Бизнес план на фирма за бижута. Бизнес план на онлайн магазина: Сребърни бижута

Резюме
Правна поддръжка на предприятието
Описание на продукти, услуги
Външна средапредприятия
План за маркетинг и продажби на продукти, услуги
организационен план
Производствен план
Финансов план
Анализ на риска и описание на методи за тяхното предотвратяване

1. Резюме

Днес онлайн магазинът в Русия е много обещаващ начин за правене на бизнес. Аудиторията на "мрежовите жители" бързо нараства. През последната година ръстът на потребителската база според някои оценки е над 50% и успешна работапионери в електронната търговия повишава общото доверие във всички онлайн магазини, включително и за начинаещи.

Интернет в момента е оперативен източник на информация и средство за комуникация между хората с постоянен достъп 24 часа в денонощието.

Трябва да се подчертае, че създаването на удобен и ефективен уебсайт на онлайн магазина е важна, но все още не е основна задача при организиране на бизнес в Интернет.

Възможността да се правят покупки чрез онлайн магазини всяка година става все по-често срещана услуга за много руски граждани и дори сега могат да се видят добри перспективи за този бизнес.

Най-важните компоненти за успешното функциониране на онлайн магазина:

разработване на интересен и лесен за използване сайт, на който клиентите да се доверяват;
ефективен бизнес план;
провеждане на рекламна кампания в интернет;
гъвкава ценова политика;
внимателен подбор на асортимент;
своевременно актуализиране на каталога.

Онлайн магазинът в този бизнес план включва:

компютърна програма;
отдалечен офис, за взаимодействие с клиенти и своевременно попълване на информация за продуктовото предложение на продуктовия каталог на сървъра;
куриерска служба.

(Ето автобиография на собственика)

2. Правна поддръжка на предприятието

Правна форма на организация

Планирам да се регистрирам като индивидуален предприемач за изпълнението на този проект.

Местоположение:

Адрес на мястото на регистрация на IP:

Основа за избор на данъчна политика

Както показва едно просто изчисление, опцията с 6% от дохода става по-изгодна от 15%от разходи дори когато приходите надвишават разходите с 67%. По този начин, с висок марж на стоките, е по-добре да изберете облагане от 6% върху дохода.

Предимства на USN:

по-прост;
по-малко отчитане;
Предприемачът може сам да води данъчни регистри.

недостатъци:

при опростената данъчна система онлайн магазинът не е платец на ДДС, съответно невъзможността за възстановяване на ДДС на купувачи на юридически лица.

Лицензи за текущи дейности.

След като се регистрирам като едноличен търговец, ще се регистрирам и в Службата за анализи. За да създадете онлайн магазин, не се нуждаете от специални разрешения, тъй като това е вид реклама през Интернет.

Орган за издаване на лиценз Държавна инспекция за надзор на анализите (Минфин на Руската федерация):

Срокът за разглеждане на документите е 14 дни
Валиден за 5 години
Обхват Предмет на Руската федерация

вид дейност:

на дребнобижута;
съхранение на бижута, благородни метали;

3. Описание на продукти, услуги

Бизнес задание.

Откриване на онлайн магазин за продажба на дребно на сребърни бижута (включително позлата) като самостоятелна платформа за търговия.

Общ анализ на идеята

Очевидно е много по-лесно и по-евтино да създадете виртуален онлайн магазин, отколкото да проектирате и изградите реален, особено в големите градове, където цената на недвижимия имот или наема му е много висока.

Освен това всеки ден повече хораставам интернет потребители и няма да имам проблеми с целевата аудитория. Много по-лесно е да поръчате стоки на клиент в World Wide Web и той не трябва да мисли за доставка.

Затова създаването на ресурс, който да демонстрира продукта на бъдещия ми сайт е много важно.

Ключове към успеха

За да запазя клиентите си, уебсайтът ми ще бъде прост и ясен. Моят основен приоритет е удовлетвореността на клиентите. ще създам проста системапокупки през Интернет, което напълно ще задоволи нуждите на посетителите на сайта.

Търговският проект, който предлагам, ще трябва да засили лидерската позиция на сайта на целевия пазар и не само да осигури планираното ниво на трафик, но и далеч да го надхвърли.

Позициониране на сайта

За позиционирането на сайта са изключително важни:

първокласен дизайн;
висококачествени продукти.

Ще трябва да заема водеща позиция сред подобни сайтове в бъдеще. Само това ще ми позволи да осигуря големи обеми от продажби. Разбирам добре нуждите на целевия пазар, но с времето ще привлека нови служители и доп външно финансиранеи така ще бъда готов за нов кръг на състезанието.

4. Външна среда на предприятието

Доставчици

Компания за производство на бижута "Среброто на Русия"— http://serebrorus.ru/about/

Бижутерийно-производствена компания "Сребро на Русия", разположена в бижутерския център на Русия - в град Красни на Волга, предлага голямо разнообразие отАртикули от сребро 925 стерлинги:

Пръстени;
Обеци;
висулки;
вериги;
Гривни;
Слушалки;
Печати;
Ключодържатели.

Изделия на православна тематика, изработени в строго съответствие с каноните на Руската православна църква:

гръдни кръстове
амулети
предпазни пръстени

SPC "Сребро на Русия" има собствено производствои работи на пазара на сребърни бижута повече от 10 години. Безупречно качество и приемливи ценигарантира модерно оборудване и професионализъм на служителите на компанията. Към днешна дата качеството на продуктите на компанията за производство на бижута "Сребро на Русия" ви позволява да поддържате контакт с редовни клиенти, резултатите от участието в множество индустриални изложения също потвърждават високото качество на продуктите.

"Яспис" — http://www.jaspis-spb.org/main.php

Произвежда и продава бижута от благородни метали с вложки от фасетиран цветен кварц, полускъпоценни и декоративни камъни. Гамата се отличава с оригинален дизайн и е предназначена за купувачи от различни възрастови категории. Колекцията от бижута "Jaspis" непрекъснато се актуализира с модерни и интересни новости. На купувачите на едро се предоставят предимства и отстъпки.

Сребърни бижута CJSC "FIT" — http://jewelry-fit.ru/about.html

Една от най-големите "сребърни" производствени компании в Санкт Петербург, CJSC "FIT" вече повече от 12 години създава уникален свят на сребърната магия, който съчетава класически и авангардни тенденции. Асортиментът на компанията включва всички най-търсените групи на пазара на бижута, наброяващи няколко хиляди артикула.

Верижки и гривни ръчна изработканай-широката гама от видове тъкане, включително и двете традиционно известни:

Бисмарк
фараон
кардинал
Котва
кралска мантия
Шехерезада
Бригантина
Лек ажурен кардинал "Ришельо".

Веригите се предлагат в бяло, оксидирано и позлатено с дебелина на покритието 1,5 микрона.

Обеци "Конго" - диаметри от 1 см до 9 см, както класически, така и с оригинални методи на повърхностна обработка:
- почерняване
- рязане на диаманти
- матиране
- студен емайл, имитиращ кубичен цирконий
- многослоен цветен емайл
- позлата
Мъжки уплътнения (вложки - лидит, фианит), гладки и с диамантена повърхностна обработка.
Продукти с кристали Swarovski (обеци, висулки, колиета) - огромен избор от нюанси на цвета от бяло до имитиращи естествени вложки (топаз, гранат, раухтопаз, хризолит, аметист).
Пръстени и висулки без вложки, вкл. от серията "зоопарк", както и с вложки (фианит).
Кръстове и амулети, вкл. съчетаване на позлата и почерняване.
Обеци
Голям избор от обеци (без вложки, с кубичен цирконий, перли, кристали Сваровски, декоративни камъни)
Ключодържатели за автомобили
Йонизатори за вода
Група сервизи (чай, кафе, "на зъб", детски, за подправки, захар и мед, включително позлатени)
Брошки
Щипки за вратовръзка
пиърсинг
Гумени и кожени връзки
група кубичен цирконий
Голям избор от дамски гривни - ажурни и с вложки
За удобство на клиентите винаги са налични тънки вериги, произведени в Полша и Италия, вкл. и с нашата позлата (цвят 585).

Те използват гъвкава системаплащания при работа с търговци на едро, поемане на услугите по доставка на стоки, своевременно изпълнение на поръчки, вкл. голям, следете постоянната наличност на стоки на склад, участвайте в годишни изложби на бижута и постоянно актуализирайте асортимента от продукти.

Логистиката

Много е желателно да покажете на сайта си само тези стоки, които доставчикът има, в противен случай, ако той няма на склад, ще трябва да избера заместител на поръчания продукт, което често е много неудобно и отнема много време, а също така води до факта, че клиентът просто отказва поръчката. Често хората харесват нещо от продукта и имат нужда точно от това, никакви заместители няма да им подхождат.

Оказа се доста лесно да се реши проблемът с наличността на текущия асортимент в сайта. Много доставчици на своите уебсайтове публикуват актуални ценоразписи на едро, където има артикули на стоките и броя на наличните бройки, оставащи на склад. И в повечето случаи не е трудно за програмист да напише програма, която в съответствие с ценоразписа на едро на доставчика ще показва на моя сайт само тези стоки, които доставчикът има на склад.

