость.
Продажа: особенности сделки в разных ситуациях, например, если в поступившем товаре внезапно обнаружился дефект.
Уценка: когда возможна и на каких условиях.
Порядок расчета с комитентом и контроль за соблюдением Правил: что делать, если итоговая сумма оказалась больше или меньше.

Основные положения

Первым делом необходимо разобраться в терминах, которые употребляются в документе:

Комиссионер или посредник – это юридическое лицо или , магазин, организация, которые принимают товар на продажу.
Комитент или продавец – гражданин, который передал товар для его продажи или желает получить его. Это может быть как гражданин РФ, так и иностранный подданный или не имеющий гражданства вообще.
Покупатель – лицо, которое приобретает данную вещь.

Стоит отметить: обычно такая схема необходима, если комитент не желает или не имеет достаточно навыков для продажи. Например, если он получил в наследство произведение искусства, в котором не разбирается.

Договор может быть заключен на продажу или покупку товара: в последнем случае речь идет о приобретении определенной вещи по поручению комитента.

Следует учесть: сам товар принадлежит комитенту до тех пор, пока он не будет выкуплен. Ответственность за сохранность вещей лежит на комиссионере, также он обязан информировать остальные стороны о происходящих изменениях.

Как осуществляется прием товаров

Процедура происходит по определенным правилам:

1. На реализацию принимаются только непродовольственные вещи. Они обязательно должны иметь ярлыки, на которых указывают основные сведения.
2. Комитент обязан предоставить паспорт.
3. При получении составляется договор, в котором указывают: данные обеих стороны (ФИО и наименование организации, адреса), особенности товара (новый или б/у, степень износа), стоимость и размер процента комиссионера, срок продажи и другие условия.

Примите во внимание: в договор также вписывают условия возврата, расчета и другие нюансы.

Прием на продажу транспортных средств, антиквариата, драгоценных изделий, оружия, газовых баллонов и плит принимаются в соответствии с определенными законами.
К продаже не принимаются вещи, изъятые из оборота на территории России.
Если необходимые сведения отсутствуют (например, у товара ограничен срок годности, но информации о дате изготовления нет), комиссионер должен предупредить об этом покупателя.
Комитент имеет право отказаться от сделки, пока та не завершена.
Посредник может предложить дополнительные услуги, например, оценку товара или его перевозку.

Кто назначает цену и устанавливает комиссионное вознаграждение

Итоговая стоимость и сумма вознаграждения для посредника определяется сторонами при подписании договора.

Вознаграждение бывает 2 видов:

В твердой сумме: если предмет продастся дороже, комиссионер потеряет выручку.
В процентах: если придется снизить стоимость, он потеряет деньги.

Примите к сведению: если комитент отказался от сделки до ее окончания, например, снял вещь с продажи, он обязан возместить потери комиссионеру, то есть последний ничего не теряет.

Помимо этих денег комиссионер может предложить дополнительные услуги за отдельную плату. Это тоже согласовывается заранее.

Как происходит продажа принятых товаров

Реализация вещей происходит в соответствии со следующими правилами:

Посредник обязан предоставить услугу продавцу на наиболее выгодных условиях.
Комиссионер имеет право проигнорировать указания комитента при отсутствии возможности связаться с ним для согласования, отсутствии ответа, или если эти изменения произведены в интересах продавца.
Вещь должна быть выставлена на следующий день. При просрочке комиссионер обязуется выплачивать пени – обычно это 3% от суммы вознаграждения, но по согласованию сумма может быть и иной. Исключение – если следующий день выходной или праздники.
Если после принятия товара в нем обнаружены какие-либо недостатки, не указанные ранее, он возвращается продавцу. Исключение – если недостатки возникли по вине самого комиссионера.

Если недостаток, не указанный при покупке, обнаружен покупателем, он имеет право вернуть товар посреднику и потребовать:

- обмена на аналогичный;
- снижения цены;
- провести ремонт или возместить потраченную на это сумму;
- вернуть все деньги;

Примите во внимание: также покупатель может потребовать возместить ущерб, причиненный покупкой. Например, если из-за поломки стиральной машины произошло затопление соседей, стоимость ремонта можно «повесить» на посредника;

если у вещи есть гарантийный срок, покупатель получает все гарантийные документы, по которым он может провести ремонт у производителя.

В каких случаях происходит уценка

Уценка или снижение стоимости товара из-за брака не может быть проведена только по решению комиссионера.

При обнаружении брака он должен в первую очередь предупредить об этом продавца и проинформировать о необходимости снизить цену.

После этого стороны должны достигнуть соглашения.

Обратите внимание: в договоре необходимо заранее прописать, как посредник может связаться с покупателем, и сколько дней он должен ждать ответа.

Если комитент не согласен снижать стоимость, вещь возвращается ему. Комиссионер получает сумму за хранение товара или возмещение убытков, если это прописано в договоре. Также уценка может быть изначально установлена и отмечена в договоре.

Как происходит расчет с комитентом

Окончательный финансовый расчет производится в соответствии с установленными в договоре условиями.

Обычно выплата проходит в течение 3 дней с момента продажи.

Любое получение средств или возврат товара производится по предоставлению договора и . Вместо продавца выплата может быть произведена его представителю, если у него есть заверенная доверенность.

В некоторых случаях условия могут быть изменены:

1. Если продажа произошла по более высокой цене, дополнительная выручка делится между комитентом и комиссионером поровну.

Стоит учесть: в договоре может быть указано другое соотношение.

Если продажа произошла по более низкой цене, посредник должен возместить разницу. Исключением являются случаи, когда продавец сам согласен на уценку, или когда у посредника не получилось получить его согласие.

Кто осуществляет контроль за установленными правилами

Контроль за комиссионной реализацией товара должен осуществляться обеими сторонами сделки.

Если проблема не может быть решена на этом уровне, необходимо обратиться в федеральные органы исполнительной власти, то есть написать заявление в суд.

