Филип Кузнецов и Максим Лебедев са предприемачи от Новосибирск. Заедно построихме голям мобилен оператор търговска мрежав Сибир. За шест години в продажбите и управлението натрупахме значителен опит и се впуснахме в свободно плуване – да създаваме собствен бизнесот нулата. Избрахме пазара на енергоспестяващо и LED осветление. В Русия тази тема през 2012 г. беше нова, интересна и най-важното - мъжка.

AdvantShop научи от бизнесмени какви грешки в търговията е по-добре да не се повтарят и как онлайн магазинът SumrakOFF удвои годишния оборот на компанията за шест месеца.

Старт на дребно

През август 2012 г. Максим предложи на Филип идеята за продажба на енергоспестяващи LED продукти. По това време Филип не знаеше нищо за светодиодите и затова започна да учи. В рамките на няколко месеца момчетата отлетяха за Китай, за да се срещнат с доставчиците си. Китайците се оказаха хитри, май всички имат едни и същи продукти, но цените са различни.

„Питаме доставчиците от Китай: „Какво е различното във вашия продукт, защо вашият е по-скъп?“ Всички имат един и същ отговор и на развален руски: „Качество“

Момчетата трябваше да положат много усилия, за да намерят надежден партньор доставчик. Посетихме изложения, посетихме повече от сто фабрики, но въпреки всички трудности намерихме правилната компания.

„Всеки клиент при нас може да разгледа продукта, да включи всичко, да го провери и да получи подробна консултация от специалист на място. Така печелим любовта на клиентите!“

Етап на пълнене на конуси

И така, всичко започна да се върти и тръгнахме!

Първият удар. През май 2013 г. отворихме красив шоурум за търговци на едро. Не беше място за преминаване, но ставаше за студени разговори и за изложбен магазин. Това е само трудов опит в търговия на едронямаше. Поради тази причина те бързо организираха преместване в родната стихия - на място с добър поток от клиенти на дребно.

Втори удар. До края на същата година отвориха втори магазин за търговия на дребно, но бързо го затвориха. Искахме да бъдем по-близо до нашите клиенти и избрахме място в отдалечен жилищен район. Оказа се, че там живеят предимно баби и дядовци, на които „не им пука за LED крушки“.

Трети удар. През 2014 г. предприемчиви жители на Новосибирск решиха да разширят бизнеса си. Още три магазина бяха отворени по системата на франчайзополучател - в Новокузнецк, Бийск и Челябинск. Изглежда, че всичко върви чудесно, но... Тези точки за продажба издържаха не повече от година.

Момчетата показаха на своите партньори своята рентабилност в 1C, споделиха работата си и запалиха ентусиазма си. Но в процеса те пропуснаха един важен момент- хората като цяло очакват от тях готова схемаработа, която момчетата не са имали по това време. Партньорите се надяваха, че ще отворят магазин и без да полагат усилия, реки от пари ще потекат в ръцете им. Това не се случва, всеки бизнес трябва да се развива и да се инвестират максимални усилия и време в него. Тогава завръщането няма да закъснее.

Онлайн магазинът влиза в действие

Предприемачите поръчаха уебсайта си в началото на бизнеса си. Разработчиците на уеб студиото Unico Design ни посъветваха да обърнем внимание на двигателя AdvantShop. Веднага го харесах заради неговата функционалност и простота. По това време обаче беше необходимо активно да се установи продажби на дребнои онлайн магазин “Twilighters” повече от годинаизползва се изключително като витрина и така, че на въпроса: „Имате ли уебсайт?“ - отговорете с „да“ и дайте на събеседника визитка.

Но всичко се промени, когато през юни 2014 г. първата поръчка по чудо пристигна от сайта: жител на Омск купи електромер. Този факт беше първият сигнал за момчетата, че трябва да обърнат внимание на сайта. Започнахме бавно да търсим възможности за промоция и да наблюдаваме различни компании и услуги.

През есента намерихме компания, която се съгласи да популяризира страници за ключови заявки с плащане при появата на тези страници в ТОП на Yandex и Google. Според предприемачите бизнесът е това, за което сте успели да се споразумеете - с клиенти, с доставчици, с наемодатели и т.н. Понякога не парите решават, а способността за преговори.

„Мина около месец, а ние все още не сме на върха и не можем да им кажем: „Защо не правите нищо, защото ние не ви плащаме нищо?“ Но след 1,5 месеца, до декември, първите „ключове“ започнаха да се появяват в първите редове. За по-малко от месец те купиха стоки от нас в онлайн магазина на стойност 140 000 рубли.

Четири ключа към успеха на онлайн магазин SumrakOFF

1. Провеждайте компетентно ценообразуване : работи по препоръчителните цени на доставчиците, следи цените за руски пазар, не изхвърляйте. В онлайн магазин направете цените по-евтини, отколкото в търговията на дребно.

2. Постоянно подобрявайте сайта : опростете интерфейса за потребителите, работете за увеличаване на конверсията, пишете уникални текстове, популяризирайте сайта в търсачките.

3. Зарадвайте клиентите с висококачествено обслужване и опит.

4. Възползвайте се от предимствата на AdvantShop:

„Удобен и добре обмислен административен панел, много основни функции и филтри: „Купете с този продукт“, „Подобни продукти“. И най-важното, този онлайн магазин може лесно да бъде модифициран по всякакъв начин! Изпълняваме всичко необходимо лесно и бързо. Колкото повече подобряваме сайта, толкова повече увеличаваме неговата реализация."