Моите действия

Трябва да се стремим да направим максимален асортимент от стоки в сайта.
Необходимо е да се свържете с максималния брой търговци на едро във вашия град и да попитате тези, с които е изгодно да работите, дали имат ценова листа на едро, винаги актуална, публикувана на уебсайта (в края на краищата, помолете ги да го изпратят до вас по имейл всеки ден).
Ако последното е налично, е необходимо да поръчате програма от програмиста, която ще показва на моя уебсайт само тези стоки, които са налични от доставчика.
Поставете всички тези продукти на сайта.

При такава схема на работа за куриери ще има повече пътувания, а доставчикът е длъжен бързо да изпрати стоките. Но, разбира се, всичко това е разрешимо, защото всички се интересуват от продажби. Когато поработя малко, ще разбера, че е особено търсено, тогава можете да запазите най-популярните продукти на склад и да вземете всичко останало от доставчика по поръчка.

Много собственици на онлайн магазини вече прилагат на практика такава схема на работа и отдавна са увеличили асортимента на своя магазин с около три пъти. За същите рекламни разходи броят на поръчките се е увеличил с повече от 50%. Така че методът е много ефективен за тези, които нямат възможност да закупят целия асортимент наведнъж до максимум.

купувачи

Целта ми е достъпност за всички потребители на интернет, сребърни прибори руско производство (включително позлатени) (с възможност за изработка по поръчка), доставка до дома по куриер или поща, възможни са допълнителни отстъпки (в зависимост от обема на покупката или от повторна покупка).

Ще взема предвид и определена сума (процент) за отписване (разходи). Това може да се дължи на незакупуване на стоката от купувача на мястото на доставка. Това се случва, просто трябва предварително да се обадите на купувачите, които са направили поръчката - това ще намали процента на непокупка на мястото на пристигане на стоките.

Демографски състав на посетителите на сайта

Въпреки че планирам да изляза на международната арена по-късно, първоначалната ми цел е да покоря руски пазар. Вярвам, че повечето от моите клиенти имат добър вкус, имат високоскоростен достъп до Интернет и имат високи изисквания за обслужване.

Предимства

Организацията на онлайн магазин, в сравнение с организацията на обикновен магазин, има неоспорими предимства:

бърз старт
по-малко първоначални и фиксирани разходи
бързо изплащане
по-широк кръг от купувачи.

Основният източник, чрез който мога да получа клиенти, са търсачките. Този източник може да бъде описан като евтин и голям.

Собствениците на онлайн магазини не трябва да строят сграда или да плащат наем за търговски и складови площи, да поддържат голям персонал от обслужващ персонал и да поемат други разходи, присъщи на "истински" магазин. Но виртуалният магазин има свои собствени характеристики и разходи, които трябва да се вземат предвид при отварянето собствен бизнес. За да направя това, трябва да определя основния асортимент на бъдещия магазин.

Сега малко статистически данни за посещенията за март 2011 г.:

Yandex http://www.yandex.ru/използвани – 65%
Google http://www.google.ru – 21,8%
Миле http://mail.ru – 7,1%

Тези три търсачки съставляват почти 95%.

Почивка:

Rambler http://rambler.ru/ - 1,5%
Bing http://www.bing.com/ - 0,8%
Луксозно http://www.qip.ru/ – 0,7%

и много други търсачки...

Състезатели

Пазарът на електронна търговия в Русия в много области все още не е пренаситен с продуктови предложения и конкуренцията често е ниска. В същото време всеки ден има все повече платежоспособни потребители на интернет, а търсенето на евтини стоки в онлайн магазините е доста значително от тяхна страна.

След извършване на подробен анализ на търсенето и предлагането, като се използват например резултати от търсенето на Yandex и статистика на Yandex. Директен ( рекламна компания), можете да „опипвате“ печеливши продуктови ниши, където търсенето надвишава предлагането или изобщо няма предлагане.

Основни конкуренти

Моите конкуренти са лидерите на пазара. Техният успех е сигурен знак за високия потенциал на този пазарен сегмент. Вдъхновен съм от успеха на компании, чиито уебсайтове са спечелили всеобщо признание и са донесли страхотни печалби. Пазарът е твърде голям, за да могат няколко компании да задоволят всичките му нужди - има достатъчно място за всички. Ще се опитам да взема предвид всички предимства и недостатъци, присъщи на лидерите на пазара, и да използвам своите знания и опит.

Предимства пред конкурентните офлайн магазини

Интернет магазинът е най-евтиният и най-малко зависим от външни неблагоприятни фактори начин за правене на бизнес.

Той не се страхува:

възходящи рискове под наем;
прекратяване на договора за наем;
по-ниски цени на стоките на склад.

Електронните магазини осигуряват най-гъвкавия отговор на пазарните изисквания.

Можете да предложите атрактивни цени, като същевременно минимизирате разходите си.

Собственикът на онлайн магазин не трябва да наема скъпо търговски площи.

Няма нужда да поддържате голям персонал от обслужващ персонал (охрана, почистване, прекомерен персонал по продажбите и т.н.)

Няма нужда от наемане на складове и съхраняване на значителни материални запаси.

Неговите търговски зони са страниците на сайта.

Склад - няколко тави за съхранение и пакет от договори с надеждни доставчици.

недостатъци

Не може да се задържи артикулът

Но купувачите на онлайн магазини имат право да разчитат на три неща:

Навременна доставка в разумен срок.
Реалната възможност за доставка на стоки, представени на витрината на онлайн магазина. Бъдещият ми магазин също е електронен, така че актуалното състояние на асортимента бързо се показва в каталога.
Цената е малко по-ниска, отколкото при традиционните продажби на дребно. Разликата може да не е много значителна, но посетителите на онлайн магазините смятат, че с очакването си плащат за покупка, която е по-изгодна от финансова гледна точка.

5. План за маркетинг и продажби на продукти, услуги

Маркетинг на уебсайтове

Важни ефективни процеси:

взаимодействие с купувачи;
добре изградена логистика;
бърз и интересен маркетинг;
гледни точки.

Промотирането на стоки на пазара е невъзможно без приемането на схема от канали за продажба на продукти от мен на потребителя и организацията на рекламни дейности и стоки

В моя случай, за да разреша успешно този проблем, ще използвам широко и компетентно контекстна рекламав Интернет (Yandex. Direct), сайтове на мои приятели и потенциални партньори за поставяне реклами, както и информационна реклама в печатни медии с регионално значение.

Моята стратегия е да идентифицирам и развивам собствена ниша на пазара на уебсайтове за бижута. Това ще определи ясно целевата аудитория и ще създаде постоянна клиентска база.

Ценообразуване

Ценовата политика на моя бъдещ бизнес е изградена на принципа на фокусиране върху потенциален потребител със средно ниво на доходи, но това не означава, че лица и организации с доходи под или над средните не могат да бъдат купувачи на моите продукти.

Тази посока на ценовата политика е избрана, като се вземе предвид фактът, че в момента ценовият фактор остава сред най-значимите, но това не означава, че ще продавам продукти с ниско качество.

Очакваното качество на предлаганите от мен продукти е на достатъчно ниво. високо ниво, което ще бъде подкрепено и от продължителността на гаранционния срок, което леко ще повиши цената на продуктите.

Тази ценова политика се предоставя от:

Компоненти с високо качество и ниска цена
Високи цени на конкурентни продукти
Ниски разходи за продуктова реклама поради тясната му насоченост

Цената на моите продукти се изчислява от:

Разходи за поддръжка на уебсайтове;
рекламни разходи;
Електричество;
Канцеларски материали;
Разходи за мобилна комуникация;
Такса;
Интернет;
Комунални плащания.

За да привлека голям брой клиенти, предлагам цени, които са малко по-ниски от средните пазарни. Цената на стоките ще възникне в резултат на измама стоки на едроот доставчици.

Схемата е проста:

Получавам стоките на първоначалната цена, например, 60 рубли на брой, надценката ми е средно 120 - 150%, което означава, че ще продам стоките на крайната цена - 150 рубли (разбира се, за клиентите, сайтът няма да отразява оригиналната цена на стоките от доставчика).

Приблизителен ценоразпис на бъдещия ми сайт

№	Обща ценова листа за продукти от сребро 925 проба	Цена (руб/гр) от доставчика	Сума RUB с надценка от 150%
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10	Продукти с вложки
11
12	Слушалки с перли
13
14	Обеци "CONGO" с диамант
15
16
17	Ключодържатели
18	Йонизатори за вода
19
20
21	Вериги / Италия / с топчета
22	Фентъзи вериги Италия
23
24	Вериги /Русия/(любов)
25	Шипове, връзки
26	3-001-3-010 (подпечатан)
27	3-015a, 3-010a (печат. С диамантено гравиране)
	Лъжици от сребро 925 проба
31
32
33
34	Lx-013,Lx-012
35	Комплекти прибори за хранене
36	Lsh-1, Lsh-2
37
38	L-06
39	Л-05 (с камък), л-09, л-014
40	32-004, 32-010, 32-005
41	5-002, 5-003

6. Организационен план

Трафик на сайта

За да може магазинът да продава 5-7 доста скъпи стоки на ден, е необходимо присъствие на ниво от 100-200 уникални посетители на ден. Това може да се постигне чрез оптимизиране на магазина за търсачки, използване на методи за промоция и заплащане на контекстна реклама. По този начин бързото излизане на онлайн магазин до ниво на изплащане е много реална задача.