Продавец имеет право подать жалобу на ненадлежащее исполнение условий договора в течение месяца с момента получения денег или возврата непроданного товара. Также в договоре может быть прописан иной срок.

Замечание юриста: обратиться в суд могут обе стороны.

Жалоба может касаться нарушения сроков, изменения суммы, отсутствия согласования с комитентом и т.д.

Комиссионная торговля – это продажа вещей при помощи посредника. Она возможна только для непродовольственных товаров и должна проходить по определенным правилам, прописанным в специальном Постановлении.

Смотрите видео, в котором даются практические советы по развитию комиссионного магазина:

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону:

Экономический кризис и падение доходов россиян благоприятно сказались на вторичном рынке товаров. Сократить свои траты были вынуждены 22 – 23 % россиян. По данным АКРТ, потребительский спрос на текстиль и обувь упал на 45 %. Еще сильнее сжались сегменты бытовой техники, ювелирных изделий, мебели. Люди предпочли отложить дорогостоящие покупки до лучших времен. Поток посетителей хлынул на рынки, ярмарки. Владельцы секонд-хендов и комиссионных магазинов отметили увеличение числа клиентов на 10 – 15 %. Вырос и средний чек. Сложившаяся ситуация как никогда благоприятствует началу коммерческой деятельности, ведь конкуренция здесь остается относительно мягкой.

Начинаем торговлю правильно: бизнес-план

Приступать к реализации проекта следует после детального исследования рынка. Основой стратегии станут данные о соотношении спроса и предложения в регионе. Будущему предпринимателю потребуется изучить особенности целевой аудитории, выбрать наиболее эффективный формат, подобрать ассортимент. Решить эти задачи необходимо задолго до начала продаж. Открытие комиссионного магазина предполагает масштабную аналитическую работу. Пренебрежение же подготовкой оборачивается полным крахом.

Портрет потенциального покупателя

Клиентами комиссионок традиционно являются люди со скромными доходами. К целевой аудитории относят многодетные семьи, студентов, владельцев хостелов, а также риэлторов, заинтересованных в обустройстве съемных квартир. С 2014 года к товарам, бывшим в эксплуатации, растет интерес и со стороны среднего класса. Россияне стали рациональнее подходить к покупкам, постепенно отказываясь от философии потребления.

Комиссионные магазины как никогда популярны. Об этом свидетельствуют данные социологического исследования, проведенного в Екатеринбурге. В 2010 году результаты были следующими:

· приобретают товары в комиссионных лавках - 74 %;

· считают магазины необходимыми - 67 %;

· сдают собственные вещи на продажу - 20,4 %.

В 2016 году лояльность к сегменту выросла вдвое. Особой категорией клиентов стали «хантеры». Молодежь выискивает в комиссионках интересные товары, модернизирует их, а затем продает в социальных сетях. Большинство таких покупателей - образованные люди с хорошим вкусом и креативным мышлением.

Ассортимент

При формировании товарной линейки необходимо учитывать разницу в стоимости. Предложение комиссионного магазина привлекает клиентов именно экономичностью. На текущий момент дисконт здесь составляет 30 %. Большое значение имеют и данные о структуре ассортимента.

Повышается интерес и к специализированным торговым точкам. Так, в 2016 году растет популярность бытовой техники, утратившей актуальность. В комиссионные магазины сдают новую продукцию с фирменных складов. Покупателям предлагают нераспроданные модели, освобождая таким способом место для новых поступлений. Не жалуются на отсутствие клиентов и центры по реализации б/у аппаратуры. Ценник в сегменте варьирует в рамках от 1 000 до 10 000 рублей и зависит от типа техники.

При формировании ассортимента стоит уделить внимание количеству и характеру объектов категории second hand. В небольших городах исследовать сегмент стоит очень внимательно, выбирая свободную нишу. В крупных мегаполисах рекомендуют отдать предпочтение универсальному варианту.

Поставщики

Отличительной чертой комиссионного магазина является сотрудничество с непосредственными собственниками и индивидуальная оценка каждой вещи. Особенно ярко эта особенность проявляется при работе с населением. Схему приемки ценностей лучше разработать с учетом сезонного спроса.

Временной промежуток	Товары	Примечание
Круглогодично	Натуральные шубы, фарфор, произведения искусства, антиквариат, хрусталь, люстры, мельхиор, бытовая техника, мебель, транспортные средства, обувь и одежда, соответствующая сезону, часы	· современным и востребованным; · исправным; · качественным. Особым спросом пользуются изделия из натуральных материалов. Не допускается принимать на реализацию продукты питания, напитки, лекарства, косметику. Нельзя торговать товарами, возврат или обмен которых запрещен. Практики не советуют работать также со свадебными платьями, медалями или орденами.
Май – август	Садовый инвентарь, тара и строительный инструмент
Август – ноябрь	Сумки, зонты, школьная форма, портфели, перчатки, головные уборы
Ноябрь – февраль	Праздничные костюмы, снегоуборочный инвентарь, санки, лыжи и прочие спортивное снаряжение
Февраль – май	Дождевики, походные принадлежности, теплицы, шланги, рассадные ящики, защитные костюмы и прочее

Индивидуальная разработка схемы сотрудничества с собственниками необходима при торговле антиквариатом, подержанными автомобилями, техникой. Особое внимание потребуется уделить системе безопасности и исключить вероятность сбыта краденых вещей. Все ценности, поступающие в продажу, должны проходить проверку. Продавец обязан установить принадлежность имущества, оценить его состояние.

Как оформить документы на магазин: юридические тонкости

Любая коммерческая деятельность в России начинается с государственной регистрации. Встать на учет в налоговых органах необходимо до фактического открытия торговой точки. Законодатель разрешает вести бизнес от имени индивидуального предпринимателя, либо организации. Процедуры отличаются стоимостью, объемом документов, уровнем сложности.