Какво успя да постигне онлайн магазин SumrakOFF за 1 година работа

• След шест месеца активно SEO популяризиране оборотът на онлайн магазина първо се удвои, а след още шест месеца годишният оборот на цялата компания се удвои
• Увеличихме продуктовата гама до 6000 артикула, но с времето е възможно да я направим 10 пъти по-голяма (за сравнение: в магазин за търговия на дребноса представени около 1000 артикула).
• През декември 2014 г. - 17 поръчки, а през декември 2015 г. - 119 поръчки. И всеки месец тази цифра расте.
• Онлайн магазинът увеличава и потока от клиенти на дребно. Някои хора не правят покупка онлайн, а отиват направо в магазина.

Направихме безплатна доставка в рамките на града, за да сме по-близо до нашите клиенти и да увеличим броя на покупките. Дори крушка за 50 рубли може да се поръча от безплатна доставка. Купувачите са много доволни от това. Ние обаче не изпуснахме средна сметка, а напротив го увеличи.
За SEO промоция и подобрения на сайта се отделя бюджет от средно 40 хиляди рубли на месец.

Бъдещи планове

„Онлайн магазинът според мен е най-ефективният и необходим инструментповишение и малки печалби търговски бизнес. Не е необходимо стоката да е в собствен склад. Достатъчно е да знаете какви продукти има доставчикът на склад и да ги продадете.“

Целта на момчетата е да станат първият онлайн магазин в сегмента на енергоспестяващите продукти в Русия. За тях е важно клиентът да е технически грамотен – да разбира какво купува и защо този артикул е на такава цена. Екипът на SumrakoFF се старае да опише своя продукт по такъв начин, че човек, когато прави покупка, да повиши своята експертиза.

Мотото на компанията: "Ние правим живота на хората по-ярък, по-интересен и по-богат!"

„Вероятно си мислите какво име е това „DuskOFF“? Няма да повярвате, но го сънувах. Още в момента на първите ми мисли за този бизнес. Видях и името, и пеперудата на нашето лого. Събудих се през нощта, направих презентация и я изпратих на Макс. На следващия ден вече беше ясно, че това е съдба.

*Изчисленията използват средни данни за Русия

Всяка идея често се сравнява с електрическа крушка. Една бизнес идея може да се сравни със зелена крушка - по аналогия с добре познатата американска валута. И е напълно възможно да печелите пари от продажбата на същите тези електрически крушки, само истински (търговията с бизнес идеи е много специален бизнес). Осветителните устройства, без преувеличение, са необходими във всяка стая, във всяка стая и в зависимост от целта гамата от осветителни продукти може да бъде огромна. Обикновените лампи с нажежаема жичка обикновено се класифицират като потребителски стоки, тъй като често изгарят и оставят обитателя без светлина. Човечеството вече не може без изкуствена светлина и човек може да спечели доста добри пари от тази нужда.

Професионален комплект за създаване на бизнес идеи

Модерен продукт 2019..

Днешният пазар на осветление, разбира се, е пълен с предприемачи, но можете да заемете своето място и тук, основното е да предложите на купувача тези продукти, които никой друг няма. Малко вероятно е да намерите нещо ново директно по отношение на технологиите, но закупуването на интересни осветителни тела, които ще привлекат вниманието на потребителя, е напълно възможно. Лекият магазин, колкото и двусмислено да звучи, може да бъде добра идея за вашето начинание, ако подходите правилно към този въпрос.

Осветителните устройства могат да бъдат в напълно различни посоки. Жилищните помещения имат свои собствени продукти, а предназначението на помещението също определя какъв тип устройство може да се инсталира. Промишлените сгради са особено взискателни не само по отношение на интензитета и качеството на осветлението, но и трябва да бъдат устойчиви на производствената среда. Рекламната индустрия има особено нужда от осветителни устройства, тъй като ярка, блестяща табела привлича вниманието на хората. Хората имат нужда от собствен източник на светлина различни професии, а устройството трябва да бъде проектирано по специален начин (най-простият пример е фенерче на миньорска каска). Един автомобил не може без крушки, които през лещите на фаровете произвеждат лъч светлина, така необходим за безопасно шофиране. Електричеството даде възможност на хората да се занимават с почти всяка дейност денонощно и почти всеки има нужда от едно или друго осветително устройство. Тоест в този бизнес няма ограничен контингент от потребители, абсолютно всеки има нужда от продукта.

Има много специализирани магазини, особено в големите градове, но не всички магазини могат да предоставят всякакъв асортимент, така че все още има специфични ниши, които могат да бъдат запълнени. Въпреки това лесно състезаниене се очаква в това начинание и ще трябва непрекъснато да наблюдавате пазара, да търсите нови идеи и, което е важно, постоянно да провеждате маркетингови проучванияи кампании. Успехът зависи от способността на предприемача да устои на усилията на конкурентите, които е малко вероятно спокойно да се откажат от част от своята клиентела.

Необходима е регистрация на субект, за да започнете предприемаческа дейност, всяка форма е подходяща, независимо дали е индивидуален предприемач или юридическо лице. Цялата процедура по регистрация ще изисква около 20 хиляди рубли, след завършването на които предприемачът ще получи код (OKPD 2) 47.59 Услуги за търговия на дребномебели, осветителни тела и други стоки за дома в специализирани магазини.

Трябва незабавно да решите за кои клиенти ще бъде предназначен магазинът, за да организирате доставката на съответните продукти в съответствие с това. Най-традиционното разделение на осветителни устройства за жилищни и промишлени сгради. Има и отделен сегмент - авто осветление. В основата си тези продукти се продават в специализирани магазини, клиентът идва там, за да купи крушки за колата си, като тази група включва не само стандартни продукти, но и всички видове допълнителни светлини, осветителни системи, фарове и т.н. в същия дух. Да, и по време на регистрацията ще трябва да посочите, с когото трябва да работите автомобилни стоки(въпреки факта, че това са все същите крушки и осветителни тела). Въпреки това, най-големият магазин за осветление може да предлага подобен списък от конкретни артикули и да има допълнителни добри доходи. Дали си струва да правите това и да създавате усложнения за себе си, дали е препоръчително, самият предприемач решава, но в началото вероятно няма нужда да отделяте цял отдел за автомобилни аксесоари. Можете да се ограничите до закупуване на стандартизирани електрически крушки, които пасват на почти всички модели. Има такава идея и можете да забравите за нея, но можете да спечелите пари от нея.