стая.

За да създадете онлайн магазин, ще ви е необходим собствен или нает офис. Има само едно изискване към помещението - наличие на комуникации (телефон, интернет достъп).

Организационни моменти

По принцип изчислението се прави въз основа на факта, че аз ще бъда едноличен собственик на моя бизнес, за който планирам да регистрирам индивидуален предприемач, за да не работя за моя „чичо“, а да получа свобода и независимост, да получа стабилна печалба, плащайте данъци честно и съвестно.

На първия етап аз самият мога:

попълнете сайта със съдържание;
приемайте поръчки;
администриране на онлайн магазина;
изпълнява ролята на мениджър по закупуването;
а също и да си счетоводител (има умение);
и куриер.

В бъдеще, с наплива потенциални клиенти, смятам да поканя партньор, за да намаля времето си за работа с клиенти, за да се погрижа за други важни организационни въпроси. Вече имам предвид отговорен и трудолюбив човек, с професионални познания за работа с интернет.

Планирам да плащам заплати въз основа на:

Разходни количества Пари;
продуктови маржове;
Възвръщаемост на продуктите;
Паричен резерв;

Работното време е нередовно. Уикендите и празниците ще планирам въз основа на броя на поръчките и наплива от потенциални клиенти.

Персонал

В началото на дейността на фирмата по-голямата част от работата ще падне върху мен, а в бъдеще и върху втория офис работник. Тези хора могат да извършват всяка услуга, предоставена от моя сайт. Единственото изискване е добра скорост, отговорен подход към работата и възможност за дългосрочен достъп до компютъра. Предвид желанието на много студенти да намерят себе си, малък доход в свободно време, спокойно е да се предположи, че няма да имам проблем с недостиг на персонал. Основното изискване за тях ще бъде добро познаване на предметната област и отговорно отношение към работата.

Управлението, разпределението на задачите и контролът върху изпълнението на цялата работа ще се извършва директно от мен - ПЪЛНО ИМЕ..

7. Производствен план

Доставка

В Москва услугите се предлагат от много специализирани куриерски услуги, които самостоятелно осигуряват логистика и доставка от врата до врата. Цените намаляват с увеличаване на обемите и са на доста приемливо ниво. Дори в областта на неспешната бизнес кореспонденция те възлизат на 2,5-3,5 долара (около 77 рубли) за доставка. Специално взех предвид възможността за привличане на външна услуга, когато изчислявах моя случай на основна инвестиция в онлайн магазин.

Но какво ще стане, ако личните средства не ви позволяват да купувате повече? От известно време научих, че много доставчици работят по поръчка. Тези. идва поръчка при вас, отивате при доставчика, взимате я и веднага я занасяте на клиента.

Създайте своя собствена услуга за доставка

Организацията на доставката, както и въпросът за гарантиране на гаранционни задължения, ще изискват внимателно изчисление на етапа на формиране на проекта. Може би организирането на собствена куриерска услуга (поне на първия етап) ще бъде неподходящо. Особено когато броят на купувачите е малък. Наясно съм, че е необходимо внимателно да подбираме куриери, които отговарят за поверените им материални ценности. Практиката показва, че наемането на студенти, които могат да установят по-ниска заплата, което в крайна сметка се оказва неподходящо. Най-добрите работници за извършване на такава работа са хората на възраст от 40 до 60 години, които по определени причини не могат да си намерят работа по специалността си, но имат нужда да печелят пари, за да издържат семейството си.

На начална фазаработа на онлайн магазина, докато клиентска базавсе още не е особено голям, по-добре е да използвате услугите на куриерска услуга на трета страна.

Оборудване

За да реализирам проекта, ще ми трябва следното оборудване:

Компютър
Сървър
модем
Телефон
Касов апарат

Изплащане

Средно периодът на изплащане на онлайн магазин ще бъде от 6 месеца.

Всеки месец онлайн магазинът трябва да носи 30-40 хиляди рубли- Това е среден показател за подобни проекти в мрежата.

Една трета от парите ще отидат за обичайните разходи:

плащане за услуги за уеб администратори;
хостинг;
име на домейн и др.

Останалите средства представляват нетен доход.

Можем да заключим:

Добре написан бизнес план за онлайн магазин ще ви помогне да създадете бързо възвръщаем бизнес.

8. Финансов план

Цената за създаване на онлайн магазин се състои от следните компоненти:

Онлайн разходи.
Офлайн разходи.
Фиксирани месечни разходи.

Разходи за организиране на бизнес дейности

№	име	Сума (руб.)
1
2
3
4
5	Сервиз KKA
6	Наем на банкова клетка (сейф)
7
8	Сейф (у дома)
9	Компютър (нетбук)
10	Телефон (устройство + номер)
11	Камера
13
14	Тави за съхранение
15
16	визитки
Обща сума

Разходи от субсидията

№	име	Сума (руб.)
1	Регистрация в кабинета за анализи
2	KKA (контрол касов апарат)
3	Уебсайт (регистрация, създаване и техническа поддръжка)
4	Компютър (нетбук)
5	Телефон (устройство + номер)
6	Контекстна реклама в Интернет
7	визитки
Обща сума

Разход чрез субсидия 2

№	име	Сума (руб.)
1	Регистрация на IP (чрез адвокатска кантора)
2	Регистрация в кабинета за анализи
3	KKA (касов апарат)
4	Регистрация + услуга ККА
7	Уебсайт (регистрация, създаване и техническа поддръжка)
8	Сейф (у дома)
9	Компютър (нетбук)
10	Телефон (устройство + номер)
11	Камера
13	Изложбена техника (за фотография)
14	Тави за съхранение
15	Контекстна реклама в Интернет
16	визитки
Обща сума

Прогноза за очаквания месечен оборот

№	Обща ценова листа за продукти 925 стерлинги сребро	Цена (руб/гр)	Кол-во	Цена	Сума
1	Кръстове щамповани от 4гр и повече
2	Кръстове щамповани от 0,9g до 4g
3	Щамповани кръстове до 0,6g до 0,89/до 0,59g
4	Кръстове отлети / отлети с вложки
5	Лети кръстове с частична позлата
6	Щамповани икони / с диамант
7	Слушалки с полускъпоценни камъни
8	Пръстени, обеци, висулки с диамантено гравиране
9	Гривни с диамантено гравиране без вложки
10	Продукти с вложки
11	Продукти с лазерна обработка (лакирани)
12	Слушалки с перли
13	Слушалки с цветен кубичен цирконий
14	Обеци "CONGO" с диамант
15	Обеци "CONGO" с диаманти и позлата
16	Пръстени с печат за мъже / с оникс
17	Ключодържатели
18	Йонизатори за вода
19	Твърди гривни с диамантено гравиране
20	Вериги Бисмарк, Гарибалди, питон/позлата
21	Вериги / Италия / с топчета
22	Фентъзи вериги Италия
23	Вериги Италия позлатени плитки
24	Вериги /Русия/(любов)
25	Шипове, струни
26	3-001-3-010 (подпечатан)
27	3-015а,3-010а (печат. С диамантено гравиране)
	Лъжици от сребро 925 проба	Цена (руб/гр)	Кол-во
31	Lch-007,Lch-008,Lch-009,Lch-010,Lch-011
32	Lx-016,Lx-017,Lx-018,Lx-019,Lx-020,Lx-021
33	Lx-002,Lx-005,Lx-007,Lx-008,Lx-009,Lx-010,Lx-011
34	Lx-013,Lx-012
35	Комплекти прибори за хранене
36	Lsh-1, Lsh-2
37	L-02.L-03,L-04,L-07,L-08,L-11.5-005
38	L-06
39	Л-05 (с камък), л-09, л-014
40	32-004, 32-010, 32-005
41	5-002, 5-003
ОБЩА СУМА:

Поток на средства

Поток на средства	На месец (руб.)	За 2011 г. (руб.) 2 месеца	За 2012 г. (руб.) 12 месеца ПРОГНОЗА
Собствени спестявания
Еднократно изплащане на годишно обезщетение за безработица за развитие на бизнеса
Компенсация за разходите за регистрация на индивидуален предприемач
Общо парични постъпления:
Приходи, приходи от основна дейност
Общо всички приходи:
Разходи
Един път:
Регистрация на IP (чрез адвокатска кантора)
Регистрация в кабинета за анализи
Регистрация на CCA
Уебсайт (регистрация, създаване)
Обща сума:
Оборудване, машини, компоненти:
KKA (касов апарат)
Сейф (у дома)
Компютър (нетбук)
Телефон (устройство + номер)
Камера
Изложбена техника (за фотография)
Тави за съхранение
Покупка на стоки на месец:
Общо разходи:
постоянен:
интернет
Техническа поддръжка на сайта
Сервиз KKA
Наем на банкова клетка (сейф)
Телефон
Комунални плащания
Канцеларски материали
Контекстна реклама в Интернет
визитки
Общо фиксирани разходи:
Общо всички разходи:
Сума минус заплата, необходима за стартиране на собствен бизнес
Заплата за 5 месеца на 2012 г. на мениджър продажби, назначен през 7-ми месец
Резултатът от дейността(нетна печалба в края на месеца, годината)
Данъчни удръжки по опростената данъчна система (6%) на месец с оборот от 31 230 рубли през 2011 г.
Данъчни удръжки по опростената данъчна система (6%) на месец с оборот от 60 000 рубли през 2012 г.
Рентабилност RP = R / D x 100%
Праг на рентабилностPR \u003d Zpost / ((VR - Zper) / VR)
Марж на финансова силаZFP = VR - PR

9. Анализ на риска

Оценка на риска

Потенциалните рискове са представени от търговски, финансови и форсмажорни рискове.