Первый вариант является бюджетным и подходит для небольшого комиссионного магазина. Учреждение юридического лица дает дополнительные возможности, но требует серьезных затрат, а также постановки громоздкой системы учета. Практические аспекты регистрации торговой точки мы неоднократно рассматривали, а потому останавливаться на этом вопросе подробно не будем. Уделим основное внимание организации продаж.

Правила торговли установлены правительственным постановлением № 569 от 06.06.98 года. Применению подлежат положения закона № 2300-1, ГК РФ, а также санитарные нормативы и государственные стандарты.

Задача	Вариант решения	Документы
Размещение комиссионного магазина	Согласно классификации ГОСТ Р 51773-2009, минимальная площадь торгового помещения не должна быть менее 18 кв.м. Допустимые форматы работы: · самообслуживание; · продажи через прилавок. Объект должен быть оснащен базовыми коммуникациями. Обязательными являются освещение, отопление, канализация (туалет для персонала). С 2011 года в состав требований к предприятиям мелкорозничной торговли ввели наличие специальных устройств доступа инвалидов (пандусы, подъемные устройства)	Основанием открытия магазина будет договор об аренде. Закон не запрещает использовать в коммерческих целях и собственную нежилую недвижимость. Единственным условием признана правомерность размещения и отсутствие претензий третьих лиц. О выполнении действующих стандартов и требований будут свидетельствовать: · паспорт технической инвентаризации; · декларация пожарной безопасности; · договор о вывозе и утилизации отходов; · соглашение о клининге, либо трудовой договор с уборщиком. В комплект документов на магазин также войдут контракты с охранной и пожарной службами
Отношения с поставщиками	Принимать товары на продажу комиссионный магазин может у непосредственных собственников. Обязательным условием признано предъявление удостоверения личности и документов на вещь. Закон разрешает работать как с гражданами РФ, так и иностранцами. При этом приемка должна включать осмотр, проверку исправности, безопасности, согласование стоимости и размера вознаграждения. Стороны обязаны четко определить срок нахождения ценностей в ведении комиссионера, порядок расчетов, объем ответственности и принципы уценки. Условие о страховании имущества оговаривается отдельно	Базисом станет гражданско-правовой договор. Правила его составления установлены главой 51 ГК РФ, однако лучше заказать проект профессиональному юристу. Специалист учтет особенности бизнеса, что позволит в максимальной степени защитить интересы предпринимателя. Кроме того, приемку вещей придется оформить квитанцией или накладной. Деньги за проданный товар передают собственнику на 3 день. Расплатиться можно наличными, либо перечислить сумму на расчетный счет.
Отношения с покупателями	В комиссионке продаются далеко не новые вещи, а потому речи о гарантиях не идет. Исключение составляет реализация продукции, находящейся на сервисном или техническом обслуживании. При заключении сделки покупателю передают паспорт изделия, гарантийный талон, а также прочие документы. На предъявление претензий по качеству и скрытым недостаткам закон дает 10 дней. Покупатели сохраняют все права, предусмотренные законом 2300-1	Подтверждением заключения сделки является кассовый или товарный чек
Отношения с персоналом	Схема оформления сотрудников остается стандартной. С каждым работником необходимо подписать трудовой договор и провести инструктаж	Перечень документов идентичен для всех непродовольственных магазинов: · должностные инструкции; · правила внутреннего распорядка; · журналы учета трудовых книжек; · кадровые приказы; · положения о взысканиях и поощрениях; · порядок ведения делопроизводства; · трудовые договоры; · лицевые карточки; · соглашения о материальной ответственности. Кадровый документооборот строится на основании положений ТК РФ
Учет и налогообложение	При организации комиссионного магазина разрешено применять сразу несколько режимов: Вопрос о покупке патента решается индивидуально. Ключевое значение имеет организационная форма. В 2016 году право перехода на ПСН принадлежит индивидуальным предпринимателям. Если площадь торговой точки невелика, стоит обратить внимание на ЕНВД. УСН становится выгодным при площади магазина более 50 кв.м. Общую систему эксперты избирать не рекомендуют. Она слишком сложна и вызывает трудности даже у квалифицированных специалистов	Подтверждением перехода на специальный режим является уведомление, заверенное оттиском печати ИФНС. Учет доходов необходимо вести при применении УСН или ОСН. В этом случае обязательными будут кассовая книга, журнал поступлений, а также первичная бухгалтерская отчетность. Регулярно придется составлять декларации по налогу и передавать справки во внебюджетные фонды. От регистрации ККТ можно отказаться только при ЕНВД. Однако, учитывая проект по переходу к онлайн-кассам, делать этого не стоит. Власти взяли курс на внедрение современной техники для наличных расчетов на всех объектах розничной торговли

Получать разрешения или лицензии на открытие комиссионного магазина не нужно. До начала продаж необходимо отправить извещение в Роспотребнадзор. Документы пересылают в территориальные органы службы почтой, либо передают лично.

Практические аспекты ведения бизнеса

Торговля товарами, уже побывавшими в эксплуатации, не освобождает продавца от ответственности. Владелец магазина обязан гарантировать покупателю:

· безопасность и исправность продукции;

· предоставление полной и достоверной информации о ней;

· отсутствие притязаний на товар со стороны третьих лиц;

· замену или возврат оплаченных денег при обнаружении скрытых недостатков.

Обеспечить выполнение требований не так просто, ведь рассчитываться с собственником закон предписывает в течение 3 суток с момента реализации вещи. Юристы предложили выйти из ситуации за счет особой оговорки в договоре. В текст соглашения следует включить условие о допустимости предъявления претензий по качеству в течение 30 суток. Такой подход существенно сократит убытки.

Другим важным вопросом станет реклама. Привлекать посетителей в магазин можно всеми доступными способами. Однако практики рекомендуют сделать акцент на индивидуальность клиента. Наиболее эффективными методами при продвижении комиссионных товаров стали:

· организация смс-оповещения клиентов о новых поступлениях;

· проведение акций.