Но това, с което трябва да се работи по този въпрос, разбира се, са домашните осветителни тела. Това е целевата посока; хората първо ще дойдат за тези стоки. С цялото разнообразие от произведени осветителни тела, клиентът ще търси нещо необичайно, дълго ще разглежда опциите и ще се съмнява. Разбира се, ще има и такива, които се нуждаят от обикновен полилей за кухнята си, независимо как изглежда, най-важното е да е евтин и всички тези фактори налагат наличието на голям асортимент от различни продукти на различна цена сегменти и за различни цели.

Разбира се, отварянето на салон за луксозни осветителни тела може да се разглежда като идея, но критично много клиенти ще бъдат пропуснати. Човек има нужда от избор, но предлаган в една и съща ценова категория. Колкото по-голяма е гамата от доставени артикули, толкова по-привлекателен е магазинът за потребителя. Тук, в допълнение към качеството и цената, се фокусира върху разнообразието, а значителният асортимент ще бъде добро конкурентно предимство.

Готови идеи за вашия бизнес

В такъв бизнес понякога дори малко по-високите цени в сравнение с конкурентите играят по-малка роля от добър избори много решения за вкуса на всеки клиент. В зависимост от това се избира размерът на помещението, който започва от 50 м2. Разбира се, можете да отворите малък магазин с оскъден избор, но най-продаваният продукт в такъв търговски обект ще бъдат обикновените електрически крушки. Това означава, че стоките ще лежат, изтегляйки средства от обращение, приходите ще бъдат минимални и единствените спестявания (и то незначителни) ще бъдат само при наемане на помещения. Един успешен магазин за осветителни тела трябва не само да складира, но и да показва голямо количество продукт, и следователно много малко изходне може да бъде.

Местоположението трябва да бъде избрано въз основа на голям трафик, оптимално в центъра на града. Би било хубаво да остана вътре търговски център, и тук дори тясна малка стая ще се оправдае. Ако е отделно стоящ магазин, то трябва да се намира на оживени улици с много преминаващи хора. Рекламата ще привлече клиенти, които целенасочено ще закупят осветително тяло, но случайните посетители също ще бъдат добър източник на доходи. Цената за наем в този случай може да е малко по-висока, отколкото в града като цяло, но тази инвестиция ще се изплати повече от това (само ако няма магазин на конкурент отсреща или наблизо). Трудно е да се назоват месечните разходи за плащане на помещенията, но най-вероятно ще са необходими около 50 хиляди рубли. Възможно е също да се намирате в жилищни или жилищни райони и бизнесът може да процъфтява, но тогава ще трябва да се съсредоточите предимно не върху всички жители на града, а само върху жителите на района, в който е отворена точката. В някои случаи това е дори най-изгодното решение, особено когато централните и оживени улици са заети от конкурентни магазини. Но отварянето в промишлени зони може да бъде оправдано само ако магазинът има отдел за индустриално осветително оборудване. Офисите, като правило, инсталират най-простите продукти, предназначени за битови нужди, но някои предприятия се нуждаят от продукти с повишена устойчивост на влага, агресивни среди и дори взривобезопасни. Наличието на такива продукти във вашия асортимент означава привличане на значителен брой допълнителни потребители, представени предимно от юридически лица. И ще правят покупки за по-големи суми и в по-големи количества.

Готови идеи за вашия бизнес

Като цяло можем да кажем, че всеки клиент ще оцени високо, ако магазинът предлага осветителни тела за абсолютно всички нужди. Днес купувачът купува обикновен полилей, а утре се връща за нещо друго, защото „тук има всичко“. Приятно изненадан от избора, той ще препоръча магазина и на всички свои приятели.

Потребителят, разбира се, иска да получи продукта тук и сега, но понякога търговският обект няма това, от което се нуждае. Някои клиенти определено ще си тръгнат, без да намерят продукта, от който се нуждаят. В опит да удовлетворите исканията на клиентите, можете да настроите работа чрез Интернет. Вашият собствен уебсайт ще се превърне в добра информационна и рекламна платформа и ще предостави възможност за продажба на особено необичайни и следователно рядко купувани продукти чрез поръчка.

Работата на магазин за осветление първоначално включва или сътрудничество с един много основен доставчикс голям асортимент, или с много малки - така се формира асортиментното разнообразие. Сключените споразумения ще позволят, ако е необходимо, да поръчате допълнително уникални устройства на партиди, включително по специална поръчка. Клиентът трябва да може да остави заявка директно на уебсайта и след това да я вземе по-късно в магазина, който ще действа като аванпост. По различни причини неизкупените стоки просто ще попълнят асортимента на магазина, тоест средствата, разбира се, са замразени, но това не прави ситуацията критична. Както във всеки бизнес, където има огромен списък с продадени продукти, тук ще трябва да извършите ABC анализ, така че след първия месец работа да знаете какво се търси от клиента и какво е само „за показ“.