Истински бизнес проект ще ми позволи да се ориентирам във всяка трудна ситуация и да предприема подходящи мерки за отстраняване на проблемите навреме.

Структурата на рисковете и мерките за тяхното минимизиране.

Политически рискове.

Те са свързани с нестабилността на икономическото, данъчното, банковото, поземленото и друго законодателство в Руската федерация, липсата на подкрепа или съпротива от страна на държавни служители и др.

Мерки за намаляване на риска

ясно и недвусмислено формулиране на съответните членове в документите;

Правни рискове.

Те са свързани с несъвършенство на законодателството, неясно оформени документи, двойни тълкувания на законодателството, забавяне на сроковете на доставките от доставчици.

Мерки за намаляване на риска

привличане на специалисти с практически опит в тази област за изготвяне на документи;

Производствени рискове.

Свързано със сложността компютърна технология, бързо развиващ се технологичен прогрес в областта информационни технологиинедостатъчно качество на предоставяните услуги.

Мерки за намаляване на риска

подбор на професионален персонал;
непрекъснато обучение, насърчаване (морално и материално) за професионално развитие на служителите;
разработване и използване на добре обмислена система за контрол на качеството на услугите;
своевременно отпускане на достатъчно средства за придобиването необходимото оборудванеи тела;

Маркетингови рискове.

Свързани с възможни забавяния при навлизането на пазара, грешен (без да се вземат предвид пазарните нужди) избор на услуги, грешен избор маркетингова стратегия, грешки в ценовата политика и др. Закъсненията при навлизането на пазара могат да бъдат причинени от различни причини, разгледани по-горе, но трябва да се каже, че този бизнес план е съставен, за да оправдае навлизането на пазара.

Слабости и силни страни на проекта.

SWOT анализ

Силни страни	Слаби страни
1. Местоположение у дома, комуникация с клиенти, решаване на въпроси и проблеми през Интернет, т.е. онлайн	Кратка липса на интернет връзка поради технически причини извън моя контрол.
2. Възможност за предоставяне на нови видове услуги в бъдеще без промяна на помещенията	2. Липса на слава и репутация сред клиентите.В близко бъдеще ще се попълва лесно!
3. Възможност за предоставяне на услуга на едно гише	3. Липса на собствени складове и наличности.В бъдеще придобиване на складови тави.
4. Сътрудничество на фирмата с известни доставчици на продукти
5. Гъвкава ценова политика
6. Личен автомобил за доставка на поръчки до клиенти	Разходи за бензин.Решава се за сметка на печалбата!
7. Наличност на комуникации

Резултат от дейността

Изчислението на точката на рентабилност ви позволява да видите до какво ниво могат да паднат приходите, когато печалбата стане нула. Нека намерим точката на рентабилност за 2011 г., първата година от моя бизнес.

За изчисления трябва да знаете (да вземем годишни показатели):

Приходи от продажби - (R - действителни приходи) -

Фиксирани цени -

Променливи разходи -

печалба -

Точката на рентабилност се определя по формулатаР* = ФК / К, където:

R* — праг на приходите

FC - постоянни разходи

K1 – сума на покритието

K2 - коефициент на покритие

K1 - Vr - Zper -

K2 – K1/ Vr –

Реалните приходи са над прага. За да се прецени колко действителните приходи надвишават приходите, които осигуряват равновесие, се изчислява марж на безопасност - процентното отклонение на действителния приход от прага:

ST \u003d (R - R *) / BP x 100%, където:

ST - граница на безопасност

R - Реални приходи

R* — праг на приходите

Марж на безопасност от 35% показва, че ако приходите паднат с по-малко от 35%, тогава ще реализирам печалба; ако с повече от 35%, ще бъда на загуба.

Vo (постъпления от продажби) —

R (праг на приходите) -

Fc (фиксирани разходи) -

Оп (обем на продадените продукти) - на месец, на година.

Бъдещо развитие

Интернет мрежата се обновява на всеки три месеца и дори по-често. Моята стратегия за бъдещето е да остана гъвкав и да се адаптирам бързо към новите технологии.

Изход

Процесът на превръщане в истински бизнес проект ме принуждава да преценя критично собствените си силни страни. Обмислянето на различни сценарии ви позволява да се подготвите по-добре за трудностите и да очертаете предварително начини за преодоляването им. Този бизнес - проектът се планира да бъде реализиран в най-близко време. Избраната стратегия за развитие на моя проект и ориентираната към клиента бизнес политика, насочена към обслужване на широк кръг от интернет потребители, ще ми позволят да вляза на пазара за продажба на бижута чрез интернет в Москва и дори Русия.

И в бъдеще значително да разшири не само обема на предоставяните услуги, но и видовете услуги, които се търсят във времето. Избраният отрасъл на дейност ми се струва интересен и обещаващ, тъй като имам богат опит в предоставянето на услуги и продажбите. Тази версия на плана може да се счита за една от итерациите на непрекъснатия процес на бизнес планиране. И с появата на нови данни, развитието на науката и технологиите, тя може да бъде усъвършенствана и подобрена.

MS Word Обем: 39 страници

Бизнес план

Рецензии (45)

Предлага се висококачествен бизнес план за работилница за бижута за тези, които усещат творчески и предприемачески дух в себе си. Работилница за бижута е необходима на всеки местност, защото освен дребни ремонти на различни бижута: фиксиране на брави, почистване, смяна на камъни, такъв цех може да произвежда свои собствени изключителни продукти. Моля, имайте предвид, че в този документ можете да намерите подробни описания на етапите на формирането на фирма за бижута.

Представеният готов документ ви позволява да не се занимавате с независим подбор на данни, изчисления, защото това е готова инструкция за действие. В документа ще намерите проучвания за осъществимост за управление на този бизнес, ще можете да решите приоритетите и да разберете откъде да започнете да пускате в експлоатация интересно и печелившо предприятие - работилница за бижута.

В момента е възможно да се проучи информация за отваряне на работилница за бижута. Нито едно начинание не може да бъде извършено, ако не мислите за подбора на персонал. Бижутери и оценители, охранители и секретар трябва да бъдат в състава на реномирана фирма, която иска да предоставя висококачествени услуги на населението в производството и ремонта на бижута от сребро, платина и злато на подходящо ниво.

Отварянето на собствена работилница за бижута е много скъп бизнес. Харесва ли ви или не - минимална инвестициятук не е достатъчно. Когато планирате да отворите работилница за бижута, важно е да изчислите навреме колко пари са необходими за реализирането на тази бизнес идея, за да не разберете наполовина какво финансови ресурсиизсъхна, а до приключването на делото е все още много, много далече.

На първо място, бъдещият бизнесмен ще трябва да вземе решение за списъка с услуги, които ще предоставя неговата компания: едно е, ако решите да отворите компания, занимаваща се изключително с ремонт на бижута, и съвсем друго, ако също възнамерявате да предоставите клиенти с услуги по реставрация на бижута и изработка на ексклузивни бижута по поръчка. Ясно е, че във втория случай размерът на първоначалната инвестиция ще бъде много по-голям, но оборотът от такава компания ще бъде с порядък по-висок.

Във всеки случай бъдете подготвени за факта, че подреждането на едно работно място в работилница за бижута ще струва няколко хиляди долара, а общата цена за откриване на бижутерски бизнес може да надхвърли $100 000. Но ако все още нямате такива пари , не се отчайвайте, а потърсете възможност да спестите.

Как да отворите работилница за бижута, откъде да започнете - след като помислите за това, не забравяйте да оцените реалистично финансовите си възможности. Колко пари ви трябват, за да отворите работилница за бижута? Не се надявайте, че няколко десетки хиляди долара ще ви бъдат достатъчни, за да отворите собствен бизнес с бижута, който носи стабилен доход. Средно тези цели отнемат от $100 000 до $500 000. Тази сума включва разходите за наемане на подходящо помещение, закупуване на консумативи и оборудване за работилница за бижута, както и заплатислужители на компанията.

От какво можете да спестите? Със сигурност не и върху охраната на помещенията, защото става дума за работа със скъпоценни камъни и метали. Но модерната система за сигурност ще струва по-малко от оборудването на специална безопасна стая. За работа с благородни метали, според изискванията на Probirnadzor, е необходимо да имате специални везни от най-висок клас. Но ако цената от $700-1000 ви се струва твърде висока, опитайте да купите използвана везна. Можете да ги намерите в лабораторията на всеки домашен промишлено предприятие, и такава покупка ще струва няколко пъти по-евтино.