В завершение обратим внимание на важность построения грамотного учета доходов. В отличие от традиционных магазинов комиссионки обязаны выделять из валовой выручки причитающееся вознаграждение. Нарушение правил может повлечь доначисления при выездных налоговых проверках, а потому следует уделить документальному оформлению большое внимание. Облегчить ведение учета и составление отчетности помогут специальные программы. Достойной альтернативой станет и аутсорсинг.

Комиссионная торговля – такая форма реализации товара, при которой сделка заключается от лица посредника. Результаты совершенной операции направляются напрямую прежнему владельцу предмета. Выгода такого сотрудничества для посредника заключается в получении заранее оговоренного вознаграждения. Иногда сразу устанавливается конкретная сумма, иногда назначается процент от цены, за которую объект был продан.

И у вас, и у нас

В настоящее время организация комиссионной торговли – широко распространенная практика в самых разных державах на территории нашей планеты. В качестве комиссионеров обычно наблюдаются такие предприятия, которые уже смогли создать себе хорошую репутацию как надежные участники рынка. Комитенты, пока еще не получившие известность среди публики, могут на довольно выгодных условиях вступить в сделку по реализации, приобретению продукции, пользуясь услугами комиссионера.

Существует оптовая и розничная комиссионная торговля. Первый вариант наиболее актуален для промышленных предприятий. Если компания располагает складскими излишками продукта и нуждается в быстрой реализации запасов, удобнее всего вступить в сделку именно с таким посредником. Наиболее выгодным этот вариант будет при продаже стандартизированного продукта. Заключающий сделки оптового масштаба посредник нередко дополнительно играет роль поставщика для промышленного объекта, поскольку именно таким юридическим лицам проще и выгоднее всего приобретать у сельского хозяйства товар, используемый как промышленное сырье.

Мне так много не нужно

Магазин комиссионной торговли может заниматься розничными сделками. В такой точке в равной степени можно приобрести и товары, которыми уже пользовались, и совершено новую продукцию. Нередко точки берут на продажу сырье, производимое в сельском хозяйстве, готовые продукты. Распространена практика сотрудничества по такой логике у кооперативов, рынков, колхозов. Отдельные частники поставляют выращенный, произведенный ими продукт, который организовано продается, за что посредник получает некий процент в качестве награды.

Работать – только официально

Чтобы не возникло недопонимания, попыток нарушения установленных условий, заключается договор комиссионной торговли. Документу будут подчинены все аспекты взаимоотношения совершающих сделку сторон. Комиссионер берет на себя обязательства по операции в соответствии с поручением комитента. За это оговаривается некоторое вознаграждение. В одной договоренности может упоминаться несколько сделок. Таковые проводятся от имени комиссионера, но материальное обеспечение – сфера ответственности комитента.

Правила торговли комиссионными товарами предполагают исполнение всех обязательств, взятых на себя сторонами и декларированных подписанным соглашением. Комиссионер указывает, что сделку планирует заключить на таких условиях, которые наиболее выгодны для клиента. Если удалось продать продукт за еще более высокую цену, нежели была оговорена комитентом, прибыль сверх запланированного должна разделиться между участниками сделки. Если стороны заинтересованы в другом механизме направления прибылей сверх заранее предсказанного, можно указать это при заключении договоренности в документации.

Все прописано

Чтобы комиссионная торговля удовлетворяла требованиям и ожиданиям всех взаимодействующих сторон, на этапе согласования правил заключения сделки применительно к товару оговаривают, в какой срок необходимо провести операцию. Можно указать конкретные даты или количество дней со дня фактической передачи продукта магазину, а можно и вовсе прописать, что срока нет в принципе. Еще один вариант – осознанно воздержаться от упоминания этого факта, что приравнивается к указанию договора бессрочным.

Действующие правила комиссионной торговли допускают указание относительно того, на какой именно площадке, территории, по какому адресу сделка должна реализоваться. Если такая форма всех устраивает, договор заключают без упоминания этого условия. За комиссионером остается право заключения дополнительного соглашения с третьим лицом с целью передачи ему продукта по логике субкомиссии. Таковое невозможно, если первичный договор содержит запрет на делегирование полномочий. При передаче обязательств и продукта перед комитентом вся ответственность лежит на комиссионере. Не играет роли, кто проводил операцию – он или субкомиссионер. Относительно третьего лица комиссионер превращается в комитента с вытекающими из этого обязательствами, правами.

Ответственный подход

Чтобы комиссионная торговля шла успешно, необходимо весь предназначенный для реализации товар иметь в области доступа, желательно – в магазине. Следовательно, заранее важно продумать наличие и оборудование складских помещений, предназначенных не только для долговременного нахождения достаточно больших объемов продуктов, но и оформленных так, чтобы было удобно принимать и отгружать позиции, продавать, а в случае необходимости – перерабатывать. Такой формат реализации товара предполагает, что комиссионер отвечает за весь принятый продукт и должен заботиться о нем, хранить в условиях, требуемых для конкретного наименования.

Правила комиссионной торговли РФ допускают кредитование клиента, предоставление дополнительного сервиса, но строго под ответственность комиссионера. Магазин может оказывать услуги в виде регулярной передачи информации, рыночных сведений, помогать заключать договора с транспортными предприятиями и содействовать клиентам иным образом.

А вам как удобнее?

Проще всего вести учет товаров в комиссионной торговле, когда вся продукция – перед глазами комиссионера, но в каждом отдельном случае можно договориться с комитентом таким образом, что непосредственно отгрузка позиций клиенту будет производиться именно со склада первичного поставщика. В последнее время такая практика становится все более широко употребимой, так как операция учета производится через электронные системы. Постоянно сотрудничающие предприятия могут создать общую базу данных, что делает процесс расчетов гораздо проще, а вероятность ошибок сводится к минимуму. С другой стороны, клиент, приобретающий несколько позиций от разных комитентов, может быть недовольным необходимостью получения разных продуктов по разным адресам.