Отделно си струва да споменем продажбата на големи външни осветителни устройства, като правило това са неонови табели и други светещи рекламни продукти. Често те се изработват по поръчка, което налага задължение на продавача да намери производител, но в този случай продавачът се превръща в посредник, който практически не рискува нищо. Като вариант за развитие на собствен бизнес можете да предложите рекламни компанииили частни предприемачи, не само създаването на табели, но дори и тяхното последващо инсталиране. Тук отново можете да играете ролята на агент, който намира монтажници и получава комисионна за това, или да наемете собствен персонал от работници, които извършват подобни услуги. Това някак вече е отделни видовебизнес, но свързан и, най-важното, доста целесъобразен, защото клиентите идват в салона за осветление с очакването, че тук ще бъде изпълнена дори нестандартна поръчка. Всичко това значително повишава конкурентоспособността на Вашия бизнес, осигурява покритие на голяма част от пазара и подобрява Вашата репутация.

Готови идеи за вашия бизнес

Работа със индустриални предприятиякойто се нуждае от специално устройство с нестандартни свойства също изисква изпълнението на индивидуална поръчка за събиране на необходимия продукт, въпреки че в тази област има много стандартни продукти, които ще задоволят огромното мнозинство от компаниите.

Самият търговски обект е разделен на отдели за удобство на посетителите. Човек не трябва да обикаля цялата стая, търсейки стоки от категорията, от която се нуждае. Отделенията могат да бъдат формирани според различни принципи: вида на използвания източник на светлина, предназначението, вида на осветлението, метода на монтаж. Можете да структурирате списъка, както следва:

Местоположение (метод на инсталиране)

• Стенни (аплики)

  Таван

  Стоящ на пода

  Висящи

  Вградена

  Плот за маса

Тип осветление

• Смесени

  Изложбени и декоративни

  Нощен или за тъмни помещения

Светлинен източник на лампа

• Нажежаема жичка

  Халоген

  Дифузно и рефлекторно

  LED

  Луминесцентни

  Натрий

• На базата на инертни газове (ксенон и неон)

Цел

• Индустриален

  За подземни работи

  За външно осветление

  За жилищни помещения

  Уреди за работа на режисьори и фотографи.

Освен това може да има автомобилни светлини, обикновени електрически крушки, фенерчета и други дребни предмети, както и свързани електронни продукти като адаптери, тройници, удължителни кабели, превключватели и други подобни. По-добре е да наемете консултант, който да съветва посетителите дали магазинът е достатъчно просторен. Въпреки че салонът може да се обслужва от един човек, който играе ролята на касиер, консултант и администратор, самият предприемач може да стане това лице. Но е оптимално, когато в магазина има двама души - касиер и консултант, и двамата могат да изпълняват и двете функции. Те също трябва да могат да опаковат артикула, ако е взет от дисплея. Тук не се изискват специални квалификации, служителите трябва просто да бъдат учтиви и обучаеми хора, така че можете да намерите работници, готови да работят средно за 20 хиляди рубли на месец. Сума начален капитална този проект ще бъде:

Регистрация - 20 хиляди рубли.

Наем на помещения - 50 хиляди рубли.

Аутсорсинг, сметки за комунални услуги - 10 хиляди рубли.

Заплата - 40 хиляди рубли.

Покупка на стоки - 300 хиляди рубли.

Счетоводните услуги и услугите по почистване се възлагат на външни изпълнители. Покупката на първоначалната партида стоки може да бъде направена за различна сума, всичко зависи от очаквания обхват на работа и размера на наличните средства. Така необходимите средства за откриване са 470 хиляди рубли, месечните разходи са 100 хиляди рубли. Маркирането е включено разни стокиможе да бъде напълно различен, като за предмети от бита достига 100%, а за уникални и скъпи стоки не повече от 10%. Ако средната надценка е 50%, тогава продажбата на начална покупка за един месец ще донесе 150 хиляди рубли, оперативната печалба ще бъде 50 хиляди, а нетната печалба ще бъде 42 хиляди 500 рубли (опростена система за данъчно облагане, изчислението е направено по схемата “приходи минус разходи”). Малко вероятно е да се достигне това ниво на продажби през първите месеци, ще са необходими отстъпки и промоции. Въпреки това има перспективи в този вид бизнес, особено ако се занимавате със свързани услуги.

Особено добър източник на доходи може да бъде създаването на дизайнерски лампи, тоест изпълнението на индивидуална поръчка на купувача за създаване на уникален артикул. В същото време за подобна услугаМоже да кандидатства човек, който е решил да реализира дизайнерски проект, както и самите дизайнерски студия, които избират продукти за своя клиент. За да създадете дизайнерски осветителни тела, можете да наемете свой собствен майстор, който ще свърши работата. Съответно цената на такава услуга ще бъде много значителна, но търсенето на стоки на парче е малко вероятно да намалее в резултат на това. Като цяло всички нестандартни решения в подобен бизнесмогат да се развият, ако се преподават правилно и се изпълняват добре.

458 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е видян 151 229 пъти.

Калкулатор за изчисляване на доходността на този бизнес

Правни аспекти, избор на оборудване, формиране на асортимент, изисквания за помещения, производствени процеси, продажби. Пълни финансови изчисления.

Като се има предвид как в модерен святцените на потреблението на енергия се покачват, не е изненадващо, че нашите сънародници днес консумират много по-малко електроенергия, отколкото преди пет години. Цената на киловат електроенергия нараства и следователно LED навигационните лампи или всеки друг модел станаха толкова търсени. Благодарение на тях собствениците на апартаменти и къщи могат да спестят значително от сметки за комунални услуги. Този факт го прави много печеливш бизнесза продажба на подобни енергоспестяващи осветителни уреди.

Какви са предимствата на LED лампите

Ползите от употребата им стават забележими буквално след първия месец употреба. Основните им предимства включват следното.

• Дълъг експлоатационен живот. Гаранцията на тези осветителни устройства понякога е няколко години, което още веднъж подчертава тяхната издръжливост. Те рядко изгарят или отказват и можете да забравите за смяната на крушките в продължение на много години.
• Ниска консумация на енергия. Традиционно, за да осветите голяма стая, ви е необходима поне една 100-ватова крушка с нажежаема жичка. Модерната LED лампа ще се нуждае само от 15 вата, за да се справи със същата задача.