Такива спестявания са още по-подходящи, ако отворите своя бизнес в сектора на услугите по време на криза; в този случай работилницата за бижута може да се превърне в източник на стабилна, макар и ниска печалба за вас. За управление на бижутерски бизнес е необходим компетентен бизнес план за работилница за бижута, която съдържа описание на бижутерската работилница, каква роля играе рекламата в нейното развитие. С това описание ще можете да избирате оптимален режимработата на работилница за бижута, ще разберете от какво можете да спестите и какво не можете в никакъв случай. Избягвайки сериозни проблеми с помощта на този документ, вие ще можете да станете успешен бизнесмен в най-кратки срокове.

Създавайки работилница за бижута, всеки бизнесмен планира да привлече възможно най-много клиенти. Но далеч не винаги грандиозни планове могат да бъдат реализирани. Ловният сезон за клиент ще приключи успешно само в един случай – ако успеете да го заинтересувате, предложете това, от което има нужда. Изучавайки аспекти на бижутерския бизнес, биографии на известни бижутери, вие със сигурност ще направите основния извод: основното са детайлите.

Максималното търсене днес сред феновете скъпоценни камъниа металите се радват на изключителни бижута. Основните играчи на пазара на бижута задължително вземат предвид тази характеристика, осъзнавайки, че желанието да се откроите и да станете собственик на ексклузивно бижу движи много хора. Много по-приятно е да плащате пари за оригинално нещо, отколкото да купувате масово щамповане.

Фокусирайки се върху тези искания на клиентите, вие ще можете активно да развивате бизнеса си и да си ги възвърнете финансов капитал, които инвестирахте в създаването на бижутерска работилница. Не трябва да се фокусирате само върху обема на производството на бижута, тъй като ексклузивът е на парче.

Особеността на бижутерския бизнес в Русия е такава, че напоследък броят на хората, които искат да станат собственик на ексклузивно бижу, непрекъснато расте. Такава покупка може да бъде добра инвестиция на пари или да се превърне в луксозен и желан подарък за всяка дата. По-често оригинални бижутаподарете за сватба, дипломиране, кръщене или годеж. Преди да отворите ателие за бижута, помислете какви бижута ще предложите на купувача. Разгледайте официалните сайтове на бижутерските работилници с продуктови каталози – колко богат е асортиментът им!

Много е удобно, когато в един каталог са събрани снимки на бижута, направени от майстори бижутери на вашата фирма. В същото време трябва да можете да приемете поръчка за всеки от тези модели по всяко време. За качеството на работа дори не си струва да се говори - то може да бъде само безупречно. Уникалността на бижуто и ненадминатите умения на бижутер са ключът към успеха в този бизнес.

Всички служители трябва да имат някакъв практически опит зад гърба си и подходящо обучение в бижутерския бизнес – хората без опит и познания не са в състояние да създадат положителна репутация на вашата фирма. Отзивите за бизнеса с бижута се разпространяват много бързо и ако направите грешка дори веднъж, ще бъде много проблематично да се изкачите обратно на върха на бизнеса.

Конкуренцията в тази област не е твърде висока, но съществува. А борбата за оцеляване печели този, който може да реализира най-много творчески идеи, за привличане на купувач по цена, дизайн, качество на работа. Промоциите в бижутерския бизнес са от голямо значение: опитайте се да заинтересувате потребителя със специални условия, предлагайте му бонуси и отстъпки при поръчка на ексклузивни модели бижута и ще забележите как броят на вашите клиенти започва да се увеличава.

Не е тайна, че предприемачите, които не пренебрегват такъв важен финансов документ като бизнес план за работилница за бижута, постигат максимален успех. Фокусирайки се върху него, вие лесно ще можете да разберете професионалните тайни на създаването на бизнес с бижута и няма да се изгубите на фона на конкурентите.

Бизнесът с бижута привлича много предприемачи, които решават да инвестират значителни финансови средства в бизнеса си. Ако планирате да отворите бизнес с бижута, тогава отлично разбирате какъв интерес ще предизвика появата на нов играч в този пазарен сегмент не само сред вашите конкуренти, но и сред многобройните представители на регулаторните органи. Много е трудно да се отвори бизнес за бижута без опит в съответната бизнес дейност, тъй като дори почтените бизнесмени не винаги успяват да избегнат грешки в началния етап.

След като е решил да организира производството си на бижута, бизнесменът трябва преди всичко да помисли правилен дизайнвсичко задължителни документи. В този бизнес няма дреболии: струва си да пропуснете поне една привидно незначителна подробност - и много проблеми в бъдеще са ви осигурени. Бизнес общността на бижутерите често е затрупана от информация, че поредният предприемач има сериозни търкания с представители на Пробирнадзор или данъчната инспекция. Могат ли да бъдат избегнати тези проблеми? Несъмнено! За да направите това, трябва само правилно и навреме да подготвите пакет от необходими документи за регистриране на бизнес. Описвайки основните аспекти на бизнеса с бижута, нашата статия ще ви помогне да разберете сложността на взаимоотношенията с регулаторните органи.

Провеждането на бижутерски бизнес включва работа със скъпоценни камъни и метали, така че не можете да избегнете бизнес отношения с Probirnadzor. След като е издал IP, новоизсечен бизнесмен трябва да бъде регистриран в тази контролираща организация, чиято основна дейност е да защитава правата на купувачите, които купуват бижута. Освен това Пробният надзор защитава интересите на държавата при използването и обработката на скъпоценни камъни и метали.

Ще бъдете регистрирани в Пробирнадзор само ако разполагате с подходящо помещение, оборудвано със сейф, специална сейфова стая или модерна аларма за взлом. Ако в допълнение към работилницата планирате да отворите заложна къща за бижута, тази точка също трябва да се вземе предвид при избора на стая. След това трябва да отидете в данъчната служба, където също трябва да се регистрирате. Важно е да получите всички документи веднага, това ще ви позволи значително да намалите броя на следващите си посещения в тези организации.

Ще ви бъде много по-лесно да подготвите най-пълния пакет от документи, ако се ръководите от професионален бизнес план за работилница за бижута. След внимателно проучване на бизнес плана, можете лесно да разберете как да отворите LLC, чиято основна дейност ще бъде производството на бижута. В допълнение към подробен списък с документи, необходими за регистрация на фирма, това финансов документсъдържа описание на предприятието и бранша производство на бижута. Ще научите за важността на навременното обучение за бижутери и какви стъпки трябва да се предприемат, за да станете бързо разпознаваема фирма.

Бижутерията е един от най-високите маргинални продукти – маржът е от 100 до 500%, което прави бизнеса с продажбата й особено печеливш. Следователно, както начинаещ, така и опитен предприемач могат да правят пари от бижута от нулата.

[ Крия ]

Услуги

Бижутерският магазин продава следните артикули:

обеци;
пръстени;
брошки;
колие;
гривни;
комплекти бижута;
висулки;
винтидж бижута;
фиби;
брошки;
подаръчни кутии.

Големият и добре обмислен асортимент на магазина е ключът към успеха на бизнеса. Продуктите трябва да отговарят на нуждите на целевата аудитория.

Видове и уместност

Продажбата на бижута е особено актуална по време на криза. Това се дължи на факта, че този продукт е много по-евтин от бижутата, но изглежда висококачествен и ефектен.

Видове магазини за бижута:

онлайн магазин;
отдел в търговски център.

Онлайн магазин

Популярен начин за продажба на бижута е да създадете онлайн магазин.

не изисква закупуване на скъпи витрини;
продажби в цялата страна;
голям асортимент.

изисква техническа поддръжка от програмист;
клиентът няма възможност да усети и пробва стоката;
високи разходи за логистика и доставка.

В началния етап на стартиране на онлайн магазин за бижута собственикът може да използва собствения си апартамент като склад.

Изисквания за онлайн магазина:

Красив дизайн;
обмислена структура;
използване на социални мрежи;
използването на контекстна реклама.

Идеи за дизайн на онлайн магазин за бижута:

цветен фон Подробен каталог Минималистичен дизайн Дълбока филтрация

Отдел в търговския център

Изисквания на мола:

висока пропускливост;
наличието на кино и кафене;
възможност за рекламиране на място за продажба.

Опции за поставяне на магазин за бижута в търговски център:

остров. Площ: 6-10 кв.м.
Отделът. Това изисква големи финансови инвестиции, тъй като ще изисква не само закупуване на оборудване, но и ремонт.

Описание и анализ на пазара

Бижутата са бижута, които са изработени от евтини неблагородни метали и камъни. Външно бижутата приличат на бижута, но цената им е много по-ниска. Костюмните бижута са интегрална частмодна търговия на дребно, чийто обем се оценява на около 57 милиарда долара. Пазарът на бижута е около 2,5 милиарда долара, тоест около 4% от целия пазар на модни дребно.

В Русия по-голямата част от пазара е заета от вносни бижута, местното производство е по-малка част. Ценови сегмент: среден.