Выгоднее всего организовать комиссионную торговлю через склад комитентов, когда магазин предоставляет комиссионные услуги применительно к крупным продуктам, товарам, требующим большого пространства для размещения или дорогостоящего оборудования для обеспечения адекватных условий хранения. Нередко ситуация складывается таким образом, что только обеспечение условий по цене сопоставимо или превышает выгоду от сделок, поэтому комиссионер сотрудничает с комитентом, используя его складские возможности.

А что с деньгами?

По правилам комиссионной торговли уже на этапе заключения договоренности между поставщиком и комиссионером необходимо определиться, каким образом будет рассчитываться вознаграждение, как его необходимо перечислять, в какой форме передавать финансовые суммы. Играет роль целый комплекс важных факторов, из которых наиболее значимый – разновидности продукции, предназначенной для реализации.

Как видно из мировой практики, торговля комиссионным товаром с наименьшим процентом прибыли для комиссионера – это реализация простого, однородного продукта, не имеющего технически сложных элементов, структур. Сюда относится сырье. Если продукт принадлежит к категории сложных товаров, можно рассчитывать на приличные комиссионные, но расходы, связанные с операциями, будут больше. В любом из вариантов есть шанс, что комиссионный договор окажется невыполненным по причинам, на которые комитент повлиять не в силах. В такой ситуации за комиссионером сохраняется право получения вознаграждения и компенсации расходов, связанных с договоренностью.

Актуальный подход

Наибольшим интересом в последнее время пользуются правила комиссионной торговли непродовольственными товарами, поскольку именно эта сфера продукции особенно широко востребована среди широких слоев населения. Из действующих нормативов, установленных на федеральном уровне, следует, что реализовать по такой логике можно не только новые продукты, но и те, которыми ранее уже пользовались. Основное условие – достаточный уровень качества, то есть изделие должно быть пригодным для дальнейшей эксплуатации по назначению. Принимают только такие предметы, которым не требуется ремонт, реставрация. Вся продукция должна удовлетворять гигиеническим нормативам, санитарным условиям, требованиям по безопасности относительно здоровья, жизни конечного пользователя. Нельзя отказать в приеме только на основании изношенности изделия, если таковое все еще пригодно для применения по основному назначению.

Законом не разрешена такая торговля комиссионным товаром, объектом которой становятся запрещенные к свободному распространению предметы, а также изъятые из оборота у простых граждан. Необходимо учитывать все нормативы законов, актуальные в настоящий момент времени.

Об ограничениях

При комиссионной торговле к учету стоит принять следующие сведения: ни в коем случае нельзя брать у заинтересованного клиента оружие (служебное, боевое) для его дальнейшей реализации. Ограничение распространяется и на обмундирование по специальное форме, снаряжение, разработанное для армии, прочие продукты военного товарного ряда.

Если комитент предлагает к реализации газовое оборудование, принять его можно лишь при наличии документации, подтверждающей прохождение процедуры освидетельствования. Сертификаты должны оформляться исключительно специализированными службами, ответственными за газовое хозяйство.

Дорого-богато

При организации комиссионной торговли к учету нужно принять и тот факт, что запрещено реализовывать через такой формат звериные шкуры, если на них нет марки производителя, а также различные предметы, связанные с драгоценностями. Это необработанные камни, прошедшие сертификацию слитки драгметаллов и изделия из драгметаллов, не опломбированные клеймом. Нельзя принимать от юрлиц изделия, изготовленные из драгметаллов, драгкамней, янтаря, мореного дуба. Законом предусмотрен запрет на продажу через комиссионные магазины обработанных, ограненных драгкамней, не закрепленных ни в каком изделии, а также медалей, орденов, жетонов, знаков, произведенных из драгметаллов.

Действующими законами установлены ограничения на сотрудничество с комитентами, пытающимися представить к реализации через комиссионный магазин предназначенные для медицинского применения изделия, лекарственные препараты и белье, проштампованное каким-либо предприятием, иным юрлицом.

Безопасность превыше всего

Все легальные виды комиссионной торговли в нашей державе предполагают приемку от заинтересованных лиц только таких товаров, которые не несут опасности для потенциального покупателя. Это накладывает ограничения на некоторые категории не продуктовых изделий. К примеру, нельзя принести в магазин белье и одежду, предназначенные для детишек с момента рождения до дошкольного возраста, а также игрушки, произведенные для малышей трехлетнего возраста и меньше. Исключение составляют только предметы, упакованные в герметичную защиту.

Запрещено принимать на реализацию от населения транспорт, если к нему приложена поддельная документация, якобы подтверждающая регистрацию. Аналогичные ограничения распространяются на транспорт, визуальный осмотр которого дает основания заподозрить изменение индивидуальных номеров. Если товар принес несовершеннолетний гражданин в возрасте 8-15 лет, от него предметы можно взять лишь при наличии официального согласия опекуна, родителя, усыновителя.

Все официально

Чтобы оформить приемку продукта от частного лица корректно, представитель комиссионного магазин обязан потребовать предъявить паспорт или иную форму документа, удостоверяющую личность обратившегося. Если в заключении сделки заинтересовано юрлицо, необходимо проверить правильность оформления доверенности представителя и полный список накладных. Документы должны быть корректно заполнены, выданы в соответствии с действующими федеральными правилами делопроизводства.

Если продукт презентуется первичным продавцом как новый, представитель комиссионного магазина обязан проверить наличие к нему сертификатов, а также уточнить сам факт успешного прохождения обязательной сертификации, декларированной законодательством. Область ответственности комитента – предоставление сопроводительной документации, доказывающей безопасность, соответствие принятым нормативам.