Какви са перспективите за бизнес, продаващ LED лампи?

Постепенно такива лампи заменят традиционните крушки в нашите апартаменти, в уличните лампи и в промишлените сгради на предприятията. Има различни модели, които могат да бъдат избрани за кухненски лампи и хотелски полилеи.

Търсенето на LED лампи непрекъснато нараства всяка година, единственото нещо, което донякъде възпира потребителите, е по-високата цена в сравнение с конвенционалните лампи. Но ако продавате такива продукти в големи количества, приходите ще бъдат неизменно високи.

Което е в постоянно търсене. Повечето хора не могат да си представят живота без изкуствена светлина. Конвенционалните лампи с нажежаема жичка изгарят бързо, така че мнозина са преминали към LED лампи. Тази опция ви позволява да спестите не само от самата покупка, но и значително намалява разходите за електроенергия.

Характеристики на LED лампи

LED оборудването се закупува не само за офиси и предприятия. Органично се вписва в модерен интериорапартаменти и къщи. Търсенето на LED плафониери се определя от:

1. Ниска консумация на енергия.Класическите лампи консумират до 60 вата. LED лампи със същото осветление консумират 3 вата. В условия постоянен растежцените на електроенергията и спестяванията от сметки за комунални услуги играят голяма роля за мнозина.
2. LED светлините са по-издръжливив сравнение с други. Продължителността на живота на висококачествените продукти може да достигне 10 години. Въпреки по-високата цена, те се изплащат в дългосрочен план.
3. Производството на LED лампи причинява по-малко вреда на околната средав сравнение с конвенционалните лампи с нажежаема жичка. Те не изискват използването на вредни газове и съединения.

Можете да организирате пункт за събиране на стари, използвани лампи и да ги изпратите на специални фирми за рециклиране.

LED лампи: бизнес перспективи

Винаги са необходими лампи за изкуствено осветление. Търсенето им не зависи от времето на годината, икономическата ситуация или колебанията в цените. Конкуренцията на пазара обаче е доста висока. Следователно трябва да предложите на клиентите нещо ново. например, широка гаманеобичайни, красиви, стилни осветителни тела.

Можете да го разширите, като предлагате продукти не само за дома. Оферта за закупуване на LED лампи за производствени помещения, гаражно и улично осветление на къщи ще привлече допълнителни купувачи. Организирането на търговия на едро на намалени цени също е добър вариант да се откроите от конкурентите си.

Много от тях изискват добро осветление; често такива устройства имат специален дизайн или монтаж. Добър пример– фенерче на миньорска каска. Шофьорите също се нуждаят от лампи, които разсейват светлинния лъч.

Регистрация на предприятие

Първоначално трябва да регистрирате бизнеса си в данъчната служба. Обикновено се използва IP. По-късно ще бъде възможно да регистрирате LLC, например, ако има сред клиентите юридически лица.

Когато попълвате документите, трябва да посочите код OKVED 47.59 „Услуги за търговия на дребно с мебели, осветителни тела и други домакински стоки в специализирани магазини“. Повечето печеливш вариантданъчно облагане на дейности - UTII или патент.

За да планирате своя асортимент, трябва предварително да разберете за кои клиенти се отваря магазинът или складът. Най-популярни сегменти:

1. Таван, под Армстронг– голямо разнообразие от LED осветителни тела са подходящи за жилищни сгради.
2. Осветителни устройства за промишлени помещения. Такива продукти трябва да имат достатъчно висока мощност, добро нивобезопасност, не зависят от външни фактори.
3. Автоматична светлина.Посоката има свои собствени характеристики. При регистрация ще трябва да посочите допълнителни кодове– търговия с автомобилни стоки. В допълнение към лампите е препоръчително да включите и други продукти в асортимента - ходови светлини, фарове.

Печеливша опция е да отворите магазин за обикновени евтини домакински осветителни тела. В бъдеще, с напредването на развитието, ще бъде възможно да се разшири гамата. Успоредно с това можете да сключвате споразумения с компании, които произвеждат или инсталират окачени тавани. Те могат да продават различни специални тънки лампи.

Продажбата на LED лампи от елитната, скъпа категория има смисъл само в големите градове. Това ще изисква подходящо позициониране, изисквания за помещения, местоположение на търговията и големи инвестициипри закупуване на стоки. Повечето купувачи са хора със средни и ниски доходи. Висока ценаТе не могат да си позволят LED светлини.

Помещения и персонал

Продажбата на лампи за LED лампи, полилеи, нощни лампи и други домакински уреди може да се организира под формата на отделен магазин или точка в търговски комплекс.

Основното изискване е висока проходимост. Центърът на града е най-изгодното местоположение. Ако магазинът се намира в жилищен район, тогава обхватът на клиентите ще бъде ограничен предимно до жителите му. Оптималната площ на помещението е най-малко 50 квадратни метра. м.

Ако асортиментът е пълен със стоки за производствени помещения, тогава местоположението на склада няма значение за фирмите. Ще има възможност за наемане на помещения в покрайнините на града. В същото време можете да продавате стоки в . Това ще увеличи географското покритие на клиентите.

Набирането трябва да се приема сериозно. Обемите и приходите зависят от професионализма на продавачите. Консултантът трябва да може да различава уличните LED лампи от вътрешните и да има познания за тяхното използване. Например, можете да изчислите броя на лампите за инсталиране на опънат таван.