Целевата аудитория

Трябва да започнете да продавате бижута, като определите целевата аудитория на магазина. Предприемачът трябва да изготви портрет на своя клиент, като вземе предвид интересите на купувача. Това е необходимо за определяне на асортимента и маркетинговата стратегия на магазина.

Пример за клиентски профил:

женски пол;
възраст: 30–45 години;
доходи: над средните;
интереси: мода, красота, стил.

Конкурентни предимства

Основните конкурентни предимства на магазин за бижута включват:

разнообразен асортимент;
продажба на действителни стоки, по отношение на модата и търсенето;
професионален съвет;
обмислена ценова политика;
контрол на показателите за продажби;
сътрудничество с надеждни доставчици;
атрактивен дизайн на магазина;
ефективна маркетингова кампания.

Рекламна кампания

Магазинът може да бъде чудесен източник на доходи, ако собственикът планира своята рекламна кампания.

уебсайт;
страници в социалните мрежи;
контекстна реклама;
листовки;
аудио реклама в търговския център;
видеоклипове по телевизията;
табела;
банер на фасадата на сградата.

Начини за увеличаване на продажбите:

Наличност. Можете да предложите отстъпка или да организирате разпродажба.
Програма за лоялност. Кумулативни отстъпки за редовни клиенти.
Партньорска програма. Сътрудничество със сайтове на трети страни и блогъри. Плащане за привличане на клиенти като процент от продажбите.

Инструкции стъпка по стъпка за отваряне

Стъпки за продажба на бижута:

Подготовка на документи.
Търсене на помещения и дефиниция на дизайна.
Закупуване на оборудване и консумативи.
Покупка на стоки.
Подбор на персонал.

Документите

За да отворите магазин, ще трябва да получите необходимите документи. Онлайн магазинът ще изисква само удостоверение за регистрация на индивидуален предприемач, регистрацията на точка в търговски център изисква допълнителни документи.

За да отворите отдел в търговски център, трябва:

удостоверение за регистрация на IP;
разрешение от пожарната;
удостоверение от санитарно-епидемиологичната служба.

Стая и дизайн

Изисквания към помещенията и дизайна на магазина:

чистота;
добра светлина;
единен стил;
минималистичен дизайн;
удобна зона за каса;
атрактивен знак.

Оборудване и инвентар

Необходимо оборудване и консумативи.

Опции за витрина за магазин за бижута:

Черен цвят Светли цветове Червен цвят Бежови и кафяви тонове

Оборудването и инвентарът трябва да отговарят на изискванията на:

високо качество;
привлекателен външен вид;
наличие на огледала.

Когато излагате стоки, можете да използвате групи:

по вид на продукта;
по цвят;
по тема.

Местоположението на всички стоки и оборудване трябва да бъде логично и интуитивно. Клиентът трябва лесно да намери това, от което се нуждае.

Покупка на стоки

Един продукт може да бъде закупен от един доставчик или от няколко.

Предимства на закупуването само от един доставчик:

можете да получите допълнителни отстъпки за обем;
спестявания при доставка.

Предимства на покупката от множество доставчици:

голямо разнообразие от асортимент;
редовни доставки дори при проблеми с някой от доставчиците.

На какво трябва да обърнете внимание, когато избирате продукти за продажба:

по собствен опит и вкус на собственика;
върху данните за продажбите (изберете попадения).

Когато избирате доставчик, трябва да се съсредоточите върху следните данни:

Опит с доставчици в тази област. Препоръчително е да изберете фирми, които са на пазара от дълго време.
Обратна връзка от собствениците на магазини, които работят с този доставчик. Повечето отзиви трябва да са положителни.
Документация. Доставчикът е длъжен да предостави документи за всяка пратка стока. Препоръчително е да поръчате малка пробна партида за проверка.
Собствено производство. Препоръчително е да закупите стоки директно от производителя, в този случай покупната цена ще бъде минимална.

Видео инструкция за закупуване на стоки за магазин за бижута от Александър Бондар.

Персонал

Изисквания към служителите:

женски пол;
познания за продажбите;
чистота и подреденост;
интерес към продукта.

Отговорности на продавача:

консултация;
регистрация на продажби;
показване на стоки;
поддържане на чистота.

Отговорности на мениджъра на онлайн магазина:

вземане на поръчка;
консултиране на клиенти;
проверка на данните за изпращане;
изпращане на поръчки.

Финансов план

Финансовото планиране ви позволява да сравните очакваните приходи и разходи на бъдеща компания и да оцените ефективността на бизнес проект.

Начални инвестиции

Началните инвестиции в бизнеса ще бъдат 660 000 рубли.

Повтарящи се разходи

Месечна инвестиция в магазина.

доходи

Месечният доход се определя въз основа на факта, че:

среден дневен приход - 6600 рубли;
месечен приход - 200 000 рубли;
разходи - 160 000 рубли.

Магазинът ще носи месечна печалба от 40 000 рубли.

Календарен план

От момента на разработване на бизнес идея до датата на отваряне на магазина ще отнеме от три до четири месеца.

Календар на магазина за бижута.

сцена	1 месец	2 месеца	3 месеца	4 месеца
Подготовка на бизнес проект	+
Търсене на доставчици на продукти	+
Подготовка на документи за регистрация на магазин	+
Регистрация в магазина	+	+
Избор търговски помещенияи сключване на договор за наем	+	+
Ремонт на помещения		+
Инсталация търговско оборудване			+
Получаване на одобрения от надзорните органи			+
Покупка на стоки			+
Заключение трудови договорис персонал			+
Реклама			+	+
Отваряне				+

Рискове и изплащане

Проектът за откриване на магазин за бижута се отличава с ниско ниво на рискове. Бизнесът изисква малка първоначална инвестиция. Разположението на обекта в голям търговски център осигурява гарантиран ежедневен поток от клиенти, но има риск да стане нерентабилен поради високите наемни цени.

Основните рискове, които могат да ви попречат да печелите пари от бижута:

Сезонност. По време на празници и сватби търсенето е много голямо, а през останалото време е умерено.
Намалена покупателна способност. Това може да възникне поради ситуацията в икономиката на страната, поради която населението ще купува по-малко стоки от първа необходимост.
Некомпетентни служители. Приходите на магазина зависят от качеството на обслужването на клиентите. Непрофесионалният персонал няма да може да осигури необходимото ниво на продажби.
Ръстът на обменния курс и увеличението на изкупните цени, мита.
Нарастването на конкуренцията. Активното поведение на конкурентите може да повлияе на поведението на целевата аудитория не в полза на бизнеса.
Увеличаване на разходите поради увеличение на наема.

Изплащането на първоначалната инвестиция ще дойде след 16-17 месеца.

След това на вниманието ви ще бъде представен бизнес план за откриване на магазин за бижута. Съдържа Подробно описаниевсички етапи, през които трябва да премине начинаещ предприемач. Също така тук са всички икономически изчислениясредства, необходими за изпълнение на проекта, прогнозни разходи и приходи. Освен това бизнес планът описва някои организационни въпросисправка предприемаческа дейност. Този бизнес план може да се използва като визуална помощили за представяне пред потенциален инвеститор, както и основание за отпускане на заем.

Целта на проекта: да проведе подробно проучване на ефективността на отварянето на магазин за бижута, да разбере икономическите ползи от проекта, да изчисли разходите за неговото изпълнение и да получи необходимата инвестиция.

Бизнес план на магазин за бижута: проучване за осъществимост на проекта

На 1 юни ще отвори врати нов търговско-развлекателен център в центъра на гр. М., в който наред с останалите търговски предприятияпланира да отвори магазин за бижута. Съответното споразумение с администрацията на мола вече е сключено.

Търговско-развлекателният център ще се намира в оживена част на града с голям поток от хора. Благодарение на успешни преговори с администрацията на мола, беше възможно да се договорим бъдещият бижутериен магазин да бъде разположен на мястото, където се планира най-многолюдният поток: на първия етаж на мола, до популярната монобранда бутик и ескалатор, водещ до втория етаж.

Салонът за бижута ще се специализира в сребърни бижута, които се отличават с по-ниска цена, но имат не по-малко презентабельност от продуктите от злато и други благородни метали. Сребърните бижута ще бъдат допълнени от вложки от скъпоценни и полускъпоценни камъни. Повече от половината от целия представен асортимент ще бъде в средния ценови сегмент, около една трета от продуктите ще бъдат в сегмента премиум клас. Общо магазинът ще включва асортимент от над 500 артикула.

Също така си струва да се отбележи, че салонът ще работи на франчайз принцип с известна компанияСребърна магия. Предимството на това е появата в града на търговска марка, която не е била представена преди, но е много добре известна на федерално ниво (салоните на компанията Magic Silver се рекламират активно по телевизията, радиото в лъскави списания и са силно разпознаваеми сред населението). Освен това, съгласно условията на споразумението, франчайзодателят не е длъжен да плаща еднократна такса и авторски права. Единственото условие за сътрудничество е работа под марката Magic Silver и продажба само на продукти от тази марка. Компанията също така поема информационна поддръжка на проекта, предоставя подробно описание на бизнес процесите, което, разбира се, намалява трудностите, пред които е изправен начинаещ предприемач.