Финансовые аспекты

Действующим законодательством установлено налогообложение комиссионной торговли как ЕНВД. Это обусловлено принадлежностью такого типа сделок к розничной торговле. Чтобы рассчитать положенные к уплате суммы налогов правильно, бухгалтерия магазина должна вести учетность, прописывая в ней все суммы принятых на реализацию и проданных продуктов. Для устранения возможных расхождений необходимо с каждым комитентом заключать договор, указывая в нем все позиции, предназначенные к продаже, а также условия, на которых магазин может заключать сделку с заинтересованным покупателем.

Нередко один комитент предоставляет розничной точке сразу много наименований для реализации. Оптимальный вариант документационного оформления такого сотрудничества – стандартный договор, дополненный приложением с полным перечнем принятых изделий. Процесс заключения соглашения сопровождается оформлением ярлыков.

Все не просто так

Подписываясь под соглашением о реализации, комитент и комиссионер должны прийти к соглашению относительно стоимости товара. Уже на этапе подписания договоренности представитель магазина должен сообщить клиенту, как велики предложение, спрос на позиции, представленные им. Это позволяет комитенту определиться с наиболее выгодной для него ценой на продукт. Вознаграждение, получаемое точкой продаж, обычно определяется в процентном соотношении с ценой, по которой позицию удалось реализовать.

Дополнительно в соглашении сразу прописываются условия снижения цены и сроки проведения такой операции. Применительно к одной позиции уценка возможна не более чем трижды. В отдельном случае комиссионер может согласиться продолжить попытки продажи, снижая цену далее, но классический вариант сотрудничества – возвращение продукции комитенту после третьей уценки. Клиент в такой ситуации должен возместить продавцу затраты, связанные с хранением наименования в магазине. Эти суммы обговариваются на этапе заключения договоренности.

Что делать?

Если магазин заинтересован в представленном продукте и таковой не нарушает действующее законодательство, после заключения соглашения между комитентом и комиссионером, соблюдения всех формальностей процедуры можно приступать непосредственно к продажному процессу. В день приема или на следующие сутки комиссионер уже обязан выставить поступивший продукт в зал, где товар доступен для просмотра потенциальным покупателям.

В области ответственности комиссионера – соответствие заявленных характеристик и реального состояния продукта. Чтобы не возникло недопонимания, текущее состояние оценивается уже на момент поступления продукции от комитента. Клиент, выбравший для себя товар в комиссионном магазине, не имеет права вернуть его обратно. В качестве исключения – новые продукты, на которых обнаружены производственные дефекты, не выявленные на этапе принятия изделия к реализации от комитента. У покупателя есть только двое суток для возвращения позиции в магазин с доказательствами своей правоты. Комитент получает суммы, соответствующие оговоренным по сделке, не третий день с момента продажи или ранее. Деньги выдаются только при наличии у заинтересованного лица удостоверяющей личности официальной документации и соглашения, подписанного продавцом и представителем магазина.

Историческая сводка

Наиболее активной комиссионная торговля была в период СССР. Многочисленные точки на территории страны принимали промышленные товары, чтобы эффективно обслужить население: у одних появились ненужные предметы, другие нуждались в них, а кто-то просто коллекционировал случайные покупки. Особенный интерес комиссионные точки розничной торговли вызывали на фоне недостатка разнообразной продукции в обычных магазинах. И по сей день некоторые говорят, что советские комиссионки – это не просто бизнес того времени, но выражение целой эпохи через призму социального быта.

Для контроля за операциями была создана система правил, регламентировавших функционирование комиссионных магазинов. В таких точках продаж можно было приобрести не только подержанные предметы быта, но и совершенно новые товары. За работой торговых точек пристально следила Госторгинспекция. Уже в тот момент запрещено было реализовывать предметы, если таковые считались изъятыми из оборота граждан. Недопустимо было продавать через комиссионные точки материалы для строительства, производства, оборудование, станки.

I . Общие понятия:

Комитент - человек сдающий вещь для продажи.

Комиссионер - продавец (магазин принимающий товар для продажи).

Договор комиссии - договор заключаемый между Комитентом и Комиссионером в котором оговорены цена, сроки продажи сдаваемой на комиссию вещи, а так же другие условия возникающие при выполнении договора.

II . Правила приема товара на комиссию в комиссионном магазине «Ксилена »

1. Магазин принимает на комиссию любой новый и бывший в употреблении качественный товар, который годен для использования, не требующий ремонта или реставрации, отвечающий санитарным нормам и требованиям, безопасный для жизни и здоровья граждан. Кроме одежды, магазин берет на комиссию компьютерную и бытовую технику , мобильные телефоны, мебель, различное снаряжение (дайверское, лыжное, горнолыжное, хоккейное).

В случае если к продаже предлагаются бывшие в употреблении товары, в отношении которых в соответствии с санитарными правилами должны быть проведены санитарно-противоэпидемические мероприятия (чистка, стирка, дезинфекция, дезинсекция), Комитент обязан провести указанные мероприятия.

2. Магазин является частным предприятием, поэтому мы оставляем за собой право отказать в приёме товара на комиссию без объяснения причин.

3. При приеме товара составляется Договор комиссии, где полностью описывается товар (учитывая изложенные факторы в п.4). Договор комиссии составляется в двух экземплярах на каждую единицу товара, подписывается уполномоченным лицом от магазина и комитентом . Для оформления Договора комиссии Комитент обязан при себе иметь паспорт.

4. По обоюдному соглашению сторон определяются основные параметры Договора, в том числе указывается цена на товара и срок комиссионной реализации 60 календарных дней. Комитент, сдающий товар на комиссию, определяет цену, по которой он хотел бы продать свой товар. Рекомендуемая цена на любые товары устанавливается - не дороже 50% от реальной рыночной стоимости такого же нового товара.