Освен това трябва да наемете счетоводител. Неговите задачи ще включват водене на записи на стоки, изготвяне на отчети, извършване на плащания, взаимодействие с данъчната служба и други институции. Изготвяне на приложения към доставчици, разширяване на асортимента, сключване на договори с строителни фирми, които се нуждаят от вградени LED лампи, можете да поверите това на първо време и на счетоводител.

Производство на LED лампи: бизнес осъществимост + класификация на лампи + регистрация на бизнес дейности + производствена технология + оборудване + избор на помещения и наемане на персонал + закупуване на суровини за производство + изчисляване на обема на капиталовите инвестиции и рентабилността на бизнеса.

Организирането на печеливш и конкурентен бизнес в Русия не е лесна задача, особено след като много печеливши нишиза бизнеса вече са претъпкани с предприемачи.

Но всъщност днес има няколко по-обещаващи области, на които много начинаещи предприемачи все още не са имали време да обърнат внимание. И една от тези бизнес идеи е производството на LED лампи, чиято популярност нараства всяка година.

Този вид бизнес, разбира се, изисква значителни инвестиции, но в класацията на обещаващите области за правене на бизнес такова производство заема водеща позиция.

Защо точно лампи и как да започнете собствено производство? Ще говорим за всичко това в тази статия.

Уместност на бизнеса с LED осветление

LED лампите и осветителните тела са осветителни устройства, които ни позволяват да получим осветление с помощта на светодиоди.

Такива устройства, известни със своята ефективност и екологичност, са популярни от много години и експертите смятат, че търсенето на LED лампи ще продължи да расте.

Между другото, това се улеснява и от правителствените разпоредби, които са насочени към пестене на енергия и повишаване на енергийната ефективност чрез премахване на използването на стандартни лампи с нажежаема жичка ( https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_93978)

Благодарение на технологията на производство, такива лампи могат да се използват в индустриални зони, в улично осветление и за обзавеждане на жилищни сгради.

Единственият недостатък на производството на LED лампи е необходимостта от инвестиране на значителен начален капитал за организиране на бизнес. Но от друга страна, поради голямото търсене, такъв бизнес се изплаща в рамките на 2-3 години и има рентабилност до 100%.

Причините за такова високо търсене сред населението са очевидни и всичко това благодарение на големия брой предимства на LED лампите:

• Безопасност на осветителните устройства поради неизползването на живак при производството на лампи.
• Икономия на енергия достига 80-90%.
• Дълъг експлоатационен живот.
• Без отопление поради нисък топлообмен.

Дори и с бегъл анализ на всички видове осветителни лампи, лесно е да се разбере защо LED лампите имат много по-голям шанс за успех от другите видове осветителни устройства.

След като анализира толкова голям брой положителни характеристики, можем спокойно да кажем, че производството на LED лампи е.

Какви LED лампи могат да бъдат произведени?

Предвид големия брой области, в които могат да се използват LED лампи, преди да започнете производството, ще трябва незабавно да вземете решение за вида на устройството, което искате да произвеждате.

Разбира се, никой не забранява производството на няколко вида лампи наведнъж, но трябва да се разбере, че колкото по-широка е гамата, толкова по-голям е необходимият начален капитал.

Следователно е много по-рационално да започнете с установяване на производство от един тип и след това да увеличите мащаба на бизнеса.

Така че можете да произвеждате следните опции за LED лампи:

1. За промишлени помещения.
2. За улично осветление:
   • осветяване на фасади на сгради,
   • осветление на басейн,
   • улични светлини,
   • светеща реклама.
3. За интериорни решения в къщи:
   • таван,
   • стена,
   • мебели.

Днес вече са създадени голям брой модели лампи, които са търсени, но не може да се каже, че има задължителни стандарти за проектиране, според които трябва да се създават осветителни продукти.

Ето защо, ако искате да навлезете на пазара не само с правилния, но и с много конкурентен бизнес, можете да разработите свой собствен уникален модел LED лампа, който да стане „лицето“ на вашето производство.

Често, за да създадат необичайни продукти в тази област, начинаещите предприемачи прибягват до консултантски инженери, които могат да помогнат при разработването на уникален продукт.

Основното е, преди да отидете за помощ, решете какъв вид LED лампа планирате да започнете да произвеждате.

LED лампи, производство: 2 основни начина за организиране на бизнес и подробности за технологичния процес

Бизнес със светодиодно осветление може да започне по различни начини. Има два основни начина за организиране на такъв бизнес, всеки от които има своите значителни предимства и недостатъци.

Метод 1. Производство на лампи от нулата.

Пълният производствен цикъл на LED лампи предполага, че вашата компания не само ще произвежда осветителни устройства, но също така ще произвежда (растат) самостоятелно кристали за създаване на лампи.

Тази опция води до факта, че ще можете да произвеждате продукти високо качество, тъй като пълният цикъл на създаване на лампа ще се проведе пред очите ви.

Но отглеждането на кристали и създаването на продукт „от нулата“ е не само дълъг процес, но и много интензивен процес, който не може да се справи с човек без специализирано образование.

Освен това в Русия няма много възможности за организиране на този вид производство.

Този метод е по-подходящ за тези, които искат да произвеждат LED лампи, които ще бъдат продадени на компании, които сами сглобяват лампите.

Метод 2. Производство на лампи от вече доставени материали.

Ако искате да произвеждате LED лампи, тогава тази опция е най-рационалната. Първо, нямате нужда от учени, които ще създадат сложен технологичен процес, и второ, закупуването на готови суровини е по-бързо и лесно.

Ако закупите и продуктивна линия оборудване, което може да сведе до минимум ръчния труд, тогава производството ще може да се изплати по-бързо.

Оказва се, че вторият вариант е по-подходящ за организиране на производството на LED лампи в Русия, но поради закупуването на материали ще бъде по-скъпо, макар и по-малко сложно.