Подготвителен етап

Сценично име		април 2013 г
Закупуване на търговско оборудване (100% авансово плащане)
Покупка на стоки (авансово плащане 100%)
Доставка и монтаж на оборудване
Търсене и обучение на персонал
Доставка и оформление на стоките
Изработка на табели (лайтбоксове)
Отваряне на салона

Поради факта, че отварянето на търговския център е насрочено за 1 юни 2013 г., е необходимо всички подготвителни работи за откриването на бижутерския магазин да бъдат завършени стриктно до тази дата.

Работно време, персонал, заплата

Поради факта, че работното време на търговския център е от 10.00 до 21.00 часа, е необходимо салонът за бижута да работи по същия график. За нормалното водене на бизнеса в настоящите условия салонът за бижута изисква персонал от четирима продавач-консултанти, които ще работят по график 2х2. За увеличаване на продажбите и създаване на допълнителна мотивация за служителите се препоръчва въвеждането на смесена система на заплащане в салона, състояща се както от постоянна (заплата), така и от променлива част (процент от продажбите).

Разходна част

	Елемент на разходите	Количество, разтриване.
1	Закупуване на търговско оборудване
2	Закупуване на стоки от франчайзополучател
3	Доставка на оборудване и стоки
4	Монтаж на оборудване
5	Изработка и монтаж на табели
6	Търсене и обучение на персонал
7	заплата
8

Финансирането на проекта се очаква със собствени средства.

План за приходи

Трябва да се отбележи, че дейността на салона за бижута има сезонен фактор. Увеличаването на приходите се случва главно с наближаването на празниците, на които е обичайно жените да правят: 14 февруари (Ден на Свети Валентин), 8 март (Международен ден на жената), 31 декември ( Нова година). В тази връзка графикът на приходите за 12 месеца на салона ще изглежда така:

Диаграма на приходите (графика 1)

Декодиране на диаграма

	Количество, разтриване.












ОБЩО за периода
СРЕДНО на месец

Въз основа на получените данни, графикът на приходите през 2013-2015г. ще изглежда така:

Приходите от магазините през 2013-2016 г

* Изчисленията използват средни данни за Русия

1. Резюме на проекта

Целта на проекта е да се отвори магазин за островен формат за продажбите на дребнобижутерия и аксесоари и реализиране на печалба. Изходът ще заема площ от 6 квадратни метра. метра и да се намира в голям търговски център на града с население над 1 милион души. Магазинът ще бъде насочен към посетители на средна възраст.

Обемът на първоначалните инвестиции е 560 хиляди рубли. Източникът на средства са личните парични спестявания. Планираният период на изплащане за магазина е 14 месеца. Начало на продажбите - септември 2016г.

2. Описание на отрасъла и фирмата

Бижутата са бижута, които са изработени от евтини неблагородни метали и камъни. Външно бижутата приличат на бижута, но цената им е много по-ниска. Бижутерията е неразделна част от модната търговия на дребно, чийто обем се оценява на около 57 милиарда долара. Пазарът на бижута е около 2,5 милиарда долара, тоест около 4% от целия пазар на модни дребно.

Понастоящем вътрешният пазар е доминиран от вносни бижута от средния ценови сегмент, по-малка част се пада на продукти, произведени в Русия. Според DISCOVERY Research Group руското производство на бижута през 2013 г. възлиза на повече от 700 милиона рубли, което се оказва с 30% повече, отколкото през същия период. По принцип бижутата се произвеждат в Северозападния и Централния федерални окръзи. Най-големият производител на бижутерия е Zhenavi CJSC.

Целта на този проект е да отвори магазин за островен формат за продажба на дребно на бижута и аксесоари и да реализира печалба. Изходът ще заема площ от 6 квадратни метра. метра и да се намира в голям търговски център на града с население над 1 милион души. Магазинът ще бъде насочен към посетители със средно ниво на доходи. Асортиментът на магазина ще се базира на мултимаркови дамски бижута от нескъпоценни материали от 8 продуктови групи (гривни, брошки, мъниста, щипки, колиета, пръстени, висулки, обеци). Краткосрочната цел на проекта е достигане на точката на изплащане и осигуряване на стабилна работа. В дългосрочен план е откриването на верига магазини за бижута. Мисията на магазина е да предостави на модерните момичета и жени висококачествени оригинални евтини бижута, които могат да подчертаят индивидуалността на образа и характера на домакинята.

Модерен продукт за 2019 г

Хиляди идеи за бързи пари. Целият световен опит в джоба ви..

Едноличното търговско дружество ще стане форма на бизнес организация. Данъчната система е UTII. Групата от кодове на OKVED за тази посока е 52.4 Друга търговия на дребно в специализирани магазини. Магазинът се управлява от индивидуален предприемач, който също участва в търговския процес. Персоналът на компанията в началния етап ще включва 1 търговски асистент.

3.Описание на стоките

Основните продавани продукти на бижутерията (повече от 60%) от позициите ще бъдат дамски бижута от нескъпоценни материали. Това са гривни, брошки, мъниста, обеци на щипки, колиета, пръстени, висулки и обеци. По-малко от 40% от асортимента ще бъде за всякакви аксесоари и свързани продукти: украшения за коса, часовници, кожени изделия. Ценовият сегмент на проекта е среден. Нивото на надценка традиционно се определя от разходите за производство и продажбите (наем, заплати на продавачите и др.). Нивото на надценка е 200%. Диапазонът на цените на продаваните продукти е даден в табл. един.

Таблица 1. Ценови диапазон за стоки

име	Описание		Цена, триене.
Гривни		Рамкови гривни, еластични гривни, верижки
		Брошки, костюм. перли, сребро, злато, бронз, емайл, пластмаса и др.
Мъниста и колие		Мъниста, колие 30-90 см. Под злато, под сребро, под бронз, костюм. перли, пластмаса, емайл и др.
		Клиповете са дълги, средни, малки. Под злато, под сребро, под бронз, костюмът. перли, пластмаса, емайл и др.
		Пръстени от пластмаса, метал, костюм. перли, злато, сребро, емайл, седеф, сребърни пръстени и др.
		Висулки под злато, под сребро, иск. перли, мъниста, пластмаса, седеф, стомана и др.
		Дълги, малки, висящи. Мъниста, костюм. перли, обеци със сребърно покритие, злато, сребро, бронз, седеф, стомана и др.
Комплекти бижута		Комплекти бижута
Аксесоари		Украси за коса, фиби, жартиери, ленти за глава, фиби, ръчни часовници и др.
Кожени изделия		Чанти, калъфи, портфейли, ръкавици и др.

главен конкурентно предимствомагазин ще бъде уникалността на гамата. На купувачите ще бъдат предоставени няколко продукта търговски марки-производители от Европа и Азия. Организацията на доставките няма да се ограничава до една или две фирми. За формиране на първоначалния асортимент ще бъде анализиран и използван опитът на бижутерийните магазини на конкурентите и ще бъдат откроени позициите, които са най-търсени. Този етапе ключ към успеха/провала на магазина. В допълнение към съотношението на категориите е важно правилно да се поддържат пропорциите за най-продаваните материали, теми и цветовата схема на продуктите. На фиг. 1-3 са показани съотношенията за тези параметри, изчислени на базата на офертата на успешни онлайн магазини за бижута в подобна ценова категория.

Фигура 1. Материали в бижутата. Процент в асортимента

Фигура 2. Теми на бижута, които са най-търсени

Ориз. 3. Популярни цветове, предпочитани от купувачите на бижута

Търговията на дребно с бижута и аксесоари няма да изисква никакви лицензи. Продуктите също не подлежат на задължителна сертификация, а транспортирането не изисква създаването на специални условия.

4. Продажби и маркетинг

Доскоро пазарът на бижута в Русия показваше стабилен растеж, добавяйки 30-40% годишно. Положителна тенденция прогнозираха анализаторите и за 2014-2016 г., но икономическата ситуация в страната направи свои корекции. Поради девалвацията на рублата и намаляването на покупателната способност на руснаците търсенето на бижута намаля. След скока в продажбите през декември 2014 г., когато населението се втурна да харчи бързо поевтиняващите рубли, последва рецесия. Най-осезаема криза усетиха продавачите на бижута през есента на 2015 г., когато вместо очаквания сезонен ръст се отчете спад в продажбите или „време за маркиране“. Търговията на дребно е изправена пред нарастващи разходи. Поради факта, че по-голямата част от бижутата са вносни, изкупните цени са се увеличили. При такива условия предприемачите трябваше да търсят начини за намаляване на разходите, оптимизиране на асортимента и поддържане на цените. Въпреки неблагоприятните пазарни условия, пазарът на бижута се справя сравнително добре в сравнение с много други индустрии. Благодарение на преразглеждането на нивото на надценките за продуктите и увеличаването на обема на покупките, много предприемачи успяха да се приспособят към новите реалности. Според експерти от индустрията големи положителни промени могат да се очакват още през 2017 г.

Основните купувачи на бижутерията са жени на възраст от 18 до 45 години. За разлика от купувачите от края на 90-те и началото на 2000-те, днешните клиенти имат по-високи изисквания към бижута. Исканията на купувача се различават в зависимост от възрастта. Въпреки че е важно момичетата да изглеждат стилно, да са на мода и да купуват добре познати марки бижута и ярки цветове, по-възрастните клиенти имат по-консервативен вкус, предпочитат класически стил, избират материали, които не предизвикват алергии и т.н. Според резултатите от проучването по-голямата част от жените купуват бижута веднъж на няколко месеца или по-рядко, а не повече от 10-15% предпочитат да купуват бижута веднъж месечно.

Тъй като покупките на бижута често се правят импулсивно, а не целенасочено, избраният формат на работа под формата на отдел от островен тип изглежда най-успешен. Мястото на продажба ще се гледа от всички страни, докато магазинът няма да има нужда да ходи, за да види артикула, който харесвате. Поради факта, че магазинът ще се намира в голям търговски център с голям поток посетители, няма нужда от големи разходи за реклама. На етапа на подготовка ще бъде разработен рекламен дизайн на магазина с цветен надпис и име, което ще привлече клиенти, ще бъдат разработени маркови етикети с цени. В хода на дейността при необходимост ще се прилагат методи за разпространение на печатна реклама. За да увеличи приходите, ръководството на магазина ще използва техники за разширяване на тематичния асортимент по време на празниците, предоставя сезонни отстъпки. Традиционният спад в търсенето на бижута настъпва от май до края на август. С началото на есента има увеличение на търсенето. Скокове в продажбите настъпват през декември в навечерието на новогодишните празници, както и през февруари-март (Ден на Свети Валентин, 8 март).

5.Производствен план

Бижутерията ще се намира в голям търговски и развлекателен център в жилищен район с население от над 280 000 души. Избраният мол е най-големият в региона и обхваща площ от над 45 хиляди квадратни метра. метра, 35 хил. от които са подходящи за отдаване под наем. Потенциалната аудитория се разширява поради околните райони. По-голямата част от населението на града (около 800-820 хиляди души) живее в рамките на половин час път с кола. Особеността на избрания мол е, че не е уикенд център: потокът от клиенти е висок дори през делничните дни поради близостта на спалните помещения. Молът е на 4 етажа, паркинг за 600 коли, кино, няколко котви наематели ( супермаркет за хранителни стоки, магазин за мебели, магазин за електроника). Молът е с изгодна локация, разположен на кръстовището на транспортните пътища и по пътя към централната и източната част на града. Потокът от клиенти на мола варира от 12-17 хиляди души през делничните дни и от 17-19 хиляди в петък, почивни дни и празници. Около 66% от посетителите на търговския център са жени, а 77% са на възраст между 20 и 45 години, която е целевата аудитория на магазин за бижута.

Аутлетът ще бъде разположен на втория етаж на мола на площ от 6 кв. метра. При избора на място предприемачът изхожда от следните фактори: близостта на котвените наематели, близостта на магазини от подобен асортимент (магазини за дрехи, бижута и др.), цената на наема, нивото на трафик (за втори етаж е 80% от общия брой). Цената на наема ще бъде 12 хиляди рубли. на кв. метър, което е добър индикатор, т.к. в други разглеждани търговски центрове нивото на цените достига 16-20 хиляди рубли. на кв. м.

За търговията с бижута, готов островен модул с площ от 6 кв. метра стъкло 5 мм и ламинирано ПДЧ с удароустойчив ръб. Модулът ще включва също осветление, удароустойчиво стъклено фолио и декоративни елементи. Цената на модула ще бъде 115 хиляди рубли. Освен това ще трябва да закупите стойки за бижута, касов апарат, терминал за безкасово плащане, което ще изисква още 45 хиляди рубли. Общо за оборудването на точката ще са необходими 160 хиляди рубли. Още около 30-40 хиляди ще бъдат похарчени за визуалното оформление на точката.

Работното време на бижутерията ще съвпада с работното време на мола. Пунктът ще работи всеки ден от 10:00 до 22:00 часа. За ежедневната работа на магазина в началния етап ще трябва да наемете поне един продавач асистент (по-късно персоналът може да бъде разширен). Самият предприемач също ще участва в продажбите. При наемането на търговски персонал ключова роля ще играе не нивото на образование и опит, а личните качества на човек: активна житейска позиция, компетентна реч, общителност, желание за работа с хора, отговорност и точност. Усещането за стил, доброто познаване на продуктите и марките няма да са излишни. Персоналът на продавача е представен в табл. 2.

Таблица 2. Персонал и ведомост

Основните постоянни разходни позиции в магазина ще бъдат наем и изплащане на заплати. Променливата част ще включва разходи за закупуване на бижута. Освен това трябва да вземете предвид разходите за електроенергия, разходите за печатни рекламни продукти и консумативи (ценови етикети, брошури, опаковки и др.).

В процеса на дейност са възможни три сценария на развитие: песимистичен, реалистичен и близък до реалността. В най-лошия случай нивото на продажбите ще бъде 3,5 хиляди рубли. в делнични дни (понеделник-четвъртък) и около 6 хиляди рубли. Петък, почивни дни и празници. С такива показатели магазинът ще балансира на ръба на рентабилността. При най-оптимистичния сценарий приходите през делничните дни ще достигнат 7 хиляди рубли, в други дни - до 12 хиляди рубли. В този случай нетната печалба може да достигне до 100 хиляди рубли. при оборот от 280 хиляди рубли. Най-вероятно е развитието на събитията, при което през делничните дни доходът ще бъде 4-6 хиляди рубли, а в петък, почивните дни и празниците - 7-10 хиляди рубли. При това ниво на продажби нетната печалба на магазина ще бъде около 40-45 хиляди рубли с оборот от 200 хиляди рубли. на месец. Стратегически правилно би било да отворите търговски обект в началото на есента - в периода на нарастване на продажбите, когато е възможно да се формира клиентела за новогодишни празници. Изчисленията за всички ключови финансови показатели въз основа на този сценарий са дадени в Приложение 1.

6. Организационен план

Бижутерията ще се управлява от индивидуален предприемач. Неговите отговорности ще включват всички организационни и правни въпроси, стратегическо планиране, покупка на бижута. Търговските консултанти ще бъдат подчинени на предприемача. Помощникът по продажбите се занимава с консултиране на купувачи и продажба на бижута, участва в приемането на стоки, инвентаризация, промоции. Като мотивация за търговския персонал се използва система от стимули (бонус въз основа на резултатите от работата, бонуси), както и отстъпки за продадени продукти.

7. Финансов план

Началните инвестиции в отваряне на точка ще възлизат на 560 хиляди рубли. Източникът на средства ще бъдат лични спестявания. В табл. 3 са представени основните инвестиционни разходи. Показателите за планирани приходи, нетна печалба, разходи са дадени в Приложение 1. При изчисленията е взет предвид факторът сезонност (ръст на продажбите по празници, спад от май до началото на есента).

Таблица 3. Инвестиционни разходи

8. Оценка на ефективността на проекта

Проектът за откриване на магазин за бижута е търговски жизнеспособен, както се вижда от ключови показатели за изпълнение, изчислени за тригодишен период (вж. Таблица 4).

Таблица 4. Показатели за изпълнение на проекта

9. Рискове и гаранции

Проектът за откриване на магазин за бижута се отличава с ниско ниво на рискове. Бизнесът изисква малка първоначална инвестиция. Разположението на търговски обект в голям търговски и развлекателен център осигурява гарантиран ежедневен поток от клиенти, но съществува риск да стане нерентабилен поради високите наемни цени. Освен това трябва да се има предвид фактът, че бижутата не принадлежат към стоки от първа необходимост, което означава, че при намаляване на покупателната способност на населението възникват определени рискове. Основните рискове на магазин за бижута са в табл. пет.

Таблица 5. Оценка на рисковете по проекта и мерки за предотвратяване на тяхното възникване или последиците от тях

Риск	Вероятност за възникване	Тежестта на последствията	Мерки за превенция
Спад в покупателната способност на населението поради ситуацията в икономиката на страната			Намаляване на разходите, търсене на ливъридж за намаляване на маржовете без загуба на качество на продукта, подобряване на асортимента, който най-добре отговаря на нуждите
Повишаване на обменния курс / увеличение на изкупните цени, мита			Преразглеждане на договори с производители и доставчици, покупки в големи количества за намаляване на цените на едро,
Увеличаване на конкуренцията			Уникално асортиментно предложение, изгодна локация, ревизия на цената, намаляване на разходите, оптимизиране на асортимента
Увеличение на разходите/увеличение на наема			Сключване на договор за наем за дългосрочен, предварително обсъждане на условията за промяна на цените, намаляване на разходите

10. Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Производствен план и осн финансови показателипроект в тригодишна перспектива

Готови идеи за вашия бизнес

457 души изучават този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е проявил интерес 197426 пъти.

Калкулатор на рентабилността за този бизнес

След около година работа магазинможе да донесе 1,2-1,5 милиона рубли приходи на месец. При стандартна дилърска отстъпка от цената на дребно от 20-25%, това ще означава 240-300 хиляди последно ...

Отварянето на магазин за бъдещи майки ще изисква от 700 хиляди рубли. Месечните приходи на малък магазин за бъдещи майки се оценяват на 400-500 хиляди рубли. Нетен доход с изключение на всички ди...