Факторы, определяющие стоимость товара:

Год выпуска изделия;

Комплектность;

Наличие или отсутствие заводских пломб (ярлыков) на изделии;

Техническое состояние;

Рабочие состояние;

Внешние признаки эксплуатации;

Наличие инструкции по эксплуатации;

Прием товаров на комиссию и их продажа производятся в соответствии с Правилами комиссионной торговли непродовольственными товарами, утвержденными Постановлением Правительства РФ от 06.06.98 № 569 (в редакции от 22.02.01). Кроме того, следует помнить, что реализация отдельных товаров на условиях комиссии регулируется специальными законодательными актами (в зависимости от принадлежности товаров к той или иной группе).

При приеме товаров на комиссию в обязательном порядке составляется договор комиссии, в соответствии с которым одна сторона - торговая организация (комиссионер) принимает товар на комиссию с целью реализации за вознаграждение, а гражданин или организация (комитент) сдает товар торговому предприятию с целью его розничной продажи. Договор комиссии полностью регулирует отношения между комитентом и комиссионером.

Кроме того, составляется перечень товаров, принятых на комиссию, который является приложением к договору комиссии. Данные документы оформляются в двух экземплярах. Первые экземпляры договора и перечня вручаются комитенту, вторые - вместе с товарным отчетом передаются в бухгалтерию комиссионного магазина.

На комиссию принимаются товары новые и бывшие в употреблении, годные для использования, не требующие ремонта или реставрации, отвечающие санитарным нормам и требованиям. Правила комиссионной торговли содержат перечень товаров, не принимаемых на комиссию, к которым относятся товары, изъятые из оборота, розничная продажа которых запрещена или ограничена, товары, не подлежащие возврату или обмену (парфюмерно-косметические; товары бытовой химии; лекарственные средства; товары для профилактики и лечения заболеваний в домашних условиях; предметы личной гигиены; изделия швейные и трикотажные бельевые и др.).

Товары на комиссию принимаются:

от граждан по предъявлении паспорта или иного документа, его заменяющего, удостоверяющего личность;

от юридических лиц по предъявлении накладной, оформленной и

выданной в установленном порядке уполномоченному лицу предприятия, и его паспорта или документа, удостоверяющего личность.

При приеме товаров на комиссию на каждый товар прикрепляется товарный ярлык, а на мелкие недорогие вещи (часы, бусы, броши и другие аналогичные изделия) - ценник с указанием номера документа, оформленного при приемке товара и цены. Одновременно дается характеристика состояния товара (новый, бывший в употреблении, степень износа, указываются и другие основные товарные признаки, недостатки), которая излагается в перечне товаров, принятых на комиссию, и товарном ярлыке.

Цена товара согласуется между комиссионером и комитентом и указывается в прилагаемом к договору комиссии перечне товаров, принятых на комиссию, товарном ярлыке или ценнике.

Принятые на комиссию вещи в соответствии с перечнем записываются в реестр (опись), который составляется в двух экземплярах, и передаются материально ответственному лицу для реализации. Материально ответственное лицо, приняв вещи, подписывает оба экземпляра реестра (описи). Первый экземпляр реестра (описи) подлежит передаче вместе с товарным отчетом в бухгалтерию, второй остается у материально ответственного лица.

Если товар по вине комиссионера поступил в продажу позднее, чем на следующий день после его приема, комиссионер уплачивает комитенту неустойку в размере, определяемом договором комиссии, но не менее 3% причитающейся комиссионеру суммы за каждый день задержки.

Комитент вправе в любое время потребовать от комиссионера возврата принятого на комиссию, но еще не проданного товара по предъявлении договора комиссии, паспорта или иного документа, его заменяющего, удостоверяющего личность, возместив комиссионеру расходы по хранению товара.

При возврате вещи комитент расписывается в ее получении на оборотной стороне перечня товаров, принятых на комиссию, где одновременно указывается сумма, полученная с него за хранение этой вещи.

Договор, перечень с распиской комитента в получении вещи и товарный ярлык остаются у материально ответственного лица и по реестру (описи) сдаются с товарным отчетом в бухгалтерию.

Плата за хранение регистрируется на отдельном счетчике контрольно-кассовой машины.

Кассир ежедневно на деньги, полученные за хранение вещей, составляет приходную ведомость. В конце дня итоги этой ведомости сверяются с показаниями счетчика контрольно-кассовой машины. На общую сумму, полученную с комитентов за хранение вещей, выписывается приходный кассовый ордер.

Приходная ведомость подписывается руководителем, кассиром и бухгалтером и вместе с приходным кассовым ордером прилагается к кассовому отчету.

Снятие с продажи вещей оформляется соответствующим актом составляемым представителями организации-комиссионера (руководителем, бухгалтером, материально ответственным лицом), с обязательным указанием причин (возврат комитенту, ремонт, химчистка, уценка и др.). Порядок и размеры уценки товаров, принятых на комиссию, согласовываются комиссионером и комитентом при заключении договора комиссии. Способ уведомления комитента о предстоящем вызове и сроки его явки определяются соглашением сторон. При отказе комитента от уценки ему возвращается товар с возмещением комиссионеру расходов по хранению вещи, если это предусмотрено договором. Проведение оценок товара отражается в прилагаемом к договору перечне товаров, принятых на комиссию, товарном ярлыке и ценнике. Уценка вещей оформляется актом уценки (см. далее), составляемым комиссионером в одном экземпляре, и фиксируется в перечне товаров, принятых на комиссию. Одновременно в товарном ярлыке, прикрепленном к вещи, проставляются новая цена и дата проведения уценки.

Акт уценки передается материально ответственным липом с товарным отчетом в бухгалтерию, где на основании акта делается отметка об уценке вещи в перечне (втором экземпляре), учетной карточке и оборотной ведомости.

При продаже вещи комиссионер выписывает, товарный чек, в котором

указываются номер товарного ярлыка продаваемой вещи, ее наименование и цена реализации.

Чек вручается покупателю для предъявления в кассу и оплаты вещи.

Кассир, получив от покупателя деньги, выбивает на контрольно-кассовой машине кассовый чек и передает его покупателю вместе с товарным чеком, на котором ставит штамп "Оплачено".

Товарные чеки со штампом "Оплачено" фиксируются в реестре договоров и перечней. Если вещи, принятые на комиссию, проданы частично, для расчетов с комитентом составляется справка о продаже вещей, принятых на комиссию, где указываются номер договора, наименование проданных товаров, их количество и сумма к оплате.

Реестр (опись) и справка составляются в двух экземплярах, их итоги сверяются с показателями контрольно-кассовой машины и кассовым отчетом. Товарные чеки с их реестром (описью) и справкой прикладываются к товарному отчету и передаются в бухгалтерию.

После продажи вещей договоры и перечни (вторые экземпляры), справки, заполненные и подписанные бухгалтером, по реестрам, составленным в двух экземплярах, с распоряжением комиссионера о выплате денег передаются в кассу под расписку кассира на втором экземпляре реестра. До расчета с комитентом договоры, перечни и справки хранятся в картотеке кассы.

Выплата денег комитенту за проданную вещь производится не позднее чем на третий день после ее продажи.

Для получения денег комитент предъявляет кассиру договор, перечень и паспорт или иной документ, его заменяющий, удостоверяющий личность. При этом комитент расписывается в договоре (на втором экземпляре) и расходном кассовом ордере. По желанию комитента деньги, вырученные от продажи товара, могут быть перечислены комиссионером по безналичному расчету через банковские учреждения.

В случае совершения комиссионером сделки на условиях более выгодных, чем те, которые указаны комитентом, дополнительная выгода делится между сторонами поровну.

При частичной продаже вещей, принятых на комиссию, выплата комитенту производится на основании справки-распоряжения комиссионера после сверки данных с учетной карточкой (см. далее); при окончательном расчете в кассу передаются договор и перечень.

Договор, перечень, справка, расходный кассовый ордер сдаются с кассовым отчетом в бухгалтерию. Бухгалтер после проверки кассового отчета проставляет на договоре и справке штамп “Погашено”.

Ежедневно материально ответственными лицами составляется товарный отчет в двух экземплярах, один из которых сдается в бухгалтерию под расписку на втором экземпляре.

К товарному отчету, сдаваемому в бухгалтерию, прикладываются соответствующие документы: договоры и перечни на принятые вещи с их реестром (описью); реестр (опись) на возврат вещей комитентам; товарные ярлыки; товарные чеки со штампом кассы "Оплачено" на проданные вещи с их реестром (описью); справки; акты на уценку и снятие с продажи вещей.

Бухгалтерский учет товаров, принятых на комиссию, ведется на забалансовом счете 004 "Товары, принятые на комиссию", реализация товаров отражается на счете 90 "Продажи", расчеты с комитентами - на счете 76 "Расчеты с разными дебиторами и кредиторами".

Аналитический учет товаров ведется по материально ответственным лицам, индивидуально по каждой вещи, а расчетов с комитентами - по каждому комитенту.

Для аналитического учета товаров и расчетов с комитентами используются договоры комиссии, перечни товаров, принятых на комиссию, и учетные карточки.

Для учета движения принятых на комиссию товаров и расчетов с комитентами бухгалтерия на основании товарных и кассовых отчетов, а также договоров и учетных карточек ведет оборотную ведомость, которая составляется ежемесячно.

Суммы, полученные с комитентов за хранение вещей, отражаются в составе прибыли на счете 91 "Прочие доходы и расходы".

Принятие товаров по договору комиссии оформляется следующей записью:

Д-т 004 "Товары, принятые на комиссию".

Списание реализованных, возвращенных товаров, а также уценка товаров отражается проводкой:

K-т 004 "Товары, принятые на комиссию".

Поступление наличных денег в кассу от реализации принятых на комиссию товаров (по продажным ценам) и за хранение фиксируется бухгалтерской проводкой:

Д-т 50 "Касса"

K-т 90 "Продажи", субсчет 1 "Выручка"- на сумму выручки за реализованные товары;

K-т 91 "Прочие доходы и расходы" - на сумму платы за хранение товаров.

По реализованным товарам должен быть начислен НДС:

Д-т 90 "Продажи", субсчет 3 "НДС"

Списание издержек обращения фиксируется записью:

K-т 44 "Расходы на продажу".

Начисление комитентам денег за проданные товары отражается проводкой на стоимость реализованных товаров по продажным ценам за вычетом комиссионного вознаграждения:

Д-т 90 "Продажи", субсчет 2 "Себестоимость продаж"

K-т 76 "Расчеты с разными дебиторами и кредиторами".

Выплата денег комитентам отражается в обычном порядке:

K-т 50 "Касса"

K-т 51 "Расчетные счета".

Сопоставлением дебетового и кредитового оборотов по субсчетам счета 90 выявляется финансовый результат от реализации товаров, который заключительными оборотами списывается следующей проводкой:

Д-т 90 "Продажи", субсчет 9 "Прибыль/убыток от продаж"

K-т 99 "Прибыли и убытки".

Кроме того, комитентам уплачивается неустойка за задержку выплаты средств и поступления товара в торговый зал для продажи (в сумме, предварительно определенной в договоре комиссии), которая относится к внереализационным убыткам:

Д-т 91 "Прочие доходы и расходы "

K-т 50 "Касса".

В соответствий с Налоговым кодексом РФ с граждан должен удерживаться налог на доходы физических лиц по ставке 13%. Операция удержания налога оформляется записью:

Д-т 76 "Расчеты с разными дебиторами и кредиторами"

K-т 68 "Расчеты по налогам и сборам".

Следует отметить, что выявленные в процессе комиссионной торговли недостачи и порча товара находят отражение на бухгалтерских счетах в обычном порядке.