Ето защо, като пример, ще разгледаме последния производствен метод, при който купувате всички необходими суровини и ги сглобявате в готова лампа за по-нататъшна продажба.

Технологията за производство на LED лампа е схематично както следва:

Горната диаграма е обобщена, тъй като независимо от вида на LED осветителното устройство, голям брой технологични процесище остане непроменена.

По-подробно технологията на производство на такива лампи се състои от следните етапи:

1.	Първият етап от сглобяването на LED лампа е инсталирането на кристали с помощта на топлопроводимо лепило. Извършва се с помощта на специализирана линия за оборудване, към която кристалите се подават под формата на пластини върху тиксо.
2.	След като кристалът е закрепен, машината проверява качеството на елементите и отрязва лентата на правилното място. След като лепилото се втвърди, важно е да проверите дали кристалите са правилно и здраво закрепени към лентата.
3.	Поради използването на сапфирени подложки, по-нататъшните операции с бъдещата лампа са невъзможни, докато елементите не бъдат покрити с луминофор - състав, който впоследствие ще осигури характерната бяла светлина на лампата.
4.	След това вече „монтираният“ кристал трябва да бъде прикрепен към платката заедно със захранващите елементи. Това се прави с помощта на горелка.
5.	Сега платките могат да се монтират директно в лампата, след което трябва да се проверят дали работят правилно.

За да визуализирате всичко казано, обърнете внимание на схематичното представяне на светодиода:

Как да легализирате производството на LED лампи и какви документи са необходими за това?

Преди да започнете собствена предприемаческа дейност, не е достатъчно просто да съставите бизнес план за бъдещото си предприятие. Това само предприятие все още трябва да бъде легализирано, тоест регистрирано. В противен случай всички предприети действия ще бъдат незаконни.

Има 2 начина да легитимирате бизнеса си - ( индивидуален) или LLC (юридическо лице).

За да започнете производство, регистрирането на индивидуален предприемач може да е достатъчно за вас, но само ако планирате малко предприятие. Ако мечтаете да развивате мащабен бизнес, ще трябва да се регистрирате като дружество с ограничена отговорност.

Това е малко по-трудно да се направи, отколкото в ситуацията на регистриране на индивидуален предприемач. Но за да отворите наистина конкурентен бизнес в тази област, това е необходимо.

Регистрацията на LLC започва със събиране на необходимата документация и подаването й до упълномощен орган- Данъчна служба.

За да подадете документи, изгответе следния списък:

• Заявление по формуляр P11001.
• Решението на основателя да създаде LLC - ако има само един основател. Протокол от събранието на участниците - ако учредителите са няколко.
• Устав на LLC.
• Заявление за преход към опростена данъчна система - тя е най-подходяща за извършване на такива дейности.
• Квитанция за плащане на държавно мито (4 хиляди рубли)

Между другото, вие също ще трябва да платите за законната регистрация на LLC. определена сума, което не се ограничава само до цената на държавното мито от 4 хиляди рубли. Вие също ще трябва да похарчите за формирането уставен капитал, създаване на печат, заплащане на нотариални услуги и откриване на банкова сметка.

Също така ще трябва да изберете своя код на дейност според OKVED. В този случай трябва да изберете кодов номер 27.4.

След преминаване държавна регистрация, вие също ще трябва да се свържете с пожарната и санитарно-епидемиологичните служби, за да получите всичко необходимите разрешенияза вашите помещения.

Освен това ще трябва да получите сертификат за качество на произвежданите продукти. За да направите това, ще трябва да посетите отдела за стандартизация и сертификация.

Оборудване и компоненти за производство на LED лампи

За стартиране на всяко производство, освен познаване на технологичните процеси, е необходимо и закупуване на оборудване и компоненти в ред.

При производството на осветителни тела често се използват 2 варианта на производство - автоматизирано и ръчно:

• Първият вариант ще бъде оптимален, ако решите да използвате минимален брой служители и да възстановите предприятието възможно най-скоро.
• Вторият вариант включва наемане на повече служители, но намаляване на разходите за оборудване. Тази опция е най-подходяща за организиране на малки производствени мощности.

Тъй като анализираме организацията на по-модерна и голямо предприятие, тогава, съответно, ще се нуждаем от автоматизирано оборудване.

Автоматизираната линия ще позволи производството на от 1 до 10 хиляди лампи на смяна, въпреки че вече има 5 хиляди единици продукция добър вариантда започнем.

И така, ще ви трябва следното задължително оборудване, за да завършите цех за производство на LED лампи:

Оборудване	Цена (RUB)	Цена (RUB)
Автоматичен монтаж на полупроводникови елементи	1 400 000
Поялник	1 000
Стенд за проверка на качеството на светодиоди и лампи	5 000

Освен оборудването за производство на самите лампи, трябва да помислите и откъде ще вземете корпусите за лампите. Можете да ги закупите готови, което ще ви позволи бързо да създавате продукти, или можете да ги направите сами.

Създаването на собствени корпуси може да е необходимо, особено в случаите, когато решите да произвеждате лампи с необичайна форма. Такова оборудване за производство на калъфи обаче е много скъпо и няма да е лесно самостоятелно да се организира цяла работилница за производство на калъфи.

Освен това ще ви трябват много устройства:

• машина за щамповане,
• апарати за изтегляне на изделия от стъкло,
• специална машина,
• газова фурна.

Следователно, разбира се, оптималното решение би било да се поръчат готови корпуси, което ще намали разходите за закупуване на оборудване и ще позволи на предприятието да се изплати по-бързо.

Важно е да поръчате калъфи на едро - по този начин можете да спестите малко.

Що се отнася до компонентите за производство на осветителни тела, не е трудно да се намерят производители на корпуси в Русия, но все пак е по-добре да се търсят компоненти за лампи в чужбина.

Ще ви трябват следните ресурси:

Аксесоари	проба
Случаи
Алуминиеви плоскости
Драйвери за матрици
LED драйвери

Когато избирате доставчици за закупуване на компоненти, обърнете специално внимание на японски и китайски производители на продукти, като например:

• Чимей.
• Кри Епистар.
• Bridgelux.

Избор на помещение за производство на лампи: какво да търсите?

За да организирате производствени мощности за производство на осветителни тела от този тип, ще ви е необходима доста голяма стая, където можете да зонирате пространството, като изберете няколко работилници.

По този начин, за да започнете такъв бизнес, трябва да намерите и наемете помещения с площ от най-малко 3 хиляди квадратни метра. м.

В него ще подчертаете работилниците:

• За производство на лампи.
• За сглобяване на готови лампи.
• За опаковане на продукти.

Също така не забравяйте за складовите помещения и стаите за персонала.

Но наемането на голяма площ не е всичко. Тъй като говорим за производството на много крехки и стандартизирани продукти, ще е необходимо да се извърши основен ремонт на помещенията, тъй като най-често можете да намерите такава голяма площ на територията на стари фабрики, където няма абсолютно никакви условия за организиране на такъв бизнес.

В резултат на това помещенията за производство на LED лампи трябва:

• Осигурете добра вентилационна система, особено в цеха, където ще се произвеждат лампите.
• Спазвайте всички санитарни и хигиенни норми.
• Поддържайте при стерилни условия.

Изискванията на санитарно-епидемиологичната служба и органите по стандартизация и сертификация към този тип предприятия са много обширни. Не забравяйте за това, когато подготвяте помещенията за стартиране.

Какъв персонал ще е необходим и какъв е най-добрият начин за продажба на готовата продукция?

Тъй като разглеждаме типа производствена организация, при която линията е почти напълно автоматизирана, няма да имате нужда от голям персонал, за да започнете бизнес.

Ще трябва да наемете около 10-12 служители, които да наблюдават оборудването и да извършват други действия.

Вашият персонал трябва да разполага със следния персонал:

• Работници – 6 души.
• Монтажник и главен технолог – 1 човек.
• Товарач – 2 човека.
• Мениджър закупуване на суровини – 1 човек.
• Счетоводител – 1 човек.
• Маркетолог – 1 човек.

В същото време вашите заплати служителине трябва да бъде по-ниска от 25 хиляди рубли. на месец, тъй като всички действия, които извършват, са много важни и работата на нито един от тях не може да бъде подценена.

Особено важно е да наемете счетоводител и маркетолог на етапа на разработка. Първият ще съхранява цялата документация и ще може да помогне при организирането на бизнеса, което е особено необходимо, когато ние говорим заза дълго плащащ бизнес. Вторият ще отговаря за търсенето и установяването на канали за продажба, което е много важно за новооткрито предприятие.

За да продавате вашите продукти, ще бъде рационално вашата компания да си сътрудничи не само с магазини за търговия на дребно и едро, но и с промишлени предприятия, които също наистина се нуждаят от осветително оборудване.

Определено трябва да разработите собствен уебсайт, на който да представяте вашите устройства, както и да рекламирате.

Производство на LED лампи и лампи.

От какви етапи се състои технологичният процес?

Кога ще се изплати производството на LED лампи: инвестиции и бъдещи печалби

Както казахме в самото начало, това производство не принадлежи към онези видове бизнес дейности, които не изискват големи инвестиции. Напротив, поради високата цена на оборудването и необходимостта от наемане и оборудване на големи помещения, такъв бизнес изисква значителни финансови разходи.

Нека анализираме точно колко пари ще трябва да инвестирате, за да започнете бизнес:

Разходна позиция	Сума
Общо:	4 919 000 рубли
1. Регистрация на стопанска дейност	Плащане на уставния капитал.	10 хиляди рубли.
	Държавно мито за регистрация на LLC.	4 хиляди рубли.
	Заплащане на нотариални услуги за заверка на документи.	2 хиляди рубли.
	Изработка на печат.	1 хиляди търкайте.
	Откриване на банкова сметка.	2 хиляди рубли.
2. Закупуване на оборудване	1,5 милиона рубли.
3. Закупуване на компоненти	500 хиляди рубли.
4. Наем на помещения (включително плащане на наем за няколко месеца предварително)	1 милион рубли.
5. Ремонт и подготовка на помещения за производство	1 милион рубли.
6. Плащане заплатиперсонал	300 хиляди рубли.
7. Други разходи (за реклама, опаковка и др.)	600 хиляди рубли.

В крайна сметка ще ви е необходима доста голяма инвестиция за стартиране, за да направите LED светлини. Производството изисква инвестиция от най-малко 5 милиона рубли.

Сумата наистина е много впечатляваща и често за такива инвестиции ще трябва да вземете заем, тъй като е малко вероятно да можете да си го позволите веднага. Освен това държавата не предвижда никакви програми за подпомагане на организирането на такива производствени мощности.

Но поради факта, че тази бизнес идея наистина се използва в голямо търсенесред населението може да се изчисли, че при производството на 1 000 лампи на смяна ще бъде възможно напълно да се възстанови предприятието за около 2 години, тъй като средният месечен приход може да бъде от 350 000 рубли.

В същото време очакваната рентабилност на бизнеса е 100%.

В резултат на това можем спокойно да кажем, че производството на LED лампи наистина е много печеливш бизнес, който след 2-3 години работа може не само да се изплати, но и да донесе добра печалбана собственика си.

Такъв бизнес е търсен, търсен е сред населението, което означава, че ще бъде успешен още много десетилетия. И фактът, че тази ниша в Русия все още не е претъпкана с конкуренти, прави тази бизнес идея многократно по-обещаваща.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл